Как выглядит расширение индустрии постельных принадлежностей?

Аутсорсинг

Если вы можете позволить себе нанять кого-нибудь для поддержки вашей компании по производству постельных принадлежностей, аутсорсинг — отличный способ сэкономить ваше время и энергию.

Что наиболее важно, аутсорсинг может помочь вам сосредоточиться на основном росте вашего бизнеса, вместо того, чтобы тратить свое время на повседневные задачи, которые другие люди могут выполнять с тем же успехом!

Если вы все же планируете передать свою работу на аутсорсинг, важно хорошо разбираться в реальной работе.

Почему так важно хорошо разбираться в работе?

• Итак, вы понимаете, сколько времени занимает
• Итак, вы понимаете весь процесс, крайние случаи, вещи, которые могут пойти не так.
• Так что вы можете подробно объяснить это своему сотруднику.
• Так что вы можете убедиться, что это действительно работает (например — откуда вы знаете, что холодная электронная почта работает для вашего бизнеса, если вы не на первом этаже пробовали ее?)
• Понимание задач на глубоком уровне сэкономит вам много времени и денег.

Инструменты для начала работы:

Как компания по производству постельных принадлежностей, есть некоторые инструменты и платформы, которые вы можете рассмотреть перед началом работы:

Ресурсы

Мы собрали лучшие ресурсы в Интернете, чтобы помочь вам открыть свою компанию по производству постельных принадлежностей.

Инструменты

Книги

Интернет-ресурсы

Видео

Примеры из практики

Откройте для себя лучшие стратегии успешных владельцев бизнеса

Присоединяйтесь к нашему информационному бюллетеню и получайте составленные вручную резюме с лучшими идеями, которыми каждую неделю делятся основатели в Starter Story.

Полезно, удобно и бесплатно:

ПРОДВИГАЕТСЯ

Готовы ли вы увеличить свой доход?

С использованием Klaviyo откроет огромный неиспользованный канал продаж и приблизит вас к вашим клиентам!

Мы взяли интервью у многих впечатляющих компаний, которые доверяют результатам продукта, включая Brumate, Beardbrand и многие другие.

Повысьте свой емейл-маркетинг с Klaviyo!

Хотите начать бизнес?

Мы собрали 20 предприятий, которые вы можете начать не выходя из дома.Подпишитесь на нашу бесплатную еженедельную рассылку и получайте их прямо сейчас.

Начать бизнес по продаже простыней, заработав 600 тысяч долларов за первые 8 месяцев

Узнайте, как тысячи людей зарабатывают в Интернете до 2,5 миллионов долларов в месяц.

Здравствуйте! Кто вы и какой бизнес начали?

Меня зовут Колин Макинтош, основатель и генеральный директор Sheets & Giggles, каламбурного бренда экологически чистых постельных принадлежностей, который запустил в мае 2018 года на Indiegogo наш первый продукт: простыни из лиоцелла из эвкалипта.

Наше постельное белье мягче хлопка, более пропускает воздух и лучше впитывает влагу. Кроме того, для его изготовления требуется на 95% меньше воды, чем для простыни из хлопка. (Главный компромисс: он, как правило, дороже хлопка, и за ним нужно лучше ухаживать (без отбеливателя, в холодной стирке, при слабом нагреве и т. Д.).)

За первые 6 месяцев работы мы получили более 6000 заказов и почти полмиллиона долларов дохода, а в сентябре мы заняли первое место на Denver Startup Week 2018. В октябре мы начали отгрузку предварительных заказов и получили около 4500 заказов. , и мы по-прежнему догоняем спрос! Почти наших клиентов — женщины, и более половины — в возрасте от 20 до 30 лет.

Какова ваша предыстория и как вам пришла в голову эта идея?

С 2015 по 2017 год я руководил бизнес-разработкой в ​​стартапе носимых технологий, поддерживаемом Techstars, в Денвере. Мы собрали посевной раунд на 3 миллиона долларов, выросли до штатной команды из 25 человек и работали в большинстве крупных розничных сетей в США … а затем все это внезапно закончилось в сентябре 2017 года. Это было довольно разрушительно, и я действительно не могу этого сделать. Причины, по которым это закончилось, но оставлять розничных партнеров у алтаря без праздничного инвентаря особенно расстраивало меня как ведущего партнера.

Сначала создайте бизнес-модель, а не продукт. Так много предпринимателей тратят время и деньги на поиск решения проблемы, которую они видят, даже не подтверждая, что это жизнеспособный бизнес.

После этого опыта я решил, что сейчас самое подходящее время для основания компании: у меня была отличная сеть CO, я только что прошел через Techstars, был в команде основателей компании, которая запустила два краудфандинговых физических продукта в общенациональной розничной торговле и приобрели набор навыков в области маркетинга и распространения физических продуктов.Тем не менее, у меня не было много денег на моем банковском счете (работа в стартапах сделает это с вами), и я не хотел сразу привлекать венчурный капитал, поэтому я знал, что мне нужно провести краудфандинговую кампанию.

Мои критерии для нового бизнеса

Я решил, что мне нужен собственный бренд физического продукта для продажи, и начал с перечисления критериев для моей новой компании. Я хотел:

• Большой товарный рынок (так что мне не пришлось создавать категорию из воздуха), но такой, на котором я мог бы значимо дифференцировать.
• Сильно фрагментированный рынок без явного лидера
• Рынок без лояльности к бренду или сродства
• Рынок с незначительной дифференциацией бренда
• Продукт, который традиционно был розничной продажей, и я мог помочь вывести его в сеть с помощью модели DTC
.
• Продукт с простой цепочкой поставок (т. Е. Без электронных компонентов или программного обеспечения)

Домен

Я действительно верю, что хороший бренд и .com могут создать или разрушить компанию, поэтому я просмотрел все принадлежащие мне домены, чтобы найти совпадения.У меня был сайт SheetsGiggles.com, и я подумал: «Подходит ли простыня?» и так оно и было, почти идеально.

(Дополнительное примечание — я владел доменом, потому что летом 2017 года я смотрел War Dogs , и персонаж Майлза Теллера пытается продать простыни домам престарелых, которые все отвергают его продукт. Я не мог поверить, что его персонаж этого не сделал. Я не проводил маркетинговых исследований и проверок перед покупкой всего этого инвентаря, поэтому я сказал своей девушке приостановить фильм, чтобы я мог написать полный бизнес-план для компании по производству постельного белья под названием Sheets & Giggles, и я купил домен той ночью.С тех пор мы с ней расстались, потому что, ну да … кто это делает.)

Короче говоря, я построил бизнес-модель, которая мне очень нравилась, а затем разработал продукт, который, как мне показалось, хорошо вписался в эту модель.

Проверка продукта

В феврале я подтвердил, что люди действительно заплатят выгодную цену, запустив сначала рекламу Facebook на несколько сотен долларов на целевую страницу, которую я создал с помощью Kickoff Labs и Shopify. (Ссылка ведет на старую страницу, которая осталась прежней, хотя после апреля призыв к действию изменился, чтобы направить трафик на Indiegogo, а не на электронную почту.)

С помощью краудфандингового агентства, которому я доверял, я нацелился на похожие аудитории краудфандинга, сообщил людям ожидаемую цену и дату запуска на Indiegogo, объяснил продукт с помощью какой-то мелкой копии, выложил несколько забавных фотографий, которые мы сделали во время фотосессии, которая стоила нам 500 долларов и попросили их электронную почту.

По сей день я немного шокирован, но 46% людей прислали нам свои электронные письма за это время, и мы собрали более 11 000 писем от заинтересованных покупателей всего за 8 недель.

Мы также использовали это время подготовки перед краудфандингом, чтобы заблокировать производителя и отправить ему первоначальные проекты и объемы заказа, а 1 мая мы запустили на Indiegogo почти 500 клиентов в первый день и 45000 долларов в первый день финансирования (на 25 долларов США). k цель).

Проведите нас через процесс проектирования, создания прототипа и производства продукта.

Поскольку у меня не было опыта в текстильной промышленности, мне пришлось нанять внешних консультантов, которые помогли мне спроектировать, разработать и протестировать нашу продукцию.

Я дал им свои критерии высокого уровня (лиоцелл для устойчивости, должен быть супер мягким, должен быть премиум-класса, должен быть долговечным, должен быть произведен социально сознательным производителем и т. Д.), И они создали мои технические пакеты и другие дизайн для меня.

Мы закупили продукцию для нашего производителя на рыночной неделе в Нью-Йорке в марте 2018 года и заключили договор о рукопожатии с индийской компанией, которая соответствовала всем нашим критериям больше, чем кто-либо другой.Я с радостью посетил их, чтобы проверить производство в июне (забавный факт: в июне в Индии жарко). У нас были массовые браки тканей из-за низкого качества в наших первых производственных циклах, что снизило наш общий потенциал продаж за год и отложило дату отгрузки, но мы должны были убедиться, что наш продукт был идеальным.

Опыт распаковки

У меня также было особое видение нашей упаковки, сосредоточенное вокруг одной цели: поскольку мы были компанией DTC и не стали заниматься розничной продажей в первый год, нам нужно было полностью сосредоточиться на невероятном опыте распаковки, благодаря которому продукт выглядел таким же премиальным, как возможный.

Снаружи: белая коробка, красивое восковое покрытие, логотип спереди и по центру, без других копий, легко открываемый, красивый и прочный.

Внутри: заставляют людей улыбаться с самого начала, имеют социальный призыв к действию, включают бесплатные дополнительные сюрпризы (рюкзак, в который завернуты простыни и маска для глаз), повсюду размещают забавные копии и добавляют мешок для пожертвований, который люди могут использовать, чтобы пожертвовать свои ныне несуществующие хлопковые простыни (простыни и одеяла — второй самый востребованный предмет в приютах за носками).

Опишите процесс открытия бизнеса.

Мы основали S&G в октябре 2017 года, но всерьез приступили к работе 2 января 2018 года. У меня на самом деле есть более длинная запись в блоге на нашем сайте со второй недели о том, что мы делали с октября по январь.

Мы потратили первые 3-4 месяца на создание карты идентичности бренда, создание базового веб-сайта, окончательную доработку логотипа, уточнение наших сообщений и постановку целей в отношении того, «как выглядит успех».

Я также нанял стажера на неполный рабочий день и маркетинговое агентство, которое помогло бы в нашей краудфандинговой кампании (теперь это мое агентство), и я нанял PR-агента в Денвере, которого я знал через винную лозу.

Я думаю, что лучшее, что мы делаем для повышения конверсии, — это отвечаем на все комментарии и сообщения Facebook в течение нескольких минут.

Я привлек небольшую группу из двух человек, чтобы разработать продукты, которые я задумал, и в марте мы нашли и подписали нашего производителя в Нью-Йорке на Market Week (встретились с группой производителей для интервью, рассказали, что нам нужно, добрались до знакомых людей, пробовали разные ткани и ушли с рукопожатием).

В феврале мы сделали наши первые фотосессии, а в марте мы сделали видеосъемку в рамках подготовки нашего 30-дневного Indiegogo, которое было запланировано на 1 мая.К счастью, я знал местных жителей Денвера, у которых я мог попросить фото- и видеосъемку, и в целом мы потратили около 3000 долларов, делая наш первоначальный залог для Indiegogo.

У нас был один набор белых простыней, который мы использовали для всех наших снимков образа жизни и продуктов, и, поскольку я идиот, я даже не стирал и не гладил их, поэтому на всех фотографиях мы видим видимые складки. мы используем по сей день: p

Подготовка к краудфандинговой кампании

Мы выделили 10 недель на подготовку к нашему Indiegogo (это обязательно) и потратили это время на размещение рекламы Facebook на целевых страницах, которые были настроены для сбора электронной почты.

Работая в обратном направлении от цели в 100 тысяч долларов и ориентировочной средней стоимости спонсора в 100 долларов, мы знали, что нам нужна 1000 спонсоров, и мы знали, что нам нужно получить около 30% из них (300) в первые 24 часа, чтобы добиться успеха.

Если предположить, что конверсия в нашем списке рассылки составила 3%, это означало, что нам нужно было получить 10 000 писем, чтобы обеспечить 300 клиентов первого дня. Я заложил в бюджет 1–2 доллара на каждого электронного письма и надеялся, что конвертирую с достаточно высокой скоростью, чтобы получить меньше этого (в итоге получилось 0,89 доллара за лида).

Создание наших списков рассылки

Во время подготовки мы использовали Kickoff Labs для нашего программного обеспечения для целевых страниц, а также провели соревнование по обмену информацией в социальных сетях, чтобы люди также делились нашими целевыми страницами органически (мы получили около 15% наших потенциальных клиентов).

Мы запустили около 50 различных вариантов рекламы примерно на 12 различных целевых страницах, чтобы выяснить, какие из них лучше всего преобразовали (разные изображения, заголовки, подзаголовки, текст, свойства значений, призывы к действию, макеты и т. Д.), А затем выбрали лучшая комбинация из 4 объявлений и 2 целевых страниц с наибольшей конверсией.

В итоге мы получили 11 000 писем за 10 недель с конверсией около 46%, что было безумием — именно тогда я понял, что мы что-то поняли.

Строительная шумиха и запуск

Мы отправляли одно электронное письмо в наш список в месяц, чтобы поддерживать их интерес, получали отзывы клиентов в виде опросов (какие цвета им нужны, самые популярные размеры и т. Д.)), и это сообщило, какие цвета и размеры мы выбрали для нашего запуска (пришлось отточить 25 наименований, чтобы обеспечить ограниченную логистическую сложность).

Накануне 1 мая мы разослали «72 часа» и «ночь перед электронными письмами», а 1 мая мы собрали 45 000 долларов в наш первый день от более чем 400 спонсоров! (Мы также провели массу разработок и испытаний / согласований продуктов, спроектировали и одобрили упаковку, разместили наш первый заказ на покупку в апреле с залогом нашему производителю и потратили время на планирование темпов нашей коммуникации и маркетинга на Indiegogo.)

В июне я поехал в Индию, чтобы осмотреть производство и наши объекты, и убедился, что качество и скорость производства — это то, что нам нужно для успеха. Люблю наших индийских партнеров.

Мы начали отправлять тысячи предварительных заказов 1 октября (почти все 5-звездочные обзоры!), И теперь мы просто держимся за всю жизнь до праздников.

Что помогло привлечь и удержать клиентов с момента запуска?

Взаимодействие с социальными сетями

Я думаю, что лучшее, что мы делаем для повышения конверсии, — это отвечаем на все комментарии и сообщения Facebook в течение нескольких минут.У меня на телефоне есть приложение Pages Manager (ужасно, но оно, по крайней мере, работает), и когда люди комментируют нашу рекламу, мы немедленно отвечаем почти на каждый комментарий прямыми ответами, вопросами, шутками, картинками, гифками и т. Д.

Я искренне думаю, что некоторые люди решают купить еще до того, как они когда-либо нажимают на наши объявления, основываясь на наших ответах на вопросы и взаимодействии с комментаторами.

Многие люди (особенно специалисты по обслуживанию клиентов) не понимают, что вы не просто отвечаете человеку, который спросил; вы пишете маркетинговый язык, чтобы привлечь внимание тысяч людей, которые прочитают комментарии, прежде чем щелкнуть.

SEO

У нас сейчас около 50-50 платных / органических трафика. Что касается SEO, мы работали над тем, чтобы стать №1 по результатам поиска «эвкалиптовые листы» (даже опережая «Кровать для ванн») и пятеркой лучших по «листам из лиоцелла», которые являются небольшими, но очень целевыми поисковыми запросами. Хорошие стабильные потоки доходов.

У нас также есть много сарафанного радио с нашими клиентами, и мы запускаем реферальную программу, которая дает людям 10% кэшбэка за продажи, которые они ссылаются, когда они делятся S&G с другими, и скидку 10 долларов для своих друзей, которые используют их ссылку.(Он уже успешно используется крупными СМИ.)

Только смешные письма

Мы также почти никогда не отправляем по электронной почте наш список клиентов или более широкий список адресов электронной почты. Если мы отправляем людям электронное письмо (может быть, раз в месяц), это будет что-то объективно забавное, что заставит их смеяться (и может даже не иметь призыв к действию), или это того стоит в виде целевой продажи. (То есть: «Эй, ты любишь свои простыни, ты знал, что они тоже делают красивый подарок?»)

Пурпурная пятница

Нашим самым успешным днем ​​после Indiegogo была Purple Friday (PF), которую мы провели 16 ноября (пятница перед Черной пятницей).Мы получили более 22 тысяч долларов продаж за один день, и для этого мы сделали скидку 30% (обычно 15% для предзаказов) и разместили 24-часовую рекламу в Facebook, чтобы распространить информацию среди наших подписчиков, широкой аудитории, существующих клиенты и предыдущие посетители сайта.

Мы также разослали электронное письмо о PF нашим существующим клиентам, в котором основное внимание уделялось тому, чтобы подарить S&G кому-то, кто заботится об окружающей среде. Эта стратегия позволила нам упреждающе использовать праздничные покупки, не конкурируя с общими распродажами в Черную пятницу (BF); мы смогли поднять наш бренд «выше» безумия BF; и мы по-прежнему могли удвоить свои результаты и участвовать в Черной пятнице и Киберпонедельнике из-за естественного увеличения конверсии в те дни (но мы не рассылали электронные письма о тех днях).

Служба поддержки клиентов

Мы наклоняемся назад для обслуживания клиентов; Я буквально помещаю свой сотовый телефон на страницу контактов и получаю около 10 звонков в день.

• Дефекты? Бесплатная замена.
• Отправка задерживается? Подарочная карта Amazon.
• Следуйте за нами в Twitter / Insta / FB? Вы получите бесплатные деньги, бесплатную пиццу и бесплатный лист.

Обзоры

И, конечно же, решающее значение имеет социальное доказательство, исходящее из обзоров.

На мой взгляд, наши обзоры ответственны за повышение коэффициента конверсии с 4% в августе (без обзоров, чистый предварительный заказ) до 5% в октябре (первые обзоры) до 6% в ноябре (больше обзоров).

Как у вас дела сегодня и на что похоже будущее?

Мы работаем прибыльно, и в 2018 году мы будем расти со средним ежемесячным темпом роста 25% (60% по сравнению с прошлым месяцем).

Мы, вероятно, закончим год с доходом примерно в 600 тысяч долларов (ограниченный запасами), с валовой прибылью 65% и чистой прибылью около 10%, когда все будет сказано и сделано.

Наша стоимость приобретения составляет менее 30 долларов в год, сейчас мы конвертируем более 5% на SheetsGiggles.com, и 100% наших продаж приходится на этот сайт.

Средняя начальная стоимость корзины составляет около 140 долларов, а пожизненная ценность должна быть> 1000 долларов, если мы правильно разыграем наши карты (38% американцев покупают новые простыни каждый год).

Наша повседневная деятельность сосредоточена на управлении производством, обслуживании клиентов, цифровом маркетинге, улучшении веб-сайтов, создании контента, сборе средств и логистике.

В следующем году мы расширим нашу продуктовую линейку до новых размеров (Twin, Split King), добавим новые цвета (красный, зеленый, бежевый) и добавим наш первый продукт без постельного белья: одеяло из эвкалипта и лиоцелла. Мы также планируем заняться международными продажами в следующем году с Великобританией, Австралией и Канадой, а также, вероятно, с ЕС (надо как-то переводить каламбур).

В краткосрочной перспективе, я начинаю платить себе в декабре (да, всего за год …), а в следующем году мы планируем увеличить выручку в 4-5 раз.Для этого мы расширимся до пары новых каналов, не переусердствуя и не занимаясь физической розничной продажей (Amazon в январе, и HSN или QVC будут моей целью на 3/4 квартал).

Я могу часами говорить о том, почему мы не занимаемся розничной торговлей на физических носителях. Основные причины:

• Их требования к маржинальной доле для этой категории составляют ~ 40-60%, что означает, что наша «стоимость приобретения» для этого канала будет, по крайней мере, равна маржинальной стоимости, которая в 2 раза больше нашего стандартного CAC.
• Для малоизвестных брендов, которые не «продают себя», затраты на мерчандайзинг складываются очень быстро.То есть, если вы новая компания и вам нужно обучать людей тому, как продавать свой продукт, вам нужно потратить деньги на дисплеи, которые в итоге могут составить сотни долларов на магазин. Если вы работаете в 1000 магазинах и правильно торгуете, вы потратите более 100 000 долларов, прежде чем продать одну единицу.
• Вам необходимо научить продавцов хорошо говорить о продукте, который стоит денег и не даст вам долгосрочной рентабельности инвестиций (высокая текучесть кадров в торговых партнерах). Я не могу сказать вам, сколько магазинов постельных принадлежностей я заходил и задавал вопросы о брендах конкурентов, только чтобы получить совершенно неверную информацию из-за плохих усилий по продажам (я странный и делаю это слишком часто).
• Ваша упаковка должна «продать» продукт лично или, по крайней мере, привлечь чье-то внимание и заставить его остановиться. У нас — чистая белая коробка с нашей торговой маркой; это будет DOA в рознице, пока мы его не модернизируем.
• Политика возврата может помешать запуску. Если мы продали 50 единиц в 100 магазинов 1 ноября, это будет 5000 единиц и сотни тысяч долларов, верно? Отлично. За исключением случаев, когда 1 января в каждом магазине по-прежнему будет по 25 единиц, эти 2500 единиц будут возвращены вам, и вам лучше оставить половину денег, полученных от этого заказа, на условном депонировании.В противном случае вы готовы. (И если вы думаете, что можете договориться о правах на возврат, они просто сбросят ваш оставшийся инвентарь на Amazon, украдя у вас коробку с покупками и нанеся ущерб вашему бренду).
• С философской точки зрения, вместо того, чтобы бросаться в первую очередь в розничную торговлю, я думаю, что со стратегической точки зрения разумнее потратить несколько лет на создание хорошо известного бренда, который будет продавать себя в розницу и даст вам больше возможностей поставщика при переговорах с розничными торговцами.

Что касается того, как выглядит долгосрочный успех, я представляю себе штурм последней Bed Bath & Beyond в своего рода рейде в стиле Helms-Deep.

Начав свой бизнес, узнали ли вы что-нибудь особенно полезное или полезное?

Привычка: я всегда стараюсь быть предвзятым и стараюсь сосредоточиться на выполнении задач, которые «разблокируют» работу членов моей команды. Если кому-то понадобится, чтобы я написал копию, которая позволит им работать 4 часа, я позабочусь об этом в первую очередь в AM. Или, если кого-то нужно обучить работе с программным обеспечением для логистики, чтобы обслуживать клиентов, я знаю, что моя жизнь станет проще, если я обучу их перед тем, как решать свои повседневные дела.

Не нанимайте людей, которых вы считаете придурками, только потому, что вам нужен кто-то для работы. Терпите и делайте это сами, или отложите запуск, но не нанимайте придурков. В конечном итоге это причинит вам больше вреда.

Урок: Мы должны были быть C-Corp с первого дня (сначала мы были LLC). Корпоративный переход требует гонорара юристам.

Непредвиденная проблема: политический сезон значительно увеличивает стоимость рекламы в Facebook (увеличение на 50%).

Урок: Не нанимайте людей, которых вы считаете придурками, только потому, что вам нужен кто-то для выполнения работы.Терпите и делайте это сами, или отложите запуск, но не нанимайте придурков. В конечном итоге это причинит вам больше вреда.

Урок: Вам станет одиноко, и личные отношения пострадают. Найдите время для семьи; зачем вообще начинать бизнес, если ты не можешь проводить время с важными людьми в своей жизни?

Хорошее решение: не торопитесь строить прибыльный и растущий бизнес, и к вам придут инвестиции.

Какую платформу / инструменты вы используете для своего бизнеса?

Google Таблицы — мое все; Я одержимо обновляю свою анкету перед сном каждую ночь с ежедневными числами.

Shopify — потрясающая платформа, и мне нравится, что они рассчитывают и собирают для вас местный налог с продаж.

Bold Cashier + Bold Upsell — лучшие приложения на Shopify для перепродажи после того, как кто-то уже совершил покупку, что невероятно ценно (около 20% людей добавляют что-то еще в свою корзину после того, как они уже дали вам деньги, что увеличивает среднюю стоимость корзины).

Я использую приложение Shopify от Judge.me для своих обзоров продуктов — лучшее дешевое приложение от до , которое позволяет людям публиковать проверенные обзоры, фотографии, видео, редактировать обзоры и т. Д.

Hypervisual Page Builder — идеальное приложение Shopify для создания конверсионных целевых страниц.

Streak великолепен — я отслеживаю лиды (запросы на отсутствие запасов и т. Д.), Все из Streak.

Lastpass для управления паролями.

Slack для командных коммуникаций.

MailChimp для электронной почты.

Мое программное обеспечение для логистики… Я бы не рекомендовал, и мы переходим на него. Открыт для предложений.

Какие книги, подкасты или другие ресурсы были самыми влиятельными?

Мне неловко, но я еще не читаю книг.Я ненавижу то, что я стал тем человеком, который просто работает, когда я бодрствую, и мне нужно найти время, чтобы прочитать больше. Мне очень нравится подкаст «Шоу Дэна Ле Батарда» — он держит меня в курсе новостей о спорте и поп-культуре и является моей дорогой обратно в Майами, откуда я родом.

Рэнд Фишкин сделал 40-минутный доклад в сентябре этого года, который был звездным , и я думаю, что это необходимо для того, кто начинает свой бизнес. Он многому научился на собственном горьком опыте, и вы почти можете слышать отчаяние в его голосе, который, по сути, говорит вам: «Учитесь на моих ошибках.”

Лучшее, что я когда-либо слышал от него, — это что-то вроде «Если вы заработаете 10 миллионов долларов дохода, вы услышите сверчков. Если вы соберете 10 миллионов долларов, ваша семья возьмется за дело, ваши друзья катаются, чтобы поздравить вас, ваша команда устраивает вам вечеринку, вы становитесь тостом города, TechCrunch напишет о вас статью. Вот как мы обучаем людей тому, как собирать денег, а не зарабатывать денег ».

Моим лучшим ресурсом была и остается сеть Techstars (прошел через Techstars в 2015 году в Боулдере).фальшивое чтение

Совет для других предпринимателей, которые хотят начать или только начинают?

Моя первая вещь: сначала создайте бизнес-модель, а не продукт. Так много предпринимателей тратят время и деньги (много времени и много денег) на поиск решения проблемы, которую они видят, никогда не подтверждая, что это жизнеспособный бизнес.

Убедитесь, что вы твердо уверены в правильности бизнес-модели — устойчивой рентабельности, сильном соответствии продукта рынку, привлечении потенциальных покупателей и долгосрочном потенциале роста.

Потратьте несколько сотен долларов на рекламу в Facebook на целевой странице, описывающей то, что вы создаете. Люди дают вам свой адрес электронной почты, чтобы зафиксировать цену на Kickstarter? Нет? Затем вам нужно вернуться к чертежной доске, прежде чем тратить больше денег, и выяснить, недостаточно ли ваша ценностная поддержка, нуждается ли видение продукта в улучшении, если ваша предлагаемая цена слишком высока или ваш маркетинг просто отстой. Последнее, что вы хотите сделать, — это потратить 100000 долларов на создание чего-то в течение года своей жизни, а затем обнаружить, что это никому не нужно.

Я искренне думаю, что люди поступают наоборот, потому что, когда вы работаете над продуктом, никто не может сказать вам «нет». В вашем воображении это будет огромный успех, и вы можете не торопиться с его созданием. Вы можете представить себе идеальное будущее. В тот момент, когда вы начинаете продавать, и кто-то говорит вам «нет», отказ действует хуже, чем что-либо в мире, поэтому я думаю, что люди избегают этой точки перегиба (продаж) как можно дольше, чтобы избежать возможного отказа, пока они работают над созданием «идеального» MVP.

Тем не менее, упор на продажи / сбор потенциальных клиентов действительно может вам помочь. Вы соберете базу пользователей, которые смогут дать вам обратную связь о том, как они хотят, чтобы вы создавали продукт, и, что более важно, вы можете пойти к инвестору и сказать: «У меня зарегистрировано 500 потенциальных клиентов, которые дадут мне деньги, если я смогу дать им это дело. Дай мне денег на постройку этой штуки ». Это гораздо более ценная опора, чем «Я хочу построить эту штуку, и вот почему это имеет смысл», и это не требует больших затрат (гораздо дешевле, чем разработка продукта).Распиловка бревен. Возьми?

Вы хотите нанять на определенные должности прямо сейчас?

Да, я нанимаю из отдела маркетинга (человека, который может все, включая креатив, копирайтинг и диджитал), управления цепочкой поставок, логистики (управление запасами, международные перевозки и внутренние перевозки) и обслуживания клиентов.

Где мы можем узнать больше?

SheetsGiggles.com или @SheetsGiggles где угодно в социальных сетях, включая / u / SheetsGiggles на Reddit. (У меня есть странно вирусный пост о резюме на Reddit еще в феврале.)

Моя электронная почта защищена [электронная почта], если кто-то захочет написать мне (787 непрочитанных и подсчет … извините, если я не вернусь сразу!).

Ой — тоже прикольный анекдот! Я был приглашен деканом программы BBA Университета Эмори (15-е место в стране, если это того стоит) для проведения дневных занятий по предпринимательству этой осенью в октябре. Я выпускник Emory BBA 2012 года, поэтому для меня было очень приятно получить приглашение вернуться на занятия в течение дня.

Откройте для себя лучшие стратегии успешных владельцев бизнеса

Присоединяйтесь к нашему информационному бюллетеню и получайте составленные вручную резюме с лучшими идеями, которыми каждую неделю делятся основатели в Starter Story.

Полезно, удобно и бесплатно:

ПРОДВИГАЕТСЯ

Готовы ли вы увеличить свой доход?

С использованием Klaviyo откроет огромный неиспользованный канал продаж и приблизит вас к вашим клиентам!

Мы взяли интервью у многих впечатляющих компаний, которые доверяют результатам продукта, включая Brumate, Beardbrand и многие другие.

Повысьте свой емейл-маркетинг с Klaviyo!

Хотите начать бизнес?

Мы собрали 20 предприятий, которые вы можете начать не выходя из дома. Подпишитесь на нашу бесплатную еженедельную рассылку и получайте их прямо сейчас.

Постельное белье: одеяла, простыни и наволочки

Обновите свою кровать уютным постельным бельем

Найдите идеальное постельное белье для каждой комнаты: полосатые, цветочные, текстурированные и однотонные пододеяльники, простыни и имитация украшают главную спальню, детские пространства или гостевую комнату.Покупайте всю коллекцию, смешивайте цвета и принты или координируйте различные твердые тела, чтобы создать многослойный вид цветовых блоков. Наши простыни доступны в самых разных оттенках, поэтому вы можете изменить свой внешний вид в зависимости от настроения. Пододеяльник защитит ваше одеяло и добавит яркости кровати. Выключайте его так часто, как вам нравится; пододеяльники позволяют легко обновлять ваш декор в зависимости от сезона.

Наше постельное белье состоит из плотного перкаля, блестящего сатина, пушистой фланели, элегантного матлассе и многих других — существует множество вариантов, чтобы вы могли найти понравившуюся цветовую схему и материал.Ваше воображение — единственный предел, когда вы покупаете эксклюзивные принты и яркие оттенки из нашей коллекции постельного белья. Изучите нейтральные цвета, насыщенные оттенки и замысловатые узоры и сделайте свою кровать своей собственной.

Постельное белье Q&A

Что такое постельное белье?

Термин «постельное белье» относится к основным предметам постельного белья: плоским и подогнанным простыням, наволочкам, бутафорам и пододеяльникам.

Как выбрать удобное постельное белье?

Для получения наиболее удобного постельного белья учитывайте вес материала и переплетение ткани: простыни с большим количеством нитей или плотным сатиновым переплетением тяжелее и теплее, тогда как полотна с меньшим количеством нитей или более рыхлые полотна перкаля холоднее.

Как выбрать постельное белье?

Чтобы получить идеально подобранную кровать, выберите простыни и пододеяльник из одной коллекции или комбинируйте отдельные простыни и пододеяльник в гармоничных цветах. Комбинируйте узоры, такие как полосы или шеврон, с цветочными принтами, точками или медальонами в одной цветовой гамме для бесшовного сочетания.

Как часто следует стирать постельное белье?

Чтобы кровать была чистой и удобной, стирайте простыни, наволочки и пододеяльники еженедельно или раз в две недели. Хранение трех комплектов простыней позволяет хранить один комплект на кровати, один в прачечной и один в шкафу для белья. .

Как часто следует менять постельное белье?

Обычно простыни и наволочки следует заменять каждые два-три года или при обнаружении признаков износа. Пододеяльники и декоративные накладки могут длиться дольше, до пяти лет, поскольку вы не спите прямо на них, как на простынях.

Пододеяльники | Фирменный магазин

Пододеяльники и шампанское для обновления постельного белья

Пододеяльники, также называемые пододеяльниками, похожи на наволочки, которые защищают и продлевают срок службы пододеяльника или стеганого одеяла, добавляя при этом всплеск цвета или рисунка на кровать.Измените внешний вид своей комнаты в мгновение ока: вы можете легко комбинировать и сочетать ваши любимые постельные принадлежности, пододеяльники и дополняющие украшения. Освежайте комнату по сезону или по прихоти. Откройте для себя разнообразие однотонных цветов, ярких узоров, классических полос и красивых цветов, изготовленных из лучшего в мире хлопка: Supima®, египетского хлопка, мягкой фланели, удобного трикотажа из трикотажа, органического хлопка и т. Д. Наши пододеяльники прекрасно сочетаются с печатными или сплошными наборами простыней. Просто накиньте чехол на пододеяльник; наши включают прочные угловые стяжки, чтобы удерживать одеяло на месте, не соскальзывая и не сгибаясь.

Изучите однотонные и принтованные стили в нашей коллекции уютных фланелевых пододеяльников — идеальный способ добавить слой тепла. Наши веселые, причудливые принты станут забавным акцентом на детских комнатах. Или положите на кровать маслянистое сатиновое одеяло или хлопковое одеяло из плотного перкаля, чтобы создать роскошное место для отдыха. Легкие в уходе, устойчивые к образованию складок фасоны придают гладкий, полированный вид прямо после сушки. Наши трикотажные пододеяльники из джерси не имеют естественных складок и обеспечивают комфорт любимой футболки.

Подберите любой размер — в нашей коллекции есть пододеяльники со вставками Twin, Full, Queen или King. У нас есть комплекты пуховых одеял Twin XL смелого современного дизайна для вашего студента колледжа!

Пододеяльники Q&A

Для чего используется пододеяльник?

Пододеяльник — это декоративное защитное двухслойное постельное белье, которое надевается на пододеяльник или одеяло, как наволочка для пододеяльника.

Каковы преимущества использования пододеяльника?

Вы можете менять стиль пододеяльника сколь угодно часто — они занимают меньше места в шкафу для белья, чем хранятся сезонные комплекты постельного белья.Пододеяльник защищает пододеяльник от проливов, грязи и пятен, и вы можете просто постирать пододеяльник, а не пододеяльник, в день стирки.

Что вы кладете под пододеяльник?

Внутри пододеяльника можно использовать пододеяльник или стеганое одеяло с альтернативным наполнением либо пухом, либо пухом.

Должен ли пододеяльник быть такого же размера, как пододеяльник?

Размеры пододеяльников соотносятся с размерами постельного белья и пододеяльников: мы предлагаем варианты Twin, Twin XL, Full, Queen и King / California King — выбирайте, исходя из размера вашего матраса, чтобы он лучше всего подходил.Для более возвышенного образа вы можете использовать пододеяльник, который немного больше вашего пододеяльника.

Можно ли положить одеяло в пододеяльник?

Пододеяльники можно использовать как с пододеяльниками, так и со стегаными одеялами, однако у пододеяльников могут отсутствовать угловые стяжки, которые помогают удерживать пододеяльник от смещения.

Как хранить одеяло в пододеяльнике?

Если у вашего одеяла нет угловых петель и оно сдвигается внутри покрова, вы можете пришить незаметные петли к углам одеяла и прикрепить их к угловым стяжкам пододеяльника для надежной фиксации.

Как закрывается пододеяльник?

Многие пододеяльники, в том числе и наши, имеют застежку на пуговицу, которая может быть видимой или скрытой. Некоторые пододеяльники застегиваются на молнию.

Можно ли использовать пододеяльник отдельно?

Если вы спите жарко или в теплую погоду, вы можете предпочесть пододеяльник без вставки — при таком использовании пододеяльник действует как легкое одеяло.

Shams: Standard, King и Euro

Beautiful Shams одевают кровать

Завершите образ нашими идеальными накладками, подходящими для стандартных, королевских и евро подушек.Каким бы ни был ваш образ, подберите тонкие наволочки, которые сочетаются друг с другом: сочетайте матлассе или стеганую шубу с подходящим постельным бельем для создания индивидуального образа, просмотрите льняную шайбу, чтобы создать атмосферу расслабленной элегантности, или выберите дышащий натуральный хлопок с вашим любимым покрытием и ощущением — хрустящий перкаль , гладкий сатин, мягкий трикотаж или уютная фланель.

В нашей коллекции вы найдете модели подушек разных цветов, рисунков и принтов, которые вдохновят вас. Создайте кровать с черным и белым шиком или выберите успокаивающие природные тона.Выберите шампанское с пряными оттенками, чтобы создать теплый и уютный образ, или используйте нейтрально-нейтральные цветочные мотивы и завитки, чтобы создать неповторимую изысканность. В нашем широком ассортименте высококачественных имитаций есть то, что вам нужно, чтобы добавить завершающий штрих в каждую спальню.

Шамс Q&A

Что такое подделка кровати?

Подставка для кровати — это наволочка, используемая в основном для украшения. Постельные принадлежности могут входить в комплект постельного белья или приобретаться отдельно.

Что такое подделка подушки?

Имитация подушки — это термин, обозначающий декоративную наволочку, которую можно использовать в дополнение к обычным подушкам для кровати, чтобы добавить цвет и индивидуальность кровати.Подушки с декоративными накладками часто используются в дополнение к обычным подушкам для кроватей.

Что такое евро-подделка?

Евровидение — это декоративная наволочка, размер которой подходит для подушек в европейском стиле, которые имеют квадратную, а не прямоугольную форму.

Какой размер евро подделка?

Размер большинства еврошамов составляет 26 x 26 дюймов, чтобы соответствовать размерам европейских подушек. Несмотря на то, что это традиционный размер, который является наиболее распространенным, некоторые компании могут производить европейские бутафорские подушки или подушки большего размера, поэтому измерьте размер подушечки, чтобы быть уверенным в ее размерах, прежде чем заказывать имитацию.

Что такое стандартный притворство?

Стандартный имитация — это декоративная наволочка, подходящая к подушке кровати обычного размера.

Какой размер у стандартного фальшивки?

Стандартные поддельные — 26 «X 20», как раз подходящего размера для стандартных подушек кровати.

Что такое король притворства?

Самый большой обман — это обман короля. На эту декоративную наволочку подойдут большие подушки для кровати.

Какого размера King Sham?

Самая большая подделка, королевская подушка, имеет размеры 36 на 20 дюймов — на десять дюймов длиннее, чем стандартная подушка для кровати.

Что такое фиктивный набор?

Имитационный набор включает одеяло, стеганое одеяло или пододеяльник в сочетании с подходящими или согласованными имитациями подушек. Наборы двойного или двойного размера XL поставляются с одной стандартной имитацией; полный или королевский набор включает в себя два стандартных притворства; В комплект постельного белья размера «king-size» входят два королевских шама.

Какая подушка идет в обман?

Стандартная подушка для кровати умещается в стандартном поддельном мате, квадратная подушка евро размером 26 дюймов используется с имитацией евро, а подушка для кровати размера «king-size» размером 36 дюймов на 20 дюймов сочетается с подушкой размера «king-size».

9 онлайн-стартапов по производству постельных принадлежностей, которые делают удобные и доступные простыни

Когда вы совершаете покупку по нашим ссылкам, Insider может получать партнерскую комиссию. Учить больше.

• При таком большом количестве постельных принадлежностей на выбор найти лучший набор простыней для кровати может быть утомительно, скучно и дорого.
• После того, как мы сами проверили их на протяжении многих лет, онлайн-стартапы, такие как Brooklinen, Parachute и Boll & Branch, являются отличными местами для покупки листов.
• Их постельные принадлежности по цене ниже, чем у элитных конкурентов, но они не менее удобны, красивы и долговечны.
• Один дизайнер интерьеров, с которым мы говорили, рекомендует придерживаться классических белых простыней, если вам трудно принять решение. Еще один совет: подумайте о типах тканей, которые вы любите носить на своем теле.
• Подпишитесь на еженедельную рассылку Insider Reviews, чтобы получить больше советов по покупке и выгодных предложений.

Трудно связать хороший ночной сон с каким-то одним фактором.Конечно, помогает поддерживающий матрас. Как и пушистая подушка. Еще одна важная часть уравнения, которую иногда можно упустить из виду или которую можно купить в спешке, — это ваши простыни.

Никто не может сказать, что им не нравится устраиваться в мягкой прохладной постели в конце долгого дня или лениво растягиваться на идеально смятых простынях утром в выходные. Именно это востребованное чувство в индустрии, которая давно не вдохновляла, побудило за последние пять лет запустить множество стартапов по производству постельных принадлежностей, ориентированных непосредственно на потребителя.

С эстетической точки зрения, многие из этих новых компаний трудно различить, но есть , определенных отличий, которые могут сделать одну из них лучшим выбором для ваших конкретных нужд. Прежде чем обновлять простыни, прочитайте, что предлагают эти стартапы по производству постельных принадлежностей и что вы должны покупать у каждого из них, и узнайте, что эксперты по дизайну интерьера говорят о поиске лучших постельных принадлежностей для вашего пространства.

Как покупать простыни для спальни

Если вы не знаете, с чего начать, когда дело доходит до поиска постельного белья, соответствующего вашему стилю и спальне, дизайнер интерьеров и автор Джеймс Фармер сообщает Insider Reviews: «Покупайте простыни, как вы сделай свои рубашки! Подумай о своей любимой рубашке. Это пуговица из прессованного хлопка? Слегка накрахмаленная и прохладная? Или ты предпочитаешь теплую поношенную футболку? Я предпочитаю прессованную наволочку и гладкую рубашку, так что это моя » купить постельное белье.«

Если вы действительно хотите упростить покупки, выбирайте белые простыни, — говорит он.« Хрустящие и белые подходят ко всему, плюс прекрасно стираются. »Но вы все равно можете повеселиться». Мне тоже нравятся монограммы. Так что держите свои простыни белыми и позвольте эстетике вашего дизайна добавить немного внимания к вашей монограмме, притворству или постельному белью ».

Магазинные листы от наших любимых стартапов постельных принадлежностей:

Примечание: все цены указаны для предложений размера« queen-size ».

Как начать бизнес по продаже постельного белья в Интернете на Shopify

В 1981 году Пегги Байрон открыла Boutique Au Lit в Монреале, один из первых магазинов постельного белья в Канаде, который предлагал простыни из чистого хлопка вместо обработанного полиэстера.Магазин имел мгновенный успех: люди выстраивались в очередь возле магазина площадью 700 квадратных футов. Вскоре Байрон расширила бизнес, включив в него фабрику, на которой она производила собственную коллекцию постельного белья.

Пятнадцать лет спустя Байрон перевела розничную торговлю в Торонто, где она в конечном итоге приобрела магазин, размер которого почти в десять раз превышал ее первоначальный размер! Сегодня ее дочь Джоанна Гудман, которая развила свою страсть к дизайну и качественному постельному белью, также ведет семейный бизнес со своим мужем Мигелем.Когда они не в Торонто, они путешествуют по Европе и США, закупая лучшее в мире постельное белье, планируя и разрабатывая новые коллекции, публикуя твиты, ведя блоги, создавая и изменяя способ сна людей.

Наша философия заключается в том, что подлинное качественное постельное белье улучшает качество вашего сна и, следовательно, вашу жизнь. И они не должны быть эксклюзивными или устрашающими! Каждый должен знать, что такое спать в 100% египетском хлопке. Поскольку мы производим в Канаде, мы можем обеспечить не только изысканное качество, но и исключительную стоимость.

Мы верим, что отличный сон с подлинным качественным постельным бельем и постельными принадлежностями повысит качество вашей жизни. Вот почему мы с энтузиазмом относимся к тому, чтобы изменить способ сна людей, и почему все, что мы делаем, руководствуется этой единственной целью.

Какие ключевые факторы помогли вашему магазину добиться успеха?

Au Lit Fine Linens начал свою деятельность как обычный магазин еще в 1981 году, и только в 2012 году на повестке дня был редизайн веб-сайта, который мы считали электронной коммерцией.Мы выбрали Shopify из-за того, насколько он безупречен по сравнению с другими платформами электронной коммерции.

С использованием Shopify появилось четыре «ага-момента!»:

1. Если построишь, они придут. Мы скептически относились к тому, будут ли люди покупать наши продукты в Интернете. Наш скептицизм через несколько недель превратился в широко раскрытые глаза изумления.

2. Образование. Существует множество элементов постельного белья, о которых покупатели должны знать, прежде чем совершить покупку.С Shopify мы можем легко создавать контент и функции, которые помогут нашим клиентам лучше понять наш продукт. Спустя почти два года у нас было только четыре возврата.

3. Новые клиенты: в одночасье Shopify позволил нам расширить нашу клиентскую базу на другие части Канады и США.

4. Мы организованы: при организации нашей линейки продуктов для нашего интернет-магазина мы быстро поняли, что нам нужно реорганизовать некоторые аспекты нашего магазина кирпича и раствора.Shopify стал нашим лучшим инструментом для организации продуктов. Он очистил и упростил нас как онлайн, так и вне его.

Каковы ваши главные рекомендации для новых владельцев магазинов?

Наша рекомендация для обычных магазинов, которые обсуждают электронную коммерцию? Прыгайте. Shopify позволил нам быстро погрузиться в глубокую часть пула электронной коммерции, и с тех пор мы счастливо плаваем. Возможно, вы не сразу все выяснили, но вы быстро научитесь.

Какие-нибудь заключительные замечания?

Мы любим Shopify!