Содержание

в интернете и на бирже

Приблизительно две третьи населения России регулярно задаются вопросом заработка. Мечтать мы любим долго и много. В лучших традициях русских сказок. Насколько реальна перспектива заработать большое количество денег у человека, который никогда не делал ничего подобного? Правительство, США, финансовый кризис и еще много кого мы уже ругали неоднократно. Может, пришло время действовать самостоятельно?

Содержание

Скрыть
  1. Как реально заработать много денег
    1. Как заработать много денег без вложений
      1. Как заработать много денег в интернете
        1. Как заработать много денег на бирже
          1. Как люди зарабатывают много денег

              Задумайтесь над своей жизнью. На что похожи ваши «приключения человека-работника»? О такой жизни вы мечтали для себя и своих детей. Так почему же страх перемен сковывает по рукам и ногам? Главная причина всех наших бед – лень. Вы даже не представляете, какое огромное количество возможностей проходит мимо ежедневно и даже ежечасно!

              Как реально заработать много денег

              В последние годы огромные деньги вращаются в многочисленных сегментах рынка информационных технологий. Направление мобильных платежей считается наиболее перспективной нишей для развития бизнеса не только в России, но и за рубежом. Основные заказчики высокотехнологичных приложений для смартфонов – компании, ориентированные на розничные продажи товаров или услуг в сети. Сегодня уже никого не удивишь покупкой билета в кино с помощью гаджета. Уже через несколько лет направление обещает разрастись до небывалых размеров. С помощью мобильных телефонов будут оплачивать все, от обеда в ресторане, до лекарств в аптеке и экологически чистых продуктов в фирменном магазине.

              Как заработать много денег без вложений

              Уже в 2050 году население планеты вырастет до 9 млрд людей. Каждый из них заинтересован в том, чтобы употреблять в пищу экологически чистые овощи и фрукты. Начните с малого. Чтобы заняться производством экологически чистой сельскохозяйственной продукции в небольших объемах, вложений на старте практически не требуется. Но при грамотном, профессиональном подходе к делу урожай, который мы собираем с шести соток, вполне реально увеличить в два, три и более раз. Сфокусируйтесь на одной или двух популярных культурах и доведите свои навыки до совершенства. Оглянуться не успеете, как для расширения фермерского хозяйства понадобится наемный персонал и дополнительная земля. Но самое главное, что все это можно позволить на прибыль от проданного ранее урожая.

              Как заработать много денег в интернете

              Создание сайта – достаточно трудоемкий процесс, который при правильном подходе способен обеспечить серьезную и стабильную прибыль. Мы не будем подсчитывать прибыли владельцев социальных сетей, онлайн кинотеатров или магазинов бытовой техники национального масштаба. Возьмем стандартный сайт любителей мотоциклов со стабильным количеством посетителей 3000 человек каждые 24 часа. Только на контекстной рекламе такой проект зарабатывает от 20 до 30 долларов в день. Подобных источников дохода на далеко не самом востребованном ресурсе как минимум два или три. Результат заставляет, как минимум основательно подумать над перспективой создания хорошего сайта.

              Как заработать много денег на бирже

              Торговля на бирже – это бизнес с высоким потенциалом и минимумом затрат на старте. Отсутствие недовольных покупателей, непунктуальных поставщиков, проблем с бракованным товаром, налоговой службой, санитарной станцией и пожарниками – только верхушка айсберга. Самое главное преимущество заключается в возможности заработать несколько десятков, а иногда и сотен долларов всего несколькими движениями мышки.

              Отношения починенных и начальников отсутствуют как таковые. Выходных и сверхурочных не существует. Напившиеся грузчики и внезапно заболевший менеджер по продажам также в топку. Без специального образования также вполне реально обойтись. На Форексе ваши оценки в аттестате никому не нужны. Главное – желание обучаться и совершенствовать полученные навыки здесь и сейчас.

              Как люди зарабатывают много денег

              Много денег часто зарабатывают предприниматели, которым удалось изобрести очередное ноу-хау. Оглянитесь по сторонам и хорошенько подумайте, чего не хватает избалованному человеку в изобилующем различными благами современном мире. Как сделать так, чтобы руки миллионов людей, которые вечерами пьют пиво и смотрят телевизор, потянулись за вашим товаром. Почему бы не выпустить в продажу то же пиво, которое открывается нажатием кнопки пульта телевизора. Глупо? Не глупее, чем телефонный аппарат, который показывает кино и проигрывает музыку. Сто лет назад подобная мысль казалась верхом безумства. Дорого? Но ведь мы живем в мире не только высоких, но и доступных технологий. Все в ваших руках, господа-товарищи.

              Совет от Сравни.ру: Чтобы зарабатывать много денег, не обязательно быть акционером ОАО «Газпром». Эту истину в который раз подтверждает Китай, который зарабатывает на продажах детских игрушек не самого высокого качества во много раз больше, чем Россия на экспорте нефти и продуктов ее переработки. Таких результатов добиваются только упорным трудом и рациональным распределением имеющихся ресурсов. Формула универсальная, работает не только в масштабах государства, поскольку с успехом применяется для построения бизнес-систем любого уровня сложности. Создать активный и стабильный спрос на товары собственного производства – самый короткий путь к большим деньгам.

              ≡Как заработать на покере без вложений (с нуля)

              Чтобы начать зарабатывать ощутимые деньги покером в 2021 году, вам можно обойтись без внесения депозита. Но для того, чтобы сколотить свой первый покерный банкролл и заработать на покере с нуля, вам нужно узнать о методах заработка в покере без вложений. 

              Охота за бонусами или бонусхантинг

              Все ведущие покерные сайты предлагают своим новым игрокам определенные бонусы. Как правило, это бонусы на первый депозит, но существуют и те, для получения которых не нужно вносить свои собственные средства. Зачастую, суммы этих бонусов незначительны: до 10 евро или долларов, которые оказываются на вашем счету сразу после регистрации в покер-руме. Располагая этими деньгами вы вполне можете начать наращивать свой банкролл. Но выгоднее всего охотиться за бонусными предложениями сразу нескольких румов. Таким образом ваш первый покерный банкролл будет расти быстрее. Впоследствии вы можете объединить ваши выигрыши с бонусных денег между собой и получить свой первый капитал.

              Именно так построил свой первый банкролл профессиональный канадский игрок и самый молодой победитель EPT Майк Макдональд. Он неоднократно заявлял, что в самом начале своего пути наращивал банкролл больше за счет выгодных предложений от покер-румов, а не от непосредственных результатов за столами. Специально для наших пользователей мы предлагаем бездепозитные бонусы:

              Один из самых крупных и авторитетных покерных сайтов в мире предлагает своим новым игрокам бездепозитный бонус в размере 88$ сразу после регистрации. Чтобы получить эти деньги, вы должны перейти по эксклюзивной ссылке для пользователей Cardmates и создать аккаунт в руме.

              • 8$ в покер-руме Pokermatch

              Новый покер-рум, который уже успел завоевать тысячи поклонников по всему СНГ, дарит вам 8 долларов за регистрацию. Слабые игроки и отличный софт – то, что нужно начинающему игроку для освоения игры и постройки своего первого банкролла. Зарегистрируйтесь по ссылке, получите свой подарок и начните играть уже сегодня.

              UPD: Акция закончилась 30 ноября 2019 года.

              Бонусы от покерных школ и покерных порталов

              С помощью легендарного бонуса в 50$ на сайте Pokerstrategy свои банкроллы заработало множество покерных регуляров, которые при этом не вкладывали в покер собственных средств. В наше время, к сожалению, предложения покерных школ стали более скромными. Но на различных покерных сайтах по-прежнему возможно найти выгодные бездепозитные предложения и бонусы за регистрацию.

              Фрироллы

              Фрироллы – это турниры, для участия в которых не требуется вносить бай-ин. Эти турниры помогут новичку совместить покерное обучение с возможностью заработать свои первые деньги в покере. Турниры такого типа проводятся во всех покер-румах и, как и в случае с бездопозитными бонусами, направлены на то, чтобы заинтересовать новичков и дать им почувствовать вкус игры на реальные деньги.  

              Как правило, в этих турнирах достаточно скромные призовые фонды и огромное число участников. Поэтому, чтобы заработать в них несколько долларов, вам придется преодолевать сотни, а иногда и тысячи соперников. 

              Бэкинг

              Если вы уже стали выигрывающим игроком, то все равно можете зарабатывать на покере без вложения средств. Для того, чтобы обезопасить себя от финансовых потерь лучшие игроки прибегают к услугам бэкинга. Бэкинг – это финансовая поддержка игрока в покер, которая состоит в предоставлении ему денег на игру с последующей выплатой процента от выигрыша своим бэкерам. Подробнее о том, что такое бэкинг, какие виды и условия бэкинга существуют, а также о правилах правильной продажи долей читайте в нашем материале.

              Напоследок рассмотрим плюсы и минусы покерного заработка без вложений:

              Плюсы

              • Обучение основам покера без финансового риска

              Если вы являетесь новичком в покере, то решение играть без внесения депозита обезопасит вас от возможных финансовых потерь и обучиться играть абсолютно бесплатно.

              • Возможность «пройти покер» и написать собственную историю подъема от фрироллов до заоблачных лимитов

              Если вы строите планы относительно вашей покерной карьеры и планируете в будущем зарабатывать игрой, то факт того, что вы поднялись с фрироллов, несомненно, будет мотивировать новичков начать игру, если вы планируете стать публичной личностью в покерном комьюнити.

              Минусы

              • Медленный рост по лимитам

              Старт игры с фрироллов не предполагает больших заработков и, соответственно, роста по лимитам. Вы можете месяцами играть фрироллы, зарабатывая при этом лишь несколько долларов. 

              • Ограниченная возможность развития игровых навыков

              Помните, что если вам удается выигрывать во фрироллах, то это не значит, что вы сможете обыгрывать оппонентов даже на микролимитах. В современных покерных реалиях, с массой обучающего материала в открытом доступе, даже игроки низких лимитов обладают пониманием основных концепций игры, которым вы не сможете обучиться во фрироллах.

              САМЫЙ ОТБОРНЫЙ ЗАРАБОТОК БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ ДЕНЕГ. Как заработать деньги в интернете без вложений

              Есть ли простой заработок в интернете без вложений денег? Какие есть самые простые способы заработка без вложений? Как можно заработать реальные деньги в интернете без вложений? На эти вопросы вы получите ответ после внимательного просмотра видео.

              Сайты из видео:

              1. сайт: https://sergeyvlasov.ru/prostoj-zarabotok-bez-vlozhenij-s-argonclick/
              2. сайт: https://sergeyvlasov.ru/zarabotok-v-internete-na-taskpay/

              Бесплатный курс, Как просто заработать: https://sergeyvlasov.ru/prosto/
              Все бесплатные курсы по заработку: https://sergeyvlasov.ru/padarki/ =====================================================
              Посмотрите другие наши видео:

              ►Видео: $1000 в месяц: https://www.youtube. com/watch?v=50UeAbNlUKs

              ►Видео: КАК получить 20 ДОЛЛАРОВ за регистрацию: https://www.youtube.com/watch?v=p6FRAYdkJ3k
              ►Видео: КУДА ВЛОЖИТЬ ДЕНЬГИ, Проверенный Сайт для ЗАРАБОТКА В ИНТЕРНЕТЕ на Инвестициях: https://www.youtube.com/watch?v=D6cHp7tUkv0
              ►Видео: 3 ЛУЧШИХ сайтов для ЗАРАБОТКА ДЕНЕГ в интернете Легкий заработок БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ: https://www.youtube.com/watch?v=qfHGZtfkk6s
              ►Видео: ПРОВЕРЕННЫЕ САЙТЫ ДЛЯ ЗАРАБОТКА БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ. КАК ЗАРАБОТАТЬ В ИНТЕРНЕТЕ РЕАЛЬНЫЕ ДЕНЬГИ: https://www.youtube.com/watch?v=Xmb4vIOwvMo
              ►Видео: 3 ЛУЧШИХ САЙТА для заработка БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ в Интернете РЕАЛЬНЫХ ДЕНЕГ: https://www.youtube.com/watch?v=ILFwgkbyd74
              ►Видео: САМЫЙ ОТБОРНЫЙ ЗАРАБОТОК БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ ДЕНЕГ. Как заработать деньги в интернете без вложений: https://youtu.be/p5fAC30vp7U

              ► Подпишись на наш канал: https://www.youtube.com/channel/UCFdjMoIv4QnQX69d1QhzanQ/featured

              ►Наша группа в ВК: https://vk.com/blog_sergey_vlasov76
              ►Я в ВК: https://vk. com/sergey_vlasov76 =====================================================
              ⚠ВНИМАНИЕ ВАЖНО ПРОЧИТАЙ:
              Мы не являемся владельцами проектов размещенных на нашем сайте для обзора. Всю ответственность за работу на проектах несут их авторы, а за участие в них отвечаете вы, авторы канала не несут ответственность за ваши решения. Все видео созданы для развлечения! За свои решения вы отвечаете сами!

              =====================================================
              #заработатьбезвложений #какзаработать #деньгивинтернете

              изо всех сил пытаются привлечь инвесторов? 13 альтернативных способов привлечения денег

              Одна из трудностей при открытии нового бизнеса — это привлечение капитала для его развития. Написание питчей, поиск инвесторов и представление им своего бизнеса может оказаться трудоемким и эмоционально истощающим процессом, тем более что многие из этих предложений, скорее всего, закончатся отказом.

              Большинство предпринимателей не могут позволить себе роскошь дождаться выгодной сделки с инвестором, поэтому некоторые из них в конечном итоге ищут другие возможности для финансирования своего стартапа.

              Если вы думаете о том, чтобы сойти с пути инвестора, члены Делового совета Forbes поделятся 13 творческими альтернативами, которые стоит изучить. Следуйте их рекомендациям, чтобы найти новый путь к финансированию бизнеса.

              Члены Делового совета Forbes рассказывают, как предприниматели могут найти различные способы сбора средств.

              Фотографии любезно предоставлены отдельными участниками.

              1. Привлекайте платежеспособных клиентов

              Лучший способ профинансировать стартап — убедить своих клиентов заплатить! Это не только обеспечивает прибыльность на базовом уровне, но также обеспечивает устойчивый рост и признание рынка.Покупая ваш продукт, ваши клиенты вкладывают средства в их простоту и устойчивость. — Аадитья Дамани, Autosys Industrial Solutions Private Limited

              2. Создание минимально жизнеспособного продукта

              Не собирайте деньги. Очень многим компаниям, с которыми я разговариваю, на самом деле не нужны деньги; им просто нужно начать с малого, чтобы протестировать рынок. Найдите способ создать минимально жизнеспособный продукт, который может начать приносить доход, реинвестировать этот доход и оттуда расти. Затем, когда появится доход и бизнес покажет, что у него есть жизнеспособный рынок, собрать средства через любой канал станет намного проще.- Питер Страк, Strack Group

              Forbes Business Council — это самая быстрорастущая и сетевая организация для владельцев и руководителей бизнеса. Имею ли я право?

              3. Рассмотреть траекторию финансирования роста

              Созданные компании с историей продаж должны творчески подходить к своему финансовому стеку и учитывать долги и альтернативы, которые позволяет отслеживать поток денежных средств. Поговорите с венчурными инвесторами, предлагающими меньший процент, и работайте с альтернативными источниками, которым понравится более длинная взлетно-посадочная полоса.

              Самый интересный вариант — это финансирование по траектории роста, которое не требует собственного капитала и не является обеспеченным; вам просто нужны хорошие основы и денежный поток. — Гай Курландски, Liquidity Capital

              4. Распространяйте источники финансирования

              Не обращайтесь к одному источнику для привлечения капитала; вы можете распределить эти инвестиции по нескольким направлениям. Физическое лицо, частный инвестор, финансирующее учреждение и банки — все это перспективы. Вы захотите научиться очень быстро развивать свой бизнес.Краудфандинг также может быть вариантом, поскольку он может позволить вам доказать идею без всех первоначальных финансовых рисков. — Дженнифер Шитс, MasterStaff, Inc.

              5. Вложите в это свои деньги

              Добавьте в игру часть своей кожи, если можете, частично финансируя свое видение самостоятельно. Если вы достаточно уверены в своем бизнесе, чтобы вложить часть собственного капитала, другие, скорее всего, последуют вашему примеру! — Кайл Митник, Advertise Purple

              6. Запустить краудфандинговую кампанию

              Не игнорируйте краудфандинг.Есть 300 миллионов американцев, у которых есть наличные для инвестирования, и они ищут чего-то отличного от традиционных акций, облигаций и сберегательных счетов. Присоединяйтесь к массам, чтобы финансировать свою мечту! — Питер Фогель, Leafwire

              7. Сотрудничайте с кем-то еще

              Партнерство переводит вас от привлечения капитала к продаже мечты. Найдите одного человека, который может быть молчаливым партнером. Нарисуйте свою мечту, свою страсть и свои убеждения и позвольте им согласоваться с вашей мечтой. Это превращает ваши холодные звонки в простое увлечение своим делом и позволяет тому, у кого есть средства, присоединиться к вашему воодушевлению.- Блейк Темплтон, Boron Capital

              8. Изучите пенсионные фонды и гранты

              Привлечение капитала — одна из самых сложных частей для развития вашего бизнеса. В зависимости от типа бизнеса, в котором вы работаете и где вы находитесь, вы можете изучить альтернативные варианты финансирования, такие как пенсионные фонды, семейные офисы и гранты. Главное — внимательно прислушиваться к инвесторам и создавать решения, которые их удовлетворяют. — Вальтер Шиндлер, Трансформация, ООО

              9.Иметь бизнес-план

              Я советую молодым предпринимателям создать блестящий бизнес-план, проформу и презентацию для инвесторов на Prezi. Друзья и семья, скорее всего, будут инвестировать в стартапы, и это поможет вам добраться до стадии подтверждения концепции. Как только модель будет проверена, могут начаться дополнительные раунды финансирования при более высоких оценках. — Майкл Мэйс, Quantum 9 Inc.,

              10. Сотрудничество с некоммерческими организациями

              Присоединяйтесь к некоммерческим организациям в вашей отрасли и сотрудничайте с ними, чтобы добиться реальных результатов для их целей.Представьте свои результаты совету некоммерческих организаций, которые обычно возглавляют известные компании. Если им нравится то, что вы делаете, они, естественно, захотят узнать вас получше. Когда пришло время собирать средства, вы можете определить эти связи.

              — Айк Саакян, Logic Inbound

              11. Взять подарки или в долг

              Как инвестор, я уважаю сообразительных предпринимателей, которые получили деньги в качестве подарков от друзей, собрали деньги с помощью краудфандинга или взяли ссуды / конвертируемые долговые обязательства, прежде чем приступить к долевому финансированию.Вы более привлекательны для инвесторов, если выполнили одно или несколько из вышеперечисленных действий и самостоятельно профинансировали некоторый рост. Попытайтесь сделать это, прежде чем искать инвестиции, чтобы показать, что вы умеете вдохновлять деньги и работать с бережливым производством. — Прадип Арадхья, Novus Laurus

              .

              12. Посмотрите на финансирование собственником

              Я бы посоветовал рассмотреть вопрос о финансировании собственником, если вы покупаете бизнес у другой компании. Это возможность заключить договор без получения кредита в банке и, возможно, под более низкую процентную ставку.- Д-р Джакель Паттерсон, Fairfield Family Health

              .

              13. Сначала инвестируйте в маркетинг

              Может быть много людей с хорошими бизнес-идеями, ищущих денег, и много талантливых людей, преследующих инвесторов. Прежде чем встречаться с инвесторами, необходимо подумать об использовании ресурсов в маркетинге. Также ищите таланты, которые работают над проектами, похожими на вас. Может быть, вы сможете нанять одновременно. — Фариба Рахими, Fariba AS

              5 умных способов собрать деньги для вашего стартапа без привлечения инвестора

              «Сбор средств убьет меня!»

              Вот как я себя чувствовал, ну, наверное, 10 раз на протяжении моего нынешнего пути в качестве серийного предпринимателя.

              Любой предприниматель скажет вам, что сбор денег может быть самой сложной частью открытия собственного дела. Хотя конкуренция за фонды постепенно увеличивается с каждым днем, ваши шансы на привлечение инвесторов значительно снижаются. Конечно, найти инвестора не невозможно, но одно из лучших решений, которое может принять владелец бизнеса, — это найти альтернативные средства, которые будут способствовать его финансовому успеху.

              Том Уокер, президент и генеральный директор Rev1 Ventures, большую часть своей карьеры помогал предпринимателям создавать великие компании.Он сформировал несколько венчурных фондов, основал группы бизнес-ангелов, является бизнес-ангелом и использовал Rev1 Ventures, чтобы помочь предпринимателям создавать великие компании, поддерживая их на первых этапах роста.

              Я много лет помогал предпринимателям с помощью Rev1 Ventures и своей книгой «Путь предпринимателя: руководство для быстрорастущих компаний». Я попросил Тома поделиться несколькими альтернативными способами привлечения средств стартапами без обращения к инвесторам. Вот что он сказал:

              Одно из самых распространенных заблуждений предпринимателей заключается в том, что для достижения успеха им необходимо собрать большой первоначальный капитал.Это просто неправда — и обычно это невозможно.

              Итак, если вы не хотите отказываться от капитала раньше, чем это необходимо, прислушайтесь к этим пяти советам, чтобы перейти от яркой идеи к прототипу, не привлекая кучу инвестиционного капитала.

              1. Сначала откройте свой кошелек. Используйте сберегательные счета, счета собственного капитала или пенсионные счета. Это рискованно, но не ждите, что другие будут инвестировать в ваш стартап, если вы не вложили в него часть собственных денег. Знающие инвесторы хотят, чтобы основатели проявляли уверенность в наличных деньгах.Они отдают предпочтение предпринимателям, у которых больше, чем «просто» участие в игре.

              2. Зарегистрируйте стратегических партнеров как можно раньше. Нет ничего приятнее, чем найти поставщика, дистрибьютора или особенно клиента, который так много выиграет от вашего решения, что они готовы и могут помочь оплатить счет.

              Это бонусная игра с расчетом на успех.

              • Качество и надежность ваших источников поставок, будь то материалы или программное обеспечение, будут ключом к вашему успеху.Гораздо лучше налаживать отношения и решать проблемы, пока ваша компания проста и мала, чем обнаруживать проблему, когда вы будете готовы к масштабированию.
              • Если ваше решение согласуется с бизнес-проблемой B2B, которую требует решить рынок, найдутся потенциальные первые последователи, которые могут сделать стратегические инвестиции, если они думают, что у вас есть шанс облегчить их боль.
              • Ранние пользователи предоставляют уникальное и бесценное практическое представление о том, что правильно и что необходимо изменить, чтобы улучшить ценностное предложение вашего решения для рынков, которые вы планируете обслуживать.Эти компании будут меньше ориентированы на окончательную отдачу и больше заинтересованы в доведении вашего прототипа до бета-версии.
              • Каждый стартап должен продавать свои вещи. Внутренние отделы продаж — это сложная задача для сотрудников и управления. Прежде чем включить команду прямых продаж в свой бизнес-план, изучите другие варианты — в Интернете, у представителей производителей или компаний в вашей отрасли, которые продают решения, которые могут быть улучшены с помощью вашей.

              Я видел больше примеров, чем могу сосчитать, ранних отношений между стартапами и стратегическими партнерами, которые превращаются в нечто действительно особенное, сохраняющееся годами.Есть что-то очень привлекательное в том, чтобы быть частью успеха местного стартапа, особенно для корпораций и поставщиков услуг, которые находятся прямо на заднем дворе стартапа.

              3. Загрузочный файл. Расплачиваться по факту за счет получения дохода от первых пользователей и управления каждой копейкой, как если бы это был доллар, — это наиболее экономичный способ растянуть ресурсы вашей компании — как финансовые, так и прочие.

              Нет ничего хуже, чем наличные деньги (кроме, может быть, сна), когда вы только начинаете. Чем больше вы сможете вначале выполнить загрузку для достижения хорошей рыночной оценки, тем легче вам будет найти свой путь к привлечению капитала.

              Сведите фиксированные затраты к минимуму:

              • Совместное использование офисных услуг и оборудования
              • Совместное размещение с другой компанией или переезд в бизнес-инкубатор
              • Используйте имеющиеся у вас компьютеры и серверы
              • Отсрочка капитальных закупок
              • Уволиться вместо покупки
              • Согласуйте комиссию и условия со всеми поставщиками услуг и поставщиками

              Относитесь к переменным расходам так, как будто вы тратите свои собственные деньги, а именно:

              • Ищите условия торгового кредита у основных поставщиков
              • Экономьте тысячи в поездках с помощью интеллектуального планирования или телеконференций
              • Нанимайте стажеров из местных школ бизнеса и / или дизайна

              4.Ищите неразводняющий капитал. Гранты, предложения и запросы предложений могут не подходить для каждой компании, но убедитесь, что это не «да», прежде чем говорить «нет». Некоторые отрасли, такие как биотехнологии, особенно подходят для федеральных грантов.

              И не забудьте заглянуть в свой собственный двор. Все больше и больше городов, регионов и штатов имеют программы грантов или ссуд для быстрорастущих предприятий по низким процентным ставкам.

              Прелесть этих источников заключается в том, что стартап может претендовать на большие суммы денег, которые ориентированы на определенные этапы, и именно так вы должны думать и действовать в любом случае.

              5. Сопоставьте капитал с вехами: слишком много капитала так же плохо, как и слишком мало. Соответствие требований к капиталу достижимым этапам не позволяет компании отказаться от капитала раньше, чем это потребуется.

              6. Открыть кредитную линию. Даже если вы не воспользуетесь им, банкиры перезвонят вам, как только один из их конкурентов проверит вас.

              Когда дело доходит до источников финансирования на ранней стадии, не существует серебряной пули, но при правильной стратегии капитала и сосредоточении внимания на самовосстановлении предприниматели могут избежать попадания себе в ногу.

              Теперь ваша очередь. Как вы пытались обеспечить финансовый успех своего стартапа? Какие из этих методов вы пробовали? Сообщите мне свои мысли в разделе комментариев ниже.

              Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

              88 способов получить деньги не обращаясь в банк

              Итак, банк отклонил вашу заявку на бизнес-кредит. Они спрашивали, есть ли у вас «рыночный залог»? Когда вы указали, что у вас есть только бизнес-активы, они ответили: «Мне очень жаль, но мы не финансируем бизнес, если он не был успешным в течение как минимум двух лет.«Вы расстроены и думаете, что делать дальше? Не сдавайся! Есть много разных способов заработать деньги для своего бизнеса, используя творческий подход, инновации и изящество. Эти 88 техник просты, реалистичны и логичны. Некоторые не требуют капитала! Они помогут вам научиться творчески подходить к решению любой проблемы с финансированием. Главное — не пробовать все 88 подходов, а открыть глаза на множество доступных вам возможностей по-разному думать о деньгах.Эти способы не требуют обращения в банк. Нет необходимости доказывать, что вам не нужны деньги или у вас много рыночного обеспечения. Только 14% новых предприятий получают капитал для открытия своего дела в банке. Тем не менее, большинство людей сосредотачивают все свои усилия на этом маловероятном источнике. Используйте эти 88 способов, чтобы начать бизнес, купить бизнес или расширить бизнес. После того, как вы добьетесь успеха, вы обнаружите, что получить банковское финансирование намного проще, чем сегодня. Этот список не исчерпывающий.Соберитесь с друзьями, профессиональными консультантами и другими деловыми людьми, чтобы обсудить творческие способы сбора денег. Мотивированные люди могут находить творческие и новаторские решения проблем в мире финансов. Если вы попробуете один подход, но он потерпит неудачу, попробуйте другой. Решение ваших капитальных проблем существует. Вы должны найти это!

              СПОСОБЫ ПОЛУЧИТЬ СВОИ ОБЪЕКТЫ

              1. ФИНАНСИРОВАНИЕ АРЕНДОДАТЕЛЯ — Ваш арендодатель является отличным источником капитала.Арендодатель может быть готов оплатить некоторые или все улучшения вашего арендованного имущества. Если он это сделает, он добавит стоимость к арендной плате и амортизирует ее в течение срока аренды.

              Человек с небольшим капиталом хотел открыть ресторан. Он нашел домовладельца, который предоставил улучшения арендованного имущества, холодильник и кухонное оборудование. Арендодатель согласился приступить к выплате арендной платы через шесть месяцев. Да, это физическое лицо платило более высокую арендную плату, чем обычно. Однако он сохранил свой капитал и смог позволить себе более высокие выплаты через шесть месяцев, когда его ресторан стал успешным.

              Если арендодателю действительно нравится ваш бизнес, он или она может инвестировать в вашу компанию за долю в бизнесе. Арендодатели — отличные перспективы для частных инвесторов.

              2. АУТЛЕТ ДИЛЕРА — Иногда розничный дилер разрешает использовать свои помещения для предприятий с дополнительными услугами и / или услугами, необходимыми для дилерского центра. Это может быть ремонт, аренда, техническое обслуживание или дополнительные услуги. Например, некоторые дилеры по продаже подержанных автомобилей предоставляют услуги и рекомендации клиентам для предприятий по ремонту автомобилей.Дилерскому центру нравится удобство, которое эта договоренность обеспечивает своим клиентам. Кроме того, дилерский центр может даже получить более низкую ставку за свою работу или реферальное вознаграждение.

              3. АРЕНДА ПОМЕЩЕНИЙ У ВАШЕГО КОНКУРЕНТА. Иногда конкурент разрешает вам работать вне своих помещений. Некоторые примеры — студии звукозаписи, стилисты, фотографы и художники.

              4. ПАРТНЕРСТВО С АРЕНДАТОРАМИ — Соберите всех необходимых субподрядчиков для вашего бизнеса под одной крышей и поделитесь помещениями, оборудованием и определенными услугами.Каждый остается отдельным бизнесом.

              Подход очень хорошо работает с творческим талантом. Рекламное агентство использует этот подход, когда принтер, копирайтер и специалист по связям с общественностью разделяют стоимость офисного пакета. Такой подход обеспечивает большее удобство для клиента и для вас. Это может улучшить обмен творческими идеями между арендаторами. Это определенно предоставит больше возможностей для рефералов и перекрестных продаж услуг.

              5. АРЕНДА НОМЕРА — Если вам нужны помещения на неполный рабочий день, подумайте об аренде офисного помещения.Эти апартаменты можно арендовать по часам, дням, неделям или месяцам. Часто они предоставляют ряд других офисных услуг и оборудования на платной основе. Некоторые примеры платных услуг: имя на двери, ответ на телефонный звонок, использование конференц-зала и секретарские услуги.

              6. РАСПРОСТРАНЕНИЕ АКЦИЙ — Вы можете убедить инвесторов внести часть первоначального взноса за недвижимость, необходимую для вашего бизнеса. По прошествии определенного времени инвесторы выкупаются или собственность продается, а прибыль делится.В одном из вариантов этой идеи инвесторы покупают недвижимость на свое имя и сдают ее в аренду бизнесу, предоставляя ему возможность покупки.

              Это идеальный способ побудить ангелов вложить деньги в проект, требующий недвижимости. Инвестор получает обеспеченную сделку с недвижимостью с арендатором. Бизнес получает здание и пользование имуществом, которое он желает. У этого подхода есть дополнительное преимущество, заключающееся в том, что инвесторов в недвижимость гораздо больше, чем бизнес-инвесторов.Таким образом, ваши шансы найти эти деньги больше.

              7. ДОМАШНИЙ БИЗНЕС — Вы можете работать дома. Многие предприятия сферы услуг начинаются в частных домах. Фактически, почти 35 миллионов человек сейчас работают дома. Некоторые эксперты прогнозируют, что к 2010 году 50% поставщиков услуг будут работать вне дома. Такой подход дает вам конкурентное преимущество в виде более низких накладных расходов. Это позволяет сэкономить капитал для решения критических вопросов. Прежде чем сдавать в аренду офисное помещение, вам следует подождать, пока ваш уровень продаж не оправдает ожиданий за пределами помещения.

              8. АРЕНДА / ПОКУПКА ОБЪЕКТОВ — Некоторые продавцы недвижимости разрешают вам сдавать в аренду с возможностью покупки ваших помещений. Всегда исследуйте этот потенциал. Вы должны помнить, что ваша основная цель — добиться успешного бизнеса. Вложения в бизнес должны приносить доход не менее 25% от вашего капитала. Поскольку сделки с недвижимостью обычно приносят существенно меньше 25% прибыли, ваш бизнес должен быть в первую очередь. Приберегите для этого свой капитал. Вам следует подумать о покупке недвижимости, когда у вас есть избыточный капитал или вам необходимо иметь долгосрочный контроль над недвижимостью специального назначения.Лизинг с возможностью покупки дает вам контроль и сохраняет капитал.

              9. СУБЛИЗА — Хотите купить здание? Часть его в субаренду с уплатой авансовых платежей за несколько месяцев. Это уменьшит потребность в капитале для покупки здания. Вам следует подумать о передаче парковки в субаренду другим предприятиям с другим графиком работы. Ваш ресторан или клуб открыт только ночью? Сдавайте его днем ​​в танцевальную студию, уроки карате или в качестве репетиционного зала.

              10.МОБИЛЬНЫЙ РОЗНИЧНЫЙ МАГАЗИН — Вы можете создать мобильный розничный магазин без фиксированного местоположения. Это может позволить вам доставить ваш товар покупателям. Такой подход добился большого успеха при продажах в строительной отрасли и в сфере продаж продуктов питания. Один бизнес продавал одежду фермерам и ферме без грузовика. Грузовик всегда будет находиться на одном месте в один и тот же день и время каждую неделю. Это позволило бизнесу работать в разных местах. Он продавал эту одежду с еженедельной рассрочкой, и покупатели приходили каждую неделю, чтобы произвести оплату и купить новые вещи.Поскольку прибыль на момент покупки равнялась стоимости проданных товаров, это предприятие было очень прибыльным. Кроме того, большая часть капитала владельца пошла на продажу, а не в основные средства.

              11. ВЫСТАВКИ — Вы можете избавиться от капитала, необходимого для объектов, продавая их на выставках, показах потребительских товаров, показах мод, показах свадеб и т. Д. Прекрасным примером сотрудничества на показе являются все компании, которые участвуют в показах новобрачных.

              12. БЛОШИНЫЕ РЫНКИ — Вы можете проверить спрос на свой потребительский товар, значительно сократив потребности в капитале, продавая его на барахолках.У них небольшие накладные расходы, и у них может быть большое количество покупателей. Поскольку эти объекты обычно открыты в ограниченное время, вы не платите за пустой магазин.

              13. КАТАЛОГИ ПОЧТОВЫХ ЗАКАЗОВ — Многие каталоги почтовых заказов постоянно ищут новые дополнительные продукты, которые можно будет разместить в их каталогах. Иногда они даже бесплатно производят рекламу и проводят тестирование рынка с помощью выбранной рекламы. Продажа через каталоги может устранить необходимость в розничных магазинах.

              14.СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ — Заставьте других продавать ваш продукт. Это избавляет от денег, необходимых для содержания торговых объектов. Это связано с тем, что люди покупают ваш продукт и перепродают его от двери до двери или на вечеринках.

              15. ДИСТРИБЬЮТОРНАЯ ПРОДАЖА / ОПТОВАЯ ПРОДАЖА — Вы можете избавиться от потребности в помещениях, предоставив дистрибьюторские услуги или договоры о розничных продажах. Кроме того, вы можете продавать оптом другим предприятиям, чтобы избавить вас от необходимости содержать розничные объекты.

              СПОСОБЫ ПОЛУЧЕНИЯ ОБОРУДОВАНИЯ

              16.ПОКУПКА ОБОРУДОВАНИЯ — Покупайте оборудование и приспособления на аукционах, продажах заложенного имущества, гаражных распродажах и по рубричным объявлениям. Производственный бизнес покупает все свое оборудование для расширения. Компания наняла отличного специалиста по обслуживанию / ремонту. Их стоимость оправдывает эти расходы, поскольку они тратят на 75% меньше новых розничных цен на оборудование, необходимое для работы их бизнеса.

              17. АРЕНДА / АРЕНДА — Вы можете арендовать все, что вам нужно для вашего бизнеса, от оборудования до мебели на ежемесячной основе. Это сохранит стартовый капитал до тех пор, пока вы не будете уверены в своем успехе.Обязательно спросите, могут ли платежи быть применены к покупной цене в будущем.

              18. СМЕЩЕНИЕ ВРЕМЕНИ — Многие предприятия сдают в аренду свои помещения и оборудование, когда они не используются владельцем. Это обычная практика для компьютерного оборудования и тяжелой техники.

              19. СУБПОДРЯДЧИКИ — Пусть кто-то другой изготовит, упакует, доставит и продаст. Этот подход может быть менее прибыльным, потому что каждый субподрядчик имеет дополнительную прибыль, заложенную в контракте. Однако для начала требуется лишь небольшой капитал.Кроме того, это, вероятно, будет дешевле, пока объем продаж не станет достаточным для начала заметной экономии за счет масштаба.

              20. СУБПОДРЯД ОТ КОНКУРЕНТОВ / КОНКУРЕНТОВ — Получить деньги, продукты или услуги от конкурентов сложно. Однако можно найти взаимную выгоду. Это может быть правдой, когда участнику не хватает навыков, оборудования или персонала для выполнения своих обязательств. Вы можете заключить с ними субподрядную работу на благо всех. Такой подход может дать вам возможность использовать необходимое оборудование для выполнения работы и / или ваш конкурент фактически выполняет эту работу.Это очень распространено в сфере строительства и консалтинга.

              СПОСОБЫ ПОЛУЧЕНИЯ ИНВЕНТАРЯ

              21. КОНЦЕССИОННЫЕ ПРОДАЖИ — Аренда или продажа площадей в вашем магазине другим продавцам — отличный источник инвентаря для продажи. Вы можете получить комиссию за обработку продажи в дополнение к комиссии за площадь. И все это без вложений капитала в инвентарь.

              Продуктовые магазины использовали эту технику для создания пекарен, цветочных магазинов, сувенирных лавок, кафе и мясных рынков внутри магазина.Сегодня книжные магазины используют эту технику, чтобы предлагать своим покупателям кофейни, произведения искусства и подарки.

              22. ТОВАРЫ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ. Часто производители ищут недорогой способ вывода своей продукции на новые рынки. Если вы можете помочь им в достижении этой цели, они могут предоставить условия кредита для ваших покупок у них инвентаря.

              Это обычная практика в сфере продаж и обслуживания оборудования. Некоторые примеры — ландшафтное оборудование, водные мотоциклы, вилочные подъемники и другое оборудование.Одно предприятие использовало этот метод для получения всего инвентаря, необходимого для начала бизнеса. Производитель дал им шесть месяцев, прежде чем они должны были начать ежемесячные платежи по первоначальной покупке, которая была профинансирована в течение дополнительных шести месяцев.

              23. МИНИМАЛЬНЫЙ ИНВЕНТАРЬ — Вы должны заказывать в экономичных количествах. Если стоимость вашего заказа невысока, а время отклика невелико, вам следует иметь достаточно запасов, чтобы поддерживать необходимый выбор плюс запас прочности. Производители должны планировать производство, чтобы минимизировать складские запасы на полу.Используйте модели закупки запасов, чтобы уменьшить капитал, необходимый для поддержки запасов. Несмотря на то, что наличие инвентаря имеет ценность, вы должны убедиться, что его стоимость не превышает этой стоимости.

              24. ЧАСТНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ ЭТАЖЕЙ — Частные инвесторы приобретают право собственности на товары длительного пользования для продажи на вашем предприятии. Это очень успешно использовалось автодилерами и продавцами бейсбольных карточек. Инвесторы вкладывают средства в актив, приобретенный не по оптовой цене, который может принести значительную прибыль за короткий период времени.Это снижает риск инвестора и предоставляет бизнесу необходимый инвентарь для продажи.

              25. ДЕПОЗИТЫ — Получайте депозиты, когда это возможно. Желательно, чтобы сумма залога равнялась вашим наличным расходам на покупку предмета. Это резко снизит вашу потребность в инвентарном капитале.

              26. ПОКУПКА ИНВЕНТАРЯ — Покупайте секунды, если качество не так важно. Попробуйте приобрести товарно-материальные запасы путем продажи в случае банкротства, распродажи при закрытии и / или продажи избыточных запасов.

              СПОСОБЫ ПОЛУЧЕНИЯ КАПИТАЛА ОТ БИЗНЕСА

              27.БАРТЕР. Подумайте, что бы вы купили на эти деньги, и подумайте об обмене на это. Предприятия могут обменивать товары и услуги или даже обмениваться на использование помещений другого предприятия в нерабочее время. Некоторые примеры этой техники — комедийные клубы, фотографы, ночные клубы, ночные кафе, детские сады и частные вечеринки. Многие общины имеют активные бартерные ассоциации. Они разработали официальные торговые соглашения, которые предоставляют бизнесу дополнительные ресурсы.

              Владелец ресторана однажды обменялся с музыкантом, чтобы он поставил фоновую музыку для гитары в вечерние часы в выходные дни. Хозяин дал? Бесплатно? питание музыканту и его семье.

              28. ПРЕДОПЛАТНЫЕ КОНТРАКТЫ — Заказчик предоплачивает товары или услуги. Чаще всего этот метод используется при продаже контрактов на обслуживание с предоплатой. Однако предварительно продана любая вещь. Это особенно верно, когда услуга или товар имеют решающее значение для успеха покупателя или доступны значительные скидки.

              Организаторы концертов, координаторы мероприятий, парки развлечений, музеи, профессиональные спортивные команды и другие используют эту технику для получения денежных средств, необходимых для оплаты расходов, связанных с предоставлением товаров или услуг.

              29. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК ДЛЯ ЗАПЛАТЫ — Иногда продавцы готовы дождаться части или всей суммы первоначального взноса. Постарайтесь структурировать сделку так, чтобы будущий денежный поток бизнеса обеспечивал остаток первоначального взноса

              .

              Покупатель мотеля заплатил более 160 000 долларов за собственность всего за 1 000 долларов наличными.Продавец дал покупателю год на то, чтобы придумать еще 15000 долларов, а оставшиеся 145000 долларов профинансировал. Мотель принес дополнительные необходимые 15 000 долларов.

              30. ОТСРОЧКА ОПЛАТЫ СЧЕТОВ — Вы можете отложить оплату счетов, чтобы получить необходимые вам наличные. Хотя это может вызвать проблемы с поставщиками, это может быть не так. Если бизнес платит быстрее отраслевых норм, рассмотрите этот вариант. Многие компании гордятся тем, что дают своим клиентам достаточно времени для оплаты, и они платят, когда получают счет.Такая практика — неэффективное использование капитала.

              Покупатель производителя обнаружил, что он собрал счета за 75 дней и оплатил счета за 45 дней. После приобретения бизнеса он упорно трудился, чтобы собрать счета в соответствии с отраслевой нормой в 60 дней. Кроме того, компания начала оплачивать свои счета в рамках той же отраслевой нормы. Эти два изменения «высвободили» 180 000 долларов капитала, которые были использованы для выплаты ссуды на приобретение бизнеса. Таким образом, он получил бизнес «бесплатно».

              31.ТОРГОВЫЙ КРЕДИТ — попросите своих поставщиков предоставить больше кредита. Встретьтесь с ними и объясните, на какой бизнес они могут рассчитывать. Ищите более длительные и гибкие условия. Объясните свою ситуацию до кризиса денежных потоков. Это укрепляет доверие. Если ваш бизнес важен для них, они могут даже предоставить все необходимое финансирование инвентаря.

              Товарно-материальные запасы предприятия финансировались его поставщиком, поскольку владелец согласился осуществлять все закупки у этого поставщика.

              32. КЛИЕНТСКОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ — Вам следует попытаться использовать деньги своего клиента.Предложите членство с особыми привилегиями и / или мероприятиями. Продавайте дисконтные карты. Этот подход использовали самые разные предприятия, включая рестораны, кино, клубы, продуктовые магазины, товары народного потребления и офисные товары.

              33. ПРЕДОПЛАТА — Спросите деньги перед отправкой. Если вы предоставите существенную скидку, то сможете ее получить. Это хорошо работает с небольшими производителями, которые делают товары важными для своих клиентов. Они могут быть готовы заплатить аванс, чтобы получить отличную цену и надежные поставки.

              Вы когда-нибудь покупали дорожные чеки? Вы заплатили за услуги и товары заранее и, возможно, заплатили за это комиссию. Этот метод работает чаще, чем вы думаете.

              34. РЕКЛАМА — Вы можете привлечь капитал, арендуя рекламные и выставочные площади в вашем офисе или в вашем здании. Это может быть очень привлекательно, когда многие люди видят ваше местоположение ежедневно. Если у вашей компании есть грузовики или фургоны, рассмотрите возможность продажи рекламы на них, как это делают местные органы управления транспортом на своих автобусах.

              35. АРЕНДА ВАШЕГО БИЗНЕСА — Если вы не используете свой бизнес, вам следует подумать о сдаче в аренду своих помещений и оборудования. Это обычная практика с компьютерным оборудованием и тяжелым оборудованием. Другие примеры можно найти в ресторанах, клубах и офисных помещениях.

              36. ПРЕДОПЛАТНАЯ ПОДПИСКА — Получите предварительную подписку на печать небольших тиражей. Используйте этот подход для проверки приемлемости клиентов и поэтапного предоставления финансирования. Подумайте обо всех предприятиях, использующих этот подход: «Книга месяца», «Плод месяца», «Компакт-диск месяца», «Пиво месяца» и т. Д.

              37. ПРЯМАЯ ПОЧТА — Все, что угодно, можно продать через прямую почтовую рассылку. Важнейшими составляющими являются качество списка и качество брошюры. В противном случае этот подход может оказаться очень дорогим из-за одного ответа. Многие книги предварительно продаются с использованием этой техники. Это обеспечивает весь капитал, необходимый для печати и доставки книги. Частные школы также используют этот метод для предварительной продажи зачислений.

              38. КУПОНЫ — Вы можете продавать купоны на любой товар или услугу. Из них получаются отличные подарки, и с их помощью можно сгладить сезонные колебания денежного потока.Собранные средства могут быть использованы для покупки товаров или услуг, которые будут предоставлены.

              39. УЛУЧШЕНИЕ СБОРА — Многие фирмы плохо собирают деньги. Таким образом, они нуждаются в значительном дополнительном капитале из-за своей неэффективности. Вам следует: быстро выставлять счета клиентам, разработать четко определенные процедуры сбора платежей, установить штрафы за просрочку платежа и немедленно связаться с просроченными счетами по телефону.

              40. ЗАМЕНА — Рассмотрите альтернативный план для бизнеса. Найдите другой способ делать то, что вы хотите, с меньшими затратами.Например, купите переносную тележку вместо того, чтобы открывать витрину. Они часто бывают успешными в торговых центрах, в центре города во время обеда и там, где собираются большие толпы людей.

              41. ПОДСКАЗКИ — Вы можете предлагать бесплатную доставку, установку, обслуживание или подарки, чтобы побудить ваших клиентов платить заранее. Людям нравится идея получить что-то «бесплатно».

              42. ПРОДАЖА АКТИВОВ — Если вы не используете его, подумайте о его продаже. Если вы не хотите влиять на своих клиентов, вы можете продавать: сотрудникам, друзьям или людям за пределами вашего рынка сбыта.Если вы его используете, рассмотрите возможность продажи с обратной арендой. Не забывайте, что вы можете продавать права на товарные знаки, патенты, авторские права и территориальные права.

              43. БЕСПЛАТНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ — Многие компании тратят целые состояния на все виды услуг, которые они могли бы получить бесплатно. Примерами являются поставщики, торговые ассоциации, SBA, SBDC, SCORE, производители и кандидаты MBA.

              44. ФИНАНСИРОВАНИЕ ЗАКАЗА НА ПОКУПКУ — Если у вас есть возможность выполнить заказ на покупку, а покупатель имеет большой опыт своевременной оплаты, вы можете получить деньги для производства и доставки продукта.Многие коммерческие финансовые компании, коммерческие факторинговые компании и банки также предоставляют этот вид финансирования

              45. ПРИБЫЛЬ. Компании могут значительно увеличить денежный поток за счет увеличения валовой прибыли. Это достигается за счет увеличения цен и / или снижения прямых затрат. Помните, что проблема не в том, чтобы продавать; Задача состоит в том, чтобы выгодно продать в достаточном объеме. Большинство малых предприятий плохо справляются с ценообразованием таким образом, чтобы максимизировать прибыльность. Вы должны убедиться, что вы устанавливаете цену на уровне, который максимизирует доход, а не спрос.

              46. СКИДКА — Компания может увеличить скидки, чтобы ускорить движение денежных средств в краткосрочной перспективе. Однако это обычно снижает долгосрочный денежный поток из-за снижения рентабельности, если наличие скидок не стимулирует дополнительные продажи. Постарайтесь по возможности воспользоваться всеми представленными вам значительными скидками. Экономическая выгода обычно больше, чем добавочная стоимость капитала. Тщательно взвесьте два соображения.

              47. ОБРАБОТКА ЧЕКОВ — Откройте всю почту немедленно и внесите чеки в тот же день.Это ускорит ваши коллекции. Если у вас будет большой объем платежей по почте, вам следует подумать об использовании удаленных сборов с закрытых ящиков, чтобы ускорить сборы.

              48. C.O.D. ЗАКАЗЫ — Вы должны использовать этот тип заказа для новых клиентов. Это ускоряет процесс взыскания и помогает контролировать кредитные риски.

              49. СОТРУДНИЧЕСТВО — Группы компаний собираются вместе, чтобы покупать в больших количествах, чтобы получить лучшие цены от поставщиков. Эти усилия могут быть применены в таких областях, как маркетинг, реклама, печать, рассылки и т. Д.

              50. ПРИМЕЧАНИЕ КРЕДИТОРСКАЯ ЗАДОЛЖЕННОСТЬ — Вы можете попросить поставщиков отсрочить погашение и отсрочить кредиторскую задолженность. Это может частично перевести их в долгосрочную задолженность и обеспечить дополнительный оборотный капитал, необходимый для поддержки роста активности.

              51. Стажеры — Сократите расходы на сотрудников, используя стажеров из колледжа. Это дешевый источник хорошо образованной рабочей силы.

              52. ФАКТОР ДЕБИТОРСКАЯ ЗАДОЛЖЕННОСТЬ — Ваша дебиторская задолженность может быть продана со скидкой факторинговой фирме, которая специализируется на этом виде бизнеса.В большинстве случаев ваш клиент будет платить факторинговой фирме напрямую. Вы должны быть уверены, что такая практика приемлема в вашей отрасли. Некоторые фирмы будут искать других поставщиков из-за опасений, что использование факторинга указывает на то, что ваша фирма небезопасна.

              53. УВЕДОМЛЕНИЯ О СКИДКАХ — Если у вашей компании есть обеспеченная долговая расписка, рассмотрите возможность ее дисконтирования в обмен на наличные. Некоторые фирмы покупают эти долговые расписки в качестве инвестиций.

              54. ИНКУБАТОРЫ — Многие университеты и государственные учреждения спонсируют инкубаторы для малого бизнеса.Сюда входит объединение нескольких малых предприятий под одну крышу и предоставление услуг для поддержки этих предприятий. Эти услуги могут быть бесплатными или по сниженной цене.

              СПОСОБЫ НАЙТИ НАЛИЧНЫЕ

              55. ЗАЛОГОВЫЕ БРОКЕРЫ — Бизнес и личные активы могут быть заложены за наличные. Практически в каждом городе есть ломбард для этой цели. Не забудь!

              56. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ДРУГОЙ КРЕДИТ — Попросите друга или делового знакомого использовать их кредит для покупки оборудования и / или инвентаря, необходимого для вашего бизнеса.Вы можете заплатить ему за товары плюс часть прибыли после получения от клиента.

              Помните, что ангелы иногда позволяют вам брать кредит или активы для использования в вашем бизнесе. Многие предприятия начинают с банковских кредитов, обеспеченных активами друзей или родственников.

              57. ОБЯЗАТЕЛЬСТВА НА БУДУЩЕЕ — Если вы сможете получить письма о намерениях от уже существующих предприятий, это может помочь вам привлечь капитал. Если вам удастся убедить других в том, что вы способны работать, эти письма о намерениях могут повысить ваш авторитет.

              58. ПОЭТАПНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ. При таком подходе бизнес ищет капитал для каждого этапа своего развития. Однако не собирайте достаточно средств на несколько месяцев работы. Этот подход может быть успешным, когда будут достигнуты основные вехи. Инвесторы предпочитают этот вид финансирования, потому что он снижает риск инвестора, поскольку никто не вникает в сделку слишком глубоко без конкретных доказательств ее успеха.

              Например, сначала привлечь капитал, необходимый для разработки прототипа, и определить его приемлемость для клиентов и возможность его реализации.Затем увеличьте капитал, необходимый для производства продукта, и достигните продаж в размере 1 000 000 долларов США. Затем найдите капитал, необходимый для роста до 10 000 000 долларов. Достигнув этого уровня, вы ищете дополнительный капитал, необходимый для дополнительного роста.

              59. КРЕДИТНЫЕ СОЮЗЫ / БЕРЕГОВЫЕ СОЮЗЫ — Хотя кредитные союзы / сберегательные организации не предоставляют бизнес-ссуды, они все же предоставляют своим членам много обеспеченных и необеспеченных ссуд. Прежде чем уволиться с работы, подумайте об этом источнике ссуд, особенно если вам нужно меньше 25000 долларов или у вас есть собственный капитал.

              60. КРЕДИТНЫЕ КАРТЫ. Кредитные карты являются хорошим источником капитала менее 25 000 долларов США. Их привилегии наличными делают получение небольших сумм капитала удобным и легким. Сдавайте все свои заявки одновременно и раскрывайте правдивую информацию. Помните, что обычно проще получить две кредитные карты на 5000 долларов, чем одну карту на 10000 долларов.

              Хотя стоимость денег должна быть фактором при принятии бизнес-решений, наличие капитала имеет решающее значение. Для меньших сумм более высокие процентные ставки не имеют значения в абсолютных долларах.Его дополнительные расходы составляют всего около 5 долларов в месяц на каждую невыплаченную 1000 долларов.

              61. ПИРАМИДАЙТЕ ВАШ КРЕДИТ — Этот метод увеличивает ваш кредитный рейтинг и возможности заимствования. Внесите деньги на счет, займите под счет и погасите ссуду. Внесите большую сумму и повторите процесс. Это может продолжаться до тех пор, пока вы не увеличите свою заемную способность. Затем ищите более мелкие ссуды на необеспеченной основе. Чем больше кредитов вы получили и погасили; тем легче получить ссуду.

              62. ПРОДАЖА ОБЛИГАЦИЙ — Можно продать облигации семье и друзьям, чтобы увеличить капитал, необходимый для вашего бизнеса. Такой подход обеспечивает твердый план погашения для покупателя облигаций. Если ваш бизнес будет успешным и облигации будут погашены, вам станет намного проще использовать тот же метод в будущем.

              СПОСОБЫ КУПИТЬ БИЗНЕС

              63. ФИНАНСИРОВАНИЕ ПРОДАВЦА — Большинство продавцов предприятий предоставляют финансирование покупки. Это финансирование часто составляет до 80% от продажной цены, а иногда и до 90%.Иногда продавцы предоставляют это финансирование по более низким процентным ставкам и затратам на закрытие сделки. Организовать почти всегда проще, чем банковское финансирование. Кроме того, иногда можно сочетать финансирование продавца с банковским финансированием таким образом, чтобы свести к минимуму ваши наличные деньги из кармана. Поскольку у бизнеса есть устоявшаяся история, обычно легче получить банковское финансирование для покупки бизнеса, чем для открытия бизнеса. Решающим фактором часто является покупная цена. Многие предприятия продаются по завышенной цене.Вы должны быть очень осторожны при проведении комплексной проверки и анализа потенциальной покупки.

              64. ВЫКУП НА РЫЧАГЕ — Используйте ту же финансовую тактику, что и большие мальчики, используйте активы бизнеса для обеспечения ссуд, которые используются для выплат продавцу. Вы можете организовать финансирование этих активов до покупки бизнеса. Вы даже можете продать активы после покупки, чтобы погасить ссуду.

              65. ПРИНЯТЬ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА — Убедите продавца принять ваше предложение о принятии на себя определенных существующих обязательств в качестве части покупной цены.Это позволяет бизнесу погасить обязательства, в то время как вам нужно только предоставить продавцу денежные средства.

              66. БРОКЕРСКАЯ КОМИССИЯ — Пусть бизнес-брокер частично или полностью оставит свои комиссионные в качестве обязательства, которое вы должны выплатить в течение определенного периода времени. Брокеры коммерческого бизнеса — хороший источник для поиска возможностей для бизнеса и финансирования. Однако помните, что он обычно работает на продавца и оплачивает его. Не надейтесь на него чрезмерно. Вы должны проверить все, особенно стоимость бизнеса по сравнению с его покупной ценой.

              67. ПРОДАВЕЦ ПРИНИМАЕТ ДЕБИТОРСКАЯ ЗАДОЛЖЕННОСТЬ — Принять меры к тому, чтобы продавец сохранил дебиторскую задолженность и снизил цену. Если они так хороши, как он утверждает, это возможно. Один из вариантов этой идеи — отдать продавцу выручку от этой дебиторской задолженности после того, как она будет получена. Вы ведете учет, а он помогает в процессе сбора. Вы должны предоставить ему доступ к записям, пока не будет собрана вся дебиторская задолженность.

              68. ПЕРЕГОВОРЫ С СУЩЕСТВУЮЩИМИ КРЕДИТОРАМИ — Они могут согласиться принять менее 100%, чтобы ускорить сбор.Это особенно актуально, когда предыдущий владелец платил медленно или испытывал финансовые затруднения.

              69. ВЫПЛАТА ДОПЛАТЫ — Чек на предоплату можно получить у поверенного, пока выполняются определенные условия. Это может дать время для продажи активов для выплаты авансового платежа.

              70. АРЕНДА / ПОКУПКА — Некоторые продавцы разрешают вам сдавать бизнес в аренду с правом выкупа. Это более вероятно, когда предыдущий владелец / менеджер больше не может управлять бизнесом.Он может быть мертвым или больным. Существующий владелец может не иметь интереса или возможности вести бизнес. Таким образом, они рассмотрят возможность аренды с возможностью покупки, чтобы облегчить продажу бизнеса.

              71. ДРУГИЕ ЗАИНТЕРЕСОВАННЫЕ ПОКУПАТЕЛИ — Спросите продавца о других заинтересованных сторонах, которым также не хватает капитала. Свяжитесь с ними по поводу объединения ресурсов. Они заинтересованы и могут быть склонны к установлению партнерских отношений.

              72. СОТРУДНИКИ — Рассмотрите возможность продажи ESOP.Сотрудники предприятия могут быть заинтересованы в том, чтобы присоединиться к вам для покупки бизнеса. Они заинтересованы в успехе бизнеса, и такой подход может иметь существенные налоговые преимущества для правильно структурированной сделки. Процентный доход от любого финансирования, предоставленного банком или продавцом, может считаться «необлагаемым налогом». Это значительно снизит процентные расходы.

              73. ЗАЙМЫ ПРОДАВЦА — После того, как вы договорились о цене, попросите продавца занять деньги, необходимые для покупки, обеспеченные бизнес-активами.Создайте дополнительное соглашение, в котором вы берете на себя ответственность. Это дает продавцу его наличные, а вам — ваше финансирование. Продавцу потребуются определенные юридические гарантии в отношении погашения.

              ДРУГИЕ СПОСОБЫ ПОЛУЧЕНИЯ ДЕНЕГ

              74. СОВМЕСТНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ — Другие компании могут быть заинтересованы в том, чтобы присоединиться к вам, чтобы начать или купить бизнес. Иногда это верно, когда продукт или услуга очень важны для этой компании. Ищите у поставщиков, клиентов, конкурентов и компании в аналогичных отраслях потенциальные источники этого подхода.

              74. РОЯЛТИ — Только около 20% предприятий добиваются успеха. Изобретателям следует подумать о сборе авансовых платежей и гонораров за свои идеи. Шансы на то, что они заработают деньги при таком подходе, выше, чем при управлении бизнесом. Это особенно верно, когда они продаются компаниям, уже имеющим оборудование для производства и продажи продукта. Вам следует постараться получить как можно больше денег вперед. Если часть денег должна быть выплачена за счет объема продаж, вы должны убедиться, что в соглашении содержится требование о минимальном объеме.

              75. ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ — Вы можете лицензировать другие компании на производство, упаковку, распространение, обслуживание, маркетинг и / или продажу вашего продукта. Вы можете получить аванс и / или роялти за эти лицензионные соглашения. Вам следует постараться получить как можно больше денег вперед. Если часть денег должна быть выплачена за счет объема продаж, вы должны убедиться, что в соглашении содержится требование о минимальном объеме.

              76. ФРАНЧАЙЗИНГ — Все, что вам нужно сделать для франчайзинга, — это установить один прототип, разработать системы для его работы, задокументировать операционные системы в руководстве и разработать программу обучения.Хотя потребуются юридические и маркетинговые расходы, вы можете получить их обратно за счет франшизы, лицензионных отчислений, платы за открытие магазина, продажи материалов и продажи территорий. Франчайзинг выгоден и имеет высокий уровень успеха. Однако изобилует бюрократизмом. Вам следует обратиться к юристу по франчайзингу за советом в этой области.

              77. УПРАВЛЯЮЩАЯ КОМПАНИЯ — Нет денег, чтобы начать или расширить свой бизнес. Создайте управляющую компанию для управления ассоциацией поставщиков услуг. Вы получаете клиентов, выставляете счета, собираете выручку и платите членам.Это было сделано для таких групп, как обслуживающий персонал, аэрокосмические инженеры и консультанты.

              78. ИНФОРМАЦИОННЫЕ БЮЛЛЕТЕНИ / СЕМИНАРЫ — Продайте свой личный опыт в форме подписки на информационный бюллетень или платы за семинар. Это форма авансового финансирования.

              79. УПРАВЛЕНИЕ ОБЪЕКТАМИ — Заключите договор с другой компанией на управление их оборудованием или частью их операций за меньшую плату, чем они платят сейчас. Кафетерии и закусочные — лишь несколько примеров.

              80. ОБУЧАЙТЕ — Создайте клинику или школу, чтобы рассказывать о ваших продуктах или услугах. Примеры: компьютерный класс, проводимый интернет-провайдером, класс винной оценки, проводимый импортером, или кулинарная школа при ресторане.

              81. РЕСТРУКТУРА ФИНАНСОВОЙ ОТЧЕТНОСТИ — Бухгалтеры часто готовят финансовые отчеты только для одной аудитории, IRS. Общепринятые принципы бухгалтерского учета позволяют использовать определенные правила для подготовки отчетов для других аудиторий. Если ваши отчеты IRS не адекватно отражают ваш бизнес, попросите своего бухгалтера подготовить другой набор в соответствии с GAAP.

              82. ПРОДАЙТЕ ИГРУШКИ. Пора продавать модные автомобили, лодки, самолеты и другие личные игрушки. Когда ваш бизнес станет успешным, вы сможете купить их снова.

              83. ИНТЕРНЕТ — Вы можете искать возможности для бизнеса и деньги в Интернете. Он быстро растет и может дать именно то, что вы ищете.

              84. ГАЗЕТА — Вы можете поискать возможности для бизнеса и деньги в тематическом разделе местной газеты. Это основной ресурс для поиска заинтересованных продавцов.

              85. ГРАНТЫ — Несмотря на то, что вам рассказывают в рекламных роликах, гранты физическим лицам для открытия коммерческого бизнеса крайне редки. Доступны несколько грантов на исследования малого бизнеса. Однако шансы на получение этих грантов велики. Если ваш бизнес способен предоставлять услуги, в которых отчаянно нуждается местное правительство или правительство штата, возможно, удастся получить гранты от государственных органов.

              86. ГОСУДАРСТВЕННАЯ / МЕСТНАЯ ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ПОМОЩЬ — У большинства государственных / местных органов власти есть деньги, доступные для ссуд и / или грантов.Эти средства зарезервированы для компаний, которые создают хорошо оплачиваемые рабочие места в своем районе. У них может быть доказательство существенного требования о создании рабочих мест или требования о том, чтобы ваш бизнес находился в обозначенной «зоне предприятия». Обязательно уточняйте подробности у государственных чиновников.

              87. ПЕРЕХОД В ОБОРОНУ — Если сокращение расходов федерального правительства на оборону повлияло на существующий бизнес, он может получить специальные ссуды для помощи в коммерциализации своих продуктов или услуг.См. Подробности в Центре развития малого бизнеса.

              88. ИЗМЕНИТЕ СВОЙ ОБРАЗ ЖИЗНИ. Для обеспечения выживания вашего бизнеса может потребоваться значительное сокращение ваших расходов на жизнь. Хотя в этом списке основное внимание уделяется бизнесу, ваш настоящий и будущий финансовый успех во многом определяется вашей личной приверженностью.

              Муж и жена хотели купить бизнес. Они знали, что для успеха бизнеса потребуется их полная приверженность. Они решили сдать свой дом в аренду на два года и переехать в небольшую квартиру по бизнесу.Они будут близки к бизнесу и сократят свои личные потребности в денежных средствах на 1000 долларов в месяц. Их план состоял в том, чтобы вернуться в дом через два года. Через два года они продали свой дом за 100 000 долларов и купили новый за 350 000 долларов наличными. Они достигли большего, чем мечтали!

              ОБНОВЛЕНИЕ: 92 креативных способа получить деньги, не идя в банк

              7 способов финансировать свой стартап, когда вы не хотите отказываться от капитала

              Дэйв Ратманнер

              Дэйв Ратманнер — один из первых сотрудников и вице-президент по контенту LendEDU, выпускник YCombinator и торговая площадка финансовых продуктов.Когда он не работает, вы можете увидеть, как он играет в лакросс, пытается управлять своей сумасшедшей собакой Дьюи или отдыхает на пляже.

              Последние сообщения Дэйва Ратманнера

              Вы знаете, что ваша бизнес-идея может взлететь и стать безоговорочным успехом. Проблема в том, что вам нужны деньги, чтобы выйти на рынок и убедиться, что все знают о вашем бизнесе. Что делать основателю? Хотя вы можете искать венчурный капитал, это означает, что вам придется отдавать акции своей компании по частям.Меньше всего вам хочется в конечном итоге держать в конце один из мельчайших кусочков пирога, когда именно ваша блестящая идея и пот сами положили начало бизнесу.

              К счастью, есть способы собрать деньги, которые не связаны с полетом в Кремниевую долину и обедом с каждым бизнес-ангелом, который встретится с вами.

              Вот несколько способов профинансировать ваш стартап, не жертвуя всем своим капиталом.

              Краудфандинг

              Один из самых популярных способов профинансировать ваш стартап, не жертвуя собственным капиталом, — это краудфандинг.Все мы слышали истории успеха предпринимателей с крутыми или необычными продуктами, которые переходят на Kickstarter и Indiegogo и в конечном итоге получают миллионы долларов еще до официального запуска своих компаний. Это отличный способ создать клиентскую базу и получить деньги, необходимые для вашего бизнеса, путем раздачи бонусов, а не кусков собственного капитала.

              Обратной стороной является то, что на самом деле для достижения успеха в краудфандинге требуется много работы. Вопреки распространенному мнению, те, кто преуспел, не просто выкладывали свои продукты на сайт.Они месяцами работали над профессиональными видео и узнавали, как максимально использовать алгоритмы Kickstarter или Indiegogo.

              Гранты

              Поднимите руку, если не любите бесплатные деньги.

              Я полагаю, ты не поднимал руку.

              Гранты дают вам деньги, чтобы начать свой бизнес без каких-либо условий. Часто все, что от вас ожидается, — это успех, и, возможно, время от времени вы будете предоставлять обновления.

              Гранты

              Business могут варьироваться от 500 до 100 000 долларов.Иногда они предназначены для отличных бизнес-идей, но в других случаях гранты могут быть нацелены на определенную группу, например женщин, и направлены на развитие бизнеса, принадлежащего этим группам. Одним из преимуществ является то, что иногда гранты сопровождаются дополнительными преимуществами, такими как наставничество.

              Связано: Варианты творческого финансирования для стартапов и предпринимателей

              Питчевые соревнования

              Есть ли у вас такая отличная бизнес-идея, что, по вашему мнению, она может быть выигрышной, как и другие?

              Если да, то вы можете принять участие в соревнованиях по питчу.

              Скорее всего, в вашем городе или штате проводятся некоторые местные соревнования по питчу, но есть и национальные соревнования по питчу, такие как те, что перечислены в разделе «Навыки подачи». Самое замечательное в питч-конкурсах то, что даже если вы не выиграете, присутствующие инвесторы могут увидеть вашу бизнес-идею и решить инвестировать.

              Обратной стороной является то, что участие в питч-соревновании — это большая работа, а деньги не гарантированы, так что это не поможет, если вам понадобятся деньги сейчас.

              Кредиты малому бизнесу

              Вам доступны всевозможные варианты финансирования малого бизнеса.Проблема в том, что многие кредиторы, например те, которые контролируют ссуды, обеспеченные Управлением по делам малого бизнеса, не будут давать ссуды новым стартапам.

              Если ваш бизнес все еще находится в начальной стадии, вам нужно искать кредиторов, которые готовы помочь начинающим предпринимателям. Вы можете посмотреть на кредитные союзы, которые с большей вероятностью рискнут открыть новый малый бизнес, чем на традиционных кредиторов, или вы могли бы изучить онлайн-кредиторов, которые специально стремятся работать с предприятиями на ранней стадии.Могут также существовать государственные или местные программы, предназначенные для поощрения стартапов, предлагающих такие виды кредитов.

              Прочие виды кредитов

              Хотя вы предпочли бы не вкладывать больше собственных денег или брать взаймы, это может быть вашим единственным вариантом. Вы можете взять ссуду под залог собственного капитала или кредитную линию на свой дом или подать заявку на вторую ипотеку. Если у вас есть 50 000 долларов или более на вашем пенсионном счете с отсроченным налогом, вы также можете использовать освобождение от уплаты ролловера для запуска бизнеса (ROBS) и получить доступ к этим денежным средствам без штрафных санкций.Но лучшим вариантом может быть личный заем без залога, если у вас хороший кредит и стабильный доход.

              Факторинг счетов

              Если вы только начинаете, но у вас уже есть несколько клиентов, вы можете использовать факторинг счетов как способ найти краткосрочное финансирование для своего бизнеса. По сути, вы получаете денежный аванс в счет причитающихся вам денег, но уникальность этого заключается в том, что они не проверяют ваш кредит, прежде чем одобрить вас. Обратной стороной является то, что сроки могут составлять всего от 30 до 90 дней, и они взимают высокую годовую ставку с заемных денег.

              Подпишитесь: получайте информационный бюллетень StartupNation!

              Семья и друзья

              Иногда вам нужны деньги, и лучший способ их получить — попросить ссуду у друга или члена семьи. Хотя многие люди просят друзей или семью об инвестициях в акционерный капитал, они могут не захотеть делать это, если беспокоятся о том, чтобы вернуть свои деньги.

              Вместо этого попросив у них ссуду, вы можете гарантировать им, что вернете их, независимо от того, будет ли ваш бизнес успешным.Если вы пойдете по этому пути, обязательно получите все в письменном виде.

              Заключительные мысли о финансировании без отказа от собственного капитала

              Пытаясь наладить бизнес, необходимо принять множество сложных решений, и какой тип финансирования использовать — один из самых важных. Слишком ранний отказ от капитала по слишком низкой цене может преследовать вашу компанию на долгие годы. Прежде чем отказаться от владения своей компанией, обязательно изучите другие доступные вам варианты.

              10 вариантов финансирования для увеличения стартового капитала для бизнеса

              Согласно недавнему исследованию, более 94% новых предприятий терпят крах в течение первого года работы. Недостаток финансирования оказывается одной из частых причин. Деньги — родословная любого бизнеса. Для долгого, кропотливого, но увлекательного пути от идеи до бизнеса, приносящего доход, необходимо топливо, называемое капиталом. Вот почему почти на каждом этапе бизнеса предприниматели задаются вопросом: Как мне профинансировать свой стартап?

              Теперь, когда вам потребуется финансирование, во многом зависит от характера и типа бизнеса. Но как только вы осознали необходимость сбора средств, ниже представлены некоторые из различных доступных источников финансирования.

              Вот подробное руководство, в котором перечислены 10 вариантов финансирования стартапов, которые помогут вам привлечь капитал для вашего бизнеса. Некоторые из этих вариантов финансирования предназначены для индийского бизнеса, однако аналогичные альтернативы доступны в разных странах.

              1) Начало вашего бизнеса:

              Самофинансирование, также известное как самофинансирование, — это эффективный способ финансирования стартапа, особенно когда вы только начинаете свой бизнес. У начинающих предпринимателей часто возникают проблемы с получением финансирования, не проявив сначала некоторой тяги и плана потенциального успеха.Вы можете инвестировать из собственных сбережений или можете попросить свою семью и друзей внести свой вклад. Это будет легко поднять из-за меньшего количества формальностей / требований, а также меньших затрат на сбор. В большинстве случаев семья и друзья гибко выбирают процентную ставку.

              Самофинансирование или самофинансирование следует рассматривать как первый вариант финансирования из-за его преимуществ. Когда у вас есть собственные деньги, вы привязаны к бизнесу. На более позднем этапе инвесторы считают это хорошим моментом. Но это подходит только в том случае, если первоначальная потребность невелика.Некоторым предприятиям деньги нужны с первого дня, и для таких предприятий самонастройка может быть не лучшим вариантом.

              Начальная загрузка также направлена ​​на максимальное использование ресурсов — как финансовых, так и иных — насколько это возможно. Ознакомьтесь с этими 30 советами, чтобы сэкономить деньги и улучшить денежный поток вашего бизнеса.

              2) Краудфандинг как вариант финансирования:

              Краудфандинг — один из новых способов финансирования стартапа, который в последнее время набирает популярность. Это похоже на получение ссуды, предварительного заказа, взноса или инвестиций от нескольких человек одновременно.

              Так работает краудфандинг — предприниматель разместит подробное описание своего бизнеса на краудфандинговой платформе. Он упомянет цели своего бизнеса, планы по получению прибыли, сколько средств ему нужно и по каким причинам, и т. Д., А затем потребители могут прочитать о бизнесе и дать деньги, если им понравится идея. Те, кто дает деньги, будут давать онлайн-обещания с обещанием предварительно купить продукт или сделать пожертвование. Каждый может внести деньги в помощь бизнесу, в который он действительно верит.

              Почему вы должны рассматривать краудфандинг в качестве варианта финансирования вашего бизнеса:
              Самое лучшее в краудфандинге — это то, что оно также может вызывать интерес и, следовательно, помогает в маркетинге продукта наряду с финансированием. Также благо, если на вас не подадут в суд, если будет спрос на продукт, над которым вы работаете. Этот процесс может исключить профессиональных инвесторов и брокеров, передав финансирование в руки простых людей. Это также может привлечь венчурные инвестиции в будущем, если у компании будет особенно успешная кампания.

              Также имейте в виду, что краудфандинг — это конкурентное место для получения финансирования, поэтому, если ваш бизнес не является абсолютно надежным и не может привлечь внимание обычных потребителей посредством простого описания и некоторых изображений в Интернете, вы можете не найти краудфандинг, который будет работать на вас в конце концов.

              Некоторые из популярных краудфандинговых сайтов в Индии — Indiegogo, Wishberry, Ketto, Fund Line и Catapooolt.

              В США популярными краудфандинговыми платформами являются Kickstarter, RocketHub, Dreamfunded, Onevest и GoFundMe.

              3) Получите ангельские инвестиции в свой стартап:

              Бизнес-ангелы — это люди с излишками денежных средств, заинтересованные в инвестировании в будущие стартапы. Они также работают в группах сетей для коллективного просмотра предложений перед инвестированием. Они также могут предложить наставничество или совет помимо капитала.

              Бизнес-ангелы помогли основать многие известные компании, включая Google, Yahoo и Alibaba. Эта альтернативная форма инвестирования обычно возникает на ранних стадиях роста компании, когда инвесторы ожидают до 30% капитала.Они предпочитают брать на себя больший риск вложения средств ради более высокой прибыли.

              Angel Investment как вариант финансирования также имеет свои недостатки. Бизнес-ангелы инвестируют меньшие суммы, чем венчурные капиталисты (рассматривается в следующем пункте).

              Вот список популярных бизнес-ангелов в Индии — Indian Angel Network, Mumbai Angels, Hyderabad Angels.
              Также ознакомьтесь со списком индивидуальных бизнес-ангелов в Индии, некоторые из этих активных бизнес-ангелов вложили средства во многие успешные стартапы.

              4) Получите венчурный капитал для своего бизнеса:

              Здесь вы делаете большие ставки. Венчурные капиталы — это профессионально управляемые фонды, которые инвестируют в компании с огромным потенциалом. Обычно они инвестируют в бизнес против собственного капитала и выходят из него, когда происходит IPO или поглощение. Венчурные капиталисты предоставляют опыт, наставничество и служат лакмусовой бумажкой для определения того, в каком направлении движется организация, оценивая бизнес с точки зрения устойчивости и масштабируемости.

              Венчурные инвестиции могут быть подходящими для малых предприятий, которые вышли из стадии запуска и уже приносят доход.Быстрорастущие компании, такие как Flipkart, Uber и т. Д., С уже разработанной стратегией выхода, могут получить до десятков миллионов долларов, которые можно использовать для быстрого инвестирования, создания сетей и быстрого роста своей компании.

              Однако у венчурных капиталистов есть несколько недостатков в качестве варианта финансирования. У венчурных капиталистов короткий поводок, когда дело доходит до лояльности компании, и они часто стремятся окупить свои инвестиции в течение трех-пяти лет. Если у вас есть продукт, для вывода на рынок которого требуется больше времени, то венчурные инвесторы могут не очень вас заинтересовать.

              Обычно они ищут более широкие возможности, которые немного более стабильны, компании, имеющие сильную команду людей и хорошую тягу. Вы также должны проявлять гибкость в своем бизнесе и иногда отказываться от немного большего контроля, поэтому, если вы не заинтересованы в чрезмерном наставничестве или компромиссе, это может быть не лучшим вариантом.

              Узнайте все о привлечении венчурного финансирования

              Некоторые из хорошо известных венчурных капиталистов в Индии — Nexus Venture Partners, Helion Ventures, Kalaari Capital, Accel Partners, Blume Ventures, Canaan, Sequoia Capital и Bessemer Ventures.

              5) Получите финансирование от бизнес-инкубаторов и акселераторов:

              Предприятия на ранней стадии могут рассматривать программы инкубатора и акселератора в качестве варианта финансирования. Эти программы существуют почти в каждом крупном городе и ежегодно помогают сотням начинающих предприятий.

              Хотя эти два термина используются как синонимы, между ними есть несколько фундаментальных различий. Инкубаторы похожи на родителей для ребенка, которые развивают бизнес, предоставляя средства убежища, обучение и сети для бизнеса.Ускорители — это примерно то же самое, но инкубатор помогает / помогает / питает бизнес, а ускоритель помогает бежать / совершать гигантский скачок.

              Эти программы обычно рассчитаны на 4-8 месяцев и требуют от владельцев бизнеса временных затрат. Вы также сможете наладить хорошие связи с наставниками, инвесторами и другими стартапами, используя эту платформу.

              В США такие компании, как Dropbox и Airbnb, начали с ускорителя — Y Combinator. Вот список 10 лучших инкубаторов и ускорителей в США.

              В Индии популярны такие названия, как Amity Innovation Incubator, AngelPrime, CIIE, IAN Business Incubator, Villgro, Startup Village и TLabs.

              Популярное программное обеспечение для ведения бухгалтерского учета — ProfitBooks также является частью вашингтонского акселератора Village Capital.

              6) Собирайте средства, выигрывая конкурсы:

              Увеличение количества конкурсов в огромной степени помогло максимизировать возможности для сбора средств. Он поощряет предпринимателей, у которых есть бизнес-идеи, к созданию собственного бизнеса.В таких соревнованиях нужно либо создать продукт, либо подготовить бизнес-план.

              Победа в этих соревнованиях также может привлечь внимание СМИ. Мы, в ProfitBooks, очень выиграли, когда стали региональными финалистами Microsoft BizSparks в 2013 году и выиграли премию Hot100 Startup Award в 2014 году.

              Вы должны выделить свой проект, чтобы добиться большего успеха в этих конкурсах. Вы можете представить свою идею лично или представить ее в рамках бизнес-плана. Он должен быть достаточно всеобъемлющим, чтобы убедить любого в том, что в вашу идею стоит инвестировать.

              Некоторые из популярных конкурсов стартапов в Индии — это 10000 стартапов NASSCOM, Microsoft BizSparks, Conquest, NextBigIdea Contest и Lets Ignite. Ознакомьтесь с последними программами стартапов и конкурсами в вашем районе. Вот календарь различных конкурсов бизнес-планов.

              7) Привлечение денег через банковские ссуды:

              Обычно банки — это первое место, куда предприниматели обращаются, когда думают о финансировании.

              Банк предоставляет два вида финансирования бизнеса.Один — это ссуда на оборотный капитал, а другой — финансирование. Ссуда ​​на оборотный капитал — это ссуда, необходимая для выполнения одного полного цикла операций, приносящих доход, и лимит обычно определяется ипотечными акциями и дебиторами. Финансирование из банка будет включать обычный процесс обмена бизнес-планом и деталями оценки, а также отчетом по проекту, на основании которого санкционируется заем.

              Почти каждый банк в Индии предлагает финансирование МСП через различные программы. Например, ведущие индийские банки — Bank Of Baroda, HDFC, ICICI и Axis имеют более 7-8 различных вариантов предоставления бизнес-кредитов без залога.Посетите сайты соответствующих банков для получения более подробной информации.

              Узнайте, как получить ссуды на оборотный капитал в Индии.

              В США такие сайты, как Kabbage, могут помочь вам получить ссуду на оборотный капитал онлайн за считанные минуты. В отличие от традиционных кредиторов, Каббидж утверждает ссуды для малого бизнеса, глядя на реальные данные, а не только на кредитный рейтинг.

              8) Получите бизнес-ссуды от поставщиков микрофинансирования или NBFC

              Что вы делаете, если не можете претендовать на получение банковского кредита? Есть еще вариант.Микрофинансирование — это в основном доступ к финансовым услугам для тех, кто не имеет доступа к обычным банковским услугам. Он становится все более популярным среди тех, чьи требования ограничены, а кредитные рейтинги не одобряются банком.

              Точно так же NBFC — это небанковские финансовые корпорации — это корпорации, которые предоставляют банковские услуги без соблюдения юридических требований / определения банка.

              В ProfitBooks мы сотрудничаем с некоторыми из ведущих кредитных организаций Индии, чтобы помочь вам получить финансирование.

              9) Правительственные программы, предлагающие стартовый капитал:

              Правительство Индии учредило Фонд стартапов в размере 10 000 крор из бюджета Союза на 2014-2015 годы для улучшения экосистемы стартапов в Индии. Для стимулирования инновационных продуктовых компаний правительство запустило программу «Банк идей и инноваций».

              Государственная поддержка ‘Pradhan Mantri Micro Units Development and Refinance Agency Limited (MUDRA) ″ начинается с первоначального корпуса рупий. 20 000 крор, чтобы распространить льготы примерно на 10 лакхов МСП.Вы должны представить свой бизнес-план, и после утверждения ссуды будут санкционированы. Вы получаете карту MUDRA, которая похожа на кредитную карту, которую вы можете использовать для покупки сырья, других расходов и т. Д. Шишу, Кишор и Тарун — это три категории ссуд, доступных по многообещающей схеме. Узнайте больше о МУДРЕ.

              SIDBI — Банк развития малых предприятий Индии также предлагает бизнес-кредиты сектору ММСП.

              В США существует фонд кредитования малого бизнеса и специальный портал для государственных грантов, доступных для местных предприятий.

              Если вы соответствуете критериям отбора, государственные субсидии в качестве варианта финансирования могут быть одними из лучших. Вам просто нужно знать о различных инициативах правительства.

              Прочтите о Плане действий правительства Индии Startup India.

              Правительство Индии также объявило о пакете Атманирбхара Бхарата для борьбы с ситуацией с COVID-19.

              10) Быстрые способы собрать деньги для вашего бизнеса

              Есть еще несколько способов привлечь средства для вашего бизнеса.Однако это может не сработать для всех. Тем не менее, проверьте их, если вам нужны быстрые средства.

              Предпродажа продукта: Продажа ваших продуктов до их запуска — часто упускаемый из виду и очень эффективный способ собрать деньги, необходимые для финансирования вашего бизнеса. Помните, как Apple и Samsung начали предварительные заказы на свои продукты задолго до официального запуска? Это отличный способ улучшить денежный поток и подготовиться к потребительскому спросу.

              Продажа активов: Это может показаться сложным шагом, но он может помочь вам удовлетворить ваши краткосрочные потребности в фонде.Как только вы преодолеете кризисную ситуацию, вы снова сможете выкупить активы.

              Кредитные карты: Кредитные карты для бизнеса являются одними из наиболее доступных способов финансирования стартапа и могут быть быстрым способом мгновенного получения денег. Если вы новый бизнес и у вас мало расходов, вы можете использовать кредитную карту и продолжать платить минимальный платеж. Однако имейте в виду, что процентные ставки и расходы по картам могут расти очень быстро, и взыскание этого долга может нанести ущерб кредитной истории владельца бизнеса.

              Также прочтите о дисконте счета-фактуры. Это хороший способ управлять своим денежным потоком в краткосрочной перспективе.

              Заключение и следующие шаги:

              Если вы хотите действительно быстро расти, вам, вероятно, понадобятся внешние источники капитала. Если вы начнете загружаться и слишком долго останетесь без внешнего финансирования, вы не сможете воспользоваться рыночными возможностями.

              Несмотря на то, что множество вариантов кредитования может упростить начало работы, ответственные владельцы бизнеса должны спросить себя, в какой финансовой помощи они действительно нуждаются.

              Теперь главный вопрос — Как подготовить свой бизнес к сбору средств? Лучше начать с хорошего корпоративного управления с самого начала, так как позже может быть трудно вернуться назад и попытаться обеспечить финансовую дисциплину. Чтобы решить эти проблемы, инвестируйте в хорошее бухгалтерское программное обеспечение и держите свои финансы в порядке.

              Вот краткое руководство по выбору идеального программного обеспечения для бухгалтерского учета для вашего бизнеса.

              Проверьте свое право сейчас и получите финансирование

              Также прочтите:
              6 Важные бизнес-метрики, которые должен отслеживать каждый стартап
              Как создать безбумажный офис и сэкономить
              30 Идеи по сокращению затрат для улучшения вашего денежного потока
              20 Советы по экономии налогов для владельцев бизнеса

              Как привлечь капитал, не отказываясь от собственного капитала

              Для открытия бизнеса нужен капитал.Одно из самых важных решений, принятых на ранней стадии развития бизнеса, — это привлечение необходимых денег. Есть много способов финансировать бизнес .

              Многие учредители используют краткосрочные источники, такие как друзья и семья или самофинансирование, чтобы сдвинуть бизнес с мертвой точки на начальных этапах. Но вскоре они обнаруживают, что эти меры неустойчивы в долгосрочной перспективе, поскольку они обеспечивают лишь минимальный денежный поток. С другой стороны, некоторые предприятия демонстрируют быстрые темпы роста и нуждаются в больших суммах денег, чтобы продолжать расширяться с высокой скоростью.Затем они обращаются к инвесторам в акционерный капитал, таким как опционы Venture Capital , которые обычно инвестируют в акционерный капитал в размере миллиона долларов.

              Но как насчет роста между этими двумя этапами привлечения капитала? Некоторым компаниям нужно больше, чем могут дать друзья и семья. Однако они не собираются торговать акциями или отказываться от полного контроля над своим бизнесом, или им просто требуются меньшие инвестиции. В этом случае доступно несколько альтернативных источников финансирования без разводнения.

              Гранты

              Гранты — это способ получить финансирование без необходимости возвращать что-либо взамен. Подача заявки на грант — отличный способ связаться с посевными инвесторами, которые хотят сотрудничать с конкретным типом бизнеса, например, с женщинами или предприятиями, принадлежащими меньшинствам.

              Микропатронаж

              Этот метод представляет собой способ сбора денег за счет небольших пожертвований от нескольких инвесторов, также известный как краудфандинг. Эти люди не получают доли в компании или дохода от инвестиций.Обычно они предпочитают инвестировать, чтобы получить бонус, такой как дополнительный эксклюзивный продукт или первый доступ к доступности.

              Конкурсы

              Пожалуй, самый креативный вариант, конкурсы позволяют учредителям получать финансирование на основе представления своего видения или бизнес-плана. Питчинговые конкурсы могут включать денежные призы, советы или возможности для делового партнерства. Этот источник финансирования не самый надежный. Тем не менее, это отличная возможность наладить контакты и встретиться с потенциальными инвесторами, уточнить бизнес-план и потренироваться в презентации.

              Кредиты для малого бизнеса

              Хотя многие традиционные банки не желают открывать кредитную линию для начинающей компании без подтвержденной истории роста, можно найти конкретных кредиторов, которые специализируются на финансировании стартапов малого бизнеса .

              Местные кредитные союзы также могут быть готовы рискнуть, создавая стартап, в то время как известные корпоративные банки не могут. Этот метод финансирования может потребовать дополнительных исследований или работы, чем просто отправка заявки.Тем не менее, этот вариант стоит рассмотреть, поскольку ссуды для малого бизнеса не требуют, чтобы учредитель отказывался от капитала.

              Финансирование на основе доходов

              Из всех вариантов обеспечения посевного финансирования без участия акционерного капитала, Финансирование на основе доходов является наиболее надежным и широко доступным. Это действительно требует некоторой истории ежемесячных регулярных доходов (MRR). Тем не менее, для бизнеса, который преуспевает после финансирования из этих средних источников и нуждается в дополнительном стимулировании бизнеса, RBF — естественный следующий шаг.

              Относительно легко обеспечить безопасность после подачи правильных документов, в отличие от поиска и убеждения бизнес-ангела в «Силиконовой долине». И RBF не требует отказа от капитала, как при венчурном финансировании.

              В RevTek Capital мы стремимся помочь вам привлечь капитал, не отказываясь от собственного капитала. Это достигается за счет роста и финансирования вашего бизнеса за счет минимальной стоимости капитала. Мы предлагаем быстрые решения для финансирования начального роста, а также советы и рекомендации от знающих предпринимателей, которые помогут достичь ваших бизнес-целей.

              7 смертных грехов по сбору средств, которые могут убить ваш стартап

              Вот запись нашего вебинара о семи смертных грехах сбора средств. Это был мой 40-минутный веб-семинар, за которым последовали вопросы и ответы.

              Этот веб-семинар длится более 1 часа, поэтому вы можете выделить время, чтобы посмотреть его, или загрузить наше руководство по продажам для стартапов 2020 года. Это руководство, необходимое для создания и расширения успешной команды продаж и процессов. Изучите лучшие советы и тактику.

              Транскрипция:

              Вот и все. Все в порядке. Итак, приступим, ребята. Итак, приветствуем вас, ребята, на вебинаре Семь смертных грехов по сбору средств AKA Все, что я знаю о сборе средств от Steli Efti from Close.

              Как я уже упоминал, для людей, которые собираются смотреть запись, или для людей, которые собираются присоединиться к вебинару в прямом эфире, я немного заболел, как вы слышите. Но я считаю проведение вебинаров целительным лекарством для себя.Так что я рад, что чувствую себя все лучше и лучше с каждой минутой, когда мы вместе.

              Обязательно используйте чат, чтобы задать свои вопросы. Мы собираемся выступить в течение 30-40 минут, а затем отвечать на вопросы и ответы. Я поделюсь с вами всем, что знаю о сборе средств. Все в порядке? Давайте действительно сделаем эти 40 минут самыми ценными, которые мы могли бы провести вместе. Убедитесь, что вы, ребята, избежите всех грехов и ошибок, которые я совершал в прошлом, когда собирал средства.

              Хорошо.Итак, немного о моем прошлом, я избавлю вас от всей истории жизни. Я всю жизнь был предпринимателем йада, йада, йада. Но в последнее время я хочу поговорить о компании, которой я управляю сегодня.

              Изначально мы начинали как эластичные продажи. Что мы сделали с Elastic, так это помогли стартапам B2B в Кремниевой долине провести продажи на стороне. Мы помогли — этот слайд действительно устарел. Мы помогли более чем 200 венчурным стартапам в Кремниевой долине масштабировать свои продажи, разработать предсказуемые, авторитетные модели продаж и помочь им сокрушить продажи.В процессе мы разработали внутреннее программное обеспечение под названием Close, которое помогало нашим продавцам превосходить и сокрушать других.

              Итак, это инструмент внутренних продаж, внутренняя CRM-система продаж, которая позволяет вашей команде отправлять больше и лучше электронных писем, делать больше и лучше звонков, получать результат, сокращать продажи и устраняет всю чушь ручного ввода данных, которая продавцы должны делать это сегодня и автоматизировать это, чтобы высвободить время и пространство для продавцов, чтобы они могли делать то, за что им платят, или то, что они хотят делать, а именно получать доход, заключать сделки, заключать сделки.

              Хорошо. Это немного о том, чем я занимаюсь сегодня, но я хочу рассказать вам о моем послужном списке по сбору средств, верно? Итак, я собираюсь открыть здесь кимоно и поделиться с вами, ребята, всем, что я сделал. Не только то, что я знаю о сборе средств, но и то, что я сделал, добился, что не удалось, когда дело доходит до сбора средств.

              Итак, я приехал в США в 2007 году с билетом в один конец, чтобы открыть свою первую технологическую компанию, и для первого бизнеса, который я приехал в Кремниевую долину строить, мне потребовалось более 18 месяцев, чтобы собрать начальный раунд в размере 50 000 долларов. .

              Да, знаю. Это отстой. Худшие из почти двух лет моей жизни и отчасти причина того, что эта компания потерпела крах, заключалась не только в том, что мы собрали так мало денег, но и в том, что это было настолько серьезным отвлечением, и на то, чтобы собрать их, потребовалось так много времени. Это отстой.

              Основываясь на всех этих знаниях, в 2010/2011 году я наконец убил этот бизнес, который был зомби бизнеса, и наткнулся на свой следующий стартап. В этом стартапе мы прошли через Y Combinator. На самом деле мы собрали 300 тыс. В течение двух недель, затем были приняты в Y Combinator и запустили продукт, получили поддержку прессы и достигли 20-процентного роста числа пользователей в неделю в течение примерно четырех-пяти недель.

              Итак, очень, очень быстро произошло много дерьма, и сразу после демонстрационного дня мы собрали посевной раунд на 1,5 миллиона за чуть меньше месяца, фактически всего за четыре недели.

              Итак, я перешел от почти двух лет борьбы с 50К до более 1,5 миллиона всего за четыре недели.

              Это были все уроки — все ошибки, которые я сделал в первый раз, я избежал во второй раз. Я собираюсь поделиться с вами всеми секретами, которые я узнал, и всеми тактиками, которые я применил, чтобы подняться с 50К до 1.5 миллионов. Это такая резкая разница во временных рамках.

              Но на этом история не заканчивается. Да, YC — это несправедливое преимущество. Но, честно говоря, это действительно хороший момент. Итак, Аттила в чате говорит: «Привет, вы, ребята, прошли через YC. Это своего рода несправедливое конкурентное преимущество ».

              Это есть. Но не то чтобы мы не торопились, чтобы попасть в YC. Итак, выходя из YC, мы были среди … мы нашли один из самых больших и лучших маршрутов, сроки, инвесторов, которые у нас были, условия, которые мы получили, и это произошло не потому, что у нас самый привлекательный бизнес.Это произошло не потому, что у нас было больше всего пользователей. Это произошло потому, что мы были одними из лучших стартапов после YC по привлечению финансирования. Все из-за ошибок, которые я делал раньше. Я поделюсь ими с вами.

              Извините. Время от времени бывает кашель, потому что сегодня я действительно болею. Все в порядке. Что произошло дальше, так это то, что, пока мы строили бизнес, мы пытались поднять Серию А. Мы потерпели неудачу. Я три месяца собирал деньги, чтобы собрать Серию А в 2013 году, и нам это не удалось.Мы не получили этот чек. Мы не получили списки условий, и нам пришлось инициировать и самостоятельно финансировать нашу компанию до такой степени, что мы находимся сегодня, что забавно сегодня, что мы являемся прибыльной категорией с высоким ростом с Close, в которой мы можем роскошь говорить инвесторам «нет» каждую неделю. Я просто отказался от чека на 10 миллионов долларов несколько недель назад.

              Я получаю около двух-трех писем в неделю от инвесторов, которые хотят вложить деньги в нашу компанию, и у нас такой большой денежный поток и такая большая прибыль.У нас такой высокий рост без этих денег, что мы можем позволить себе просто сказать инвесторам «нет» прямо сейчас, потому что они нам не нужны.

              Итак, это своего рода путешествие от попыток собрать 50 тысяч к легкому привлечению 1,5 миллиона, от попыток собрать Серию А к тому, чтобы больше не волноваться о Серии А, потому что у нас есть бизнес, который растет, масштабируется и быстро растет. Ей не нужны гребаные деньги.

              Хорошо. Давайте сразу перейдем к семи смертным грехам по сбору средств.

              Фандрайзинг грех №1: не создавать рынок.

              Сбор средств — грех номер один — не создавать рынок. Вот сделка. Я резюмирую, как можно собрать деньги в три простых шага, и это применимо ко всем. Это включает всех вас, ребята, всех, кто будет это смотреть.

              Есть только три способа легко, и я подчеркиваю слово «легко» и успешно собрать деньги. Есть только три способа успешно собрать деньги, и успех здесь определяется хорошими условиями с хорошими инвесторами в кратчайшие сроки.

              Как основатель, вы хотите собрать эти деньги как можно быстрее, потому что каждый день, когда вы собираете средства, — это день, когда вы не инвестируете и не строите свой бизнес. Это очень опасный путь, и очень опасно тратить на это много времени.

              Есть только три способа успешно собрать деньги:

              1. Во-первых, у вас есть рок-звезда, выдающийся рост и тяга. , что означает — я знаю, что всем нравится, ну, у нас есть рост и тяга рок-звезд.Нет, не знаешь. Под ростом и поддержкой я имею в виду то, что когда я смотрю на ваш рост, мне все равно, что вы делаете, и мне все равно, кто вы. Я просто хочу немедленно инвестировать. Я говорю о том, что вы добавляете сотни тысяч пользователей каждый день.

                Я говорю, что вы добавляете десятки тысяч, сотни тысяч дохода каждую неделю. Я говорю о росте, который просто огромен: всемирные слэки, фейсбуки, твиттеры. Как безумно взрывной рост. Если бы у вас была эта категория, если у вас есть тяга к рок-звезде, никому наплевать, кто вы, чем занимаетесь, каковы ваши проблемы.Инвесторы хотят инвестировать, и у них есть стимул инвестировать быстро, потому что каждый день, когда они ждут и теребят, — это день, когда ваша компания выросла настолько непропорционально, что они знают, что цена инвестирования и допуска резко вырастет.

                Итак, первый способ успешно собрать деньги — это заручиться поддержкой рок-звезды.

              2. Второй способ успешно собрать деньги — создать команду рок-звезд , и, опять же, я знаю, что вы подумаете: «Мы команда рок-звезд.«Нет, это не так. Под командой рок-звезд я подразумеваю — определение, критерии таковы, что если бы я смотрел только на имена людей на бумаге, я бы хотел выставить чек и инвестировать.

                Эти имена должны быть такими, как бывший технический директор Facebook, бывший вице-президент Google. Мы говорим об именах, где … ваше имя такое громкое, что мне все равно, что вы делаете. Меня не волнует, запустили вы или нет. Меня не волнует, есть ли у вас тяга. Меня не волнует, на каком рынке вы работаете. Я смотрю на компанию команды и иду — даже в самом худшем случае мы сможем продать эту компанию за сотни миллионов только благодаря команде. .Если у вас есть команда рок-звезд, инвесторы бросятся на вас. Сделка сделана. Вы собираетесь успешно собрать деньги.

                Проблема с этими первыми двумя из трех способов успешного сбора денег в том, что их почти ни у кого на этой планете нет. Практически ни у кого нет рок-звездного роста или рок-звездной команды такого уровня. Итак, единственная доступная модель для успешного сбора денег для нас, простых смертных, для большинства людей — это создание рынка.

              3. Создание рынка означает, что вы за короткий период времени создали достаточно интереса, интереса инвесторов, чтобы инвесторы знали, что многие другие инвесторы смотрят на вас, и многие из них, вероятно, будут инвестировать.

                Вот почему вам нужно создать рынок или почему не создать рынок — это смертельный грех по сбору средств. Вы хотите создать рынок, потому что как инвестор каждый день, когда я смотрю на вашу сделку, но не инвестирую, — это хороший день. Сегодняшний день у нас немного меньше риска. Сегодня мы получаем немного больше информации. Пока я буду стоять у двери, если вы не стремитесь к бурному росту, у вас нет рынка, множества других инвесторов, которые хотят инвестировать прямо сейчас, тогда лучшая стратегия для меня как инвестора — остаться. на связи как можно дольше без вложений.

                Теперь, когда интерес для меня как инвестора противоположен вашему интересу, потому что вы, как предприниматель, каждый день, когда вы собираете средства и не получаете чек, — разрушительный день, день, который ухудшит ваш бизнес .

                Значит, интересы здесь совершенно не совпадают. Вы хотите собрать деньги как можно быстрее, а инвесторы заинтересованы как можно дольше отложить выписку чека, чтобы снизить риск.

              Таким образом, единственный способ заставить инвестора принять решение — это если инвестор знает, что многие другие инвесторы смотрят на вашу сделку, и если они не решат, придут другие инвесторы, и сделка будет завершена. собирается быть вне стола.Это единственная функция принуждения, которая может заставить инвестора действовать быстро.

              Вы хотите, чтобы инвесторы двигались быстро. Если вы собираете деньги и не создаете рынок, что означает, что вы не разговариваете с кучей дерьма инвесторов одновременно наилучшим образом, в очень сжатый период времени, вы трахаете себя.

              Проблема в том, а вот энергия, которую вы хотите создать. Вы хотите инвестора — инвесторы все разговаривают друг с другом. Итак, вот чего вы хотите, а вот чего не хотите.

              Чего вы не хотите, так это того, что вы не хотите встречаться с инвесторами и предлагать им свою серию А или посевной раунд, а затем инвестор идет и разговаривает с несколькими другими инвесторами и говорит: «Эй, я вижу это интересно. иметь дело. Вы слышали об этих парнях? » и инвестор отвечает: «Да, я встречался с ними четыре месяца назад».

              Бум! Ты мертв. Что это говорит им как инвестору: «Вот дерьмо, я смотрю на холодную сделку. Я смотрю на то, что было четыре месяца назад, но до сих пор не принесло прибыли.«

              Это смертный приговор за сбор средств. Вместо этого вы хотите создать рынок.

              Итак, если я как инвестор поговорю с вами сегодня и поболтаю с некоторыми из моих друзей-инвесторов, они все скажут мне «О, да. Я вчера смотрел на эту сделку».

              Следующий инвестор, которого я спрашиваю: «Вы знаете, кто эти парни?» Он говорит: «Да, да. Я встречусь с ними завтра».

              Теперь это создает впечатление накала, и я говорю: «Вот дерьмо! Все встречаются с этим стартапом.Все хотят инвестировать в этот стартап. Мне лучше принять решение прямо сейчас ».

              Вы должны создать рынок. Если вы не создадите рынок, то когда начнете сбор средств, вы окажетесь в мертвой точке. Вы даже не осознаете этого.

              Фандрайзинг грех №2: Сбор денег пачками.

              Сбор средств Грех номер два — сбор денег пачками. Вот что я имею в виду под этим. Слишком много стартапов совершают эту ошибку. Они выходят и собирают деньги всей командой, что является самоубийством, или они идут и собирают деньги.Два или три основателя вместе, они ходят на все собрания инвесторов, на все презентации инвесторов. Это просто безумие.

              Вот основная правда. Сбор средств — это очень, очень всепоглощающая деятельность, и проблема заключается в том, что, когда вы собираете средства, вам нужно продолжать добиваться прогресса в своей компании, и если все в команде занимаются сбором средств, то вы больше не добиваетесь прогресса в своей компании или вы продвигаетесь в своей компании намного медленнее.

              Вот проблема.Вы пошли сегодня с инвестором. Вы показываете им продукт, а через несколько недель вы снова встречаетесь с ними, и они говорят: «Эй, покажите мне, что произошло с момента нашей последней встречи».

              Вы говорите им: «Ну, у нас есть это небольшое улучшение, это небольшое улучшение. Но мы занимаемся сбором средств. Поэтому мы не можем продвигать продукт вперед ».

              Смертный приговор.

              Опять же, это создает впечатление, что вам не жарко, что вы не двигаетесь быстро, что ничего не происходит.

              То, что вы хотите сделать, — это то, что вы хотите, чтобы один человек работал полный рабочий день или отвечал за сбор средств, а остальная часть команды должна была вернуться к работе, строить бизнес, создавать продукт, пользователей, получение клиентов, набор людей, продвижение бизнеса. Поэтому каждый раз, когда вы снова встречаетесь с инвестором, он спрашивает: «Эй, а что случилось с нашей последней встречи?» тебе есть что сказать.

              Вы думаете: «О, команда запустила эту потрясающую функцию.У нас был отличный парень и пресса. Мы увеличили это количество пользователей, и у нас есть этот рост, и у нас есть этот доход. Мы закрыли эту сделку ».

              Вы хотите создать впечатление, что поезд уезжает со станции, а поезд набирает скорость, и они могут либо запрыгнуть на поезд прямо сейчас, либо пропустить его навсегда. Вы на пути к успеху Вы на пути построения бизнеса, который вы продвигаете, и либо они с этим, либо нет, но поезд должен двигаться.Невозможно представить кого-то, как через три месяца вы встречаетесь с ними, но по-прежнему мало что происходит.

              Это принесет — не позволяйте инвестору вкладывать деньги. Таким образом, вам нужен один человек, который будет постоянно собирать деньги, и вам нужна остальная часть команды, которая будет на постоянной основе строить бизнес, продвигать его вперед и обеспечивать поддержку. Это создает конкретную проблему. Проблема в том, что вы должны доверять тому, кто занимается сбором средств, и человеку, который занимается сбором средств, должен доверять команде для принятия правильных решений.

              Человек, занимающийся сбором средств, не может управлять командой на микроуровне, а команда, которая создает продукт и продвигает компанию вперед, не может постоянно следить за тем, что произошло со сбором средств.

              У них сегодня встреча? Встреча прошла хорошо? Что сказали инвесторы? Вам нужно разделить эти две вещи? Один человек идет собирать деньги, и этот человек либо преуспевает, либо терпит неудачу. Остальная часть команды продолжает продвигать компанию вперед, и обеим группам необходимо доверять друг другу.Вы не можете собирать деньги пачками, иначе это убьет вашу компанию и погубит ваш сбор средств.

              Фандрайзинг грех №3: сбор средств немного, неполный рабочий день или на стороне.

              Сбор средств Грех номер три — сбор денег медленно и понемногу. Послушайте, сбор средств — это постоянное занятие. Вы полностью соглашаетесь. Это похоже на беременность. Ты не можешь быть немного беременной. Вы не можете заниматься небольшим сбором средств. Сбор средств — это не работа с частичной занятостью. У вас не может получиться так — ну, мы строим наш стартап, а я, на стороне, пытаюсь собрать деньги.

              Это дерьмо так не пойдет. Все в порядке? Вы должны понимать, что сбор средств — это работа на полную ставку. Вам нужно полностью погрузиться в это, и поэтому вы хотите сделать это как можно быстрее. Вы же не хотите заниматься сбором средств полный рабочий день в течение года. Ваша компания погубит, если кто-то решающий будет заниматься сбором средств на целый гребаный год.

              Вот почему вы хотите перейти в режим сбора средств, полностью посвятить себя этому, делая это как можно быстрее. Как только вы соберете деньги, вернитесь к операционному построению своего бизнеса.Все в порядке?

              Так что небольшого сбора средств нет. Нет — не совершайте ошибку, встречаясь с инвестором сегодня. Я собираюсь провести еще одну встречу с инвесторами через три недели, а затем в следующем месяце, возможно, у меня будет встреча с инвесторами. Так вы никогда не заработаете деньги.

              Когда вы идете собирать деньги, вы хотите сжать все как можно сильнее. Это тоже часть создания рынка. Как я уже сказал, вы хотите встретиться со всеми сразу. Вы хотите запланировать 10 встреч с инвесторами каждый гребаный день на неделю или две и просто встречаться со всеми сразу и находить людей, которые с наибольшей вероятностью захотят инвестировать в вашу компанию.

              Сосредоточьтесь на них. Получите от них деньги и используйте эту динамику, чтобы получить больше чеков и больше чеков, и как можно быстрее закрыть раунд и вернуться к ведению бизнеса.

              Нет маленьких и медленных денег. Вы либо делаете это постоянно и быстро, либо не делаете этого совсем и просто не осознаёте этого.

              Фандрайзинг грех №4: быть сбитым с толку из-за противоречивых отзывов.

              Сбор средств грех номер четыре. Запутаться из-за противоречивой обратной связи.Так что это проблема, с которой сталкиваются многие основатели, многие стартапы, и это еще одна причина, по которой так важно, чтобы сбор средств занимал только один человек, а не все — сбор средств. Вот сделка. У каждого инвестора есть предубеждения, как и у любого человека.

              В зависимости от своих предубеждений, историй, успехов или неудач в прошлом они будут давать вам разные отзывы. Вот в чем проблема. Поскольку эти люди, как правило, довольно опытны и успешны, их отзывы будут звучать довольно умно и разумно.

              Вот проблема, которую я видел много раз, и я сам с ней сталкивался. Вы идете на встречу с одним инвестором. Вы рассказываете им о своих планах и об этом инвесторе — допустим, инвестор заработал больше всего денег, потому что они вложили — скажем, в Airbnb, верно?

              Итак, вы собираетесь продвигать свой стартап B2B. В конце гребаной презентации человек, инвестор, говорит: «Знаешь что? Это круто. Но я думаю, что у вас есть большая возможность построить настоящий рынок.”

              Они делают весь этот случай, который имеет смысл, так почему вы должны быть рынком. Причина, по которой они это делают, заключается в том, что их самый большой успех был достигнут на рынках. Итак, теперь они дают вам эту подробную картину того, почему торговые площадки действительно могут быть здесь более важной игрой, более крупной идеей. Что вы делаете, так это то, что вы выходите из этой встречи — они делают это очень страстно. Итак, вы думаете: «Вот дерьмо, если бы мы создавали торговые площадки, может быть, они будут инвестировать, потому что им, кажется, нравятся торговые площадки».

              Итак, теперь вы вернетесь к своей команде, и это еще одна вещь, о которой я собираюсь сказать дальше.Вы не собираете средства пакетами. Это не только означает, что вы все можете ходить на эти собрания. Это также означает, что вы не можете выходить из — каждой встречи, бегать к своей команде, чтобы обновить их, потому что вот что происходит.

              Вы выходите из встречи, возвращаетесь в свою команду и думаете: «Черт возьми! Прекратите все, что мы делаем. Этот парень сказал мне, что нам нужно стать торговым центром. Вот 20 причин, по которым он сказал, что это отличная идея. Для меня все они имеют смысл, и я думаю, что если бы мы сделали рынок, он захотел бы инвестировать.Так что же нам делать маркетплейс? »

              Весь долбаный стартап сидит и думает: «Вот дерьмо. Стоит ли делать рынок? »

              Да, да, бла, бла, бла. Вы, ребята, сами себя убеждаете. Вы говорите себе. Да, давай займемся торговлей. Итак, теперь вы прекращаете то, что делали. Вы останавливаетесь на своем первоначальном плане и отклоняетесь — вы начинаете новый гребаный план. Сделаем торговую площадку. Вот что происходит.

              Через неделю или две вы встретитесь с другим инвестором.Этот инвестор заработал все свои деньги на мобильном приложении. Итак, теперь вы собираетесь встретиться с этим инвестором и рассказать ему о долбаной рыночной идее.

              Инвестор говорит: «Знаете что? Это не имеет никакого смысла для меня. Почему вы хотите быть торговой площадкой? Я имею в виду, я думаю, что твой парень — ты действительно должен быть мобильным — мобильный действительно там, где он есть. Мобильный действительно большой. Все идет на мобильный. Вам, ребята, действительно должно быть мощное мобильное приложение. Почему у вас нет отличной мобильной стратегии? Если бы у вас была отличная мобильная стратегия, я бы инвестировал.

              Он или она рассказывает вам массу вещей, которые имеют для вас тонну смысла. Итак, вы вернетесь в команду. Вы говорите: «Вот дерьмо! Может, нам стоит создать мобильное приложение ».

              Это дерьмо продолжается неделями, неделями и неделями. Все, что вы делаете, — это не только то, что вы чертовски сбиты с толку как человек, который занимается сбором средств, но вы постоянно возвращаетесь в команду и сбиваете с толку всех остальных.

              Итак, теперь ваш стартап зигзагом шагает в никуда, и вы не можете принимать никаких решений, вы постоянно находитесь в замешательстве и конфликтах.Что делать: А или Б? Может, мы должны быть такими. Может, мы должны быть такими.

              Вы ебете сами. Пусть вас не смущают противоречивые отзывы.

              Вот способ избежать этого смертельного греха сбора средств. Номер один, возвращаясь к другим, вы хотите максимально сжать эти встречи, потому что представьте себе, вместо того, чтобы проводить одну встречу, а затем иметь время и пространство, чтобы запутаться в этой обратной связи, представьте, что у вас была одна встреча с рынком человек и следующая встреча с мобильным человеком в течение двух часов.

              Вы выходите с рыночного собрания и думаете: «Вот дерьмо, может, нам стоит сделать торговые площадки».

              Затем вы встречаетесь с мобильным человеком и говорите: «О, этот человек говорит, что нам следует заняться мобильным».

              Тогда у вас следующая встреча с инвесторами. Этот человек говорит вам, что вы должны быть потребительским приложением. Следующий человек говорит вам, что вы должны быть кем-то другим.

              После семи встреч вы знаете, что делаете? Вы немного расслабляетесь.

              Вы говорите: «У всех этих ублюдков разные мнения.Вы расслабляетесь. Не воспринимайте эти отзывы или эти мнения как Евангелие и истину. Вы принимаете это такими, какие они есть. Это просто гребаные мнения.

              Другое дело, что когда-то у вас была неделя, чтобы узнать мнение каждого инвестора, теперь вы можете вернуться к команде, подробно рассказать об этом и извлечь из этого несколько идей. Но вы не хотите так сильно двигаться зигзагами.

              Итак, один из способов избежать этого — сжать все собрания в одну. Другой момент — не переходить сразу от встречи с инвесторами к своей команде, рассказывая обо всем, что там произошло, и не отвлекать их и не мешать им выполнять работу.

              Другое дело, что вам нужно предвидеть предвзятость. Посмотрите на каждого инвестора, с которым вы встречаетесь, и попытайтесь выяснить, какова была его карьера. Что сделало ее успешной? В чем был ее самый большой успех, на чем она заработала больше всего денег, в чем она больше всего инвестировала? В чем ее предвзятость?

              Итак, когда вы приходите на встречу, вы можете предвидеть предвзятость, с которой вы столкнетесь, и не хотите, чтобы это вас удивило.

              Фандрайзинг грех №5: Превращение в маленьких неуверенных подростков.

              Сбор средств грех номер пять, превращение в маленьких неуверенных подростков, которые писают в штаны.

              Вот сумасшедшая штука. Большинство предпринимателей идут на риск. Люди, которые работают в стартапах, любят риск. Мы сказали, нахуй корпоративный мир. Мы сказали, нахуй, академия. Мы сказали, что нас не волнует традиционный путь, по которому вы хотите, чтобы мы шли.

              Мы идем на риск. Нас не волнует, что хотят от нас родители. Мы идем туда, чтобы творить дерьмо, и мы рискуем.

              Но как только мы оказываемся перед инвестором, мы обращаемся к маленьким, незащищенным подросткам. Это самое безумное. Я все время это вижу и сам прошел через это. Вы так уверены в себе, но как только встречаетесь с инвестором, вы просто хотите, чтобы он вас полюбил. Вы просто хотите, чтобы они сказали, что вы красивая, что вы классная. Вы хотите, чтобы они полюбили вашего ребенка и сказали, что он великолепен.

              Если они этого не сделают, это сокрушит ваше сердце. Это один из самых больших грехов по сбору средств. Нет ничего менее привлекательного, чем нуждающийся, маленький, незащищенный подросток.Никто не хочет отдавать на это свои деньги, и то же самое с влечением между двумя противоположными полами или представителями одного и того же пола.

              Уверенность — невероятно привлекательная черта. То же самое и со сбором средств. Кто-то хочет, чтобы его влекло к вам, и один из самых сильных способов быть привлеченным к вам — это быть уверенным в себе, чтобы вы поверили в то, что делаете.

              Эта уверенность сделает меня как инвестора уверенным и привлеченным к вам.Нет ничего менее привлекательного, чем кто-то, кто вступает в отношения со слабым и извиняющимся настроем и с нуждающимся отношением, как будто я просто хочу, чтобы вы меня любили.

              «Ну, мы могли бы делать все, что вы хотите, дорогой инвестор. О, вы говорите нам, чтобы мы были торговой площадкой? Конечно, мы собираемся изменить все, что мы сделали, чтобы стать торговой площадкой. О, вы хотите, чтобы мы были мобильными app? Мы сделаем мобильное приложение. О, вы хотите, чтобы мы изменили наш логотип? Мы изменим наш логотип. Мы сделаем все, что вы нам скажете.»

              Нет ничего менее привлекательного, и ничто не сделает вас менее привлекательным, чем то, что вы маленький незащищенный подросток. Вам нужно перестать трахаться с собой. Инвесторам вы нужны больше, чем они вам нужны, и я знаю, что это суровая правда. верю. Но на этой планете гораздо больше чертовых денег, чем великих стартапов. Это факт.

              Так что, если вы действительно отличный стартап, вы им нужны больше, чем они вам, и да, я болен и да , Я чувствую себя все лучше и лучше с каждой минутой.Итак, для вас, люди, которые присоединяются к веб-семинару и задаются вопросом, что со мной происходит, я немного заболел. Так что это точное заявление.

              Значит, вы хотите быть уверенными. Более подробно я поделился этим в статье. Вы можете поискать это. На VentureBeat есть статья, которую я написал, под названием Investors Turn Entrepreneurs in the Unsecure Little Teenagers. Здесь вы можете прочитать всю историю.

              Самое смешное. Я расскажу вам предысторию этого.Когда я писал эту статью, один инвестор написал нам по электронной почте, потому что хотел встретиться с нами, и вот письмо, которое я получил.

              Это было что-то вроде: «Привет, я пишу из этой большой, важной инвестиционной компании, о которой вы слышали, мы в Сан-Франциско и со всего мира. Возможно, вы знаете все компании из нашего портфеля », — вставьте несколько действительно невероятных компаний. «Наш партнер Трэвис, который является одним из партнеров-основателей компании, он действительно впечатлен вашей компанией и действительно просил меня узнать больше о вас, ребята, и попытаться найти время для короткого звонка.Давай переписываться. Когда у тебя хорошее время? »

              Самое безумное то, что когда я получил это электронное письмо — теперь, когда я немного разбираюсь в этом, я понимаю: «О, это, вероятно, сотрудник, который отправляет мне это письмо, или помощник».

              Меня не настраивают на встречу с инвестором или основным партнером. Вероятно, они попытаются устроить мне встречу с младшим юристом. Я скажу вам, почему это иногда рискованная стратегия.

              Если вы встречаетесь с младшими сотрудниками, которые не имеют права принимать решения, их работа, их постоянная работа заключается в том, чтобы узнать как можно больше о как можно большем количестве рынков.Работа будет заключаться в том, чтобы проводить с вами как можно больше времени, узнавая как можно больше о вашем рынке, своей компании. Но на самом деле это не означает, что они могут принять решение об инвестировании в вас.

              Так что часто эти встречи являются пустой тратой времени. Так что я не встречаюсь с единомышленниками.

              Итак, когда я получил это письмо, я ответил: «Привет, спасибо за добрые слова. Спасибо, что обратились к нам. Я буду счастлив позвонить Трэвису на следующей неделе, может быть, в четверг или пятницу.”

              У них было это электронное письмо, и это было именно то, что я ожидал.

              «Привет, спасибо, что вернулся. Я действительно хотел бы запланировать звонок с Джастином».

              Я спрашиваю: «Кто, черт возьми, такой Джастин?»

              «Мы говорили об этом большом партнере. Он часть нашей … он член команды, который очень тесно работает с Трэвисом. Будет ли это работать для вас?»

              В основном я ответил: «Спасибо, но нет». Я счастлив встретиться с Трэвисом в любое время. Если у него нет времени, я не хочу встречаться с Джастином.

              Она отвечает: «Эй, я прекрасно это понимаю. К сожалению, график Трэвиса очень загружен. Он такой плотный. Так что сначала ему нужны некоторые данные ».

              Это значит, что он хочет узнать все о моем долбаном бизнесе, прежде чем он потратит 10 минут, чтобы поболтать со мной. Если все пойдет хорошо, мы обязательно найдем время, чтобы встретиться с тобой, с Трэвисом. Но в общем, заткнись и возьми встречу с Джастином.

              На что я ответил: «Я рад быстро позвонить Трэвису.Я нормально откладываю обсуждение, пока у него не будет времени ».

              Я говорю: «Послушай, если у него нет времени на эту встречу, мне плевать. Тогда давай не встречаться. Но я не собираюсь встречаться с гребаным Джастином или кем-либо еще в Если Трэвис протянул руку, потому что он «так впечатлен», а это чушь собачья, но если он действительно впечатлен, то ему нужно поговорить со мной. Если он не хочет со мной разговаривать, это круто. . »

              Итак, что будет дальше. Я получаю электронное письмо от партнера, и он говорит: «Привет, чувак.Я вижу, что вы следуете своему собственному совету 🙂 Я только что прочитал в вашем блоге сообщение о том, что учредителей не запугивают инвесторы. Мой помощник скопировал это электронное письмо, чтобы согласовать время, когда мы поговорим как можно скорее ».

              Забавно, как это работало, правда?

              Итак, большой партнер протягивает руку, хочет встретиться, а затем подталкивает меня к какому-то младшему партнеру. Я говорю нет. Они настаивают и говорят, что вам действительно нужно встретиться с младшим сотрудником. Я говорю, мне плевать. Я не собираюсь с ним встречаться. Затем партнер смотрит на это, видит мою статью о том, что учредителей не запугивают инвесторы, и отправляет мне электронное письмо со словами: «Да, давайте встретимся как можно скорее.

              Нет ничего более привлекательного для инвесторов, чем смелый основатель, образно говоря. У многих женщин яйца больше, чем у мужчин. Вам просто нужно иметь смелость. Вы должны быть уверены. Тебя нельзя запугать.

              Вы должны понимать, что инвесторы не умнее вас и не знают ни хрена больше вас. У них есть деньги. Ну и что? У других тоже есть деньги.

              Вы должны быть уверены. Вы не можете быть неуверенными в себе. Вам нужно достаточно верить в то, что вы делаете, чтобы они вас не толкали.

              Фандрайзинг грех №6: Влюбленность.

              Сбор средств Грех номер шесть — влюбиться. Это очень опасная вещь в фандрайзинге. Итак, вот в чем дело.

              Вот сделка, извините. Как стартап и основатель, когда вы идете «встречаться» с инвесторами, вы пытаетесь влюбиться. Вы пытаетесь пожениться с кем-то в течение следующих пяти-десяти лет своей жизни, а может, и дольше. Вам нужны долгосрочные обязательства. Вы ищете подходящего партнера в своей жизни, растите вместе с собой ребенка, своего стартапа.Вы ищете кого-то, кто был бы с вами родителем, чтобы помочь вам вырастить гребаного ребенка, верно?

              Но их «работа» как инвестора — быть «профессионалом». Они встречаются с множеством учредителей. Они всегда будут встречаться с кучей основателей и не собираются оставаться с вами моногамными. Они не собираются просто инвестировать в вас всю оставшуюся жизнь. Они будут валять дурака и вкладывать деньги в множество других стартапов. У них есть портфельная стратегия.Вся их идея заключается в том, что они будут спать с тоннами и тоннами стартапов, и один из них наверняка добьется огромного успеха.

              Ваша жизнь и ваш мир совершенно разные. Ваш мир — это то, что вы ищете любви. Вы ищете этого инвестора. Вы не собираетесь — продолжайте привлекать все больше и больше инвесторов в течение следующих пяти лет, как можно больше инвесторов. Обычно это не так.

              Значит, они тоже профессионалы в свидании. Как будто ты новичок.Вы просто впервые встречаетесь с кем-то, а они вот уже много лет как на улице встречаются с людьми ежедневно. Это работа на полный рабочий день.

              Итак, проблема в том, что, когда им нравится то, что вы делаете, инвесторы действительно хорошо умеют флиртовать, и они действительно хороши в том, чтобы заставить вас влюбиться. Они будут говорить вам, какой вы классный. Они расскажут вам, как им это нравится. Они будут проводить с вами все больше и больше времени, потому что — кстати, когда инвестор проводит с вами час, они зарабатывают деньги.Они делают свою работу.

              Когда вы проводите час с инвестором, который не дает вам денег, вы просто теряете час, вы могли бы построить свой бизнес, закрыть клиента, создать какой-то код, организовать PR, нанять человека. Вы тратите час времени своей компании на инвестора, который просто выполняет свою работу. Им платят за гребаный час.

              Итак, если им нравится то, что вы делаете, инвесторы стремятся встречаться как можно дольше. Они подадут вам все правильные сигналы.Они заставят вас влюбиться. Они скажут: «О, мне это очень нравится». Я очень взволнован. Я действительно хочу знать больше. Я действительно могу представить, что буду с тобой.

              Вы начинаете влюбляться, и это действительно большая ошибка. Вы хотите быть заинтересованными, но не хотите влюбляться, потому что то, что происходит часто, — я приведу вам пример из встреч с партнерами, верно?

              Итак, во многих инвестиционных компаниях у вас есть несколько партнеров. Это работает так, что один партнер — каждый партнер будет встречаться с множеством и множеством стартапов.Время от времени, если партнеру действительно нравится стартап, он приглашает его на встречу в понедельник, что означает встречу с полноценным партнером. Итак, теперь вы приходите и представляете это перед всеми партнерами. Вы выходите из комнаты, а затем партнеры обсуждают, хотят они инвестировать или нет, и обычно все партнеры должны — должны быть в курсе.

              Часто партнер, когда вы ему действительно нравитесь — партнер может заключать сделку каждый месяц, может быть, каждые два месяца за сделку. Таким образом, они заключат множество сделок, и не все из них будут инвестировать, потому что большинство партнеров входят в советы директоров компаний, в которые они инвестируют.Так что они могут создавать агрессивные фирмы. Они могут делать четыре инвестиции в год в менее агрессивные фирмы. Может быть, партнер просто сделает одну новую инвестицию в гребаный год, верно? Потому что они не могут просто присоединиться к сотням досок.

              Итак, вот что происходит. Инвестор скажет вам: «О, мы любим вас. Я люблю вас.»

              Они будут встречаться с вами снова и снова, снова и снова. Мы заставим вас по-настоящему полюбить. Они влюбятся в вас, как влюбляются.Они собираются флиртовать и встречаться с вами, а потом они говорят: «Знаешь что? Я хочу пригласить вас на встречу с партнерами в понедельник ».

              Теперь вы приходите на встречу с партнерами. Вы думаете — потому что этот партнер так взволнован вами, что и все другие партнеры тоже, и вы уверены, что этот партнер проинформировал всех. Когда я приду на встречу с партнерами, эти другие партнеры будут знать, кто я, будут знать о нашем стартапе, будут проинформированы и, вероятно, немного положительно воспримут это.

              Так что все, что мне нужно сделать, это не делать — я не могу все испортить, но мне просто нужно представить, потому что этот парень меня любит. О, эта девка меня любит. Так что я просто собираюсь представить его партнерам, ответить на некоторые вопросы, и затем, надеюсь, эта сделка состоится.

              Вот какова реальность. Вы приходите на встречу с партнерами в понедельник. Это так безумие. Вы приходите на эту встречу и этот партнер, который любил вас, он представляет вас, и вы видите комнату, и вы понимаете, что эти партнеры не знают обо мне дерьма.

              Они получили электронное письмо в пятницу. Сегодня понедельник, примерно так, вот краткое изложение всех стартапов, которые собираются представить нам в понедельник, и половина партнеров не просмотрели это письмо. Они не знают, кто я. Они ничего не знают о моем стартапе. У них нет никаких инструкций по этому поводу. Двое из партнеров в комнате читают электронную почту на своих BlackBerry или iPhone. Они даже не обращают внимания на твою долбаную презентацию. Один из них, кажется, на что-то злится.

              Вы понимаете, черт, это не группа дружелюбных людей, которые готовы к этому и ждут этого. Это группа случайных людей, которые просто сидели и должны были слушать. Вы представляете, и этот партнер дает действительно критическую обратную связь или задает очень критический вопрос, и вы как бы ожидаете, что партнер, который привел вас, будет поддерживать вас, будет бороться за вас. Этот партнер ничего не говорит. Он просто сидит и позволяет отрицательному партнеру раздавить вас.

              Вы выходите за дверь, и партнер говорит: «Да, да, большое вам спасибо.Спасибо, что зашли. Я свяжусь с вами сегодня позже. Я дам вам знать, как все прошло ».

              Вы выходите из этой комнаты. Ты возвращаешься в свой офис и весь гребаный день ждешь звонка. Нет вызова. На следующий день ни одного звонка, а через неделю ни одного звонка. Вы говорите: «Ты что, издеваешься надо мной? Ты как будто встречался со мной несколько месяцев, подталкивая меня прийти на эту чертову встречу с партнером. Я прихожу. Я представляю. Вы говорите, что дадите мне знать, как все прошло, и не пишите мне по электронной почте. Ты мне не звонишь.Ты мне ничего не пишешь. Гребаный мудак! »

              Так проходят 90 процентов всех встреч партнеров. Мне грустно разрушать все твои надежды, и я вижу, как Восус в чатах говорит: «LOL. Вы присутствовали на нашей презентации для инвесторов? »

              Нет. Это потому, что многие, многие, многие партнерские встречи проходят именно так. Это очень обидно, и когда вы новичок в этой игре, это как бы душераздирает, потому что вы влюбились. Вы поверили, что это настоящая любовь, и приходите на встречу с партнером с надеждами и мечтами.

              Вы выходите и понимаете, что это было чертовски занятие, и у человека даже не хватило приличия дать вам понять, что это не сработало. Есть несколько человек. Некоторые инвесторы разные. Несколько встреч с партнерами будут отличаться. Время от времени встречи с партнерами действительно чертовски хороши, и они сразу же инвестируют. Но большинство из них этого не сделает. Так что к этому нужно быть готовым. Тебе нужно избегать греха по сбору средств, связанного с любовью. Это бизнес. Продолжай в том-же духе.

              Фандрайзинг грех №7: вы не собираете дерьма, пока деньги не поступят в банк.

              Последний, но не менее важный грех сбора средств — это непонимание того, что вы не собирали дерьмо, пока деньги не поступят в банк. Это особенно верно, когда вы привлекаете деньги от бизнес-ангелов, но, к сожалению, это также верно и для венчурных компаний.

              Неопытные стартапы и основатели думают, что момент, когда вы получаете рукопожатие, или момент, когда вы — когда кто-то подписывает список условий, — это момент, когда вы собираете деньги. Нет ничего более далекого от правды.

              Сделка не состоится, сделка не состоится, пока деньги не поступят на твой гребаный банковский счет.Неважно, кто что сказал. Неважно, сколько у вас рукопожатий. Неважно, писала ли венчурная компания в блоге о вашей долбаной компании. Вы не заработали ни цента, пока этот пенни не поступил в банк.

              Не забывайте об этом. Многие стартапы удивляются, особенно когда получают посевной раунд от бизнес-ангелов. Как много времени требуется ангелам, чтобы отправить долбаные деньги, и сколько ангелов, которые говорят: «Да, я в деле», никогда не отправляют эти долбанные деньги.

              То, что вы встретились с кучей шутников, которые говорят вам: «Да, я дам вам деньги», не означает, что вы собрали деньги. Я знаю — у меня был личный пример с первым раундом, который мы подняли, это была катастрофа, это было всего 50К. Понадобился один инвестор — это был чек на 15К. Это смехотворно, 15 000 долларов, и этот инвестор, тому человеку понадобилось шесть месяцев, чтобы выдать мне этот чек. Вы можете себе это представить?

              Кроме того, было еще три инвестора, которые являются мульти-, мульти- и мультимиллионерами, которые сказали: «Да, мы собираемся инвестировать», но никогда не инвестировали.

              То, что кто-то говорит «да», не означает, что вы получите деньги. Даже со списком условий — мир усеян мертвыми стартапами, получившими листы условий работы от венчурных фирм, где мы видим фирмы, которые сказали: «Да, мы дадим вам деньги», а затем не дали им денег.

              Когда кто-то говорит вам «да», вы обязаны как можно быстрее превратить это «да» в наличные на вашем банковском счете.

              Когда мы собрали наш посевной раунд, 1,5 миллиона за четыре недели, вы знаете, когда у нас были все деньги в банке? Две недели спустя.

              Знаете почему? Потому что я писал по электронной почте, звонил и писал каждому долбаному инвестору и венчурной фирме по несколько раз в день, пока мы не получили эти долбанные деньги на банковский счет.

              Все очень просто. Это твоя работа. Вы как букмекер. Твоя работа — получать долбаные деньги, которые тебе обещают.

              Не думайте, о, это важные инвесторы. Это миллиардер. Это тот ВК, который вложился в бла-бла-бла. Мне, конечно, не нужно управлять ими на микроуровне.Бред сивой кобылы! Вы должны контролировать всех на микроуровне, и для действительно успешных людей с большим опытом они ценят тех, кто на их дерьме. Они ценят, когда вы звоните им несколько раз.

              Они говорят: «Знаете что? Если этот стартап будет вести себя со своими клиентами так же, как со мной, с ними все будет в порядке. Они в дерьме. Они в спешке.

              Инвесторы не раздражаются, если вы, как в их случае, получаете их деньги, а инвесторы, которые есть, трахают их.Они придурки. Это так просто.

              Пожалуйста, помните, когда люди обещают дать вам деньги, это обещание не является успехом. Только наличные деньги в ваших руках, на вашем банковском счете, в вашем кармане, только деньги в банке — это настоящий успех по сбору средств. Не делай этой ошибки. ХОРОШО? Избегайте этого смертельного греха по сбору средств.

              Хорошо. Это все, что я получил для официальной части вебинара.

              Это семь смертельных ошибок по сбору средств, которых я хочу, чтобы вы все избегали, верно? Я хочу, чтобы вы, ребята, —

              1. Не совершайте ошибку сбора средств, не создавая рынок.
              2. Не делайте ошибки при сборе средств пакетами.
              3. Не совершайте ошибок при сборе средств, собирая средства немного, неполный рабочий день или на стороне.
              4. Пусть вас не смущают противоречивые отзывы.
              5. Не совершайте ошибку по сбору средств, превращаясь в маленьких незащищенных подростков.
              6. Не совершайте ошибку по сбору средств, влюбляясь.
              7. Не совершайте ошибку по сбору средств, думая, что только потому, что кто-то пообещал вам деньги, это означает, что вы собрали деньги.

              Не делайте этих ошибок при сборе средств, и если вы их избежите, вы сэкономите себе столько боли, столько времени и столько усилий.

              Теперь, если вам нужно сокращение сбора средств, а мы все время от времени это делаем, если вы находитесь в процессе сбора средств и вам просто нужно с кем-то поговорить, вам просто нужно выпустить всю свою эмоциональную боль, и вы не должны Не хочу идти к твоей команде и запутывать их, напиши мне электронное письмо. Отправьте электронное письмо на адрес [email protected].

              Напишите мне письмо.Расскажи мне о своей борьбе за сбор средств. Мы сразу же ответим на звонок. Я дам тебе совет. Я покажу вам по крайней мере стороннюю точку зрения как человека, который эмоционально не связан с вашей поездкой на американских горках, но может сочувствовать этому, потому что я проходил через это много раз. Я помог сотням основателей собрать деньги и найти маршруты. Так что я кое-что знаю об этом, и если я могу быть вам полезен, просто дайте мне знать.

              Q&A

              Хорошо. Итак, я перейду к вопросу.Мы можем делать это столько, сколько захотим. Пока у вас, ребята, есть вопросы, я останусь здесь. Но если вы этого не сделаете, мы позволим всем вернуться к построению своего бизнеса. Я прокручу чат вверх. Спасибо всем за то, что обратили внимание на то, чтобы принять участие в этом. Я собираюсь пройти — вернуться в историю чата и пройти один за другим, отвечая на все ваши вопросы, ребята. Все в порядке? Итак, перейдем к этой части.

              Хорошо. Так что я вернусь в чат и посмотрю, смогу ли я найти первый вопрос.Итак, Аттила попросил — позвольте мне посмотреть здесь. В чем вопрос? О, вот и все.

              Считаете ли вы, что начальная борьба в 2008 году была вызвана тем, что вы были новичком в Кремниевой долине? Сколько еще времени, пока ты не перестанешь пахнуть туристом?

              ОК. Итак, Аттила — я упомянул, что когда я впервые попытался собрать деньги, мне было очень трудно. Мне потребовалось почти два года, чтобы собрать 50К, что смехотворно. Это была огромная неудача, и Аттила спросил: «В какой степени эта неудача объясняется тем, что я был туристом или новичком в долине?»

              Я мало думаю.Я так не думаю — запах не был запахом туриста. Не физического туриста, а умственного или опытного туриста. Я имею в виду, что я был новичком не в Кремниевой долине, а в этом месте. Я был новичком в Кремниевой долине. Я не знал, как создать стартап. Я не знал, как построить технологическую компанию. Я не знал, как собирать деньги. Я не знал, как создать технологическую команду или команду стартапов.

              Итак, запах новичка, который у меня был, был запахом новичка человека, который не знает, как создать стартап.Этот запах только покидает вас — вы можете прожить 20 лет в Кремниевой долине и при этом пахнуть кем-то, кто не знает, что делает.

              Этот запах оставляет вас только после того, как вы научитесь своему ремеслу, когда вы научитесь собирать деньги, когда вы научитесь создавать команды, когда вы научитесь создавать технологии, когда вы узнаете, как вырастить стартап, когда вы его получите .

              Мне потребовалось пять лет, чтобы избавиться от этого запаха. Для других — я встречал людей, которые смогли отключить это за год, и я встречал людей, которые живут в долине уже 20 лет, и они все еще пахнут людьми, которые не знают, что делают. .

              Итак, я думаю, это вопрос: «Насколько вы успешны в том, что делаете? Насколько ты понимаешь, как играть в игру и как создать стартап? » Я ничего не знал, и люди могли сказать. Но дело не в том, что я давно здесь не жил. Дело в том, что я просто не знал, что делаю. Между прочим, отличный вопрос, Аттила. Надеюсь, это ответ на него.

              Хорошо. Поэтому Ник спросил: «Будет ли эта тема в подкасте Хитена и Стели?»

              Ага.Так что зайдите на thestartupchat.com, подпишитесь на подкаст Хитен Шаха и мой, если вы еще этого не сделали. Да, это определенно подкаст. Поговорим о стартап-инкубаторах. Поговорим о сборе средств. Поговорим о том, как управлять советом директоров и инвесторами. Мы собираемся поговорить о многих вопросах финансирования и сбора средств, а также о проблемах с инвесторами в The Startup Chat. Конечно, Ник. Отличный вопрос.

              Хорошо. Следующий вопрос. Все в порядке. Так что есть куча анекдотов.Все в порядке.

              Итак, Форрест спросил: «Как вы перевели деньги из рукопожатия в наличные в банке? Несколько советов и хитростей ».

              Очень простой Форрест. Вы, блядь, толкаете людей. Итак, если вы пожмете мне руку и скажете: «Да, я собираюсь инвестировать», мой следующий вопрос к вам будет: «Отлично. Когда я смогу рассчитывать на деньги и в каком виде вы собираетесь их доставить? »

              Инвестор рассмеется и скажет: «Что ж, это хороший вопрос». Если это законно, они скажут: «Знаете что? Я свяжу вас с моим бухгалтером.Он переведет деньги ». Тогда вы скажете: «Хорошо, круто. Вы можете связаться со мной сегодня? » Ага. Сегодня, если вы не получили письмо, вы отправите его. Вы спрашиваете: «Эй, пожалуйста, свяжите меня со своим бухгалтером?»

              На следующий день, если вы не слышите, напишите нам. Эй, быстрей, Боб. Пожалуйста, познакомьте меня со своим бухгалтером. На следующий день вы последуете. Пожалуйста, познакомьте меня со своим бухгалтером. На следующий день звоните. Вы говорите: «Эй, сделай мне одолжение. Как зовут и адрес электронной почты вашего бухгалтера? Я могу отправить им письмо по электронной почте.”

              Вы, блядь, торопитесь и следите, пока соединение не произойдет. Если это дерьмовый инвестор, они могут сказать вам какой-нибудь дурацкий ответ вроде: «Ну, ну, я не знаю. Я, наверное, просто … не беспокойся об этом. Я, наверное, просто перешлю телеграмму или отправлю деньги. Мы сможем это выяснить позже ».

              Нет! Нет, ублюдок. Мы не сможем понять это позже. Это важно, и если вы хотите избежать этой детали, это плохой знак, это красный флаг. Все, что вы делаете, чтобы получить деньги, — это следить, пока не получите их.Вы просто толкаете их. Вы просто контролируете процесс до тех пор, пока не получите деньги.

              Вы спрашиваете их: «Как вы собираетесь получить мне деньги и когда?» Затем вы заставляете их отвечать за это, а если они этого не делают, вы следите за ними. Убедитесь, что они говорят вам, когда они собираются это сделать и как, пока они это не сделают. Очень простой. Здесь нет никакого волшебного трюка. Вам просто нужно поторопиться и много следить. Я надеюсь, что это ответ на вопрос. Все в порядке. Следующий вопрос.

              Позвольте мне прокрутить сюда.Все в порядке.

              Итак, вопрос, как получить теплые вступления и как получить вступления от существующих инвесторов.

              Так что это хороший момент. Есть видео, которое я снял. Я сделал целую запись, от пяти до десяти минут, о том, как тепло познакомить инвесторов, потому что я считаю, что холодное общение с инвесторами по электронной почте — пустая трата времени. Лучший способ получить теплые представления от инвесторов. Если у вас уже есть инвесторы, просто спросите их. С кем еще мне нужно поговорить? Отправьте мне — свяжитесь со мной, и если они скажут: «Да, я буду», откройте свой ноутбук, запустите режим инкогнито и скажите им.Войдите в свою учетную запись электронной почты и отправьте это гребаное письмо прямо сейчас.

              Если у вас нет инвесторов, вы хотите тепло познакомиться с ними, лучший способ получить это — найти — не пытаться найти других инвесторов, но вы хотите найти стартапы. что инвестор вложил деньги, что вы хотите найти те стартапы, которые вам наиболее близки по сцене, отрасли или отношениям, что угодно.

              Вы пишете основателям этих стартапов по электронной почте и говорите им: «Эй, я пытаюсь сделать что-то похожее с вами.Мне нужно 10 минут вашего времени, чтобы получить ваш совет. Пожалуйста, мы можем быстро позвонить? »

              Перейти на звонок. Вы продвигаете этих людей. Вы получаете их совет, и если им действительно нравится то, что вы делаете, вы спрашиваете их. Привет, я видел, что вы получили инвестиции от XYZ. Мы очень хотим их как инвестора. Они вам понравились? У вас был хороший опыт общения с ними?

              Если они действительно их одобряют, спросите: «Не могли бы вы сделать вступление, если считаете, что то, что мы делаем, актуально для этого инвестора?» Самый теплый и легкий путь разогреть заинтересованных инвесторов — через других основателей, потому что основатели, скорее всего, попытаются помочь вам, потому что они получили помощь от кого-то, от кого-то другого.

              Надеюсь, это поможет. Если вам нужна более подробная информация об этой стратегии, просто найдите это видео. О, вот группа людей, которая нашла средний пост с видео. Очень хороший. Все в порядке. Потрясающие.

              Итак, следующий вопрос, каков план закрытия? Планируете ли вы когда-нибудь продавать? Планируете ли вы получить в будущем какие-либо деньги инвестора, например, 20 миллионов с лишним?

              Ответы на то, что — наш план Close состоит в том, чтобы превратить его в большой плохой бизнес, которым мы захотим управлять вечно.Мы можем продать — мы можем выйти на IPO или оставить его в тайне навсегда. Нам плевать. Мы ведем бизнес так: мы пытаемся построить дом, в котором хотим жить. Мы пытаемся построить тот тип бизнеса, тип компании, в котором мы хотели бы работать вечно.

              Мы просто хотим построить бизнес стоимостью 100 миллионов долларов как можно быстрее с минимальным количеством людей, потому что мы любим небольшие команды. Так что мы предпочли бы быть командой из 50 человек, которая делает 100 миллионов, чем командой из 5000 человек, которая приносит 10 миллиардов доходов.

              Мы могли бы собрать немного денег в будущем, если посчитаем, что можем использовать эти деньги, и у нас будет хороший способ превратить 1 доллар в 5 или 2 доллара, но мы никогда не сможем собрать деньги. Итак, весь наш план по Close — превратить его в огромный бизнес и получить от него массу удовольствия. Все остальное носит тактический характер, и мы можем пойти тем или иным путем, в зависимости от того, что нас ждет в будущем.

              Хорошо. Итак, следующий вопрос. Вот и все.

              Итак, Бен спрашивает: «Стели. Что ты думаешь о начале разговора пораньше…? » Где это? Раннее начало разговора, например, просьба о совете, а не о сборе средств, за несколько месяцев до сбора средств.Разве это разрушает все создание рыночного правила?

              Бен, нет, не так. Это действительно хороший момент. Так что да, вы можете — во многих случаях разумно строить отношения с инвесторами до того, как им понадобятся их деньги. Неплохая идея.

              Но когда вы это делаете, вы хотите очень, очень, очень четко заявить, что вы не собираете средства прямо сейчас. Вы действительно хотите сказать людям: «Эй, мы не собираем деньги еще год или два. Я слышал хорошие отзывы о вас как об инвесторе.Все, что я хочу сделать, это начать отношения, чтобы посмотреть, когда мы соберем деньги, будем ли мы работать вместе. Мы хотели бы провести быструю встречу и получить ваши отзывы и советы ».

              Неплохая идея. Но если вы это сделаете, убедитесь, что не тратите на это слишком много времени. Я имею в виду, что вы не хотите встречаться и информировать сотни инвесторов каждый гребаный месяц. Вы хотите встретиться с множеством инвесторов, а затем решить, кто из этих людей мне нравится больше всего.С кем из этих людей я хотел бы встретиться, даже если бы у них не было денег, чтобы дать мне?

              Некоторые инвесторы вам понравятся больше, чем другие, и это важно. Когда вы встречаетесь с инвестором, не имеет значения, насколько он важен. Неважно, сколько у них денег. Неважно, насколько они успешны. Если вы встречаетесь с ними, и они вам не нравятся, не берите их деньги. Не строи долбанных отношений.

              Итак, если вы встречаетесь с множеством инвесторов, то это как с любым другим человеком или людьми.Некоторые тебе понравятся. Кого-то ты возненавидишь. И большинство из них вы почувствуете себя теплым, так себе, совсем нет. Мне не нравился этот человек. Я не ненавидел этого человека. Это было нормально. Те, с кем вы хотите построить отношения и уделять так много времени, — это люди, которые вам чертовски очень нравятся. Для тех это имеет смысл. Все в порядке. Надеюсь, это ответило на вопрос. Позвольте мне прокрутить назад и найти следующий вопрос.

              Забавно то, что каждый раз, когда вы задаете вопрос, чат возвращается обратно, поэтому мне приходится прокручивать назад, чтобы найти, где я был в истории чата.Все в порядке. Так что ладно. Итак, следующий вопрос — Ceil.

              Привет, Стели. Каким будет мой следующий шаг, если я захочу собрать деньги в Штатах в следующем году из Германии?

              Если вы в Германии и хотите собрать деньги в Кремниевой долине в следующем году, следующий шаг — сесть на долбанный самолет и прямо сейчас посетить Кремниевую долину. Что вы хотите сделать, так это начать встречаться с людьми, строить сеть. Когда будешь здесь, напиши мне электронное письмо. Я встречусь с вами за кофе и свяжусь с некоторыми людьми.Вы хотите начать создавать имя. Вы хотите начать учиться играть в игру. Вы хотите начать быть знакомым именем и, возможно, в следующие четыре квартала, раз в три или один раз в четыре месяца, вы захотите приезжать сюда на неделю или две и снова встретить людей, которые вам нравятся, и познакомиться с некоторыми новыми людьми.

              Постройте небольшую сеть, прежде чем пытаться собрать деньги, потому что, если у вас нет команды рок-звезд и если у вас нет поддержки рок-звезд, если вам не нравится — тяга рок-звезд означает, что вы так растете быстро, что каждый день стоимость вашей компании растет на 10-20 миллионов.Это безумие.

              Если вы не в той лодке, а я предполагаю, что нет, не прилетайте сюда и не пытайтесь собрать деньги через месяц или два. Вы никогда не были в Кремниевой долине, а потом летаете сюда. Вы пытаетесь собрать деньги в течение месяца или двух. Это не сработает.

              Итак, лучше всего начать вкладывать деньги в отношения здесь. Лети сюда. Встречайтесь с людьми. Начните строить сеть на следующий год, приезжая сюда, держа людей в курсе, узнавая все больше и больше, встречаясь со все большим и большим количеством людей, чтобы через год, когда вы собираете деньги, у вас были друзья. которые вам помогут.

              Хорошо. Следующий вопрос. Итак, следующий вопрос от Ника. Действительно открытый вопрос.

              Что вы думаете о том, как вы устанавливаете оценку, как представляете инвесторам?

              Так что я не совсем понимаю, что вы имеете в виду, Ник? Это похоже на то, какой должна быть оценка вашего стартапа, когда вы обращаетесь к инвесторам? Это и уловка, и простая, потому что реальность такова, что посевные стартапы на определенном этапе имеют такие же стандартные оценки на определенных рынках.Просто оставь это дерьмо.

              Вам нужно перепроектировать это. Если вы разговариваете с опытными инвесторами, это работает так: они хотят определенный процент вашего бизнеса и определенный этап развития вашей компании. Таким образом, оценка основана на том, какой процент основан на желаемых деньгах.

              Итак, допустим, вы хотите поднять Серию А. Серию А в долине, инвесторы обычно хотят иметь промежуточный период — скажем, в среднем они хотят иметь 20 процентов. В некоторых случаях они опускаются ниже.В некоторых случаях они пошли выше. Но, допустим, в среднем они хотят около 20 процентов.

              Если вы это знаете, то оценка рассчитывается на основе желаемой суммы денег. Звучит безумно, но все так просто. Итак, если вы привлечете 10 миллионов, тогда ваша оценка будет чертовски 50 миллионов до — и если вы привлечете 1 миллион, тогда все в порядке. Независимо от суммы денег, которую вы собираете, она должна составлять 20 процентов вашей компании, потому что это примерно то, что может понадобиться инвестору серии А.

              С посевными раундами дело обстоит иначе. Как сейчас, посевные раунды в долине, если да — есть только определенные стандарты. Вы узнаете это, если встретитесь с большим количеством учредителей, которые будут собирать деньги. Вы узнаете, эй, что каждый основатель на начальном этапе в Кремниевой долине находится между пятью — нижним пределом от 15 до 20 миллионов в оценке, в зависимости от того, являетесь ли вы выпускником YC, в зависимости от множества вещей. .

              Итак, вы изучаете какие-то стандарты, а затем принимаете их.Если вы поговорите с неискушенными инвесторами, это люди, у которых есть деньги, но они не вложили тонны и тонны стартапов и не знают эту игру, тогда все будет по-другому.

              Я не уверен, что посоветую вам пойти к стоматологам, врачам и руководителям — кому-то, кто владеет рестораном, получить от них деньги и попытаться рассказать им о ценности вашего стартапа, потому что им это будет сложно. понять это.

              Хорошо. Дай мне посмотреть, смогу ли я ответить на другой вопрос. Позвольте мне прокрутить вверх.Все в порядке. Так что следующий вопрос? Если бы он сам подал заявку на вакансию, он отправил вам письмо по электронной почте. Хадас — я ценю и признаю вашу спешку. Продолжай суетиться. Это все, что я хотел сказать на данный момент.

              Хорошо. Итак, следующий вопрос. — спрашивает Ашиш. Где это? Все в порядке. Каждый раз, когда кто-то болтает — и я хочу, чтобы вы продолжали болтать, но все, что он делает, — это чертовски окно чата прыгает. Мне нужно снова пролистать и снова найти вопрос.

              Хорошо. Так спросил Ашиш.

              Стели, что вы здесь предлагаете? Семь встреч, а затем встреча партнеров с венчурной фирмой, но они все еще не говорят «да».

              Я предлагаю трахнуть их. Опять же, прислушайтесь к моему совету с недоверием. Я не живу твоей жизнью. У меня нет точного контекста вашей ситуации. Мой совет может быть ужасным. Время от времени это так. Поэтому вам нужно принимать собственные решения.

              Но если вы спросите мое мнение, если вы встречались с кем-то семь раз и получили встречу с партнером, а затем нет, то это нет. Они не говорят «нет», потому что инвесторы не любят говорить «нет», потому что в них нет денег.

              Им не выгодно говорить вам «нет».Они могли бы просто бесконечно находиться в «Может быть Стране» и держаться за дверь. Если кто-то встречается с вами семь раз, а затем у вас есть встреча с партнером, а он не инвестирует, это не значит. Вам нужно перестать пытаться получить их и начать сосредотачиваться на людях, которым нравится ваш стартап или которые понимают, что вы не можете поднять его прямо сейчас, и вернуться и построить свой бизнес альтернативным способом. Это мое предложение вам.

              Хорошо. Олег-

              Планируете ли вы выход на корпоративный рынок? Каков ваш процент прямо сейчас? SMB? Предприятие для закрытия?

              Итак, Олег, в ближайшее время мы не планируем выходить на корпоративный рынок.Мы — рынок малого и среднего бизнеса, и нам там нравится. Итак, прямо сейчас, если вы, как компания из списка Fortune 500, хотите купить Close, мы посоветуем вам не покупать это и идти к черту.

              Таким образом, нашими клиентами обычно являются от 5 до 1000 сотрудников, потому что клиентами, вероятно, являются 100, 150 продавцов в системе Close для одного клиента. Это тот диапазон, в котором мы играем, и нам это нравится.

              Хорошо. Следующий вопрос. Ваши инвесторы — покажите. Позвольте мне прокрутить вверх. Он снова прыгнул.

              Довольны ли ваши инвесторы вашим видением компании? Некоторые из них хотят выйти и обналичить деньги.

              Что ж, самое забавное, что у нас есть то, что когда мы собираем деньги, мы привлекаем посевной раунд или конвертируемую задолженность, что означает, что у нас нет совета директоров. Я имею в виду, что мы делаем, но учредителями являются совет директоров. У нас нет инвесторов. Таким образом, мы управляем компанией так, как считаем нужным, и наши инвесторы нам доверяют. Они не пытаются управлять нами на микроуровне.Они не могут, потому что у них нет такой силы, но даже учитывая это, никто из них не пытался управлять нами на микроуровне. Так что у нас нет этой проблемы.

              Падас спросил: «Привет, Стели. Был ли у вас какой-нибудь волшебный момент со своими инвесторами, которым вы хотите поделиться с нами? »

              Это слишком открытый вопрос, мой друг. У меня было много дерьмовых моментов с инвесторами. У меня были хорошие моменты с инвесторами, о многих из которых я рассказывал в разных историях. Если вы пришлете мне этот вопрос по электронной почте, я подумаю.Я поделюсь с вами некоторыми ссылками и, возможно, запишу об этом видео. Но на данный момент это слишком открытый вариант. Я бы не знал, с чего начать или где закончить. Но хороший вопрос. Просто напишите мне об этом по электронной почте.

              Следует ли учредителям предоставлять скидки инвесторам, которые могут уделять больше времени и советов, чем другие?

              Нет. По крайней мере, я бы не стал. К черту это. Если у них есть время и совет, то дайте им гребаную работу и заплатите за это деньги. Если они должны делать работу для вашего стартапа, просто плати им, блин.Но я бы не стал давать им скидку на ерунду с советами, потому что правда в том, что это — вы не знаете, будут ли их советы хорошими. Вы не знаете, могут ли они вам сказать: «Хорошо, у меня много времени». Затем вы даете им большую скидку на вложения, а через месяц они говорят: «Вот дерьмо. Я только что основал новую компанию. Так что теперь у меня не так много времени ». Что ты теперь делаешь? Ничего такого. Ты облажался. Вы уже дали им скидку на то, в чем не ясно, а именно на то, сколько времени и сколько ценных советов они могут вам дать.

              Нет. Предложите им такую ​​же сделку, как и любому другому инвестору, а затем сообщите им. Каждый месяц, когда вы занимаетесь этим бизнесом и приносите пользу, я буду давать вам бонусную сумму капитала. Вы можете просто заключить с ними отдельное соглашение с консультантом, в котором говорится, что в течение трехлетнего периода инвестирования, ежемесячно, каждый месяц, когда они проводят с вами X времени и дают вам советы, они получают еще одну партию акций. . Это хорошая сделка, потому что, если они начнут проводить с вами время, если вам не нравятся отношения, вы можете отменить их в любой момент.Они по-прежнему могут получать эти дополнительные доли за всю дополнительную работу, которую они делают. Но не давайте им скидку заранее. №

              Хорошо. Дайте-ка подумать. Какой следующий вопрос? Хорошо, хорошо, хорошо. Я отвечу еще на один вопрос. На любой другой вопрос, который у вас есть, просто отправьте мне его по электронной почте, и я отвечу на него по электронной почте, возможно, напишу об этом в блоге.

              Хорошо. Все в порядке. Много хороших комментариев, много поддержки между людьми в чате. Я люблю это. Все в порядке.Все в порядке. Это оно. Думаю, мы ответили на все вопросы. Вы, ребята, классные. Посылаю вам всем много силы и любви. Сбор средств — это сложно. Это дерьмо непросто. Это эмоционально истощает, поэтому постарайтесь избежать семи смертельных ошибок по сбору средств.

              Обязательно просите о помощи, чем можете. Обязательно сходите туда и раздавите его. Я болею за ваш успех, и если вам когда-нибудь понадобится помощь, просто свяжитесь с нами и дайте мне знать. А теперь возвращайся к гребаной работе и творите дерьмо.

              Хорошо. Большое вам спасибо, ребята. Я исключу вас из вебинара. Это было очень весело. Люблю вас, и мы скоро поговорим на другом вебинаре в другой раз. Пока-пока.

              .