Существует миф о высокой доходности аптечного бизнеса » Фармвестник

До сих пор аптечный бизнес считается высокомаржинальным и высокодоходным. Однако рентабельность по чистой прибыли аптек по всей стране на сегодняшний день составляет  менее 1%. Об этом на пресс-конференции рассказал генеральный директор компании «НеоФарм» Евгений Нифантьев. 

Мероприятие организовали Российская ассоциация аптечных сетей (РААС), Ассоциация российских фармпроизводителей (АРФП), Ассоциация производителей фармацевтической продукции и медизделий (АПФ), где их представители попытались разобраться, надо ли регулировать взаимоотношения аптек и производителей. 

Обе стороны отметили, что и так работают в достаточно тесной связке и, если понадобится, то смогут объединиться и договориться. Генеральный директор АРФП напомнил, что производители и фармацевты вместе выступали против того, чтобы лекарства продавались в продуктовых магазинах рядом с картошкой и селедкой. 

А дополнительное желание что-нибудь регулировать всегда, по его словам, беспокоит российскую фарму.

«Активно включилось в этот процесс Росалкогольрегулирование. Соответствующий закон уже действует, а у нас до сих пор нет списка спиртосодержащих лекарственных средств. В итоге под контроль попали и йод, и зеленка. Кто-нибудь когда-либо видел желание отпраздновать что-то зеленкой? И тем не менее пока производители вынуждены проводить этот препарат через все сложные процедуры», – привел он пример. 

Руководитель компании «Вертекс», входящей в АПФ, уверен, что взаимодействие аптек и производителей – рыночные отношения, которые должен отрегулировать рынок.

«Наши лекарства представлены в 55 тыс. аптек страны, и это лишнее подтверждение, что кооперация между производителями и аптеками существует», – сказал он. 

В свою очередь представители аптек отмечают, что в условиях острой ценовой конкуренции и высоких издержек они пытаются сделать свою деятельность рентабельной, у них нет задачи продвинуть кого-то из производителей, а кого-то, напротив, проигнорировать. 

«До сих пор считается, что аптечный бизнес высокомаржинальный и высокодоходный, но это не так, – рассказал . – Уже в 2000 г. были городские справки, которые рассказывали пациенту о стоимости и наличии лекарственных препаратов в аптеках. То есть больше двадцати лет наш потребитель привык, что через интернет у него есть возможность все узнать о лекарственном препарате, забронировать его и забрать его в удобной ему аптеке. Все это сделало наш рынок, на мой взгляд, самым открытым». За счет высокой конкуренции по всей стране рентабельность почистой прибыли аптеки составляет менее 1%. При этом мировой гигант Walgreens Boots закончил 2017 г. с рентабельностью чистой прибыли более 4%. 

По словам г-на Нифантьева, на коммерческом рынке доля рецептурных лекарств составляет 35%, а безрецептурных – 65%, на них спрос формируется мнением потребителя, которое основывается на рекомендации врача и воздействия рекламы.

Именно от спроса зависит работа аптеки.

«Мы берем на реализацию товар, и нам надо его продать, – поясняет генеральный директор аптечной сети «Ригла» . – Нормальная оборачиваемость лекарств в аптеке должна составлять примерно 45 дней, а в реальности бывает, что препараты лежат и 180 дней».  

«Проблема того, что дорогие лекарства продаются больше, чем дешевые, состоит не в особенностях работы аптечных сетей. Возмущение тому, что аптеки хотят продавать более маржинальные товары, равносильно удивлению, что зайцы предпочитают морковь», – считает совладелец фармпредприятия «Озон» Виталий Алейников. 

По его мнению, государство должно сосредоточиться на просветительской функции. Потребитель должен понять, что бытовой экспертизы по принципу вкусный/невкусный при выборе лекарства недостаточно, надо объяснять людям, как выбирать лекарства. 

За полгода в России закрылось более тысячи аптек, принадлежавших региональным или локальным сетям

Свежий номер

РГ-Неделя

Родина

Тематические приложения

Союз

Свежий номер

Экономика

14.11.2022 19:23

Поделиться

В России закрываются локальные аптеки

Ольга Игнатова

За полгода в России закрылось более тысячи аптек. Все они, по данным аналитической компании DSM Group, принадлежали региональным или локальным сетям. Проблемы возникают, когда у закрывшейся аптеки нет конкурентов, как в небольших населенных пунктах.

Артем Геодакян/ТАСС

Среди закрывшихся в первом полугодии аптек 297 относились к региональным сетям (такие сети имеют торговые точки в пределах одного региона), 258 — к локальным (у них существует всего от 10 до 15 точек), 266 — к малым локальным (у таких сетей работает от 3 до 10 аптек) и еще 301 — к одиночным (менее трех аптек). Как рассказал «Российской газете» гендиректор DSM Group Сергей Шуляк, основные причины сокращения аптечной розницы — конкуренция со стороны крупных федеральных игроков, повышение арендной платы, невысокая рентабельность фармацевтической деятельности.

С экспансией крупных федеральных фармацевтических сетей все относительно понятно. Аптечный бизнес идет по тому же пути, что и продуктовый. Сегодня крупные сети почти вытеснили одиночные продуктовые магазины в поселках и малых городах. Но если продукты у сетевиков, как правило, дешевле, то с лекарствами другая история. В сетевых аптеках много импортных препаратов либо тех, которые производители отдают на так называемую раскрутку. Это когда вы приходите за жаропонижающим, а фармацевт начинает навязчиво предлагать вам неизвестное средство, уверяя, что оно самое эффективное. И цена такого препарата будет не низкой.

Причины сокращения аптечной розницы — конкуренция со стороны крупных федеральных игроков, повышение арендной платы, невысокая рентабельность фармацевтической деятельности

Одиночные игроки не всегда выдерживают увеличение арендных платежей. «Повысил арендодатель плату на 20%, а аптека продает в основном лекарства из перечня жизненно необходимых, на которые минимальная наценка. И все: она уже не может выживать. А дорогие лекарства продавать некому, если аптека находится в месте, где живет население с невысокими доходами», — объясняет Шуляк. А директор Ассоциации независимых аптек (АСНА) Виктория Преснякова уточняет, что аптечный бизнес сегодня является низкомаржинальным. Ситуация усложняется еще ужесточением законодательства — например, запретом индивидуальным предпринимателям заниматься дистанционной торговлей и открывать более одной аптеки. Это делает аптечный бизнес нерентабельным для регионального аптечного ретейла, владельцев одной или небольшого количества точек. Большинство таких организаций находится в отдаленных, труднодоступных или сельских населенных пунктах , где кроме них других аптек нет.

Шуляк призывает не драматизировать ситуацию. Проблемы действительно есть, но аптеки и раньше закрывались. Безрецептурные лекарства сейчас можно заказывать через маркетплейсы, точки выдачи продаж которых есть уже почти везде. А для усиления позиций на рынке собственники небольших сетей и одиночных точек могут объединяться в маркетинговые ассоциации. Это позволяет добиваться более выгодных условий у поставщиков, поясняет Шуляк.

Российская газета — Федеральный выпуск: №257(8905)

Поделиться

БизнесФарминдустрия

Насколько прибыльна аптека? Анализ безубыточности и прибыли

Если вы планируете открыть аптеку, вам необходимо понять, как вы можете превратить свои доходы в прибыль. Другими словами, вы должны знать, какой доход вы должны получить, чтобы достичь безубыточности и получить прибыль.

По данным Fortune Business Insights, ожидается, что аптечный рынок США вырастет с 534 миллиардов долларов в 2020 году до колоссальных 862 миллиардов долларов к 2028 году (+6,3% CAGR).

Несмотря на строгое регулирование, аптечный бизнес может быть очень прибыльным, если вести его правильно. В этой статье мы рассмотрим, какой оборот, затраты и прибыль вы можете получить с помощью аптеки в США. Давайте погрузимся!

Каков средний оборот аптеки?

По данным PBA Health, средний годовой оборот независимых аптек в США в 2020 году составил 3 459 814 долларов . Это на 1,7% больше, чем в 2019 году.

Что касается владельцев аптек, то Drug Channels сообщила, что их средняя годовая зарплата на вынос в 2020 году составила 158 000 долларов (против 141 000 долларов в 2019 году).

Какова средняя норма прибыли аптеки?

PBA Health сообщает, что средняя рентабельность аптек немного снизилась с 22% в 2019 году.до 21,9% в 2020 году.

Другими словами, аптек получают в среднем чистую прибыль в размере 75 755 долларов США в год . Это чистая прибыль после всех затрат (себестоимость, заработная плата, аренда и т. д.).

Сколько стоит содержание аптеки?

Существуют определенные периодические расходы, которые необходимо нести для эффективной работы аптеки, и они включают:

• COGS : это затраты на приобретение продуктов (лекарства, отпускаемые по рецепту, безрецептурные лекарства, косметика и т. д.), которые вы будете продавать. клиентам
• Арендная плата : Вам необходимо платить арендную плату за имущество, на котором вы построите свои аптеки
• Заработная плата : Вы должны платить заработную плату персоналу аптеки
• Счета за коммунальные услуги : Вам необходимо оплатить счета за коммунальные услуги
• Услуги по уборке : Вам потребуются услуги по уборке, чтобы содержать ваш магазин в чистоте и гигиене
• Страхование : Вы должны приобрести страховку для бизнеса, компенсационное страхование работников и т. д.

В целом, для эффективной работы аптеки вам потребуется около 143 500 долларов в месяц.

Мы включаем ниже диаграмму распределения выручки по прибыли аптеки с годовым оборотом 3 400 000 долларов США (средняя чистая прибыль составляет 15%).

 Подробнее о том, сколько стоит содержание аптеки, читайте в нашей статье здесь. 

Как спрогнозировать прибыль аптеки?

Чтобы рассчитать прибыль аптеки, необходимо сначала спрогнозировать доходы и расходы.

Прибыль = доход — расходы

Доход может быть легко получена путем увеличения количества заказов на среднее значение заказа:

Revue = Orders rders x. value

Например, если у вас есть 1000 клиентов (1000 заказов) в месяц, которые платят в среднем 150 долларов, ежемесячный доход составит 150 000 долларов.

Существует 2 типа расходов на аптеку:

• Переменные расходы : это себестоимость затрат, как объяснялось ранее. Они растут вместе с вашим доходом: если ваш оборот увеличивается на 10%, переменные расходы также растут на 10%
• Постоянные расходы : в основном заработная плата, расходы на аренду и все другие расходы, перечисленные выше

Когда речь идет о прибыли, мы обычно имеем в виду EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации), поскольку она представляет собой основную прибыль бизнеса, исключая такие вещи, как долг проценты, неденежные расходы и прочие непрофильные расходы.

Чтобы получить EBITDA, мы используем следующую формулу:

EBITDA = выручка – себестоимость – операционные расходы

потеря аптеки (из нашего шаблона финансовой модели для аптек).

В то время как валовая прибыль (после переменных затрат) довольно низкая (~40%), маржа EBITDA может достигать 10-20% в зависимости от аптеки .

 Хотите знать, как построить финансовый прогноз для аптеки? Прочитайте наше полное руководство здесь. 

Какова точка безубыточности аптеки?

Безубыточность – это точка, в которой общие затраты и общий доход равны. Другими словами, точка безубыточности — это сумма дохода, которую вы должны получить, чтобы получить прибыль.

Поскольку для получения прибыли вы должны, по крайней мере, покрыть все фиксированные затраты (которые не являются функцией дохода), точка безубыточности как минимум превышает сумму ваших постоянных затрат .

Тем не менее, вам также необходимо тратить определенную сумму на каждый доллар продаж для оплаты переменных затрат. Как мы только что видели, у аптек довольно низкая валовая прибыль (~40%). Это связано с тем, что значительную часть их затрат составляют затраты на закупку лекарств у производителей: они растут вместе с продажами.

Точку безубыточности можно легко получить, используя следующую формулу:

Точка безубыточности = постоянные затраты / валовая прибыль

Используя тот же пример, что и ранее, предположим, что аптека имеет следующую структуру затрат :

Operating cost	Variable vs. fixed	Amount (per month)
COGS	Variable cost	$90,000
Staff	Fixed cost	$43,800
Rent and utility bills	Fixed cost	$4,500
Marketing	Fixed cost	$5,000
Other	Fixed cost	$2,000
Итого		143 500 долл. США

Тогда точка безубыточности будет:

% 0012

= 55 300 долл. США / 40% = 138 000 долл. США

Другими словами, чтобы получить прибыль, вам необходимо продать не менее 138 000 долларов США.

Как увеличить прибыль аптеки?

Увеличить прибыль аптеки непросто. Тем не менее, есть определенные стратегии, которые вы можете реализовать для увеличения прибыли аптеки, и они включают:

• Продажа безрецептурных препаратов: безрецептурные препараты — хороший способ увеличить доход, но вы должны размещать их стратегически
• Продажа товаров в комплекте : Если вы продаете косметические товары, рассмотрите возможность их объединения
• Upsell : Обучите свой персонал дополнительным продажам продуктов (обычно безрецептурных товаров для здоровья и хорошего самочувствия)
• Используйте программы лояльности клиентов : Программа лояльности помогает удерживать клиентов и увеличивать их пожизненную ценность.
• Расширение услуг : Включите такие вещи, как доставка на дом, напоминания о рецептах, онлайн-заказы и т. д.
• Ведите блог : Это может помочь привлечь трафик в ваш интернет-магазин

 Подробнее об этих стратегиях читайте в нашей статье здесь. 

Download the Pharmacy financial model

5-year pro forma financial model

  20+ charts and business valuation

  Free поддержка

Выгодно ли владеть аптекой? Взгляд на независимые аптеки

Изнутри: Владение независимой общественной аптекой требует больших вложений — финансовых, физических и эмоциональных. Но выгодно ли владеть аптекой? Мы здесь, чтобы помочь вам узнать.

Владение аптекой похоже на владение любым другим малым бизнесом. Хотя вашей конечной целью является улучшение жизни людей, целью вашего бизнеса является получение прибыли. Если ваш бизнес не приносит прибыли, пациенты не получают прибыль.

Кроме того, открытие бизнеса сопряжено со значительным финансовым риском. Вопрос в том, окупятся ли инвестиции, особенно учитывая нынешнюю картину растущей консолидации и снижения возмещения.

Выгодно ли владеть аптекой?

У нас есть ответ.

Выгодно ли владеть аптекой?

Ежегодно Национальная общественная ассоциация фармацевтов (NCPA) выпускает Дайджест NCPA . В этом отчете собраны данные независимых аптек по всей стране.

Дайджест  показывает, что средняя прибыль независимой аптеки была стабильной и надежной.

Но недавно все изменилось. С 2009 года валовая прибыль упала на 2 процента. «Падение валовой прибыли в основном является результатом возмещения расходов ниже себестоимости в государственных и частных контрактах с третьими сторонами в сочетании с непредсказуемыми прямыми и косвенными вознаграждениями аптек в части D Medicare», — говорится в Digest .

Средняя валовая прибыль независимой аптеки в 2019 г.было 22 процента .

По сравнению с другими отраслями, это ниже среднего. Но ваша прибыль как владельца аптеки может быть намного ниже или выше, в зависимости от того, как вы ведете свой бизнес.

В 2019 году средний доход независимых аптек составил 3 400 000 долларов США.

Таким образом, средняя валовая прибыль независимой аптеки составляет 748 000 долларов США .

Это число отражает только  валовую прибыль , которая представляет собой просто сумму дохода, оставшуюся после вычитания стоимости товаров. С этой прибылью вам все равно придется оплачивать операционные расходы. Все, что от этого останется, — ваше  чистая прибыль,   – ваша чистая прибыль.

После учета операционных расходов,  Drug Channels Institute оценивает, что аптека  o дискреционная прибыль владельца (ODP)  – сумма вознаграждения владельца и операционного дохода аптеки – составляет около  141 000 долл. сделанный.

Это наиболее важные фармацевтические показатели, которые необходимо измерять

Этот информационный документ включает  Более 30 формул  для расчета наиболее важных показателей для независимых аптек. Вы научитесь мыслить как розничный продавец, откроете для себя методы отслеживания и измерения значимых фармацевтических показателей и научитесь использовать эти показатели для анализа эффективности бизнеса.

Получите бесплатный информационный документ.

Какую прибыль вы можете получить как владелец аптеки?

Спрашивать, выгодно ли владение аптекой, все равно, что спрашивать, принесет ли тебе трофей вступление в команду. Это могло бы! Если ваша команда состоит из отличных игроков и делает все правильно.

То, как владелец аптеки управляет аптекой, важнее, чем средние показатели по отрасли. Некоторые аптеки не получают прибыли и разоряются. Другие получают больше прибыли, чем они мечтали.

Выгодно ли владеть аптекой? Эти пять вещей будут определять результат.

1. Счетчик сценариев

Продажи по рецептам составляют в среднем 92% продаж независимых аптек.

Увеличение количества рецептов принесет больше прибыли в целом. Логика этого очевидна. Чем больше вы продаете, тем больше вы зарабатываете.

В идеале вы должны увеличить свою прибыль за рецепт. Но это почти полностью в руках плательщиков. (Тем не менее, вот несколько стратегий, которые вам помогут.)

Что вы можете сделать, так это продать больше рецептов и надеяться, что продажи принесут достаточную прибыль.

Стратегии увеличения количества скриптов и увеличения прибыли включают:

• Улучшение рабочего процесса
• Партнер с врачами, выписывающими рецепты
• Улучшите свой маркетинг
• Расширьте спектр своих услуг
• Повышение приверженности пациента
• Получить больше направлений пациентов

СВЯЗАННЫЕ С:  Как увеличить объем рецептурных препаратов в вашей независимой аптеке

2.

Тип услуг

Когда аптеки кладут все свои яйца в расфасованные рецептурные корзины, они ограничивают свой потенциал прибыли.

Умные владельцы аптек узнали, что специальные рецепты, в том числе лекарства для домашних животных и рецептуры, содержат кладезь прибыли.

Кроме того, клинические услуги предлагают еще один источник прибыли для владельцев аптек, который может затмить самые прибыльные рецепты.

Степень, в которой владельцы аптек предлагают расширенные услуги и специальные рецепты, будет определять степень их прибыли.

Некоторые из наиболее прибыльных услуг, которые могут предложить независимые аптеки, включают:

• Прививки
• Тестирование по месту оказания медицинской помощи
• Компаундирование
• Услуги по соблюдению режима
• Лечение диабета
• Хосписная помощь
• Лабораторные испытания

3. Накладные расходы

Прежде чем забрать деньги домой, вы должны оплатить счета.

Накладные расходы на аптеку состоят из всего, что вам необходимо потратить для ведения вашего бизнеса.

Две аптеки, получающие одинаковый доход, могут получить совершенно разные суммы прибыли из-за накладных расходов каждой аптеки.

Примеры накладных расходов аптек включают:

• Реклама
• Страхование
• Проценты
• Судебные издержки
• Техническое обслуживание
• Расходные материалы
• Налоги
• Путешествие
• Коммунальные услуги

Сумма, которую вы платите за все эти расходы, определяет, какую прибыль вы получите.

Если вы сможете минимизировать свои расходы, вы максимизируете свою прибыль.

Вот несколько способов сократить накладные расходы аптеки и увеличить прибыль.

4. Начальные продажи

Внешний отдел аптеки играет важную роль в прибыльности бизнеса в целом.

Несмотря на то, что рецептурные препараты всегда будут преобладать в ваших продажах, прибыльные владельцы аптек реализуют стратегии, направленные на стимулирование предварительных закупок для увеличения прибыли аптеки. Потому что цифры не врут. Средняя маржа на предварительных товарах на 15 процентов выше , чем маржа на продажах по рецепту.

Попробуйте эти стратегии, чтобы увеличить объем продаж:

• Предложите передовые продукты, которые сочетаются с рецептурными лекарствами ваших пациентов
• Поощряйте импульсивные покупки
• Размещайте товары с высокой маржой в местах с высокой проходимостью, таких как торцевые заглушки и кассовый прилавок
• Быстрые продажи с вывесками
• Запустить программу вознаграждений за лояльность
• Предложение купонов

ЧИТАТЬ СЛЕДУЮЩУЮ: 15 Стратегии розничной торговли, направленные на увеличение объемов начальных продаж в течение всего года

5. Стоимость запасов

Стоимость запасов больше всего влияет на прибыль независимых аптек.

Стоимость ваших запасов зависит от вашего контракта с основным оптовым продавцом и от вторичных оптовых продавцов, у которых вы выбираете покупку.

Здесь вы найдете наибольшее несоответствие между прибылью одного владельца аптеки и прибылью другого. Даже если бизнес одного владельца идентичен вашему, может возникнуть разрыв в прибыли просто из-за их практики закупок.

СВЯЗАННЫЕ: Секрет максимизации скидок оптовика

Когда дело доходит до вашего основного контракта с оптовиком, не просто берите то, что можете получить.

Для заключения более выгодного контракта с первичным оптовым торговцем вам необходимо:

• Покупательная способность
• Заявки от нескольких оптовиков
• Договорное обязательство между аптекой и оптовиком
• Переговорная экспертиза

Но ваша экономия запасов не заканчивается на переговорах. Для того, чтобы получить максимальную отдачу от вашего контракта, требуется тщательный мониторинг ваших покупок и невероятно разумное принятие решений. В каждом контракте сложные изобретательские конструкции существенно влияют на конечную стоимость товара.

На самом деле, небольшие решения о покупках могут принести средней независимой аптеке почти 20 000 долларов США в месяц.

Хорошей новостью является то, что вы можете получить все это от  ProfitGuard®.

В дополнение к оптимизированному основному оптовому соглашению вторичный поставщик может дополнить ваши запасы, когда у основного нет того, что вам нужно, или сэкономить ваши деньги на запасах после того, как вы максимально использовали свои стимулы для оптовиков.

BuyLine® является вторичным поставщиком, аккредитованным NABP (ранее VAWD), и предлагает полную линейку фирменных, непатентованных и безрецептурных препаратов по  самым низким ценам  на вторичном рынке. Помимо низких прейскурантных цен, BuyLine также вознаграждает покупки денежными скидками и значительными скидками на бренды. Получите до  дополнительной скидки в размере 10 % наличными  на дженерики и до  WAC -4% на бренд.  Скидка BuyLine распространяется на все товары бренда.

Благодаря интуитивно понятному онлайн-заказу, опции EDI и доставке на следующий день делать покупки с помощью BuyLine быстро и удобно. А если возникнут вопросы, функция живого чата BuyLine означает, что вы можете быстро получить ответы. С BuyLine нет абсолютно никаких обязательств — никаких комиссий, никаких контрактов. Попробуйте это, чтобы увидеть, нравится ли вам это, и залог, если вам не нравится. Настройка проста, а заказ еще проще.

Выгодно ли владеть аптекой? Ответ зависит от вас.

---

Компания, принадлежащая участнику, обслуживающая независимые аптеки

PBA Health помогает независимым аптекам полностью раскрыть свой потенциал на стороне покупки своего бизнеса. Компания PBA Health, основанная и принадлежащая фармацевтам, обслуживает независимые аптеки, предоставляя услуги групповых закупок, заключение договоров с оптовиками, собственные инструменты закупок и многое другое.

Член HDA, PBA Health управляет собственным вторичным оптовым продавцом, аккредитованным NABP, с более чем 6000 SKU, включая бренды, дженерики, наркотики CII-CV, продукты для хранения в холодильнике и безрецептурные (OTC) продукты, предлагая самые низкие цены на вторичном рынке.