О чем нужно знать начинающему предпринимателю

В процессе управления своим бизнесом предприниматель сталкивается со множеством вопросов и проблем. Ему приходится многому учиться и многое пробовать делать первый раз в своей жизни. Тех, кто не испугается этого, в будущем ждет вознаграждение и моральное, и материальное. Однако прежде чем начать строить свой малый бизнес, и чтобы дальнейшее его развитие было более динамичным, предприниматель должен еще на стадии разработки идеи бизнеса и планирования, выполнить несколько главных действий, которые в будущем станут надежным фундаментом на пути построения прибыльного малого бизнеса.

Наилучшим вариантом здесь будет формулирование четкого и осознанного ответа на вопрос: «Что я буду делать?» И ответ должен быть не просто: «Я буду продавать что-то», нет, это не ответ. Ответ должен быть развернутым:  что продавать, кому продавать, по какой цене, почему это будет востребовано. Ответ на этот вопрос может занять не один день, но это время необходимо для четкого понимания того, что начинающий предприниматель собирается делать.

Первое — изучить рынок. Анализ рынка первостепенный вопрос, который поможет начинающему предпринимателю в дальнейшем четко понимать: кто является потенциальным потребителем, т.е. целевой аудиторией, какие конкуренты присутствуют на рынке, какие у них позиции, трудно ли с ними будет вести конкуренцию, какие товары или услуги наиболее востребованы. Решение этого вопроса также может помочь определить нишу бизнеса, в которой будет легче начать строить свой бизнес.

Приняв решение создать собственный бизнес, начинающий предприниматель обязательно должен понимать, что необходимо для того, чтобы запустить задуманный им бизнес. Здесь он  должен не просто определиться с необходимым количеством денежных средств, нужных ему для запуска бизнеса, он обязан хорошо понимать, что еще ему нужно. Возможно, ему будут необходимы дополнительные знания и навыки, наличие знакомств и связей, наличие достаточного  времени, человеческих и других ресурсов.

В этом вопросе Вам помогут сервисы Бизнес-навигатора АО «Корпорация «МСП»» и обучение в центре «Мой бизнес» Коми.

Второе – позаботиться об источниках финансирования начала бизнеса. Начало бизнеса естественно требует денежного вложения. И вопрос поиска источников денежных средств стоит решить еще до начала создания своего дела. Приоритет лучше всего отдавать своим собственным средствам, либо средствам близких родственников, хотя здесь есть риск испортить отношения с ними. Крайним вариантом будет обращение в кредитную организацию. Если все-таки принимается решение получить кредит в банке на открытие или развитие бизнеса, то заранее все просчитайте.

И тут у предпринимателя, зарегистрированного и действующего на территории Республики Коми, есть возможность обратиться в АО «Микрокредитная компания Республики Коми» за микрозаймом и в АО «Гарантийный фонд Республики Коми» при возникновении трудностей с залоговой базой. 

Третье – рассмотреть все варианты имущественной поддержки по размещению своего бизнеса. Для этого необходимо изучить список предлагаемого имущества передаваемого субъектам МСП в аренду.   Министерство Республики Коми имущественных и земельных отношений предоставляет начинающим субъектам малого предпринимательства, осуществляющим свою деятельность не более трех лет с момента государственной регистрации, в аренду нежилые помещения, расположенные на 4 этаже корпуса № 2 по адресу: г. Сыктывкар, Ухтинское шоссе, 2 (помещения бизнес-инкубатора).

Также на сайте Министерства Республики Коми имущественных и земельных отношений размещен перечень государственного имущества, свободного от прав третьих лиц (за исключением имущественных прав субъектов малого и среднего предпринимательства), в целях предоставления его на долгосрочной основе во владение и (или) в пользование субъектам малого и среднего предпринимательства и организация, образующим инфраструктуру поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства (в том числе по льготным ставкам арендной платы), аналогичная информация размещается и на официальных сайтах администраций муниципальных образований региона.

Четвертое — подготовить маркетинговый план.  Определить стратегию рекламы и продвижения бизнеса еще на стадии изучения рынка и целевой аудитории. К моменту запуска бизнеса предприниматель должен уже иметь план маркетинга и четко понимать, какими инструментами для рекламы ему лучше всего пользоваться. Часто рекламные компании запускаются за некоторое время до официального открытия бизнеса, дабы подогреть интерес потенциальных потребителей.

Пятое — начинающий предприниматель должен для себя четко решить, что создаваемый им бизнес строится надолго. Это не просто увлечение или хобби, это полноценная работа, даже более трудоемкая и требующая больше времени, чем просто наемная деятельность  за зарплату.

Выполнение этих главных действий перед началом своего дела, позволит начинающему предпринимателю быстрее запустить намеченный бизнес, позволит также больше времени уделять текущим вопросам ведения и управления бизнесом, не отвлекаясь на фундаментальные вопросы.

А также:

Какую правовую форму выбрать для своего бизнеса

Какой режим налогообложения подойдет именно вашему бизнесу

Как иностранцу открыть бизнес в Турции?

Иностранным гражданам разрешено открывать и вести бизнес в Турецкой Республике. Более того, местные власти принимают меры для поддержки нерезидентов, инвестирующих средства не только в турецкую недвижимость, но и в бизнес.

Наиболее популярным направлением для ведения бизнеса в Турции является, конечно, туризм и всё, что с ним связано – сектор услуг, индустрия красоты и медицины, развлечения и торговля. Зарегистрировать бизнес в Турецкой Республике зачастую оказывается значительно проще, чем в России.

Кроме того, здесь более доступная аренда коммерческих помещений, ниже расходы на рекламу и заработную плату.

 

Содержание:

Как открыть фирму в Турции гражданину России: законодательные аспекты

Как открыть фирму в Турции для нерезидента: организационные аспекты

Можно ли открыть компанию в Турции гражданину России: регистрация фирмы

Документы для регистрации фирмы

Особенности открытия и ведения бизнеса в Турции: резюме

Поможем купить недвижимость в Турции и открыть своё дело.

Как открыть фирму в Турции гражданину России: законодательные аспекты

Основы и нюансы законодательства Турецкой Республики – это первое, с чем нужно познакомиться будущему предпринимателю, планирующему открывать бизнес в этой стране. Основным документом в этом случае является акт «О прямых иностранных инвестициях», где подробно раскрывается, кто, как и на каких основаниях может вести бизнес в государстве.

Иностранцам, в том числе гражданам России, Украины, Беларуси, Казахстана, Узбекистана, предоставляются широкие возможности для предпринимательской деятельности. Наиболее привлекательными формами ведения бизнеса являются:

• ИП, индивидуальный предприниматель, или GerÇek Kişi Tacir;
• Простое товарищество, или Adi Ortaklık;
• Кооператив – Kooperatif;
• Филиал иностранной компании — Yabancı Şirket Şubesi;
• Представительство в форме контактного офиса, или бюро по связям — İrtibat Bürosu;
• Коммандитное товарищество — Komandit Şirket;
• АО, акционерное общество — Anonim Şirket;
• ООО – общество с ограниченной ответственностью — Limited Şirket или Ltd. Şti.

Иностранный гражданин может выбрать любую из этих форм для своего бизнеса в Турции.

Как открыть фирму в Турции для нерезидента: организационные аспекты

Иностранцам разрешено работать в различных направлениях. Среди наиболее перспективных и популярных можно назвать:

• Недвижимость;
• Туристический бизнес;
• Сфера обслуживания.

Для открытия собственного дела нужно соблюсти ряд организационных требований. Например, определённые критерии выставляются к названию фирмы:

• В нём должен быть указан род деятельности компании;
• Название должно быть уникальным и не должно совпадать с названием другой компании как минимум в отношении первых трёх слов;
• Чтобы использовать в названии фирмы слова «Турция», «турецкий», «республиканский», необходимо получить соответствующее разрешение от Совета министров;
• В  наименовании возможно использование иностранных слов, если в Совет учредителей этой компании входят граждане других государств.

Минимум уставного капитала – 5 тыс. турецких лир. Эту сумму можно разделить на доли, стоимостью от 25 лир. В течение первых трёх месяцев работы предприятия необходимо внести ¼ часть уставного капитала, а оставшуюся часть доплатить в течение следующих трёх лет. Число учредителей может составлять 2 – 50 человек, которые могут являться гражданами любых государств. Фирме назначается минимум один директор. Если на эту должность назначается два или более человек, то все они имеют равные полномочия. Возможно также назначение нескольких директоров с совокупным правом подписи, что означает, что любое деловое решение они могут принять только совместно. Для того чтобы снять директора с должности, необходимо соответствующее решение Совета учредителей.

Ответственность компании определяется в рамках уставного капитала, кроме случаев возникновения долгов перед Турецкой Республикой. Перед государством учредитель остаётся ответственным даже в случае выхода из Совета. Однако при этом ни директора, ни учредители не несут личной ответственности, кроме мошеннических схем.

Можно ли открыть компанию в Турции гражданину России: регистрация фирмы

Если вы уже успели купить квартиру в Турции и теперь планируете открытие собственного бизнеса, рекомендуем вам заранее подготовиться к этой процедуре. Она не потребует много времени, но должна пройти строго в соответствии с буквой закона.

Длительность регистрации на практике – около 7 – 10 дней. За оформление придётся уплатить определённую сумму, от 2,5 до 4 тыс. лир в зависимости от количества документов, которые потребуют перевода на турецкий язык и нотариального заверения.

Документы для регистрации фирмы

Для регистрации собственного дела в Турции вам понадобятся:

• Загранпаспорт с переводом, заверенный у нотариуса;
• Турецкий ИНН;
• Свидетельство о регистрации, выписка из ЕГРЮЛ и разрешение от уполномоченного органа об одобрении участия в турецкой компании, если компанию открывает иностранное юридическое лицо;
• Доверенность.

Учредители или их официальные представители должны лично подписать Устав в нотариальной конторе с заверением подписей. После оформления в торговой палате необходимо оформить бухгалтерские книги и встать на учёт в налоговой палате, затем открыть счёт в банке и заказать печать. Непосредственно перед запуском бизнеса нужно приготовить приходные и расходные ордера и счёта-фактуры. Обычно такой подготовки достаточно, чтобы начать работать. Исключением являются компании, которые хотят осуществлять деятельность, подлежающую лицензированию. Им для начала работы необходимо получить соответствующую лицензию или разрешение.

Особенности открытия и ведения бизнеса в Турции: резюме

• Чтобы зарегистрировать юридическое лицо, потребуется всего один день. Для этого понадобятся учредительные документы – Устав, манифест, решение учредителей, название компании на турецком языке. С пакетом документом необходимо явиться в ТПП. Зарегистрировать на территории Турецкой Республики можно АО, ООО, ТОО, частное предпринимательство, товарищество.
• Для начала необходимо внести только 25% уставного капитала в течение 3 месяцев. На выплату остальной суммы предоставляется 3 года.
• В Турции быстро и просто проходят такие процедуры, как оформление разрешительной документации, сертификатов, лицензий. Такие сферы, как обмен валют, банковская сфера, страхование, находятся под государственным контролем, поэтому для работы в них необходимо иметь разрешение от Министерства торговли и промышленности.

Каждый предприниматель, ведущий деятельность на территории Турецкой Республики, обязан точно следовать букве закона, особенно во всём, что касается налогов.

Поможем купить недвижимость в Турции и открыть своё дело

Если вы хотите купить недвижимость в Турции и начать свой бизнес, обращайтесь в компанию Yekta Homes. Мы поможем вам подобрать оптимальные варианты жилой и коммерческой недвижимости от застройщика в Турции, обеспечим профессиональную поддержку при заключении сделки и поможем разобраться в местных особенностях ведения бизнеса.

Для начала сотрудничества оставьте заявку на сайте или свяжитесь с нами по телефону +90 533 782 0000.

Зачем нужно составлять бизнес-план

Узнайте, почему составление бизнес-плана важно, даже если вы не пытаетесь собрать деньги.

Фред С. Стейнгольд

Точно так же, как строитель использует чертеж, чтобы убедиться, что здание будет структурно прочным, процесс создания и написания плана для вашего бизнеса, называемый бизнес-планом, поможет вам определить будет ли ваш бизнес сильным с самого начала. Без бизнес-плана вы слишком многое оставляете на волю случая.

Бизнес-план содержит описание вашего бизнеса, включая сведения о том, как он будет работать, раздел, посвященный исследованию рынка и маркетинговым стратегиям, оценку ваших основных конкурентов и несколько финансовых прогнозов.

Причины для создания бизнес-плана

Написание хорошо продуманного и организованного бизнес-плана значительно увеличивает ваши шансы на успех в качестве предпринимателя. Хороший бизнес-план может помочь:

• определить, есть ли у вашего бизнеса шансы на получение хорошей прибыли
• предоставьте оценку ваших начальных затрат и сколько вам нужно будет инвестировать или финансировать
• убедить инвесторов и кредиторов финансировать ваш бизнес
• предоставить оценку дохода (путем определения вашего рынка — кто будет вашими клиентами — и процент рынка, на который вы можете рассчитывать)
• зарабатывать деньги с самого начала, разрабатывая эффективную маркетинговую стратегию
• конкурировать на рынке (благодаря анализу того, чего не хватает вашим конкурентам) и
• предвидит потенциальные проблемы, чтобы вы могли решить их до того, как они превратятся в катастрофу.

Если вам нужно собрать деньги

Если вам нужно собрать средства для вашего предприятия, само собой разумеется, что вам придется написать четкий, формальный бизнес-план. Владельцы бизнеса, которые хотят занять деньги или привлечь инвесторов, добьются успеха только в том случае, если у них есть хорошо написанные, хорошо проработанные бизнес-планы. Все ваши потенциальные кредиторы или инвесторы захотят узнать как можно больше о том, как будет работать ваш бизнес, прежде чем принимать решение о финансовой поддержке.

Важность финансовых прогнозов

Прогнозирование и планирование финансов вашего бизнеса может показать потенциальным инвесторам, что ваша бизнес-идея будет успешной. Но подготовка финансовых прогнозов — хорошая идея, даже если вам не нужно собирать стартовые деньги.

Дисциплина разработки финансовых прогнозов для вашего бизнес-плана, включая оценку начальных затрат, анализ безубыточности, прогноз прибылей и убытков и прогноз движения денежных средств, поможет вам решить, является ли ваш бизнес стоит начать, или если вам нужно переосмыслить некоторые из ваших ключевых предположений.

Другими словами, хороший бизнес-план убедит вас, что вы поступаете правильно или нет. Как скажет вам любой опытный бизнесмен, бизнес, который вы решили не начинать из-за того, что финансовый прогноз не соответствует действительности, может быть более важным для вашего долгосрочного успеха, чем тот, на который вы ставите свое экономическое будущее. Чтобы узнать, как выполнить анализ безубыточности — первый шаг в прогнозировании финансов вашего бизнеса — прочтите «Принесет ли мой бизнес деньги?» Для получения информации о создании бизнес-плана см. Основы бизнес-плана или получите Как написать бизнес-план , Майк МакКивер (Ноло).

Поговорите с юристом

Нужна помощь? Начните здесь.

Как написать бизнес-план. Юридическая книга

Глава 1

Зачем и как писать бизнес-план

 

«Люди, которые говорят, что это невозможно сделать, не должны
прерывать тех, кто это делает».

— Джордж Бернард Шоу

«Будь осторожен, если не знаешь, где
ты идешь, потому что можешь не попасть туда.

— Йоги Берра

Вас беспокоит, сможете ли вы составить первоклассный бизнес-план и заявку на кредит? Не волнуйся. В этой книге есть как раз то, что вам нужно.

Как составить бизнес-план содержит подробные формы и пошаговые инструкции, призванные помочь вам подготовить хорошо продуманный и организованный план. В сочетании с вашей позитивной энергией и волей к успеху вы сможете разработать бизнес-план и кредитный пакет, который вы будете с гордостью показывать кредитному специалисту в вашем банке, администрации малого бизнеса или вашему дяде Гарри.

Поработав с тысячами предпринимателей (и желающих стать предпринимателями), я обнаружил почти универсальную истину о бизнес-планировании: написание плана — это путешествие в сознание одного человека. Даже в партнерствах и корпорациях обычно у одного человека есть видение и энергия, чтобы взять идею и превратить ее в бизнес, написав бизнес-план. По этой причине я адресовал эту книгу владельцу бизнеса как отдельному человеку, а не команде мужа и жены, группе, комитету, товариществу или корпорации. И вы обнаружите, что те же самые финансовые и аналитические инструменты, необходимые для убеждения потенциальных кредиторов и инвесторов в правильности вашей бизнес-идеи, также могут помочь вам решить, подходит ли вам ваша идея.

В этой главе описываются преимущества написания бизнес-плана (на всякий случай, если вас нужно убедить!) и дается обзор книги, мой подход, какие формы вы найдете и многое другое.

Какой бизнес-план вам нужен?

Вы можете использовать Как написать бизнес-план , чтобы составить план любого типа, который лучше всего соответствует вашим потребностям. В первую очередь я ориентируюсь на полный бизнес-план, но также предлагаю вариант быстрого плана, который вы можете настроить в соответствии со своими потребностями. Вот краткое описание разницы. См. раздел «Полный или быстрый бизнес-план» ниже, где приведен список разделов, включенных в каждый тип бизнес-плана.

Полный бизнес-план

В этой книге показано, как составить полный бизнес-план — письменный документ, описывающий и анализирующий ваш бизнес и дающий подробные прогнозы относительно его будущего. Бизнес-план также охватывает финансовые аспекты открытия или расширения вашего бизнеса — сколько денег вам нужно и как вы их вернете. Он включает в себя все, от описания вашего бизнеса и маркетингового плана до финансовых прогнозов и анализа рисков.

Полный бизнес-план особенно полезен для людей, которые начинают новый бизнес или хотят убедить потенциальных сторонников поддержать новый (или расширяющийся) бизнес. ( Shark Tank , кто-нибудь?) Вы добьетесь большего успеха в сборе необходимых денег, если ответите на все вопросы своих потенциальных сторонников. См. «Зачем писать бизнес-план?» ниже, чтобы узнать больше о ценности подготовки бизнес-плана.

Краткий (однодневный) бизнес-план

Хотя основное внимание в этой книге уделяется полному бизнес-плану, я также предлагаю еще один вариант — то, что я называю кратким бизнес-планом. Если вы знаете свой бизнес, знакомы и способны делать финансовые прогнозы, а также провели необходимые исследования (например, о том, как установить цены на свои продукты или услуги, чтобы конкурировать с конкурентами), вы сможете быстро (за один день) ) создать урезанную версию бизнес-плана.

Полный или быстрый бизнес-план
Вот краткий обзор различных элементов полного и краткого бизнес-планов, а также соответствующие главы для каждого элемента, например, глава 3 для постановки задачи. Я подробно рассмотрю каждый раздел этой книги и объясню, как собрать их в целостный бизнес-план.
	Глава	Полный план	Быстрый план
Титульный лист	9	х	х
Резюме плана	9	х	х
Содержание	9	х	х
Постановка проблемы	3	х	х
Описание бизнеса	3	х	х
Деловое резюме/достижения	5	х	х
Маркетинговый план	8	х
Прогноз доходов от продаж	3	х	х
Прогноз прибылей и убытков	6	х	х
План капитальных расходов	7	х	х
Прогноз движения денежных средств	7	х	х
Будущие тенденции	3	х
Риски для бизнеса	8	х
План персонала	8	х
Конкретные бизнес-цели	2	х
Личный финансовый отчет	5	х
Личный опыт	2	х
Приложение	9	х	х
Подтверждающие документы	9	х	х

Этот краткий план содержит многие ключевые компоненты полного бизнес-плана, такие как описание вашего бизнеса и финансовые прогнозы, но в нем отсутствует подтверждающая документация. Это не убедит ни вас, ни ваших потенциальных сторонников в том, что ваша бизнес-идея верна, и подходит только в том случае, если ваша бизнес-идея очень проста или кто-то уже обязался поддержать ваше предприятие.

Индивидуальный план

Вы также можете начать с быстрого плана и добавить компоненты из полного бизнес-плана в соответствии с вашими потребностями. Решая, что включить, а что исключить, спросите себя (и потенциальных спонсоров), какие разделы самые сильные, а какие нуждаются в доработке.

Зачем писать бизнес-план?

Написание бизнес-плана требует много работы. Так зачем тратить время на его написание? Лучший ответ — это мудрость, полученная буквально миллионами таких же владельцев бизнеса, как и вы. Почти без исключения каждый владелец бизнеса, у которого есть план, доволен тем, что он у него есть, а каждый владелец, у которого нет плана, хотел бы, чтобы он его написал. Вот некоторые из конкретных и немедленных преимуществ, которые вы получите от написания своего бизнес-плана.

Поможет получить деньги

Большинству кредиторов или инвесторов требуется письменный бизнес-план, прежде чем они серьезно рассмотрят ваше предложение. Даже некоторым арендодателям требуется хороший бизнес-план, прежде чем они сдадут вам помещение. Прежде чем взять на себя обязательство перед вами, они хотят убедиться, что вы продумали критические вопросы, стоящие перед вами как владельцем бизнеса, и что вы действительно понимаете свой бизнес. Они также хотят убедиться, что ваш бизнес имеет хорошие шансы на успех.

По моему опыту, от 35% до 40% людей, занятых в настоящее время в бизнесе, не знают, как деньги проходят через их бизнес. Написание бизнес-плана с помощью этой книги научит вас, откуда берутся деньги и куда они уходят. Стоит ли удивляться, что ваши сторонники хотят увидеть ваш план, прежде чем они рассмотрят ваш финансовый запрос?

Потенциальных кредиторов и инвесторов столько же, сколько потенциальных владельцев бизнеса. Если у вас есть тщательно продуманный бизнес и финансовый план, демонстрирующий высокую вероятность успеха, и вы настойчивы, вы найдете деньги, которые вам нужны.
Конечно, это может занять больше времени (и потребовать больше работы), чем вы ожидаете, но в конечном итоге вы добьетесь успеха, если будете верить в свой бизнес.

Помогает принять решение продолжать или остановиться

Одна из основных тем книги может вас удивить. Это так же просто, как это
важно: Вы, как потенциальный владелец бизнеса, являетесь самым важным человеком, которого вы должны убедить в обоснованности вашего предложения. Таким образом, большая часть работы, которую вам здесь предстоит выполнить, служит двойной цели. Он предназначен для предоставления ответов на все вопросы, которые будут задавать потенциальные кредиторы
и инвесторы. Но это также научит вас, как деньги текут через ваш бизнес, каковы сильные и слабые стороны вашей бизнес-концепции
и каковы ваши реальные шансы на успех.

Подробный процесс планирования, описанный в этой книге, не является безошибочным — в малом бизнесе нет ничего невозможного, — но он должен помочь вам выявить и исправить недостатки вашей бизнес-концепции. Если этот анализ покажет, что ваша идея не сработает, вы сможете избежать открытия или расширения своего бизнеса. Это чрезвычайно важно. Само собой разумеется, что очень многие бизнесмены обязаны своим окончательным успехом принятому ранее решению не начинать бизнес с заложенными проблемами.

Позволяет улучшить вашу бизнес-концепцию

Написание плана позволяет увидеть, как изменение частей плана увеличивает прибыль или способствует достижению других целей. Вы можете возиться с отдельными частями вашего бизнеса без денежных затрат. Если вы используете компьютерную электронную таблицу для составления финансовых прогнозов, вы можете еще быстрее опробовать различные альтернативы.

Повышает ваши шансы на успех

Бизнес можно рассматривать как азартную игру. Вы открываете или расширяете бизнес и рискуете своими деньгами и деньгами банка или инвестора. Если вы правы, вы получаете прибыль и возвращаете кредиты, и все довольны. Но если ваша оценка неверна, вы, банк или инвесторы можете потерять деньги и испытать дискомфорт, связанный с неудачей.

Написание бизнес-плана поможет преодолеть трудности. Большинство новых малых предприятий не существуют очень долго. И у большинства малых предприятий нет бизнес-плана. Это только совпадение или есть связь между этими двумя, казалось бы, не связанными между собой фактами? Мое предложение таково: пусть кто-нибудь еще докажет, что связь неверна. Почему бы не проявить осторожность и не улучшить свои шансы, написав план?

Помогает не сбиться с пути

Многие владельцы бизнеса тратят бессчетное количество часов на устранение чрезвычайных ситуаций просто потому, что они не научились планировать заранее. Эта книга поможет вам предвидеть проблемы и решать их до того, как они превратятся в катастрофу.

Письменный бизнес-план дает вам четкий курс на будущее и облегчает принятие решений. Некоторые проблемы и возможности могут представлять собой изменение направления, которому стоит следовать, в то время как другие могут быть отвлекающими факторами, которых можно избежать, обратившись к вашему бизнес-плану. Черно-белый текст вашего письменного бизнес-плана поможет вам взглянуть правде в глаза, если что-то пойдет не так, как ожидалось. Например, если вы планировали зарабатывать на жизнь через три месяца после запуска, а через шесть месяцев вы идете в яму по ставке 100 долларов в день, ваш бизнес-план должен помочь вам понять, что изменения необходимы. Слишком легко обмануть себя, продолжая вести бизнес, который никогда не достигнет поставленных целей, если вы подходите к делу с позиции «еще месяц или два, и я буду там», а не сравниваете свои результаты с поставленными целями.

Бизнес-планы и формы, которые вы найдете в этой книге

Эта книга шаг за шагом проведет вас через ключевые элементы составления бизнес-плана, от постановки задачи до подготовки финансовых отчетов. Пытаясь разобраться в тысячах видов малого бизнеса, я грубо разделил их на пять основных:

• розничная торговля
• опт
• сервис
• производство и
Разработка проекта
• .

См. главу 3 для получения подробной информации о каждом из этих видов бизнеса, а также приложения с примерами бизнес-планов для малого бизнеса в сфере услуг, производственного бизнеса и разработки проекта. В этой книге я использую пример Antoinette’s Shop (бутика женской одежды), чтобы показать, как подготовить бизнес-план для розничного бизнеса. Для оптового бизнеса нет конкретного плана, потому что основные финансовые основы оптового бизнеса аналогичны розничному плану, который подробно обсуждается.

Книга также включает в себя четыре различных рабочих листа Excel и полезные формулы для расчета важной финансовой информации для вашего бизнес-плана, независимо от того, являетесь ли вы местной сервисной компанией, обслуживающей небольшой географический район, или технологическим стартапом с международной аудиторией. Эти рабочие листы включают:

• прогнозы продаж
• личная финансовая информация
• прогнозов прибылей и убытков и
• прогнозов денежных потоков.

Все финансовые инструменты и советы, которые я представляю, могут использоваться всеми пятью типами бизнеса. По необходимости, эта книга фокусируется на принципах, общих для всех видов бизнеса, и не обсуждает конкретные элементы, которые отличают ваш бизнес от других видов бизнеса — например, в этой книге не обсуждается, как устанавливать цены на ваши продукты, чтобы конкурировать с ними.

Однако для простоты я слежу за одним конкретным розничным бизнесом — бутиком женской одежды (подробности см. в разделе «Знакомство с Антуанеттой» ниже). При этом я иллюстрирую большинство концепций и методов планирования, необходимых для понимания и привлечения денег для любого бизнеса. Представленный здесь бизнес-план бутика одежды включает в себя большую часть базового бизнес-плана и финансовых основ, необходимых для любого бизнеса; как только вы поймете, как работает модель розничной торговли, ее будет легко перенести на другие концепции.

 

Познакомьтесь с Антуанеттой

Читая текст, вы встретите Антуанетту, мою подругу. Антуанетта хочет открыть бутик женской одежды, в котором будет продаваться высококачественная уникальная одежда и предлагаться индивидуальное обслуживание клиентов, которое вы не найдете в обычном универмаге. (Для простоты я называю это «Магазин Антуанетты».) Антуанетта позволила мне использовать ее планы и мыслительные процессы в качестве примера полного и хорошо подготовленного бизнес-плана для розничного магазина. Вы обнаружите, что части ее плана представлены в разных главах по мере того, как мы обсуждаем различные компоненты полного бизнес-плана. Конечно, некоторые цифры, используемые в бизнес-плане Антуанетты, могут быть ниже или выше, чем для вашего бизнеса или рынка. Рисунки приведены только для иллюстрации. Вам нужно изменить номера в соответствии с вашей ситуацией.

 

Как использовать эту книгу для составления бизнес-плана

Эта книга организована более или менее в хронологическом порядке и охватывает основные элементы бизнес-плана. (Под хронологией я подразумеваю пошаговый процесс написания, а не календарь.) Первые несколько глав посвящены некоторым ключевым вопросам (которые могут иметь или не иметь значения в зависимости от вашей конкретной ситуации), в том числе:

• как писать бизнес-план может помочь вам организовать свои мысли, убедить вас, что ваш бизнес — это хорошая (или плохая) идея , и определите, подходите ли вы для владения бизнесом (Глава 2)
• , как выбрать хороший бизнес для начала, и стоит ли писать полный план или забыть о своей бизнес-идее — смысл в том, что разумнее потратить несколько минут, чтобы принять лучшее решение, чем тратить много денег на плохая идея (глава 3)
• , где взять деньги, необходимые для начала своего бизнеса, при условии, что вы сначала убедили себя, что ваш бизнес — хорошая идея (глава 4), и
• как подготовить личные документы, такие как ваше резюме и личный финансовый отчет, которые могут захотеть увидеть некоторые финансовые покровители (глава 5).
• Главы с 6 по 9 этой книги охватывают основные компоненты вашего бизнес-плана, в том числе:
• как составить прогноз прибылей и убытков и прогноз движения денежных средств — финансовая суть бизнес-плана, указывающая на успех или неудачу (главы 6 и 7)
• , как подготовить свои маркетинговые и кадровые планы для бизнеса (глава 8) и
• , как объединить всю работу, проделанную вами в предыдущих главах, в отточенный и профессиональный бизнес-план, чтобы представить его потенциальным сторонникам (глава 9).

К этому моменту вы должны быть готовы продать свою идею сторонникам. Этому посвящена глава 10, в которой подчеркивается важность гибкости, прислушивания к вопросам и комментариям вашей аудитории и изменения вашего плана по мере необходимости для успешного сбора денег.

В главе 11 представлены некоторые советы по поддержанию успеха вашего бизнеса. Ведь вы хотите, чтобы ваша идея работала долго, а не просто сворачивалась через несколько месяцев!

Глава 12 содержит полезные ресурсы для бизнес-планирования и владения.

Глава 13 содержит краткий обзор того, какую пользу некоммерческим организациям может принести написание бизнес-плана.

Наконец, приложения включают полные бизнес-планы для нескольких различных видов бизнеса.

Начало работы над бизнес-планом

Прежде чем приступить к написанию плана, вам необходимо знать ключевую информацию о вашем конкретном бизнесе, например, розничные цены и стоимость товаров для перепродажи и напольных покрытий. Сбор этой информации и соответствующих цифр может занять много времени, особенно если у вас нет опыта работы менеджером. В среднем, если у вас уже есть некоторые знания о бизнесе, который вы хотите начать, вы можете сделать приличные «примерные» предположения за считанные часы и таким образом завершить план. Но это займет больше времени, если у вас нет управленческого опыта или глубоких предварительных знаний о вашем бизнесе.

После того, как вы соберете ключевую информацию и числа, фактический процесс написания может быть завершен всего за 20 часов или до 40 или 50 часов (меньше, если вы используете быстрый план, описанный выше).

Вашим потенциальным спонсорам понадобится профессионально подготовленный печатный документ, который может включать графики и диаграммы. Пока вы собираете информацию в рамках подготовительного процесса, вы можете использовать практически любую форму записи, которая вам нравится (например, желтые блокноты), при условии, что вы можете читать информацию достаточно хорошо, чтобы ввести ее в компьютер.

Что бы вы ни писали, я твердо верю в то, что ваши первые мысли можно изложить на бумаге и дать им отдохнуть день или два. Затем вы можете отредактировать, расширить и пересмотреть позже, чтобы получить более совершенное заявление. В этой книге я показываю примеры писательского процесса Антуанетты. (Я благодарен ей за такую ​​хорошую спортивную игру.)

Примерно на полпути к написанию бизнес-плана большинство людей обнаруживают, что хотят изменить либо свои предположения, либо часть плана, который они уже написали. Мой лучший совет таков: доведите план до конца, опираясь на исходный набор предположений. Таким образом, вы сможете увидеть финансовые последствия своих идей, и вам будет намного проще внести правильные изменения во второй черновик. Если вы начнете пересматривать отдельные части плана до того, как у вас сложится полная картина, вы потратите много энергии впустую. Если вы похожи на меня, вы перепишете и отредактируете свой план несколько раз после того, как закончите первый прогон.

Сейчас все это может показаться расплывчатым, но станет яснее, когда вы прочитаете книгу.

Почему эта книга для вас

Если вы читаете эту главу в Интернете или просматриваете ее в книжном магазине или библиотеке, я хотел бы добавить несколько слов о том, почему эта книга идеальна для тех, кто хочет научиться основам письма. бизнес-план. В этой книге представлена ​​базовая структура создания бизнес-плана для четырех различных видов бизнеса. После того, как вы выберете модель, которая соответствует вашей бизнес-идее, вы можете следовать простым инструкциям и завершить свой план. Позднее, возможно, вы сможете добавить к своей бизнес-идее другие элементы.

Эта книга проверена временем

Эта книга выдержала проверку временем. Как написать бизнес-план непрерывно издается уже более 30 лет (продано более 150 000 экземпляров), потому что он действительно помогает людям составлять планы. Многие книги, веб-сайты и журналы о бизнес-планах появились и исчезли за последние 30 лет, но очень немногие сохранились. Те, которые исчезают, иногда просто представляют собой пустые формы для заполнения или предлагают планы для сложных предприятий, не связанных с вашей идеей. Но эта книга не только дает вам формы, но также говорит вам, как найти числа, которые вы будете вводить в формы для вашего собственного бизнеса.

Основано на реальном опыте и деловой практике

Как составить бизнес-план основано на солидном личном опыте; вы можете извлечь пользу из моего опыта (и учиться на моих ошибках). Я всегда был нетерпелив в работе. Как только я узнал, в чем заключалась работа, я перешел к новой, где я мог узнать больше.