Содержание

Эксперт-опрос: Что делать, если бизнес начинает рушиться

td {
vertical-align: top;
border: none !important;
}
.article-content .article—text h3 {
margin: 35px 0 5px;
}

«Нетология» узнала у экспертов и предпринимателей, что делать, если с бизнесом что-то пошло не так: какие шаги предпринять и к кому обратиться за помощью.

Алексей Тукнов,
инвестиционный директор Maxfield Capital

Как понять, что с бизнесом что-то пошло не так?

Ранняя стадия бизнеса — это всегда «неопределенность». Это не плохо и не хорошо, это данность. Главная задача молодой компании на начальном этапе — создать масштабируемую модель, то есть найти первых клиентов, которые готовы заплатить за продукт. Валидация рынка может занимать от одной недели до нескольких месяцев.

В это время важно следить за показателями ключевых метрик проекта. Если по ним нет позитивного движения в течение 6−12 месяцев, то это повод задуматься над будущим всей компании. Кроме этого, нужно всегда следить за сходимостью юнит-экономики. Должна прослеживаться тенденция, при которой привлечение клиента со временем окупается.

Какие шаги предпринять в первую очередь?

Когда что-то пошло не так, важно в первую очередь зафиксировать ситуацию и попытаться диагностировать ее. Нужно понять, где находится компания в данный момент.

Основная задача — выжить, сделав удачный пивот.

Пивот — кардинальная смена деятельности компании.

После такой диагностики инвентаризируйте свои ресурсы. Например, сколько еще есть денег на счете, какие люди в команде, какую помощь может оказать инвестор. Анализ реакции рынка на продукт поможет провести удачный пивот. Проанализировав реакцию, вы сможете разобраться, что нужно клиентам и за какой продукт они готовы платить.

Возможно, у компании будет несколько таких адаптаций продукта под потребности рынка, поэтому нужно быть экономными на первом этапе жизни компании при валидации продукта.

Приведу пример. Компания стартовала с идеей создания ортезов, напечатанных на 3D-принтере, для лечения переломов верхних конечностей. Такая комфортная пластиковая обертка, замена тяжелому и неудобному гипсу. На этапе валидации рынка они выяснили, что продукт нравится врачам и пациентам, но спрос на решение для лечения хронических заболеваний — артрозов, выбитых пальцев — заметно выше. Проанализировав информацию, компания изменила свой продукт и продолжает устойчиво развиваться.

К кому обратиться за помощью?

Нужно обращаться к своему инвестору, попросить независимую оценку, помощь. Мы, например, благодаря широкому нетворкингу в России и за рубежом можем помочь с клиентами, валидацией и обратной связью.

Что сделать, чтобы попытаться избежать провала?

Нет такой цели — избежать провала. Есть глобальная цель стать успешной компанией. Есть цель на первый этап — эффективно валидировать продукт. Поиск масштабируемой модели бизнеса может потребовать несколько пивотов, и это нормальный процесс роста. Нужно быть готовым к нескольким итерациям по поиску масштабируемой модели, быть готовым к неопределенности.

Вячеслав Семенчук,
бизнес-тренер, «стартап-хирург»

Как понять, что с бизнесом что-то пошло не так?

На самом деле этот вопрос сложнее, чем кажется. Большинство предпринимателей узнают о проблемах бизнеса уже после его закрытия или в точке невозврата. Почему так происходит? Нужно заглянуть в сущность российского предпринимателя — эта личность постоянно старается обмануть себя, она не замечает проблем. Точнее, замечает, но быстро выкидывает из головы.

Чтобы понять, что что-то пошло не так, нужен постоянный мониторинг бизнеса.

Какие шаги предпринять в первую очередь?

Нужно четко выделить метрики (ключевые показатели), которые влияют на бизнес, и сделать так, чтобы вы получали эти показатели оперативно. В идеале — ежедневно или даже чаще и в автоматическом режиме.

К кому обратиться за помощью?

Здесь руководитель компании либо сам должен перестроиться (это самое эффективное), либо пригласить специалиста, который вскроет бизнес, выделит показатели, поможет автоматизировать и, самое главное, заставит предпринимателя признаться в наличии проблем и необходимости их мониторинга.

Что сделать, чтобы попытаться избежать провала?

Есть несколько вариантов. Например, обратиться за помощью к специалистам.

Первое, что нужно сделать, — снять розовые очки и признаться, что избегание проблем на ранних этапах приведет к снежной лавине в будущем.

Чем раньше вы увидите проблему, тем больше шанс, что бизнес выживет.

Гайдар Магдануров,
советник генерального директора Acronis, директор по инвестициям Runa Capital

Как понять, что с бизнесом что-то пошло не так?

Пожалуй, если появилось чувство «что-то не так», наверное, что-то не так.

Обычно «что-то не так» означает систематическое невыполнение планов, поставленных перед бизнесом, падение выручки или отсутствие роста, несмотря на все усилия. Еще несколькими тревожными сигналами может быть высокая текучесть кадров, быстрый рост выручки и доли рынка у конкурентов при медленном росте у компании, уменьшение количества партнеров, работающих с компанией.

Какие шаги предпринять в первую очередь?

В любой ситуации, прежде чем что-либо предпринять, важно разобраться в ситуации и провести детальную диагностику.

Для начала уточнить суть проблемы и ее масштаб, затем разобраться в причинах происходящего. Для определения причин важно получить объективные данные, а также собрать мнения членов команды, партнеров, клиентов и, возможно, внешних экспертов. Разные взгляды на проблему помогут разобраться в происходящем и защитят от узкого взгляда на проблему.

К кому обратиться за помощью?

После того как причины возникновения проблемы удалось установить, стоит обратить внимание на людей, решавших такие же проблемы в компаниях похожего размера, работающих на похожем сегменте рынка. Важен именно похожий опыт, поскольку решение, сработавшее для крупной компании, может не подойти для компании меньшего размера.

Что сделать, чтобы попытаться избежать провала?

Разобраться в ситуации и предпринять решительные действия. Если проблема определена и установлены ее причины, важно оперативно создать план действий и начать работать по этому плану. Нерешительность в выполнении корректирующих действий или неохотное участие команды может усугубить проблемы быстрее, чем кажется на первый взгляд.

Наталия Годжаева,
гендиректор Superjob

Как понять, что с бизнесом что-то пошло не так?

Умение сказать «что-то пошло не так», когда у тебя на руках уже лежат отчеты по выручке,  клиентской базе стоит весьма недорого. В бизнесе ценится умение понимать, что «вот тут может пойти не так».  Нужно научить себя думать: что будет завтра и послезавтра? Как технологии, которые появились сегодня, повлияют на бизнес, если вы их внедрите? А если их внедрит конкурент? Как изменится отношение к вашим услугам просто потому, что клиенты растут и развиваются каждый день, а продукты только раз в два дня? Рынок знает много и забыл еще больше примеров бизнеса, который умер только потому, что не успевал меняться.

Какие шаги предпринять в первую очередь?

Стоит научиться работать с информацией, которая позволяет принимать действительно важные решения. А потом — принимать решения и нести ответственность. Задавайте себе (и другим) вопросы — зачем проводить (или заказывать), например, маркетиговый анализ? Ответ на какой вопрос он вам даст, и какое реальное действие зависит от этого ответа? Ищите информацию не там, где принято, а там, где будут ответы.

Например, мы ввели практику не решать загадку «почему отвалился клиент», но построили работу так, чтобы сразу узнавать реальную причину такого печального события. От каждого клиента, который решил уйти, мы получаем ответ на простой вопрос «Почему?» И успеваем устранить проблему или создать новую возможность  до того, как отвалиться решит второй и третий клиент. То же самое с инновацияими и технологиями — следите за ними, но не с позиции «Сижу смотрю на воду», следите за ними как рачительный хозяин: «На что мне это пригодится?».

К кому обратиться за помощью?

Важно  научиться  различать сам подход — «мне нужна помощь» и «спасите — решите за меня проблему». Помощь — это возможность принять дополнительные ресурсы, информацию или изменения внешних условий. Создавайте такие ситуации, участвуйте в них и как отдающая, и как принимающая сторона, а «решите за меня и спасите» выкиньте навсегда.

Лично я никогда не нанимала стороннего консультанта для решения задач бизнеса. Мы всегда справляемся своей командой и я обмениваюсь опытом со своими друзьями-коллегами из других компаний.

Часто, общаясь за чашкой чая, обмениваясь кейсами, можно получить ответ на свой вопрос, применить ситуацию на свой бизнес.

Что сделать, чтобы попытаться избежать провала?

Во-первых, перестать бояться провала. В ожидании поражения дела не делаются, потратите все силы на расстилание соломы. Научитесь пользоваться инструментами контроля и обеспечьте к ним постоянный доступ. Обменивайтесь информацией с самыми важными людьми — клиентами. Выработайте у себя привычку, создайте условия для команды, в которых все тендеции рынка будут автоматически оцениваться с точки зрения  «как это скажется на нашем бизнесе?».

Почему рушится бизнес?

Создавая свой бизнес, на карту порой приходится поставить все. Тем не менее, огромный риск не становится препятствием осуществить мечту, взяв кредиты, заняв деньги и все пустив в дело. Тут самое место самоуверенности и непоколебимости, иначе — все прогорит. И многие, конечно, лишились всего из-за ошибок. Рассмотрим причины провала, определенные аналитиками, и несколько компаний, потерпевших неудачи.

Плохо изучено текущее состояние рынка. Рынок непостоянен, и чтобы быть конкурентоспособным, угадать спрос, необходим тщательный анализ рынка. К вопросу о спросе — чтобы бизнес не стал провальным, необходимо следить за постоянным изменением спроса.

Катастрофой для бизнеса также становятся 

неподходящие партнеры и плохой персонал. Иногда человек, пытаясь обезопасить себя, предпочитает брать в дело родственников, друзей, знакомых, несмотря даже на недостаточно высокий уровень профессионализма последних.

Неопытность. Сколько бы книжек ни было прочтено и сколько бы тренингов ни было пройдено, бизнес полон нюансов и подводных камней, которые познаются только на практике.

Самоуверенность, не подкрепленная знаниями. Бизнес не может получиться, если нет хороших знаний в менеджменте, маркетинге, управлении финансами. Финансы начинают утекать в неизвестном направлении, а ведь правильное управление финансами — краеугольный камень в построении бизнеса.

Подсознательный настрой на неудачу. Какими бы активными ни казались действия бизнесмена со стороны, каким бы уверенным он ни был, подсознательный настрой на провал все-таки к оному и приведет. Известно, что деньги — это энергия, подчиняющаяся только тем, кто готов с ними справиться.

Чаще всего рушатся стартапы. Почему распалась Untitled Partners, которая создавала платформу для совместного владения предметами изобразительного искусства? Анализ рынка они черпали из NYT и Wall Street Journal, а также Mei Moses, которые предоставляют индексы предметов искусства. Но ими не были учтены колебания, влияющие на уровень затрат на предметы роскоши целевой аудитории покупателей. Таким образом, они прогорели с неправильными оценками стоимости.

Интернет-проект Overto потерпел неудачу из-за того, что все сотрудники занимались проектом в свободное от основной работы время, а не трудились в течение полного рабочего дня. В итоге, когда случилась проблема на сервере, и нужно было срочно исправлять ее, чтобы не потерять посетителей, никто не смог оторваться от основной работы. И не только такой форс-мажор может случиться, если сотрудники работают где-то еще: наличие дополнительного источника дохода во много раз ослабляет мотивацию отдаваться стартап-проекту.

Неправильное месторасположение компании. Сервис микроблоггинга Nouncer потерпел крах, по мнению основателя, из-за абсолютно неверного расположения. Расположив компанию в Нью-Йорке, чтобы обеспечить себя сотрудниками высокого уровня, он не приобрел аудитории. Аудитория эта — хакеры, программисты-фрики, которые обитают вовсе не здесь. Как было осознано после — лучшим место был бы Сан-Франциско.

Финансирование. Некоторые бизнес-проекты рушатся просто из-за недостаточного финансирования, потому что не получается найти инвесторов. Это очень непросто — убедить кого-то в том, что данный бизнес окупится.

Конкуренция отбросила в сторону. Как только на рынок запускается очередная бизнес-идея, она сразу же подхватывается большим количеством дельцов, с которыми необходимо будет конкурировать. И здесь велика вероятность потерять первенство, а значит — потерять все.

Также причиной краха могут стать проблемы с инвесторами и, как ни странно, отсутствие интереса к данной отрасли — когда бизнес делается только ради бизнеса, без интереса к предмету. Именно это стало причиной неудачи сервиса Diffle.

Одним из ключевых моментов в бизнесе является формирование цены — она не должна быть ни низкой (иначе грозит убыток), ни высокой (что приведет к отсутствию спроса). EventVue потерпел неудачу именно из-за неправильно сформированной цены — она оказалась слишком низкой.

Ну, и напоследок вспомним о крахе одного из популярнейших пивных брендов Америки — Schlitz. Когда директор компании Роберт Юйхлейн решил повысить доход, сэкономив на материалах и технологии брожения, ему удалось добиться большей прибыли. Но только на некоторое время, потому что пиво стало просто ужасно невкусным. Компания потеряла своих клиентов и репутацию навсегда и в итоге была выкуплена Stroh Brewery.

Как восстановить свой бизнес с помощью магии и без последствий

Неудачи в бизнесе имеют разные причины и не всегда экономического характера. Иногда бизнес изначально построен неправильно с точки зрения магия – запущен в неудачное время, зарегистрирован в неподходящий для созидания день. Для мага не удивительно, что такой бизнес «не идёт», приносит убытки и рушится. В то же время сам владелец искренне недоумевает, что же он делает не так и почему все его усилия пропадают даром.

Как «реанимировать» бизнес с помощью магии

Существуют десятки обрядов, ритуалов, молитв и практик, направленных на успех в коммерческих делах. Однако их самостоятельное использование далеко не всегда результативно. Точнее даже, «домашняя» магия в большинстве ситуаций не действует.

На вопрос «почему?» у меня есть простой ответ – выполнять магические и шаманские практики должен знающий человек. Мало сделать всё точно и правильно, нужно чётко понимать сами принципы, по которым выполняются магические ритуалы. Профессиональный шаман учитывает энергетические законы вселенной, привлекает и чувствует внешние силы, с которыми взаимодействует и с помощью которых влияет на ситуацию. Обряды и практики он задействует не просто так, а с учётом индивидуальных особенностей, как самого бизнеса, так и его владельца.

Иными словами, стратегия магической помощи, призванная поправить дела или восстановить разрушенный бизнес, всегда персональная.

Как практикующему магу со стажем, мне много раз приходилось помогать бизнесменам в их делах, и всегда я разрабатывал уникальную программу магического воздействия. Здесь нет мелочей, имеет значение всё — не только направление коммерческой деятельности, но и время создания бизнеса, особенности его ведения, взаимодействие с партнёрами, маркетинговая политика и, конечно же, характер (энергетика) владельца бизнеса.

Всё, что связано с деньгами, подчиняется в этом мире конкретным энергетическим законам. Без их понимания нет смысла проводить ритуалы – это будет пустым сотрясением воздуха. Максимум, чего можно добиться с помощью «самодельной» магии – самоуспокоения. Реального коммерческого успеха это не принесёт, как и не реанимирует приходящий в упадок бизнес.

Что делать бизнесменам, чья деятельность нуждается в помощи или срочной коррекции? Мой совет – не надеяться на любительскую доморощенную магию, а воспользоваться эффективной профессиональной поддержкой. Оставляйте заявку с контактами на сайте – я обязательно выйду с вами на связь в самое ближайшее время. Гарантирую конфиденциальность, безопасность и положительный результат.

Хочу начать свой бизнес. К чему готовиться?

18 месяцев назад Омар Итани уволился из Google и занялся бизнесом. Оказалось, что реальная жизнь предпринимателя отличается от мотивирующих рассказов на конференциях. Итани рассказывает о трудностях, с которыми предстоит столкнуться начинающему бизнесмену.

Хочу начать свой бизнес. К чему готовиться?

Елена Лиханова

Предприниматель работает над личным развитием всю жизнь

В жизни владельца бизнеса неизбежно наступает момент, когда кажется, что все вокруг рушится. И тогда приходится меняться. Успешный предприниматель честен по отношению к себе и понимает, что он — самое главное препятствие в своей жизни.

Бизнесменам приходится справляться с помехами:

По словам Омара Итани, он начал вырабатывать полезные привычки, научился фокусировать внимание и быть последовательным. Сейчас Омар спрашивает себя, чего хочет по-настоящему. Оказалось, что он хочет создать бизнес, связанный с интересными для него навыками — написанием текстов и сторителлингом.

Предприниматель действует в одиночку

Часто бизнесмена представляют в окружении людей, на встречах и презентациях. Но в основном предприниматель работает один по 10-12 часов в день. Это может продолжаться каждый день на протяжении нескольких лет. При этом начинающие предприниматели сомневаются в себе, испытывают финансовые трудности и страх неудачи. 

Чтобы сохранить энергию и психологическую стабильность, необходимо больше доверять себе и своей интуиции, лучше управлять эмоциями и наслаждаться жизнью.

Предпринимателю необходима невероятная мотивация

Рано или поздно бизнесмены теряют энтузиазм и мотивацию.

Наемный работник может позволить себе немного расслабиться и взять отпуск — компания продолжит существовать, а клиентами и проектами займутся коллеги. Предприниматель помнит, что успех бизнеса зависит только от него.

В первые годы запуска бизнеса основателю придется выполнять все роли. Он вынужден помнить о бюджете, росте аудитории, бизнес-стратегии и ценообразовании. Зона ответственности предпринимателя не ограничивается рабочим днем. Чтобы справиться с нагрузкой, необходима сильная мотивация.

Каждая неудача наносит большой удар по самооценке

Традиционно неудачи считаются чем-то плохим, но из них можно вынести положительный опыт.

  1. Благодаря неудачам мы знаем, как не надо делать. Если первые 5 попыток провалились, мы не на 5 шагов дальше от цели, а на 5 шагов ближе к ней.
  2. После неудачи мы знаем, как лучше поступить в следующий раз. Так мы получаем опыт, который поможет добиться успеха в будущем.
  3. Неудачи делают нас выносливее. После провала неизбежно придется искать в себе силы подняться. 

Неудачи — это ошибки и уроки, которые мы получили. Не стоит бояться провала.

Не менее важно сохранять уверенность в себе после первой неудачи. Бизнес — это не быстрый успех и обогащение, это долгий путь со взлетами и падениями, каждое из которых наносит удар по самооценке и разочаровывает.

Предприниматель должен научиться принимать поражения, праздновать победы и продолжать путь.

Успех определяется не результатом, а процессом

Чтобы построить бизнес, нужно сконцентрироваться на небольших регулярных достижениях. Для этого нужен ежедневный труд. Успех возникает в процессе достижения цели, даже если в конечном счете она изменится или станет неактуальной.

Ради бизнеса приходится чем-то жертвовать

Для запуска проектов нужны усилия, энергия и время. Владелец бизнеса должен быть готов чем-то пожертвовать. В наших силах лишь решить, чем именно. Если вы работаете полный день, согласны ли вы тратить выходные и вечерние часы в будние дни, а также попрощаться с социальной жизнью? Увольняясь с работы с 8-часовым графиком, готовы ли вы к изменению образа жизни, финансовым рискам и неопределенности?

Если вы хотите заняться бизнесом, задайте себе эти вопросы:

  1. Почему я это делаю?
  2. Насколько серьезны мои намерения?
  3. От чего я могу отказаться, чтобы добиться цели?

Предприниматель понимает, что очень мало знает

Омар Итани рассказывает, что прежде чем стать предпринимателем, он думал, что бизнес — это просто: «Найти проблему, вывести на рынок продукт, который его решит, создать бренд, запустить рекламу, и начнутся продажи».

Занимаясь бизнесом, мы понимаем, как мало знаем, и как много еще предстоит узнать. Путь предпринимателя предполагает личный рост.

Об этом в 2005 году сказал Стив Джобс в речи перед выпускниками Стэнфордского университета: «Оставайтесь голодными. Оставайтесь безрассудными». Предприниматель должен жаждать знаний и стремиться к ним.

Если цель выбрана неверно, в бизнесе не преуспеть

По мнению Омара Итани, успешный предприниматель должен обладать тремя качествами: верой в себя, упорством и готовностью идти на жертвы ради цели.

Главное — заниматься своим делом для себя, а не для других, ради денег или из-за моды. Только так предприниматель может сохранять мотивацию.

Источник.

Фото на обложке: marvent / Shutterstock

Бизнес в кризис

Российский психологический бизнес стартап — Проект Чувство покоя активно поднимает свои продажи благодаря необычным свойствам продаваемой услуги. Продается навык управления собой. Продукт — простые доступные инструкции, состоящие из последовательности умственных действий, разрушающих негативные переживания. Мы продаем чувство покоя. Нет, это вовсе не апатия, это невозмутимость, невозмутимость без напряжения.

Потому что любая эмоция, как базовый инстинкт, который достался нам от предков и работает на уровне условных рефлексов. И вот здесь как раз кроется её слабая сторона. Если это рефлекс, им можно управлять. Вспомним Павлова и его опыты по выработке условных рефлексов у животных. Вам это вряд ли понравится, но например страх управляет вами, как лампочка управляла слюнотечением у собак.

Не хотите быть подопытным, сломайте этот рефлекс. В конце, концов, этот навык пригодится вам во многих жизненных ситуациях. Умение сохранять хладнокровие высоко ценится во всех без исключения корпорациях и считается необходимым навыком для руководителей высшего звена. Технологиями по управлению эмоциями такими, как обида, вина, стыд, страх или гнев из-за их сложности, владеют далеко не все психологи. Если вам нужен прогнозируемый результат в четкие сроки, необходимо пользоваться методиками, имеющими прочную физиологическую основу, а не словоблудие ученых, которые, даже не ставят перед собой такую задачу — изменить условный рефлекс. Честный психологический бизнес — это работа с самим алгоритмом возникновения эмоции, с механикой её возникновения в организме, а средством достижения цели являются операциональные программы для выработки нового автоматизма поведения в стрессовой ситуации.

Бизнес в кризис возможен, не все рынки падают, какие-то поднимаются. Кризис — не конец света, а всего лишь смена правил игры. И выживает, как мы знаем, не сильнейший, а наиболее приспособившийся к среде. А вот для эффективного приспособления очень нужен невозмутимый характер!

Бизнес после коронавируса: как выйти из карантина без потерь и заработать

Из-за карантина покупательская способность падает — по данным опроса HeadHunter, зарплата снизилась почти у каждого второго. Параллельно люди засели по домам — с конца марта количество сотрудников, перешедших на полную удаленку, выросло в пять раз.

Тем временем в России и Украине понемногу снимают ограничения. Частично открываются торговые центры, общественный транспорт, начинают работать закрытые на это время компании. Бизнес выходит из карантина, но со значительными потерями — кто-то не пережил закрытие, кто-то выживает из последних сил.

В этой статье мы собрали много статистики и советов, как быть бизнесу после коронавируса. Расскажем, как бизнесу выходить из карантина, как вернуть покупателей, и какие направления будут перспективными.

Какой бизнес будет актуален после коронавируса

Начинать бизнес после коронавируса — рискованно, но можно. Нужно понимать, какие бизнес-идеи будут востребованы, следить за тенденциями рынка и анализировать, что нужно людям. Мы изучили рынок, поговорили с экспертами и собрали несколько перспективных направлений.

Бизнес после коронавируса: интернет-торговля и доставка

Доставку на дом теперь заказывают чаще. Например, российский рынок онлайн-продажи продуктов, по оценке аналитиков, может увеличиться в 2020 году в 3,3 раза по сравнению с 2019-м.

В бизнес интернет-торговли после карантина могут выходить локальные игроки. Например, в Чернигове появился онлайн-супермаркет Sello, который продает и доставляет товары первой необходимости — продукты, товары для дома и животных.

Пост от онлайн-супермаркета Sello на Facebook

Малый бизнес после коронавируса может заняться непосредственно курьерскими услугами. Украинский сервис заказа услуг Kabanchik.ua показал статистику по заказам до и во время карантина: спрос на доставку продуктов вырос в пять раз, лекарств — в четыре.

Откройте для себя чат-бота

Выстраивайте автоворонки продаж и отвечайте на вопросы пользователей с помощью чат-бота в Facebook, VK и Telegram.

Создать чат-бота

Бизнес после коронавируса: онлайн-обучение

Статистика показывает, что отдыхать на карантине многим надоело. С начала апреля по середину мая спрос на онлайн-обучение растет: в целом прирост запросов на дистанционное образование по крупным городам России составил 42%. Вероятно, спрос останется, так что образовательный бизнес в онлайн-формате будет востребован после карантина.

Бизнес после коронавируса: консультации с продажей товаров

Карантин отрезал доступ к салонам красоты, развлечениям для детей, ремонтным услугам — всему, что делало нашу жизнь проще, красивее и веселее. Но нам по-прежнему нужно делать мелкий ремонт, стричься, чем-то занимать детей. Для этого нужны две вещи — знания и инструменты.

Например, вот как подскочило количество запросов по фразе «как снять гель лак в домашних условиях»:

Динамика запросов про снятие гель-лака дома в «Яндекс.Вордстат»

Соответственно, бизнес-идея на карантин и после — создать обучающий материал о снятии гель-лака и предложить готовый бокс с нужными расходниками и инструментами с доставкой на дом. Аналогично с детскими развлечениями: снять серию видео, как развлечь детей дома, и предложить сопутствующие товары — DIY-набор для создания игрушек, настольную игру, веселые костюмы и так далее.

Бизнес после коронавируса: офлайн-развлечения

Постепенно, когда мир начнет приходить в норму и карантинные ограничения будут сняты, можно организовать офлайн-бизнес в развлекательной сфере.

Никита Поляк, основатель агентства Marketorium

«Люди перенасытились онлайном, потому что альтернативы не было. Я думаю, после карантина будет популярно в первую очередь все, что связано с развлечениями — кинотеатры, кафе, квест-комнаты. Люди изголодались по общению вживую. Ждут открытия детских кружков, куда можно записать ребенка. Образование — много было курсов в онлайне, люди пресытились, хотят нетворкинга, встреч, мероприятий.

Но через месяц-два тенденция онлайна опять вернется. Для онлайна был хороший скачок из-за карантина, я думаю, что это развитие продолжится после временного спада».

Бизнес после коронавируса: аренда загородной недвижимости

Еще в начале карантина количество запросов на аренду загородной недвижимости резко подскочило: многие хотели «пересидеть» опасный период за городом, вдали от людей.

Просмотры объявлений о посуточной аренде домов и дач в Подмосковье. Источник

Сейчас количество запросов идет на легкий спад, но приближается лето, и с ним сезонный спрос на дачи, коттеджи и прочую недвижимость за городом. Новый бизнес после коронавируса можно посвятить сдаче такой недвижимости в аренду — если есть возможность, сделайте это сезонным проектом.

Как вывести бизнес из карантина

В этом разделе — советы о том, как бизнесу выходить из карантина.

Определиться со стратегией выживания

Выход бизнеса из карантина начинается со стратегии. Условно ваша компания попадает в одну из трех групп:

  • Выживальщики — офлайновые компании, которые на время карантина максимально свернули работу и заморозили бюджеты, например, туризм, перевозки, спортклубы. Подушки безопасности нет или она минимальная.
  • На плаву — часть работы была в онлайне или удалось быстро перенести. Есть небольшой поток клиентов, который помогает отбивать текущие затраты на бизнес, есть небольшая подушка безопасности.
  • Все хорошо — вы работали в онлайне и до карантина, поток клиентов снизился незначительно или вырос, у вас есть подушка безопасности.

Оцените все свои ресурсы и состояние компании. Подумайте о перспективах: чего вы хотите достичь и что боитесь потерять, и соответственно выбирайте стратегию, как вашему бизнесу выходить из карантина.

Разумно будет не тратить время на долгосрочное планирование — никто не может предсказать, что будет даже через пару месяцев, не говоря уже о конце года. Разрабатывайте короткие планы — неделя, месяц. Если занимаетесь новыми проектами, пусть это будут короткие спринты, чтобы быстро внедрить и сразу отслеживать результаты.

Антон Воронюк, руководитель Академии интернет-маркетинга WebPromoExperts, директор по развитию интернет-агентства WebPromo

«Нужно понимать, что кризис по-разному затронул разные сферы бизнеса. Есть те, кто был совсем на стопе во время карантина. Есть те, у которых продажи просели существенно — по нашим клиентам мы наблюдаем динамику от 20 до 40%. И есть те, кто вырос. Поэтому первый вопрос, на который мы должным ответить — к какой из сфер мы относимся.

Универсальный совет, который подойдет для всех тематик — спросить своего клиента: чем я могу тебе сейчас помочь? В самом начале карантина мы провели опрос среди клиентов. Многие говорили, что digital бюджет точно не будут расширять, обучение пока неактуально, хотят дождаться какой-то ясности. В ответ на вопрос — чем мы можем быть полезны, часто звучала фраза «помогите перевести ивенты в онлайн». Помогите сделать то, что вы делаете уже 7 лет как образовательная платформа, нам нужно обучать дилеров, партнеров, клиентов, научите нас делать онлайн-ивенты. И несколько больших корпоративных проектов на эту тему, которые мы сейчас реализовываем, — это то, что позволило нам довольно ровно пережить кризис и эти два месяца карантина.

С точки зрения рекламных активностей нужно понимать, что имеет смысл в первую очередь понизить бюджеты на медийку — это баннеры, видеореклама, реклама в соцсетях. Лучше сфокусироваться на тех вещах, которые приносят прямую конверсию — это поисковые рекламные кампании, всевозможные ремаркетинги, аудиторные решения. Но нужно помнить, что если вы «прикрутите краник рекламы» и потом его не «открутите» назад, с большой вероятностью вы потеряете довольно большой входной поток клиентов, которым на вызревание необходимо время, и это нужно учесть».

Переехать из торгового центра

С введением карантинных мер посещаемость торговых центров резко упала: люди приходят сюда только ради супермаркетов, аптек и пары открытых магазинов. Соответственно, поток клиентов и в эти точки снижается — проще зайти в магазин или аптеку у дома, а то и вовсе заказать с доставкой.

Изменение посещаемости торговых центров из-за коронавируса. Источник

Конечно, со снятием ограничений люди будут чаще посещать моллы, но надеяться на прежний поток клиентов не стоит: согласно исследованию компании GFK, как минимум 33% покупателей намерены реже бывать в ТЦ и после карантина. Стоит учесть и клиентов, у которых нет личного автомобиля — они могут избегать общественного транспорта, а это ограничивает перемещение зоной вокруг дома. Подумайте — может, стоит переехать в более людное место, поближе к вашей ЦА?

Внедрять онлайн-торговлю с доставкой

За время пандемии в России с 30 до 50% выросло число малых и средних компаний, которые решили заняться онлайн-торговлей. Существующие интернет-магазины рунета показывают рост заказов, согласно данным исследовательского агентства Data Insight. Показатели резко упали в конце марта — вероятно, это было связано с объявлением первой нерабочей недели в России из-за вируса. Но с тех пор и количество заказов, и их объем в деньгах постепенно растут.

Объем заказов в российских интернет-магазинах с начала пандемии. Источник

Вероятно, что люди привыкнут к интернет-торговле и продолжат покупать онлайн. Например, планово закупать продукты удобно именно с доставкой — можно просто раз в неделю повторять свой обычный заказ.

Обратите внимание! Быстро организовать магазин можно в соцсети, например, продавать через аккаунт в Instagram. Если у вас уже есть интернет-магазин, изучите статью о пяти инструментах для его продвижения.

Антон Воронюк, руководитель Академии интернет-маркетинга WebPromoExperts, директор по развитию интернет-агентства WebPromo

«Мы сейчас наблюдаем полную трансформацию всего, что делали, и с акцентом в онлайн. Например, американский ритейл, самый большой и денежный рынок: до кризиса проникновение ecommerce в жизнь американцев составляло 14%, 86% по-прежнему были в «кирпиче». Динамика ecommerce была 1-2% в год, прирост был мучительный и тяжелый.

За два месяца коронавируса произошел скачок с 14 до 27%. Онлайн ворвался в жизнь тех, кто вообще не хотел с ним взаимодействовать. И если мы говорим конкретно про существующие ниши бизнеса — они никуда не денутся. Но онлайна будет становиться больше, и я посмотрел бы в первую очередь не на новые направления, а на то, как вы в вашем бизнесе можете применить онлайн».

Разработать новые направления

Если ваше направление бизнеса после карантина уже не так востребовано, ищите новые пути заработка. Как сделала компания TripMyDream — сервис по поиску авиабилетов, жилья и экскурсий для путешественников. Ребята создали комплексный курс по интернет-маркетингу, опираясь на свой опыт продвижения компании, спикерами выступают сотрудники.

Курс по интернет-маркетингу от компании Tripmydream

Желательно, чтобы новое направление было востребовано именно в условиях пандемии. Согласно исследованию компании Edelman, 89% покупателей будут рады, если компания переключится на продукты и услуги, которые помогают пережить это время. Еще 54% не обращают внимание на новые продукты, если они также не направлены на решение текущих проблем.

Никита Поляк, основатель агентства Marketorium

«Мы привыкли: если кризис — все пропало. На самом деле нет, это возможность найти что-то новое, как-то отличаться. Подумай, чем ты можешь быть полезен людям сейчас, что альтернативного сделать, как расширить бизнес, может, параллельно начать другой проект. Нужно воспринимать кризис как возможность».

Рассказать всем о начале работы

Рассказывайте по всем каналам, что вы работаете или открылись и принимаете меры предосторожности, пишите о возможностях онлайн-заказа. Покажу несколько примеров.

Email рассылка от зоомагазина «Четыре лапы» о бесконтактной доставке. В письме компания рассказывает, как можно бесплатно, быстро и безопасно получить товары на дом.

Письмо о бесконтактной доставке зоотоваров

Пост в соцсети от торгово-развлекательного центра «Голливуд». Центр восстанавливает продажи после карантина и выбрал стратегию с девизом «Безопасность и скидки» и каждый пост подстраивает под нее. Классно, что каждая публикация проиллюстрирована собственными фотографиями в тему, это внушает доверие.

Пост о мерах безопасности в аккаунте торгово-развлекательного центра

Нужно понимать, что даже открытие магазинов не привлечет волну клиентов. Люди пока напуганы: боятся заразиться, боятся тратить деньги, потому что не уверены в будущем. Так что работайте с этими страхами — предлагайте скидки, пишите о мерах безопасности, вовлекайте любыми этичными способами.

Рассылка через чат-бот от кафе «Цапа». Заведение возобновило работу с «Мистер Ам» — агрегатором доставки еды, и рассказало об этом через чат-бота.

Рассылка от кафе о доставке еды во время карантина

Бизнес после коронавируса: что стоит запомнить

Карантин изменил привычный уклад людей. Они стали больше покупать онлайн, опасаются людных мест и делают самостоятельно многие вещи, за которыми раньше обращались к специалистам.

Какие бизнес-идеи будут востребованы после коронавируса:

  • интернет-торговля с доставкой, курьерские услуги;
  • онлайн-обучение;
  • онлайн-консультации с параллельной продажей товаров;
  • офлайн-развлечения;
  • аренда загородной недвижимости.

Если вы хотите возродить бизнес, который был закрыт на время карантина, работайте пошагово:

  • Определите, в какой группе риска ваша компания — выживает из последних сил, держится на плаву или нормально адаптировалась к ситуации. Соответственно подумайте, чего вы хотите достичь и что боитесь потерять, и составляйте стратегию. Двигайтесь короткими спринтами, не планируйте надолго.
  • Если вы работаете в ТЦ — проанализируйте поток посетителей. Если он критически снизился, подумайте о смене локации на более проходимое место.
  • Внедряйте онлайн-торговлю. Тренд на развитие онлайна немного спадет со снятием карантина, но потом возобновится.
  • Разрабатывайте новые направления. Подумайте, чем вы можете быть полезны клиентам в сложившейся ситуации.
  • Оповещайте о том, что начали работать и стараетесь максимально обезопасить посетителей. С этим поможет SendPulse — регистрируйтесь и объединяйте email, чат-боты, SMS, Viber и push сообщения на одной удобной платформе.
[Всего: 5   Средний:  5/5]

15 основных ошибок, причин, почему рушится бизнес

Очень часто привлекательные и перспективные проекты заканчиваются убытками, а все из-за того, что проблемы возникают в самых неожиданных местах. Причины и этапы появления неудач необходимо понять и изучить саму суть появления.

Большинство новичков думают, что все зависит от идеи. Экспертное мнение гласит, что успех зависит на 70% от рынка, 29% реализовывает ваша команда и только 1% успеха заложен в идее.

Успех проекта зависит от того, как автор представляет потенциального потребителя проекта. Если таких соображений нет, то провал обязательно наступит. Вне зависимости от области деятельности компаний, мы выделили 15 ошибок, причин почему рушится бизнес.

Содержание статьи:

1 ошибка. Дисциплина и рабочий график

Короткий рабочий день вместе со свободным рабочим графиком и дистанционной работой пагубно влияют на эффективность работы. Нередко в таких условиях работники и даже создатели проекта, помимо основной работы, пытаются подработать на стороне. Как пример, может возникнуть проблема с оперативностью команды в решении той или иной проблемы, а это ведет к потере клиентов.

2 ошибка. Городская локация офисов

Возможность коммуникации между разными офисами и расстояние до потребителя играют далеко не последнюю роль в жизни компании. Как показывает статистика, около 6% случаев провала происходили из-за неудачного положения офисов, что приводило к отсутствию отлаженной командной работы.

3 ошибка. Конкурентная среда

Конкуренция – она везде, в любой экономической нише. Игнорирование фактора конкуренции привело 10% проектов к краху.

Поэтому необходимо периодически проводить различные анализы конкурентной среды, причем аналитические инструменты для этого существуют.

4 ошибка. Неумелое руководство

Очень важно сфокусироваться на основном продукте, закончить его до конца или остановить разработку при необходимости.

Не стоит распыляться на множество проектов, которые не представляют ценности для компании. Распыление в проектах ведет к проблемам в развитии компании.

5 ошибка. Плохие отношения с инвесторами

Еще на стадии подготовки проекта необходимо обговорить как можно больше деталей вместе с инвесторами и финансовыми партнерами. Конфликты могут поставить под вопрос существование проекта.

6 ошибка. Личные связи

Около 16% от общих неудач – это следствие неумелого использования личных связей и контактов.

7 ошибка. Ценовая политика

Ценообразование может сыграть роковую роль в жизни компании. Постоянное установление новых и невысоких цен сильно отображается на финансовом здоровье компании. В этой сфере главными факторами являются стабильность и адекватность назначенной цены.

8 ошибка. Отказ от шага назад

Очень часто принятое решение не приносит ожидаемого результата. Нежелание признать и отказаться от решения стоило около 20% перспективным проектам жизни.

Поэтому необходимо периодически анализировать эффективность решений, стартапа и его составляющих.

9 ошибка. Мотивация и знания

Необходимо чтобы интересы людей в команде совпадали с интересами и целями компании. Также не стоит брать много людей со схожей специализацией. 19% крахов случилось именно на этой почве.

10 ошибка. Сроки

Ранний вывод продукта на рынок без тщательной подготовки и испытаний ведет к потере интереса у клиентов, как к несовершенной, бракованной вещи. Однако поздний выпуск продукта ведет к финансовым издержкам и потере наилучшего момента реализации. 20% проектов погубила именно эта ошибка.

11 ошибка. Распределение ресурсов

Грамотное управление ресурсами необходимо на этапе разработки проекта. Постепенное или моментальное вливание финансов в проект влияют на его развитие. Каждый случай отдельный, и правильное решение может зависеть от ситуации.

12 ошибка. Проблемы с продвижением продукта

Продвижение – это особая сфера, в которой не следует пренебрегать ее спецификой.

Грамотное управление рекламой – один из залогов успеха.

13 ошибка. Желания потребителя

Клиент всегда прав, поэтому не следует разрабатывать инновационный продукт или проект, который не будет интересен потребителю. Анализируйте потребности рынка.

14 ошибка. Обратная связь

Отзывы клиентов, пожалуй, самый объективный источник информации о проекте. Не следует их игнорировать и создавать все «под себя».

15 ошибка. Персонал

Неопытность и непрофессионализм стоил 30% стартапам жизни. Необходимо подбирать персонал по интересам к конкретным сферам, а не по причине родственных связей.

Большой штат, большое количество управляющих, недостача исполнителей, сложная система подчинения могут привести к провалу незадолго после начала.

Если же вас постигла неудача и бизнес не пошёл, не стоит отчаиваться. Возможно, стоит некоторое время поработать на кого-то, чтобы набраться еще опыта, без своего прямого финансового вмешательства. И тогда драгоценный опыт и грамотное управление приведут вас к успеху.


Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

10 способов преодоления неудач малого бизнеса и процветания

Фундаментальная часть преодоления бизнес-неудач основана на вашем мировоззрении. Все начинается с гибкого и позитивного отношения и желания меняться. Уинстон Черчилль подчеркнул этот жизненно важный фактор, сказав: «Улучшаться — значит меняться; быть идеальным — значит часто меняться ». Неудачи — это часть жизни, в том числе и неудачи в бизнесе. То, как мы справляемся с неудачей, определяет, приведет ли она в конечном итоге к успеху.

Мы можем многому научиться у успешных владельцев бизнеса прошлого, таких как полковник Дэвид Сандерс, основатель KFC (Kentucky Fried Chicken).В свои 65 лет этот финансово нестабильный пенсионер, имея на счету всего 105 долларов, бродил по Америке в поисках инвестора для своего бизнеса по производству жареной курицы. Он столкнулся с отказом. Однако, вооруженный позитивным настроем к переменам, он продвигал свои планы. Наконец-то кто-то увидел его ценность, вложил в него деньги, и родился KFC. Он продал компанию за 2 миллиона, когда ему было 74 года.

Следуйте этим 10 правилам, чтобы ваш бизнес имел прочную основу и был готов выдержать любые штормы, которые могут нанести ущерб вашему предприятию.

Примите дальновидное отношение

Прежде чем планировать свой бизнес, начните с видения. Запишите видение. Используйте его как карту для создания бизнес-плана.

Даже если вы уже начали свой бизнес, вы все равно можете смотреть вперед. Каких результатов вы хотите для своего бизнеса? Где бы вы хотели видеть компанию в ближайшие месяцы и годы?

Чтобы помочь вам принять решение, ваше видение может включать:

  • Заявление о вашей миссии
  • Продукты или услуги, которые вы будете предлагать
  • Ниша вашего бизнеса
  • Способы поиска перспектив
  • Маркетинговые стратегии
  • Задачи, которые вы решите
  • Как позиционировать себя среди конкурентов

Этот список не высечен на камне.Ваше видение может быть настолько большим или маленьким, насколько вы хотите. Главное — сделать это работоспособным и достижимым.

Проводите частые SWOT-анализы вашей бизнес-системы

SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы) — это изучение внутренних и внешних областей вашего бизнеса.

Это упражнение направлено на определение областей, которые работают, а какие нет. Вот разбивка по каждому аспекту успешного SWOT-анализа:

  • Сильные стороны — это хорошие внутренние факторы в бизнесе.В этой области дела идут. Поэтому развивайте эту часть своего бизнеса. Используйте это как модель для дальнейшего развития.
  • Слабые стороны — это разрушающие внутренние факторы. Что-то не работает должным образом. Посмотрите, как внести немедленные изменения, работать над чем-то новым или полностью прекратить то, что вы делаете.
  • Возможности возникают из-за внешних факторов и представляют хорошие перспективы на будущее. Получите прибыль от этих предприятий и действуйте, чтобы максимально использовать их.
  • Угрозы — это неблагоприятные внешние факторы, которые могут нанести ущерб вашей компании.Ярким примером могут быть ваши конкуренты. Определите, какие области вашего бизнеса затронуты этой проблемой, и поставьте цели по внесению улучшений, которые минимизируют возможность нанесения ущерба.

Чтобы подготовить SWOT-анализ, начните с составления списка ваших сильных и слабых сторон. Спросите себя, где бы вы хотели видеть свой бизнес в будущем. Посмотри, где ты сейчас. Используйте результаты своего SWOT-анализа для разработки целей, которые вы собираетесь достичь, и для разработки плана действий по их достижению.

Эффективное управление денежными потоками

Без постоянного денежного потока ваш бизнес в конечном итоге иссякнет и умрет. Вам нужны деньги, иначе вы не сможете оплачивать расходы. Во-первых, составьте прогноз денежного потока, чтобы знать, какие деньги приходят и уходят. Помните, что это всего лишь прогноз, но он даст вам представление о вашем финансовом будущем.

Используйте прогноз, чтобы спрогнозировать вероятные продажи и расходы (включая операции с наличными), чтобы знать, сколько у вас, вероятно, будет на вашем банковском счете.

Другие аспекты эффективного управления денежным потоком включают в себя своевременную отправку счетов, заблаговременный прием депозитных платежей, своевременную оплату счетов и своевременное наблюдение за клиентами, которые задерживают платежи.

Верьте в себя и приготовьтесь к (неизбежным) плохим временам

Когда вы сталкиваетесь с неожиданными личными испытаниями, порождающими стресс, ваш ум сбивается с толку. Ваша самооценка может упасть, что повлияет на то, как вы себя видите.

«Сомнения в своих способностях неблагоприятно скажутся на вашем бизнесе. По этой причине используйте личные проблемы. Считайте их уроками, на которых можно учиться». Это совет Дэвида Кристенсена, юрисконсульта, который консультировал людей, сталкивающихся с проблемами, связанными с задолженностью.

Защитите себя, развивая устойчивость. Поймите, что в жизни есть проблемы. Объективно оцените ситуацию. Поговорите с близким другом или членом семьи вместо того, чтобы игнорировать проблему.Не будьте суровы к себе и продолжайте верить, что сможете преодолеть препятствия, с которыми сталкиваетесь. Окружите себя правильной группой поддержки. Не сдавайся.

«Никогда не уходите. Если вы верите, и вам действительно нужно верить, то вы готовы пожертвовать всем ради достижения миссии. Если вам посчастливится служить в правильной команде, у них будет такой же менталитет. на препятствия на протяжении всего пути, но то, как вы справитесь с ними и как вы их преодолеете, будет определять ваш успех.»- Уильям Нобрега, основатель CQS International

Настойчивость, целеустремленность и царит позитивный образ мышления

Управлять бизнесом непросто. Если кто-то говорит вам иное, они лгут. По данным Управления малого бизнеса, примерно половина предприятий терпит крах в течение первых пяти лет. Однако вы можете выжить в деловом мире. Примите образ мышления воина и откажитесь от значимости в статистике неудач в бизнесе.

«Я убежден, что примерно половина того, что отличает успешных предпринимателей от неуспешных, — это чистая настойчивость.Это так сложно, и вы вкладываете в это так много своей жизни, бывают такие тяжелые моменты во времени, что большинство людей сдаются. И я их не виню, это действительно сложно ». — Стив Джобс, соучредитель Apple

Стив Джобс проявил настойчивость, когда Apple оказалась на грани банкротства. Что случилось бы с Apple, если бы Стив уступил поражению?

Используйте истории успеха людей, которые не смогли добиться успеха, чтобы вдохновить и мотивировать вас. Стивен Кинг, один из самых популярных авторов, получил бесчисленное количество отказов.Гвозди, которыми он приколотил письма с отказом к стене, погнулись под их весом. Точно так же Томас Эдисон терпел неудачу бесчисленное количество раз, прежде чем он смог усовершенствовать электрическую лампочку.

«Электрический свет вызвал у меня огромное количество исследований и потребовал самых сложных экспериментов. Я никогда не разочаровывался и не был склонен к безнадежному успеху. Я не могу сказать то же самое обо всех своих сотрудниках». — Томас Эдисон, изобретатель лампочки

Вы можете добавить в этот список еще много предпринимателей и владельцев бизнеса.Все они проявили непоколебимую настойчивость и решимость.

Держите клиентов в центре вашего бизнеса

Согласно статистике Gartner, 80% доходов компании приходится на 20% клиентов. Постоянные клиенты — это истории успеха вашего бизнеса. Привлекайте их к своим бизнес-стратегиям, планированию маркетинговых кампаний и разработке новых продуктов. Поделитесь своими тематическими исследованиями, рассмотрите их точки зрения, примите их отзывы (как хорошие, так и плохие) и заставьте их почувствовать себя важными.

Starbucks, крупнейшая сеть кофеен в мире, знает, насколько важно серьезно относиться к клиентскому опыту. При приеме на работу потенциальных сотрудников проверяют на их хорошее отношение, интерес к клиенту и энтузиазм в удовлетворении их потребностей. Компания не боится вкладывать время и деньги в создание максимально качественного обслуживания клиентов.

Примите неудачи как краткосрочные неудачи

Билл Бартман, которого Forbes назвал одним из самых богатых людей мира в 1997 году, однажды потерял 3 миллиарда долларов.Но он не погряз в жалости к себе.

«Мы все спотыкаемся и падаем. Может быть, я сделал это более катастрофически, чем большинство. Но вы можете многому научиться, если откроете глаза, а не обвиняете всех остальных и чувствуете жалость к себе. Вам нужно отряхнуться, развернуться назад и узнать, что вы могли бы сделать по-другому. Когда вы сможете это сделать, это может привести к большому успеху ». — Билл Бартман, основатель Commercial Financial Services Inc.

Многих из нас учили, что неудача — это плохо.Поэтому, когда мы терпим неудачу, у нас возникает соблазн бросить полотенце и сдаться. Но успешные люди используют неудачи как ступеньки, чтобы выбраться из своих проблем. Понимание их проблем повысит вашу мотивацию, когда вы столкнетесь с неудачей.

Подумайте о том, что пошло не так, и найдите решение проблемы, вызвавшей сбой. Учитесь на своих ошибках и в следующий раз поступайте иначе. Вдохновляйтесь людьми, которые много раз терпели неудачу, но в конце концов осуществили свою мечту.

Ставьте умные цели и разрабатывайте достижимые стратегии для их достижения

Запишите свои цели. Это придаст вам ясности и упростит работу над их достижением. Используйте метод постановки целей SMART, чтобы сосредоточиться:

  • Конкретно: Укажите, чего вы хотите достичь.
  • Измеримый: Какие результаты вы хотите видеть? Разбейте их на простые шаги.
  • Достижимо: Реалистичны ли ваши цели? Убедитесь, что у вас есть время и ресурсы, чтобы воплотить их в жизнь.
  • Релевантно: Ваши цели должны совпадать с тем, что вы пытаетесь достичь для своего бизнеса.
  • Своевременно: Установите крайний срок и придерживайтесь его.

Затем разработайте план реализации ваших целей SMART. Ответьте на эти вопросы, чтобы продвинуться вперед:

  • Какие шаги вам нужно будет предпринять?
  • Каковы временные рамки для каждого из этих шагов?
  • Кто вам поможет?

Инвестируйте в советника или наставника и опирайтесь на их опыт

Найдите бизнес-наставника или советника, который поможет вам.Используйте их знания и личный опыт, чтобы помочь вашему бизнесу расти. Согласно опросу, проведенному Sage, 93% представителей среднего бизнеса доверяют своим наставникам за то, что они помогли им добиться успеха.

Трудно вести бизнес в одиночку. Предприниматели нуждаются в поддержке, руководстве и заверениях, когда сталкиваются с проблемами. Наставники попадали в похожие ситуации и знают, как вам помочь. Они поделятся ценными советами, дадут вам конструктивную обратную связь и свяжут вас с нужными людьми.

Рискните разумно и выйдите из зоны комфорта

Разумный бизнес-риск — это не слепая азартная игра без учета последствий. Тщательно подумайте, взвесьте варианты и испытайте их.

Например, предположим, вы хотите опробовать новую маркетинговую стратегию, которая стоит на 20% дороже, чем ваша обычная кампания. Сначала проверьте это, выполнив пробный запуск с меньшими вложениями. Если это удастся, вложите больше денег в эту новую стратегию.

Не рискуйте, когда ваши эмоции накалены.Будьте объективны и обсуждайте свои планы с коллегами, друзьями или семьей. В конце концов, вам придется пойти на разумный риск и выйти из зоны комфорта в своем бизнесе. Но прежде чем вы это сделаете, максимально используйте свою мудрость, знания и опыт.

Итог

Плохой бизнес не означает, что это конец пути. На пути вы встретите препятствия, но вы также найдете способы их преодолеть. Кто-то где-то прошел через те же испытания, что и вы.Учитесь на их историях и используйте свою собственную историю как урок для улучшения и успеха в бизнесе.

3 совета, как вернуться на правильный путь предпринимателя

Мой бизнес просто рухнул: 3 совета, как вернуться на правильный путь предпринимателя

20.10.2017 | Startups

То, что часто считается запретной темой, но все же представляет собой серьезную угрозу: неудача. Сотни миль газетных столбцов посвящены историям успеха предпринимателей.Но в основном они не затрагивают проблему провалов в бизнесе. Правда в том, что в любом бизнесе неудача — это вариант. На самом деле, это неизбежно, если вы достаточно стараетесь. Вы думаете, что разговор об этом будет просто не очень «воодушевляющим» или воодушевляющим? На первый взгляд это может показаться так, да. Тем не менее, даже об этом нужно говорить откровенно, чтобы можно было учиться на ошибках и продолжать двигаться вперед. Хорошо, предприниматели, отряхните себя и ознакомьтесь с этими 3 советами, как вернуться на правильный путь после того, как ваш бизнес рухнул.

# 1: Никогда не забывайте

Каждый из нас знает ситуацию, когда друг говорит нам, что мы должны просто забыть о том, что произошло, когда мы переживаем неудачу. Это хорошее отражение их поддержки, но все же: это просто не работает. Во-первых, ваш мозг не хочет забывать, поскольку все, что вы пытались сделать, потребовало огромной работы. Во-вторых, вы тоже не хотите забывать. Какие уроки можно извлечь, если мы продолжаем отказываться учиться на своих ошибках.Попробуйте проанализировать ситуацию: что у вас хорошо получилось? Что вы могли бы сделать по-другому? Подобные списки помогут при анализе ситуации. Примечание: не сосредотачивайтесь на страхе. Да, неудача часто вызывает неуверенность, что вполне понятно. Но почему бы не изменить игру? Лучше воспринимать эти разочарования как победы, чтобы понять, что успехи, которые были получены благодаря опыту, все же были.

# 2: отвлекитесь

Движение вперед может быть довольно трудным, когда вам постоянно напоминают о том, что пошло не так в прошлом.Иногда хорошо пойти куда-нибудь и немного отдохнуть. Очистите свой разум, чтобы вы могли ясно обдумать свои следующие шаги. Можно на какое-то время устроиться на традиционную работу в чьей-то компании или уйти в длительный отпуск. Даже волонтерская программа, позволяющая перенести фокус с себя на другого человека, может быть весьма полезной. Дайте себе немного времени подумать и верните себе чувство удовлетворения. На самом деле, это более чем необходимо, чтобы полностью оправиться от того, через что прошли вы и ваш бизнес.Эти новые вызовы будут стимулировать творчество и мотивацию.

# 3: Нарисуйте свое будущее

Прошлое покончено, и в какой-то момент пришло время двигаться дальше — это тоже то, что доктор Ларс Шатилов, основатель и генеральный директор CODE_n, выпускник MITPACKgelegenheit.de, должен был понять после своего бизнес просто рухнул: «У меня всегда был образ мышления:« Принимай ситуацию и извлекай из нее максимум пользы ». Таким образом, рекомендую оставаться в режиме голода. Если у вас есть энергия и силы для ведения собственного дела, этот двигатель нельзя выключить.Это всегда в вашей голове, и вы начнете заново как можно скорее ». Так почему бы не начать писать новую главу — может быть, даже целую новую книгу. В процессе можно порекомендовать вести дневник своих мыслей, идей, чувств и взглядов. Проведите мозговой штурм и представьте эти идеи вместе со своим наставником и близкими. Полученный в результате эффект поддержки создаст еще большее расстояние между старой и новой версиями себя — уверенность, вот и вы снова! На этом этапе было бы целесообразно подумать о том, чтобы добавить партнера или заняться другой отраслью с большим потенциалом роста.

Итак, у вас еще нет мотивации вернуться на правильный путь? Или вам все еще нужны новые идеи? В этом случае ознакомьтесь с основными факторами, по которым стартапы терпят неудачу и почему некоторые из них преуспевают, а также полный отчет доктора Ларса Шатилова, который скоро будет опубликован в нашем блоге!

Merken

Что делать в случае краха компании

То, что австралийская экономика пострадала от эпидемии COVID-19 или что худшее, скорее всего, еще впереди, не станет сенсацией.

Сектор гостеприимства пострадал от экономического кризиса, и кажется вероятным, что многие рестораны, кафе и небольшие заведения не смогут выжить в ближайшие месяцы, особенно если вторая волна пандемии, поразившая Викторию, сделает свое путь по стране.

Мы имеем право на то, за что заплатили, но если бизнес развалится, у нас может не быть средств для погашения долгов

В такие чрезвычайные времена наши права как потребителей могут подвергнуться испытанию.Мы имеем право на то, за что заплатили, но если бизнес разоряется, у него может не быть средств для погашения долгов.

Подарочные карты, подарочные сертификаты и даже авансовые депозиты, например, могут стать бесполезными, если бизнес больше не существует. Но все же стоит попытаться вернуть свои деньги.

Однако для необеспеченных кредиторов, таких как клиенты, это, вероятно, займет некоторое время. Поскольку получатели сосредотачиваются на возмещении непогашенной задолженности обеспеченных кредиторов компании, особенно банков, покупатели действительно имеют определенные права.

CHOICE уже давно выступает за лучшую защиту потребителей с помощью подарочных карт, особенно когда поставщик карты обанкротился и оставил держателей карт в беде.

На этой странице:

Покупайте умнее с членством CHOICE

  • Найдите лучшие бренды
  • Избегайте плохих исполнителей
  • Получите помощь, когда что-то пойдет не так

Неудачи прошлого

Некоторые из наиболее заметных бизнес-коллапсов последних лет служат ориентиром для того, что происходит, когда бизнес закрывается.

Когда в 2018 году австралийский мобильный ритейлер Allphones перешел к добровольному администрированию, клиенты, которые незадолго до этого делали покупки у него и хотели вернуть товар за возмещение — или которые покупали товары на сайте Layby — не были приоритетными.

Похожая ситуация возникла в 2010 году, когда считалось, что розничный торговец электротехническими и бытовыми товарами Клайв Питерс задолжал в общей сложности около 70 миллионов долларов примерно 1500 обеспеченным и необеспеченным кредиторам.

Если для компании ничего нельзя сделать, администраторы будут пытаться добиться наилучших результатов для людей или групп, которым они должны деньги — кредиторов

И совсем недавно клиенты Дика Смита остались в беде.Так что же все это значило для тех клиентов, которые еще не взяли в руки то, за что они заплатили?

Когда компания переходит к добровольному администрированию, она назначает внешнего администратора, который помогает спланировать, какие шаги необходимо предпринять.

Если для компании ничего нельзя сделать, администраторы будут пытаться добиться наилучших результатов для людей или групп, которым они должны деньги, — для кредиторов.

Почему важен способ оплаты

Если вы заплатили за товары, которые еще не получили, а компания разоряется, то способ оплаты товаров имеет большое значение для того, сможете ли вы вернуть свои деньги.

Кредитная или дебетовая карта

Клиенты, покупающие товары с помощью кредитной или дебетовой карты, обычно лучше защищены, чем те, кто платит наличными. Если вы использовали кредитную карту для оплаты товаров в полном объеме и не получили их, у вас может быть случай для возврата платежа.

От имени клиента эмитент карты будет требовать возмещения от банка закрытой компании. Право на возвратный платеж также распространяется на клиентов дебетовых карт, которые выбрали вариант «кредит» во время покупки.

Ограничения по времени для возврата платежа применяются и различаются в зависимости от финансового учреждения, поэтому важно как можно скорее связаться с вашим банком или кредитным союзом.

Хотя оплата через EFTPOS может снизить или исключить любые платимые вами комиссии, это может поставить под угрозу вашу систему безопасности, если розничный продавец, у которого вы приобрели, обанкротится.

Ограничения по времени для возврата платежа применяются и различаются в зависимости от финансового учреждения, поэтому важно как можно скорее связаться с вашим банком или кредитным союзом.

Наличные, чек или сберегательная карточка

Единственный вариант, доступный для клиентов, которые заплатили наличными или чеком или которые использовали дебетовую карту и выбрали вариант чека или сбережения во время покупки, — это дождаться результатов процесса администрирования.

Неудачный бизнес может оставить после себя длинную очередь недовольных клиентов.

Что делать, если у меня есть неиспользованные подарочные карты, кредитные билеты или товары на сайте Layby?

Если у вас есть неиспользованные подарочные карты или кредитные билеты, или вы оплачиваете товары по договору о неплатеже или по беспроцентной сделке, вы являетесь необеспеченным кредитором и должны зарегистрировать свои данные и дождаться результатов процесса администрирования.

В случае с Диком Смитом у людей, которые покупали подарочные карты до краха — а многие, очевидно, делали это, — был другой вариант: и Коулз, и Вулвортс согласились обменять карты Дика Смита, купленные в их магазинах, на подарочные карты Coles или Woolies равной стоимости.

Рекомендации CHOICE

В нашем представлении в сенатский комитет по экономике от 2016 года относительно последствий краха бизнеса для потребителей, CHOICE представил ряд рекомендаций для лучшей защиты владельцев подарочных карт, включая возможность обналичивать подарочные карты с остатками менее 10 долларов, храня средства подарочных карт в доверительный счет и хранение информации о держателях подарочных карт в Интернете, чтобы помочь администраторам возместить им расходы.

Мы сделали довод, что подарочные карты от обанкротившегося предприятия, которое было куплено другим предприятием, должны поддерживаться новым предприятием.

Мы также сделали аргументы в пользу того, что подарочные карты от обанкротившегося бизнеса, которые были куплены другим бизнесом, должны уважаться новым бизнесом и что подарочные карты должны уважаться, когда бизнес продолжает торговать, находясь под управлением.

(Комитет прекратил свое существование после всеобщих выборов в июле 2016 года, и вопрос не был передан в новый парламент.)

Также важно знать, что обанкротившийся бизнес может передать ваши личные данные новому, хотя по закону администраторы должны будут получить ваше согласие.

В деле Дика Смита розничный торговец электроникой Kogan установил крайний срок для клиентов Дика Смита, чтобы они не передавали свои данные компании Kogan, которая забрала то, что осталось от Дика Смита. Примечательно, что Коган не принял подарочные карты Дика Смита после того, как Дик Смит обанкротился.

А как насчет моей гарантии?

Вы можете претендовать на гарантию на продукты, купленные после разорения бизнеса, при условии, что она предоставлена ​​производителем.

Как мне вернуть свои деньги?

Потребители обычно рассматриваются как необеспеченные кредиторы — это означает, что вам будут платить только после того, как сотрудники и обеспеченные кредиторы будут погашены. Чтобы вернуть свои деньги, вам необходимо зарегистрироваться у внешнего администратора в качестве кредитора.

Вы можете сделать это, заполнив форму «доказательства долга», которую вы можете получить у добровольного администратора. Обычно это делается для того, чтобы уведомить добровольного администратора о вашем требовании и дать вам возможность проголосовать на собраниях кредиторов.

Процесс банкротства определит, получите ли вы товары, за которые заплатили, полное или частичное возмещение или, возможно, вообще ничего.

Как спасти ваш рушащийся малый бизнес

Как спасти ваш рушащийся малый бизнес

Каждый раз, когда вы начинаете новое дело, всегда есть шанс, что что-то может пойти не так хорошо, как вы надеялись. Через некоторое время вы можете начать понимать, что ваш бизнес находится на грани краха.

Вот несколько полезных советов, которые помогут вашему бизнесу встать на грань полного краха.

  • Сделайте шаг назад и визуализируйте заново: Когда дела идут плохо, вам нужно сделать паузу, сделать глубокий вдох и спокойно проанализировать ситуацию, в которой вы оказались. Постарайтесь выяснить, где вы ошиблись, и шаги что вам нужно сделать, чтобы исправить их.

    Подумайте о необходимых усилиях и финансовых последствиях, а затем решите, хватит ли у вас энергии и энтузиазма, чтобы справиться с ними.Если да, то дерзайте.

    Если у вашего бизнеса действительно серьезные проблемы, обратитесь за помощью к бизнес-консультанту.

  • Следите за конкурентами: Проведите опрос и узнайте, как ваши конкуренты продают свои товары и получают прибыль.

    Найдите любые стратегии, которые они могут использовать, о которых вы, возможно, не знали. Попробуйте использовать те же методы, чтобы вернуться на правильный путь.

  • Проведите бухгалтерский анализ: Изучите доходы своего малого бизнеса.Вы делаете достаточно продаж? Вы продаете нужным клиентам? Есть ли у вас непредвиденные расходы? Знание ответов на эти вопросы поможет вам привести в порядок вашу прибыль.

    Немедленно прекратите все нежелательные расходы и разделите срочные расходы на более мелкие и управляемые.

  • Проведите анализ клиентов, поставщиков и сотрудников: Узнайте, есть ли у вас хорошие поставщики и поставляют ли они вам продукцию по конкурентоспособным ценам.

    Аналогичным образом, вам также необходимо знать, не слишком ли вы предлагаете кредит своим клиентам.Это может повлиять на ваш денежный поток и оказать давление на вашу дебиторскую задолженность.

  • Взять краткосрочную ссуду: Если возможно, подумайте о получении краткосрочной ссуды, чтобы пережить кризис.

Используя указанные выше указатели, вы можете спасти свой рушащийся бизнес. Извлекая уроки из прошлого, вы можете обеспечить успешное будущее вашего малого бизнеса.

5 сложных шагов для спасения вашего неудачного бизнеса

Читать 6 мин

Мнения, высказанные предпринимателем, участника являются их собственными.

Бывает. Бизнес попадает в беду. Вы попадаете в затруднительное положение с деньгами. Вы не можете оплачивать счета — или, что еще хуже, вам сложно получить зарплату. Это трудное место. Однако мы помогли многим компаниям снова выйти на свет. Для этого вам придется принять несколько трудных решений и предпринять решительные действия, чтобы спасти свой бизнес.

Мы дадим вам некоторые общие мысли и несколько примеров того, как удовлетворить ваши самые насущные потребности.Однако, если у вас возникли проблемы, может быть хорошей идеей обратиться за помощью к эксперту. Не откладывай. Эти ситуации чаще всего не исправляются сами собой, и есть точка невозврата.

1. Убедитесь, что у вас есть положительный переменный вклад .

То есть убедитесь, что цена, которую вы получаете за свой продукт или услугу, превышает стоимость доставки дополнительной единицы (например, создание еще одного виджета или выполнение еще одного часа обслуживания). Сделайте это для каждого продукта, если у вас несколько продуктов.Если вы по-другому оцениваете клиентов, анализ необходимо проводить на уровне клиентов. Когда вы обнаружите ситуации с отрицательным переменным вкладом, увеличьте цену, уменьшите стоимость предоставления дополнительной единицы или прекратите предлагать этот продукт или услугу. Из этого правила могут быть редкие исключения, но в целом вы должны убедиться, что зарабатываете деньги, чтобы покрывать накладные расходы при каждой продаже.

Мы работали с компанией, занимающейся домашним здоровьем, которая потеряла деньги, несмотря на то, что у нас было больше клиентов, чем годом ранее.Покопавшись, мы обнаружили, что было несколько случаев, когда высокопоставленный и дорогостоящий медперсонал был назначен на те дела, которыми могли бы заниматься сотрудники с меньшим обучением и более низкими затратами. В некоторых случаях стоимость работника превышала почасовую оплату, взимаемую компанией. Очевидно, это проигрышный сценарий. Мы смогли установить некоторые элементы управления, чтобы более точно согласовывать потребности клиентов с соответствующим персоналом. Мы также дали владельцу разворот. Другими словами, мы сказали ей, что она должна взимать с клиента определенную сумму в долларах сверх почасовой оплаты труда.Когда она это сделала, ее проблема была решена.

Связано: 3 ключа к изучению одной из самых недооцененных бизнес-затрат: управление персоналом

2. Сократите расходы.

Чтобы оставаться в бизнесе, вам, вероятно, придется сократить свои расходы. Во-первых, устраните все дискреционные расходы. На летнюю прогулку или корпоративную праздничную вечеринку нужно поехать. Затем посмотрите на затраты, не связанные с людьми. Можете ли вы сократить расходы на проезд или коммунальные услуги? Арендодатель может пожелать снизить арендную плату, по крайней мере, на время, если альтернативой является пустое место из-за того, что вы вышли из бизнеса.

К сожалению, сокращение расходов может повлечь за собой трудное решение уволить людей, сократить их часы работы или уменьшить компенсацию. Меры жесткой экономии никогда не бывают легкими, но если альтернативой является закрытие вашего бизнеса, будет лучше сохранить работу некоторых людей, чем всем потерять работу, когда компания закроет двери.

Мы работали с владельцами транспортной компании, которые теряли деньги. Мы помогли им сэкономить 10 000 долларов в месяц — столько, сколько им нужно для достижения прибыльности.Однако эта экономия включала обращение к арендодателю за уступками, сокращение штата и закрытие убыточной части бизнеса. Трудные решения, но необходимые для спасения компании.

Связано: 10 способов сократить стоимость доставки

3. Расставьте приоритеты для своей кредиторской задолженности .

Ваша задолженность превышает имеющуюся у вас наличность. Следовательно, вы должны расставить приоритеты, за что платить. Мы предлагаем расставить приоритеты в следующем порядке:

Во-первых, оплатите все обязательства, которые приведут к остановке вашего бизнеса, если вы их не оплатите.Например, если вы не платите своим сотрудникам, они, скорее всего, уйдут в поисках работы к работодателям, которые смогут им заплатить. Если из-за этого вы не сможете предоставить свой продукт или услугу, вы останетесь без дела. Заработная плата сотрудников, как правило, является главным приоритетом. Также подумайте о тех поставщиках, которые поставляют необходимые материалы.

Затем расставьте приоритеты по тем пунктам, которые повлекут за собой большие штрафы. Например, несвоевременная уплата налогов иногда может привести к крупным штрафам. По возможности избегайте этого.

В-третьих, любой просроченный платеж должен быть следующим в очереди, и, наконец, отдавать приоритет платежам, которые еще не просрочены последними.

4. Тщательно спланируйте свой денежный поток .

После того, как вы расставили приоритеты для своей кредиторской задолженности, оцените имеющиеся у вас денежные средства и дебиторскую задолженность, которую вы ожидаете получить. Затем составьте подробный план движения денежных средств, в котором указано, кому вы будете платить, когда вы им будете платить и сколько вы им заплатите.

Мы работали с подрядчиком по ОВКВ еженедельно, пока они не справились с денежным кризисом. Это означало, что нужно работать со своим контролером, чтобы построить план движения денежных средств. Мы смотрели, сколько денег ожидается каждую неделю в течение следующих нескольких месяцев.После секвестирования заработной платы мы подсчитали, сколько денег осталось. Команда менеджеров встречалась с нами каждую среду, чтобы определить, кому мы можем заплатить и сколько. Несколько месяцев было тяжело, но бизнес остался на плаву и сегодня стабильно в плюсе.

Связано: пять лучших приложений для прогнозирования и управления денежными потоками

5. Общайтесь с кредиторами.

Соблазнительно, когда вы должны деньги, которые не можете заплатить, игнорировать ситуацию и спрятаться. Это почти всегда ошибка.Позвоните своим кредиторам, объясните свою ситуацию и свои планы по выплате долга. Большинство людей готовы работать с вами, если они верят, что вы в конечном итоге заплатите свою задолженность.

Если у вас есть банковский долг, и вы нарушите договор, либо потому, что вы пропустите платеж, либо потому, что некоторые другие требования не будут выполнены (например, требования по ликвидности), заранее сообщите своему банкиру о вашей ситуации. Помните, что ваш банкир в первую очередь заинтересован в выплате. Банк, скорее всего, обратится к вам по кредиту только в том случае, если посчитает, что в противном случае мало надежды на погашение.Если вы заранее обратитесь к своему банкиру с продуманным планом улучшения вашего финансового положения и погашения ссуды, он / она, скорее всего, будет работать с вами.

Связь с компанией HVAC, упомянутой выше, была частью плана. Контроллер и владельцы звонили продавцам каждый день, чтобы убедиться, что их счета остаются открытыми в это тяжелое время. Лишь пара кредиторов их оборвала. Большинство из них были готовы поддерживать поток продукта. Этому помогло ясное, честное общение.

Пять советов помогут вам эффективно расставить приоритеты, когда ваш бизнес находится в затруднительном положении. Однако не ждите, пока не станет слишком поздно, чтобы действовать. Действуйте быстро, чтобы вернуть свой бизнес на правильный путь.

Как предотвратить провал бизнеса | Малый бизнес

Согласно исследованию, проведенному по заказу Управления малого бизнеса США (SBA), каждый третий новый малый бизнес терпит крах после первых двух лет. То же исследование показало, что более половины (56 процентов) терпят неудачу по прошествии первых четырех лет.Независимо от текущих экономических условий, владельцы малого бизнеса могут принять ряд мер предосторожности, чтобы предотвратить потерю всего своего времени, денег и усилий в провалившемся бизнес-предприятии.

Управление денежным потоком

Многие начинающие предприятия борются с проблемами денежного потока. Эти компании должны поддерживать баланс между получением наличных за счет продаж и покрытием своих расходов. Когда компания переживает длительные периоды отрицательного денежного потока, последствия для бизнеса такие же, как и для человека, который испытывает потерю кровотока: вялость, потеря трудоспособности и возможная смерть.Хрупкая стартап-компания должна делать все возможное, чтобы приносить прибыль при ограничении расходов.

Разработайте сильный бизнес-план

Известная цитата гласит: «Если вы не планируете, вы планируете потерпеть неудачу». Хотя ни один предприниматель не занимается бизнес-планированием, чтобы потерпеть неудачу, многие из них начинают с неудач. Сильный бизнес-план — жизненно важный фактор для успеха в бизнесе. В этом документе подробно описывается, каким образом компания намеревается получать свои доходы. SBA предоставляет владельцам малого бизнеса ресурсы для разработки бизнес-плана, прежде чем они начнут свои усилия.

Избегайте высоких долгов

Ссуды, кредитные карты и другие формы долгов могут быть палкой о двух концах для малого бизнеса. Хотя большинство компаний полагаются на определенный уровень кредита, чтобы получить капитал, необходимый для запуска, обратная сторона кредита наступает, когда приходит время погашать ссуды. Когда компания тратит большую часть своего денежного потока на погашение долга, а не на расширение клиентской базы или добавление сотрудников, ей не хватает гибкости, чтобы не отставать от конкурентов.

Делайте точные прогнозы

Многие предприниматели по натуре оптимисты.Они видят, что их идеи могут изменить мир и адаптировать позитивный взгляд на их начинания. Однако этот оптимизм может также привести к переоценке потенциальных доходов и недооценке будущих затрат. Эти нереалистичные прогнозы могут привести к тому, что владельцы бизнеса будут принимать неверные решения на основе неточных данных. Владельцы должны снять розовые очки и сделать точные прогнозы как доходов, так и расходов, чтобы реализовать свои мечты о бизнесе.

Ссылки

Биография писателя

Джеральд Хэнкс, живущий в Хьюстоне, работает писателем с 2008 года.Он участвовал в нескольких национальных публикациях, представляющих особый интерес. Перед тем как начать писательскую карьеру, Джеральд в течение 12 лет был веб-программистом и разработчиком баз данных.

Что происходит с акционерами неплатежеспособной компании?

По данным Австралийской комиссии по ценным бумагам и инвестициям (ASIC), это означает, что акционеры «вряд ли получат какие-либо дивиденды в случае неплатежеспособной ликвидации».

Это причина того, что быть акционером сопряжено с более высоким риском, чем владение долговыми ценными бумагами, такими как облигации, потому что в случае ликвидации компании вы будете самым последним в очереди, кому заплатят.

Что такое добровольное администрирование?

Обычно добровольное администрирование происходит, когда директора компании решают, что она неплатежеспособна или может стать неплатежеспособной, и назначают внешнее независимое лицо для полного контроля над бизнесом.

Работа внешнего администратора состоит в том, чтобы расследовать дела компании, отчитываться перед кредиторами и формировать рекомендации о том, должна ли компания составлять договор о договоренности с компанией, который является обязательным соглашением между компанией и ее кредиторами, чтобы попытаться решить проблему. реструктуризация, чтобы позволить всему или части бизнеса продолжать работу.

Другие доступные варианты, по которым администратор должен высказать свое мнение:

  • Прекратить добровольное администрирование, если будет установлено, что фактически компания не является неплатежеспособной, и в этом случае компания будет возвращена директорам; или
  • Ликвидировать компанию и назначить ликвидатора.

Что такое ликвидация?

В случае ликвидации ликвидатор продаст активы и операции компании и распределит выручку между кредиторами.

Сначала получатели, администраторы и ликвидаторы берут свои сборы, затем выплачиваются обеспеченные кредиторы — это кредиторы, которым компания предоставила некоторое обеспечение в обмен на деньги. Примером может служить ипотека, при которой сама собственность удерживается в качестве залога по ссуде.

Права сотрудников, такие как невыплаченная заработная плата и пенсионные выплаты, считаются приоритетными требованиями, которые выплачиваются перед необеспеченными кредиторами и, в зависимости от вида продаваемых активов, перед некоторыми обеспеченными кредиторами.

Любые оставшиеся деньги переходят необеспеченным кредиторам. Примером необеспеченного кредитора может быть поставщик, который выставил счет за услуги, но еще не оплатил.

За всеми ними находятся

акционеров.

Что такое приемник?

Получатель назначается обеспеченным кредитором. Их роль заключается в сборе и продаже достаточного количества активов компании для погашения долга перед назначившим их обеспеченным кредитором.

Где акционеры могут получить информацию?

Ни одна из вышеперечисленных сторон не имеет обязательств перед акционерами.Администратор не обязан отчитываться перед акционерами о прогрессе или результатах управления, и акционеры не могут голосовать за будущее компании.

Акционеры, которые ищут информацию, могут зайти на веб-сайт администратора и, как правило, просмотреть там отчеты кредитора.

Когда вы можете списать свою долю в капитальные убытки?

Убыток капитала — это убыток, который возникает при снижении стоимости инвестиции.Хотя он не может быть востребован против вашего дохода, вы можете использовать убыток капитала для уменьшения прироста капитала в том же финансовом году.

Если ваши капитальные убытки превышают прирост капитала, вы можете перенести убыток на будущее и вычесть его из прироста капитала в будущие годы.