Немного рекламы

Последние записи

09 Января

3 правила сильного текста: как написать статью со смыслом

07 Января

Ошибка копирайтера: спамный заголовок (тайтл)

07 Декабря

Как написать хорошую оптимизированную статью: правила, приемы, примеры

Теги

• уроки
• копирайтинг
• сайт
• статьи
• биржи
• калькулятор

Счетчики

4 суперпростых совета по копирайтингу для начинающих

Руководство для начинающих по написанию эффективных текстов

Дэйв Герхардт; Директор по маркетингу в Privy перечисляет это как #1-5 из «пяти лучших маркетинговых навыков, над которыми вам следует работать»: бесплатно)?» Ответ — да!

В этой записи блога я поделюсь с вами четырьмя очень простыми советами, которые вы можете использовать, чтобы освоить и начать практиковаться в написании собственного текста.

Давайте приступим!

4 супердружественных совета по копирайтингу для начинающих, которые помогут вам писать крутые тексты, которые привлекают, конвертируют и продают в любое время и в любом месте

1. Всегда начинайте с исследования аудитории.
2. Пишите привлекающие внимание заголовки.
3. Примите формулу AIDA.
4. Используйте принципы влияния.

К настоящему времени вы должны знать разницу между написанием контента и копирайтингом, которая заключается в том, что в отличие от написания контента, основной целью которого является информирование и обучение, цель копирайтинга — продать или вызвать действие у вашего читателя — подпишитесь на свою электронную почту информационный бюллетень, включите уведомления о публикациях, купите продукт, запишитесь на сеанс или просто нажмите кнопку.

Чтобы написать эффективный текст — тот, который привлекает, конвертирует и продает — вы должны быть в состоянии убедить людей действовать. Некоторым людям это кажется простой задачей, пока они не попытаются написать свою страницу продаж или подпись в социальных сетях и ничего не получат.

Раньше я был тем человеком, который думал, что убеждение — это легко, и все дело в том, чтобы найти решение проблем людей, и они легко тянутся к нему. Но то, что я знаю сейчас, это то, что;

Побеждает не лучший продукт (решение), а лучший продавец или копия. Поэтому, если вы не можете показать людям их проблему и то, что вы ее понимаете, а также то, почему они должны желать вашего решения, никого это не волнует.

Вот 4 совета/техники копирайтинга, которые вам нужно изучить как новичок:

Вы когда-нибудь читали что-нибудь, что могло бы вас заинтересовать, и вам казалось, что автор знал вас лично? Это работа величайшего писательского совета — исследование аудитории.

Перед тем, как положить перо на бумагу или пальцы на клавиатуру, начните здесь. Будьте как покойный великий копирайтер Юджин Шварц, который «пишет ушами».

Как вы можете это сделать? Предположим, вы коуч по отношениям, который хочет привлечь больше клиентов.

Вы должны быть в состоянии ответить на эти вопросы:

• Кто: Начните с определения вашей целевой аудитории. Молодожены или лица, состоящие в браке более 10 лет?
• Где: где они проводят время или обсуждают свои проблемы? группы в фейсбуке? Реддит? Твиттер? Это также поможет вам узнать, где лучше всего продвигать/рекламировать ваш продукт.
• Что: Приступайте к поиску и посадке (будьте мухой на стене). Делайте заметки об общих вещах, упомянутых или на которые жаловались, а также точных словах, обычно используемых в описании определенных проблем.
• Почему: почему их может не заинтересовать ваше предложение? Часть того, что дает вам хорошее исследование аудитории, — это понимание страхов ваших клиентов.

Теперь вы знаете свою аудиторию; вы знаете, с какими конкретными проблемами они сталкиваются и нуждаются в помощи. Вы знаете их опасения и возможные возражения, которые они могут иметь по поводу покупки вашего решения.

Вы также знаете, как они говорят, поэтому перенимайте/украдите их язык и напишите им . Не для них, а для них.

Действующая копия является личной. Никогда генерал. Представьте себе одного человека, поймите и отнеситесь к нему. Затем напишите их решение.

Написав человеку напрямую, вы более чутки и искренни, чем когда пишете целой группе людей.

Вот что вам дает исследование аудитории; дар полного знания, сочувствия и готовности ответить на все сомнения, которые могут возникнуть у ваших потенциальных клиентов.

Всегда начинайте отсюда.

Дополнительные баллы за преимущества исследования аудитории:

• 3 причины знать свою нишевую аудиторию (сообщение в блоге).
• «Самый эффективный копирайтинг начинается в голове вашего читателя». – Мари Форлео

2.

Первое впечатление имеет значение в жизни, а также в копирайтинге. Самое первое, что кто-либо увидит в вашем тексте, — это ваш заголовок, и пока вы не сможете привлечь внимание читателей, чтобы они не только оставались с вами, но и читали дальше, вы тратите время и силы на то, что никому не нужно.

Хороший заголовок привлекает внимание читателя. Он дает обещание, устанавливает ожидания и явную выгоду, которую можно получить от вас. Ужасный заголовок может быть причиной того, что никто никогда не прочитает ваш текст.

Чтобы лучше писать заголовки, прочитайте это, используйте этот бесплатный инструмент для анализа заголовков, чтобы получить лучшие результаты, и поймите, о чем говорил Дэвид Огилви, когда сказал

«В среднем, в пять раз больше людей читают заголовок, чем читают копия тела. Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара».

В формулировке пионера рекламы и продаж Э. Льюиса это означает внимание, интерес, желание и действие.

Он представляет собой различные этапы воронки продаж, через которые каждый клиент переходит к другому:

Внимание : на этом этапе потенциальный клиент узнает о своей проблеме и активно стремится лучше понять, что это такое или решения чтобы решить это. Это точка, где они идут искать вас. Вы должны быть в состоянии привлечь их внимание в море других носителей решений.

Интерес : теперь они знают о вас и вашем решении, но что вы можете сделать, что вы предлагаете, что в вас особенного/другого достаточно, чтобы заставить их остаться и узнать больше?

Чем вы выделяетесь в эпоху «гуру» и «специалистов»?

Желание : если вы зашли так далеко — привлекли их внимание и пробудили их интерес к вам — ясно, что что бы вы ни продавали, они, скорее всего, купят. На данном этапе они жаждут вашего предложения.

Действие : закрыть сделку. Как они могут это получить? Вы показали, что полностью понимаете их проблемы, вы показали, как вы планируете их решать, как теперь они могут получить к ним доступ? Они звонят вам сейчас или бронируют время для звонка?

Помните, что копирайтинг — это продажа и заключение сделок, а не информирование людей, так что скажите им, что делать дальше.

Это пример поста на LinkedIn, который я написал, используя формулу AIDA. Цель состояла в том, чтобы люди прочитали этот пост в моем блоге. Поэтому вместо того, чтобы просто опубликовать его со ссылкой или фрагментом, я решил сделать еще один шаг, сделав следующее:

Разбивка

О: назовите их по имени, и они ответят — владельцы сервисного бизнеса.

I: Я привлекал их внимание, рассказывая об их проблемах. Я сделал это, рассказав об общих проблемах, с которыми я имел дело.

D: дав им понять, что я понимаю их проблемы, я рассказал им о своих успехах. Четко сформулировал – доход на 31,8% больше всего за 3 месяца и без переутомления? Сестренка, дай!

A: «прочитайте здесь», а затем ссылку на статью.

«Влияние: психология убеждения» — книга, написанная доктором Робертом Чалдини, профессором психологии и маркетинга, который посвятил более 30 лет изучению механики влияния.

По его словам, эти 6 принципов являются ключевыми (и проверенными) способами легко повлиять на ваших покупателей, чтобы они предприняли необходимые действия.

Это:

• Дефицит :

Вы когда-нибудь видели что-нибудь из этого:

Акция, рассказывающая обо всех этих замечательных вещах, доступе к удивительным ресурсам и по хорошей цене. Затем, после того, как вы взволнованы и возбуждены, вы видите «доступно только подписчикам».

Или ваш любимый бренд по уходу за кожей только что выпустил карантинную упаковку всех ваших любимых средств, но это «ограниченный запас». Доступно только для первых 5 человек для заказа.’

Ага. Есть причина, по которой бренды делают это. Потому что людям нравится доступ к ограниченным или эксклюзивным вещам. Это заставляет их чувствовать себя особенными, редкими, как будто они выиграли, имея возможность владеть или принадлежать чему-то, что не каждый Джерри и Оге имеет / может получить.

Ощущение неотложности и дефицита, которое создает в нашем сознании, заставляет нас хотеть потратить деньги сейчас, если мы не чувствуем, что проиграли. Если нет чувства срочности, то нет и желания тратить, потому что мы чувствуем, что эта вещь всегда будет рядом.

Примечание: хотя это и отличный способ продаться, никогда не лгите, создавая ложный дефицит. Нечестность — это очень быстрый и простой способ разрушить репутацию вашего бренда.

• Возвратно-поступательное движение

Око за око. Почеши мне спину, я почешу твою. Услуга за услугу.

Вот и все.

Ваши клиенты/потенциальные клиенты будут более охотно выполнять любое действие, которое вы попросите, если вы сможете гарантировать им что-то взамен.

Пример: когда-нибудь бренды просят вас порекомендовать их другим, взамен вы получаете 10% от любого дохода, который они получают от вашего реферала?

Или вы когда-нибудь посещали веб-сайт, и они предлагали вам бесплатную консультацию или полезную электронную книгу в обмен на ваш адрес электронной почты? Что-то вроде этого:

Это гораздо лучший способ расширить список адресов электронной почты, чем просить людей «присоединиться» или «подписаться».

• Социальное доказательство

Люди с большей вероятностью будут вам доверять и покупать у вас, если вы сможете показать им, что другие пользовались вашим продуктом/услугой и остались довольны, чем если вы просто предложите им купить, потому что вы ‘ сертифицирован и лучший.»

Социальное доказательство повышает доверие и снижает опасения потенциальных клиентов по поводу работы с вами.

Посмотрите пример того, как я использовал социальное доказательство при продаже своих писательских услуг

И как некоторые другие бренды делают то же самое:

Как использовать социальное доказательство Как новичок без каких-либо прошлых клиентов?

1. Дайте потенциальным клиентам смелое обещание, которое они не могут и не захотят упустить: Весь смысл социального доказательства заключается в том, чтобы продемонстрировать опыт и повысить доверие к вашему бренду, дав смелое обещание, например: «Вы верните свои деньги, если это не сработает для вас, вы устраняете все опасения потенциальных клиентов, которые могут возникнуть по поводу траты денег. Я знаю, что вам это может не нравиться, но, честно говоря, если вы планируете делать хорошую работу, вам не стоит беспокоиться.

Примером этого является гарантия возврата денег, которую Джейкоб Макмиллен предлагает на своем курсе копирайтинга.

2. Продемонстрируйте свой процесс: возможно, вы не работали ни с одним или многими клиентами в прошлом, но вы можете продемонстрировать готовность и способность работать, четко сообщая потенциальным клиентам, что представляет собой каждый шаг вашего совместного пути. будет выглядеть. Это устраняет неожиданности и увеличивает ожидания.

Вот так:

• Администрация

От кого вы чаще всего получаете советы по фитнесу и питанию? Такой человек, как тренер Касс, который является опытным тренером по фитнесу и консультантом по здоровому образу жизни, или я, который колеблется между неделей полной приверженности овощам и приседаниям и 3 неделями режима сна, Netflix и пончиков с желе?

Эксперт, верно? Не этот человек:

То же самое касается вашего текста и маркетинга. Люди, в том числе и вы, с большей вероятностью будут доверять и покупать у человека, который продемонстрировал/заработал наибольший авторитет в какой-либо области, чем те, кто этого не сделал. Люди выберут того, кто, по их мнению, даст наибольшую отдачу от своих денег.

Вот почему веб-сайты должны иметь обновляемые блоги. Вот почему такие люди, как я, отображают наши сертификаты (даже если это 1) на моем LinkedIn. Вот почему такие бренды, как U1 Group, используют такой заголовок

Как новичок, вы можете использовать это в своем тексте, просто поделившись своей уникальной историей о том, что отличает вас от остальных.

Например: я писатель и пишу рассказы с 4 лет. Это 19 лет творчества и писательского опыта, которыми я могу поделиться таким образом, который источает страстное мастерство и привлекает людей ко мне.

Подчеркните свое уникальное качество или способность.

• Подобие

Вы, как и я, и ваши потенциальные клиенты, скорее всего, купите у друзей или людей/брендов, которые нам нравятся, чем у врагов, незнакомцев или робот .

Роботы выделены жирным шрифтом, потому что это то, чем, кажется, написано много текстов. Ноль эмоций. Нулевой персонаж. 100% «покупайте у нас».

Люди или бренды, которые нам нравятся, относятся к нам как к людям. Те, кто пишет тексты на языке, который вы понимаете. Те, кто тратит время на то, чтобы рассмешить вас. Те, кто прилагает усилия, чтобы показать, что они заботятся.

См. обе копии ниже, на какое электронное письмо вы и все остальные в вашей временной шкале постоянно жаловались, и какое из них более личное, человечное и заставляет вас смеяться?

• Последовательность и приверженность

Если вы можете заставить человека взять на себя обязательство, т. е. сказать «да» / согласиться на ваше предложение, высока вероятность того, что он купит у вас.

Например, если вы продаете бизнес-курс борющимся предпринимателям, который спрашивает: «Готовы ли вы начать свой путь к стабильному шестизначному бизнесу?» вероятность того, что вопрос сработает лучше, чем утверждение.

Это потому, что он не только требует ответа от вашего читателя, который делает ваш текст разговорным, но и заставляет их читать дальше, потому что теперь, после ответа «да», им, естественно, любопытно узнать, как это сделать.

Подумайте о волнении, которое вы испытываете, когда кричите и отвечаете своему любимому артисту «даааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааа него он ему его негодует?» копировать.

Выберите и используйте по назначению. Как никто не любит запор кишечника, так никто не любит запорные копии.

В конце концов, после прочтения вашей копии должно быть ясно, к кому вы обращаетесь, что вы продаете, какую пользу от этого могут извлечь ваши читатели и как они могут получить к ней доступ.

Теперь твоя очередь.

Что вы узнали из этого поста? И какую технику вы хотите попробовать в первую очередь?

Нравится ли вам возможность писать слова, которые делают всю тяжелую работу, принося домой деньги, пока вы смотрите Netflix и расслабляетесь?

В июле у меня будет семинар для начинающих, на котором вы узнаете, как это сделать. Заполнить эта форма мгновенно, чтобы быть добавленным в список ожидания.

Курс копирайтинга для начинающих

Онлайн-курс для начинающих или любопытствующих копирайтеров

Вы новичок, хотите стать успешным копирайтером, но не знаете с чего начать? Вы начали, но вам нужны советы по копирайтингу? Или, может быть, вы хотите улучшить свой общий стиль письма с помощью методов копирайтинга. ..

Имеет смысл пройти онлайн-курсы по копирайтингу и маркетингу у известного копирайтера, но существует так много курсов по копирайтингу, сертификатов по копирайтингу и онлайн-уроков. Все обещают вам свободу и этот шестизначный копирайтерский бизнес. Им просто нужны ваши деньги в первую очередь.

Новичку в начале своей карьеры копирайтера может быть трудно понять, с чего начать обучение копирайтингу. Это вдвойне верно, если вы не уверены на 100%, что написание текста для вас. Вам нужны курсы копирайтинга? Стоит ли сразу идти к тренеру по копирайтингу?

За годы работы Taleist создал десятки видео, вебинаров, презентаций и загрузок о навыках и техниках копирайтинга. И в этом бесплатном онлайн-курсе по копирайтингу мы объединили эти видео и презентации для внештатного писателя в начале своего обучения.

Этот мини-курс по копирайтингу поможет новичкам, контент-маркетологам или интересующимся копирайтингом:

• узнать, что такое ремесло копирайтера
• Узнайте, что такое отличный копирайтинг
• Изучите некоторые основы копирайтинга и то, что входит в успешные формулы копирайтинга, раскрывая странный секрет копирайтинга по пути
• Добавьте проверенные навыки и приемы копирайтинга в свой репертуар

Помимо советов по копирайтингу, курс включает в себя разбивку успешного текста, чтобы вы могли увидеть, что происходит за кулисами проекта по копирайтингу — множество вещей, происходящих под поверхностью текста, который приносит конверсии.

Независимо от того, хотите ли вы быть копирайтером или нет, этот курс познакомит вас с методами копирайтинга, которые помогут улучшить ваши навыки письма и придадут вам больше уверенности в своих писательских способностях.

Копирайтинг — это письмо, основанное на конкретной цели продажи. По своей сути, копирайтинг — это написание текстов для продажи продукта или услуги. Однако «продажа» может означать убеждение кого-то открыть электронное письмо или ответить вам. Или это может означать «продажу» читателя веб-сайта за предоставление вам своего адреса электронной почты в обмен на загрузку PDF.

Между контент-маркетингом и копирайтингом есть разница. Там, где автор контента информирует, обучает или развлекает, копирайтер продвигает мяч дальше по полю — превращая читателей в активистов. Нередко успешный копирайтер также занимается написанием контента.

В мире копирайтинга веб-сайтов и поисковой оптимизации есть SEO-копирайтинг — искусство убеждать людей и Google действовать.

Этот курс состоит в основном из коротких видеороликов о копирайтинге, а также некоторых загружаемых ресурсов с более подробной информацией о ремесле.

Благодаря доступу к видео и загружаемым ресурсам вы получаете представление о вещах, о которых думают эксперты по копирайтингу, и о том, какие навыки применяют профессиональные копирайтеры.

Большинство видеороликов достаточно короткие, чтобы вы могли просмотреть три или четыре за то время, которое требуется, чтобы выпить чашку кофе. Некоторые из видеоуроков включают практические примеры — реальные примеры убедительных продающих текстов.

Вы обнаружите, что дополнительные ресурсы мгновенно пригодятся и помогут вам избежать самых больших ошибок новичков, которые совершают люди — обычно из-за того, что в их тексте отсутствует основа продаж.

Так что, как только вы посмотрите одно из видео или прочитаете одну из загрузок, у вас будет что-то новое, чтобы применить в следующий раз, когда у вас будет контент для написания, будь то запись в блоге или целевая страница.

К чему может привести обучение копирайтингу?

Слишком многие компании не знают, что такое копирайтинг, но это не значит, что им не нужен копирайтер. Каждому бизнесу нужен копирайтер, если у него есть веб-сайт, сообщения в социальных сетях, список адресов электронной почты или любая аудитория, которую им нужно убедить словами.

Когда вы умеете писать так, чтобы убедить людей действовать, вы найдете рынок для своих услуг везде, где слова могут превратиться в доллары. Там, где есть успешные продажи, обычно где-то в процессе присутствует копирайтер-фрилансер или штатный копирайтер.

Возможно, вы не хотите быть копирайтером, но хотите знать, как составлять краткие тексты, просматривать черновики, которые вы получаете, или писать более качественные сообщения в блогах, электронные письма и другие материалы для контент-маркетинга. В конце концов, кто не занимается созданием контента в наши дни?

Изучение этих фундаментальных принципов поможет вам стать создателем любого контента.

Как новичку начать копирайтинг?

Есть несколько способов, которыми новичок может начать заниматься копирайтингом: от открытия собственного бизнеса до стажировки в компании, которая нуждается в контенте, или в устоявшемся бизнесе по копирайтингу. Однако сначала нужно усвоить основы. Как только вы освоите копирайтинг 101, вы можете перейти к получению опыта копирайтинга.

Где бесплатно научиться копирайтингу?

Копирайтинг — это то, чему вы можете научиться бесплатно, читая отличный текст, но полезно иметь кого-то, кто может отвинтить заднюю часть корпуса, чтобы показать вам механизм в действии. Вы можете достичь этого с помощью реверс-инжиниринга, но изобретать велосипед — это медленный процесс. Вы добьетесь этого быстрее, если эксперт покажет вам классические схемы, лежащие в основе механизма убедительного копирования.

Существует предел того, как далеко вы можете рассчитывать, что профессионал проведет вас бесплатно, но мы рады предложить вам отправную точку с этим бесплатным курсом по копирайтингу для начинающих.