«Бизнес всегда хороший, если работать по 16 часов»: Олег Тиньков рассказал о миллиардерах будущего
Олег Тиньков # 32 в дискуссии в Clubhouse, организованной подразделением «Тинькофф Бизнес», рассказал, собирается ли Тинькофф банк выходить на зарубежные рынки, почему криптовалюты — это не то, чем стоит заниматься в России, и кто, по его мнению, войдет в тройку самых богатых россиян через десять лет. Forbes пересказывает его основные тезисы.
Про успешный бизнес в России и богатейших россиян
Олег Тиньков уверен, что по-настоящему прибыльный бизнес сегодня можно построить только с упором на онлайн и мобильные приложения. «Сейчас нужно думать про мобайл. Помните, парадигма быстро меняется. Раньше было так: ты мультимиллионер, если владеешь самолетами и пароходами. Но это парадигма двадцатилетней давности. Потом потихоньку пошел онлайн-бизнес, диджитал, пришел «Яндекс», «Тинькофф» появился — пришли диджитал-миллиардеры. Сейчас идет тренд очень очевидный и понятный — это мобайл. Если ты не в мобайле, ты не в бизнесе».
Реклама на Forbes
Предприниматель также рассказал, кого видит в топ-3 самых богатых бизнесменов России в ближайшие десять лет. «Тройка миллиардеров в будущем — Павел Дуров # 9 , Николай Сторонский # 107 и Дмитрий Бухман # 22 Игорь Бухман # 23 . Не знаю, правда, кто и на каком месте», — сказал он.
Тиньков добавил, что считает усердную работу залогом успеха в любом бизнесе. «Всем желаю хорошего бизнеса в этом году. Я знаю, что бизнес всегда хороший, если люди работают по 16 часов. Сторонский сказал, что меньше 16 часов в день он не работает».
О том, на кого ориентируется Тинькофф банк
Тиньков также рассказал, что его банк наблюдает за развитием зарубежных коллег, смотря преимущественно на Восток. «Мы безусловно смотрим на Китай, потому что больше по сути смотреть не на что. Если брать финтех, то это точно Китай. Ну и США в последнее время оживились. Европа — это, конечно, полный провал, включая Англию».
Предприниматель отметил, что китайский рынок очень специфичен — банковская система страны формально закрыта и испытывает давление со стороны властей, однако местный финтех продолжает развиваться. «У Alibaba нет Visa, нет Mastercard. В этом смысле им, конечно, легче», — добавил Тиньков.
О выходе на зарубежные рынки
Тиньков рассказал, что раньше был категорически против выхода на иностранные рынки, однако в последнее время изменил свое мнение. «Пойдем на зарубежные рынки, когда — не знаю. Мы скорее думаем об этом».
«Я на пенсии»: Тиньков рассказал об отсутствии мотивации заниматься бизнесом
Он добавил, что структуры Тинькофф банка уже по-своему присутствуют на европейском рынке. «Мы по факту в некотором роде туда уже пришли. Попробуйте Vivid Money — это такой маленький «Тинькофф». Это не наш проект, это наши бывшие сотрудники, но мы туда технологиями вошли и деньгами Они еще в Испании сейчас запустились и во Франции».
Финтех-сервис Vivid Money в прошлом году запустили бывшие топ-менеджеры Тинькофф банка Артем Яманов и Александр Емешев. Он позволяет открывать счета, переводить деньги и менять валюту без комиссии. Основным инвестором проекта выступила TCS Group, которая ранее контролировалась трастом семьи Олега Тинькова.
Говоря о возможном выходе на зарубежные рынки, предприниматель отметил, что среди стран СНГ самой интересной с точки зрения инвестиций является Казахстан. «Казахстан — маленький, но интересный рынок именно для инвестиций. Мы думаем, как зайти в Казахстан с инвестиционным бизнесом».
О криптовалютах
Олег Тиньков рассказал, что в любом случае выступает за прогресс, однако сам не до конца понимает, зачем людям нужны биткоины. «Это очень крутая вещь, как мы знаем, наверное. Но чего не хватает человеку, если он идет в крипту? Мне кажется, что это про людей, которые хотят что-то от кого-то скрыть. При этом против прогресса нет смысла идти, молодежь этого хочет».
«Кроме царя мы ничего другого не заслужили»: главное из интервью Олега Тинькова телеканалу «Дождь»
Предприниматель отметил, что не видит смысла уделять много внимания криптовалютам, так как «в России они запрещены». «В России это запрещено, это не в повестке дня. И я не вижу, что это будет разрешено в ближайшей перспективе. На Западе да — Coinbase IPO запланировал, в мире это востребовано. Хотя, на мой взгляд, не очень понятно, почему человеку нужен именно биткоин и почему нельзя платить в евро».
Реклама на Forbes
Итоги года — 2020. Выбор редакции Forbes
6 фотоФото Антон Ваганов/ТАСС
Бизнес-центр «Бауманская 16» — аренда офиса, помещения в БЦ
Бизнес-центр «Бауманская 16» – здание, внешний вид которого сочетает в себе простоту и лаконичность. Это идеальный вариант для компаний, желающих арендовать просторный офис в удобном районе по вполне лояльной цене.
Расположен деловой центр «Бауманская 16» в Центральном административном округе столицы, вблизи от Русаковской эстакады, с которой можно в короткий срок выехать на Садовое Кольцо. Близость Третьего Транспортного Кольца также становится значительным плюсом в пользу подобного выбора. В непосредственной близости от БЦ «Бауманская 16», относящегося к классу «B», находится одноимённая станция метро.
Технические особенности БЦ
На текущий момент аренда офисов «Бауманская 16» доступна на любом из семи этажей. Здание было построено в 1989 году, но в 2012 был выполнен капитальный ремонт, а потому помещения оборудованы современной вентиляцией и радуют современной отделкой. При входе установлена стойка ресепшен, действует контроль доступа как для работников, так и для гостей комплекса. В бизнес-центре «Бауманская 16» есть возможность воспользоваться услугами провайдеров: Орликов 5, Цифра 1. Автомобиль можно оставить на наземной охраняемой стоянке.Информация по аренде офиса в бизнес-центре
Договор на аренду офисов в «Бауманская 16» заключается на обычных условиях. Его длительность – один год, при въезде арендатору потребуется оплатить первый месяц и внести залог за последний. В цену входит только НДС, коммунальные платежи, уборка, электроэнергия оплачиваются в отдельном порядке. Аренда помещений «Бауманская 16» удобна за счёт развитой инфраструктуры здания – можно пообедать в корпоративной столовой, посетить кафе или магазин, установлены терминалы оплаты, деятельность ведут туристические компании. Для новых компаний предоставляется гарантийное письмо и юридический адрес.Снять офис в БЦ «Бауманская 16» с помощью Biz-Cen.ru
Использование брокерских услуг дает возможность снять в аренду офисную недвижимость будет на наиболее выгодных условиях. Предложения нашего сервиса — стоимость недорогая по всем позициям, а значит, предприниматель располагает большими свободными средствами для своего бизнеса. Решение снять офис БЦ “Бауманская” с брокерской поддержкой biz-cen.ru гарантирует, что вы получите комфортный современный офис по доступной цене.Благодаря нашему сервису арендовать офис без посредников в БЦ “Бауманская” совсем не сложно – вы можете самостоятельно выбрать подходящие варианты, или же дать такое задание нашим менеджерам, указав основные критерии. Из обширной базы данных специалисты подберут самые дешевые цены от собственника, при высоком качестве самих офисных помещений.Наш сайт открыт для сотрудничества как с собственниками недвижимости, так и с их клиентами. Вы можете не сомневаться, что аренда офиса в бизнес-центре “Бауманская” окажется быстрой и взаимовыгодной. Сведения на сайте постоянно обновляются – выбор уже арендованного офиса технически невозможен. Брокерская помощь от нашего сервиса — это аренда офисов БЦ “Бауманская” на самых выгодных для вас условиях!бизнес, медиа, юмор и даже тибетский буддизм — 16 книг для ума и сердца
Эксперты рекламного рынка поделились книгами, которые повлияли на их жизнь. Какие произведения могут вдохновить открыть бизнес и вернуть любовь к людям? Про культуру разных стран, самосовершенствование, мир фантастики и, конечно же, бизнес-менеджмент — читайте в нашем свежем выпуске Bookchain.
Роман Горбачев, генеральный директор дизайн-студииЛогомашина
«Богатый папа, бедный папа», Роберта Кийосаки
Для меня все поменялось после этой книги. Я прочитал ее в 22 года, когда работал кассиром в скейт-парке и немного дизанил логотипы на фрилансе. После книги начал задумываться о бизнесе — пробовал продавать велосипеды, фингерскейты и даже часы. Уже после, в 25 лет, основал дизайн-студию. Другими словами, «Логомашина» — прямое следствие прочтения «Богатый папа, бедный папа». До сих пор периодически дарю ее своим знакомым.
«Понимание медиа. Внешние расширения человека», Маршалл Маклюэн
Вторая книга, изменившая мой взгляд на мир. В свое время благодаря ей я начал разбираться в коммуникациях и PR. В обязательном порядке требую прочитать ее всех пиарщиков студии. Несмотря на огромный технический прогресс (а с момента выпуска, на минуточку, прошло больше 50 лет), книга актуальна и в 2021 году, ведь суть системных связей между различными областями деятельности человека не изменилась. И все, что Маклюэн писал про влияние на поведение аудитории телевидения и радио, отлично транслируется на социальные сети и мессенджеры.
Светлана Шипова, коммерческий директор ЭФИР
«Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета», Майк Микаловиц
Одна из книг, которые полезно прочитать как тем, кто только начинает свой путь в бизнесе, так и тем, кто давно в деле.
Автор сравнивает процесс ведения бизнеса с выращиванием «супер-тыквы» — победительницы в ежегодном конкурсе американских фермеров. Согласно «методу», оба процесса весьма схожи между собой.
На первый взгляд, книга немного простовата и зациклена на одной идее, которая повторяется снова и снова. Но чем дальше читаешь, тем острее чувствуешь те очевидные, но важные вещи, о которых забываешь, выполняя свою работу по инерции. Все лишнее отсеивается само собой.
Лично мне особенно близко то, что лейтмотив всех рассуждений — призыв слушать себя. Книга в очередной раз указывает на возможность довериться внутренним ощущениям. Не бежать за модой и не копировать уже существующее, а создать свое собственное — уникальное предложение. И как итог — настрой получать удовольствие от работы, а не жить в погоне за призрачной мечтой.
Автор дает универсальные советы от запуска нового продукта, до построения процессов схематизации готового бизнеса. И даже обещает, что при следовании его методу, можно будет спокойно уехать в отпуск и выключить телефон. Для меня это пока слишком далекая мечта.
«Рай где-то рядом», Фэнни Флэгг
Книга, с которой лучше всего знакомится, когда устал от серости, однообразности будней и бесконечной суеты. Она вернет любовь к людям и поможет под другим углом посмотреть на жизнь.
Старушка Элнер — несгибаемая оптимистка, неожиданно для себя оказывается на том свете. Она описывает происходящие там приключения с очаровательным чувством юмора, неиссякаемой добротой и мудростью. Жизнеутверждающая, наполненная добротой и простыми истинами история.
Павел Сергеев, исполнительный директор агентства АГК — Амбассадоры глобальных команд
«Стратегия голубого океана», Ким Чана и Рене Моборна
Хорошие книги можно перечитывать бесконечно. Возвращаясь с ним снова и снова, я всегда нахожу что-то новое, не замеченное ранее, либо воспринимаемое в каждый момент жизни иначе.
Недавно перечитал известную книгу «Стратегия голубого океана» Ким Чана и Рене Моборна в поиске вдохновения для нового бизнеса. Это книга запускает внутренний брейнсторминг, именно с таким настроем ее и стоит читать: впитать важную информацию, отбросить узкие взгляды, как учат авторы, и далее начать поиск уже своего голубого океана. Идея мерчандайзинга без посредников родилась именно так.
«Пикник на обочине», братьев Стругацких
Из художественных и заново открытых книг, пожалуй, назову «Пикник на обочине» братьев Стругацких. Книга про личную борьбу, выбор пути, мнимую значимость целей и их переоценку. Гениальность Стругацких в умении показывать, не навязывая. Поэтому с каждым прочтением образы героев трансформируются под твое восприятие в текущий момент.
Евгения Лампадова, CEO, Коммуникационное агентство «ЛАМПА»
«Карта культурных различий», Эрин Мейер
Сегодня это настольная книга для любого специалиста, работающего в разных странах или в мультикультурных командах. Коротко говоря, она о том, как люди думают, руководят и добиваются целей в международной среде.
«Цветы для Элджернона», Дэниел Киз
История, которая заставляет задуматься над общечеловеческими вопросами:
- Имеем ли мы право ставить друг над другом эксперименты, и к каким результатам это может привести;
- Какую цену люди готовы заплатить за то, чтобы стать «самым умным»;
- Где проходит граница между гуманизмом и прогрессом, в том числе управленческим.
Антон Кучин, управляющий партнер Digital Lab
«Мой продуктивный год. Как я проверил самые известные методики личной эффективности на себе», Крис Бэйли
Крис Бэйли выбрал 25 методик эффективности и больше года занимался тем, что тестировал их на себе. Он подвел итоги эксперимента в этой книге. Автор считает, что сложение времени, внимания и энергии дает продуктивность. И каждый из элементов одинаково важен, над каждым нужно работать.
После прочтения вы:
- Научитесь грамотно управлять своим временем и найдете тот самый 25 час в сутках;
- Перестанете откладывать на потом;
- Разгребете завалы дел;
- Поработаете со своим вниманием и способностью фокусироваться;
- Научитесь расставлять приоритеты и добиваться целей;
- Узнаете методы, которые помогут оставаться «в ресурсе».
«Атомные привычки. Как приобрести хорошие привычки и избавиться от плохих», Джеймс Клир
Главная мысль — все в нашей жизни состоит из наших привычек, и одно маленькое, но регулярное действие может привести к огромным результатам. И важно понимать, что привычки создают качество вашей жизни в долгосрочной перспективе.
Книга — пошаговое руководство по приобретению хороших привычек и отказу от плохих, основана на четырех законах, сформулированных автором. Она хорошо и структурно написана, каждая мысль подкреплена примерами и упражнениями.
Анна Погосян, руководитель проектов в ZUPER Agency
«Когда все рушится», Пема Чодрон
Эту книгу мне порекомендовал бизнес-ментор из «Сколково». Название меня насторожило. Предполагала, что там будет сборник советов из серии «мечтай и все сбудется» или «нарисуй колесо баланса и прими все, что происходит в твоей жизни». В итоге содержание книги оказалось одной большой медитацией.
Эта книга подойдет тем, кто занимается собственным развитием, находится в поисках баланса в жизни, стремится найти ответы на свои главные вопросы. С одной стороны, текст очень простой в восприятии, с другой — очень глубокий. Я рекомендую читать ее небольшими порциями, основательно, в тишине и анализировать каждый абзац, тогда от нее будет максимальная польза.
Жизнь человека циклична, и никуда не деться от кризисов. Размышления автора помогают лучше понимать, как каждый кризис встречать в своей жизни, чтобы превращать их в великие уроки для себя и своего развития.
«Культурный код», Клотер Рапай
Среди моих недавних открытий в профессиональной литературе — книга «Культурный код». Очень интересные исследования, шифры, которые «взламывают» те самые коды, которые делают ту или нацию аутентичной. В книге можно найти много продуктовых секторов, которые встречаются в нашей реальной работе. Причем что-то сразу можно проверить и применить.
Настоятельно рекомендую прочитать эту книгу стратегам и всем специалистам, которые создают креативные продукты для широкой аудитории. Смысл за каждым образом гораздо глубже и сложнее, чем мы представляем. Автор в очередной раз доказывает гипотезу о том, что фокус-группы как метод изучения потребителей и их реальных потребностей устарел.
Елена Квицинская, PR&marketing director, Poster
Книга «Стратегия голубого океана», Ким Чан и Рене Монборн
Каждая компания рано или поздно приходит к пониманию, что она действует в высококонкурентной среде — «алом океане» на языке авторов книги. В такой ситуации ожидать бурного роста прибыли не приходится. Хотя многих такая ситуация устраивает, ведь нет ничего плохого в том, что ваш условно «клиент» делает выбор исключительно по параметру «цена».
О том, как найти свою нишу — неизвестные участки рынка, или «голубой океан», где у компании на первых порах не будет конкурентов, и рассказывают Ким Чан и Рене Монборн. На мой взгляд, нет никакой разницы, действуете вы в зоне «алого» или «голубого» океана. Вопрос лишь в том, какова цель.
Готовы расталкивать конкурентов локтями и довольствоваться текущим положением дел — пропустите эту книгу. Ваша религия — уникальность, яркий взлет, сакральная лояльность «клиента»? Тогда изучайте «Стратегию голубого океана», потому то просто читать ее бессмысленно.
Приступая к книге, рекомендую «поставить фильтр» своей профессии. Специалистам из любых отраслей бизнеса будет над чем задуматься!
«Уинстон Черчилль. Темные времена», Дмитрий Медведев
«Не смейте меня перебивать, когда я перебиваю вас!» — это крик не политика, а гражданина, болеющего за свою страну на военном совете, где его склоняли к шагу, на который он просто не мог позволить себе пойти.
Его судьба и его решения как государственного деятеля и человека в самые трудные времена неразрывно связаны с переживаниями о своей родной Англии. На первый взгляд первостатейный разгильдяй и джентльмен, он приобретал мертвую хватку бульдога, когда наступало время действовать и спасать (хотя бы то, что возможно спасти). Трезво оценивать себя — непростая задача. Ему в итоге всегда это удавалось, как ни странно. Даже в самые темные времена.
«Успех не окончателен, провал не фатален. Имеет значение лишь смелость продолжить путь» — Уинстон Черчилль.
«Для думающих и понимающих современников Черчилль стал одной из немногих точек опоры; защитником от распространяющейся эпидемии жестокости и насилия; обличителем и борцом против нацизма». Уберем последнее слово цитаты из книги. Подставим великое множество всего, против чего он боролся. Получится сэр Уинстон Леонард Спенсер Черчилль.
Читать всем вне зависимости от пола, национальности, возраста и профессиональных пристрастий!
Антон Ермаков, исполнительный директор SlickJump
«Есть идея! История ИКЕА», Ингвар Кампрад, Бертил Торекуль
Мало, кто не знает о шведской компании ИКЕА. А как она добилась успеха? Сам основатель поделился историей развития бизнеса.
Стоит отметить, в книге нет шаблона «сделай то — получишь это». Скорее можно на истории прокачать свое деловое чутье. Произведение также будет полезно тем, кто планирует строить большой бизнес. Оно рассказывает, как сделать из корпорации одну большую семью. Безусловно, там идеализированное описание ИКЕА, но это простительно, так как дело всей жизни Кампрада. Да и стремиться к идеалу всегда необходимо.
В матчасти есть нюансы, которые будут полезны. Автор делится не только историями успеха, как им получилось занять свою нишу, но и описывает фиаско. Рассказывается также о сложностях, которые скандинавская компания преодолела, чтобы выйти на рынок России. И самое главное — истории людей, которые случайно или не очень попадали в ИКЕА: как они помогали развиваться компании, и какие идеи принесли. Ведь по сути бизнес — это командная работа.
«Вам следует запомнить одну вещь — в бизнесе даже десять эре имеют значение».
Трилогия «Кингсбридж»: «Столпы земли», «Мир без конца», «Столп огненный», Кен Фоллетт
Изучить историю Англии, а заодно задуматься о жизненных целях? У Фоллета трилогия для тех, кто не может определиться в своем бытие.
Книги не просто про историю Англии и Европы в Средние века и Новое время; не только о людях, привычках и их мировоззрении. Автор на основе развития Кингсбриджа, который из небольшого поселения вырос в процветающий город, показал, как работа человека над собой приводит к нужным результатам. Хочешь быть лучшим в деле — развивайся, изучай, пробуй, иди вразрез с мнениями окружающих. Собака лает, караван идет.
Вся жизнь поколения в первой книге уходит на строительство храма. Храм — это не только здание, это сам человек. Иногда необходимо полностью себя разрушить, сжечь, чтобы построить действительно нечто прекрасное. И если выбрать верный путь, никакие препятствие не остановят человека для достижения его цели, его мечты.
«Столп огненный»: «Однажды, рано или поздно, дом обрушится, как бывает с обветшавшими строениями, и обломки едва ли не мгновенно обратятся в пыль и прах». Разрушаются не только дома, не находите?
Start UP — бизнес-лагерь для детей 8-16 лет в Подмосковье
{«0»:{«lid»:»1531306243545″,»ls»:»10″,»loff»:»»,»li_type»:»nm»,»li_name»:»name»,»li_ph»:»Имя родителя»,»li_req»:»y»,»li_nm»:»name»},»1″:{«lid»:»1531306540094″,»ls»:»20″,»loff»:»y»,»li_type»:»nm»,»li_name»:»Name_2″,»li_ph»:»Имя ребенка»,»li_req»:»y»,»li_nm»:»Name_2″},»2″:{«lid»:»1571553539997″,»ls»:»30″,»loff»:»»,»li_type»:»ph»,»li_name»:»phone»,»li_ph»:»Телефон»,»li_req»:»y»,»li_mask»:»+7 (999) 999-99-99″,»li_maskcountry»:»RU»,»li_nm»:»phone»},»3″:{«lid»:»1571553565545″,»ls»:»40″,»loff»:»»,»li_type»:»em»,»li_name»:»email»,»li_ph»:»Почта»,»li_req»:»y»,»li_nm»:»email»},»4″:{«lid»:»1575532479504″,»ls»:»50″,»loff»:»»,»li_type»:»sb»,»li_name»:»Selectbox»,»li_req»:»y»,»li_variants»:»Выбрать смену\n3 — 9 октября 2021 — 7 дней\n31 октября — 6 ноября — 7 дней\n14 — 20 ноября 2021 — 7 дней\n3 — 9 января 2022 — 7 дней\n28 мая — 7 июня 2022 — 11 дней\n28 мая — 10 июня 2022 — 14 дней\n7 — 17 июня 2022 — 11 дней\n10 — 23 июня 2022 — 14 дней \n17 — 27 июня 2022 — 11 дней\n23 июня — 6 июля 2022 — 14 дней\n27 июня — 7 июля 2022 — 11 дней\n6 — 19 июля 2022 — 14 дней\n7 — 17 июля 2022 — 11 дней\n17 — 27 июля 2022 — 11 дней\n19 июля — 1 августа 2022 — 14 дней\n27 июля — 6 августа 2022 — 11 дней\n1 — 14 августа 2022 — 14 дней \n6 — 16 августа 2022 — 11 дней\n14 — 27 августа 2022 — 14 дней\n16 — 26 августа 2022 — 11 дней»,»li_nm»:»Selectbox»},»5″:{«lid»:»1571553596790″,»ls»:»60″,»loff»:»»,»li_type»:»sb»,»li_name»:»Add_course»,»li_req»:»y»,»li_variants»:»Без дополнительного курса\nПрограммирование Дронов\nДоп. английский с носителем\nСовременные танцы\nРобототехника\nВидеоблогинг»,»li_nm»:»Add_course»},»6″:{«lid»:»1578580703077″,»ls»:»70″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»tag»,»li_value»:»startup, bron»,»li_nm»:»tag»},»7″:{«lid»:»1578580720142″,»ls»:»80″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»status»,»li_value»:»21631993″,»li_nm»:»status»},»8″:{«lid»:»1582708534728″,»ls»:»90″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»cid»,»li_nm»:»cid»}}
| № | База (площадка) | В каталоге incamp.ru с местами | Адрес | |
|---|---|---|---|---|
| 1 | ГБУ ДО ЦОО «Березняки» | 1 лагерь | Ленинградская область, Ломоносовский район, деревня Лопухинка | |
| 2 | Детский оздоровительный лагерь стационарного палаточного типа Взрослые Люди» ( ДОЛ СПТ «Взрослые Люди) | Санкт-Петербург, ул. Ивана Черных,д. 5, 3Н Адрес лагеря: ЛО, Приозерский р-н, Ромашкинское сельское поселение, поселок ж.-д. ст. Лосево | ||
| 3 | Детско-юношеская база отдыха «Орленок» | 187120, Ленинградская область, Киришский район, поселок Будогощь | ||
| 4 | ДОК «Буревестник» | Санкт-Петербург, Курортный район, пос.Смолячково, Приморское шоссе, 696 | ||
| 5 | ДОК «Дружных» | 197729, Санкт-Петербург, пос. Молодежное, шоссе Средневыборгское, д. 8 | ||
| 6 | ДОК «Зелёный бор» | 188289, Ленинградская область, Лужский муниципальный район, Лужское городское поселение, поселок Пансионат «Зеленый бор», массив Центральный | ||
| 7 | ДОЛ «Адаин Ло» | Санкт-Петербург, пос. Молодежное, ул. Почтовая, д. 4 | ||
| 8 | ДОЛ «Адмиралтеец» | 188330, Ленинградская область, Гатчинский район, г. п. Сиверский, Республикански пр., д. 60, | ||
| 9 | ДОЛ «Алые паруса» | 2 лагеря | Ленинградская область, Выборгский район, Полянское сельское поселение, п.Пески | |
| 10 | ДОЛ «БРИГАНТИНА +» | 188732, Ленинградская обл., Приозерский район, Петровское с/п, дер. Овраги | ||
| 11 | ДОЛ «Возрождение» | 188820, Ленинградская область, Выборгский район, Рощинское г. п., Рощино, ул. Пионерская, д. 2 | ||
| 12 | ДОЛ «Волна» | |||
| 13 | ДОЛ «ВОЛНА» | 188907, Ленинградская область, Выборгский район, пос. Подборовье, проезд Пионерский, д.1 | ||
| 14 | ДОЛ «Голубая стрела» | 188820, Ленинградская область, Выборгский район, п. Рощино, ул. Кирова, д. 34 | ||
| 15 | ДОЛ «Голубое озеро» | 2 лагеря | 188830, Ленинградская область, Выборгский район, пос. Цвелодубово | |
| 16 | ДОЛ «Горизонт» | 188696, Ленинградская область, Всеволожский район, ст.Лемболово, д. лит.Т | ||
| 17 | ДОЛ «Град Детинец» | 3 лагеря | 188824, Ленинградская область, Выборгский район, 19 км. Средневыборгского шоссе, пос. Поляны | |
| 18 | ДОЛ «Град детинец» | Санкт-Петербург, п. Репино, ул. Круговая, д. 7 | ||
| 19 | ДОЛ «Звездный» | 188230, Ленинградская область, г. Луга, ул. Западная, д. 16 | ||
| 20 | ДОЛ «Зеленый город» им. Тамары Трушковской» | 188850, Ленинградская область, Выборгский район, Цвелодубовская область, пос. Победа, ж/ст. Каннельярви | ||
| 21 | ДОЛ «Зеленый остров» | 188907, Ленинградская область, г. Выборг, остров Вольный, д. 1 | ||
| 22 | ДОЛ «Золотая Долина» | 1 лагерь | Ленинградская область, Приозерский район, территория ГЦ «Золотая долина» | |
| 23 | ДОЛ «им.Ю.Гагарина » | 188820, Ленинградская область, Выборгский район, МО «Рощинское городское поселение», п.Рощино, ул Социалистическая, д.128 | ||
| 24 | ДОЛ «Карельская березка» | 188918, Ленинградская область, Выборгский район, Соколинская волость, пос. Медянка | ||
| 25 | ДОЛ «Космонавт-2» | 1 лагерь | 188765, Ленинградская обл., Приозерский район, п/о Мельниково | |
| 26 | ДОЛ «Лесная сказка» | 1 лагерь | 188340, Ленинградская область, Гатчинский район, пос. Тайцы, ул. Красногвардейская, д.30 | |
| 27 | ДОЛ «Лесные зори» | 188732, Ленинградская область, Приозерский район, дер. Овраги | ||
| 28 | ДОЛ «Маяк» | 197729, Санкт- Петербург, Курортный район, пос. Молодежное, Средневыборгское шоссе, д. 5 | ||
| 29 | ДОЛ «Маяк» | 188730, Ленинградская область, Приозерский район, ст. Петяярве, пос. Петровское | ||
| 30 | ДОЛ «Маяк» | 188733, Ленинградская область, Приозерский район, Сосновскoе сельское поселение , пос. Колосково | ||
| 31 | ДОЛ «Меридиан» | 188688, Ленинградская область, Выборгский район, пос. Рощино, Первомайское шоссе, д. 14 | ||
| 32 | ДОЛ «Меридиан» | 188230, Ленинградская область, Лужский район, дер. Калгановка | ||
| 33 | ДОЛ «Молодежный» | 188271, Ленинградская область, Лужский район, д. Мерево | ||
| 34 | ДОЛ «Огонек» | 188838, Ленинградская область, Выборгский район, пос. Ильичево | ||
| 35 | ДОЛ «Петроградец» | Ленинградская область, Приозерский район, 90-й км Приозерского шоссе, ж/дст. Громово | ||
| 36 | ДОЛ «Пламя» | 188820, Ленинградская область, Выборгский район, МО Полянское сельское поселение, п. Горьковское, Нижнее Выборгское шоссе, 13 км | ||
| 37 | ДОЛ «Победа» | 188820, Ленинградская область, Выборгский район, поселок Цвелодубово | ||
| 38 | ДОЛ «Радужный» | 188824, Ленинградская область, Выборгский район, 17 км. Средне- выборгского ш. | ||
| 39 | ДОЛ «Ракета» | Выборгский район, п. Горьковское | ||
| 40 | ДОЛ «Ракета» | 197729, Санкт- Петербург, Курортный р-н, пос. Смолячково, Приморское шоссе, д. 707 | ||
| 41 | ДОЛ «Связист» | 4 лагеря | 188732, Ленинградская область, Приозерский район, пос. Петровское | |
| 42 | ДОЛ «Северная Зорька» | 188820, Ленинградская область, Выборгский район, пос. Рощино, ул. Песочная, д.31 | ||
| 43 | ДОЛ «Силандэ» | 188654, Ленинградская область, Всеволожский район, пос. Стеклянный, 37 км. Приозерского шоссе | ||
| 44 | ДОЛ «Спутник » | 188907, Ленинградская область, Выборгский район, МО «Каменногорское городское поселение», пос. Свободный, проезд Полевой, д.1 | ||
| 45 | ДОЛ «Счастливый день» | 2 лагеря | 188763, Ленинградская область, Приозерский р-н, пос. Снетково | |
| 46 | ДОЛ «Факел+» | 188742, Ленинградская область, Приозерский район, пос. Лосево | ||
| 47 | ДОЛ «Фрегат» | 188824, Ленинградская область, Выборгский район, пос. Поляны, 20-й км. Средневыборгского шоссе | ||
| 48 | ДОЛ «Чайка» | Лен. область, Поселок Колосково, 64 км. Приозерского шоссе | ||
| 49 | ДОЛ «Ювента» | 188380, Ленинградская область, Гатчинский район, пос. Вырица, Коммунальный пр., д. 31-33 | ||
| 50 | ДОЛ «Юный Кировец» | 188231, Ленинградская область, Гатчинский район, пос. Сиверcкий, Белогорское ш., д. 59 | ||
| 51 | ДОЛ «Юный строитель» | 197729, Санкт- Петербург, пос. Смолячково, пер. Павлика Морозова, д. 11, лит. К | ||
| 52 | ДОЛ «Защитник» | 188742 Ленинградская обл., Приозерский район, п. Саперное, Школьная 28 | ||
| 53 | ДОЛ «Лесной патруль» | 188750 Приозерский р-н, п. плодовое, ул. Школьная, 8 | ||
| 54 | ДОЛ «Мечта» | 187120, Ленинградская область, Киришский район, пгт.Будогощь, озеро Светлое, Оздоровительный комплекс, база отдыха «Мечта» | ||
| 55 | ДОЛ «Наследники Победы» | 187719, Ленинградская область, Лодейнопольский район, село Алеховщина, улица Набережная, д.23,25 | ||
| 56 | ДОЛ «Содружество» | 188751 Ленинградская область, Приозерский район,пгт. Кузнечное ул. Пионерская д.1-а. | ||
| 57 | ДОЛ на базе ГБОУ школа- интернат № 357 «Олимпийские надежды» | 188822, Ленинградская область, Выборгский район, Полянская волость, пос. Тарасово | ||
| 58 | ДООЛ «Восток» | Ленинградская область, Бокситогорский муниципальный район, Ефимовское сельское поселение, Соминская волость | ||
| 59 | ДООЛ «Заря» | 197729, Санкт- Петербург, Курортный район, пос. Молодежное, Приморское шоссе, д. 656 | ||
| 60 | ДООЛ «Молодежное» | 197729, Санкт- Петербург, Курортный район, пос. Молодежное, Приморское шоссе, д. 651 | ||
| 61 | ДООЛ «Орион» | 188380, Ленинградская область, г.Тихвин, Тихвинский лесхоз, Пригородное лесничество, квартал 34 | ||
| 62 | ДООЛ «Россонь» им. Ю.А. Шадрина» | 188475, Ленинградская область, Кингисеппский район, дер. Ванакюля | ||
| 63 | ДООЛ «Солнечный» | 197729, Санкт- Петербург, Курортный район, пос. Молодежное, Приморское шоссе, д. 671 | ||
| 64 | ДООЦ «Маяк» | 188380, Ленинградская область, Гатчинский район, пгт. Вырица, пр. Коммунальный, д. 29 | ||
| 65 | ДООЦ «Огонек» | 187510, Ленинградская область, Тихвинский район, пос. Царицыно озеро | ||
| 66 | ДООЦ «Факел» | 1 лагерь | 188255, Ленинградская область, Лужский район, пос. Толмачево, ул. Морская д.25 | |
| 67 | ДОСЛ «Каравелла» | 188840, Ленинградская область, Выборгский район, п. Пионерское | ||
| 68 | ДСОЛ «Балтийская звезда» | 188040, Ленинградская область, Гатчинский район, г.п. Вырица, пр. Кирова, д. 57 | ||
| 69 | ДСОЛ «Ленинградец» | 2 лагеря | 188820, Ленинградская область, Выборгский район, пос. Рощино, Первомайское шоссе, 9 км | |
| 70 | ДСОЛ «Следопыт» | 3 лагеря | 188743, Ленинградская область, Приозерский район, пос. Лосево | |
| 71 | ДСОЛ КД «Ольшаники» | 188855, Ленинградская область, Выборгский район, пос. Ольшаники | ||
| 72 | ДТЦ «Пионер» | 2 лагеря | 188696, Ленинградская область, Всеволожский район, п/о Васкелово, п. ст. Лемболово | |
| 73 | Загородная база отдыха ГБОУ Гимназия №67 Петроградского района СПб | 188820, Ленинградская область, Выборгский район, п/о Рощино, Первомайское ш, 18 | ||
| 74 | Загородная дача ГБОУ СОШ №619 Калининского района СПб | 195265, Санкт- Петербург, Курортный район, г. Сестрорецк, 7-я линия, д. 23 | ||
| 75 | Загородная оздоровительная база ГБОУ ЦО №633 | 197758, Санкт- Петербург, Курортный район, пос. Песочный, ул. Карла Маркса, д. 64 | ||
| 76 | ЗДООЛ «Кодиранд» | 187760, Российская Федерация, Ленинградская область, Подпорожский район, село Винницы, улица Советская, дом 72 | ||
| 77 | ЗДООЛ «Феникс» | Ленинградская область, Подпорожский район, пгт. Никольский, ул. Новая, д.6 | ||
| 78 | ЗСОЛ «Салют» | 188551,Ленинградская область, Сланцевский район, Старопольское сельское поселение, деревня Заручье | ||
| 79 | ЗЦ ДЮТ «Зеркальный» | 188820, Ленинградская область, Выборгский район, МО «Приморское городское поселение», пос. Зеркальный | ||
| 80 | Лужский детский оздоровительно-образовательный центр «Юность» | 188285, Ленинградская область, Лужский район, п. Ретюнь | ||
| 81 | МБУ ДО «Центр «Бригантина» | 188480, Ленинградская область, Кингисеппский район, массив «Сережино», Пионерлагерная, д.12. | ||
| 82 | ООО «Веста» / Детский оздоровительный лагерь «Солнечный остров» | Ленинградская область, Всеволожский район, в районе Ждановских озер | ||
| 83 | ООО «ЭЛЬФЕНИКА» | 187713, Ленинградская область, Лодейнопольский район, поселок Мехбаза, улица Школьная, дом 4 | ||
| 84 | ОЦ «Огонек» | 188820, Ленинградская область, Выборгский муниципальный район, пгт Рощино, Первомайское шоссе, д.5 | ||
| 85 | Палаточный лагерь ГБУДО «ДООЦ «Маяк» | 188380, Ленинградская область, Гатчинский район, г.п. Вырица, Коммунальный пр., д. 29 | ||
| 86 | РПК «Связист» | Ленинградская область, п. Петровское, 69 км. Приозерского шоссе, база отдыха «Связист» | ||
| 87 | СОЛ «Подросток» | 188289, Ленинградская область, г. Луга-5, п/о Городок | ||
| 88 | ФГБУ ДПС «Колчаново» Минздрава России | 187439, Ленинградская область, Волховский район, с.Колчаново | ||
| 89 | Федеральная сеть детских лагерей «Спецназ дети» | 188302 Ленинградская область, Г. Гатчина ул. Тихая д.32 | ||
| 90 | ЦДО «Островки» | 188683, Ленинградская область, Всеволожский район, д. Островки | ||
| 91 | ЧОУ «ШКОЛА «РИД» | 196634, Санкт-Петербург, п. Ушково, ул. Сосновая, д.15 | ||
| ИТОГО | 25 лагерей | |||
ТОП Франшиз
Поиск успешных бизнес-идей нередко вызывает у бизнесменов затруднение. Мы проанализировали годовой опыт предпринимателей, оценили зарубежные стартапы, которые приковывают внимание инвесторов и отобрали 16 успешных бизнес-идей 2021 года. Многие из этих идей еще не реализованы в России, так что ими воспользоваться, адаптировать под наши реалии и зарабатывать.
Как определить успешные бизнес-идеи
Один из ключевых вопросов в развитии собственного дела заключается в определении рабочих бизнес-идей. Какая идея приведет к краху, а какая — к успеху?
Как правило, стоит ориентироваться на интерес инвесторов к проекту. Большинство стартапов-единорогов (инновационных проектов, получивших рыночную оценку выше миллиарда долларов) уже с раннего запуска получали достаточно инвестиций для развития в крупные компании. Успешные бизнес-идеи получают от 10 миллионов долларов инвестиций даже на начальных раундах. В качестве маркера перспективности бизнес-идеи можно рассматривать готовность знаменитых инвестиционных фондов или крупных частных инвесторов выделить средства на ее развитие: эти организации и люди не вкладываются в пустышки.
Также при анализе бизнес-идей важно учитывать интерес клиентов к проекту. Если товаром или услугой уже на первом этапе развития проекта стали пользоваться тысячи людей, то это показывает интерес рынка к начинанию.
Самые успешные бизнес-идеи в 2021 году
Практически ежемесячно в западных странах появляются новые стартапы, приковывающие внимание инвесторов. Российским предпринимателям будет полезно следить за успехами коллег, чтобы вовремя адаптировать их идеи под отечественный рынок. Ряд представленных ниже зарубежных бизнес-идей могут быть легко внедрены в России. Остается лишь продумать их бизнес-модель и подобрать подходящую ценовую политику.
Идеи в области сохранение здоровья
Пандемия заставила людей обращать больше внимание на собственное здоровье. В прошлые годы активное развитие получили сервисы дистанционного общения с медиками, а также приложения, которые помогали мониторить количество полезных микроэлементов, поступающих в организм с пищей.
В 2021 году интерес к активному изучению состояния организма с помощью систем домашнего тестирования только возрос. И если анализ ДНК на дому — уж пройденный этап, то теперь стартапы готовы предложить полноценные анализы и другие исследования.
Еще одним трендом этого года стал упор на психологическое здоровье. Профилактика стресса, выгорания и других психологических проблем с помощью современных технологий привлекают все больше внимания потребителей и инвесторов.
Индивидуальный рацион по анализам
Соучредитель биотехнологического стартапа в области питания ZOE Джонатан Вольф считает, что при составлении рациона необходимо отказаться от подсчета калорий и привычных правил так называемого здорового питания. Вместо этого он выдвинул идею, что нужно выстраивать индивидуальный план питания для каждого человека, опираясь на результаты его анализов.
ZOE предлагает пользователям сервиса пройти домашнее тестирование. Один из показателей для анализа — уровень глюкозы, который измеряется непрерывно в течение 14 дней с помощью датчика, установленного на кожу. Также проводятся анализ кала для оценки здоровья кишечника и анализ крови для определения нехватки или избытка тех или иных веществ в организме. Примерно через 6 недель пользователи получают персонализированный отчет по результатам анализов. Далее формируется четырехнедельный план питания и открывается 4-месячный доступ к мобильному приложению, в котором даются рекомендации по рациону.
Пользователей подкупает индивидуальный подход, который учитывает потребности каждого организма, у стартапа уже много поклонников.
Тестирование перед беременностью
Проблема репродуктивного здоровья женщин волнует ученых во всем мире. В Университетском медицинском центре Утрехта разработали специальный вид тестирования Grip на основе анализа гормонов, который позволяет выявить четыре наиболее распространенные проблемы женского здоровья — нарушение овуляции, раннюю менопаузу, непроходимость маточных труб и проблемы с щитовидной железой, ведущие к гормональному дисбалансу. Также для клиенток составляется индивидуальный график более благоприятных для зачатия дней. В Grip подчеркивают, что занимаются только диагностикой проблем, а не их лечением.
Поддержка психологического здоровья
Согласно статистике, 83% мужчин и женщин среднего возраста сталкивается с проблемами психологического здоровья. При этом большинство людей готовы следить за состоянием своей психики и принимать меры, защищающие их от срывов и выгорания. Сервис Koa Health предлагает сразу несколько инструментов для поддержки психологического здоровья.
С помощью мобильных приложений проводится диагностика психологического состояния пользователя. Сервис предлагает пользователям самостоятельно выбрать области для исследования, после чего на основе доказательной медицины формируется персональная лента с упражнениями и советами, которые должны помочь восстановить нервную систему и психику. Контент доступен в виде текстов, аудио и видео.
Идеи в области упрощение работы
Если ранее люди высказывали опасения, что искусственный интеллект отберет их рабочие места, то сейчас стали очевидны преимущества его использования. У сотрудников предприятий, где используется ИИ, высвобождается время, сокращаются количество переработок и риски выгорания. Бизнес-идеи по использованию искусственного интеллекта в самых разных технологических областях в 2021 году были востребованы и принесли прибыль.
Еще один тренд года — дистанционное общение. Многие компании перешли на удаленный формат работы, по их запросу стартапы решают вопросы общения в онлайн-среде. На замену Zoom и Skype приходят узкоспециализированные сервисы.
Виртуальные мероприятия
Джонни Буфархат основал сервис виртуальных мероприятий Hopin за год до начала пандемии коронавирусной инфекции. Локдаун заставил многих организаторов отменить мероприятия или перенести их в сеть. Hopin позволил создавать интерактивные и личные онлайн-мероприятия (вебинары, крупные технические мероприятия, конференции и даже свадьбы) в прямом эфире.
У Hopin есть именитые конкуренты в лице Zoom, Skype и другие сервисов для видеообщения, однако сервис был изначально заточен под проведение мероприятий и учитывал требования к ним. Продукт продолжает развиваться и предлагает пользователям новые возможности.
Автоматизация написания электронных писем
Написание деловых сообщений и писем может отнимать до половины рабочего времени офисных сотрудников. Автоматизация труда помогает сократить время на повторяющиеся задачи и рутину.
Стартап Flowrite использует языковую модель OpenAI GPT-3 и искусственный интеллект для создания красивых и понятных электронных писем. Он предназначен для предпринимателей, инвесторов, отделов кадров, маркетинга и продаж, а также службы технической поддержки. Flowrite позволяет расширить короткие ответы до полноценного письма. Создатели сервиса уверены, что это продемонстрирует уважение к собеседнику и поможет полностью донести до него мысли отправителя. Здесь можно создавать шаблоны для повторяющихся ответов, чтобы придать письмам индивидуальность.
Идеи социального бизнеса
Благотворительность из модного действия постепенно становится для людей чем-то само собой разумеющимся. Это стало возможным благодаря упрощению способов помогать другим. Например, банки предлагают округлять сумму покупки (даже если это 99 копеек в конце каждого чека) и сэкономленные средства использовать для благотворительных проектов.
В 2021 году одной из успешных бизнес-идей становится ведение социального бизнеса. Он не отличается высокой маржинальностью, однако позволяет помогать людям или животным в их конкретных проблемах. Инвесторы также готовы выделять существенные средства на подобные инициативы.
Помощь бездомным в поиске работы
Алекс Стефани основал стартап Beam, чтобы использовать современные технологии для решения проблем обездоленных людей. Проект представляет собой краудфандинговую платформу, на которой люди сами выбирают, кому перечислить деньги. Каждый бездомный, участвующий в проекте, имеет потенциал устроиться на работу (это проверяют местные власти или благотворительная организация). Beam помогает создать для пользователей опыт сопричастности к истории человека.
Каждый бездомный пишет свою историю, объясняя, почему оказался в сложной ситуации. Кроме того, на странице можно увидеть, на что конкретно планирует потратить деньги подопечный. Пользователь Beam может перечислить средства на личную страницу бездомного, чтобы помочь ему купить одежду, снять на первое время жилье, пройти обучение. Сервис также позволяет отслеживать успехи бывших бездомных по фотографиям в их профиле: так благотворители убеждаются, что их добрые порывы приводят к реальным позитивным результатам.
Помощь родственникам погибших
С пандемией COVID-19 в мире увеличилось количество безвременно погибших людей. У семей умерших возникает множество проблем с организацией похорон, вступлением в наследство, погашением долгов. Сервис Empathy представляет собой мобильное приложение для родственников умерших. Он дает простые советы по организации похорон и поминальной службы, решению бюрократических и финансовых вопросов.
В приложении можно найти и информацию о льготах и государственной помощи для семей, в которых погиб взрослый или ребенок. Кроме того, в Empathy доступны психологические советы по преодолению горя: в режиме чата можно пообщаться с экспертами, которые утешат и дадут практические рекомендации.
Идеи в сфере экономии средств
В ходе пандемии на мир обрушился очередной экономический кризис. И хотя это не самый сокрушительный коллапс, который переживал рынок за последние десятилетия, все больше потребителей отмечают снижение покупательной способности.
В 2021 году успешные бизнес-идеи направлены на помощь в сохранении денежных средств населения. Продвижение sharing-экономики позволяет создавать новые сервисы. А потребители начинают существенно сокращать траты, принимая принципы разумного потребления.
Игрушки по подписке
Родители прекрасно знают, что игрушки становятся одной из основных статей расходов на ребенка. Дети растут, а игры и игрушки, из которых они вырастают, все копятся. Найджел Фан придумал, как решить эту проблему, и предлагает игрушки по подписке. Сервис Whirli покупает игрушки непосредственно у производителей, а потом предлагает их пользователям. Когда ребенок вырастает, можно вернуть игрушку и получить другую, соответствующую его текущему возрасту. Фактически Whirli помогает в развитии детей, обеспечивая их необходимыми игрушками в соответствии с возрастом.
Кроме того, сервис решает проблему захламления домов, в которых старые игрушки лежат без дела в шкафах и коробках. Пользователи также отмечают экологичность проекта: благодаря ему игрушки реже выбрасывают на свалки.
Отслеживание подписок
Подписная модель для покупки товаров и оплаты услуг хорошо зарекомендовала себя. Потребители получили возможность автоматизировать оплату счетов. Однако в некоторых случаях можно забыть отменить ставшую ненужной подписку, и деньги будут регулярно списываться со счета незадачливого потребителя. Сервис Dyme наглядно отображает список подписок, что позволяет выделить те, которыми уже давно не пользуются. Отменять или изменять подписки можно одним щелчком.
Сервис также показывает, сколько пользователь тратит на подписки каждый месяц. Такой подход помогает критическим взглядом пересмотреть необходимость ряда подписок и сократить их количество.
Страхование домашних животных
Стоимость услуг ветеринарных врачей и лекарственных препаратов для животных с каждым годом растет. При этом породистых питомцев, участвующих в выставках, приходится регулярно приводить к ветеринарам для подтверждения их здоровья. Сервис Lassie предлагает страхование домашних животных, которое помогает сэкономить средства их хозяев.
На выбор предлагается несколько страховых программ, которые учитывают частоту посещения ветеринара, состояние животного и необходимость покупки дорогостоящих медикаментов. Страхование в сервисе Lassie пока доступно только для собак и кошек, при этом страховать животных можно с первого года жизни и со временем менять страховой план.
Продажа отремонтированной техники
Современные гаджеты из-за опасных химических элементов, используемых в компонентах, требуют специальной утилизации. На свалках они будут разлагаться сотни лет, загрязняя окружающую среду. Один из выходов — повторное использование электронных компонентов. Сервис Back Market предлагает покупателям приобрести не новые смартфоны, ноутбуки или умные часы, а восстановленные в профессиональных мастерских. Стартап утверждает, что позволяет покупателям сэкономить и получить надежные устройства, которые еще долго будут работать.
Подписка на еду для питомцев
Практически в каждой третьей семье живут домашние животные. Хозяева предпочитают не экономить на еде для любимцев, однако представленные на рынке корма не всегда отвечают потребностям животных. Сервис Barkyn предоставляет услуги доставки качественных кормов для животных по подписке. Владельцы питомцев могут не волноваться о том, что забыли вовремя пополнить запасы корма: доставка производится регулярно в заданное время. Пока стартап работает только с владельцами собак.
Barkyn отмечает, что готовит корма из свежих и натуральных ингредиентов и насыщает их витаминами, минералами, кислотами омега-3 и омега-6 для здоровья суставов и шерсти. Рецептура разработана при участии ветеринаров и учитывает возраст, состояние здоровья и потребности собаки.
Идеи в области еды и продукты питания
Современные технологии меняют привычки людей в питании. Кухни предприятий общественного питания превращаются в настоящие лаборатории, где повара готовят блюда из уникальных сочетаний продуктов.
В 2021 году закрепился интерес к искусственному мясу, натуральным подсластителям, растительным аналогам молочных продуктов. Успешными становятся стартапы по созданию полезных и экологичных продуктов питания.
Искусственные жиры
Тренд на отказ от потребления мяса и животных жиров заставляет стартаперов придумывать новые способы приготовления традиционных блюд. Эксперименты с искусственным мясом проводятся уже несколько лет: получаемые продукты по текстуре и вкусу уже все ближе к натуральному мясу, но технология до сих пор слишком дорогая, чтобы запустить экомясо в массовое производство.
Сервис Hoxton Farms выращивает животный жир в специальных биореакторах для приготовления пищи. Его планируют продавать в учреждения общественного питания.
Hoxton Farms также решает проблему негативного влияния животноводства на климат (значительная доля выбросов метана — результат жизнедеятельности крупного рогатого скота).
Доставка вегетарианских блюд
Несмотря на рост популярности вегетарианства и веганства в мире, приверженцам этой диеты и образа жизни до сих пор сложно выбрать подходящие блюда в заведениях общепита и на полках супермаркетов (если это не специализированный магазин или ресторан, выбор попросту скуден). Сервис allplants предлагает доставку вегетарианских блюд на дом. В меню содержится более 50 позиций, что позволяет обеспечить разнообразие рациона.
Allplants пригласил для приготовления блюд профессиональных поваров. Диетологи контролируют рецептуру для сохранения оптимального баланса белков, углеводов и жиров. Готовые блюда подвергаются шоковой заморозке, которая сохраняет вкус и полезные элементы продуктов. Клиентам остается лишь разморозить продукцию, чтобы получить вкусную свежую вегетарианскую еду.
Безопасные заменители сахара
Ожирение и диабет считаются одними из наиболее распространенных проблем здоровья жителей развитых стран. Одной из причин их возникновения становится повышенное потребление сахара. Стартап Amai Proteins предлагает замену сахара, которая безвреднее и дешевле оригинального продукта. В производстве используется растительное сырье с территорий экваториального пояса: по сути, получается аналог сахара, но без вредных побочных эффектов вроде резкого скачка глюкозы в крови после его употребления. Этот заменитель сахара устойчив к термической обработке и может использоваться для промышленного производства.
Идеи в сфере развлечений
Постепенно меняется отношение людей к развлечениям. Кино теперь предпочитают смотреть не в кинозале, а в домашнем кинотеатре (на большой панели или просто белой стене с помощью проектора), — так ниже вероятность подхватить вирус и не приходится слушать хруст чипсов с соседнего кресла. На смену бумажным библиотекам пришли электронные ридеры (компактный гаджет вмещает тысячи томов), а общение перешло в мессенджеры.
В 2021 году развивается тренд на заработок на компьютерных играх. Киберспортивные соревнования приковывают внимание зрителей со всего мира, а игроков NaVi или Team Liquid знают в лицо.
Киберспортивная школа
Киберспортивные турниры по популярности могут составить конкуренцию обычному спорту. Кроме того, призовые выплаты на них превышают сотни тысяч долларов. Школы и университеты стали вводить дисциплины по обучению геймингу. Стартап Leetify автоматизирует обучение геймингу.
Он ориентирован на популярный онлайн-шутер Counter-Strike: Global Offensive, который пользуется большой популярности на различных киберспортивных турнирах. Пользователи Leetify подключают сервис к аккаунту Counter-Strike: Global Offensive и получают анализ игры. Искусственный интеллект помогает оставить программу обучения и повышения скилов. Стартап также помогает отслеживать прогресс в игре и наглядно видеть улучшение навыков.
16 ноября стартует программа для самозанятых «Бизнес-старт»
05.11.2020г.
16 ноября в Саратове стартует бесплатная образовательная программа для самозанятых «Бизнес-старт», организованная Центром предпринимателя «Мой Бизнес» в Саратовской области и платформой «Деловая среда».
Цель программы – помочь участникам более эффективно работать в статусе «Самозанятый», увеличивать доход и количество новых клиентов.
Спикеры программы — ведущие эксперты и действующие предприниматели. Участники программы прослушают серию онлайн вебинаров, возьмут в работу чек листы и материалы от спикеров и дополнительно получат знания с платформы Деловой среды, необходимые для развития бизнеса.
Участие в онлайн-программе поможет вам:
● выбрать несколько ниш для проверки гипотез, ставить финансовые цели и декомпозировать их
● самостоятельно составить самопрезентацию и презентацию своего продукта или услуги
● самостоятельно применить услышанные техники сразу в своём деле
● сгенерить несколько гипотез и понять, где их проверить
● подготовиться к переговорам по своим первым гипотезам
● получить обратную связь от экспертов, презентовать свои проектные идеи и финансовые результаты
Программа курса:
— 16 ноября, 18.30–21.30 – “На чем можно заработать самозанятому в 2020 году. Бизнес-планирование”;
— 18 ноября, 18.30–21.30 – “10 принципов личного бренда, успешная самопрезентация для партнеров клиентов и подрядчиков”;
— 20 ноября, 18.30–21.30 — “Как выделиться на рынке. Упаковка продукта или услуги”;
— 23 ноября, 18.30–21.30 — “Бесплатные способы поиска клиента для самозанятого”;
— 25 ноября, 18.30–21.30 — “Где искать клиентов и как продавать свои услуги дорого”;
— 27 ноября, 18.30–21.30 — “Основы интернет-маркетинга. SMM-продвижение, управление и коммуникации, актуальные фишки”;
— 30 ноября, 18.30–21.30 — “Звезда продаж. Техники переговоров”;
— 2 декабря, 18.30–21.30 — “Презентация лучших гипотез проектов самозанятых. Разбор готовых бизнес-идей с экспертом”.
Участие бесплатное, но на программу нужно зарегистрироваться.
По окончании обучения участники получат сертификат о прохождении программы.
Мероприятие проводится Центром «Мой бизнес» в рамках реализации нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» при поддержке Минэкономразвития РФ и Минэкономразвития Саратовской области.
16 советов по началу и успеху в собственном бизнесе
Начиная бизнес? Вот 16 важных советов, которые помогут сделать ваш стартап успешным.
Что нужно сделать, чтобы начать бизнес? Существуют десятки веб-сайтов, в том числе наш, с контрольными списками, которые напоминают вам о многих задачах, которые вы должны выполнить при открытии бизнеса. Хотя такие контрольные списки очень полезны, поскольку помогают запомнить важные шаги при запуске, они всего лишь списки дел.Они говорят вам, что делать, но не дают советов о том, что делает бизнес успешным.
К сожалению, нельзя добиться успеха в бизнесе, просто выполнив список задач. И ваш бизнес не будет успешным только потому, что вы думаете, что это хорошая идея.
Что будет способствовать развитию вашего бизнеса? Что определяет успех?
Вот 16 советов, как начать бизнес и добиться успеха.
- Начните с малого, прежде чем выкладываться на полную. Некоторые люди считают, что предприниматели любят риск. Но по большей части успешные предприниматели не любят ходить с завязанными глазами на конечности. Вместо этого они идут на контролируемый риск. Они тестируют идею в небольшом масштабе, затем строят на том, что хорошо работает, корректируют то, что дает обещание, и отбрасывают неудачи.
- Не зацикливайтесь на ошибках и не поддавайтесь им. Разница между успешными людьми и всеми остальными в том, что успешные люди учатся на своих ошибках и двигаются дальше.Они не думают о неудачах, не винят экономику, не проклинают свою неудачу и не обвиняют других в своей судьбе. Если путь к их цели заблокирован, они ищут альтернативный путь или иногда выбирают другую, более достижимую цель.
- Учитесь у других. Найдите наставников, присоединитесь к группам с единомышленниками, узнайте все, что можно, о своей отрасли и о том, что нужно, чтобы добраться из того места, где вы находитесь, туда, где вы хотите быть. Посещайте отраслевые конференции. Пройдите учебные курсы, когда они доступны.Купить курсы, предлагаемые специалистами. Вы сэкономите огромное количество проб и ошибок, обучаясь у людей, которые были там раньше.
- Подумайте о том, чем вы занимаетесь, КАК бизнес. Следите за доходами и расходами, храните деловые деньги отдельно от личных средств, выясняйте, какие правила должен соблюдать ваш бизнес.
- Поймите разницу между работой на себя и построением постоянного бизнеса. Если вы хотите построить бизнес, вам необходимо разработать системы и методы, которые позволят вам нанимать других людей для выполнения работы в бизнесе, пока вы ее планируете.Вы ограничиваете потенциал роста, если не привлекаете других людей для работы на вас.
- Познакомьтесь с инвесторами. Если бизнес, который вы начинаете, будет нуждаться в инвесторах для роста, сделайте все возможное, чтобы узнать, что ищут инвесторы и где найти тех, кто мог бы инвестировать в ваш бизнес. Местные бизнес-ангелы и группы венчурного капитала — хорошее место для начала — посещайте собрания, которые они проводят, или собрания, на которых выступают инвесторы. Отработайте презентацию в лифте, чтобы вы могли заинтересовать инвесторов, если представится такая возможность.
- Покажи себя там. Просите то, что вы хотите (вежливо). Я начал свой бизнес в Интернете, участвуя в онлайн-сервисе GE GEnie. Когда я был готов отправить им предложение по ведению малого бизнеса, я мог не только рассказать о своих полномочиях в целом, но и указать места, которые я уже вносил в их службу. Я стал одним из первых поставщиков контента для America Online, потому что взял трубку и сделал холодный звонок. Я познакомился с новым клиентом-консультантом после того, как завязал разговор с женщиной, сидящей рядом со мной в самолете.Помните, людям нравится вести дела с людьми, которых они знают. Начните работу и продолжайте работать, постоянно обращаясь к новым людям и представляясь им.
- Примите участие в цифровом маркетинге. Даже если вы ведете местный бизнес, вам необходимо полное цифровое присутствие. Как минимум, вам нужен профессионально выглядящий веб-сайт, список адресов электронной почты, который позволит вам регулярно общаться с клиентами и потенциальными клиентами, а также присутствие в каналах социальных сетей, которые часто посещают ваши клиенты.Несмотря на то, что вы можете привлечь многих своих клиентов из уст в уста, по рекомендациям или по сети, вам все равно необходимо сильное цифровое присутствие. Причина: потенциальные клиенты, скорее всего, найдут вас в Интернете, прежде чем решат, связываться с вами или нет. Купоны, специальные предложения и практическая информация, отправленные на ваш адрес электронной почты, могут побудить клиентов и потенциальных клиентов покупать у вас или совершать повторные покупки.
- Никогда не прекращайте учиться и пробовать новое. То, что прибыльно сейчас, не обязательно будет прибыльным в следующем году или через 10 лет.Так что не позволяйте себе впадать в колею «я всегда так поступал». Держите глаза и уши открытыми для новых вещей. Есть ли новые или лучшие способы продвижения ваших продуктов и услуг? Клиенты просят о том, чего вы не предлагаете? Есть ли другой тип клиентов, на которых вы должны ориентироваться? Получите ответы, прочитав все, что вы можете о своей отрасли, и выслушайте своих клиентов.
Начать ООО в вашем штате
Когда дело доходит до соблюдения требований, затрат и других факторов, это популярные состояния для создания LLC.
Познакомьтесь с 16 основателями-подростками, которые создают большой бизнес и зарабатывают большие деньги
Читать 15+ мин.
Эта история появляется в Сентябрь 2019 выпуск Предприниматель . Подписаться »
Хотите построить успешный бизнес? Возможно, вы захотите начать думать как подросток.В сентябрьском номере мы поговорили с 16 молодыми людьми, которые создают быстрорастущие инновационные предприятия, некоторые из которых уже приносят миллионы долларов дохода. Эти основанные подростками компании оставляют свой след в своих отраслях, от бомбочек для ванн до медицинского обслуживания, которое меняет жизнь. Их объединяет одно: умное, бесстрашное мышление.Кэролайн Беркоу, 17 лет, и Изабель Беркоу, 18 лет,
Изображение предоставлено: Элиза Джонсон
Соучредители и со-главные креативные директора, Da Bomb Bath
В 2012 году Кэролайн и Изабель Берко, как и многие 11- и 12-летние девочки, были одержимы бомбочками для ванн.Они экспериментировали с собственными рецептами газированных ароматных шариков, добавляя сюрприз в центре, как маленькую игрушку. Они попытались продать несколько экземпляров на местной художественной ярмарке в Миннеаполисе — и поняли, что сразу же стали хитом.
К 2015 году их продукция была представлена в 30 местных магазинах, а после успешной поездки в Атланту на международную торговую выставку в 2016 году они разместились в магазинах по всей стране. «Мы делали 20 000 бомб для ванн в месяц в нашем подвале», — говорит Изабель.
Потом позвонил Target, и все изменилось.«Они хотели, чтобы мы работали в 1800 магазинах, — говорит Изабель. «Мы знали, что должны действовать быстро». Их мама заняла пост генерального директора, а сестры сосредоточились на разработке продуктов и маркетинге. Производство и хранение перенесено на ближайший склад. Девочки записались в школьную программу «На работе», которая позволила им использовать определенное количество школьного времени в качестве рабочего времени.
«Наши друзья и школа мне очень помогли», — говорит Кэролайн. «Некоторые люди, которые нас не знают, подходят к нам и говорят:« Эй, вы девушки-бомбы для ванн; какая у тебя зарплата?’ Я бы предпочел, чтобы они спросили, чем мы занимаемся сегодня или каково это продавать продукт.Они не понимают, какую работу мы вложили в это. Дело не в деньгах ».
Сегодня Da Bomb остается самофинансируемой и приносит более 20 миллионов долларов годового дохода. Это большой бизнес, но это еще и семейный бизнес.
«Мы говорим о бомбах для ванн круглосуточно и без выходных», — говорит Изабель, которая начинает первый год обучения в местном колледже, всего в 20 минутах от склада Da Bomb. «Иногда мы идем поужинать и говорим:« Нам просто нужно быть семьей на 20 минут ». Но это сблизило нас.Мы всегда поддерживаем друг друга ».
Ну почти всегда. «Меня пять раз увольняли», — шутит генеральный директор и мама Ким.
«Только когда ты меня заземлишь», — отвечает Изабель.
Кори Ньевес, 15
Изображение предоставлено: Джейк Чессам
Основатель и генеральный директор, Mr. Cory’s Cookies
В 6 лет у Кори Ньевеса был амбициозный план: продавать горячий шоколад в своем Энглвуде, штат Нью-Йорк.J., по соседству, и скопил достаточно денег, чтобы купить его маме машину. «Я устал ездить на автобусе», — говорит он. «И я хотел помочь своей маме».
Ньевес продал Swiss Miss по 1 доллару за чашку. Когда он почувствовал возможность получить более существенное угощение, он начал искать в Интернете идеальный рецепт печенья. После трех месяцев выпечки с мамой Нивес откусил то, что, по его мнению, было идеальным печеньем с шоколадной крошкой. Рецепт пользовался успехом. «Именно тогда мы узнали, что у нас есть бизнес, и люди начали серьезно относиться к нашим файлам cookie», — говорит Ньевес.
Он и его мама начали приносить печенье на местные скачки и фестивали, где Ньевес предлагал потенциальным клиентам неопровержимые фразы вроде «Жизнь слишком коротка, чтобы не съесть печенье!»
Бизнес (и местная пресса) постоянно рос, и в 2015 году Ньевес был приглашен принять участие в The Ellen DeGeneres Show — , и отклик был ошеломляющим. Поступило больше заказов, чем Ньевес и его мама могли выполнить. «Это вызвало огромную проблему со спросом и предложением», — говорит он. Чтобы увеличить масштаб, они искали внешние инвестиции и снова стали популярными на телевидении: появление на телеканале CNBC «Прибыль » принесло г-ну.Cory’s Cookies — это денежное вливание в размере 100 000 долларов. Был запущен сайт электронной коммерции, наняты «помощники по файлам cookie», и продукт начал поставляться по всей стране.
Сегодня компания предлагает 14 вкусов, и Ньевес возлагает большие надежды на расширение — и на свое будущее. «Когда я стану старше и закончу колледж, я хочу ненадолго оставить печенье мистера Кори», — говорит он. «Я начну где-нибудь снизу и буду двигаться вверх». Он сделал это один раз — нет причин, по которым он не может сделать это снова.
Санил Чавла, 19
Изображение предоставлено: Предоставлено Hack +
Основатель и исполнительный директор, Hack +
Когда Санил Чавла учился на втором курсе средней школы, он хотел запустить стартап веб-разработки, чтобы монетизировать свое хобби.«Но для молодых учредителей так много бюрократии», — говорит он. «Мне было меньше 18 лет, поэтому я не мог самостоятельно оформить юридические документы или открыть банковский счет».
Он начал исследовать способы снизить барьер для предпринимательства и сосредоточился на финансовом спонсорстве — обычной практике, когда некоммерческие организации расширяют свой правовой статус и вспомогательную поддержку небольшим проектам с аналогичной миссией.
Связано: Этот молодой предприниматель, который собрал 6 миллионов долларов, выполняет миссию по вытеснению сахара из конфет
«Я разработал программное обеспечение для автоматизации всей бумажной работы и, по сути, создал действительно масштабируемую версию финансового спонсорства», — говорит Чавла, которому сейчас 19 лет, и он учится на втором курсе Университета Южной Калифорнии.В 2017 году Hack + была создана как некоммерческая организация, которая предоставляет бесплатное финансовое спонсорство благотворительным организациям, основанным студентами. Такие компании, как Google, Microsoft и Amazon, предоставили поддержку и ресурсы B2B.
Чавла и его команда из 12 человек помогли 926 студентам создать свои организации, собрав более 1 миллиона долларов на поддержку. Этой осенью в сотрудничестве с Stripe Atlas Hack + запустит версию платформы, ориентированную на поддержку коммерческих стартапов.
«Если мы сможем управлять всеми юридическими и финансовыми вопросами для этих молодых основателей, они смогут сосредоточиться на своей миссии, своих целях», — говорит он.«Это откроет дверь для такого сильного воздействия».
R.J. Дуарте, 19
Изображение предоставлено: Предоставлено Greenworx Landscaping
Основатель, GreenWorx Landscaping
В прошлом году R.J. Дуарте был принят в Государственный университет Колорадо. Он не пошел.
«Колледж не для меня, — говорит он. Это потому, что в то время его ландшафтный бизнес приносил шестизначную выручку.«Я подумал, что мне следует придерживаться этого».
Дуарте начал косить траву в Голдене, штат Колорадо, в возрасте 8 лет. Благодаря его неутомимому труду его доход увеличивался каждый год в три раза, а в средней школе он сотрудничал с другом, чтобы стричь больше газонов. В старшей школе они назвали компанию GreenWorx. Когда друг ушел из бизнеса и поступил в колледж, Дуарте взял бразды правления в свои руки, и он увидел шанс для роста.
Duarte отказался от мелких клиентов GreenWorx и переименовался в компанию премиум-класса, занимающуюся ландшафтным дизайном и обслуживанием.«Чем выше маржа, тем выше риск», — говорит он. «Это сопровождается головными болями, но без головных болей нет награды».
Его инстинкты были правильными. Сейчас GreenWorx имеет четыре грузовика и команду из 12–15 человек в пик сезона, в основном учащихся старших классов. «Люди всегда спрашивают меня:« Как дела в колледже, Р.Дж.? »- говорит он. «Таково общество: они хотят слышать о вашей степени, а не о вашей компании».
Но он знает, что принял правильное решение. В этом году выручка GreenWorx приближается к 750 000 долларов.«Мы трудолюбивые рабочие, — говорит Дуарте о себе и своих сотрудниках. «В этом нет ничего плохого».
Kenan Pala, 15
Изображение предоставлено: Фотография Вьет Ле
Основатель Kids4Community
Кенан Пала всегда хотел помочь. Выросший в Сан-Диего, он с радостью жертвовал свое время на бесплатные бесплатные кухни и уборку пляжей, но был удивлен, обнаружив, что его лишили целого ряда причин, которые он хотел поддержать.«В Сан-Диего много некоммерческих организаций, которые делают великие дела, но многие не позволяют детям младше 18 лет заниматься волонтерством», — говорит Пала.
Итак, в 2017 году, решив сделать так, чтобы любой ребенок, который хотел бы стать волонтером , мог стать волонтером , он основал некоммерческую организацию Kids4Community. «Все наши мероприятия открыты для всех в любом возрасте», — говорит Пала. «Если у вас есть страсть, вы можете прийти».
Благодаря корпоративным пожертвованиям, грантам и благотворительным мероприятиям Pala собрала 1 миллион долларов на помощь местным бездомным, а также привлекла детей к помощи с 5-километровыми пробежками, обедами и поездками на рюкзаках.И когда Пала в конце концов поступит в колледж, он надеется заручиться помощью еще одного мальчика — своего 10-летнего брата Ардена.
«Я хотел бы передать организацию моему брату, который также очень увлечен волонтерством», — говорит он. «Когда я закончу среднюю школу, он будет немного старше, чем я был, когда я начал».
Майя Пенн, 19
Изображение предоставлено: Предоставлено Maya’s Ideas
Основатель и генеральный директор Maya’s Ideas
В возрасте 8 лет, когда Майя Пенн сказала своей маме, что хочет создать коллекцию устойчивой моды, она получила ответ, который сослужил ей хорошую службу на протяжении всего ее предпринимательского пути: «Выясните, как это сделать и что вам нужно для этого. Цель.”
Она использовала старую одежду, найденную в ее доме, для создания ободков и шарфов, а в 10 лет выучила HTML и создала веб-сайт для продажи своих товаров. Сегодня ее линия одежды Maya’s Ideas из Атланты насчитывает 10 сотрудников и клиентов по всему миру. «Эта первая продажа была для меня настолько безумной, и до сих пор остается безумной», — говорит Пенн. «Это большая честь, когда людям нравится то, что вы создаете. Это заставляет меня двигаться вперед ».
Пенн сейчас 19, и последние 11 лет она лелеяла множество других увлечений.Она основала некоммерческую организацию Maya’s Ideas 4 the Planet, которая занимается распространением экологически чистых предметов гигиены среди женщин в развивающихся странах. В 2016 году она создала анимационный цифровой короткометражный фильм, который был представлен Конгрессу в рамках усилий по созданию национального женского исторического музея в Вашингтоне, округ Колумбия («У них есть музеи для марок, но не для женщин», — говорит она.) запустила анимационную студию, организовав три выступления на TED Talks, отмеченных Опрой, и сейчас работает над второй книгой. Ее первое знакомство с молодым предпринимательством.
Предприятия и выступления Пенн за эти годы принесли ей миллион долларов, и она получила более 500 000 долларов от бизнес-ангелов. И хотя все ее проекты направлены на то, чтобы изменить других, она поняла, что лучше ставить себя на первое место.
«Я всегда заставляю себя делать больше, но это может отнять у вас много сил, особенно когда вы все еще пытаетесь понять, кто вы есть», — говорит она. «Вы должны найти способы успокоить себя. Прогуляться.Читать книгу. Оставайся на земле. Забота о себе делает вас лучшим предпринимателем ».
Брэндон Мартинес, 13 лет, и Себастьян Мартинес, 11
Изображение предоставлено: Рэйчел Мартинес
Директор по продажам, генеральный директор и главный дизайнер Are You Kidding Socks
«У нас всегда есть разногласия», — говорит Себастьян Мартинес, генеральный директор Are You Kidding Socks, компании из Майами, которую он основал вместе со своим старшим братом Брэндоном.«Мы спорим, делать этот носок или тот. И компромисс: сделайте оба носка! »
Компания родилась пять лет назад из-за одержимости Себастьяном носков с рисунком. Он начал разрабатывать свою собственную и с помощью их мамы построил производителя. Брэндон занял пост директора по продажам. «Мне просто нравится разговаривать с людьми», — говорит он.
Несмотря на разногласия, дополняющие друг друга навыки делают их отличными деловыми партнерами. «Мы как пазл», — говорит Брэндон.Они создали компанию, которая продала носки на сумму почти 1 миллион долларов, переместила офисы в соответствии с ростом, появилась на Good Morning America, и представила Charity Socks, коллекцию, которая возвращает часть продаж благотворительным партнерам. Но на своем пути они извлекли тяжелые уроки.
«Мы доверяли некоторым благотворительным партнерам, которые на самом деле не делали того, что обещали», — говорит Брэндон. «Итак: контракты! Вот что мы узнали. Всегда имеют контракты ».
Затем они ищут розничных партнеров и изучают возможности расширения.«Мы хотим производить футболки, шляпы, обувь», — говорит Брэндон. «Носки и обувь похожи на арахисовое масло и желе. А если ты их не носишь, ты странный ».
Лэнгстон Уитлок, 17
Изображение предоставлено: Предоставлено Safetrip Media
Соучредитель и ИТ-директор SafeTrip
Похоже на завершение кульминации: техничный подросток и оперный певец приходят на мероприятие по работе с общественностью и … натыкаются на идею приложения на миллион долларов.Но именно это произошло, когда Лэнгстон Уитлок и Джейнэз Джин, которые за несколько лет до этого встречались, работая на подобных собраниях, узнали о проблеме, с которой столкнулась их община.
«Один бездомный ветеран сказал нам, что [люди в Атланте] не имеют транспорта, чтобы добраться до медицинских пунктов», — говорит Уитлок, давний программист. «Джа’нес повернулся ко мне и сказал:« Ты можешь сделать для этого приложение? »»
Связанный: Ей сказали «Нет» 100 раз. Сейчас эта 31-летняя основательница владеет бизнесом на 1 миллиард долларов.
В 2018 году они запустили SafeTrip, приложение для совместного проезда, предназначенное для бездомных и пожилых людей, которое позволяет пациентам, опекунам и поставщикам медицинских услуг заказывать медицинский транспорт; принимает различные формы страхования. Компания привлекла 2 миллиона долларов, из них
Выручка в прошлом году составила 3,4 миллиона долларов.
С Джин в качестве генерального директора Уитлок является директором по информационным технологиям, руководя командой из 10 человек — все, конечно, старше его. «У нас большая связь, — говорит он. «Они любят меня, потому что я, наверное, ребенок.”
Этот юношеский взгляд оказался ценным, например, когда Уитлок сказал своей команде, что сегодня многие подростки учатся безопасному вождению и сердечно-легочной реанимации. Компания создала специальную программу, по которой старшеклассники тренируются, чтобы стать водителями SafeTrip после окончания учебы.
Что касается Уитлока, который работает в SafeTrip полный рабочий день, но все же закончит учебу в 2020 году, его планы пока особенные. «Моя мама работала с тех пор, как я был маленьким, и моя цель — добиться для нее максимального счастья», — говорит он.«Так что, чего бы это ни стоило, я сделаю это».
Эрин Смит, 19
Изображение предоставлено: Любезно предоставлено Faceprint
Основатель FacePrint
Три года назад Эрин Смит смотрела видео с Майклом Дж. Фоксом и сделала наблюдение, о котором не могла перестать думать. «Всякий раз, когда пациент с болезнью Паркинсона смеялся или улыбался, это было очень эмоционально отстраненным», — говорит она.Подросток из Ленекса, штат Канзас, обратился к клиницистам и опекунам, и она узнала, что они замечали похожие выражения лиц у некоторых своих пациентов — часто за годы до того, как в конечном итоге был поставлен официальный диагноз Паркинсона.
Смит — давний энтузиаст науки, которая выросла, проводя эксперименты на своей кухне, — приступила к работе над созданием диагностической системы под названием FacePrint, супер-умного селфи, которое фиксирует изменения мимики с течением времени для выявления таких заболеваний, как болезнь Паркинсона.До сих пор диагнозы были субъективными; Смит надеется, что FacePrint станет объективным инструментом для диагностики и мониторинга болезни.
АлгоритмFacePrint имеет уровень точности 88 процентов (стандарт — 81,6 процента), и она получила поддержку и финансирование от Фонда Майкла Дж. Фокса и фармацевтических компаний. В настоящее время технология проходит клинические испытания в Стэнфордском университете, где она учится, но находится в отпуске, пока завершает свое исследование, финансируемое стипендией Тиля.
«Я действительно хочу оптимизировать свое личное обучение, — говорит она, — а также найти лучший способ помочь сформировать и построить будущее неврологической и психиатрической помощи».
Рия Каруманчи, 16
Изображение предоставлено: Предоставлено Smartcane
Основатель и генеральный директор SmartCane
Когда Рия Каруманчи увидела, как слабовидящая бабушка ее подруги изо всех сил пытается передвигаться по собственному дому, она поняла, что должен быть способ получше.Белая трость — этот простой инструмент, который помогает слепым выявлять препятствия — практически не изменилась почти за 100 лет. «Я думал, что это безумие», — говорит 16-летний парень. «Изменения в технологиях не распределялись равномерно — не только географически, но и по сообществу».
Каруманчи, которая научилась программировать в четвертом классе и много лет участвовала в молодежных инновационных программах в Торонто, поговорила с людьми со слабым зрением и услышала общий припев: Белая трость отлично помогает определять препятствия на земле, но пользователи все еще были уязвимы для таких вещей, как блуждающие ветки и упавшие ветки.
Она начала конструировать устройство, получившее название SmartCane, с использованием ультразвуковых датчиков для определения широкого спектра препятствий и предупреждения пользователя с помощью вибрации; различные уровни интенсивности и положения на трости помогают сигнализировать, где именно находится препятствие. Система навигации прокладывает безопасный маршрут, а датчики определяют другие опасности, например мокрые и скользкие тротуары.
С помощью четырех сотрудников, работающих неполный рабочий день, Каруманчи привлек 85 000 долларов в виде финансирования и услуг в натуральной форме от таких компаний, как Microsoft, Arrow Electronics и Inertia Engineering.Далее: пользовательское тестирование.
«Когда вы создаете устройство для людей в сообществе специальных возможностей, есть поговорка:« Без нас ничего для нас », — говорит она. «Информация [слабовидящих] была очень важна на каждом этапе пути».
В идеале SmartCane появится на рынке к середине 2020 года — как раз к тому времени, когда Каруманчи закончит 11-й класс. И хотя она открыта для идеи поступить в колледж, ее главная мечта немного возвышеннее: стать тем, что она называет «человеком-единорогом».”
«Вместо [создания] компании с оценкой в миллиард долларов, это человек, который может повлиять на миллиард людей», — объясняет она. «Это амбициозно, но это моя цель».
Femi Adebogun, 20
Изображение предоставлено: Предоставлено Феми Адебогун
Соучредитель и генеральный директор ScholarMe
Четыре года назад, в 16 лет, Феми Адебогун создавал свой первый стартап.Он нанял пять удаленных сотрудников — и, поскольку он не знал, как они отреагируют на работу с подростком, он просто решил опустить эту информацию. «Я действительно умел скрывать свой возраст», — говорит он. Но уловка была изобретена немного позже, когда его компания получила награду, и он вылетел со всей своей командой на церемонию. «Именно тогда мои сотрудники узнали, что я несовершеннолетний».
Связано: 5 приоритетов для молодых предпринимателей
Сегодня Адебогун больше не стесняется своего возраста — или своего успеха.Он обращается к своей третьей компании, ScholarMe, платформе, которая позволяет детям подавать заявки на все источники финансирования колледжа с помощью одного набора онлайн-вопросов. «Люди так запутались в том, как платить за колледж, и в большинстве школ на каждого школьного консультанта назначено по 400 студентов», — говорит он. «Мы рассказываем им, как это сделать, шаг за шагом».
С момента запуска в 2018 году ScholarMe собрал более 40 000 пользователей, чуть менее 1 миллиона долларов финансирования и оценки в 8 миллионов долларов. Адебогун и два его соучредителя, Калеб Кросс и Эван Фаррелл, все из которых, по иронии судьбы, бросили колледж, в настоящее время работают в акселераторе Y Combinator в Сан-Франциско, где они стремятся получить столь необходимый опыт.«Мы так многого не знаем», — говорит он. «YC помогает нам стать лучшими лидерами, строителями и продавцами».
Частью этого является выяснение того, как монетизировать ScholarMe. «Мы не хотим собирать данные о студентах», — говорит он. «Мы строим доверительные отношения с нашими пользователями и нацелены на установление долгосрочных отношений. Мы протестировали разные идеи, например дебетовую карту ScholarMe, и люди в нее влюбились. Мы хотим помочь им не только в оплате учебы в колледже, но и в улучшении финансового положения, пока они там учатся.”
Джек Бонно, 13
Изображение предоставлено: Предоставлено Джеком Бонно
Основатель и генеральный директор Jack’s Stands & Marketplaces и Teen Hustl
Пять лет назад Джек Бонно отчаянно хотел получить LEGO Star Wars «Звезда смерти», который стоил 400 долларов — намного больше, чем у него было в кошельке в 8 лет. Поэтому он открыл киоск с лимонадом на местном фермерском рынке. .«За 12 недель я получил 900 долларов прибыли», — говорит он. «Я никогда не знал, что такое возможно».
Он хотел сделать это возможным и для других детей, и запустил универсальный пункт назначения для детской торговли: за 15 долларов Джек и его отец помогут детям в районе Денвера / Боулдера создать фирменный магазин Jack’s Stands & Marketplaces. стоять. Они тратят 30 минут на то, чтобы запустить операцию в течение дня, а затем возвращаются через несколько часов, чтобы просмотреть отчет о прибылях и убытках. За четыре года сотни детей установили тысячи таких стендов по всему городу.
Начав свой первый год в средней школе, Бонно переводит Jack’s Stands в некоммерческую организацию; Таким образом, он может сотрудничать с более крупными организациями и вырасти за пределы Колорадо, — говорит он. Он также работает над своей следующей большой идеей: Teen Hustl, приложение, которое дает подросткам доступ к гиг-экономике. «Мой отец сказал мне, что еще в 1980-х годах у миллионов подростков были собственные бумажные маршруты и бизнес по присмотру за детьми», — говорит Бонно. «Я подумал, Вау! Теперь, из-за Интернета, эту работу берут на себя взрослые.Но подростки наиболее технически подкованы, так почему бы не подключить их к этому? »
Teen Hustl будет работать как своего рода гипер-локальный DoorDash или Postmates, обслуживаемый исключительно соседскими подростками, доставляющими доставку на велосипедах или скутерах в пределах двух-трех миль от магазина или ресторана. «Большие парни сосредоточены на обслуживании городов, но 24 миллиона подростков по всей Америке готовы работать на этих неиспользованных рынках», — говорит он. «Это большая возможность».
Рохит Сринивасан, 19, и Сидхарт Сринивасан, 17
Изображение предоставлено: Даниал Йейтс
Соучредители, Trashbots
Сидхарт и Рохит Шринивасаны любят решать проблемы.Братья часто участвуют в соревнованиях по робототехнике и приехали из своего дома в Остине, штат Техас, в Индию, чтобы преподавать курсы STEM в детских домах. В 2015 году они обнаружили свою самую интригующую проблему: «В школах не было доступного способа обучения робототехнике», — говорит Сидхарт.
Обычные комплекты робототехники обычно требуют Wi-Fi и быстрых компьютеров. Они также ограничивают; дополнительные детали робота стоят денег, но что, если изобретательный ребенок захочет поэкспериментировать? Поэтому сринивасаны запустили Trashbots, набор, который позволяет молодым людям создавать ботов, используя дешевые материалы, такие как резинки, скрепки и палочки для льда.«Мы хотели побудить детей увидеть мир с точки зрения инструментов», — говорит Рохит. «Единственное, чем вы ограничены, — это то, что у вас есть вокруг и что у вас в голове».
Комплект оборудования включает двигатели, фары, динамики, датчики, шестерни и оси, а также немного «мусора». Это стоит 100 долларов и идет с планами уроков от детского сада до 12 класса. Шринивасаны отправили устройства по всему миру, помогая детям строить такие вещи, как вентиляторы с регулируемой температурой и киты из консервных банок.
Готовясь удовлетворить спрос в этом учебном году, они также думают о том, как превратить Trashbots в лидера категории для продвижения STEM. Их план: привлекать больше специалистов по решению проблем по мере их роста. «Для каждой существующей проблемы есть один человек, который может ее решить», — говорит Сидхарт. «Вопрос в том, как найти этого человека?»
Linksys 16-портовый настольный гигабитный коммутатор PoE + для бизнеса (LGS116P)
li: nth-child (4n + 4) { маржа справа: 0; } @media (max-width: 767 пикселей) { .feature-gallery-full { маржа: 8px 0; дисплей: встроенный; } .feature-gallery-full li { ширина: 100%; отступ: 0 10 пикселей; } .feature-gallery-full li: first-child { дисплей: блок; } .feature-gallery-full li .key-feature-block { -webkit-box-shadow: нет; тень коробки: нет; маржа: 5px 0 5px 0; минимальная высота: 75 пикселей! важно; ширина: 100%; } .полная галерея функций li .feature-icon-sm, .feature-gallery-full li .ts-icon-sm { маржа: авто; плыть налево; } .feature-gallery-full li h4 { маржа слева: 65 пикселей; выравнивание текста: слева; margin-top: 0; } .feature-gallery-full li p { маржа слева: 65 пикселей; отступ: 0; выравнивание текста: слева; } .feature-gallery-full li p: last-of-type { нижнее поле: 0; } } @media (max-width: 767 пикселей) { .feature-gallery-full li .glyphicon.glyphicon-портфель { плыть налево; маржа: авто; } } / ** КОНЕЦ INC0098496 ** / / * FETR0013077 * / .page-page-000006Y3.css-Linksys_Site_USA # shop-by-category { маржа сверху: 50 пикселей; padding-bottom: 30 пикселей; нижнее поле: 50 пикселей; } .page-page-000006Y3.css-Linksys_Site_USA .shop-cat-item h4 { текст-преобразование: нет; размер шрифта: 14 пикселей! важно; высота строки: 20 пикселей; } / * КОНЕЦ FETR0013077 * / ]]]]>]]>
16 вещей, которые нужно подготовить к IPO (или просто построить действительно сильный бизнес)
Это эссе было первоначально опубликовано в блоге a16z .
Следует ли мне делать свою компанию публичной? Почему? Если да, то когда и как? В этом посте я проясню эти вопросы и дам основу для ответа на них.
Если вы думаете о компаниях, имеющих схожую траекторию человеческого развития, начиная от начальной стадии до роста, выход на первичное публичное размещение акций (IPO) сродни получению лицензии на управление автомобилем. Он требует от компаний более высоких стандартов подотчетности — в отношении финансовой дисциплины, раскрытия информации, планирования и выполнения плана и даже стратегического направления.Марк Цукерберг описал, как, поскольку Facebook придерживался более высоких стандартов после того, как стал публичным, компания перешла на мобильную связь раньше, чем могла бы… поэтому настроила ее на более сильное будущее.
Наиболее важные компании, включая следующее поколение крупных франшиз, вероятно, в конечном итоге станут публичными. Попытайтесь назвать все важные частные технологические франшизы, рассчитанные на несколько десятилетий; это должно быть легко … это небольшой список. Выход на фондовый рынок имеет и другие преимущества: помимо предоставления ликвидности сотрудникам и инвесторам, он предоставляет компаниям валюту для слияний и поглощений, которая помогает им приобретать другие компании, большую стабильность для приобретения трудноуловимых клиентов и более устойчивый капитал, если частный капитал становится проблематичным.Готовность к IPO может фактически дать основателям дополнительных опционов и дополнительных контроля над своей судьбой.
Но когда компании должны становиться публичными? Ответ прост: , когда они будут готовы . На самом деле, выходить на IPO или не проводить IPO — неправильный вопрос; вопрос в том, как быть готовым и убедиться, что бизнес «работает». Поскольку я проработал несколько лет в качестве инвестиционного банкира — сосредоточив особое внимание на выводе технологических компаний на биржу, — я делюсь нижеследующим списком с точки зрения того, что ищут государственные инвесторы, чтобы определить, «работает ли это».Думайте об этом как о списке желаний государственных инвесторов для компаний, желающих выйти на IPO. И независимо от желаемого результата, это контрольный список для построения надежного и устойчивого бизнеса… и бизнеса, который вы можете сделать публичным, когда захотите.
Готовность к IPO может дать учредителям больше возможностей и больше контроля над своей судьбой.
Рост № 1
Прежде всего, государственные инвесторы ищут доказательства сильного, здорового и процветающего бизнеса, и рост выручки является лучшим показателем этого.Скорость роста выручки также существенно влияет на уровень интереса инвесторов к IPO, а также на фактическую оценку на момент IPO. Фактически, оценки технологических компаний в более тесно связаны с ростом выручки, чем любой другой финансовый показатель . McKinsey, например, обнаружила, что «изменения в росте выручки приносят , вдвое, на больше, чем прирост стоимости, который дает улучшение маржи».
Высокие темпы роста указывают на одно или несколько из следующего: (1) новые клиенты покупают продукт; (2) что существующие клиенты покупают больше или дополнительные продукты; и (3) отток существующих клиентов значительно ниже, чем рост новых клиентов.Это также доказательство того, что существует разумная модель монетизации.
Другие показатели — например, пользователи, подписчики, количество бронирований, выставление счетов и валовая стоимость товаров (GMV) — также могут подтвердить свидетельство роста выручки в бизнесе. Однако, когда дело доходит до присвоения мультипликатора для целей оценки, государственные инвесторы по-прежнему в большей степени полагаются на рост выручки, отражающий динамику бизнеса. Рост выручки также имеет «последовательное определение», которое было определено и согласовано в соответствии с общепринятыми принципами бухгалтерского учета (GAAP) для каждой компании с учетом ее бизнес-модели — это единственный показатель роста выручки, который проверяется и сертифицируется независимыми бухгалтерами.
Чтобы причислить компанию к числу истинных лидеров, публичным технологическим инвесторам понравятся темпы роста выручки выше 30% в течение двух прогнозируемых лет после IPO. Это связано с тем, что компания, выручка которой постоянно превышает эту планку, с большей вероятностью выиграет у конкурентов на большом доступном рынке.
Тем не менее, это число может варьироваться в контексте целостной инвестиционной истории бизнеса. Например, компании, рассматривающие инвесторов для роста, могут выйти на биржу раньше, поскольку эти инвесторы любят участвовать в фазе быстрого роста компании, и слишком долгое ожидание перехода на публичные рынки может лишить этих публичных инвесторов возможности наслаждаться этим ростом.Между тем у других компаний могут быть веские причины ждать дольше. В конечном итоге учредители должны выбрать прогнозируемые темпы роста доходов, которые им удобны для успешного ведения своего бизнеса.
# 2 Выручка в масштабе
Компания, стремящаяся стать публичной, должна не только доказать, что она может расти — и быстро расти, — но она должна показать, что она может расти на в масштабе . Частично это является закономерностью мышления больших чисел: гораздо сложнее показать высокие темпы роста, когда числа большие, чем когда они маленькие.Таким образом, если компания быстро растет, и генерируют большой доход, более вероятно, что рост будет устойчивым, а не результатом случайных событий или причуд.
«Масштаб» — слово, которое слишком часто используется. Что именно я имею в виду под масштабом? Для государственных инвесторов эмпирическое правило масштабирования составляет около 100 миллионов долларов дохода . Конечно, бывают исключения; это число является скорее желаемым порогом, чем четкой линией. Это дает инвесторам уверенность в том, сколько лет потребуется компании, чтобы фактически получить доход в 1 миллиард долларов.
Но подождите … 1 миллиард долларов дохода — это много! И совершенно нормально, если компании нужно время, чтобы достичь этой вехи. Публичные инвесторы просто хотят видеть, что компания, стремящаяся к IPO, имеет видимость до 1 миллиарда долларов дохода , с тех пор ясно, что у основателей есть видение и план для устойчивого и устойчивого роста доходов. Хотя прошлые успехи не гарантируют будущих результатов (вы, наверное, слышали эту старую пилюлю!), Для государственных инвесторов исторический успех, по крайней мере, является индикатором более вероятного будущего успеха.
В конце концов, технологические инвесторы публичного рынка хотят видеть эту траекторию, потому что это знак прорывных, действительно устойчивых компаний. Наконец: поскольку для того, чтобы возглавить быстрорастущую компанию с доходом в 100 миллионов долларов, необходимы реальные управленческие навыки, государственные инвесторы с большей вероятностью будут верить в то, что уже имеющаяся управленческая команда имеет все необходимое для продолжения роста бизнеса до этого дохода в 1 миллиард долларов. .
# 3 Наличные
А теперь ирония: доступ к более устойчивому капиталу (среди других факторов) является основной причиной, по которой многие компании хотят провести первичное публичное размещение акций.Однако «худшее» время для IPO — это когда вам на самом деле нужно денег, чтобы продолжить финансирование бизнеса! Как нам согласовать эти взгляды?
По сути, государственные инвесторы хотят видеть, что компания уже имеет достаточно денежных средств на своем балансе для финансирования бизнеса до безубыточности или скоро будет генерировать достаточно денежных средств для финансирования операций бизнеса. Если ваш финансовый прогноз и бизнес-план показывают дефицит, который должен быть восполнен IPO, государственные инвесторы отнесутся к этому менее благосклонно — что нет плана, побуждающего руководство к построению самодостаточного бизнеса.В идеале выручка от IPO обеспечит резервы для финансирования еще более высоких темпов роста доходов, укрепляя и без того сильный баланс.
Своевременное IPO должно быть не только финансовым событием, но и эволюцией таблицы капитализации. Чего вы не хотите, так это того, чтобы вас снова заставляли возвращаться на рынки капитала, когда они становятся публичными. И помните, что существует множество компаний, которые выходят на биржу, когда у них положительный денежный поток и они даже не нуждаются в деньгах по причинам, изложенным в начале этого поста.
# 4 Прибыльность
Возможно, самая большая разница между частными и государственными компаниями заключается в том, насколько (даже более) серьезно компания должна относиться к прибыльности. Ожидается, что все компании в конечном итоге получат чистую прибыль в своих отчетах о прибылях и убытках (и, конечно, свободный денежный поток), когда их бизнес-модели достигнут зрелости. Но на ранних стадиях большинство быстрорастущих технологических компаний, стремящихся к IPO, еще не начали генерировать такую же прибыльность, как при зрелости.
Показатели рентабельности могут широко варьироваться в зависимости от типа бизнеса и степени его зрелости. Инвесторы IPO обычно обращают внимание на:
- свободный денежный поток для компаний, занимающихся разработкой программного обеспечения и Интернета, с моделями доходов на основе подписки;
- чистая прибыль для оборудования, полупроводников, традиционных сетей и Интернета без моделей дохода на основе подписки; и
- EBITDA в качестве показателя денежного потока для предприятий, которые могут иметь задолженность на балансе, например, для предприятий с большим объемом активов.
Однако, независимо от конкретной метрики, инвесторы хотят видеть ясный путь к краткосрочной прибыльности . Для компаний, выпускающих программное обеспечение на основе подписки и интернет-компаний, сегодняшние публичные инвесторы в идеале хотели бы видеть безубыточность по денежному потоку в течение года после IPO, но могут чувствовать себя комфортно в диапазоне от 6-8 кварталов до безубыточности по денежному потоку от IPO. Для секторов и бизнес-моделей, ориентированных на чистую прибыль как показатель рентабельности, государственные инвесторы предпочли бы получать чистую прибыль намного раньше, и поэтому в прогнозе будут сосредоточены на росте прибыли.
Здесь важно отметить, что колебания рыночных условий могут повлиять на время перехода к прибыльности. В рыночной среде, где больше нет рисков (как в первой половине 2016 года), инвесторы предпочитают видеть более короткий промежуток времени между IPO и очевидным денежным потоком. В рыночной среде с большим риском (как в случае с рынками IPO в 2012 и 2013 годах) инвесторы могут терпимо относиться к более длинным взлетно-посадочным полосам для повышения прибыльности.
Компании, предлагающие «программное обеспечение как услугу» (SaaS), тоже не разорваны.Некоторые SaaS-компании могут по-разному думать о доходах в зависимости от того, частные они или государственные [подробнее об этом в этом выпуске подкаста a16z]. Но предстоящие изменения в законах о бухгалтерском учете учитывают несоответствие, присущее SaaS, в предварительных расходах на маркетинг и продажи и фактическом сроке оказания услуг, и большинство этих компаний все равно будут оцениваться на основе свободного денежного потока (что имеет корректировки, которые не становятся жертвой других проблем бухгалтерского учета). Таким образом, даже для SaaS-бизнеса, стремящегося к IPO, важно показать два года до безубыточности по денежному потоку .Существуют также другие ключевые показатели (например, когортный анализ), которые также могут помочь определить состояние этих предприятий.
# 5 Размер рынка
Очевидно, что публичные инвесторы предпочитают вкладывать средства в компании, у которых есть большие рыночные возможности — они ищут свидетельства широко открытых, огромных, общедоступных рынков (ТАМ). Большой TAM означает, что компания могла бы разумно стать крупной франшизой даже без чрезвычайно высокого проникновения на этот рынок. Большой размер рынка также обеспечивает более высокие долгосрочные темпы роста.
Но количественно оценить размер рыночной возможности бывает непросто. TAM не может быть просто теоретическим числом; для государственных инвесторов он должен быть надежным и подтвержденным. Классический способ расчета размера рынка, когда компании разрушают уже сложившийся рынок, — это измерение существующих доходов старых игроков. Многие сторонние исследовательские публикации используют эту методологию для определения размеров существующих рынков. Однако для более новых, менее устоявшихся рынков TAM создается посредством публикаций сторонних исследований (заказных или иных) наряду с подробным анализом снизу вверх и сверху вниз.[Мы подробно рассказываем о разнице между восходящим и нисходящим анализом для определения размера рынка здесь.]
Финансовые результаты также помогают компании в ее крупном доступном рынке; например, устойчивый рост в масштабе является хорошим показателем размера рынка.
# 6 Конкурентоспособный ландшафт
Еще одним важным аспектом оценки ТАМ и общей возможности IPO является конкурентная среда для данной компании. Кто ваши конкуренты — прямо, косвенно, смежно, вверх и вниз по стеку?
В конце концов, инвесторы хотят выбрать победителей.Когда рынок переполнен конкурентами, это говорит о том, что барьеры для входа слишком низки, что затрудняет для государственного инвестора глубокую уверенность в перспективах одной компании над другой. Вот почему отрасли с сильно фрагментированной конкурентной средой, как правило, получают гораздо более низкие оценки. Все игроки постоянно слишком сильно преследуют друг друга / клиентов, поэтому трудно выделить явных победителей.
Адресный рынок, переполненный конкурентами, поэтому имеет тенденцию быть менее привлекательным «шаблоном фактов» (на жаргоне аналитиков) для государственных инвесторов — если компания не сможет четко дифференцировать их от этих конкурентов.Например, действительно привлекательно, если компания построила барьеры для входа / хорошо защищенный ров (например, сильные сетевые эффекты). Или когда компания создает рынок, на котором нет явного конкурента. На существующих рынках публичные инвесторы будут отдавать предпочтение компании, которая систематически привлекает клиентов доминирующего, признанного поставщика в этой категории (подумайте о Workday против Oracle).
# 7 Продукты
Кажется очевидным, но здесь стоит повторить, что инвесторы на публичном рынке хотят быть уверенными, что компания не станет одноразовым чудом.Помните, они ищут следующую великую франшизу. Вот почему у ведущих компаний есть несколько продуктов, которые они могут продавать клиентам. Даже если компания в настоящее время завоевывает рынок всего с одним или двумя базовыми продуктами, у нее обычно есть другие продукты, которые находятся на аналогичном пути к принятию.
Многие компании, ориентированные на потребителя, могут сначала выйти на биржу с одним основным продуктом, но затем разрабатывать другие продукты по мере расширения своего масштаба. Эволюция таких компаний, как Apple и FANG — Facebook (социальная сеть), Amazon (книжный магазин), Netflix (доставка DVD по почте) и Google (поисковая система) — яркий тому пример.
Для компаний, производящих корпоративное программное обеспечение, расширение продукта может быть продемонстрировано с помощью модели «земли и расширения», когда компания устанавливает свое присутствие на плацдарме среди определенного сегмента клиентов, а затем быстро расширяет оттуда пакеты функций. Таким образом, компания укрепляет свои позиции на предприятии, изолирует конкурентов и привлекает не только новых, но и новых пользователей. Поскольку повторные покупки у существующих клиентов, как правило, обходятся дешевле (как любит говорить партнер 16z Марк Крэнни, «лучшее место для продажи чего-либо — это там, где вы уже что-то продали»), для этого требуется меньше дополнительных инвестиций в продажи и маркетинг.Что, в свою очередь, еще больше поддерживает идею компании о расширении маржи, а также о прибыльности.
Инвесторам нужны доказательства разумной юнит-экономики.
# 8 Экономика подразделения
Большинство быстрорастущих технологических компаний демонстрируют характерный высокий рост выручки, но низкую рентабельность. Поскольку они еще не достигли полной зрелости, в их финансовых моделях нет «устойчивого состояния». Но инвесторы хотят иметь представление о том, как может выглядеть рентабельность бизнеса, когда он созреет.
Итак, как публичные инвесторы могут обрести уверенность в том, что компания сможет достичь такой прибыли в долгосрочной перспективе? Изучая доход и затраты бизнес-модели, выраженные на основе на единицу — другими словами, они хотят доказательства разумной « единицы экономики ». Таким образом, для компании, производящей потребительское программное обеспечение, единичная экономика будет представлять собой анализ доходов и затрат, связанных с доставкой программного обеспечения одному пользователю, отдельно от общих затрат компании, таких как маркетинговые кампании.Единичная экономика помогает изолировать «основные» затраты бизнеса от общих затрат и, следовательно, является хорошим показателем для размышлений о долгосрочной рентабельности.
Другой способ сформулировать историю юнит-экономики — это когортный анализ [см. № 10 здесь]; например, путем анализа доходов и затрат для группы клиентов, купивших программное обеспечение в определенном году, с течением времени. В обоих случаях маржа прибыли на единицу продукции должна дать инвесторам представление о том, какой может быть маржа прибыли, когда бизнес станет зрелым.
# 9 Лидерство
Государственные инвесторы хотят вкладывать средства в компании с руководящими командами, которые, как им кажется, они знают и которым доверяют. Иногда это доверие строится с течением времени, когда компания встречается с публичными инвесторами и объясняет их точку зрения на управление бизнесом и результаты, которых они достигли на данный момент. В других случаях доверие оказывается легче, потому что у команды уже есть отношения или имеется опыт работы в других публичных компаниях.
В качестве публичного лица компании для инвестиционного сообщества во время и после IPO, генеральный директор и финансовый директор , в частности, нуждаются в репутации надежных распорядителей капитала, способных грамотно вести бизнес к успеху.Но не все руководители и финансовые директора стартапов будут проверены, так как же публичным инвесторам научиться доверять им? Кстати, они до сих пор управляли своим бизнесом: каковы исторические финансовые показатели и результаты деятельности компании? Как они завоевали долю рынка? Понимают ли они, какие рычаги привели их туда, а какие нет? Могут ли они сформулировать видение будущего компании? И так далее.
Генеральный партнерa16z Джефф Джордан (который ранее был генеральным директором и исполнительным председателем OpenTable и курировал его IPO) на самом деле рекомендует, чтобы генеральные и финансовые директора начали встречаться с инвесторами публичного рынка за год или два до их первичного публичного размещения.Почему? Потому что таким образом они могут налаживать отношения — и мягкие записи о достижении результатов («вы сказали, что в прошлом году заработали бы 100 миллионов долларов, чем это закончилось?») — что также помогает укрепить доверие.
Наконец, несмотря на то, что они не требуются для вынесения суждения о лидерских способностях генерального директора / финансового директора, есть и другие партнеры — например, нужные аудиторы, — с которыми компании, стремящиеся выйти на IPO, также должны начать выстраивать отношения на раннем этапе.
# 10 Продажи и маркетинг
Помимо сильного генерального директора и финансового директора, государственные инвесторы также захотят видеть проверенных руководителей по продуктам, продажам или маркетингу.Это единственный способ удовлетворить потребности целевых клиентов, продолжить генерировать постоянно растущую базу доходов и помочь в разработке новых функций и продуктов.
Рост продаж — один из самых надежных способов убедиться, что продукция действительно попадает в глаза потенциальным покупателям. Это верно даже для продуктов, которые имеют вирусное «движение снизу вверх» в корпоративную среду (например, оплот лояльной базы рядовых пользователей). Без сильных корпоративных продаж сверху вниз и выхода на рынок конкуренты могут легко прийти и захватить наиболее прибыльную часть клиентской базы.
Наконец, объединенный механизм продукта, продаж и маркетинга обеспечивает критически важные исходные данные для руководства по финансовому прогнозу, используемого для определения ожиданий инвесторов. Профессионалы, которые помогают ставить эти цели, должны помочь им в их достижении.
# 11 Финансовые операции
Операционный механизм, необходимый для поддержания всего вышеперечисленного, является ключевым для построения здоровой компании, независимо от того, собирается ли компания выйти на IPO. Но для первичного публичного размещения акций особенно важно, чтобы были обеспечены полноценные финансовые операции.
Удовлетворение требований к ежеквартальной отчетности публичной компании означает, что эмитенты должны иметь возможность представлять и публиковать аудированные финансовые результаты в установленные сроки — ежеквартально. Для того, чтобы делать это хорошо, компании необходимо иметь финансовый персонал соответствующей квалификации и иметь в наличии финансовые политики, процедуры и системы. Они должны были быть уже проверены и уточнены за несколько кварталов до IPO; это единственный способ повысить скорость и точность финансовой отчетности до уровня, необходимого для публичной компании.
Распространенная жалоба на давление со стороны более строгого финансового соответствия заключается в том, что бремя непропорционально ложится на более мелкие, растущие компании, потому что у устоявшихся компаний есть огромный штат, который уже может со всем этим справиться. Даже если, например, Sarbanes-Oxley (SOX) не является обычным явлением среди растущих компаний — а Закон о JOBS фактически увеличил количество лет для соблюдения SOX после IPO — он по-прежнему представляет собой устрашающий порог для многих стартапов. Но соучредитель a16z Бен Горовиц утверждает, что, если руководство компании достаточно хорошо работает в рабочем состоянии, чтобы соответствовать SOX и аналогичным стандартам, то они в основном достаточно хороши, чтобы делать что угодно .Другими словами, он устанавливает высокую планку того, что значит вести бизнес ответственно, с необходимыми операционными методами и оборудованием. [Вы можете услышать больше об этом анекдоте в этом выпуске подкаста a16z].
В интересах компании иметь их независимо от того, когда они выходят на IPO.
# 12 Прочие политики и процедуры
Это может показаться «просто ведением дел» или административным требованием, но формальная кадровая политика — кодекс поведения, руководство для сотрудников и т. Д.- обеспечивать больше, чем просто гигиену рабочего места. Они предоставляют методику для передачи ценностей и ожиданий руководства сотрудникам (и наоборот), что, в свою очередь, влияет на способность компании контролировать и выполнять свои планы.
Поскольку создание и совершенствование таких операций с персоналом может занять некоторое время, компаниям следует разработать свою политику раньше, чем позже, и с помощью юрисконсульта. Однако здесь имеет значение не просто наличие правил: включены ли правила в процесс адаптации новых сотрудников? Если кто-то спросит, знают ли люди, где найти документы? Имеется ли в наличии отдел кадров, обладающий ноу-хау для решения сложных проблем, а также вопросов организационной культуры по мере роста компании?
Использование политик таким образом помогает предотвратить и решить любые потенциальные проблемы с человеческими ресурсами и судебными разбирательствами, которые неизменно возникают в любом растущем бизнесе.В интересах компании иметь их независимо от того, когда они выходят на IPO.
# 13 Вопросы проверки
Прежде чем подвергнуться проверке андеррайтеров и публичных инвесторов, компания должна выкопать все скелеты в своем шкафу, чтобы убедиться, что нет ничего, что могло бы отвлечь ее от основной истории на пути к IPO. Государственные инвесторы захотят, чтобы эти ключевые вопросы «референдума » были решены — включая все, от опыта высшего руководства до нормативных ограничений и значительных изменений бизнес-модели.
Например, опыт высшего руководства может стать проблемой, если они представили что-либо в ложном свете или имели серьезные юридические проблемы в прошлом, даже лично. Лучший способ смягчить это — для компании заранее провести собственную проверку данных о ключевых членах управленческой команды и членов совета директоров — в идеале, это происходит до принятия решения о найме. В любом случае, время для решения проблем является ключевым моментом.
Другие проблемы могут включать незавершенные или возможные судебные разбирательства против компании и даже нормативные ограничения.С такими проблемами лучше всего заранее предвидеть проблемы и работать с юрисконсультом, чтобы должным образом решить их, чтобы они могли быть кратко объяснены. Здесь важны подготовка и общение.
Интересно, что другие вопросы референдума для инвесторов публичного рынка могут включать введение новых моделей ценообразования для существующих продуктов или существенные изменения бизнес-моделей. Изменения бизнес-модели, которые обычно заставляют государственных инвесторов задуматься, вызывают сбои или колебания финансовых показателей, тем самым снижая предсказуемость.Например, если компания перешла от модели бессрочного лицензирования (когда клиенты совершают единовременные покупки для версии программного обеспечения) к модели подписки (когда клиенты производят постоянные платежи за использование программного обеспечения в качестве услуги с течением времени). Это не означает, что компания не может и не должна адаптировать и развивать свою модель! Но ему придется проявить предсказуемость и контроль над своим бизнесом.
# 14 Соответствие нормативным требованиям
Помимо описанных выше передовых практик в области финансового соблюдения и управления персоналом, существует целый ряд юридических проблем, о которых необходимо знать, как на пути к IPO, так и для того, чтобы быть готовыми немедленно начать работу в качестве публичной компании после IPO.
Например, все компании — независимо от того, государственные или частные — с клиентами за пределами США, должны обеспечить соблюдение требований Управления по контролю за иностранными активами (OFAC) и Закона о борьбе с коррупцией за рубежом (FCPA). Это включает сканирование их клиентских баз данных и другие проверки, чтобы убедиться, что они не ведут дела с санкционированными государством или коррумпированными организациями. Несоблюдение может привести к штрафам или даже тюремному заключению руководителей компаний за нарушение экспортных ограничений.В моделях freemium часто возникают сложные проблемы, связанные с экспортным контролем , потому что программное обеспечение находится в свободном доступе. А если речь идет об оборудовании, могут возникнуть опасения по поводу сторонних реселлеров, даже если компания не продает напрямую опасным лицам. На первый взгляд это может показаться приземленным, но на самом деле я видел, как IPO сорвалось из-за того, что здесь не было ни одной утки подряд!
Большая часть юридических и нормативных требований после IPO связана с Регулирование справедливого раскрытия информации или «Reg FD», предписанное SEC правило в отношении избирательного раскрытия информации и инсайдерской торговли.Среди прочего, он требует, чтобы компании раскрывали существенную информацию через установленные каналы (например, пресс-релизы в новостных лентах и официальные блоги компании), которые обеспечивают справедливый выход для участников рынка.
Другая важная регулярная отчетность по ценным бумагам и раскрытие информации, связанной с публичными компаниями, включают годовые (форма 10-K) отчеты и квартальные (форма 10-Q) отчеты. Компании также должны незамедлительно подавать Форму 4, если происходит какое-либо изменение в праве собственности на — что, конечно же, включает гранты и исполнение опционов на акции — для любого должностного лица компании / акционера, владеющего более 10% компании.
Наконец, с институциональными акционерами и консультантами в целом требуется гораздо больше юридических документов (таких как обеспечение доверенных лиц для важных корпоративных встреч и действий), чем с частными компаниями, которые привыкли взаимодействовать только с венчурными капиталистами. Здесь слишком много, чтобы подробно описать, но дело в том, что компаниям нужно будет лучше справляться со всем этим, когда они находятся под пристальным вниманием общественности. Настроить соответствующую инфраструктуру отчетности как раз к IPO — не лучшая идея, поскольку компании нужно время, чтобы проверить процесс под давлением.Лучше всего работать с внутренними и внешними юрисконсультами, специалистами по финансам и операциям, чтобы реализовать все это задолго до потенциального IPO.
# 15 Надлежащее управление
Наконец, часть надлежащего управления публичной компанией включает наличие совета директоров, отвечающего определенным критериям. Это призвано служить опорой для государственных инвесторов, успокаивая их и гарантируя, что руководство действительно действует в интересах компании.
Одним из таких критериев является то, что большинство членов совета директоров должны быть независимыми — i.е., не состоящий только из друзей, инвесторов или аудиторов. Еще одним критерием является наличие комитета по аудиту, комитета по вознаграждениям, комитета по назначениям / комитета по корпоративному управлению и т. Д. Цель этих комитетов — обеспечивать независимое руководство и надзор за руководством компании от имени акционеров в отношении ключевых действий компании.
В идеале компания должна профессионализировать свой совет директоров таким образом задолго до выхода на биржу. Чтобы найти подходящих членов совета директоров компании, может потребоваться не только время, но и совет директоров может дать полезные советы и поставить генеральных директоров на еще более высокую планку по мере того, как компания готовится к публичному размещению.Например, правление может служить первоначальным звуковым советом для ежеквартальных отчетов.
Члены правлениятакже делятся своими знаниями и опытом, которые могут быть чрезвычайно полезны для бизнеса; кто бы не хотел этим воспользоваться?
# 16 Предсказуемость
Если есть одна тема, которая повторяется снова и снова, это о важности предсказуемости… вот почему я выделил ее здесь как отдельный пункт.
Если публичные инвесторы почувствуют, что предсказуемости бизнеса нет, это может буквально потопить компанию, стремящуюся к IPO.Почему? Они предпочитают вкладывать средства в бизнес, где управленческая команда может четко сформулировать и точное представление о текущих результатах и будущих направлениях. Компании, у которых неуклюжие или неустойчивые результаты, заставляют инвесторов нервничать, потому что это говорит о том, что команда менеджеров не знает, чего ожидать, и, следовательно, не контролирует результаты; это приводит к снижению оценки и нестабильности цен на акции.
Прежде всего, инвесторы хотят получить заверения в том, что «эмитент» (компания, которая проводит IPO или выпускает акции) будет надежным распорядителем их инвестиций и что руководство компании действительно, глубоко понимает бизнес.Обладает ли управленческая команда достаточным контролем, чтобы знать, какие рычаги задействовать, а какие — повернуть и когда — будь то достижение безубыточности денежного потока, корректировка расходов для ускорения роста или реагирование на изменения в совершенно иной финансовой или конкурентной среде?
Даже если компания работает хорошо, шум может вытеснить сигнал.
Подумайте об отсутствии ожиданий, которые управленческая команда установила перед государственными инвесторами, как о плохой личной кредитной истории: независимо от смягчающих обстоятельств, пропуск ссуды или оплаты счета может быть для кредиторов признаком того, что чьи-то дела не в порядке.Точно так же для компаний отсутствие прогнозов создает большой шум на рынке вокруг ожиданий результатов (и ставит компании в то, что государственные инвесторы называют «штрафной коробкой»). Даже если компания работает хорошо, шум может вытеснить сигнал.
И да, составление точных финансовых прогнозов — одна из самых сложных задач для растущих компаний или компаний, выходящих на новые рынки. Тем более, что это делается под постоянным, а иногда и безжалостным контролем со стороны широкой инвестиционной общественности и средств массовой информации.Но компания, стремящаяся к IPO, должна быть в состоянии дать инвестиционному сообществу рекомендации относительно будущих результатов и продемонстрировать способность действовать в рамках этого руководства. Умение правильно сообщать ожидания — это часть науки искусства и .
Чтобы сделать еще один шаг вперед, простого удовлетворения ожиданий не всегда достаточно, чтобы стимулировать положительный сдвиг в цене акций — также важно превзойти ожидания людей, которые были установлены на основе рекомендаций компании.Что действительно волнует публичных инвесторов, так это идея « превзойти и повысить », когда компания превосходит ожидания на данный квартал или год, а затем также повышает прогноз по сравнению с ожиданиями. Это движение имеет все атрибуты управленческой команды, которая продемонстрировала консерватизм в своем руководстве и общении с государственными инвесторами, но нацелена на достижение амбициозных результатов, которые намного превосходят ожидания.
Все любят сюрпризы! Цель, как и во всем остальном, состоит в том, чтобы избежать сюрпризов для нижней стороны — в публичных компаниях все сводится к «известным известным» (то, что вы знаете) и «известным неизвестным» (то, что вы не знаете). .
По иронии судьбы, публичность означает прозрачность, но процесс публичности остается неясным — похоже, это единственная тема, которая не так открыто обсуждается среди генеральных директоров. Надеюсь, этот пост поможет немного прояснить процесс подготовки к IPO.
Конечно, есть и другие вопросы, которые мы здесь не рассмотрели, от установления цены IPO до того, что учредители могут сделать для защиты своего контроля после выхода на биржу (например, компромиссы двухуровневой структуры акций) и другие вещи. навести порядок в своем доме.Также стоит отметить, что некоторые пороговые значения, упомянутые в этом сообщении, могут со временем изменяться, причем некоторые из них меняются быстрее, чем другие. Как упоминалось ранее, мы недавно увидели, что время, необходимое для достижения безубыточности денежного потока или прибыльности, которое допускают государственные инвесторы, может меняться в зависимости от рыночных условий; Множество компаний вышли на биржу за пределами этих цифр и все еще преуспевают. Однако другие элементы, такие как размер выручки, составляющей масштабный бизнес, или размер роста выручки, который удерживает компанию в быстрорастущей категории, потребовали годы, если не десятилетия, чтобы существенно измениться.
Вот почему, за пределами каких пороговых значений и более широкого вопроса о IPO или не IPO, многие из пунктов этого контрольного списка являются хорошими практическими правилами на любом рынке. Но контрольный список касается не только хорошей гигиены — на самом деле это дисциплины и упор на построение здорового и устойчивого бизнеса. Это все, что учредители должны делать в любом случае: уделять внимание денежным потокам и балансу, продумывать дорожную карту продукта и цены, обеспечивать отличное управление, развивать культуру компании и т. Д.
Этот контрольный список касается не только хорошей гигиены — это действительно дисциплина и стремление к построению здорового и устойчивого бизнеса.
Предсказуемость и способность контролировать свой бизнес — явная мантра здесь. Есть еще одна повторяющаяся тема, затронутая выше, а именно: инвестиционный рассказ действительно имеет значение и связан с финансовым профилем компании и отраслевой категорией. Подобно тому, как «история — это их стратегия», умение сформулировать историю вашей компании за пределами маркетинга является ключевым моментом на пути к IPO.Частью этой истории является то, как ваша компания из растущей компании превратится в компанию, приносящую денежные средства, а в долгосрочной перспективе — в компанию с добавленной стоимостью.
Этой траекторией следуют все компании мирового уровня. Каждый хочет инвестировать в компанию, которая построена на долгую жизнь.
Николь Ирвин является партнером группы корпоративного развития Andreessen Horowitz , где она специализируется на поддержке портфельных компаний в подготовке к потенциальному IPO.Ранее она участвовала в ряде технологических IPO в качестве инвестиционного банкира в инвестиционно-банковском подразделении западного побережья Morgan Stanley. До этого она работала в Accenture. Ирвин имеет степень магистра делового администрирования Колумбийской школы бизнеса и степень бакалавра молекулярной биологии Принстонского университета.
Эта статья впервые появилась на Recode.net.
Как начать бизнес в области графического дизайна: 16 правил, которые можно и нельзя делать от профессионалов
Многие подающие надежды графические дизайнеры годами работают в различных агентствах или занимаются разовыми внештатными проектами здесь и там, прежде чем осознают, что их конечная цель — начать собственный бизнес.Может показаться, что эти первые несколько лет опыта должным образом подтолкнули вас к тому, чтобы таким образом взять на себя полную ответственность за свою карьеру, но действительно ли вы знаете, что нужно для создания и успешного ведения собственного малого бизнеса?
Сообщается, что восемь из каждых 10 предпринимателей, открывающих собственный малый бизнес, терпят неудачу в течение первых 18 месяцев. Итак, как вы можете быть одним из немногих претендентов на малый бизнес, которые добиваются успеха, когда вы отправляетесь на эту захватывающе неизведанную территорию?
Готовы ли вы начать свой бизнес сегодня или просто имеете долгосрочные амбиции, при запуске бизнеса в области графического дизайна полезно знать некоторые из распространенных ошибок и умные шаги, чтобы их избежать.Мы проконсультировались с несколькими профессионалами в области дизайна, чтобы узнать их секреты поддержания на плаву нового бизнеса в области графического дизайна и его развития, чтобы в конечном итоге добиться успеха в отрасли. Взгляните на их список того, что можно и нельзя делать всем, кто претендует на дизайн.
16 Что можно и нельзя от экспертов для открытия бизнеса в области графического дизайна
1. ОБЯЗАТЕЛЬНО помните, что ваша работа имеет ценность
.Один из самых важных уроков, который многие опытные дизайнеры хотели бы знать с самого начала, — это как правильно оценивать цену своей работы, чтобы не попасть в цикл заниженной цены.«Знайте свою ценность и придерживайтесь ее», — призывает Бонни Брайант О’Коннор, владелица Bonnie Bryant Creative. Брайант говорит, что понимает искушение выполнять работу по сниженным ценам, когда вы только начинаете, но вы быстро поймете, что дешевые клиенты могут быстро истощить ваше время, энергию и талант.
«Не стоит недооценивать себя, потому что вы« только начинаете », и не принимайте работу за рекомендации», — соглашается Джилл Карен, владелица 2 Dogs Design. «Будьте сильными и уверенными в своей работе и берите справедливую плату.Привлечение клиентов, которые минимизируют вашу ценность, никогда не принесет вам пользы ».
2. НЕ недооценивайте силу сильного портфеля
После того, как вы создадите стабильный список клиентов, отзывы клиентов и рекомендации будут иметь большое значение для обеспечения вас дополнительной новой работой. Но пока вы не достигнете этого уровня в своем бизнесе, ваше портфолио будет говорить само за себя.
Рассматривайте свое портфолио как возможность не только продемонстрировать свои лучшие работы, но и наглядно отобразить широкий спектр проектов, над которыми вы работали — универсальность ценится так же высоко, как и навыки, присущие индустрии дизайна.Если вы не набрали достаточно работы для надежного портфолио из вашего текущего опыта в дизайне, Карлос Уильямс, основатель DBC, предлагает выполнить некоторую работу на общественных началах для некоммерческой или другой небольшой местной организации.
3. НЕОБХОДИМО составить бизнес-план на ранней стадии
.Деннис Майкл, владелец и специалист по решению визуальных проблем в Wake Creative, призывает всех, кто хочет начать бизнес в области графического дизайна, понять, что это означает, что вы станете одновременно графическим дизайнером и владельцем бизнеса.«Это означает, что вам нужно одновременно сочетать развитие бизнеса и проектную работу», — объясняет он. «Вы не можете оставаться за компьютером и надеяться, что люди будут стучаться. Вам необходимо создать сеть, подключиться, продавать и продвигать себя ».
О’Коннор соглашается. «Обязательно сообщите людям, что вы открыты для бизнеса и у вас есть маркетинговый план», — говорит она, предлагая перспективным дизайнерам продемонстрировать свои работы через тщательно отобранные аккаунты в Instagram, эффективные электронные рассылки и, возможно, даже за деньги. реклама в социальных сетях, если можете.«Никто не возьмет вас на работу, если они не будут знать, кто вы и чем занимаетесь».
4. НЕ ожидайте мгновенного успеха
Если и есть чего, чего можно почти ожидать, так это того, что в первые годы бизнес, скорее всего, будет казаться довольно скудным. «У вас будут месяцы, когда вы не будете получать никаких доходов», — гарантирует Майкл. Он призывает всех новых владельцев бизнеса иметь план на эти моменты, чтобы вы могли не терять голову и всегда упорствовать. «Если вы можете дожить до трех, пяти или более лет, то у вас есть что-то особенное.”
5. НЕОБХОДИМО найти наставника
Если вы чувствуете, что вам не хватает дизайнерских навыков или деловой смекалки, может быть полезно связаться с более опытным профессионалом, которого вы уважаете и у которого хотите учиться. Те, кто прошел аналогичный путь до вас, обладают бесценным пониманием, которое может избавить вас или подготовить к ряду проблем, с которыми многие сталкиваются в самом начале.
«Наставник может быть большим активом, который поможет вам понять, как правильно организовать свой бизнес, понять правовую сторону вещей и дать вам чувство безопасности, когда у вас есть вопросы», — говорит Карен.Она предлагает обратиться в местный офис SCORE, если вам нужна помощь в связи с потенциальными наставниками в вашей области.
6. НЕ работайте только для экспозиции
Будь то заказчик, который хочет, чтобы вы выполнили специальную (бесплатную) работу, или это проект, которым вы действительно не увлечены, О’Коннор призывает молодых дизайнеров сопротивляться побуждению выполнять работу только для ознакомления. «Если это большая компания или организация, то в их маркетинговом бюджете есть деньги, чтобы платить вам», — объясняет она.Верно также и то, что выполнение проектов, которые вас не волнуют, может притупить ваше творческое начало, а также потенциально продвигать вас как дизайнера, которым вы не являетесь.
7. Будьте подлинными
«Взять под контроль свою собственную творческую работу — лучшая причина начать бизнес в области графического дизайна», — говорит Уильямс. «Вы можете выбрать тип работы и с кем работать». Возможность влиять на проекты, за которые вы беретесь, является одной из основных причин, по которой дизайнеры стремятся создать свои собственные бренды.
Вот почему может быть важно твердо установить эстетику вашего дизайна на ранней стадии. Даже когда вы отчаянно нуждаетесь в работе, оставаясь верным своей личной дизайнерской миссии, вы можете быть на правильном пути и продолжаете выполнять ту работу, которую хотите.
8. НЕ упускайте из виду свое «почему»
Одна вещь, которую Элли Энн Доте, основательница и владелица EllieGirl Creations, хотела бы, чтобы она понимала более твердо, когда она только начинала, — это важность сохранения ее главной причины для владения собственным бизнесом.«Недостаточно просто знать отрасль и думать, что вы можете добиться в ней успеха», — говорит она. «Вам нужно знать , почему вы делаете то, что делаете, и позволяйте своей работе вытекать из этого».
Dote утверждает, что, если вы не знаете, почему вы занимаетесь дизайном, вы настраиваете себя на возможность быть разорванным последними тенденциями, социальным давлением и мнениями о дизайне.
9. ДОВЕРЯЙТЕ своим инстинктам
Все начинающие знают, что ошибки — это часть игры, и что самое важное, вы учитесь на них.«Слушайте свою интуицию и будьте уверены в своих решениях», — говорит Даниэль Беккер, основатель и креативный директор Lefty’s Right Mind.
Беккер утверждает, что и артистизм, и бизнес во многом зависят от инстинктов. «Когда вы работаете на полную ставку, о продажах, финансах, страховании здоровья и обо всех прочих« забавных »вещах позаботятся за вас. Управление собственной компанией оставляет вас полностью незащищенным », — объясняет она. Такой выход из зоны комфорта может быть пугающим, но если вы будете доверять своим инстинктам и извлекать уроки из любых ошибок, которые совершаете, вы станете более разносторонним дизайнером и предпринимателем.
10. Не говорите «да» каждому проекту
«Когда я начинал свой бизнес, я так отчаянно пытался его добиться, что был готов браться за любую работу, которая могла мне встречаться, независимо от того, насколько она мала и нравилась мне она или нет», — говорит Доте. «Поскольку я был занят погоней за множеством небольших проектов, я упускал большие возможности и обнаруживал, что берусь за проекты, которые не соответствовали тому, что я намеренно намеревался сделать».
Хотя вы, безусловно, хотите оставаться занятым в первые дни ведения собственного бизнеса, вам все же следует внимательно следить за будущим и быть уверенным, что решения, которые вы принимаете в краткосрочной перспективе, принесут вам пользу в будущем. в долгосрочной перспективе.
11. НЕОБХОДИМО найти свою специальность или нишу
Вам не нужно, чтобы мы рассказывали вам, что графические дизайнеры могут предложить клиентам широкий спектр услуг. С таким большим пулом потенциальных проектов и бесспорно большим количеством потенциальных клиентов вы окажете себе огромную услугу, если сумеете на ранней стадии определить свою специализацию и свою нишу на целевом рынке.
«Хотя многие дизайнеры могут делать все, что угодно, от разработки логотипов до ребрендинга веб-сайтов и ретуширования фотографий, при открытии собственного бизнеса важно выяснить, что вам нравится делать больше всего, что, по мнению других, вы делаете особенно хорошо, и являются ли эти услуги тем, для чего текущий рынок готов платить », — говорит Анджела Мартин, спикер и владелец Defining Success Coaching.Она добавляет, что, став известным как эксперт в нескольких ключевых областях, несомненно, поможет расширить бизнес.
12. НЕ помещайте свою клиентскую базу в классификацию
Каким бы полезным ни был поиск своей ниши на ранней стадии, подающие надежды владельцы бизнеса также должны внимательно относиться к диверсификации своей клиентуры. «Создавайте различные каналы получения доходов, такие как бизнес для бизнеса, некоммерческие организации и агентство», — предлагает Роб Сатром, владелец FeedbackWrench.
Это также может означать субподряд для одних проектов и привлечение собственных клиентов для других.Satrom поощряет дизайнеров находить агентства, с которыми вы можете заключить субподряд, такие как SEO-компании, организации цифрового маркетинга или команды социальных сетей, одновременно усердно работая над привлечением ваших собственных клиентов.
13. НЕОБХОДИМО ознакомиться с копирайтингом
Если вы действительно надеетесь расширить возможности своей дизайнерской работы, Джош Ми, основатель Mindset Market, рекомендует дизайнерам ознакомиться с передовыми методами копирайтинга. «Это придаст вашей работе такой уровень силы, креативности и последовательности, с которым немногие другие профессионалы смогут конкурировать», — говорит он.«Это также научит вас продавать почти все».
14. НЕ выполнять работы без договора
Хотя это может показаться очевидным, его важность невозможно переоценить. «Не делайте ничего без контракта», — убеждает Карен. «У нас были клиенты, которые брали нашу работу и не платили нам. Если бы у нас не было контракта, нам бы не повезло ».
Подписанные письменные контракты существуют как для защиты вашего бизнеса, так и для защиты вашего клиента, — объясняет Мартин. «Самыми важными элементами в этом контракте являются список результатов, ключевые даты в графике и условия оплаты», — говорит она, добавляя, что если клиент увеличивает или уменьшает объем работ после подписания контракта, вы захотите внести поправки в документ и получить соответствующие подписи перед тем, как двигаться дальше.
15. ДЕЛАЙТЕ хорошо
Все креативщики выполняют работу для клиентов, с которыми они не чувствуют никакой связи. Фактически, многие рассматривают это как проблему, ставя перед собой задачу создать что-то великое и превратить проект во что-то, чем они могут быть увлечены. Но если у вас есть свободное время, стоит пожертвовать свои услуги ближайшей благотворительной или местной общественной организации.
«Пожертвуйте свое время на дело, которым вы увлечены, и вы увидите, как оно вернется к вам», — говорит Карен.«Это отличный способ расширить границы своего дизайна, расширить портфолио и просто стать отличным владельцем бизнеса! Это не останется незамеченным ».
16. НЕ увольняйтесь с основной работы… пока
«Дизайн прекрасен тем, что его можно делать из любого места в любое время», — говорит Уильямс. Может возникнуть соблазн пойти ва-банк, когда вы впервые открываете свой многообещающий бизнес в области графического дизайна, но в долгосрочной перспективе это может оказаться рискованным бизнес-ходом.
«Если у вас уже есть работа, начните развивать клиентов в качестве подработки и выполняйте работу по ночам и в выходные дни», — предлагает он.«Конечно, твоя личная жизнь пострадает. Но ваш банковский счет поблагодарит вас позже, когда вы уволитесь с работы со сбережениями и списком клиентов ».
Вы готовы начать свой бизнес в области графического дизайна?
Воспользуйтесь советами наших опытных профессионалов в области дизайна как метафорическим компасом, когда вы приблизитесь к своей цели — начать собственный бизнес в области графического дизайна. Принимая необходимые меры для воплощения этой мечты в реальность, вы должны быть уверены, что продолжаете оттачивать навыки, которые понадобятся вам как владельцу бизнеса.
Вы быстро поймете, что важность клиентского опыта невозможно переоценить в любой отрасли, особенно в качестве владельца малого бизнеса, чей ранний успех во многом будет зависеть от положительных рекомендаций от довольных клиентов. Имея это в виду, не позволяйте вашим приготовлениям останавливаться на достигнутом. Узнайте больше о стимулировании позитивного взаимодействия с клиентами, посетив нашу статью «< Ваш универсальный магазин для общения с дизайн-клиентами ».
16 бизнес- и отраслевых функций трансформируются с помощью AI
getty
Искусственный интеллект затронул почти все отрасли, от здравоохранения до производства и розничной торговли.Потребители могут думать, что предприятия в первую очередь используют ИИ для целевого маркетинга (и некоторые так и делают), но на самом деле технология влияет на многие функции в разных отраслях. ИИ помогает компаниям защищать сотрудников и клиентов, поддерживать их запасы, разрабатывать новые продукты и услуги и многое другое.
Итак, как ИИ работает «за кулисами», помогая компаниям и, соответственно, клиентам и клиентам, которых они обслуживают? Ниже 16 членов технологического совета Forbes рассказывают о отраслевых функциях, которые улучшаются или передаются искусственному интеллекту.
1. Кибербезопасность
AI играет важную роль в кибербезопасности. Большинство, если не все современные инструменты анализа журналов и защиты конечных точек используют искусственный интеллект и машинное обучение для обнаружения новых вредоносных программ и подозрительных действий. Хотя ИИ незаменим в борьбе с изощренными атаками, здесь также существует «общее недомогание» сырого ИИ: ИИ может сказать: «У вас проблема», но не может объяснить, почему. Объяснимость — это следующий рубеж для ИИ в кибербезопасности и в бизнесе в целом.- Цви Лев, NEC Corporation
2. Обнаружение фишинга
ИнструментыAI проверяют каждое письмо, которое приходит в ваш почтовый ящик. К тому времени, когда вы сядете проверять свою электронную почту, эти инструменты уже устранили тысячи потенциальных фишинговых атак, нацеленных на вас, и уже поместили в карантин подозрительные электронные письма, которые вы никогда не увидите. Он предупредил вашего ИТ-администратора о потенциальных атаках. Все это было сделано для того, чтобы вам не пришлось — и большинство людей об этом не знают. — Мерседес Сориа, Knightscope
.Forbes Technology Council — это сообщество ИТ-директоров, технических директоров и руководителей технологических компаний мирового уровня, в которое допускаются только приглашения. Имею ли я право?
3. Предупреждение простоев
AI разрушает производственный сектор. Одна минута незапланированного простоя и небольшая часть ненужного лома могут принести убытки в десятки тысяч долларов любому производителю. Внедрение прогнозной аналитики с использованием искусственного интеллекта и машинного обучения избавит производство от догадок и заменит их точными прогнозами, которые позволят сократить время простоя и производство без отходов. — Мо Абуали, IoTco — Internet of Things Company
4.Сети снабжения
AI предлагает информационное преимущество, которое может помочь компаниям диверсифицировать и укрепить свои сети поставок. Помимо Covid-19, такие факторы, как новые торговые войны, изменение климата и изменение трудового законодательства, всегда могут нарушить цепочки поставок. Помимо возможности выявления поставщиков, искусственный интеллект теперь помогает проводить сравнительный анализ базы поставок, предоставляя полный обзор управления категориями и полезные аналитические данные для повышения устойчивости и производительности. — Грегор Штюлер, scoutbee Inc.
5.Прогнозирование спроса
AI, а точнее машинное обучение, гарантирует, что вы получите нужные вам товары еще до того, как узнаете, что они вам нужны. Это одна из причин, по которой продавцы могут осуществлять доставку на следующий день, и вы почти всегда найдете то, что вам нужно, на полках продуктового магазина. ИИ увеличивает скорость цепочек поставок и ведения бизнеса. — Сайрус Хадави, Adexa, Inc.
6. Профилирование потребителей
К тому времени, когда вы нажмете «Купить» в своем приложении Amazon — даже до того, как вы подумаете о покупке этого товара, — Amazon уже предсказал это.Их продвинутый механизм искусственного интеллекта предсказывает, какие предметы вы (и другие люди в вашем районе), вероятно, купите, включая ваши размеры и предпочтительные цвета, поэтому эти предметы можно хранить как можно ближе к месту назначения. Вот как они могут предлагать «часовую доставку». — Маянк Мишра, Contentstack
7. Терапевтические и фармацевтические препараты
AI сейчас широко используется в большинстве отраслей. В частности, здравоохранение применяет технологии на основе искусственного интеллекта для ускорения разработки новых методов лечения и лекарств, например вакцин против Covid и ревакцинации.Искусственный интеллект также используется в здравоохранении для выявления рисков, которые определенные методы лечения и лекарства могут представлять для пациентов в зависимости от ранее существовавших условий. — Самир Малхотра, TrueFort, Inc.
8. Управление рисками
Хотя об этом мало что известно, искусственный интеллект используется для переосмысления традиционных функций соответствия для создания непрерывного мониторинга с помощью инноваций. Компании могут предвидеть и предотвращать подверженность рискам и сокращать коррупцию и мошенничество, одновременно получая аналитические данные. С помощью ИИ создается культура честности, совершенства, прозрачности и подотчетности.- Мэтью Либерман, PwC
9. Расширение прав и возможностей сотрудников
AI добавляет конкурентное преимущество, когда сотрудники могут получить к нему доступ непосредственно для своей работы. Когда ИИ сочетается с такими решениями, как платформы с низким уровнем кода, руководители могут демократизировать ИИ для своих сотрудников и дать им возможность делать такие вещи, как создавать собственные приложения и получать ключевые бизнес-идеи. Будущее за искусственным интеллектом, и сотрудники могут вывести бизнес на новые высоты, если сами получат доступ к ИИ.- Эд Макоски, Boomi
10. Повышение квалификации
Существует критическая нехватка навыков, и ИИ решает эту проблему, анализируя набор навыков людей и определяя наилучшие возможные пути их повышения. В настоящее время мы наблюдаем, как это делают только крупные предприятия, но в ближайшие годы это станет инструментом планирования карьеры, доступным все большему количеству людей. — Джоанна Райли, Censia Talent Intelligence
11. Управление умными городами
В платформах и реализациях умных городов ИИ помогает в сфере предоставления услуг гражданам, городского экологического планирования, управления энергоресурсами, использования энергоресурсов и предотвращения краж, несчастных случаев и преступлений.Это меняет способ ведения бизнеса в таких вертикалях, как энергетика, здравоохранение и коммунальные услуги. — Бхагван Коммади, ValueMomentum
.12. Чат-боты и модели взаимодействия с пользователем
Колл-центры все больше используют чат-ботов на базе искусственного интеллекта. На крупных предприятиях лидеры все чаще получают эффективную информацию, обрабатывая большие наборы данных и применяя принципы искусственного интеллекта. Еще одна область, в которой ИИ оказывает влияние, — это создание различных моделей взаимодействия с пользователем для продуктов.Большинство предприятий постепенно осваивают ИИ. — Шибо Варугезе, CirrusLabs.io
13. Управление пропускной способностью сети
5G поднял планку ожиданий клиентов в отношении пропускной способности, скорости и качества. Системы мониторинга на основе искусственного интеллекта и прогнозная аналитика позволяют операторам связи точно прогнозировать спрос, а также прогнозировать результаты производительности, чтобы они могли упреждающе управлять пропускной способностью сети, управлять ее автоматизацией, быстрее решать проблемы и предоставлять услуги высочайшего качества.Искусственный интеллект делает 5G отличным. — Суреш Чинтада, Субэкс
14. Доставка контента
Роль ИИ в доставке контента через новостные сайты и социальные сети постоянно влияет на то, что думают и во что верят люди, социальные группы и даже страны. Это, в свою очередь, оказывает фундаментальное влияние на поведение рынка, которое трансформирует предприятия, обслуживающие этот рынок. — Кейси Эллис, Bugcrowd
15. Мониторинг активности
Ежедневно создается так много данных, что поиск выбросов в основном делегируется инструментам искусственного интеллекта.Это верно для поиска неприемлемого контента в социальных сетях, странных транзакций в вашем банке и даже необычной активности в вашей истории входа в систему. Люди не могут узнать о вас достаточно, чтобы распознать, что вы сделали что-то необычное, но ИИ может быстро поднять флаг, чтобы другая система автоматически обработала его. — Люк Уоллес, Bottle Rocket
16. Персонализированный маркетинг
Большинство из нас зарегистрировано в одной или нескольких розничных или подписных компаниях. Как правило, люди не знают, что эти компании оценивают каждого клиента на основе своих данных, включая транзакции, взаимодействие и взаимодействие с брендом во всех точках взаимодействия.Этот рейтинг обновляется ежедневно и используется для целевого подхода к клиентам и предоставления персонализированных предложений и впечатлений. — Васудева Акула, VOZIQ
.Группа Всемирного банка прекратит публикацию отчета «Ведение бизнеса»
ВАШИНГТОН, 16 сентября 2021 г.— Сегодня Группа Всемирного банка опубликовала следующее заявление по поводу отчета «Ведение бизнеса»:
«Доверие к исследованиям Группы Всемирного банка имеет жизненно важное значение. Исследования Группы Всемирного банка информируют о действиях политиков, помогают странам принимать более обоснованные решения и позволяют заинтересованным сторонам более точно оценивать экономические и социальные улучшения.Такие исследования также были ценным инструментом для частного сектора, гражданского общества, научных кругов, журналистов и других, расширяя понимание глобальных проблем.
О нарушениях в постданных в Doing Business 2018 и 2020 было сообщено внутри компании в июне 2020 года, руководство Всемирного банка приостановило следующий отчет Doing Business и инициировало серию из обзоров и проверяет отчета и его методологию.Кроме того, поскольку внутренние отчеты затрагивали этические вопросы, включая поведение бывших должностных лиц Совета, а также нынешних и / или бывших сотрудников Банка, руководство сообщило об обвинениях в соответствующие механизмы внутренней подотчетности Банка.
После изучения всей доступной на сегодняшний день информации о ведении бизнеса, включая результаты прошлых обзоров, аудитов и отчет, который Банк опубликовал сегодня от имени Совета исполнительных директоров, руководство Группы Всемирного банка приняло решение: прекратить выпуск отчета «Ведение бизнеса».Группа Всемирного банка по-прежнему твердо привержена повышению роли частного сектора в развитии и оказанию поддержки правительствам в разработке регулирующей среды, которая поддерживает это. В дальнейшем мы будем работать над новым подходом к оценке делового и инвестиционного климата. Мы глубоко признательны за усилия многих сотрудников, которые усердно работали над продвижением повестки дня в области делового климата, и с нетерпением ждем возможности использовать их энергию и способности по-новому.