Как собрать деньги для бизнеса: 11 источников финансирования

Как собрать деньги для открытия бизнеса

1. Краудфандинг

необходимость. Краудфандинговые сайты, такие как GoFundMe, в последние годы становятся все более популярными среди изобретателей, предпринимателей и широкой публики. Их легко настроить, и если вы сможете рассказать о своей страсти в описании сбора средств, вы сможете заручиться поддержкой людей со всего мира.

Кроме того, вы можете попросить друзей и родственников внести свой вклад в ваши усилия по сбору средств или одолжить у них напрямую. Люди, которых вы знаете, часто являются лучшим и самым безопасным способом собрать деньги. Они не только будут более открыты для вашего предложения, но и, вероятно, увидят ваши усилия и самоотверженность.

 

2. Бизнес-ангелы

Бизнес-ангелы предоставляют капитал для начала бизнеса в обмен на конвертируемый долг или собственный капитал. Многие крупнейшие современные технологические компании, такие как Google и Yahoo, финансировались «ангелами». Ищете способ собрать деньги для бизнеса, который уже показывает признаки роста? Бизнес-ангелы — выгодный вариант.

 

3. Начальная загрузка

Если вы не хотите отказываться от какой-либо формы собственности или независимости, начальная загрузка, вероятно, является лучшим способом собрать деньги для бизнеса. Это предполагает использование собственных ресурсов. Это может означать изъятие из ваших сбережений или взятие ипотечного кредита на ваши активы.

 

4. Венчурные капиталисты

Подобно бизнес-ангелам, венчурные капиталисты предоставляют капитал начинающим, начинающим и развивающимся компаниям, демонстрирующим высокий потенциал роста. Разница в том, что они обычно предоставляют финансирование, которое часто имеет более высокую норму прибыли, вместо того, чтобы брать долю в компании. Однако некоторые из них могут получить долю в компании.

 

5. Микрокредиты

Существует множество вариантов микрокредитов для тех, кто ищет способы собрать деньги для роста или расширения бизнеса. Кредиты остаются основным вариантом для бизнеса, потому что они обычно сопровождаются меньшим количеством условий, более короткими периодами платежей и, в некоторых случаях, средними или низкими процентными ставками.

 

6. Администрация малого бизнеса (SBA)

Государственные программы — это канал, который стоит изучить, если вы задаетесь вопросом, как собрать средства для развития бизнеса. Вы можете обратиться к программам грантов SBA, но имейте в виду, что они очень конкурентоспособны. Еще один способ собрать деньги для бизнеса с помощью государственной помощи — это кредитование SBA. Однако важно отметить, что процентные ставки немного выше, чем в большинстве банков.

 

Как собрать средства для растущего бизнеса

Если вы ищете, как собрать деньги для развития бизнеса, изучите следующие варианты:

 

идеально подходит для предприятий, которые регулярно получают крупные заказы на продукцию, но не имеют достаточного количества денежных средств для покрытия производства продукции до тех пор, пока не будет получен платеж от клиента.

Как это работает, так это то, что компания, финансирующая заказ на поставку, оплачивает вашему поставщику стоимость производства продукта. Когда продукт изготовлен и отправлен вашему клиенту, ваша компания выставляет клиенту счет и получает оплату. Затем этот платеж используется для выплаты компании, финансирующей заказ на поставку. Хотя это не самый доступный способ занять деньги для бизнеса, это жизнеспособный вариант для тех, кто не может претендовать на более дешевое финансирование для выполнения заказа.

 

8. Конкурсы

Бизнес-конкурсы — отличный способ получить финансирование, потому что призовой фонд выдается при очень небольшом количестве условий, если они вообще существуют. Конкурсы обычно поощряют к участию творческие предприятия или социальные предприятия.

 

9. Предварительная продажа продуктов

Заимствуйте страницу у громких имен в области технологий и предлагайте клиентам возможность предварительно заказать продукты до того, как они поступят в продажу или поступят на прилавки. Это не только собирает деньги, необходимые для выполнения этих заказов, но также дает компаниям возможность оценить спрос на их продукт.

 

10. Стратегические партнеры

Стратегические партнеры бывают разных форм: от поставщиков до дистрибьюторов и даже клиентов. Хотя это может и не быть прямым финансированием, получение кредита от вашей цепочки поставок может помочь пополнить ваш бюджет, пока ваш бизнес не будет в хорошем финансовом положении.

 

11. Программы-инкубаторы

Бизнес-инкубаторы — это программы, созданные для предоставления новым предприятиям доступа к ресурсам, которые им необходимы для роста. Инкубаторы приносят бизнесу не только финансовую пользу. Они также предлагают наставничество, создание сети и соответствующее обучение предпринимательству.

 

Передовой опыт привлечения денег для бизнеса 

Всегда проявляйте должную осмотрительность

Независимо от того, какую форму сбора средств вы используете, всегда убедитесь, что вы проявляете должную осмотрительность, чтобы убедиться, что вы не получаете сырой конец сделки. Особенно это касается финансирования, венчурных капиталистов или бизнес-ангелов.

 

Убедитесь, что бухгалтерия организована

Всегда следите за тем, чтобы вести бухгалтерию правильно, независимо от того, являетесь ли вы малым предприятием или занимаетесь саморазвитием. Первое, на что обращают внимание финансовые кредиторы или инвесторы, — это в порядке ли бухгалтерская отчетность компании.

 

Усовершенствуйте свое деловое предложение

Уточните свое ценностное предложение в своем деловом предложении. Доноры и инвесторы хотят знать о вашем влиянии и о том, как их деньги помогут вам его достичь. Обязательно продемонстрируйте то, что делает ваш бизнес уникальным.

 

Используйте творческий подход для сбора средств

Проявите творческий подход к сбору средств. Как и в деловых переговорах, речь идет о гораздо большем, чем просто просьба о чеке. Точно так же мыслите нестандартно при изучении вариантов сбора средств.

 

Поделитесь своим энтузиазмом

Выразите свой энтузиазм и заинтересуйте свою аудиторию, особенно при краудфандинге.

 

Соберите больше денег с GoFundMe

Гранты и кредиты могут быть утверждены недели или месяцы. Но с помощью краудфандинга вы можете получить финансовую помощь, необходимую для вашего малого бизнеса, всего за несколько дней. Вы готовы собрать средства для бизнеса? Зарегистрируйтесь и начните сбор средств сегодня.

Как собрать деньги, чтобы начать инвестировать в несколько семей

Возможно, вы ищете пассивный доход, рано выходите на пенсию, уходите с работы или оставляете финансовое наследство своим детям. И вы рассматриваете возможность инвестирования в многоквартирные дома – УДИВИТЕЛЬНО!

Единственная проблема в том, что у вас нет достаточного количества или даже денег или кредита, и поэтому вы застряли. Но это не должно быть так.

Решение — привлечь деньги частных инвесторов. В этой статье я научу вас, как это сделать.

Узнайте больше о моих секретах, скачайте ВСЕ мои ресурсы БЕСПЛАТНО по этой ссылке: https://themichaelblank.com/vault

Возможно, вы не всегда согласны с тем, что привлечение средств от частных лиц — лучший способ, поэтому давайте сначала поговорим об этом.

Получение денег от других имеет много преимуществ по сравнению с использованием собственных денег:

• Вы можете заключать больше сделок . Даже если у вас есть собственные деньги для инвестирования, количество сделок, которые вы можете совершить, ограничено. С другой стороны, если вы можете собрать деньги у других, предела нет. В этом случае ваша способность накапливать недвижимость ограничивается только вашей способностью находить выгодные сделки. Способность привлекать деньги — невероятно ценный навык.
• У вас больше глаз на сделку . Ричард Фейнман, известный физик, однажды сказал, что «первый принцип заключается в том, что вы не должны обманывать себя, и вас легче всего обмануть». Когда вы используете свои собственные деньги, никто другой не заглядывает вам через плечо, и у вас больше шансов совершить ошибку. Если вы можете убедить других инвестировать в вашу сделку, скорее всего, у вас действительно хорошая сделка.

Есть некоторые недостатки:

• Теперь вам нужно отчитаться перед вашим «начальством». Скорее всего, вам придется отчитываться перед инвесторами в той или иной форме. Возможно, вам придется предоставлять обновления и финансовые отчеты своим инвесторам, чтобы держать их в курсе. Это, безусловно, больше работы, чем если бы в сделке участвовали только вы. С другой стороны, анализ отчетов о прибылях и убытках (P&L) и отправка отчетов заставляют вас уделять больше внимания сделке. Вы должны делать то же самое, если нет инвесторов, но немногие из нас обладают такой дисциплиной, и в результате мы не уделяем инвестициям столько внимания, сколько должны.
• Вы можете немного потерять контроль . Возможно, вы не сможете принимать все решения без голосования ваших инвесторов. Как мы обсудим в следующих главах, есть способы снизить этот риск, если вы структурируете сделку.

В целом преимущества использования чужих денег намного перевешивают недостатки.

Итак, вот он, секрет привлечения денег раскрыт, момент, которого вы ждали -;)

Секрет получения финансовых обязательств от ваших инвесторов задолго до того, как вы заключите свою первую сделку по контракту, заключается в том, чтобы … Создать Образец пакета сделок.

«Образец пакета сделки» — это документ, который содержит всю информацию о потенциальной сделке, включая фотографии, информацию о здании и районе, фактические финансовые показатели, ваш бизнес-план, прогнозируемые финансовые показатели и доходы. Пакет сделок используется с потенциальными инвесторами и даже с другими профессионалами, которых вы пытаетесь нанять в свою команду (например, брокеры по коммерческой недвижимости, кредиторы, страховые агенты и т.

 д.).

Отличие от пакета Sample Deal Package заключается в том, что все, что касается здания, является точным (фотографии, местоположение, финансовые показатели и т. д.), за исключением того, что оно не заключено по контракту. Вы также можете снизить цену, чтобы получить желаемую прибыль для инвесторов. Другими словами, вы предлагаете своим потенциальным инвесторам пакет сделок, который выглядит как настоящий.

Этот пакет сделок дает вам несколько преимуществ:

1. Он позволяет лучше визуализировать вашу сделку . Это очень важно, поскольку вы расширяете свою собственную зону комфорта, заключая свою первую сделку с коммерческой недвижимостью или заключая более крупные сделки, чем раньше. Наблюдение за фотографиями, посещение собственности, написание и обсуждение этого дела делают эту сделку реальной для вас. Чем более реальным он кажется вам, тем комфортнее вам становится и тем увереннее вы можете об этом говорить.
2. Это повод поговорить с потенциальными инвесторами , а теперь . Теперь вы можете запланировать встречи с потенциальными инвесторами и сказать: «Сейчас у меня нет сделки, но когда она будет, она будет выглядеть примерно так», а затем показать им пакет сделки.
3. Это позволит вам получить финансовые обязательства от ваших инвесторов задолго до фактического заключения сделки по контракту . К тому времени, когда вы получаете здание по контракту, вы уже подготовили своих инвесторов, что позволит вам быстро собрать деньги.

Чтобы загрузить образец пакета сделки, ознакомьтесь с моей бесплатной электронной книгой «Секрет сбора денег для покупки первого многоквартирного дома». Образец пакета сделок находится в Приложении. Скачать электронную книгу сейчас.

Сделайте это сейчас, а потом поговорим о том, как его создать.

Таким образом вы сами создаете пакет сделок.

Шаг № 1: Получите маркетинговый пакет здания для продажи

Первый шаг — найти недвижимость, которая выставлена ​​на продажу. Это свойство должно быть примерно того же размера и в том же районе, который вы ищете. У него должен быть хороший маркетинговый пакет, т. е. он должен содержать фотографии, финансовые данные, список арендной платы, набор единиц и, возможно, некоторую информацию о районе и демографии.

Существует множество веб-сайтов, на которых выставлены на продажу многоквартирные дома (просто выполните поиск в Интернете!). Для создания пакета Sample Deal Package я предлагаю вам использовать Loopnet, потому что он бесплатный и легко доступен для поиска.

Перейдите на сайт www.loopnet.com, создайте учетную запись (это бесплатно), войдите в систему и найдите недвижимость, соответствующую вашим критериям. Иногда можно просто скачать маркетинговый и финансовый пакет. Много раз вам нужно связаться с брокером и заключить соглашение о неразглашении, чтобы получить доступ к финансам.

Ищите недвижимость, у которой есть маркетинговый пакет, по крайней мере, с фотографиями, финансовыми данными, списком арендной платы и набором квартир. Это бонус, если у него есть дополнительные плюсы, такие как демографическая информация или аренда и продажа компов.

Шаг № 2: Создание финансовых прогнозов

Загруженный маркетинговый пакет должен содержать фактические и прогнозируемые финансовые показатели недвижимости. Создавайте собственные 5- и 10-летние прогнозы в Excel и используйте их для расчета потенциальной прибыли для инвесторов. Я выбираю 5- и 10-летние временные рамки, потому что ваши инвесторы должны быть заинтересованы в сделке не менее 5 лет. Вам нужно будет структурировать сделку таким образом, чтобы получить желаемую прибыль для ваших инвесторов, а также компенсировать себя. Опять же, я подробно рассказываю обо всем этом в курсе, но вы можете составить довольно хороший пример пакета сделок и без этого.

Если загруженный вами маркетинговый пакет содержит финансовые прогнозы, вы можете просто использовать их повторно, либо скопировав их в электронную таблицу, либо сделав снимок экрана, а затем скопировав и вставив их.

В большинстве случаев финансовые показатели в маркетинговом пакете являются грубым преувеличением правды. Поэтому важно создать свою версию правды для любого реального пакета сделок, который вы создаете (я подробно рассказываю об этом в ххх).

Однако для нашего образца пакета сделок точность финансовых показателей менее важна. Важно то, что вам есть о чем поговорить с вашими потенциальными инвесторами. Вам не нужно тратить часы на комплексную проверку, чтобы получить правильные прогнозы — это не является целью этого шага. Ваша цель с Образцом пакета сделки состоит в том, чтобы он представлял тип сделки, которую вы хотите заключить, и подчеркивал условия инвестиций.

Шаг № 3: Создайте образец пакета сделки

В качестве примера используйте пример пакета сделки с нашей 12-квартирной квартирой. Вот схема каждого из разделов.

Резюме : Этот краткий раздел (от половины до полной страницы) содержит краткое изложение условий инвестора (предпочтительная норма прибыли, собственный капитал, прогнозируемая доходность, минимальные инвестиции, срок инвестиции), описание имущества, и обзор бизнес-плана (ремонт и повышение арендной платы, стратегия выхода и т. д.).

Информация о собственности : Этот раздел содержит описание собственности, несколько слов о районе и наборе квартир. Я также добавляю бизнес-план для этого свойства. Например, если мы собираемся отремонтировать квартиры и сделать другие косметические улучшения для повышения арендной платы, это будет указано в этом разделе.

Финансы : Этот раздел содержит ведомости арендной платы и фактические финансовые показатели.

Прогнозируемые финансовые показатели и доходы : В этом разделе содержатся 5- и 10-летние финансовые прогнозы и ожидаемые доходы для ваших инвесторов.

О команде менеджеров : Здесь у вас есть краткая биография о себе, а также о некоторых других членах вашей команды, например, о вашем управляющем недвижимостью, адвокате и бухгалтере. Если у вас есть другие важные партнеры, перечислите их здесь. Этот раздел дает вам доверие как к тому, кто сможет заключить сделку и закрыть ее.

ПРИМЕЧАНИЕ. Чтобы увидеть пример готового образца пакета сделок, загрузите мою бесплатную электронную книгу «Секрет сбора денег для покупки вашего первого многоквартирного дома» и см. Приложение в конце этой электронной книги. ххх

В течение нескольких лет, прежде чем заняться многоквартирными инвестициями, я ремонтировал дома, ремонтировал их и перепродавал. Для финансирования этих «реабилитаций» я собрал деньги у друзей и семьи. Минимальные инвестиции составляли 25 000 долларов, и я выплачивал им от 12% до 15% простых процентов, гарантированных домом. Титульные компании позаботились о векселе и регистрации акта.

Когда я присматривался к коммерческой недвижимости, я опросил своих существующих инвесторов, чтобы узнать, кто из них заинтересован в покупке и удержании коммерческой недвижимости. Но я был разочарован, обнаружив, что лишь немногие из моих существующих инвесторов были заинтересованы. С этой точки зрения мои прежние отношения не дали прямых результатов. Однако я обнаружил, что люди, которых я знал, могли порекомендовать меня заинтересованным людям.

Урок здесь не в том, что вы должны сначала начать с малого (например, с ремонта домов), прежде чем переходить к коммерческой недвижимости. Скорее, урок заключается в том, что вы должны использовать свою существующую сферу влияния, чтобы достичь того, что вы ищете — в данном случае, чтобы собрать деньги для многоквартирных домов.

Поговорите со всеми, кого вы знаете

Удивительно, кого знает ваша семья, друзья, соседи и коллеги. Никогда никого не сбрасывайте со счетов — расскажите всем, что вы знаете, чем хотите заниматься, и вы будете удивлены тем, что произойдет. Если кто-то направляет вас к кому-то, кого он знает, всегда следите за ним. Даже если этот человек не будет инвестировать, он может инвестировать позже или может порекомендовать вас кому-то другому.

После того, как вы откажетесь от светской беседы, разговор может пойти следующим образом:

Вы : «Я работаю над чем-то новым, может быть, вы сможете помочь».

Сьюзен : «О?»

Вы : «Я хочу купить многоквартирный дом в районе <…> с группой инвесторов. Ожидается, что годовой доход составит около 13%, а минимальные инвестиции — 50 000 долларов. Вы случайно не знаете никого, кто мог бы заинтересоваться, не так ли?

Сьюзен может сказать: «Ну, мне может быть интересно», или она может порекомендовать вам кого-то, или может сказать, что она никого не знает.

Если она сама заинтересована, назначьте ей встречу. Если она кого-то знает, попросите ее представиться, а затем связаться с этим человеком. Убедитесь, что вы информируете Сьюзен о прогрессе.

Ваша цель — провести как можно больше личных встреч с потенциальными инвесторами.

Иногда, когда я разговариваю с инвесторами, которые хотят синдицировать свои сделки с инвесторами (хорошо для них!), они говорят мне, что платят 8% предпочтительной нормы прибыли и дают инвесторам 80% акций.

Правда?!? Так что же это оставляет для вас? Если вы выплачиваете 8% наличными при возврате (что уже отлично!) вам либо ничего не остается, либо, что еще хуже, нет 8% наличными при возврате, и вы должны отодвинуть обязательство на следующий год. Если здание не будет работать лучше, вы никогда не сможете выполнить обязательства перед своими инвесторами и превратить ситуацию в кредит с отрицательной амортизацией!

Итак, вы уже отдаете инвестору большую часть (если не весь) денежного потока, а затем 80% любого роста? Вау, это богато.

Отругав инвестора за то, что ему НИЧЕГО никогда не заплатят, я спрашиваю его, с кем он имеет дело. Именно тогда я обнаруживаю, что на самом деле они имеют дело с одним или несколькими «искушенными» инвесторами.

Чего хотят «искушенные» инвесторы

Искушенные инвесторы — это инвесторы, которые инвестируют профессионально. Это могут быть инвесторы-ангелы или институциональные инвесторы. Эти типы инвесторов имеют доступ к большому капиталу, видят множество сделок и поэтому могут очень избирательно относиться к сделкам, которые они заключают. Их, вероятно, также несколько раз обжигали, и поэтому они строят условия сделки так, чтобы они были очень в их пользу.

Они потребуют высокой предпочтительной нормы прибыли и большой части любого дохода. Они хотят убедиться, что им заплатят раньше всех, включая предпринимателя (то есть вас). Если что-то пойдет не так, они будут первыми в очереди, чтобы забрать актив (и, скорее всего, ваш дом).

Я имел дело с «искушенными» инвесторами раньше, и я никогда не брал их деньги, потому что я не чувствовал, что они подходят мне и инвестициям.

Я думаю, что искушенные инвесторы определенно найдут свое место, но я просто не готов к ним в данный момент. Если вы покупаете 150 единиц за 7 миллионов долларов и вам нужно отказаться от 80% денежного потока и собственного капитала, у вас как у синдикатора остается хорошая сумма. Но если применить ту же логику к сделке на 1 миллион долларов, то вряд ли стоит ее совершать.

Исходя из моего опыта, искушенные инвесторы становятся более актуальными после того, как вы совершили несколько сделок, а размер вашей сделки увеличился. Это потому, что опытные инвесторы почти всегда настаивают на послужном списке. Чем больше у вас послужного списка, тем меньше вам придется сдаваться. Вот почему, когда вы только начинаете, вам придется уступить слишком много искушенному инвестору, чтобы оно того стоило.

Но не отчаивайтесь! Есть альтернатива.

Друзья и семья

Мы уже говорили об этом инвесторе: это люди, которых вы уже знаете: ваши друзья, семья, соседи и коллеги. Эти люди доверяют вам за человека, которым вы являетесь, и их меньше заботит сама сделка. Они будут инвестировать в вас просто потому, что верят, что вы сделаете для них хорошую работу. Друзья и семья обычно могут инвестировать или одолжить вам около 25 000 долларов, и часто имеют этот капитал в своем IRA.

Друзья и семья НЕ будут спрашивать вас о предпочтительной ставке дохода, так что не делайте этого добровольно! Предпочтительные нормы прибыли хороши для инвестора и плохи для вас. Если инвестор не «заставит» вас его иметь, не используйте его! Вместо этого используйте прямое разделение капитала. Разделение капитала зависит от сделки и от того, что нужно для достижения 10–15% прибыли для ваших инвесторов. Вы можете отдать своим инвесторам до 80% сделки (хотя я стремлюсь к меньшему). Если вам придется отказаться от большего, то, возможно, вам нужно продолжать искать другую сделку!

Также не говорите с такими инвесторами о каких-либо запутанных концепциях инвестирования. Например, не упоминайте «IRR» (внутренняя норма прибыли), потому что ваши друзья не будут знать, что с этим делать. Вместо этого поговорите о «среднем годовом доходе», который гораздо проще понять.

Ваш друг спросит вас: «Если я дам вам 50 000 долларов, что я получу обратно через 5 лет?». На этот вопрос отвечает не IRR, а среднегодовая доходность. Проще говоря, если через 5 лет комбинация денежного потока, амортизации ссуды и прибыли от продажи равна 50%, то 50%, разделенные на 5 лет, представляют собой средний годовой доход в размере 10% доходности по простым процентам.

Это то, что поймет ваш друг.

Ваш друг также поймет «наличные при возврате наличными», так что можно говорить об этом. Они захотят знать, на какую сумму они могут рассчитывать в год, пока инвестируют в вас.

А что, если вы хотите собрать больше денег, чем с шагом в 25 000 долларов? Вы, вероятно, захотите поговорить с людьми с более высоким уровнем дохода.

Инвестор с более высоким уровнем дохода

Инвестор с высоким уровнем дохода часто является успешным бизнесменом или профессионалом. Этот человек может инвестировать на уровне 100 000 долларов или выше и сделал несколько альтернативных инвестиций за пределами фондового рынка.

Скорее всего, этот тип инвесторов не будет спрашивать о предпочтительной ставке доходности или о том, какой будет IRR, поэтому не сообщайте эту информацию добровольно. По сути, относитесь к этим людям так же, как к своей семье и друзьям.

Единственная разница будет заключаться в размере минимальной инвестиции.

Имейте в виду, что вам, возможно, придется иметь дело с проблемами и возражениями, которые вы не должны обсуждать с друзьями и семьей. Инвесторы с более высоким собственным капиталом могут попросить вас о большем контроле над организацией, которую вы создадите для инвестиций.

Вместе с друзьями и родственниками вы, вероятно, сможете создать ООО, в котором вы будете иметь право голоса, а ваши инвесторы вообще не будут иметь права голоса.

Человек с более высоким состоянием может потребовать большего контроля. Они могут позволить вам принимать определенные повседневные решения, но они будут хотеть голосовать за решения более стратегического характера. Это означает, что вам, возможно, придется отказаться от большего контроля, и ваши инвесторы будут действовать больше как совет директоров, который может фактически не согласиться с тем, что вы, возможно, захотите сделать.

Подведем итог: если вы не совершили более 4 сделок и не хотите привлечь тонны капитала, вы, скорее всего, не будете иметь дело с искушенными инвесторами. Так что не предлагайте предпочтительную норму прибыли и не используйте сбивающие с толку понятия, такие как IRR. Сохраняйте простоту и сосредоточьтесь, как лазер, на достижении прибыли ваших инвесторов, которую вы прогнозировали, и они будут вкладывать больше вместе с вами и расскажут об этом всем своим друзьям.

К этому моменту вы заполните образец пакета сделок и запланируете несколько встреч с потенциальными инвесторами.

Каким должен быть желаемый результат вашей встречи? В идеале вы должны получить определенный уровень обязательств от вашего инвестора.

Чтобы получить от человека обязательство, вы должны понять и устранить его самый большой страх, заключающийся в том, что он потеряет часть или все свои основные инвестиции.

Чтобы справиться с этим страхом, вам необходимо определить основные факторы риска и то, как вы планируете их уменьшить.

Если инвестор услышит, что это «невероятно безопасное вложение без каких-либо реальных рисков», у него справедливо возникнут подозрения. К вам будет гораздо больше доверия, если вы открыто расскажете о рисках и о том, как вы планируете их устранять.

Давайте начнем с обсуждения фактора риска № 1: вы.

Риск № 1: ВЫ

У вас есть два страйка против вас, что касается инвестора. Во-первых, он не знает вас и не доверяет вам (пока), а во-вторых, у вас, вероятно, нет послужного списка (пока).

Большую часть встречи вы потратите на то, чтобы инвестор чувствовал себя комфортно. Только после этого вы можете рассматривать другие возражения и саму сделку.

Таким образом, ваша цель на встрече — установить взаимопонимание с инвестором и продемонстрировать ему, что вы добьетесь успеха, даже если у вас нет портфеля успешных сделок.

Я начну с рассказа о своей жизни . Где я родился, о моей семье, где я вырос и где учился. Помните, что ваша цель — наладить взаимопонимание, и такой обмен личной информацией поможет вам достичь этого. Скорее всего, вы обнаружите, что у вас есть общего.

Тогда опишите свой профессиональный опыт. Сосредоточьтесь на послужном списке успеха во всем, чего вы достигли профессионально. Тогда люди увидят, что вы добиваетесь успеха во всем, чем занимаетесь. Если у вас была неудача, вы можете превратить ее в силу, рассказав о том, чему вы научились.

Расскажите о своем интересе к многоквартирным инвестициям. почему тебя это интересует? Что вы уже сделали для создания своей команды? Расскажите о своей команде. Расскажите о сделках, которые вы рассматривали до сих пор, но отказались от них, потому что цифры не сработали.

К этому моменту вы сказали большую часть разговора, но это нормально. Вы рассказали о своей жизни и своей страсти к созданию долгосрочного богатства для вас и ваших инвесторов с помощью многоквартирных инвестиций. Если вы выполнили свою работу, ваш инвестор скажет, что он знает вас намного лучше и ему стало удобнее вести с вами дела.

Пришло время перевести разговор на то, как вы могли бы вести совместный бизнес.

Вы: «У меня есть сделка для рассмотрения. На самом деле у меня нет контракта на это здание, но когда я заключу сделку, оно будет выглядеть примерно так. Я хотел бы получить ваш отзыв об условиях и прогнозируемом доходе, вы согласны?»

Затем вместе с инвестором просмотрите страницу «Резюме», уделяя особое внимание условиям инвестора и заранее отвечая на возражения.

Вы : «Сделка, которую я ищу, должна приносить средний годовой доход от 9% до 13% в течение всего срока инвестиции, насколько это будет интересно вам?»

Инвестор : «Мне было бы интересно. Как долго деньги будут заблокированы?»

Вы : «Я говорю инвесторам, что они должны быть готовы держать свои деньги в течение как минимум 7 лет — это позволит нам создать ценность, которую мы ищем. Я понимаю, что это надолго. Чтобы решить эту проблему, через 4 года я бы позволил инвестору выйти, предложив продать его акции другим инвесторам. В операционном соглашении с ООО будет точно указано, как это будет сделано. Как бы вы к этому отнеслись?»

Инвестор : «Это было бы хорошо. Будут ли какие-либо распределения денежных потоков?»

Вы : «Да. Как правило, мы выплачиваем выплаты один раз в квартал, как бы это сработало для вас?»

Инвестор : «Звучит разумно. В чем вы видите самые большие риски?»

Вы : «Это будет зависеть от сделки. Я думаю, что самый большой риск — это наша способность выполнить наш бизнес-план. Нам может не хватить запланированной прибыли, или на ее достижение может уйти больше времени. Например, предположим, что наш план предусматривает ремонт половины квартир, чтобы мы могли поднять арендную плату на 30%. Мы хотели убедиться, что у нас есть деньги на банковском счете, чтобы финансировать ремонт. Но, может быть, жильцы не съедут так быстро, как мы думаем, и повышение арендной платы займет больше времени.

Сказав все это, моя цель с первыми несколькими объектами недвижимости, которые мы покупаем, будет заключаться в том, чтобы свести такие риски к минимуму. Другими словами, я не хочу совершенно пустующего здания или здания со всевозможными проблемами. Я собираюсь найти хорошую сделку для относительно стабильного здания.

Как только я получу здание по контракту, я более подробно изложу план и укажу риски, чтобы вы могли принять лучшее решение.

Прежде чем мы рассмотрим пакет сделок, какие еще вопросы или опасения у вас есть относительно возвратов и условий, о которых мы говорили до сих пор?»

На этом этапе инвестор должен чувствовать себя относительно комфортно с вами как с личностью, а также с рисками, доходами и условиями инвестиций.

Затем потратьте немного времени на просмотр самого пакета сделок. Не тратьте слишком много времени, потому что у вас, вероятно, в любом случае осталось не так много времени на встрече, а цифры не для реальной сделки.

Вы : «Давайте уделим несколько минут и посмотрим на пакет сделок. Как я уже говорил, это не тот контракт, который у меня сейчас есть, но когда я это сделаю, он будет выглядеть примерно так».

Затем кратко ознакомьтесь с каждым разделом Пакета сделок, чтобы сориентировать инвестора и ответить на любые вопросы. Не сосредотачивайтесь на цифрах, так как они изменятся.

Наконец, вы хотите завершить, описав логистику закрытия сделки с точки зрения инвестора:

Вы : “ Я ценю ваше время сегодня! Вот что будет дальше с моей стороны. Я буду держать вас в курсе, и когда у меня будет недвижимость по контракту, я отправлю вам пакет сделок по электронной почте. Если вы заинтересованы в инвестировании, вам просто нужно сказать мне сумму, в которой вы заинтересованы, и я зарезервирую эту сумму. Как только я получу обязательства от всех инвесторов и комплексная проверка будет удовлетворительной, я поручу адвокату начать процесс закрытия.

Вы получите операционное соглашение LLC и меморандум о частном размещении. Вы подписываете операционное соглашение и соглашение о подписке, в котором документируется сумма инвестиций. Примерно за день до закрытия вы переводите средства юристу по закрытию сделки.

Моя цель будет заключаться в том, чтобы отправлять отчет по электронной почте инвесторам один раз в месяц в начале, и как только все стабилизируется, я буду отправлять ежеквартальные отчеты с любыми распределениями.

Какие вопросы или опасения у вас есть по этому поводу?»

У инвестора могут возникнуть вопросы по структуре ООО и документам, на которые вы ссылаетесь. В следующей главе я расскажу о различных способах структурирования инвестиций.

Вот что мы рассмотрели в этой статье о привлечении денег от частных лиц:

• Зачем собирать деньги для финансирования ваших сделок?
• Секрет № 1 по привлечению денег
• Как найти потенциальных инвесторов и что им сказать
• Кто ваш идеальный инвестор (и кого следует избегать)
• Чего хотят инвесторы и как им это дать
• Как провести встречу с инвестором

Если вам не терпится узнать больше, посетите мой следующий вебинар по привлечению денег. В настоящее время я снимаюсь для первого вторника месяца.

Возможно, сейчас вы чувствуете себя подавленным, но не стоит! Я обнаружил, что всякий раз, когда вы чувствуете себя подавленным, составьте список следующих трех вещей, которые вы должны сделать. Вот и все. Всего три.

Вот три следующие вещи, которые вам следует сделать:

1. Создайте образец пакета сделок .