Производство строительных материалов: бизнес-идеи в строительстве

Строительство – одна  из системообразующих сфер российской экономики. На ее долю приходится порядка 6-7% всего создаваемого в стране продукта, при этом строительный сектор поглощает до 3% всех приходящих в Россию инвестиций.

Бизнес — идеи в строительстве реализуются  в трех основных сферах:

• строительство коммерческих и жилых объектов;
• выполнение инженерно-строительных работ и услуг;
• производство стройматериалов.

Первая сфера является наиболее финансово привлекательной, однако отличается жесткими условиями конкуренции и крайне недружелюбна к представителям малого и среднего бизнеса (МСБ). Лидерство здесь удерживают крупные холдинги, а вход в бизнес ограничен не только требованиями к капиталу, но и лицензированием.

Вторую сферу занимают как крупные, так и небольшие частные организации, специализирующиеся на оказании определенного вида работ или услуг: геодезии, проектирования, оснащения отдельных инженерных систем и коммуникаций.

Основные возможности для развития МСБ предоставляются в третьей сфере – производства строительных материалов. Здесь можно реализовать сотни идей: от традиционного цемента или сухих строительных смесей, до оригинальных витражей, светящейся плетки или противоскользящей ленты для напольных покрытий. Наиболее сильны позиции российских производителей в традиционных сегментах рынка (кирпич, цемент, бетон), однако другие сектора для них тоже не закрыты.

Можно выделить следующие наиболее значимые направления (сегменты рынка) для ведения строительного бизнеса:

1. Базовые строительные материалы – кирпич, цемент, товарный бетон, железобетонные изделия и прочее. Это наиболее потребляемые материалы, спрос на которые сильно зависит от состояния первичного строительства. Поэтому в кризисы их рынок заметно сокращается.
2. Сухие строительные смеси — клеевые смеси, стяжки, грунтовки, шпатлевки и т.п. Материалы широко используются как в процессе строительства, так и при проведении дальнейшего ремонта, а потому этот рынок более устойчив.
3. Кровельные и напольные покрытия — плитка, паркет, ламинат, линолеум, черепица, шифер.
4. Лакокрасочные материалы – лаки, краски, растворители, другие изделия.
5. Материалы для внутреннего обустройства помещений – двери, пороги, наличники, столярка, стеклопакеты.
6. Прочие материалы для строительства и отделки – гипсокартон, обои, плинтус, уголок и прочее.

Важно: порядка 60% всех стройматериалов в России потребляют крупные строительные холдинги, остальные 40% — частные потребители и мелкие фирмы. До 80% стройматериалов поглощает жилищное строительство, спрос при этом носит ярко выраженный сезонный (весенне-летний) характер.

Что касается моделей построения строительного бизнеса, то здесь возможны три варианта: самостоятельное освоение выпуска продукции, работа по франшизе и контрактное производство, предполагающее загрузку собственных мощностей заказами от иностранных компаний.

Дополнительные возможности для начала бизнеса в строительстве  предоставляет девальвация рубля – импортные материалы становится слишком дорогими, а потому не очень доступными местным потребителям. Так, ценовое преимущество материалов российского производства составляет от 10 до 30% в сравнении с импортными аналогами. Именно поэтому сейчас начали реализовываться проекты импортозамещения, т. е. осваивается выпуск тех материалов, которые до этого импортировались в Россию.

Малый и средний бизнес Приангарья готов экспортировать стройматериалы, упаковку, продукты — Сибирь |

Новости 17 ноября 2022 г. 14:40

Иркутск. 17 ноября. ИНТЕРФАКС-СИБИРЬ — Малый и средний бизнес Иркутской области готов поставлять на рынки Узбекистана, Монголии, Казахстана и Турции строительные материалы, упаковку, продукты, дезинфицирующие средства, сообщила пресс-служба регионального правительства по итогам проведенной Центром «Мой Бизнес» акселерационной программы.

«Предварительный отбор (для участия в программе — ИФ) прошли 11 компаний. Итоги своей работы компании представили экспертной комиссии. Они презентовали свои экспортные проекты и дорожные карты по выходу на целевые рынки», — говорится в сообщении.

Как поясняется в пресс-релизе, первая сессия акселерационной программы проводилась в 2021 году. В ней приняли участие 12 представителей малого и среднего предпринимательства Приангарья, которые никогда не участвовали в экспортной деятельности, но искали новые рынки сбыта. В течение года после прохождения курса три компании заключили четыре контракта на экспортные поставки сжиженного газа, полипропилена, а также унтов в Монголию, ОАЭ и Узбекистан.

По данным правительства, за 8 месяцев 2022 года экспорт товаров из Иркутской области по сравнению с аналогичным периодом 2021 года увеличился на 17,4%. В два раза возросли поставки в Казахстан и Монголию, в Белоруссию — на 80%, Узбекистан — на 77%, Китай — на 60%.

• Главные события

  Омская область ввела режим ЧС из-за природных пожаров

  Омская область ввела режим ЧС из-за природных пожаров

• Точка зрения

  ДНК из кулона

  Interfax-Russia. ru – Генетики извлекли ДНК древней женщины из кулона, найденного в Денисовой пещере на Алтае.

  ДНК из кулона

• Совместить науку и туризм

  Interfax-Russia.ru — Первый научно-туристический круиз по Байкалу могут запустить этим летом.

• Виноваты бактерии

  Interfax-Russia.ru — Сибирские ученые выявили бактерии, которые влияют на развитие рака легкого. Теперь они планируют разработать тест-систему, чтобы определять вероятность развития этого заболевания.

• Для борьбы с жидкой опухолью

  Interfax-Russia.ru — Российские ученые создали «умный» наноскальпель, способный избирательно разрушать опухолевые клетки в переменном магнитном поле.

• Врио из местных

  Interfax-Russia.ru — Александр Усс покинул пост губернатора Красноярского края. Врио главы региона назначен замминистра финансов РФ Михаил Котюков.

Показать еще

7 способов развития вашего бизнеса по производству строительных материалов

Рост во многих компаниях связан с разумными покупками и прибыльными продажами, и это верно в отношении сектора строительных материалов. Конечно, на первый взгляд это должно быть относительно легко — если бы не то, как заключаются сделки с поставщиками в этом секторе. Производители поставок строительных материалов часто используют скидки как механизм поддержания заявленной цены. Очень часто можно увидеть торговую сделку, заключенную со стандартной ценой и согласованными скидками и ретроспективными скидками, которые эффективно снижают цену в обмен на более высокие объемы продаж. Предположим, ваш головной офис заключил сделку с поставщиком сантехники:

• Первые 1000 санузлов по стандартной цене.
• При покупке более 1000 штук вы получаете ретроспективную скидку в размере 5%.
• А при покупке более 1500 в будущем вы получаете дополнительную скидку 2% на все наборы для ванных комнат.

Если вы уже приобрели 981 комплект ванных комнат, а строитель просит еще 20, вы знаете, что, если вам нужно, вы можете предложить немного лучшую цену, чтобы выиграть продажу, поскольку вы близки к возможность претендовать на ретроспективную скидку. Но что, если вы на самом деле не знаете, сколько наборов для ванных комнат уже куплено в группе? Что делать, если вычисление занимает слишком много времени? Вы рискуете и делаете более низкое предложение, чтобы выиграть бизнес, тем самым рискуя своей прибыльностью? Или вы придерживаетесь цены и рискуете потерять продажу? Это вопросы, с которыми руководители филиалов и продавцы строительных материалов сталкиваются каждый день. Дистрибьюторам с доходом более 100 миллионов долларов часто бывает трудно следить за огромным объемом продукции, типами сделок и поставщиками. В результате мы обычно видим две основные проблемы, влияющие на прибыльность компаний в отрасли строительных материалов:

• Неточности в расчете и заявлении дохода от скидки
• Недостаточная видимость фактической маржи в точке продажи

Легко увидеть, что одно вытекает из другого. Поясню: там, где предлагаются многоуровневые скидки, продавцу или менеджеру филиала необходимо точно знать, где они находятся с точки зрения общего объема, чтобы рассчитать точную текущую стоимость. Мы видели много ситуаций, когда эта информация просто недоступна на уровне филиала, потому что консолидация закупок по контракту происходит только на уровне группы. Что еще хуже, если эта консолидация выполняется в электронной таблице, существует высокая вероятность того, что она не будет обновляться при каждой совершенной продаже, а это означает, что она никогда не может быть точным снимком фактически совершенных покупок. Так как же исправить эту ситуацию? Вот три вещи, которые помогут повысить прибыльность в точках продаж:

1. Создавайте соглашения, которые можно систематизировать — другими словами, структуры сделок, которые можно преобразовать в формат, в котором можно записывать историю покупок. Это создаст условия для точных записей и актуальной информации о ценах.

2. Внедрить средства контроля, чтобы менеджеры по продажам/отделениям могли видеть информацию о стоимости и скидках, которая им необходима, чтобы иметь возможность судить о конкурирующих SKU, приносящих наибольшую прибыль.

3. Создавайте оповещения, чтобы показать, когда пороги могут быть пропущены, чтобы дать менеджерам по продажам / филиалам возможность продавать больше и получать еще большую прибыль.

И еще четыре вещи, которые вы можете сделать, чтобы способствовать взаимному росту для вас и ваших поставщиков:

4. Предоставьте возможность моделировать сценарии сделок на основе фактической/прогнозируемой покупательской активности. Это позволит вам заключать сделки с поставщиками, которые стимулируют достижимый рост для вас обоих.

5. Используйте онлайн-утверждение контракта, чтобы убедиться в отсутствии разногласий по поводу характера заключаемой сделки.

6. Интеграция источников данных (совершенных покупок) по договору и автоматизация обработки претензий для устранения ошибок и споров.

7. Обеспечьте портал поставщиков для проверки вашей эффективности в сравнении с целевыми показателями.

Другими словами, упростите поставщикам возможность вести с вами дела. Делайте это И продавайте больше, это означает, что вы окажетесь в наилучшей возможной позиции на переговорах со своими поставщиками. Система управления скидками позволит вам делать все это и многое другое. Узнайте, как система управления скидками может работать в вашем бизнесе, загрузив нашу электронную книгу: «Поставить продавца на место водителя».

7 Строительные материалы Бизнес-идеи, которые помогут вам добиться успеха

Вы предлагаете качественные строительные материалы по конкурентоспособным ценам. Так почему же ваш бизнес не растет более быстрыми темпами? Лучше всего начать с реализации этих ключевых бизнес-идей по строительным материалам. Следуйте этим советам, чтобы встать на правильный путь.

1. Регулярно общайтесь с клиентами и уделяйте особое внимание каждому сегменту

Одним из ключей к укреплению вашего бренда является регулярное общение с клиентами. Попробуйте прямую электронную почту и социальные сети.

Сообщение должно быть своевременным и ориентированным на конкретные потребности вашей аудитории. Не рассылайте всем одну и ту же информацию. Лучшая стратегия — разделить аудиторию на категории или сегменты. Например, создайте одно сообщение для дизайнеров, а затем другое для архитекторов и даже крупных подрядчиков и мелких подрядчиков. То же самое с частыми покупателями и покупателями впервые.

После создания сегментов отправьте сообщение каждой группе.

2. Будьте источником полезной информации

Создание бизнеса требует больших усилий по продажам, но это только один из элементов успеха. Выстраивайте отношения со своими клиентами. Отличный способ сделать это — стать хорошим источником информации.

Вот почему многие производители строительных материалов создают блоги, видеодемонстрации и технические материалы, которые отвечают на вопросы клиентов. Создание контента требует времени, но оно может помочь создать ваш бренд и одновременно помочь клиентам.

3. Узнайте, что нужно клиентам

Умная идея для развития вашего бизнеса строительных материалов — облегчить работу ваших клиентов. Свяжитесь с ключевыми местными игроками в отрасли строительных материалов и спросите, что им нужно.

Например, процесс подачи документов очень медленный. Выявление способов упростить процесс подачи заявок через Интернет может помочь вам опередить конкурентов. Покажите, что вы восприимчивы к изменению процессов, чтобы помочь своим клиентам. Это принесет вам сильную репутацию и увеличит рекламу из уст в уста.

4. Убедитесь, что ваш веб-сайт строительных материалов прост в навигации и использовании

Самый важный ресурс, который у вас есть, помимо ваших сотрудников, — это ваш веб-сайт. Многие компании, производящие строительные материалы, создают веб-сайты, но редко оценивают удобство их использования, даже при изменении технологий. Критически взгляните на свой сайт и сайты конкурентов. Как ваш сайт работает в сравнении? Так понятно? Возвращает ли ваша функция онлайн-поиска релевантные результаты?

Прежде всего убедитесь, что ваш веб-сайт прост в навигации и использовании. Насколько легко создавать заявки и указывать свои продукты? Является ли информация о ваших продуктах интерактивной, тщательной и хорошо организованной?

Ваш веб-сайт должен сделать путь покупателя понятным и предоставить подробные характеристики продукта. Технический контент должен быть легко доступен для поиска и распространения.

Подумайте о своей аудитории. Если клиенты не могут найти ваши продукты, они не будут покупать ваши продукты.

5. Обеспечьте цифровые процессы, которые работают для ваших клиентов

Какие услуги вы предоставляете архитекторам, инженерам, подрядчикам и дизайнерам в вашем регионе? Подумайте о процессе управления строительным проектом и определите, как ваш бизнес может его упростить.

Например, если подрядчик может представить спецификации продукта онлайн, а ваша компания может предоставить подробный прайс-лист в течение 24 или 48 часов, это упрощает процесс.

Рассмотрите возможность использования программного обеспечения для управления строительными проектами, такого как Concora, которое позволяет более эффективно интегрировать ваш инвентарь для крупных местных клиентов.

6. Используйте видеомаркетинг

Маркетинг, возможно, не является вашей сильной стороной, но это важная бизнес-идея строительных материалов, которую необходимо освоить. Видеомаркетинг быстро развивается, и это отличный способ выделиться среди конкурентов.

YouTube позволяет легко создать канал и охватить широкую аудиторию. Подумайте о том, как люди учатся. Более половины населения — визуалы. Они скорее посмотрят короткое видео, чем прочитают стену текста. Также было показано, что видео улучшают рейтинг в поиске Google и позволяют делиться сообщениями в социальных сетях.

Суть в том, чтобы предоставить что-то ценное или рассказать историю. Проведите видеоэкскурсию по своему складу, дайте советы клиентам, как лучше управлять своей цепочкой поставок, или продемонстрируйте рекомендуемый продукт. Попросите довольных клиентов поделиться своими историями в видео-отзывах.

7. Предоставьте документацию

К настоящему времени вы начинаете рассматривать свой веб-сайт не просто как средство продаж, а как важный информационный инструмент для клиентов. Вы продаете строительные материалы, которые поставляются с подробной документацией? Эта информация должна быть в сети. Нажав на конкретный элемент, вы увидите цены и характеристики продукта, а также другую полезную информацию, например руководства пользователя.

Рассмотрите возможность создания интерактивной библиотеки документации с возможностью поиска. Это может быть удобным ресурсом для всех, у кого есть вопросы о вашей продукции. Это также может вернуть предыдущих клиентов на ваш сайт.