Содержание

Брайан Трейси

Современный бизнес требует постоянного движения вперед. Нельзя останавливаться на достигнутом, нужно держать руку на пульсе и улавливать новые веяния быстрее конкурентов. Успех компании во многом определяется выбором правильной стратегии развития бизнеса.

О том, как оставаться лидером в условиях быстро меняющегося рынка, тысячи человек узнает из книг писателя и предпринимателя Брайана Трейси.

Брайан Трейси (Brian Tracy) является президентом компании «Brian Tracy International», одной из самых престижных консалтинговых компаний в США, имеющей филиалы в 31 стране мира. Более 25 лет исследований в маркетинге, экономике, менеджменте и психологии позволили Брайану Трейси стать одним из ведущих специалистов в вопросах успешного ведения бизнеса, успеха и личностного развития. Он консультировал, помогал эффективно управлять их бизнесом сотням компаний с мировыми брендами, такие как: BMW, Bayer, Bank of America, IBM, Ford, Nissan, Toyota, Mobil, Ernst & Young.

За свою карьеру Брайан Трейси провел более 4500 семинаров для более чем 500 компаний по всему миру, его семинары по личностному развитию и успеху ежегодно посещают свыше 400000 человек, в числе которых – руководители и персонал ведущих компаний мира. Он написал более 40 книг о том, как эффективно управлять бизнесом, разработал множество обучающих аудио- и видеопрограмм, охватывающих весь спектр личной и профессиональной деятельности человека, личностного развития и успеха, в числе которых мировые бестселлеры: «Психология достижения», «Привычки стоимостью миллион долларов», «Максимальный успех», «Съешь эту лягушку», «Как нанять и удержать хороших сотрудников», «Управляй своим временем и удвой результаты» и др. Брайан женат и имеет четырех детей. Его папа был плотником. Мама — учительницей. Супруги Трэйси еле-еле сводили концы с концами, и о том, чтобы дать сыну Брайану высшее образование, не было даже речи. Его воспоминания о том времени сводятся к одному — острому чувству голода из-за постоянного недоедания.

Чтоб выжить, сразу после окончания колледжа Брайан пошел работать.

Б. Трэйси:  «Началось все больше 30 лет назад. Мне было 22 года, когда я устроился работать агентом по продажам в инвестиционную компанию. У меня были коллеги, которые работали на тех же условиях, что и я, но зарабатывали в несколько раз больше. Тогда я и заинтересовался, почему одни люди успешные, а другие — нет. Начал опрашивать тех, кто преуспевает, читать книги по психологии бизнеса, маркетингу. И каждый раз, когда я узнавал интересную идею, пытался ее применить. Потом, уже в более зрелом возрасте я вывел для себя такую аксиому — чем больше хороших идей ты попробуешь, тем более успешным ты окажешься. Количество моих контрактов стало расти, и меня назначили менеджером по продажам. Так же, как и в предыдущей должности, сначала я был не очень хорошим менеджером. Я снова стал спрашивать у своих коллег — что нужно, чтобы стать успешным. Опять начал читать книжки и применять то, что узнавал. Спустя год я уже руководил штатом в 95 человек.

Учил каждого из этих 95 человек тому, чему научился сам, и точно так же набирал менеджеров. В 30 лет я поступил в университет. После его окончания меня взяла к себе на работу крупная компания на должность начальника отдела по продаже недвижимости. Я очень мало понимал в этом бизнесе, но знал, как обрести знания и опыт. Начал действовать по прежней схеме — спрашивал у тех, кто был успешен. Спустя несколько лет оборот моего отдела достиг 50 млн. долларов. Я ушел из фирмы и занялся импортом автомобилей из Японии. Действовал по старой отлаженной схеме. В итоге я ввез в Америку автомобилей на общую сумму 25 млн. долларов, установил сети из 65 дилеров. Потом пошел работать в банк, в рекламную фирму, пробовал себя еще в нескольких видах бизнеса. И, наконец, открыл свою фирму “Brian Tracy International”, которая занимается выпуском методической литературы, программ по психологии успеха, психологии бизнеса».

А сейчас у Брайана – огромный успех, миллиардное состояние, всемирное признание и популярность.

Брайан Трэйси – один из ведущих специалистов в мире в вопросах успеха, развития потенциальных возможностей человека и успешного управления бизнесом. Он отлично знает, как эффективно управлять бизнесом. Его выступления и семинары на темы лидерства, успеха, управления продажами и повышения личной эффективности помогают сразу улучшить результаты и оказывают позитивное воздействие в долгосрочной перспективе. Брайн Трейси выступает в 90 странах на шести континентах, говорит на четырёх языках. У него есть замечательная способность захватывать и держать внимание аудитории, используя комбинацию рассказов, примеров, юмора, практических идей для быстрого получения результатов. Брайан Трэйси входит в десятку самых популярных лекторов в мире по проблемам бизнеса. Его ежегодная аудитория составляет 250 тысяч человек, желающих эффективно управлять своим бизнесом.

Брайн Трейси. «Измени свое сознание — изменится твоя жизнь». Основные идеи из книги приведены ниже:

1. Измените свое мышление. То, что вы думаете о себе, о своих способностях и о своем потенциале — это ваша — самоконцепция — определяет все, чем вы сегодня являетесь, и все, чем вы когда-то станете. К счастью, вы можете научиться своей самоконцепции. Полностью контролируя слова, изображения и идеи, которые вы допускаете в свой разум, вы берете свое будущее под полный контроль.

2. Измените свою жизнь. Вы приходите в жизнь, как чистый потенциал, с неограниченными возможностями в неисчисляемых сферах деятельности. В результате разрушительной критики в детстве вы рискуете развить в себе страх неудачи, потери, критики. Вы можете развить самоограничивающие взгляды, которые сдерживают вас. Избавившись от этих негативных эмоций, вы активизируете свой потенциал и изменяете свою жизнь.

3. Мечтайте о большом. Действительный стартовый момент видения жизни, возможной для вас, — это создать захватывающее представление о будущем, о том, какой бы вы хотели видеть свою жизнь, в любой области, если бы у вас не было никаких ограничений.

Представьте, что вы могли бы быть, иметь и делать все, что угодно в своей семейной, финансовой и личной жизни. Затем установите четкие, письменные цели и составьте детальный план для осуществления всех своих мечтаний.

4. Примите решение стать богатым. Решите сегодня взять под полный контроль свое финансовое будущее, начните делать то, что сделали другие, чтобы стать финансово независимыми, начав с того, где вы сегодня находитесь. Четко определите, сколько вы хотите зарабатывать, иметь и приобретать, установите эти суммы своими целями, а затем думайте о них все время. Все, что сделали другие, вы тоже можете совершить.

5. Примите ответственность за свою жизнь. Вы — изначальная творческая сила в своей ответственной жизни. Все, чем вы являетесь или чем станете — это результат того, что вы сделаете или что вам не удастся сделать. Решите сегодня принять 100% ответственность, без обвинений и оправданий, за все происходящее. Возьмите под контроль свои мысли, слова, действия.

Станьте хозяином своей собственной судьбы.

6. Стремитесь к превосходству. Самые большие вознаграждения и величайшее удовлетворение приходит к тем, кто очень хорош в том, чем занимается. Примите решения стать одним из 10% лучших людей в вашей области. Определите главные навыки, которые вам придется приобрести во всем, чем вы занимаетесь, установите превосходное исполнение своей целью, составьте план, а затем совершенствуйтесь с каждым днем.

7. Ставьте людей на первой место. Количество и качество ваших связей будет иметь намного большее значение для вашего успеха и счастья, чем любые другие факторы. Организуйте свою жизнь, заведя и поддерживая высококачественные, высоко доверительные отношения с самыми важными людьми в вашем мире. Разрабатывайте эту сеть связей регулярно, расширяя свои контакты. Обменивайтесь мнениями с другими позитивными, ориентированными на успех, людьми.

8. Мыслите как гений. На самом деле, вы — это разум, наделенный телом, чтобы носить его. Вы не то, что вы думаете, а что вы думаете — этим вы и являетесь. У вас есть возможность думать лучше и продуктивнее, чем вы думали раньше. Когда вы начнете мыслить так же, как самые умные и преуспевающие люди, вы скоро достигнете тех же результатов, которых достигли они.

9. Дайте свободу своим умственным силам. Идеи — это изначальный источник богатства сегодня. Чем больше идей вы разовьете для достижения своих целей, по Закону Вероятностей, более вероятней будет то, что вы придете именно к той идее, именно в то время, когда это необходимо. Ваша способность к порождению идей неограниченна. Поэтому, и ваше будущее также неограниченно.

10. Перезагружайте свое мышление. Есть несколько основных мысленных стратегий и технических приемов, которые везде практикуются лучшими людьми. Любой из этих методов анализирования вашей ситуации может дать вам необходимые мысли и идеи, которые могут изменить вашу перспективу и даже изменить вашу жизнь. Чем больше мыслительных инструментов у вас будет, тем более прекрасную жизнь вы сможете для себя построить.

11. Создайте свое собственное будущее. Способность взглянуть в будущее и предпринять действия сегодня, которые бы гарантировали вам желаемое будущее — существенный образ мышления, практикуемый большинством преуспевавших людей в истории. Самые эффективные люди планируют свою жизнь очень внимательно и предпринимают все попытки, чтобы предвидеть, что может пойти не так, как нужно, заранее. В результате, они мыслят лучше и принимают лучшие решения, чем остальные люди.

12. Живите великой жизнью. Мир вокруг вас в огромной степени определяется вашим внутренним миром. Самые счастливые, самые высокооплачиваемые и уважаемые люди в любой области — это те, которые известны качеством своего характера. Когда вы организуете свою жизнь вокруг качеств близнецов — целостности и смелости, любая дверь будет перед вами открываться, и вы будете гениально счастливым человеком. Вы измените свое мышление и измените свою жизнь.

ПРОСТО ДЕЛАЙТЕ ЭТО!

Смотрите «Мышление успешных людей. Брайан Трейси»:

55:59

Мышление успешных людей. Брайан Трейси.

Поделиться в соцсетях

Бесплатные ресурсы — Брайан Трейси

Наслаждайтесь этими потрясающими бесплатными ресурсами и контентом от Брайана Трейси. Наша цель — помочь вам достичь своих целей быстрее, чем вы можете себе представить!

Бесплатное обучающее видео

Как написать книгу и стать опубликованным автором — Изучите 20-шаговый проверенный метод »

БЕСПЛАТНЫЙ видеокурс по продажам из 3 частей — Проверенные методы продаж для увеличения продаж и доходов »

Веб-семинар по личным и финансовым достижениям — Изучите 12-шаговый безошибочный метод для постановки и достижения ВСЕХ ваших целей. »

Получите работу, которую вы действительно хотите, и получите за это хорошие деньги — Получите доступ к 21 ежедневному совету по видео »

Посетите канал успеха Брайана Трейси на YouTube, чтобы найти много других бесплатных видео.

Бесплатные блоги

О блоге Брайана Трейси об успехе на протяжении всей жизни:

На протяжении более 4 десятилетий Брайан Трейси изучал, исследовал, писал и говорил в области личного успеха, продаж, экономики, истории, бизнеса. , философии и психологии. Блоги Брайана «Успех на протяжении всей жизни» предлагают очень ценный БЕСПЛАТНЫЙ контент во всех этих категориях.

Нажмите здесь, чтобы прочитать блог Брайана Трейси об успехе на протяжении всей жизни

Или вы можете зарегистрироваться для получения моего БЕСПЛАТНОГО информационного бюллетеня

Бесплатное аудиообучение

Brainwave MP3 — Бесплатная 30-минутная аудиопрограмма в формате MP3, которая поможет вам УЗНАТЬ БОЛЬШЕ о своем МОЗГЕ, буквально ИЗМЕНЯЯ МОЗГОВЫЕ ВОЛНЫ. »

Бесплатные оценки

Оценка рентабельности бизнеса — Узнайте, как увеличить продажи и прибыльность, пройдя эту полную оценку рентабельности бизнеса »

Оценка рентабельности продаж — Узнайте, как удвоить или даже утроить свои продажи, пройдя эту полную оценку навыков продаж »

Отличные программы от некоторых из моих доверенных коллег

Перетренируйте свой мозг и раскройте свой истинный потенциал! Brain-A-Thon — это БЕСПЛАТНОЕ иммерсивное мероприятие, на котором 5 экспертов по мозгу и мышлению продемонстрируют вам ПОСЛЕДНИЕ передовые и основанные на фактических данных методологии, инструменты и технологии, которые помогут «разбить ваш потолок финансового стекла». Узнайте больше здесь »

Другое

Рецепт салата Сезар Брайана Трейси

Отчет Брайана Трейси «Как справиться с синдромом смены часовых поясов»

Программы обучения продажам — Брайан Трейси

Как успешно продавать, тратя больше времени на лучшие перспективы

  • 13-шаговое руководство для начинающих продавцы)

  • Расставьте приоритеты, какие перспективы будут иметь максимальную отдачу от ВАШЕГО времени

  • Не тратьте время на неквалифицированных потенциальных клиентов

    • Ваш 100% бесплатно, если вы подпишитесь
    на мой информационный бюллетень успеха продаж сегодня!

Получите этот БЕСПЛАТНЫЙ контрольный список

Всего загрузок

В течение 30 с лишним лет я предоставлял учебные программы, курсы и книги по продажам компаниям и предприятиям из списка Fortune 500 по всему миру, и я обнаружил, что одно можно сказать наверняка: неважно, насколько страстным продавцом вы можете быть, неважно, насколько симпатичным вы, если вы не можете закрыть продажу, ваши усилия ничего не дадут.

В начале своей карьеры у меня были проблемы с закрытием лидов. Затем я обнаружил, что работает, и научился очень хорошо продавать, превращая больше потенциальных клиентов в клиентов, чем когда-либо прежде.

Я добился огромного успеха, побив все рекорды в своей компании и увеличив свой доход в двадцать раз. Теперь я передаю свой проверенный десятилетиями опыт другим в качестве тренера по продажам и эксперта по успеху, вплоть до вас.

  • Методы продаж
  • Процесс продажи
  • Как продать
  • Мотивация продаж

Методы продаж в помощь


Вы закрываете больше потенциальных клиентов

Чтобы попасть в число 20 процентов лучших продавцов, вам нужно уметь закрывать. Вот несколько советов и идей, которые проиллюстрируйте, что вам нужно делать, чтобы заключать сделки чаще:

  • Все навыки продаж, включая закрытие, приобретаются и приобретаются. Если вы умеете водить машину, вы можете научиться заключать сделки.
  • Ваша личность важнее, чем знание продукта и навыки продаж. Поэтому сосредоточьтесь на постоянном совершенствовании и станьте начитанным профессионалом.
  • Гордитесь своими ценами и всегда оправдывайте цену вескими причинами. Затем сведите к минимуму ценовое сопротивление, сравнив цену с более дорогими товарами.

    • Для получения более подробной информации об этой и других продажах тренировочные идеи, я настоятельно рекомендую вам посмотреть мой пост в блоге, 7 советов по холодным звонкам, которые помогут повысить скорость закрытия сделок.

7 советов по совершению холодных звонков


Ваша скорость закрытия сделок

Холодные звонки потенциальным потенциальным клиентам могут быть неприятными и трудными. Делаете ли вы это лично или по телефону, ваша работа заключается в том, чтобы подогреть потенциального клиента.

Прочтите этот блог

Избранные обучающие видео по продажам

Я также публикую серию обучающих видео по онлайн продажам, которые помогут поднять ваши профессиональные навыки на новый уровень.
Вот одна из моих самых популярных подборок, в которой есть 6 советов по улучшению вашего процесса продаж:

Мои самые популярные программы и курсы обучения продажам

Узнайте, как увеличить свой доход, улучшив консультационные методы продаж и закрытия сделок

  • Высокоэффективные продажи

    297 долларов
    • 15 компакт-дисков ИЛИ 30 цифровых аудиофайлов + 1 цифровой DVD
    • Станьте высокоэффективным продавцом с помощью моей программы продаж по самым разумным ценам
    • Идеальная комплексная программа для продавцов, стремящихся найти свое преимущество
    Узнать больше

  • Тренинг по продажам 21 века

    997 долларов
    • Виртуальный учебный курс из 24 частей, а также рабочая тетрадь на 230 страниц с упражнениями
    • Мой новейший и пользующийся спросом тренинг по продажам для продвинутых продавцов
    • Продано более 2500 копий!
    Узнать больше Лучшее значение

  • Искусство заключения сделки

    22,95 доллара США
    • 75 минут аудио
    • Узнайте шаг за шагом, как подать заявку на продажу. .. и получить ее!
    • Овладейте психологией заключения сделок и научитесь справляться с ЛЮБЫМИ возражениями
    Узнать больше

Как улучшить продажи Процесс

Профессиональная продажа состоит из трех этапов. Это перспектива, настоящее и последующее наблюдение. Эти этапы составляют «воронку продаж». Вот как сохранить ваша воронка заполнена, сохраняя поток потенциальных клиентов:

  • Если вы не удовлетворены своими результатами, проанализируйте свою эффективность в этих областях потенциальных клиентов, презентаций и последующих действий и посмотрите, что можно улучшить, чтобы оказать наибольшее влияние на ваш доход
  • Чтобы увеличить продажи, нужно повысить качество или количество вашей деятельности в одной или нескольких из этих областей.
  • Используйте «правило 80/20». Тратьте 80 % своего времени на поиск и презентацию и тратьте только 20 % своего времени на общение с потенциально ценными клиентами.

    • Для получения более подробной информации об этом и других советах я настоятельно рекомендую вам ознакомиться с записью в моем блоге «Как работать с возражениями и использовать методы закрытия»

Процесс продаж: работа с возражениями


и использование методов закрытия сделок

Дело в том, что возражения — это хорошо. Возражения свидетельствуют о заинтересованности. Успешные продажи вызывают в два раза больше возражений, чем неудачные продажи.

Прочтите этот блог

Популярные курсы, посвященные процессу продаж

Узнайте, как усилить воронку продаж и оптимизировать воронки продаж

  • Переговоры о лучшей сделке

    22,95 доллара США
    • 73 минуты аудио
    • Знаете ли вы, что все в жизни можно обсудить? Если нет, то вам нужен этот компакт-диск!
    • Изучите отличные инструменты для переговоров, которые позволят вам каждый раз выигрывать за столом переговоров!
    Узнать больше

  • Успех в продажах стал проще

    197 долларов
    • 14 компакт-дисков, 114-страничная рабочая тетрадь с бесплатной оценкой навыков продаж, а также 3 месяца обучения в Университете Брайана Трейси
    • Объяснение каждого компонента успешных продаж в одном учебном комплекте
    • Узнайте настоящие секреты, как привлечь больше клиентов, закрыть больше продаж и резко увеличить свой доход
    Узнать больше Лучшее значение

  • Продажа более дорогих товаров в условиях конкуренции с более низкими ценами

    22,95 доллара США
    • 69 минут аудио
    • Ключевые навыки, необходимые для того, чтобы продавать больше, быстрее и проще на жестком рынке
    • Узнайте, как выделить свой продукт среди конкурентов и дать вашему клиенту веские причины для покупки, которые не имеют ничего общего с ценой!
    Узнать больше

Как продать товар или услугу for Maximum Profit

Ваша способность продавать может обеспечить вам высокий доход и гарантированную работу на всю жизнь. С учетом сказанного, вот некоторые основные принципы бизнеса которые научат вас продавать больше товаров и услуг:

  • Получите письменные рекомендательные письма от ваших довольных клиентов, выделите лучшее предложение и покажите эти письма каждому потенциальному клиенту.
  • Будьте готовы. Хорошо одеваться. Ваше коммерческое предложение будет бесполезным, если вы производите негативное первое впечатление.
  • Заранее планируйте каждое выступление или презентацию. Лучшие продавцы знают, как заинтересовать потенциальных клиентов и сделать их активными.

    • Для получения более подробной информации по этому и другим советам о том, как более эффективно продавать товары или услуги, я настоятельно рекомендую вам ознакомиться с моей записью в блоге «Три лучших навыка ведения переговоров для убедительных людей».

3 лучших навыка ведения переговоров среди


людей, умеющих убеждать

Некоторые люди умеют вести переговоры в собственных интересах, а некоторые нет. Кем из этих типов людей вы хотите быть?

Прочтите этот блог

Избранные программы: как продавать с большей уверенностью

Узнайте, как без страха продавать что угодно с помощью моих учебных курсов по онлайн-продажам

Мотивация продаж для современных Продавец

Достигнув совершенства в выбранной вами профессии продавца, Вы можете достичь всех своих целей и осуществить все свои мечты. Вот краткая доза мотивации к продажам, которая поможет вам не сбиться с пути:

  • Прямо сейчас внутри вас есть способность быть больше, делать больше и иметь больше, чем когда-либо в жизни. Изучая и практикуя элитные тактики продаж, вы можете достичь звезд.
  • Осознайте свою ценность. Продавцы — самые важные люди в любом бизнесе. Без них крупнейшие и самые успешные компании закрылись бы.
  • Как только вы достигнете своей «крейсерской высоты» и войдете в число 10% самых прибыльных в своей области, вы можете сбросить газ и по-прежнему оставаться основным.