Содержание

Бизнес на партнерских программах — сайт о бизнесе Delen.ru

  • Главная
  • Бизнес на партнерских программах

# Бизнес на партнерских программах

# Бизнес на партнерских программах

# Бизнес на партнерских программах

# Бизнес на партнерских программах

# Бизнес на партнерских программах

# Бизнес на партнерских программах

# Бизнес на партнерских программах

# Бизнес на партнерских программах

# Бизнес на партнерских программах

# Онлайн-бизнес

# Бизнес на партнерских программах

# Бизнес на партнерских программах

# Бизнес на партнерских программах

# Бизнес на партнерских программах

Рекомендуем

Рейтинг CPA-сетей

17 лучших партнерских сетей 2020 года

Admitad

CPA-сеть №1 в России и СНГ

Нетология

Онлайн-курс по контекстной рекламе

Наши друзья

Leads. su

Популярная и надежная CPA-сеть

подробнее

  • Простая и надежная CPA-сеть Партнерская сеть CityAds Партнерская сеть Advertise Партнерская сеть «ГдеСлон?»

    Подпишитесь на наши новости сейчас!

    Email*

    Реклама

    Реклама

    Admitad – лучшая CPA-сеть СНГ для заработка на партнерских программах

    узнать подробнее

    Как развивать свой бизнес и активно зарабатывать на партнерских программах облачных провайдеров. Расчет – Market.CNews

    |

    Поделиться

      ПО Безопасность Бизнес Телеком Интернет Цифровизация ИТ в банках ИТ в госсекторе Импортонезависимость Ритейл

      Маркет

      Облачный рынок растет двузначными темпами, вот уже много лет подряд опережая рост ИТ-рынка в целом. Но построить свое облако под силу далеко не всем. Однако это не значит, что на росте рынка нельзя заработать. Такие возможности дают сами провайдеры посредством партнерских программ.

      Как заработать на растущем облачном рынке

      В текущей ситуации крайне сложно прогнозировать отдачу инвестиций от затрат на развитие бизнеса, необходимое оборудование и программное обеспечение, учитывая, что его доступность, поддержка и ремонтопригодность находится в зоне огромных рисков. Есть большие проблемы с удержанием квалифицированных специалистов и непрогнозируемым ростом затрат как на оплату труда, так и на обслуживание информационных систем.

      Построить свое облако под силу далеко не всем, но это не значит, что на росте рынка нельзя заработать. Такие возможности дают сами провайдеры посредством партнерских программ

      Эта ситуация сильно влияет на рост интереса к облачным сервисам как со стороны заказчиков, так и со стороны ИТ-компаний, которые их обслуживают и производят собственные ИТ-продукты.

      Даже по пессимистичным прогнозам объем рынка облачных услуг вырастет со ₽136,9 млрд в 2022 г. до ₽197,7 млрд в 2024 г. (по данным ТМТ Консалтинг). Многие компании задают одни и те же вопросы:

      • Как заработать на растущем облачном рынке?
      • Как развивать собственные продукты и услуги при минимальных рисках?
      • Как развивать новые направления и получить доступ к рынкам в других регионах и странах?

      Ответ прост — пользуйтесь партнерскими программами проверенных мультиоблачных провайдеров, которые доставляют надежные облачные сервисы в любой регион, а при необходимости — и за пределы РФ. Несмотря на сложность ситуации, хорошие партнерские условия сейчас — уникальное окно возможностей для бизнеса, так как они обеспечивают нулевой порог входа на рынок, с которого ушли сильные игроки и конкуренты.

      Какие компании могут заработать

      Партнерскими программами облачных провайдеров уже активно пользуются такие компании, как:

      • Системные интеграторы и внедренческие компании
      • Сервисные ИТ-провайдеры / ИТ-аутсорсеры
      • Хостинг и интернет-провайдеры
      • Разработчики программного обеспечения, интернет-сервисов и сайтов
      • SaaS-провайдеры
      • Операторы связи
      • Консалтинговые компании сферы ИТ и бизнес-консалтинга, включая аутсорсинг бухгалтерских, финансовых и юридических услуг
      • Франчайзи 1С и партнеры экосистемы Битрикс/Битрикс24
      • ИТ-реселлеры и системные администраторы
      • ИТ-компании крупных холдингов, предоставляющие услуги группе компаний (дочерняя ИТ-компания холдинга использует партнерскую программу как возможность получения выгодных условий на облачные сервисы для всего холдинга)

      Преимущества партнерских программ

      Партнерская программа — это возможность для компании-участника получить доступ к неограниченным облачным ресурсам и сервисам одного или сразу нескольких провайдеров. Благодаря участию в программе партнер значительно расширяет возможности своего бизнеса и получает гарантированный непрерывный доход от регулярных платежей клиентов за подписки на продукты и услуги.

      Благодаря участию в программе партнер значительно расширяет возможности своего бизнеса и получает гарантированный непрерывный доход

      Партнер может ограничиться перепродажей сервисов провайдера, используя для этого любые каналы продаж. С другой стороны, партнеры могут также добавлять к сервисам провайдера свои услуги и продукты или даже создавать собственные предложения на основе сервисов провайдера. В этом случае компания получает одновременно и надежного поставщика, и партнера в продвижении и масштабировании бизнеса.

      Важно, что для начала бизнеса или развития нового направления от партнера даже не требуется первоначальных вложений. При этом партнерская стратегия стабильно приносит доход и предоставляет дополнительные возможности. Например, региональная компания может оказывать услуги ИТ-аутсорсинга в любом регионе и даже в любой стране, размещая ИТ-инфраструктуры клиентов в облаке.

      С помощью партнерской программы компании зарабатывают не только на продаже облачных услуг, но и на комбинации своих услуг с облачными, создавая уникальный продукт, и решая самые экзотические задачи клиентов любой сложности.

      Важнейшим преимуществом программы является и то, что партнеры бесплатно получают ряд дополнительных услуг провайдера:

      • техническую поддержку на нескольких языках как для клиентов партнера, так и для собственных специалистов;
      • технический, коммерческий, маркетинговый и финансовый консалтинг;
      • помощь в пресейле на сложных проектах;
      • доступ к специалистам с уникальными ИТ-компетенциями.

      В большинстве случаев провайдер также помогает продвигать сервисы партнера с помощью собственных маркетинговых и финансовых инструментов, а также с помощью совместных маркетинговых, PR-мероприятий и лидогенерации. Некоторые партнерские программы позволяют партнерам и их клиентам получить бесплатное обучение продуктам и сервисам провайдера.

      Партнерские программы Softline

      Существует две основные модели подхода к сотрудничеству между провайдером, партнером и клиентом, в которых компания может выступать в роли агента и партнера (остальные варианты фактически являются их разновидностями). Рассмотрим эти модели на примере партнерской программы мультиоблачного и мультисервисного провайдера Softline:

      Агент:

      По этой программе партнер-агент ежемесячно получает вознаграждение, от всех оплаченных заказов привлеченных клиентов. Договор может быть заключен двумя способами:

      1. Между Softline и клиентом
      2. Между агентом и клиентом, в котором Softline является поставщиком только облачных услуг

      Партнер:

      По этой программе партнер получает скидку на все облачные продукты, что позволяет продавать их со своей прибылью. Договор может быть заключен двумя способами:

      1. Между партнером и клиентом, где партнер является единственным поставщиком услуг
      2. Между партнером и клиентом, в котором Softline является поставщиком только облачных услуг

      Вознаграждение по партнерской и агентской модели — до 30%.

      Партнеры Softline привлекаются к подрядным работам в приоритетном порядке. Бизнес партнера растет не только за счет выплат от продаж облака, но и за счет новых объемов работ

      Одним из уникальных условий Softline является программа привлечения партнера в качестве подрядчика. Партнер, которому интересно делать бизнес совместно с Softline не только в рамках облачного направления, получает доступ к уникальным на рынке компетенциям крупнейшего в РФ интегратора, поставщика оборудования и программного обеспечения. Он сможет участвовать в проектах Softline по своим основным компетенциям благодаря регистрации в специальном «Листе подрядчиков».

      Как работает партнерская программа: наглядный пример

      Предположим, компания за счет рекламы привлекает в месяц 30-50 потенциальных клиентов на облачные сервисы. Из них 10-20 новых заказчиков берут бесплатный пилот/тест в облаке, при успешном результате которого 1-2 новые компании переходят в коммерческую подписку и становятся постоянными клиентами. Средний чек такой подписки составляет ₽20 тыс./мес.

      Окупаемость бизнеса на партнерской программе Softline составляет около 2 месяцев. Начиная с третьего месяца, начинается стабильный и долгосрочный доход

      Отток клиентов в Enterprise-сегменте очень низкий, а средняя продолжительность «жизни клиента» составляет более 5 лет и постоянно растет. На основе этих данных можно посчитать, сколько прибыли приносит такая простая модель за 3 года:

      1. Начальные затраты на сайт/ФЗП: ₽30 тыс.
      2. Стоимость привлечения 1 клиента («стоимость сделки»): ₽10 тыс.
      3. Среднее количество привлеченных клиентов в месяц: 2 клиента
      4. Агентские от среднего чека клиента: 30% от ₽20 тыс./мес., т.е. ₽6 тыс./мес.
      5. Отток (уменьшение количества клиентов в месяц): 1-2% в год
      6. Стоимость обслуживания и поддержки в процентах от дохода: 10%
      7. Период = 3 года = 36 месяцев

      Получаем прибыль … ₽6 442 800 за 36 месяцев. Хороший пассивный доход, не так ли?

      Этот график построен при двух привлекаемых клиентах ежемесячно. И это только финансовая выгода без учета нематериальных преимуществ, о которых речь шла выше.

      Как выбрать партнерскую программу, или Хороший облачный провайдер — не всегда хороший партнер

      При выборе партнерской программы облачного провайдера важно учитывать не только высокий уровень скидок и регулярных агентских вознаграждений, и, как следствие, высокий уровень доходности собственного бизнеса, но и следующие критерии:

      1. Надежность и финансово-экономическую стабильность провайдера
      2. Наличие большого мультиоблачного и мультисервисного портфеля
      3. Предоставление услуг в ЦОД TIER III, соответствующих самым жестким требованиям отказоустойчивости
      4. Наличие SLA с гарантированным уровнем доступности 99,982% с лучшей финансовой гарантией
      5. Обеспечение требований по защите персональных данных в рамках ФЗ-152 и платежных систем в рамках требований PCI DSS
      6. Предоставление персонального менеджера
      7. Поддержка в сложных проектах, предоставление ресурса архитекторов и руководителей проектов
      8. Обеспечение защиты сделки партнера и гарантии вознаграждения
      9. Бесплатное обучение по продуктам и сервисам провайдера
      10. Техническую поддержку 24/7 на нескольких языках
      11. Маркетинговую и PR-поддержку. Информационные и маркетинговые материалы
      12. Возможность стать подрядчиком и участвовать в проектах провайдера

      Очень важно, чтобы партнер был уверен в надежности сервисов и минимизировал риск проиграть сделки, конкурсы и тендеры, в которых заказчики будут предъявлять эти требования, а конкуренты смогут их удовлетворить.

      При выборе провайдера важно, чтобы платежи были ежемесячными на протяжении всего срока жизни клиента, а облако — надежным

      Когда партнер объединяет свои предложения и услуги с огромными возможностями Softline, у него появляется шанс сделать клиентам совершенно новое предложение, и таким образом расширить список своих услуг и максимально дифференцироваться от конкурентов.

      С партнерской программой Softline бизнес-партнер получает доступ к неограниченным мультиоблачным ресурсам. Он сможет значительно расширить возможности своего бизнеса, получить новые выгодные контракты, активно развиваться и удовлетворять постоянно растущие потребности рынка.

      Партнер компании Softline может быть уверен: доход будет постоянно расти, а клиенты останутся довольны!

      Поделиться

        Короткая ссылка


        Что такое партнер? Определение и значение

        Партнер может означать одно в юридической или бухгалтерской фирме и другое в компании, корпорации, международном соглашении между двумя странами или совместном предприятии. Деловой партнер — это физическое или коммерческое лицо, которое состоит в каком-либо союзе с другим лицом или коммерческим юридическим лицом.

        Партнерами в партнерстве могут быть люди, согласные сотрудничать для продвижения своих общих (взаимных) интересов. Партнерами в партнерстве не всегда являются люди, это могут быть предприятия, школы, университеты, организации, основанные на интересах, правительства или их комбинации.

        Две организации могут сотрудничать вместе, чтобы повысить вероятность выполнения своей миссии и расширить свой охват. Партнерство может привести к владению или выпуску акций или может регулироваться только договором.

        Ответственность

        Полные партнеры в товариществе, в отличие от акционеров в компании с ограниченной ответственностью, несут личную ответственность за убытки и долги бизнеса. Это означает, что люди и организации, которым должны деньги — кредиторы — могут потребовать свои личные активы и сбережения, включая свои дома, чтобы вернуть свои деньги.

        Существуют некоторые виды товариществ с ограниченной ответственностью или товариществ с ограниченной ответственностью, в которых некоторые из партнеров не несут личной ответственности за убытки фирмы.

        В США слово «партнер» иногда используется в дружеской форме обращения одного человека к другому, например: «Как дела, партнер?»

        Глагол «партнерство» может означать действовать в качестве чьего-либо партнера в танце, спорте, игре или деятельности или присоединиться к другой организации или частному лицу в деловой деятельности.

        Типы партнерств и их определения могут различаться в разных странах. Три типа на этом изображении относятся к партнерствам в Соединенных Штатах.

        Вознаграждение партнеров

        В юридических или бухгалтерских фирмах существуют различные типы партнеров, например, партнеры по долевому участию или контрактные (наемные) партнеры.

        В типичной юридической фирме, например, партнер по долевому участию имеет базовую долю владения во всей компании и получает часть распределяемой прибыли партнерства.

        Как следует из названия, наемный партнер получает заработную плату, но не получает часть распределения фирмы. Он или она может получить бонус в зависимости от прибыльности фирмы.

        Партнерство – США

        В США нет специального статутного закона в федеральном правительстве в отношении учреждения партнерства. В каждом штате, включая округ Колумбия, есть свои законы.

        Каждый штат США в основном следует общим принципам общего права партнерства, будь то полное товарищество, товарищество с ограниченной ответственностью или товарищество с ограниченной ответственностью.

        Партнерство — Соединенное Королевство

        В Великобритании товариществом с ограниченной ответственностью является:

        — одно или несколько лиц, известных как генеральные партнеры, которые несут ответственность по всем долгам и обязательствам фирмы, или

        — одно лицо или фирма сверх суммы вклада.

        Партнеру с ограниченной ответственностью в Соединенном Королевстве не разрешается изымать или получать обратно части первоначальных инвестиций, сделанных в товарищество, в течение всего срока его существования. Он или она также не может принимать участие в управлении фирмой.

        По Oxford Dictionaries , партнер:

        «Лицо, которое принимает участие в предприятии с другим или другими лицами, особенно в бизнесе или фирме с общими рисками и прибылью. Любой из двух людей, танцующих вместе или играющих в игры или занимающихся спортом на одной стороне. Либо член супружеской пары, либо устоявшаяся не состоящая в браке пара».

        Слово «партнеры» может относиться к исполнителям двойного действия (дуэтам), таким как Лорел и Харди, Дин Мартин и Джерри Льюис, Два Ронни, Боб Хоуп и Бинг Кросби, Эббот и Костелло, Джин Уайлдер и Ричард Прайор, Моркамб и Мудрый.

        Этимология слова «партнер»

        Согласно этимологам (они изучают происхождение слов), английское слово «партнер» впервые появилось в Британии в тринадцатом веке как измененная форма parcener , которое произошло от старофранцузского parçonier , что означало «ассоциированный партнер, совладелец». Parçonier произошло от parçon , что означает «раздел, доля, лот и часть». Эксперты говорят, что «партнер» также может представлять tenour , старофранцузское слово, означающее «совладелец».

        Партнер на других языках

        Partenaire (французский) , Socio (Испанский) , Sócio (Португальский) , Socio (Итальянский) , партнер (немецкий) , парка , パートナー (японский) , 伙伴 (китайский) и شريك (арабский) .

        Известные цитаты с использованием слова «партнер»

        «Если вы хотите помириться со своим врагом, вы должны работать со своим врагом. Тогда он становится вашим партнером»9.0051 (Нельсон Мандела, 1918-2013 гг. – южноафриканский революционер, выступавший против апартеида, политик и филантроп. Бывший президент ЮАР)

        «США рассматривают Индию не только как рынок сбыта нашей оборонной продукции, но и как технологический, аэрокосмический и стратегический партнер для наших будущих начинаний», (Кит Бонд — бывший сенатор США и губернатор штата Миссури)

        «Вы никогда не найдете лучшего спарринг-партнера, чем невзгоды», (Голда Меир, 189 лет)8-1978 – израильская государственная деятель, бывший премьер-министр Израиля)

        «Прежде всего такие виды спорта, как дзюдо, на мой взгляд, учат людей относиться друг к другу. Они учат нас уважать партнера, учат понимать, что внешне слабый партнер может не только оказать достойное сопротивление, но, если расслабиться и принять на веру, может даже победить», (Владимир Путин – Президент Российская Федерация)

        «Преодоление холодной войны требовало мужества от народов Центральной и Восточной Европы и тогдашней Германской Демократической Республики, но также требовало стойкости западного партнера на протяжении многих десятилетий, когда многие уже давно потеряли надежду на интеграцию двух Германий и Европы» (Ангела Меркель – канцлер Германии)

        «Даже если у шеф-повара хороший бизнес, его внимание должно быть за кухонными дверями. Деловой партнер должен позаботиться обо всем перед кухонными дверями», (Бобби Флей — знаменитый американский шеф-повар, ресторатор и телеведущий)

        Видео — Что такое партнерство?

        В этом видео Quickbooks на простых для понимания примерах объясняется, что такое партнерство.

         

        7 советов, как наладить деловое партнерство

        Ведение малого бизнеса вместе с партнером может быть как сложным, так и полезным. Он также имеет ряд преимуществ и недостатков. К сожалению, найти надежного, заслуживающего доверия делового партнера непросто, поэтому так много предпринимателей объединяются со своей семьей или друзьями, чтобы начать свой бизнес. На первый взгляд может показаться, что сотрудничать с кем-то, кого вы знаете, проще, но это не всегда так. И если вы ошибетесь, это может разрушить дружбу, брак или семейные отношения.

        Начинать бизнес с партнером разумно, потому что когда два или более человека создают компанию, они приносят больше знаний и опыта, чем компания из одного человека. И вы, вероятно, начнете с большего количества средств, более глубокой сети и большего количества потенциальных клиентов.

        Конечно, есть и недостатки. Во-первых, вы делите деньги и контроль. Когда вы единственный владелец компании, вы отвечаете сами за себя. Но в партнерстве вы подотчетны другому человеку (а может и большему).

        Один небольшой совет, прежде чем мы углубимся в тему: не называйте свой бизнес в честь себя и своего партнера. Это ограничивает ваши возможности расширения.

        Чтобы ваше деловое партнерство работало, следуйте этим советам, чтобы предотвратить возникновение проблем.

        1. Выберите партнера с дополнительными навыками

          Не ищите кого-то «так же, как я» при поиске делового партнера. Вместо этого ключом к хорошему партнерству является наличие партнера, чьи сильные стороны противостоят вашим слабостям, и наоборот.

          Например, если и вы, и ваш потенциальный партнер хорошо разбираетесь в продажах, кто будет нести ответственность за другие аспекты ведения бизнеса? Интроверту лучше объединиться с экстравертом, чем с другим застенчивым человеком. Если вы плохо разбираетесь в деталях, лучше всего объединиться с человеком, который разбирается в деталях.

          Помните выражение «сумма есть целое своих частей»? Вот к чему вы стремитесь — к лучшему, более сбалансированному целому.

        2. Выберите партнера с похожими ценностями

          Тем не менее, очень важно, чтобы у вас и вашего партнера были схожие ценности и рабочая этика. Не пишите первое слово бизнес-плана, пока не убедитесь, что у вас одинаковые мечты, цели и видение вашего нового бизнеса.

          Убедитесь, что вы оба готовы работать полный рабочий день и преследуете одну и ту же конечную цель. Один партнер, который хочет создать унаследованную компанию, чтобы передать ее своим детям, а другой, который предполагает как можно скорее продать тому, кто предложит самую высокую цену, — это бизнес-катастрофа, ожидающая своего часа.

          Если вы собираетесь вести бизнес с кем-то, кого вы плохо знаете, обязательно проявите должную осмотрительность. Если можете, поговорите с их бывшими коллегами. Проверьте их профили в социальных сетях — все, даже если они не кажутся важными для бизнеса. Поищите информацию о них в Интернете. Посоветуйтесь с другими в вашей отрасли.

          Также рекомендуется проверить их кредитоспособность. Скажите им, что, по вашему мнению, они также должны проверить ваш кредит.

        3. Напиши

          Создание партнерства является юридическим обязательством, поэтому очень важно четко определить роли и обязанности каждого партнера. Создайте партнерское соглашение. Рассмотрим следующее:

          • Взносы и зарплата : Вкладывает ли один человек больше денег, чем другой? Это не означает, что они автоматически будут зарабатывать больше; вам, возможно, придется учитывать долю капитала или другие факторы. Или прибыль будет делиться поровну? Опять же, это должно быть определено заранее.
          • Должности и принятие решений : Будет ли один генеральный директор или со-генеральный директор? За кем последнее слово? Кто будет вести бизнес ежедневно? Как будут решаться разногласия? Будете ли вы обращаться к стороннему посреднику? Куда сотрудники обращаются за ответами? Будет ли один из партнеров более публичным или эти обязанности будут разделены? Все ли партнеры имеют полномочия на проверку и подписание контракта?
          • Рост : Можно ли изменить партнерское соглашение? Могут ли присоединиться новые партнеры? Как это повлияет на все вышеперечисленное?

          Некоторые предприниматели, которые начинают бизнес со своей семьей или друзьями, считают, что им не нужно заключать официальное соглашение о юридическом партнерстве. Это потенциально опасно. Независимо от того, с кем вы начинаете бизнес, обязательно должны быть составлены юридические документы.

        4. План на случай, если

          Вам нужно заранее выяснить, что может пойти не так, и спланировать все непредвиденные обстоятельства. Например, что, если вы ведете бизнес со своим супругом и разводитесь? Кто получает опекунство над компанией?

          Хотя это может показаться преждевременным, шаги по потенциальному разрыву партнерства должны быть указаны заранее в соглашении о партнерстве. Например, что будет с бизнесом, если один из партнеров умрет, уйдет на пенсию или решит уйти? Должен ли уходящий партнер сначала предложить свои акции оставшемуся партнеру, своей семье или продать постороннему лицу?

          Заручитесь помощью адвоката, который поможет вам составить партнерское соглашение.

        5. Выберите правильную структуру бизнеса

          Вы можете организовать товарищество как полное товарищество, товарищество с ограниченной ответственностью или товарищество с ограниченной ответственностью. Или вы можете организовать его как C Corporation или S Corporation. Каждая форма бизнеса имеет свои преимущества и недостатки в отношении ответственности, налогов и непрерывности. Поговорите с адвокатом или другим опытным консультантом, чтобы определить, какая форма бизнеса подходит вам и вашему партнеру.

          Многие эксперты рекомендуют зарегистрировать ваше партнерство, чтобы защитить партнеров от долгов компании или других обязательств.

          Выбор лучшей формы бизнеса может быть сложным, и лучше проконсультироваться с бухгалтером, чтобы убедиться, что вы делаете правильный выбор.

        6. Связь

          Возможно, самым важным фактором в поддержании успешного партнерства является общение. Вы должны чувствовать себя свободно, чтобы решать любые вопросы с вашим партнером. Просто будьте внимательны к их точке зрения.

          Вот несколько советов, как поддерживать связь:

          • Запланируйте регулярные встречи, личные или с помощью видеозвонка. Помимо обсуждения дел, поговорите о том, как у вас дела. Это помогает вам чувствовать себя вовлеченными в жизнь друг друга.
          • Чаще прикасайтесь к базе. Помимо встреч, ежедневно связывайтесь со своим партнером, даже если это всего лишь быстрое текстовое сообщение или электронная почта.
          • Слушай внимательно.