Содержание

Как открыть аптеку и сколько это стоит

Какие подводные камни таит открытие новой аптеки — аналитики и топ-менеджеры аптечных сетей подробно описали, что нужно знать новичкам в фармбизнесе

Многие провизоры и фармацевты задумываются об открытии собственного аптечного бизнеса. Об этом свидетельствуют результаты опроса, который «Катрен-Стиль» провел среди своих читателей: выяснилось, что 37 % сотрудников аптек хотят попробовать себя в фармбизнесе, а еще 32 % не просто хотят, но и уверены, что такой момент наступит. Конечно, идея о создании своей аптеки вызывает противоречивые эмоции. На одной чаше весов — предпринимательский азарт, желание испытать себя, на другой — скепсис, на фоне сегодняшнего кризиса более чем оправданный. В этой статье мы спросили у экспертов фармацевтического рынка, с чего стоит начинать, открывая аптеку, если вы всё же решились на такой отчаянный шаг.

Предостережение: конкуренция и кризис — выгодно ли открывать аптеку

Наши эксперты

Ярослав Шульга

Бизнес-тренер, консультант, руководитель консалтинговой компании Shulga Consulting Group, Москва

Наталия Вавилина

Руководитель сети ООО «Аптека Медика», Златоуст

Валентина Гришина

Коммерческий директор, учредитель аптеки, ООО «Эверест» (аптечная сеть «Горные вершины»), Санкт-Петербург

Начнем с грустного. Нынешняя экономическая ситуация не благоволит новичкам. Эксперты единодушны во мнении: старт в условиях падающего рынка не лучшая затея. Покупатели перешли в режим жесткой экономии, снизился средний чек. Но даже если сбросить со счетов кризис, остается фактор конкуренции в аптечном сегменте: эта сфера укомплектована, если не сказать перенасыщена. Сейчас даже опытные игроки вынуждены уменьшать наценку на товар и зачастую работать в ноль.

По-прежнему высока вероятность вмешательства государства в деятельность субъектов фармы: многие соцобязательства перекладываются на плечи бизнеса, напоминает бизнес-тренер и фармконсультант Ярослав Шульга.

Можно ли открыть аптеку в сложившейся ситуации? По мнению Наталии Вавилиной, руководителя сети «Аптека Медика», появиться на рынке не так сложно, как выжить на нем: «Даже если рядом с вашей аптекой расположена больница, при условии хорошего трафика и доброжелательных отношений с администрацией города не факт, что вас ждет успех. И если на растущем рынке еще можно перекрыть свои ошибки (в управлении, маркетинге и т. д.), то сейчас ошибки — это однозначно убытки».

Помимо рисков, связанных с острой конкуренцией и нестабильностью законодательства, одним из основных барьеров, препятствующих созданию аптеки, является необходимость существенного первоначального капитала.

Матчасть — сколько стоит открыть аптеку

На вопрос о том, строить ли дело исключительно на собственные средства или прибегнуть к помощи банка, эксперты отвечают по‑разному. Наталия Вавилина отмечает, что старт с займа в определенном смысле стимулирует бизнесмена к активной деятельности, пробуждает дух предпринимательства. Валентина Гришина, соучредитель аптеки и коммерческий директор ООО «Эверест», считает, что многое зависит от психологии конкретного человека: кого‑то наличие кредита подстегнет, а кто‑то будет чувствовать себе угнетенным. «В любом случае брать деньги следует лишь тогда, когда вы на 90 % уверены, что сможете их вернуть, учитывая нынешние немаленькие ставки по кредиту», — говорит Валентина. Выходом из ситуации является наличие у вас дополнительного дохода, который позволит перекрывать банковские платежи и не голодать в тот период, пока бизнес еще не начал приносить прибыль.

«Будьте готовы, что первое время вам вряд ли удастся выйти на достаточный для развития аптеки уровень прибыли, но при этом необходимо будет постоянно иметь дополнительные средства для вложения в бизнес, чтобы стабилизировать свое положение на рынке», — предупреждает Валентина Гришина.

Траты — это не только закупка ассортимента, аренда помещения и зарплата сотрудникам, но и программное обеспечение, размещение рекламы, организация мероприятий, которые привлекут внимание аудитории к новичку, — всё это стоит денег.

Не исключено, что на начальном этапе закупка продукции потребует предоплаты, поскольку не все поставщики склонны доверять новичкам. Постепенно вы сможете вернуть вложенные средства благодаря наценке на товар. Она должна быть адекватна средним показателям в регионе. Очевидно, что работа с нулевой или, напротив, с завышенной наценкой фактически означает лишение прибыли.

Наталия Вавилина о том, как рассчитать прибыльность будущей аптеки:

«Для начала нужно сделать мониторинг цен в ближайших аптеках, включая дискаунтеров. Если ваша ценовая политика будет менее привлекательной для посетителей, клиентов вам не видать. Проанализируйте вопрос о том, какую цену на товар можно получить у дистрибьюторов. Определитесь с наценкой и посмотрите, насколько прибыль способна закрывать траты (аренда, налоги, проценты банку, если у вас имеется кредит, и т. д.). Когда все затраты будут учтены, вы сможете примерно спрогнозировать свою прибыль. Могу сказать, что сегодня прибыль в 2 % от товарооборота для многих является пределом мечтаний».

OOO или ИП?

Какой будет организационно-правовая форма будущей аптеки — это еще один вопрос, который предстоит решить начинающему фармпредпринимателю. «Оптимальным решением будет ИП или ООО, — рассуждает Ярослав Шульга. — Причем верного ответа на вопрос „Что лучше?“ нет, так как указанные организационно-правовые формы обладают своими плюсами и минусами.

Многие нюансы, а особенно их роль в среднесрочной перспективе, достаточно сложно спрогнозировать и учесть. К примеру, сегодня вы не планируете развиваться на заемные средства, но спустя год или два ситуация может кардинально поменяться и организационно-правовая форма ИП, идеально подходящая на момент открытия аптеки, при получении банковского кредита может оказаться тем самым слабым звеном. И таких нюансов — десятки. Тем не менее, если начинающий фармбизнесмен не обладает соответствующим образованием, то форма ИП для него изначально исключена, о чем говорит Положение о лицензировании фармацевтической деятельности, утвержденное Постановлением Правительства РФ от 22 декабря 2011 г. № 1081.

Кроме того, аптеку под вывеской „ИП“ (в отличие от ООО) весьма проблематично продать как действующий успешный бизнес. Еще более проблематично выделить (завещать) в этом бизнесе долю родственникам или, к примеру, „пустить“ в бизнес совладельцев в обмен на инвестиции. Если изначально 2 или более предпринимателя планируют открытие одной аптеки, то организационно-правовая форма в виде ИП является огромным риском для второго участника проекта, особенно если у последнего нет надежной страховки в случае возникновения острой конфликтной ситуации с партнером. Выбор в пользу ООО также будет наиболее разумным, если вы планируете, пусть и в отдаленной перспективе, создавать сеть аптек».

География успеха

Огромное значение для аптеки имеет ее местоположение. Ярослав Шульга отмечает, что многие процессы по мере развития бизнеса будут подвергаться метаморфозам: поменяться может всё и быстро, а вот месторасположение — это надолго: «Смена неудачного места по форме еще может выглядеть как „переезд“, но по сути будет началом с нуля».

Удачная «география» еще не гарантирует успех, зато неудачная приведет к фиаско. Чтобы привлечь покупателей в невыигрышное место, нужно будет значительно снижать цены или придумывать сервис, выгодно отличающийся от конкурентов.

Но вряд ли вы сделаете нечто настолько уникальное, что это не смогут повторить те же конкуренты. «Удачное место — достаточно широкое понятие, — объясняет Ярослав. — Это не только „проходящий трафик количественно“, это и конкурентное окружение, и качество этого окружения, и близость к объектам социальной и иной инфраструктуры».

Если вам посчастливилось иметь в собственности помещение с хорошей локацией, это лишь половина дела. Необходимо сделать ремонт, который позволит соответствовать многочисленным санитарным нормам, предъявляемым к аптекам. Нужно позаботиться о техническом оснащении для хранения ЛС, кассовом оборудовании, грамотном освещении, эргономичных витринах.

Кроме того, денег потребует и чисто интерьерное оформление. Такие, казалось бы, мелочи, как покупка кулера для посетителей, хозяйственных и канцелярских товаров, тоже необходимо записать в графу «расходы».

Когда ваша полностью укомплектованная аптека начнет привлекать клиентов, не спешите расслабляться — вполне вероятно, что, видя подобный успех, к вам «присоседится» еще парочка фармпредпринимателей.

Принцип Фигаро?

Вопрос о подборе персонала также нужно решать «на берегу». Комплектация штата может быть осложнена тем, что в вашем регионе нет достойных учебных заведений, которые готовят фармацевтов. Каким образом вы будете искать работников: займетесь этим самостоятельно или обратитесь к кадровому специалисту? Есть ли у вас на примете люди, с которыми вы хотели бы сотрудничать, которым могли бы доверять? Сможете ли вы предоставить им благоприятные условия: достойное денежное вознаграждение, удобный график, повышение квалификации?

«Если вы намереваетесь заменить собой всех в аптеке, то должны быть универсальным солдатом, однако это практически невозможно, — говорит Валентина Гришина. — Даже обладая феноменальными знаниями, нужно иметь единомышленников, которым сможешь делегировать часть полномочий. Поверьте, в маленькой аптеке много дел, и это не только заказ и продажа медикаментов». Бухгалтерия, маркетинг, обучение сотрудников — быть Фигаро, успевающим качественно работать по всем направлениям, не получится. «Ведь что такое „пришло 500 позиций товара“? — продолжает Валентина. — Это значит, что надо просмотреть каждую упаковку не только на предмет срока годности, но и сверить серии, проверить товар на предмет забраковки и правильности оформления сопроводительных документов до того, как он поступит в торговый зал для продажи. Так что в одиночку здесь не справиться».

У Наталии Вавилиной иная точка зрения: «Маленькому бизнесу в некотором смысле легче выжить, чем большому, но лишь в том случае, если хозяин всецело посвящает себя делу.

По законам экономики, если владелец сам сидит в аптеке, его выручка увеличивается на 30 %. Конечно, при этом ему нужно отличное фармобразование, знание техник продаж и высокие коммуникативные навыки.

Если вы сможете недорого арендовать небольшое помещение в хорошем месте, сами отпускать товар (и убирать, возможно, тоже), то прибыль будет, но опять же весьма скромная, ведь мы рассматриваем единичную аптеку».

Свой-чужой бизнес — франшиза аптеки

Бизнес по франшизе может стать решением проблем — вопрос в цене, которую придется заплатить, причем не только в финансовом смысле. Находящийся под опекой франчайзера предприниматель не вполне свободен в принятии решений и проявлении бизнес-креатива, многие моменты он должен согласовывать с «хозяином».

Таким образом, он не может в полной мере называть данный бизнес своим. Безусловно, есть и плюсы: вы получите опытного наставника, который поделится знаниями и даст свое «имя». Вы появитесь на рынке под брендом, уже известным публике. Обеспечение рекламой, быстрая раскрутка — это бонусы решения открыть аптеку по франшизе. «Франшиза выглядит привлекательно для того, кто пока не уверен в своих силах, — говорит Валентина Гришина. — Но стоит ли вообще выходить на рынок, если сомневаешься в своем потенциале?! Конечно, выгодно, когда тебя берет под крыло статусная организация, однако задайте себе вопрос, хотите ли вы быть шестеренкой в чужом механизме… Или всё же рискнуть и начать свое дело, пусть пока и не такое грандиозное, но имеющее собственное имя».

Кстати, даже если у вас есть деньги, не факт, что франчайзер вами заинтересуется. Серьезная компания не станет сотрудничать с человеком, который не может четко определиться с тем, как будет вести бизнес, где будет находиться аптека и кто в ней будет работать.

Планы на будущее

Открывая единичную аптеку, нужно понимать, что, невзирая на сверхусилия, этот бизнес не даст солидного товарооборота, соответственно, не сможет заинтересовать поставщиков. Именно сетям они дают скидки и бонусы: крупный заказ — выгодные условия.

«Сегодня выжить одиночной аптеке практически невозможно, — говорит Ярослав Шульга. — Есть примеры успешных одиночных аптек, но, если взглянуть на них под микроскопом, что мы увидим? Нередко волею судьбы или благодаря дальновидности основателя для аптеки выбрано крайне удачное место. Часто владелец сам ее и „заведует“, и не гнушается работы за первым столом и других функций. А если помещение в собственности — это одновременно и экономия на аренде, и страховка от непредсказуемости арендодателя.

Всё это позволяет нивелировать минусы одиночной аптеки. И все же владельцу успешной „одиночки“ почувствовать себя солидным бизнесменом не удастся, а вот ощутить некоторую несправедливость в конкуренции с аптечными сетями гарантированно придется. Здесь и маркетинговые контракты, и индивидуальные условия работы с дистрибьюторами, и прямые поставки, и масса других привлекательных моментов, которых одиночная аптека не увидит, наверное, никогда. Конечно, существуют объединения аптек, позволяющие и „одиночность“ не потерять, и к преимуществам сетей прикоснуться, и всё‑таки открывать единственную аптеку, тем более в арендуемом помещении — сомнительное удовольствие».

Какими качествами должен обладать человек, идущий в фармбизнес?

«Я бы выделил в качестве главного фактора успеха призвание, искренний интерес к аптечной рознице, — считает Ярослав Шульга. — Рентабельность этого бизнеса крайне низкая, он не сопоставим по своей прибыльности с гораздо менее сложными по организации и менее ответственными перед социумом бизнес-проектами. При этом государство регулярно вмешивается в ценообразование и ассортиментную политику. Именно поэтому, если у человека нет призвания конкретно к аптечному бизнесу, не стоит им заниматься. Не сомневаюсь, что грамотный управленец способен руководить и нефтеперерабатывающим заводом, и федеральной аптечной сетью, однако я не раз наблюдал, как яркие управленцы, пришедшие в фармбизнес из иных отраслей, пытаются переложить свой опыт из банковской, ресторанной, гостиничной сферы на аптеки и терпят поражение. Аптеки надо любить и понимать».

В России готовят новые правила работы аптек. Они могут исчезнуть из жилых домов и на селе

https://www.znak.com/2020-09-09/v_rossii_gotovyat_novye_pravila_raboty_aptek_oni_mogut_ischeznut_iz_zhilyh_domov_i_na_sele

2020.09.09

Новые санитарные нормы и правила, проект которых разработан Роспотребнадзором, могут сделать незаконным размещение аптек на первых этажах жилых домов. Кроме того, не смогут работать аптечные организации, чьи помещения не подключены к централизованному водоснабжению и отоплению. Об этом сообщают «Известия» со ссылкой на переписку ведомств, которые обсуждают возможные новые требования. Такое решение может спровоцировать рост цен на лекарственные препараты, предупреждают эксперты. 

Наиль Фаттахов / Znak.com

Роспотребнадзор предлагает ужесточить правила, которые регулируют доставку товара грузовым транспортом к точке реализации лекарств. Служба считает правильным обязать аптеки иметь специальную площадку, оборудованную козырьком или навесом. При этом подчеркивается, что нельзя располагать такой объект под окнами квартир.

Фактически речь идет о запрете размещения аптек на первых этажах жилых домов, следует из отрицательного отзыва на проект СанПиНа, который подготовило Министерство экономического развития.

Правила, предложенные Роспотребнадзором, гласят, что если такая разгрузочно-погрузочная площадка есть, то ей нельзя воспользоваться в случае размещения аптечной организации в помещении жилого дома, а если ее нет, это нарушение правил. Интересно, что, инициируя эти требования, Роспотребнадзор не провел анализ последствий нового регулирования: в частности, нет данных, сколько аптек в России будут вынуждены закрыться, если правила вступят в действие, отмечают в Минэкономразвития.

В Роспотребнадзоре парируют тем, что документ обяжет оборудовать погрузочно-разгрузочное место лишь в тех случаях, когда доставка товаров осуществляется грузовым транспортом. В  службе также подчеркивают, что аналогичная норма уже есть в действующем СанПиНе «Санитарно-эпидемиологические требования к условиям проживания в жилых зданиях и помещениях». В ней речь идет о том, что под окнами квартир запрещено вести погрузку и разгрузку для магазинов и других помещений общественного назначения. Запрет был введен из-за многочисленных жалоб жильцов. 

Издание приводит мнение исполнительного директора Аптечной гильдии Елены Неволины, по словам которой за редким исключением дистрибуторы доставляют в аптеки препараты именно на грузовом транспорте. Для организации разгрузочно-погрузочных площадок нужно разрешение собственников здания, а они, как правило, не готовы к такому, даже если речь идет не о жилом многоквартирном доме. Если в крупных городах компании могут подыскать себе альтернативные варианты, то в небольших населенных пунктах это не всегда возможно. Результатом может стать закрытие аптек, сужение конкуренции и повышение цен на лекарственные препараты.

Однако еще более неясными становятся перспективы для аптек, работающих в сельской местности.

Роспотребнадзор в новом документе требует, чтобы точка реализации лекарственных препаратов была подключена централизованному водоснабжению и отоплению, отмечает Елена Неволина. Это автоматически парализует работу организаций на селе, где выполнить такие требования просто невозможно. Эту коллизию в ведомстве пока никак не прокомментировали. 

Хочешь, чтобы в стране были независимые СМИ? Поддержи Znak.com

Открытие аптеки под ключ. Помощь в открытии аптеки с нуля

Вы уверены, что знаете, на что необходимо обратить внимание, открывая аптеку? Ниже представлена лишь малая часть задач, которые необходимо решить и, столкнувшись с которыми, вы поймете, что вам нужна помощь в открытии аптеки.

  • Подберем помещение. В 50% случаев успех аптеки зависит от удачного месторасположения. Мы найдем идеальное место для открытия аптеки!
  • Подберем персонал. От профессионализма и опыта сотрудников зависит уровень обслуживания, а, значит и успешность бизнеса, ведь каждый посетитель аптеки надеется получить квалифицированную помощь и доброжелательное обслуживание.
  • Автоматизируем товарооборот. Поможем с выбором системы автоматизации аптеки и грамотно внедрим ее в предприятии.
  • Берем бюрократические проволочки на себя. Работая с нами, у вас не будет проблем с разрешительной документацией.

Открыть собственный бизнес куда проще, если знать к кому обратиться. Нужна помощь в открытии аптеки – «Стартап под ключ» всегда поможет.

Мы готовы предложить вам планирование, построение и организацию прибыльного аптечного бизнеса. «Стартап под ключ» окажет помощь в открытии аптеки под ключ. Наша компания имеет большой штат специалистов, совокупный опыт которых насчитывает более 70 успешных проектов: аптеки, салоны красоты, рестораны, турагентства, гостиницы и прочие виды малого, а также среднего бизнеса.

Услуги по открытию аптеки под ключ включают

  • Составление бизнес-плана.
  • Выбор типа аптечной организации: производственная аптека, аптечный киоск, магазин и т.д.
  • Регистрация ИП или юридического лица.
  • Получение необходимых лицензий и разрешений.
  • Открытие счета в банке.
  • Создание соответствующих рекламных носителей и разработка фирменного стиля.
  • Поиск и аренда помещения под офис.
  • Оснащение офиса техникой и мебелью.
  • Подбор персонала.

3 простых причины, по которым следует сотрудничать именно с нами

Причина 1. Экономия

Мы закупаем оборудование и мебель у постоянных поставщиков и имеем хорошие скидки. Наша компания знает дистрибьюторов, у которых можно приобрести лекарственные средства на выгодных условиях.

Причина 2. Скорость

В среднем, время открытия аптеки занимает 2,5 — 3 месяца, а через полгода вы уже сможете получить первую прибыль.

Причина 3. Надежность

Наши проекты соответствуют не только пожеланиям заказчика, но и всем требованиям лицензирующих органов. Мы знаем, как они действуют НА ПРАКТИКЕ и не даем пустых обещаний.

Это выгодно:

  • Бизнесменам, проживающим вне столицы;
  • Новичкам в сфере торговли, фармацевтики;
  • Тем, кто не располагает свободным временем в достаточном количестве;

Пакет и перечень документов для открытия аптеки в Москве и области

Бизнес по продаже готовых лекарственных форм сегодня невероятно популярен, поскольку при правильном подходе к делу он оказывается весьма прибыльным. Однако для достижения хорошей выручки, конечно, придется потрудиться и дело здесь отнюдь не в рекламе или отладке каналов поставки товара. Гораздо более хлопотным и ответственным делом считается правильное, своевременное получение необходимых лицензий и разрешений от надзорных государственных органов.

Санитарно-эпидемиологическое заключение для фармацевтической деятельности – одно из самых важных в перечне документов для открытия аптеки. Оно считается основным, разрешающим, наделяет владельца правом проводить, организовывать деятельность по продаже фармацевтических препаратов.

Прежде, чем мы рассмотрим возможности и спектр услуг, которые предоставляет СЭС, важно изучить, какие виды бизнеса встречаются сегодня в России.

Виды аптечного бизнеса

На данный момент существует три распространенных формы бизнеса по продаже лекарств, биологически-активных добавок, витаминов.

  1. Аптеки. По законодательным нормам так называются организации, торгующие готовыми лекарственными средствами. Это точки продажи при производстве, предприятия при производстве, реализующие и изготавливающие лекарственные средства, предприятия, продающие асептические лекарственные препараты.
  2. Аптечный пункт. Такая форма бизнеса не предоставляет право на изготовление лекарств, но разрешает продажу готовых форм, только по рецептам врачей. Список лекарств, которые нельзя продавать без рецепта, прописан в соответствующих правилах и нормах отпуска лекарственных форм.
  3. Аптечный киоск. Такая форма бизнеса не разрешает отпуск лекарств по рецептам врача и, тем более, не предоставляет право на изготовление лекарств и специальных растворов. Однако ассортимент таких точек в целом практически идентичен ассортименту аптечных пунктов.

В любом случае, до начала осуществления торговли при любой форме фармацевтического бизнеса требуется оформление лицензии и получение заключения СЭС. Естественным желанием будущих предпринимателей будет быстрое оформление всех необходимых формальностей без дополнительных обращений в надзорные органы и назначения повторных проверок.

Документы для открытия аптеки: что необходимо получить?

Для того, чтобы открыть точку по продаже лекарственных средств, будь-то аптечный пункт или киоск, требуется оформить довольно внушительный список бумаг. Конечно, для каждой отдельной формы бизнеса он немного отличается, но в целом составляет следующий набор:

  1. Документ, содержащий сведения о производственном контроле лекарственных препаратов;
  2. Журнал, в котором ведется учет дезинфицирующих средств;
  3. Действующее соглашение на вывоз твердых бытовых отходов;
  4. Соглашение об утилизации люминесцентных ламп;
  5. Сведения о проведении дезинсекции, дезинфекции и дератизации помещений, предназначенных для обустройства будущей аптечного бизнеса;
  6. Договор о дезинфекции вентиляционных систем в здании;
  7. Сведения, подтверждающие своевременную стирку рабочей одежды персонала;
  8. Договор о проведении медосмотра персонала;
  9. Лабораторные исследования, подтверждающие чистоту и безопасность торгового помещения и склада;
  10. Уведомление о начале предпринимательской деятельности;
  11. Заключение СЭС о возможности реализации лекарств в данном здании, помещении и т.д.

Будущему владельцу бизнеса по продаже лекарственных средств следует очень ответственно и внимательно отнестись к оформлению каждого указанного пункта. Требуется своевременное посещение многочисленных инстанций, внимательность, грамотность и даже соответствующие навыки взаимодействия, общения с представителями различных инстанций.

Проверка любого бизнеса, а тем более, связанного с лекарствами – это сложный, ответственный, полностью регулируемый процесс. За возможные и не выявленные нарушения в будущем аптечный пункт ждут огромные штрафы и перспектива приостановки деятельности. Поэтому приведение помещений и бумаг в порядок – важный момент при начале деятельности по продаже лекарств. Лучшим решением в этом случае считается возможность передать оформление всех разрешений профессионалам.

Что предлагает ГорСЭС в Москве?

При обращении в ГорСЭС клиент может рассчитывать на полную поддержку и грамотное оформление всех необходимых бумаг. В ходе работы еще до оформления договора мы предоставляем подробные консультации по работе с каждым видом документа, проведению будущей проверки и т.д. В ходе работы все бумаги тщательно проверяются на соответствие требованиям Роспотребнадзора. При выявлении несоответствий или явных ошибок ГорСЭС предоставляет заказчику всю необходимую информацию о том, каким именно образом стоит исправить выявленные недочеты и ошибки. Сотрудники ГорСЭС сформируют и предоставят не только необходимые заключения, но также могут организовать предварительный аудит здания, в котором будет организована деятельность.

Для начала работы будущему заказчику следует просто связаться с представителями ГорСЭС любым удобным способом. После сообщите о желании получить разрешение на проведение продажи лекарств из СЭС. Затем следуют необходимые формальности: получение заказчиком договора о проведении необходимых действий для оформления лицензии, а также заключения из СЭС и его подписание.

Также мы подготавливаем документы для открытия пекарни и документы для открытия кофейни.
Взаимодействуя с ГорСЭС, клиент получает полную поддержку, все необходимые рекомендации и быстрое оформление документации. Пакет документов для открытия аптеки, содержит достаточное количество узкоспециализированных разрешений, оформление которых требует специфических знаний, соблюдения необходимых требований и нюансов. Сотрудники СЭС осуществляют работу с такими бумагами ежедневно. Знания, а также большой опыт позволяют быстро и легко взаимодействовать с предпринимателями, успешно оформлять пакет в короткий срок.

Журналисты «Оскольского края» выяснили историю открытия аптеки Турминского. Оскольский край.ру

До появления аптек в Старом Осколе крестьяне и горожане от цивилизованного лечения уклонялись. В отчёте старооскольского штаб-лекаря Хоцского от 26 января 1837 года сообщается, что старооскольцы «собирают много трав и к бабкам обращаются и никого не выдают». Больница в тот период располагалась в наёмном здании. Штат состоял из одного врача и фельдшера. Начиная с 1870-х годов, численность медицинского персонала начала увеличиваться. Собственное здание городская больница получила только в 1889 году, а в 1890-м, при больнице открылся аптекарский склад с отдельным провизором. В городе первая вольная аптека, изготавливавшая и продававшая медикаменты по рецептам врачей, появилась в начале 1890-х годов. Её владельцем был профессиональный фармацевт Николай Павлович Ульрих. Земское сообщество доверяло ему быть присяжным заседателем в суде от Старооскольского уезда. Для открытия на законных основаниях второй вольной аптеки численности населения было достаточно уже по всероссийской переписи 1897 года. Однако, только 5 мая 1911 года провизор Пётр Александрович Турминский подал прошение о её открытии. Всю свою жизнь он проработал в аптекарском деле. В 1901 году в возрасте 19 лет поступил на службу в Воронежскую вольную аптеку провизора Ульриха. В 1904 году в Императорском Юрьевском университете был удостоен звания аптекарского помощника, после чего перешёл помощником аптекаря в аптеку провизора Мюфке, крупнейшую тогда в Воронеже. В 1905 году переехал на станцию Графская, где стал управляющим сельской аптекой провизора Тарасевича. Но в этом же году вернулся к Мюфке.

22 ноября 1910 года в Императорском Харьковском университете Пётр Турминский получил диплом провизора. Это позволило ему претендовать на открытие своей аптеки.

В Российской империи аптекарский устав позволял открывать аптеки только тем, кто имел звания аптекаря или провизора и был не моложе 25 лет. Первоначально Турминский был вынужден ожидать решения Земской управы и городской думы. Как органы местного общественного управления они обладали преимущественным правом при открытии аптек. Но 2 марта 1911 года Земское собрание отклонило просьбу. Повторно Пётр Турминский подаёт прошение 10 мая 1912 года. Месяц спустя врачебное отделение Курского губернского правления принимает решение отдать предпочтение на открытие второй вольной аптеки Турминскому. Первоначально для размещения своей аптеки он рассматривал два места, против которых не возражал владелец первой аптеки Николай Ульрих. Для этой цели подходили только две квартиры. Располагались они на Михайловской (ныне Революционной) и Успенской (Октябрьской) улицах. Врачебное отделение Курского губернского правления, рассмотрев предложение Турминского, предложило в качестве места для второй вольной аптеки базарную площадь, около собора. Открыть её необходимо было в течение года.

О том, что аптека готова к открытию, Пётр Турминский оповестил Врачебное отделение 31 октября 1912 года. Но при осмотре здания 12 ноября были выявлены недоделки. Тем не менее аптеку разрешили открыть в декабре с условием, что их устранят.

Турминский являлся не только владельцем аптеки, но также и управляющим. С 1915 года ею управлял провизор Леонид Барсуков. В наш город Леонид Степанович приехал в 1914 году после освобождения от военной службы, имея четырёхлетний стаж фармацевта.

28 декабря 1918 года декретом Совета народных комиссаров РСФСР аптеки были национализированы и переданы в ведение Наркомздрава. После этого Барсуков стал первым заведующим советской аптекой. В период Гражданской войны ею заведовал провизор Лямбровский, поляк по национальности. Но во время советско-польской войны 1920-го года он покинул город, и Леонид Барсуков вновь возглавил аптеку.

В 1924 году аптеки Турминского и Ульриха объединили и разместили в бывшем магазине купца Игнатова. Объединённое учреждение получило наименование «Аптека №1». Помещения аптеки Турминского передали под уездный аптечный склад. В 1929 году его перевели в другое место, а в освободившемся здании открыли аптеку № 56. В 1930 году началась разведка недр КМА, и для геологов необходимо было срочно найти жильё. Для этого выбрали здание аптеки Турминского. Чтобы увеличить жилые площади, в 1930-е годы к фасаду пристроили два помещения. В 1944 году исполком горсовета принял решение передать бывшую аптеку Турминского для размещения сотрудников ОВД, несущих службу в тюрьме, и членов их семей. В период с 1950 по 1958 годы с главного фасада исчезли декоративные архитектурные элементы (типа кокошников) над венчающим карнизом, что привело к кардинальному изменению внешнего вида здания. На рубеже 1960–1970-х годов исчез ещё один из элементов, созданных при первоначальной постройке – ворота с аркой, ведущие во двор.

В 2011 году жильцов из здания аптеки Турминского переселили по программе переселения граждан из ветхого жилья. Теперь можно не сомневаться, что у старинного здания будет новая жизнь. Строителям предстоит не только восстановить кирпичную кладку, но и усилить стены, привести в порядок подвал, обустроить инженерные сети, провести телекоммуникации и смонтировать систему видеонаблюдения. Также они должны благоустроить прилегающую территорию.

Подрядчиком реконструкции выступает компания «ДСПИ-Груп». Срок завершения – декабрь 2020 года. 90% финансирования составляют средства областного бюджета, 10% – местного.

После ремонта в бывшей аптеке планируется открыть музей. В одном из залов расскажут об истории здания и его владельце. В другом представят предметы быта разных эпох, жилой интерьер начала XX века и 60–70-х годов прошлого столетия. Один из разделов экспозиции будет посвящён истории градостроительства с начала XX века до комсомольских строек. Также планируется обустройство фотозоны в стиле фотоателье конца XIX – начала XX веков, кафе-лекторий. Музейщики мечтают организовать цикл мероприятий, посвящённых кулинарным традициям, где можно будет отведать угощения из кондитерской Дьякова, обуховские бублики, роговатовскую катанку и другие блюда белгородской поваренной книги. Задумок много.

Открыть фармацевтическую компанию в России

Российская фармацевтическая отрасль — одна из самых быстрорастущих в мире, с ежегодным ростом более 10%. Фармацевтический рынок, являясь одним из самых прибыльных, а также динамичных и перспективных специализированных рынков как в России, так и за рубежом, занимает второе место по объему после рынка продуктов питания. Иностранные инвесторы должны знать, что Российская фармацевтическая промышленность — стабильная отрасль, ориентированная на внутренний рынок; он входит в десятку крупнейших фармацевтических рынков мира.

Регистрационные требования при открытии российской фармацевтической компании

Важным аспектом, который следует иметь в виду, является тот факт, что фармацевтических препаратов могут производиться, продаваться, импортироваться и использоваться в России только в том случае, если они зарегистрированы в государственный орган, осуществляющий контроль за качеством фармацевтических препаратов. В настоящее время эти функции выполняет Федеральная служба здравоохранения.

Учитывая этот аспект, для регистрации фармацевтических препаратов необходимо предоставить в Федеральную службу здравоохранения следующие документы и информацию:

• заявление о государственной регистрации фармацевтической компании ;

• документ об оплате госпошлины;

• юридический адрес производителя фармацевтической продукции;

• оригинальное наименование лекарственного препарата при регистрации в качестве товарного знака;

• наименование фармацевтического препарата;

• инструкция по применению фармацевтической компании , составленная в соответствии с требованиями Закона о фармацевтике;

• сертификат качества на фармацевтический бизнес;

• результаты фармакологических и токсикологических исследований лекарственного средства;

• результаты клинических исследований;

• документы, подтверждающие регистрацию лекарственного препарата, если он зарегистрирован за пределами России и т. Д.

Приведенные выше документы, а также другая важная информация, которая должна быть составлена ​​на русском языке (или переведена сертифицированным русским переводчиком), актуальны при регистрации фармацевтической компании в России . Наши российские специалисты по регистрации компании предоставят полную информацию о конкретных требованиях к процессу регистрации фармацевтического препарата в России .

Лицензирующие органы и требования для открытия фармацевтического предприятия в России

Фармацевтический закон делает приоритетом для государства контроль производства, эффективности, качества и безопасности фармацевтических препаратов.Он обеспечивает население безопасными и качественными лекарствами, поскольку сектор здравоохранения очень важен для общества. Вот почему компаниям жизненно важно получить лицензию на аптеку, которая будет гарантировать правовую среду для фармацевтической деятельности.

Вот документы, которые необходимо предоставить заявителю в соответствующий орган (Федеральная служба или органы исполнительной власти в субъектах Российской Федерации) для получения лицензии на аптеку :

• документы, необходимые в соответствии с законодательством о лицензировании : анкета, учредительные документы, справка об уплате госпошлины;

• документы, связанные с фармацевтической деятельностью : данные о медицинской лицензии, копии документов, подтверждающих наличие соответствующего оборудования и помещений, копии документов, подтверждающих соответствующую квалификацию персонала, данные гигиенического сертификата и т. Д.

Наши российские представители по регистрации компании предоставят вам дополнительную информацию о документах и ​​лицензировании, необходимых для регистрации фармацевтической компании в России. Не стесняйтесь звонить по номеру , свяжитесь с нами по номеру , если вам потребуется юридическая помощь по данному вопросу.

Содействие лицензированию фармацевтических препаратов в России

Кеннет Хорн, класс 17

Российская фармацевтическая промышленность занимает 7-е место в мире (оценивается более чем в 28 миллиардов долларов) и занимает 3-е место по темпам роста (14% в 2013 г., 12% в 2014 г.), однако более 75% фармацевтической продукции импортируется и только 1 из 20 крупнейших фармацевтических компаний по доле рынка является отечественной.Правительство России справедливо посчитало это проблемой и в 2010 году запустило инициативу под названием «Фарма 2020», направленную на поддержку отечественной фармацевтической промышленности и сокращение доли импортных лекарств с 75% до 50% к 2020 году. Для продвижения отечественного производства правительство России предлагает 15% -ная надбавка к отечественным фармацевтическим активам при попытке обеспечить участие в государственных тендерах. С момента своего создания инициатива значительно продвинулась вперед благодаря действиям нескольких транснациональных фармацевтических компаний через партнерство или прямые инвестиции.

Мой однокурсник по программе Kauffman Fellows Роман Князев и я работали венчурными капиталистами, специализирующимися на здравоохранении, и разделяли интерес к развивающимся рынкам, особенно к России, где работал Роман. Несмотря на правительственные инициативы, мы заметили, что российские компании испытывают определенные трудности с получением лицензий от иностранных фармацевтических компаний. Таким образом, появилась цель нашего полевого проекта Kauffman Fellows: проанализировать, почему лицензирование российских фармацевтических компаний не проходило гладко, несмотря на привлекательный рынок и государственные инициативы.Кроме того, нашим коллективным желанием было иметь неакадемический полевой проект, то есть такой, который дал бы коммерческий результат. Итак, после анализа ландшафта развития бизнеса в России была сформулирована вторая цель: попытаться решить (до некоторой степени) трудности, которые мы могли бы наблюдать в коммерческом плане.

Этап 1: Выявление препятствий для лицензирования фармацевтических препаратов в России

Нашей первой задачей было понять, почему лицензирование в России затруднено. Мы использовали наши соответствующие сети, чтобы поговорить с руководителями фармацевтических компаний в России и специалистами по развитию бизнеса в США и Азии.Мы обратились за советом к Гаррету Вигантасу (класс 13), который основал NewBridge Pharmaceuticals, компанию, лицензирующую фармацевтические активы для Африки, Ближнего Востока и Турции. Мы также поговорили с менеджером по развитию бизнеса из Amgen, который курирует развитие бизнеса в России, благодаря еще одному представлению Kauffman Fellows. Благодаря этому взаимодействию мы сформулировали две основные гипотезы о том, почему лицензирование в России затруднено.

Во-первых, с российской стороны мы обнаружили, что динамика заключения сделок отличается от той, к которой привыкли западные компании.Структуры, которых ожидают западные компании — например, авансовые платежи, роялти, лимиты сроков и промежуточные платежи — не обязательно считаются распространенными в России. Кроме того, возможность беспроигрышной альтруистической сделки не предполагается, а в некоторых случаях даже не рассматривается. Мы не пришли к выводу, является ли предположение о альтруистических сделках просто российским способом ведения бизнеса или поведение российских компаний находится под влиянием ведения бизнеса с иностранными организациями. В любом случае, различия в стандартах развития бизнеса были первой трудностью, которую мы выявили.

Во-вторых, с западной точки зрения, хотя потенциал и привлекательность российского рынка достаточно хорошо изучены, многие западные компании не знали, чего ожидать от фармацевтического бизнеса в России. Они описали страх перед «неизвестным неизвестным». Напротив, при обсуждении нашего исследования в России, Китай был упомянут многими руководителями по развитию бизнеса, имеющими опыт работы на развивающихся рынках, и они сказали, что, хотя у ведения бизнеса в Китае есть свои проблемы, по крайней мере, они знали, чего ожидать.Проблема недостаточного доверия (мы не называем это недоверием) усиливается в российской фармацевтической промышленности по сравнению с технологиями или финансами. Например, если у фармацевтического партнера в России были бы плохие клинические исходы (нежелательные явления) с использованием продукта, лицензированного в США, это могло бы повлиять на этот продукт на рынке США через коммерческое, клиническое или нормативное давление (FDA). Этот потенциальный недостаток в сочетании с некоторой неопределенностью, казалось, перевешивал потенциал роста на российском рынке.

Этап 2: Разработка Ruphena как потенциального решения

С новым пониманием трудностей, с которыми сталкивается фармацевтическое лицензирование в России, мы исследовали способы решения этих трудностей. Предлагаемое нами решение заключалось в создании коммерческого предприятия, которое помогло бы сопоставить российские фармацевтические компании и их потребности в лицензировании с западными компаниями, стремящимися к росту на развивающихся рынках, а затем устранить известные трудности в развитии бизнеса путем содействия переговорам о лицензировании.Мы решили назвать эту потенциальную сущность Ruphena.

Мы рассмотрели множество бизнес-моделей для Ruphena. Самой привлекательной возможностью, казалось, была прямая лицензия на актив в США компании Ruphena, а затем сублицензия на российские фармацевтические компании (рисунок 1). Такой порядок обеспечит максимальный контроль, и мы думали, что он будет иметь наибольший потенциал роста. Вторая потенциальная договоренность заключалась в том, чтобы Ruphena получила прямую лицензию с западной фармацевтической компанией, а также была коммерческой организацией с полным спектром услуг с собственными торговыми и дистрибьюторскими подразделениями в России (рис. 2).В рамках этой второй модели Ruphena заключила бы контракт на производство с российской фармацевтической компанией, чтобы выполнить заказ на производство внутри страны, необходимый для обеспечения преимуществ Pharma 2020. Тем не менее, фирма получит и использует своих собственных сотрудников по прямым продажам, чтобы лучше контролировать клиническую, нормативную и коммерческую разработку продукта. Эта вторая модель обеспечит лучший контроль над продуктом и решит одну из проблем западных фармацевтических компаний.


Фигура 1.Бизнес-модель прямого лицензирования. Фигура автора.

Несмотря на привлекательность вариантов, обе бизнес-модели с прямым лицензированием предъявляли непреодолимые требования к первоначальному капиталу (рисунки 1–2). Западные фармацевтические компании, несомненно, потребуют предоплаты, которой у Ruphena не будет — и она не захочет ее повышать. Кроме того, в модели прямых продаж фирме потребуется дополнительный капитал для создания собственной российской компании. Наконец, у Ruphena не будет опыта успешной выдачи лицензий на фармацевтическую продукцию в России, и, вероятно, будет сложно получить какие-либо прямые лицензии.


Рисунок 2. Бизнес-модель прямого лицензирования, контрактное производство с российской компанией и Ruphena, имеющая отдел прямых продаж. Фигура автора.

Таким образом, мы разработали и выбрали модель брокерского бизнеса (рис. 3). В этой модели Ruphena начнет с подписания брокерских соглашений с российскими фармацевтическими компаниями, а затем будет работать от имени этих компаний, пытаясь найти источники лицензирования. Эта модель предъявляла самые низкие требования к начальному капиталу для Ruphena, и единственное, чем подвергалось в первую очередь риск, — это наше время.Для наших потенциальных клиентов, как российских, так и западных фармацевтических компаний, не было недостатка в привлечении Ruphena, поскольку любые финансовые выплаты были бы обусловлены успехом.


Рисунок 3. Бизнес-модель брокера. Фигура автора.

Этап 3: превращение Рупены в реальность

Вооружившись бизнес-моделью, мы приступили к созданию Ruphena. Мы потратили некоторое время на рассмотрение достоинств превращения Ruphena в офшорную компанию (Британские Виргинские острова или Каймановы острова). Это давало определенные потенциальные налоговые льготы, и компромисс по стоимости казался приемлемым (5 тысяч долларов за установку U.S. LLC против 20-30 тысяч долларов на офшорную установку). Однако, учитывая существующее настороженное отношение западных компаний к российским компаниям, мы хотели сделать так, чтобы Ruphena производила впечатление абсолютно законной. Таким образом, мы создали ООО в США и в дальнейшем решили нанять Cooley LLP, хорошо зарекомендовавшую себя и уважаемую юридическую фирму Кремниевой долины, в качестве юридического представителя Рупены.

Первым делом было заключение брокерских соглашений. Используя наши знания о российской фармацевтической отрасли, мы сосредоточили свое внимание на компаниях высшего качества и отдавали приоритет тем, которые являются государственными или пользуются значительной государственной поддержкой.Мы предположили, что эти два типа сущностей могут показаться заслуживающими доверия при взгляде на Запад.

Мы создали короткую презентацию в PowerPoint о Ruphena и смогли быстро заинтересовать две российские фармацевтические компании: государственную и частную. К сожалению, на заключение брокерских договоров ушло почти шесть месяцев.

Этот опыт был очень информативным для навигации по различным стилям развития бизнеса. Мы предложили успешные выплаты за любые посреднические лицензии наравне с тем, что инвестиционный банк может взимать за аналогичную услугу, и которые мы будем использовать для покрытия расходов Ruphena.Мы также предложили небольшой процент роялти за лицензионный продукт, что было бы положительным моментом для Ruphena. Мы сочли эту структуру очень справедливой: российская фармацевтическая компания ничего не платит, если не получит лицензию, она будет полностью контролировать этот процесс принятия решений, и если они подпишут лицензию, мы будем участвовать в выигрыше, получая небольшой гонорар. . Самый сильный отпор, который мы получили, касался роялти — не конкретного процента, а всего его существования. Обе российские компании, проявившие интерес, предпочли бы заплатить за наши услуги, чтобы получить первоначальную лицензию, а затем разорвали бы отношения, даже если это означало бы заплатить больше, чем мы просили заранее.Потребовалось немало убедительных доказательств, но в конечном итоге мы смогли показать им, что будущий потенциал роста является хорошей мотивацией и будет иметь значение для них только в том случае, если у них будет очень успешный продукт — следовательно, это было беспроигрышное соглашение. .

Имея два брокерских соглашения, мы изначально искали активы, которые, как мы думали или знали, доступны для лицензирования в России. Сеть стипендиатов Кауфмана была особенно полезна при составлении этого списка. Когда мы поделились списком с нашими российскими партнерами, он не вызвал особого интереса.Однако в конце концов они заставили их раскрыть нам свои конкретные интересы, и затем мы стали искать такие активы, используя наши различные сети. Одна из самых больших проблем, с которыми мы столкнулись при согласовании активов, которые мы должны использовать с нашими российскими партнерами, заключалась в том, что они хотели новые, защищенные патентами, перспективные активы, но не осознавали затрат на клинические и нормативные разработки, необходимые для получения российских разрешений на использование такие активы. Однако, если мы привезли менее «желательные» активы (без патентов, дженерики, меньший рынок), они не были бы так увлечены поиском лицензии.Часто казалось, что стратегии компании для наших российских партнеров постоянно развиваются.

Будущее для Ruphena

На момент написания этой статьи мы работаем над сделкой с каждой российской компанией, и по обеим сделкам было проведено несколько раундов переговоров по условиям. Мы с оптимизмом надеемся, что когда-нибудь в 2015 году мы сможем подписать одну или обе сделки. Интересно, что один из потенциальных активов принадлежит компании, поддерживаемой правительством Китая, что добавило еще одного аспекта различий в деловой культуре.Кроме того, несмотря на возросший языковой барьер, стало легче поддерживать деловые переговоры между российскими и китайскими компаниями, чем с американскими и российскими компаниями.

Наша долгосрочная цель для Ruphena — перейти к модели прямого лицензирования и в конечном итоге создать присутствие в России, чтобы мы могли продавать напрямую. Для этого нам нужно будет добиться определенного успеха в наших первоначальных лицензионных сделках, чтобы иметь как очевидную репутацию, так и некоторый капитал, который мы можем использовать для роста.Если у кого-либо из членов сети Kauffman Fellows есть интересный фармацевтический актив, который хочет выйти на российский рынок, свяжитесь со мной!

Кеннет Хорн

Кен имеет 12-летний опыт работы в сфере медико-биологических наук в качестве руководителя, предпринимателя и инвестора. Перед тем, как присоединиться к Symic Biomedical в качестве генерального директора в апреле 2014 года, он был одним из основателей TauTona Group, венчурного фонда ранних стадий медико-биологических наук. В TauTona он основал и управлял Aline Aesthetics, компанией по производству биоматериалов (приобретенной Allergan).Кен имеет степени бакалавра и магистра в области машиностроения Стэнфордского университета. Kauffman Fellow Class 17. [email protected]

К началу

Бакалавриат по фармации в России

Россия — Бакалавриат по фармации
59

Годы обучения

3-4

Средние комиссии

~ 111627 ₽