Пошаговая инструкция для начинающих копирайтеров, которые не хотят прозябать на биржах контента за копейки

Привет! Пишу я Вам с высоты аж где-то 232 метров. Здорово? Эге-ге! Оно-то да, до тех пор, пока не уточнить: относительно чего. А Вы знали, что средняя высота Минска над уровнем моря составляет примерно 220 метров? Добавьте к ним еще примерно 12 метров высоты 4-го этажа и вуаля! Все становится как-то обыденно и скучно. А ведь все начиналось так романтично…

К чему я это? К тому, что мы еще не раз будем сегодня обращать внимание на относительность в разрезе одной из самых актуальных тем для начинающих копирайтеров.

На написание этой статьи меня подвигло огромное количество писем, приходящее на мой электронный ящик. По форме они сильно отличаются, но по сути сводятся примерно к следующему: начинающему копирайтеру сейчас не продохнуть, биржи переполнены, опыта нет, везде сплошной демпинг — что делать, и как начать карьеру? Плюс, где-то в 40% случаев читатели спрашивают, как начинал свой профессиональный путь я.

Словом, все этим моменты я решил объединить в сегодняшней статье и ответить на самые животрепещущие вопросы: “Что делать начинающему копирайтеру?”, “Как это что-то делать?”, “Как начинал я сам?” и многие другие. Готовы читать? Тогда устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

Как я пришел в копирайтинг

Прежде чем я расскажу историю своего старта, хочу сразу сказать: на биржах копирайтинга я никогда не работал и работать не собираюсь. И вот почему. Кроме того, когда я начинал, никаких бирж не было и в помине. Более того, как таковое понятие “копирайтинг” в Рунете начинало только зарождаться. И, можно сказать, мне в какой-то степени повезло: не было вокруг огромного количества информационного мусора, как сейчас.

Да, к слову… Если Вы не горите особым желанием слушать байки очередного копирайтера, и хотите перейти сразу к сути, то нажмите сюда.

С копирайтингом я познакомился во время построения собственного небольшого пилотного бизнеса, который мы с братом организовали еще будучи студентами: небольшой интернет-магазин на самописном движке (поскольку никаких CMS а-ля Magento, OpenCart и т. д. тогда и в помине не было). Для продаж нам был нужен целевой трафик, и пришлось писать коммерческие предложения владельцам тематических площадок, на которых собиралась наша целевая аудитория. Другими словами, перед нами стояла конкретная задача, и нужно было ее решить.

Я очень хорошо запомнил тот миг, когда пришло письмо от первого потенциального партнера, короткое, но очень емкое: “Давайте попробуем”. А еще через полтора дня уже пошли первые заказы.

С тех пор все получатели коммерческих предложений начали делиться на две большие группы:

1. Те, кто начинал работать с нами
2. Те, кто не начинал работать с нами

Вторых было гораздо больше, но даже с тем количеством согласившихся, мы с братом смогли обеспечить себя заказами и доходом, сравнимым с зарплатой человека, работавшего по найму 8 часов в день. И это при том, что мы были студентами и занимались магазином в свободное от учебы время.

Теперь, оглядываясь назад, я понимаю, что это был один из важнейших уроков копирайтинга, который сильно повлиял на мое дальнейшее профессиональное развитие. По сути, мне нужно было продать идею сотрудничества, решить поставленную задачу. Иначе у нас с братом не было бы заказов, и все усилия по созданию магазина пошли коту под хвост.

Это можно назвать началом бессознательного копирайтинга. Т.е. я занимался копирайтингом, даже не зная, что это такое. Парадокс.

Что было дальше

Дальше было все прозаично. Пошла череда создания текстов, которые объединяло только одно: перед каждым из них стояла конкретная задача. Это были различные письма и обоснования, жалобы, коммерческие предложения, благодарности с двойным дном и многое другое.

К слову, никакими техниками копирайтинга и продаж я тогда вообще не владел: все делал интуитивно, просто ставя себя на место читателя. Главное было в другом: тексты либо работали, либо не работали. Во втором случае их приходилось переделывать до тех пор, пока не появлялся результат. О текстах на продажу я тогда даже не задумывался: все тексты писал для решения собственных задач.

Оказалось, все это называется копирайтингом…

В те времена я еще подрабатывал журналистом на одном игровом портале, на котором мне платили именно за знаки. Но это было больше как хобби, так сказать, для души. При этом я четко разграничивал журналистику и копирайтинг — цели были разные.

В Рунете о копирайтинге информации почти не было, зато в англоязычном сегменте ее оказалось более чем достаточно. Так начался мой путь от интуитивного копирайтинга к научному.

Время шло, я окончил университет и начал работать инженером в научной лаборатории по распределению, параллельно создавая тексты для собственных нужд или по просьбе знакомых (в основном это были заказы на тексты для деловых писем или коммерческих предложений).

Не скажу, чтобы я как-то особо искал заказы. Просто если видел потребность у людей в решении тех или иных задач, я знал, что им предложить. Поначалу было немного страшно и неловко, а потом просто привык. Плюс, «сарафанное радио» работало на ура.

За это время Рунет активно развивался, и словно грибы вырастали биржи контента, сформированные на волне новой потребности рынка — быстрой генерации дешевого контента для продвижения сайтов.

И здесь начинается самое интересное…

Многие начинающие копирайтеры стартуют на биржах. И это не очень хорошо, потому что в большинстве случаев авторы-новички не получают там ничего кроме разочарования и разбитой самооценки. Про деньги я вообще молчу. Есть исключения, но таких единицы.

На биржах контента типа Advego, Textsale и т.д. по-настоящему зарабатывают только их создатели. Потому что это их система. Смотрите: допустим 1000 авторов заработали своим потом и кровью по $300 каждый. Биржа берет себе комиссию 10%. Т.е. совокупный доход ее создателей составляет $30 000. Причем этот доход, по сути, пассивный. Можете себе представить, о каких деньгах идет речь, если авторов десятки и сотни тысяч?

Самое обидное, что начинающему автору биржи ничего не дают: ни денег, ни опыта. Сейчас вы можете мне возразить, мол, набивается рука и все такое. С одной стороны, да, но с другой стороны, за те же самые тексты можно получать на порядок больше. Это во-первых.

Во-вторых, постоянная подстройка под капризы заказчиков-оптимизаторов, которые хотят получше и подешевле, только вредит навыкам настоящего копирайтера. Почему? Да потому что здесь нет решения конкретной задачи с измеримым результатом. А ублажить клиента быстро и недорого — это «прерогатива» немного другой профессии.

Поэтому, если Вы хотите по-настоящему зарабатывать на копирайтинге. Вам нужно научиться строить свои системы. О том, как это делать, я еще буду не раз рассказывать, а в этой статье Вы найдете всю необходимую информацию, чтобы начать.

Проблема 99,9% начинающих копирайтеров

У подавляющего большинства новичков, которых я встречал, есть одна общая проблема: они вроде как умеют писать, они считают, что оплата рассчитывается посимвольно, и они совершенно не умеют продавать.

Т.е. они совершенно не понимают, что такое ценность и как ее нужно преподносить. Отсюда и весь сыр-бор. 99,9% авторов Рунета предлагают умные, яркие, сочные, вкусные, качественные, уникальные, отличные, фердипердозные тексты по 1,2,3,4,5,6,7,8 долларов за 1000 знаков (нужное подчеркнуть), даже не подозревая, что их потенциальным клиентам тексты сами по себе вообще не нужны. Как бы грубо это ни звучало. Но так и есть.

И даже если взять целевую аудиторию в виде оптимизаторов (SEO-специалистов и вебмастеров), то им нужен дешевый (!) контент, который можно использовать для продвижения сайтов (как правило, до $3-5 за 1000 знаков в лучшем случае). Но и это не самое страшное.

Хуже всего то, что при оплате за знаки автор, преследуя корыстный интерес, создает изначально избыточный текст, а страдают в итоге читатель и конверсия.

Аналогичная проблема и у опытных контентщиков

Я знаю многих людей, которые более трех лет проработали на биржах контента и ни на йоту не приблизились к настоящему копирайтингу. Их тексты всегда избыточны и в большинстве случаев создаются только для продвижения сайтов. Но такие тексты никто не читает. Как результат, ухудшаются поведенческие факторы и рано или поздно сайт проседает в выдаче. Т.е. пользы от текстов с оплатой за символы с каждым днем становится все меньше.

В то же время я знаю примеры текстов, где всего 500 знаков поднимали продажи вдвое. Само собой, расценки бирж и рядом не стояли со стоимостью такого текста. Это наглядный пример решения поставленной задачи, пример результата.

Поставьте себя на место заказчика. Вас просят заплатить $6, $7, $8, $10 за 1000 знаков простого текста… Логично, что первый вопрос, который Вам придет в голову в 99% случаев — “Зачем”? Зачем платить $10 за 1000 знаков текста, когда можно заплатить $2-3 и получить тот же результат? Для доказательства этой теории я провел один любопытный эксперимент. Вот Вам и относительность, о которой я упомянул в самом начале.

Многие райтеры из штанов выпрыгивают, крича наперебой: «Мы пишем продающие тексты!» Очень хорошо. Но если копнуть глубже: какие гарантии? Предварительный концепт? Кейсы? Запал резко угасает, и человек начинает «плыть» как студент, выучивший только первый параграф учебника. Т.е. получается, что люди берутся писать продающие тексты на заказ, а себя продать не в состоянии. Классика жанра: сапожник без сапог, так получается?

Как действовать начинающему копирайтеру, чтобы преуспеть

“Ладно, ладно, триндеть мы все умеем”, — скажете Вы. “Лучше бы сказал, что надо делать, раз такой умный. Как начать неопытному копирайтеру, чтобы не терять время, а сразу начать профессиональный рост?!”.

Справедливо. Что делать — решать только Вам. Но я могу Вам рассказать, что сделал бы я. Для начала, исключил из вариантов все биржи контента. Настоящему копирайтеру на них делать нечего, особенно в начале пути. Почему? Потому что там высококонкурентная среда, и авторы изначально стоят в очень невыгодной позиции. Подробнее об этом явлении можете почитать в этом гостевом посте.

Копирайтинг — это стратегия, а опытный стратег никогда не начнет войну, изначально обреченную на поражение. Поэтому прежде нужно определиться, что у нас есть на руках, какие наши сильные стороны, и что мы хотим получить в итоге. Т.е. устанавливаем две точки: А и Б.

С одной стороны, Вы можете попытаться устроиться работать в рекламное агентство. Но это лотерея: в одном агентстве Вас могут научить массе полезных вещей, а в другом — просто испортить. Если же Вы хотите начинать сольную карьеру, то можно воспользоваться этим простым алгоритмом (см. ниже). Во всяком случае, я бы для начала выбрал именно его.

1. Собираем базовые исходные данные

Допустим, у Вас есть следующие исходные данные: Вы умеете более-менее красиво писать, знаете особенности пневматического оборудования и владеете базовыми знаниями по SEO. Если нет хорошего слога, то в помощь художественная литература. Вместо пневматического оборудования может быть любая другая отрасль. Это я привел для примера. Если тонкостями отдельных отраслей Вы не владеете, то благодаря Яндексу, Гуглу или книгам, изучить интересующую сферу не составит особого труда.

2. Ставим задачу

Нужно получить заказ. Причем заказ должен устраивать Вас по оплате, т.е. вознаграждению, за которое Вам будет комфортно (!) работать. На данном этапе. Это и есть основная задача. Оценить результат просто: либо заказ получен, либо нет.

3. Формируем оффер

Для того чтобы получить заказ (продать свои услуги), нужно выгодно подать свои услуги потенциальному покупателю. Для этого мы берем цену из предыдущего пункта и создаем ценность для потенциального клиента. Допустим, в качестве потенциальных клиентов мы выбрали владельцев сайтов, занимающихся продажей пневматического оборудования.

Ни в коем случае не предлагайте просто тексты, потому что текстовая масса — это как макулатура: стоит мало и имеет смысл только в больших количествах.

Чтобы сделать оффер, берем исходные данные из п.1 и составляем список выгод, которые мы несем потенциальному клиенту. При этом помним, что продавать мы пока не умеем (на правах новичка) и не знаем нужд и потребностей наших клиентов. Поэтому исходим из своих сильных сторон, преобразовывая каждый свой навык в конкретную выгоду для потенциального заказчика.

Например:

Навык	Выгода
Знание пневматического оборудования	Усиление ценности сайта для посетителей за счет информации, которой больше нигде нет. Исправление существующих ошибок, допущенные при наполнении сайта контентом. Помощь покупателям в выборе нужного оборудования за счет дополнительной информации и, как результат, рост продаж.
Базовые знания SEO	Рост числа целевых посетителей сайта без вложений в поисковое продвижение.
Умение красиво писать	Повышение статуса в глазах покупателей за счет презентабельного описания компании.

Важно: ценность всех выгод в глазах клиента должна быть немного выше той цены, которую Вы просите за свои услуги. Тогда вероятность того, что сделка состоится, заметно возрастает.

Совет: в некоторых случаях лучше работает следующий подход: вначале продается интерес, т.е. сами выгоды, а когда человек Вами заинтересуется, называется цена.

4. Снимаем возражения

Каким бы классным ни был Ваш оффер, у клиентов всегда будут возражения. Их Вы узнаете либо из прямых откликов, либо при дальнейшем личном общении. Например, кого-то будут интересовать примеры работ, а кто-то будет просто сомневаться на Ваш счет.

Здесь подход уже индивидуальный. Но если Вы знаете, что люди не хотят брать на себя риск, доверяясь Вам, предложите какую-нибудь бесплатную заманушку: либо текст, либо мини-аудит, либо указание явных ошибок на сайте, либо конкретные предложения по улучшению сайта.

Причем если Вы предлагаете текст какому-то важному для Вас заказчику и хотите поднять шансы на успех, используйте триггер взаимного обмена: напишите текст, заверьте, что он абсолютно уникален и предложите использовать его, ничего не требуя взамен. Разумеется, это нужно делать после того, как человек проявил интерес к Вашему предложению.

5. Отправляем письма и тестируем

Протестируйте оффер на практике. Составьте таргет-лист (список потенциальных клиентов) и отправьте им письмо. Это будет Ваше первое коммерческое предложение (по сути, продающий текст), эффективность которого Вы лично оцените в цифрах.

Страхи большинства новичков

Многие начинают бояться еще ничего не сделав, мол, я отправлю, мне откажут и все. Да, откажут. Но не факт, что все. Будут и те, кто согласится, выйдет на диалог. Проблема большинства начинающих копирайтеров в том, что они просчитывают ситуацию в вакууме: мозг оценивает ситуацию по самому выгодному для себя сценарию — чтобы меньше напрягаться. В результате многие сходят с дистанции, так и не начав, прозябая на биржах, где вроде как заказы всегда есть.

Мой друг, предприниматель Алексей Афонин, на вопрос «Не боишься ли ты, что у тебя в один день не будет заказов?», очень красиво ответил: «Не боюсь. Знаешь, в этом мире всегда выполняется закон взаимного притяжения людей, поэтому заказы будут всегда. Не знаю, как так получается, но каждый раз, когда нужно, заказы появляются сами по себе. Тут главное — начать и ничего не бояться».

В конце концов, даже если 100% заказчиков откажут. Это лишний повод переделать коммерческое предложение и запустить новый тест. Рано или поздно, одна из дверей откроется.

Как начать письмо

Еще один парадокс: вроде все готово к запуску, а человек не знает, как начать письмо. Слова не лезут в голову. В таких случаях я поступаю просто и пишу в лоб:

Дорогой Иван Иванович,

Как вы смотрите, чтобы:

• Усилить ценность Вашего сайта для посетителей за счет правдивой информации, которой больше нигде нет.
• Исправить существующие ошибки, допущенных при создании и наполнении сайта.
• Помочь покупателям в выборе нужного оборудования за счет дополнительной информации и, как результат, поднять продажи.

И все это за счет всего одной услуги, стоимостью втрое дешевле одного пневматического гайковерта!

Далее снимаете возражения, усиливая оффер и ждете ответа. Все!

Заключение

Такой подход позволяет решить сразу три задачи, актуальные для начинающего копирайтера: получить заказ, написать продающий текст и сразу замерить его эффективность, сделать быстрый старт и с ходу начать вращаться в кругу заказчиков-продавцов, а не оптимизаторов (которые в большинстве своем продавать не умеют).

Другими словами, такой подход позволяет новичку сразу расти как настоящему копирайтеру, а не деградировать, вырывая заказы на биржах за копейки и доказывая свою правоту в арбитраже при каждом спорном моменте.

Главное, помните: стоимость услуг копирайтера — это относительная величина. Она определяется не биржами и не демпингом, а той ценностью, которую Вы предлагаете.

Действуйте, и Вы непременно добьетесь успеха!

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

P.S. В дополнение к этой статье я сделал расширенную подборку 10 источников прибыльных заказов для начинающего копирайтера.

Биржа копирайтинга PayText / Биржи / Сайты и биржи фриланса. Обзоры фриланс бирж. Новости. Советы. Фриланс для начинающих. FREELANCE.TODAY

Биржа копирайтинга PayText знаменита своим удобным магазином статей, и о ней уже было написано в нашем журнале, при обзоре бирж для покупки готового контента.

Сегодня мы подробнее рассмотрим, что из себя представляет эта площадка для копирайтеров, и как тут заработать.

Регистрация

Процедура регистрации на бирже проходит в два этапа. Сначала заполняем форму. Есть очень  удобная опция для проверки занятости логина (или как тут принято называть – псевдонима).

После этого нужно ввести код подтверждения, который высылается письмом на электронную почту.

Весточки долго ждать не пришлось – письмо пришло мгновенно.

При регистрации выбирается роль – автор или заказчик. Но впоследствии у вас будет возможность переключаться между ролями.

После регистрации нужно авторизоваться – и вот мы уже внутри.

Расценки

Первое, что бросается в глаза – это расценки на работу авторов. Рерайт тут стоит 0,5 $, копирайт – 0,9 $, перевод – 1,2 $. Кому-то эти расценки могут показаться дешевыми, но для новичков это в самый раз. Да и мало на какой бирже сейчас предлагают больше, если честно. Убедитесь сами. 

Как тут заработать

Автор может заработать с PayText несколькими способами. Первый – можно выставить свой текст на продажу. Что я и попробую сделать.

Заходим в «Статьи» и открываем форму для заливки новой статьи.

Пишем заголовок, указываем категорию, тематику. О категориях – кроме стандартного рерайта и копирайта вы увидите еще полукопирайтинг. Это переписывание исходного небольшого текста, разбавление его своим личным опытом и мыслями, так, что от исходника в конечном тексте остается малая доля.

Далее заполняем поля – форматируем текст, указываем ключевые слова, краткое описание. В конце нужно согласиться с тем, что в случае продажи вы отказываетесь от всех прав на материал, и подтверждаете, что действительно вы его писали. Затем статья отправляется на модерацию, после успешного прохождения которой будет автоматически отправлена на продажу.

Пара нюансов:

– для того, чтобы начать продавать статьи, нужно указать и подтвердить свой мобильный.

— не заполняйте анонс, если статья меньше 3 тысяч знаков.

— для того чтобы корректно залить текст, нужно знать основы HTML.

— модерацию приходится ждать очень долго.

А можно не морочиться с продажей.

Можно найти заказ.

Идем в раздел «Заказы». Для меня тут высветился один новый заказ по рерайту. Брать или не брать – личное дело каждого.

Можно тут заработать и постингом. Но на момент написания статьи новых заказов тут не было.

«PRO-статус» аккаунта автора

Любой автор может получит особый «PRO-статус» на этой бирже. Для этого нужно пройти специальный тест на знание основ HTML-разметки, правил оформления статей и русского языка. В первых двух разделах по 10 вопросов, в третьем – 30 вопросов. На прохождение теста дается 50 минут. Для получения статуса нужно ответить правильно минимум на 40 вопросов. Если тест провален —  повторно пройти его можно только через 7 дней.

Статус дается на 30 дней, после чего придется проходить тест заново.

Авторы с профессиональным статусом получают на 10% больше. В свою очередь, заказчик, выбирая таких авторов, может рассчитывать на контент наивысшего качества.

Я прошла этот тест за 13 минут. Вопросы легкие, но много  есть с подвохом, так что нужно быть внимательными.

Понравилось то, что высокий ранг получаешь благодаря своим знаниям, а не за деньги.

Штрафные санкции

На бирже действуют штрафные санкции для недобросовестных авторов. Если вы не вложились в срок – больше из этого заказа вы взять работу не сможете.

Если вы «завалили» 5 заказов, то вообще не сможете взять новую работу в течение суток, если опять то же самое – то срок санкций увеличивается в два раза. Чтобы поднять свою репутацию, за каждую просроченную или невыполненную работу надо будет выполнить пять.

PayText для заказчика

Заказчики приходят на эту площадку в первую очередь в магазин статей. Писать о нем по второму кругу я не буду – все расписано здесь.

Можно также найти копирайтера для выполнения вашего заказа, если нужных текстов в магазине не нашлось. Каждый заказ проходит модерацию.

Для каждой статьи нужно создавать новый заказ с подробным ТЗ, если вы хотите получить желаемый текст. Если нужно 10 статей на одну тему, можно воспользоваться инструментом для указывания копий материала.

Создание заказов абсолютно бесплатное.

Для удобства работы на бирже любого копирайтера можно добавить в белый или черный список.

Вместо итогов

PayText – это хорошая биржа для новичков, тут можно начать неплохой старт своей карьеры. Более продвинутые копирайтеры могут тут продавать свои статьи, брать единичные заказы «для разминки» или в качестве дополнительного заработка при желании.

Хороший ресурс с живым магазином недорогого контента, удобный и простой в использовании. Но вот заказов маловато, и долгая модерация текстов, выставленных на продажу, очень огорчает.

P.S. В декабре 2015 года биржу PayText закрыли.  

Как стать копирайтером (без опыта и портфолио)

Если вы хотите узнать, как стать копирайтером (без опыта), вы обратились по адресу. В этом посте я поделюсь своей историей и объясню, как именно начать копирайтинг.

В октябре 2012 года я уволился с работы и стал копирайтером-фрилансером.

Сначала все шло медленно, но теперь я зарабатываю много денег (более чем достаточно, чтобы жить в Сиднее, Австралия — одном из самых дорогих городов мира), но самое смешное, что я там больше не живу .

Видите ли, я построил свой независимый копирайтерский бизнес с помощью Интернета, живя, работая и путешествуя по миру. Вместо коммерческих звонков и личных встреч я использовал электронную почту и Skype, чтобы наладить отношения и создать бренд, который принес сотни тысяч долларов (для меня и моих клиентов).

И, несмотря на то, что я редко встречаюсь с клиентами лично, все они платят мне высокие гонорары за копирайтинг по электронной почте.

Если вы спросите меня, где я живу, мой ответ будет меняться в зависимости от того, когда вы спросите меня (ах, радость знать, как копирайтинг).

12 месяцев назад я был в Медельине, Колумбия.

9 месяцев назад я был в Сан-Диего, чтобы выступить на Саммите по трафику и конверсии (одна из крупнейших конференций по цифровому маркетингу в мире).

Через 2 недели после этого я был в Берлине.

Потом Таиланд.

Вьетнам.

Австралия.

И так далее…

Помимо того, что я зарабатываю сотни тысяч долларов для своих клиентов, путешествуя и живя в потрясающих местах по всему миру, я продюсер электронной танцевальной музыки, танцор сальсы, заядлый читатель и я ЛЮБЛЮ учиться о футуристических технологиях.

Итак, жизнь удалась.

Действительно хорошо.

Зачем я все это упоминаю?

Чтобы показать вам удивительных возможностей, которые открывает копирайтер.

Старые способы ушли в прошлое…

Если вы не хотите работать, вам не обязательно иметь работу.

Если вы научитесь копирайтингу, как я, вы сможете пользоваться той же свободой, что и я.

Если вы не хотите покупаться на сценарий общества, , тогда не делайте этого.

Поймите, что жить по-другому не невозможно.

Профессия копирайтера — это просто выбор.

Выбор быть другим. Чтобы вычеркнуть самостоятельно. Выбрать «неизведанный путь» через лес.

Вы МОЖЕТЕ жить жизнью своей мечты.

Вы МОЖЕТЕ путешествовать по миру, строить бизнес, находить любовь всей своей жизни, читать книги, писать книги или что-то еще. Вам не нужно соглашаться на посредственную, обычную жизнь, если вы этого не хотите.

И хотя работы много, должен сказать…

… оно того стоит:

Интересно, кто это?

Это я — в скафандре — с Ричардом Брэнсоном (основателем Virgin) — в костюме бортпроводника — на частной вечеринке на острове Некер (частный остров Брэнсона). Я писал об этом в другом посте (включая любопытный факт женского макияжа на лице Ричарда Брэнсона):

Чему Ричард Брэнсон и 30 удивительных предпринимателей научили меня за 7 дней на острове Неккер

Как бы то ни было, в блоге под названием «Как написать рекламный текст» Блейк спрашивает, как стать копирайтером:

«Я очень хочу научиться тому, как стать внештатным копирайтером, но у меня нет опыта. Не могли бы вы дать несколько советов, с чего начать? Как вы начали писать тексты и закончили ли вы какие-либо курсы и т. д.?»

Короче говоря, Блейк хочет знать, как стать копирайтером.

[thrive_text_block color=”green” headline=”Чем занимаются копирайтеры?”] Копирайтинг – это умение продавать в печати.

То есть вместо продавца, продающего товар или услугу, у вас есть слова… слова на странице, в объявлении или электронной почте, на рекламном щите и так далее.

Копирайтерам платят за создание этих слов. Они профессиональные писатели (на самом деле, они одни из самых высокооплачиваемых писателей на планете).

Копирайтеры могут писать для всех. Есть цифровые копирайтеры, корпоративные копирайтеры, внештатные копирайтеры, копирайтеры по снижению веса и так далее.

Специализация помогает, так что имейте это в виду, работая над своей карьерой копирайтера.[/thrive_text_block]

Ниже я объясню, как именно начать работать копирайтером. Следуйте процессу, и вы сможете сменить работу, переехать куда угодно и жить на своих условиях.

Это будет быстро.

Секрет того, как стать копирайтером, даже если у вас НУЛЕВОЙ опыт…

…нет никакого секрета.

Вам нужны ДВЕ вещи:

1. Безумные навыки
2. Клиенты

Заинтригованы? Читайте дальше…

#1 – Вам нужны безумные навыки копированияz

(уметь писать текст, который конвертирует)

Во-первых, ты должен быть хорошим.

Вот в чем дело —

Для начала вам не нужен НИКАКОЙ опыт. ОДНАКО, прежде чем вы сможете привлечь клиентов, вам нужно попрактиковаться и отточить свое мастерство, а также получить собственный опыт. Ни один клиент с глубокими карманами не будет платить новичку.

Но вот что удивительно в копирайтинге фрилансеров:

Вам не нужен НИКАКОЙ опыт, чтобы начать. Вам просто нужно немного дисциплины, выдержки и настойчивости, а также — как вы скоро услышите — проверенный процесс развития ваших навыков копирайтинга.

Другими словами, требования к образованию копирайтера (или квалификации) НУЛЕВЫЕ.

Колледж не требуется.

Резюме или красивый лист бумаги не требуются.

Черт, я даже не закончил среднюю школу… так что, если я смогу понять, как стать копирайтером без опыта, без высшего или высшего образования, даже не окончив средней школы…

… вы определенно сможете это сделать.

Итак, если степени и квалификации не требуются, что делает хорошего копирайтера?

Однако это не означает, что вам не нужно много работать.

Как профессиональный копирайтер, вы будете нести ответственность за то, чтобы ваши клиенты зарабатывали деньги. Чем лучше вы разбираетесь в том, что делаете, тем больше денег вы можете заработать для своих клиентов. Если вы плохой копирайтер, ваши клиенты не будут зарабатывать деньги, а значит, и вы не будете. Если вы хороши (или ВЫДАЮЩИЕСЯ), ваш потенциал заработка практически неограничен (спросите любого продавца).

Таким образом, хотя вам не нужна степень или квалификация, чтобы заниматься копирайтингом как карьерой, вам ДЕЙСТВИТЕЛЬНО нужно практиковаться и учиться писать хорошие тексты.

Но, учитывая удивительные преимущества — составление собственного графика, путешествия, увеличение дохода по желанию — я уверен, вы согласитесь, что стоит потратить время и усилия на карьеру копирайтера, чтобы стать великим.

Вопрос:

Как быстро и без опыта стать ДЕРЬМОВЫМ креативным копирайтером?

Как научиться быстро писать?

Вы следуете проверенному процессу, который работает.

Я использовал подход Гэри Халберта. Я предлагаю вам сделать то же самое. Забудьте обо всем остальном… и следуйте стратегии Гэри, чтобы научиться копирайтингу. Это все, что вам нужно.

Примечание: Если вы хотите следовать тому же процессу, что и я, проверьте CopyHour. Просто нажмите здесь, чтобы получить deetz на CopyHour.

Суть стратегии заключается в том, чтобы вручную писать рекламные письма старой школы. Да, с РУЧКОЙ и БУМАГОЙ! Я знаю… это звучит безумно. У нас есть замечательные, экономящие время компьютеры… зачем кому-то тратить время на написание старинных коммерческих писем от руки?

Одна из причин — они хотят стать хорошими копирайтерами.

Я собрал 10 олдскульных коммерческих писем и объявлений с прямым ответом в ZIP-файл. Загрузите 10 продающих писем старой школы здесь. (открывается в новом окне)

Основная стратегия проста, но требует упорной работы. Выделите час в день и весь этот час пишите рекламные письма. Делайте это каждый день. День за днем. Если вам нужен перерыв, пропустите воскресенье. Отслеживайте свой прогресс в электронной таблице.

Дэн Кеннеди, в настоящее время один из самых высокооплачиваемых копирайтеров в мире, написал от руки не менее 500 рекламных писем. Рамит Сетхи клянется в этом методе и приписывает ему свои безумные навыки копирайтинга (его последний продукт стоил 12 тысяч долларов). Гэри Халберт призывает своего сына Бонда сделать это в The Boron Letters.

Я написал около 85 рекламных писем старой школы от руки. И я делал это, когда жил на Филиппинах и в Таиланде, так что нет никаких причин, по которым вы не можете этого сделать. Нет времени? Просыпайтесь на час раньше.

(Это не должно быть сложно. Вместо того, чтобы тратить часы на поиск хороших продающих писем, зарегистрируйтесь на CopyHour и просто сосредоточьтесь на написании текста.)

Почти каждый успешный копирайтер использовал этот метод.

если вы хотите узнать, как стать копирайтером

быстро , вот оно.

Почему?

Думаю, это тренирует подсознание.

Но не в этом дело.

Я сделал это, потому что слизняки твердили мне сделать это.

Мне нравится стратегия, потому что она требует тяжелой работы. Это требует, чтобы вы сидели за столом с ручкой и бумагой и писали в течение часа. В информационный век, дополненный компьютерами, большинству людей лень заниматься чем-то настолько архаичным и каменным.

«Какая глупость!» — думают они.

Поскольку это тяжелая работа, большинство людей не будут ею заниматься. Следовательно, если я это сделаю, у меня будет мгновенное преимущество перед большинством людей. Вы тоже… ЕСЛИ будете использовать эту стратегию.

Используйте информационный маркетинговый блог, когда вам нужно больше рекламных писем. Или присоединяйтесь к CopyHour.

Помимо написания рекламных писем, вам необходимо прочитать ряд конкретных книг. Все эти книги рекомендованы Гэри Халбертом. Я ненавижу перегружать, так что не беспокойтесь о том, чтобы прочитать все книги из его списка сразу. Начните со следующих трех книг, читайте в таком порядке:

1. Научная реклама Клода Хопкинса
2. Прорыв в рекламе Юджина Шварца
3. Письмо Гэри Халберта Гэри Халберта

Дэвид Огилви, один из величайших специалистов в области рекламы, писал о научной рекламе, когда сказал следующее:

«Никому не должно быть позволено иметь дело с рекламой, пока он не прочитает эту книгу семь раз. Это изменило ход моей жизни».

#2 – Вам нужны клиенты для копирайтинга

Как только вы овладеете навыками mad, вам нужно будет заплатить. Чтобы получать деньги, вам нужно найти клиентов (по теме: Как получить клиентов для копирайтинга).

Холодные звонки, холодные электронные письма и реклама — все это популярные методы поиска клиентов.

Но если говорить о неэффективности…

Звоните, если хотите. Это работает, но есть гораздо лучший способ сделать это.

Итак, давайте поговорим о моем подходе к поиску стольких вакансий внештатных копирайтеров, что вам придется отказывать людям.

Как устроиться на работу копирайтером

Думайте об этом как о стратегическом налаживании связей.

Сначала выберите цель. Как минимум, ваша целевая аудитория должна иметь деньги и понимать ценность хорошего маркетинга.

Затем найдите того, у кого есть аудитория, полная таких потенциальных клиентов. Влияние. Это может быть кто-то с блогом, списком или, в моем случае, подкастом.

Тогда найди способ опередить их. По сути, предложите своему влиятельному лицу то, что он хочет. Почти во всех случаях они ищут способы помочь своей аудитории. Итак, что вы хотите сделать, это… помочь своей аудитории решить их проблемы.

Когда я зашел на подкаст Дэна, я объяснил, как мы увеличили количество подписчиков электронной почты на 257%, усложнив подписку. Читатели Дэна интересуются маркетингом по электронной почте, поэтому я помог им с маркетингом по электронной почте. Затем я сделал им предложение («Наймите меня, чтобы я сделал то же самое для вашего сайта»).

Совет: Простой способ проникнуть в мир влиятельных людей — помочь им бесплатно или дешево. Найдите проблему с их сайтом, отправьте им детали по электронной почте, а затем предложите исправить это за них в обмен на гостевой пост или интервью.

Перепишите рекламное письмо или целевую страницу. Дайте им хорошую тему электронной почты. Наметьте последовательность автоответчика. Сделайте так, чтобы их блог конвертировался лучше.

Идеального способа сделать это не существует.

Просто добавьте ценность.

Решить проблемы.

Сделав это, вы можете пропустить холодные звонки и холодные электронные письма и перейти в начало очереди.

Это даже проще, чем вы думаете.

Видите ли, большинство людей переоценивают конкуренцию.

Это ОЧЕНЬ важно помнить, когда вы думаете о том, как заняться копирайтингом.

Большинство людей (т.е. ВАШИ конкуренты) предполагают, что влиятельный человек преследуется такими людьми. Да и нет. Да, они получают много запросов на подобные вещи, но большинство из этих запросов — отстой. Большинство этих запросов полностью сосредоточены на человеке, отправляющем электронное письмо, а не на проблемах влиятельного лица. никогда не будет работать с . Когда вы связываетесь с инфлюенсерами, решайте их проблемы и ни на секунду не говорите о себе, если только это не актуально или если вас об этом не попросят.

Не знаете, что копировать? Используйте мой шаблон электронной почты:

[thrive_custom_box title=”” style=”dark” type=”color” color=”” border=””]
Привет ИМЯ,

Я ОБОЖАЮ ваш сайт!

Мне больше всего нравится, как вы [упомяните что-то, что вам нравится в их веб-сайте или блоге].

Во всяком случае, я заметил несколько проблем с вашей основной электронной почтой, которые убивают ваших лидов. Если вы исправите следующие проблемы, я уверен, что ваши конверсии увеличатся:

• Проблема 1 -> Решение 1
• Проблема 2 -> Решение 2
• Проблема 3 -> Решение 3

Если вы попробуете какое-либо из этих исправлений, дайте мне знать, если они сработают!

Cheers,

John
[/thrive_custom_box]

Получение клиентов для копирайтинга — это не ракетостроение 🙂

Дополнительная литература: Как получить больше клиентов: 4 наиболее эффективных способа получить высокооплачиваемых клиентов для копирайтинга

Хитрость заключается в том, чтобы быть дружелюбным, предлагать ценность, НИЧЕГО не прося (особенно в первом письме), и делать это лично.

Если они ответят, узнайте, можете ли вы помочь им еще. И если у них есть подкаст, предложите поделиться еще несколькими советами и стратегиями в их подкасте.

[thrive_text_block color=”green” headline=”БОНУСНЫЙ СОВЕТ: Найдите агентство по копирайтингу”] Вместо того, чтобы искать работу по копирайтингу самостоятельно, лучше всего обратиться в агентство по копирайтингу и попросить их прислать вам свою работу.

Часто агентства передают проекты по копирайтингу внештатным копирайтерам (как офлайн, так и онлайн). Привлечение агентств — один из самых быстрых и простых способов начать копирайтерский бизнес.

Как занять одну из этих позиций?

1. Составьте список всех агентств интернет-маркетинга в вашем городе
2. Зайдите к ним в офис и представьтесь копирайтером, ищущим внештатную работу (лучше всего посетить их лично, однако вы также можете попробовать написать им по электронной почте или позвонить им по телефону)
3. Последующие действия

Агентства могут быть, а могут и не быть агентствами по копирайтингу. Они могут заниматься веб-дизайном или платной рекламой. Ключевым моментом является поиск агентств, в которых есть люди, которым могут понадобиться ваши услуги. Агентству веб-дизайна легко продавать людям с помощью копирайтинга, потому что всем, у кого есть веб-сайт, нужен хороший копирайтинг.
[/thrive_text_block]

Хотите больше шаблонов? Оставьте комментарий ниже с вашими запросами шаблонов, и я обновлю этот пост.

. . .

Вот так — вот как вы становитесь внештатным копирайтером с шестизначным доходом (даже если у вас нет опыта).

Просто? Да.

Легко? Конечно нет.

Спасибо вам, если вы пойдете и сделаете это!

Я написал пост о том, как копирайтинг для вашей карьеры копирайтера на CopyHour. Нажмите здесь, чтобы прочитать его.

Джон

P.S. Если вы хотите узнать, почему Гэри Хэлберт назвал себя лучшим копирайтером в мире (и остался безнаказанным), прочтите это.

П.П.С. ОБНОВЛЕНИЕ: Я снял видео о том, как заняться копирайтингом без опыта:

Часто задаваемые вопросы по копирайтингу для новичков (часто задаваемые вопросы)

Копирайтинг для новичков может быть пугающим.

Пока вы учитесь гуру маркетинга, рекламы и кампаний, легко поддаться неполноценности, особенно если вы не знакомы с тем, что такое копирайтинг.

И если вы носите несколько шляп в своем бизнесе или некоммерческая организация — и письмо — одна из них — ну, ваша неадекватность может обостриться Еще больше.

Но когда дело доходит до писательского мира, вот несколько инсайдерских секреты о том, как начать копирайтинг и стать фрилансером:

1. Успеху копирайтера, по большей части, можно научиться.

2. Когда дело доходит до написания текста, логика и исследования идут рука об руку. рука с творчеством. (На случай, если вы почувствуете недостаток в одной из этих трех областей.)

3. Хороших копирайтеров всегда мало. Нет никаких причин ты не можешь быть одним из них.

Если вы можете составить цепочку слов, вы уже писатель. Чтобы стать копирайтером, нужно приобрести несколько навыков… а затем усердно и настойчиво работать, чтобы стать лучше.

(Это часть «тяжелой работы», которую большинство подражателей не может получить вокруг. Так что если у вас есть трудовая этика, читайте дальше.)

В. Что такое копирайтинг?

Письмо, чтобы убедить … будь то продажа продукта, попросить подарок, продать услугу или убедить читателя в своей точке зрения.

В. Какие ключевые навыки мне необходимы, чтобы стать копирайтером?

Копирайтер — это уникальное сочетание писателя, исследователя, психолог-человек и маркетолог – тот, кто опирается на следующие навыки:

• Базовый навык письма
• Убеждение
• Способность к исследованию
• Понимание человеческой природы
• Понимание людей и их мотивов
• Знакомство с разными людьми письменные формы (например, письмо, статью, заголовок, веб-сайт, пост в социальной сети) и когда их использовать (см. Виды письменных проектов, чтобы увидеть, какие из них вы уже знаете)
• Признательность за различные потоки коммуникации: как веб-сайт отличается от журнала, например
• Любовь к письменному слову
• Настойчивость

В. Какие шаги я могу предпринять, чтобы стать копирайтером?

1. Пишите (желательно ежедневно)
2. Усердно читайте, включая не менее одной книги в неделю на копирайтинг или письмо
3. Возьмите курс
4. Выберите проверенный экземпляр. Прочитай 10 раз. Писать это от руки на листе бумаги 3 раза. Повторите с 3 или 4 хорошими объявлениями. Смотри, что ты учиться.
5. Учебные проекты мастеров копирайтинга, таких как Дэвид Огилви, Джон Карлтон, Боб Блай, Юджин Шварц, Клейтон Мейкпис, Гэри Халберт, Мишель Fortin
6. Найдите наставника и получите критику
7. Пишите бесплатно
8. Создайте портфолио
9. Создайте веб-сайт. Добавляйте к нему каждую неделю.
10. Блог
11. Создайте пакет поиска и получите первых клиентов
12. Пишите. Всегда пишите.

В. Сколько времени нужно, чтобы превратиться из начинающего копирайтера в полноценного копирайтера?

Нет никаких сертификаций или экзаменов, которые вы должны сдать, чтобы быть назначенным копирайтером … никаких официальных курсов, которые вы должны пройти, чтобы быть признан копирайтером. Многие успешные копирайтеры никогда формально не учились письмо. (Сказав это, инструкция действительно полезна.)

Обучение. Многие считают, что, поскольку копирайтинг определенного навыка, применяется правило 10 000 часов Гэри Халберта. То есть, поскольку это требуется 10 000 часов, чтобы овладеть навыком, вам нужно будет инвестировать 10 000 на изучение искусства копирайтинга, прежде чем вы сможете идентифицировать себя как копирайтер.

Подтверждение. По пути вы можете обнаружить, что пишете навыки убеждения. Другие могут попросить вас написать для них. Хотя может вы еще не вложили 10000 часов на развитие навыков копирайтинга, вы чувствуете себя комфортно, звоня сам копирайтер.

Опыт.   Если вы имеют мышление «пишите, чтобы продать» и в какой-то момент использовали ваши слова, чтобы убедить читателю совершить действие, вы уже копирайтер. (Как хорошо ты стал другое дело)

Подробнее о фрилансе и копирайтинге для новичков

5 оценок профессионального писателя…

Преодолеть писательский кризис, когда сначала съешь лягушку…

Бывает ли у писателей синдром самозванца? Вот что вы можете с этим поделать…

Как создать календарь содержания …

21 способ обойти писательский блок и дать толчок вашему проекту…

Начните свой писательский день с быстрой победы и Получить импульс …

5 ценных советов по написанию статей дома…

5 неписьменных навыков, которые нужны каждому писателю…

Копирайтинг как работа…

Часто задаваемые вопросы по написанию статей для фрилансеров…

Копирайтинг для новичков : виды писательских проектов, которыми занимаются копирайтеры.