Бизнес-планы — примеры и образцы с расчетами 2020
Рубрика: Бизнес-планы
Рассмотрим информацию о том, как открыть магазин бытовой химии, а также бесплатно готовый пример бизнес-плана для его открытия. Люди каждый день…Рубрика: Бизнес-планы
Здоровый образ жизни в России становится не менее популярным, чем в странах Европы или США. Согласно социологическим исследованиям процент россиян,…Рубрика: Бизнес-планы
Если имеется цель создания бизнеса с высокой прибылью и низкими затратами на его организацию, можно открыть массажный кабинет (салон). Здесь вы сможете…Рубрика: Бизнес-планы
Как известно, сервисным центром называют организацию, занимающуюся оказанием услуг по сервисной поддержке и обслуживанию техники, оборудования и…Рубрика: Бизнес-планы
Среди населения всей планеты наблюдается повышение интереса к спорту: кто-то наблюдает за успехами других с экрана телевизора, а кто-то не покладая рук.
Рубрика: Бизнес-планы
Данные заведения являются местами, где одни любят попариться, другие собраться там тесной компанией друзей и просто отдохнуть, третьи поддерживают,…Рубрика: Бизнес-планы
Здесь мы рассмотрим статью о том, как открыть тренажерный зал, что нужно для этого, готовый пример бизнес-плана. С каждым днем всё более и более…Рубрика: Бизнес-планы
Рубрика: Бизнес-планы
Одним из доходных видов бизнеса стали парфюмерно-косметические магазины. Собственно говоря, это и неудивительно, ведь все мы любим быть красивыми, а в…Рубрика: Бизнес-планы
Здесь мы рассмотрим статью о том, как открыть стрелковый тир, что нужно для него, сможете скачать готовый пример бизнес-плана.
Чтобы получать доход от…Простые бизнес-планы с расчетами доходов и расходов
Как составить бизнес план (пример)
Что такое бизнес план?
Бизнес план имеет много определений, но если говорить коротко, то это пошаговый инструктаж для воплощения в жизнь любой бизнес-идеи. Планирование будущего дела или же совершенствование уже имеющегося предприятия является не только основным требованием для инвесторов, кредиторов и партнеров, но и необходимостью для бизнесмена.
Составление бизнес плана подразумевает глубокий и точный анализ всех сторон будущего предприятия, а это позволяет превратить идею в конкретные цели и цифры. А еще, бизнес-план – это всегда неоконченная книга, так как в процессе изменений экономических условий, конкурентной среды, инвестиционного рынка всегда можно вносить коррективы для успешного продвижения бизнеса.
Любая бизнес-идея может стать успешным делом, если будущий предприниматель будет четко понимать, что ему необходимо для внедрения в жизнь своих планов. Именно бизнес план есть отправной точкой для начала бизнеса, которая делает возможной оценку реального положения дел, изучить рынок и конкурентов, дать адекватную оценку своим возможностям, и поразмыслить над тем, как сделать свой бизнес уникальным, а значит востребованным.
Основные принципы подготовки бизнес плана
В данное время в интернете не сложно отыскать готовые бизнес планы, но стоит понимать, что каждое дело имеет свои особенности, поэтому слепо копировать все, что написано другими не стоит. Можно взять за основу, можно посмотреть, как это должно выглядеть, но если вы серьезно решили заняться своим бизнесом, то весь анализ, расчеты и оценки стоит сделать самому. Читайте еще: Как начать бизнес с нуля.
Итак, что должно обязательно быть в бизнес-плане
1) Резюме проекта. Это лаконичное описание бизнес идеи, видение развития и инструментов для достижения результата. Также резюме должно отображать данные о том, какие вы видите преимущества в своем бизнесе в сравнении с остальными игроками на рынке. Одним словом этот раздел должен дать краткую характеристику вашей бизнес идеи.
2) Информация о компании. Здесь необходимо обозначить название предприятия, форму собственности, юридический и фактический адрес фирмы, описать структуру предприятия.
Также необходимо дать описание товарам или услугам, с производством или продажей которых вы собираетесь выйти на рынок.
Указать основные цели работы предприятия.
3) Анализ рынка. Эта часть предполагает рассмотрение условий, в которых вы собираетесь выходить на рынок – конкурентная среда, спрос, какую цену вы собираетесь назначить, и какую прибыль получить в перспективе ближайших трех лет. Также необходимо указать, какие именно преимущества ваших товаров или услуг смогут стать особенно привлекательными для потребителей.
4) Продукт. Эта часть должна содержать подробное описание будущих товаров или услуг, которые вы предложите потребителю. Также нужно обозначить, на какую целевую аудиторию будет ориентирована ваша деятельность, указать будущих поставщиков, партнеров, подрядчиков и прочих контрагентов, с которыми планируется сотрудничество.
5) Стратегия развития. Это раздел предполагает описание инструментов развития будущего предприятия – темпы роста, реклама, возможное расширение.
6) Инструменты для работы предприятия. В этой главе нужно отразить информацию о том, какое оборудование вы собираетесь использовать, как упаковывать товар, доставлять, а если это услуги, то где вы их будете предоставлять и с помощью каких средств.
Также в это раздел стоит включить информацию о вашей команде – начиная от руководящего состава и заканчивая подсобными рабочими.
7) Финансовый анализ. Этот раздел является ключом в бизнес-плане, который должен стать обоснованием вашей идеи в цифрах.
Здесь необходимо проанализировать и просчитать все затраты связанные с организацией предприятия, его размещения, затраты на обслуживание, оплату работы сотрудников, расчеты с поставщиками и т.д. Учесть нужно все, вплоть до покупки пачки бумаги.
Также в этот раздел включите информацию о ваших действиях в случае возникновения задолженности со стороны партнеров, покупателей или поставщиков. Какие схемы возврата долгов вы собираетесь применять, и как можете себя защитить от подобных ситуаций.
8) Сопровождающие документы. Это конечно не раздел, но важная составляющая бизнес плана. Нужно приложить все документы, касающиеся непосредственно предприятия как юридического лица, договора аренды, резюме, должностные инструкции и т.д.
Частые ошибки в бизнес-планах
Примеры бизнес планов можно просматривать бесконечно, но новичок не всегда может основные недостатки бизнес плана. Часто, бизнес идея не получает в жизнь потому, что в бизнес-плане абсолютно невозможно увидеть основную суть и преимущества будущего предприятия.
Итак, рассмотрим основные ошибки, которые допускают неопытные бизнесмены во время работы над бизнес-планом:
- Ненужная информация. Часто бизнес планы пишут таким образом, что за описанием профессиональных навыков сотрудников, теряется информация о самом бизнесе, или же рассказ о конкурентах превращается в сочинение «Кто сегодня предлагает такие же товары как у меня и какой я молодец, что могу сделать лучше (или дешевле)». По сути, достаточно списка конкурентов, пары слов о плюсах и минусах в их работе, ценовой политике и указания ваших преимуществ по сравнению с ними.
Нужно помнить, что основная мысль бизнес плана – это донести реальность вашего предприятия, его перспективность и работоспособность. Читайте еще: Как открыть фаст фуд.
- Необоснованные цифры. Как уже говорилось ранее, финансовый анализ является определяющим для бизнес-плана, поэтому все расчеты должны быть произведены на основе реальных цифр.
Конечно, проще и быстрее прикинуть «на глаз», но если вы серьезно решили делать свой бизнес, то помните, что любое дело любит точность.
Конечно, проще и быстрее прикинуть «на глаз», но если вы серьезно решили делать свой бизнес, то помните, что любое дело любит точность.Для того чтобы инвестор смог вами заинтересоваться, потрудитесь поработать над тем, чтобы все цифры в бизнес-плане были обоснованными. Учитывайте то, что инвесторы и кредиторы идут на переговоры подготовленными, так как речь идет о их деньгах. И, в случае возникновения даже небольшой неуверенности в реальности ваших расчетов, об инвестициях в ваш бизнес можете забыть.
- Расплывчатая информация о целях и инструментах их достижения. Эта проблема возникает, как правило, тогда, когда есть идея, но нет видения ее реализации, или же, это видение имеет не законченную форму. Грубо говоря, если будущий бизнесмен не продумал все до конца.
Бизнес план обязан раскрывать список конкретных целей и путей их реализации, работа с целевой аудиторией, оценка ее платежеспособности, четкое определение места на рынке, которое вы планируете занять, и кто именно будет вашим главным конкурентом.
Укажите, что является основой для таких заключений (анализ, маркетинговые исследования, опрос и т.д.).
- Завышенный ожидаемый результат. Часто, рассчитывая потенциальную доходность будущего бизнеса, мечты предпринимателей берут верх над реальными цифрами. Не стоит увлекаться желаемым, а лучше честно посмотреть на действительность. Если в финансовом анализе буду взяты в расчет адекватные цифры, то ожидаемый финансовый результат, также будет иметь реальный вид.
Не пытайтесь впечатлить кредиторов, партнеров и инвесторов прибылями в 500%. Поверьте, они ваш результат просчитают намного быстрее и точнее в своей голове, ведь их опыт и знания будут больше ваших. И если представленная идея стоящая, пусть даже и не прибыльная с первого дня, но перспективная в будущем, ее не обойдут вниманием.
Пример бизнес плана
Итак, рассмотрим пример бизнес плана для кафе «Goodtime».
- Резюме.
Название – Кафе «Goodtime».
Организационно-правовая форма – Общество с ограниченной ответственностью.
Место расположения – г. Киев
Предоставляемые услуги – Кафе, бар, караоке, проведение праздничных мероприятий, проведение тренингов, семинаров.
Режим работы – 8.00-23.00 без перерыва и выходных.
Персонал – 1 руководитель, 2 администратора, 1 бармен, 4 официанта, 2 повара, 1 арт-директор, 1 уборщица, 2 посудомойки.
Необходимый стартовый капитал – 500 000,00 грн.
Расходы в месяц – 197 000,00 грн.
Планируемый срок возврата инвестиций – 18 месяцев.
Конкуренция – высокая
Спрос – высокий
Планируемый доход в месяц – 180 000,00 грн.
Планируемый расход – 120 000,00 грн.
Планируемая чистая прибыль – 60 000,00 грн.
- Услуги и товары кафе.
Кафе «Goodtime» будет предоставлять следующие услуги:
1) Услуги кафе, бара.
2) Проведение тренингов, семинаров.
3) Тематические вечеринки.
4) Услуги караоке.
5) Предоставление Wi-Fi для посетителей.
6) Отдельная игровая комната для детей.
Товары, которые будет продавать кафе «Goodtime»:
1) Кондитерские изделия собственного производства.
2) Полуфабрикаты собственного производства.
3) Обед/ужин с доставкой на дом или «с собой».
4) Продажа кофе и чая на вес.
- Целевая аудитория.
Работа кафе ориентирована на людей в возрасте 18-55 лет со средним достатком и выше среднего. Им должно быть интересно проведение времени в уютной атмосфере, с возможностью участия в интересных программах, исполнения песен в караоке. Каждый клиент должен приносить доход в размере 50-250 грн.
Также планируемыми потребителями услуг являются небольшие фирмы, которые заинтересованы в проведении мероприятий для небольших групп людей 10-30 человек.
- Методы продвижения на рынок.
1) Раздача флаеров-приглашений на открытие.
2) Реклама на местном радио и телевидении.
3) Размещение рекламных стендов, плакатов, бигбордов с информацией об открытии кафе.
4) Размещение информации в социальных сетях.
- Инструменты для удержания клиентов.
1) Интересное меню, возможность приготовления блюд под заказ клиентов.
2) Акции, дисконты для постоянных клиентов.
3) Проведение интересных тематических вечеринок.
4) Подарки постоянным клиентам в виде десертов, напитков.
5) Обслуживание на высшем уровне.
- Конкуренты.
Кафе «Goodtime» будет открыто в центре спального района, где также работают 4 кафе подобного уровня. Но, наше кафе будет иметь следующие преимущества:
1) Наличие караоке;
2) Наличие детской игровой;
3) Возможность заказа еды на дом;
4) Тематические вечера.
5) Месторасположение кафе имеет удобный подъезд и место для парковки.
- План мероприятий по открытию кафе.
1) Анализ рынка.
2) Подбор команды.
3) Ремонт помещения.
4) Закупка необходимого оборудования и инвентаря для работы.
5) Проработка меню и план ближайших мероприятий.
6) Регистрация деятельности и получение всех, необходимых разрешительных документов.
7) Начало рекламной кампании.
8) Проверка кафе на работоспособность.
9) Открытие.
- Финансовый анализ.
Единовременные затраты:
- Закупка оборудования и инвентаря – 350 000,00 грн.
- Ремонт помещения – 150 000,00 грн.
Итого: 500 000,00 грн.
Периодические затраты:
- Аренда – 50 000,00 грн.
- Заработная плата – 48 000,00 грн.
- Коммунальные платежи, интернет – 8 000,00 грн.
- Закупка продуктов – 70 000,00 грн.
- Налоги и сборы – 21 000,00 грн.
Итого: 197 000,00 грн.
Срок окупаемости:
При условии, что кафе будет посещать 50 человек в день и доход с каждого будет 150 грн., срок окупаемости наступит через 18 месяцев.
50 чел. *150 грн.*30 дней =225 000,00 грн.
225 000,00 грн. – 197 000,00 грн. = 28 000,00 грн.
500 000,00 грн./28 000,00 грн. = 17,86 ≈18 месяцев.
Заключение
При условии грамотной реализации идеи и эффективной работы рекламной компании, администрации кафе и арт-директора, можно рассчитывать на прибыль уже после первого месяца работы. Учитывая, что кафе открывается осенью, то посещаемость ожидается высокая в ближайшие 6-9 месяцев. Для удержания клиентов в летний период, в перспективе возможно открытие летней площадки.
Итак, составить бизнес план возможно и самому. Здесь приведен упрощенный вариант, в связи с тем, что он касается вопросов производства. Кроме того, учитывайте, что это всего лишь пример, поэтому указанные цифры очень приблизительные.
Если решите взять его за основу, проведите тщательный анализ финансовой стороны вопроса самостоятельно.
И еще, если нет уверенности в вопросе бизнес планирования, то всегда можно воспользоваться услугами профессионалов, которые вашу идею хорошо проработают и превратят в качественный бизнес-план.
Но, главное, настойчиво двигаться в направлении своей цели и не отчаиваться, ведь ошибки всегда возможны. Самым важным в бизнесе является не то, что нельзя допускать ошибок, а умение быстро сориентироваться в ситуации и правильно выбрать направление решения проблем.
Читайте также:
Готовые примеры бизнес-планов для малого бизнеса
Бизнес-план — это карта и компас для Вашей дороги к успеху. Если вы решили открыть свое дело, то примеры бизнес-планов, доступные на нашем сайте, помогут сориентироваться и выбрать верное направление. Мы рассмотрели популярные и перспективные направления малого бизнеса, на основе которых вы сможете выбрать свою нишу и верно рассчитать свои силы.
Должны Вас разочаровать. Примеры готовых бизнес-планов, опубликованные на нашем сайте, потребуют от вас напряженной работы. Вам придется перепроверить информацию, внести в бизнес-план коррективы, появившиеся в результате меняющегося законодательства. В конце концов учесть специфику рынка, на котором собираетесь работать.
Но зачем нужны такие бизнес-планы? Готовые примеры помогут определить структуру вашего исследования и источники информации, которой можно руководствоваться при открытии собственного бизнеса. Меняется рынок, цены и законодательство, но принципы планирования бизнеса сохраняются прежними. Вы можете бесплатно скачать пример готового бизнес-плана и на его основе подготовить собственный.
Рубрикатор
Каталог готовых бизнес-планов можно классифицировать по двум параметрам, на которые ориентируются люди, собирающиеся открыть собственный бизнес: первоначальные вложения (или без вложений) или отрасль (в которой у человека, вероятно, есть опыт):
По первоначальным вложениям
Готовые примеры по отраслям
Ценный совет
Если вы решили открыть свой бизнес, то не забывайте, что выбранное дело должно нравиться.
Первое время вы будете посвящать своему бизнесу 100% своего времени, и если вы выбирали бизнес исключительно на основе первоначальных вложений, то вам может быть нелегко. Поэтому мы искренне рекомендуем научиться получать удовольствие от того, чем вы планируете заниматься, а бизнес-планирование поможет извлечь из процесса достойную прибыль.
Часто задаваемые вопросы
Какие направления бизнеса самые прибыльные?
При должном старании любое занятие может стать прибыльным. Можно разбогатеть на подметании улиц или выпекании пирожков. Главное — ваше желание стать лучшим в своем деле. А наши готовые бизнес-планы помогут сориентироваться в выборе направления малого бизнеса.
Можно ли открыть свой бизнес совсем без вложений?
Совсем без вложений будет очень непросто. В некоторых тематиках можно обойтись очень малыми вложениями, например, достаточно иметь компьютер с доступом к интернету. У большинства людей есть такая возможность.
Примеры бизнес-процессов в организации
На данной странице представленны готовые примеры бизнес-процессов.
Моделирование данных примеров бизнес-процессов производилось в Дизайнере BPM-системы ELMA
Работа службы поддержки
В модели бизнес-процесса «Служба поддержки» запрос регистрируется из различных источников. С целью рационального использования рабочего времени сотрудников запросы типизируются. К примеру, в IT-компании адресатом может выступить как тестировщик, так и разработчик. Пример моделирования бизнес-процесса работы службы поддержки в системе ELMA BPM:
Работа службы поддержкиСогласование бюджета
Скачайте полную классификацию бизнес-процессов коммерческих компаний. Это межотраслевая модель. Она разработана Американским центром производительности и качества APQC. И переведена на русский язык компанией ELMA.
Классификация процессовПример описания бизнес-процесса «Согласование бюджета», подразумевает реализацию параллельных шлюзов, между различными департаментами и бухгалтерией/отделом планирования.
Локальные подразделения в контексте должны независимо друг от друга огласить свои потребности на ближайший год (квартал).
Поиск нового сотрудника отделом кадров
Пример описания бизнес-процесса «Поиск нового сотрудника отделом кадров» есть в каждом предприятии. Модель описывает полную последовательность шагов по работе со входящим резюме, учитывая действия соискателя с помощью событий ожидания сообщения. На каждом этапе рассмотрения резюме процесс может быть завершён по решению об отказе.
Поиск нового сотрудника отделом кадровЗаказ билетов через туроператора
Модель «Заказ билетов через туроператора» демонстрирует сервис для путешественника, который предоставляет туроператор и сервис для туроператора, предоставляемый авиакомпанией. Путешественнику достаточно инициировать процесс и сформировать заказ, а затем оплатить его. Остальные действия будут совершены по стандартному сценарию туроператором и авиакомпанией.
Заказ билетов через тур оператораПроверка работы оборудования
Процесс «Проверка работы оборудования» начинается в зоне ответственности Продавца, который вносит заявку на проверку, а далее, после проверки Инспектором и Начальником ТО, заявка отправляется как задача на ремонт. Продавец оповещается о результатах проверки и ремонта.
Проверка работы оборудованияБольше примеров описания бизнес-процессов компаний можно найти и скачать бесплатно в магазине готовых решений ELMA Store
Все, что вам нужно знать
Сюда входят компании, работающие в сфере транспорта, общественного питания, распределения, розничной торговли и другие отрасли, которые продают услуги, а не продукты. 4 мин. Прочт.
1. Факты о сфере услуг2. Трехсекторная экономика
3. Бизнес-идеи в сфере услуг
Примеры предприятий сферы услуг включают компании, занятые в сфере транспорта, общественного питания, распределения, розничной торговли и других отраслей, которые продают услуги, а не продукты.Эти нематериальные активы являются основным источником дохода для предприятий сферы услуг.
Факты о сфере услуг
По данным Бюро переписи населения США, в сектор услуг входят следующие отрасли:
- Отдых
- Искусство и развлечения
- Социальная помощь
- Здравоохранение
- Управление отходами
- Профессиональные и технические услуги
- Научные услуги
- Транспорт
- Складские помещения
- Информационные услуги
- Товары и ценные бумаги
Страны с обслуживающей экономикой относятся к категории более экономически развитых, чем те, которые в основном полагаются на сельское хозяйство или промышленность.
Китай, Австралия, Великобритания и США занимают лидирующие позиции среди компаний, которые в основном имеют экономику, основанную на услугах. Институт управления поставками в США ежемесячно отслеживает деловую активность в сфере услуг. Поскольку более 66 процентов экономики США основано на сфере услуг, этот индекс является надежным индикатором общего экономического здоровья страны.
The CIA World Factbook и Международный валютный фонд сообщают следующие рейтинги выпуска услуг по состоянию на 2016 год:
- Индия, 1 миллиард долларов
- Канада, 1 доллар.1 миллиард
- Бразилия, 1,3 миллиарда долларов
- Италия, 1,4 миллиарда долларов
- Франция, 1,9 миллиарда долларов
- Великобритания, 2,1 миллиарда долларов
- Германия, 2,4 миллиарда долларов
- Япония, 3,5 миллиарда долларов
- Китай, 5,7 млрд долларов
- США, 14,76 млрд долларов США
Трехсекторная экономика
В трехсекторной экономической теории услуги считаются третьим уровнем. Компании, которые предоставляют опыт, консультации и / или советы, попадают в эту категорию.Первичный сектор — это сельское хозяйство, горнодобывающая промышленность и сельское хозяйство. Вторичный сектор включает производство и продажу материальных продуктов. Хотя услуги считаются третичными, это крупнейший сектор экономики США
.Экономика знаний — один из наиболее быстро развивающихся аспектов сектора услуг. Это предполагает использование данных и технологий для понимания потребностей аудитории и максимально эффективного удовлетворения этих потребностей.
Сервисные бизнес-идеи
Сфера услуг предоставляет множество возможностей для владельцев малого бизнеса.
- Мобильный уход за домашними животными требует фургона, подходящих инструментов и опыта. Если у вас есть то, что нужно, вы сможете создать клиентуру, которая ценит удобство вашего обслуживания.
- Перепродажа предметов коллекционирования — отличный выбор для тех, кто любит делать покупки в секонд-хендах. Обыщите складские помещения, консигнационные магазины и онлайн-рынки в поисках антикварных и винтажных предметов для перепродажи на eBay и в журналах для хобби. Чтобы добиться успеха, выберите определенную нишу, будь то олдскульные концертные футболки или классические игрушки.
- Доставка подгузников создает удобство для родителей, которые хотят минимизировать воздействие на окружающую среду, выбирая тканевые подгузники. Если у вас есть грузовой автомобиль и есть стиральная машина и сушилка, это ваш шанс начать экологически чистый бизнес.
- Прием и доставка в химчистку — это услуга для профессионалов, у которых нет времени идти к уборщице. Сотрудничайте с офисными зданиями, вокзалами и другими удобными пунктами высадки в вашем районе.Возможно, вы даже сможете договориться о специальной цене с местной химчисткой.
- Мобильные слесари могут добиться успеха, имея только мобильный телефон и фургон, если у них есть необходимое оборудование и обучение. Если вы сова, которая не против того, чтобы быть на связи 24/7, это может быть выгодной возможностью.
- Услуги по очистке граффити могут быть проданы коммерческим и частным клиентам. Если вы находитесь в городе, где использование тегов влияет на предприятия, предложите за определенную плату очистить их фасады.
- Мобильная уборка гольф-клуба — хороший выбор, если вы живете в благополучном районе, где живут люди, настроенные на карьеру. Клюшки для гольфа могут быть дорогими, поэтому регулярно чистите их, чтобы предотвратить обесцвечивание, ржавчину и другие проблемы, которые могут повлиять на их игру.
- Инструкторы по самообороне могут проводить частные или групповые занятия карате или дисциплиной по своему выбору. Это полезная услуга для клиентов любого происхождения и на протяжении всей жизни.
- Услуги гида могут принести много денег, если вы живете в месте, где люди отдыхают.Если вы знаете все лучшие места ночной жизни в своем городе или хотите поделиться своей любовью к пешим прогулкам с другими, сделайте это в бизнесе, рекламируя свои услуги.
- Услуги по присмотру за домашними животными варьируются от ежедневного выгула собак до присмотра за домашними животными для родителей, которые находятся за пределами города. Если вы любите животных, предлагайте свои услуги друзьям и соседям.
- Если у вас есть лицензия на сеанс массажа, продвигайте свое шоу, продавая мобильные массажи. Вы можете специализироваться на девичниках, детских душах и вечеринках для девочек.
Если вам нужна помощь в сфере услуг, вы можете опубликовать информацию о юридических потребностях на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Гарвардское право и Йельское право, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.
примеров бизнес-целей и задач | Малый бизнес
Крис Джозеф Обновлено 12 февраля 2019 г.
Успешные предприятия основаны как на целях, так и на задачах, поскольку они проясняют цель бизнеса и помогают определить необходимые действия. шаги или действия, которые вы предпринимаете для достижения своей цели.И цели, и задачи должны быть конкретными и измеримыми. Цели могут включать в себя такие области, как прибыльность, рост и обслуживание клиентов, с рядом задач, которые можно использовать для достижения этих целей.
Цели прибыльности бизнеса
Общая цель бизнеса — вести прибыльный бизнес, что обычно означает увеличение доходов при ограничении расходов. Для достижения этой цели цели могут состоять в увеличении годовых продаж на 10 процентов или создании трех новых аккаунтов каждый месяц.Цели расходов могут включать в себя поиск нового действующего объекта, который снижает вашу арендную плату на 200 долларов в месяц или сокращение ежемесячных счетов за коммунальные услуги на 15 процентов.
Цели обслуживания клиентов
Цели обслуживания клиентов могут включать сокращение количества жалоб на 50 процентов в течение одного года или сокращение времени рассмотрения жалоб клиентов до минимум одного рабочего дня. Для достижения целей обслуживания клиентов в число задач могут входить увеличение штата службы поддержки с одного до трех человек к концу года или реализация политики, при которой клиенты гарантированно получат обратный телефонный звонок до конца рабочего дня.
Удержание сотрудников
Если вы столкнулись с проблемой текучести кадров, вашей общей целью может быть улучшение удержания. Чтобы конкретизировать эту цель, вы можете измерить текущую текучесть кадров, например, один сотрудник за пять увольнений через три месяца, и решить удвоить эту цифру до шести месяцев. Задачи для достижения этой цели могут включать в себя реализацию программы обучения, в которой подробно описывается деятельность новых сотрудников в течение первых 90 дней работы. Вы также можете проводить встречи один на один раз в две недели со своими сотрудниками, чтобы наладить взаимопонимание и выяснить, что у них на уме.
Эффективность операций
Еще одна цель может заключаться в повышении эффективности бизнес-операций как способ повышения производительности. Чтобы повысить эффективность, вы можете поставить цель увеличить время доставки с трех до двух дней. Цели для достижения этой цели могут включать в себя поиск нового отправителя или улучшение времени производства, чтобы единицы были готовы к отправке до 10 часов утра каждое утро.
Рост бизнеса
Возможно, ваша цель — расширить бизнес.Например, если у вас есть франчайзинговое подразделение, вашей целью может быть открытие еще трех подразделений в течение пяти лет. Если бы это было так, ваши цели могли бы включать разведку нового города один раз в квартал или снижение вашей франшизы на 25 процентов в течение следующих шести месяцев.
Примеры бизнес-продуктов | Малый бизнес
Дэвид Сарокин Обновлено 29 октября 2018 г.
Бизнес-продукты — это вещи, которые компании продают, чтобы заработать деньги. Другими словами, бизнес-продукты — это товары и услуги, которые люди хотят покупать, чтобы обставить свои дома, управлять собственным бизнесом, снабжать свои школы, церкви, стадионы и фабрики и в целом поддерживать развитие мира.Существует несколько различных категорий продуктов, которые лучше всего проиллюстрировать одним или несколькими примерами продукта и услуги в каждой категории.
Совет
«Деловые продукты» иногда относятся только к товарам, покупаемым предприятиями, но он также используется в более широком смысле для обозначения всех товаров, продаваемых предприятиями, как другим предприятиям, так и потребителям. В этой статье используется более широкое значение этого термина и включает в себя продажи между бизнесом и потребителем.
Сырье
Производственный процесс начинается с предоставления сырья, которое извлекается непосредственно из окружающей среды. К ним относятся минералы, такие как железная руда или необработанные алмазы; топливо, такое как сырая нефть и уголь, лесная древесина; и сельскохозяйственные продукты, такие как пшеница, кукуруза, говядина и кожа. Сырье — это материал, из которого в конечном итоге производятся все физические продукты.
Обработанные материалы и компоненты
Компании используют сырье для создания переработанных материалов и компонентов.Как правило, они продаются другим предприятиям для дальнейшей обработки или включения в конечную продукцию, хотя некоторые продажи осуществляются напрямую конечным потребителям. Например, сырая нефть перерабатывается во многие компоненты, такие как этилен или керосин, и эти компоненты затем используются в химической и нефтяной промышленности для производства дополнительных продуктов.
Компоненты — это детали, изготовленные для дальнейшей сборки в конечный продукт. Автомобильная промышленность является крупным покупателем комплектующих, обращаясь к поставщикам для всего, от лобовых стекол и шин до радиоприемников и подушек безопасности — и тысяч других деталей — для производства автомобилей и грузовиков в качестве конечного продукта.Потребители иногда покупают комплектующие, например, автомобильное зеркало взамен сломавшегося.
Расходные материалы для технического обслуживания, ремонта и эксплуатации
Компании нуждаются в большом количестве повседневных материалов и оборудования, которые не имеют прямого отношения к производству готовой продукции, но необходимы для поддержания работы их организаций. Расходные материалы для технического обслуживания, ремонта и эксплуатации (ТОиР) включают все, от лампочек до бумаги для принтера. Некоторые материалы MRO иногда называют аксессуарами и включают в себя долговечные предметы, такие как инструменты для верстака, компьютеры и вилочные погрузчики.
Здания, сооружения и сооружения
Компании могут покупать целые сооружения для выполнения своих операций. К ним относятся такие крупные объекты, как морская нефтяная вышка, химический завод или завод по розливу соды. Небольшие покупки, такие как здание штаб-квартиры или склад, также попадают в эту категорию.
Потребительские товары
Конечным результатом большой производственной и деловой активности является поставка потребителям товаров для покупки.Потребительские товары можно классифицировать по-разному, например одежду или бытовую технику, например холодильники и плиты. Маркетологи часто используют четыре общие категории:
- Товары повседневного спроса: простые и быстрые покупки, такие как ежедневная газета или товары в продуктовом магазине.
- Товары для покупок: Менее случайные, но довольно распространенные покупки, требующие большего внимания, например, просмотр фильма, покупка компьютера, телефона или выбор отеля.
- Специализированные товары: это случайные и часто крупные покупки, совершаемые потребителями, например покупка дома или автомобиля, оплата свадьбы или выбор обручального кольца.
- Непроданные товары. В эту категорию входят товары, которые потребители обычно не рассматривают для покупки, не убедив продавца. Примеры включают страхование похорон, расширенные гарантии и благотворительные пожертвования.
Категория услуг
Не все покупки связаны с физическими продуктами. Как компании, так и потребители часто приобретают самые разные профессиональные услуги. В повседневной жизни к ним относятся сантехнические услуги, юридические услуги или медицинские услуги.В деловом мире обширная сеть консультантов предоставляет услуги, начиная от планирования объекта и заканчивая «поиском голов» для руководителей высшего звена.
10 примеров бизнес-целей SMART +1 OKR
Когда вы можете описать проблему, в большинстве случаев вы ее уже решили.
Это более или менее идея, лежащая в основе постановки целей SMART для бизнеса: это практическое правило того, как ставить цели так, чтобы они были понятны для всех, и не было способа не понять, куда вы хотите двигаться.
Для этого было выбрано слово SMART. Потому что каждая его буква соответствует начальным 5 элементам, которые должна иметь цель SMART для бизнеса:
- Специальный
- Измеримый
- достижимо
- Соответствует
- Временное
Давайте разберемся в каждом из этих элементов и в том, как они помогают вам ставить цели роста вашей компании.
Чтобы вы четко это понимали, давайте начнем с определения, шаг за шагом, хороших примеров целей SMART, чтобы все элементы акронима были включены в ваше описание.
Но прежде, как насчет того, чтобы взглянуть на этот SlideShare, который дает еще несколько примеров целей SMART для компании и других случаев, которые вы можете использовать в своей повседневной жизни:
См. Также: Использование матрицы Ансоффа и определение стратегий роста бизнеса
Определение и примеры бизнес-целей SMART
После определения каждой характеристики целей SMART мы представим несколько примеров, чтобы сделать концепцию более понятной.
1- Специальный
Конкретный означает относящийся к чему-то уникальному и является противоположностью общего, широкого или расплывчатого.
Следовательно, конкретная цель должна однозначно указывать, куда вы хотите прибыть.
Само собой разумеется, что ваша цель — получить прибыль или продать больше, это общие цели, а не примеры целей SMART в компаниях.
Что продавать? Где? Кому?
ПРИМЕР УМНЫХ голов 1:
Пример цели SMART в отношении конкретной функции может быть:
Я хочу продавать больше высококачественных спортивных товаров в своих 4 магазинах, расположенных в торговых центрах, чтобы воспользоваться эффектом спортивного праздника, который состоится в моем городе.
Ладно, теперь да, конкретно!
2- Измеримый
Когда мы говорим об измеряемом, это означает не только определение меры, число, которое необходимо достичь, но также то, что его цель может быть установлена объективно.
Например, если бы мы поставили цель сделать счастливыми 75% детей города, не было бы возможности измерить это, этот критерий субъективен и его невозможно измерить.
Правильный вариант будет выглядеть примерно так:
ПРИМЕР УМНЫХ голов 2:
Продайте на 35% больше высококачественных спортивных товаров по сравнению с прошлым годом в 4 магазинах, расположенных в торговых центрах, чтобы воспользоваться эффектом спортивного праздника, который состоится в моем городе.
3- достижимо
Теперь нам нужно, чтобы цель нашей компании SMART была достижимой.
Если бы мы говорили об увеличении на 200% в зависимости от обстоятельств (но, скорее всего,), это было бы недостижимо, делая цель невероятной, обескураживая любого, кто должен ее достичь, и превращая ее во что-то бесполезное и бесцельное.
4- Соответствующий
Нет ничего бессмысленнее, чем ставить цель, которая не принесет вам никакого практического значения или не поможет компании расти.
целей SMART должны быть важны для бизнеса.
Например, постановка задачи по обновлению напольных покрытий во всей сети магазинов может быть необходимой и важной задачей для обслуживающего персонала.
Но для вашего бизнеса это операционная деталь, ваша цель всегда должна быть связана с чем-то, что будет определять судьбу компании, как завоевывать новые рынки, расширять вашу сеть магазинов, количество клиентов, выставление счетов и т. Д.
ПРИМЕР УМНЫХ голов 3:
Возьмем новый пример, более понятный для компании и весьма актуальный:
Увеличить долю рынка нашей компании на 10%, открыв к концу года 4 новых магазина в 3 основных торговых центрах города, воспользовавшись увеличением потребления, вызванным спортивным праздником, который состоится в городе. .
5- Временной
Теперь мы достигли последнего элемента наших целей SMART: даты, времени для достижения цели.
ПРИМЕР УМНЫХ голов 4:
В нашем случае это может быть увеличение продаж на 35% к концу года.
Источник: Инструменты героя
Некоторые примеры SMART-целей для бизнеса
ПРИМЕР УМНЫХ целей 5:
Электронная коммерция: увеличьте нашу базу лидов, которые регистрируются на сайте, загрузив материалы на 25% к концу года.
ПРИМЕР УМНЫХ голов 6:
Магазин одежды: продайте на 30% больше вечерних платьев в течение мая, когда в нашем регионе заключаются браки, разрешив 10 платежей в рассрочку по кредитной карте.
ПРИМЕР УМНЫХ голов 7:
Fastfood Network: к концу года откроем 25 новых магазинов, 10 в нашем штате и по 5 в каждом из трех соседних штатов.
Некоторые из наиболее часто используемых целей в компаниях — это цели продаж, поэтому мы выбрали 3 хороших примера целей SMART для компаний, связанных с продажами:
3 примера SMART-целей по увеличению продаж
Поехали, 3 примера измеримых целей и задач продаж.Для каждого элемента аббревиатуры SMART поместим его букву (в скобках) рядом с этой функцией цели SMART:
ПРИМЕР УМНЫХ голов 8:
Увеличение на 20% (M, A, R) к концу года (T), выручка от нашей электронной коммерции, направленная на создание контента в определенные даты (Рождество, День матери, День святого Валентина и т. Д.) В нашей блог, чтобы привлечь на 40% больше лидов (M, A, S).
ПРИМЕР УМНЫХ голов 9:
Счет 10 миллионов (M, A) в первом полугодии (T) с продажей нашего недавно разработанного продукта (R, S) с использованием всех маркетинговых материалов и действий, представленных на съезде в конце прошлого года (S) .
ПРИМЕР УМНЫХ целей 10:
Завоевание на 5% больше рыночная доля (A, S, R) на нашем основном рынке, Штате XY (S, R), посредством партнерских отношений с дистрибьюторами и рекламных акций (S). Этот результат должен быть достигнут до конца года (T).
Важность определения примеров целей SMART для увеличения продаж, которые являются конкретными, заключается в том, чтобы дать сотрудникам представление о том, как они будут их достигать, что будет очень важно в методологии постановки целей, которой мы собираемся следовать, OKR .
Определение целей с помощью OKR
OKR (Objectives & Key Results) — это хорошо известный метод определения бизнес-целей, используемый крупными компаниями и стал очень популярным, когда он был принят Google, что дало отличные результаты.
OKR означает Цели и ключевые результаты. Цели — это то, чего мы хотим достичь, и ключевые результаты должны указывать, как мы узнаем в процессе достижения цели, достигаем ли мы ее.
OKR обычно относятся к периоду в 3 месяца, в течение которого отслеживаются ключевые результаты, чтобы увидеть, идет ли компания в правильном направлении.
Кроме того, OKR соответствуют следующим характеристикам:
- Цели амбициозны (противоречат целям SMART), и их должно быть очень сложно достичь
- Ключевые результаты должны быть измеримыми
- Если вы достигли 70% OKR, считайте, что у вас все в порядке.
- Каждая OKR должна иметь максимум 3 или 4 ключевых результата
Но прежде чем мы увидим реальные кейсы OKR и примеры целей SMART по увеличению продаж, просмотрите слайд-шоу об OKR:
СЛУЧАЙ успеха: OKR и хорошие примеры целей SMART
Кто-то, кто может рассказать нам об этой методологии, — это Педро Ренан, директор по маркетингу We Do Logos.Вот как он использует OKR в своей компании Creative Competition:
«Здесь, в We Do Logos, мы всегда стремимся к достижению цели и добиваемся результатов благодаря тщательному планированию и без растраты ресурсов. Поэтому методология OKR подходит нам как перчатка, позволяя при необходимости быстро изменить курс. “
Ренан привел нам пример того, как OKR может работать для бизнеса, аналогичного его. Один, где цифровой маркетинг ориентирован на контент, чтобы привлекать клиентов, генерировать потенциальных клиентов, возможности и конвертировать продажи.
«Допустим, директор по маркетингу этой компании определяет одну из своих целей как достижение стоимости привлечения (CPA) в 25 долларов. Чтобы знать, что в течение квартала, если вы достигнете цели, вы можете указать 3 различных ключевых результата: количество обращений, количество привлеченных потенциальных клиентов и количество созданных возможностей. Таким образом, если цель Hits достигнута, а цель Leads — нет, это позволит вам в середине процесса выяснить, где находится ошибка. То же самое касается возможностей или любого из ключевых результатов «
Это логика, лежащая в основе OKR: с помощью ключевых результатов определить, как идут дела, и переопределить действия для достижения целей.
Вам понравился наш список хороших примеров SMART-целей для компании?
Но вы можете спросить? Как я могу измерять, отслеживать и устанавливать цели SMART для компании с помощью процессов моей компании? Посмотрите на видео ниже инструмент, который позволяет создавать панели управления из автоматизации бизнес-процессов.
Так как это было? Тебе понравилось?
Не забудьте создать бесплатную учетную запись моделирования процессов HEFLO BPM. Нажмите здесь и посмотрите, как .
| Тип модели | Описание | Примеры компаний и продуктов |
|---|---|---|
| Бритва и лезвия | Потребитель покупает товар с низкой прибылью, например, бритвенную ручку или струйный принтер .Продажа необходимых расходных материалов, таких как сменные лезвия или чернила, продаются с очень высокой наценкой. | Gillette, принтеры Hewlett-Packard, кофеварки Kuerig |
| Бритва перевернутая и лезвия | Первоначальная покупка имеет высокую маржу, но расходные материалы продаются по цене — низкая маржа, чтобы привлечь внимание к первоначальной покупке или в отличие от конкурентов с бритвами и лезвиями . | Струйные принтеры Kodak, сочетание Apple iPod и iTunes. Apple имеет очень низкую маржу на iTunes, но высокую на оборудовании . |
| Дешевый шик | Маркетинг стильных, но недорогих товаров. Обычно дает высокую прибыль, потому что товары продаются по низкой цене пунктов, но при этом кажутся дорогими. | Target, Trader Joe’s, IKEA |
| Кубики и щелчки | Расширение покупок в магазине, чтобы включить онлайн-заказы с самовывозом в магазине или товары, найденные исключительно в Интернете. | BestBuy.com, книжный магазин local mystery с интернет-магазином |
| Многоуровневый маркетинг | Используйте друзей, семью и другие личные сети, чтобы рекомендовать продукты и действовать как продавец.Лучше всего подходит для продуктов , требующих рекомендации для облегчения покупки. | Avon, Mary Kay, Amway |
| Франшиза | Продать право на использование бизнес-модели в обмен на процентов от выручки. | McDonald’s, Holiday Inn, NFL |
| Ожидаемая допродажа | Высокий процент покупателей в конечном итоге покупает больше, чем ожидали. Например, большинство покупателей нового жилья в конечном итоге тратят в 1,2 раз больше базовой цены дома после дополнительных расходов.Строители сделали ставку на дополнительных продаж. | Строители, автосалоны, производители стали |
| Лидер потерь | Эта модель предлагает элементы скорости с очень низкой маржой в ожидании дополнительных продаж с более высокой маржой. | Заправочные станции, меню за 1 доллар |
| Подписка модель | Одна из самых популярных моделей из-за постоянного дохода. Обычно включает создание значительного актива и сдачу в аренду его части. | Клубы здоровья, программное обеспечение как услуга |
| Коллектив | Похож на франшизу. Включает в себя многих компаний, которые собираются вместе для закупок, маркетинга или операционных целей, но с более слабыми связями, чем франшиза. Обычно коллективы имеют совокупную покупательную способность и не платят текущие роялти, как франшиза . | Ace Hardware, CarQuest |
| Производство услуг | Стандартизация заранее определенного пакета услуг, обычно покупаемых вместе и продающихся по фиксированной цене, аналогичной цене продукта. Часто он также включает элемент фиксированной цены. | Консультант взимает 5000 долларов за анализ бизнес-плана вместо , чем 200 долларов за час, предоплаченные юридические планы |
| Сервитизация товаров | Сделать продукт частью более крупного предложения услуг. | Rolls-Royce продает авиационные двигатели не как отдельные компоненты , а как комплексные решения на основе авиационных миль. Все операции и функции технического обслуживания включены в этот план «Мощность за часов». |
| Длинный хвост | На основе знаменитой статьи из журнала « Wired » Криса Андерсона за 2004 год. Выбрать крошечную нишу и обслуживать ее так, как не могут маркетологов. Будем надеяться, что крошечная ниша вырастет в , намного более крупную, как это произошло в случае с пивом Fat Tire. | YouTube-группы, интернет-магазин для левшей, микропивоварни |
| Прямые продажи | Обходите традиционные каналы продаж, ориентируясь на конечных пользователей. Методы включают продажи «от двери до двери» и магазины, принадлежащие компании. | Kirby Vacuums, печенье Girl Scout, магазины в торговых центрах |
| Вырежьте среднего человека | Удаление посредников в цепочке поставок. AutoZone обходит традиционное трехэтапное распределение , минуя склад дистрибьютора. | Dell Computer, фермерские рынки |
| Бизнес-модель Freemium | Товар предлагается бесплатно. Обычно 8% пользователей, обновляющихся до , становятся платными покупателями виртуальных товаров или получают расширенный доступ к . | Angry Birds, условно-бесплатное ПО, безопасность McAfee |
| Интернет-аукционы | Создайте сообщество покупателей и продавцов, используя процесс продажи аукциона по сравнению с установленной продажной ценой. | eBay, Арриба |
| Отель Калифорния модель | Создайте незаменимый продукт, который заманивает клиентов в ловушку для покупки несвязанных высокодоходных предметов, таких как уступки в игре в бейсбол . | Парки аттракционов, спортивные мероприятия, кинотеатры |
| Сетевой эффект | Создайте продукт, ценность которого для каждого пользователя будет тем выше , чем больше людей будут его использовать. | Факсы, социальные сети |
| Краудсорсинг | Использование пользователей для совместного создания продуктов и их продажи другим пользователям. | Cafepress.com, Frito Lay новых вкусов, YouTube, Angie’s List |
| Пользователи как эксперты | Предоставляет пользователям доступ к технологиям и инструментам, обычно зарезервированы для сотрудников компании. Затем пользователи создают свои собственные проекты или версий продукта. | Рестораны, где готовят стейки, Lego |
| Премиум | Предлагайте высококачественные продукты, которые понравятся потребителям, заботящимся о своем бренде. | Тиффани, Роллс-Ройс |
| Никель и копейка | Минимальная цена наиболее чувствительного к стоимости товара, а затем за каждую небольшую доплату. | Авиакомпания |
| Фиксированная плата | Противоположность никелю и десять центов. Большинство или все случайные покупки объединены в одну комиссию. | Sandals Resorts, Southwest Airlines |
| Название модели | Краткое описание | Компании, принявшие эту модель — пример бизнес-модели |
| Принтер и тонер / бритва — лезвия | Купите базовую вещь / продукт по низкой цене (принтер за 999 индийских рупий) и нанесите ущерб расходным материалам там.Заставьте людей использовать ваш продукт, покупая его почти бесплатно и постоянно платя за сопутствующие расходные материалы. | Gillette, HP, Sony, EPSON, Xerox и т. Д. |
| Обратный принтер — тонер или обратная бритва — лезвие | В отличие от приведенного выше примера бизнес-модели, в которой потребитель разочарован платить более высокую сумму каждый раз, когда она пуста, вы просите потребителя заплатить один раз и использовать и выбросить или заплатить больше сейчас и платить меньше позже или никогда 🙂 | Продавайте оборудование по более высокой цене (телефоны, планшеты, компьютеры) и соответствующие прошивки по более низкой цене. |
| ВОСПРИНИМАЕМАЯ ЦЕННОСТЬ ПРОДУКТА | Продайте спортивную рубашку (местного производства), которая сделана из материала, аналогичного материалу Ralph Lauren, и имеет такой же внешний вид, но за половину цены. Ральф Лорен имеет 200% маржу и продает X единиц — у вас 50% маржи и вы продаете 4X единиц. | HouseFull мебельная компания. в Мумбаи, IKEA, Pottery Barn, Мебельные компании из ДСП, Micro Max (пытался подражать телефонам Blackberry за 10% от цены). |
| Online — Offline или Click — at — Brick | Просмотрите, закажите в Интернете и заберите в обычном магазине и оплатите после того, как будете удовлетворены. | HouseFull.com, MetroShoes.net, BestBuy.com |
| MLM — многоуровневый маркетинг | Вы покупаете у незнакомца, вы продаете его своей семье, друзьям и т. Д., Они продают его своим, и цепочка продолжается. | Avon Cosmetics, Tupperware, Amway |
| Франчайзинг Модель | Начни что-то потрясающее — Масштабируй — Попроси других начать то же самое с твоей помощью и заплатить тебе гонорар. | Многие продовольственные магазины используют эту модель. Компания Theranos хотела использовать это с Wal-Green Partnership. |
| Начиная с или далее | Вы решаете купить новый автомобиль с бюджетом, скажем, X миллионов — Когда вы идете к дилеру, вы в конечном итоге тратите X + Y из-за дополнительных услуг и вещей, которые необходимо покупать вместе с ним — например, страховки, тефлонового покрытия и т. Д. | Строители, автосалоны и т. Д. |
| Лидер потерь | Я люблю эту модель и ненавижу эту модель одновременно — философия заключается в том, что бизнес не может (не должен стремиться) зарабатывать деньги на всех своих товарах, одна из них должна предлагать такую высокую скорость продаж, что никто не знает, что это так. есть в линейке SKU.Ожидается, что этот продукт будет продаваться вместе с другими товарами (которые имеют более высокую маржу) | Malls, D-Marts, Wal Mart и т. Д. Loss Leader будет таким продуктом, как предложение: выберите любую футболку за 49 (качество будет настолько плохим, что вы в конечном итоге купите огромное количество этих вещей вместе с высокой маржой. . Используется для продажи нежелательных товаров, привлечения покупателей в магазин и т. Д. |
| Модель подписки — SaaS / Sharing Economy | Периодическая выручка от одного и того же клиента ежемесячно (регулярно).Связь спроса с предложением / покупателя с продавцом. | Многие стартапы, программное обеспечение как услуга (SaaS), модели на пользователя в месяц. Slack, Discord, Ola, Uber, AirBnB и др. API Google. Practo, NetFlix, Dollar Shave Club, ClassPass, DuoLingo. |
| Модель глазного яблока / сетевой эффект | Как я всегда говорю — если вы не платите за товар — ВЫ ЭТО ПРОДУКТ. Здесь вам дарят что-то классное бесплатно, в свою очередь, для вашего времени и взглядов. | FaceBook, WhatsApp, Twitter, LinkedIn, YouTube, Pinterest, Robinhood и многие другие приложения для чата и сайты социальных сетей. |
| Продажа сгруппированных услуг как ОДНОГО товара | Услуги обычно основаны на человеко-часах и устанавливаются по цене в зависимости от времени, затраченного на обслуживание, но некоторые прямые услуги оплачиваются как одноразовые продукты. | Если вы позвоните кому-нибудь, чтобы отполировать вашу машину — продукты, необходимые для этого, будут включены в эту цену. HouseJoy — один из таких примеров. Плата за сантехнику и пр. |
| Прямо к потребителю | То, что должно было распространяться через дистрибьюторов, розничных продавцов и т. Д., Доставляется напрямую покупателю. | Собственные сайты электронной коммерции. Flipkart, SnapDeal, Amazon, E-Bay, Jet.com (приобретен Wal Mart), 23andMe, Theranos, Alibaba, PayTM, Venmo и т. Д. |
| Амортизация | Купите актив по крупной цене, а затем сдавайте его в аренду по более низкой цене в месяц или в год. | Хостинговые компании, Арендные компании, Структурированные расчетные аннуитетные компании. |
| Партнерская сеть | Другие продвигают ваш продукт (что приводит к продаже) за комиссию. | Все партнерские сайты для компаний электронной коммерции. |
| Нет среднего человека (аналогично прямому обращению к клиенту) | Небольшое отличие от Direct to Consumer в том, что это применимо в основном к предметам первой необходимости, где посредник размечает продукт до 10 раз. | Farm Fresh — мега магазины. |
| Бизнес-модель Freemium | Базовый продукт предлагается бесплатно, а за основные надстройки всегда взимается периодическая плата или плата за использование. | Примеры бизнес-моделей продуктов на основе подписки — Skype, Shopify и т. Д. |
| Аукционы | Многократная разметка на любой продукт с более высокой воспринимаемой ценностью. | Аукционных домов. |
| Я ДОЛЖЕН ИМЕТЬ ЭТО | Продайте что-нибудь, это дешево (скажем), и когда они это купят, они захотят иметь другие связанные с ними вещи. | Покупка пропусков в зал ожидания, оплата напитков (в 3 раза больше MRP) |
| Торговля | Всегда живи на Арбитражном продукте.Закупить в месте X, продать его в месте Y с наценкой. | Wal Mart, D-Mart, Wal Greens, WholeFoods Market и т. Д. |
| Производство | Производство продукции и продажа ее по наценке покупателю, розничному продавцу, торговцу и т. Д. | Практически каждый бизнес в мире похож на это. Зара. |
| Открытый исходный код / роялти | Открытый исходный код — технология, которую вы разработали, и просите пользователей платить пожертвования / роялти из коммерческой ценности, которую они приписывают продукту. | Википедия, Android, Linux и т. Д. |
| Премиум | Предлагается только избранным покупателям, тем, кто не возражает платить очень высокую цену за товар из-за его торговой марки. | Ламборджини, Феррари |
| Никель и копейка | Установление цены на самый дешевый продукт и оплату каждой мелочи. | Fish Tank — это самый дешевый продукт, который вы покупаете. Добавление рыбы в него увеличивает стоимость. |
| Фиксированная плата | Пример бизнес-модели противоположен никелю и десять центов. Если вы покупаете номер в отеле — вам придется покупать BreakFast (во многих случаях): Случайные покупки связаны с базовой ценой. |