Если бизнес-идея уже есть, всё равно задайте себе эти же вопросы и убедитесь, что ни один из них не ставит в тупик.

В самом начале важно ориентироваться не на всю нишу, а на конкретный сегмент. Кому именно полезны ваши услуги и как часто ими будут пользоваться? Например, если вы открываете студию визажа, вашими клиентами могут быть профессиональные артисты, модели или обычные люди — решите, на кого сделаете основную ставку. Ищите в открытом доступе и используйте статистические данные, чтобы прогноз был точнее.

Рынок может быть огромным, а прибыль с него — скромной. Формируя бизнес-план, исходите не только из потенциального охвата, но и платёжеспособности покупателей, ведь от неё зависит порядок стоимости продукта.

Проанализируйте, сколько предложений на рынке и как они представлены — сможете ли вы выделиться? Если конкурентов много, ориентируйтесь на более узкую нишу.

Поставьте себя на место клиента и подумайте, чем ваш бренд лучше других. Более низкая стоимость товаров не должна быть единственным преимуществом — не забывайте о потребительской ценности продукта.

Чтобы потребители узнали о вашем продукте, используйте подходящие маркетинговые каналы. Найдите ответы на эти вопросы: какие сайты посещают потенциальные клиенты, как и куда ходят после работы, за какими блогерами и брендами следят, какие видео смотрят?

Полезными инструментами будут Wordstat Яндекса и Google Ads: сервисы предоставляют месячную статистику поисковых запросов по ключевым словам. Например, вот так выглядит страница-помощник Яндекса, если ввести в поисковое поле слово «пряжа».

Скриншот с сайта Wordstat.yandex.ru

Проанализировав информацию о целевой аудитории, вы сможете грамотно построить продвижение и получите доступ к клиентам.

Начните со списка проблем, с которыми клиенты обращаются к вашему рынку, и придумайте услуги и товары, которые могут их решить. Устройте мозговой штурм и запишите всё, что пришло в голову. Из получившегося списка выберите 3-4 наиболее удачных продукта — «карту» товаров, стоимость которых будет градационной: от бесплатного или очень дешёвого к самому дорогому. Полезность товара или услуги должна возрастать соразмерно цене. Логично, если наиболее высокая стоимость для клиента будет гарантом индивидуального подхода или уникальности предложения.

Делайте выводы из своего и чужого негативного опыта и не сдавайтесь, потерпев ряд поражений. Проблемы и кризисы — это нормально, именно они подталкивают к поиску новых решений.

Своё дело требует не меньшей дисциплины, чем работа по найму. Движение вперёд невозможно без цели и конкретики — ставьте задачи на день, месяц, год и т.д.

Отбросьте перфекционизм: лучше выпустить на рынок неидеальный продукт и быстро доработать в процессе, чем дать фору конкурентам и жертвовать возможностью заработка.

На каждом этапе анализируйте проделанную работу. Если понимаете, что очередной шаг не приближает к цели, меняйте план.

Как узнать, есть ли у вас отличная бизнес-идея

• Хотя очень важно быть увлеченным своей новой бизнес-идеей, вы должны определить, действительно ли это отличная идея, которая может способствовать успешному бизнесу.
• Великие бизнес-идеи приносят деньги, решают проблемы, имеют жизнеспособные рынки и разумные цены.
• Если вы пытаетесь зажечь бизнес-идею, изучите свои сильные стороны и увлечения и найдите потребности для удовлетворения.
• Эта статья предназначена для предпринимателей, которые хотят определить, жизнеспособна ли их бизнес-идея или пора вернуться к чертежной доске.

Открытие бизнеса требует огромного количества времени и энергии, поэтому очень важно быть увлеченным своей бизнес-идеей. Однако страсти недостаточно; вам также необходимо понять, жизнеспособна ли ваша бизнес-идея, чтобы ваши личные инвестиции стоили жертв.

Чтобы помочь начинающим предпринимателям, мы объясним, что такое отличная бизнес-идея, как определить, есть ли она у вас, и как составить новые бизнес-планы.

Что такое отличная бизнес-идея?

Отличная бизнес-идея может быть монетизирована и приносить неограниченный доход. Он представляет собой решение проблемы, с которой сталкиваются многие люди. Отличная бизнес-идея четко определена до такой степени, что вы можете без особых усилий объяснить ее кому-то. Ваша отличная бизнес-идея — это основа, на которой вы можете построить успешный бизнес.

Как определить, есть ли у вас хорошая бизнес-идея

Иногда проблема не в вдохновении; задача состоит в том, чтобы определить, есть ли у вас хорошая идея. Критика вашей идеи и запрос обратной связи от как можно большего числа людей имеют решающее значение.

Чтобы помочь вам оценить вашу бизнес-идею, мы проконсультировались с несколькими экспертами, чтобы составить девять основных вопросов, которые вы должны задать себе, чтобы определить, есть ли у вашей бизнес-идеи шанс на успех в будущем.

1. Ваша бизнес-идея решает проблему?

По словам Майка МакГи, предпринимателя и соучредителя школы веб-дизайна The Starter League, которая была приобретена Fullstack Academy, он считает, что лучшие бизнес-идеи каким-то образом решают проблему.

«Если есть проблема, которая затрагивает вас, ваших друзей, семью и коллег, велика вероятность, что она затрагивает и людей, которых вы не знаете», — сказал МакГи.

2. Будут ли люди платить за это?

Независимо от того, сосредоточены ли вы на творческой новой бизнес-идее или у вас есть идея легкого начала бизнеса, вам понадобятся клиенты. Платящие клиенты подтверждают идею и определяют, какие из них имеют наибольшие шансы на успех, — сказал Уил Шротер, соучредитель и генеральный директор Fundable.

«Идея остается просто идеей до тех пор, пока к ней не привязан платящий клиент», — добавил Шротер. «Любой может дискредитировать простую идею, но никто не может дискредитировать платежеспособных клиентов».

3. Какова ваша цена?

Чарли Харари, соучредитель и партнер инвестиционной компании h4 & Co., сказал, что отличные бизнес-идеи решают проблемы таким образом, чтобы это было дешевле, чем то, что выдержит рынок.

«После того, как вы определили, что решаете законную проблему масштабируемым способом, вам необходимо определить не только ценность, которую она приносит миру, но и то, сколько люди будут платить за эту ценность», — сказал он. «Как только вы определите цену, вы сможете оценить, подходит ли ваше решение для бизнеса или нет».

Знаете ли вы?: Оценка ваших предложений может быть сложной. Низкие цены могут отпугнуть покупателей, а завышение может ограничить продажи. Вам нужно установить цену, которая устроит всех, при этом управляя восприятием клиентов.

4. Существует ли значительная рыночная ниша для вашей бизнес-идеи?

Без достаточно большого рынка ваша идея может никогда не реализоваться. Вы должны определить, существует ли рыночная ниша для вашей идеи. Вы лучше подготовлены к успеху, если ваша компания улучшит то, что уже есть, — новый ответ на признанную потребность.

Как определить, является ли бизнес-ниша рынком? По словам Ари С. Голдберга, основателя и председателя инвестиционной компании RNMKR, это смесь «исследований, интуиции и личных предпочтений». «Я учитываю общие отраслевые тенденции, объем инвестиционной активности, имевшей место в последнее время, сколько я читал об этом со стороны потребителей и слышал ли я, как люди говорят об этом», — пояснил Голдберг.

5. Достаточно ли вы увлечены своей бизнес-идеей?

Ваш бизнес, скорее всего, будет отнимать все ваше время, поэтому убедитесь, что вы увлечены им, чтобы добиться успеха. Ваша идея должна быть чем-то, что вас действительно волнует, а не чем-то, на что вы нацелены, потому что кажется, что это может быть прибыльным.

«Поскольку открытие бизнеса требует чрезмерного количества времени, энергии и терпения, в идеале идея должна быть той, которой вы увлечены, а также той, в которой у вас есть навыки или опыт [в]», — сказала Мелисса Брэдли, управляющий директор. из Project 500 и профессор Школы бизнеса Макдоно Джорджтаунского университета.

6. Вы проверили свою бизнес-идею?

Вы не узнаете, жизнеспособна ли она, пока не протестируете свою бизнес-идею на незнакомцах, которые соответствуют профилю вашего целевого клиента.

«Протестируйте — не только с друзьями, которые будут слишком вежливы, чтобы сказать правду, но и с честными людьми, которые составят вашу идеальную целевую аудиторию, а затем выслушайте отзывы», — сказала Лиза Маккартни, соучредитель и глава репетиторство и обучение в PLYTIME.

«Если ваша целевая выборка говорит, что [ваша идея] фантастична, и [спрашивает], где они могут ее получить, вы знаете, что вы что-то поняли», — добавила она. «Но если они менее чем полны энтузиазма, возможно, это не такая хорошая идея, как вы думали».

7. Вы открыты для советов?

Если вы не готовы изменить или адаптировать свою идею в соответствии с потребностями ваших клиентов, возможно, ваша бизнес-идея не стоит того, чтобы ее развивать.

«Успех приходит, когда вы готовы слушать и учитывать советы других», — сказала Энджи Ясулитис, генеральный директор и управляющий партнер YaZo Group. «Большинство хороших идей требуют некоторой доработки, чтобы выйти на рынок. Ограниченность — это бизнес-убийца».

Совет: Найдите наставника или карьерного консультанта, который может поделиться своим опытом и советами, помогая вам оценить вашу бизнес-идею. Если они работают в похожей отрасли, их отзывы могут быть неоценимы.

8. Как вы будете продвигать свой бизнес?

Многие предприниматели думают о проблемах, которые решит их бизнес, а не о том, как они собираются продавать свою компанию своим целевым клиентам. Джесси Липсон, основатель и генеральный директор Real Magic, сказал, что ваша маркетинговая стратегия малого бизнеса может определить, хороша ли ваша бизнес-идея.

«Если у вас есть надежная стратегия выхода на рынок и достойный продукт, вы, вероятно, добьетесь успеха», — сказал Липсон. «Но если у вас есть отличный продукт и вы не знаете, как привлечь потенциальных клиентов, то сделать его успешным будет очень сложно. Продумать это как можно раньше — вот что действительно важно».

9. Вы реалистичны в своих целях?

Как бы вы ни были взволнованы новой бизнес-идеей, очень важно оставаться приземленным и реалистичным. Томас Гравина, соучредитель и генеральный директор компании по предоставлению облачных услуг Evolve IP, сказал, что вам не следует думать о Field of Dreams , когда вы начинаете свой бизнес.

«То, что у вас есть видение и вы решили его построить, не означает, что все остальное последует», — сказала Гравина. «Хотя у вас может быть оригинальная, революционная или опережающая свое время идея, должна быть реальная, надежная рыночная возможность, чтобы обеспечить ее успех. У любого нового бизнес-кейса или нового начинания должен быть жизнеспособный рынок, который, по вашему мнению, вы можете продать сейчас, а не теоретически или исходя из того, что у этого рынка есть будущее».

Совет: Чтобы установить достижимые бизнес-цели, четко определите свой план, найдите группу поддержки, которая обеспечит подотчетность, и визуализируйте свой успех.

Как придумать отличную бизнес-идею

Чтобы придумать отличную бизнес-идею, начните с анализа своих сильных сторон. Задайте себе следующие вопросы:

• Чем вы увлекаетесь? Крайне важно выбрать то, чем вы увлечены и чем можете заниматься изо дня в день. Например, изучите бизнес-идеи для фанатиков моды, если вы любите моду. Если вы в восторге от веганства, подумайте о дружественной к веганам бизнес-идее.
• В чем, по мнению других, вы хороши? Если вы готовы выполнять определенные обязанности или задачи, это может стать прекрасной возможностью превратить этот навык или талант в бизнес. Поговорите со своей семьей и друзьями и узнайте, что они думают.
• Какой сервис вы хотели бы иметь, но в настоящее время его нет? Допустим, вы ищете в магазине приложений что-то конкретное, уверенное, что оно существует, но обнаруживаете, что его нет. Это твой шанс. Объединитесь с дизайнером приложений или создайте приложение, которое может принести пользу таким людям, как вы, во всем мире. Рассмотрите проблемы, требующие решения. Некоторые из наиболее успешных предприятий предлагают продукты или услуги, которые решают проблемы других.

Совет: Вы поймете, если ваша бизнес-идея отвратительна, если эксперты откажутся от нее, никто не захочет ее покупать, никто не хочет помочь или вы даже не в восторге.

Полезные источники, чтобы зажечь новые идеи

Иногда вам нужен источник вдохновения, чтобы подстегнуть момент озарения. Попробуйте найти вдохновение в окружающем вас мире. Вот четыре места для поиска вдохновения:

• Изучайте успешных предпринимателей. Трудно понять, куда вы идете, если вы не знаете пути великих предпринимателей. Читайте истории происхождения и изучайте успешных предпринимателей в аналогичной отрасли. Как они придумали свои бизнес-идеи? Какие советы они могут дать начинающим предпринимателям? Узнайте все, что можно, прежде чем отправиться в путешествие.
• Используйте свой смартфон. Если вы знаете, что хотите создать приложение, но не уверены, что именно хотите сделать, выполните поиск в магазине приложений. Просмотрите категории, которые вас интересуют. Чего-то не хватает или вы могли бы значительно улучшить предпосылку приложения?
• Поиск похожих товаров или услуг. Интернет невероятно полезен при поиске необходимых товаров и услуг. Но случалось ли вам когда-нибудь что-то искать и не могли найти? Это должно быть намеком на потенциальную маркетинговую вакансию, которую вы могли бы заполнить.
• Откройте социальные сети. Люди в социальных сетях часто быстро определяют проблемы и проблемы с текущими продуктами, местами и процессами. Однако мало кто тратит время на создание решения. Чтение жалоб людей может дать вам глубокое понимание проблем, которые вы, возможно, сможете решить. Сайты онлайн-обзоров — еще один источник проблем, требующих решения.

Изучите свои бизнес-идеи

Когда у вас появится потенциально отличная бизнес-идея, перестаньте болтать и начните писать. Когда мы говорим об идее до того, как приступить к первоначальной обработке на бумаге, наш мозг обманывается, заставляя думать, что мы действительно движемся вперед.

Возможно, в вашей голове всегда появляются новые идеи. Или, возможно, вы ищете следующую большую идею, которая приведет вас к успеху в бизнесе. В любом случае, используйте эти стратегии, чтобы отточить свою концепцию и превратить свои идеи в продукты или услуги для вашего успешного бизнеса.

Мэтт Д’Анджело участвовал в написании и написании этой статьи. Источник интервью были проведены для предыдущей версии этой статьи.

5-этапный процесс поиска идеальной рыночной ниши для вашего бизнеса

Вы когда-нибудь думали о том, чтобы превратить свое увлечение в бизнес? Многие предприятия предлагают широкий спектр продуктов или услуг, но изо всех сил пытаются стать лидером рынка по каждому из своих предложений. Вместо того, чтобы ориентироваться на широкую аудиторию, ваша идея может сосредоточиться на небольшой части потенциальных клиентов. Сужение области дает возможность быть лучшим в том, что вы делаете.

Например, вы можете совместить свою страсть к вязанию с любовью к кошкам и начать свой собственный бизнес по производству кошачьих свитеров. В более широком смысле ваши клиенты — владельцы домашних животных, но у них есть особые интересы (или потребности) — кошачьи свитера .

В этом случае потребители, на которых вы ориентируетесь, являются представителями ниши рынка.

Что такое нишевый рынок?

Нишевый рынок — это целевая группа людей или компаний, которые находятся на рынке, чтобы купить продукт или услугу, которую вы продаете. У этой группы людей есть определенный набор потребностей, которые могут быть удовлетворены с помощью целевого продукта или услуги, удовлетворяющих эти потребности.

Нишевый маркетинг является побочным продуктом специализации. Когда компания предлагает определенный набор продуктов и услуг, а не продает широкий спектр предложений, она получает выгоду, экономя деньги, становясь более продуктивной и предоставляя сравнительное преимущество, которое может быть продано нишевому набору клиентов.

Компании получают выгоду от того, что делают вклад в землю, и один из способов увидеть эту выгоду в действии — через продажи и маркетинг. Продажа на нишевом рынке — это способ выделиться среди конкурентов и помочь вашему бренду добиться положительного признания на рынке. Ваш бизнес может стать авторитетом в вашей отрасли для этой нишевой аудитории, что в конечном итоге привлечет больше клиентов к вашему продукту или услуге.

Преимущества нишевого рынка

Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес или расширяете существующий, нишевый маркетинг — это эффективный способ позиционирования вашего бренда. Сосредоточившись на небольшой аудитории, ваш бизнес сможет расширить свои ресурсы и привлечь клиентов, которые тесно связаны с вашими предложениями. Это люди, которые больше всего нуждаются в вашем продукте и, следовательно, с наибольшей вероятностью обратятся и останутся лояльными клиентами.

Допустим, ваша компания продает принтеры и сканеры. Подход к нишевому рынку повлечет за собой выявление и обращение к целевым клиентам вашего бизнеса — с помощью исследования рынка вы определили, что это люди, которые, как вы определили, получат наибольшую выгоду от вашего продукта (и, следовательно, с наибольшей вероятностью обратятся).

Чтобы еще больше повысить шансы на конверсию и лояльность клиентов, вы можете еще больше детализировать и обратиться к отделам тех целевых предприятий, которые получат наибольшую выгоду от ваших принтеров и сканеров, таких как маркетинг или администрация. Это люди, которые понять преимущества вашего продукта и проблемы, которые он решает.

Начав с малого, вы утвердитесь на своем рынке. Затем, по мере масштабирования вашего бизнеса, рост вашей ниши на рынке будет естественным. Фактически, Harvard Business Review утверждает, что крупные рынки могут развиваться из нишевых. Идеально согласовывая свои продукты или услуги с небольшой группой текущих и потенциальных клиентов, вы поощряете сарафанное радио и положительные отзывы, которые могут вывести ваш бизнес на более крупный и потенциально более прибыльный рынок.

Теперь, когда мы лучше понимаем, что такое нишевый рынок и в чем его преимущества, давайте рассмотрим, как его найти.

Как найти нишу на рынке

1. Подумайте о своих увлечениях и интересах.
2. Выявление проблем и потребностей клиентов.
3. Исследуйте конкурентов.
4. Определите свою нишу и ее прибыльность.
5. Протестируйте свой продукт или услугу.

1. Подумайте о своих увлечениях и интересах.

Есть ли у вас хобби или навыки, которыми вы особенно увлечены или в которых хорошо разбираетесь? Потратьте некоторое время, чтобы подумать об этих областях интересов как о потенциальных рыночных нишах. Ниже приведены несколько вопросов, которые помогут вам провести мозговой штурм:

• Какие навыки приходят к вам естественным образом?
• Как вы любите проводить свободное время?
• Друзья, родственники и коллеги обращаются к вам за советом по определенной теме?
• Как вы подходите к решению проблем?
• Какие темы вам нравится изучать?

Запишите свои ответы на эти вопросы и начните список идей, которые следует рассмотреть для ниши рынка вашего бизнеса.

2. Выявление проблем и потребностей клиентов.

Теперь, когда у вас есть несколько бизнес-идей, подумайте о проблемах, с которыми сталкивается ваш целевой рынок, и о том, как ваша страсть или интерес могут превратиться в продукт или услугу, которые удовлетворят их потребности. Каковы их мотивы для покупки?

Изучите своих потенциальных клиентов, чтобы определить их покупательское поведение и проблемы, с которыми они сталкиваются. Существует множество инструментов (в том числе бесплатных), которые вы можете использовать при изучении портрета своего клиента. Это даст вам лучшее представление о том, как ваш бизнес может обеспечить ценность для вашей ниши на рынке.

3. Изучите конкурентов.

Прежде чем посвятить свое время и энергию развитию совершенно нового бизнеса, вы должны изучить своих потенциальных конкурентов. У вас может быть жизнеспособная идея продукта, но со сколькими другими компаниями вы будете конкурировать?

Ниже приведены несколько веб-сайтов, которые могут помочь вам в проведении конкурентных исследований.

• Тренды Google
• Планировщик ключевых слов Google
• ClickBank
• Амазонка

Используйте эти инструменты, чтобы изучить самые продаваемые продукты, которые исследуют потребители, и посмотреть, сможет ли ваш новый бизнес удовлетворить их потребности.

4. Определите свою нишу и ее прибыльность.

Если вы посвящаете свои ресурсы и время новому бизнесу, он должен иметь возможность стать прибыльным. Вот несколько факторов, которые следует учитывать при выборе ниши, которую вы будете обслуживать:

• Демографические данные клиентов
• Ценности и интересы клиентов
• Местоположение клиента
• Качество продукции
• Цена

Ваша идея может быть прибыльной, если вы изучите рынок и обнаружите похожие продукты, но не так много компаний, которые их продают. Посмотрите на цены продуктов ваших конкурентов, чтобы вы могли установить конкурентоспособные цены на свои собственные. Такие ресурсы, как Amazon (для продуктов), G2 (для программного обеспечения), каталоги агентств (для услуг) и PRICEFY.IO (для мониторинга цен) полезны в процессе оценки цен ваших конкурентов и определения цен на ваши собственные продукты и товары. Сервисы.

5. Протестируйте свой продукт или услугу.

Создайте простой веб-сайт или целевую страницу для своего бизнеса, чтобы клиенты могли вас найти. Предложите пробный период продукта или раздайте бесплатные образцы своим целевым клиентам. Этот начальный тестовый период не должен стоить больших денег, но вы, безусловно, можете использовать платную рекламу для привлечения трафика на свой сайт.

Узнайте, хотят ли люди вкладывать деньги в ваш продукт с помощью краудфандинговых сайтов. Вы можете не только получить финансирование, но и представить свой продукт потенциальным клиентам.

Если испытание прошло не так успешно, как вы надеялись, не отказывайтесь от своей идеи полностью. Вернитесь к чертежной доске, чтобы найти ключевые области, в которых можно улучшить ваш продукт или маркетинг.

Все еще не знаете, как на практике выглядит нишевый бизнес? Ниже приведены несколько примеров предприятий, ориентированных на нишевые рынки.

Примеры нишевых рынков

1. Кекс Джорджтаун
2. Магазин контейнеров
3. Сухая планка
4. Цикл души
5. Ties.com

1. Кекс в Джорджтауне: Пекарня, которая печет только кексы.

Уволившись с работы в компании, сестры Кэтрин Каллинис Берман и Софи Каллинис ЛаМонтань решили продолжить свою страсть к выпечке и открыли Georgetown Cupcake. В отличие от других пекарен, которые производят торты и другие сладости, их единственным продуктом являются кексы, и они смогли усовершенствовать свои рецепты, сосредоточившись на одном типе продукта.

2. Магазин контейнеров: магазин, в котором продаются только контейнеры.

Вместо того, чтобы предлагать разнообразные товары для дома, такие как мебель, текстиль и произведения искусства, The Container Store фокусируется на продаже отсеков — больших и малых закрытых контейнеров для хранения, в которых потребители могут хранить свои вещи. Конечно, клиенты могут пойти в круглосуточный магазин, чтобы купить контейнеры, но есть большая вероятность, что они не найдут точный размер и цвет, которые соответствуют пространству и эстетике их шкафа. Контейнерный магазин заполняет эту пустоту (буквально), и бизнес приносит значительную прибыль на этом рынке.

Вместо того, чтобы обслуживать большое количество людей, нуждающихся в уборке дома, нишевая рыночная ниша Dorm Mom — это студенты колледжей. Его предложения включают уборку в общежитии и услуги прачечной.

3. Drybar: Парикмахерская, предлагающая укладки, без стрижки и окрашивания.

Вместо стрижки, услуги Drybar ограничиваются сушкой феном и укладкой. Для разнообразия салон предлагает несколько вариантов укладки волос. Что отличает Drybar от других, так это следующее: «[Мы] основаны на простой концепции сосредоточения внимания на чем-то одном и на том, чтобы быть лучшими в этом: Blowouts».

4. SoulCycle: тренировочная студия, предлагающая занятия по велоспорту только в помещении.

SoulCycle — это 45-минутное занятие по велоспорту в помещении, которое отличается от конкурентов тем, что предлагает только одно специализированное занятие по велотренажерам. Другие фитнес-студии не идут ни в какое сравнение с сообществом преданных своему делу велогонщиков, которые каждую неделю часами тренируются и общаются друг с другом.

5. Ties.com: магазин одежды, в котором продаются мужские аксессуары.

На более широком рынке мужской одежды Ties.com выделяется тем, что продает только такие аксессуары, как галстуки, носки, нагрудные платки и кошельки. Поскольку их продукция составляет небольшую часть мужской одежды, они выделяются среди конкурентов, создавая уникальные высококачественные аксессуары.