Бизнесмен по объявлению: 5 причин вести свое дело на Авито — Бизнес — Новости Санкт-Петербурга
ПоделитьсяПоделиться2. Это несложно
Наверняка вы или ваши знакомые уже что-то продавали или покупали на Авито — на платформе уже больше 71 млн объявлений, а ее аудитория — треть населения страны. А значит, пользоваться Авито и создавать объявления вы уже умеете без помощи программистов, как в случае с сайтом.
Какие объявления уже есть на Авито Услугах
IT, интернет, телеком: ремонт компьютеров, создание сайтов, SEO продвижение, сварка оптоволокна, IT аутсорсинг — и не только.
- Бытовые услуги: изготовление ключей, пошив и ремонт одежды, ремонт часов, химчистка, стирка, ювелирные услуги и т.д..
- Деловые услуги: бухгалтерия, финансы, консультирование, набор и коррекция текста, перевод, юридические услуги и др.
- Красота, здоровье: услуги парикмахера, педикюр, маникюр, макияж, косметология, эпиляция, СПА-услуги, тату, пирсинг, массаж и еще некоторые разновидности услуг.
- Доставка, курьеры: курьерские поручения, личный семейный водитель, передача посылок из Петербурга в Москву, автоняня — и это еще не все.
- Праздники, мероприятия: услуги аниматора, аренда коворкинга, Дед Мороз на дом, новогоднее оформление витрин, прокат костюмов etc.
- Ремонт, строительство: сборка кухонь, вывоз грунта, дизайн интерьера, поклейка обоев, стяжка пола, срочный выезд сантехника и другие полезные в хозяйстве услуги.
- Транспорт, перевозки: грузчики, разнорабочие, аренда манипулятора, услуга эвакуатора, вывоз мусора, аренда авто под такси, ошиповка шин и многое еще.
- Уборка: Генеральная уборка, глажка белья, мойка окон, чистка ковров, чистка мягкой мебели, уборка после ремонта, уничтожение насекомых и другие дела, которые не хочется делать самостоятельно.
- Фото — и видеосъемка: видеосъемка свадьбы, съемка с квадрокоптера, оцифровка видео, прокат экшн-камеры, прокат собаки для фотосессии и многое другое.
С соцсетями, на первый взгляд, все так же просто — ими умеют пользоваться все. Но, чтобы страница привлекала клиентов, ее нужно постоянно обновлять, продвигать, отвечать на комментарии и сообщения подписчиков — это требует времени и знаний, которых у мастеров может и не быть.
Авито Услуги могут заменить и сайт, и страницы в социальных сетях: сделать свою страничку можно бесплатно своими руками — понадобятся только фотографии работ, подробное описание и прайс-лист. Регистрация нового аккаунта занимает несколько минут, еще две-три уйдут на создание первого объявления.
Авито Услуги в цифрах и фактах*
- Более 1,8 млн актуальных объявлений с предложением услуг по всей России, из них около 115 тысяч — в Петербурге.
- Только в июле 2020 года свои объявления на Авито Услугах опубликовало около 220 тысяч человек.
- В раздел Услуги регулярно заходит 30% посетителей сайта Авито или 15,4 млн человек в месяц.
- Потенциальные заказчики читают 37% всех предложений исполнителей в России, а исполнители находят 28% всех своих заказчиков.
3. Можно начать бесплатно, а продвижение не требует больших затрат
Сделать собственный бизнес-профиль на Авито можно бесплатно — на одной странице будут все ваши предложения, описание работы, цены и все, что клиентам нужно о вас знать.
Для продвижения на Авито Услугах есть три тарифа: «Базовый», «Расширенный» и «Максимальный» — в зависимости от задач и размеров бизнеса можно выбрать самый эффективный из них. Кстати, освоить инструменты аналитики и продвижения также можно самостоятельно по урокам на Youtube.
«Базовый»: это обычный профиль на сайте, к которому подключаются расширенная статистика, возможность планирования услуг продвижения и автопродление объявлений через каждые 30 дней. Оплачивается только размещение самих рекламных предложений.
«Расширенный»: позволяет размещать объявления в VIP-блоке и убрать предложения конкурентов из раздела «Похожие объявления». А значит, с вашей страницы пользователи не уйдут к другим мастерам.
На отдельной странице можно разместить всю информацию о вас, публиковать новости в отдельном блоке, ввести поиск по вашим объявлениям, добавить знак «Данные проверены».
«Максимальный»: предполагает создание брендированной страницы компании. Здесь будет витрина с объявлениями, уникальный адрес, логотип и информация о фирме в каждом объявлении и т.д. По сути, это полноценный сайт на платформе, которой пользуются больше 11 млн человек.
И что самое важное — пользователи приходят на Авито за конкретными товарами и услугами, а значит, эффективность инструментов продвижения будет выше, чем, например, у рекламы в браузере.
Как составить эффективное объявление? Советы начинающему бизнесмену
1.Подготовить качественные контрастные фотографии. Ленту объявлений часто смотрят с мобильных телефонов — нужно сделать так, чтобы снимок можно было разглядеть даже на небольшом экране.
2.Использовать поисковый запрос не только в названии, но и в описании объявления.
3. Добавить в описание ключевые слова. Их можно найти в поисковиках или при помощи подсказок Авито.
4. Указать минимально возможную, но честную стоимость. Для определения оптимального ценника лучше ориентироваться на конкурентов. Повысить стоимость может высокая квалификация исполнителя: например, уроки с носителем языка стоят дороже, чем с русскоязычным репетитором.
5. Добавить информацию о дипломах и сертификатах.
6. Использовать расширенный тариф, чтобы скрыть объявления конкурентов.
7. Экспериментировать с разными форматами продвижения — в выборе опций помогут уроки на Youtube.
8. Продвигать объявления в моменты, когда спрос растет. Например, услуги ремонта можно активнее продавать весной-летом и в начале осени, а репетиторов родители традиционно ищут в начале учебного года, чтобы успеть подготовить детей к экзаменам.
9. Просить клиентов оставлять отзывы — это станет вашим «сарафанным радио» и поможет в привлечении клиентов на площадке.
Поделиться4. Можно продвигаться бесплатно
В каждом профиле есть рейтинг поставщика услуг и отзывы. Причем опытные пользователи платформы при размещении объявлений об услугах смогут сохранить заработанный за годы рейтинг — для многих пользователей даже непрофильные отзывы имеют значение. Ведь если с вами приятно вести дела как с продавцом, выше вероятность, что и доверить вам разные задачи и дела тоже можно. Согласно исследованию Data Insight**, в 9 из 10 онлайн-заказов покупатели обращают внимание на отзывы, причем в каждом пятом заказе именно оценка других покупателей имеет решающее значение.
Не стесняйтесь просить отзывы — для хорошего мастера это лучшая бесплатная реклама.
Поделиться5. На Авито можно решить разные задачи
Авито — целая экосистема сервисов. Например, здесь также можно:
- Найти сотрудников.
- Подыскать подрядчиков для переезда, ремонта, бухгалтерского учета и других задач.
- Снять офис, цех, склад и даже гараж.
- Взять оборудование в аренду.
- Купить или продать готовый бизнес.
Не нужно искать сотрудников через знакомых, доверять ремонт офисной техники мастеру, наклеившему объявление на дверь подъезда, и каждый квартал мучаться с отчетами — специалисты с Авито возьмут это на себя. Такое «единое окно» помогает экономить время, силы и деньги, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что действительно хотите и умеете делать.
Игра «Помоги Максиму найти клиентов»
Начать свое дело с Авито
Материал подготовлен специально для компании Авито Услуги
*Аналитика предоставлена компанией Авито
** Исследование проведено в сентябре 2020 года, с его текстом можно познакомиться здесь
*** Подробнее об условиях читайте здесь
*** Подробнее об условиях и тарифах читайте здесь
В материале использованы фото: gettyimages.com; freepik.com
Авито пакеты размещений | Размещение объявлений на Авито и Юле
Авито пакеты размещений, что это? Такой вопрос часто возникает у тех, кто решил продвигать свои товары с помощью этого сервиса. Пакеты размещений на авито – это в первую очередь удобство. Нам не нужно оплачивать каждое объявление отдельно, мы покупаем пакет размещений авито на 30 дней и без лишних операций публикуем объявления.
Использовать пакеты объявлений на авито – это выгодно. Публикуя и оплачивая отдельные объявления штучно, вы потратите больше денег на свою рекламную компанию.
Как выбрать пакет размещений? Давайте разберём все этапы.
- Выбираем пункт в меню «пакеты размещений»
- Выбираем ту категорию, к которой относится продвигаемый товар
- Чуть ниже, нажимаем на кнопку «добавить»
- Выбираем: регион подачи, подкатегорию продвигаемого товара, количество объявлений в пакете. Ещё раз нажимаем «добавить». Выбранный пакет и его стоимость должны отобразиться
- Пакеты размещений на авито включают в себя 1 из 3 наборов услуг. Выберете тот, который больше всего подходит для поставленной задачи (базовый, расширенный, максимальный)
- Вы увидите всю сумму покупки, при необходимости можно поставить чек бокс для авто продления (средства будут списываться из личного кабинета каждый месяц на данный тарифный план автоматически). После чего можно оплатить услуги любым удобным способом. Нажимаем оплатить, затем попадаем на экран способа оплаты
Готово, теперь вы умеете выбирать и покупать пакеты размещений на авито. Каждый раз, когда будет подано новое объявление, из пакета будет списываться пропорциональное количество размещений. Очень важно не забывать проверять остаток и срок действия подписки.
Если за месяц не были поданы все объявления, например 120 из 200, то они сгорают. При выборе пакета размещений авито, необходимо определиться с оптимальным количеством заранее.
Очень важно помнить, что ваш пакет размещений действует только в том регионе и той нише, которые были заявлены при выборе пакета. Если был выбор: Саратов «мебель и интерьер», то объявление в Краснодаре «товары для детей и игрушки» будут подаваться вне пакета по отдельной оплате.
Если такая ситуация произошла и необходимо добавить к существующему пакету ещё один – ничего сложного. Алгоритм очень похож на тот, которым мы пользовались для покупки первого пакета размещений. Отличие лишь в том, что необходимо внести изменения в текущие настройки тарифа. Заходим: Кошелёк-пакеты размещений (фото пункт 1), затем нажимаем настроить.
Нам предложат 2 варианта: доплатить сразу и начать пользоваться или дождаться, пока закончится наша подписка. Выбирайте тот вариант, который соответствует вашим потребностям.
Важно! Если получилось так, что интерфейс сайта отличается от того, что был описан выше, то скорее всего у вас старая версия сайта. Такое случается, когда была подписка, которая куплена до нововведений. Самый простой и быстрый способ – создать новый аккаунт. Но стоит помнить, что подавать одинаковые объявления на 2ух аккаунтах запрещено. Так же, будет возможность отвязать номер телефона и привязать его к новому аккаунту.
Вы ознакомились с базовой информацией, которая поможет свободно и эффективно пользоваться пакетами размещений авито. Бывают и ошибки, когда пользователи покупают не то, что нужно. В таком случаи приходиться обращаться в техническую поддержку, но это не даёт 100% гарантии, что вам возместят потраченные средства. Сохраните себе данную страницу и обращайтесь к ней при необходимости. Перечитав руководство лишний раз, вы сэкономите время, деньги и нервы.
«Авито» рассказал, как изменился спрос на подержанные консоли на фоне анонса нового поколения Статьи редакции
Этому также поспособствовала презентация PlayStation 5.
13 970 просмотров
Как рассказали в «Авито», игровые консоли стали особенно востребованы не только во время карантина, но и после него. С конца августа по начало сентября спрос в России на площадке вырос в 1,5 раза.
Помимо этого на ситуацию повлияла презентация PlayStation 5, после которой количество объявлений на «Авито» с продажей предыдущих моделей PlayStation выросло на 31%, а в Москве даже выше — на 33%.
Больше всего пользователи площадки заинтересованы именно в PlayStation. На консоли Sony приходится 43% от поисковых запросов в этом сегменте, на Xbox — 13%, на Nintendo — всего лишь 3% от всех запросов.
Рассматривая данные по Москве и Петербургу в «Авито» также заметили, что в столице консолями Nintendo интересуются меньше всего, а вот в Петербурге наоборот — даже больше, чем другими устройствами.
Если смотреть именно на количество объявлений, то на PlayStation приходится около 37%, на Xbox — 15%, а на Nintendo — 3%.
Россия Avito становится третьим по величине сайтом объявлений в мире после сделки на 570 миллионов долларов с Naspers — TechCrunch
Южноафриканская компания Naspers согласилась объединить два своих российских сайта классифицированных сайтов с Avito в рамках сделки на сумму 570 миллионов долларов, которая сделает Avito третьим по величине сайтом секретных объявлений в мире после Craigslist и китайского 58.com.
В рамках сделки сайты Naspers Slando.ru и OLX.ru будут объединены под брендом Avito, сообщает Financial Times. Naspers также вложит в Avito 50 миллионов долларов наличными, поставив ему 18 баллов.6 процентов акций вновь созданной группы. Среди других инвесторов — Kinnevik Investments и Vostok Nafta, оба шведские инвестиционные фонды, Northzone Ventures (один из первых инвесторов Spotify).
Предполагается, чтоAvito, запущенный в 2007 году, теперь будет занимать 25 процентов российского рынка классифицированных товаров по трафику и 15 процентов по доходам. В прошлом году объем продаж компании составил 30 миллионов долларов. Теперь, когда у нее есть большая и стабильная база пользователей, компания планирует сосредоточиться на доходах, получаемых от пользователей и рекламодателей.В настоящее время на веб-сайте ежедневно размещается 140 000 пользователей, из которых 40 000 никогда не пользовались этим веб-сайтом. Для того, чтобы Avito увеличил свой доход, ему необходимо увеличить объем продаж от профессиональных продавцов, которые открывают «киоски» для продажи бывших в употреблении товаров на сайте. Около 4000 малых предприятий в настоящее время платят за такой вид услуг, в то время как потребители могут указывать товар бесплатно (они могут платить за дополнительные услуги, такие как выделенная реклама или более заметные результаты поиска).
Расширение охвата также является важной частью стратегии роста Naspers, поскольку одной из основных проблем, стоящих перед российскими предприятиями электронной коммерции, является отсутствие онлайн-транзакций, поскольку большинство сделок совершаются в автономном режиме.Основные возможности роста Avito связаны с увеличением проникновения Интернета в регионах за пределами Москвы и Санкт-Петербурга. В мае прошлого года Сонали де Рикер, партнер Accel Partners, инвестора Avito, заявила, что 90 процентов роста использования Интернета в России будет приходиться на регионы, и что пользователи за пределами крупных городов будут особенно заинтересованы в Avito.
«Доска объявлений работает хорошо из-за городской концентрации и отсутствия розничных услуг в регионах», — сказал де Рикер Financial Times.«Нам нравится эта модель, потому что, когда вы становитесь номером один, она дает эффект снежного кома — это действительно рынок, где победитель получает все».
В конце 2011 года Россия обогнала Германию и стала крупнейшим интернет-рынком в Европе. Отечественные компании, в том числе поисковая система Яндекс и Mail.ru, доминируют в России, создавая замкнутый онлайн-рынок, аналогичный китайскому. Инвесторы стремятся получить кусок российского пирога — в мае прошлого года Avito привлекла 75 миллионов долларов от местной частной инвестиционной компании Baring Vostok и Accel, а также от существующих инвесторов Kinnevik и Northzone.
Avito, ведущий российский секретный сайт, собрал 75 миллионов долларов
Бен Руни для The Wall Street Journal
Крупнейший в России сайт онлайн-объявлений Avito получил финансирование в размере 75 миллионов долларов, что является одним из крупнейших раундов финансирования в этом году.
Под руководством Baring Vostok Private Equity к раунду присоединились Accel Partners и существующие инвесторы Kinnevik и Northzone. По словам Йонаса Нордландера, генерального директора и соучредителя AVITO, он будет использоваться для продвижения маркетинга по всей России.RU.
«Думайте о нас как о Craigslist, — сказал г-н Нордландер. «По сути, это доска объявлений, где люди встречаются, чтобы продать все, от автомобилей до мобильных телефонов. Такого рынка в России еще не было ».
На сайте можно бесплатно как размещать объявления, так и читать их. Компания зарабатывает деньги, продавая премиальные услуги рекламодателям и продавая торговые решения мелким предпринимателям.
, запущенный в октябре 2008 года, согласно данным исследования TNS Index, 40% российских интернет-пользователей посещают этот сайт каждый месяц, что помещает его в десятку крупнейших онлайн-отелей в стране.
Раунд — третий для компании; ранний посевной раунд, а затем два года назад раунд А на 27 миллионов долларов.
«Эта бизнес-модель требует значительных денежных затрат. Мы использовали сочетание телевизионной и онлайн-рекламы как эффективный способ увеличения посещаемости ». Это последнее финансирование будет использовано для продвижения маркетинга по всей России. По словам г-на Нордландера, планов по зарубежной экспансии пока нет. «У нас есть небольшое предприятие в Украине».
«Россия такая большая страна.У каждого города должна быть своя собственная кампания ».
Г-н Нордландер ранее был генеральным директором Tradera, одной из ведущих служб онлайн-торговли в Швеции, до того, как она была куплена eBay в 2006 году. Его пригласил в Россию основатель DST Юрий Мильнер для управления одной из своих компаний, он отказал г-ну Мильнеру. , но был привлечен к России.
«У меня был контракт с eBay, в котором говорилось, что мне разрешено открыть компанию только в двух странах: Индонезии и России».
Avito привлекает около 30 миллионов уникальных пользователей в месяц, которые просматривают в общей сложности более 2 миллиардов страниц и проводят на сайте в среднем один час в месяц.- сказал Нордландер.
Более 6 миллионов новых элементов добавляются каждый месяц более чем 3 миллионами пользователей. Всего на AVITO.ru выставили свои предложения на продажу более 10 миллионов человек. Ожидается, что совокупная стоимость товаров, торгуемых на сайте, в этом году превысит 3% ВВП России.
Оригинал статьи можно найти здесь.
Полный путеводитель по российским торговым площадкам
Более 21% из 144 миллионов российских потребителей активно совершают покупки в Интернете в поисках более конкурентоспособных цен и разнообразия товаров, чем те, которые доступны в обычных магазинах.В настоящее время самыми популярными категориями в регионе являются книги, электроника, бытовая техника, товары для мамы и ребенка, спортивные товары, одежда и обувь.
Поскольку онлайн-торговые площадки играют ключевую роль в российской индустрии электронной коммерции, мы решили взглянуть на ведущие российские торговые площадки, которые следует учитывать при продаже в регионе.
OZON.RU
Основанная еще в 1998 году, Ozon в настоящее время является самой узнаваемой онлайн-площадкой в России с более чем 16 миллионами клиентов в базе данных, более 850 000 уникальных посетителей в день и более 7 миллионами загрузок приложений… и насчитывает
Компания Ozon, представленная более чем 4 миллионами позиций по 14 ключевым товарным группам, представляет собой прибыльный канал продаж для международных розничных торговцев, работающих в различных продуктовых вертикалях.
ЯНДЕКС.МАРКЕТ
Яндекс.Маркет, запущенный в 2000 году крупнейшей поисковой системой в России, является еще одной из ведущих онлайн-площадок России. Предлагая широкий выбор товаров, от кухонной утвари, одежды, детских игрушек, автозапчастей и кондиционеров, Яндекс.Маркет рекламировал более 57 миллионов товаров в 17 категориях и ежемесячно привлекает на сайт более 1,9 миллиона уникальных посетителей. .
LAMODA
Lamoda — ведущий рынок моды в России, предлагающий широкий выбор товаров, включая одежду, обувь, аксессуары, парфюмерию и предметы интерьера.
Широко известная своей бесплатной экспресс-доставкой и стремлением предоставить клиентам больший выбор модных брендов, а также отличное обслуживание клиентов, Lamoda в настоящее время предлагает более 2 миллионов товаров более чем 1000 международных брендов.
KUPIVIP.COM
KupiVip.ru — еще один ведущий ритейлер модной одежды в России, специализирующийся на продаже со скидкой модной одежды и товаров для дома от ведущих мировых брендов и люксовых брендов.
Предлагая продукты со скидкой 90% от рекомендованной розничной стоимости и размещая до 20 частных онлайн-продаж флэш-памяти в день, KupiVip.ru быстро выросла и стала нарицательной в России, привлекая более 6 миллионов зарегистрированных клиентов.
ULMART.UK
Основанный в 2008 году и начинавший свою жизнь как небольшой интернет-магазин компьютерного оборудования и аксессуаров, Ulmart.ru в настоящее время является одним из крупнейших игроков на российском онлайн-рынке.
Ulmart.ru — это мультикатегорийный интернет-магазин, предлагающий более 120 000 товаров, от ультрабуков, смартфонов и бытовой техники до автомобильных шин, моторного масла, детских игрушек и товаров для дома и сада.
AVITO
Avito.ru — ведущий российский сайт онлайн-объявлений, эффективно объединяющий сообщество покупателей и продавцов по всей стране.
Открыт как для индивидуальных, так и для профессиональных продавцов, Avito предлагает широкий выбор новых и подержанных товаров, начиная от цифрового оборудования и одежды до автомобилей и недвижимости.
Как два парня покорили российскую электронную коммерцию со шведским духом
Примечание редактора: Сонали Де Рикер из Accel Partners на этой неделе публикует серию сообщений в своем блоге на Medium, чтобы осветить «нордический путь» наращивания масштабов.Нам понравилось, поэтому мы публикуем интервью на Tech.eu.
Третий: соучредитель Avito Йонас Нордландер (также ознакомьтесь с первым гостевым вкладом, в котором участвовал основатель Supercell Илкка Паананен, а во втором — основатель Qlik Ларс Бьорк).
Смелые, смелые или даже дерзкие — основатели должны быть довольно бесстрашными, но грань между дерзостью и высокомерием тонкая. Мы думаем, что есть другой способ делать что-то, и мы действительно видели, как он снова и снова проявляется в скандинавских странах.Этот регион является источником некоторых из лучших и крупнейших технологических предприятий в Европе — его доля многомиллиардных выходов является самой высокой в мире по отношению к ВВП.
Отличительной особенностью является то, как они руководят своими командами, и мы поговорили с тремя нашими основателями, чтобы попытаться приоткрыть этот скандинавский способ построения технологического бизнеса на миллиард долларов. Наш третий — с Йонасом Нордландером из Avito.
Avito, российский ответ Craigslist, Zillow и Autotrader all-in-one, — это не только бизнес, но и культурный феномен.Это одно из крупнейших онлайн-направлений в России и второй по величине сайт объявлений в мире. Мы поговорили с Йонасом, шведским соучредителем Avito, о том, как он остался верен шведскому стилю работы, хотя он почти всегда расходился с русским.
— Сонали Де Райкер
Расскажите, как бы вы охарактеризовали культуру Avito?
Сначала я должен сказать вам, что это не так. В России все решает генеральный директор. Исторически сложилась традиция нанимать людей не столь умных, как вы.
Но с самого начала мы взяли очень шведский стиль работы, заключающийся в том, что все в компании находятся здесь только потому, что они что-то делают лучше, чем кто-либо другой. Мы хотели, чтобы команда понимала, как важно всегда искать человека лучше, чем вы сами. В то время это была огромная разница между Avito и большинством других российских компаний.
Сначала сотрудники не привыкли. Возникла проблема с доверием — действительно ли они хотят, чтобы я это сделал? Они серьезные? Но я хотел, чтобы они увидели, что мы выполняем все взятые на себя обещания.Вначале это были простые вещи, вроде регулярной зарплаты. Когда дела шли тяжело, я приходил в банкомат, чтобы получить деньги со своего личного счета, чтобы убедиться, что людям платят. Позже обещания были больше, но, несмотря ни на что, мы их сдержали.
Фактически, когда разразился конфликт в Крыму, у нас в Украине было 200 человек. Мы позаботились о том, чтобы каждый сотрудник вовремя получал зарплату. Оформление документов сделало это практически невозможным, учитывая, что Крым в одночасье стал частью России. И когда нам пришлось закрыть офис, мы заплатили всем (кто хотел) за переезд на материковую часть России.
Я искренне верю, что люди во всем мире одинаковы. Если они думают, что вы на самом деле, и если они доверяют вам, компания в конечном итоге работает как организм. В России очень твердая поверхность, но если пробиться сквозь нее, то они становятся невероятно дружелюбными людьми. Мы стали очень близки со своими сотрудниками. Мы входим в тройку лучших мест для работы по всей стране.
Почему Россия? Зачем паре шведов переехать в Россию, чтобы начать свой следующий концерт?
Я пошел, потому что моя последняя компания была куплена eBay, и Россия была одной из немногих стран, где мой неконкурент не участвовал.Это также был повод уйти из офиса. Когда я пошел и посмотрел на данные о тенденциях в Интернете, я увидел эту невероятную возможность — но я почти ничего не знал о стране.
Наше время было действительно удачным. В России 10 лет наблюдалось огромное потребление, но людям некуда было продавать то, что им больше не нужно. Они смотрели международные телешоу; им нужны были телевизоры, игровые приставки, телефоны и все такое. Но на самом деле рынка для всего этого не было. Вы должны были пойти в киоск и разбудить старушку, чтобы передать ваше объявление о платной печатной рекламе.Действующие лица делали все неправильно.
Те первые дни были трудными: культурные различия поначалу действительно усложняли ситуацию. В Швеции все преуменьшают свою компетентность. В России каждый второй человек, которого я встречал, мог единолично управлять компанией. В моей последней компании я уволил двух человек за семь лет. В Avito мне пришлось уволить более 20 человек за первые двенадцать месяцев. Это было непросто.
Я обнаружил, что первые 20 человек в компании имеют решающее значение. Долгое время я был в основном менеджером по персоналу, помимо всего прочего — я сосредоточил так много своей энергии на том, чтобы выяснить, кто мне подходит.Но эти первые сотрудники действительно задают тон, когда дело касается культуры и ценностей. Если первые двадцать человек наняты правильно, то следующие двадцать будут легче, и тогда получится этот благотворный цикл, в котором хорошие люди привлекают хороших людей.
Расскажите, как Филип Энгельберт связался с Avito. Это одни из самых необычных отношений соучредителей, которые мы видели в Accel. Теперь вы почти все делаете вместе, на работе и не только …
Когда мы с Филипом переехали сюда в 2007 году, мы работали в разных компаниях.Он вел русские желтые страницы, а я запустил Avito. Филип знал то, чего я не знал, и с ним на борту я знал, что у нас будет больше шансов. В таком месте, как Россия, нужно иметь стойкость, и в одиночку справиться с этим непросто. К тому же нам было очень весело вместе.
Итак, я пригласил его в качестве соучредителя. Я знал, что мы с этим справимся, и мы это сделали. В итоге я получил немного больше капитала, но только потому, что наш первоначальный инвестор считал это важным. Я был счастлив, что он был равным во всех отношениях, и с тех пор мы так и управляем компанией.
Avito играет ключевую роль в том, как россияне покупают и продают практически все — от домов и автомобилей до домашних животных, одежды и мебели. Это настолько невероятно, что пара шведов могла бы это понять. Что вы поняли, чего больше никто не делал?
Для нас всегда было просто быть очень честным, быть очень реальным. Вначале нам сказали, что мы глупы, что у нас никогда не получится, что мы работаем вопреки всему. Но я сделал противоположное тому, что мне все советовали делать в России.
Мы разговаривали с клиентами, мы отвечали на электронные письма, мы принимали телефонные звонки — что было совершенно неслыханно. Не было понятия доверия, что клиент — король. В последней компании, которую я основал, все поддерживали, все должны были оказывать поддержку. Это был единственный способ понять своего клиента. Таким образом, мы эффективно принесли западное предпринимательство и шведские ценности в страну, где в то время этого просто не было.
И наши инвесторы думали о долгосрочной перспективе — они всегда понимали, что мы должны рискнуть, и поддерживали наши ключевые решения.Мы с Филипом очень конкурентоспособные люди. Наш подход всегда заключался в следующем: «Мы ведем бизнес, мы очень прямолинейны, мы выполним свои обещания, мы не будем бездельничать — так что вы можете нам доверять».
Как вы думаете, насколько Avito является продуктом Швеции?
Есть что-то очень шведское в идее стараться изо всех сил. Мы увольняли людей, которые были умнее всех, но делали только 80% из того, что могли, даже когда эти 80% были лучше, чем 110% другого человека.Когда наши сотрудники видят это и получают объяснения, у них возникает невероятная мотивация.
Когда у нас было время поразмышлять над этим, есть еще одна шведская вещь о маленьком Лютере, который сидит у вас на плече. Как бы вы ни чувствовали себя утром, он будет ткнуть вас и сказать: «Вставай и делай свою работу!» Несмотря ни на что, мы встаем, идем на работу и просто делаем то, что нам нужно делать для наших клиентов.
Ни Филип, ни я не были из богатых семей, но у нас были стабильные семьи с сильными матерями, и мы стремились быть лучшими в том, что мы делаем.Мы привыкли работать в небольшом сообществе в Стокгольме и верили, что то, что происходит вокруг, приходит на помощь. Все начинается сверху, и если у вас есть эти моральные устои, вы всегда сможете привлечь нужных людей.
Что бы вы посоветовали другим предпринимателям?
На кухне в Avito у нас есть слоган: «Не облажайся». Мы имеем в виду, что мы должны делать простые вещи правильно — и если что-то работает, мы не должны с этим связываться. Мы всегда доверяли нашей команде делать правильные звонки каждый день, каждый день.Это тоже их компания. Но оборотная сторона заключается в том, что во всем, что они делают, они должны оставаться верными основным ценностям Avito. Во времена чрезмерного роста об этом легко забыть, и, вступив на этот путь, еще легче убить хорошее.
Мы перепробовали множество более причудливых заявлений о миссии, но в конце концов вернулись к этому. Это просто, и это работает.
Единороги замиллиардов долларов: Русский Avito готовится к публичному использованию
Опубликовано во вторник, 18 октября 2016 г.
Согласно отчетам рынка, к 2020 году мировой рынок объявлений вырастет до 47 миллиардов долларов.Российский игрок Авито является членом клуба Billion Dollar Unicorn в индустрии.
Предложения Avito
Avito была основана в 2007 году шведскими бизнесменами Филипом Энгельбертом и Йонасом Нордландером. Идея создать сайт объявлений пришла к Йонасу еще в 1998 году. Он переехал в Россию и понял, что регион предлагает большой рыночный потенциал для такого бизнеса. Когда он встретился с Филипом, они решили реализовать идею и создать веб-сайт.Изначально Avito была торговой площадкой под названием Рунет. Сегодня Avito работает как сайт объявлений, который предлагает пользователям возможность разместить объявление, чтобы найти продукт или услугу. Он фокусируется на пяти ключевых вертикалях — товары общего назначения, автомобили, недвижимость, рабочие места и услуги.
В марте 2013 года Avito объединилась со своими конкурентами Slando.ru и OLX.ru и стала пятым по популярности российским сайтом и одним из ведущих сайтов объявлений в мире. Сегодня он остается одним из крупнейших сайтов в России.Он также успешно адаптирован к мобильной технологии, позволяя пользователям получать доступ к торговой платформе из любого места. Сайт утверждает, что на нем размещено более 30 миллионов онлайн-объявлений, в которых продается все, от телевизоров до диванов, и к нему обращаются более 35 миллионов пользователей в месяц.
Avito также позволяет продавцам продавать свои товары через сайт. В июле 2015 года более 15 000 российских интернет-магазинов использовали ее платформу для продажи и рекламы своих товаров. В прошлом году Avito приобрела агрегатор служб доставки CheckOut за нераскрытую сумму.CheckOut позволяет онлайн-покупателям выбрать самый быстрый и дешевый способ доставки товаров по стране. Благодаря этому приобретению Avito помогает улучшить условия доставки для своих бизнес-клиентов.
Avito’s Financials
Более свежая статистика и подробные финансовые данные Avito неизвестны. Еще в 2013 году компания занимала почти 25% российского рынка классифицированной рекламы по трафику и 15% по выручке. В целом, по оценкам, в 2012 году объем продаж компании составил 30 миллионов долларов.В 2015 году Avito демонстрировал квартальную выручку в размере 1,57 миллиарда рублей (~ 24 миллиона долларов США) и скорректированную маржу EBITDA на уровне 50,5%. В 2014 году выручка Avito составила 76,5 млн долларов, а рентабельность по EBITDA — 50,6%.
До октября 2015 года Avito привлекла 142 миллиона долларов венчурного финансирования от инвесторов, включая Accel Partners, Baring Vostok Capital Partners, Kinnevik AB, Naspers, Northzone и Vostok New Ventures. В октябре 2015 года южноафриканский конгломерат Naspers объявил о планах инвестировать 1 доллар.2 млрд в Avito на покупку 67,9% акций компании у существующих инвесторов. Сделка была оценена Avito в 2,7 миллиарда долларов и стала одной из крупнейших в истории европейских венчурных сделок. После приобретения, в то время как Naspar будет иметь контрольный пакет, учредители продолжат работать с Avito. Аналитики считают, что Avito сейчас готовится к публичному размещению и уже адаптируется к строгому внутреннему контролю и процедурам, чтобы соответствовать требованиям листинга.
Дополнительные исследования и анализ компаний-единорогов можно найти в моей последней книге «Путешествие предпринимателя» «Единороги на миллиард долларов».Термин «единорог» был придуман в статье TechCrunch Эйлин Ли из Cowboy Ventures.
Фото предоставлено: Николас Алехандро / Flickr.com
Этот сегмент является частью серии: Единороги на миллиард долларов
. Как обстоят дела с Marketo на публичном рынке
. Подъем Workday к многомиллиардной оценке
. Расширяющиеся рыночные возможности ServiceNow
. Оценка Tableau увеличилась до 6 миллиардов долларов
. Редкое медиа-предприятие под названием Vice
. Будет ли коробка взорваться после IPO?
. Net-a-Porter открывает рынок роскошной моды
. Outbrain готовится к IPO
. Стремительно растущая оценка Palantir может быть оправдана
. Образовательный онлайн-плеер Lynda.comПодробнее »»
. Впечатляющий подъем Pluralsight
. Snapchat исследует варианты получения дохода
. Аналитики: доход проекта для Pinterest
. Рынок ожидает IPO Etsy
. Развитие контент-маркетинга Taboola
. Egnyte планирует IPO через 18 месяцев
. Web 3.0 и Инвестиционная работа в электронной коммерции 3 венчурных капиталистов
. Уникальная IP-стратегия Cleversafe
. Облачная инвестиционная диссертация 5 венчурных капиталистов
. GoDaddy снова уклоняется от IPO
. Сможет ли Square сохранить свою оценку?
. Зулили Кувыркается
. Скоро к нам присоединится MuleSoft
. Сначала начальный, потом сбор денег
. ShopClues в Индии показывает характеристики единорога
. Что вы узнали?
. ASOS сияет из Лондона
. Xiaomi обгоняет Samsung в Китае
. Начальные курсы eClinicalWorks с зарплатой
. Стратегии от 5 предпринимателей
. Lending Club фокусируется на росте после IPO
. Слабина быстро приближается к отметке
. Eventbrite уклоняется от IPO
. Meituan лидирует на рынке групповых закупок в Китае
. Gilt Groupe задерживает IPO
. Veeam хочет остаться частной
. Оценка Nextdoor стремительно растет без признаков выручки
. Stripe Exploring Tie-Ups for Growth
. HubSpot поддерживает устойчивый рост после IPO
. Shazam делает это в клубе
. OnDeck Scoring в моментальных займах для малого бизнеса
. Fat Startup Adaptive Insights — лидер в облачной среде CPM
. Cloudera использует Hadoop с открытым исходным кодом для создания многомиллиардного бизнеса
. Evernote взламывает модель Freemium
. Ракетное топливо выходит из строя
. MongoDB становится все популярнее в базах данных NoSQL
. Shopify Подготовка к IPO
. JustFab готовится к IPO
. Кабам останется приватным?
. Adyen Bootstraps для многомиллиардных оценок
. RetailMeNot беспокоится о мобильной монетизации
. Elance-oDesk в мире фрилансеров
. Farfetch Связь дизайнеров с потребителями
. Впечатляющая история Airpush
. athenahealth выходит на рынок электронных медицинских карт
. Privalia доминирует на рынках Латинской Америки
. Нишевые работы электронной коммерции для фанатиков
. Powa делает Лондон на карте
. RealReal показывает, как отправлять предметы роскоши
. Ванцл на американских горках
. Didi Dache — это китайский Uber
. Dafiti — лидер в области электронной коммерции в Латинской Америке
. ServiceNow расширяет адресный рынок
. Flipboard специализируется на монетизации
. Hootsuite выходит на IPO
. GoodData преуспевает в росте рынка аналитики больших данных
. Cheetah Мобильная часть китайского контингента
. Hortonworks нуждается в результатах
. Clarabridge побеждает, анализируя настроения клиентов
. Tableau продолжает свое точное исполнение
. Выдержит ли Cloudera оценочная стоимость в 5 миллиардов долларов после IPO?
. Freshdesk — это проспект
. InMobi хочет выйти на IPO в Индии
. Zendesk нацелен на рынок онлайн-чатов
. Новая реликвия Готовимся к битве с Microsoft
. Twilio революционизирует телекоммуникации
. Funding Circle — это последняя запись Великобритании в клуб
. Магазин предметов роскоши Moda Operandi на взлетно-посадочной полосе клуба
. Splunk теперь нацелен на сегмент SMB
. Капитально-эффективное StartApp — это проспект
. AppNexus в трубопроводе IPO 2015
. Друва готовится произвести на свет индийского единорога
. MapR готовится к IPO
. Lookout готовится к IPO
. Анаплан готовится к вступлению в клуб
. Синий фартук упрощает приготовление изысканных блюд своими руками
. GoFundMe Bootstraps до точки на полпути
. Контейнеры позволяют докеру войти в клуб
. Может ли Калтура быть публичным единорогом?
. Индустрия совместного использования поездок продолжает давать неоправданные оценки
. MarkLogic делает волны в Enterprise NoSQL
. CloudFlare предлагает безопасность веб-сайтов через облако
. Mixpanel обеспечивает расширенную аналитику для малого и среднего бизнеса
. Spotify Подготовка к Face Apple Music
. Auction.com в режиме расширения
. Nutanix обеспечивает жесткую конкуренцию VMWare
. Ботинки Houzz в нише для вступления в клуб
. Rapid7 успешно проводит IPO
. Coinbase пытается заработать на биткойнах
. Ожидайте поступлений от ServiceNow
. Zendesk и Freshdesk в режиме расширения
. Зулили пытается исправить ситуацию
. Etsy продолжает шарить
. Lufax может быть рискованным, но оценка остается высокой
. Приобретет ли IBM FireEye?
. Медиа в режиме принимает потоковое видео
. Новая реликвия углубляется в предприятие
. Delivery Hero получает оценку в несколько миллиардов долларов за доставку еды
. Splunk усиливает кибербезопасность
. Гарена обеспечивает вход Сингапура в клуб
. Dianping процветает в Китае со своим местным отделением обзоров
. Борьба с коробками в общедоступном аватаре
. Coupang поднимает знамя для Южной Кореи
. InsideSales.com сначала загружает, потом приносит деньги
. Pinterest Eyes Электронная коммерция
. Кларна берет на себя риск электронной коммерции
. ВНГ растет, оставаясь сфокусированным на Вьетнаме
. Хорошее, плохое и уродливое
. Sprinklr выпускает программное обеспечение для управления социальными сетями перед IPO
. ContextLogic объединяет списки желаний с поставщиками
. Beepi Disintermediates дилерские центры подержанных автомобилей
. Snapchat экспериментирует с доходами
. Tanium упрощает кибербезопасность
. Avant революционизирует потребительское кредитование
. Адиен на рулоне
. Apttus готов к IPO
. ZScaler обеспечивает безопасность в облаке
. Магнитофон в процессе производства
. Сого — единорог, но все еще не нашедший своего моджо
. Evernote пытается восстановить утраченные земли
. Модернизация медицины — перспектива
. Instacart выглядит шатко
. Mogujie’s E-Commerce Pivot окупается
. Zalando выходит на первое место в европейском Etail
. BlaBlaCar выходит на международный уровень с приобретениями
. Квадратные файлы для IPO ниже последнего раунда финансирования
. Секретный Infinidat пробивается в клуб
. FanDuel создает компанию на миллиард долларов из Fantasy Sports
. Kabbage Последний единорог в секторе онлайн-кредитования
. Atlassian готовится к листингу в США
. Match.com теперь пытается привлечь внимание фондового рынка
. Ele.Me показывает онлайн-2-офлайн работы
. Alteryx — это проспект
. Machine Zone переводит многопользовательские игры на многомиллиардную оценку
. ZocDoc должен быть в состоянии выдержать контроль общественного рынка
. Thumbtack пополняет ряды
. Бейбей, младенец клуба
. Интернет-кредитор SoFi откладывает планы IPO
. Уорби Паркер присоединяется к клубу
. DraftKings обеспокоена тем, что фэнтези-спорт попадает под пристальное внимание
. Tujia предлагает жилье для отдыха в Китае
. Hortonworks пытается остаться в клубе
. Компания Atlassian, легитимная компания, проводит отличное IPO
. Пересмотрите свои устремления
. Выдержит ли Docker?
. Veeva предлагает сильные основы
. OfferUp все еще требует определения модели дохода
. Mozido осуществляет мобильные платежи небанковским клиентам
. SimpliVity проспект
. WePiao преуспела в продаже билетов онлайн в Китае
. Uptake присоединяется к клубу
. Для Magic Leap, статус единорога больше не виртуальный
. Udacity полагается на отраслевых гигантов для монетизации
. ForeScout пока не хочет публиковаться
. ShopClues присоединяется к клубу
. Возраст обучения монетизации в образовательных приложениях
. Square разместила IPO
. Decolar — это латиноамериканский член клуба
. Японский Меркари присоединяется к клубу
. Yello Mobile становится членом клуба
. TutorGroup вступает в клуб
. Souq.com Ближний Восток Вход в клуб
. WeWork на волне экономики совместного использования
. Moderna Therapeutics Многообещающая, неподтвержденная ставка
. GitHub сталкивается с проблемами роста
. Africa Internet Group — первая африканская группа, вступившая в клуб
. Paytm планирует быстрое расширение
. Оскар планирует расширить свою сеть
. Razer лидирует на рынке игровых аксессуаров
. Гуахао нацелена на здравоохранение Китая
. AUTO1 Group планирует международную экспансию
. TransferWise делает денежные переводы проще и дешевле
. Ping Хороший врач — крупнейший единорог в области здравоохранения в Китае
. MindMaze направляет виртуальную реальность на исцеление
. Запуск беспилотного автомобиля Zoox присоединяется к клубу
. Cylance использует машинное обучение как инструмент кибербезопасности
. SMS-помощник приносит в клуб слабую индустрию
. Unity Technologies — сильная ставка на VR-игры
. Квадратный взгляд на крупных продавцов
. Airbnb продолжает расти
. Xiaohongshu использует социальную коммерцию, чтобы присоединиться к клубу
. iCarbonX хочет создать вас в цифровом формате
. Лиепин, Китайская платформа для набора персонала
. Hike — последний участник из Индии
. Go-Jek приветствует вступление в клуб
. Quanergy едет в клуб
. Aiwujiwu высоко ценит сектор недвижимости Китая
. Zeta Interactive рассчитывает на рост неорганических организмов
. Линия провела успешное IPO
. Grab from Singapore — следующий большой
. Диди Чусин монополизирует китайский рынок совместного использования пассажиров?
. Blippar делает ставку на свой визуальный браузер
. Через два года после IPO Globant продолжает расти
. Nutanix демонстрирует высокие результаты за первую неделю листинга
. Coupa успешно прошла IPO
. Фокус онлайн-офлайн помогает Хуэйминь войти в клуб
. Real Estate Platform Compass присоединяется к клубу
. LeSports выигрывает в нишевом потоковом видео
. Оценка Флипкарта предвещает неустойчивое будущее
. Русский Avito Готовимся к выпуску Public
. Guazi, лидер на китайском онлайн-рынке подержанных автомобилей
. Slack откладывает IPO до следующего года
. Эквайринг Sprinklr для борьбы с крупными брендами
. Infor собирает поставщиков ERP для создания империи
. Royole Corporation прокладывает себе путь в клуб
. Rong360.com присоединяется к клубу
. Стремительно растущая оценка Stripe
. Hulu подключается к кабелю Stream
. Nutanix демонстрирует оптимистичную производительность, запасы по-прежнему остаются на низком уровне
. Procore присоединяется к клубу
. JetSmarter летит в клуб
. Opendoor Labs открывает дверь в клуб
. Neo Technology выводит базы данных на новый уровень
. Кабам пытается выжить
. Карим — последний единорог на Ближнем Востоке
. Huochebang — это служба Uber грузовых автомобилей в Китае
. SimpliVity выходит на рынок HPE
. Кендра Скотт показывает, что женщины МОГУТ строить единорогов
. Zhihu имитирует Quora, чтобы создать компанию по оценке без дохода
. Взгляд на борьбу Flipkart в перспективе
. BlackLine продолжает расти после IPO
. Global Switch хочет стать лидером центров обработки данных
. AppDynamics продано до IPO
. MuleSoft успешно проводит IPO
. Alteryx успешно прошла IPO
. Airbnb не спешит выходить на IPO
. Actifio ориентируется на прибыльность, а не на IPO
. В Uptake основатель Groupon показывает, что он усвоил урок
. Будет ли Cisco покупать Nutanix?
. Zoom Video Communications входит в клуб
. C3 IoT присоединяется к клубу
. Robinhood присоединяется к клубу
. Veeva Systems систематически выполняет
. Модернизация медицины перешагнула порог выручки в 100 миллионов долларов
. Stripe не спешит размещать
. Cloudera не может сделать рынок счастливым
. Stitch Fix дает удивительно свежий взгляд на покупки модной одежды
. Bill.com плавно масштабируется
. У Toutiao большой раунд, но рост и доходы остаются непростыми
. Табула и Outbrain исследуют слияние
. Looker рассчитывает на аналитику больших данных
. Katerra занимается строительной индустрией с помощью технологий
. Peloton Cycles в клубе
. Yello Mobile задерживает IPO
. Kuaishou сосредоточится на AI
. Garena Files Private в новом аватаре
. Clover Health достиг вехи оценки
. Карим специализируется на странах Ближнего Востока и Северной Африки
. DraftKings сталкивается с препятствиями
. Продажи AI Startup Afiniti рассматривают IPO
. Билетный монстр для инвестирования в продукты питания
. Yext делает это в клубе и на бирже
. Рубрик Готовится стать публичным
. Pinterest откладывает планы IPO
. Оценка без дохода Следующая попытка монетизации
. Delivery Hero становится публичной, хотя и с огромными потерями
. Недавно публичный Redfin хочет стать Амазонкой недвижимости
. VIPKid — самый новый ребенок в клубе
. Возвращение Нутаникса
. Фанатики смотрят на Азию
. Оценка Unity Technologies продолжает расти
. AvidXchange рассматривает IPO
. AppDirect получает наличные в облаке
. Ele.me объединяет рынок, но прибыль неуловима
. Оценка WeWork продолжает расти
. CrowdStrike присоединяется к клубу
. TransferWise приносит прибыль
. Является ли Cybereason следующей компанией по кибербезопасности, которую нужно привлечь?
. Юаньфудао, первый в Китае технологический единорог
. Coupa близко к 52-недельному максимуму
. Какова маржа у AUTO1?
. Обоснована ли оценка Houzz?
. Apttus готовится к IPO
. Atlassian достигает нового максимума
. Proofpoint расширяет ассортимент продуктов для увеличения доли рынка
. FireEye пытается не отставать
. Forescout окончательно перечисляет
. Индийский рынок в маленьком городке ShopClues выглядит шатко
. Прибыльная компания Qualys достигла нового максимума
. Microvast Заряды в клуб
. HelloFresh Списки успешно
. Zscaler готовится к IPO
. Новая реликвия на 52-недельном максимуме
. Rong360 становится публичным на NYSE как Jianpu
. 23andMe в High Gear
. Кэббидж обдумывает IPO
. Reddit не спешит выходить на открытый рынок
. Grab становится самым ценным стартапом в Юго-Восточной Азии
. Talend становится сильным с момента листинга
. Исправление швов стоит отметить
. Нет стабильной модели дохода, но использование Quora продолжает быстро расти
. Splunk превосходит ожидания рынка
. IPO Razer — еще одна история некоммерческой акции
. Roku проводит успешное IPO, на данный момент
. CarGurus начинает свой путь к IPO
. Соревнования для Slack
. SoFi откладывает планы IPO
. Невероятное присоединяется к клубу
. Почему Клодера продолжает спотыкаться
. Может ли MongoDB поддерживать статус единорога?
. Сможет ли Okta сохранить свою оценку?
. Может ли Стежка починить следующий синий фартук?
. Atlassian все делает правильно, но не слишком ли дорого?
. Как оценка Domo сравнивается с оценкой Tableau?
. Неужели дуополия удерживает AppNexus от листинга?
. Почему Адиен не хочет становиться публичной?
. Сможет ли Zuora конкурировать с Oracle?
. Подойдет ли DocuSign к потенциальным покупателям?
. Следует ли Xiaomi размещать акции при оценке IPO в $ 50 млрд +?
. Что такое стратегия Roll-Up Marketo?
. Будет ли Apptio расширяться на международном уровне?
. Какова продуктовая стратегия Анаплана?
. Сделает ли Apttus решающий шаг?
. Как Nutanix будет контролировать Dell?
. Планирует ли New Relic консолидировать рынок APM?
. Что станет следующим приобретением Coupa?
. Поможет ли Medallia консолидироваться?
. Как Элли Мэй справится с надвигающимися проблемами ипотечного кредитования?
. Будет ли Zoom стать публичной или приобретенной?
. Готова ли GoodData к публичной публикации?
. Поможет ли Cloudera изменение стратегии продаж?
. Сможет ли Splunk сохранить свою ценовую категорию?
. Может ли Fortinet получить доход в 10 миллиардов долларов?
. Какие еще стартапы MarTech приобретет HubSpot в следующий раз?
. Что такое рассказ Окты о неорганическом росте?
. Что будет приобретать Atlassian дальше?
. Будет ли C3 IoT привлекать несколько индийских стартапов?
. Планирует ли Microsoft покупать InsideSales?
. BlackLine Яркое и мощное партнерство
. Как GitHub достигнет целевого дохода в миллиард долларов?
. Fitbit пытается оставаться актуальным
. Squarespace готова терпеливо ждать IPO
. Adyen готов к IPO
. Выручка Pinterest подскочила на 58%
. Airbnb снова откладывает планы IPO
. Box продолжает расти, но прибыли все еще нет
. Zscaler — ведущее IPO в сфере технологий США за 2018 год
. Каким будет положение Dropbox в совместной работе?
. Smartsheet становится публичным, но прибыль очевидна
. Эвербридж продолжает расти
. Pluralsight становится публичным
. Cornerstone OnDemand сталкивается с жесткой конкуренцией
. SurveyMonkey наконец файлы становятся общедоступными
. Завышена ли стоимость подтверждения?
. Five9 прогнозирует свое приобретение в будущем
. DocuSign Impressive Post IPO
. AppNexus нашел выход
. Avalara проводит успешное IPO
. Обзор публикации IPO MongoDB
. Nutanix специализируется на программном обеспечении
. Что следует приобрести RingCentral?
. Okta обеспечивает решительный рост после IPO
. Снижает ли стоимость Palantir?
. Корпоративный фокус New Relic окупается
. Останется ли Coupa независимым?
. Эластичные файлы для публикации
. Atlassian объединяется со Slack, чтобы перейти на Lean
. Раздор Становится Сильнее
. Готова ли полоса к списку?
. BlackLine смотрит на международные рынки
. Yitu получает прибыль на растущем рынке систем видеонаблюдения в Китае
. Нубанк — последний латинский единорог
. Revolut собирается расшириться в США
. Круг взлетает с новыми продуктами
. NuCom Banking на Omni-Channel
. Babytree готовится к публичному размещению
. Talend укрепляет связи с Microsoft
. Twilio разбивает все ожидания рынка
. HubSpot на траектории роста
. Rapid7 сосредоточится на прибыли в 2019 финансовом году
. Cloudflare нацелена на предприятия
. Byju’s — первый в Индии EdTech Unicorn
. FireEye нацеливается на прибыльный год
. Акции Sonos не любят звук прибылей
. DoorDash вступает в клуб, погрязший в спорах
. Свигги вступает в клуб с огромным финансированием
. Следует ли Oracle покупать MongoDB?
. Okta сталкивается с более жесткой конкуренцией со стороны Cisco
. Upwork наконец становится публичным
. Profitable PolicyBazaar фокусируется на здоровье, задерживает IPO
. Smartsheet обеспечивает высокие темпы роста, но без прибыли
. Grab позволяет Uber выехать из Юго-Восточной Азии
. Gusto получает новый раунд финансирования для роста
. Как Paytm будет преодолевать растущую конкуренцию?
. DocuSign растет за счет приобретений
. Корпоративный фокус WalkMe окупается
. Индийский рынок B2B Удаан летит в
. Atlassian готовится перейти на ServiceNow
. Датаминр присоединяется к клубу
. Rapid7 приобретает tCell для роста
. Palo Alto Networks продолжает консолидацию в сфере кибербезопасности
. RingCentral рассчитывает на приобретения и обновления искусственного интеллекта
. Сплоченность на подъеме
. MediaMath присоединяется к клубу
. Кофе Luckin становится горячим в Китае
. Индийская служба OYO Rooms проверяет номера
. Automation Anywhere сначала запустилась, а потом собрала деньги
. OutSystems наконец-то присоединяется к клубу
. Получите прибыль
. Tradeshift собирает средства для размещения на бирже
. Селонис загрузился первым, деньги собрал позже
. «О тебе» становится первым единорогом из Гамбурга
. Списки Bitmain для публикации
. Лайм попадает в клуб
. Ола на перекрестке
. Птица обеспечивает стремительный рост
. Выживет ли Hello TransTech на китайском рынке велопроката?
. Поможет ли Atlas удержать конкурентов от MongoDB?
. Taxify усложняет работу Uber
. Конкурс на разработку DocuSign
. Proofpoint стабильно строится за счет приобретений
. Spotify ищет подкасты
. Pluralsight сосредоточится на предприятиях
. Apptio решает вернуться к частной собственности
. SurveyMonkey следует использовать стратегию платформы
. Qualys приобретает 1 млн. 1 млн. Компаний Adya
. Xero растет за счет международных приобретений
. Будет ли список идентификационных данных Ping или получен?
. HubSpot привлекла 9 небольших стартапов
. Следует ли Box приобретать Canva?
. Segment.io присоединяется к клубу, что дальше?
. Stripe хочет отложить свое IPO
Узнайте, как Avito использует амплитуду для изучения данных о поведении пользователей
Компания Avito, расположенная в Марокко, имеет веб-сайт и мобильное приложение для размещения тематических объявлений, позволяющих людям покупать и продавать в Интернете все, что угодно, от электроники и т. Д. к машинам, к домам. Avito является частью Schibsted, международной медиагруппы с сотрудниками в более чем 30 странах, стремящейся стать мировым лидером в области онлайн-рынков, роста и средств массовой информации.
Avito демонстрировал устойчивый рост и вовлеченность, но Юсеф Эль Гурфи, менеджер по развитию Avito, столкнулся с проблемой: было трудно отвечать на вопросы об их пользователях. Даже простые вопросы, например, «какая категория наиболее активна в нашем приложении?» На ответ ушло 1-2 недели.
«Amplitude был единственным ответом на десятки вопросов, которые мы постоянно задавали в Avito: от измерения удержания на основе сегментов до понимания поведения пользователей по категориям, в нем есть все».
Любой менеджер по продукту или маркетолог с вопросом должен был отправить запрос группе данных, а затем дождаться написания запросов, сбора данных и обеспечения качества, прежде чем получить ответ.Юсеф считал, что это должно быть намного проще — любой в Avito должен иметь возможность искать данные и получать ответы самостоятельно.
Когда Юсеф начал искать подходящее аналитическое решение, его привлекла углубленная поведенческая аналитика Amplitude, в частности, упор на аналитику удержания и прогнозные функции, такие как Compass. Сделать Avito максимально липким и удержать пользователей — основные цели Юсефа в его роли менеджера по развитию.
Реализовано всего за 2 часа
Чтобы опробовать Amplitude, Юсеф реализовал все события Avito в Amplitude всего за 2 часа, заявив, что это «очень просто.Юсеф говорит: «Поскольку я мог реализовать Amplitude непосредственно в нашем диспетчере тегов, мы смогли увидеть, как он работает довольно быстро, и я сразу понял ценность».
Легкий доступ к данным означает значительную экономию времени
Каждый в Avito, включая членов команды по продуктам, маркетингу, продажам и дизайну, теперь может немедленно отвечать на свои вопросы в Amplitude, вместо того, чтобы ждать 1-2 недели.
«Мы можем действовать быстро. Как только мы что-то обнаруживаем в Amplitude, мы запускаем A / B-тест или корректируем наши push-уведомления в ответ.”
Это сокращение времени на понимание позволяет значительно ускорить итерацию продукта и разработку маркетинговой кампании, позволяя Avito улучшаться и расти в ускоренном темпе.
Маркетинг снизил стоимость привлечения в 3 раза.
Например, маркетинговая группа использует данные Amplitude для создания более эффективных рекламных кампаний, ориентированных на их лучшие аудитории. Когда приходит время создавать новые кампании, они используют Amplitude для поиска наиболее активных категорий, городов и ценовых диапазонов, а затем проводят мозговой штурм объявлений для таргетинга на этих пользователей.Полученные в результате объявления работают намного лучше, чем предыдущий метод проведения случайных тестов, чтобы увидеть, что сработало — снизили стоимость привлечения в 3 раза.
Кроме того, команда использует поведенческие данные в Amplitude для создания настраиваемых поведенческих когорт пользователей, которые разделяют определенные характеристики или поведение (например, просмотр рекламы дорогих товаров, таких как дома и автомобили). Затем они направляют эти когорты в свою CRM Braze через интеграцию с Amplitude, чтобы отправлять гиперцелевые push-уведомления и кампании нужным людям.
Growth & Product определила действия пользователей, которые увеличивают удержание 100%
Отделы роста и разработки Avito используют Amplitude для исследования действий пользователей, которые способствуют удержанию. Например, они обнаружили, что если пользователь выполнил хотя бы один поиск в первый день, удержание увеличилось почти на 100%. В результате они обновили процесс адаптации, чтобы побудить пользователей сделать первый поиск как можно скорее.
Любой может ответить на любой вопрос
Для Avito ценность Amplitude — это способность любого сотрудника компании ответить на любой вопрос о поведении своих пользователей.По словам Юсефа, «самым мощным для меня является анализ удержания на основе поведения. Для некоторых других команд это возможность легко сегментировать события и пользователей на основе свойств, таких как поиск ключевого слова, которое чаще всего ищут в категории. Amplitude — действительно идеальный инструмент для работы с данными ».
Naspers берет на себя контроль над Avito в России в результате покупки за 1,2 миллиарда долларов
Naspers Ltd. согласилась приобрести контрольный пакет акций крупнейшего в России сайта объявлений Avito за 1,2 миллиарда долларов, поскольку крупнейшая африканская компания увеличивает свое присутствие на рынке онлайн-торговли в стране даже в условиях экономики остается в смятении.
Медиа-группа увеличит свою долю в Avito с 17 процентов до 68 процентов, сообщил Naspers в заявлении по электронной почте в пятницу. Стокгольмская компания Kinnevik продает свою 31-процентную долю в Avito за 846 миллионов долларов в рамках сделки, сообщила шведская компания. Naspers также владеет 29% акций Mail.Ru Group Ltd., крупнейшего оператора социальных сетей в России.
«Ожидается, что рынок электронной коммерции в России значительно вырастет, и все больше людей получат доступ к Интернету», — сказал генеральный директор Naspers Боб Ван Дейк.«Со временем показатели электронной коммерции должны измениться в соответствии с показателями других крупных стран».
Naspers, владелец крупнейшей в Африке службы платного телевидения, расширился за счет приобретения пакетов акций технологических компаний на развивающихся рынках по всему миру. Компания владеет 34% акций Tencent Holdings Ltd. в Гонконге, что составляет около 61 миллиарда долларов, что составляет почти всю рыночную капитализацию южноафриканской компании, и заявила, что ищет больше возможностей на рынках интернет-рекламы и электронной коммерции. .
«Огромная сделка»
«Это грандиозная сделка с учетом экономического спада в России», — сказал по телефону аналитик «УралСиб Капитал» Константин Белов. «Тем не менее, Naspers работает на развивающихся рынках и, вероятно, более устойчив к российским рискам, чем другие инвесторы. Он может рассмотреть возможность дальнейшей интеграции своих российских активов ».
Нет планов по слиянию Avito с Mail.ru, сообщила представитель Naspers Мелой Хорн по электронной почте. «Mail.ru уделяет большое внимание коммуникациям и развлечениям, в то время как Avito — это чистая торговая площадка, где люди совершают сделки для их взаимной выгоды», — сказала она.
Акции Naspers выросли на 1 процент до 2001,48 рандов по состоянию на 11:09 утра в Йоханнесбурге, самого высокого уровня с 13 апреля. Компания оценивается в 841 миллиард рандов (63 миллиарда долларов). Акции Kinnevik выросли на 5,5 процента, что является максимальным с 12 февраля, и торговались на 5,4 процента выше до 271,3 кроны в Стокгольме.
Avito позволяет клиентам покупать все, от телевизоров до диванов и автомобилей, и процветает, несмотря на сокращение потребительских расходов в России, поскольку покупатели ищут более дешевые предложения. По данным исследователя TNS, в июле его посетило около 26 миллионов человек. Avito входит в десятку самых популярных веб-сайтов страны.Экономика России пострадала от падения цен на сырую нефть и девальвации рубля.
Avito готов к возможному первичному публичному размещению акций, заявил ранее в этом месяце шведский главный исполнительный директор и соучредитель компании Йонас Нордландер. По его словам, компания адаптировала внутренний контроль и процедуры для соответствия требованиям листинга для более крупных рынков, включая США.
(Исправлен пол представительницы Naspers в шестом абзаце статьи, опубликованной окт.23.)
Прежде чем оказаться здесь, он находится на терминале Bloomberg.
УЧИТЬ БОЛЬШЕ .