Как открыть агентство недвижимости, что нужно для открытия риэлторского агентства

Чем больше компаний оказывают населению и организациям одну и ту же услугу, тем сложнее новому участнику рынка найти свою нишу. Это относится и к рынку недвижимости. Возможность быстро заработать большие деньги привлекает очень многих. Постоянно появляются новые агентства недвижимости, и подавляющее большинство из них очень быстро заканчивает деятельность, так и не сумев найти «своего» места.

Первые шаги для открытия своего агентства недвижимости

Многие наивно полагают, что для начала деятельности достаточно зарегистрироваться как ИП или ООО, снять офис, дать рекламу… и клиенты потекут рекой.

Действовать по этой схеме может только человек, имеющий большую актуальную базу клиентов, опытных сотрудников и безупречную деловую репутацию.

В противном случае подойти к решению вопроса нужно совсем с другой стороны и продумать все нюансы будущей работы.

Сначала нужно определиться, с каким сегментом рынка вы будете работать:

• заниматься элитной недвижимостью,
• жильем эконом класса,
• коммерческой недвижимостью
• или загородной.

Это зависит от вашего личного опыта и готовности собрать команду профессионалов того или иного направления в недвижимости.

Вас не должно пугать количество конкурентов. Грамотный предприниматель борется не против конкурентов, а за клиента. На это и делайте ставку.

Четко определите круг потенциальных клиентов, на которых рассчитана ваша услуга. Это могут быть граждане с низким и средним достатком, желающие сменить район, увеличить площадь квартиры или продать унаследованное жилье.

А могут быть люди с большими деньгами, которые уже решили свои жилищные проблемы. Жилая и коммерческая недвижимость интересна им как надежный способ инвестирования свободных средств.

С учетом сегмента рынка и уровня дохода будущих клиентов заранее продумайте оптимальные площадки для размещения рекламы.

Выбор офиса для агентства недвижимости

Теперь можно подумать и об офисе. Критерии его выбора очень разнятся. Если ваши будущие клиенты – деловые люди, есть смысл снять или купить офис в деловом центре города. Как правило, эта категория граждан хорошо знает все эти места, и визит в такой офис не отнимет у них много времени.

Собираясь работать с недвижимостью эконом класса, лучше всего снять офис в спальном районе, чтобы всегда быть в поле зрения потенциальных клиентов. При этом офис должен быть в «проходном» месте, до которого можно легко дойти или удобно доехать на общественном транспорте.

Составьте бизнес-план. Не нужно заказывать или покупать готовый, составьте бизнес-план самостоятельно, если сомневаетесь, прочитайте статью «Как правильно составлять бизнес план». Просчитайте все расходы и возможные доходы.

Найдите средства на развитие бизнеса на первые 3-6 месяцев. Если ресурсов не хватает, вам может понадобиться кредит, подробнее читайте здесь. В дальнейшем эти средства будете черпать из прибыли.

Если по всем вышеуказанным пунктам у вас имеются четкие представления, если вы отдаете себе отчет в том, что сначала придется вкладывать деньги, и лишь потом пойдет прибыль, от расчетов можно переходить к действиям.

Практические шаги

Для начала зарегистрируйтесь. Вы можете работать либо как индивидуальный предприниматель, либо как юридическое лицо. Чаще всего, это – общество с ограниченной ответственностью. Разница между этими организационно-правовыми формами деятельности очень существенна.

ООО отвечает по своим долгам и обязательствам суммой в пределах своего уставного капитала, то есть теми деньгами, которые в качестве уставного капитала при открытии предприниматель положил на счет компании. ИП отвечает по тем же долгам и обязательствам всем своим личным имуществом.

Как только получены документы о регистрации, можно снять офис. Размер офиса зависит от размаха вашей деятельности и предполагаемого количества сотрудников. Но даже в самом маленьком офисе должен быть кабинет руководителя, переговорная, кабинет для персонала.

В кабинете руководителя хранится вся документация по сотрудникам, объектам недвижимости и сделкам. В кабинете персонала для каждого сотрудника целесообразно обустроить рабочее место – удобный стол с креслом, компьютер, телефон.

Далеко не каждый посетитель будет доволен необходимостью разговаривать с агентом на виду у остальных сотрудников офиса. Поэтому необходима переговорная комната, где можно создать более непринужденную и располагающую к откровенному разговору атмосферу.

Кадры решают все

Какими качествами должен обладать идеальный сотрудник риэлторского агентства? Безусловно, это отменные профессиональные качества, высокие моральные принципы, терпение, деликатность. Только в этом случае руководитель может быть уверен в том, что его сотрудники смогут оказать клиенту качественную услугу и оставить самое благоприятное впечатление о себе и компании.

Нравственная составляющая не менее важна, она дает уверенность в том, что сотрудник не уведет клиента «налево», а всю прибыль принесет агентству.

Если вы уверены в профессионализме агентов, но не уверены в их лояльности к компании, на первых порах можно организовать работу по схеме «Эксперт – агент». В этом случае работу на рекламном телефоне и прием клиентов в офисе осуществляют только опытные и заслуживающие доверия эксперты.

Они заключают договора и, что называется, ведут клиента. За каждым экспертом закрепляется несколько агентов, между которыми эксперт распределяет работу по выполнению договоров. В обязанности агента входит показ квартир, подбор нужных вариантов, сбор необходимых документов, рутинная работа с клиентом.

Все самые ответственные этапы сделки регулирует исключительно эксперт. Он же несет и ответственность за результаты работы. Поэтому, как правило, эксперты при такой системе работы получают солидные проценты.  В то время как агентов на первом этапе вполне можно ограничить небольшой фиксированной заработной платой.

Таким подходом к делу работодатель стимулирует эксперта к совершению максимального количества сделок, а агента – к профессиональному росту.

Осуществляя набор сотрудников, руководитель должен подумать о юридической грамотности своих сотрудников. В идеале – это юрист, специализирующийся на вопросах недвижимости. Хотя на практике агентства ограничиваются приемом сотрудников, отлично знающих жилищное право и кодексы РФ, которые регулируют все вопросы, связанные с недвижимостью.

Очень важным сотрудником для любого агентства недвижимости является секретарь. Это должен быть ответственный, грамотный человек с безупречным знанием компьютера и основ ведения статистики.

Помимо обычной для секретаря работы, на этого человека можно возложить обязанности по сбору аналитики, а именно:

• сколько и по какой рекламе звонили,
• сколько звонков принял сотрудник на рекламном телефоне,
• сколько заключил договоров,
• сколько клиентов обратились в компанию повторно или порекомендовали ее своим близким.

Такую статистику лучше всего вести в форме таблиц. Статистика за день или неделю ничего не даст. Сравнивая данные за несколько месяцев, руководитель увидит, кто из сотрудников наиболее результативен в плане заключения договоров и их реализации.

Правильно подобранные KPI (ключевые показатели эффективности) и накопленная статистика вместе дают возможность материально поощрять лучших сотрудников и построить систему мотивации. Учить или заменить тех, кто не справляется с возложенными обязанностями в полном объеме и показывает неважные результаты.

Бухгалтерию и ИТ услуги часто можно передать на аутсорсинг — http://predp.com/fin/terms/chto-takoe-autsorsing.html — это позволит сконцентрироваться на клиентах и продажах.

Выгодно ли открывать агентство недвижимости? Да, безусловно, при сегодняшних то ценах на недвижимость. Можете так же почитать статью как выбрать самый лучший и самый прибыльный бизнес. Для многих предпринимателей таким бизнесом стало открытие агентства недвижимости.

Организация рекламной кампании риэлторской фирмы

Реклама — это основа создания клиентской базы. При организации рекламной кампании учитывайте выбранный сегмент рынка и уровень дохода будущих клиентов. Это могут быть местные газеты, которые пользуются популярностью у большинства граждан или бегущая строка на местном телевидении.

Ну а если ваша будущая деятельность связана с оборотами очень больших средств – придется и на рекламу потратиться. Тогда вашей рекламной площадкой может стать деловой журнал, страницы центральных газет и серьезные рекламные блоки на телевидении.

При этом нужно помнить, что смешение рекламы, предназначенной для разных сегментов, недопустимо

. И если вы работаете с жильем эконом и бизнес классов, это должны быть совершенно разные рекламные площадки. Да и содержание рекламы должно быть разным.

Одной из основных ошибок в организации рекламной компании своего агентства (и об этом свидетельствует статистика!) является тот факт, что подавляющее большинство новоиспеченных предпринимателей боятся ярко заявить о себе.

Чаще всего они стараются плавно влиться в общий хоровод под названием «рынок недвижимости». Не бойтесь яркой, нестандартной рекламы. Она не должна быть слишком агрессивной, чтобы не отпугнуть клиентов, но вполне может быть неожиданной.

Помогут «узнаваемости» вашего агентства и небольшие регулярные статьи консультационного характера в местной газете с ненавязчивым упоминанием телефона агентства; бесплатные консультации в открытом эфире местного радио или телевидения – все это потребует вложений, но они сторицей окупятся.

Все ниши российского рынка недвижимости довольно плотно заняты. В настоящее время побеждают те, кто от количества переходит к качеству. И приходя на рынок, оказывает клиенту услугу на самом высоком профессиональном уровне, доказывая свою направленность на цивилизованность рынка.Только в этом случае клиент может рассчитывать на надежность агентства, в которое он обратился.

Как создать агентство недвижимости в Украине

Главная / Наши статьи 📚

 

 

Бытует мнение, что зарабатывать на посредничестве при купле-продаже-аренде недвижимости — дело нехитрое и не требует особых усилий. Тем не менее, количество открывшихся и разорившихся риэлтерских контор говорит о том, что добиться успеха в этой сфере можно только учитывая все промахи предшественников и зная нюансы и подводные камни рынка. Что нужно для открытия своего агентства недвижимости и как сделать на этом успешный бизнес?

 

Мы постарались вскрыть главные вопросы, ответы на которые являются ключевыми для принятия решения.

 

 

В начале запуска риэлтерского дела следует тщательно разобраться во всех его особенностях. Необходимо провести анализ рынка, чтобы оценить возможные перспективы и нишу, в которой вам лучше пробовать свои силы: аренда, купля-продажа жилья, или вам ближе коммерческая недвижимость. Желательно для начала очертить примерный район города, в котором можно запустить бизнес и быстро получить положительные отзывы клиентов, от которых во многом будет зависеть дальнейший успех всего дела. Опытные риэлторы советуют еще до регистрации агентства определиться с нотариусами, с которыми вы будете работать. Дело в том, что неопытный или слишком занятой «бывалый» нотариус может стать причиной срыва соглашения о купле-продаже или аренде. Поэтому не стоит ориентироваться только на одного, хотя и проверенного нотариуса, а лучше иметь возможность параллельной работы с несколькими специалистами.

 

Выбор оргформы не всегда прост. СПД или ООО? Что лучше? Лучший выход — консультация специалиста.

 

Второй, немаловажный нюанс, о котором нужно помнить еще до открытия дела — формирование базы данных потенциальных клиентов, как продавцов (арендодателей), так и покупателей (арендаторов). Как правило, она формируется путем обзвона по соответствующим объявлениям в газетах, журналах, Интернете, на остановках, досках объявлений и т.п.

 

Бизнес начинается с регистрации, и здесь подойдет любая удобная вам организационная форма. Работать можно как ФЛП, или же, как юридическое лицо (ООО или ЧП) — здесь все зависит как от ваших финансовых возможностей, так и предполагаемых масштабов бизнеса. Не забудьте выбрать короткое, емкое, но содержательное название вашему агентству — это тоже довольно важный пунктик на пути к успеху.

 

Регистрацией агентства недвижимости можно заняться самостоятельно, или воспользоваться и услугами юридической фирмы. Ее специалисты осуществят за вас весь процесс оформления, зарегистрируют, поставят на учет в налоговой и т.д.

 

Стены и люди

 

Агентство недвижимости без своего офиса выглядит, как минимум, несолидно, поэтому он должен быть обязательно. При этом практики утверждают, что офис должен быть расположен в людном месте и не обязательно в центре. Главное здесь — расположение его на первом этаже с отдельным входом и наличие рядом жилого сектора. Также неплохим вариантом будет аренда помещения в торговых центрах, офисных зданиях и т. д.

 

Если офис находится в собственности, то это является большим плюсом для будущего финансирования инвесторами, а это уже доказательство успешности. В офисе агентства должен быть хороший и качественный ремонт, офисная мебель и необходимое для работы оборудование (компьютеры, принтеры, сканеры, стационарный телефон). Также обязательна и яркая вывеска на входе. Следует помнить, что клиенты, первым делом, будут оценивать внешний вид и солидность офиса, а потом уже профессионализм сотрудников. Кстати, это еще один важный элемент для успеха в риэлтерском бизнесе. При подборе персонала нужно обращать внимание не столько на наличие опыта (это тоже важно), сколько на умение работы с людьми, общительность и коммуникабельность.

 

Выбор системы налогообложения — один из ключевых моментов. Грамотная консультация — вот, что вам нужно. И это бесплатно.

 

Как показывает практика, опытные риэлторы в новое агентство идут неохотно, да и обойдутся они дороже. Знатоки рынка советуют принимать на работу людей с небольшим опытом работы, но с рекомендациями и желающих работать на результат. Для начала это может быть 3-5 риелторов, секретарь, приходящие программист и уборщица. Бухгалтерский и другой учет рекомендуется поручить специализированной фирме, предоставляющей бухгалтерские услуги. То же самое можно сделать и с юридическим обслуживанием. Также, со временем может понадобиться и штатный менеджер по рекламе.

 

Правильный поиск клиента

 

Без рекламы вашему агентству также не обойтись, ведь клиент должен узнать вас и выбрать из десятков конкурентов. Поэтому потребуется достаточно качественный и информационно насыщенный сайт. Крайне важно, тщательно продумать рекламную стратегию нового агентства недвижимости. Необходимо задействовать максимальное количество доступных инструментов: печатные издания, Интернет, вывески, рекламные буклеты, флаеры и прочее. Начинать рекламную кампанию рекомендуется в том районе, где расположен офис. Несмотря на важность Интернет-рекламы, до сих пор очень эффективны объявления на досках у подъездов и адресная рассылка по почтовым ящикам в спальных районах.

 

Мы создали инфраструктуру, которая поможет вам начать собственный бизнес. ЮрМаркет — лучшее место для старта.

 

Но одной только рекламы, конечно, маловато. Она должна быть подкреплена качественными услугами, оказываемыми вашим агентством недвижимости. Как правило, клиенты, получив качественное обслуживание, будут вновь при необходимости обращаться в это агентство, да еще порекомендуют его своим друзьям, родственникам и коллега. Это, кстати, будет очень эффективной рекламой, и главное, совершенно бесплатной. А жизнь показывает, что наши люди все еще склонны доверять такой «рекламе» гораздо больше, чем любой другой.

 

На самом деле, открытие агентства недвижимости — только видимая часть огромного айсберга под названием «бизнес на рынке недвижимости». Раскрутить свое дело можно только лишь пройдя определенный, и подчас, трудный путь. Надеемся, что используя вышеизложенные подсказки, и приложив максимум усилий, вам удастся получить хорошую денежную отдачу.

Оценка материала сайта на 4.8 балла из 5.
Количество оценок 1275. Для оценки необходима авторизация.

8-шаговое руководство по открытию брокерской компании по недвижимости

Если вы самостоятельный стартап с невероятной трудовой этикой и можете выявить лучшее в других агентах по недвижимости, вы можете быть идеальным кандидатом для открытия собственной брокерской компании по недвижимости. . Вам потребуется иметь опыт работы в сфере недвижимости и пройти дополнительное обучение, а также разработать бизнес-планы, создать команду, создать собственный бренд и организовать финансы. Это сделает вас брокером-владельцем.

Прежде чем вы прочтете восемь шагов по открытию собственной брокерской компании, убедитесь, что вы готовы к этой задаче, пройдя наш быстрый тест:

Вопрос 1

Ответьте на несколько вопросов, чтобы узнать, готовы ли вы вывести свою карьеру в сфере недвижимости на новый уровень.

Сколько лет вы работаете в сфере недвижимости?

Вопрос 1 из 4

примерно 1 минута

Только начинал как агент по недвижимости

2 года

6 лет и более

Вопрос 2

Ответьте на несколько вопросов, чтобы узнать, готовы ли вы вывести свою карьеру в сфере недвижимости на новый уровень.

Сколько сделок с недвижимостью вы совершили?

Вопрос 2 из 4

примерно 1 минута

3 сделки

20 сделок

Более 100 сделок

Вопрос 3

Ответьте на несколько вопросов, чтобы узнать, готовы ли вы вывести свою карьеру в сфере недвижимости на новый уровень.

У вас есть готовый бизнес-план, который включает операции, финансы, бухгалтерский учет, поиск потенциальных клиентов и маркетинг?

Вопрос 3 из 4

примерно 1 минута

Нет

Я еще не записал это, но я спланировал это в своей голове

Да

Вопрос 4

Ответьте на несколько вопросов, чтобы узнать, готовы ли вы вывести свою карьеру в сфере недвижимости на новый уровень.

Вы эксперт рынка?

Вопрос 4 из 4

примерно 1 минута

Я не чувствую, что знаю рынок очень хорошо, и у меня возникают проблемы с ответами на вопросы клиентов, которые приходят мне в голову.

Я знаю рынок и провел несколько питчей, но с помощью коллег.

Я могу обращаться к продавцам, покупателям и арендодателям, не нервничая, и обладаю достаточным знанием рынка, чтобы вести беседы и самостоятельно готовить презентации листинга.

1. Определите, готовы ли вы начать брокерскую деятельность, и поймите, зачем вам это нужно и понять, почему они хотят взять на себя это следующее предприятие.

Владельцем собственной брокерской компании есть значительные преимущества, но также может быть и много недостатков, если вы не будете к этому готовы.

ПРОФИ	МИНУСЫ
Быть самому себе начальником	Инвестиции времени и усилий
Более высокий потенциал заработка	Возможные потери/расходы (особенно в начале)
Наем собственного персонала/агентов	Управление чужим временем и рабочей нагрузкой
Гибкость управления	Неудача на твоей совести

Прежде чем взвешивать все за и против создания собственного агентства недвижимости, агенты должны раскрыть свои личные мотивы. Ниже приведены некоторые вопросы, которые агенты по недвижимости должны задать себе, прежде чем начать независимое брокерское агентство недвижимости:

• Вы лидер или босс? Если вы лидер (человек, который направляет и хорошо общается с другими), у вас есть первый строительный блок для того, чтобы стать успешным брокером. Однако, если вы «властный тип», который любит указывать другим, что делать, или считает, что имеет значение только ваше мнение, то работа брокером не для вас.
• Вам нужно все время держать ситуацию под контролем? Агентам должна быть предоставлена ​​свобода быть собой. Это не мешает агентам отклоняться от законности или надлежащих протоколов недвижимости. Но как брокер вы хотите, чтобы ваши агенты мыслили нестандартно, чтобы превзойти ожидания клиентов, не ища вашего одобрения для каждой транзакции или взаимодействия.
• Хорошо ли вы организованы? Поскольку вы будете управлять внешним и внутренним отделом своего бизнеса, вы должны быть хорошо организованы и иметь системы, обеспечивающие бесперебойную работу бизнеса. Хотя вы хотите оставить место для гибкости, вы должны установить ожидания для себя и своих агентов в отношении того, как должен работать их бизнес.
• Обладаете ли вы сильными коммуникативными навыками? Как владелец, вы будете общаться с агентами, другими брокерами, персоналом, клиентами и так далее, поэтому ваши навыки общения должны быть первоклассными. Кроме того, агенты будут обращаться к вам за руководством и наставничеством, поэтому вам необходимо сообщать о стратегии и давать советы по запросу.
• Вы настолько увлечены недвижимостью, что хотите построить на ней бизнес? Создание и управление успешной брокерской компанией требует значительных затрат времени, усилий и ресурсов. Увлеченность недвижимостью может помочь повысить приверженность и самоотверженность, необходимые для решения проблем и неудач, связанных с владением брокерской компанией.
• У вас есть уникальное видение, которое позволит лучше обслуживать ваших клиентов? Недвижимость — это чрезвычайно конкурентная среда. Каждая брокерская компания должна иметь уникальную ценность для клиентов, которая отличает их и их команду от других брокерских компаний, чтобы добиться успеха в долгосрочной перспективе.
• Можно ли добиться такого же успеха, создав команду в другой брокерской компании? Наряду с операционными обязанностями, связанными с открытием собственной брокерской компании, возникает финансовое бремя. Агенты, которые хотят просто успешно практиковать недвижимость с дополнительными членами команды, должны подумать о том, чтобы просто создать команду.

Когда вы задаете себе эти вопросы, чтобы понять вашу личную мотивацию начать бизнес, причина, по которой вы хотите создать брокерскую компанию по недвижимости, будет ведущим мотиватором для того, чтобы сделать первый шаг.

2. Соответствие требованиям вашего штата для открытия брокерской компании по недвижимости

Важным шагом для открытия брокерской компании по недвижимости является обеспечение того, чтобы вы соответствовали квалификационным требованиям вашего штата. Как правило, агенты по недвижимости, которые хотят узнать, как начать брокерскую деятельность, должны пройти дополнительные курсы, попрактиковаться в течение определенного количества часов в сфере недвижимости и сдать экзамен на получение лицензии брокера. Требования к образованию варьируются от 24 до 336 часов, в зависимости от вашего штата.

Например, в Калифорнии и Нью-Йорке существенно различаются требования к агентам для получения брокерских лицензий. См. отличительные факторы между двумя ниже:

9 0123

Возраст	Не моложе 18 лет	Не моложе 20 лет
Предыстория	Осуждение за преступление может привести к отказу в выдаче лицензии	Осуждение за большинство уголовных преступлений автоматически влечет за собой дисквалификацию
Предпосылки для получения лицензии	Минимум два года опыта работы лицензированным продавцом на полную ставку за последние пять лет 90 157 ИЛИ Два года нелицензированный эквивалентный опыт OR Четырехлетняя степень по специальности недвижимость	Не менее двух лет опыта работы в качестве лицензированного продавца недвижимости ИЛИ Не менее трех лет опыта работы в сфере общей недвижимости ИЛИ 90 128 Комбинация вышеуказанных И Набрать минимальное количество баллов, необходимое для определенного типа опыта (например, покупка и продажа собственного имущества, управление имуществом, принадлежащим вашему работодателю)
Дополнительное образование	135 часов курсовой работы и сдача экзамена	75 часов курсовой работы и сдача экзамена

После получения брокерской лицензии вы также должны соблюдать все Государственные нормативные акты о брокерской деятельности. Например, в некоторых штатах, таких как Небраска и Нью-Мексико, брокеры должны иметь определенный тип страховки или физическое местоположение офиса. Эти требования могут постоянно меняться, поэтому все брокеры должны быть в курсе изменений в законодательстве своего штата.

Демонстрация курса Kaplan (Источник: YouTube)

Еще один способ быть в курсе изменений в законодательстве штата — пройти курсы повышения квалификации. Брокеры могут пройти курсы повышения квалификации через онлайн-провайдеров, таких как Kaplan. Он предлагает традиционное обучение, онлайн-обучение и форматы курсов для самостоятельного обучения. Курсы повышения квалификации можно приобрести пакетами или отдельными курсами, в зависимости от того, сколько кредитных часов вам нужно.

Посетите Каплан

3. Проведите исследование рынка

После того, как вы определили мотивацию для создания брокерской компании и выполнили лицензионные требования, изучите свое местоположение и конкуренцию, чтобы оценить вероятность успеха открытия брокерской компании в нужном вам районе. Поймите, не перенасыщен ли район, в котором вы находитесь, слишком большим количеством брокерских компаний по недвижимости, и достаточно ли спроса на жилье, чтобы обеспечить вас бизнесом для поддержки вашей команды.

Чтобы начать свое исследование, агенты могут просмотреть данные по области, в которой они заинтересованы, чтобы открыть брокерскую компанию по недвижимости. Используйте Google или каталоги Национальной ассоциации риелторов (NAR) для поиска членов или государственных и местных ассоциаций.

Также необходимо оценить, сможет ли ваша брокерская компания обслуживать выбранный целевой рынок в вашем районе. Например, вы хотите открыть брокерскую компанию по продаже элитной недвижимости, но обнаруживаете, что предложение элитной недвижимости в вашем районе ограничено, что должно заставить вас пересмотреть свою позицию. Понимая целевые рынки, вы можете развивать свой бизнес и совершенствовать свое маркетинговое сообщение.

Еще одним соображением является возможность открытия франшизы или независимого брокера. Покупка франчайзингового брокера, такого как Keller Williams или Coldwell Banker, даст вам заранее установленные функции, такие как брендинг, обучение и маркетинг. Тем не менее, покупка франшизы может стоить около 200 000 долларов.

Более дешевый вариант — создать независимую брокерскую компанию. Это даст вам больше контроля над вашим бизнесом, и вы будете нести ответственность за создание своего бренда с помощью рекламы, маркетинга и привлечения потенциальных клиентов. Хотя вам потребуется больше времени, чтобы зарекомендовать себя в сообществе, и вам будет сложно начать, вы сможете иметь полную автономию в своем бизнесе.

4. Разработка бизнес-плана по работе с недвижимостью

Разработка бизнес-плана по работе с недвижимостью для вашей новой брокерской компании является важным шагом на пути к открытию брокерской компании. Этот бизнес-план поможет вам определить ваши цели, предсказать любые проблемы, которые могут возникнуть, и определить, где есть возможности для бизнеса. Этот бизнес-план обеспечит долгосрочный успех вашей брокерской компании и поможет вам управлять ростом бизнеса. Вот несколько важных компонентов, которые должны быть в вашем бизнес-плане брокерской деятельности:

• Заявление о миссии и видении: Эти заявления определяют цели, ценности и долгосрочные цели вашей компании.
• Разработка SWOT-анализа: SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Сильные и слабые стороны — это внутренняя оценка вашей брокерской деятельности, тогда как возможности и угрозы учитывают внешние факторы.
• Определите свое конкурентное преимущество: Важно четко указать, почему и чем ваш бизнес отличается от остальных конкурентов на вашем рынке.
• Создайте стратегию маркетинга и продаж: В ней описывается, как вы будете привлекать клиентов и продвигать свой бизнес для финансового роста.
• Определение вашей ниши: Это поможет вам подтвердить свой опыт и привлечь внимание клиентов, которые ищут специалиста в этой нише.

Самая большая разница между бизнес-планом агента по недвижимости и бизнес-планом брокерской компании заключается в ожидаемых финансовых затратах на управление брокерской компанией. Четкое изложение этих финансовых показателей поможет вам соответствовать вашим финансовым целям. Вот разбивка расходов, которые необходимо включить в ваш план:

901 70

Расходы

Начальные расходы	Расходы, которые вы понесете, прежде чем ваш бизнес начнет приносить деньги. Эти начальные расходы могут включать: Плата за лицензии и разрешения Аренда офисных помещений Оборудование и расходные материалы Расходы на маркетинг и рекламу
Выручка Потоки	Определяет источники дохода для вашего бизнеса. Ваш доход обычно включает: Комиссионные от продаж и сделок по аренде Плата за управление, если вы управляете какой-либо недвижимостью от имени владельца Плата за рекомендации Доход от агентов, если вы взимаете плату за присоединение
Ваши расходы — это расходы, связанные с ведением вашего бизнеса. Примеры расходов включают: Аренда Коммунальные услуги Страхование Заработная плата Маркетинг Канцелярские товары
Денежный поток заданный период времени. Вы должны убедиться, что у вас достаточно наличных денег, чтобы покрыть свои расходы, особенно если вы обнаружите, что ваша брокерская деятельность более загружена летом, чем зимой, или если вы планируете тратить больше на маркетинг в определенное время года.
Анализ безубыточности	Анализ безубыточности поможет вам определить, какой доход вам необходимо получить, чтобы покрыть свои расходы и обеспечить безубыточность или отсутствие прибыли.

5. Найдите офисное помещение для своей команды

При создании брокерской компании брокеры должны решить, будет ли у них физический или виртуальный офис. Наличие физического офиса упрощает развитие командной культуры и контроль за вашими брокерскими операциями, тогда как агенты, выбравшие виртуальный офис, сэкономят на накладных и офисных расходах. У каждого типа офиса есть много плюсов и минусов.

• Физический офис
• Виртуальный офис

Физическое офисное помещение для работы ваших агентов или посещения ваших клиентов для проведения встреч. В обычных офисах обычно есть приемные, конференц-залы и другие удобства для удовлетворения потребностей агентов и клиентов.

Некоторые преимущества и недостатки физического офиса:

.

ПРОФИ	МИНУСЫ
Централизованное помещение для ведения бизнеса	Офисные помещения могут быть очень дорогими
Большая часть вашей команды будет работать в аналогичных местах	В стоимость включены коммунальные услуги и эксплуатационные расходы
Поощряет совместную работу команды из одного центрального пространства	Независимые подрядчики могут по-прежнему захотеть работать удаленно и не использовать пространство
Подчеркивает профессионализм вашего бренда и команды	Потребуется нанять штатного сотрудника для управления помещением

Наличие модели виртуального офиса позволяет агентам работать удаленно без физического офисного помещения. Поскольку вы не будете предоставлять своей команде физическое пространство, ваши агенты должны иметь доступ к набору онлайн-инструментов и ресурсов, таких как программное обеспечение для виртуальных встреч, системы управления документами и платформы онлайн-маркетинга.

Некоторые преимущества и недостатки виртуального офиса:

ПРОФИ	МИНУСЫ
Может быть более доступным вариантом для брокеров по недвижимости	Вашей команде сложно построить личные отношения виртуально
Агент может практиковать на большей территории вашего штата	Отсутствие физического офиса для подтверждения вашего бизнеса
Виртуальный офис предоставляет каждому возможность гибкого графика	У вас могут возникнуть трудности с набором команды, которую вы хотите

В конечном итоге решение об открытии физического или виртуального офиса будет зависеть от типа брокерской деятельности, которую вы хотите иметь, и от того, есть ли у вас на нее бюджет. Вы можете рассмотреть гибридный вариант с меньшим пространством или пространством в здании коворкинга. Прежде чем принять окончательное решение, убедитесь, что вы учли такие факторы, как местоположение, размер, стоимость и удобства для каждого варианта офиса.

6. Определите свои кадровые потребности и наймите сильную команду

Как владелец брокерской компании, вы должны обеспечить своей команде тщательное планирование, стратегический подбор персонала, постоянную поддержку и обучение. Владельцы брокерских компаний должны предоставить своим командам инструменты для поддержки бизнес-усилий своих индивидуальных агентов, такие как доступ к программному обеспечению для генерации потенциальных клиентов, программному обеспечению для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), электронной почте и т. д. Имея более широкие обязанности, вы также должны создать команду, чтобы делегировать некоторые из своих обязанностей. .

Некоторые должности сотрудников брокерской компании включают следующие должности:

• Агенты по недвижимости
• Операции
• Бухгалтерский учет
• Менеджер по списку
• Тренер/Развитие
• Менеджер транзакций
• Маркетинг
• Администрация
• Техническая поддержка
• Менеджер системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)
• Рекрутер

Наем новых и опытных агентов по недвижимости

Привлечение и удержание лучших агентов станет ключом к созданию успешной брокерской компании. Поскольку брокерские компании зарабатывают деньги на сделках своих агентов, вы должны убедиться, что у вас есть подходящие агенты, которые будут постоянно вносить свой вклад в доход вашего бизнеса.

В процессе найма учитывайте такие факторы, как опыт, навыки и соответствие вашей бизнес-культуре. Вы хотите нанять агентов по недвижимости для своей команды, которые разделяют то же видение и ценности, что и ваша компания. Некоторые брокерские конторы предлагают поощрения за помощь в найме и удержании лучших специалистов, такие как увеличение доли комиссионных, структура команды, обучение и поддержка со стороны выделенного администратора.

Владельцы брокерских компаний должны решить, хотят ли они нанять новых талантов или опытных агентов. Вот некоторые плюсы и минусы найма новых и опытных агентов:

Плюсы	Обучаемый и обучаемый Стремление создать репутацию и заработать деньги 9013 2 Открыт для новых технологий и инструментов Нет вредные привычки из предыдущего опыта работы с недвижимостью	Может сразу заключать сделки Меньшая потребность в практическом обучении и поддержке У них есть собственный список клиентов, который они создали Могут предложить знания и опыт, которые могут улучшить брокерскую деятельность	Нет или ограниченная клиентская база Нет опыта работы с клиентами в сфере недвижимости и совершения сделок Требуется дополнительное обучение и ресурсы Нужны дополнительные инструменты для привлечения потенциальных клиентов и рыночных услуг	Устойчивость к новым технологиям или маркетинговым стратегиям Обычно требуется более высокая доля комиссионных Может быть сложнее развивать корпоративную культуру Трудности с их удержанием, если они хотят создать свою команду или бизнес 90 157

Наем сотрудников на полный и неполный рабочий день

В отличие от агентов по недвижимости, которые являются независимыми подрядчиками, штатные сотрудники работают не менее 40 часов в неделю и обычно получают льготы, такие как медицинское страхование, оплачиваемый отпуск и выход на пенсию планы сбережений. В каждом штате есть правила, определяющие, какие сотрудники, работающие полный рабочий день, должны быть предложены для соблюдения. Сотрудники, занятые неполный рабочий день, могут не иметь права на получение всех тех же льгот, что и сотрудники, занятые полный рабочий день.

Принимая решение о найме сотрудника на полный или неполный рабочий день, учитывайте свой бюджет, потребности и план роста. Сотрудники, работающие полный рабочий день, могут обеспечить большую стабильность и больше инвестировать в ваш бизнес. Они являются лучшим вариантом, если вам нужен определенный уровень приверженности или опыта от них. Тем не менее, сотрудники, работающие неполный рабочий день, могут быть одинаково полезны на этапе вашего роста. Они могут предоставить вам гибкий график и общую экономию средств.

CRM в сфере недвижимости (Источник: Top Producer)

Одним из способов управления производительностью команды является внедрение надежной CRM, такой как Top Producer. Платформа помогает агентам связываться со своими лидами с помощью рабочих процессов и напоминаний о задачах. Система также предлагает общий доступ к контактам, сообщениям и календарю, поэтому брокеры и руководители групп могут просматривать воронку продаж своей команды. У Top Producer есть решение для управления транзакциями с недвижимостью, которое помогает командам оставаться организованными и хранить информацию о транзакциях после закрытия сделки.

Посетите Top Producer

7. Рекламируйте свою брокерскую деятельность

Теперь, когда у вас есть название брокерской компании, офис и члены команды, вы хотите продвигать свою брокерскую деятельность, чтобы все знали о вашем новом бизнесе. Успешные владельцы брокерских компаний с сильным брендом и отличной репутацией смогут превратить это в привлечение потенциальных клиентов для своего бизнеса. Агенты должны создать маркетинговый план недвижимости, чтобы направить свои маркетинговые усилия и повысить осведомленность рынка.

Ниже приведены некоторые элементы для эффективного продвижения вашей брокерской деятельности и увеличения вашей экспозиции:

• Разработка бренда: Чтобы выделить свой бизнес среди других брокерских компаний на аналогичных рынках, брокерские компании должны иметь собственный бренд. Это включает в себя креативное название брокерской компании, определенный логотип, цветовую схему и четкие сообщения, отражающие вашу ценность и предлагаемые услуги.
• Создание веб-сайта: Убедитесь, что вы широко представлены в Интернете. Это включает в себя хорошо сделанный веб-сайт, который демонстрирует ваш бренд, продукт, команду, услуги и все остальное, полезное для вашей целевой аудитории. Наличие оптимизированного для поисковых систем веб-сайта гарантирует, что потенциальные клиенты смогут найти вас. Агенты, которых вы хотите нанять, также будут просматривать ваш веб-сайт.
• Использование социальных сетей: Платформы социальных сетей, такие как Facebook, Twitter и LinkedIn, являются отличными платформами для дополнительной рекламы. Ваши профили на этих сайтах должны быть полностью заполнены сообщениями вашего бренда. Используйте эти сайты социальных сетей, чтобы делиться своим контентом и взаимодействовать с потенциальными клиентами.
• Сеть и сотрудничество: Посещение местных и отраслевых мероприятий — отличный способ расширить свои профессиональные связи. Это отличная возможность для вас обсудить свой бизнес с единомышленниками, чтобы не только привлечь потенциальных клиентов, но и дать вашему бренду дополнительную известность. Обязательно возьмите с собой визитки и свяжитесь со всеми после мероприятия.
• Инвестируйте в рекламу: Реклама может генерировать потенциальных клиентов для вашего офиса с помощью интернет-рекламы, рекламных щитов, печатных почтовых рассылок и т. д. Выбирая рекламу, убедитесь, что ваш бюджет выделен на правильные эффективные каналы. Постарайтесь отслеживать свои источники лидов, чтобы понять, откуда приходят ваши лиды и на что вам следует тратить больше денег.
• Обеспечьте превосходное обслуживание клиентов: Один из лучших источников потенциальных клиентов в сфере недвижимости — это реферальный бизнес. Обязательно всегда просите своих клиентов о рефералах. Когда вы обеспечиваете отличное обслуживание клиентов, ваши клиенты захотят поделиться тем же опытом со своими личными сетями.

Открытки с недвижимостью (Источник: ProspectsPLUS!)

Маркетинг вашего нового бизнеса в сфере недвижимости с сочетанием брендинга, цифрового маркетинга, сетей и обслуживания клиентов сделает ваш бренд узнаваемым и привлечет новый бизнес. Используйте ПерспективыПЛЮС! выполнять своевременные почтовые программы с их целевыми списками рассылки или с использованием ваших контактов. Платформа имеет функцию кампании, которая позволяет вам устанавливать серию почтовых рассылок в установленное время, поэтому вам не нужно помнить об отправке их вручную.

Посетите ProspectsPLUS!

8. Создание новых бизнес-лидов

В качестве последнего шага в изучении того, как начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости, вы должны предоставить источники платных и органических лидов для поддержки ваших агентов. Это особенно важно, если в вашей команде есть новые и неопытные агенты, не имеющие установленной сферы влияния.

Брокерские компании, предоставляющие потенциальных клиентов или предоставляющие платформы, предлагающие генерацию потенциальных клиентов, могут иметь более крупную комиссию, разделенную с брокерской компанией, чтобы помочь покрыть эти расходы. Наличие установленной CRM, которая может направлять и идентифицировать потенциальных клиентов в соответствии с источником потенциальных клиентов, поможет вам определить, какие сплиты следует включать для каждой закрытой сделки.

Каждый инструмент для привлечения потенциальных клиентов имеет различные варианты ценообразования, которые можно персонализировать в соответствии с вашим бюджетом и потребностями ваших агентов. Большинство брокерских компаний, как правило, имеют несколько платформ, которые предоставляют агентам потенциальных клиентов. Эти инструменты лидогенерации являются ценным дополнением к вашим существующим маркетинговым и сетевым усилиям:

901 70

Средняя цена лида от $25 до $35

9 0090

Best For	Внедрение автоматизации маркетинга	Генерация лидов через социальные сети	Создание веб-сайтов для привлечения потенциальных клиентов
Основные характеристики	CRM включена Доступные рекламные кампании с оплатой за клик 9 0132 Создание пользовательских веб-сайтов Листинг маркетинговых решений	IDX интеграция с веб-сайтом Возможность создания пользовательских целевых страниц CRM в комплекте Мобильное приложение в комплекте	Настраиваемый дизайн веб-сайта Доступна интеграция с IDX Конструктор веб-сайтов без кода Встроенные инструменты SEO
Начальная цена	$299 за лид в месяц или 699 долларов в месяц плюс стоимость рекламы	80 долларов в месяц для членов Национальной ассоциации риелторов (NAR); 100 долларов США для не членов NAR
Узнать больше	Посетите Market Leader или прочитайте наш обзор	Посетите Real Geeks или прочитайте наш обзор	Посетите Placester или прочитайте наш обзор

Владение компанией по недвижимости может быть сложной задачей и вознаграждение одновременно. Зная, что влечет за собой создание собственной брокерской компании, а также тщательно планируя и выполняя стратегии, брокеры по недвижимости могут быть уверены, что у них есть инструменты для достижения долгосрочного успеха в сфере недвижимости.

Как начать брокерскую деятельность по недвижимости

1. Вы должны иметь лицензию

Общий процесс, стоимость и квалификация для того, чтобы стать брокером, различаются в зависимости от штата. Вот почему важно связаться с местным бюро недвижимости, чтобы узнать, какие шаги вам необходимо предпринять. Однако большинство шагов для получения брокерской лицензии примерно одинаковы в большинстве штатов:

ВАМ НУЖНА ЛИЦЕНЗИЯ НА НЕДВИЖИМОСТЬ

Прежде всего, чтобы получить брокерскую лицензию, вы должны иметь лицензию на недвижимость. Это означает сдачу лицензионного экзамена в вашем штате, уплату любых сборов и поддержание вашей лицензии в актуальном состоянии.

ВАМ НУЖНО ОБРАЗОВАНИЕ

В большинстве штатов брокеры, которые пытаются получить брокерскую лицензию, должны пройти стандартное предварительное обучение. Сумма варьируется, но в большинстве штатов требуется не менее 45 часов обучения, прежде чем вы сможете подать заявку на получение лицензии брокера.

ВАМ НУЖЕН ОПЫТ

Если вы новичок в сфере недвижимости, маловероятно, что вы сможете получить брокерскую лицензию. Риэлторы должны иметь не менее двух лет опыта работы в отрасли, прежде чем они смогут даже подать заявку на получение лицензии.

Проверьте требования вашего штата, но некоторым также требуется, чтобы риелторы подписали определенное количество транзакций, прежде чем они получат право подать заявку на лицензию.

НЕОБХОДИМО Сдать экзамен на брокера

Далее экзамен на брокера. Это расширенная, углубленная версия стандартного экзамена агента по недвижимости, который должен сдать каждый риелтор, чтобы начать работать в сфере недвижимости. Как и в случае любого экзамена, важно учиться и накапливать знания, чтобы сдать экзамен, поэтому существуют курсы, которые помогут вам быть как можно лучше подготовленными.

ВАМ НЕОБХОДИМО ЗАПЛАТИТЬ ВЗНОС

Наконец, сборы. Опять же, в каждом штате они разные, но стоимость заявки на получение брокерской лицензии колеблется от 150 до 200 долларов.

Получив лицензию, вам нужно решить, какую брокерскую открыть.

2. Изучите своих конкурентов

По данным Ассоциации должностных лиц, занимающихся лицензированием недвижимости, в США насчитывается около двух миллионов действующих лицензий на недвижимость. Поэтому важно изучить своих конкурентов, чтобы точно знать, кто (и что) вы против, прежде чем открыть брокерскую контору. Самый важный фактор, который вы должны искать в своем исследовании? Комиссионные ставки ваших конкурентов. И они сильно различаются. С одной стороны, у вас могут быть брокерские конторы, такие как Redfin, которые предлагают брокерские сборы в размере 1,5% комиссии листинга и 3% комиссии покупателя. На другом конце шкалы находятся такие игроки, как Purple Bricks, которые берут фиксированную плату в размере около 3000 долларов за выставление собственности на продажу. Но другие ваши конкуренты сами являются вашими клиентами. Исследования Inman показывают, что более 70% покупателей уже имеют в виду объявление к тому времени, когда они связываются с риелтором:

Знание клиентом процесса покупки дома значительно улучшилось . Они не только больше ходят по магазинам, но и лучше осведомлены о сборах и комиссиях, которые им придется платить. Поэтому убедитесь, что ваша брокерская компания предлагает конкурентоспособные ставки.

3. Определите свой бюджет

Работа брокерской компании далеко не дешева, поэтому планирование операционных расходов имеет решающее значение. Вы должны планировать расходы на такие вещи, как веб-сайт брокера, лицензионные сборы, расходы на маркетинг и заработную плату брокеров (если вы планируете их нанять). Кроме того, вам также необходимо учитывать ежемесячные расходы, такие как топливо, расходы на Интернет, программное обеспечение и телефонные расходы.

И это быстро складывается. Ежемесячные расходы на брокерскую деятельность могут выглядеть следующим образом:

• Коммунальные услуги — 250 долларов
• Офисные помещения — 2500 долларов
• Маркетинг — 1500 долларов
• Офисные расходы — 200 долларов
• Страхование — 300 долларов
9 0129 Расходы на персонал (2 x брокера) – 4000 долл. США (плюс комиссионные)

Как видите, расходы только на то, чтобы ваша брокерская контора открыла , могут составлять 8750 долларов в месяц. Важно тщательно спланировать их перед открытием, чтобы вы знали, сколько резервных денег нужно иметь в начале.

4. Напишите бизнес-модель и бизнес-план

Теперь, когда вы знаете своих конкурентов и свои бюджетные расходы, пришло время составить план брокерской деятельности. Исследование Quickbooks показало, что 64% ​​компаний, составивших бизнес-план, смогли развить свой бизнес, по сравнению с 43% тех, у кого его не было.

То, как вы создаете бизнес-план, зависит от вашего видения, но есть основные вопросы, которые необходимо понимать каждой брокерской компании, например:

• Определение вашей маркетинговой стратегии
• Создание финансового плана
• Реализация планов действий
• Оценка и пересмотр вашего плана

Совет: Мы создали пошаговое руководство по созданию бизнес-плана в сфере недвижимости, которое показывает, как построить идеальный план от начала до конца.

Но бизнес-план требует времени и усилий. Это ваш генеральный план на следующие 1-5 лет вашей брокерской деятельности, и он может помочь вам представить, насколько успешной может быть ваша брокерская деятельность. Когда дело доходит до построения брокерского бизнес-плана, возникает уникальная проблема: вы хотите быть франшизой или независимым брокером?

Что такое брокерская деятельность по франшизе?

Франшиза — это способ открыть брокерскую компанию, которая включает в себя обучение агентов, заранее определенную структуру комиссионных и, самое главное, узнаваемый бренд. Не говоря уже о многих брокерских конторах, предлагающих франшизы. Но открытие франчайзинговой брокерской компании обходится недешево. Начальные затраты могут составлять более 200 000 долларов США, не включая сборы, которые вам необходимо будет заплатить, такие как плата за управление, плата за перевод и продление лицензии.

Что такое независимая брокерская компания?

Ну, это когда вы вступаете в брокерский мир самостоятельно. Преимущества? Более низкие регулярные сборы (т. е. затраты на франшизу) и больший контроль над вашей брокерской деятельностью. Вы можете создавать свои собственные маркетинговые кампании, брендинг и учебные программы. Однако, если вы еще не заработали себе имя в сфере недвижимости, создание независимой брокерской компании может быть трудным . Маловероятно, что у вас будет общественное доверие или история прочных отношений с клиентами. Но самое главное, без опыта работы с недвижимостью маловероятно, что вы будете работать вместе с успешными брокерами. Все эти атрибуты делают независимые брокерские компании успешными, поэтому подумайте, достаточно ли у вас опыта, чтобы эта бизнес-модель работала.

5. Определите свою юридическую структуру

Вы планируете работать в одиночку? Открываете брокерскую компанию с партнерами? Или создание собственной корпорации? Определение вашей организационно-правовой формы является следующим важным шагом при открытии брокерской компании. Выяснение вашей структуры в конечном итоге определит финансовую ответственность вашей брокерской компании. Существует четыре юридических структуры, под которые обычно подпадают брокерские компании:

1. Корпорация: Включение вашей брокерской деятельности в корпорацию — это способ юридически отделить брокерскую деятельность от вас как физического лица. Регистрация вашей брокерской компании в качестве корпорации означает, что вы можете владеть собственностью, платить налоги, заключать контракты от имени корпорации.
2. Индивидуальное предпринимательство: Если вы хотите, чтобы все было просто (или вы не планируете нанимать каких-либо брокеров), хорошим вариантом может быть индивидуальное предпринимательство. Управление брокерской компанией в качестве индивидуального предпринимателя означает, что вы будете нести единоличную ответственность за любую полученную вами прибыль, а также за любые долги.
3. Партнерство: Если вы планируете иметь партнера в своей брокерской компании, регистрация его в качестве партнерства будет означать, что вы оба будете нести личную ответственность за бизнес.
4. Общество с ограниченной ответственностью (ООО) : Регистрация вашей брокерской компании в качестве ООО означает, что вы и ваши партнеры будете нести ограниченную личную ответственность. Но компании с ограниченной ответственностью по-прежнему получают определенные налоговые льготы и льготы по гибкости, которые получают предприятия, зарегистрированные в качестве партнерства.

6. Создайте свой бренд

Если вы не открываете брокерскую компанию по франшизе, вам необходимо создать свой бренд.

Основы должны включать:

• Имя: Очевидно. Именно так общественность узнает вашу брокерскую деятельность. Это будет ваше имя или вы будете работать в группе? Что бы вы ни решили, не усложняйте название своей брокерской компании. Если вы не знаете, с чего начать, попробуйте использовать этот генератор имен для недвижимости, чтобы придумать несколько идей.
• Логотип: Это почти так же важно для брендинга вашей брокерской компании, как и ваше имя. Вы можете либо создать логотип самостоятельно, либо нанять профессионала, чтобы сделать ваш бренд действительно популярным.
• Слоган: Запоминающийся слоган — последняя важная часть вашего набора инструментов брендинга. Это способ подвести итог вашей брокерской деятельности всего в нескольких словах, так что сделайте их важными.

7. Зарегистрируйте свой бизнес

Регистрация вашего бизнеса является относительно простым процессом. После того, как вы решили, под каким юридическим лицом будет работать ваша брокерская компания, зарегистрируйте ее в IRS, чтобы получить идентификационный номер сотрудника (EIN).

Теперь нужно подать заявку на получение разрешений. Конечно, они варьируются от штата к штату, но на веб-сайте Управления по делам малого бизнеса США легко ориентироваться, чтобы выяснить, какие разрешения вам нужны. Затем, если вы решили работать в качестве ООО, вам необходимо подать учредительные документы в канцелярию государственного секретаря. Опять же, это зависит от того, в каком штате будет работать ваша брокерская компания, поэтому вы можете найти информацию о подаче заявок на веб-сайте вашего штата. Наконец, если в вашей брокерской компании будет несколько участников, вам необходимо составить и подписать Операционное соглашение. Соглашение определяет и закрепляет роли всех участников брокерской деятельности и должно быть подписано каждым участником.

Совет: Это шаг, на котором вы должны открыть расчетный счет для своей брокерской компании. Хранение всех финансов вашей брокерской компании отдельно от ваших личных счетов жизненно важно для защиты ваших активов. Не говоря уже о том, что это помогает упростить вашу бухгалтерию, когда приближается время уплаты налогов.

8. Найти финансирование

Как мы уже говорили, создание брокерской компании недешево. В зависимости от типа брокерской деятельности, которую вы хотите начать (независимая или франчайзинговая), ваши затраты составят от 10 000 до 200 000 долларов. Это означает, что в большинстве случаев вам нужно будет найти финансирование, чтобы воплотить в жизнь свои брокерские мечты.

Кредиты SBA используются многими новыми фирмами, чтобы начать свою брокерскую деятельность. Эти кредиты берут деньги из вашего 401k, чтобы вы могли открыть свою собственную брокерскую компанию. Два типа кредитов SBA открыты для риелторов:

• Кредитная программа CDC/504
• Кредитная программа 7(a)

Каждый из них имеет свои плюсы и минусы, поэтому важно провести исследование и выяснить, какие кредит подходит лучше всего с вашим видением бизнеса.

9. Найти офисное помещение

Расходы на аренду офисных помещений могут быстро возрасти. Если вы работаете в одиночку, вы можете начать свою брокерскую деятельность из домашнего офиса. Но если вы планируете нанимать брокеров, вам понадобится помещение, в котором могут разместиться несколько агентов, а также конференц-зал для встреч с клиентами.

Сколько? Просто возьмите это офисное помещение площадью 2600 квадратных футов в Сан-Франциско на LoopNet.

Это помещение на 20 человек, рассчитанное на 20 человек, обойдется вам в 8500 долларов в месяц за 46 долларов США за SF в месяц .

Возможно, вы ищете здание меньшего размера, когда открываете свою брокерскую контору, но в любом случае вам потребуется как минимум:

• Конфиденциальность для клиентов и брокеров
• Компьютеры, офисная мебель и телефоны
• Парковка и выход на улицу
• Учебные и конференц-залы
• Кухня/туалет

Все это составляет 90 130 хруст числа .

10. Создайте свою команду

Решили нанять команду для создания вашей брокерской компании? Сколько людей вы наймете на ранних этапах, будет зависеть от денежного потока, но есть несколько ключевых позиций, которые вам нужно заполнить в первую очередь. К ним относятся агент по недвижимости, специалист по листингу, агент по сделкам и, что не менее важно, помощник администратора.

Но где их найти? Есть множество мест, где вы можете начать искать лучшие таланты, но вы можете начать с публикации на таких сайтах, как:

• Indeed
• Glassdoor
• LinkedIn
• ZipRecruiter

Совет: 90 131 Хотите нанять лучший? Мы написали подробное руководство, которое покажет вам, как нанимать (и удерживать) лучших специалистов для вашей брокерской компании по недвижимости .

11. Продвигайте свою брокерскую деятельность и создавайте свой технический стек

В среднем 31% РИЭЛТОРОВ® тратят более 1000 долларов в год на маркетинговые расходы. Важно тратить эти деньги с умом, так как маркетинг — лучший способ привлечь новых клиентов в вашу брокерскую компанию. Во-первых, вам нужно будет инвестировать в исходящий маркетинг, когда вы начинаете — визитки, вывески, брошюры, листовки и почтовые рассылки. Но не забывайте о расходах на цифровой маркетинг — в конце концов, 49% всех покупателей впервые узнают о доме, который они купили, в Интернете. К счастью, брокерам доступно множество цифровых инструментов, которые могут значительно увеличить количество лидов, поступающих через двери каждый месяц.

Вот некоторые из инструментов, которые вы должны иметь в наборе инструментов вашего брокера:

‍

Программное обеспечение для генерации лидов

Генерация лидов помогает заполнить вашу воронку продаж целевыми потенциальными клиентами. Это может быть что угодно: от целевых сообщений в социальных сетях до пользовательских целевых страниц для свойств.

Проблема большинства брокеров, использующих генерацию лидов в качестве маркетинговой стратегии, заключается в том, что они не знают, как привлечь потенциальных клиентов, которых они так стараются заполучить. Самый простой способ преодолеть это — использовать такие стратегии, как создание пользовательских целевых страниц, чтобы конвертировать читателей в потенциальных клиентов. Узнайте, как привлечь потенциальных клиентов на веб-сайте Placester.

Совет: Как только вы начнете генерировать потенциальных клиентов, вам нужно будет решить, какие лиды стоит использовать. Например, с помощью инструмента оценки лидов можно определить, какие лиды могут быть готовы к покупке, а какие нуждаются в дополнительной поддержке со стороны ваших агентов.

Маркетинг по электронной почте

Маркетинг по электронной почте — один из лучших способов привлечь потенциальных клиентов и держать брокерскую компанию в центре внимания. Инвестируя в программное обеспечение для маркетинга по электронной почте, ваша брокерская компания может сократить время, затрачиваемое на маркетинг по электронной почте, используя шаблоны, динамические поля и добавляя ваш логотип и брендинг.

‍
Узнайте, как создать новый шаблон электронной почты с помощью редактора Placester без кода. Если вы предпочитаете делегировать это дизайнеру, у нас в Placester тоже есть такая возможность.

‍

SEO в сфере недвижимости

Без поисковой оптимизации (SEO) веб-сайт вашей брокерской компании почти невозможно найти в Интернете. Основные части SEO вашего веб-сайта зависят от редактируемых заголовков страниц и метаописаний, молниеносного времени загрузки и интегрированного ведения блога. Посетите нашу торговую площадку, так как вы можете передать свои SEO-операции одному из наших творческих помощников.

‍

CRM для недвижимости

CRM для недвижимости — это универсальный портал, который вы можете использовать для отслеживания потенциальных клиентов, управления продажами и заключения сделок, ничего не упуская из виду.

‍
Добавление CRM в ваш технический стек даст вам (и вашим агентам, если они у вас есть) всеобъемлющую панель инструментов для отслеживания всего, что происходит в вашей брокерской компании. Например, используя CRM Placester, вы можете добавлять теги к потенциальным покупателям на основе того, как вы их встретили, и записывать характеристики лидов. Предположим, ваша зацепка — это пара, ищущая дом с хорошим транспортным сообщением, которую вы встретили в День открытых дверей на Мейн-стрит, 123.