Как начать бизнес с Китаем с нуля без вложений?

08.08.2022 09:12  
Бизнес по отраслям, Статьи

Товары из Китая составляют 60-80% мировой продукции легкой промышленности. Это объяснимо, ведь китайская продукция за последние 20 лет стала функциональней и качественней, а вести бизнес с Китаем — выгодно и легко. Рынок КНР может предложить конкурентоспособные цены, безграничный выбор, редкие товары, минимальные вложения для запуска продаж.

 

Как начать бизнес с Китаем без вложений

Продавать товары из Китая и зарабатывать на этом смогут даже те, кто никогда ранее не занимался продажами. Это не требует крупных вложений, образования или опыта. По сути, бизнес на продаже китайских товаров строится из трех пунктов:

• купи дешево;
• привези;
• продай дорого

Спрос на товар китайских производителей растет с каждым днем. Преимуществом работы с китайскими поставщиками является и то, что они нацелены на продажи. Они круглосуточно на связи, готовы предложить индивидуальные условия, бесплатные образцы, помочь с доставкой. Покупатель для них — это главное.

Вариантов ведения бизнеса с Китаем четыре:

• Дропшиппинг. Вариант бизнеса, не требующий финансовых вложений. Ваша цель — найти покупателя и убедить его приобрести товар у вас, а не у конкурентов. После этого вы передаете его заявку производителю, который отправляет товар. Заработок по модели дропшиппинга составляет от 30% от стоимости проданных товаров.
• Совместные покупки. Покупка китайских товаров еще более выгодна крупными партиями, поэтому многие объединяются в группы для совместного выкупа товаров у производителя. Это позволяет также экономить на доставке.
• Оптовые продажи. Реализация товара оптом местным предпринимателям. Задача в данном случае состоит в том, чтобы найти надежного поставщика и клиента с готовым бизнесом, закупить товар у одного и продать другому, взяв комиссионные.
• Интернет-магазин. Такой бизнес с Китаем подойдет для тех, кто уже имеет опыт в продажах и готов к вложениям на разработку интернет-магазина и его раскрутку, закупку товара. Создать магазин можно и из раскрученного аккаунта социальных сетей.

Вариантов работы с Китаем множество — с вложениями и без. Важно только выбрать нишу, найти хорошего поставщика и подход к целевой аудитории, наладить логистику.

Как выбрать свою нишу в бизнесе

Первое, что нужно сделать чтобы начать бизнес с Китаем — выбрать свою модель и нишу. Отталкиваться нужно от своих ресурсов. Если стартовый капитал близок к нулю, начинать следует с дропшиппинга или продажи недорогих товаров. Это также минимизирует финансовые риски, поэтому подходит и новичкам.

Если капитал позволяет, можно начать с более серьезных моделей бизнеса, которые дают и большую прибыль. Например, оптовые продажи, открытие собственного интернет-магазина.

Важнейший вопрос — “Что стоит продавать?”. Выбор товаров в Китае огромен и успешно продавать можно все.

Но если вы новичок, то лучше начать перепродавать товары, которые пользуются стабильным спросом.

Найти трендовые товары и популярные товары несложно. Используйте сервисы для отслеживания популярных запросов в поисковых системах и социальных сетях. С их помощью можно найти товары, которыми люди интересуются больше всего.
Выбирая товары, учитывайте и конкурентность в нише. Товар не должен быть слишком избит конкурентами. Новичку будет трудно продвигаться в конкурентной нише.

Лучше всего может пойти торговля товарами, с которыми вы хорошо знакомы. Например, если вы разбираетесь в современных технологиях, стоит обратить внимание на нишу гаджетов. Любите спорт — спортивные и фитнес товары. Следите за модой — одежда и обувь. Если вы разбираетесь в своем товаре, сможете легко найти и точки соприкосновения с ЦА, и уговорить на покупку.

Выбрав несколько вариантов продаж, важно провести расчет рентабельности ниши. Помогут в этом следующие действия:

• Составьте портрет ЦА и оцените скольким людям потенциально нужен ваш товар.
• Проанализируйте конкурентов и их цены. Оцените какой спрос на аналогичные товары у конкурентов, какие цены они предлагают.
• Найдите потенциального поставщика и оцените на каких условиях вы сможете покупать товар. Изучите цены, сроки доставки, качество.
• Оцените дополнительные расходы. При закупке товаров из Китая, нужно учитывать стоимость доставки, комиссии за платежи, покупку образцов товаров, услуги брокеров и других участников процесса.

Например, вы решили продавать зонты. Этот товар нужен всем и спрос на него большой. У китайских производителей вы можете купить их за 10$, а на местном рынке средняя цена 20$. Сначала нужно будет посмотреть товар “вживую”, чтобы быть уверенным в его качестве. Для этого придется заказать несколько образцов и оплатить их доставку. На заказ с фабрики и доставку, пришлось потратить 50$.

Представим, что с первого раза вам все подошло и вы покупаете 100 зонтов на общую стоимость 1000$. К этой сумме нужно добавить таможенный сбор, стоимость доставки, комиссии.

К примеру, все вместе обошлось вам в 1200$. Итого: себестоимость 1 зонта — 12$. Продавая их по 20$, можно выручить 2000$. Из них 800$ — прибыль, которую вы получаете. Расчёты примерные, ведь в зависимости от модели бизнеса потребуются деньги для продвижения, разработку лого, фотографии товаров.

Какие подводные камни и риски есть?

На первый взгляд, перепродавать партии товаров — просто. Но в бизнесе продаж товаров из Китая есть свои нюансы, которые следует учитывать. Главные из них:

• Брак. Нужно быть готовым к тому, что часть приобретенных товаров будет бракованной. У некоторых производителей процент брака доходит до 15-25%. Проверьте качество купленных товаров, запрашивайте образцы.
• Проблемы с доставкой. Логистика может занимать больше времени, чем планировалось, партию могут задержать на таможне.
• Неправильный маркетинг. Бывает так, что товары не продаются, например, из-за отсутствия верного маркетинга, неверной ценовой политики, кризиса на рынке.
• Комиссии. Тот, кто закупает товар за границей, должен быть внимателен с комиссиями. Платежи в иностранной валюте часто требуют дополнительной платы за конвертацию. Переводы по системе SWIFT могут иметь слишком завышенную комиссию из-за большого количества контингентов.
• Трудности с общением. Отсутствие знания китайского или английского языка в ряде случаев вынуждает обращаться к переводчикам. За этой услугой лучше обращаться в профессиональную компанию, которая дорожит своей репутацией. Частный переводчик может упустить важные детали сделки и ввести вас в заблуждение.

Прежде чем начинать бизнес продаж с Китаем, четко продумайте свою маркетинговую стратегию. Выбирайте только надежных поставщиков с качественным товаром и работайте только по договору, в котором прописаны санкции на случай форс-мажорных обстоятельств.

Выгодные ниши, с которых можно начинать бизнес с Китаем

Налаживая работу с китайскими производителями, сложнее всего выбрать товар и нишу. С каждым годом разнообразие товаров из Китая становится все больше, появляются все новые усовершенствованные продукты. Чтобы не промахнуться с выбором, обратите внимание на всегда востребованные ниши.

Гаджеты

В Китае сегодня производится большая часть электроники. Производители Поднебесной лучше других разбираются в гаджетах и аксессуарах к ним, поэтому могут предложить хороший выбор товаров. Смартфоны, наушники, мелкая бытовая техника, компьютерные комплектующие — всегда выгодный товар.

Игрушки и товары для детей

Это одна из наиболее востребованных ниш. Здесь всегда находятся интересные новинки, как и родители, готовые на все, чтобы побаловать своего ребенка. Еще одно преимущество категории — игрушки и одежду для детей нужно постоянно обновлять.

Красота и здоровье

У китайских производителей можно найти все для красоты и здоровья — декоративную и моделирующую косметику, околомедицинские товары для лечения прыщей, избавления от шрамов, массажеры и массажные ванночки. Эти товары неизменно пользуются спросом на рынке.

Аксессуары для транспорта

Спрос есть на аксессуары для автомобилей, велосипедов. В эту нишу можно включить держатели для смартфонов, навигаторы, чехлы для сидений, автомобильные пылесосы, защитное обмундирование для автомобилистов. В Китае производится также множество эксклюзивных товаров для транспортных средств. Например, наклейки на авто, освежители воздуха, принадлежности для организации пространства.

Одежда и обувь

Китайские производители предлагают большой выбор одежды и обуви по ценам меньшим, чем у европейских производителей. Среди самых популярных товаров данной категории — платья, вещи с принтами, кроссовки с подсветкой.

Товары для домашних животных

Компании из Китая предлагают множество товаров для животных, которые только начинают набирать популярность. Помимо ошейников и поводков, можно продавать GPS трекеры, умные кормилки, товары для груминг салонов животных, одежду для животных.

Кухонные принадлежности

Популярностью пользуются кухонные аксессуары, упрощающие быт — всевозможные держатели, крючки, емкости для хранения, органайзеры. Спрос есть и на технику для кухни от китайских производителей, текстиль.

Подарки и сувениры

Одни из самых популярных китайских товаров — подарки и сувениры. Это несколько сезонная ниша, но чтобы диверсифицировать продуктовую линейку, продажи можно делать не только в сезон праздников.

Эта ниша разнообразна. Популярностью пользуются украшения для праздников, блокноты, кружки с нестандартными принтами, сувениры-приколы, гаджеты, декор для дома.

Бижутерия

Одна из самых выгодных ниш, наценка в которой может в несколько раз превышать стоимость товара. Ввиду небольшого веса продукции, за доставку товара в ней приходится платить меньше, а склад для хранения продукции не требуется.

Ассортимент бижутерии от китайских производителей огромен — кольца, браслеты, заколки, подвески. Того, кто разберется в этом разнообразии и сможет выбрать стильные аксессуары, ждет успех.
Товары для спорта и отдыха
ЗОЖ и активный образ жизни в тренде. Все больше людей приобщается к активному отдыху, фитнесу, домашним тренажерам. Китаем производятся яркие востребованные товары для отдыха. Например, надувные круги, матрасы, подстилки, рюкзаки, очки. Спросом пользуются фитнес-браслеты, тренажеры, спортивная форма, коврики для йоги, пилатеса.

“Что выгодно продавать?” — вопрос, ответ на который индивидуален для каждого. Есть направления товаров, пользующиеся постоянным спросом. В этих нишах всегда можно найти стабильную прибыль, но уровень конкуренции в них требует определенных усилий, чтобы пробиться в ТОПы. Некоторые предпочитают строить бизнес продаж на узкоспециализированных товарах. Эксперты в таких нишах легко добиваются успеха, выстраивают надежное долгосрочное сотрудничество с покупателями.

Как торговать с Китаем — FastImport

Продукция производителей Китая на сегодняшний день составляет весомую долю всего мирового рынка. В странах постсоветского пространства и Евросоюза около 60% товаров легкой промышленности наполнено китайской продукцией.

Следует отметить, что у современной китайской продукции стремительно возрастает качество, функциональность. Товары приобретают более презентабельный вид и отличаются долговечностью, что повышает статус предпринимателей, наладивших бизнес с Китаем.

Бизнес на китайских товарах

Начать бизнес на изделиях из Китая – прекрасная возможность обрести надежный источник дохода, позволяющий реализовать потенциал предпринимательской деятельности. Благодаря общедоступности интернета удается зарабатывать приличный капитал в довольно сжатые сроки не выходя из дома.

Новичками успешно применяется несложная схема организации бизнеса с Китаем. Она заключается в следующем:

1. отыскать востребованную продукцию в Китае по низкой цене;
2. обеспечить  доставку  в свой регион;
3. продавать с наценкой.

В стоимость товаров необходимо включать:

• мониторинг;
• расходы на таможне;
• сертификаты;
• оформление документов;
• налоги;
• надбавку на прибыль.

Для предпринимателей торговля с Китаем – наиболее оптимальный способ эффективного заработка.

Делать бизнес на перепродаже товаров китайских производителей значительно проще, чем организовывать многозадачные производственные процессы, требующие серьезных финансовых вложений.

Читайте также:

Личное: Как купить вилочный погрузчик в Китае и организовать доставку

Продукция производителей Китая на сегодняшний день составляет весомую долю всего мирового рынка. В странах постсоветского пространства и Евросоюза около 60% товаров легкой промышленности наполнено китайской продукцией.

26 Мар 19

(Обновлено

10 Сен 22)

Преимущества торговли китайскими товарами

Интерес современных бизнесменов к продукции из Китая стремительно увеличивается. Ассортимент продаваемых товаров тоже неустанно растет. Закупать можно любые виды изделий, без которых сегодня сложно представить жизнь людей. Это:

• белье;
• моющие средства;
• бытовые приборы;
• косметика;
• гаджеты;
• детские игрушки;
• сантехника;
• мебель;
• предметы интерьера;
• канцелярия;
• средства личной гигиены;
• оздоровительные препараты.

Буквально несколько лет назад китайские изделия были крайне непрактичны и недолговечны. Поэтому многие люди не решались вести бизнес с Китаем. Сегодня качество китайской продукции не уступает товарам некоторых мировых брендов, ими торгуют компании по всему миру. В крупных городах Китая успешно реализуются проекты по выпуску продукции компаний, названия которых у всех на устах. Практически все дорогостоящие товары производятся на фабриках Пекина, Шанхая, Тяньцзиня, Гуанчжоу, Шэньяна, Чэнду.

Оптовые поставки товаров из Китая могут стать стабильным источником дохода. К преимуществам торговли можно отнести следующие факторы, которые будут способствовать налаживанию успешного бизнеса:

• минимальные затраты денежных средств;
• возможность осуществлять закупки через социальные сети;
• низкая стоимость товаров различного назначения;
• широкий ассортимент продукции;
• нацеленность производителей и посредников исключительно на реализацию;
• возможность закупок эксклюзивных товаров;
• прямые контакты с заводами-изготовителями;
• доступные варианты транспортировки одиночных и крупных партий товаров.

Дешевая рабочая сила значительно снижает себестоимость продукции до минимума. Также следует знать, что на китайских заводах можно найти любые виды готовых изделий, чтобы наполнить свои торговые точки интересными товарами, повышающими уровень бизнеса.

Ввиду высокой конкуренции и реализации произведенной продукции по искусственно заниженной стоимости китайские производители ценят каждого заказчика, откуда бы он ни обратился. Они с радостью соглашаются на продажи минимальных партий, гарантируя хорошие скидки при дальнейшем сотрудничестве.

Производители и посредники из Китая готовы работать с бизнесменами из разных стран круглосуточно. По первому запросу они отправляют своим заказчикам бесплатные образцы, фотографии, буклеты с подробными описаниями готовой продукции. Постепенно по мере развития бизнеса с Китаем налаживается доставка больших партий товаров в кратчайшие сроки. Со временем можно переходить на прямой контакт с непосредственными производителями, минуя посредников.

Наиболее распространенные модели бизнеса с китайскими товарами

Чтобы разобраться в функциональности некоторых изделий, убедиться в порядочности китайского представителя и рассчитать себестоимость продукции с учетом транспортных услуг и других нюансов, необходимы серьезные навыки и знания. Поэтому новичкам в сфере бизнеса с Китаем лучше заручиться поддержкой местных посредников. Сегодня они эффективно работают посредством интернета. Некоторые даже запускают собственные сайты, где предлагают доступные методы обучения, консультации и прямые схемы взаимодействия.

Поскольку китайский язык очень сложный, рядовым заказчикам удобнее вести бизнес и осуществлять выбор нужных товаров на сайтах, сделанных на родном языке. Менеджеры подобных сайтов помогают клиентам разобраться с назначением китайской продукции, обговаривая условия бизнеса и транспортировки в выбранный регион.

Сегодня эффективно работают такие модели бизнеса, которые легко развиваются на начальных стадиях собственной предпринимательской деятельности с Китаем:

• Прямые поставки товаров от производителя к покупателю. Закупку можно производить в прямом смысле слова «с нуля», не делая финансовых вложений. Необходимые суммы предоставляют непосредственные покупатели, которые получают заказ. С таким контингентом удается работать по предоплате. Первоочередная задача старта бизнеса – убеждение клиентов совершать покупки, не задумываясь о присутствии в деле посредников. При этом можно не беспокоиться о том, что заказы будут долгое время храниться на складах, пока к ним будет привлекаться внимание потенциальных потребителей.
• Совместные мелкооптовые закупки. Удобный вариант оформления заказа группой лиц, принимающих решение заняться бизнесом и выкупить партию продукции у официального производителя. Благодаря оптовой закупке удается сэкономить затраты на перевозку, получение сертификатов качества и таможенный контроль. Люди объединяются для реализации товаров через социальные сети, а затем создают интернет-магазины и развивают дело.
• Оптовый сбыт в сфере розничной торговли. Намного эффективнее организовывать сбыт крупных партий различных изделий оптом, а не в розницу. Мелкие торговые точки охотно берут на реализацию не одиночные товары, а упаковки. В данном случае удобно выступать посредником, получая процент от дальнейших продаж. Однако для запуска такой схемы следует серьезно подготовиться. Первым делом налаживается канал поставок товаров из Китая от надежного производителя или посредника. Далее оформляется договор с местными торговыми точками, которые будут заниматься розничной реализацией. Они же и предоставляют предоплату для закупки продукции. В эту сумму входят все расходы по доставке и процент бизнесмену, налаживающему канал связи с поставщиком.
• Реализация через интернет-магазины. Запуск площадки под интернет-магазин требует первоначальной инвестиции, но при нормальной раскрутке и стабильной работе начинает приносить хороший доход. Эффективным вспомогательным фактором выступают специально созданные профильные группы в социальных сетях. Работу интернет-магазина настраивают постепенно: предлагают клиенту низкую цену на востребованный товар, проводят рекламную кампанию, привлекают потенциальную покупательскую аудиторию посредством акций и оформлением накопительных скидок для постоянных клиентов.

В любом случае перед тем, как приступить к бизнесу на товарах из Китая, необходимо рассчитать свои возможности. Если финансовое положение не позволяет производить закупки самостоятельно, тогда идеальным вариантом станет посредническая форма. Это исключит риски, минимизирует затраты на транспортные и таможенные расходы.

Немаловажный пункт – определение своей ниши в бизнесе, когда продаваемый товар пользуется высоким покупательским спросом у разных слоев населения. Выявить наиболее востребованные категории изделий можно опять-таки посредством интернета. В поисковых системах настроена функция, ведущая статистику запросов пользователей. Однако не стоит делать ставку на продукты, пользующиеся слишком высоким спросом. Высококонкурентный товар сложно продавать начинающим бизнесменам.

При выборе продукции на реализацию в своем регионе крайне важно учитывать следующие характеристики товаров:

1. качество;
2. функциональность;
3. дизайн.

Изделия с низкими показателями способны серьезно подорвать авторитет продавца и испортить дальнейший бизнес. Желательно разбираться в продукции, свободно изъясняясь доступными словами с потенциальными клиентами. Положительным фактором станет собственный интерес к тем категориям товаров, которые будут активно предлагаться людям.

Поиск поставщиков и посредников в Китае

Новичкам в сфере бизнеса с китайской продукцией первое время непросто определиться с поиском производителей и посредников на территории чужой страны. Для начала нужно решить, какими группами и партиями товара придется заниматься. Если целью ставится опт, тогда стоит вести поиск прямых поставщиков либо дистрибьюторов. Когда делаются заказы мелких партий товаров, удобно работать через посредников. Их сайты наполнены легким для восприятия контентом и формой обратной связи с клиентами.

Для ведения мелкого и среднего бизнеса с Китаем на сегодняшний день вовсе не обязательно посещать эту страну и разрабатывать грандиозные бизнес-проекты. Достаточно освоиться на интернет-площадках, контролируемых бизнес с Китаем:

• AliExpress;
• Alibaba;
• Taobao;
• Dinodirect;
• Tmart;
• Focalprice 

Для начала работы необходимо пройти регистрацию на сайте. Если пользователя смущает отсутствие контента на родном языке, не стоит отказываться от продолжения регистрации. Сайты качественно переводятся с помощью интернет-переводчика, который выдает адаптированный вариант. Также это придет на помощь при общении с китайскими поставщиками в режиме онлайн на первых этапах ведения бизнеса.

При выборе товаров на сайте китайского поставщика следует обращать внимание на символы в поле «Цена». Обычно используются два типа аббревиатур: FOB и EXW. Первая включает в окончательную стоимость весь пакет расходов с учетом транспортировки от завода-изготовителя в город, откуда будет производиться отправка партии товара в указанный регион РФ, Евросоюза или других стран. Заказчики, ведущие бизнес с Китаем, при этом оплачивают только доставку к итоговому пункту прибытия в своей стране. EXW предоставляет клиентам готовые изделия непосредственно с конвейера завода. Поэтому все последующие затраты берет на себя покупатель.

Останавливая свой выбор на определенном поставщике товаров, необходимо внимательно изучить его документацию и найти отзывы реальных заказчиков, имевших с ним дело. Контакт «вслепую» с первым попавшимся партнером грозит провалом бизнеса и потерей денег. Некоторым мошенникам легко удается заключить контракт с доверчивым бизнесменом, оговорив в нем поставки товаров высокого качества. Но затем заказчик получает фальсифицированную партию продукции, изготовленную подпольными фабриками, ведущими производство без надлежащих сертификатов и уплаты налогов. Вернуть низкокачественную посылку не представляется возможным.

Осторожно нужно вести себя при поиске потенциальных бизнес-клиентов из Китая. Некоторые мошенники регистрируют домен и проводят активную рекламную кампанию, предлагая покупателям настолько выгодные условия и низкие цены, что мало кто способен устоять перед искушением купить товар по немыслимо заниженной стоимости и начать развитие своего бизнеса. Однако, набрав определенное количество клиентов и получив с их счетов деньги, сайт бесследно исчезает.

Не стоит по первому требованию предоставлять свои банковские реквизиты первому встречному. Пароль от почтового ящика и информацию личного характера раскрывать категорически запрещено.

Надежные деловые партнеры охотно оговаривают санкции на случай возникновения форс-мажорных ситуаций в процессе выполнения заказов. Они с первых дней общения предоставляют образцы своей продукции, только после согласования всех нюансов переходят к заключению сделки. С ними заказчик уверенно налаживает бизнес.

Читайте также:

Работа с Китаем напрямую: как продавать товары

Продукция производителей Китая на сегодняшний день составляет весомую долю всего мирового рынка. В странах постсоветского пространства и Евросоюза около 60% товаров легкой промышленности наполнено китайской продукцией.

26 Мар 19

(Обновлено 10 Сен 22)

Как проверить поставщика

Чтобы исключить сделку с мошенниками, не стоит стесняться тщательно проверить человека, изъявившего желание стать партнером по бизнесу. У порядочных поставщиков из Китая не возникнет претензий по поводу предоставления необходимой информации потенциальному заказчику о своей компании.

Итак, при выборе надежного представителя товара на территории Китая лучше всего следовать такому плану:

1. Определить срок существования домена компании. Если она создана недавно и набирает клиентов не более нескольких недель, в целях безопасности лучше отказаться от сотрудничества.
2. Проверить реквизиты поставщика. В сети не так сложно выяснить реальные координаты компании. Подозрение должна вызывать недостаточная информация или поддельные данные. К примеру, на сайте может быть указан только город без конкретного адреса или сведения, принадлежащие другому лицу, ведущему стабильный бизнес с Китаем.
3. Тщательно изучить сайт поставщика. Недоверие стоит проявлять, когда страницы заполнены несовместимыми товарами. К примеру, предложена торговля бижутерией и автомобилями одновременно.
4. Проверить привязку электронных координат посредника к бесплатным почтовым службам. Мошенники обычно не предоставляют адрес электронной почты, создавая на сайте форму для общения в режиме онлайн.
5. Ознакомиться с условиями проведения платежей. Необходимо понять, как поставщик желает получать предоплату, готов ли он по факту заключения сделки раскрыть свои реквизиты и вести честный бизнес.
6. Обратить внимание на язык контента ресурса. Рискованно доверять сайтам, имеющим исключительно английскую или русскую версию описания товаров и услуг. Мошенники не спешат предоставлять информацию на родном языке продукции.
7. Проверить поставщика в «черных» списках компаний, зарекомендовавших себя негативно. Пострадавшие клиенты обычно оставляют отзывы о сомнительных и ненадежных ресурсах в интернете. Это легко сделать посредством простого запроса в поисковых системах Google или Yandex.
8. Обратить внимание на каждое упоминание о поставщике в интернете. Столкнувшись с подозрительными сведениями, лучше отказаться от сотрудничества.
9. Перед заключением сделки потребовать предоставления электронных копий регистрационных данных компании. Надежные партнеры безоговорочно предъявляют уставные документы и сертификаты качества продукции, чтобы клиенты могли вести прозрачный бизнес.
10. Попросить у поставщика официальное приглашение для ознакомительной командировки на завод-изготовитель продукции, с которой придется работать. Реакция потенциального партнера мгновенно выдаст его статус.

По возможности при налаживании крупных поставок товаров из КНР рекомендуется обращаться за помощью к человеку, владеющему китайским языком. Он поможет разобраться в деталях и подробно изучить информацию о производителе на открытом ресурсе торгово-промышленной палаты.

Что в итоге

Чтобы вести стабильный законный бизнес с Китаем, предпринимателям необходимо учитывать множество деталей и соблюдать правильные схемы закупок и реализации товаров, поступающих с территории другого государства.

В идеале крупные фирмы приобретают продукцию, имеющую при себе все необходимые сертификаты и накладные. По прибытию партий товаров в регион продавца они должны проходить официальный процесс растаможивания с последующей уплатой госпошлины. Заключительным этапом перед реализацией становится оформление декларации и сертификатов качества на импортируемые товары.

Читайте также:

Особенности сертификации товара из Китая

Продукция производителей Китая на сегодняшний день составляет весомую долю всего мирового рынка. В странах постсоветского пространства и Евросоюза около 60% товаров легкой промышленности наполнено китайской продукцией.

26 Мар 19

(Обновлено 10 Сен 22)

американских компаний все чаще смотрят за пределы Китая после Covid

• Почти в два раза больше американских компаний сократили свои инвестиции в Китай в этом году по сравнению с прошлым годом, как показало последнее исследование Американской торговой палаты в Шанхае.
• По данным опроса, число респондентов, перенаправивших запланированные китайские инвестиции в другие направления в прошлом году, почти удвоилось.
• Большинство компаний не вносили радикальных изменений, и 30% заявили, что планируют увеличить инвестиции в Китай для расширения возможностей роста, показало исследование.

Некоторые части Шанхая периодически сталкивались с ограничениями на деятельность из-за мер контроля Covid, даже после того, как в июне закончился более широкий двухмесячный карантин.

ВКГ | Визуальная китайская группа | Getty Images

ПЕКИН. Почти в два раза больше американских компаний сократили свои инвестиции в Китай в этом году по сравнению с прошлым годом, говорится в последнем обзоре Американской торговой палаты в Шанхае, опубликованном в пятницу.

В отчете говорится, что в 2022 году 19% респондентов заявили, что сокращают инвестиции в Китай, по сравнению с 10% в 2021 году.

связанные новости инвестиций

По словам респондентов опроса, главными причинами для этого были остановки, связанные с Covid, ограничения на поездки и сбои в цепочке поставок.

«Доверие пошатнулось», — заявила Американская торговая палата в Шанхае.

Мегаполис Шанхай пережил один из самых жестких карантинов в Китае в начале этого года, что привело к спаду национальной экономики во втором квартале практически без какого-либо роста. Отскок на 3,9% в третьем квартале привел к росту ВВП с начала года до 3%, что значительно ниже официальной цели около 5,5%.

смотреть сейчас

Международный валютный фонд ожидает, что рост экономики Китая ускорится с 3,2% в этом году до 4,4% в следующем году, в то время как рост экономики США замедлится с 1,6% в этом году до 1% в следующем году.

Потенциал роста Китая был главной причиной, по которой 30% респондентов заявили, что они увеличивают инвестиции в страну, как показал опрос AmCham Shanghai. Но эта цифра снизилась с 38% в прошлом году.

Глядя на Юго-Восточную Азию

Опрос показал, что треть респондентов перенаправили запланированные инвестиции в Китай в другие направления в прошлом году.

Это почти в два раза больше, чем в прошлом году, говорится в отчете, отмечая, что Юго-Восточная Азия была самым популярным направлением, за которым следуют США.

В опросе приняли участие 307 респондентов в период с 14 июля по 18 августа, до введения в США последних мер экспортного контроля в полупроводниковой промышленности.

В течение следующих одного-трех лет один из представителей розничной торговли заявил, что выводит все производство из Китая вместе с одной производственной компанией, говорится в отчете. В целом опрос показал, что девять фирм вывели более 30% своих производственных мощностей из Китая.

Подавляющее большинство компаний, работающих в химической, фармацевтической, медицинской и медико-биологической отраслях, планируют сохранить свою деятельность в Китае, говорится в отчете.

Все еще полагаясь на Китай

Пекин подчеркнул, что хочет, чтобы страна больше сосредоточилась на производстве более высокого класса, в то время как фабрики в более трудоемких отраслях перемещаются в другие страны, где заработная плата ниже.

Но Китай остается важным поставщиком большего количества товаров для США и ЕС, чем наоборот, согласно отчету Allianz Research за этот месяц.

«Это означает, что в экстремальном сценарии, когда торговые отношения США-Китай и США-ЕС-Китай будут полностью прерваны, США и Европе есть что терять», — говорится в отчете. «Потеря важнейших поставок будет стоить 1,3% ВВП для США и 0,5% ВВП для ЕС, но 0,3% ВВП для Китая».

СМОТРЕТЬ

СМОТРЕТЬ ПРЯМОЕ ПРЯМОЕ СРЕДСТВО В ПРИЛОЖЕНИИ

СМОТРЕТЬ ПРЯМОЕ ПРЯМОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ В ПРИЛОЖЕНИИ

В Китае иностранным компаниям невероятно сложно работать, но они остаются, потому что деньги слишком хороши

Ведение бизнеса в Китае может быть трудным и спорным вопросом для компаний во многих странах. Тем не менее, несмотря на обвинения в краже интеллектуальной собственности, принудительное партнерство и жесткие ограничения на ведение бизнеса, Китай продолжает привлекать иностранный капитал. Почему предприятия хотят инвестировать в Китай, когда есть так много других «благоприятных для бизнеса» стран и финансовых рынков, которые поддерживают иностранные инвестиции?

Соединенные Штаты обвинили Китай в краже интеллектуальной собственности американских фирм, краже, которая оценивается в 600 миллиардов долларов США ежегодно. В качестве предварительного условия для ведения бизнеса в Китае американские и другие фирмы могут быть подвергнуты принудительной передаче своих технологий. Кроме того, правила могут требовать, чтобы иностранные инвесторы вступали в партнерские отношения и создавали совместное предприятие с китайской фирмой, прежде чем они смогут вести бизнес в Китае.

Премьер КНР выступает с отчетом о работе правительства в Доме народных собраний в Пекине. AP Photo/Нг Хань Гуань, бассейн

В 2001 году, став членом Всемирной торговой организации, Китай пообещал открыть свои банковские, телекоммуникационные и электронные платежные системы. Но действий в этих областях не было или, в лучшем случае, было половинчатым. Китайская телекоммуникационная отрасль, например, остается под контролем правительства, и правительство запретило Facebook и Google предлагать свои услуги в Китае.

Что это значит для инвесторов

В публикации Всемирного банка «Ведение бизнеса 2020» Китай занимает 80-е и 105-е место из 190 стран мира по доступности кредитов, простоте и размеру налоговых платежей соответственно. мир. Используя 10 других показателей, таких как защита, предлагаемая миноритарным инвесторам, регистрация собственности и обеспечение соблюдения контрактов, Китай занимает 31-е место из 190 стран мира по общей простоте ведения бизнеса. Напротив, США занимает 6-е место из 190, согласно тому же отчету.

Кроме того, ведение бизнеса в Китае может быть политически рискованным. Переговоры с возглавляемым коммунистами правительством могут быть трудными; его политическая система известна отсутствием прозрачности и нетерпимостью к инакомыслию. В стране действуют важные правила в отношении притока и оттока капитала, которые могут быть изменены без публичного уведомления. Коррупция широко распространена в Китае, что наносит ущерб иностранным инвесторам, таким как Соединенные Штаты.

Руководители BMW в Пекине на презентации новых роскошных электрических автомобилей на выставке Auto China 2020. AP Photo/Нг Хань Гуан

Несмотря на эти негативные условия для ведения бизнеса, согласно Докладу о мировых инвестициях за 2020 год, в 2018 и 2019 годах Китай привлек ошеломляющие 138 и 141 млрд долларов иностранных инвестиций соответственно. Сосредоточившись только на 2019 году, эти огромные иностранные инвестиции в Китай превышают ВВП целых стран, таких как Кувейт, — 137 миллиардов долларов; Кения – 98 миллиардов долларов; и Венесуэла – 70 миллиардов долларов. В 2019 году Китай был вторым по величине получателем иностранных инвестиций в мире, уступая только США.

Страны, которые играют по правилам

Несмотря на то, что страна, занимающая 31-е место в мире, может привлечь такие большие объемы иностранных инвестиций, несмотря на то, что она относительно недружелюбна к бизнесу, дела у страны, занимающей первое место в мире, должны быть такими же, если не лучше, как у Китая. Но Новая Зеландия, занимающая первое место в мире по благоприятному для бизнеса климату, не приближается к Китаю по объему иностранных инвестиций.

По двум показателям – доступность кредита, которая измеряет, насколько легко получить кредит; и налоговые платежи, которые измеряют простоту и размер налоговых платежей, уплачиваемых стране, где ведется бизнес — Новая Зеландия занимает 1-е и 9-е места.й в мире. А по общей легкости ведения бизнеса, в отличие от Китая, занимающего 31-е место, Новая Зеландия занимает первое место в мире.

Несмотря на эту честь, в 2018 и 2019 годах Новая Зеландия привлекла только 1,95 млрд долларов и 5,43 млрд долларов иностранных инвестиций соответственно. Другими словами, в 2018 и 2019 годах Китай привлек в 71 и 26 раз больше иностранных инвестиций, чем Новая Зеландия, хотя Новая Зеландия считается стабильной демократией с меньшими политическими рисками, чем другие формы правления, и наименее коррумпированной страной в мире. . Чем объясняется это огромное неравенство в иностранных инвестициях?

Простая арифметика получения прибыли

Размер национального рынка — или масштаб — имеет большое значение для бизнеса. Чем больше потребителей на рынке, тем больше продуктов может быть продано. В 2019 году население Китая составляло около 1,4 миллиарда человек по сравнению с населением Новой Зеландии, составлявшим около 4,8 миллиона человек. Кроме того, если измерять валовой внутренний продукт, китайская экономика является второй по величине в мире по сравнению с экономикой Новой Зеландии, которая занимает 51-е место. Независимо от того, рассматривается ли вопрос с точки зрения количества потребителей или общего размера «экономического пирога», то есть ВВП, экономика Китая затмевает экономику Новой Зеландии.

Огромное различие в размерах и масштабах имеет значение. Несмотря на то, что Китай является значительно менее благоприятным местом для ведения бизнеса по сравнению с Новой Зеландией, для американских и других транснациональных компаний все же имеет смысл инвестировать в Китай.

С точки зрения финансовой выгоды рассмотрим прибыль фирмы, которая инвестирует в Китай. Наценка – это разница между ценой, которую фирма взимает за продукт, и затратами на производство дополнительной единицы продукта. Таким образом, прибыль — это просто наценка, умноженная на количество продуктов, которые можно продать. Чем больше рынок, тем больше товара можно продать. Больше продаж означает больше прибыли. Это объясняет, почему фирмы во всем мире готовы мириться с сомнительной деловой практикой Китая и по-прежнему инвестировать в Китай.

Пункт обмена валюты, украшенный различными банкнотами, в деловом районе Гонконга. AP Photo / Кин Ченг, файл

Одним из примеров ведения бизнеса в Китае, несмотря на многочисленные ограничения, является Голливуд. Дисней выпустил «Мулан», игровой фильм стоимостью 200 миллионов долларов, на создание которого ушло более пяти лет. Дисней снял большую часть фильма в Новой Зеландии с намерением выпустить его в Китае, в первую очередь для того, чтобы получить доступ к этому огромному рынку и максимизировать прибыль. Дисней уступил многим китайским требованиям, чтобы гарантировать, что «Мулан» может быть выпущен в Китае без возражений со стороны китайских официальных лиц.