Что такое УТП в маркетинге – как использовать эффективно в бизнесе

В 2022-ом году рынок буквально переполнен различными торговыми марками, ведь их число уже достигло цифры с 7 нулями. Но всё равно постоянно появляются новые бренды, которые пытаются зайти в свою область и начать в ней зарабатывать. Первая задача, стоящая перед ними – привлечь к себе клиентов. И в этом поможет грамотно составленное уникальное торговое предложение или сокращённо УТП. Что это такое, как оно работает, что нужно для создания и многое другое будет рассказано в этом материале.

  Уникальное торговое предложение или УТП — Данная аббревиатура подразумевает под собой набор плюсов, которыми конкретный товар (продукт) или услуга выделяются на фоне конкурентов.

Производитель или маркетолог должны подать информацию таким образом, чтобы у человека возникло желание купить или заказать. Можно сказать, что при создании УТП надо давать ответ на вопрос со стороны простых людей: «Зачем мне нужно именно это?».

Примечательно, что несмотря на внушительный возраст, а сам термин начал использоваться ещё в 1961-ом году, он до сих пор не потерял своей актуальности. Правильное предложение помогает продвигать свой бренд и выделяться на фоне конкурентов, тем самым привлекая к себе клиентов. И ключевое слово здесь «правильное», так как при неграмотном составлении УТП можно вызвать негатив со стороны аудитории, ведь она посчитает предложение обманом.

Во-первых, разработка предложения должна вестись человеком, а лучше командой, которая полностью понимает товар (продукт) или услугу, знает о плюсах и видит целевую аудиторию. Только в этом случае получится грамотно подать информацию о себе, выделив положительные стороны бренда и указав на отличия от конкурентов. Выше мы теоретически рассказали, что такое УТП в маркетинге, а теперь давайте рассмотрим процесс создания на примере производителя мороженого. Он хочет прочно укрепиться на рынке и готов тратить время на правильное составление предложения.

Несколько понимающих людей собираются вместе и выделяют особенности и характерные черты товара или услуги. Нужно составить список минимум из 3 пунктов, вроде:

1. Изготовлено из натуральных продуктов без химических добавок
2. Производится в соответствии с ГОСТ
3. Большая палитра вкусов
4. Возможность доставки прямо с завода при определённой партии
5. Минимальная цена для покупателя

Далее наступает пора провести опрос среди потенциальных клиентов, что поможет в будущем УТП.

После выделения особенностей и положительных сторон товара (продукта) или услуги, нужно отправляться на улицу или в интернет, и предлагать людям высказаться – какие моменты для них важны при выборе мороженого. Обратите внимание, что отмеченные во время мозгового штурма плюсы показывать надо, но также наверняка у клиентов будут и свои пункты, которые надо будет тоже отметить в УТП, к примеру:

1. Продаётся в маленьких магазинах около дома
2. Довозится до места в целом виде, без каких-то внешних дефектов
3. Упаковывается в красивую, яркую, цветную бумагу

Таким образом вы сможете определить конкретные нужды целевой аудитории, что позволит перейти к сравнению с конкурентами более подготовленными.

Теперь надо выяснить, какие из выделенных ранее особенностей есть у конкурентов. Составляется таблица, вносятся бренды, разные пункты, полученные при мозговом штурме и опросе клиентов, и выставляются оценки, вроде:

С помощью такой таблицы получится выделить среди особенностей те, что реже встречаются у конкурентов, чтобы впоследствии сделать ставку именно на них в УТП.

Остаётся последний шаг составления УТП – красивое описание преимуществ словами.

В нашем случае будет примерно такой вариант:

Получите огромное разнообразие вкусов мороженого себе домой и выбирайте именно то, что принесёт самые яркие эмоции. Красивое внешне и натуральное внутри, дорогое снаружи и доступное каждому – прямо как в детстве.

Естественно, предложение будет отличаться в зависимости от товара (продукта) или услуги, поэтому не стоит считать наш пример единственно верным и всегда-везде его использовать. Посмотрите дальше, как можно создать УТП своего бренда и при этом выделиться даже на перегруженном рынке.

Маркетологи, психологи, аналитики и многие другие специалисты уже выявили наиболее действенные структуры УТП. Вы вполне можете использовать их при создании собственного варианта.

1. Избавление от «боли». В УТП демонстрируется то, что клиент ничем не рискует.

1. Выгода здесь и сейчас. Показать, почему человеку выгодно прямо сейчас обратить внимание на ваше УТП, а не на конкурентов.

1. Мотивы покупателя. Ответьте на вопрос – почему человек должен обратить внимание именно на это УТП и в чём плюс для него?
2. Цифровое доказательство. Людям нравятся точные показатели в УТП и психологически им доверяют.
   

1. «Без» проблем. Демонстрация в УТП того, что работа с вами избавляет от конкретных проблем.

Есть и другие варианты схем УТП, но описывать каждый было бы очень долго. Пользуйтесь нашими рекомендациями по созданию уникального торгового предложения, и тогда гарантированно получится привлечь именно своего клиента, обойти конкурентов на рынке.

Положительные стороны грамотно составленного уникального торгового предложения:

1. Бренд становится более узнаваемым на рынке
2. Целевая аудитория более лояльно относится к товару или услуге
3. Увеличивается количество клиентов
4. Растут продажи товара
5. Чаще совершаются повторные покупки

Особенности УТП:

1. Для хорошо узнаваемых брендов предложение не всегда является крайне необходимым.
2. Для товаров и услуг первой необходимости (обычные лекарства, буханка хлеба) составление УТП не всегда целесообразно.
3. Одно и то же предложение может начать отторгаться у ЦА аудитории, так как банально приесться.

Анализ успешных конкурентов позволяет избежать ошибок при запуске собственного товара. Поэтому мы и рекомендуем изучать рынок, смотреть УТП чужих компаний, и исходя из этого выстраивать свой.

Вот 7 примеров интересных предложений:

При заказе доставки всегда хочется получить товар (продукт) максимально быстро.

Пример – компания в УТП гарантирует быстрый привоз пиццы и роллов, а при задержке позволяет просто не платить. Получается, что человек в любом случае остаётся в выигрыше.

Купить что-то и получить аналогичный товар в подарок – этим можно завлечь практически любого.

В этом примере УТП компании говорится – можно заказать 2 пиццы, а 3-ью получить бесплатно. Естественно, это привлекательно для аудитории и с большой вероятностью она выберет это, а не конкурента.

Приятно съесть несколько шоколадных конфеток на пляже, но ведь под палящим солнцем всё просто растает и получится – минимум удовольствия, испачканное тело и одежда, неприятные эмоции.

К примеру, компания «M&Ms» решила эту проблему с помощью глазури, и именно на это и делают акцент в своём УТП, выделяясь среди конкурентов.

Забивая в поисковой системе что-то, человеку важно найти именно это, даже если это что-то очень редкое.

Пример – компания «Яндекс» сделала акцент в УТП именно на этом – «найдётся всё». В клиента вселяется уверенность, что именно здесь он получит ответ на свой запрос, поэтому даже не стоит пробовать конкурентов.

Покупая чистящее средство, клиент хочет быть уверен не только в том, что оно уберёт внешнюю грязь, но и избавит от въевшихся пятен, а сейчас стала очень важна борьба с микробами. И всё это предлагает компания «Domestos» в своём УТП, выделяясь среди конкурентов.

С недавних пор путешествия по миру стали очень ограничены – некоторые страны к себе не пускают, в других выросли цены и т.п.

Как пример, банк «ВТБ» предлагает альтернативу в виде туризма по России. А чтобы показать привлекательность, он делает акцент на том, что вернёт 20% от потраченных денег.

Наличные деньги с каждым днём всё больше теряют актуальность для обычных потребителей, ведь карта удобнее практически во всём. Но мошенники не сидят на месте, и всячески пытаются отобрать средства у людей, используя поддельные сайты, ложные звонки из банка и т.п.

«Тинькофф» предлагает интересное – страховку, которая защитит в вышеупомянутых случаях. Даже после попадания в лапы мошенников, удастся остаться при своих средствах, заплатив совсем немного за безопасность банку.

Казалось бы, какая разница может быть в туалетной бумаге. А вот компания «Zewa» наглядно демонстрирует, почему лучше покупать именно её продукт. Используются цифровые доказательства, которые так нравятся покупателям, и в итоге они точно обратят внимание на это УТП.

Хоть мы и расписали здесь множество положительных сторон уникального предложения, есть ситуации, когда продукт может обойтись и без него. Имеется в виду неполный отказ от УТП, а убирание буквы «У» из аббревиатуры – уникальный. Наглядный пример, чтобы было понятнее:

«Apple» выпускает смартфон с несколькими камерами и редактором фото/видео.

Но ведь такие возможности давно были у других брендов, вроде «Samsung», «Huawei», «Xiaomi» и т.д., и демонстрировались в их предложениях. Так почему же клиенты всё равно так активно покупают продукцию «Яблока»? Причина – в доверии к бренду, ведь в 2022-ом году он всё ещё входит в ТОП-3 лучших производителей смартфонов. Эта компания уже у всех на слуху, поэтому ей не обязательно делать что-то уникальное и пытаться выделиться в своём УТП. Достаточно создать продукт, который будет схож с другими, но за счёт силы бренда покупатели у него однозначно будут.

Как видно из текста выше, правильное УТП положительно скажется на многих аспектах – репутация, узнаваемость, доверие, продажи, приток клиентов. Да, требуется время на его создание, а иногда и финансы на проведение анализа, опросы и т.п. Но всё это полностью окупается в последующем. Для компании, которая планирует надолго закрепиться на рынке и пытаться выбиваться в ТОП своей области, создание уникального торгового предложения является обязательным.

Источник: Aff1.ru

УТП в маркетинге — что это простыми словами

Знаете ли вы, что большинство бизнесов прогорают еще на стадии запуска? Одной из причин является отсутствие УТП или неправильное его формулирование. В этой статье я расскажу вам про УТП — что это в маркетинге и как его правильно составить. Благодаря этому вы сможете обеспечить себе конкурентное преимущество и выделиться среди серой массы однотипных предложений. На вас или ваш бизнес начнут обращать внимание клиенты, что в свою очередь может способствовать увеличению ваших продаж.

С каждым годом появляется все больше брендов, компаний и индивидуальных предпринимателей. Все хотят откусить свой лакомый кусочек от пирога под названием «Бизнес». Каждый что-то продает, будь то товар или услуга, и каждый хочет, чтобы покупали именно у них. Но встаньте на место потенциального клиента. Практически в каждой нише предлагают одинаковые или почти одинаковые товары или услуги. И как покупатель должен выбирать среди всех однотипных предложений? К кому ему обращаться? Как отличить одно от другого?

Именно поэтому каждый бизнес в идеале должен иметь свое УТП, с помощью которого он мог бы «докричаться» до своих клиентов и обратить на себя внимание.

Содержание статьи:

УТП — что это в маркетинге простыми словами

УТП (Уникальное Торговое Предложение) — это ключевая характеристика продукта, преподносящаяся в виде преимущества или выгоды для потенциального клиента.

Другими словами, УТП — это то, благодаря чему вы можете отстроиться от своих конкурентов, тем самым сформировав ценность продукта и увеличить эффективность бизнеса. Это то предложение, от которого клиент не может отказаться.

Просто открыть бизнес и ждать клиентов — это заведомо проигрышная ситуация. В условиях высокой конкуренции вы просто обязаны чем-то «цеплять» покупателей, чтобы они приходили именно к вам, а не уходили к конкурентам. С помощью УТП вы как бы говорите потенциальным клиентам – «Эй! Посмотрите на меня! Я не такой, как все, у меня выгодней и вот почему…».

Чаще всего УТП применяется в рекламе товаров или услуг. Реклама — это двигатель торговли, а УТП способно увеличить эффективность рекламной кампании, тем самым повысить ваши продажи.

Ответьте себе на 2 вопроса:

• Чем вы отличаетесь от своих конкурентов?
• Почему должны покупать именно у вас?

Если не знаете ответа на эти вопросы — значит у вас нет УТП. Но вы не одиноки, большинство компаний и предпринимателей также не имеют своего уникального торгового предложения. Сейчас у вас есть небольшое преимущество. Вы читаете эту статью, а значит имеете возможность составить свое УТП и стать более ценным для клиентов.

Почему у вас обязательно должно быть УТП

Во-первых, если вы будете предлагать потенциальным клиентам просто товар или услугу, то этого будет недостаточно. У вас не получится обратить на себя внимание, а значит вы будете просто плыть по течению и гадать куда же вас занесет.

Во-вторых, люди хотят видеть выгоду для себя. Вы можете сколько угодно писать и рассказывать о том, что у вас очень качественный товар. Но для потенциального клиента это не будет играть абсолютно никакого значения.

Для примера, если вы продаете бензопилу, то ваша задача – рассказать потенциальным клиентам, почему лучше пилить именно вашей моделью. Никому не интересна бензопила сама по себе, людям важен конечный результат от её использования и безопасность в применении.

Ненужно рассказывать клиентам, что на ней установлена цепь из японской стали и суперкласнный мотор. Какая в этом выгода для них? Её просто нет! А вот если написать, что с помощью вашей бензопилы можно распилить человека дерево В 2 РАЗА БЫСТРЕЕ, то здесь уже видна конкретная выгода. И для клиентов это будет более понятным и привлекательным предложением.

Согласитесь, очень малый процент людей целенаправленно ищет бензопилу с цепью из японской стали. Скорей всего люди хотят, чтобы пилить было удобно, быстро и безопасно. Вот и продавайте им это, а не компоненты бензопилы. Когда люди видят для себя выгоду, они охотней совершают покупку.

К тому же, грамотное УТП позволит вам:

• Выгодно отстроиться от своих конкурентов
• Выделить свой продукт или услугу из серой массы похожих предложений
• Привлекать исключительно Целевую Аудиторию, которой нужен ваш продукт
• Проводить эффективные рекламные компании с хорошей конверсией

2 вида УТП

Существует 2 вида уникального торгового предложения:

• Истинное
• Ложное

В чем между ними разница?

Истинное УТП – базируется на уникальных характеристиках продукта. Другими словами, когда кроме вашего продукта на рынке больше нет похожих товаров/услуг со схожими характеристиками. Это то, что изначально заложено в самом продукте и автоматически отстраивает его от конкурентов.

Ложное УТП – искусственно созданная уникальность. Обычные это характеристики продукта, которые дорабатываются и преподносятся как уникальные.

Сегодня, создать что-то по-настоящему уникальное и неповторимое – задача не из легких. Поэтому чаще всего используют ложное УТП.

Как правильно составить УТП

Важно понимать, что составление УТП — это не результат творческой работы. Не нужно пытаться выдумать его из неоткуда. В этом случае, ваши шансы угадать рабочую концепцию будут близки к нулю.

Чтобы составить грамотное УТП вам нужно изучить и проанализировать свою нишу и ближайших конкурентов, а главное – выявить потребности своей целевой аудитории. На основе полученных данных можно приступать к составлению предложения.

Критерии качественного торгового предложения:

• Содержит значимую выгоду для клиента
• Отличается от похожих предложений на рынке
• Достаточно убедительное для целевой аудитории

УТП в маркетинге должно быть ориентировано на потребности ЦА. Покупатели должны увидеть, как ваш продукт может улучшить или упростить их жизнь. Аргументируйте, почему стоит покупать именно у вас.

Важный момент: выгода должна быть существенной, а не высосанной из пальца. Никому не интересна скидка в 1% или что-то в этом роде.

Зачастую ваши сильные стороны могут скрываться за:

• Условиями доставки или способами оплаты
• Итоговыми результатами или гарантиями
• Комплектацией или упаковкой
• Ценой, качеством или комфортом
• Методами достижения результата или технологиями

При составлении УТП придерживайтесь 3 основных принципов:

1. Конкретики. Не размывайте ваше предложение общими фразами, из-за которых не прослеживается очевидная выгода для ЦА.

2. Простоты изложения. Целевой аудитории нравится, когда говорят на их языке. Например, не «заклинило тормозные колодки», а «засвистели тормоза».

3. Уникальности предложения. То, чего нет у конкурентов. У вас не должно быть фраз на подобии профессиональных мастеров, качественных материалов, низких цен и так далее. Оставьте это для тех, кто не умеет выделяться среди конкурентов.

Когда мы проговорили с вами все важные моменты, самое время приступать к составлению. Весь процесс состоит из 5 этапов.

Этапы разработки УТП

• Определить демографические параметры ЦА (пол, возраст, доход, место проживание, образование, интересы, семейное положение)
• Выявить их потребности и проблемы
• Определить ключевую характеристику продукта, которая может решить проблему ЦА
• Определить значимые выгоды, которые получит клиент
• Сформировать УТП

Составить УТП «на коленке» у вас не получится. Или получится, но оно не будет работать. Этому процессу нужно уделить достаточно времени и провести мощный аналитический штурм. Проанализировав все составляющие, вы должны выделить ключевую проблему, которую уже пытается решить ваша целевая аудитория и готова платить за решение этой проблемы деньги. На основе этого вы и должны составить свое предложение.

6 концепций для составления УТП

Чтобы немного облегчить вам процесс создания уникального торгового предложения, я решил поделиться с вами наиболее распространенными концепциями их составления и готовыми формулами. Думаю для вас, они окажутся весьма полезными 😊

Концепция #1 — Преподнести очевидный факт за свое преимущество

Когда вокруг вас сотни одинаковых конкурентов, выделиться среди них очень непросто. А что если посмотреть под другим углом и преподнести то, что и так понятно, в качестве вашей выгоды?

Для примера, жвачка “Орбит” без сахара. Если вы взгляните на составы жевательных резинок других марок, то увидите, что все они без сахара. Но об этом никто не говорит, а “Орбит” прямо заявляет и делает этот факт своим УТП.

Концепция #2 — Сделать акцент на новизне или инновационной разработке

Добавили в мыло какой-то новый ингредиент и теперь оно лучше пенится и не щиплет глаза? Расскажите об этом, пока кто-то вас не опередил и не сделал то же самое. Подобные приемы часто используют в косметических товарах и средствах по уходу. В рекламе подобных продуктов постоянно что-то добавляют и это что-то делает его революционным прорывом, помогая лучше решить какую-то проблему. Инновационная формула, секретный ингредиент, целебный экстракт и тому подобное.

Концепция #3 — Сделать акцент на результате

Делаете что-то лучше или быстрее других? Отстраивайтесь по результату:

• В наших круассанах в 2 раза больше начинки
• В течение 1-го месяца приведем вам 100 новых клиентов

Концепция #4 — Сделать недостаток продукта своим преимуществом

Кто вам мешает взять всем известный недостаток продукта и, обыграв его, сделать своим преимуществом? Например, если ваш творог сделан из натуральных ингредиентов и поэтому быстро портится, то можете сделать на этом акцент – “Хранится 4 дня, потому что 100% натуральный”.

Концепция #5 — Повысить ценность с помощью дополнительного сервиса

Ваш бизнес находится в нише, где у всех всё одинаково и однотипно? Делайте акцент на дополнительном сервисе или услуге. Например: “Доставим мебель в удобное вам время и бесплатно поднимем на этаж”.

Концепция #6 — Сделать акцент на своей целевой аудитории

Заявите, что именно ваш продукт отлично решит проблемы определенного сегмента. Например, “Head&Shoulders – шампунь от перхоти №1” или “Friskies – корм для стерилизованных кошек”.

5 формул для составления УТП

Для составления своего УТП вы также можете воспользоваться готовыми формулами.

Формула 1. Продукт + без + страх клиента

• Наращивание ресниц без вреда для родных
• Быстрый кредит без заморочек со справками

Формула 2. Продукт + ЦА + проблема + выгода

• Наш тренажер поможет молодым мамам избавиться от целлюлита на ногах и выглядеть подтянутой

Формула 3. Потребность + результат + гарантия

• Приведем 500 новых клиентов в течение 2-х недель или вернем вам деньги
• Доставим суши за 1 час или суши за наш счет

Формула 4. Продукт + с + дополнительная выгода

• Онлайн курс занятий йогой с персональным наставником
• Антисептик с эффектом пудры

Формула 5. Продукт + Время

• Доставим заказ уже на следующий день
• Делаем маникюр любой сложности за 40 минут

Ошибки при составлении УТП

Все мы люди и нам свойственно совершать ошибки. Главное – вовремя успеть их исправить. Ниже я приведу вам самые распространенные ошибки, которые допускают при составлении уникального торгового предложения. Пытайтесь их избегать, иначе эффективность УТП будет крайне мала.

• Откровенное вранье. Если что-то обещаете в подарок, то этот подарок необходимо давать, иначе о вас будет негативное убеждение.
• Заезженные фразы. Низкие цены, профессиональные мастера, лучшие условия – на такое уже никто не обращает внимание, потому что подобное встречается на каждом углу. Старайтесь избавляться от подобных штампов. Если что-то из этого действительно ваше преимущество, тогда добавляйте конкретики и перефразируйте. Например: ”Мастера высокой категории с 10-ти летним стажем работы”.
• Много воды. Пишите кратко и по делу. Ваше предложение должно включать в себя только суть, без длинных лирических вступлений.

Заключение

УТП – это ваша палочка-выручалочка, которая поможет отстроиться от конкурентов и обратить на вас внимание целевой аудитории. В условиях бешеной конкуренции без уникального торгового предложения просто не обойтись. В этой статье я рассказал вам про УТП — что это в маркетинге и как правильно его составлять. Теперь вы сможете создать запоминающееся торговое предложение и обеспечить себе конкурентное преимущество 😊

А на этом у меня всё. Спасибо, что дочитали до конца.

Отдел продаж и маркетинга – University of Toronto Press

Отдел продаж и маркетинга

Джейн Келли

Директор по продажам и маркетингу

Курирует все аспекты руководства продажами и маркетингом.

Анна Дель Кол

Старший менеджер по маркетингу гуманитарных наук, New Jewish Press и Aevo UTP

Курирует маркетинг всех гуманитарных изданий, New Jewish Press и Aevo UTP.

Люсиль Миранда

Менеджер по маркетингу социальных наук и издательства Rotman-UTP

Курирует маркетинг всех социальных наук и изданий Rotman-UTP Publishing.

Отдел маркетинга

Кристьян Бэкингем

Координатор по рекламе и графическому дизайну

Курирует всю печатную и цифровую рекламу, буктрейлеры и любую внутреннюю работу отдела маркетинга.

Боб Каррер

Координатор данных и веб-сайтов

Контролирует все метаданные, загружает каждый новый сезонный каталог на веб-сайт, является основным контактным лицом по вопросам метаданных на сторонних веб-сайтах (например, Amazon).

Ребекка Дасс

Стажер по продажам и маркетингу

Помогает во всей работе по маркетингу, продажам и рекламе, уделяя особое внимание проектам цифрового маркетинга.

Микаэла Жак

Внутренний торговый представитель

Управляет корпоративными и оптовыми продажами, а также управляет отношениями продаж с инструкторами по всей Северной Америке.

Неха Хорал

Координатор по продвижению социальных наук

Курирует ряд мероприятий по продвижению и рекламе книг по общественным наукам, включая участие в мероприятиях и конференциях, подачу заявок на получение наград, рецензирование книг и запросы на рецензирование.

Кайла Китель

Специалист по социальным сетям

Курирует все социальные сети Отдела книгоиздания, включая публикации новых книг на всех платформах, рекламу в социальных сетях, обмен соответствующими статьями и общие объявления о прессе.

Стефани Мазза

Специалист по маркетингу продукции

Управляет производством торговых каталогов, пишет продажи и обложки для всех книг, наблюдает за нашими маркетинговыми встречами и маркетинговыми планами для всех книг, а также выпускает новые книги в запасы.

Джоанна Кинкейд Мур

Координатор по продажам и маркетингу

Курирует все запросы на экзамены и письменные копии через веб-сайт (отвечает на адрес электронной почты request@utorontopress. com), готовит советы и материалы для отделов продаж, управляет нашими контент на таких платформах, как CataList и Edelweiss.

Крис Рид

Публицист

Курирует все рекламные и авторские мероприятия, а также занимается отправкой предварительных доказательств в соответствующие СМИ.

Адина Сабан

Координатор по продвижению гуманитарных наук

Курирует ряд мероприятий по продвижению и рекламе книг по гуманитарным наукам, включая участие в мероприятиях и конференциях, вручение наград, обзоры книг и запросы на рецензирование.

Груша Сингх

Координатор цифрового маркетинга

Курирует блог UTP, тематические разделы на веб-сайте (например, баннеры на главной странице, избранные авторы), вспомогательные веб-сайты, а также создает и распространяет все кампании по электронной почте.

Профиль компании — UTPVision

ПРОФИЛЬ КОМПАНИИ

Каждый день мы работаем над улучшением наших лидирующих позиций в конкретных производственных секторах за счет дифференциации и разработки продукции, ориентированной на клиента. Наша миссия состоит в том, чтобы находить решения для потребностей наших клиентов, преследуя:
Совершенство  в технологиях, маркетинге и обслуживании клиентов как философский выбор.

Рост синергетический, устойчивый и прибыльный на внутреннем и мировом рынке.

Инновации  в дизайне, обслуживании и во всем, что мы делаем, для создания добавленной стоимости.

НАВЫКИ

В 2004 году компания UTP S.r.l., занимающаяся проектированием и производством специального оборудования для механической промышленности, решила разработать новое промышленное приложение, объединяющее системы управления в реальном времени с системами обработки изображений. Результатом стала компания UTPVision S.r.l.. Конкретные знания, использованные при разработке ее систем машинного зрения, включают:

Проектирование и изготовление оборудования

• Системы управления и позиционирования
• Сборка систем
• Испытательные стенды

Моделирование и расчет

• Кинематические схемы
• Статический и динамический анализ методом конечных элементов
• Многотельный анализ систем и кинематики
• Параметрическая оптимизация и топология
• Математические модели

Электрические и электронные схемы

• Электрические и электронные схемы
• Обработка сигналов

Программное обеспечение для разработки и контроля

• Параметры процесса
• Разработка алгоритма

Текущие ноу-хау UTPVision варьируются от компьютерных систем управления в реальном времени до сложных алгоритмов обработки изображений, поддерживаемых традиционными методами искусственного зрения. На сегодняшнем рынке UTPVision насчитывает очень большой парк машин искусственного зрения для эластомерных материалов и множество других систем машинного зрения для специальных применений. Наши клиенты распределены в различных географических областях и являются бизнес-лидерами в своих областях.

ПОЧЕМУ UTPVision?

Наши системы, оборудование и компоненты адаптированы к потребностям клиентов и являются результатом многолетнего опыта в получении и обработке цифровых изображений.

Ноу-хау исходит из нескольких промышленных приложений в различных областях и различных видов продукции.

Технологии, применяемые в нашем производстве, всегда передовые, качественные и надежные.

Персонал UTPVision имеет доступ к экспертам в каждой области компонентов для разработки систем машинного зрения: механика, электроника, программное обеспечение, оптика и освещение.

Что касается обслуживания клиентов, мы анализировали, делились и решали проблемы, работая вместе с техническими специалистами лучших компаний.

Компании, которые работают в соответствии с рекомендациями ISO 9000 и ISO TS16949, должны установить автоматические системы управления, чтобы избежать ограничений человеческого контроля. Визуальный осмотр деталей оператором является неполным из-за потери концентрации испытуемых, субъективным в отношении повторяемости результатов и дорогостоящим по сравнению с автоматической системой управления.

БУДУЩЕЕ

Сегодня UTPVision стремится решать задачи мирового рынка. Стремление продвигать системы контроля и технического зрения за пределы наших традиционных рынков — одна из прерогатив компании.

Предоставление технической помощи и дизайна, с отличным и своевременным обслуживанием для укрепления партнерских отношений с клиентами. Мы не просто поставщик, мы хотим стать частью цепочки проектирования, производства и тестирования продукции клиентов.

РЫНОК

Мир меняется так быстро, что невозможно установить, какие изменения повлияют на наше общество, нашу компанию и нас как людей в ближайшем будущем.