С чего начать торговый бизнес — Торговля на vc.ru
Сегодня много молодых предпринимателей хотят начать карьеру в торговом бизнесе, так как принято считать ее самой легкой нишей для старта. На что же нужно обратить особое внимание при открытии торгового бизнеса?
5171 просмотров
Есть ты хочешь стать какой-то интернациональной гигакомпанией, огромной, соизмеримой с Coca-Cola, ну прекрасно, тогда тебе нужно выбрать товар повседневного спроса. И у тебя с этим будут колоссальные вызовы, потому что товары повседневного спроса — большие корпорации со своими производствами, великолепно вертикально интегрированные, с десятилетним и столетним опытом, и, для того чтобы войти в этот рынок, понадобится колоссальный ресурс. Но эта игра стоит свеч, и никто не говорит, что невозможно создать новую международную компанию, которая станет супербрендом.
Если у тебя нет таких ресурсов, но ты всё равно хочешь войти в сферу интернет-торговли, выбирай какой-то нишевый товар.
Выбирай, например, пульты для организации лайфов на YouTube, профессиональные камеры или какое-то специальное оборудование. При этом в нише ты можешь продвинуться без каких-то колоссальных капиталовложений, в нише ты можешь быстро завоевать имя, ты можешь достаточно быстро стать брендом и при этом не столкнуться с колоссальной конкуренцией.
Поэтому, с чего начать торговый бизнес и какой товар выбрать, зависит от того, какими ресурсами ты обладаешь. Очевидно, что, когда ты открываешь интернет-магазин, ты начинаешь конкурировать со всеми интернет-магазинами, которые могут доставлять товар в ту географическую точку, которая тебя интересует. То есть ты конкурируешь не просто с ребятами из соседнего города или соседней страны, ты конкурируешь буквально со всем миром.
Я живу в США. Практически каждый крупный интернет-магазин продаёт в США, поэтому когда ты открываешь магазин в Штатах, ты сразу попадаешь в зону колоссальной конкуренции. Означает ли это что у тебя нет шансов? Нет, конечно.
Другими словами, когда вы выбираете какой-то товар, с чего начать товарный бизнес, если вы выбираете нишевой товар, я вам рекомендую выбрать что-то, в чём вы хорошо разбираетесь, что-то, в чём вы можете приобрести или найти какую-то узкую экспертизу, для того чтобы просвещать людей в этой нише и заодно продавать им товары.
Посмотрите прекрасный пример. У меня есть хороший знакомый, его зовут доктор Бёрг, и у него несколько миллионов подписчиков на YouTube в США на английском языке. И это здоровое питание, диеты и так далее. Он продаёт колоссальное количество своего мерча. Можно ли сказать, что это интернет-торговля? Да, конечно. Безусловно, это интернет-торговля.
Я уверен, что подобные магазины можно создать в отношении почти любого товара, например, LED-лампочек, мебели офисной, да чего угодно.
Ещё один момент. Не забывайте, что, когда, мы с вами конкурируем с какими-то магазинами, всегда должен быть ответ на вопрос: «Почему нужно покупать именно у нас? Что мы такого предоставляем?» Вряд ли вы сможете предоставить самую лучшую цену по сравнению с какими-то монстрами бизнеса. Вряд ли вы сможете предоставить самую лучшую доставку, потому что, скорее всего, вы будете пользоваться теми же самыми средствами доставки, что и ваши конкуренты.
В розничной торговле есть всего лишь три фактора: сам товар (и вряд ли у вас будет уникальный товар), цена, удобство доставки.
И ещё один очень важный фактор — это помощь в выборе правильного товара и помощь в его использовании. Последний фактор — это тот фактор, который могут использовать маленькие нишевые компании и за счёт этого побеждать больших монстров.
Александр Высоцкий — специально для Glove
Бизнес в сфере торговли для мужчин
💡 Бизнес-идея: Изготовление штампов и печатей — идея для стартапа
Инвестиции: 150 000 ₽
Рейтинг
Прибыль 70 000 ₽/мес.
Окупаемость 3 мес.
💡 Бизнес-идея: Производство декоративного камня
Инвестиции: 942 000 ₽
Рейтинг
Прибыль 135 000 ₽/мес.
Окупаемость 7 мес.
💡 Бизнес-идея: Как открыть магазин восточных сладостей с нуля
Инвестиции: 550 000 ₽
Рейтинг
Прибыль 75 000 ₽/мес.
Окупаемость 8 мес.
💡 Бизнес-идея: Производство пельменей как прибыльное дело
Инвестиции: 500 000 ₽
Рейтинг
Прибыль 125 000 ₽/мес.
Окупаемость 4 мес.
💡 Бизнес-идея: Вино как бизнес: что нужно знать о винодельческом бизнесе
Инвестиции: 2 300 000 ₽
Рейтинг
Прибыль 90 000 ₽/мес.
Окупаемость 26 мес.
💡 Бизнес-идея: Что открыть в спальном районе
Инвестиции: 250 000 ₽
Рейтинг
Прибыль 50 000 ₽/мес.
Окупаемость 5 мес.
💡 Бизнес-идея: Бизнес на стекле — подборка интересных проектов
Инвестиции: 90 000 ₽
Рейтинг
Прибыль 60 000 ₽/мес.
Окупаемость 2 мес.
💡 Бизнес-идея: Как открыть ювелирный магазин с нуля
Инвестиции: 2 500 000 ₽
Рейтинг
Прибыль 185 000 ₽/мес.
Окупаемость 14 мес.
💡 Бизнес-идея: Как открыть пекарню с нуля
Инвестиции: 450 000 ₽
Рейтинг
Прибыль 80 000 ₽/мес.
Окупаемость 6 мес.
💡 Бизнес-идея: Топ-10 бизнес-идей с минимальными вложениями
Инвестиции: 100 000 ₽
Рейтинг
Прибыль 40 000 ₽/мес.
Окупаемость 3 мес.
💡 Бизнес-идея: Как начать зарабатывать на кожаных изделиях ручной работы
Инвестиции: 300 000 ₽
Рейтинг
Прибыль 70 000 ₽/мес.
Окупаемость 5 мес.
💡 Бизнес-идея: Изделия ручной работы — как зарабатывать на хобби
Инвестиции: 100 000 ₽
Рейтинг
Прибыль 30 000 ₽/мес.
Окупаемость 4 мес.
💡 Бизнес-идея: Как заработать на изготовлении свечей
Инвестиции: 160 000 ₽
Рейтинг
Прибыль 54 000 ₽/мес.
Окупаемость 3 мес.
💡 Бизнес-идея: Продажа искусственных ёлок
Инвестиции: 800 000 ₽
Рейтинг
Прибыль 500 000 ₽/мес.
Окупаемость 2 мес.
💡 Бизнес-идея: Письма от Деда Мороза
Инвестиции: 200 000 ₽
Рейтинг
Прибыль 100 000 ₽/мес.
Окупаемость 2 мес.
💡 Бизнес-идея: Как открыть свой бизнес по продаже новогодних игрушек и гирлянд
Инвестиции: 200 000 ₽
Рейтинг
Прибыль 100 000 ₽/мес.
Окупаемость 2 мес.
💡 Бизнес-идея: Заработок на фейерверках — варианты бизнеса на пиротехнике
Инвестиции: 800 000 ₽
Рейтинг
Прибыль 250 000 ₽/мес.
Окупаемость 4 мес.
💡 Бизнес-идея: Как открыть страховую компанию и что для этого нужно
Инвестиции: 1 600 000 ₽
Рейтинг
Прибыль 250 000 ₽/мес.
Окупаемость 7 мес.
💡 Бизнес-идея: Выращивание хвойных саженцев как бизнес
Инвестиции: 1 800 000 ₽
Рейтинг
Прибыль 70 000 ₽/мес.
Окупаемость 26 мес.
💡 Бизнес-идея: Выращивание чеснока — рентабельность и технология
Инвестиции: 500 000 ₽
Рейтинг
Прибыль 111 200 ₽/мес.
Окупаемость 5 мес.
💡 Бизнес-идея: Выращивание лука — рентабельность и перспективы развития
Инвестиции: 200 000 ₽
Рейтинг
Прибыль 30 000 ₽/мес.
Окупаемость 7 мес.
💡 Бизнес-идея: Выращивание грибов как бизнес
Инвестиции: 593 000 ₽
Рейтинг
Прибыль 99 000 ₽/мес.
Окупаемость 6 мес.
💡 Бизнес-идея: Как выбрать нишу в бизнесе — перспективные направления в 2022 году
Инвестиции: 500 000 ₽
Рейтинг
Прибыль 50 000 ₽/мес.
Окупаемость 10 мес.
💡 Бизнес-идея: 9 прибыльных направлений для осеннего бизнеса
Инвестиции: 100 000 ₽
Рейтинг
Прибыль 75 000 ₽/мес.
Окупаемость 2 мес.
💡 Бизнес-идея: Выращивание фруктов и овощей — советы для новичков
Инвестиции: 500 000 ₽
Рейтинг
Прибыль 50 000 ₽/мес.
Окупаемость 10 мес.
💡 Бизнес-идея: создание зелёного бизнеса
Инвестиции: 300 000 ₽
Рейтинг
Прибыль 30 000 ₽/мес.
Окупаемость 10 мес.
💡 Бизнес-идея: Как начать бизнес по аутсорсингу бухгалтерии
Инвестиции: 505 000 ₽
Рейтинг
Прибыль 169 000 ₽/мес.
Окупаемость 3 мес.
💡 Бизнес-идея: Бизнес для мужчин и женщин на пенсии
Инвестиции: 200 000 ₽
Рейтинг
Прибыль 30 000 ₽/мес.
Окупаемость 7 мес.
💡 Бизнес-идея: Где найти инвестора для бизнеса и получить финансирование
Инвестиции: 100 000 ₽
Рейтинг
Прибыль 100 000 ₽/мес.
Окупаемость 1 мес.
💡 Бизнес-идея: Как открыть свой бизнес с нуля
Инвестиции: 200 000 ₽
Рейтинг
Прибыль 25 000 ₽/мес.
Окупаемость 8 мес.
💡 Бизнес-идея: Как заработать миллион
Инвестиции: 500 000 ₽
Рейтинг
Прибыль 1 000 000 ₽/мес.
Окупаемость 1 мес.
💡 Бизнес-идея: Как зарабатывать в ТикТок реальные деньги
Инвестиции: 300 000 ₽
Рейтинг
Прибыль 50 000 ₽/мес.
Окупаемость 6 мес.
💡 Бизнес-идея: Что можно продавать в 2021 году через интернет-магазин
Инвестиции: 300 000 ₽
Рейтинг
Прибыль 50 000 ₽/мес.
Окупаемость 6 мес.
💡 Бизнес-идея: товары из Китая — как заработать и на чём
Инвестиции: 300 000 ₽
Рейтинг
Прибыль 30 000 ₽/мес.
Окупаемость 10 мес.
💡 Бизнес-идея: Как открыть кондитерскую — пошаговый план
Инвестиции: 400 000 ₽
Рейтинг
Прибыль 45 000 ₽/мес.
Окупаемость 9 мес.
💡 Бизнес-идея: Как открыть кондитерский магазин
Инвестиции: 350 000 ₽
Рейтинг
Прибыль 30 000 ₽/мес.
Окупаемость 12 мес.
Руководство для начинающих по трейд-маркетингу
Если вы когда-либо видели рекламу товара в магазине или специальную тематическую упаковку продукта, то вы были свидетелем трейд-маркетинга в действии. Глубокое понимание CPG своих клиентов — наряду с соответствующими данными о клиентах — является ключевым компонентом успешной кампании трейд-маркетинга.
Что такое торговый маркетинг?
Торговый маркетинг — это маркетинговая стратегия B2B, направленная на повышение потребительского спроса на продукт через оптовиков, дистрибьюторов и розничных продавцов.
🥇 Цель любой трейд-маркетинговой кампании — продавать товары другим компаниям, которые затем будут продавать их покупателям.
Эффективная торгово-маркетинговая кампания демонстрирует уникальную ценность продукта всем заинтересованным сторонам — производителю, продавцу и потребителю. Производители потребительских товаров используют трейд-маркетинг с розничными торговцами, чтобы оправдать выставление продуктов на видном месте, увеличить полочное пространство или продвигать продукт через мероприятия в магазине.
Кто использует торговый маркетинг?
Производители товаров народного потребления используют стратегии трейд-маркетинга для увеличения своих продаж, увеличения доходов и расширения своей доли на рынке за счет использования возможностей своих партнеров по распространению своей продукции на рынке.
В типичной цепочке поставок…
- Производитель потребительских товаров производит продукт и отправляет его дистрибьютору.
↷ - Дистрибьютор продает его оптовикам. ↷
- Оптовики продают товар розничным торговцам. ↷
- Розничная торговля продвигает товар покупателям.
↷Любой пробел в этом процессе может привести к остановке продаж и увеличению затрат в виде возвратов, истечения срока действия или обратной доставки.
Почему трейд-маркетинг важен?
Торговый маркетинг имеет решающее значение для обеспечения устойчивого роста продукта; это проверенная стратегия, позволяющая производителю потребительских товаров увеличить долю рынка в условиях постоянно растущей конкуренции. Торговый маркетинг снова и снова зарекомендовал себя как успешный метод увеличения распространения продукта; на самом деле, недавний обзор сообщает, что 90% посетителей выставок активно ищут новые продукты.
Да, вы хотите выделиться среди конкурентов на уровне потребителей, но вы также должны выделиться среди конкурентов со своими партнерами по цепочке поставок.
Два важных фактора, которые делают трейд-маркетинг важным инструментом вашей цепочки поставок:
[1] Растущая конкуренция
На оживленном рынке потребительских товаров, где потребители перегружены разнообразием товаров, крайне важно стоять вне, и даже затмить, конкуренции. Производители, которые реализуют привлекательные программы торгового маркетинга, подчеркивают преимущества и уникальные ценности своего бренда, что может быть нелегко представить на уровне розничной торговли.
[2] Построение отношений
Прочные отношения могут проложить путь к расширению бизнеса, поскольку партнеры по цепочке поставок все больше зависят друг от друга. Мост взаимного роста превращает отношения из повседневных сделок в отношения симбиотического характера, в которых каждый получает прибыль. Чем лучше отношения производителя со своими партнерами по цепочке поставок, тем легче ему распространять свой продукт. По мере того, как товары стекают вниз по пресловутой лестнице, информация поступает от дистрибьюторов, оптовиков и розничных продавцов.
Эта информация может быть использована для улучшения продукта и его маркетинга для удовлетворения потребностей потребителей.
7 Примеры трейд-маркетинга
Знание того, как, когда и почему вы создаете трейд-маркетинговую кампанию, имеет решающее значение для ее успеха.
К основным стратегиям и тактикам трейд-маркетинга относятся:
- Торговые акции . Торговые акции ориентированы непосредственно на конкретных партнеров в форме снижения цен, бонусов, поощрений и других методов стимулирования продаж. Рекламные акции могут обеспечить продвижение на рынке и являются эффективным способом построения прочных отношений с вашими партнерами.
- Реклама – Рекламные объявления могут охватывать массовую аудиторию или могут быть нацелены на определенную аудиторию, чтобы повысить осведомленность о продукте или торговой марке. Успешные рекламные кампании, ориентированные на нужную аудиторию, значительно облегчают работу дистрибьюторов, оптовых и розничных продавцов, поскольку клиенты узнают о вашем продукте.
Успешные рекламные кампании, ориентированные на нужную аудиторию, значительно облегчают работу дистрибьюторов, оптовых и розничных продавцов, поскольку клиенты узнают о вашем продукте.
- Брендинг — Брендинг подчеркивает явные преимущества и уникальную ценность продукта и даже обращает внимание на саму личность покупателя. По мере того, как все больше продуктов продолжает выходить на рынок, успешное брендирование вашего продукта является обязательным.
- Стратегическое партнерство . Стратегическое партнерство может помочь вам продвигать свой продукт с помощью других компаний. Операции, идеи и данные партнера также могут помочь вам в обновлении и улучшении ваших процессов.
- Цифровой маркетинг . Цифровой маркетинг позволяет направить маркетинг на определенные группы, которые составляют лучшую демографическую группу потребителей. Сегодня покупатели используют цифровые каналы для поиска решений о покупке, поэтому сильная платформа цифрового контента может помочь вам выделиться среди конкурентов.
Сегодня покупатели используют цифровые каналы для поиска решений о покупке, поэтому сильная платформа цифрового контента может помочь вам выделиться среди конкурентов.
- Купоны . Купоны убеждают покупателей попробовать ваш продукт и увеличивают количество покупок у существующих клиентов. В то время как бумажные купоны великолепны, цифровые купоны упрощают создание и отслеживание персонализированных предложений. Купоны по электронной почте, купоны для конкретных продавцов и социальные купоны — вот некоторые из способов использования цифровых купонов для создания спроса.
- Выставки – Выставки демонстрируют ваш продукт. По данным Центра выставочных исследований, их было более 9.000 торговых ярмарок и выставок B2B, проведенных в США в 2019 году, которые внесли 101 миллиард долларов в национальный ВВП. Однако глобальное распространение COVID-19 резко изменило индустрию выставок. В обычное время торговые выставки были отличной площадкой для производителей потребительских товаров, готовых представить новые продукты или выйти на новые рынки. Только время покажет, останутся ли торговые выставки частью ландшафта трейд-маркетинга.
Только время покажет, останутся ли торговые выставки частью ландшафта трейд-маркетинга.Кто такой менеджер по торговому маркетингу?
Роль менеджера по трейд-маркетингу имеет решающее значение в создании, поддержании и оптимизации процесса трейд-маркетинга.
Менеджер по торговому маркетингу разрабатывает надежные и адаптируемые маркетинговые стратегии, отвечающие текущим требованиям и тенденциям рынка.
Другие обязанности менеджера по торговому маркетингу включают:
- Анализ маркетинговых тенденций и данных
- Ведение переговоров с партнерами по цепочке поставок
- Запуск новых продуктов
- Построение партнерских отношений
- Открытие каналов на новых рынках
- Создание и/или выполнение выигрышных кампаний и стратегий с использованием оптимизации продвижения товаров
Что такое оптимизация продвижения товаров?
Оптимизация продвижения торговли – это процесс использования интегрированных целей с учетом продвижения (цена/длительность), ограничений предложения и прогнозного анализа для создания постоянно улучшающихся торговых стратегий и результатов.
Программное обеспечение для оптимизации продвижения товаров (TPO) использует аналитический подход на основе данных, который использует настраиваемые алгоритмы и машинное обучение для контроля расходов на инвестиции в торговлю, одновременно максимизируя результаты и увеличивая рентабельность инвестиций. Бизнес-требования могут быть интегрированы в систему, чтобы гарантировать, что оптимизированный план учитывает любые рекламные акции, которые розничные торговцы требуют от компании CPG.
Есть еще более фундаментальное отличие, которое будет играть решающую роль в том, как компании будут эффективно конкурировать в предстоящее десятилетие: получение правильных данных, извлечение информации из этих данных и определение платформ, на которых данные могут использоваться стратегически.
Генеральный директор Deloitte, Кэти Энглеберт
Программное обеспечение TPO обеспечивает оптимизацию с помощью нескольких возможностей, включая:
- Гармонизация данных . Программное обеспечение TPO собирает данные из различных источников, таких как синдицированные данные, данные об отгрузках или данные о расходах, и стандартизирует их, чтобы разобраться в потоке информации, которую вы получаете. Это четкое представление может сделать разницу между непреднамеренной тратой денег и точным знанием того, на что тратится каждый доллар и почему.
Программное обеспечение TPO собирает данные из различных источников, таких как синдицированные данные, данные об отгрузках или данные о расходах, и стандартизирует их, чтобы разобраться в потоке информации, которую вы получаете. Это четкое представление может сделать разницу между непреднамеренной тратой денег и точным знанием того, на что тратится каждый доллар и почему.
- Моделирование базовой линии . Программное обеспечение TPO создает базовую линию и позволяет вам вносить изменения, которые могут повысить эффективность вашей деятельности по стимулированию торговли. Это дает вам большую видимость, снижает затраты и дает вам больше контроля над торговыми акциями.
- Анализ после события — программное обеспечение TPO может быстро анализировать ваши данные после события. Используя программное обеспечение TPO, вы можете видеть свою рентабельность инвестиций, какие тактики привели к наибольшему объему, каковы были сильные и слабые стороны продвижения и соответствовал ли результат вашим заранее поставленным целям.
- Оптимизация . Программное обеспечение TPO позволяет оптимизировать ваши торговые инвестиции с помощью данных в режиме реального времени, большей наглядности, более строгого контроля и исчерпывающей информации. Этот уровень полной оптимизации позволяет компаниям действовать на опережение, управлять рисками и увеличивать разрыв между собой и конкурентами.
3 способа создания идеальной программы трейд-маркетинга
Идеальная программа трейд-маркетинга — это гораздо больше, чем разработка стратегии, она включает в себя процесс оптимизации на самом высоком уровне. Оптимизация трейд-маркетинга может вывести ваш бизнес на новый уровень благодаря автоматическому анализу данных, полной интеграции программного обеспечения и получению прибыльных результатов.
- Аналитика – Анализ данных является основой роста. Чем лучше ваша аналитика, тем больше информации вы сможете использовать для принятия обоснованных решений, которые принесут пользу вашему бизнесу. Аналитика TPO предоставляет вам информацию в режиме реального времени и четкое представление о ваших расходах, чтобы вы могли изменить свою позицию с реактивной на упреждающую.
Аналитика TPO предоставляет вам информацию в режиме реального времени и четкое представление о ваших расходах, чтобы вы могли изменить свою позицию с реактивной на упреждающую.
- Интеграция . Чтобы оптимизировать процесс управления продвижением товаров, необходима полная интеграция между решениями TPM и TPO. Это создает централизованный узел для всех данных и информации, необходимых для проведения эффективных мероприятий по продвижению торговли.
- Прибыльные результаты — Чрезмерное усложнение может привести к притоку некачественных данных, ухудшению видимости и запутанному принятию решений. Держите все просто и понятно, чтобы получить желаемые результаты. Относитесь к TPM с требуемым уровнем сложности и детализации, но программное обеспечение TPO предназначено для того, чтобы сделать процессы понятными и ценными.
В Blacksmith Applications мы имеем успешный опыт предложения нашим клиентам CPG торговых решений, которые улучшают процессы, сокращают время выполнения задач, предотвращают дорогостоящие ошибки и позволяют принимать более прибыльные бизнес-решения, основанные на научных данных, а не на догадках или предположениях.
предположения.
С помощью наших функций отчетности и аналитики мы предоставляем вам информацию, необходимую не только для развития вашего бизнеса, но и для увеличения разрыва между вами и конкурентами.
Мы помогаем вашим командам экономить недели времени на административных задачах, помогаем вам принимать более обоснованные решения и помогаем вашему бизнесу увеличить прибыль.
Свяжитесь , чтобы узнать больше о том, как ваш бизнес может процветать с помощью наших решений.
10 шагов к построению прибыльного торгового плана
В бизнесе есть старая поговорка: если ты не планируешь, ты планируешь потерпеть неудачу. Это может показаться бойким, но люди, серьезно настроенные на успех, в том числе трейдеры, должны следовать этим словам, как будто они высечены на камне. Спросите любого трейдера, который постоянно зарабатывает деньги, и он, вероятно, скажет вам, что у вас есть два варианта: 1) методично следовать письменному плану или 2) потерпеть неудачу.
Если у вас уже есть письменный торговый или инвестиционный план, поздравляю, вы в меньшинстве. Требуется время, усилия и исследования, чтобы разработать подход или методологию, которая работает на финансовых рынках. Хотя никогда нет никаких гарантий успеха, вы устранили одно серьезное препятствие, создав подробный торговый план.
Ключевые выводы
- Наличие плана необходимо для достижения успеха в торговле.
- Торговый план должен быть высечен на камне, но он может пересматриваться и корректироваться в зависимости от меняющихся рыночных условий.
- Надежный торговый план учитывает личный стиль и цели трейдера.
- Знать, когда выходить из сделки, так же важно, как и знать, когда открывать позицию.
- Цены стоп-лосс и целевые уровни прибыли должны быть добавлены в торговый план для определения конкретных точек выхода для каждой сделки.
Если в вашем плане используются ошибочные методы или отсутствует подготовка, ваш успех придет не сразу, но, по крайней мере, вы сможете наметить и изменить свой курс.
Документируя процесс, вы узнаете, что работает и как избежать дорогостоящих ошибок, с которыми иногда сталкиваются начинающие трейдеры. Независимо от того, есть ли у вас план сейчас или нет, вот несколько идей, которые помогут вам в этом процессе.
Предотвращение бедствий 101
Трейдинг — это бизнес, поэтому вы должны относиться к нему соответственно, если хотите добиться успеха. Прочитать несколько книг, купить программу для построения графиков, открыть брокерский счет и начать торговать на реальные деньги — это не бизнес-план, а скорее рецепт катастрофы.
План должен быть написан — с четкими сигналами, которые не подлежат изменению — пока вы торгуете, но подлежит переоценке, когда рынки закрыты. План может меняться в зависимости от рыночных условий и может подвергаться корректировкам по мере повышения уровня навыков трейдера. Каждый трейдер должен написать свой собственный план, учитывая личные стили торговли и цели. Использование чужого плана не отражает ваших торговых характеристик.
Инвестиции после Золотого века
Создание идеального генерального плана
Нет двух одинаковых торговых планов, потому что нет двух абсолютно одинаковых трейдеров. Каждый подход будет отражать важные факторы, такие как стиль торговли, а также толерантность к риску. Каковы другие важные компоненты надежного торгового плана? Вот 10 пунктов, которые должен включать каждый план:
1. Оценка навыков
Вы готовы торговать? Вы тестировали свою систему, торгуя по ней на бумаге, и уверены ли вы, что она будет работать в реальной торговой среде? Можете ли вы следовать своим сигналам без колебаний? Торговля на рынках — это битва взаимных уступок. Настоящие профессионалы готовы и получают прибыль от остальных, которые, не имея плана, обычно раздают деньги после дорогостоящих ошибок.
2. Психологическая подготовка
Как вы себя чувствуете? Вы достаточно выспались? Готовы ли вы принять предстоящий вызов? Если вы эмоционально и психологически не готовы к битве на рынке, возьмите выходной — иначе рискуете потерять рубашку.
Это почти гарантированно произойдет, если вы рассержены, озабочены или иным образом отвлечены от текущей задачи.
У многих трейдеров есть рыночная мантра, которую они повторяют перед началом рабочего дня, чтобы подготовиться. Создайте тот, который поместит вас в торговую зону. Кроме того, в вашей торговой зоне не должно быть отвлекающих факторов. Помните, что это бизнес, и отвлекающие факторы могут дорого обойтись.
3. Установить уровень риска
Какой частью своего портфеля вы должны рисковать в одной сделке? Это будет зависеть от вашего стиля торговли и терпимости к риску. Сумма риска может варьироваться, но, вероятно, должна составлять от 1% до 5% вашего портфеля в данный торговый день. Это означает, что если вы потеряете эту сумму в любой момент дня, вы уйдете с рынка и останетесь в стороне. Лучше сделать перерыв, а затем драться в другой день, если дела идут не так, как вам хочется.
4. Ставьте цели
Перед тем, как войти в сделку, установите реалистичные цели по прибыли и соотношению риск/вознаграждение.
Каков минимальный риск/вознаграждение, которое вы примете? Многие трейдеры не возьмутся за сделку, если потенциальная прибыль не превышает риск хотя бы в три раза. Например, если ваш стоп-лосс составляет 1 доллар на акцию, ваша цель должна составлять 3 доллара на акцию прибыли. Установите еженедельные, ежемесячные и годовые цели по прибыли в долларах или процентах от вашего портфеля и регулярно переоценивайте их.
5. Делай домашнее задание
Перед открытием рынка вы проверяете, что происходит в мире? Внешние рынки растут или падают? Фьючерсы на индекс S&P 500 растут или падают на премаркете? Фьючерсы на индексы — хороший способ оценить настроение перед открытием рынка, потому что фьючерсные контракты торгуются днем и ночью.
Какие экономические данные или данные о доходах должны быть опубликованы и когда? Разместите список на стене перед собой и решите, хотите ли вы торговать перед важным отчетом. Для большинства трейдеров лучше дождаться выхода отчета, чем брать на себя ненужные риски, связанные с торговлей во время волатильной реакции на отчеты.
Профессионалы торгуют на основе вероятностей. Они не играют. Торговля перед важным отчетом часто является азартной игрой, потому что невозможно знать, как отреагируют рынки.
6. Подготовка к торговле
Какую бы торговую систему и программу вы ни использовали, отметьте основные и второстепенные уровни поддержки и сопротивления на графиках, установите оповещения для сигналов входа и выхода и убедитесь, что все сигналы можно легко увидеть или обнаружить с помощью четкого визуального или звукового сигнала.
7. Установить правила выхода
Большинство трейдеров совершают ошибку, концентрируя большую часть своих усилий на поиске сигналов на покупку, но уделяют очень мало внимания тому, когда и где выходить. Многие трейдеры не могут продавать, если они падают, потому что не хотят нести убытки. Преодолейте это, научитесь принимать убытки, иначе вы не добьетесь успеха как трейдер. Если ваш стоп сработал, это означает, что вы ошиблись. Не принимайте это на свой счет.
Профессиональные трейдеры теряют больше сделок, чем выигрывают, но, управляя деньгами и ограничивая убытки, они все же получают прибыль.
Прежде чем войти в сделку, вы должны знать свои выходы. Для каждой сделки есть как минимум два возможных выхода. Во-первых, каков ваш стоп-лосс, если сделка пойдет против вас? Это должно быть записано. Ментальные остановки не в счет. Во-вторых, у каждой сделки должна быть цель по прибыли. Как только вы туда доберетесь, продайте часть своей позиции, и вы можете переместить стоп-лосс по остальной части вашей позиции в точку безубыточности, если хотите.
8. Установить правила входа
Это следует за советами по правилам выхода по одной причине: выходы гораздо важнее, чем входы. Типичное правило входа можно сформулировать следующим образом: «Если срабатывает сигнал А и есть минимальная цель, по крайней мере, в три раза превышающая мой стоп-лосс, и мы находимся на уровне поддержки, тогда покупайте X контрактов или акций здесь».
Ваша система должна быть достаточно сложной, чтобы быть эффективной, но достаточно простой, чтобы принимать быстрые решения.
Если у вас есть 20 условий, которые должны быть соблюдены, и многие из них субъективны, вам будет трудно (если вообще возможно) совершать сделки. Фактически, компьютеры часто делают трейдеров лучше, чем люди, что может объяснить, почему большинство сделок, которые сейчас происходят на крупных фондовых биржах, генерируются компьютерными программами.
Компьютеры не должны думать или чувствовать себя хорошо, чтобы совершить сделку. Если условия соблюдены, они входят. Когда сделка идет не в том направлении или достигает цели по прибыли, они выходят. Они не злятся на рынок и не чувствуют себя непобедимыми после нескольких удачных сделок. Каждое решение основано на вероятностях, а не на эмоциях.
9. Ведите отличные записи
Многие опытные и успешные трейдеры также отлично умеют вести учет. Если они выигрывают сделку, они хотят точно знать, почему и как. Что еще более важно, они хотят знать то же самое, когда проигрывают, чтобы не повторять ненужных ошибок. Запишите такие детали, как цели, вход и выход из каждой сделки, время, уровни поддержки и сопротивления, дневной диапазон открытия, открытие и закрытие рынка за день, а также запишите комментарии о том, почему вы совершили сделку, а также извлеченные уроки.
.
Вам также следует сохранять свои торговые записи, чтобы вы могли вернуться и проанализировать прибыль или убыток для конкретной системы, просадки (суммы, потерянные за сделку с использованием торговой системы), среднее время за сделку (что необходимо для расчета эффективности торговли). д.), и другие важные факторы. Кроме того, сравните эти факторы со стратегией «купи и держи». Помните, что это бизнес, и вы бухгалтер. Вы хотите, чтобы ваш бизнес был максимально успешным и прибыльным.
75%
Процент дейтрейдеров, ушедших в течение двух лет, согласно статье 2017 года под названием «Узнают ли дейтрейдеры рационально о своих способностях» Барбера, Ли, Лю, Одина и Чжана.
10. Анализ производительности
После каждого торгового дня суммирование прибыли или убытка является вторичным по отношению к знанию того, почему и как. Запишите свои выводы в своем торговом журнале, чтобы вы могли сослаться на них позже. Помните, всегда будут убыточные сделки.
Вам нужен торговый план, который выигрывает в долгосрочной перспективе.
Итог
Успешная торговая практика не гарантирует, что вы добьетесь успеха, когда начнете торговать реальными деньгами. Вот когда эмоции вступают в игру. Но успешная торговая практика вселяет в трейдера уверенность в системе, которую он использует, если система дает положительные результаты в практической среде. Выбор системы менее важен, чем получение достаточного навыка для совершения сделок, не сомневаясь в правильности решения. Уверенность является ключевым фактором.
Невозможно гарантировать, что сделка принесет прибыль. Шансы трейдера основаны на его навыках и системе выигрыша и проигрыша. Не бывает победы без поражения. Профессиональные трейдеры знают, прежде чем войти в сделку, что шансы в их пользу, иначе их бы там не было. Позволяя своей прибыли расти и сокращая убытки, трейдер может проиграть некоторые битвы, но он выиграет войну. Большинство трейдеров и инвесторов поступают наоборот, поэтому они не всегда зарабатывают деньги.