Бизнес на автомойках самообслуживания: секреты рентабельности
Бизнес на автомойках самообслуживания: секреты рентабельностиИНВЕСТИРУЙ В ЧИСТОТУ
В первой статье цикла мы рассказали, почему классические инструменты маркетинга для автомоек не работают. Как же в таком случае можно увеличить прибыль? Секрет в том, что почти все конкурентные преимущества автомойки закладываются еще до запуска.
Участок с высокой проходимостью
Об этом мы говорили неоднократно, и останавливаться подробно не будем: хороший участок под автомойку самообслуживания – это половина успеха. Подробнее можно прочитать здесь.
Соотношение цена/качество
В автомойках, как и в любом бизнесе, существует правило «сарафанного радио». Что нужно, чтобы клиенты продолжали мыться на Вашей автомойке и рекомендовали ее всем знакомым? Нужно удивить своего клиента. И лучше всего – соотношением цены и качества. Главное – делать услугу быстро и качественно по доступной цене. Для этого вам понадобится, в первую очередь, хорошее оборудование и
Так, по рекомендациям, клиентская база будет активно прирастать. И чем лучше соотношение цена/качество, тем быстрее база клиентов прирастает.
Будьте на шаг впереди конкурентов
Да, без хорошего участка и оборудования успеха в автомоечном бизнесе действительно не добиться. Однако существует еще 2 больших НО:
- Этот бизнес работает на большом потоке. И чтобы достичь желаемых параметров рентабельности, клиентский поток должен быть всегда высоким.
- Конкуренция активно растет. Строя мойку сейчас, когда зачастую в городе одна-две мойки самообслуживания, нужно понимать, что через пять лет рядом будет не одна автомойка, а двадцать одна! Чтобы понять это, не нужно быть семи пядей во лбу. Достаточно оглянуться и вспомнить, что было 15 лет назад – сколько вокруг было магазинов, кафе, АЗС, салонов красоты, СТО и прочих предприятий, оказывающих различные услуги населению? По пальцам можно было пересчитать! Сейчас же такие предприятия на каждом шагу, и выживать в этом бизнесе стало очень тяжело.
При открытии первой мойки самообслуживания в городе, низкая цена и малое время услуги являются ключевыми преимуществами для потребителя. По сравнению с рядовыми автомойками с персоналом – различие кардинальное. Поэтому вне зависимости от удачности места, уровня установленного оборудования, площади автомойки самообслуживания, удобства подъезда и прочих важных для любой автомойки компонентов, потребитель будет доволен соотношением цена/качество и будет рекомендовать автомойку всем соседям и знакомым.
Когда открываются следующие автомойки самообслуживания, потребитель начинает сравнивать уже не с традиционными автомойками, а с мойками самообслуживания. Если конкурент открылся в другом конце города, то конкуренция между ними слабая, при больших расстояниях большинство конкурентных преимуществ нивелирует выбранный участок под автомойку. Если человеку ближе на какую-то мойку ехать, то в большинстве случаев он поедет именно на нее.
А вот когда автомоек открывается все больше, и даже в радиусе нескольких километров – тогда и начинается настоящая конкуренция.
И вот тут нужно обращать внимание на всякие мелочи, которым в других видах бизнеса никто не придает значения (кроме высококонкурентного ритейла).
Что сюда входит?
Пропускная способность
Почему мы всегда рекомендуем открывать автомойку на максимум постов? В наших интересах сделать ваш бизнес прибыльным. Бизнес на автомойках самообслуживания, даже грамотно оборудованный, все равно подвержен сезонности и повышенной активности в определенные часы – основная часть прибыли приходится именно на это «горячее» время. Если ваша мойка не справляется или вы заставляете клиентов долго ждать в очередях – вы проиграли.
Сюда же отнесем зимнее оборудование автомойки, благодаря которому работа автомойки не останавливается на время морозов, и грамотный подбор расходников – эффективных, но экономичных.
Территория автомойки
Как мы уже говорили выше, важна большая площадь автомойки во избежание очередей.
Помимо этого, стоит подумать и о благоустройстве территории, которое предполагает:
- просторный подъезд и выезд с автомойки,
- отдельную площадку для мойки грузового транспорта,
- место для протирки автомобиля,
- заметный с дороги знак, а лучше не один,
- зону отдыха для пассажиров,
- хорошее освещение для ночного времени,
- защиту от ветра.
Внешний вид
С ростом конкуренции все большую роль будут играть факторы, которые сегодня кажутся второстепенными, например дизайн навеса автомойки. Когда у потребителя появится выбор между двумя или тремя автомойками поблизости с хорошим качеством помывки, удобным заездом и аналогичными ценами, в дело пойдет психология – приятнее возвращаться на стильную и красивую автомойку, чем на невзрачную. И хотя навес гипотетически можно будет усовершенствовать в будущем, не закрывая мойку, не забывайте, что в этом случае все же придется заплатить дважды.
Чистота
Когда потребитель приезжает на любую автомойку, он приезжает за чистотой. И тут уже вопрос психологии, насколько человек захочет получать ту самую «чистоту» в грязном месте. Поэтому очень важно следить за состоянием автомойки. Это касается не только чистоты на постах, чистить которые надо регулярно, в сезон по несколько раз в час. Это относится и к общему состоянию автомойки, включая оборудование и территорию. Любая ржавчина (на навесе, на пультах управления, либо ещё где-то) будет коробить Ваших клиентов. Любые неисправности тоже раздражают людей. Территория автомойки должна быть убранной и ухоженной, и ничто, кроме собственных грязных автомобилей, не должно портить посетителям настроение.
Сервис
Сюда входит:
- широкий ассортимент опций, комплексных программ и дополнительных услуг,
- разные способы оплаты,
- внимательный и доброжелательный персонал,
- наличие смежных точек обслуживания поблизости (собственных или партнерских) – заправка, СТО, магазин, кафе и т.
д.
Об этом более подробно мы поговорим в следующих статьях цикла. Надеемся, у нас получилось донести одну простую идею: вилка прибыльности автомойки самообслуживания может быть очень широкой, и ваши финальные показатели зависят только от вас. Не экономьте времени и средств на старте, чтобы построить рентабельный бизнес, который будет работать на вас и через десятки лет.
Олег Логачев.
13 декабря 2018
Вам будет интересно
Робот автомойка — цена под ключ
Судя по рекламе продавцов оборудования робомоек: цена не стоит выеденного яйца. Это очередной развод или правда? Считаем все затраты по пунктам.
11 мая 2020
Обзор рынка бесконтактных робомоек: достоинства и недостатки автоматических или роботизированных автомоек в России.
Мало кто знает, но на российском рынке представлено больше 20 моделей бесконтактных робомоек. Прочитайте этот обзор и узнаете всё о продающихся в России порталах.
16 марта 2020
Главный критерий хорошей автомойки: качество помывки автомобиля
Все бесконтактные автомойки с виду одинаковые, но на практике моют по разному. Разбираемся от чего зависит качество помывки автомобиля.
14 января 2020
Возврат к списку
Оставить комментарий:
Автомойки самообслуживания
ГАРАНТИЯ
5 ЛЕТ
ПРЕВОСХОДНОЕ КАЧЕСТВО МОЙКИ
ИННОВАЦИОННЫЙ ДИЗАЙН
БЕЗОТКАЗНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ
НАДЁЖНЫЙ ПОСТАВЩИК
Автомобильные мойки самообслуживания — машина для зарабатывания денег.
Это современный бизнес по европейским стандартам, который потребует минимум усилий на его ведение.
ОТКРЫТЬ МОЙКУ САМООБСЛУЖИВАНИЯ
ПРОСТО!
Позвоните или отправьте заявку, мы предоставим исчерпывающую информацию.
Заключаем договор.
Приступаем к реализации проекта.
Вы принимаете работу и начинаете зарабатывать.
ПРИМЕРЫ РЕАЛИЗОВАННЫХ АВТОМОЕК
Рязань
Россошь
Краснодар
Тольятти
Волгоград
Ставрополь
Астрахань
Невинномыск
Рязань
Астрахань
Ессентуки
Ессентуки
Рязань
Краснодар
Астрахань
Новгород
Ессентуки
Рязань
Астрахань
Ставрополь
5 простых шагов к открытию
мойки самообслуживания
Что необходимо
для открытия МСО
ВИДЕОМАТЕРИАЛЫ
Автомойка самообслуживания в Рязани
Aquarama SHP — 4 года эксплуатации, не возраст для портала такого класса
Открытие мойки самообслуживания г Россошь 18 09 2014
Design Bubbles Bay
Автомойка самообслуживания ‘Аквафортуна’
Bubbles Bay RUS LQ
Aquarama
ВЫГОДЫ ДЛЯ ИНВЕСТОРА ОЧЕВИДНЫ
ВЫСОКАЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ
БЫСТРАЯ ОКУПАЕМОСТЬ И ВЫХОД НА ПРИБЫЛЬ
НИЗКАЯ КОНКУРЕНЦИЯ В ОТРАСЛИ
ИННОВАЦИОННЫЙ ПРОДУКТ
ВЫСОКАЯ ОСТАТОЧНАЯ СТОИМОСТЬ ПОСЛЕ ОКУПАЕМОСТИ
НОВОСТИ
Новая мойка самообслуживания в Энгельсе
В октябре заработала мойка самообслуживания в г. Энгельс, Саратовской области
4 ноября 2021 г.
Открылась автомойка самообслуживания в городе Дзержинск
Полностью запустили в работу мойку в Дзержинске, Нижегородской области
4 ноября 2021 г.
Заканчивается монтаж автомойки в Северодвинске
Автомоек на Севере России скоро станет больше. Заканчивается монтаж автомойки самообслуживания в Северодвинске.
16 ноября 2019 г.
Автомойка самообслуживания открылась в июне в Будённовске
Открылась новая автомойка самообслуживания в Будённовске, которая не боится многочисленных конкурентов.
23 августа 2019 г.
Все новости
ООО «Оборудование моек самообслуживания»
ЕСТЬ ВОПРОСЫ? СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ!
ООО «Оборудование автомоек самообслуживания»
ЗАКАЗАТЬ ОБРАТНЫЙ ЗВОНОК
PROINUG — мойки самообслуживания
Производим
оборудование для
моек самообслуживания
отправить заявку
Результат
8 лет работы proinug100
боксов открыто
20
уже окупился
10
скоро окупится
Собственное производство
академия
техников
подробнее
Конструктор оборудования
Выберите количество боксов
Выберите комплектацию
Standart
Standart+
Optima
Optima+
Extra
Земельный участок
Аренда Собственный
ПОДАРОК!
Рукомойник
Средний чек:
— руб
Количество чеков в месяц:
— чеков
Оборот:
— руб
Окупаемость:
— мес
Доход в месяц:
— руб
Требования к земельному участку
Выберите количество боксов
Общая площадь:
— м²
Площадь мойки:
— м²
Зона протирки:
— м²
Электричество:
— кВт
Потребление воды:
— м³ в мес
все, что вы хотели знать о ProInUg за 2 минуты
Проиграть видео
Роботизированные мойки нового поколения —
будущее рынка мойки автомобилей
- Мы занимаемся производством оборудования для автомоек разных типов более 8 лет.
- Мы производственная компания и знаем как должно работать оборудование.
- То, что предлагают китайские производители – не устраивает ни нас, ни наших клиентов.
Мы сделали робот сами!
подробнее
Реализованные проекты
Открыто
100
боксов
подробнее
C нами комфортно
Поможем с участком
Подберем лучшие
условия лизинга
Сделаем проект строительства
Дадим гарантию 12 месяцев
Поставим и запустим
оборудование
Обучим ваших сотрудников
Нас часто спрашивают
Как быстро моя мойка окупится?
Специально для Вас мы сделали калькулятор, основанный на статистике 800+ боксов моек наших клиентов. Это РЕАЛЬНЫЕ данные, Вы можете сами посчитать окупаемость и ежемесячную доходность ВАШЕЙ будущей мойки.
Что если оборудование поломается?
Во-первых группа запчастей для осуществления максимально вероятных ремонтов, будет у вас на складе. Для пополнения склада мы оперативно отправим Вам все необходимые запчасти с нашего склада (у нас всегда ВСЁ В НАЛИЧИИ), во-вторых у Вас будет обученный в нашей академии техник, который сможет под контролем наших сервисных операторов произвести любой ремонт быстро и качественно.
Есть ли гарантия на Ваше оборудование?
На оборудование распространяется гарантия от 12 до 36 месяцев в зависимости от комплектации. Послегарантийное обслуживание и информподдержка.
Какие документы необходимы для открытия авто мойки самообслуживания?
Базовые документы:
— Юридическое лицо (ИП или ООО)
— Документы на строительство объекта (разрешение на строительство выданное на базе проекта автомойки, который мы поможем подготовить)
— Аренда земли или помещения (или право собственности)
— Паспорта отходов (для экологов)
— Зарегистрированные онлайн – кассы (с этим мы поможем)
Какое назначение земли необходимо?
Участки под автомойки относятся к землям специального назначения (промышленности). То есть земля под автомойку самообслуживания должна быть промышленного назначения. Классификатор ВРИ ЗУ 2022 код 4.9.1.3
Участки под автомойки относятся к землям специального назначения (промышленности). То есть земля под автомойку самообслуживания должна быть промышленного назначения.
Согласно пункту 7.1.12. «Сооружения санитарно-технические, транспортной инфраструктуры, объекты коммунального назначения, спорта, торговли и оказания услуг» и ФЗ «О санитарно-эпидемиологическом благополучии населения»: автомойку с количеством постов от двух до пяти включительно следует отделить санитарно-защитными зонами от территории жилой застройки, ландшафтно-рекреационных зон, зон отдыха, территорий курортов, санаториев, домов отдыха, стационарных лечебно-профилактических учреждений, территорий садоводческих товариществ и коттеджной застройки, коллективных или индивидуальных дачных и садово-огородных участков не менее чем на 100 метров. Для мойки с большим количеством постов, размеры защитной зоны могут быть согласованы с Роспотребнадзором. В некоторых случаях размер защитной зоны можно уменьшить, однако для этого необходимо проведение соответствующей экспертизы.
Какие габариты у поста авто мойки, а также у технического помещения?
Стандартный пост: 5 метров ширина х 7 метров глубина х 3 метра высота
Техническое помещение от 30 квадратных метров (чем больше постов, тем больше тех комната)
Какой вид налогообложения и какой вид деятельности должен быть у ИП?
Вид деятельности: Мойка автотранспортных средств, полирование и предоставление аналогичных услуг» (код 45.20.3
Налогообложение рекомендуем УСН (упрощенка) = 6% налог от оборота
Куда осуществлять слив воды?
Если у Вас есть канализация на участке, вода очищается до норма слива в канализацию и слив происходит в городскую канализацию, если таковой возможности нет – рекомендуем приобретение и установку системы замкнутого цикла водообеспечения.
Как выбрать участок?
С точки зрения технических требований – мы подготовили специальный калькулятор тут (ссылка), а с выбором конкретного места в Вашем городе – поможет наш менеджер.
Вы занимаетесь строительством автомойки?
Мы помогаем с выбором участка, подбором оптимального оборудования, с проектом автомойки, так же отвечаем на вопросы строителей и можем изготовить каркас автомойки с доставкой до Вашего города. Непосредственно стройкой занимаются нанятые клиентом строители, по нашему техническому заданию и проекту. Мы так-же, можем построить и оборудовать объект под ключ.
подробнее
скрыть
Финансовое планирование
Количество боксов
Земельный участок
Аренда Собственный
Структура расходов:
Оплата труда:
— %
Коммунальные услуги:
500 %
Химия:
— %
Аренда:
— %
Налоги:
— %
Ремонт оборудования:
— %
Прочее:
— %
Доход:
— %
Насколько прибыльны автомойки? Прибыль и безубыточность
Вы хотите начать собственный бизнес по мойке автомобилей? Бизнес по мойке автомобилей может быть очень прибыльным бизнесом, если он работает правильно.
Если вы планируете открыть автомойку, вам нужно понять, как вы можете превратить свои доходы в прибыль. Другими словами, вы должны знать, какой доход вы должны получить, чтобы достичь безубыточности и получить прибыль.
По данным Международной ассоциации автомоек, в 2020 году в США было 62 668 автомоек с оборотом в 15 миллиардов долларов.
Несмотря на то, что это очень крупная отрасль в США, она также очень конкурентоспособна с высокими первоначальными затратами. Если вам интересно, сколько прибыли вы можете получить с помощью автомойки, вам нужно сначала рассмотреть все расходы, которые вы должны заплатить, чтобы начать и вести такой бизнес. Давайте погрузимся!
Какие существуют виды автомойки?
Прежде чем перейти к средним доходам и прибыли автомоек в США, давайте сначала рассмотрим, какие бывают виды автомоек. Действительно, все автомойки не одинаковы, и автомойка самообслуживания не будет иметь такой же структуры затрат (и прибыльности), как, например, ручная мойка.
Автомойка самообслуживания
Автомойка самообслуживания — это автомойка самообслуживания, когда владельцы автомобилей заезжают на вашу автомойку и предпочитают мыть автомобиль, а не ваш персонал. В зависимости от используемых средств средняя стоимость автомойки самообслуживания составляет от 7 до 15 долларов.
Автоматизированная автомойка
Средняя стоимость автоматизированной мойки часто ниже средней стоимости полного цикла мойки, ручной и бесконтактной мойки. Цена на обычную автоматизированную автомойку колеблется от 10 до 20 долларов за простую наружную мойку.
Бесконтактная мойка
Бесконтактная мойка отличается от автоматизированной только тем, что для мытья автомобиля используется струя высокого давления и более сильные моющие средства. В отличие от автоматической мойки, при бесконтактной мойке меньше шансов повредить лакокрасочное покрытие автомобиля.
Средняя цена бесконтактной мойки составляет от 10 до 30 долларов.
Ручная мойка автомобилей
Ручная ручная мойка стоит намного дороже, чем автоматическая и бесконтактная мойка. Средняя цена ручной мойки составляет от 20 до 30 долларов в зависимости от местности и типа автомобиля.
По сравнению с автомойкой, ручная мойка занимает больше времени, но защищает автомобиль от царапин и разводов, вызванных струей мойки под высоким давлением.
Автомойка с полным спектром услуг
Автомойка с полным спектром услуг обслуживает весь автомобиль, поэтому сумма намного выше, чем простая мойка кузова. Услуги полного автомобильного детейлинга могут включать в себя мойку двигателя, подмойку и детализацию салона.
Средняя стоимость мойки с полным спектром услуг составляет от 150 до 200 долларов.
Каков средний оборот автомойки?
Согласно отчету Международной ассоциации автомоек, средний годовой оборот автомойки в 2020 году составил примерно 239 357 долларов США.
Общий оборот вашей автомойки будет зависеть от различных факторов, таких как: Размер и тип автомойки, которую вы предлагаете (автоматическая автомойка в стационарном помещении, самообслуживание или конвейерная мойка)
![](/800/600/http/gidroteck.ru/images/build/6_postov_MSO_35x7.jpg)
По словам BrandonGaille, автомойка In-Bay Automatic, моющая около 20 000 автомобилей в год, будет иметь средний годовой доход около 139 000 долларов, а годовой доход владельца составит 86 531 доллар.
К сожалению, эти цифры являются приблизительными. Фактический годовой оборот и ваша годовая заработная плата будут сильно зависеть от типа вашей автомойки, масштаба вашей деятельности, суммы, которую вы берете за мойку, и т. д.
Какова средняя норма прибыли автомойки?
Прибыль от автомойки значительно варьируется в зависимости от таких факторов, как: местоположение, тип автомойки (например, самообслуживание или автоматическая) и цена.
Тем не менее, в среднем автомойки могут достигать нормы прибыли около 10-20%.
Сколько стоит автомойка?
Существуют различные периодические расходы на содержание автомойки, в том числе:0071 : вода, платежи и чистящие средства.
![](/800/600/http/newsaler.ru/wp-content/uploads/f/d/5/fd56b5ccb94ab529838ba160310dcbe2.jpeg)
В целом, содержание небольшой автомойки с двумя работниками обходится в 20 000 долларов в месяц . Подробнее о том, сколько стоит автомойка, читайте в нашей статье здесь.
Как спрогнозировать прибыль автомойки?
Чтобы рассчитать прибыль автомойки, вы должны сначала спрогнозировать доходы и расходы.
Прибыль = Доход – Расходы
Прогнозирование доходов автомойкиДоход можно легко получить, умножив количество клиентов на среднюю стоимость заказа (AOV).
Доход = Клиенты x Средняя стоимость заказа
Например, если у вас 100 клиентов в день тратят в среднем 10 долларов на мойку самообслуживания, ежемесячный доход составляет около 30 000 долларов.
Прогнозирование расходов на автомойкуСуществует 2 типа расходов на автомойку:
- Переменные расходы : это COGS, как объяснялось ранее. Они растут вместе с вашим доходом: если ваш оборот увеличивается на 10%, переменные расходы также растут на 10%
- Fixed expenses : most salaries, rent, marketing and all the other operating costs listed above
When we относятся к прибыли, мы обычно имеем в виду EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации), поскольку она представляет собой основную прибыльность бизнеса, исключая такие вещи, как проценты по долгу, неденежные расходы и другие неосновные расходы.
Чтобы получить EBITDA, мы используем следующую формулу:
EBITDA = выручка – себестоимость – операционные расходы
и-потеря автомойки (из нашего шаблона финансовой модели для предприятий автомойки).
В то время как валовая прибыль (после переменных затрат) очень высока (~90%), как объяснялось ранее, рентабельность EBITDA может достигать 20-25% в зависимости от автомойки , а рентабельность по чистой прибыли до 10-20% для наиболее прибыльных бизнесов.
Какова точка безубыточности автомойки?
Безубыточность — это точка, в которой общие затраты и общий доход равны. Другими словами, точка безубыточности — это сумма дохода, которую вы должны получить, чтобы получить прибыль.
Поскольку вы должны, по крайней мере, покрыть все постоянные затраты (которые не являются функцией дохода), чтобы получить прибыль, точка безубыточности, по крайней мере, выше суммы ваших постоянных затрат .
Тем не менее, вам также необходимо тратить определенную сумму на каждый доллар продаж для оплаты переменных затрат. Как мы только что видели, автомойки обычно имеют очень высокую валовую прибыль (~90%). Это связано с тем, что их переменные расходы ограничены (платежи по карте, водоснабжение и другие чистящие средства).
Точку безубыточности можно легко получить, используя следующую формулу:
Точка безубыточности = постоянные затраты / валовая прибыль
Используя тот же пример, что и раньше, предположим, что оборот вашей автомойки составляет 30 000 долларов. в месяц и имеет следующую структуру затрат:
Operating Costs | Variable vs. fixed | Amount (per month) |
---|---|---|
COGS | Variable cost | $3,000 |
Staff salaries | Fixed cost | $12,000 |
Аренда | Фиксированная стоимость | 5000 долларов США |
Маркетинг | Фиксированная стоимость | 3000 долларов США |
и прочее Администрация, бухгалтерия0224 | Фиксированная стоимость | $ 2000 |
Всего | долл.![]() |