Готовые бизнес планы по производству строительных материалов

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в производство пиломатериала. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 49 страниц; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. В соответствии с разработанным бизнес планом на первом этапе реализации проекта предполагается создание базы для производства обрезного пиломатериала. Для этого будет отремонтировано имеющееся производственное помещение и приобретены две ленточных пилорамы, многопильный станок, кромкообрезной станок и другое оборудование. Основными видами производимой продукции будут брус и доска обрезная различных параметров. Сбыт обрезного пиломатериала будет производиться предприятиям, занимающимся переработкой древесины, производством столярных и …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в достройку завода по производству ЖБИ. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 20 страниц; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. Инвестиции планируется направить в завершение строительно-монтажных работ и приобретение специализированного оборудования. На начальном этапе завод планирует выпускать следующую продукцию: сваи; лотки; кольца.

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие мини-завода по производству цемента. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 36 страниц; Горизонт бизнес планирования: 2 года. Основным и первоначальным продуктом будет цемент марки 500. Также предполагается производство цемента марки 400, а по заявке клиента можно будет изготавливать цемент марки 300. При проведении анализа рынка сделан вывод об отсутствии резких колебаний выручки в течение года. Однако присутствует сезонность, спад на производство цемента приходится на зимние месяцы (декабрь, январь, февраль).

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в строительство бетонного завода. Цель разработки бизнес плана: привлечение кредита банка; Объем работы: 85 страниц; Горизонт бизнес планирования: 7 лет. Для организации бетонного завода планируется сделать следующие инвестиции: приобретение производственных помещений с участком земли; приобретение оборудования бетонного завода стационарного типа HSZ-50; приобретение автобетоносмесителей в количестве 2 шт.; приобретение самосвала МАЗ; приобретение фронтального погрузчика; установку ограждения из металлопрофиля; ремонт помещения. Планируется предложить на рынке бетон марок М 100, М 150, М 200, М 250, М 300, М 400 и М …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в производство строительной извести объемом 4 000 тонн в месяц. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 98 страниц; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. Реализация произведенной строительной гашеной извести будет производиться преимущественно на территории региона, где на момент реализации проекта нет своих производителей, и всю продукцию приходится привозить из других регионов, что ведет к ее существенному удорожанию. К моменту начала реализации проекта уже получена лицензия на разведку и добычу сырья, произведена разведка и взяты все необходимые анализы. …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию производства лакокрасочных материалов. Цель разработки бизнес плана: для заключения социального контракта самозанятыми и ИП; Объем работы: 29 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. В рамках реализации проекта планируется открыть небольшое производство лакокрасочной продукции, сбыт которой преимущественно будет происходить на территории региона присутствия. В течение 2-3 лет работы предполагается занять 3-4 % регионального рынка лакокрасочной продукции и начать работу по выходу на рынки соседних регионов. Реализации этой стратегии благоволит и рыночная ситуация, где наблюдается устойчивая тенденция изменения потребительских предпочтений в …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в производство сэндвич-панелей. Цель разработки бизнес плана: для привлечения кредита; Объем работы: 83 страницы; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. Приобретаемое технологическое оборудование по производству сэндвич-панелей будет смонтировано на территории имеющейся в распоряжении предприятия производственной базы. Основным сырьем для производства являются оцинкованный крашеный металл, термоизоляция и клей. Для обеспечения сырьем компания имеет очень выгодное территориальное расположение, так как есть возможность приобретать эту продукцию у находящихся рядом предприятий. Реализация произведенных сэндвич-панелей будет осуществляться на территории региона посредством оптовых продаж. Менеджеры предприятия будут находиться в постоянном контакте с …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию производства утеплителя эковата и огнебиозащитных материалов. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии на возмещение затрат; Объем работы: 37 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. В период старта проекта создана производственная база в виде арендованного производственного помещения и приобретенного технологического оборудования. На втором этапе реализации проекта предприятием запущено производство утеплителя эковата и огнебиозащитных материалов. Для производства эковаты и огнебиозащиты используются следующие виды сырья и материалов: макулатура, борная кислота, бура, вода, красители, тара и др. Для реализации проекта …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию производства заборов. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 21 страница; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Бизнес планом предусматривается, что для организации производства заборов необходимо арендовать отапливаемое помещение общей площадью до 120 кв.м. и приобрести необходимое оборудование. Планируется, что предприятие будет производить необходимы элементы и устанавливать заборы. Ассортимент производимых элементов заборов приведен ниже: Рядный столб; Угловой столб; Воротный столб; Панель цокольная; Деревянная секция; Сварная секция; Кованная секция; Секция из профнастила; Рамка для распашных ворот; Рамка …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию производства СИП панелей. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 50 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Бизнес планом организация  дополнительного вида деятельности по производству наружных стеновых панелей (СИП-панелей) для стабильно работающего предприятия. СИП-панели сегодня все больше используются при строительстве домов в качестве более дешевой и энергоэффективной альтернативы кирпичу и бетону. Технология строительства домов из стеновых панелей набирает популярность, что способствует открытию в России новых заводов по производству СИП-панелей. Для организации цеха потребуется приобрести необходимое …

Подробнее…

Торговля стройматериалами, Как организовать торговлю

Добавлено в закладки: 0

При развитии своего производства отделочных или строительных материалов, любой, рано или поздно соприкоснется с вопросом продажи изготовленной продукции. Зачастую реклама в газетах или журналах, на радио и телевиденье, в интернете не принесет нужного объема продажи. Торговля стройматериалами вашего производства может быть реализована через уже существующие торговые точки.

В данной статье можем рассмотреть один из таких способов, как обеспечить стабильный сбыт готовой продукции, а также как организовать торговлю с продающими предприятиями.

Такой вид сбыта доставляет очень маленькую прибыль, в таком случаи придется делать скидки в размере от 35-50% на эту продукцию, но обеспечивает постоянный оборот материально-денежных средств.

Торговые точки

Можем выделить главные 4 типа торговых точек:

1. Рынки;
2. Небольшие строительные магазины;
3. Большие строительные магазины;
4. Торговые сети.

Посмотрим внимательно на схемы реализации строительных материалов через такие каналы розничной торговли стройматериалами.

Реализация строительных материалов через рынки

Любой человек был на рынке, продающими строительные материалы, и отлично представляет, как выглядит такая территория.

Специфика работы с точками продаж на рынке заключается в трех правилах:

1. Товар нужно отдавать по предоплате. Это связано с тем, что на рынке торговые места не зачастую сдаются в субаренду, и фактического владельца найти не возможно.
2. Рекомендуется создавать запас товара на точке продажи. Потому что не все согласны ждать, когда продавец оплатит и возьмет товар с вашего склада и привезет его на рынок. Человек хочет сейчас и здесь забрать товар.
3. Всегда старайтесь проводить по своей бухгалтерии наличные деньги. Так как почти все торговые точки на рынке не очень прибегают к безналичным расчетам, и отдают предпочтение рассчитываться наличными за полученный материал, чтоб потом не возникло проблем с налоговыми органами, потребно получать наличные деньги.

При этом, всегда надо учесть, что с рынков не зачастую поступают очень крупные заказы, т.к. почти все люди уверены, что покупка товара на рынке намного дешевле, и есть вероятность при большом заказе получить крупную скидку.

Продажа через маленькие магазины строительных материалов

Незначительные строительные магазины чаще сами заинтересованы в том, чтобы расширить ассортимент продаваемой продукции и, скорее всего, собственными силами попытаются выйти на контакт. Обычно в таких магазинах не бывает штатного менеджера по закупке, а его функцию обычно делает собственник либо сам директор магазина.

Значительная вероятность данной ситуации, что магазин не обладает такой возможностью, чтобы расположить на своей площади большую экспозицию продаваемой продукции и небольшой запас ходовых строительных материалов.

Работать с такими торговыми точками нужно следующим образом:

1. Товар рекомендуют отдавать по предоплате. Есть магазины, которые часто работают с покупателями на условиях предоплаты 50-100% с отсрочкой отгрузки товаров, так как деньги за заказ они получают вперед и могут расплатиться с вами за поставку полностью.
2. Самому вывозить товар со склада. Не нужно размениваться за доставку покупаемой партии товара до магазина, или склада данного магазина. Потому что, не часто размер заказа бывает маленьким, а вот срок доставки покупателю минимален, так что не рентабельно и неудобно привязывать магазины к доставке товара собственными силами и средствами.
3. Присутствие качественного и актуального каталога предлагаемой продукции. Площадь таких магазинов ограничена, а если у вас огромный ассортимент производимой продукции, то вам придется размещать только часть экспозиции, для этого нужно размещать в таких точках каталог, в котором имеется весь ассортимент производимой продукции.

Большие строительные магазины

Расположившись на рынках торговли стройматериалами и в небольших строительных магазинах шаговой доступности для жителей, наступает черед для больших строительных магазинов.

Полагая у этих магазинов огромные торговые площади, на которых может поместиться весь ваш товар, свободная проходимость, огромный склад, и наверняка есть своя служба логистики, при работе с этими клиентами вас ожидают новые проблемы.

Скорее всего, у таких магазинов уже есть свои поставщики аналоговой продукции и они, возможно, не заинтересованы в расширении ассортимента, может быть конкуренция внутри самого магазина среди поставщиков за размещение и оформление экспозиции с привлечением максимального числа покупателей.

Так что, для работы с такими точками нужно знать это:

1. Необходимо будет отгружать товар с отсрочкой. Большие магазины в любом случаи попросят отсрочить платеж на срок от 14-45 дней в зависимости от внутреннего распоряжения к службе закупки со стороны дирекции магазина. При переговорах можно будет снизить сроки платежей, но частенько приходится отгружать эти магазины «в долг».
2. Необходимо иметь в ассортименте несколько уникальных позиций. Вероятность отказа может поступить от магазина из-за того что у вас нет в ассортименте «нечего нового нет» и вы «ничем не сможете удивить», поэтому необходимо быстро вводить в ассортимент новинки и эксклюзив.
3. Нужно иметь запас товара на складе магазина. Так же как и в случае на рынках покупатель быстрее берет товар который имеется в наличии у магазина, причем не часто дороже заказных позиций, только из-за того что «может забрать сейчас».

Торговые сети

Торговая сеть – это элита в окружении розничных продаж строительного материала. Вам надо быть готовым к тому, что придется давать минимальные расценки на свою продукцию, устраивать доставку до каждого магазина торговой сети, переносить многочисленные не удобства, в связи с внутренним распорядком в магазине, сложностями с документами.

Но будьте уверены, что заключив договор поставки хоть с одной торговой сетью, вам будет обеспечен непрерывный сбыт вашей продукции.

Только придется вам сталкиваться с такими моментами:

1. Крайне продолжительный и трудный процесс входа в торговую сеть. Для этого вам нужно будет максимум усилий, средств и времени. Переговоры могут проходить годами. Не часто придется прибегать к материальному поощрению лиц, несущих ответственность за ваше товарное направление, освоить, отредактировать, утверждать и подписывать большое количество документов.
2. Предоставлять товарный кредит. Вам придется отгружать товар торговой сети не просто так под реализацию, но и под реализацию с отсрочкой платежа, при этом отсрочка может доходить до 6-8 месяцев с момента поставки.
3. Максимум эффективная экспозиция. Надо максимум красиво представить товар в магазине торговой сети, чтобы выделиться из всех остальных конкурентов и привлечь внимание покупателя.
4. Тяжелая работа с дебиторской задолженностью. Торговые сети не часто тормозят платежи за отгруженную продукцию, надо строго следить за графиком очередных платежей и быть уверенным, что можно связаться с лицами, которые примут решение об оплате просроченного долга.
5. Участие в акциях и скидках. Для торговой сети важна готовность поставщиков участие в механизме привлечения покупателя. Это зачастую принуждает вас отгружать сети продукцию с наценкой на определенные товарные позиции, но при этом хорошо поддерживать лояльность сети к вам как к компаньону.

Суммировав все перечисленные выше, можно сказать, что работа с другими торгующими предприятиями обязательна, хоть это хлопотный элемент ваших совокупных продаж.

торговля стройматериалами. Как начать свой бизнес?

В нынешних экономических условиях идея открытия собственного бизнеса становится все более популярной. Все дело в том, что личное предприятие открывает целый ряд преимуществ, которые были недоступны ранее. В то же время не стоит надеяться, что собственный бизнес лишен всяких трудностей и неприятных моментов. С самого начала нужно понимать, что для достижения каких-либо положительных результатов будет необходимо приложить немало усилий. На сегодняшний день торговля стройматериалами является чуть ли на самой популярной бизнес-идеей.

Актуальность

Спрос на строительную продукцию достаточно высок у отечественного потребителя. Все дело в том, что достаточно большое число людей делают ремонты в своих домах, квартирах или дачных домиках. Именно поэтому они часто обращаются за помощью в сферу розничной торговли стройматериалами. С другой же стороны, есть физические или юридические лица, которые занимаются большой стройкой. Учитывая большие объемы, представителей второй группы можно найти в оптовой торговле стройматериалами.

Купить или создать с нуля

У людей, которые решили заняться торговлей стройматериалами, довольно часто возникает следующий вопрос: стоит ли мне купить готовый строительный магазин или лучше создать его самому с самого начала? Хотя оба варианта имеют свои преимущества и недостатки, покупка уже готового бизнеса считается более выгодным решением данного вопроса, поскольку в таком случае будет возможность оценить прибыльность и рентабельность конкретно этого магазина на определенной территории. Таким образом, считается, что купить готовый магазин и переоформить его на себя — правильное решение. К тому же специалисты утверждают, что затраты как на покупку, так и на создание магазина примерно одинаковые. Для тех же, кто решил начать свой бизнес с нуля, нелишним будет напомнить, что нужно зарегистрировать юридическое лицо для торговли стройматериалами. ООО можно назвать как угодно. Главное, чтобы это название не отталкивало потенциальных клиентов.

Виды строительных магазинов

К счастью, для простого потребителя количество мест, где можно приобрести стройматериалы различных видов, сейчас очень большое. Все множество точек торговли стройматериалами по предлагаемому ассортименту и торговой площади можно условно поделить на следующие группы:

• небольшие магазины площадью до 100 кв. м с ассортиментом около 200 наименований;
• крупные магазины (строительные супермаркеты) общей площадью около 200 кв. м, предлагающие своим покупателям 5-15 тысяч артикулов товара;
• магазины-склады с площадью до 2500 кв. м. и торговым ассортиментом до 1000 артикулов.

На данном этапе следует сразу определить, магазин какого типа вы собираетесь открывать. Здесь очень важно максимально правильно оценить собственные силы и имеющийся спрос, чтобы избежать возможных финансовых проблем в дальнейшем. Например, если у вас есть мечта открыть строительный супермаркет, но на территории, где нет сильного потребительского спроса на строительную продукцию, то от этой мечты лучше отказаться. Гораздо выгоднее открыть небольшой строительный магазин, чтобы сбалансировать спрос и предложение.

Место для строительного магазина

Вот так плавно мы подошли к следующему важному аспекту в открытии собственного бизнеса по торговле стройматериалами. Месторасположение вашего магазина является одним из самых главных факторов, влияющих на его прибыльность. Естественно, что место торговой точки будет напрямую зависеть от ее типа. Однако самым универсальным считается то, которое расположено рядом с новостройками или недалеко от оживленной транспортной магистрали. Именно это расположение, а также удобные подъездные пути заранее гарантируют магазину приличный поток потенциальных покупателей.

Также стоит отметить, что нежелательно делать магазин строительных материалов в жилом доме. В этом случае могут возникнуть проблемы с пожарной службой на предмет торговли легковоспламеняющимися веществами.

Если же вы решили открыть магазин-склад, то нелишним будет оборудовать его подъездными железнодорожными путями, чтобы была возможность транспортировать большие грузы разными способами.

Вообще, что касается выбора самого лучшего места, здесь нужно найти компромисс между хорошим расположением и арендной платой. Дело в том, что арендодатели тоже понимают важность месторасположения магазина, и стоимость аренды пропорционально увеличивается с улучшением этого самого места.

Внешний вид

Как только вы нашли подходящую локацию и помещение для своего магазина, стоит приступать к его оформлению. Внешнему виду стоит уделять особое внимание, поскольку именно по нему посетители будут делать первые выводы по поводу вашего бизнеса. Так, магазин должен быть привлекательным в общем смысле и иметь правильную с маркетинговой точки зрения вывеску. К тому же не стоит забывать о необходимости наличия парковки, которая тоже очень важна для ваших будущих клиентов.

Внутренний вид

Внутри вашего магазина должна царить благоприятная атмосфера, чтобы покупателям хотелось там оставаться и приходить еще. В первую очередь нужно проследить за тем, чтобы внутренний вид соответствовал внешнему. Тут необходимо использовать ту же цветовую гамму, те же дизайнерские приемы, одинаковые шрифты и тому подобное.

Далее предоставляется список наиболее важных моментов, на которые стоит обратить особое внимание при оформлении магазина изнутри:

• хорошее освещение;
• большие площади;
• легкий доступ к товарам;
• четкие цены;
• указатели товара;
• группирование товара по принадлежности;
• благоприятная температура.

Это были самые общие требования. При длительном ведении собственного бизнеса самостоятельно определите ряд других требований, которые будут особенными именно для вас.

Еще одним важным аспектом при оформлении магазина является правильное расположение товара. Самым главным здесь является то, чтобы на первый план выставлять ту продукцию, которую считаете наиболее продаваемой, то есть перспективными стройматериалами для торговли в конкретный момент. Например, если знаете, что недавно прошел сильный ураган, то перспективными товарами будут материалы по ремонту кровли и остекления.

Ассортимент

Какой самый главный элемент строительного магазина? Это ассортимент. В магазине, занимающемся торговлей стройматериалами, он должен быть очень большим. Самый лучший вариант, когда вы можете предложить своему покупателю практически все: от гвоздя до губки для мытья посуды.

Также очень важно предоставлять товары из разных ценовых групп. Например, если вы продаете импортный брус по бешеной цене, довольно разумным будет также иметь более дешевый аналог.

К тому же не стоит забывать, что магазин должен идти в ногу со временем. Во-первых, нужно постоянно следить за пополнением ассортимента различными новинками, а во-вторых, летом делайте упор на одну продукцию, зимой — на другую.

Другие важные моменты

Помимо всего вышеуказанного, есть еще целый ряд других моментов, которые могут оказаться решающими, когда возникнет вопрос о прибыльности вашего магазина строительных материалов. В первую очередь, это касается рекламы. Если хотите получить приличный поток покупателей с первых дней работы, не стоит экономить на средствах для раскрутки нового бизнеса.

Следующим аспектом является тщательный выбор персонала. Особое внимание стоит уделить тому, как этот самый персонал будет обслуживать клиентов. Любые проявления хамства или грубости к покупателям должны сразу же пресекаться.

Еще одним моментом, который может привлечь больше покупателей, является предоставление дополнительных услуг. Например, доставка приобретенной продукции или наличие бригад строителей, которые бы могли собрать, смонтировать, отремонтировать то, что было приобретено. Это может стать дополнительным плюсом нового магазина в глазах целевой аудитории.

Заключительным моментом является налогообложение. Торговля стройматериалами, как и любой другой вид коммерческой деятельности, облагается налогами. Этот момент нужно учитывать с самого начала, когда ведение собственного бизнеса является только идеей в вашей голове.

Вывод

В данной статье были упомянуты основные моменты, на которые стоит обратить внимание при открытии собственного бизнеса по торговле стройматериалами. Естественно, этот список далеко не полный, но тщательная проработка каждого из указанных пунктов на раннем этапе значительно облегчит старт бизнеса. Не бойтесь рисковать, тогда все получится!

Постройте свой бизнес в отрасли строительных материалов

Обзор отрасли строительных материалов

Одним из основных направлений оптовой торговли является промышленность строительных материалов. Отрасль строительных материалов включает поставщиков сырья, используемого строительными фирмами при строительстве коммерческой и жилой недвижимости. Это означает, что в эту категорию попадают основные материалы, такие как кирпич, камень, бетон и цемент, а также древесина, пиломатериалы, деревянные панели и изделия для работы с фрезерными заводами.Кроме того, дистрибьюторы поставляют кровельные, водосточные и изоляционные материалы.

Существует вторичный рынок с сопутствующими товарами для этого сектора, такими как изделия из стекла, проволока и ограждения. При таком большом разнообразии продукции в отрасли строительных материалов для оптовых дистрибьюторов становится очень важным осуществлять хороший контроль запасов для поддержания прибыльности. Отрасль строительства и строительных материалов часто трудно отслеживать, потому что она полностью зависит от тенденций строительной отрасли.

К счастью, рост урбанизации и расширение промышленности в сочетании с ростом населения и экономическим ростом привели к значительному росту этого сектора. Прогнозируется, что к 2020 году объем мировой индустрии строительных материалов достигнет 1,1 триллиона долларов США. (Источник)

Проблемы в отрасли

Хотя будущее рынка кажется светлым, отрасль высококонкурентна, и существует определенный набор проблем, которые угрожают дистрибьюторам в этом секторе:

Циклический спрос

Спрос на материалы, используемые в строительстве, очень редко бывает постоянным.На промышленность строительных материалов влияет сезонность: в летние месяцы большая часть строительных работ на открытом воздухе. Есть и другие, более экономические факторы, влияющие на отрасль; процентные ставки влияют на стоимость ипотеки и ссуд, поэтому периоды высоких процентных ставок сдерживают инвестиции в строительство.

Разнообразный ассортимент продукции, поставляемой для строительной отрасли, означает, что оптовые поставщики строительной продукции должны быть чувствительны к изменениям рыночного спроса.Избыток запасов на ухудшающихся рынках может привести к устареванию запасов, а неспособность определить и использовать тенденции развивающихся рынков приведет к потере доли рынка. Эффективный и действенный мониторинг складских запасов имеет решающее значение для управления циклическим спросом в промышленности строительных материалов.

Изменение спроса на разные виды продукции

На устоявшихся и развивающихся рынках спрос на разные продукты часто меняется.Потребительские предпочтения могут меняться так же быстро, как направление ветра, и такая простая вещь, как незначительные изменения в тенденциях в отношении деревянных полов, может нанести ущерб плану и прогнозам дистрибьютора. Подобные изменения могут быть дорогостоящими, если дистрибьютор будет пойман на перевозке большого количества продукта, который больше не соответствует стилю или желаниям потребителя.

Еще одна растущая тенденция — стремление к устойчивости в строительстве; Новые продукты, такие как солнечные панели и сверхэффективные окна с тройным остеклением, пользуются повышенным спросом среди потребителей, обеспокоенных воздействием на окружающую среду.

Задача оптовых поставщиков строительного оборудования — определить эти популярные тенденции до того, как это сделают конкуренты. Общение со строителями на высоком уровне относительно тенденций на рынке является ключом к пониманию отрасли. Даже просто наличие технологии, которая предупреждает покупателей инвентаря об изменении спроса, может дать оптовому дистрибьютору конкурентное преимущество и сохранить актуальность его бизнеса.

Оптовые поставщики строительной отрасли находятся в одном шаге от конечных потребителей, поэтому необходимо дополнительное время и анализ, чтобы опережать график при определении новых продуктов на складе или продуктов, которые могут стать устаревшими.Умные инструменты прогнозирования спроса, такие как EazyStock, могут помочь сделать это управление более простым и устойчивым. Хорошая оптимизация запасов имеет первостепенное значение в этой отрасли, но она зависит от наличия системы управления запасами, которая работает в режиме реального времени.

Поскольку удельные затраты на некоторые строительные изделия являются высокими, такие методы, как ABC-анализ уровней товарных запасов, могут помочь предотвратить перебои с запасами или их затоваривание. Необходимо проводить углубленный еженедельный и ежемесячный анализ для управления цикличностью отрасли с использованием прошлых данных для прогнозирования и закупок.

Данные, производимые системой управления запасами, также могут использоваться для выявления внезапных изменений спроса на продукцию. При использовании наряду с анализом рынка дистрибьюторы могут определять новые продукты и даже тенденции к упадку продуктов.

Передовой опыт

Для дистрибьюторов в этом секторе, вот несколько рекомендаций по увеличению и сохранению доли рынка:

Мониторинг развивающихся и ухудшающихся рынков
Для поставщиков строительной продукции важно иметь контакты на всех уровнях в рамках торговли, чтобы определить возможности для роста на новых рынках.Знание областей инвестирования в крупномасштабные строительные проекты может помочь поставщикам разработать стратегию использования этих возможностей.

Точно так же знание тенденций к снижению на текущих рынках может помочь поставщикам уменьшить их внимание в этих областях, а знание областей, в которых наблюдается снижение, может дать представление о том, какие новые области будут выходить на первый план, что позволит дистрибьюторам находить и удерживать новых клиентов в областях. высоких инвестиций. Продолжая пример экологической устойчивости, выявление снижения спроса на лампы накаливания указывает на логическое предсказание спроса на другие типы лампочек, таких как светодиодные или галогенные лампы.

Использование данных в реальном времени для получения конкурентного преимущества
Наличие системы управления запасами или программного обеспечения для анализа данных прошлой истории продаж и тенденций закупок помогает дистрибьюторам следить за сезонностью и изменениями спроса. Поставщики, которые хорошо видят сезонность, лучше подготовлены к формированию скудных покупательских привычек, чтобы компенсировать риск избыточных запасов товаров с низким спросом. Использование данных в реальном времени расширяет возможности поставщиков для снижения уровня запасов до периодов затишья, освобождая капитал, связанный с запасами, и перемещая запасы туда, где они необходимы в канале распределения.

Подготовка к оптимизации

Лучший способ опережать конкурентов и сохранять актуальность в отрасли — это постоянно быть готовым и смотреть вперед, а не с опозданием реагировать на изменения рынка. Лучший способ постоянно быть готовым — оптимизировать свой бизнес и расположение складов.

В этой статье освещены лишь несколько аспектов, которые следует учитывать, чтобы оставаться конкурентоспособными в отрасли, а также несколько преимуществ, которые можно получить за счет оптимизации процессов.Если вы особенно заинтересованы в получении дополнительной информации по теме, как ваша компания может извлечь выгоду из оптимизации операций с запасами, мы рекомендуем следующий технический документ:

Как построить эффективный торговый план за пять шагов

Торговый план — неотъемлемая часть инструментария успешного трейдера. Независимо от вашего торгового распорядка и того, как часто вы торгуете, вы должны думать об этом как о бизнесе — в конце концов, вы инвестируете время и деньги.И, как и в любом другом предприятии, тщательный план является неотъемлемой частью успеха.

Ваш торговый план будет похож на бизнес-план, дающий основу для принимаемых вами решений. Наличие вашего плана еще не гарантирует успеха — отнюдь нет. Но что он сделает, так это поможет вам логически торговать и понять, как справляться как с положительными, так и с отрицательными результатами. Это поможет вам развиваться как трейдеру.

Зачем вам торговый план?

Торговля определенно непростая.Никто никогда не может быть уверен, как рынки будут двигаться в любой конкретный день. Успешные трейдеры подходят к торговле как к путешествию на всю жизнь, из которого всегда можно извлечь уроки. Неизбежно это тоже связано с ошибками.

Без сомнения, торговля психологически утомительна. Ваш торговый план будет полезен во всех ситуациях, но тем более в сложные моменты вашей торговой карьеры. Когда кажется, что ничего не происходит, ваш план становится важным для ваших действий.Думайте об этом как о своем контракте с самим собой: ваш план будет держать вас в правильном направлении, заставит вас сосредоточиться, поможет избежать предвзятого взгляда на прошлое и будет поддерживать ваши долгосрочные цели.

Шаги к составлению торгового плана

Чтобы помочь вам составить свой торговый план, мы собрали некоторые важные детали и мыслительные процессы, которые должны быть включены в его создание. Как и во всем в трейдинге, существуют разные мнения о том, что важно, а что нет. Помните, это ваш торговый план. Вам следует внимательно рассмотреть каждый из следующих пунктов, но в конце процесса ваш план, вероятно, не будет идентичен чьему-либо другому.

Вот как создать торговый план:

Определите причины для торговли

Недостаточно просто сказать, что вы хотите зарабатывать деньги. Вы должны хорошо обдумать свои причины для торговли. Копайте глубже — подумайте о , почему вы хотите зарабатывать деньги. Хотите купить что-то вроде новой машины? Вы хотите потратить деньги на семью? Возможно, вы хотите уйти на пенсию?

Что бы это ни было, зафиксируйте это в своем торговом плане. Потребности и мотивации могут измениться, но не волнуйтесь, вы можете изменить свой план в будущем, если потребуется.Важно заглянуть глубоко в свой характер и ответить честно, чтобы у вас была личная мотивация для составления вашего торгового плана.

Ставьте цели

После того, как вы составили общую картину и поняли свою мотивацию, пора разбить ее на более мелкие цели с привязкой ко времени. Многие ситуации в торговле отражают жизненные ситуации; слишком легко, чтобы ваши самые большие мечты и амбиции оставались невыполненными.

Вот как вы можете разбить свои цели:

1. Установите безумную, большую, страстную и изменяющую жизнь цель.Это должно быть основано на ваших причинах торговли, и это может быть все, что вы хотите — вот где вы можете мыслить масштабно. После этого вы можете начать практиковать и разбивать свой план на достижимые шаги.

2. Установите шестимесячную цель. Подумайте о том, где вам нужно быть, чтобы достичь своей большой цели. Возможно, вам придется распределить это на многие годы, что тоже нормально. Убедитесь, что ваш план работает на вас.

3. Установите цель на месяц.Когда вы узнаете свою шестимесячную цель, вы сможете лучше понять, как она будет разбита на ежемесячные цели.

4. Наконец, установите цели на неделю и день. Совместите их с другими целями и подумайте, как вы будете усваивать хорошие повседневные привычки, которые помогут вам достичь своих целей.

Помните, что неудачи бывают всегда. Это ваш предпочтительный маршрут, а не единственный, который открыт для вас. Мечтайте масштабно, но в то же время оставайтесь реалистичными и не ругайте себя, если вы сделаете объездной путь.Также будьте осторожны с временными рамками, так как мечта может занять некоторое время. В конце концов, трейдинг — это путешествие на всю жизнь.

Установите принципы управления рисками

У вас должен быть план управления рисками для каждой сделки, и важно, чтобы вы следовали правилам, которые вы установили для себя.

Разбейте это следующим образом:

• Практическое правило — никогда не рисковать более чем 2-3% своего капитала на сделку. Это имеет смысл как с финансовой, так и с психологической точек зрения.В финансовом отношении у вас гораздо больше шансов возместить меньшие убытки. Если вы потеряли 25% в сделке, вам нужно будет получить 33% прирост в следующей сделке, чтобы вернуться к равновесию. Психологически легче справиться с меньшими потерями. Представьте, каково было бы потерять 25% своего капитала в двух сделках подряд.

• Установите дневной лимит убытков. Когда вы достигнете этого предела, просто уйдите. 10% часто является рекомендуемым максимальным пределом, но вы должны установить сумму, которая подходит именно вам. Важная часть — придерживаться этого.

• Определите также пределы прибыли. Жадность может быть разрушительной, и вам нужно выходить из сделок в нужный момент. Фиксируйте свою прибыль на каждой сделке и на ежедневной основе.

• Определите параметры прибылей и убытков на вашем счете в целом. В какой момент вы отходите и пересматриваете свою торговлю? В какой момент вы снимаете деньги со своего торгового счета? Убедитесь, что все это заранее спланировано.

Вот пример. Представьте, что вы начинаете с 5000 долларов.Вы можете указать в своем плане, что вы прекратите торговать и проведете переоценку, если стоимость вашего счета упадет до 4000 долларов.

И наоборот, вы можете решить, что если вы увеличите свою учетную запись до 7500 долларов с 5000 долларов, вы снимете 1000 долларов и попытаетесь увеличить оставшиеся 6500 долларов. Это важный шаг, поскольку он делает вашу торговую прибыль реальной и ощутимой.

Хотя управление рисками, безусловно, должно быть частью вашего торгового плана, хорошей практикой является наличие полного плана управления рисками. Это позволит вам более глубоко определить свой общий подход к риску и установить собственные стратегии.Узнайте, как полностью управлять своим риском.

Установите торговый режим

Успешная торговля зависит от последовательности, поведения, отношения и дисциплины. Если вы не торгуете профессионально, скорее всего, у вас много других обязательств, поэтому вам нужно встроить их в свою повседневную жизнь.

С этим вы можете быть настолько конкретны, насколько хотите. Вы можете решить, что будете торговать между 6 и 8 часами утра. Вы сначала выпьете чашку кофе? Вы примете душ заранее? Вы начнете с анализа долгосрочных графиков, прежде чем искать более краткосрочные возможности?

Вам не нужно торговать каждый день.Если вы плохо себя чувствуете или отвлекаетесь, не торгуйте. Рынки будут завтра. Важно то, что когда вы торгуете, вам нужен последовательный и целенаправленный подход.

Решите, как отслеживать свои сделки

Отслеживание ваших сделок не должно быть сложным, но вам нужно это делать. Независимо от того, используете ли вы электронную таблицу или папку с кольцами, результат будет одинаковым — важно то, что вы это делаете.

Каждый раз, когда вы размещаете сделку, просто сделайте снимок экрана с графиком.Распечатайте его или добавьте в свою электронную таблицу. Сделайте то же самое для результата, когда сделка будет завершена.

Организуйте сделки по рынку, стратегии или другим способом, который вам подходит.

Отслеживание ваших сделок поможет вам:

• Выявить закономерности на рынках и ваш подход к торговле.

• Учитесь на своих потерях. Изучите сделки и ищите корреляции.

• Отражение. У вас будет физическая запись того, как далеко вы продвинулись.

Выводы из торгового плана

Вот основные правила, которым следует следовать при построении торгового плана:

• Имейте физическую копию своего плана и держите ее под рукой. Не существует такого понятия, как успешный «мысленный» торговый план.

• Сделайте свой план своим. Торговля — это личное дело, и вам необходимо включить элементы, которые будут работать на вас, исходя из ваших собственных целей.

• Рассматривайте свой торговый план как живой документ.Это важно с самого начала, но оно будет развиваться по мере продвижения вашего торгового пути.

• Будьте проще. Ваш торговый план представляет собой основу и не будет включать каждый отдельный сценарий, но он должен быть применим к общим торговым ситуациям.

• Отделите свой план от торговой деятельности. Это может показаться нелогичным, но важно, чтобы вы строили свой план объективно, исходя из своих целей, а не на основе текущих эмоций.

9 маркетинговых стратегий для расширения вашего строительного бизнеса

Последнее обновление 27 апреля 2020 г.

Строительная промышленность растет день ото дня, и чтобы сделать ваш строительный бизнес на прочной основе, вам нужен мощный маркетинговый план, который может обозначить разницу между стагнацией и ростом.

Строительный бизнес, даже в небольшом масштабе, включает в себя разнообразную работу, включая множество судебных разбирательств, оформление большого количества документов, управление большим количеством подчиненных, а также закупку тонны сырья, которые слишком часто колебания затрат, подготовка проектов, вероятно, список длинный.Все эти работы не оставляют времени на планирование маркетинговых стратегий. Хотя строительный бизнес отличается по своей природе от большинства других предприятий, для его успеха необходимы хорошо спланированные и реализованные маркетинговые стратегии.

Вот 9 маркетинговых стратегий для расширения вашего строительного бизнеса

01. Выведите свой бизнес в Интернет

Строительный бизнес, несомненно, является офлайновым бизнесом; вы никогда не сможете предоставлять свои услуги онлайн. Но вам нужно выйти в онлайн, потому что ваши клиенты проводят большую часть своего времени в Интернете.Ваши потенциальные клиенты проводят большую часть своего времени в социальных сетях и в Интернете, и реклама вашего бизнеса в Интернете стала обязательной.

Первое и самое главное, что вам нужно для интернет-маркетинга вашего бизнеса, — это профессиональный дизайн веб-сайта.

Наймите веб-разработчика для создания веб-сайта вашей компании. Обратите внимание на детали, чтобы ваш сайт выглядел профессионально и содержал все важные элементы хорошего сайта. Ваш веб-сайт такой же для посетителей онлайн, как и ваш офис для посетителей офлайн.

Если ваш офис, офлайн или онлайн, не построен хорошо, вы не сможете привлечь своих клиентов. Вам необходимо предоставить полную и полную информацию о ваших услугах, вашей компании и контактные данные вашего офлайн-офиса. В нем также должна быть контактная форма, чтобы ваши потенциальные клиенты могли связаться с вами по своим вопросам.

Ищете строительный дизайн?

Бизнес-план для BPO

• Бизнес-планы
  • Рекламное агентство
  • BPO
  • Консультации
  • Управление событиями
  • Финансовые услуги
  • Ресторан
  • Туристическое агентство
  • Формат
• индийских компаний
  • Автомобильные компании
  • Ведущие авиационные компании
  • Транснациональные компании
  • Лучшие банковские компании
  • Лучшие компании Индии
• Страхование
  • Сельское хозяйство
  • Автомобиль
  • Общий
  • Здоровье
  • Страховые полисы
  • Страхование жизни
  • Медицинский
  • Ведущие страховые компании
  • Путешествие
• Бизнес-лидеры
  • Ананд Махиндра
  • Анил Амбани
  • Азим Премжи
  • Дхирубхай Амбани
  • Лакшми Нараян Миттал
  • Мукеш Амбани
  • Рахул Баджадж
• Финансы
  • Кредитные карты
  • Рефинансирование
  • Топ-10 финансовых компаний
  • Top Auto Finance
  • Top Asset Management
  • Финансовый глоссарий
• Банки Индии
  • Аллахабад Банк
  • Axis Bank
  • Банк HDFC
  • ICICI Банк
  • Мудра Банк
  • Национальный банк Пенджаба
  • SBI
  • Резервный банк Индии
• Лучшие бренды в Индии
  • Косметика
  • Сумка
  • Сумки
  • Наушники
  • Ноутбук
  • Красное вино
  • Ром
  • Пиво
  • Шоколад
  • Обувь
  • Часы
  • Водка
• B-школ
  • Бизнес-школа Amity
  • ИММ дистанционное обучение
  • IIPM Дели
  • Интернет-школа бизнеса
  • С.Институт П. Джайна
  • Лучшие школы B в Индии
  • XLRI

Поделиться

Бизнес-план Раздел 5: Анализ рынка

Это часть вашего бизнес-плана, в которой вы действительно можете проявить себя и продемонстрировать свою потрясающую идею. Конечно, ваш товар или услуга — лучшие! А теперь давайте поговорим о том, как вы узнали, что это хит.Будьте готовы показать, что вы знаете свой рынок И что он достаточно велик для того, чтобы построить устойчивый и успешный бизнес.

При написании анализа рынка вы сможете продемонстрировать полученные знания об отрасли, целевом рынке, на котором вы планируете продавать, о ваших конкурентах и ​​о том, как вы планируете выделиться.

Анализ рынка — это именно то, что нужно: посмотреть, какова соответствующая бизнес-среда и где вы вписываетесь.Это должно дать потенциальному кредитору, инвестору или сотруднику уверенность в том, что для того, что вы предлагаете, есть прочная ниша, и вы определенно тот человек, который ее заполнит. Оно носит как количественный, так и качественный характер, с подробным описанием прогнозов продаж и других соответствующих показателей, так и качественный, дающий вдумчивый обзор того, как вы подходите к конкурентам. Он должен учитывать потенциальный размер рынка, возможных клиентов, на которых вы будете ориентироваться, и с какими трудностями вы можете столкнуться, пытаясь добиться успеха.Давайте разберемся, как это сделать.

Что входит в бизнес-план анализа рынка?

Описание отрасли и перспективы — Опишите отрасль с достаточным опытом, чтобы тот, кто не знаком с ней, мог понять, на что она похожа, каковы проблемы и каковы перспективы. Обсудите его размер, как он растет и каковы его перспективы на будущее.

Целевой рынок — Кого вы определили как своего идеального клиента или покупателя? Включите демографическую информацию о целевой группе, включая возраст, пол и уровень дохода.Здесь можно обсудить размер вашего потенциального рынка, сколько он может потратить и как вы привлечете потенциальных клиентов. Например, если ваша целевая аудитория — женщины в возрасте от 18 до 54 лет, вам нужно знать, сколько их на вашем рынке. Есть 500 или 500 000? Обязательно знать. Точно так же, если ваш продукт или услуга ориентированы на высококлассную клиентуру, вам нужно убедиться, что вы находитесь в районе, который может их поддержать.

Потребность на рынке — Какие факторы влияют на потребность в вашем продукте или услуге? Потребность существовала раньше или вы пытаетесь ее создать? Почему клиенты захотят вести с вами дела, возможно, предпочтут вас кому-то другому? Здесь вы можете вкратце рассказать о ваших конкурентных преимуществах, хотя более подробно об этом вы узнаете в следующих разделах.Сосредоточьтесь на том, насколько продукт или услуга, которые вы предлагаете, удовлетворяют потребности рынка.

Рост рынка — Хотя никто не может предсказать будущее, важно получить возможное представление о том, каким может быть бизнес в будущем, и сделать прогнозы продаж. Увеличилось или уменьшилось количество людей на вашем целевом рынке за последние несколько лет? На сколько в год? Чтобы сделать интеллектуальный прогноз, вы должны начать с текущих условий, а затем внести изменения в проект в течение следующих трех-пяти лет.

Тенденции рынка — Вам нужно смотреть на тенденции так же, как вы смотрите на население и демографические данные. Есть ли переход на более натуральные или органические ингредиенты, которые могут повлиять на ваш бизнес? Как могут влиять цены на энергоносители? Легкая доступность Интернета и смартфонов? Вопросы будут разными для каждого типа бизнеса, но важно подумать о типах изменений, которые могут повлиять на ваш конкретный рынок. В этом разделе вы можете процитировать экспертов из проведенного вами исследования — эксперта по рынку, исследования рынка фирма, торговая ассоциация или заслуживающий доверия журналист.

Market Research Testing — Расскажите о том, какие виды тестирования и сбора информации вы провели, чтобы определить свое положение на рынке. С кем вы говорили о жизнеспособности вашего продукта? Почему вы уверены в его успехе? Опять же, если можете, обратитесь к экспертам для подтверждения вашей информации.

Анализ конкуренции — Невозможно добиться успеха, если вы не изучите своих конкурентов. Было бы полезно попробовать проанализировать свою позицию на рынке, выполнив SWOT-анализ.Вам нужно выяснить их сильные и слабые стороны, которые вы можете использовать, работая над созданием собственного бизнеса. Здесь нужно быть предельно честным, а также смотреть на возможные препятствия — все, что потенциально может встать у вас на пути, когда вы пытаетесь достичь своих целей и развивать свой бизнес.

Барьеры для входа на рынок — Кредиторы и инвесторы должны иметь разумную уверенность в том, что им вернут деньги, чтобы они хотели знать, что помешает кому-то другому налететь, сделать то, что вы делаете, и захватить половину доступного бизнеса .У вас есть технические знания, которые сложно получить? Специализированный продукт, который никто другой не может произвести? Услуга, на совершенствование которой уходят годы? Возможно, в вашей отрасли действуют строгие правила и лицензионные требования. Все это помогает защитить вас от новых конкурентов и является для вас аргументом в пользу продажи.

Правила — Как мы уже говорили выше, вы должны рассматривать правила как барьер для входа. Если ваша сфера регулируется нормативными актами, вам нужно поговорить о том, как они применимы к вашему бизнесу и как вы будете их соблюдать.

Шесть источников информации для анализа рынка

Раздел «Анализ рынка» в вашем бизнес-плане — это гораздо больше, чем теоретическое упражнение. Анализ рынка действительно дает ВАМ информацию, необходимую для определения жизнеспособности ваших планов и корректировки их на ранних этапах, прежде чем вы ошибетесь.

Итак, с чего начать? Ключевым моментом здесь являются исследования, и есть несколько доступных источников.

1.Интернет — Первая информация, которая вам понадобится, касается населения и демографии: кто ваши потенциальные клиенты, сколько их, где они живут или работают. Бюро переписи населения США располагает внушительным количеством доступных статистических данных. Business USA — еще один хороший источник ссылок на министерства труда и торговли США, в частности.

2. Местная торговая палата — Много местной информации можно получить в торговой палате в районе, где вы планируете работать.Часто они могут предоставить подробную информацию о том, каков общий деловой климат, и получить еще более конкретную информацию о том, сколько и какие типы предприятий работают в их юрисдикции.

3. Другие ресурсы — Когда фактическая статистическая информация недоступна, вы часто сможете составить хорошую картину рынка из множества других источников. Агенты по недвижимости могут быть источником информации о демографических и демографических тенденциях в районе.Полезны каталоги и маркетинговые материалы ваших конкурентов. Многие отраслевые ассоциации имеют большой объем необходимой информации, которую можно использовать при проведении анализа. Отраслевые публикации и годовые отчеты государственных корпораций вашей отрасли также содержат большое количество соответствующей информации.

4. Образ мыслей клиента — Выньте себя из уравнения как собственник и встаньте на место клиента, когда вы смотрите на бизнес. Какие проблемы у вас, как у клиента, необходимо решить? Что бы вы хотели делать лучше, быстрее или дешевле из того, что не можете делать сейчас? Каким образом конкуренция решает эти проблемы? Как и могут их решить лучше?

5.Магазин Competition — Если у вас есть магазин одежды, посетите других в вашем районе. Если вы хотите открыть пиццерию, попробуйте пироги из близлежащих ресторанов. Если вы владелец салона, припаркуйтесь на противоположной стороне улицы и посмотрите, какова посещаемость магазина и как выглядят покупатели, когда они выходят. Посетите веб-сайты для получения информации о ценах и другой маркетинговой информации. Следите за их страницами в Facebook. Если вы не можете быть покупателем конкурентов, спросите о них ваших клиентов и поставщиков. Всегда будьте в курсе того, что происходит на рынке.

6. Традиционное исследование рынка — Несмотря на то, что вы можете собрать много данных в Интернете, лучшая информация будет поступать от самих потенциальных клиентов. Разошлите опросы, попросите мнения и отзывы и проведите фокус-группы. Вы можете сделать это самостоятельно или нанять фирму по исследованию рынка, которая сделает это за вас.

Что делать со всеми этими данными

Теперь, когда вы собрали статистику и информацию и посчитали, что у вас есть потребность и клиентская база для вашего продукта или услуги, вы должны продемонстрировать это с максимальной выгодой.

Вы можете начать раздел анализа рынка с простого резюме, которое описывает ваших целевых клиентов и объясняет, почему вы выбрали этот рынок в качестве своего. Вы также можете резюмировать, как вы видите рост рынка, и выделить один или два прогноза на будущее.

Если ваша информация насыщена цифрами и статистикой, тому, кто прочитает ваш бизнес-план, вероятно, будет легче понять, если вы представите его в виде диаграммы или графика. Их довольно легко создавать с помощью инструментов, встроенных в документы Google, а также бесплатных приложений и программного обеспечения для инфографики.

Не думайте, что ваши читатели понимают ваш рынок, но и не зацикливайтесь на простых вещах. Вы хотите включить уместную, важную информацию, но не хотите утопить читателя в фактах. Анализируйте рынок кратко и убедительно и помните, что хорошая графика может охватывать большой объем текста и помочь вам выразить свою точку зрения. Приятно сказать, что вы прогнозируете, что продажи вырастут на 250% в течение следующих пяти лет, но когда вы показываете это на графике, становится еще больше.

Всегда связывайте данные со своим бизнесом. Статистика по рынку не имеет большого значения, если вы не описываете, как и где вы вписываетесь. Говоря о потребностях вашего целевого рынка, не забывайте сосредотачиваться на том, какие уникальные возможности у вас есть для их удовлетворения.

Не сомневайтесь, разбейте целевой рынок на более мелкие сегменты, особенно если каждый из них может ответить на разные сообщения о вашем продукте или услуге. У вас может быть один рынок, состоящий из домов, а другой — из малых предприятий.Возможно, вы продаете как оптовым, так и розничным покупателям. Обсудите это в ходе анализа рынка и кратко опишите, как вы подойдете к каждому из них. (У вас будет больше возможностей сделать это более подробно позже в плане.) Сегментация может помочь вам нацелить конкретные сообщения на определенные области, сосредоточив внимание на существующих потребностях и способах их удовлетворения.

Не забудьте адаптировать вашу информацию к поставленной цели. Если ваш бизнес-план предназначен для внутреннего использования, возможно, вам не придется вдаваться в подробности о рынке, поскольку вы и ваша команда, возможно, уже хорошо его знаете.Помните, однако, что само исследование может помочь вам узнать то, чего вы не знали, поэтому не экономьте на работе. Это отличная возможность получить информацию от за пределами , которая может повлиять на ваш бизнес.

Дело не в вашей способности проводить маркетинговые исследования на профессиональном уровне; план, предназначенный для банка или другого кредитора, должен показать ваше понимание того, какое место ваш бизнес занимает в общей схеме вещей. Да, вам нужно детализировать информацию, но ваша главная цель — показать, как вы использовали эти знания при принятии твердых решений о направлении развития вашей компании.Используйте этот раздел вашего бизнес-плана, чтобы объяснить свое понимание вашей отрасли, вашего рынка и вашего индивидуального бизнеса, чтобы кредиторы и инвесторы чувствовали себя комфортно с вашей возможностью для успеха.

Запомните название этого раздела. Это не маркетинговый план ; это анализ рынка и вашего места в сравнении с конкурентами.