что это такое и как правильно прописать анкор
Обучение в IMBA
Мы собрали для тебя подробный список терминов, методик и инструментов, которые встречаются в учебных программах.
Текстовый анкор, или просто анкор, – это текст, который содержится в теле ссылки. Слово происходит от английского text anchor. Анкорные линки активно используются в SEO, имеют значение для продвижения и улучшают понимание контента пользователем. В них добавляют ключевые слова, они играют роль в ранжировании и восприятии поисковыми системами ссылочной массы сайта.
В HTML линк прописывается так:
<a href =URL>текст</a>. URL – это адрес, по которому ведет
пользователя ссылка, текст – то, что видит пользователь и по чему
кликает. Это и есть анкор: если его нет, ссылка называется безанкорной и
отображается как обычный адрес сайта.
Безанкорные линки обычно
применяют при написании на сторонних ресурсах отзывов и комментариев,
чтобы те выглядели более естественными. Ссылки автоматически выделяются
подчеркиванием или другим цветом текста, чтобы пользователи видели, что
это анкор, а не просто текстовый участок.
В зависимости от того, каким образом прописывается текст, анкоры делятся на две основных категории:
- разбавленные – такой текст состоит из нескольких слов, не все из которых ключевые. Например, «купить красивое весеннее платье»;
- неразбавленные – включают в себя только ключ. Это значит, что ссылка будет выглядеть как «купить платье».
В SEO, поисковой оптимизации, используются оба вида. Считается, что
примерно 70–75 % анкоров на странице должно быть разбавленными.
Недостаточно
понимать, что это такое – анкоры, нужно уметь их прописывать.
Неграмотно составленные анкорные ссылки могут привести к переоптимизации
и попаданию под фильтры, так что писать следует внимательно:
- ключевые слова в ссылках должны полностью отвечать содержанию странички, на которую ведет URL. Страница, где размещается ссылка, обязана сочетаться с ней по тематике;
- фразы должны различаться, быть уникальными. Несколько одинаковых ссылок с одним и тем же текстом, повторяющиеся ключи в пределах одного линка – нетрудно догадаться, что такой анкор как минимум не принесет пользы. Можно использовать синонимы или разбавляющие слова;
- если ссылки включены в текст, они должны
выглядеть органично, отвечать правилам грамматики и орфографии.
«Корявые» фразы плохо смотрятся и могут быть приняты за спам.
Правильные
анкоры составляют обычно оптимизаторы или профессиональные копирайтеры.
Ключевые фразы подбираются с помощью сервисов поисковиков для анализа
статистики запросов.
Синонимы:
Все термины на букву «А»
Все термины
Что такое анкор? Значение термина, виды анкоров.
Автор:Александр Милютин Опубликовано: Обновлено:
Оглавление
- 0.0.1 Вопросы по анкору из базы вопросов:
- 1 Можно ли брать для анкора коммерческий запрос?
- 2 Cсылки с анкором картинка, которые ссылаются на 404 страницу
- 2.1 Задайте свой вопрос:
Анкор это — содержимое ссылки, может быть текстовым или изображением.
Текстовые ссылки делаться на:
- анкорные — содержат осмысленный текст, в теле ссылки слово или фраза по которой можно понять на какую (по контексту) страницу попадет пользователь
- безанкорные — текстовые ссылки по содержимому которых пользователь или поисковая система не поймет на какую страницу ведет ссылка.
примеры таких ссылок тут, здесь, подробнее, читать далее и т.
п. К безанкорным ссылкам относятся так-же ссылки изображения.
п. К безанкорным ссылкам относятся так-же ссылки изображения.Оба виды ссылок используются в продвижении сайта, первые явно указывают содержимое целевой страницы, вторые косвенно (за счет использования в ссылках title, alt в случае изображений и околоссылочного текста)
Вопросы по анкору из базы вопросов:
Опубликовано: 28.12.2018
А подскажите пожалуйста, если у меня на страницу категории большая часть коммерческих запросов: купить или цена или стоимость. То могу ли я брать в таком случае для анкора коммерческий запрос? Или всё же искать не коммерческий и его ставить?
Опубликовано: 28.12.2018
Обнаружила, что есть ссылки с анкором картинка, которые ссылаются на 404 страницу. На сколько плохо или нормально? и стоит ли их заносить в отчет?
Задайте свой вопрос:
Вы не можете добавлять вопросы
Курс по продвижению сайтов, как формировать правильные анкорлисты, аудит анкор листа своего сайта и сайтов конкурентов.
— https://imt-academy.com/a/course-category/professii/seo-spetsialist/page/1/
Александр Милютин
Founder & CEO в Академии IMT, 13 лет в маркетинге из них 10 в Digital Marketing. Автор курсовSEO, SMM, интернет-маркетинг. Спикер конференций. Организатор ежегодной конференции Digital Marketing Trends
Похожие записи
Энциклопедия
ABC группа метрик
АвторАлександр Милютин
Группа метрик ABC — показатель трех блоков «Источник трафика», «Действие» и «Конверсия» отчета «Источника трафика — Обзор» Группа A (Acquisition — входящий трафик) Группа B (Behavior — поведение пользователя на сайте) Группа C (Conversion — конверсии, целевые действия)
Читать далее ABC группа метрикПродолжить
Энциклопедия
ГС
АвторАлександр Милютин
ГС или говносайт — это сайт с плохим содержанием или ужасным дизайном. Термин используется SEO-сециалистами для выражения плохого мнения о сайте.
Читать далее ГСПродолжить
Энциклопедия
SEM
АвторАлександр Милютин
Search Engines Marketing — поисковый маркетинг, комплекс работ для продвижения сайта в Internet. В работы над проектом входит: составление семантического ядра (семантическое проектирование) SEO оптимизация страниц сайта наполнение сайта (создание контента) поисковое продвижение сайта аналитика проекта (позиции сайта, анализ посещаемости, присутствие в выдаче GSC, Яндекс.Вебмастер) техническая оптимизация сайта (скорость сайта, дубли страниц и т.д.) юзабилити…
Читать далее SEMПродолжить
Как якорные цены увеличивают продажи
Как бы вы хотели получать обед бесплатно? Что ж, в ряде новых магазинов Panera Cares (последний раз в Бостоне) вы можете… технически.
- Что такое привязка цены?
- 3 причины, по которым якорная цена будет поддерживать вашу стратегию ценообразования на плаву
- Как внедрить ценовую якорь
- Пусть ценовая привязка станет ориентиром для ваших покупателей
Эти некоммерческие магазины работают по системе «плати, сколько можешь». , где при заказе кассир распечатывает чек с предложенной ценой. После этого вы сможете платить за еду столько, сколько хотите. Есть надежда, что люди, которые могут позволить себе платить больше за еду, помогут тем, кто не может. Возможно, вы удивитесь, узнав, что все эти кафе работает с прибылью .
Этот факт, однако, становится менее удивительным, если вы знаете секрет ценовой стратегии Panera : использование фиксированной цены. По сути, эта небольшая рекомендованная цена на чеке в конечном итоге оказывается ценой, которую платит большинство клиентов, а 20% фактически платят больше.
Эта мощная тактика стратегии ценообразования работает, когда вы используете цену, чтобы дать вашим клиентам систему отсчета для оценки вашего продукта.
Это часто позволяет вам направлять своих клиентов к выбору именно того продукта, который вы хотите, чтобы они выбрали, по точной цене, которую вы хотите, чтобы они купили, почти как трюк джедая. Заинтригован? Что ж, давайте углубимся в то, почему якорные цены работают, и рассмотрим некоторые конкретные преимущества их использования в вашей стратегии ценообразования.
Что такое привязка цены?
Привязка цены относится к практике установления ценовой точки, на которую покупатели могут ссылаться при принятии решений. Каждый раз, когда вы видите скидку со значением «100 75 долларов США», 100 долларов – это якорь цены для цены продажи 75 долларов США.
3 причины, по которым якорная цена будет поддерживать вашу стратегию ценообразования на плаву
1. Восприятие цены
Продукт никогда не бывает «дешевым» или «дорогим»; все относительно. Люди любят сравнивать при оценке продуктов, и наличие якорной цены позволяет им это делать. Если вы собираетесь купить телевизор, вы можете посмотреть на две разные модели и сравнить их характеристики и цены.
Один может быть 50 дюймов и стоить 1000 долларов, а другой может быть 48 дюймов и стоить 600 долларов. В этом случае вы, вероятно, подумаете, что телевизор за 600 долларов предлагает лучшее соотношение цены и качества, потому что вы платите на 400 долларов меньше за разницу в 2 дюйма. Этот мыслительный процесс — именно то, что розничный продавец намеревался сделать для вас. Они хотели, чтобы телевизор за 1000 долларов был якорем, поэтому телевизор за 600 долларов по сравнению с ним выглядел выгодной сделкой. Это человеческая склонность воспринимать покупную цену именно так, наше когнитивное искажение всегда склоняется в сторону наилучшего вознаграждения за наименьшие деньги/усилия. Обязательно обратите внимание на этот трюк в следующий раз, когда отправитесь за покупками.
Вы можете легко применить эту тактику к своей собственной странице с ценами . Например, вы можете создать корпоративный уровень за 1000 долларов в месяц с неограниченным облачным хранилищем и профессиональный уровень за 200 долларов в месяц с 750 гигабайтами хранилища.
Это кажется экстремальным, но большинству людей не понадобится неограниченное хранилище, и в конечном итоге они купят профессиональный уровень. Они зарегистрируются, чувствуя, что только что сэкономили 800 долларов, а вы будете счастливы, что они купили ваш целевой продукт. Беспроигрышный вариант!
Эта тактика может работать и в обратную сторону. Представьте, что у вашей компании есть базовый уровень с несколькими функциями и второй уровень, который немного дороже, но предлагает гораздо больше услуг. Клиенты будут стекаться к вашему второму уровню, потому что они увидят в нем большую ценность всего за несколько дополнительных долларов. По сути, ценовая привязка позволяет вам установить как нижний, так и верхний предел цен, чтобы направлять ваших клиентов к продукту, который вы хотите, чтобы они купили.
2. Принятие решений и сила внушения
Люди по своей природе нерешительные существа. Вы испытали это на собственном опыте, если вы когда-либо были в киоске с мороженым и чувствовали конфликт при выборе между мятной шоколадной стружкой или тестом для печенья.
Решение может стать настолько изнурительным, что некоторые люди могут даже уйти из-за беспокойства. Тем не менее, отличный способ предотвратить это бегство – обозначить варианты как «самый популярный» или «изюминку дня».
Привлечение людей к определенному уровню или продукту с помощью эффекта побеждающей стороны имеет ключевое значение, поскольку он дополнительно развивает систему взглядов для клиентов. Кроме того, предложение в сочетании с якорной ценой позволяет им легко принять решение «да» или «нет» об уплате этой якорной цены. Чаще всего их решение будет положительным, потому что для них это самый простой способ облегчить не только боль, которую облегчает продукт, но и боль от принятия решений. Приближение цены к цене их «готовности платить» повысит легкость ее покупки.
3. Избегайте крайностей
Теоретически мы, люди, можем любить риск и крайности, но большинству из нас нравится держаться в толпе и не впадать в крайности. Вы увидите, как это отразится на такой простой вещи, как покупка утренней чашки кофе.
Большинство людей выбирают средний кофе, а не маленький или большой (не ненавидьте меня, все вы, поклонники Starbucks), потому что это больше, чем вариант с наименьшим наполнением, и меньше, чем самый большой.
Такое поведение особенно проявляется в привязке цены. По сути, вы должны окружить идеальный вариант более высоким и более низким уровнем. Более высокий и более низкий уровень на вашей странице с ценами эффективно функционируют как якорные цены, которые затем подталкивают ваших клиентов к покупке этого среднего уровня. Конечно, более мелкие клиенты устремятся на более низкий уровень, а более крупные — на более высокие, но если вы сообщите потенциальным клиентам, что вы охватили весь спектр, вы подтолкнете основную группу людей прямо к вашему целевому уровню.
Как внедрить ценовую привязку
Самый простой и лучший способ внедрить ценовую привязку — создать многоуровневую стратегию ценообразования (не имеет значения, занимаетесь ли вы программным обеспечением или нет), предоставляя различные версии основного продукта по разные цены.
Это автоматически встраивает ваши якорные цены и позволяет вам воспользоваться многоценовым мышлением. Подробнее об этом читайте в блоге Tucker Multi-Price Mindset .
Если вы не хотите этого делать, еще одна потенциальная стратегия – показать свое цены конкурентов на странице с ценами, как это делает Progressive Insurance в своих рекламных роликах. Это дает вашим клиентам систему отсчета, с которой они могут оценить ваш продукт, но также рискует получить конкурентные варианты, из которых они могут выбирать. Надеемся, однако, что вы будете предлагать лучшее соотношение цены и качества среди этих конкурентов. ПРИМЕЧАНИЕ. Чрезвычайно важно не попасть в число цен конкурентов , поэтому не забудьте продемонстрировать свою ценность по сравнению с конкурентами не только ценой (функции, поддержка и т. д.).
Пусть ценовая привязка станет ориентиром для ваших клиентов
Были примеры, когда компании пытались внедрить стратегию «плати столько, сколько можешь» без привязки или рекомендуемых цен.
Как вы теперь знаете из поста, это явно не было хорошей идеей (большинство из них разорились). Вот почему исключительно важно понимать психологию клиентов . Внедрив якоря в ценообразование, вы сможете направлять своих клиентов к продукту, который вы хотите, чтобы они купили. Это еще один мощный инструмент восприятия в вашем арсенале и отличный способ получить доход и улучшить свою ценовую стратегию. Чтобы узнать больше, посмотрите созданную нами презентацию:
Обязательно прочтите Руководство по якорным ценовым стратегиям from Интеллектуальное ценообразование
Чтобы узнать больше об особенностях ценообразования, ознакомьтесь с нашей электронной книгой «Стратегия ценообразования» , нашей страницей ценообразования Bootcamp или узнайте больше о нашей цене оптимизация программное обеспечение. Мы здесь, чтобы помочь!
Ценность-Цена или Ценность-Якорь? — Удвойте свой фриланс
Ценообразование, основанное на стоимости, сейчас в моде.
«Угробить ежечасно!» и «Продавай по выгодной цене!» — это стандартные ответы практически в любой ветке вопросов и ответов о ценах для фрилансеров — и это темы Последнее десятилетие я писал здесь о .
Но мои давние ученики сразу же отмечают, что
В чем дело, Бреннан?
Зачем вам определять ценность ваших проектов?
В основе любого совета по ценообразованию на основе стоимости лежит идея о том, что ценность проекта выходит за рамки технической.
Допустим, я гипотетически воскресил самый первый веб-сайт, который я когда-либо создавал: блог Nintendo для любителей, который я вел на Geocities, когда Интернет был молод, а обмен ссылками еще существовал. По общему мнению, это был прекрасный (хотя и эстетически устаревший) веб-сайт.
У него были страницы (которые были HTML-документами), и эти страницы были оформлены.
Мой текущий веб-сайт немного более продвинутый, и лиги более ценные. DoubleYourFreelancing.com приносит мне тысячи долларов дохода в месяц — это на тысячи больше, чем когда-либо платил мой сайт Nintendo.
Оба сайта играют разную роль в моей жизни и моем бизнесе. Один более ценнее другого.
К сожалению, большинство из нас по-прежнему взимают плату, основываясь на рыночной стоимости того, чем мы занимаемся. Мы игнорируем ценность (то есть влияние проекта на бизнес) при определении цены.
И не секрет, что те из нас, кто берет пятизначную сумму за неделю работы, не занимаются продажей веб-сайтов (или приложений, или сообщений в блогах, или чего-то еще). Мы стремимся сделать компании лучше, предоставляя результаты, повышающие ценность бизнеса.
Суть дела в том, что даже самый плохой фрилансер косвенно осознает этот факт. Клиенты обычно не готовы тратить много денег на ввод в эксплуатацию кода, дизайна и слов, которые не служат никакой цели.
Но наши презентации и предложения не часто отражают почему мы нужны клиенту и что это в конечном итоге даст ему. В конечном итоге мы сосредотачиваемся на технических результатах и оцениваем их по той цене, которую, по мнению «рынка», они стоят (что обычно слабо привязано к заработной плате и тому подобное).
Итак, теперь, когда мы вкратце определили, почему вы должны попытаться понять ценность проекта, давайте переключимся и посмотрим, как это можно использовать при продаже:
Разница между ценообразованием и привязкой ценности
Когда большинство людей говорят о ценообразовании на основе ценности, они имеют в виду, что цена, которую вы указываете клиенту, должна отражать ценность проекта.
То есть ваша стоимость должна быть где-то между 1 долларом США и VALUE_OF_PROJECT доллара США, предпочтительно где-то в сторону более высокого предела.
Это делает решение о покупке намного проще для клиента. В конце концов, кто бы не хотел потратить 50 долларов, чтобы получить 100 долларов? Но когда вы произвольно выбираете цену или указываете некоторое количество часов, умноженное на вашу почасовую ставку, вы оставляете на усмотрение клиента определить, достигли ли вы окупаемости проекта или нет.
Когда вы произвольно выбираете цену или указываете некоторое количество часов, умноженное на вашу почасовую ставку, вы предоставляете клиенту право определить, достигли ли вы окупаемости проекта или меньше.
И, как и многие фрилансеры, клиент не всегда знает, какова эта отдача и достижима ли она вообще. У них часто просто есть смутное ощущение, что «новый веб-сайт» может в конечном итоге принести пользу их бизнесу. (Вы как внештатный консультант должны помочь им определить, что на самом деле представляет собой этот «хороший» и что он означает.)
Ценообразование на основе ценности — это стратегия, мультипликатор в бизнесе ваших клиентов, а не расходы.
При правильном выполнении это также имеет дополнительное преимущество, помогая вам сосредоточиться на выполнении правильной работы для ваших клиентов, то есть на работе, которая напрямую влияет на степень предоставляемой ценности, а не на требованиях, которые являются «крутыми».
или результат того, что ваш клиент проснулся утром с грандиозной идеей. Сосредоточение внимания на ценности помогает вам сосредоточиться на правильном наборе результатов.
Но моя самая большая проблема с ценообразованием, основанным на ценности, заключается в том, что, в конце концов, это по-прежнему фиксированная цена. Вы взимаете фиксированную ставку за некоторые результаты.
И хотя это отлично подходит для многих проектов (об этом я расскажу чуть позже), это не всегда лучший способ работы — независимо от размера вашей прибыли. Многие из нас, особенно те, кто работает с очень специфическими задачами, такими как веб-сайты или веб-приложения, не понаслышке знают о проблемах, которые могут возникнуть при ценообразовании «все, что вы можете съесть».
Практика, которую я люблю, и стиль, который я лично использую при оценке моих непродуктивных консультационных услуг, заключается в привязке моей недельной ставки к стоимости проекта. я называю это привязка на основе значений .
При закреплении вы по-прежнему психологически достигаете той же цели, что и традиционное ценообразование, основанное на ценности (представляя себя в качестве инвестиции), но вы не связываете себя фиксированной платой.
Вы по-прежнему будете указывать свое время и расценки на материалы (например, «Я предполагаю, что этот вариант займет 4 недели, что при моей недельной ставке в 20 000 долларов будет стоить 80 000 долларов»), но к тому времени, когда они увидят цену в 80 000 долларов, они уже узнал о том, как вы планируете заработать на них сотни тысяч долларов. (Очевидно, что ваши цены и ценность проекта будут зависеть от того, что вы делаете и для кого.)
Краткий обзор определения…
Просто чтобы убедиться, что мы ясны…
Ценообразование Определение
Ценообразование = «Потратьте X долларов на меня, чтобы заработать Y долларов»
👆 Клиент платит фиксированную цену за прогнозируемый результат. Когда $Y ≥ ($X * 2), это легко продать, потому что кто не захочет потратить 50 долларов, чтобы получить 100 долларов?
Определение привязки, основанной на ценности
Привязка, основанная на ценности = «Этот проект, который принесет вам Z долларов, займет у меня X недель по цене Y долларов в неделю»
👆 Клиент платит ориентировочную цену за прогнозируемый результат.
Несмотря на то, что окончательная цена проекта является переменной, она привязана к ценности, которую проект будет производить для клиента, что по-прежнему облегчает продажу, чем нефиксированная переменная цена.
О привязке на основе ценности
Вот пример того, как я использую привязку на основе ценности в оценках:
(отрывок из моего предложения)
В некоторых случаях фиксированная цена / фиксированный объем участие не всегда лучше для ваших клиентов. Многие проекты не имеют четкого определения в начале и могут изменить направление. Вместо того, чтобы вносить изменения в песни и танцы всякий раз, когда это необходимо, вашим клиентам часто выгодно платить вам за ваше время.
В оставшейся части этой статьи я сделаю все, что в моих силах, чтобы помочь вам понять, когда следует оценивать цену, а когда следует привязываться к ценности.
Когда использовать ценообразование на основе ценности
- Вы продаете продуктовую услугу , которая по определению является фиксированным обязательством.
- Объем проекта ограничен и мал. Вероятность того, что клиент «выйдет за рамки», достаточно мала, а ваша маржа (особенно теперь, когда вы устанавливаете цену на основе ценности) делает маловероятным, что проект не будет прибыльным.
- Вы решаете проблему, с которой хорошо знакомы. Одним из преимуществ ниширования является то, что вы можете получить большой опыт в решении одной конкретной проблемы для определенного типа клиентов, что поможет вам быть намного увереннее при оценке.
- Вы уже продали сеанс дорожной карты. Сеанс составления дорожных карт, который я более подробно описываю в разделе Удвойте свою ставку фриланса , — это платный продукт, предназначенный для того, чтобы помочь вам узнать как можно больше о проекте и его сути. Чем больше у вас подробностей о проекте, тем точнее будет ваша оценка. Но когда вы не берете плату за свои оценки, вы, вероятно, не уделяете им много времени, что увеличивает вероятность того, что ваш клиент и вы не на одной волне.
Когда использовать привязку на основе ценности
- Вы продаете что-то, что может измениться, как только ваш клиент получит это в свои руки , например веб-сайт или приложение.
- Лучше, чтобы ваш клиент не исправлял свою область действия. Многие проекты должны измениться на полпути. Полезно менять курс по мере того, как меняются потребности бизнеса, и эти потребности могут начать меняться довольно резко, как только вы и ваши клиенты будете ежедневно думать о своих проектах. Поскольку моя работа состоит в том, чтобы в конечном счете защитить клиента, я хочу, чтобы он достиг конечной цели наилучшим возможным способом — это может означать
- Результаты более сомнительны. Иногда вы не можете реально оценить истинную ценность проекта для клиента. На мой взгляд, ценообразование, основанное на ценности, поддается принципу «плати X долларов, получай Y долларов». В некоторых случаях $Y неизвестно. В этих случаях я думаю, что лучше по-прежнему взимать плату за ваше время (опять же, по неделям), но привязывать цену, используя диапазон или наилучшие предположения при размещении вашего предложения на ранних этапах вашего предложения.
На мой взгляд, ценообразование, основанное на ценности, поддается принципу «плати X долларов, получай Y долларов». В некоторых случаях $Y неизвестно. В этих случаях я думаю, что лучше по-прежнему взимать плату за ваше время (опять же, по неделям), но привязывать цену, используя диапазон или наилучшие предположения при размещении вашего предложения на ранних этапах вашего предложения.Взимание платы за ваше время по-прежнему сопряжено с бюджетными рисками для вашего клиента. Всегда есть шанс, что мой 4-недельный проект стоимостью 20 000 долларов в неделю на самом деле займет 5 недель, что повлечет за собой увеличение бюджета клиента на 25 %!
Но наша работа как внештатных консультантов состоит в том, чтобы в первую очередь защищать наших клиентов. Это включает в себя защиту от превышения бюджета. Хотя этот риск присутствует всегда, моя работа заключается в том, чтобы не допустить, чтобы это произошло без необходимости (существует множество случаев, когда клиенту стоит потратить на 25 % больше).
«Итак… Могу ли я использовать привязку на основе ценности с почасовыми ставками?»
Вы можете , и это, безусловно, улучшение по сравнению с почасовой оплатой без привязки к ценности, но я все же не рекомендую это.
Вот почему…
Чем больше вы сможете абстрагироваться от того, «как делается колбаса», тем лучше.
Например, я думаю, что мы все согласны с тем, что такие вещи, как собрания, сеансы планирования на доске и просто решение большой, сложной проблемы — это хорошо.
…Но ни один клиент не хочет видеть в своем счете: «1,5 часа совещаний = 150 долларов».
Итак, в идеальном мире, где масштаб ясен и конкретен, я рекомендую все по фиксированной цене… продавайте свои услуги как товар. (Это приведенная выше формула ценообразования: вы платите X долларов, вы получаете вещь, которую я делаю и которая должна принести вам Y долларов.)
день / спринт / итерация / неделя / что угодно, что включает в себя фиксированную ставку и состоит из комбинации времени, проведенного за клавиатурой, И всех встреч / размышлений / вещей, за которые никто не хочет платить, но так же ценен (если не больше), чем стук по клавиатуре.
Этот подход оставляет вам следующее…
- Привязка ценности, которая упрощает продажу ваших услуг клиенту — («Заплатите ~$X, чтобы получить $Y»)
- Гибкость в адаптации вашего предложения услуг и объема услуг к потребностям клиента — (Не сокращая объем услуг, который поможет им заработать больше денег , просто , чтобы оставаться в рамках бюджета)
- Не чувствуя необходимости минимизировать или защищать время, затрачиваемое на «непривлекательные позиции счета», которые, тем не менее, жизненно важны для вас, чтобы обеспечить максимально возможную рентабельность инвестиций для вашего клиента — (Недельная ставка = без разбивки по позициям, на которые вы потратили свое время)
Ключевой вывод для внедрения привязки на основе ценности в вашем бизнесе
Если вы собираетесь внедрить в своем бизнесе привязку на основе ценности, первое, о чем следует помнить, — это «основанная на ценности» часть.
Если вы сообщаете потенциальному клиенту, что, по вашим оценкам, проект займет 3 недели из расчета 10 000 долларов в неделю, но не увязываете эту стоимость с финансовой выгодой, которую проект принесет их конечному результату, это не привязка, основанная на ценности.