a:21:{i:0;s:5:»64822″;i:1;s:5:»64711″;i:2;s:5:»64560″;i:3;s:5:»64538″;i:4;s:5:»64442″;i:5;s:5:»63580″;i:6;s:5:»62904″;i:7;s:5:»62379″;i:8;s:5:»48842″;i:9;s:5:»48375″;i:10;s:5:»47868″;i:11;s:5:»31163″;i:12;s:5:»22016″;i:13;s:5:»21807″;i:14;s:5:»11211″;i:15;s:4:»8824″;i:16;s:4:»8613″;i:17;s:4:»8418″;i:18;s:4:»1037″;i:19;s:3:»901″;i:20;s:3:»817″;}

AIDA. Структура лендинга. 3 примера от Convert Monster

Привет, друзья!
Продолжаю вещать о модели AIDA. В прошлой статье вы узнали, как строить первые экраны, а в этой вы научитесь правильно составлять структуру посадочной страницы.

Прежде, чем приступить к теме – небольшое отступление. Чтобы правильно создать лэндинг (точнее, чтобы landing page конвертил посетителей в заявки) вам нужно знать всё о своей аудитории и представлять, как она «выглядит»!

Что бы яснее представить портрет своей ЦА, попробуйте ответить на следующие вопросы:

1. Цель посещения вашего сайта/лендинга;
2. Цель покупки;
3. Ключевые факторы принятия решения;
4. Дополнительные факторы принятия решения;
5. Возражения.

Этих 5 пунктов достаточно, чтобы понять мотивы целевой аудитории (далее ца), что ей движет и как на этом сыграть! Если потенциального покупателя вы распишите подробно, то вам будет проще закрыть все его потребности!

Принципы модели AIDA

Attention – внимание;

Interest – интерес;

Desire – желание;

Action – действие.

Пример модели AIDA в нише образование «Подготовительные курсы к ЕГЭ»

Целевая аудитория:

Родители 10- и 11-классников, которые настроены на высокие баллы по ЕГЭ у своих детей, так как в хороших вузах высокие проходные баллы для поступления.

Эти персонажи – логического типа мышления. Они будут вчитываться в текст и для них нужны не просто пустые слова, а доказательства. Им не нужно читать пустой текст, что их ребенок сможет сдать егэ на … бла-бла-бла. Им важно знать за счет чего он сможет добиться результата, то есть знать о преподавателях, какие темы будет изучать ребенок, результаты этого центра и т.д..

Пункт «Attention» закрывается на первом экране (об этом в первой части статьи).

«Interest»

Блок с темами конкретного предмета:

Блок Interest в лэндинге по модели AIDA

Обратите внимание: мы персонализировали каждую посадочную страницу благодаря подмене контента: …на курсах по обществознанию + конкретные темы. Страница релевантна и отвечает запросам посетителя. Посетитель читает дальше.

Следующим блоком закрываем потребность: а кто будет учить моего ребёнка?

Закрываем выгодой потребность посетителя

Этот блок мы так же оптимизировали под страницу для посетителей. На первое место в слайдере поставили именно преподавателей по обществознанию. А в информации показали опыт работы и результаты.

Идем дальше. Блок с фотографиями аудиторий. Закрываем вопрос: где будет готовится наш ребенок?

Закрываем потребность — выгодой!

На фотографии мы видим: дети учатся, преподаватель индивидуально объясняет ребенку материал. Идет учебный процесс и обстановка приятная. Все как надо!

«Desire»

Разжигаем желание выгодами, но не просто необоснованным текстом, а приводим конкретные аргументы, пример: статистику подготовительного центра + говорим о 2-х пробных экзаменах.

Выгоды на лэндинг пэйдж

Заметьте, что и этот блок персонализирован (подблок: Средние баллы в 2016 году по обществознанию + даем сравнить со средними баллами по России).

И на «горячее» мы оставили 2 самых сильных и вкусных блока:

1. Конкурентное преимущество:

Как преподнести конкурентное преимущество на landing page?

И

Выгоды для ЦА подача на лэндинге

УТП показали, статистику дали, о результатах от пробных экзаменов рассказали.

Клиенты горячие! Надо брать!

«Action»

Последний шаг на пути к высокой конверсии и вашей прибыли: СТА (призыв к действию)

Кнопка призыва к действию на лэндинге

СТА также оптимизирован под запрос! + 3 выгоды внутри самого призыва!

Пример модели AIDA в нише стоматология

Целевая аудитория: мужчины и женщины от 30 до 55 лет, по каким-либо причинам утратившие зубы.

Какие потребности и страхи у этих людей?

Потребности:

• Новые зубы должны быть красивыми и долговечными;
• Стоимость услуги должна быть низкой.

Страхи:

• Новые зубы визуально будут отличаться от остальных;
• Это больно;
• Прослужат пару лет и придется снова платить деньги за новые зубы.

«Interest»

Указываем триггеры, в которых раскрываем выгоды и закрываем возражения:

Прописываем триггеры с учетом выгод и возражений

«Desire»

Подогреваем желание блоком с результатом:

Прогреваем посетителя к покупке

И в конце «добиваем» самыми низкими ценами (что являлось конкурентным преимуществом):

Конкурентное преимущество на посадочной странице, пример 2

Показываем ценность — низкие цены + увеличиваем её с помощью старой цены.
Показываем какие мировые бренды используем – апелляция к качеству!

Посетителя посадочной страницы заинтересовали, желание вызвали – время для СТА.

«Action»

Какой следующий шаг для наших посетителей будет логичным, простым и нести ценность? – Рассчитать стоимость своего лечения:

Пример призыва к действию в нише — стоматология

Заметьте, что в СТА мы используем интерактив с посетителем:

Пример интерактива в CTA

Мы даем возможность выбрать именно те зубы, которые надо «отремонтировать».

Пример модели AIDA в нише b2b  «Видео-интенсив от Гранта Кардона»

Целевая аудитория:

Менеджеры по продажам, руководители и собственники бизнеса, которые хотят увеличить производительность своей компании.

Это логический тип людей, у которых всегда катастрофически  мало времени, сегмент b2b. Наша задача – в минимум информации поместить исчерпывающие выгоды.

«Interest»

Чтобы заинтересовать потенциальных клиентов, мы говорим о мировых компаниях, которые обучаются по этой методике + используем триггеры, в которых рассказываем о видеокурсе:

Примеры триггеров на landing page

Дальше рассказываем о ведущем курса. Если на 1-м экране мы использовали видео, то здесь говорим прямой речью.

Прямая речь на посадочной странице

«Desire»

Разжигаем желание программой занятий, которая структурирована в отдельные смысловые блоки.

Прогрев ЦА на лэндинге

Внутри каждого блока указаны желания и боли потенциальных клиентов. Пример:

Подблок №3: Поиск клиента и эффективные переговоры.

«Перестаньте раздавать необоснованные скидки ради привлечения новых и удержания существующих клиентов».

«Action»

СТА – классика модели AIDA:

Пример классического призыва к действию по модели AIDA

Друзья, желаю вам высокой конверсии и целевых заявок!

До встречи!

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ!

— шаги в иерархии модели AIDA

Что такое модель AIDA в маркетинге?

Модель AIDA, которая обозначает A ttention, I nterest, D esire и A ction model, представляет собой модель рекламного эффекта, которая определяет этапы, которые человек проходит в процессе покупки. a productCost of Goods Sold (COGS) Стоимость проданных товаров (COGS) измеряет «прямые затраты», понесенные при производстве любых товаров или услуг.Он включает в себя затраты на материалы, прямые или сервисные. В этом руководстве будет представлена ​​формула расчета стоимости заказа на выполнение работ и способы ее расчета. Например, юридические фирмы или бухгалтерские фирмы используют калькуляцию заказов на выполнение работ, потому что каждый клиент индивидуален и уникален. С другой стороны, можно использовать калькуляцию процесса. Модель AIDA обычно используется в цифровом маркетинге, стратегии продаж «Стук в двери» Стук в двери — это стратегия привлечения потенциальных клиентов, используемая банковскими консультантами для обеспечения перспектив для бизнеса., и кампании по связям с общественностью.

Иерархия модели AIDA

В модель AIDA входят следующие этапы:

• Внимание : Первый шаг в маркетинге или рекламе — подумать, как привлечь внимание потребителей.
• Интерес: Как только потребитель узнает, что продукт или услуга существует, бизнес должен работать над повышением уровня интереса потенциального клиента.

Например, Disney повышает интерес к предстоящим турам, объявляя звезд, которые будут выступать в турах.

• Желание: После того, как покупатель заинтересовался продуктом или услугой, цель состоит в том, чтобы заставить потребителей захотеть их, сместив их мышление с «мне это нравится» на «я хочу это».

Например, если звезды Диснея для предстоящего тура сообщают целевой аудитории о том, насколько грандиозным будет шоу, аудитория, скорее всего, захочет пойти.

• Действие: Конечная цель — побудить получателя маркетинговой кампании инициировать действие и приобрести продукт или услугу.

Следовательно, модель AIDA говорит, что Awareness приводит к Interest , что приводит к Desire и, наконец, к Action .

Давайте рассмотрим способы использования модели AIDA, изучив каждую часть иерархии.

Первый шаг: внимание

Часто внимание многих маркетологов не замечает. Предполагается, что продукт или услуга уже привлекли внимание потребителей — что может быть, а может и нет.В любом случае не думайте, что все уже знают о вашем продукте. Один из лучших подходов к привлечению внимания потребителей — это так называемый «творческий прорыв» — нарушение существующих моделей поведения с помощью очень креативного сообщения. Это можно сделать несколькими способами:

• Размещение рекламы в неожиданных ситуациях или местах. Это часто называют партизанским маркетингом.
• Создание шока в рекламе провокационными образами.
• Интенсивно направленное сообщение.Это также называется персонализацией.

По сути, цель состоит в том, чтобы информировать потребителей о существовании продукта или услуги.

Второй шаг: проценты

Создание процентов обычно является самой сложной частью. Например, если продукт или услуга по своей сути не интересны, этого может быть очень трудно добиться. Убедитесь, что рекламная информация разорвана и удобна для чтения, с интересными подзаголовками и иллюстрациями. Сосредоточьтесь на том, что наиболее актуально для вашего целевого рынка по отношению к вашему продукту или услуге, и на передаче только самого важного сообщения, которое вы хотите донести до потребителей.

Хорошим примером этого является фраза Венди «Где говядина?» рекламная кампания, в которой основное внимание уделялось тому факту, что в гамбургерах Венди больше говядины, чем в гамбургерах их конкурентов.

Третий этап: Desire

Второй и третий этапы модели AIDA идут вместе. Поскольку вы, как мы надеемся, вызываете интерес к продукту или услуге, важно, чтобы вы помогли клиентам понять, почему они «нуждаются» в этом продукте или услуге. Подумайте о том, как представлен контент в рекламных роликах — они стремятся предоставить интересную информацию о продукте, а также о преимуществах его покупки — преимуществах, которые в идеале заставляют потребителей хотеть продукт все больше и больше.Рекламные ролики делают это очень хорошо, показывая продукт, используемый в нескольких творческих ситуациях. Расскажите аудитории о ценности продукта или услуги и о том, почему они нужны им в жизни.

Четвертый шаг: действие

Последний шаг модели AIDA — побудить потребителя инициировать действие. Реклама должна заканчиваться призывом к действию — заявлением, которое призвано получить немедленный ответ от потребителя. Например, Netflix использует убедительный текст, чтобы убедить потребителя попробовать бесплатную пробную версию.Netflix сообщает, насколько удобен их продукт, подчеркивает его ценность, а затем призывает потребителей подписаться на бесплатную пробную версию.

Хорошая реклама должна вызывать чувство срочности, которое побуждает потребителей действовать ПРЯМО СЕЙЧАС. Один из часто используемых методов для достижения этой цели — делать ограниченные по времени предложения (например, бесплатную доставку).

Новые разработки в модели AIDA

Многие критикуют модель AIDA за ее упрощение. Например, модель AIDA не учитывает различные возможные точки продажи.Для покупателя, посещающего интернет-магазин, маркетинг будет совсем другим, чем для покупателя, желающего приобрести новый автомобиль в автосалоне. Таким образом, существует множество вариантов модели AIDA, например:

• Модель AIDCAS (действие, интерес, желание, уверенность, действие, удовлетворение)
• Модель REAN (охват, вовлечение, активация и воспитание).
• NAITDASE (Потребность, внимание и интерес; Доверие, Дизайн и Действие; Удовлетворение и оценка) модель

Дополнительные ресурсы

CFI — это глобальный поставщик услуг по обучению финансовых аналитиков и продвижению по службе для финансовых специалистов.Чтобы узнать больше и продвинуться по карьерной лестнице, изучите дополнительные соответствующие ресурсы CFI ниже.

• Позиционирование на рынке Позиционирование на рынке Позиционирование на рынке означает способность влиять на восприятие потребителем бренда или продукта по сравнению с конкурентами. Цель рынка
• Альтернативная стоимость Альтернативная стоимость Альтернативная стоимость является одним из ключевых понятий в изучении экономики и преобладает в различных процессах принятия решений.
• Экономия объема Экономия объема Экономия объема — это экономическая концепция, которая относится к снижению общих затрат на производство, когда ряд продуктов производится вместе, а не по отдельности.
• Барьеры для входа Барьеры для входа Барьеры для входа — это препятствия или препятствия, которые затрудняют выход новых компаний на данный рынок. Они могут включать

Что означает сокращение продаж AIDA?

AIDA — это аббревиатура, разработанная в 1898 году пионером рекламы Э. Сент-Элмо Льюисом. Он описывает шаги, которые проходит потенциальный клиент, прежде чем принять решение о покупке продукта или услуги. Аббревиатура расшифровывается как «внимание», «интерес», «желание» и «действие».Модель AIDA широко используется в маркетинге и рекламе для описания шагов или этапов, которые происходят с самого первого момента, когда потребитель узнает о продукте или бренде, до фактического момента совершения покупки.

Почему модель AIDA важна в рекламе

Учитывая, что многие потребители узнают о брендах через рекламу или маркетинговые коммуникации, модель AIDA помогает объяснить, как рекламное или маркетинговое коммуникационное сообщение привлекает внимание потребителей и вовлекает их в выбор бренда.По сути, модель AIDA предполагает, что рекламные сообщения должны выполнять ряд задач, чтобы побудить потребителя пройти ряд последовательных шагов от узнаваемости бренда до действия (т. Е. Покупки и потребления). Модель AIDA — одна из самых длительных моделей, используемых в рекламе, в значительной степени потому, что, хотя мир рекламы изменился, человеческая природа не изменилась.

Внимание

Первым этапом процесса покупки является ознакомление потребителя с продуктом.Задача продавца — достаточно хорошо привлечь внимание потенциального клиента, чтобы он мог удерживать потенциального клиента вовлеченным достаточно долго, чтобы пробудить его интерес. В некоторых версиях AIDA первая стадия называется «Осведомленность», что означает, что потенциальный клиент узнает о вариантах. Это этап, на котором вы найдете больше всего потенциальных клиентов, если вы им позвоните.

Проценты

Чтобы подтолкнуть потенциальных клиентов ко второму этапу, вы должны развить интерес потенциального покупателя к продукту или услуге.Обычно здесь очень важны фразы о пользе. Многие маркетологи успешно используют рассказывание историй в своих подходах к прямой почтовой рассылке, чтобы заинтересовать своих потенциальных клиентов. Если вы можете вызвать достаточный интерес, то обычно вы можете заставить потенциального клиента записаться на прием, и в это время вы можете продвинуть его дальше в процессе продаж.

Desire

На третьем этапе AIDA потенциальные клиенты понимают, что продукт или услуга им подходят и в чем-то могут им помочь.Продавцы могут довести потенциальных клиентов до этой точки, перейдя от общих преимуществ к конкретным. Часто это включает в себя использование информации, собранной на более ранних этапах, что позволяет вам точно настроить коммерческое предложение. Имейте в виду, что есть разные уровни желания. Если потенциальный клиент просто чувствует умеренную потребность в продукте (или воспринимает это как желание, а не потребность), он или она может решить не покупать сразу же, если вообще.

Действие

Четвертый и последний этап AIDA происходит, когда потенциальный клиент решает предпринять действия, необходимые для того, чтобы стать клиентом.Если вы провели потенциального клиента через первые три этапа (и соответствующим образом ответили на любые возражения), этот этап часто происходит естественным образом. В противном случае вам может потребоваться побудить потенциального клиента действовать, используя методы закрытия.

Проверенная схема превращения незнакомцев в клиентов

В 1898 году Элиас Сент-Эльмо ​​Льюис, в конечном итоге попавший в Зал славы рекламы, анонимно написал колонку о трех принципах рекламы, которые он нашел полезными на протяжении всей своей карьеры в печатном журнале под названием . The Inland Printer , один из самых влиятельных американских журналов XIX века.

В своей колонке он утверждает, что успешная реклама всегда должна следовать определенной формуле.

«Задача рекламы — привлечь читателя, чтобы он посмотрел на рекламу и начал ее читать; затем заинтересовать его, чтобы он продолжил читать; затем убедить его, чтобы, прочитав, он поверил. Если реклама содержит эти три качества успеха, это успешная реклама ».

Другими словами, текст хорош только в том случае, если он привлекает внимание, вызывает интерес и вызывает убеждение именно в таком порядке.

Спустя столетие принципы Льюиса все еще остаются верными. Они обозначаются аббревиатурой AIDA и широко используются в рекламной индустрии. В эпоху цифровых технологий бренды даже основывают всю свою маркетинговую стратегию на модели AIDA.

Прежде чем мы рассмотрим, как вы можете применить модель AIDA к своей собственной стратегии контент-маркетинга, давайте разберемся, что это такое и почему работает.

Модель AIDA

Модель AIDA описывает четыре этапа, через которые проходит потребитель, прежде чем принять решение о покупке.Этапы — внимание, интерес, желание и действие (AIDA). На этих четырех этапах ваш контент будет в идеале привлекать внимание к вашему бренду, вызывать интерес к вашему продукту или услуге, стимулировать желание к нему и побуждать к действиям, чтобы попробовать или купить его.

используют модель AIDA для определения того, как им следует создавать и распространять маркетинговые сообщения среди своей целевой аудитории на каждом этапе пути покупателя.

Модель AIDA считается моделью иерархии эффектов, что означает, что потребители должны пройти через каждый этап модели, чтобы выполнить желаемое действие.Как и в обычной маркетинговой воронке, на каждом этапе меньше потребителей, чем на предыдущем.

Как применить модель AIDA к вашему маркетингу

Создавая кампании и структурируя свой веб-сайт с учетом модели AIDA, вы можете лучше контролировать пути потенциальных клиентов к решению о покупке.

Теоретически по мере прохождения каждого этапа модели у потребителей, которые узнают о вашем бренде, будут возникать определенные чувства или эмоции по поводу вашего продукта или услуги, что в конечном итоге заставляет их действовать.

Вот что можно сделать для реализации AIDA:

Привлечь внимание

Если ваш контент может привлечь их внимание и глубоко заинтересовать их, ваша целевая аудитория начнет интересоваться тем, чем на самом деле занимается ваша компания.

На этом этапе потребитель спрашивает «Что это?»

Чтобы добраться до этого этапа, вы должны сначала поставить перед ними свой контент. Это связано с повышением узнаваемости бренда и эффективным обменом сообщениями.

Пример

Эффективный контент-маркетинг — это один из методов привлечения посетителей на ваш сайт.Если вы создаете контент, который решает их проблемы и фокусируется на их увлечениях, вы сможете привлечь их и предложить решение. При эффективном выполнении ваша целевая аудитория должна иметь возможность находить ваш контент через Google, социальные сети и другие каналы.

Wistia преуспевает в своем контент-маркетинге, создавая не только образовательные сообщения в блогах, которые привлекают трафик, но и развлекательные или вдохновляющие «шоу». Эта тактика позволяет им не только решать проблемы, с которыми сталкиваются их потенциальные клиенты, но и делать все возможное, чтобы облегчить решение этой проблемы (а в некоторых случаях и увлекательно).Опираясь на видео как на среду, вместо того, чтобы просто писать в блогах о своем продукте и миссии, уделяя особое внимание решениям Wistia, пока потенциальные клиенты потребляют этот контент.

Источник изображения

Заработать проценты

Как только ваша целевая аудитория заинтересуется вашим продуктом или услугой, она захочет узнать больше о вашем бренде, преимуществах вашего решения и вашем потенциале, который им подходит.

На этом этапе цель — заставить их задуматься. «Мне это нравится.»

Чтобы добраться до этого этапа, ваш контент должен быть убедительным и увлекательным. В то время как первый этап AIDA привлекает их внимание, этот этап посвящен его удержанию. Сделать это можно с помощью крючка.

Пример

Допустим, ваш контент-маркетинг был эффективен в привлечении их на веб-сайт, чтобы узнать о боли, проблеме или необходимости. Затем вы можете «зацепить» их увлекательным рассказом, демонстрирующим , почему именно стоит за вашим решением.

Истории находят отклик у людей, и это простой способ передать информацию таким образом, чтобы стимулировать сочувствие и любопытство.

Чтобы вызвать у ваших потенциальных клиентов достаточно ажиотажа, чтобы заставить их действовать, вам нужно убедиться, что их близость к вашему бренду достигает определенного порога. Чем больше вы согласны с их потребностями и ценностями, тем больше у вас шансов добиться успеха.

«Ниже сгиба» — это служба, доставляющая пользователям релевантные новостные статьи. Он вызывает интерес своим крючком: «Истории, которые не попадают на первую полосу».«Интрига в этой строке открывает петлю ( Что я упустил без этой услуги? ), подчеркивая их ценностное предложение, заключающееся в появлении историй, которые не освещаются, но все еще важны.

Источник изображения

Стимулируйте желание

Люди ведут бизнес с теми, кого они знают, любят и которым доверяют. Первые два этапа модели AIDA устанавливают , как , и , как .

Цель этого этапа — изменить «Мне нравится» на «Я хочу».»

И для этого нужно закрепить последний кусок головоломки: доверие.

Для этого продолжайте обслуживать их содержимое. Убедитесь, что они подписаны на ваш блог, подписаны на вас в социальных сетях и загружают ваши предложения. Чем больше потенциальных клиентов взаимодействует с вашим брендом, тем больше они будут вам доверять, что повысит шансы, что они в конечном итоге купят ваш продукт или услугу.

Пример

Перспективы, которые вы, скорее всего, закроете, — это потребители, которые видят будущее вместе с вами — им уже нравится потреблять ваш контент и они думают, что ваш продукт или услуга станут еще лучше.

По этой причине вы должны установить разрыв между , где они и , где они могут быть с вашим решением. В то же время вы должны предоставить социальное доказательство с помощью тематических исследований и отзывов.

Контент в стиле «До и после» — отличный пример того, как пробудить желание и завоевать доверие. Ознакомьтесь с заголовком этого тематического исследования от Calendly: «Превратите на 60% больше потенциальных клиентов PPC в бронирования, используя секретное оружие Black Propeller». Это помогает потенциальному клиенту предвидеть будущее с этим продуктом ( Какой была бы моя жизнь, если бы я добился аналогичных результатов? ).«До» — это они на их текущем этапе, а «после» — это их видение с увеличением конверсии на 60%. Затем, если они прочитают полное исследование, они получат социальное доказательство от такого же клиента, как они.

Источник изображения

Шпор в дело

После того, как вы создадите достаточно желания для вашего продукта или услуги, дайте вашим потенциальным клиентам возможность действовать в соответствии с ними. В конце концов, какой смысл создавать контент и строить глубокие отношения с потенциальными клиентами, если нет четкого следующего шага?

Цель состоит в том, чтобы заставить их принять решение. «Я понимаю.»

Независимо от того, какой будет «следующий шаг», вы должны заставить их ответить призывом к действию с низким уровнем трений, но с высоким стимулом.

Пример

Будь они далеко или близки к принятию решения о покупке, следующий шаг, который вы представите, должен быть «дорогостоящим». Другими словами, это должно им как-то помочь.

Если они поймут, каков результат вашего предложения, и сочтут его ценным для них, они с большей вероятностью будут действовать (поскольку они не просто соглашаются на звонок или коммерческий контент).

Подумайте, как именно вы можете обеспечить эту ценность, мотивируя их взаимодействовать с вами.

CTA для этого «следующего шага» или предложения должен быть заметным, четким и несложным. Возможно, это кнопка или баннер, в котором указано, какие действия они должны предпринять и что они получат, если они это сделают. Устраняя трение в процессе, вы увеличиваете свои шансы на успех.

Nerdwallet, сайт личных финансов, который предоставляет ресурсы по всему, от кредита до ипотеки, имеет такой CTA.Идея состоит в том, что они могут заинтересовать свою аудиторию и побудить ее к действию, предложив инструмент сравнения. Они выделяют этот инструмент прямо на своей домашней странице с помощью привлекательного заголовка и подзаголовка, ориентированного на ценность, а также высококонтрастной кнопки. Установка несложная и без трения. Nerdwallet одновременно может генерировать потенциальных клиентов, расширяя возможности и радуя их ценной информацией.

Источник изображения

Недостатки AIDA

Теперь, когда вы знакомы с фреймворком AIDA и его работой, вы также должны учитывать некоторые его ограничения:

1.Не учитывает нелинейные пути покупателя.

AIDA отлично описывает линейный процесс мышления при принятии решения о покупке. Однако не все решения о покупке линейны.

Потенциальный клиент может достичь пика своего интереса, но в конечном итоге выберет другое решение, вернувшись к исходному поставщику только в том случае, если его потребности не будут удовлетворены.

Чаще у кого-то может быть желание решения, прежде чем он осознает его и предпримет действия для его поиска (таким образом, он испытывает желание и действие перед вниманием и интересом).

2. Не учитываются импульсные покупки или сверхкороткие циклы продаж.

В дополнение к нелинейному путешествию потенциальный клиент может пройти несколько этапов AIDA одновременно — все четыре для импульсной или экстренной покупки.

3. Это лишь небольшая часть целостной бизнес-стратегии.

AIDA также ограничивается покупками в первый раз. Некоторые организации пытаются согласовать свою стратегию с маркетинговыми воронками, такими как AIDA, но это ошибка.В воронках есть клиенты как выход, тогда как они должны быть в центре стратегии роста. В конце концов, легче удержать и / или продать существующего клиента, чем привлечь нового. Кроме того, немного порадовав клиентов, вы можете зарабатывать отзывы и рекомендации, вызывая больше внимания, интереса и (следовательно) клиентов.

AIDA для этого не приспособлен, поэтому другие модели, такие как маховик, больше подходят для целостной бизнес-стратегии.

4.Сосредоточение внимания на одном элементе AIDA в каждой маркетинговой тактике может оказаться неэффективным.

Даже при использовании воронки для одного конкретного аспекта вашего бизнеса, а не целостной стратегии, все равно может быть легко попасть в ловушку, сегментируя четыре буквы AIDA и применяя по одной букве для каждой тактики в вашей маркетинговой стратегии. Например, вы можете подумать: «Это сообщение в блоге должно привлечь их внимание» и сосредоточиться только на этом. Однако в идеале сообщение в блоге должно привлекать внимание и вызывать интерес… и, по крайней мере, заставьте их предпринять какие-то действия, прежде чем они покинут ваш сайт.

Другими словами, маркетинг должен иметь возможность проводить потенциального клиента через несколько этапов AIDA. Например, эффективная реклама может вызвать три или четыре этапа AIDA, побудив потенциального покупателя к действию.

5. Это почти слишком просто.

AIDA также может быть эффективным средством концептуализации процесса покупки в сознании потребителя, когда он сталкивается с рекламой или другим маркетинговым обеспечением.Однако AIDA может быть слишком упрощенным, чтобы описывать этапы процесса покупки, особенно для решений, которые более сложны или содержат нюансы. Сегодняшние покупатели имеют в своем распоряжении больше ресурсов для исследований, сравнений и т. Д.

Использование AIDA Framework

Несмотря на свои недостатки, модель AIDA представляет собой прочную основу для руководства вашей аудиторией на пути покупателя и побуждения ее к действию. А если вы примените его к контент-маркетингу, вы сможете использовать проверенную формулу, которая может последовательно привлекать, убеждать и превращать аудиторию в клиентов.Однако все начинается с знания пути к покупке.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в октябре 2018 года и был обновлен для полноты.

Как применить и добиться результатов с вашей копией

Нет, это не про оперу Верди. Формула AIDA означает:

Внимание

Проценты

Desire

Действие

Если вы никогда не слышали об этом, AIDA — это модель, которая широко используется как в рекламных , так и в маркетинговых кругах.

Модель описывает различные шаги, которые происходят от того, когда человек переходит на стадию осознания вашей маркетинговой воронки до момента, когда он в конечном итоге принимает решение.

Изначально модель использовалась, чтобы помочь объяснить, как рекламе и маркетинговым коммуникациям удается привлечь потенциальных клиентов и как покупатели различают бренды, чтобы принять окончательное решение о покупке .

Затем модель AIDA описывает необходимое количество задач, которые требуются для перехода клиента от стадии осведомленности к самому действию, которое приводит к конверсии.

Если вы новичок в копирайтинге или копирайтер смотрит на пустую страницу, маркетинговая формула AIDA — это «старый стандарт», который обычно дает значительные результаты.

Вы можете использовать AIDA для всех типов цифрового маркетинга, и офлайн-рекламных материалов. Сюда входят веб-страницы, электронные письма, платная реклама, прямая рассылка и даже реклама на радио и телевидении.

Концепция AIDA возникла в 1898 году, когда Элиас Стрит.Элмо Льюис, которого в конце концов включили в Зал славы рекламы, написал колонку (анонимно) о трех принципах рекламы, которые он нашел полезными на протяжении всей своей карьеры.

Эта колонка появилась в The Inland Printer, одном из самых влиятельных американских журналов XIX века, и утверждала, что все успешных рекламных объявления должны следовать определенной формуле.

Родилась AIDA.

Вот как работает модель. Позже вы увидите несколько забавных и интересных примеров AIDA в действии.

Этот этап формулы, как следует из названия, состоит из создания узнаваемости бренда .

Чтобы привлечь должное внимание, необходимо тщательно исследовать аудиторию .

Этот этап формулы предназначен для выявления пристрастий и проблем вашей аудитории, которые могут возникнуть только при должной осмотрительности и полном наброске персон покупателя .

Обладая этими знаниями, вы можете затем разработать контент, который фокусируется на этих проблемах, увлечениях и направляет ваше маркетинговое сообщение .

Потому что это начальная стадия AIDA , и ваше маркетинговое обеспечение должно быть легко доступно для всех заинтересованных сторон. Вы можете сделать это с помощью обычных Google SEO , социальных сетей и вашего веб-сайта .

Если вам удастся создать контент, который привлекает внимание и вовлекает вашу аудиторию, вы пробудите любопытство, которое побудит вашу аудиторию узнать, что на самом деле делает ваш бренд .

Привлечь внимание — это одно. Удерживать внимание потенциальных клиентов — совсем другое.

Для того, чтобы ваше рекламное или маркетинговое сообщение увлекло потенциальных клиентов, вы должны указать им причину .

Вы можете сделать это, объяснив потенциальным клиентам, что проблема, с которой они сталкиваются, негативно влияет на их жизнь. Вы можете сделать это с помощью повествования или другого метода, который заставляет человека «почувствовать» свою насущную проблему, побуждая его искать определенное решение.

Ключ к этапу интереса в AIDA — сделать проблему личной, чтобы вы разговаривали только с потенциальным клиентом и ни с кем другим.

На этапе Desire вы показываете своим потенциальным клиентам, как именно ваши предложения могут решить их проблемы.

Здесь вы объясните особенности вашего продукта или услуги и все связанные с этим преимущества. Затем вы должны проиллюстрировать, как выгода удовлетворит потребности ваших потенциальных клиентов .

Общие методы для Desire включают фотографий до и после , которые используют чистящие средства, ортодонты и все, кто стремится изменить жизнь к лучшему.

Ваша аудитория должна увидеть, как ваши предложения могут сделать их жизнь лучше , имеет ли это отношение к богатству, здоровью, романтике или другой острой нужде.

Если все сделано правильно, ваши потенциальных клиентов на стадии желания будут готовы к тому, чтобы совершили покупку .

После того, как вы преуспели в создании желания , следующий шаг — убедить потенциальных клиентов, что они должны предпринять немедленные действия .

Если бы вы продавали лично, это этап, на котором вы бы попросили о продаже. Рекламодатели могут создать у ощущение срочности , предлагая сделку на ограниченное время или добавляя специальный бонус тем, кто действует быстро .

Если вы хотите, чтобы на этом этапе AIDA действовало больше потенциальных клиентов, вы должны упростить им задачу.Это означает включение вашего телефонного звонка, если у вас больше офисных звонков или CTA-кнопки на ваших страницах продукта и выше, чтобы потенциальные клиенты могли щелкнуть, чтобы купить, без необходимости прокрутки.

Interest и Desire часто путают друг с другом при обсуждении формулы AIDA .

После того, как вам удалось привлечь внимание потенциального клиента , вы хотите, чтобы он понял, что его жизнь не так хороша, как могла бы быть, по крайней мере, без вашего продукта или услуги.

Вы, , вызываете интерес , на рассказывая своим потенциальным клиентам о ваших предложениях и на , показывая, как эти предложения впишутся в жизнь ваших потенциальных клиентов .

Desire , с другой стороны, помогает потребителю развить благоприятную позицию для вашего бренда. Вы можете сделать это, используя личный, эмоциональный контент, чтобы сделать ваши предложения неотразимыми .

Чтобы увидеть Interest и Desire в игре, подумайте о распространенных рекламных роликах, которые вы, возможно, видели.Рекламные ролики начинаются с демонстрации проблемы (, внимание, ), а затем с демонстрации решения (, интереса, ). Затем в рекламных роликах рассказывается о различных функциях и преимуществах, которые изменят вашу жизнь к лучшему, помогая вам лучше готовить, лучше убирать или быстрее худеть ( Desire ).

Наконец, рекламные ролики поразили вас таймером и ограниченным инвентарем, а также номером телефона и призывом к действию, чтобы создать Action .

Здесь вы можете увидеть резкую разницу между Interest и Desire . Интерес состоит в том, чтобы ваше предложение выглядело интересным с помощью развлечения, запоминающегося или забавного.

Desire , таким образом, касается того, как ваш продукт или услуга применяются в жизни ваших потенциальных клиентов. Заставив их увидеть, как ваши предложения впишутся в их жизнь, вы можете смазать салазки по направлению к Action .

Перед , использующим AIDA , и еще раз, первый шаг — это понять потенциального клиента или клиента.Об этом нельзя сказать достаточно.

Только когда вы полностью поймете мотивы своей аудитории , ваше маркетинговое сообщение может быть направлено непосредственно на человека, так что он или она купит продукт или услугу , которые вы продаете.

AIDA или любая другая маркетинговая формула будет работать только в том случае, если ваше сообщение идеально согласовано с вашими персонами покупателя , которые включают демографические данные, сведения о компании и ролях, а также другие важные данные, которые могут помочь вам в точном нацеливании ваше маркетинговое сообщение дальше.

Если вы еще не разработали образ покупателя , ваша задача — использовать свое исследование для изучения, а затем определения демографических и психографических характеристик каждого потенциального или покупателя.

Источник

Следующие ниже примеры формул AIDA взяты, так сказать, из заголовков.

Компания, стоящая за Coke и Diet Coke, уже много лет использует шаблон AIDA .

Компания привлекает Внимание , распространяя свое послание в массы, используя различные средства. Часто можно найти Coke, Diet Coke, Coke Zero и другие предложения бренда в Интернете, на телевидении, рекламу перед началом просмотра фильмов в кинотеатре, платную цифровую рекламу и многое, многое другое.

Фактически, Coca Cola тратит почти 4 миллиарда долларов на всемирной рекламы , и с каждым годом эта цифра продолжает расти.

Бренд, который развивает. Interest , упоминая ингредиенты своих напитков в каждой рекламе.Это особенно верно для таких брендов, как Diet Coke и Coke Zero, где вы часто слышите о том, насколько вкусны напитки без всех калорий.

Бренд создает у своих клиентов Desire , объясняя, насколько его газированные напитки так удовлетворяют потребителей. Coke Zero, например, позволяет поддерживать хорошую форму, употребляя новую восхитительную формулу Coke Zero.

Последняя реклама диетической колы, например, показывает модных и крутых клиентов, пьющих восхитительный напиток, что призвано вызвать в вас Desire и сделать то же самое.

Источник

Со всем этим медиа-маркетингом и сообщениями, которые побуждают вас выпить кока-колы, и всеми вариантами напитков бренда, продукт размещается везде, где вы можете делать покупки или тусоваться. Вы найдете товары марки Coke в продуктовых магазинах, магазинах шаговой доступности, кинотеатрах и в торговых автоматах, которые можно найти почти повсюду.

Если объединить массовое присутствие и доступность с низкими ценами, бренду удается создать Action , который помогает Coca Cola сохранять свои позиции в качестве одного из ведущих брендов газированных напитков в мире.

Автомобильные бренды также привыкли использовать AIDA в своих маркетинговых и рекламных акциях .

Возьмите последнюю рекламу Lincoln с кинозвездой Мэтью МакКонахи в главной роли.

Бренд привлекает внимание , вовлекая вас в рекламный ролик с одним из самых узнаваемых лиц в мире.

Возьмите одну из последних рекламных роликов, например, рекламу Lincoln Nautilus 2019 года.

Рекламный ролик начинается с МакКонахи и группы людей, окружающих стол, где он рассказывает юмористическую историю.

Источник

Таким образом, реклама вообще не выглядит рекламой. Фактически, видео больше похоже на трейлер фильма, который затягивает аудиторию, вызывая огромный интерес .

Модель Desire приходит, когда наша кинозвезда садится за руль новейшего бренда Lincoln.Именно тогда мы знакомимся с новейшей технологией Lincoln Co-Pilot, которая включает такие инновационные инструменты, как Blindspot, Driver Alert и Lane Keeping System.

Источник

Компания не объясняет эти вещи, да и в этом нет необходимости. Бренд соблазняет Action , предлагая вам посетить веб-сайт Lincoln, где процесс может начаться заново, пока вы действительно не приедете в дилерский центр Lincoln, чтобы протестировать последнюю модель, возможно, даже Nautilus.

Expression Fiber Arts выросла и заработала более 1 миллиона долларов при годовых продажах .

Компания наращивает внимание с помощью рекламы в социальных сетях . Компания использует привлекательные модели и их красочные предложения, чтобы привлечь внимание множества пользователей Facebook.

Источник

Затем компания генерирует процент , предлагая свой новейший образец абсолютно бесплатно.

Компания разрабатывает Desire , ограничивая бесплатное предложение одной неделей и демонстрируя одежду на модели, помогая потенциальным покупателям увидеть, насколько хорошо одежда будет на них смотреться.

Наконец, Expression Fiber Arts соблазняет Action , побуждая пользователей Facebook загрузить бесплатный купон предложения, таким образом подталкивает конверсию .

Используя убедительное сообщение AIDA , вы можете улучшить свои навыки копирайтинга , чтобы помочь вашему бренду выделиться, и пробуждают AIDA для большей узнаваемости бренда и привлекательности .

Когда пытается создать внимание , вам нужно написать мощных строк темы электронной почты и заголовков , которые как можно меньшим количеством слов говорят о потребностях и проблемах ваших потенциальных клиентов.

Внимание требует, чтобы вы были быстрыми и точными. Это потому, что людей засыпают слишком большим количеством сообщений, чтобы поверить в какой-либо бренд, который слишком многословен в своих первоначальных сообщениях.

После того, как вы разработали Attention , вы можете развить Interest , расширив свое первоначальное сообщение.Если ваша тема или заголовок обещали цель, ваш Интересный экземпляр разъяснит эти идеи.

Например, если ваша тема гласит: « Повысьте свой CTR на с помощью этой 1 уловки!» Что ж, тогда любые читатели, которые заинтересованы в увеличении рейтинга кликов, скорее всего, откроют это письмо.

Итак, ваш первый абзац должен продолжить эту идею. Он мог бы гласить: «Страдает ли ваш рейтинг кликов ? Вы хотите большего от своих маркетинговых кампаний ? Вот как это сделать, и для этого потребуется всего лишь один простой трюк.”

Это определенно вызовет Интерес к любому, у кого CTR слишком низки.

При создании Desire с помощью методов копирайтинга вам нужно рассказать историю или хотя бы сделать свой обмен сообщениями личным , а продвигать возможности и преимущества вашего предложения .

В соответствии с приведенным выше примером, тело вашего электронного письма может продолжаться следующим образом: «Три года назад наш рейтинг кликов был таким же, как и ваш.Мы не знали, что случилось. Мы все перепробовали, и ничего не получилось. Затем мы сделали то, что заставило наши CTR подскочить на 100%!

Вы знаете, что мы сделали?

Мы изменили дни отправки электронных писем со среды на выходные.

Нажмите здесь, чтобы увидеть результаты нашего замечательного тематического исследования ».

Чтобы соблазнить действие , вы просто добавляете ссылку на свой призыв к действию , таким образом подталкивает конверсию .