Кому, когда и зачем стоит покупать франшизу

Несколько лет назад одноклассница, отпраздновав первый круглый юбилей, внезапно уволилась из крупной корпорации, вложилась во франшизу и теперь содержит на доходы от нее свою немаленькую семью. Недавно открыла еще две точки в соседнем городе, купила квартиры детям. Однако на пути любой истории успеха есть свои подводные камни. И мечтая последовать примеру знакомых, вопросы: «Покупать ли франшизу?», «Выгодно ли покупать франшизу?», «Не опасно ли покупать франшизу?» — останавливают многие предпринимательские умы. «Открыть бизнес по франшизе» — звучит соблазнительно, но где-то внутри мы предвкушаем пропасть напастей и бед. Давайте спокойно взвесим все «за» и проговорим все риски.

Кому подходит франшиза?

Начнем с очевидного, франшиза не панацея. Это такой же бизнес, как и любой другой, и так же требует вложений, сосредоточенности, упорства и труда. Но если вам нужен опыт, а работа по найму ограничивает ваши возможности, — франшиза идеальна. Это вариант для тех, кто ищет себя. Для тех, кто мечтает развиваться, не боится ответственности, но еще не уверен в себе настолько, чтобы начинать нечто оригинальное. В конце концов, оригинального в этом мире не может быть много, а кушать и одеваться нужно всем.

Представим, что франшиза подобна хорошим лекалам в модном журнале. В журнале обязательно будут подсказки, как выбрать ткань и как сочетаются цвета, но ткань и нитки придется купить самим. Как и самим сделать замеры и подогнать модель по фигуре. Франчайзер тоже даст все необходимое для выкройки, но в отличие от журнала еще и проследит за тем, чтобы вы точно следовали его выкройкам, и потребует свои роялти.

С другой стороны, если вы никогда раньше не шили — то есть плохо представляете реалии рынка, франшиза — беспроигрышный инструмент для первого бизнеса. Вам достаточно следовать инструкциям франчайзера, за вами будет стоять его имя и мощности рекламного продвижения, а также секреты, технологии, квалифицированная поддержка по всем вопросам. Это — однозначное «за».

Стоит ли покупать франшизу новичку?

Как говорил один легендарный хоббит: «Опасное это дело, Фродо, выходить за порог». Риски есть в любом деле. Франшиза интересный симбиоз, с одной стороны, свободного предпринимательства, с другой — управляемой деятельности. Франчайзи обязан отвечать всем требованиям, предъявляемым к условиям ведения бизнеса, заплатить паушальный взнос и перечислять ежемесячно роялти.

Даже для такого управляемого старта вам потребуется понимать то, чем хотите заниматься. К примеру, далеко не каждый человек способен разобраться в тонкостях работы небольшой пекарни. Особенно если его никогда не интересовало, как пекут хлеб и что для этого необходимо. Вам как минимум нужно иметь представление о той нише рынка, в которой работает франшиза.

Совет: прикидывая, стоит ли покупать франшизу, вам потребуется провести небольшое исследование. Понять, есть ли спрос на выбранную вами франшизу в родном городе. Знакомая очень увлеклась товарами одного известного в Европе бренда. Ей нравилось покупать для себя, нравилось соотношение цены и качества. Она решилась на покупку франшизы. Открыла магазин в хорошем месте. Но в городе никто не слышал об этой марке, и, несмотря на качество и очень привлекательную цену, бизнес не пошел. Потому, выбирая франшизу, внимательно подбирайте франчайзера.

Что нужно узнать, покупая франшизу?

Помните, выбирая, брать ли франшизу, что чужой опыт нельзя в точности перенести в свою реальность. Вам необходимо учитывать конкуренцию, выбор места, спрос, а главное – условия, которые предлагает франчайзер. Хорошие места могут быть заняты, интерес к товару или услуге минимален, а вложения гораздо серьезнее именно в вашем городе. Лучше всего выбрать бренд, у которого налажена работа именно в вашем регионе.

Совет: учитывайте свои не только сильные, но и слабые стороны. Всегда лучше показать договор юристу, который уже работал с франшизами. Помните, что вы будете не только сами по себе, но и в связке с крупной корпорацией, которая заинтересована сначала в своей прибыли, а лишь потом — в вашем успехе. При выборе франчайзера учитывайте узнаваемость бренда, структуру компании, размеры паушального взноса и роялти. Хорошо бы посмотреть, как работают в этом поле другие франчайзеры, сравнить их финансовую отчетность, объем предоставляемых партнерам услуг (есть ли обучение, существует ли маркетинговая и бухгалтерская поддержка), правила внесения изменений в договор, возможность досрочного прекращения его действия.

В сухом остатке

Франшиза не лотерейный билет. При условии тщательного выполнения инструкций, вы, действительно, быстро окупите вложения, получите прибыль и нужный опыт. Но это будет серьезный труд. С хорошим партнером в отлаженных бизнес-процессах можно будет вернуть свое сполна. Помните, даже в дело, организованное по чужому лекалу, вы вкладываетесь сами. Деньгами, временем, надеждами. Будьте внимательны, тщательно проверяйте всю документацию. Не отказывайтесь от консультаций и поддержки.
Франшизы во всем мире выдержали проверку временем. Даже у нас в России, где франшизный рынок еще сравнительно молод. Но в конечном итоге покупать ли франшизу — решаете вы. Так что прежде чем брать франшизу, взвесьте еще раз все, что вы знаете или сумеете узнать, а потом – преуспевайте!

Прибыли и процветания!

Каталог франшиз

Когда не стоит покупать франшизу?

Любовь или здравый расчет?

Эксперты franshiza.ru регулярно рассказывают о том, как правильно выбирать франшизу, на что обращать внимание, какие вопросы задавать франчайзеру. Но бывают случаи, когда инвесторы, влюбляясь в концепцию с первого взгляда, не могут хладнокровно оценить предложение. Чтобы сохранять здравомыслие при выборе, стоит иметь под рукой список фактов, заставляющих пристальнее вчитаться в условия франшизы и еще раз взвесить все за и против. Возможно, цель франчайзера — не построение долгосрочного партнерства, а получение первоначального платежа любыми способами. Итак, поводы задуматься:

1. Нет требований к будущему франчайзи

Франчайзер выстраивает свою сеть годами, сражаясь за лояльность клиентов и репутацию на рынке. Чем крупнее сеть, тем более жесткие в ней стандарты работы и строже контроль их выполнения. Иначе невозможно поддержание единого качества, а значит, сохранение репутации. Франчайзинг подразумевает ответственность и зависимость каждого отдельного франчайзи перед коллегами по сети и всей системой в целом.

У франчайзера должны быть четкие требования к личным и деловым качествам будущего партнера, к его репутации, опыту, умению работать в команде, его возможностям и связям в регионе.

2. Обещания регулярного дохода без личного участия в проекте

Франшиза — такой же собственный бизнес для предпринимателя, как и любой другой. Можно сказать, что франчайзер предоставляет удочку и учит ею пользоваться, но улов напрямую зависит от франчайзи. На практике каждый франчайзинговый проект требует постоянного личного участия франчайзи и контроля всех процессов.

Если франчайзер не насторожился, услышав от Вас, что Вы не готовы лично заниматься бизнесом — это сигнал, указывающий на отсутствие интереса к стабильному развитию сети

3. Отсутствие зарегистрированного товарного знака

Франчайзер, планирующий построение сети и долгосрочное присутствие на рынке, обязательно узаконит свое право на бренд. Использование незарегистрированного товарного знака и любые манипуляции с ним незаконны и могут повлечь за собой проблемы с правоохранительными органами для франчайзи.

Проверить права на товарный знак можно в открытом реестре Роспатента указав номер свидетельства, предоставленный франчайзером. Юридическое лицо, на которое зарегистрирован товарный знак, должно совпадать или быть аффилированным с тем, что франчайзер используеет для заключения договоров с франчайзи.

И еще важный момент: регистрация товарного знака в России занимает около года. Если франчайзер демонстрирует вам номер заявки, поданной в Роспатент, это еще ничего не значит. Ведомство может отказать в регистрации, если данный товарный знак уже кому-то принадлежит.

4. Утверждения, что существует франчайзинг без вложений

Франчайзи получает право работать под брендом, являющимся ценным нематериальным активом франчайзера, который просто не может быть бесплатно предоставлен. Кроме того, франшиза — это всегда определенные временные, человеческие и финансовые затраты, которые, по законам экономики, должны быть компенсированы. Франчайзер обучает франчайзи, контролирует его работу, а значит, расходует средства на содержание менеджера по франчайзингу либо целого отдела.

Утверждения франчайзера о том, что его франшиза не требует вложений чаще всего не что иное, чем мошенничество, которое в дальнейшем обернется денежными потерями и потраченным зря временем

5. Франчайзер — начинающий предприниматель в данной нише

Если по франшизе предлагается проект с гипотетическим, не подтвержденным на практике бизнес-планом, то франчайзер ожидаемо не сможет помочь в запуске и развитии бизнеса, предупредить о сезонных, конкурентных, нишевых и прочих рисках и способах их нивелировать. Лучше, если у франчайзера будет как минимум две действующие точки сети. Это докажет, что успех бизнеса не случаен и система действительно проработана. Только такой франчайзер может тиражировать свой бизнес, а не ставить эксперименты за счет франчайзи.

Лучше, если бизнесу франчайзера будет более трех лет и уж никак не 3 месяца. Возраст — важный показатель качества бизнеса и его жизнеспособности.

6. Франчайзер — мультихолдинг, эксперт во всех направлениях бизнеса

На рынке стали появляться компании, которые предлагают по 4–5, а иногда и 10 франшиз в абсолютно разных сегментах. Не стоит путать их с каталогами франшиз или брокерскими компаниями. Это именно франчайзеры, самоуверенно предлагающие открытие и поддержание бизнеса своих франчайзи. Владельцы таких компаний хорошо чувствуют конъюнктуру и предлагают востребованные в данный момент виды бизнеса. Барбершопы, бургерные, тренажерные залы, детские мини-сады и химчистки ведут, как правило, одни и те же менеджеры по франчайзингу. Франчайзи передают типовые пакеты документов, заключают единообразные договоры — меняются лишь названия брендов. Это не может не сказаться на качестве партнерства и приведет к неминуемому разочарованию франчайзи.

Стоит помнить, что настоящий франчайзер — всегда профессионал в конкретном сегменте. Это может быть крупный ресторатор с различными концепциями: ресторан, фастфуд, кофейня, либо ритейлер с несколькими брендами, но это всегда близкие по бизнес-процессам и технологиям проекты.

7. Отказ в личной встрече с франчайзером, предложение встретиться в кафе у метро

Качественный франчайзер — не просто яркий сайт, а действующий бизнес, команда менеджеров, флагманское предприятие (офис, ресторан, магазин). Все это необходимо увидеть до подписания договора франчайзинга и составить собственное живое мнение о компании.

Успешность франчайзи зависит не только от экономических и юридических аспектов бизнеса, но и от личности франчайзера. Вам должно быть приятно взаимодействие с собственником франшизы и с менеджером, который будет вести проект. Только тогда общение будет эффективным. Личная встреча необходима для того, чтобы определить, сможете ли вы работать в данной франчайзинговой системе, разделяете ли ценности выбранного бренда и компании-франчайзера.

Франчайзер, который может с Вами встретиться только в кафе или обезличенном коворкинг-центре, скорее всего просто боиться показать существующий бизнес, либо скрывает его реальное существование.

Итак, если хотя бы по двум пунктам из представленного списка ваш ответ «да, это про выбранную мной франшизу», то рекомендую провести более глубокий анализ данного франчайзингового предложения или вовсе отказаться от покупки такой франшизы.

Перепечатка статьи или использование материалов статьи возможны только с активной ссылкой на Franshiza.ru

Возможно, Вам также будет интересно:

50 главных вопросов франчайзеру — о чем спросить продавца франшизы

Выгоден ли бизнес по франшизе

Перед каждым предпринимателем, который желает открыть бизнес с идеей, уже зарекомендовавшей себя на рынке, встает выбор: начинать самостоятельно с нуля или приобрести франшизу. Этот выбор сложнее, чем кажется, потому что на кону стоят вложенные в бизнес деньги. Одни говорят, что франшиза – пустая трата денег. Другие называют ее лучшим способом разбогатеть. Мы расскажем вам, выгоден ли бизнес по франшизе и как принять правильное решение.

Достоинства франшизы

Суть франчайзинга выводит на первый план его лучшие черты: совершенное сотрудничество продавца и покупателя, когда первый почти без вложений расширяет бизнес, а второй получает предпринимательский опыт, поддержку и прибыль. Статистика тоже на стороне франшизы, ведь большинство новичков вынуждено закрываться в первый же год. На франчайзинге этот процент намного ниже. Разберемся, почему выгодно работать по франшизе:

1. Покупая франшизу, вы автоматически получаете раскрученный бренд, узнаваемый и с чистой репутацией.
2. Франчайзер сам вкладывается в рекламу. Можно сэкономить на этой статье доходов и времени на формирование имиджа компании, завоевание покупателей – сразу можно переходить к получению стабильной прибыли.
3. Поддержка и обучения от франчайзера – такого не получишь, стартуя в одиночку. Продавец может позаботиться о франчайзи, повышая его знания, умения и навыки с помощью курсов, мастер-классов, обучающих материалов, индивидуальных консультаций.
4. Консалтинг. При покупке франшизы партнер поможет с решением конкретных вопросов: предоставлением начальных сведений о сегменте рынка, советами по выбору помещения и персонала, маркетинговыми консультациями.
5. Вы знаете сумму, которая понадобится для ведения бизнеса, за вас уже все просчитали. Так вы меньше рискуете, беря в оборот слишком большие суммы или спотыкаясь со слишком маленькими.
6. Индивидуальных предпринимателей пруд пруди, контрагенты не станут выделять кого-то, чего не скажешь о франчайзерах. У них, как правило, налажены контакты с поставщиками и есть большие скидки, так что выгодные условия достанутся и вам.
7. Франчайзи делит ответственность с франчайзером. Именно стресс может помешать новичку спокойно и уверенно относиться к делу. Он не чувствует себя одиноким в сложных бизнес-ситуациях, и поэтому франшиза становится более конкурентоспособной.
8. Часто франчайзер межует территорию, чтобы не создавать конкуренцию между своими же франчайзи. Рамки расширения прописываются в договоре.

При покупке франшизы партнер поможет с решением конкретных вопросов: предоставлением начальных сведений о сегменте рынка, советами по выбору помещения и персонала, маркетинговыми консультациями.

В итоге картина радужна: франшиза – это легкие деньги. Вы получаете возможность развиваться, сразу же поднимаясь на один уровень с материнской компанией. Но ни в коем случае нельзя делать выводы, не узнав о недостатках франшизы.

Недостатки франшизы

Франчайзинг не является доминирующей системой в бизнесе, а значит, до идеала ей далеко. Минусы связаны с тем, что франчайзи с бизнесом, вроде как принадлежащим ему, не чувствует самостоятельности. Да и окупаемость франшизы зависит от множества факторов. Вы можете столкнуться с препятствиями не только в развитии франшизы, но и себя как предпринимателя.

Самая банальная проблема франчайзи – большие траты. Сам по себе старт – паушальный взнос – стоит немало. Особенно, если вы захотели привилегий, так что с нуля во франчайзинг вписаться не получится. Добавьте к этому постоянную выплату роялти, которая может быть постоянной суммой или ощутимым процентом прибыли. Получаются серьезные траты, платить которые – ваша обязанность, даже если вы разоряетесь.

К сожалению, в России нет законодательства о франчайзинге, которое бы регулировало его деятельность от и до, а от этого обычно страдает франчайзи. О своих правах следует позаботиться еще на стадии подписания договора, обратившись за помощью к специалисту. Не забывайте о мощной юридической поддержке франчайзера.

Еще одна неприятность, с которой сталкивается франчайзи, – ограничение самостоятельности по всем фронтам. Франчайзер уже вывел стратегию развития бизнеса и работает по ней, так что выйти из этих рамок не получится. Франчайзеру важно, чтобы вы поддерживали имидж бренда. Эти стандарты могут касаться качества обслуживания или выбора помещения и могут быть очень высокими – такими, что шанс прогореть становится реальным. Даже дельное замечание или эффективная идея предпринимателя могут быть отвергнуты только из-за того, что франшиза – отлаженный механизм, не терпящий отхода от стандарта.

Минусы франшизы связаны с рисками, которые зависят от выбора материнской компании. Франчайзинг стал популярным настолько, что продают его даже вчерашние новички. Иногда это «стреляет», но чаще приводит к банкротству и франчайзера, и всех его франчайзи.

Еще на стадии выбора франшизы ваша задача – изучить заинтересовавшую компанию, убедиться, что у нее действительно есть успешный опыт, узнаваемый бренд и хорошая репутация. Тем более, что крах материнской компании с неубедительной для франчайзинга компетенцией приведет к закрытию всех, кто работал с ней.

И, наконец, еще одна распространенная проблема: франчайзи может со временем найти поставщиков, готовых работать на выгодных для него условиях, но есть требование франчайзера – закупаться только у него или у его поставщиков. Правила свободной конкуренции не работают.

Делаем выводы

Конечно, вывод для каждого свой, и зависит он от специфики бизнеса, ожиданий предпринимателя, условий франчайзера. Нелишним будет изучить будущего партнера по цифрам (если у вас есть доступ к ним), чтобы выяснить эффективность франчайзинга. Помните, что покупать франшизу – значит инвестировать. Поэтому руководствуйтесь теми же правилами. Какую прибыль принесут деньги, вложенные во франшизу? Каким будет срок окупаемости франшизы? Стану ли я лучше работать с помощью этого опыта? Подойдите со всей ответственностью к принятию решения, тогда вы получите действительно выгодную, работающую на вас систему.

Насколько выгоден бизнес по франшизе?

Взвесим основные плюсы и минусы создания своего дела через покупку права использования чужого бренда. 

Начать с нуля или купить готовый бизнес?

Многие начинающие предприниматели слышали слово «франшиза», но до сих пор не знают, что это такое. Франшизой называют особую форму соглашения, когда одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) абсолютное право действовать на рынке от своего имени. При этом последнему разрешается использовать товарные знаки и/или бренды франчайзера. Иными словами, франшиза – это аренда предпринимателем торговой марки для реализации собственных товаров и услуг. Рассмотрим, насколько выгоден бизнес по франшизе, определив его плюсы и минусы.

Плюсы франшизы

Один из главных плюсов – узнаваемость торговой марки, которая была взята в аренду, причем необязательно это может быть всемирно известный бренд. Есть немало франчайзеров, успешно работающих в пределах одной страны или одного региона.

Покупка франшизы – синоним высокой скорости раскрутки собственного бизнеса. Если открывать дело с нуля, первое время придется работать на доверие потребителей. Приобретая готовый бизнес, компания начинает получать прибыль практически сразу.

Большой опыт франчайзера бесценен для предпринимателя, ведь он не только будет представлять известный на рынке бренд, но и получать всяческую помощь в виде учебных курсов, обучающих пособий, консультаций. Проще будет решаться вопрос и с рекламой.

Имея франшизу, компания официально работает от лица франчайзера на отведенной территории (ее границы оговариваются в договоре). Поэтому бояться конкурентов с аналогичной лицензией ей не придется.

Минусы франшизы

Высокая стоимость стартового пакета является самым очевидным недостатком, особенно когда речь идет об эксклюзивном праве на бренд. Однако у эксклюзивности есть большой плюс – предприниматель становится единственным легальным представителем популярной торговой марки в регионе.

Следующая неприятность заключается в том, что приобретатель бренда может быть поставлен в очень узкие рамки. И это понятно, ведь франчайзер хочет развиваться, а для этого ему приходится соблюдать определенные правила рынка. Но подобные ограничения способны попросту уничтожить бизнес предпринимателя.

Сложности иногда возникают и в правовых взаимоотношениях. Именитые франчайзеры обычно содержат большой штат юристов. Они могут составить такие договора, в которых интересы младшего партнера будут соблюдены минимально. Для досконального изучения документов бизнесмену необходимо привлечь своих юристов.

Франшиза может стать тормозом в творческом развитии. Например, если у предпринимателя появилась новая идея, способная значительно развить бизнес и увеличить прибыль, то реализовать ее он сможет не всегда. Некоторые франчайзеры этому препятствуют, ссылаясь на то, что франшиза уже является готовой идеей, которая и так предельно отлажена.

Наконец, часто франчайзеры настаивают на покупке нужных расходных материалов и сырья только у них или их партнеров, но не у конкурентов. Выходит, что из-за подобных ограничений бизнесмен не может влиять на часть собственных издержек.

Стоит ли покупать франшизу: реальные отзывы предпринимателей

Открытие собственного дела – процесс непростой и очень рискованный. Очень многое зависит, в первую очередь, от личных качеств начинающего бизнесмена, а также от экономической ситуации, сложившейся на рынке. Именно поэтому многие предприниматели начинают свою деятельность именно с франчайзинга.

Что он из себя представляет и стоит ли покупать франшизу, – попробуем разобраться, опираясь на реальный опыт и отзывы о франшизах людей, которые рискнули, и взялись за дело.

Что такое франчайзинг

Это такой вид сотрудничества, при котором одна сторона (франчайзор) передает второй (франчайзи) право на реализацию своих товаров и услуг или производство продукции под торговой маркой франчайзора.

Франчайзи выплачивает паушальный взнос и роялти владельцу бизнеса, а тот, в свою очередь, полностью контролирует деятельность партнера, диктует ему свои условия, разрешает использовать свои технологии и наработки, разрабатывает бизнес-план развития, в некоторых случаях – поставляет товары для продажи.

В нашей стране история франчайзинга началась только в конце 80-х-начале 90-х годов с компании по производству и продаже мороженого «Баскин Робинс». За рубежом же опыт покупки франшиз насчитывает не одно десятилетие. Это один из самых распространенных видов расширения бизнеса для перспективных компаний.

В России самыми успешными направлениями во франчайзинге стали:

• продажа продуктов питания;
• организация точек общественного питания;
• продажа товаров повседневного спроса: недорогие бренды одежды и обуви, мебели, стройматериалов и т. д.;
• оказание услуг: медицинских, юридических, сфере развлечений и т. д.

Гораздо меньшим успехом и спросом пользуется франчайзинг производственных компаний, развитие которых предполагает знание сложных технологических процессов, требует дополнительные расходы на материалы и другие ресурсы производства, а также наличия квалифицированного персонала.

В чем преимущество покупки франшизы

У франчайзинга очень много достоинств, особенно для людей, которые делают в бизнесе первые шаги.

Рассмотрим подробнее основные преимущества франшизы:

1. Покупая франшизу, вам не нужно беспокоиться о раскручивании своего дела – вы приобретаете готовый бренд со своей историей, раскрученным именем, целевой аудиторией.
2. Вам не нужно думать о том, где приобретать сырье для производства продукции, какие технологии использовать, как составить бизнес-план, какое оборудование потребуется для открытия торгового зала, медицинского центра и т. д.
3. Франчайзор активно участвует в ведении бизнеса, оказывает консультационные, маркетинговые и тренинговые услуги.
4. Вам не нужно тратить деньги на рекламу – рекламную кампанию осуществляет франчайзор, который напрямую заинтересован в раскручивании продуктов фирмы.
5. При покупке вы платите строго определенную сумму, которая рассчитана точнейшим образом экономистами, хорошо разбирающимися в бизнес-процессах.
6. Вам не нужно искать партнеров для своего бизнеса – франчайзор предоставляет вам возможность сотрудничества со своими партнерами.

Приобретение бизнеса по франшизе позволяет окупить все затраты уже через полтора года ведения дела, что, безусловно, является еще одним плюсом такого вида деловых отношений. Вот список самых успешных франшиз 2017 года.

Какие трудности могут ожидать владельца франшизы

Как и у любого явления, есть у франчайзинга и свои недостатки. Прежде чем пускаться в свободное плавание, нужно узнать обо всех подводных камнях, которые ожидают вас на пути. Отзывы о франшизе у наших предпринимателей очень противоречивые, и для негативного опыта тоже есть основания.

Одним из главных препятствий может стать отсутствие стартового капитала для первоначального взноса. Зачастую, паушальный взнос обходится дороже, чем вложение средств в собственное дело. К тому же выплатой паушального взноса дело не ограничивается – регулярно нужно платить роялти.

Еще один недостаток, который отмечают в своих отзывах о франшизе некоторые предприниматели, вытекает, как ни странно, из достоинств. Постоянный контроль со стороны владельца бизнеса может ограничивать самостоятельность франчайзи. Это связано с жесткими условиями договора, требующими полного соблюдения всех требований к качеству товаров и обслуживания.

Независимо от того, как идут у вас дела, выйти за рамки бизнес-плана будет невозможно. Для амбициозных предпринимателей это может стать большой проблемой.

Репутация вашего бизнеса будет зависеть от того, какая она у франчайзора. Поэтому, при выборе компании, нужно постараться получить о ней полную информацию, прежде чем соглашаться на покупку франшизы или выбирать всемирно известную компанию, такую как Zara или Carl’s Jr.

Еще одним существенным минусом такого типа бизнес-проектов можно считать то, что в нашей стране нет пока никаких законодательных норм, регулирующих эти отношения.

Отзывы о франшизах

Несмотря на продолжающийся кризис и некоторые недостатки, которые нельзя игнорировать, начинающие бизнесмены продолжают интересоваться франшизой, отзывы о ней можно найти в Интернете или попробовать поискать знакомых, которые имеют подобный опыт.

Вот, к примеру, личный опыт молодой женщины, долго искавшей для себя интересное дело:

«Я долго искала, чем бы таким заняться. Проблема была еще и в том, что ничего в бизнесе не понимала, и очень боялась прогореть. Мне посоветовали побольше узнать про франчайзинг. Эта мысль мне показалась интересной. Как и любая женщина, я с удовольствием посещаю магазины одежды, чем-то подобным хотелось заниматься и самой. С идеями своими обратилась в ассоциацию франчайзинга. Там мне помогли подобрать несколько подходящих вариантов, из которых я через несколько дней выбрала для покупки франшизы одну из компаний.  Очень переживала, как все пойдет. Но мне помогли подготовить помещение, обучить персонал и вообще постоянно направляли и подсказывали, как вести дело. К тому же у компании уже известное на рынке имя, хорошо зарекомендовавшее себя. Вложение денег окупилось у меня уже через месяц. Я обеими руками за франчайзинг: выбирайте его, если у вас нет опыта в бизнесе, вы точно не пожалеете об этом!»

Очень много положительных отзывов о франшизе различных сетей общественного питания. Чем раскрученнее бренд, тем больше прибыли у партнеров компании. Поэтому, выбирая для себя это направление, задумывайтесь о том, чтобы покупать франшизу у известных, хорошо зарекомендовавших себя франчайзоров.

Вот, например, реальный отзыв о сети ресторанов быстрого питания Subway:

«Если у тебя нет никакого опыта в бизнесе, да и жизненного еще не хватает, в кармане пусто, но амбиции не дают спокойно спать по ночам, то смело выбирайте франчайзинг.  Я рискнула, купила франшизу у Subway, и уже через полгода открыла вторую точку, а затем и несколько ресторанов в соседних городах. Subway отлично помогает справляться с первыми сложностями, направляет и очень строго контролирует все процессы. Для тех, кто привык работать и ответственно относиться к делу, – это лучший выбор. Вы приобретаете неоценимый опыт, и уже через несколько месяцев сможете окупить все расходы».

Очень большой популярностью пользуются франшизы в сфере детского досуга, а также спортивного или музыкально-эстетического обучения. Франшизы спортивных и танцевальных клубов позволяют очень многим реализовать свои мечты не только о бизнесе, но и проявить свои творческие, педагогические и интеллектуальные способности.

«В моем городе совсем мало спортивных секций, где с удовольствием могли бы заниматься дети. Проанализировав все доступные в этом направлении франшизы, отзывы о них, я выбрала для себя футбольный клуб «Юниор», и ничуть не пожалела об этом. Перед открытием школы все вопросы, в том числе и юридические, кадровые, мне помогла решить фирма. И по сей день ни одни мой вопрос не остается без внимания. В школе занимается постоянно около 40 детей. За несколько месяцев мы полностью окупили все затраты на покупку самой франшизы, инвентаря, затрат на рекламу. Очень довольны школой дети и их родители».

Однако есть и отрицательные мнения. Очень часто это связано с тем, что люди покупают франшизу у компаний, о которых мало что известно в регионе. Из-за этого гораздо сложнее привлечь клиентов, требуется грамотное проведение рекламных акций, многое зависит и от самого человека, владеющего бизнесом:

«Моя подруга приобретала заграницей товары одного очень известного в этой стране бренда. Ей нравилось качество одежды и цена. Она решила купить их франшизу и открыть магазин у себя в городе. Однако здесь никто ничего не слышал о таком бренде и, несмотря на хороший товар, поддержку управляющей компании, бизнес не пошел. Поэтому не стоит связываться с неизвестными брендами – лучше идти уже по проторенной дорожке и купить франшизу у известной прибыльной компании».

Отзывы о франшизах и реальные истории людей часто содержат дельные советы и предупреждения. Многие, имеющие такой опыт, советуют обращать внимание на то, в чем будут выражаться роялти.

Если по соглашению франчайзор получает процент от дохода, то он будет лично заинтересован в росте и развитии вашей компании, станет способствовать этому, направлять вас и контролировать работу очень строго. Если же сумма выплаты фиксированная, то, скорее всего, управляющая компания не будет заниматься продвижением вашего бизнеса.

Узнать о рисках франчайзинга конкретной компании можно, пообщавшись с другими предпринимателями — владельцами франшизы; отзывы их и мнение стоит внимательно изучить. Обычно эту информацию легко найти. Это поможет решить, стоит ли приобретать франшизу или подождать и поискать другую.

В заключение

Анализируя отзывы о франшизах различных компаний и реальные истории людей, можно сказать, что это подойдет тем, у кого есть средства для начала дела, но пока мало опыта и знаний о бизнесе.

Работать по франшизе выгодно в том случае, если перед ее приобретением вы тщательно проанализируете репутацию компании, узнаете, насколько она и ее услуги востребованы в вашем регионе и насколько известно это имя простому потребителю. Не меньшее значение имеет и направление деятельности: есть ли на него спрос, много ли конкурентов у вашего бизнеса.

Большую роль играют и собственные амбиции бизнесмена. Не каждый согласится с постоянным контролем и давлением управляющей компании, диктующей свои условия.

Во всех остальных случаях покупка франшизы – это идеальный вариант для тех, кто пока ищет себя, для молодых и предприимчивых людей, которые желают развиваться, перенимать опыт, и не боятся ответственности.

Стоит ли покупать франшизу в 2021 году?

Редакция Франшизы Партнеркин решила исследовать статистику деловой активности бизнеса и составить рекомендации по покупке франшизы в 2020 году.

Сначала рассмотрим, какова ситуация «за океаном». Исследование настроений покупателей от консалтинговой компании FranchiseInsights показывает, что большинство начинающих франчайзи считают, что следующие три месяца будут хорошим временем для начала франчайзингового бизнеса, и что общие условия бизнеса улучшатся. Только 19,2% респондентов указали, что они отложат планы по поиску стартапа для малого бизнеса из-за COVID-19. Данные основаны на опросе потенциальных покупателей франшиз из США и Канады.

Рассмотрим данные в динамике. FranchiseInsights измерила индекс настроений стартапов за январь — июнь 2020 года с целью выявить уровень оптимизма для начала бизнеса по франчайзингу. Индекс измеряется в процентах и показывает долю опрошенных, положительно ответивших на вопрос о создании своего бизнеса по франчайзингу.

Индекс снизился с началом пандемии, но сравнительно стабилен с апреля. Более половины респондентов собираются купить франшизу. Многие из людей, принявших участие в этом опросе, начали изучать свои возможности для владения бизнесом несколько месяцев назад в совершенно другом климате и продолжают иметь такой же оптимистичный взгляд на свое профессиональное будущее. Большинство респондентов (55,7%) считают, что деловые условия улучшатся через три месяца, а 20,3% ожидают их ухудшения.

Аналогичное исследование в нашей стране не проводится, но мы попытались собрать другие репрезентативные данные.

Показатели демографии организаций по данным Росстат.

Для справки: в 2019 году коэффициент рождаемости составлял в мае 5,6, а ликвидации — 14,1. То есть в 2020 году в мае месяце было создано меньше организаций, но коэффициент ликвидации гораздо ниже — на 4,4 пункта по сравнению с прошлым годом.

Рассмотрим индекс деловой активности.

Привлечь более 50 инвесторов и обанкротиться. Как делают бизнес члены Клуба 500

Индекс деловой активности измеряется Росстатом поквартально в разных сферах деятельности. Индекс определяется как разность долей респондентов, отметивших улучшение и ухудшение ситуации в бизнесе. Простыми словами, если 300 человек отметили улучшение, а 320 ухудшение, то индекс будет равен 300-320=-20. По факту, во втором квартале индекс деловой активности в торговле был равен -27, в сфере услуг -55. На этот период пришелся спад, связанный с COVID-19. Прогнозы на третий квартал имеют отрицательные индексы, но они гораздо оптимистичнее.

Посмотрим результаты других исследований. «Промсвязьбанк», «Опора России» и агентство MagramMarketResearch ежемесячно проводят опрос МСП с целью определения индекса деловой активности RSBI (источник).

На июнь данных пока нет, но индекс в мае начал расти. В марте уровень был выше, так как еще не наступил карантинный пик, как в апреле. Почти половина (48%) малых и средних предприятий рассчитывают выйти на стандартные показатели прибыли менее чем за полгода.

По итогам рассмотрения приведенных данных можно отметить положительную динамику активности МСП. Сектор услуг сильнее пострадал в период карантина, но прогнозы, в целом, положительны.

Уровень оптимизма в США и Канаде выше, это объясняется как менталитетом, так и общей экономической обстановкой. Рост безработицы у нас не располагает к открытию бизнеса в подавляющем большинстве случаев, а в этих странах может послужить стимулом к началу своего дела. Уровень безработицы на июнь в России — 6,1% от численности рабочей силы, в США — 18,6%.

Банк «Тинькофф» исследовал уровень падения оборотов в бизнесе по отраслям.

Топ-10 сфер бизнеса в плюсе или с минимальными потерями за время самоизоляции

Что такое Dark Store? Востребовано ли это на сегодняшний день?

В плюсе в период самоизоляции оказались грузоперевозки, образование, электронная коммерция и розничная торговля продуктами питания. Наименее пострадавшие отрасли – это дополнительное образование, оптовая торговля продуктами, ИТ, обслуживание транспорта, телекоммуникации и связь, консалтинг. Эту информацию можно использовать при планировании открытия бизнеса до конца 2020 года.

Выводы и рекомендации от Редакции Франшизы Партнеркин.

Несмотря на снижение деловой активности, начинать бизнес в 2020 году можно, но покупка франшизы должна сопровождаться рядом обязательных и новых условий, связанных с прошедшим кризисом.

• Обязательные условия. Данные условия обязательны для проверки бизнеса в любой экономической ситуации.

• Новые условия. Их необходимо учесть в связи с прошедшим периодом карантина и измененными условиями рынка.

К обязательным условиям добавились те, которые связаны с новой реальностью. Сейчас покупка франшизы имеет дополнительные риски и оценка должна быть ещё более тщательной. Провести оценку франшизы можно с помощью сервиса проверки франшиз.

Редакция Франшизы Партнеркин выяснила мнения экспертов на тему «можно ли покупать франшизу в 2020 году».

1Екатерина Иванова. Президент Межрегионального юридического центра земельных отношений. Кандидат юридических наук.
«Бизнес откладывать «на потом» никогда не стоит. Просто в такие периоды кризиса, как сейчас, нужно более внимательно выбирать нишу и понимать портрет потенциального потребителя — есть у него деньги купить ваш товар или услугу или нет. Срочный этот товар или услуга или нет. Франшиза на мой взгляд — идеальный вариант для того, чтобы начать свой первый бизнес в любое время, даже кризисное. Можно много говорить о плохих или хороших франшизах, но ясно одно — бизнес по франшизе, это бизнес не с начала, а сразу с середины пути. У вас есть уже готовый сайт, CRM, бренд-бук, готовый пакет юридических документов для общения с клиентами, работающие бизнес-модели и инструменты. Для того, чтобы прийти к этому самому, набить неизбежное количество «шишек», потребуется не менее трех, а то и пяти лет. Покупая франшизу, вы уже заранее можете спросить своего франчайзера что стоит делать, а чего точно не стоит делать в бизнесе. Многие считают, что купил франшизу, и все — можно отдыхать, ведь ты купил работающую модель бизнеса. Но это не так. Модель бизнеса будет работать, только если к ее работе прикладывать такой же объем усилий, как и франчайзер. Если этот объем усилий будет меньше, а количество собственных ошибок во взаимодействии с клиентами и продуктом больше — то и высоких результатов ждать не стоит. Франшиза — это не волшебная таблетка. Скорее витаминки. С франшизой лучше, чем без нее, но если не трудиться над развитием бизнеса ежедневно, не искать новые инструменты продвижения, невнимательно относиться к клиентам — в течение первого года все может закончиться, не успев начаться. Я лично придерживаюсь мнения, что франчайзи не нужно загонять в какие-то жесткие рамки работы. Любая творческая идея при ее успешном внедрении может принести выгоды обеим сторонам. Но вот стандарты качества — для меня это принципиальные вещи. Человек приходит в знакомую сеть за определенным уровнем услуг. И если эта планка не одинаковая во всех офисах — целесообразнее закрыть франшизу и сохранить чистоту бренда. Лучше, чем в головном офисе я работать разрешаю, а хуже — точно нет».

2Руководитель Юридической фирмы КОДЕСТ Юлия Кочаровская
«По поводу покупки франшизы в 2020 году скажу так — это не самое удачное вложение. Мы купили франшизу в феврале этого года одной известной кальянной сети, открыться не успели из-за пандемии. Сейчас открываться бессмысленно, если будет вторая волна закрытия кафе и ресторанов, мы просто подарим деньги арендодателю и изготовителям мебели и продукции. По плану окупаемость франшизы 10-12 месяцев. Из-за пандемии окупаемость нашего проекта зависла на неопределенный срок. Однако, считаю — нам повезло, мы не успели открыться и пока вложили деньги только в саму франшизу в виде паушального взноса. Куда сложнее нашим партнерам по сети, которые открылись за месяц до принудительного закрытия общепита, и попали на аренду и зарплату. Потому, не советую покупать в этом году какую либо франшизу, связанную с общепитом».

ССергей Дегтярев, основатель холдинга Catalyst, управляющей компании по развитию франшиз.
«2020 ничем не будет отличаться от 2021 и 2022, поэтому открывать бизнес можно и нужно. В дальнейшем будут повторяться подобные пандемии, а с ними карантин. Нет никаких предпосылок к тому, что через год-два это закончится, зато есть предпосылки, что появятся более смертоносные вирусы. Вопрос “открывать ли бизнес” был и будет вопросом готовности к неопределенности и риску. При выборе франшизы сейчас я рекомендую выяснить 3 вопроса: Что в компании произошло за время пандемии? Закрылась она или нет, насколько в ней упала или выросла выручка. Как компания отреагировала на изменения? Что предпринимала в апреле, мае и июне? Эти действия, как и бездействие, показывают профессионализм команды и собственников, готовность к изменениям, к созданию новых продуктов, адаптации и так далее. Есть ли у компании запасной план на следующий карантин? Надо понимать, что карантин точно будет, и учитывать это в своей бизнес-модели. Какие-то бизнесы будут полностью обнуляться, другие — расти, третьи — немного падать во время следующей пандемии. Важно понимать, что такого жесткого карантина, как в 2020, не будет, он был колоссальной ошибкой: весь мир закрылся, основываясь на итальянской статистике смертности в 15%, которая не соответствует действительности. Основной причиной была неготовность системы здравоохранения, отсутствие необходимых средств защиты. Теперь к любым следующим вспышкам страны готовы, они прошли “учения”, карантин будет вводиться максимум на 2-3 недели и не затронет все отрасли. Также надо учитывать, что экономика падает, а вместе с ней покупательская способность потребителей. Это важно учитывать в финансовых моделях: докризисные модели уже не будут работать. У части бизнесов спрос снизится независимо от следующих волн пандемии — просто потому, что у людей стало меньше денег. В других бизнесах спрос вырастет. Все ниши, которые упали в карантин, сейчас восстанавливаются, а те, что в пандемию росли, столкнутся с падением показателей. На все эти моменты нужно обращать внимание и трезво просчитывать свои риски, планируя открытие бизнеса. Если вы выбрали франшизу, спрос в которой упал в карантин, например, кафе, это самый верный повод поторговаться за цену франшизы. Бизнес-модель изменилась, срок окупаемости увеличился, и компания может сделать хорошую скидку на франшизу».

Сколько зарабатывают кальянные в 2021 году — 3 кейса

Мнения двух экспертов противоположны, но оба заслуживают внимания в дополнение к нашим рекомендациям. В сфере услуг нет таких рисков, как в общественном питании, поэтому планировать открытие можно, несмотря на возможные ограничения. Кроме того, есть широкие возможности по удаленной работе. В общественном питании ситуация крайне нестабильна и связана с ростом требований Роспотребнадзора, новыми затратами. Соответственно, срок окупаемости может отодвинуться на неопределенное время. Поэтому нужно более ответственно подходить к решению по покупке франшизы. Сергей Дегтярев отразил мнение, схожее с мнением нашей Редакции. Мы солидарны с тем, что действия бизнеса в период пандемии очень показательны для будущих партнеров и выбор ниши необходимо производить с учетом динамики отраслей.

Последние несколько месяцев были трудными для всех. Мы знаем, что этот период подойдет к концу и бизнес вернется к нормальной жизни, но четкие сроки назвать никто не может. В этот период необходимо соблюдать осторожность при инвестировании, учитывать риски и приведенные нами рекомендации.

Стоит ли покупать франшизу новичку реальные отзывы

Автор admin На чтение 7 мин Просмотров 12 Опубликовано 06.08.2020

В ответ на растущий спрос со стороны клиентов мы ввели услугу оценки франшизы. Данная услуга предоставляет всю информацию, необходимую потенциальным владельцам франшизы. Чтобы принять информированное решение относительно того, для какой возможности франшизы из более чем 1500, доступных в настоящее время на рынке. Лучше всего подходит их опыт, интересы, личные и финансовые цели.

Запуск услуги по оценке франшизы побудило ряд наших постоянных клиентов и потенциальных клиентов поговорить со мной об относительных плюсах и минусах стоит ли покупать франшизу новичку. По сравнению с открытием малого бизнеса с нуля. Это тема, которая, кажется, вызывает удивительно сильные чувства. Когда некоторые люди страстно поддерживают франшизу, а другие — категорически против нее. В этой сегодняшней статье излагается то, что бы я сказал, если бы меня спросили о моем мнении по этому поводу.

Хотя я люблю начинающий бизнес и чувствую эмоциональную близость с предпринимателями, которые стремятся создать что-то совершенно новое. (По крайней мере, в этой области), я искренне верю, что владение франшизой дает значительные преимущества. Если, конечно, вы сотрудничаете с правильной франчайзинг.

Итак, каковы основные преимущества покупки франчайзингового бизнеса по сравнению с началом малого бизнеса с нуля? Я считаю, что франчайзинговый бизнес предлагает по крайней мере три значительных преимущества по сравнению с традиционным стартапом, которые могут стимулировать ваш интерес к возможностям франшизы. Если вы раньше не рассматривали их.

У франчайзинговых компаний больше шансов на успех

Достаточно хорошо принято и понятно, что франчайзинговый бизнес статистически более успешен, чем малый бизнес, начатый с нуля. Международная ассоциация франчайзинга энергично продвигала исследование в течение многих лет. Которые они провели несколько лет назад. И который показал, что 90% франшизы по — прежнему работает с прибылью после десяти лет работы.

Это выгодно отличается от малых предприятий, начинающих с нуля. Так стоит ли покупать франшизу новичку из которых 16% продолжают работать по прошествии десяти лет. Хотя есть некоторые споры о точности этих и других замечательных статистических данных об успехе франшизы. Ясно, что есть несколько характеристик хорошего франчайзингового бизнеса, которые позволяют добиться превосходных результатов.

У франчайзингового бизнеса есть бизнес-план и операционные системы, работоспособность которых была доказана другими людьми до вас. Вы не начинаете в первый же день своей деятельности в конце обучения.

Сильный брендинг и узнаваемость бренда часто являются частью пакета франшизы. Потенциальные клиенты уже будут иметь сильное позитивное восприятие хорошей франшизы. И может существовать предварительно проданная клиентская база. На создание которой обычно уходят годы.

У франчайзингового бизнеса есть проверенный процесс запуска бизнеса. Часто с франчайзингом, поддерживающим вас на протяжении всего процесса, что приводит к более низким начальным затратам. И более короткому периоду времени от подписания франчайзингового соглашения до запуска.

Многие франчайзинговые компании могут снизить затраты для своих франчайзи за счет групповых закупок.
Конечно, эти значительные преимущества имеют свою цену. Так стоит ли покупать франшизу новичку и мы имеем в виду не просто первоначальную плату за франшизу.

Капитал для финансирования франшизы до точки безубыточности и текущие сборы за франшизу. Франчайзи пожертвуют степенью независимости. Будучи по контракту обязаны вести свой бизнес в соответствии с условиями, изложенными франчайзером в соглашении о франшизе. Условия соглашения о франшизе иногда ограничены. Вы неразрывно связаны с франчайзером, независимо от того, хорошо он или плохо работает. Не все подходят для франчайзинга. Однако я действительно считаю, что слишком многие предприниматели-подражатели отказываются от франчайзинга без должного учета его достоинств.

Чтобы франчайзинговое партнерство было успешным, покупатель должен быть доволен не только моделью франшизы. Но и культурой, ценностями и целями франчайзера — и наоборот. Хорошее совпадение франчайзера и франчайзи, разделяющих общие цели в долгосрочной перспективе. Имеет важное значение для успеха каждого подразделения франчайзинга и бизнеса в целом. Неудивительно, что многие люди сравнивают отношения между франчайзером и франчайзи с отношениями между мужем и женой. В конечном счете, в рамках правильного партнерства, я считаю, что франчайзи. С большей вероятностью преуспеет в рамках франчайзингового бизнеса, чем если бы он начал свой собственный бизнес с нуля.

Франшизы легче финансировать

Что бы скептики ни говорили об успехах франчайзинговых предприятий,. Банки и другие коммерческие кредиторы считают их существенно более низкими рисками. И, таким образом, с большей вероятностью будут ссужать деньги тому, кто начинает франшизу. Чем тем, кто хочет начать собственный малый бизнес с нуля. Особенно те, кто идут в бизнес впервые.

Многие банки, такие как Сбербанк, Альфа банк, Тинькоф, имеют специализированные отделы франчайзингового финансирования. Большинство известных франчайзеров будут иметь хорошие отношения с одним или несколькими из этих банков. В некоторых случаях франчайзеры готовы предложить свои собственные финансы. Чтобы помочь с покупкой своей франшизы. Хотя обычно ожидается, что франчайзи будут вносить около трети начальных затрат. Гораздо более вероятно, что банки будут давать ссуды. По этому стоит ли покупать франшизу новичку.

Выгода от относительной легкости получения банковского финансирования. Она должна быть уравновешена тем фактом, что, как правило, начать бизнес по франшизе дороже, чем начать аналогичный бизнес с нуля. Если конечно учесть первоначальные сборы за франшизу.

Вы занимаетесь бизнесом для себя, а не для дяди

Некоторым людям нужна полная независимость. Чтобы добиться успеха или потерпеть неудачу самостоятельно. Но многие предпочитают безопасность, которую дает работа в составе более крупной организации. Одна из основных проблем для владельцев малого бизнеса. Когда они начинают бизнес с нуля. Заключается это в том, что, хотя они часто имеют опыт создания или продажи продукта или оказания услуги, чаще всего они борются с некоторыми другими задачами.

Связанными с ведение бизнеса, такое как ведение бухгалтерского учета, продажи и маркетинг, обучение и развитие, соблюдение требований охраны труда и техники безопасности. А также бесчисленные другие обязанности «вспомогательного офиса», которые необходимо выполнять.

Напротив, одна из самых сильных сторон хорошей франчайзинговой системы — это поддержка, которую вы получите с первого дня. Объем предлагаемой поддержки зависит от типа бизнеса и его структуры. Сеть франчайзинга вакансий (где, например, франчайзи занимаются чисткой канализации).

Вероятно, предложит своим франчайзи обширные административные и финансовые услуги. С другой стороны, управленческая франшиза (где франчайзи нанимают и управляют) не будет так активно участвовать в повседневном администрировании. А будет сосредоточена на обучении франчайзи. Например, по набору и подбору персонала, среди многих других связанных с услугами к вспомогательным функциям управления.

Независимо от типа франшизы, вы не одиноки. Вы будете пользоваться поддержкой франчайзера не только в начале бизнеса, но и на протяжении всех ваших отношений. Лучшие возможности франшизы предлагают все преимущества более крупной организации. Сохраняя при этом независимый статус отдельной франчайзинговой единицы.

Для тех из вас, кто в настоящее время рассматривает возможность покупки франшизы. Мы будем рады предложить вам наш независимый совет и предоставить оценку франшизы. А так же наши услуги по бизнес-планированию или поддержке. Хотя маркетинговые сообщения о франшизе могут сказать вам обратное. Стоит ли покупать франшизу новичку — это рискованный бизнес и подходит не для всех. Но для тех людей, которые хотят начать бизнес для себя. Но не хотят начинать с нуля, покупка франшизы может быть правильным шагом для вас.  Свяжитесь с нами сегодня, чтобы начать работу.

Разумно ли покупать франшизу?

Многие люди думают, что покупка франшизы — верный способ стать успешным владельцем бизнеса, но на самом деле есть ряд причин, по которым стать франчайзи — это еще не все, что нужно. В этой статье мы рассмотрим некоторые важные моменты, прежде чем вы с головой погрузитесь в покупку франшизы.

Неприятные начальные затраты и гонорары

Затраты на запуск и лицензионные отчисления могут серьезно подорвать получаемую франшизу зарплату.Например, открывая «Макдональдс», получатель франшизы должен не только платить деньги в пользу места, но и вносить плату за франшизу в размере 45 000 долларов за право вести бизнес в течение 20 лет. По прошествии 20 лет, если компания согласится продлить контракт, взимается еще 45 000 долларов США за франшизу.

По данным franchisehelp, в 2019 году общая денежная схема открытия франшизы McDonald’s может варьироваться от менее 1 миллиона долларов до более 2,2 миллиона долларов.com.

Однако настоящая проблема — это постоянные гонорары. Вот как это работает: каждый год франчайзи должны платить франшизе комиссию, эквивалентную проценту от продаж. Это также означает, что независимо от того, насколько вы успешны как владелец бизнеса и насколько инновационны вы в получении дохода, у вас всегда будет два партнера: дядя Сэм и штаб-квартира компании.

К сожалению, гонорары в мире франшизы являются довольно стандартными. Фактически, Burger King взимает со своих франчайзи 4 доллара.5% от продаж в дополнение к франшизе в размере 50 000 долларов, и Dunkin ‘Donuts дает своим франчайзи ежегодно 5,9% продаж в дополнение к франшизе, которая может варьироваться от 40 000 до 90 000 долларов, в зависимости от местоположения. Вычтите зарплату, расходы на питание и налоги — в дополнение к этим гонорарам — и легко понять, почему работа по франшизе может не повлечь за собой роскошную жизнь, которую вы себе представляли.

Разумно ли покупать франшизу?

Высокие затраты на сырье

Чтобы поддерживать последовательность в своих предложениях, большинство франчайзи настаивают на том, чтобы их получатели франшизы покупали сырье непосредственно у них или у поставщика, с которым они имеют исключительные отношения, что означает, что они часто получают скидки на то, что заказывают франчайзи.В любом случае цены, которые они взимают за эти материалы (либо компания, либо поставщик), часто намного выше, чем цены, по которым эти материалы были бы проданы где-либо еще.

На самом деле, некоторые франчайзи быстрого питания нередко платят на 5–10% выше преобладающей рыночной стоимости за коробку салата, помидоров или других продуктов, которые можно было бы легко купить в другом месте. Некоторым франшизам предъявили иск за то, что они взимали с франчайзи высокие наценки на поставки. В конце концов, продукция — это продукция, верно? Это довольно последовательно от поставщика к поставщику.Дело в том, что через год надбавка, которую франчайзи, возможно, придется заплатить за сырье, может равняться большим долларам.

Отсутствие финансирования

Большинство франшиз не предоставляют финансирование. Это означает, что франчайзи, вероятно, придется использовать свои сбережения или получить какой-либо другой источник финансирования (например, ссуду для малого бизнеса). Другими словами, франчайзи сами по себе.

Имея это в виду, некоторые франшизы, такие как Lawn Doctor (которая предлагает услуги по уходу за газонами и травой), будут финансировать франшизные сборы, начальные затраты, запасы и оборудование, чтобы помочь своим франчайзи начать работу.Подобные ситуации особенно привлекательны, потому что, хотя франчайзи, вероятно, придется предоставить часть своих личных активов в качестве залога по ссуде, им, по крайней мере, не придется обнулять свои банковские счета или использовать пенсионные фонды для открытия магазина.

Отсутствие контроля над территорией

В то время как большинство франшиз ограничивают количество магазинов, которые они открывают в данном районе из-за опасений насыщения рынка и уменьшения прибыли, многие франшизы по-прежнему будут пытаться разместить как можно больше торговых точек в данном районе.Вот почему нередко можно увидеть пять разных точек McDonald’s в пределах пяти миль — глава корпорации пытается выжать каждый доллар с территории. Но на самом деле страдает индивидуальный франчайзи. Каждый раз, когда в непосредственной близости открывается новое место, их потенциальный рынок сокращается.

Отсутствие индивидуального творчества

Франшизы требуют единообразия. Фактически, все, начиная от декора в магазине, вывесок, предлагаемых товаров и униформы, которую носят сотрудники, продиктовано франшизой.Для человека, который любит творчество, это может означать унылое существование. К сожалению, почти все (если не все) франшизы предъявляют аналогичные требования. Итак, если вам нравится быть самим себе боссом, франшиза, вероятно, не для вас.

Предупреждение

Покупка франшизы может показаться легкой добычей, но эти гонорары и сборы быстро сократят размер прибыли. Большинство владельцев франшизы зарабатывают менее 50 000 долларов в год.

Франшиза может не знать вашего района

Вы, наверное, много раз слышали, что «местоположение, местоположение, местоположение» является наиболее важным фактором в определении успеха или неудачи любого бизнеса.Дело в том, что, если франшиза не откроет магазин в благоприятном месте, которое будет поддерживать бизнес, франчайзи будет невероятно трудно сводить концы с концами.

Хотя франшизы могут провести быстрое демографическое исследование и оценить, есть ли хорошие шансы на то, что местоположение будет работать хорошо, они редко знают район так же хорошо, как местные жители.

Сколько зарабатывают владельцы франшиз

Согласно опросу Franchise Business Review, средний годовой доход владельцев франшизы составляет около 80 000 долларов.Но есть много факторов, которые влияют на доход от франшизы, такие как демография района и посещаемость. То же исследование показало, что большинство владельцев франшизы зарабатывают менее 50 000 долларов в год, а 7% зарабатывают более 250 000 долларов.

Итог

Создание франшизы — серьезное решение, которое следует принимать с осторожностью. Если вы хотите купить франшизу, узнайте как можно больше о компании, ее продуктах, а также о городе или поселке, в котором вы хотите открыть магазин.

Даже отличный продукт и удобное расположение не гарантируют здоровой прибыли, поэтому убедитесь, что вы знаете обо всех подводных камнях франчайзи, прежде чем соглашаться на работу.

Часто задаваемые вопросы о покупке франшизы

Что делать перед покупкой франшизы?

Первый шаг — провести тщательное исследование. Внимательно прочтите заявления о раскрытии информации о франшизе и маркетинговые материалы, чтобы понять расходы и сборы, связанные с бизнесом.Также важно понимать, как франчайзер помогает франчайзерам, испытывающим трудности, и скорость оборота франшиз. Возможно, стоит встретиться с другими владельцами франшизы, чтобы получить представление об их опыте.

Какие вопросы следует задать перед покупкой франшизы?

Международная ассоциация франчайзинга предлагает девять вопросов перед покупкой франшизы. Эти вопросы касаются затрат на эксплуатацию франшизы (как начальной, так и текущей), ожидаемого уровня обязательств со стороны владельцев франшизы (как часов, так и денег), а также финансового состояния и послужного списка франшизы с другими владельцами.

Как вы сэкономите деньги, купив франшизу?

Покупка франшизы позволяет пропустить некоторые из ранних этапов развития бизнеса, такие как создание бизнес-плана, брендинг и проведение исследования продукта. Вместо этого вы можете начать свой бизнес с проверенного на рынке продукта, который уже знаком вашим потребителям.

Какие франшизы самые популярные?

По данным FranchiseDirect, самой популярной франшизой в 2021 году станет McDonald’s, за ней следуют KFC и Burger King.Помимо фаст-фуда, самыми популярными франшизами были 7-Eleven, Ace Hardware и Century 21.

Сколько зарабатывают владельцы франшиз в год?

Опубликовано: 5 октября 2018 г.

Вопрос номер один, который хочет знать любой потенциальный франчайзи: «Сколько денег я могу заработать как владелец франшизы?» Быстрый ответ: если вам повезет, вы можете разбогатеть. В качестве альтернативы вы можете потерять все свои вложения. Реальность для большинства франчайзи находится где-то посередине.

Трудно ответить на вопрос, сколько именно денег ВЫ заработаете как владелец франшизы. Есть много факторов, которые будут влиять на ваши потенциальные доходы, самые большие из которых включают бренд, в который вы инвестируете, и вашу личную эффективность как владельца бизнеса.

Правило 80/20

Это правда, что некоторые люди во франчайзинге — назовем их лучшими исполнителями — очень хорошо себя зарекомендовали. Чаще всего это люди, которые в конечном итоге владеют несколькими филиалами по франшизе и создали вокруг себя успешную команду людей.Эта группа представляет лишь около 20 процентов от общего числа франчайзи, но именно их истории успеха ежегодно привлекают тысячи людей для инвестирования во франшизу.

Так что насчет остальных 80 процентов, спросите вы? В этом примере мы рассмотрим сектор продуктов питания и напитков. Важно отметить, что прибыль, затраты и рентабельность будут колебаться в зависимости от сектора. Наше исследование показывает, что 37 процентов владельцев продуктовых франшиз зарабатывают менее 50 000 долларов в год, и только 16 процентов — «лучшие исполнители» — зарабатывают более 200 000 долларов в год.Средний годовой доход, заявленный всеми опрошенными нами операторами продуктов питания и напитков, составляет 120 000 долларов США для предприятий, открытых не менее двух лет. Неплохо, если не учитывать долгие часы работы и высокие начальные инвестиции, которые связаны со многими предприятиями пищевой промышленности. Хорошая новость заключается в том, что наши лучшие продуктовые франшизы сообщают о среднем доходе на 15–20 процентов выше, чем их конкуренты.

Хотя такие совокупные данные о доходах могут быть интересной отправной точкой, важно отметить, что средние числа могут вводить в заблуждение.Данные о среднем доходе включают всех франчайзи вместе — владельцев как отдельных, так и нескольких единиц, а также франчайзи, которые работают в течение многих лет. Эти «лучшие исполнители» в каждом бренде могут резко завышать средние показатели.

Прогнозирование прибыльности франшизы с помощью данных о среднем доходе

В большинстве случаев данные о среднем доходе могут быть гораздо более полезными и более точно предсказать, сколько вы или типичный франчайзи можете заработать. В случае наших данных о франчайзи по продуктам питания и напиткам средний годовой доход составляет около 70 000 долларов, а если мы включим франчайзи стартапов (тех, кто ведет бизнес менее двух лет), средний годовой доход упадет до 50 000 долларов.Только 34 процента всех владельцев продуктовых франшиз заработали более 100 000 долларов в прошлом году, а многие заработали гораздо меньше.

Примечательно, что мужчины, как правило, зарабатывают больше женщин, в действительности они зарабатывают в среднем на 34 процента больше. Это несоответствие, однако, можно объяснить тем фактом, что больше мужчин являются владельцами многоквартирных домов (61 процент против 51 процента), в то время как больше женщин являются владельцами отдельных единиц жилья (49 процентов против 39 процентов).

При проведении исследований и бизнес-планировании также важно различать «бизнес-прибыль» и «доход собственника».«Потенциальные франчайзи часто путают прибыль бизнеса со своим потенциальным годовым доходом / окладом, что является большой ошибкой. Как владельцу бизнеса, прежде чем вы сможете «заплатить самому себе», вам часто приходится платить налоги на бизнес, погашать долги по кредитам и реинвестировать в свой бизнес (это новое оборудование, которое вам нужно, или новые вывески, которые вам необходимо купить. , Например). Хотя ваш бизнес может вырасти и стать довольно прибыльным, ваш фактический доход от продажи может быть значительно ниже.

Вот некоторые вещи, которые следует учитывать при изучении возможностей франшизы:

• Поговорите с максимально возможным количеством франчайзи и подтвердите, что ваши бизнес-прогнозы и ожидаемые доходы реалистичны.

• Поймите, что большинство владельцев бизнеса не могут выводить деньги из бизнеса в течение первых нескольких лет на этапе запуска, и вам может потребоваться еще больше времени, чтобы начать платить себе зарплату в своем новом бизнесе.

• Планируйте соответственно и постарайтесь иметь альтернативные источники дохода (например, зарплату супруга), чтобы жить за счет этого, пока ваш новый бизнес только начинает развиваться.

Наконец, что касается дохода и прибыльности, хотя многие франшизы в сфере продуктов питания сообщают об относительно высоких продажах на уровне единиц и / или прибыльности, при рассмотрении инвестиций в франшизу важно смотреть на общую картину.Например, продуктовая франшиза может предложить немного более высокую прибыльность по сравнению с другими предприятиями, но если первоначальные инвестиции в три раза выше, ваша общая рентабельность инвестиций потенциально будет значительно ниже. Работайте над своими долгосрочными финансовыми прогнозами с хорошим бухгалтером и сравните свои потенциальные инвестиции в франшизу с другими предприятиями, а также с другими инвестиционными возможностями (например, с недвижимостью, акциями и т. Д.), Чтобы сравнить их.

Узнайте больше о финансировании франшизы

Важность FDD

Невозможно переоценить важность хорошей капитализации нового франчайзи.Потенциальные франчайзи должны внимательно изучить Документ о раскрытии информации о франшизе бренда (F.D.D.) и спросить действующих франчайзи, сколько они рекомендуют новому франчайзи иметь в банке перед открытием.

Операторы франчайзинга продуктов питания и напитков часто говорят нам, что одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются новые франчайзи, — это управление резкими колебаниями денежных потоков, связанных с ведением нового бизнеса. Многие франчайзеры начали включать Пункт 19 — «представление финансовых результатов» — как часть их F.Д.Д. Последняя тенденция в Пункте 19 заключается в предоставлении данных как брутто, так и нетто, чтобы действительно дать кандидатам и франчайзи лучшее представление о потенциальной прибыльности, а не только о прибыли. Франчайзеры рассказали нам, что стали намного откровеннее в своих обсуждениях с франчайзи о том, что именно им понадобится в качестве капитала для достижения успеха.

«Изделие 19 существует уже более 20 лет, — сказал Кен Свитцер, казначей Marco’s Pizza. «Мы стараемся излишне предоставлять людям полезную информацию, чтобы они могли принять осознанное решение.Мы призываем потенциальных франчайзи уточнять у других франчайзи любые проблемы, которые у них есть — нам не нужны сюрпризы ».

Если вы уверены в своей способности финансировать продовольственную франшизу и заинтересованы в изучении вариантов, у вас есть масса возможностей. Однако не все возможности — отличные возможности. Вот почему Franchise Business Review ежегодно опрашивает тысячи франчайзи, чтобы определить лидирующие бренды на 100% основе удовлетворенности франчайзи. Вы можете увидеть, кто вошел в список лучших франшиз этого года здесь.

Сколько денег вы можете заработать, владея франшизой?

Сколько денег вы можете заработать, владея франшизой?

Если вы погуглите средний национальный доход владельца франшизы в США, вы найдете ответы в диапазоне от 50 000 до 200 000 долларов США в год. Реальный ответ заключается в том, что это число в значительной степени не имеет значения, поскольку средний доход сильно варьируется от франшизы к франшизе и от владельца бизнеса к владельцу бизнеса.Кроме того, диапазон не принимает во внимание потенциальный доход от продажи бизнеса, а также риск потери вложенных денег и т. Д. (Эту возможность необходимо учитывать). Это означает, что вам придется провести собственное исследование, чтобы убедиться, что интересующий вас бренд может соответствовать вашим финансовым целям, а также взвесить риски, связанные с инвестициями в франшизу. Чтобы узнать, как наиболее эффективно исследовать франчайзинговые бренды, прочитайте наше руководство о том, как проводить комплексную проверку.

Чтобы понять потенциальные доходы и убытки, важно понимать, что такое франшиза. Короче говоря, покупка франшизы предоставляет вам (Франчайзи) права на бизнес-модель и ее товарные знаки в течение определенного периода времени на определенной территории, в обмен на то, что вы предоставляете франчайзеру (лицу, которое продало вам франшизу) роялти и прочие сборы на срок действия договора о постоянной поддержке. Есть много других условий, помимо договора франшизы. Но короче говоря, вы — независимый владелец бизнеса, работающий под маркой другого бренда, с некоторым обучением и поддержкой.

FranchiseHelp — один из наших партнеров, который помогает людям находить франшизы в их районе.

Франшиза не пассивна и не будет автоматически генерировать прибыль или доход, это сложная бизнес-операция, которая включает в себя создание юридического лица, которым вы владеете и который в конечном итоге должен вести себя как обычный бизнес. У него будет прибыль и убыток, а также, скорее всего, крупные вложения, сделанные авансом, которые необходимо будет выплатить доходом от бизнеса, прежде чем вы получите прибыль.

Большая часть исследования возможности франшизы заключается в выяснении того, можете ли вы управлять бизнесом эффективно и имеют ли финансовые представления смысл с точки зрения операций.Франчайзер не может напрямую отвечать на вопросы о доходах или предоставлять прогнозы, потому что, откровенно говоря, это находится вне их контроля. Вместо этого они могут предоставлять и ссылаться на данные, которые они предоставляют вам, в стандартном формате, который называется Документом о раскрытии информации о франшизе (FDD). Этот документ раскрывает важную подробную информацию о предложении франшизы. Чтобы узнать больше о FDD, прочтите наше руководство к Документу о раскрытии франшизы.

Образец титульной страницы документа о раскрытии информации о франшизе

‍

Проблема заключается в том, что даже если франшиза может быть основана на бизнес-модели, которая успешно работает или приносит прибыль / доход для франчайзера или других франчайзи, нет никаких гарантий, что вы сможете воспроизвести то или иное ваше дело, которое может поддержать ваш рынок.Кроме того, франчайзеры не обязаны гарантировать ваш успех (и, по сути, никто из них не делает). Так что, если вы потерпите неудачу, вы останетесь с расходами, понесенными на проваленном предприятии.

Из-за этой весьма реальной неопределенности франчайзеры не могут явно делать заявления о доходах или перспективные прогнозы для потенциального франчайзи. Федеральная торговая комиссия (FTC) регулирует процесс покупки франшизы, и это, вероятно, самое важное ограничение, которое они налагают на франчайзеров и продавцов франшиз.

Мы рекомендуем вам прочитать Федеральную торговую комиссию: Руководство для потребителей по покупке франшизы.

Почему франчайзинговые компании не могут сказать вам, сколько денег вы заработаете?

Целью данного ограничения является защита вас, покупателя франшизы. франчайзеры могут выбрать предоставление финансовых отчетов о своем бизнесе в своих FDD, которые основаны на прошлых финансовых показателях корпоративных и / или франчайзинговых единиц. Важно отметить, что большинство FDD обновляются один раз в год (обычно до конца апреля каждого года), и если франчайзер решит сделать финансовое представление в своем документе о раскрытии информации, он, как правило, покажет финансовые данные за предыдущий год.

Даже если предоставленная информация выглядит великолепно, это не обязательно означает, что вы, как франчайзи, достигнете этих показателей или будете вести свой бизнес с такими же результатами. В конце концов, вы — владелец бизнеса, руководствуясь политикой другого бренда, которая может потерпеть неудачу или добиться успеха. Покупка франшизы не гарантирует, что вы будете вести прибыльный бизнес, получать такой же доход или нести те же расходы.

Для вас, как покупателя, важно непредвзято оценивать бренд, поэтому Федеральная торговая комиссия требует, чтобы вы потратили не менее 14 дней на рассмотрение FDD бренда.

Где мне найти финансовые представительства франшизы?

Федеральная торговая комиссия требует, чтобы все франчайзеры предоставляли FDD по своему предложению в процессе покупки франшизы. Если вам нужен FDD для любого из наших брендов, просто спросите нас.

В каждом FDD есть раздел под названием «Пункт 19», в котором франчайзеры могут предоставлять финансовые заявления. В этих представлениях представлены финансовые данные за прошлые периоды, основанные на результатах деятельности других подразделений данного франчайзингового бренда, которые могут включать: продажи в торговых точках, затраты, прибыль или убытки.

Некоторые бренды предоставляют полные отчеты о прибылях и убытках для своих местоположений, в то время как другие предоставляют меньше информации, например, меньше представлений о доходах и расходах или даже просто среднюю выручку. Те, кто предоставляет меньше информации, могут не иметь доступа ко всем этим данным от владельцев своих франшиз или ограничить информацию в своих FDD.

Ваша работа как потенциального владельца франшизы состоит в том, чтобы брать эти данные и строить свои собственные финансовые прогнозы, разговаривая с другими профессионалами (юристами по франшизе, бухгалтерами и родственниками / друзьями / консультантами с соответствующим опытом ведения бизнеса).Также рекомендуется попытаться получить финансовую информацию от нынешних и бывших франчайзи — вы можете найти их имена и контактную информацию в Пункте 20 и Приложениях в FDD.

Кроме того, вы захотите обратиться к пунктам 5 и 6, чтобы понять, какие сборы, уплачиваемые франчайзеру, такие как роялти, маркетинговые сборы и сборы за технологии, повлияют на возможность получения прибыли.

Лучше ли инвестировать во франшизу, чем начинать бизнес с нуля?

Покупка франшизы кажется простым способом начать бизнес с разумными шансами на получение прибыли; в конце концов, франчайзинговые бренды, как правило, уже имеют значительную потребительскую привлекательность, а в некоторых случаях тысячи владельцев франшизы уже зарабатывают на этой возможности.Во многих отношениях это менее рискованно, чем начинать бизнес с нуля на основе вашей собственной идеи, но действительно ли это дает вам шанс сделать вас независимым богатым?

Основы франчайзинга

Начнем с краткого обзора того, как работает франчайзинг. Каждый бренд делает что-то по-своему, но основы всегда одни и те же. Вы будете платить за право открыть бизнес, носящий то же имя и / или продающий те же продукты и услуги, что и «родительский» бизнес.Большинство брендов вынуждают вас следовать определенной политике в отношении местоположения, ценообразования, найма и т. Д., Но как только бизнес будет запущен и заработает, у вас будет определенная роль в текущем управлении и принятии решений, и вы будете иметь право на некоторые или все прибыли, полученной в этом месте.

Долгосрочный потенциал заработка

Истории успеха франчайзи показывают, что создание богатства с помощью франшиз более чем возможно; они заставляют это казаться нормой. В Соединенных Штатах есть тысячи владельцев франшиз, которые использовали свои франшизы, чтобы накопить достаточно богатства, чтобы уйти на пенсию (и выйти на пенсию очень комфортно).

Но, конечно, реальные цифры рентабельности предполагают, что возможные результаты более разнообразны, и эти бизнесы сложны. Согласно данным, собранным в рамках Franchise Business Review, средний доход до налогообложения по данной франшизе сильно варьируется в зависимости от отрасли. В конце списка с 1571 респондентом оказалась индустрия путешествий и отдыха, где франшизы приносили средний доход до налогообложения в размере 38 471 доллар США. Лидером рейтинга с 200 респондентами оказалась автомобильная промышленность, где прибыль до налогообложения в среднем составляла 106 000 долларов.

Также наблюдаются выбросы на разных уровнях инвестиций и в различных отраслях. В том же отчете были обнаружены предприятия, которые начинали стоить 1 миллион долларов или более, но не приносили прибыли или теряли деньги. Есть также предприятия, которые приносят всего 100 000 долларов валовой выручки, но при этом возвращают чистую прибыль в размере 50 процентов.

Легко вообразить себя в этой ситуации, когда вы получаете огромную чистую прибыль, но более вероятно, что вы будете на среднем уровне или ниже, особенно если вы новый инвестор франшизы.Зарабатывать 106500 долларов в год — неплохо (при условии, что вы работаете в лучшей отрасли и занимаетесь средним объемом бизнеса), но это сделает вас богатым только в том случае, если вы найдете способ приумножить этот доход, при этом живя скромно. . Ответом может быть открытие большего количества франшиз, или вы можете взять доход и инвестировать в обычные акции.

Барьеры для входа на рынок

Эта картина «средней» франшизы, кажется, действительно позволяет создавать богатство, используя эту предпринимательскую модель.Однако есть несколько барьеров для входа, которые мешают большинству начинающих франчайзи добраться до этой точки:

• Сборы за франшизу. Покупка франшизы требует внесения первоначального взноса, а также затрат на создание физического местоположения, наем работников и т. Д. Вдобавок к этому, вам может потребоваться выплачивать лицензионные платежи или постоянные ежемесячные платежи за франшизу основному бренду. Только первоначальные сборы за франшизу могут составлять от 10 000 до 100 000 долларов, а вместе с затратами на открытие бизнеса это может обойтись вам от сотен тысяч до миллионов долларов, чтобы начать работу.Другими словами, вам может потребоваться значительный уровень благосостояния, прежде чем вы даже сможете открыть франшизу.
• Небольшие поля (и нет места для маневра). У многих франчайзинговых компаний низкая рентабельность. Их цель — обеспечить как можно большую известность и привлекательность для клиентов, поэтому им необходимо продавать товары и услуги по низким ценам. В зависимости от правил и ограничений франшизы у вас может не быть права увеличивать эти цены, даже если ваши внутренние расходы увеличиваются. Это затрудняет получение стабильной прибыли, даже если вы видите подходящую сумму дохода.
• Предпринимательский опыт. Прочные основы бизнеса — необходимое условие, если вы собираетесь владеть успешной франшизой. Хотя бренд, который вы покупаете, уже может иметь привлекательность для клиентов и потенциал получения дохода, вы все равно должны выбрать правильное место, нанять правильного руководства, точно следовать правилам и поддерживать внимательность и хорошо обученную команду. Если вы никогда раньше не владели бизнесом, вероятность неудач значительно возрастет.

Итог

Суть в том, что, хотя франшиза может сделать вас независимо богатым, это не гарантия.Выбор правильного бизнеса в правильной отрасли и наличие уже существующего предпринимательского опыта и / или имеющегося богатства могут помочь, но ваш потенциал получения дохода все еще может быть несколько ограниченным.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

10 самых прибыльных франшиз в США

Для начинающих предпринимателей присоединение к франшизе — отличная возможность стать владельцем бизнеса, одновременно снижая значительную часть рисков, связанных с открытием бизнеса с нуля.Это связано с тем, что преимущества франшизы включают в себя проверенную бизнес-модель, узнаваемость имени, а также сеть поставщиков и поставщиков, что сокращает большую часть работы, связанной с открытием бизнеса с нуля.

Конечно, присоединение к одной из самых прибыльных франшиз — это особенно безопасный выбор для начинающих предпринимателей.

Выбор прибыльной франшизы

Определение того, сколько денег вы можете заработать, купив франшизу, зависит от ряда факторов, но есть несколько полей, в которых потенциальная франшиза должна поставить отметку, чтобы гарантировать, что у вас есть наилучшие шансы на успех. прибыль.Например, франшиза должна нравиться вашей местной демографической группе, иметь проверенную систему поддержки для франчайзи и иметь хорошую репутацию в целом. Количество мест в стране и годовой доход также являются хорошими показателями того, может ли франшиза быть прибыльной для вас.

Согласно Franchise Direct, лучший способ определить будущую прибыльность франшизы — это проанализировать пункт 19 документа о раскрытии франшизы (FDD), в котором отражены финансовые показатели бизнеса.Рекомендуется проконсультироваться с бухгалтером или юристом, который поможет вам вычислить цифры. Конечно, получение прибыли также означает уменьшение долга, поэтому вам следует рассматривать только те франшизы, первоначальная плата за франшизу и авансовые инвестиции которых приемлемы для вашей текущей финансовой ситуации — и это тоже должно быть вашим разговором со своим юристом или бухгалтером.

Понятно, что определение прибыльности франшизы для вас — дело субъективное. Но имея это в виду, есть несколько франшиз, которые отвечают всем тем общим требованиям, о которых мы упоминали, и на которые стоит обратить внимание.

QuickBooks Online Отраслевой стандарт бухгалтерского учета и других услуг.

10 самых прибыльных франшиз в 2021 году

Следующие 10 франшиз представляют различные отрасли, объем инвестиций, количество мест и степень узнаваемости бренда. Разнообразие в этом списке указывает на то, что франшиза не обязательно должна быть первоклассной, чтобы вы могли получать прибыль.Тем не менее, было бы упущением не включить в этот список некоторые из самых популярных франшиз в мире.

1. McDonald’s

Есть что сказать о узнаваемости бренда, и вам будет сложно найти франшизу (или практически любой бизнес, если на то пошло) с большей узнаваемостью, чем McDonald’s. Владение франшизой McDonald’s, где бы вы ни находились, гарантирует лояльную клиентскую базу — ключ к получению прибыли. С учетом сказанного, покупка франшизы McDonald’s требует значительных первоначальных вложений, так что это не путь к прибыльности, если у вас ограниченный доступ к финансированию франшизы.Потенциальные франчайзи должны иметь доступ к ликвидным активам на сумму не менее 500 000 долларов США, чтобы их заявка была рассмотрена, и вы должны будете внести не менее 25% наличными в качестве первоначального взноса для обеспечения безопасности местоположения вашей франшизы McDonald’s.

• Первоначальный сбор за франшизу: 45 000 долларов США

• Предполагаемые первоначальные инвестиции: от 1 миллиона долларов США до 2,2 миллиона долларов США

2. Dunkin ‘

Франчайзи Dunkin’ также пользуются огромным признанием бренда — и это особенно актуально на Северо-Востоке , где пончиковую любят как культурное заведение.И, как и McDonald’s, франчайзи могут воспользоваться надежной системой поддержки франчайзи, которую предлагает Dunkin ’. Но, как и в случае с McDonald’s, покупка франшизы Dunkin требует серьезных предварительных вложений. Как минимум, кандидаты должны иметь не менее 250 000 долларов в ликвидных активах и минимальную чистую стоимость 500 000 долларов на единицу, хотя эти цифры могут варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Стоимость франшизы Dunkin варьируется в зависимости от вашего штата, поэтому у предпринимателей в определенных областях будет более низкий барьер для входа сюда. Dunkin ’также предоставляет скидки на первоначальную франшизу некоторым инвесторам, например предпринимателям, которые планируют открыть несколько заведений, тем, кто планирует открывать рестораны в развивающихся регионах, или квалифицированным ветеранам.

• Первоначальная плата за франшизу: от 40 000 до 90 000 долларов США

• Предполагаемые первоначальные инвестиции: от 95 700 до 1,5 миллиона долларов США

3. Магазин UPS

Магазин UPS вошел в пятерку лучших в журнале Entreprenechise Magazine 500 List за последние три года благодаря системе обучения и поддержки мирового уровня для новых франчайзи, сильной узнаваемости бренда и безупречной репутации. Открытие франшизы магазина UPS может потребовать значительно меньших первоначальных вложений, чем открытие франшизы на питание с таким же признанием имени, и франшиза предлагает программы и стимулы, которые помогут облегчить это бремя.UPS Store сотрудничает с Guidant Financial, кредитным учреждением для малого бизнеса, которое может предложить квалифицированным инвесторам франшизное финансирование. Они также могут предоставить специальные финансовые стимулы для ветеранов и людей, открывающих магазины UPS в сельской местности или небольшие магазины в магазинах. Просто имейте в виду, что для получения права на франшизу UPS Store вам необходимо иметь доступ к ликвидным активам на сумму не менее 60 000 долларов США.

• Первоначальный сбор за франшизу: от 9 950 до 29 950 долларов

• Предполагаемые начальные инвестиции: от 138 433 до 470 031 долларов

4.Dream Vacations

Если вы заинтересованы в приобретении туристического агентства, франшиза Dream Vacations должна быть в верхней части вашего списка для поиска. Это одна из самых прибыльных франшиз, во-первых, благодаря невысокой стоимости вложения: в зависимости от уровня вашего опыта первоначальная плата за франшизу может составлять всего 495 долларов. Этот показатель не имеет себе равных ни в одной другой франшизе, которую мы видели, особенно у франшизы, чья репутация соответствует репутации Dream Vacations. Франшиза предлагает финансовые стимулы и для других франчайзи, включая ветеранов, супругов-военнослужащих, сотрудников службы экстренного реагирования, «героев сообщества», таких как медицинские работники и учителя, а также членов DiversityFran.Это также прекрасная возможность для людей, которые предпочитают или нуждаются в работе из дома — франшизы Dream Vacations не требуют обычных офисов, поэтому вы можете управлять своим бизнесом полностью удаленно.

• Первоначальный сбор за франшизу: от 495 до 9800 долларов, в зависимости от уровня опыта (более опытные франчайзи получают большие скидки)

• Предполагаемые начальные инвестиции: от 1795 до 20 300 долларов

5. Горничные

The Maids более 40 лет опыта работы в сфере франшизы, и эта надежная система поддержки доказывает себя цифрами.По данным компании, средняя франшиза Maids приносит около 1,1 миллиона долларов годового дохода, а их самая успешная франшиза принесла в прошлом году 6,5 миллиона долларов. Кроме того, их первоначальная плата за франшизу и другие начальные затраты намного ниже, чем у большинства других возможностей франшизы на клининг. В конечном итоге общие первоначальные инвестиции составляют менее 200000 долларов. В целом, вы можете рассчитывать потратить относительно скромные 200000 долларов в первый год владения франшизой Maids.

• Первоначальный сбор за франшизу: 12 500 долларов США

• Предполагаемые первоначальные инвестиции: 48 950 долларов США до 124 950 долларов США

6.Anytime Fitness

Как следует из названия, уникальное бизнес-предложение Anytime Fitness заключается в том, что их объекты открыты 24 часа в сутки, семь дней в неделю, 365 дней в году. Простая доступность их услуг максимизирует возможность получения дохода каждым филиалом, и компания заявляет, что каждую минуту подписывается на одного нового участника, что доказывает их огромный и растущий рынок. Интересно, что Anytime Fitness не взимает ежемесячную плату на основе общих продаж; скорее, франчайзи платят фиксированную ежемесячную плату в размере 699 долларов, что упрощает планирование текущих расходов.

• Первоначальная плата за франшизу: от 3150 до 42 500 долларов

• Предполагаемые начальные инвестиции: от 58 870 до 521 437 долларов

7. Pearle Vision

Основанная в 1961 году компания Carele Vision произвела революцию в сфере розничной торговли медицинский опыт под одной крышей — бизнес-модель, которая остается успешной и сегодня. Теперь они принадлежат Luxottica, крупнейшей в мире компании по производству очков, которая дает владельцам франшизы Pearle Vision доступ к огромному ассортименту очков и солнцезащитных очков как среднего, так и дизайнерского класса.Все это означает франчайзинговую систему с огромными возможностями для получения дохода: в 2018 году отделения Pearle Vision, в которых работали оптометристы, получили в среднем 1,325 миллиона долларов дохода, а 1,04 миллиона долларов были получены от розничной торговли.

• Первоначальный сбор за франшизу: 30 000 долларов США

• Предполагаемые первоначальные инвестиции: 391 795 долларов США до 620 538 долларов США

8. JAN-PRO

JAN-PRO — мировой лидер в области коммерческой уборки и уборки, предлагая более 25 услуг многолетний опыт и несколько инновационных запатентованных систем очистки.Кроме того, JAN-PRO предлагает потенциальным франчайзи три варианта владения, которые подходят для разного уровня опыта и требуют разного уровня инвестиций. Их уникальность заключается в том, что они предлагают возможность удаленной франшизы, которая является относительно недорогой и гибкой для людей, которые не могут или не могут работать вне дома.

• Первоначальный сбор за франшизу: от 1000 до 20000 долларов, в зависимости от типа франшизы, которую вы покупаете

• Предполагаемые начальные инвестиции: от 1000 до 768000 долларов

9.Supercuts

Supercuts — одно из самых узнаваемых имен в салонах красоты, что, вероятно, связано с их более чем 40-летним опытом работы и более чем 2600 местами расположения. Помимо предложения стрижек, франчайзи Supercuts могут воспользоваться преимуществами различных источников дохода, чтобы максимизировать свою прибыльность, например, продавая средства по уходу за волосами и предлагая другие услуги салона красоты. Кандидатам в Supercuts не требуется предшествующий опыт работы в салонной индустрии (хотя предпочтительнее иметь предыдущий управленческий опыт). Однако для рассмотрения вашего заявления вам понадобится 500 000 долларов США в общей чистой стоимости, 150 000 долларов США в виде ликвидных активов и хороший кредит.Хотя Supercuts сами по себе не предоставляют финансовую помощь, они могут связать вас с учреждением, финансирующим франшизу, FranFund, чтобы помочь вам получить франшизный кредит.

• Первоначальный сбор за франшизу: 39 500 долларов США

• Предполагаемые первоначальные инвестиции: 151 370–321 020 долларов США

10. Ace Hardware

Ace Hardware предлагает потенциальным инвесторам три типа франшизных возможностей: Строительный магазин, преобразуйте их текущее местоположение в Ace Hardware или откройте Ace Hardware Grocery, который преобразует ранее неиспользуемое пространство в существующих продуктовых магазинах в «магазин в магазине Ace Hardware».«Последний вариант является наименее дорогостоящим, в первую очередь потому, что Ace отказывается от первоначальной платы за франшизу для этих типов франшиз. (Ace также отказывается от первоначальной платы за франшизу для ветеранов.)

Тем не менее, новые местоположения и преобразования Ace также имеют широкие возможности для получения прибыли благодаря обучению и маркетинговой поддержке компании, признанию имени, национальному присутствию (у них есть филиалы в все 50 штатов) и надежная сеть поставщиков. Они также не собирают ежемесячные гонорары, что сокращает основные ежемесячные расходы, которые требуются практически для любой другой франшизы.

• Первоначальный сбор за франшизу: 5000 долларов

• Предполагаемые начальные инвестиции: от 286000 до 1,07 миллиона долларов

Чистая прибыль

Как мы уже упоминали, определение того, какая франшиза будет для вас наиболее прибыльной, требует исследования. Помимо анализа FDD вашего потенциального франчайзера в рамках более широкого соглашения о франшизе (в идеале с помощью вашего юриста или бухгалтера), неплохо поговорить с как можно большим количеством действующих франчайзи от каждой франшизы, которую вы рассматриваете.Это наиболее точный способ получить подробные и практические ответы на вопрос о прибыльности.

Однако в ваших интервью важно не ограничиваться цифрами. Спросите франчайзи об их удовлетворенности поддержкой, которую они получают от франчайзера, а также об их мнении об общих перспективах бизнеса. Таким образом, вы получите целостное представление о том, комфортно ли вам вкладывать деньги, время и усилия в эту франшизу, или вам следует сосредоточиться на другом.И если одна франшиза вам не подходит, вы можете изучить множество других возможностей, так что нет необходимости соглашаться на небезопасную ставку.

Эта статья изначально была опубликована на JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.

Сколько зарабатывают владельцы франшиз?

Сколько зарабатывают владельцы франшиз?

Мысль об осуществлении американской мечты с помощью собственного бизнеса и собственного босса является заманчивой перспективой для миллионов американцев.К сожалению, многие люди не всегда уверены, с чего и как начать. Один из самых удобных путей к владению малым бизнесом в США — это инвестирование во франшизу. Франшизу можно понимать как лицензионное соглашение, которое позволяет стороне (франчайзи) иметь доступ к собственным знаниям, товарным знакам и процессам уже существующего бизнеса (франчайзер). Лицензия также позволяет франчайзи работать от имени франчайзера. Взамен получатель франшизы уплачивает первоначальный взнос и ежегодный взнос за франшизу.

Но сколько денег владельцы франшиз на самом деле зарабатывают? Это вопрос, который задает почти каждый, кто думает о покупке франшизы. К сожалению, на этот вопрос нет однозначного ответа. В любом случае, большинство франчайзеров избегают раскрытия такой информации, чтобы защитить себя от судебных разбирательств. Это связано с тем, что, если франчайзер обещает определенную сумму, а получатель франшизы не может ее достичь, франчайзер может столкнуться с судебным иском. По этой причине большинство франчайзеров указывают только на пункт 19 соглашения о раскрытии информации о франшизе (FDD).Пункт 19 FDD устанавливает финансовые показатели франшизы и дает представление о среднем доходе, который может получить владелец франчайзингового бизнеса.

Понимание того, что вы можете заработать как владелец франчайзингового бизнеса, весьма ситуативно. Это связано с тем, что в индустрии франчайзинга существуют десятки бизнес-концепций с различным потенциалом дохода и эксплуатационными расходами. Однако исследователи имеют некоторое представление о доходах типичного владельца франшизы. Однако важно отметить, что имеющаяся информация довольно расплывчата.

Числа

Некоторые исследователи пытались вычислить цифры, чтобы помочь потенциальным владельцам франшизы получить представление о доходе, на который они могут рассчитывать при покупке франшизы. Согласно опросу, проведенному Franchise Business Review с участием 28 500 владельцев франшиз, средний годовой доход владельцев франшизы до вычета налогов составляет около 80 000 долларов. Однако к этому числу следует относиться с недоверием, имея в виду, что оно может быть завышено высокими доходами нескольких лучших исполнителей.Когда исследователи учли инфляцию, вызванную несколькими ведущими франшизами, было установлено, что средний годовой доход 51 процента франчайзи составляет менее 50 000 долларов. Исследование также показало, что только 7 процентов владельцев франшизы зарабатывают более 250 000 долларов в год.

Исследование Franchise Business Review также показало, что около 21 процента возможностей получения франшизы приходится на индустрию ресторанов быстрого обслуживания. И это несмотря на то, что ресторанный бизнес требует больших начальных инвестиций по сравнению с некоторыми другими предприятиями с почти аналогичным потенциалом прибыли.В среднем владельцы франшиз в ресторанной индустрии зарабатывают около 82000 долларов в год. Однако начальная стоимость может составлять от 100 000 до 1 миллиона долларов.

Факторы, которые могут повлиять на то, что получает владелец франшизы

Очевидно, что определить, сколько вы собираетесь заработать как потенциальный франчайзи, может быть довольно сложной задачей. Правда в том, что очень маловероятно, что какие-либо два владельца франшизы собираются заработать одинаковую сумму денег в конкретный год.Некоторые из факторов, влияющих на прибыльность франшизы, включают:

Деловой опыт владельца франшизы

Конечно, одним из основных преимуществ покупки франшизы является то, что вы получите выгоду от опыта, лидерства и руководства франчайзера. . Однако, как и в любом другом бизнесе, ваша собственная трудовая этика и бизнес-знания существенно повлияют на ваш успех. Чем более вы осведомлены и трудолюбивы, тем больше у вас шансов на успех в качестве владельца малого бизнеса.

Управление запасами

Когда вы покупаете франшизу, франчайзи, вероятно, посоветует вам контролировать запасы, чтобы минимизировать затраты на запасы, удовлетворить спрос клиентов и обеспечить адекватный оборот запасов. Но ваша прибыль также может зависеть от вашей способности минимизировать затраты. Если вы стремитесь минимизировать эксплуатационные расходы без ущерба для качества услуг, вы можете добиться более высокой коммерческой прибыли.

Персонал

Поскольку вы собираетесь извлечь выгоду из лояльности клиентской базы франчайзера, вы также должны внести свой вклад, чтобы они возвращались.Для этого вам необходимо нанять квалифицированных людей, которые могут предоставлять качественные продукты и правильно управлять бизнес-операциями.

Итог

Вкратце, очевидно, что покупка франшизы — отличная идея для людей, которые хотели бы стать владельцами малого бизнеса с минимально возможным риском. Это связано с тем, что франшиза позволяет новым владельцам бизнеса извлекать выгоду из репутации бренда, на создание которой франчайзеру потребовались десятки лет. Это также дает франчайзи доступ к собственным знаниям и процессам франчайзера.Кроме того, если вы все сделаете правильно, франшиза может стать для вас отличным способом заработать деньги и осуществить американскую мечту.

Есть ли хороший доход от инвестиций в франшизу?

Раскрытие информации о рекламе Эта статья / сообщение содержит ссылки на продукты или услуги одного или нескольких наших рекламодателей или партнеров. Мы можем получить компенсацию, когда вы переходите по ссылкам на эти продукты или услуги.

Иногда говорят, что одно из лучших вложений — это инвестировать в себя .Вы можете сделать это, получив дополнительное обучение или образование, развивая новые карьерные или бизнес-навыки или инвестируя в бизнес. Последнее — инвестирование в бизнес — открывает вопрос о франшизах: Делают ли франшизы хорошие инвестиции?

Мы все слышали множество историй — или, по крайней мере, слухов — о людях, купивших определенные франшизы и сделавших состояние. Кто может забыть реплику «СиДжея», маленького сына из фильма « Слепая сторона », который сказал: «У моего папы миллион Taco Bells…» ? (На самом деле, это было «всего» 89, и это были рестораны Taco Bell и Long John Silver, но кто считает?)

Это, конечно, был фильм, но он основан на реальной семье Туохи, которая на самом деле и считала разбогатеть на франшизах ресторанов быстрого питания.И это тоже не единичный инцидент.

Итак, франшизы приносят хорошие инвестиции? Давайте посмотрим поближе.

Что такое франшиза?

Investopedia определяет франшизу следующим образом:

«Франшиза — это тип лицензии, которую сторона (получатель франшизы) приобретает, чтобы предоставить им доступ к собственным знаниям, процессам и товарным знакам компании (франчайзера), чтобы позволить стороне продавать продукт или предоставлять услуги от имени компании.В обмен на получение франшизы получатель франшизы обычно платит франшизу или первоначальный пусковой и ежегодный лицензионные сборы ».

По сути, франшиза — это способ купить преимущества уже существующего бизнеса. Фактически вы создаете новый бизнес с нуля, но делаете это в рамках уже успешной бизнес-модели.

Типичные примеры франшизы включают рестораны быстрого питания, такие как McDonald’s и Wendy’s, риэлторские компании, такие как RE / MAX, и парикмахерские, например Great Clips.Несмотря на то, что некоторые из этих франчайзеров являются корпоративными гигантами, их предприятия полны независимых магазинов и торговых точек в сотнях или тысячах мест.

Франшизы бывают всех форм и размеров; они на самом деле не стандартные. Например, с некоторыми франшизами вы просто покупаете участие, логотипы, рекламу и, возможно, аренду определенных типов оборудования. Вместе с другими вы покупаете весь пакет, включая недвижимость и все оборудование.

Есть и постоянные льготы.Большой — маркетинг, в том числе реклама. Это одна из основных причин для покупки франшизы, а не создания бизнеса с нуля. Вы можете воспользоваться имиджем франчайзера и его маркетинговым охватом и даже получить выгоду от местной рекламы.

Франшизы — частичное инвестирование, частичное коммерческое предприятие

Когда вы покупаете франшизу, это действительно гибрид инвестирования и открытия бизнеса. Инвестиционная сторона — это первоначальный капитал, необходимый для покупки франшизы.Эта цена может быть очень высокой (см. Следующий раздел). Но когда вы делаете бай-ин, вы несете ответственность за управление операцией.

На самом деле покупка франшизы может стать всеобъемлющей экономической деятельностью. Вы не только вкладываете значительную часть капитала в бизнес, но также превращаете его в карьеру на полную ставку (многие сказали бы, что полный рабочий день +, особенно на этапе запуска).

Сколько стоят популярные франшизы ?

Вот где мы переходим к инвестиционной стороне франшизы.Возможно, вы сможете приобрести франшизу всего за несколько тысяч долларов. Это будут те, в которых вы получите признание имени, организацию и некоторое ограниченное маркетинговое воздействие.

Но для более известных франшиз могут потребоваться миллионы. С франшизами такого калибра нередко франчайзер предоставляет финансирование. Но вам все равно необходимо получить большой процент от авансовых инвестиций за счет собственных ресурсов. Например, если первоначальные инвестиции составляют 1,5 миллиона долларов, вам может потребоваться внести 500 000 долларов, и франчайзер предоставит финансирование на 1 миллион долларов.

Entrepreneur.com опубликовал рейтинг 2021 Franchise 500 Ranking, в котором указан диапазон инвестиционных затрат для каждой из 500 самых популярных франшиз. Ознакомьтесь со списком, чтобы найти франшизу, которая вас интересует. Но чтобы дать вам представление об инвестициях, вот как они выглядят для 10 ведущих франшиз:

1. McDonalds, от 1 до 2,2 млн долларов
2. 7-Eleven, от 38000 до 1,1 миллиона долларов
3. Dunkin Donuts, от 229 000 до 1,7 миллиона долларов
4. The UPS Store, от 178 000 до 403 000 долларов
5. RE / MAX LLC, от 38 000 до 225 000 долларов
6. Sonic Drive-In Restaurants.От 1,1 до 2,4 млн долларов
7. Great Clips, от 137 000 долларов в 258 000 долларов
8. Taco Bell, от 525 000 до 2,6 млн долларов
9. Hardee’s, от 1,4 до 1,9 млн долларов
10. Jimmy John’s Gourmet Sandwiches, от 330 000 до 558 000 долларов США
Вы можете видеть, что первоначальные инвестиции в 10 ведущих франчайзинговых компаний колеблются от минимума в 38 000 долларов до максимума в 2,6 миллиона долларов. Даже в рамках одной и той же франшизы могут быть самые разные инвестиции — от низких до высоких.Скорее всего, это связано с выгодностью определенного местоположения, а также со стоимостью недвижимости в конкретном городе или районе.

Сколько вы можете заработать на франшизе?

Практически невозможно дать приблизительные цифры прибыли от франшизы. Существуют сотни различных франшиз с разным уровнем прибыльности, и местоположение всегда играет важную роль.

В еще одной статье Entrepreneur.com сообщается, что средняя прибыль по франшизе ресторанов составляет 82 033 доллара.Это включает прибыль в размере более 250 000 долларов США по 7% операций. Это информация за 2013 год, но достоверной информации мало.

Я скажу, исходя из личного опыта в области бухгалтерского учета, когда я работал с клиентами, которые являются франчайзи для крупных компаний, таких как McDonald’s, Wendy’s и Chick-fil-A, прибыль франчайзи может значительно превышать 100000 долларов на торговую точку. Это может быть или не быть за вычетом заработной платы франчайзи, если указанный франчайзи действительно участвует в управлении рестораном.

Франчайзер должен предоставить франчайзи документ, известный как документ о раскрытии информации о франшизе (FDD). В нем прописаны конкретные условия франчайзингового соглашения, включая обязательства франчайзера и франчайзи.

Франчайзер может предоставить информацию о финансовых показателях конкретного франчайзингового предприятия, и он должен предоставить аудированную финансовую отчетность за последние три года. Однако такая информация не будет доступна при работе с выскочкой.

Лучше будьте готовы запачкать руки

Многие из наиболее хорошо зарекомендовавших себя франчайзинговых компаний требуют от вас серьезного обучения. Они могут даже предоставить персонал, который поможет вам начать бизнес с нуля. Вы также должны укомплектовать компанию персоналом, поскольку обычно требуется заполнение нескольких должностей.

В некоторых франшизах, например в ресторанах, вы можете работать круглосуточно или примерно с 6 утра до полуночи. Для этого потребуется много персонала.Их нужно не только нанимать и обучать, но и регулярно ими управлять.

Пока вы не сможете нанять штатного менеджера или управленческий персонал, вы будете заниматься надзором, планированием, закупками и даже рабочими процессами. И от вас, естественно, потребуется постоянно предоставлять информацию франчайзеру.

Франшизы НЕ являются пассивными инвестициями

Если вы думаете о франшизе с точки зрения инвестиций, поймите, что это совсем не похоже на инвестирование в финансовый портфель.В этом отношении это даже не похоже на управление инвестиционной собственностью. Вы будете вовлечены в каждую деталь операции, особенно на начальном этапе. В этот момент вы можете работать 60, 70, 80 или более часов в неделю.

Даже после того, как вы пройдете этап запуска, вероятно, вы все равно будете работать дольше 40 часов в неделю. И даже если вы наняли менеджера для ведения операции, вам все равно придется постоянно присутствовать там, управляя своим менеджером.

Даже самые успешные франшизы никогда не бывают полностью пассивными.

Стать молчаливым партнером по франшизе — теперь ваши инвестиции

Один из способов сделать франшизу более выгодной для инвестиций — это объединиться с кем-то, кто будет управлять операцией, в то время как вы действуете как молчаливый партнер, вкладывая первоначальный капитал . Вы будете инвестировать в бизнес и получать прибыль от своих вложений (при условии, что они будут прибыльными).

Это может быть отличной стратегией, если у вас есть капитал для инвестирования, но нет опыта. Вы можете сотрудничать с кем-то, кто имеет большой опыт в этом конкретном бизнесе и, возможно, даже с этой конкретной франшизой.Менеджер будет получать зарплату и либо бонусы, либо небольшой процент от прибыли, в то время как вы собираете большую часть прибыли.

Если вы сможете работать по такой схеме, франшиза действительно станет скорее инвестицией.

Максимальная инвестиционная отдача от франшизы

Есть один аспект, в котором франшиза становится инвестицией, и это если вы можете продать ее со значительной прибылью. Допустим, ваше первоначальное вложение во франшизу составляет 1 миллион долларов. Но, владея им в течение нескольких лет, вы удваиваете и выручку, и прибыль.На этом этапе вы продаете франшизу за 2 миллиона долларов и удваиваете свои первоначальные вложения.

Создание портфеля франшиз

Здесь мы возвращаемся к семье Туохи из The Blind Side . Если вы можете инвестировать в одну успешную франчайзинговую точку и повторить процесс, вы сможете построить целую цепочку прибыльных торговых точек.

Хотя могут быть определенные ограничения на владение несколькими торговыми точками в рамках одной франшизы, скорее всего, большинство компаний воспримут такую ​​возможность.В конце концов, если у вас есть опыт успешной эксплуатации одной торговой точки, у вас будет более высокий процент успеха в другой.

Наличие нескольких прибыльных торговых точек дает два дополнительных финансовых преимущества:

1. Франчайзер может признать ваш успех и продвинуть вас на корпоративную должность с высокой зарплатой и очень щедрыми бонусами и льготами.
2. Когда вы решите отказаться от франшизы, вы можете продать свои торговые точки за более чем достаточно денег, чтобы с комфортом выйти на пенсию.

Это, конечно же, «телевизионная версия» вселенной франшизы. Вам придется поработать ногами с одной торговой точкой, посмотреть, согласуется ли она с вами и каков потенциал прибыли, а затем действовать дальше.

Преимущества покупки франшизы

Возможно, самым большим преимуществом покупки франшизы является то, что в ряде случаев у вас есть система «под ключ». Вам предоставляется установленный инвентарь, определенный способ ведения дел, и вы «подключены» к рекламным усилиям по всей цепочке.Когда вы покупаете франшизу, вы мгновенно становитесь частью узнаваемого бренда, у которого, вероятно, уже есть маркетинговые материалы, реклама и многое другое. Другие преимущества покупки франшизы включают:

• Доступ к инвентарю: Во многих случаях у вас есть доступ к стандартному инвентарю. Возможно, вы даже получите к нему доступ по сниженным ценам. Это может дать вам возможность предлагать продукты, которые люди уже знают и которым доверяют. Кроме того, существует аспект контроля качества, связанный с доступом к готовому инвентарю.
• План аренды или покупки оборудования: Некоторые франшизы предлагают вам возможность арендовать необходимое оборудование или часть его может поставляться с вашим стартовым пакетом. Другие франшизы предлагают разумный план покупки, чтобы у вас был доступ к тому, что вам нужно. Это делает затраты, связанные с получением необходимых атрибутов, немного более управляемыми.
• Процессы найма и кадровая поддержка : Также может быть полезно иметь уже проработанные многие юридические аспекты найма и работы с сотрудниками.Кроме того, ваше фирменное наименование как владельца франшизы узнаваемо, и вам будет проще привлекать лучших сотрудников. Убедитесь, что вы понимаете правила приема на работу в сети. Часто есть справочник, который поможет вам сделать правильный выбор в нужное время. Наличие процесса, которому нужно следовать, может быть чрезвычайно полезным.

Если вы боретесь с маркетингом и не знаете, с чего начать, когда дело доходит до бизнеса, франшиза может быть неплохой идеей. Это особенно верно, если вы чувствуете себя перегруженным всеми процессами.Франшиза, которая предоставляет вам пошаговую помощь по настройке и постоянную поддержку, может быть хорошим выбором.

• Возможность создания прибыльной операции.
• Возможность в один прекрасный день продать операцию с существенной прибылью.
• Бизнес-модель франчайзера — вам не придется разрабатывать ее с нуля, франчайзер предоставит вам все необходимое.
• Корпоративный маркетинг — крупные, известные франчайзеры, такие как McDonald’s и Subway, предоставляют значительную национальную и местную рекламу.Вам придется платить за эту рекламу, но она очень эффективна.
• Финансирование — многие франчайзеры предоставляют финансирование, поэтому нет необходимости связываться с банками (если вам действительно нужен текущий счет для бизнеса, вот как его получить).
• Анализ местоположения — несколько лет назад я посетил семинар по ресторанам, и выяснилось, что McDonald’s и другие крупные франчайзеры проводят обширные исследования, чтобы определить, где разместить торговые точки. Вот почему очень редко можно увидеть закрывающийся ресторан McDonald’s.

Недостатки покупки франшизы

Однако франшиза не для всех. Один из самых больших недостатков франшизы — это то, что вы довольно ограничены. Вы должны следовать определенным правилам и соответствовать определенным требованиям — иначе вы рискуете лишиться франшизы. Вам нужно будет соответствовать корпоративным стандартам и практикам франчайзера. Это не бизнес-модель для бесстрашного новатора. Вы не должны ничего менять; вы должны соответствовать корпоративной культуре.

Кроме того, вам нужно будет заплатить франчайзеру деньги. Для начала вам нужно собрать капитал, чтобы купить франшизу (некоторые франшизы стоят дороже, чем другие), и вам придется ежегодно выплачивать гонорары франшизе. Возможно, потребуется заплатить более 500 000 долларов только для обеспечения франшизы; для этого вам, вероятно, понадобится ссуда. Затем взимается ежегодная плата за поддержание активности вашей франшизы. Если вы зарабатываете много денег, это не имеет большого значения. Но если не получается получить прибыль, это становится проблематичным.

В некоторых случаях вы можете не получить необходимую поддержку из корпоративного офиса. В таких ситуациях поддерживать франшизу бывает сложно. Дело в том, что вы по-прежнему являетесь владельцем бизнеса, поэтому вы несете ответственность за решение большинства проблем — и ответственность, если вы продолжаете терять деньги.

Прежде чем покупать франшизу, рекомендуется изучить возможность. В первую очередь подумайте о своем деловом стиле. Если вы хотите владеть бизнесом, но у вас нет идеи построить его с нуля и у вас есть ресурсы, чтобы заставить его работать, франшиза может быть хорошим выбором.Затем узнайте, что говорят об этом другие владельцы франшизы. Убедитесь, что вы готовы оплатить расходы, связанные с франшизой, и что штаб-квартира компании, скорее всего, предоставит вам необходимую поддержку.

• Высокие первоначальные инвестиции для более устоявшихся франшиз.
• Даже если франчайзер предоставляет финансирование, обслуживание долга сократит вашу прибыль до тех пор, пока ссуда не будет погашена.
• Франшизы — это не пассивные инвестиции. Вы можете даже оказаться «замужем за своим бизнесом», исключив все остальное в своей жизни, особенно в первые годы.
• Корпоративный надзор. Да, вы получаете преимущества сильного брендинга. Но вы заплатите цену за эту силу в виде подчинения. В более успешных франшизах каждый этап работы тщательно разрабатывается и контролируется компанией. Вы должны будете подчиниться. Несмотря на ваши затраты времени и денег, это не то же самое, что работать на себя.
Последний пункт нельзя недооценивать. Крупные успешные франшизы должны поддерживать имидж бренда. Если вы попытаетесь пойти по сложному индивидуальному маршруту, договор франшизы может быть расторгнут.

Итог: приносят ли франшизы хорошие инвестиции?

Это действительно зависит от ваших личных обстоятельств. Первоначальный капитал, вероятно, является самым важным определяющим фактором. Но даже если у вас их достаточно для первоначальных вложений, лучше, если у вас будут другие финансовые ресурсы. Точно так же, как вы должны диверсифицировать, когда дело доходит до инвестиций, у вас должны быть другие активы, которые можно использовать с вашими крупными инвестициями во франшизу.

Некоторые другие факторы, которые следует учитывать.

• Время. Вы будете работать много часов на предприятии, которое, вероятно, поначалу не принесет никаких доходов. Это начнется с любви, и вам лучше это понравится. Вероятно, это не лучшая идея для человека, у которого много личных обязательств, которые могут помешать работе франшизы. Это просто природа зверя.
• Опыт. Будет очень полезно, если у вас будет партнер с опытом работы в этой конкретной франшизе. Это позволит вам действовать в первую очередь как инвестор, а не как практический менеджер.
• Новые и существующие торговые точки. Лучше вложить деньги в уже имеющуюся торговую точку, чтобы финансовые отчеты были доступны. Новая операция будет более рискованной.
• Соблюдая правила. Наконец, есть небольшое противоречие в терминах. С одной стороны, у вас должна быть предпринимательская жилка. В конце концов, вы будете вести бизнес.