Содержание

Исследовательская работа по основам предпринимательства «Успешный предприниматель, кто он?»

Муниципальное учреждение «Рыбницкое управление народного образования»

Муниципальное образовательное учреждение

«Рыбницкая русская основная общеобразовательная школа №5»

Исследовательская работа

Секция: экономика

Тема: «Успешный предприниматель. Кто он? »

Автор работы:

Казновская Анастасия Игоревна,

учащаяся 9 класса,

МОУ «Рыбницкая РООШ №5»

Научный руководитель: Падурец Н.Б.,

учитель русского языка и литературы

Город Рыбница, 2019 год

ОГЛАВЛЕНИЕ

1.Введение.…………………………………………………………………………3

Глава 1. Слагаемые успеха………………………………………………………..5

1.1.Что такое успех? ………………………………………………………………5

1.2.Образование и успех, талант и профессия, личные качества предпринимателя. (примеры из жизни известных предпринимателей)………..7

Глава 2. Факторы становления успешного предпринимателя на примере предпринимателей — выпускников нашей школы………………………………..11

2.1. Организация и методы исследования…………………………………………11

2.2. Результаты опроса, анкетирования. ………………………………………….14

Заключение…………………………………………………………………………..15 Список источников и литературы…………………………………………………16

Приложение…………………………………………………………………………17

Введение

Не существует такой вещи, как секрет достижения успеха.

Не теряйте зря времени на его поиски. Успех – это результат

самосовершенствования, тяжёлой работы, извлечение уроков из неудач и упорство.

(Колин Пауэлл)

В какой-то момент практически каждому человеку приходит в голову идея создать собственный бизнес. Желание собственными руками, на собственные средства и под собственную ответственность создать новое предприятие, новые товары или услуги вдохновляет многих людей. В мировой практике известны сотни случаев успешного внедрения в жизнь предпринимательской идеи. Но в то же время далеко не всем удается добиться успеха. Некоторые становятся предпринимателями уже в юности, кто-то использует и совершенствует существующие технологии, некоторые предприниматели разрабатывают новые формы торговли или новую продукцию, а кто-то реализует идеи, вынашиваемые годами. Для многих предприниматели – это счастливчики, которые сумели «оказаться в нужное время в нужном месте», но всех их объединяет одно – они обладают тем набором качеств, которые особенно важны в предпринимательской деятельности. 2, с.12

Предпринимательство привлекает многих. Одних – возможностью стать материально независимым человеком. Других – свободой от распоряжения начальства и привилегией заниматься тем, что ты любишь.

Как определить, есть ли у человека талант предпринимателя? Действительно ли он способен вести собственное дело? Исследователи заметили, что все люди, которые основали прибыльное дело, обладают некоторыми общими качествами.

Если человек захочет открыть собственное дело, он должен, прежде всего, убедиться, а есть ли такие качества у него самого. И мы решили провести своё исследование и ответить на вопросы: Что такое успех? Каковы слагаемые успеха? Кто он- успешный предприниматель ?

Актуальность данной темы обусловлена тем, что по окончании школы каждый человек стоит перед выбором профессии, т.к. на данный момент я заканчиваю 9 класс, для меня эта тема актуальна. А психологический портрет предпринимателя уже давно является одной из самых популярных тем, так как мы в большинстве случаев подсознательно копируем поведение людей, которые достигли успеха и мечтаем быть успешными.

Цель исследования: Выявление качеств личности, присущих успешным предпринимателям.

Задачи:

1. Изучить научную литературу по проблеме исследования.

2. Определить слагаемые успеха .

3. Определить факторы становления успешного предпринимателя на примере известных предпринимателей мира и предпринимателей — выпускников нашей школы.

Гипотеза: быть успешным предпринимателем значит:

  • иметь индивидуальные способности.

  • уметь общаться;

  • иметь образование;

Методы исследования:

1. Теоретический анализ научной литературы.

2. Анкетирование.

3. Опрос.

4. Наблюдение.

5. Сравнение.

6. Анализ.

Объект исследования: образ успешного предпринимателя..

Предмет исследования: формирование качеств успешного предпринимателя.

Работа состоит из введения, двух глав с выводами, заключения и списка использованной литературы.

ГЛАВА 1. СЛАГАЕМЫЕ УСПЕХА

1.1.ЧТО ТАКОЕ УСПЕХ?

Успех — достижение поставленных целей в задуманном деле , положительный результат чего-либо, общественное признание чего-либо или кого-либо .

Успех очень значим для каждого из нас. И многие люди желают добиться успеха в том или ином деле. Но для того, чтобы добиться успеха, необходимо понимание того, что же такое успех. 1, с.18; 7, с.32

Что такое успех.?

Успех – это постепенная реализация достойной цели. Ваше движение к цели – уже есть успех. Вы не стоите на месте, вы находитесь в постоянном движении к цели, которая приносит вам удовлетворение. Разве это не успех?

Успех — это решение.

Успех не возникает тогда, когда вы прибываете на место предназначения, успех приходит тогда, когда вы совершаете прибытие к месту назначения. Больше счастлив не тот человек, который приехал домой, а тот, который едет туда. Однажды приняв решение, вы обязуетесь прибыть в пункт назначения, независимо от преград, которые стоят на вашем пути.

Успех- это действие.

Успех происходит тогда, когда вы совершаете ежедневные действия, направленные на достижение вашей мечты. Пусть даже иногда эти действия будут незначительными.

Успех- это движение, импульс, это достижение. Конрад Хилтон однажды сказал: «Успешные люди продолжают двигаться, они делают ошибки, но не сдаются». Ваши действия определяют то, успешный вы человек или нет.

Успех — это процесс.

Успех — это процесс, он требует времени. Успех не происходит в одночасье. Вы поднимаетесь на одну ступень, затем на другую, ещё одну и так далее.

Успех начинается с воображения.

Прежде чем вы добьётесь успеха в физическом мире, вы должны достичь успеха в вашем разуме. Вы должны верить в успех, вы должны испытать успех в своём воображении, и вы должны принять успех так, будто уже добились его. 4, с.129

Эта часть успеха может показаться сплошной эзотерической, но как бы там ни было, факт остаётся фактом, без чёткого образа того, к чему вы желаете прийти, вы не сможете достичь успеха.

Успех — это накопление.

Вы не всегда были там, где находитесь сейчас. Вы не всегда были тем, кем являетесь сейчас. Всё это является результатом сложения ваших прошлых побед и достижений. Ваше самосовершенствование происходит путём сложения ваших улучшенных навыков.

Успех — это необходимость.

Мы родились успешными, подобно тому, как орёл был рожден, чтобы парить над землёй. Какой жизнью будет жить орёл, если он никогда не сможет летать? У вас есть первородное право на успех, это ваше естественное состояние. Не удивляйтесь тому, что вам неудобно быть неудачником, это неестественно по отношению к тому, кем вы на самом деле являетесь.

Успех и образование.

Успех приходит от образования. Это не относится к школе, но к применению знаний на практике, что на самом деле является мудростью и приносит успех. Знания сами по себе пассивная сила, но применение их на практике это то, что делает вас успешным. 9, с.21

Лучше начать действовать, совершая ошибки, чем медлить, стремясь к безошибочности. Для того, чтобы достичь цели, необходимо осознать, что жизненный дискомфорт, неприятности всегда предшествуют успеху.

Рассмотрев слагаемые успеха, понимаем, что невозможно стать успешным сразу за один месяц и даже год. Успех – это движение вперёд, развитие и саморазвитие, достижение поставленных целей, постановка новых.

1.2.ОБРАЗОВАНИЕ И УСПЕХ , ТАЛАНТ И ПРОФЕССИЯ, ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ НА ПРИМЕРЕ ИЗВЕСТНЫХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ МИРА. ПУТИ РАЗВИТИЯ. СХОДСТВА И РАЗЛИЧИЯ.

Гейтс Билл, полное имя Уильям Генри III, родился в 1955 году. Основатель корпорации «Майкрософт» — мирового лидера в производстве программного обеспечения компьютерной техники. Самый богатый человек делового мира, вошедший в историю как самый молодой миллиардер. Он им стал в 25 лет. Билл Гейтс родился в Сиэтле (США). Он был вторым ребёнком и единственным сыном в семье. В школе он проявлял особые способности в математике, а в1963-м году, после того как в школе, где учился Билл, был открыт компьютерный класс, он так заинтересовался этим новшеством, что на пару со своим другом Полом Алленом проводил всё свободное время за компьютером. Им удалось взломать систему и получить доступ к закрытой информации и, в конце концов, молодых людей заметили и пригласили работать в муниципальное учреждение в Сиэтле. Биллу было 15 лет, когда он написал программу оптимизации уличного движения и образовал компанию «Треэф Дейта» по её распространению. На этом проекте он заработал 20 тысяч долларов. Так из обычного оператора ПК он стал программистом и бизнесменом, проявив качества менеджера. В 1975 году Гейтс и его друг Ален основали «Майкрософт». Сегодня более 200 млн. чел. используют эти программы для своих ПК.

11

Шанель Коко, настоящее имя Габриель Шанель, годы жизни 1883 – 1971. Выдающийся французский модельер, основательница «Дома Шанель», обладательница многомиллионного состояния. Родилась на Западе Франции в семье мелкого торговца. В 20 лет стала работать в трикотажном магазине по соседству с пансионом, в котором жила с 12-ти лет после смерти матери. Она быстро заслужила доверие и уважение, так как мастерски шила женскую одежду. Она была целеустремлённой и настойчивой, и 1913 году открыла собственный бутик. Коко создает собственную линию одежды и стремительно входит в мир моды. В 1920 она открывает дом моды – фабрику, которая реализует на практике все замыслы Коко. Итогом знакомства с Эрнестом Бо стали известные во всём мире духи «Шанель №5». До самой старости Коко сохраняла поразительную работоспособность, она творила и днём и ночью. Инициалы СС и по сей день на миллионах вещей, которые ежегодно выпускаются во всём мире.

Первый ресторан быстрого обслуживания

Первый ресторан быстрого обслуживания – в основном для автомобилистов – создали в начале 50-х годов братья Макдоналдс (McDonals) из города Сан-Бернардино, штат Калифорния (США). Это им пришла в голову идея конвейерной линии, названной «системой скоростного обслуживания», и меню из очень ограниченного количества блюд: дешевых гамбургеров, жаренной картошки многочисленных коктейлей.

Несколько лет спустя предприниматель Рей Крок усовершенствовал систему скоростного обслуживания, унифицировал её и сделал более жесткой. Была разработана бригадная организация труда, каждый служащий был одет в белую униформу и выполнял только одну операцию. Женщин на работу не брали, опасаясь, что их присутствие нарушит почти военную дисциплину. С такой дискриминацией покончили лишь в 1968 году. Женщин на работу стали брать, правд, только непривлекательных.

Фирма тратила огромные деньги на совершенствование своего дела. Например, только на секрет обжарки картофеля было израсходовано более трёх миллионов долларов.

Прошли годы, и посетителей перестало устраивать однообразное меню. Нужны были новые идеи. Тогда Крок, не отходя от принципов быстрого обслуживания, стал расширять ассортимент блюд. В меню появились шоколадные пирожные с орехами, слоеный пирог с клубникой, кекс по пятнадцать центов за штуку, гамбургеры с сыром и ананасом (без мяса) и др. Но ожидаемых результатов все эти новшества не принесли.

И вот однажды некий Джим Доллигатти, владевший дюжиной торговых точек в Питсбурге и его пригородах, предложил, буквально навязал Кроку идею внедрить «двухэтажный» гамбургер со специальным соусом и всякими добавками. Правда, идею, как рассказывает Дж. Минго, Джим бесстыдно украл в системе ресторанов «Биг Бой». Как бы то ни было, но в 1967 году в столовых появился пробный образец ставшего впоследствии знаменитым во всем мире «Биг-Мака».

Не прошло и двух месяцев, как «Биг-Мак» увеличил объем продаж «Макдоналдс» на 12%, без труда конкурируя с поднадоевшими булочками, продажа которых по-прежнему продолжалась.

«Макдоналдс» испытал «Биг-Мак» в целой сети столовых, и объем продаж вырос более чем на 10%. Реклама повысила продажу еще на 25%. Идею подхватили в южных штатах. В 1968 году «Биг-Мак» вышел на общенациональный уровень.

Сеть ресторанов быстрого обслуживания распространилась по всему миру (благодаря Франшизе). Она стала обслуживать не только автомобилистов, но и всех желающих быстро и сытно поесть. Всему миру известна большая буква «М» на зданиях ресторанов «Макдоналдс», в том числе и у нас в России.

Михаил Ходорковский. Один из самых богатых людей в России, его состояние измеряют в 15 миллиардов долларов. За свою жизнь он перепробовал многие способы заработка — начиная с плотницкого дела, заканчивая торговлей нефтью. Последнее и принесло ему столь большой капитал

Роман Абрамович. Этого человека в народе прозвали «алюминиевым магнатом», что напрямую связано с его родом деятельности. Сам же Рабинович считает: его успех кроется в том, что он работает не покладая рук, покуда не достигнет намеченной цели.

Михаил Фридман. Еще во времена советской власти Михаил зарабатывал тем, что спекулировал на театральных билетах. С годами его доход значительно вырос, что позволило проникнуть в более престижные сферы бизнеса. Многие известные предприниматели отзываются о нем как об акуле, которая разорвет все на своем пути.

Рем Вяхирев. Бывший руководитель «Газпрома», который заключил множество важных контрактов по продаже газа.

Елена Батурина. Известные предприниматели России — это не только мужчины, и Батурина — хороший тому пример. Эта бизнес-леди владеет несколькими цементными заводами, а также сетью крупнейших строительных комбинатов в Москве.

Познакомившись с биографиями этих предпринимателей, мы видим, что они имеют довольно много общего :

Не имели должного образования в начале и как много занимались самообразованием в дальнейшем.

Путь к успеху начинался с работы в качестве простого рабочего, ученика , служащего.

Имели стремление к определённому виду деятельности (талант) , что в последствии станет основой их бизнеса.

Все добились невероятного успеха, став известными на весь мир.

Научились пользоваться своими способностями для достижения целей.

Выводы к главе 1.

Обобщив литературные источники и рассмотрев биографии известных предпринимателей, мы пришли к выводу:

1.Успешный человек – это человек, ставящий перед собой перспективные цели и умеющий грамотно их достигать.

2.Важная черта успешного человека — позитивное отношение к жизни. Нужно научиться верить в свои силы и доверять окружающему миру.

3.Коммуникабельность является главным средством достижения успеха.

4.Одним из главных факторов успешности является образование. Важно научиться пользоваться своими способностями для достижения целей. Полученные знания нужно обновлять постоянно, заниматься самообразованием. 2, с.18 ; 10, с.32

ГЛАВА 2. ФАКТОРЫ СТАНОВЛЕНИЯ УСПЕШНОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ НА ПРИМЕРЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ — ВЫПУСКНИКОВ НАШЕЙ ШКОЛЫ.

2.1. ОРГАНИЗАЦИЯ И МЕТОДЫ ИССЛЕДОВАНИЯ.

Предпринимателями являются только деловые, целеустремленные люди, которые ответственно относятся к своему занятию, воплощают свои идеи, ищут пользу и выгоду в разных сферах жизнедеятельности и отличаются поисковым характером. Предприниматели должны уметь предугадывать то, что произойдет в будущем. Поиск новых идей, сосредоточенность, гибкость, оригинальность, решительность всеми этими качествами должен обладать предприниматель, бизнес которого будет приносить прибыль и пользу населению. Организация работы персонала предприятия, направленная на выявление новых возможностей для хозяйственной активности, освоение новых рынков, переход к производству новых товаров и услуг все это предпринимательская деятельность. 5, 11

С целью практического обоснования выводов, полученных в ходе теоретического анализа изучаемой проблемы, было проведено исследование.

На I этапе разрабатывались подходы проведения исследования, составлялись тесты.

На ІI этапе предполагалось проведение тестирования выпускников нашей школы-предпринимателей, учителей.

На ІIІ этапе осуществлялся анализ экспериментального материала, делалось обобщение.

Цель исследования – определение общих качеств, присущих людям, которые становятся предпринимателями.

Задачи исследования:

1) разработать программу исследования;

В нашем эксперименте приняли участие предприниматели — выпускники нашей школы: Гилка Людмила (1982г.), Сузанская Наталья (1988г.), Сузанский виктор (1986г.), Бадичка Вячеслав (1990г.), Городецкая Наталья (1990г.), Орловский Игорь (2004г.)

С чего начинается путь предпринимателя к успеху?

Ф.И.

Образование.

В начале карьеры.

В настоящее время.

Гилка Л.

ср.спец.

продавец

Директор фирмы

Сузанская Н.

высшее

продавец

Владелец сети бутиков канцтоваров

Бадичка В.

основное

водитель

Владелец коврового бутика

Городецкая Н.

Н.высшее

учитель

Владелец автомастерской и бутиком на авторынке

Орловский И.

ср.спец

сварщик

фермер

Сузанский В.

ср.спец

водитель

Владелец бутика на авторынке

Вывод: Необязательно иметь образование в начале, но саморазвитие в дальнейшем обязательно для успеха в бизнесе.

Предпринимателям было предложено проанализировать качества с точки зрения того, насколько они важны для успеха предпринимательской деятельности.

Качества успешного предпринимателя

Баллы

1

2

3

1

Энтузиазм

6

2

Здоровье

4

2

3

Образованность

6

4

Способность рисковать

6

5

Ориентированность на достижение цели.

3

3

6

Ответственность

6

7

Желание иметь много денег

2

3

1

8

Готовность к непредвиденным ситуациям

2

4

9

Созидательность.

2

3

1

10

Организованность

6

11

Опора на собственные силы

6

12

Любовь к власти

6

13

Терпеливость

4

2

14

Независимость

6

15

Желание и готовность взять на себя инициативу

3

3

16

Уверенность в себе

6

17

Настойчивость

2

4

18

Новаторство

2

2

2

19

Стремление к лидерству

1

3

2

20

Сильная потребность чего-то достичь.

4

2

2.2.РЕЗУЛЬТАТЫ ОПРОСА, АНКЕТИРОВАНИЯ

На основе опроса выявлены важные для предпринимателя качества :

Наиболее важные для успеха качества.

Сильная потребность чего-то достичь

6

Уверенность в себе

6

Опора на собственные силы.

6

Настойчивость

5

Желание и готовность взять на себя инициативу.

6

Ориентирование на достижение цели.

6

Здоровье.

6

Независимость.

6

Важные для успеха качества.

Способность рисковать.

6

Энтузиазм.

5

Способность ладить с людьми.

4

Разносторонность.

5

Стремление к созиданию

5

Новаторство.

5

Терпеливость

6

Наименее важные для успеха качества.

Способность эффективно осуществлять лидерство.

6

Готовность к непредвиденным ситуациям

6

Желание иметь много денег.

5

Стремление к лидерству.

4

Хорошая организованность

6

Вывод:

Люди , которые основали собственный бизнес, обладают некоторыми общими качествами, такими как сильная потребность чего-то достичь, уверенность в себе, настойчивость, целеустремлённость, здоровье, независимость, способность рисковать.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Выдвинутую нами гипотезу мы подтвердили полностью. Успешный предприниматель это независимый, ответственный, ориентированный на достижение цели, уверенный в себе, образованный, созидательный и готовый взять на себя риск человек.

Если человек захочет открыть собственное дело, он должен, прежде всего, убедиться, а есть ли такие качества у него самого.

Успешный человек — это человек, ставящий перед собой перспективные цели и умеющий грамотно их достигать.

Важная черта успешного человека — позитивное отношение к жизни. Нужно научиться верить в свои силы и доверять окружающему миру.

Коммуникабельность- является главным средством достижения успеха.

Одним из главных факторов успешности является образование.

Исследования, выявившие набор качеств и свойств, общих для успешных предпринимателей, показали, что многие из этих умений и качеств можно приобрести.

Предприниматели развивали свои способности при помощи образования, трудовой подготовки, опыта, ученичества и экспериментов.

Любой, кто собирается заняться предпринимательством, должен

разработать план развития своих личных способностей и реализации начинаний, отвечающих его сильным качествам.

На основе наших исследований мы разработали памятку школьнику, желающему достичь успеха в школе и в деловой сфере (Приложение №1)

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ

1. Глассер У. Школы без неудачников. М.: «Просвещение», 1991, с.71.

2. Грецев. А. «Выбираем профессию. Советы практического психолога». СПб 2006г.

3.Здоровый образ жизни (http://www/1945msk.ru /health/0601php)

4. Каверина Р. Изучение способностей школьников — основа профориентации (Профессиональная диагностика школьников 7-11 кл.) // Народное образование. — 2001. — № 5.; Сельская школа. — 2001. — № 5. 5. Климов Е.А. Как выбирать профессию. – М., Просвещение, 1990. – 215 с.

5.Конельский А. «Как мы мешаем своему успеху» (http://psyfactor//uspeh24/htm)

6. Краткий толковый словарь русского языка под редакцией Розановой В.В. Москва «Русский язык» 1990 г

7.Откуда берётся успех? (http://www.myiane.ru /artides/text/?id=224)

8. Ожегов С.И. «Словарь русского языка»: Ок. 60 000 слов и фразеологических выр-ий/ М.: ООО «Издательство Оникс»: ООО «Издательство Мир и образование»; 2006. – 976 с.

9. Чистякова С.Н. Технология профессионального успеха. — М. 2001г.

10.Энциклопедия для детей. Выбор профессии. ЗАО Детское издательство «Аванта +». – М.,2003.

11. http://pro-business.kz/velikie-predprinimateli.html

ПРИЛОЖЕНИЕ

Памятка школьнику,

желающему достичь успехов в школе и в деловой сфере

1. Поставь перед собой цель. Научись прилагать усилия для достижения своей цели.

2. Будь прилежен в учении. Помни, что от полученных в школе знаний, зависит во многом твоё нынешнее и будущее благополучие.

3. Старайся каждый день узнавать что-то новое, кроме того, что ты узнал на уроках. Занимайся самообразованием.

4. Помни, качественное выполнение домашних заданий – путь к успешности в учении.

5. Принимай активное участие в общественной жизни класса и школы.

6. Научись доводить начатое дело до конца.

7. Занимайся спортом. Веди здоровый образ жизни.

8. Соблюдай режим дня.

9. Будь уверенным в себе.

10. Научись общаться с другими людьми.

11. Не завидуй другим.

12. Не бойся высказывать свои идеи, мысли.

13. Посещай кружки и спортивные секции, чтобы раскрыть свои способности.

14. Помни, чтобы добиться успеха в жизни нужно много трудиться.

Михаил Борисович Ходорковский

Елена Николаевна Батурина

Шанель Коко

Успешный предприниматель — показатели — Universal Marketing Group

Сразу предупреждаю, сейчас речь пойдет не о каких-то общепринятых показателях, которые итак всем известны (стоимость активов и подобные), а о показателях, которые лично я считаю признаком успеха. 

Мое личное убеждение в том, что человек тем успешнее, чем большую пользу он может принести другим людям. Соответственно успешный предприниматель — этот такой предприниматель, который приносит наибольшую пользу наибольшему количеству людей вокруг себя. Кроме того, я считаю, что успех величина не статичная, а динамичная. И невозможно оценить успех только лишь по размеру банковского счета. Успех — это тот потенциал (и финансовый, и человеческий, и энергетический) — который есть у компании и у ее владельца. Исходя из этого и выстраивается моя система показателей успешности.

1. Постоянное развитие

Совершенно неважно, является ли компания стартапом, не имеющим ничего, кроме пары человек — энтузиастов, которые хотят перевернуть мир, или это огромная корпорация, которая мир уже перевернула — главное, чтобы процесс развития никогда не останавливался. Если что-то не развивается — оно кристаллизуется и разрушается. Чем больше позитивных перемен происходит в компании, тем больше в ней потенциала успеха. 

2. Качество статей затрат компании

Постоянно развивающаяся компания никогда не будет аккумулировать деньги на счетах. Деньги должны работать, поэтому развивающаяся компания будет постоянно тратить. Такая компания не будет думать только лишь об уровнях прибыли, она будет думать о том, как сделать эффективными свои затраты. И именно по тому, куда тратит компания и сколько — я могу оценить успешность данной компании и ее владельца  (а не сколько прибыли она имеет, при условии, что компания все-таки имеет положительный баланс). Если компания может себе позволить смело тратить деньги, и делает это разумно — она намного более успешна, чем компания, которая всего боится и откладывает «на черный день». 

3. Лояльность сотрудников. HR-бренд

Одна из самых важных статей затрат успешной компании — затраты, связанные с увеличением лояльности сотрудников. Именно люди являются ядром любого бизнеса. Именно люди делают бизнес успешным. И для того, чтобы компания достигла большого успеха нужно, чтобы он был связан с личным успехом каждого сотрудника. Сумма личных результатов каждого — общий результат компании. Поэтому успешный руководитель всегда думает не только о своих целях, потребностях, но и о том, как сделать, чтобы каждый сотрудник чувствовал компанию своей и ощущал успех компании — как свой личный. 

4. Уровень и система заработных плат

Конечно же, трудно сопереживать компании, если при достижении компанией больших высот сотрудник не ощущает ничего, кроме гордости за проделанную работу. Никакого утяжеления кошелька. Естественно, высокая лояльность сотрудника может повлиять на то, что он будет работать за меньшую (Чем у конкурентов, например) заработную плату. Но ровно до тех пор, пока не поймет, что компания может платить больше, но почему-то этого не делает.

Поэтому один из важных показателей успешности компании — уровень заработных плат сотрудников. Естественно, если компания в состоянии платить своим сотрудникам хорошо (а для этого нужно было сделать домашнюю в работу в виде предыдущих трех пунктов), значит это успешная компания. 

Я назову более успешным того предпринимателя, который имеет меньше прибыли, чем его конкурент, если при этом значительная часть его прибыли уходит на фонд заработной платы сотрудников. Я вообще считаю, что заработную плату сотрудников нельзя считать расходами. Ее нужно прибавлять к сумме прибыли компании. Это результат, который остался после того, как КОМАНДА сделала работу. (При этом, конечно, утрировать не стоит, для того, чтобы компания развивалась дальше, нужны «свободные деньги», которых не будет, если ВСЕ будет уходить на фонд з.п.)

Отсюда и второй вопрос — это система заработной платы. Чтобы сотрудник ощущал себя причастным к результатам, к успеху компании нужно, чтобы
а) заработная плата увеличивалась в зависимости от объема и качества выполнения сотрудником его работы б) заработная плата должна быть привязана к общему результату компании. Например, к плану продаж.

Внимание! Речь не только о заработной плате менеджеров по продажам, имеющим процент с продаж, но о ВСЕХ сотрудниках!

5. Систематизация и автоматизация бизнес-процессов

Успешная компания — это организм, который должен работать слаженно. Функция руководителя — аналогична функции мозга. Задача мозга — организовать работу клеток тела (читай — сотрудников) таким образом, чтобы было хорошо и клеткам, и мозгу, и организму в целом. 

Невозможна работа организма, если клетки будут работать каждая так, как сама этого захочет. Сердце не может биться каждый раз с разным ритмом — тахикардия еще никому пользы не приносила. Поэтому, несмотря на борьбу за лояльность сотрудников, в успешной компании должны быть достаточно жестко прописаны бизнес-процессы, инструкции. Должны использоваться системы автоматизации этих процессов. (В том числе различные корпоративные порталы, CRM-системы, системы документооборота и другое программное обеспечение). 

7. Качество маркетинга

Повторюсь, я считаю успех скорее в размере потенциала компании, нежели в текущих результатах. Компания, которая зарабатывает миллиарды, но при этом закостенела и стоит на месте (в том числе не растет уровень прибыли) — я могу назвать менее успешной, чем многие другие, которые не могут похвастаться огромными оборотами, но хранят в себе большой потенциал. 

Качество маркетинга компании — один из важных для меня показателей. Если компания инвестирует много денег в хороший маркетинг — значит скоро будут результаты. Значит растет потенциал. 

Чем лучше маркетинг, тем больше клиентов обратятся в компанию, а это значит — что у компании возникают огромные возможности для того, чтобы осчастливить своим продуктом большее количество людей. А как я сказал выше — возможность приносить пользу (в том числе своим клиентам) — один из важнейших (вернее самый важный) показатель успеха предпринимателя. 

7. Качество продукта.

Под качеством я сейчас имею в виду возможность продукта удовлетворить потребность целевой аудитории. А для этого необязательно быть САМЫМ качественным. Продукт может быть некачественным, но доступным по цене — и этим он осчастливит свою целевую аудиторию и т.д. Главное — это оправдать ожидания клиента. А лучше — превзойти их. 

8. Сервис

Принести пользу компания может не только своим продуктом, но и уровнем своего сервиса. Во-многом отношение к компании выстраивается на основании именно сервиса, а не продукта. (Т.к. продукт может быть аналогичен продукту конкурентов, а вот сервис вполне реально сделать уникальным).  
Поэтому отличный сервис — еще один показатель успеха. 

9. Лояльность клиентов

Как следствие от продукта, который удовлетворяет потребность целевой аудитории и уникального сервиса — увеличение лояльности клиентов. Чем выше лояльность клиентов, чем большее количество клиентов готовы рассказывать о компании и продукте другим — тем выше Успех компании. 

10. Скорость роста оборота компании

И только теперь, когда мы поговорили о лояльности сотрудников и клиентов, я говорю о скорости роста оборота компании, как о показателе успеха. Почему не о прибыли? Читайте пункты 1-4. Почему не о уровне оборота? Потому что далеко не каждая ниша может дать вам уровень нефтедобывающей компании. Это еще не значит, что вы не успешны. Если у вас сеть булочных с приростом оборота компании в 10 000% в год — вы успешны на все эти 10 000 процентов, даже если при этом ваш оборот на данный момент — 100 000 долларов в месяц. Вообще деньги для меня — не являются показателем успеха, но чем больше денег — тем больше возможности приносить пользу, а значит быть истинно успешным. (Повторюсь, что при этом чистая прибыль все-таки должна присутствовать в достаточном для развития и для нужд владельца количествах=)) 

11. Количество сотрудников

Здесь все просто. Чем больше сотрудников — тем больше возможности приносить еще больше пользы. Причем сотрудникам принести пользу куда проще, чем клиентам. Клиентам может быть не нужен ваш продукт, а вот сотрудникам вы можете дать много. Деньги, знания, эмоции, опыт. Учитывая, что большую часть жизни человек проводит на работе — вы можете дать сотрудникам счастливую жизнь. Дать это — самый лучший успех, который только может быть! 

12. Свободное время сотрудников 

Да, когда компания не имеет большой прибыли, когда компания вкладывает в свое развитие и не может себе позволить «шиковать» — и владелец, и сотрудники компании трудятся в поте лица и не имеют свободной минутки. Но компания, в которой у сотрудника остается время на творчество, отдых, путешествия, в том числе в рамках рабочего процесса — ОЧЕНЬ успешная компания. Если она может себе это позволить. Если предприниматель может себе позволить довести компанию до этого уровня — он успешен и точка. 

13. Независимость от внешних источников финансирования 

Еще один немаловажный финансовый показатель успешности по моей версии. Да, у компании может быть большой оборот и неплохой ежегодный прирост. Но если компания сидит на кредитной «игле». Если компанию все время питают инвесторы. Если компания должна много денег — ей еще предстоит стать успешной на 100%. Нет-нет, я не говорю, что кредиты и инвесторы — это плохо. Во многих случаях без этого не обойтись. Но выход на собственные средства — огромный плюс. Ведь успешная компания — это независимая компания. 

14. Благотворительность и социальная ответственность

И конечно же, высший показатель успеха — это возможность тратить деньги не только на своих сотрудников и клиентов, но и приносить пользу обществу в целом. Если предприниматель занимается благотворительностью — это большой плюс. Если он развивает социальные проекты (строит больницы, дет сады, развивает убыточные, но полезные предприятия, вкладывает в науку и т.д.) — значит с успехом у него точно все в порядке.

Помните!
Успешен не тот, кто достиг чего-то. Успешен то, кто помог чего-то достичь другим.

Поделиться:

10 успешных предпринимателей, которые построили свой бизнес после 30 лет

Издание The Hustle собрало список из 10 успешных предпринимателей, которые построили свой бизнес после 30 лет — а к 30 годам не сделали ничего выдающегося.

1. Джек Дорси, сооснователь Twitter.

На момент создания социальной сети Twitter Джеку Дорси исполнилось 30 лет. Первый собственный бизнес Дорси — компания по управлению такси, курьерами и аварийными службами, основанная в 2006 году, — провалился. До этого будущий предприниматель работал программистом в диспетчерской службе в Нью-Йорке, а в возрасте 20 лет был участником панк-движения.

2. Тим Вестергрен, основатель Pandora

Вестергрен основал Pandora в возрасте 35 лет. Изначально компания занималась продажей аппаратного обеспечения. В течение двух лет после создания проекта, пишет The Hustle, у Вестергрена не было возможности платить своим сотрудникам зарплату — пока компания не сменила профиль и не запустила собственный музыкальный сервис.

До того, как запустить Pandora, Тим Вестергрен опробовал себя в роли композитора, артиста и няни.

3. Ян Кум, основатель WhatsApp

Кум запустил один из самых популярных в мире мессенджеров в возрасте 33 лет.

Как отмечает The Hustle, до основания своей компании будущий предприниматель девять лет работал в Yahoo, а также попытался попасть на работу в Facebook, но рекрутеры компании отклонили его заявку.

4. Джек Ма, основатель Alibaba

Основатель одного из крупнейших китайских ИТ-холдингов, пишет The Hustle, в первый раз воспользовался компьютером в возрасте 30 лет. Как рассказывает сам Ма, он три раза провалил вступительные экзамены в колледж, а после окончания обучения ему отказали в рабочем месте более 30 компаний и заведений (в том числе, сеть кафе быстрого питания KFC).

Свою первую ИТ-компанию Джек Ма основал в 31 год. За три года, которые он руководил бизнесом, организация заработала более $800 тысяч. А в возрасте 35 лет Ма основал Alibaba — в будущем одну из крупнейших компаний мира.

5. Бен Горовиц, сооснователь LoudCloud

После окончания университета в будущем известный инвестор Бен Горовиц менял одну работу за другой, пока наконец не попал в американскую корпорацию Netscape, пишет The Hustle. В компании Горовиц занимал должность менеджера по продукту.

В Netscape он познакомился с сооснователем ИТ-корпорации — Марком Андриссеном. Вместе они запустили SaaS-компанию LoudCloud. Бену Горовицу на тот момент было 33 года. Компания много раз испытывала финансовые проблемы, но в конце концов была выкуплена за $1,6 млрд, когда Горовицу исполнился 41 год.

6. Сэм Уолтон, основатель Walmart

До того, как в 44 года основать Walmart (крупнейший ритейлер в США), Сэм Уолтон управлял несколькими розничными магазинами — но дела в них шли так плохо, что Уолтон испытывал трудности даже с выплатой зарплат сотрудникам.

7. Питер Тиль, сооснователь PayPal 

Сооснователь одной из крупнейших платёжных систем в мире Питер Тиль закончил юридический факультет Стэнфорда, и после окончания учёбы несколько лет работал в юридических фирмах. А в возрасте 31 года Тиль вместе с Максом Левчиным основал PayPal, которую четыре года спустя выкупила корпорация eBay за $1,5 млрд. После продажи компании Питер Тиль получил около $50 млн.

8. Рид Хастингс, основатель Pure Software и Netflix

Первый успешный бизнес Рида Хастингса — компания-разработчик программного обеспечения для отладки кода Pure Software. Предприниматель основал её в возрасте 31 года. Через шесть лет Pure Software выкупила корпорация Rational Software за $750 млн, а полученные средства Хастингс потратил на создание ТВ-сервиса Netflix.

9. Генри Форд, основатель Ford

Перед тем, как в возрасте 40 лет запустить одну из крупнейших автомобильных компаний в США, Генри Форд открыл ещё два собственных проекта — оба они в итоге обанкротились. The Hustle отмечает, что во многом неудачи Форда связаны с его перфекционизмом: руководитель требовал доводить до совершенства каждую деталь прототипов, и поэтому часто проваливал сроки по их сдаче.

Инвесторы Ford настояли на том, чтобы предприниматель нанял себе помощника — Джеймса Коузена, — который помог Форду решиться выпустить «несовершенный» автомобиль.

10. Марк Кьюбан, основатель MicroSolutions 

Марк Кьюбан — известный ИТ-предприниматель и инвестор. После окончания университета Кьюбан переехал в Даллас, где устроился работать барменом. Через некоторое время он попал в компанию по продаже компьютеров, где работал за $18 тысяч в год, однако вскоре будущего предпринимателя уволили.

В 25 лет Марк Кьюбан основал консалтинговую ИТ-компанию MicroSolutions, которую в возрасте 32 лет продал за $6 млн.

Источник

 

Лучше понять себя, свои цели и способности в бизнесе вам поможет наш тест «Анализ силы руководителя». Вы увидите ваши слабые и сильные стороны, как руководителя, и получите квалифицированные рекомендации по улучшению найденных минусов.

Мини-лекция «Успешный предприниматель — кто это?» ☯ Материалы для тренинга

Содержание: У каж­до­го свой под­ход к за­ра­бот­ку де­нег. Некоторые пред­по­чи­та­ют тру­до­вую де­я­тель­ность. Они не про­тив хо­дить на ра­бо­ту, де­лать од­но и то же каж­дый день и от­чи­ты­вать­ся пе­ред на­чаль­ством. С дру­гой же сто­ро­ны, есть те, кто пред­по­чи­та­ет быть тем са­мым на­чаль­ством. Они за­пус­ка­ют биз­нес и пре­вра­ща­ют его в успеш­ную ком­па­нию. Последние из­вест­ны как пред­при­ни­ма­те­ли. Опираясь на свои уни­каль­ные чер­ты ха­рак­те­ра, они спо­соб­ны прой­ти путь от идеи до мил­ли­о­нов чи­стой при­бы­ли. Примерами та­ких лю­дей яв­ля­ют­ся Стив Джобс, Карлос Слим, Илон Маск, Билл Гейтс и мно­гие дру­гие. У каж­до­го из них есть неко­то­рые чер­ты ха­рак­те­ра, ко­то­рые и де­ла­ют их успеш­ны­ми.

Если вы хо­ти­те прой­ти по­хо­жий путь, то сто­ит изу­чить эти чер­ты и раз­вить их в се­бе. По мне­нию биз­нес-экс­пер­тов и уче­ных, каж­дый мо­жет прак­ти­ко­вать пред­при­ни­ма­тель­ские чер­ты. Вне за­ви­си­мо­сти от ти­па лич­но­сти или ака­де­ми­че­ских спо­соб­но­стей. Устанавливая це­ли, при­ла­гая уси­лия и вы­стра­и­вая стра­те­гию, вы мо­жет пре­вра­тить се­бя в пред­при­ни­ма­те­ля. Ниже из­ло­же­ны неко­то­рый чер­ты ха­рак­те­ра, ко­то­рые име­ют все успеш­ные пред­при­ни­ма­те­ли.

  • Внутренняя мо­ти­ва­ция

    Одной из ос­нов­ных осо­бен­но­стей пред­при­ни­ма­те­лей яв­ля­ет­ся то, что они все­гда мо­ти­ви­ро­ва­ны к ра­бо­те. Они оп­ти­ми­стич­ны, пол­ны эн­ту­зи­аз­ма и все­гда ду­ма­ют о бу­ду­щем. Они дей­стви­тель­но ве­рят, что в ко­неч­ном сче­те ста­нут успеш­ны­ми, несмот­ря на те про­бле­мы, с ко­то­ры­ми им при­хо­дит­ся стал­ки­вать­ся. Успешные пред­при­ни­ма­те­ли все­гда энер­гич­ны и ча­сто нетер­пе­ли­вы. Они все­гда ду­ма­ют о де­ле, их един­ствен­ная за­бо­та – уве­ли­чи­вать цен­ность сво­ей ком­па­нии. Мотивация по­мо­га­ет пе­ре­жить са­мые труд­ные вре­ме­на, по­это­му она яв­ля­ет­ся од­ной из глав­ных черт успеш­ных пред­при­ни­ма­те­лей.

  • Креативное мыш­ле­ние и спо­соб­ность к убеж­де­нию

    Вам нуж­но быть твор­че­ским че­ло­ве­ком, что­бы ви­деть воз­мож­ность, ко­гда дру­гие лю­ди ви­дят про­бле­му. Эта уни­каль­ная спо­соб­ность при­су­ща пред­при­ни­ма­те­лям. Они так­же мо­гут убе­дить осталь­ных, что эта воз­мож­ность сто­ит то­го, что­бы ре­а­ли­зо­вать её. Полагаясь на хо­ро­шо раз­ви­тый на­вык про­даж, пред­при­ни­ма­те­ли убеж­да­ют за­ин­те­ре­со­ван­ные сто­ро­ны в ко­неч­ном успе­хе сво­ей за­дум­ки. Поэтому, ес­ли вы хо­ти­те стать пред­при­ни­ма­те­лем, вам необ­хо­ди­мо стать кре­а­тив­ным че­ло­ве­ком и раз­вить в се­бе на­вык убеж­де­ния. Это по­мо­жет при по­ис­ке ин­ве­сто­ров.

  • Наслаждение от сво­ей ра­бо­ты

    Чтобы де­лать что-то хо­ро­шо, вы долж­ны на­сла­ждать­ся этим. Вы не по­лу­чи­те мак­си­мум ре­зуль­та­та от де­я­тель­но­сти, ес­ли вы не на­сла­жда­е­тесь ей. Предприниматели так влюб­ле­ны в свое де­ло, что мо­гут по­свя­тить ему всю свою жизнь. Они по­лу­ча­ют удо­вле­тво­ре­ние от ра­бо­ты в сво­ей ком­па­нии и от её ста­нов­ле­ния изо дня в день. Предприниматели мо­гут про­во­дить за ра­бо­той це­лые но­чи. Благодаря та­кой са­мо­от­да­че они ста­но­вят­ся очень успеш­ны­ми в сво­их на­чи­на­ни­ях. Таким об­ра­зом, лю­бовь к сво­е­му де­лу – об­щая чер­та успеш­ных пред­при­ни­ма­те­лей.

  • Упорство

    Вы на­чи­на­е­те ка­кой-то биз­нес, стре­ми­тесь пре­вра­тить его в круп­ную ком­па­нию и очень ско­ро об­на­ру­жи­ва­е­те, что это не гон­ка с кон­цом, а пу­те­ше­ствие на всю жизнь. Вы долж­ны быть го­то­вы по­свя­тить это­му пу­те­ше­ствию свою жизнь. Нужно при­вык­нуть жить с неопре­де­лен­но­стью и быть го­то­вым к пре­одо­ле­нию од­но­го вы­зо­ва за дру­гим. Поэтому упор­ство – глав­ная чер­та ха­рак­те­ра успеш­но­го пред­при­ни­ма­те­ля.

  • Планирование

    Одной из ха­рак­тер­ных осо­бен­но­стей, ко­то­рая при­су­ща пред­при­ни­ма­те­лям, яв­ля­ет­ся по­сто­ян­ное пла­ни­ро­ва­ние. Они все­гда про­кла­ды­ва­ют путь впе­ред. Продумывают стра­те­гию ве­де­ния сво­е­го биз­не­са и сво­ей лич­ной жиз­ни. Такая стра­те­ги­че­ская де­я­тель­ность вклю­ча­ет в се­бя оцен­ку биз­нес-эта­пов, ис­сле­до­ва­ние рын­ка, сбор ин­фор­ма­ции. При это нуж­но де­лать вы­во­ды, ко­то­рые бу­дут при­но­сить поль­зу их ком­па­ни­ям. Одним из пер­вых пла­нов, ко­то­рый при­дет­ся вам со­здать, яв­ля­ет­ся биз­нес-план. Дальше их бу­дет бес­чис­лен­ное ко­ли­че­ство по хо­ду жиз­ни ва­ше­го биз­не­са. Желание ор­га­ни­зо­вы­вать свою жизнь и де­я­тель­ность – од­на из черт, при­су­щих успеш­ным пред­при­ни­ма­те­лям.

  • Быть страст­ным

    Большинство лю­дей ду­ма­ют, что пред­при­ни­ма­те­ля мо­ти­ви­ро­ва­ны день­га­ми. Они ве­рят, что пред­при­ни­ма­те­ли ра­бо­та­ют по­сто­ян­но для то­го, что­бы по­лу­чить боль­шую при­быль. Несмотря на то, что при­быль дей­стви­тель­но важ­на, она не яв­ля­ет­ся ос­нов­ной мо­ти­ва­ци­ей. Предприниматели боль­ше мо­ти­ви­ро­ва­ны сво­ей стра­стью к до­сти­же­нию кон­крет­ной це­ли. Они на­хо­дят­ся на этом пу­ти, что­бы сде­лать из­ме­не­ния в го­ро­де, стране или да­же во всем ми­ре. Следя за тем, как их уси­лия при­во­дят к из­ме­не­ни­ям, ко­то­рые они хо­тят, пред­при­ни­ма­те­ли по­лу­ча­ют внут­рен­нюю на­гра­ду. Эта внут­рен­няя си­сте­ма воз­на­граж­де­ния за­став­ля­ет ид­ти впе­ред, да­же ко­гда это ка­жет­ся очень труд­ным. Это страсть, ко­то­рая за­жи­га­ет огонь ре­ши­мо­сти.

  • Ориентация на кли­ен­та

    Клиент – ко­роль. Главным яв­ля­ет­ся удо­вле­тво­ре­ние кли­ен­та. Успешные пред­при­ни­ма­те­ли ста­вят его вы­ше все­го, да­же при­су­щей кон­ку­рен­ции. Необходимо обес­пе­чить кли­ен­та хо­ро­шим ре­ше­ни­ем по ми­ни­маль­ной цене. Кроме то­го, пред­при­ни­ма­тель вы­стра­и­ва­ют биз­нес-про­цес­сы та­ким об­ра­зом, что­бы удо­вле­тво­рить кли­ен­та. Примерами яв­ля­ют­ся ча­сы ра­бо­ты, спо­со­бы опла­ты, ре­кла­ма, ин­тер­нет-ре­сурс ком­па­нии и про­чее. Желание удо­вле­тво­рить кли­ен­та про­яв­ля­ет­ся во всем, что де­ла­ет пред­при­ни­ма­тель. Это пра­виль­ный путь к со­зда­нию успеш­но­го биз­не­са с хо­ро­шей ло­яль­но­стью кли­ен­тов.

    Ваш ха­рак­тер опре­де­ля­ет и ва­шу лич­ность. Изложенные по­мо­га­ют со­здать в сво­ем ли­це пред­при­ни­ма­те­ля. Современные пред­при­ни­ма­те­ли яв­ля­ют­ся ос­нов­ны­ми ли­ца­ми, ко­то­рые при­ни­ма­ют ре­ше­ния и ока­зы­ва­ют боль­шое вли­я­ние на фор­ми­ро­ва­ние на­ше­го бу­ду­ще­го. Если вы бу­де­те раз­ви­вать в се­бе ха­рак­тер­ные чер­ты, ко­то­рые бы­ли опи­са­ны, вы смо­же­те стать ком­пе­тент­ным пред­при­ни­ма­те­лем. И, ес­ли вы упор­но по­ра­бо­та­е­те, вы смо­же­те стать крайне успеш­ным че­ло­ве­ком.

  • Уверенность

    Уверенность яв­ля­ет­ся не тем, с чем мы ро­ди­лись, это то, что мы вы­ра­ба­ты­ва­ем в те­че­ние дол­го­го вре­ме­ни. По-на­сто­я­ще­му успеш­ные пред­при­ни­ма­те­ли спо­соб­ны дей­ство­вать уве­рен­но, да­же ко­гда они не мо­гут чув­ство­вать се­бя осо­бен­но уве­рен­но, по­то­му что они име­ют вы­со­кую са­мо­оцен­ку и ве­ру в спо­соб­ность успеш­но ре­шать про­бле­мы. Они так­же име­ют од­но об­щие же­ла­ние: раз­ви­вать свой биз­нес и уви­деть по­ло­жи­тель­ные ре­зуль­та­ты.

  • Чувство соб­ствен­но­сти

    Эффективные пред­при­ни­ма­те­ли бе­рут на се­бя от­вет­ствен­ность за ре­ше­ние про­блем, ко­то­рые ими же, воз­мож­но, и со­зда­ны. Большинство про­блем со­зда­ют­ся, ко­гда со­от­вет­ству­ю­щие си­сте­мы не вве­де­ны в дей­ствие, и мы об­су­дим, это немно­го поз­же в этой же ста­тье. Чувство соб­ствен­но­сти тре­бу­ет, что­бы вла­дель­цы биз­не­са рас­смат­ри­ва­ли про­бле­мы, как воз­мож­но­сти для ро­ста и обу­че­ния. Контроль, та­ким об­ра­зом, ста­но­вит­ся уста­рев­шим, по­сколь­ку эти непредубеж­ден­ные пред­при­ни­ма­те­ли при­ни­ма­ют на се­бя от­вет­ствен­ность и от­ве­ча­ют за свои дей­ствия (или без­дей­ствие), и ра­бо­та­ют со сво­ей ко­ман­дой, что­бы под­нять­ся над про­бле­ма­ми с це­лью «успе­ха каж­до­го», а не про­сто упор на ин­ди­ви­ду­аль­ном.

  • Эффективные ком­му­ни­ка­то­ры

    Мостом к успе­ху яв­ля­ет­ся ком­му­ни­ка­ция, на­пи­са­но ли со­об­ще­ние, уст­ное или невер­баль­ное. Успешные пред­при­ни­ма­те­ли раз­ви­ва­ют острое спо­соб­ность слу­шать, на­блю­дать про­цесс и при­нять ме­ры.

  • Страстные уче­ни­ки

    Как вы узна­ли? Как вы ищи­те ин­фор­ма­цию? Задаете во­про­сы? Читаете? Скорее все­го, вы за­да­е­те все, или неко­то­рые из этих во­про­сов, что и де­ла­ет вас са­мо обу­ча­е­мым. Успешные пред­при­ни­ма­те­ли быст­ры, что­бы учить­ся на ошиб­ках и окру­жа­ют се­бя людь­ми, ко­то­рые зна­ют боль­ше, чем они в смеж­ных об­ла­стях.

  • Строители ко­манд и иг­ро­ки

    Владельцы биз­не­са долж­ны овла­деть хо­ро­ши­ми на­вы­ка­ми по­стро­е­ния ко­ман­ды или же бу­дут об­ре­че­ны стать ра­бом сво­е­го биз­не­са. Неуспешный пред­при­ни­ма­тель взва­ли­ва­ет на свои пле­чи всю тя­жесть ком­па­нии и, сле­до­ва­тель­но, ни­ко­гда не смо­жет про­дви­гать­ся вверх по лест­ни­це пред­при­ни­ма­тель­ства. Успешные пред­при­ни­ма­те­ли долж­ны овла­деть ис­кус­ством по­стро­е­ния ко­ман­ды.

  • Оптимистичный

    Успешные пред­при­ни­ма­те­ли по­ни­ма­ют, что неуда­чи яв­ля­ют­ся ча­стью жиз­ни, и оста­ют­ся неиз­мен­но вер­ны­ми сво­е­му ви­де­нию, сво­ей мис­сии, а так­же они слу­жат ком­па­нии, ко­то­рой они мо­гут гор­дить­ся. Они ре­ши­ли не под­да­вать­ся стра­ху, но пре­одо­ле­вать про­бле­мы с упор­ством, му­же­ством и ве­рой.

  • Общительный

    Успешные пред­при­ни­ма­те­ли зна­ют, что вол­не­ние яв­ля­ет­ся за­раз­ным и, что они долж­ны под­дер­жи­вать эн­ту­зи­азм в от­но­си­тель­но их про­дук­та, услу­ги, ко­ман­ды, и идей. Они спо­соб­ству­ют со­зда­нию ве­се­лой, про­дук­тив­ной об­ста­нов­ке, как на ра­бо­те, так и вне ра­бо­ты.

  • Показывают при­мер

    Лидеры рас­ши­ряю воз­мож­но­сти ко­ман­ды, по­ка­зы­вая при­мер. Истинные ли­де­ры ис­поль­зу­ют при­зна­тель­ность, под­держ­ку, на­гра­ды и по­ощ­ре­ния. Широко при­ме­ня­ют­ся учеб­ные про­грам­мы в це­лях улуч­ше­ния их ко­ман­ды. Лидеры во­оду­шев­ля­ют ко­ман­ду, про­яв­ляя ува­же­ние к ней.

  • Успешный предприниматель: 6 главных качеств

    Формулу успеха, как и пресловутый философский камень, уже давно ищут многие предприниматели.

    Примером для подражания, разработки пошаговой стратегии для удачного ведения дел часто выступают крупные компании, корпорации, люди, достигшие признания в мире.
    Есть особые качества, прокачав в себе которые, предприниматель может рассчитывать на достойный результат.

    Здесь приведены шесть основных черт, которые ведут к успеху. Каждый для себя может этот список дополнить.

    1. Настойчивость. Это то, что является одним из самых полезных качеств для предпринимателя. Успех состоит из серии неудач и ошибок. И важно понимать, что сложности — это лишь часть пути к триумфу, точки, от которых можно оттолкнуться, расти и идти дальше. Отказы — это нормально, именно они указывают на зоны развития, куда следует продолжать двигаться.

    2. Развитие и обучение. Как бы банально это не звучало, но знание — это сила и мощь бизнеса. Стремление к самосовершенствованию, личностный рост, новые знания о своем деле благоприятствуют развитию предпринимательства и позволяют быть впереди своих конкурентов. Нужно обязательно выделять хотя бы час в день на свое развитие — читать, смотреть, слушать, впитывать новую информацию. И прогресс не заставит себя ждать.

    3. Риск. Ведение бизнеса — финансовая игра для идущих по лезвию бритвы. Правила диктует рынок, а это неустойчивая система со своими законами. И чтобы получить большой выигрыш, требуется идти на большой риск. Успех состоит из множества преодоленных неудач. Лучший способ преодолеть страх рисковать — взаимодействие с предпринимателями, идущими на риск каждый день. Также большое значение имеет окружение. Общайтесь больше с людьми, которые в вас верят, поощряют, а не постоянно напоминают об опасность и ожидают вашего падения.

    4. Лидерские качества. Что характерно для лидера — решительность действий, инициатива и ответственность. Его действия понятны и прозрачны, умеет работать в команде и делиться опытом. Основной навык — решение нереальных задач, помогающих развитию и продвижению бизнеса.

    5. Спешите, не стойте, улучшайте свой бренд. Используйте для продвижения своего бренда любые доступные способы, не теряя в качестве. Для успеха нужны усилия. Всегда будьте в гуще событий, знайте, что происходит с вашим бизнесом, какое положение дел на рынке, решайте много задач для своего дела каждый день, не откладывая на потом.

    6. Правильный фокус вашего внимания. Задача любого предпринимателя — научиться выбирать главное и самое важное и на этом сосредотачивать свои усилия. Делать нужно потрясающе качественно один продукт, а не десяток среднего уровня. Выберите одно направление, изучайте и развивайтесь в нем. Не распыляйте свои силы на второстепенные задачи.

    За прибыльным бизнесом всегда стоят люди, ежедневная работа которых и привела к успеху.

    Начинайте учиться, спешить уже сегодня, чтобы в скором времени получить достойную награду от признания вашего дела.

    Какие качества нужны предпринимателю, чтобы быть успешным, богатым и здоровым — Дело Модульбанка — Дело Модульбанка

    Чтобы быть успешным, богатым и здоровым

    15 октября 2020

    11

    0

    Мы задали владельцам бизнеса три вопроса: какие качества нужны предпринимателю, чтобы быть успешным, богатым и здоровым? с какими качествами точно не получится вести бизнес? какие качества вы хотели бы приобрести?

    И собрали ответы в этой подборке. Предупреждаем: список получился длинным.

    Смелость и рациональность

    Рассказывает Ксения Бирюкова, совладелица Sisters cafe

    Главное качество предпринимателя — смелость, потому что бизнес — это всегда риск. И люди остальных профессий не так много рискуют, как предприниматели, не считая, конечно, людей, которые спасают других, — например, пожарных.

    Точно не получится вести бизнес людям, которые всего боятся и не готовы идти на риск. А еще — хаотичным, непоследовательным, потому что бизнес — это система, которую нужно выстраивать, а для этого нужно быть рациональным человеком.

    Чтобы быть успешным, богатым и здоровым, предпринимателю нужно уметь делегировать и передавать ответственность, потому что бизнес — это про то, чтобы давать другим работу и организовывать их, а не выполнять всё самому.

    Если говорить обо мне, я бы хотела научиться больше делегировать, лучше управлять финансами и быть более харизматичным человеком, чтобы люди шли за мной как за лидером.

    Согласны?

    Да

    Нет

    Результативность и умение расставлять приоритеты

    Рассказывает Ильназ Набиуллин, создатель сети японских парикмахерских «Чио Чио»

    Нет единой формулы успеха предпринимателей, успеха можно добиться с разными качествами. Но что-то общее можно выделить, а именно результативность. Например, есть люди, которые любят посуду мыть, а есть те, кто любит вымытую, чистую посуду. Первые получают удовольствие от процесса: моют, протирают, расставляют, а вторые от результата — вымытой посуды. Сделать так, чтобы посуда была чистой, — это и есть результативность. Можно помыть самому, нанять кого-то или купить посудомоечную машину, главное — добиться результата.

    Еще важно быть быстрым. Ситуация на рынке и в мире всё время меняется, появляется много неопределенностей, поэтому нужно уметь быстро принимать решения. И важно идти на риск. Уверен, что если человек не хочет рисковать и всё время ищет подстраховку, он не сможет вести бизнес.

    А вообще быть успешным, богатым и здоровым — это утопия, чего-то всегда не будет. Либо богатство и успех в ущерб здоровью, либо в ущерб отношениям с семьей — в балансе быть сложно. Но приблизиться к утопии можно, если научиться правильно расставлять приоритеты.

    Быть успешным, богатым и здоровым — это утопия

    Я бы хотел получить такое качество, как умение доводить дело до конца. Бывает, что я что-то начинаю делать, а потом переключаюсь на новые и новые задачи. А хотелось бы лучше концентрироваться и всегда доводить начатое до конца.

    Согласны?

    Да

    Нет

    Эмпатия

    Рассказывает Роман Сабиржанов, руководитель управляющей компании HotConsulting

    Одно из главных качеств предпринимателя — эмпатия, умение сопереживать людям. В моем случае — сопереживать сотрудникам и клиентам, потому что я работаю в сфере гостеприимства. У себя это качество я развивал последние двенадцать лет.

    Когда я понял, что эмпатия — важное качество в общении с сотрудниками, я был удивлен. Оказалось, что благодаря душевному разговору можно за час понять жизнь, ценности, мотивы и интересы человека и превратить его в друга. А друг и единомышленник в бизнесе — это ценно. Эмпатия к сотрудникам делает атмосферу в коллективе дружественной, и это видят все новые сотрудники и, конечно, клиенты.

    Но не считаю, что один набор качеств ведет к успеху, а другой — нет. Каждый человек уникален, и мы не знаем, какие именно качества приведут его к успеху. Кто-то добивается успеха эмпатией, а кто-то хитростью, и даже, может быть, подлостью, но мы оцениваем результат, а не то, как человек к нему пришел.

    Я не мечтаю о каком-то качестве, но каждый день хочу получать новые знания и знакомиться с людьми. Новые люди — это всегда новые возможности, а знания из книг, статей, подкастов дают идеи для бизнеса и жизни.

    Согласны?

    Да

    Нет

    Коммуникабельность и экстрасенсорные способности

    Рассказывает Олег Гацкан, основатель торговой марки «Орто пазл»

    Предпринимателю нужно быть коммуникабельным и уметь договариваться с людьми, чтобы объединять их цели, усилия и мотивировать. Эти же качества понадобятся для успешного ведения дел с партнерами.

    Другое важное качество — умение использовать на практике опыт, как положительный, так и отрицательный, в том числе чужой. Это помогает решить аналогичные проблемы и понимать, какими будут последствия решений. Например, принесут ли прибыль вложенные усилия, средства, работа персонала или наоборот, приведут к убытку.

    В бизнесе ничего не получится без интереса к другим людям и совместной работе. Человек, который не любит других людей, боится их, испытывает неприязнь или равнодушие, не сможет быть предпринимателем. Еще одно качество, которое будет мешать, — это неумение контролировать что-либо, например финансовые вопросы, выполнение задач сотрудниками. Такой предприниматель может вогнать компанию в долги и всё разрушить.

    Я бы хотел приобрести экстрасенсорные способности, чтобы точно знать, какими будут последствия, потому что у владельца бизнеса всё сводится к тому, чтобы принимать правильные решения. Это, конечно, невозможно, но сейчас я прохожу коучинг, в рамках которого учусь анализировать ситуацию и прогнозировать результат в зависимости от выбора решения.

    Согласны?

    Да

    Нет

    Воля

    Рассказывает Михаил Воронин, основатель бизнес-клуба «Атланты»

    Я всегда говорю, что успешных от неуспешных отличает воля, а суперуспешных от успешных — удача. Поэтому самое главное качество предпринимателя и любого другого успешного человека — это воля.

    Есть качество, с которым вести бизнес не получится. Я называю это «херовый взгляд на вещи». Мне нравится анекдот на эту тему:

    Ребе встречается с Мойшей и говорит: «Как дела?», он отвечает: «Да супер, но сын родился без век». А ребе ему: «Слушай, когда будешь делать обрезание, просто прикрепи плоть вместо век, и всё».

    Проходит 20 лет, они встречаются, и ребе говорит: «Как дела?», Мойша говорит: «Да всё супер. Но какой-то у моего сына херовый взгляд на вещи». Мне кажется, очень сложно что-то сделать с этим «херовым взглядом на вещи».

    А сам я бы хотел научиться трендвотчингу — анализировать тренды будущего: фокусироваться, искать взаимосвязи. Сейчас мы видим кросс-функциональное взаимодействие химиков с ритейлом, продавцов шаурмы с айти-бизнесом и так далее. Находить эти взаимосвязи — ключевой навык, которого мне сейчас не хватает.

    Согласны?

    Да

    Нет

    Умение заводить правильные связи

    Рассказывает Дмитрий Волощук, основатель платформы для нетворкинга Uniter

    Главное качество успешного предпринимателя — умение заводить правильные связи и объединять команду вокруг интересных задач. Если команда правильно сформирована, она почти всегда сможет сменить бизнес-модель, продукт или сферу и вытянуть любой проект.

    Во время каждой встречи человек мгновенно оценивает другого по трем критериям:

    • представляет ли он угрозу?
    • победитель он или неудачник?
    • союзник или враг?

    Если предприниматель научится правильно отвечать на эти вопросы каждому новому собеседнику, он овладеет магией достижения целей. Но это не значит, что нужно знакомиться со всеми подряд: необходимо выстраивать вокруг себя такие фильтры, чтобы через них могли просочиться только достойные.

    Согласны?

    Да

    Нет

    Способность балансировать между стратегией и тактикой

    Рассказывает Алексей Каранюк, основатель компании Finmodel.bz

    Для себя я отметил такую вещь, как умение балансировать между стратегией и тактикой. Умение жить в текущем моменте и отталкиваться от реальной ситуации с одной стороны, а с другой стороны — мыслить стратегически и двигаться к цели. Есть такое выражение: «Хорошая стратегия базируется на хорошей тактике», и для меня предприниматель — это тот, кто живет в текущем моменте, но при этом двигается к большой цели.

    Долгое время поиск баланса между стратегией и тактикой доставлял мне сложности. Только в этом году, может быть, из-за возрастных изменений или накопленных ошибок я смог нащупать золотую середину.

    Мне повезло, что в июле я остался без сбережений из-за ситуации с коронавирусом, и мне пришлось научиться балансировать. Раньше я закапывался в стратегии или утопал в практике, так, что в итоге не было либо роста, либо денег. На построении воздушных замков с одной стороны и закапывании в операционке с другой я, кажется, потерял миллионы.

    Сейчас у меня два типа продуктов:

    • с маленьким чеком, который дает деньги здесь и сейчас, но не дает развития;
    • с большим чеком, но с переговорами по 3-6 месяцев, но этот продукт — путь к большому росту и новым возможностям.

    И я стараюсь не забывать об обоих продуктах и работать в двух направлениях. Например, каждые два-три дня я решаю, что для меня важнее — подумать о завтра или сфокусироваться на сегодня, — и стараюсь держаться середины.

    Согласны?

    Да

    Нет

    Зрелость и умение фокусироваться

    Рассказывает Дарья Абрамова, основательница школы программирования и цифрового творчества «Кодабра»

    Предпринимателю нужно быть зрелым ментально — это когда человек разобрался со своими травмами и может отделяться от них при оценке ситуации. Такая зрелость позволяет смотреть на вещи взглядом взрослого человека, а не больного забитого ребенка. Еще понадобится умение фокусироваться на важных для бизнеса вещах и тратить время на то, что нужно делать сейчас, а не на только что пришедшие в голову идеи.

    Нужно быть одновременно расчетливым и чутким. Расчетливым, чтобы отстраняться от эмоций и принимать решения, которые нужны для бизнеса, даже если они неприятны другим людям. А чутким, потому что предприниматель всегда работает с командой и людьми, и ему нужно обладать эмоциональным интеллектом, чтобы их понимать и мотивировать.

    Предпринимателя должно что-то не устраивать в мире, и он должен желать это изменить и верить, что сможет это сделать. Когда нужно придумать что-то новое, предприниматель умеет надеть розовые очки.

    Когда нужно придумать что-то новое, предприниматель умеет надеть розовые очки

    Но ничего не мешает стать предпринимателем, не обладая этими качествами, просто потому, что человек выбрал им быть. Единственное исключение — те, кто всегда считает, что причина не в них, а в других людях: они вряд ли смогут взять на себя ответственность за бизнес.

    Согласны?

    Да

    Нет

    Способность мечтать по-крупному

    Рассказывает Виктория Демидова, соосновательница транспортной компании Adamos Logistic

    Для предпринимателя важно уметь мечтать по-крупному, не ограничивая себя. А для формирования правильного окружения и нетворкинга необходимы коммуникационные навыки. И, конечно, не обойтись без внимания к своему здоровью: сон не меньше семи часов в сутки, питание, регулярные занятия спортом.

    Cон не меньше семи часов в сутки, питание, регулярные занятия спортом

    Не получится вести бизнес ленивому и завистливому человеку. Лень не даст двигаться вперед, особенно в начале, когда предприниматель постоянно находится в операционке и должен работать в режиме нон-стоп. Зависть же для большинства людей становится фактором раздражения и ненависти, а это лишает энергии и не дает двигаться дальше.

    Я хотела бы научиться принимать людей такими, какие они есть, лучше управлять своими эмоциями и чаще ощущать ценность того, что происходит здесь и сейчас. А еще прокачать навык говорить «нет», потому что часто мои «да» основаны на желании всем помочь и отнимают много сил.

    Согласны?

    Да

    Нет

    Собранность, точность, умение ждать

    Рассказывает Алексей Королюк, сооснователь и директор хостинг-провайдера и регистратора доменов Reg.ru

    Я убежден, что предприниматель должен обладать целым рядом личностных качеств, среди них:

    • умение быть собранным, концентрироваться на решении задач и быть внимательным к деталям;
    • уважение и внимание к другим людям, целям, смыслам;
    • понимание современных трендов, навык видеть изменения в спросе, моде, ощущениях аудитории;
    • точность в выражении мыслей, постановке вопросов, формулировках;
    • высокая скорость в принятии решений, выявлении смыслов, личная эффективность в выполнении задач, четкость и ритмичность речи;
    • позитивность — для сохранения энергии и насыщения ей всего, с чем предприниматель соприкасается;
    • умение ждать.

    Точно не получится стать предпринимателем человеку с такими качествами, как зазнайство и звездность; пофигизм и отрешенность от того, что происходит здесь и сейчас; необразованность и отсутствие стремления, чтобы это исправить; леность.

    Как футуролог и визионер я уверен, что скоро мы получим расширенные технологии киборгов. В долгосрочной перспективе они интересны мне как инструменты долголетия и расширения возможностей мозга. В краткосрочной я хотел бы получить еще большую глубину знаний в сфере своих интересов и дополнительные возможности генерации смыслов.

    Согласны?

    Да

    Нет

    Успешность — это результат поставленной цели, а не каких-то качеств

    Рассказывает Анна Кадикова, владелица независимой книжной лавки «Чарли»

    Мне не совсем понятно, что значит качество. Есть умения, есть навыки, а качества вроде воли к победе или порядочности обычно встречаются в плохих советских фильмах и эйчар-анкетах, а не в жизни. Бизнес нельзя вести, если у человека психоз или шизофрения, но это не качество, а болезнь. Невозможно приобрести качество «быть успешным», потому что успешность — это не качество, а результат поставленной цели.

    Если говорить о качествах характера, мне не кажется, что набор предпринимателя отличается от набора непредпринимателя. Чтобы быть здоровым, предприниматель должен делать ровно то же самое, что и все остальные люди, — заботиться о своём здоровье. Чтобы быть профессионалом — прокачивать навыки, учиться, ставить достижимые цели. А богатство — не всегда цель бизнеса: например, книготорговля больше про идею, чем про прибыль. И непонятно, какое качество должен воспитывать в себе книготорговец, — точно не качество зарабатывания.

    Не думаю, что предприниматели допускают ошибки из-за отсутствия какого-то качества, скорее от нехватки опыта. Поэтому мечтать о качествах успешности, чтобы не допускать ошибок, быть самым счастливым и богатым бизнесменом, — неадекватный подход. Предпринимателю нужно делать то, во что он верит, и так, как считает нужным, а о его качествах пусть судит команда, партнеры и покупатели.

    Согласны?

    Да

    Нет

    6 качеств успешных предпринимателей

    У успеха нет конкретного рецепта или формулы. Но мы можем учиться у успешных предпринимателей, перенимая их опыт, копируя привычки и черты характера. Иными словами, забраться на плечи гигантов.

    В этой статье мы перечислили шесть качеств, присущих успешным людям. Список не окончательный, но в нем собраны те привычки, извлечь пользу из которых можно максимально быстро.

    1. Настойчивость

    Арианна Хаффингтон (Arianna Huffington) получала отказ за отказом, пытаясь опубликовать свою вторую книгу After Reason. Тем не менее, она не сдавалась. Ее развернули в 36 издательствах перед тем, как книга наконец была напечатана. К тому времени ей было 23 года. Позже, в 2003 Арианна участвовала в губернаторских выборах в Калифорнии. Получив на предварительном голосовании всего 2 % голосов, она выбыла из гонки. Несмотря ни на что, осознав возможности интернета за время своей предвыборной кампании, через 2 года она запускает HuffingtonPost.com, который позже в 2011 будет продан AOL.com за $315 000 000.

    «Моя мама говорила, что неудача — это ступень к успеху», — пишет она.

    Важно настаивать на своем, несмотря на все неудачи и преграды на пути. Успешный предприниматель знает, что отказы — это знак не остановиться, а продолжать двигаться дальше и добиваться своего с удвоенной силой.

    Начните смотреть на неудачи и преграды как на опыт и ступени к победе. Помните, что если бы это было легко, то все были бы успешными. Проблему — это нормально. Умение настаивать на своем, несмотря на обстоятельства — одно из наиболее ценных качеств для предпринимателя.

    2. Самосовершенствование и постоянная учеба

    Элон Маск (Elon Musk), CEO в SpaceX и Tesla Motors, известен как невероятно быстро обучающийся человек. Перед тем, как начать проект SpaceX, как он рассказывает в интервью Esquire, Элон прочитал и изучил столько литературы о ракетной технике и силовых установках, что вполне смог бы построить ракету.

    Когда он участвовал в «Ask Me Anything» на Reddit, один из пользователей спросил, как ему удается перерабатывать такие объемы информации в такие сжатые сроки. Элон ответил: «Я представляю знание как огромное дерево — необходимо убедиться, что усвоены основные принципы, ствол и толстые ветви, и уже после этого углубляться в детали-листья, иначе им не на чем будет держаться».

    Несмотря на успех PayPal и Tesla и огромный накопленный опыт, Элон понимал, что ему придется получить новые знания, если он хочет стать компетентным лидером компании космической индустрии.

    Успешные предприниматели всегда стараются научиться большему. Также важно понять, что не имеет значения, насколько вы успешны сейчас или сколько вы уже знаете — всегда есть возможность узнать больше и вырасти над собой.

    Начните больше читать, слушать больше подкастов и смотреть больше YouTube-роликов по темам, которые помогут вам развивать бизнес. Каждый день отводите себе час на то, чтобы работать над собой и становиться более компетентным предпринимателем.

    3. Кто не рискует, тот не пьет шампанского

    Билл Гейтс рисковал своим будущим, уходя из Гарварда в 20 лет, чтобы стать сооснователем Microsoft.

    В своей книге «Бизнес со скоростью мысли» (Business @ the Speed of Thought: Using a Digital Nervous System), Билл говорит о смысле его рискованных поступков так: «Чтобы сорвать большой куш, нужно рискнуть по-крупному. Серьезные ставки подразумевают большие проигрыши и большие победы. Сегодня, оглядываясь назад, легко поверить что нынешний успех Microsoft был неизбежен. Но в те времена, когда мы создавали первую фирму по производству программного обеспeчения , большинство людей были уверены в нашем провале».

    Единственный способ преодолеть страх — открыться риску. Чтобы выйти из зоны комфорта и начать ставить по-крупному, проводите больше времени с людьми, которые воодушевляют вас, а не убеждают в неудаче. 

    4. Лидерство

    Говард Шульц (Howard Schultz) смог поднять Starbucks, когда тот был на грани разорения в 2008 в результате длительного спада. В интервью London Business Forum он много говорил о лидерстве и о том, как ему удалось вдохнуть жизнь в Starbucks. Говард считает, что лидеры должны быть решительными и готовыми принимать непростые решения в условиях недостатка информации.

    «Думаю, что необходимое качество лидера — открытость. Вы должны вызывать доверие. Не нужно быть уязвимым, но в некоторые моменты стоит делиться с людьми уверенностью и частью своей души, показывая им, какой вы на самом деле, не боясь этого», — рассказал он.

    Иными словами, быть успешным предпринимателем — значит быть решительным и ответственным лидером, уверенно ведущим свое дело к росту и улучшению. Если у вас есть сотрудники или партнеры, то к лидерству добавляется еще и умение объяснить, каким образом и почему принято именно это решение.

    5. Работать, работать и еще раз работать

    Даже когда Опра Уинфри (Oprah Winfrey) уже вела свое собственное шоу (The Oprah Winfrey Show), она не отказывалась от других проектов. Она снялась в 12 фильмах и участвовала как гость или продюсер в десятках телешоу, художественных и документальных картинах. Опра занималась различными проектами, даже когда ее передача находилась на вершине ТВ-рейтингов и выигрывала награды, включая 9 Эмми за лучшее дневное ток-шоу.

    Сегодня Опра продолжает оставаться медиа-магнатом, владея собственной телесетью Oxygen, телеканалом OWN, журналом, вебсайтом и спутниковым радиоканалом.

    «Самый большой секрет жизни в том, что никакого секрета нет. Какой бы ни была твоя цель, ты можешь ее достичь, если готов работать», — делится она со своими читателями.

    Успех требует твердости и настойчивости — он приходит как итог грамотного построения персонального бренда.

    Сколько путей существует для продвижения вашего бизнеса? Будьте активны и используйте все доступные каналы чтобы добавить бренду узнаваемости.
    Двигайтесь и работайте в этом направлении, не будьте пассивны и не ждите, пока трафик и клиенты сами придут к вам. Вы должны делать все самостоятельно — активно продвигать свой продукт и имя. Только вы ответственны за свой успех.

    6. Фокусируйтесь

    Когда Стив Джобс вернулся в рушащийся Apple в 1996, он увидел, что компания отошла от того, что изначально сделало ее успешной и известной. К 1997 году он сократил линейку продуктов с 350 наименований до 10.
    На конференции девелоперов в том же году Джобс сказал: «Когда вы размышляете о фокусировании на чем-то, вы думаете: «Это то, на что соглашаться». Нет! Фокус — это то, от чего отказываться».

    Джобсу пришлось принять много жестких решений, чтобы избавить Apple от лишних продуктов и проектов, в которые была вовлечена компания. Плохое управление привело к тому, что команда распылялась по мелочам. Стив заметил это сфокусировал внимание на нескольких продуктах, что помогло Apple стать мощным брендом, которым она является сегодня.

    Найдите время посмотреть на свой бизнес со стороны и поймать момент, когда вы начали терять концентрацию. Ключевой совет здесь — быть проще.

    Сосредоточтесь на создании одного превосходного продукта вместо 10 хороших. Поставьте себе цель разработать инновационный проект электронной коммерции в одной сфере вместо того, чтобы пытаться сносно работать в нескольких нишах.

    Стойте на плечах гигантов

    Нет необходимости развивать в себе все эти качества сразу и прямо сейчас — остановитесь на тех, которые вам более всего созвучны.

    Вашему бизнесу не хватает концентрации? Работайте над ней.
    Вашему продукту не достаточно совершенства? Шлифуйте его, чтобы вывести компанию на новый уровень.

    Успешными бизнесменами не рождаются. Нужные черты развивают в себе с помощью книг, авторитетных людей и собственного опыта. Начните следовать их примеру, чтобы стать лучше как предприниматель и просто человек.

    Высоких вам конверсий!

    По материалам: shopify.comimage source Dmitry 

    17-01-2016

    Топ-5 самых успешных американских предпринимателей

    Америка известна как смешение национальностей и культур, и на сегодняшний день она быстро превратилась в одну из самых инновационных наций. Америка, в которой живут прирожденные граждане и иммигранты, является одной из самых успешных стран с точки зрения предпринимательства.

    От более старых компаний, таких как Standard Oil, Ford Motor Company и Carnegie Steel Company, до более современных компаний, таких как Facebook и Google, американские предприниматели изменили образ жизни в мире.Ниже приводится пятерка самых успешных американских предпринимателей с точки зрения мирового влияния.

    1. Эндрю Карнеги

    Эндрю Карнеги был американским предпринимателем, иммигрировавшим из Шотландии. Карнеги и его семья, родившаяся из низшего сословия, иммигрировали в Пенсильванию, где жили лучше. Позже Карнеги основал Carnegie Steel Company, превратив ее в одну из крупнейших компаний в истории США.

    Помимо успеха своей компании, Карнеги стал очень успешным бизнес-ангелом.На деньги, полученные через свою сталелитейную компанию, он инвестировал в различные автомобильные компании, курьерские службы и землю, в которой находились запасы нефти. После своей смерти в 1919 году чистая стоимость Карнеги оценивалась в 350 миллионов долларов, что в 2021 году будет стоить почти 5,5 миллиардов долларов.

    2. Генри Форд

    В отличие от Эндрю Карнеги, Генри Форд был прирожденным гражданином, выросшим в Мичигане. Он родился в семье выходцев из Англии и Ирландии и был обеспечен, хотя и небогат.Форд был трудолюбивым человеком и в конце концов прошел обучение в компании Detroit Dry Dock Company. В 1891 году он встретился с Томасом Эдисоном и рассказал ему о своей концепции автомобиля. Эдисону понравилась идея, и он позволил Форду использовать свой склад для разработки и производства двух прототипов.

    Используя прототипы, Форд вскоре основал Detroit Automobile Company. Однако компания просуществовала недолго, поскольку продукт не соответствовал стандартам Ford. Затем он основал компанию Cadillac Motor Car Company, которая также потерпела неудачу, прежде чем основать Ford Motor Company, которой он известен.Его третья попытка в автомобильной компании принесла ему большой успех, и компания продолжает работать с годовым объемом продаж более 155,9 миллиарда долларов.

    Эндрю Карнеги, Генри Форд, Опра Уинфри, Билл Гейтс и Ларри Пейдж — одни из самых известных американских предпринимателей в истории.

    3. Опра Уинфри

    Опра Уинфри — яркий пример американской истории успеха. Хотя она не раскрывала свое прошлое до 1986 года, Уинфри стала жертвой сексуального насилия в возрасте девяти лет и забеременела в возрасте 14 лет, прежде чем потеряла ребенка во время родов.

    Эти ранние испытания и невзгоды дали ей перспективу и уверенность, которые помогли ей получить свое первое телешоу в 1983 году. С этого момента Уинфри неуклонно росла своим брендом и своей империей, основав в 1988 году мультимедийную компанию Harpo Studios. за счет доходов от рекламы и других источников дохода, число сотрудников неуклонно увеличивалось до 12 500 человек.

    Уинфри является соучредителем Oxygen Media, еще одной медиа-компании, которая ежегодно привлекает миллионы телезрителей. Уинфри, телеведущая, ставшая предпринимателем, имеет собственный капитал в 2 доллара.6 млрд на 13 января 2021 года.

    4. Билл Гейтс

    Билл Гейтс, один из самых известных американских предпринимателей в сфере высоких технологий, является вторым в списке богатейших людей в мире с состоянием более 133 миллиардов долларов по состоянию на 13 января 2021 года. Гейтс вырос в Сиэтле, штат Вашингтон, и начал свою карьеру. возился с персональными компьютерами в раннем возрасте с такими друзьями, как Пол Аллен. Проявив массу способностей и перспектив, Гейтс поступил в Гарвард, где познакомился со Стивом Баллмером, прежде чем бросить учебу и основать Microsoft.

    Гейтс с помощью Аллена, Баллмера и других создал Microsoft, которая сейчас оценивается более чем в триллион долларов, исходя из ее рыночной капитализации, что сделало ее одной из крупнейших и наиболее влиятельных технологических компаний в мире. В 2020 году Гейтс покинул совет директоров Microsoft, чтобы сосредоточить свои личные усилия на Фонде Билла и Мелинды Гейтс.

    5. Ларри Пейдж

    Ларри Пейдж — соучредитель Google, поисковой системы номер один в мире. Google был основан Пейджем и его соучредителем Сергеем Брином, когда они были докторантами Стэнфордского университета.При первоначальных инвестициях всего в 100 000 долларов эти два партнера быстро превратили Google в многонациональный конгломерат. В 2015 году Google была реструктурирована и образована материнская компания Alphabet Inc., где Пейдж стал генеральным директором. У Пейджа есть сеть. стоимостью 82,0 млрд долларов США по состоянию на 13 января 2021 года.

    11 самых известных предпринимателей всех времен (и то, что сделало их безумно богатыми)

    Сегодня я делюсь списком 11 самых известных предпринимателей в истории. От Опры до Ганса Христиана Андерсона мы делимся этими историями о предпринимателях прошлого и настоящего, которым пришлось пробиться к вершине.

    1. Опра Уинфри

    Я думаю, что у Опры Уинфри есть одна из самых удивительных современных историй о превращении из грязи в богатство всех времен. Как вы, наверное, хорошо знаете, Опра — самая богатая афроамериканка 21 века, а с состоянием более 3 миллиардов долларов она считается, пожалуй, самой влиятельной женщиной в мире.

    Ее невероятный успех тем более впечатляет, если учесть ее грубое воспитание. Дочь незамужнего подростка, работавшего горничной, Опра росла в крайней бедности.Ее семья была настолько бедной, что в детстве Опру дразнили в школе за то, что она носила платья из картофельных мешков. Она также стала жертвой сексуального насилия со стороны членов семьи, о чем она рассказала телезрителям во время специального эпизода своего шоу.

    Первым большим прорывом Опры стало ее выступление на местной радиостанции для чернокожих. Менеджеры станций были впечатлены ее речью и страстью, что привело Опру к продвижению по карьерной лестнице на более крупные радиостанции, что в конечном итоге привело к ее появлению и на телевидении.

    На самом деле именно Роберт Эберт убедил Опру подписать сделку, которая положила начало шоу The Oprah Winfrey Show . А остальное, ребята, уже история.

    2. Уолт Дисней

    Уолт Дисней начинал как мальчик с фермы, рисовавший мультяшные картинки лошадей своего соседа для развлечения. Когда он был старше, Уолт попытался устроиться на работу газетным карикатуристом, но не смог ее найти и в конечном итоге работал в художественной студии, где создавал рекламу для газет и журналов.В конце концов он начал работать над рекламой, заинтересовался анимацией и, в конце концов, открыл свою собственную анимационную компанию.

    Первым оригинальным персонажем Диснея был Освальд Счастливый Кролик, но он официально принадлежал Universal Pictures, потому что в то время он работал по контракту. Когда Уолт ушел из Universal Pictures после сокращения зарплаты, ему нужно было создать замену, так и появился Микки Маус.

    Дисней добился огромных успехов со своей анимационной компанией, но он не был удовлетворен.Он был полон решимости сделать самый большой и величайший тематический парк из когда-либо виденных, сказав своему коллеге: «Я хочу, чтобы он не был похож ни на что другое в мире».

    Один из крупнейших магнатов индустрии развлечений всех времен, обладающий неумолимым духом и приверженностью своему видению, Дисней, несомненно, является звездой предпринимательской деятельности.

    3. J.K. Роулинг

    Сегодня J.K. Роулинг — нарицательное имя поклонников любимой серии книг о Гарри Поттере, но она не всегда была одарена магией.Дело в том, что Дж. К. Роулинг была на грани того, как ее неудачная банда ведьм и волшебников спасла ее. Прежде чем ее бестселлер очаровал читателей, Дж. Роулинг жила на пособие и изо всех сил пыталась выжить как мать-одиночка.

    Сегодня ее состояние оценивается в 1 миллиард долларов. Ходят слухи, что она также является президентом Волшебного банка Гринготтса, хотя среди гоблинов это немного секрет.

    Знаете ли вы, что некоторые люди считают, что Дж. К. Роулинг продала свою душу дьяволу в обмен на вдохновение Гарри Поттера? Когда вы настолько успешны, что люди думают, что вы заключаете сделки с дьяволом, вы — большое дело.

    4. Джон Пол ДеДжориа

    Сегодня он известен своими продуктами для волос Пола Митчелла и Текилой Patron, но Джон Пол ДеДжориа начал с самого низа. Американка в первом поколении, ДеДжориа родилась в семье немцев и итальянцев. Его отправили жить в приемную семью Лос-Анджелеса, и он даже провел время в уличной банде.

    Когда он впервые создал John Paul Mitchell Systems, он продавал свои продукты для волос от двери до двери, живя в машине. Однако все это окупилось — сегодня John Paul Mitchell Systems зарабатывает более 900 миллионов долларов в год.

    Джон Пол ДеДжориа доказывает, что все должно ухудшаться, прежде чем станет лучше.

    5. Мадам Си Джей Уокер

    Сара Бридлав (также известная как мадам Си Джей Уокер) была удивительной женщиной. Она считается первой чернокожей женщиной-миллионером из Америки, которая заработала себя самостоятельно.

    Родилась в 1867 году. Ее родители, старшие братья и сестры были рабами на плантации в Луизиане. Она была первой в своей семье, кто родился на свободе (это удачный момент!).

    Мадам Си Джей Уокер запустила собственную линию товаров для красоты и волос, специально разработанных для чернокожих женщин.Она увидела рынок, который не находил удовлетворения, и нашла решение проблемы, в решении которой никто не был заинтересован.

    Как вы понимаете, в свое время ей приходилось бороться зубами и гвоздями за каждый шаг вверх по лестнице. Умная, стратегическая и предприимчивая женщина, она идеально олицетворяет предпринимательский дух (со стильными волосами).

    6. Стив Джобс

    Невозможно составить уважающий себя список «известных предпринимателей», не добавив Стива Джобса.Джобс бросил колледж, потому что его семья не могла справиться с финансовым бременем его образования. Он неофициально продолжал одитировать классы, питаясь бесплатными обедами в местном храме Харе Кришна и возвращая бутылки кока-колы для сдачи, просто чтобы выжить. Джобс назвал уроки каллиграфии, на которых он остановился, своим вдохновением для создания революционных шрифтов и дизайна шрифтов Mac.

    Джобс сделал невероятную карьеру, в конце концов вместе со своим другом детства и экспертом по электронике Стивом Возняком основал компанию Apple Computer Company.Джобса, которого часто называют «дедушкой цифровой революции», навсегда изменил индустрию бытовой электроники. На момент его смерти его собственный капитал составлял более 8,3 миллиарда долларов, и его влияние будет ощущаться для многих будущих цифровых поколений.

    7. Эндрю Карнеги

    Одно только имя Эндрю Карнеги вызывает зевоту и отвлекающие внимание мечты из школьных уроков истории. В школе Карнеги меня не интересовал, но сегодня он служит прекрасным примером предпринимательства.

    Карнеги рос очень тяжело. Детство он провел, работая на фабриках, а по ночам заставлял себя спать, чтобы забыть о своем постоянном голоде.

    Карнеги в конце концов стал суперинтендантом Пенсильванской железнодорожной компании, а затем создал несколько собственных предприятий, самым успешным из которых был сталелитейный завод Карнеги. Несмотря на то, что он является одним из самых богатых американцев всех времен, он также служит образцом великодушия.

    Следуя своему убеждению, что «человек, который умирает богатым, умирает опозоренным», Карнеги пожертвовал почти 90 процентов своего состояния различным благотворительным организациям и фондам. Его широко считают одним из крупнейших благотворителей библиотек и учебных заведений по всей стране. Спасибо, Карнеги, за то, что дал нам второй дом для нас, ботаников, которые практически жили в наших местных библиотеках.

    8. Бенджамин Франклин

    Только предприниматель мог бы проводить некоторые из дурацких экспериментов, которые всегда затеял старый Бенни.Франклину приписывают создание громоотвода, бифокальных очков и печи Франклина (да, последний вариант, возможно, был неудачным).

    Как и многие известные предприниматели до и после него, Франклин был человеком тысячи шляп. Ученый, печатник, политик, изобретатель, писатель, дипломат и сообразительный бизнесмен — вот лишь некоторые из его многочисленных профессий.

    9. Джон Д. Рокфеллер

    Несмотря на то, что мы очень сильно любим этих парней из Золотого Века за то, что они настолько грязно богаты, нельзя сказать, что они плохо распорядились своим состоянием.

    Один из самых богатых людей в мире всех времен, Рокфеллер родился в семье коммивояжера. Он рано проявил предпринимательское обещание, продавая конфеты и подрабатывая соседям, и в конечном итоге стал основателем Standard Oil Company. Нет такого бизнеса, как нефтяной, и он сделал Рокфеллера грязным богатством.

    В то время как Рокфеллера обвиняют в использовании теневой бизнес-тактики, чтобы стереть конкурентов с лица земли, за свою жизнь он пожертвовал 500 миллионов долларов на благотворительность (на что его вдохновил Карнеги).

    10. Ганс Кристиан Андерсон

    Неистовая целеустремленность и самооценка Ганса Христиана Андерсона делают его еще одним прекрасным примером известного предпринимателя.

    Андерсон рос в бедности, но отправился один в Копенгаген в 14 лет, когда гадалка сказала ему, что, хотя он рано пострадает, в конце концов он станет знаменитым.

    Эти предсказания сбылись, поскольку Андерсон сначала попытался, но не смог стать актером и певцом. Увидев в Андерсоне что-то особенное, директор Датского королевского театра взял его под свое крыло и занялся его образованием.Андерсона ужасно дразнили в школе и преследовали ученики и ненавистный директор, и он считал эти дни одними из самых мрачных в своей жизни.

    После окончания школы Андерсон начал публиковать свои сочинения. Его сказки стали чрезвычайно популярными и в конечном итоге принесли ему славу, которую ему обещали в детстве. Он никогда не забывал свою первоначальную бедность — Маленькая девочка со спичками была вдохновлена ​​тем, как его мать была вынуждена просить милостыню на улице в детстве.

    Сегодня Ганса Христиана Андерсона по-прежнему любят, он известен своими богатыми сказками, многие из которых вдохновили классическую анимацию Диснея (которая, следует отметить, имеет намного более счастливых концовок, чем оригинальные сказки).

    11. Билл Гейтс

    Билл Гейтс — один из самых известных предпринимателей нашей эпохи. Состояние самого богатого человека в мире Гейтса оценивается в более 79 миллиардов долларов. Он был «самым богатым человеком в мире» 16 из последних 21 года.

    Соучредитель крупнейшей в мире компании-разработчика программного обеспечения для ПК, Microsoft, Гейтс был одной из определяющих фигур революции персональных компьютеров.

    Гейтс проявил интерес к компьютерному программированию в очень молодом возрасте, проводя все свое свободное время за созданием программ на компьютере-телетайпе, подаренном его школой.Гейтс создал Microsoft и разработал операционную систему Windows, которая по-прежнему пользуется огромной популярностью.

    Билл Гейтс, как и многие другие известные предприниматели, также известен своей благотворительной деятельностью, жертвуя очень большие суммы денег благотворительным организациям и научным исследованиям. Гейтс основал Фонд Билла и Мелинды Гейтс в 2000 году, частный благотворительный фонд, занимающийся сокращением бедности, улучшением здравоохранения, улучшением возможностей образования и обеспечением доступа к технологиям во всем мире.Сам Гейтс пожертвовал фонду более 28 миллиардов долларов, в котором продолжает работать.

    Эти известные предприниматели вдохновили вас? Может быть, ты будешь следующим в списке.

    Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

    10 величайших предпринимателей

    Кто такие 10 величайших предпринимателей?

    Это суровая правда, с которой приходится сталкиваться любому владельцу малого бизнеса. Даже в лучшие времена подавляющее большинство малых предприятий терпят неудачу.В этой статье мы рассмотрим десять предпринимателей, которые не только преуспели, но и построили огромные бизнес-империи.

    Ключевые выводы

    • Вот десять предпринимателей, которые построили бизнес-империи, такие как Джон Д. Рокфеллер из Standard Oil и сталелитейный магнат Эндрю Карнеги.
    • Томас Эдисон основал General Electric (GE), в то время как Генри Форд произвел революцию в производстве, сделав автомобили массовыми.
    • Сэм Уолтон основал Walmart и модернизировал распространение, а Уолт Дисней создал крупнейшую медиа-компанию в мире.
    • Билл Гейтс из Microsoft и Стив Джобс из Apple также вошли в список, среди прочих.

    Джон Д. Рокфеллер

    Джон Д. Рокфеллер был самым богатым человеком в истории по большинству показателей. Он заработал состояние, добившись повышения эффективности за счет горизонтальной и вертикальной интеграции, которая сделала Standard Oil синонимом монополии, но при этом резко снизила цены на топливо для обычных потребителей. В 1911 году правительство окончательно распустило Standard Oil.Рокфеллер все еще можно увидеть в таких компаниях, как Exxon (XOM) и Conoco, которые получали прибыль от НИОКР и инфраструктуры, которые они получили в результате распада. Рокфеллер ушел на пенсию на рубеже веков и посвятил остаток своей жизни благотворительности. Спустя более 80 лет после своей смерти Рокфеллер остается одной из величайших фигур Уолл-стрит.

    Эндрю Карнеги

    Эндрю Карнеги любил эффективность. С самого начала его карьеры в сталелитейном производстве заводы Карнеги всегда находились на переднем крае технологий.Карнеги сочетал свои превосходные процессы с прекрасным чувством выбора времени, скупая сталелитейные активы при каждом спаде рынка. Как и Рокфеллер, Карнеги провел свои золотые годы, раздавая состояние, на создание которого он потратил большую часть своей жизни (хотя и не так хорошо помнят, как некоторые из его современников, наследие Эндрю Карнеги сильное и моралистическое).

    Томас Эдисон

    Нет сомнений в том, что Эдисон был гениальным человеком, но именно его деловое чутье, а не его талант изобретателя ясно показывает его ум.Эдисон взял инновации и сделал их процессом, известным как исследования и разработки. Он продал свои услуги многим другим компаниям, прежде чем самостоятельно заняться созданием большей части инфраструктуры электроэнергетики Соединенных Штатов. Хотя Эдисон является основателем General Electric (GE), многие компании сегодня обязаны своим существованием ему — Edison Electric, Con Edison и так далее. Хотя у Эдисона было гораздо больше патентов, чем у него было корпоративных связей, именно компании сохранят его наследие в будущем.

    Генри Форд

    Генри Форд не изобрел автомобиль. Он был одним из тех, кто работал над автомобилями, и, возможно, даже не лучшим из них. Однако эти конкуренты продавали свои автомобили по цене, которая делала их роскошью для богатых. Форд поставил на колеса Америку — не только богатых — и высвободил мощь массового производства. Его Ford Model T был первым автомобилем, который понравился большинству американцев. Прогрессивная трудовая политика Форда и его постоянное стремление сделать каждую машину лучше, быстрее и дешевле сделали так, чтобы его рабочие и обычные американцы думали о Форде (F), когда покупали машину.

    Чарльз Меррилл

    Чарльз Э. Меррилл принес большие деньги среднему классу. После краха 1929 года широкая публика отказалась от акций и всего более финансового, чем сберегательный счет. Меррилл изменил это, применив подход супермаркета, пожертвовав высокими комиссионными для обслуживания большего числа людей, зарабатывая деньги на больших объемах. Меррилл упорно трудился, чтобы «довести Уолл-стрит до Мэйн-стрит», обучая своих клиентов с помощью бесплатных занятий, публикуя правила поведения для своей фирмы и всегда заботясь в первую очередь об интересах своих клиентов.

    Сэм Уолтон

    Сэм Уолтон выбрал рынок, который никому не нужен, а затем создал систему распределения, которую никто не пробовал в розничной торговле. Построив склады между несколькими своими магазинами Wal-Mart (WMT), Уолтон смог сэкономить на доставке и доставлять товары в загруженные магазины намного быстрее. Добавьте самую современную систему управления запасами, и Уолтон снизил свою рентабельность по сравнению с его прямыми конкурентами. Вместо того, чтобы записывать все сбережения в качестве прибыли, Уолтон передал их потребителю.Предлагая неизменно низкие цены, Уолтон привлекал все больше и больше компаний туда, где он решил открыть магазин. В конце концов, Уолтон привез Wal-Mart в большой город, чтобы соответствовать рентабельности больших мальчиков — и зверь Бентонвилля никогда не оглядывался назад.

    Чарльз Шваб

    Чарльз Шваб, обычно известный как «Чак», перенес любовь Меррилла к маленькому парню и веру в объем, а не цену в эпоху Интернета. Когда Первомай открыл двери для согласованных комиссий — все брокерские сделки раньше проходили по одинаковой цене — Schwab был одним из первых, кто предложил брокерские услуги со скидкой для индивидуального инвестора.Для этого он сократил штат исследователей, аналитиков и консультантов и предоставил инвесторам возможность расширять свои возможности при размещении заказа. Затем Шваб с самого начала добавил услуги, которые были важны для его клиентов, такие как круглосуточное обслуживание и другие филиалы. Merrill вернул индивидуальных инвесторов на рынок, но Чак Шваб сделал его достаточно дешевым, чтобы они могли остаться.

    Уолт Дисней

    В 1920-е годы Уолт Дисней был на грани создания культурного гиганта.Одаренный аниматор рекламной компании, Дисней начал создавать свои собственные анимационные короткометражки в гараже студии. Дисней создал персонажа, вдохновленного мышами, которые бродили по его офису, Микки Мауса, и сделал его героем «Парохода Вилли» в 1928 году. Коммерческий успех Микки Мауса позволил Диснею создать фабрику мультфильмов с командами аниматоров и музыкантов. , и художники. Дисней превратил эту мышь в несколько парков развлечений, полнометражную анимацию и золотое дно мерчандайзинга. После его смерти рост продолжился, что сделало Дисней (DIS) и его мышь основателями крупнейшей медиа-компании на земле.

    Билл Гейтс

    Когда люди описывают Билла Гейтса, они обычно используют слова «богатый», «конкурентоспособный» и «умный». Из трех черт именно соревновательный характер Гейтса сделал его удачным. Он не только боролся и побеждал в войнах операционных систем (ОС) и интернет-браузеров, но Гейтс копил прибыль, полученную в результате побед — и доминирования Microsoft — для финансирования будущих битв и предприятий. Xbox — лишь один из многих побочных предприятий, которые профинансировал массивный военный сундук.Дело в том, что наличные деньги Microsoft и нежелание Гейтса их выплачивать — большая часть того, что помогло компании пережить тяжелые времена и способствовало расширению в хорошие времена.

    Стив Джобс

    Стив Джобс стал соучредителем Apple (AAPL), одной из немногих технологических компаний, бросивших серьезный вызов доминированию Microsoft. В отличие от методической экспансии Гейтса, влияние Джобса на Apple было одним из творческих взрывов. Когда Джобс вернулся в нее, Apple была компьютерной компанией. Теперь iPod, iPhone и iPad — это двигатели роста, которые подтолкнули Apple к некогда непобедимой Microsoft.В 2010 году Apple впервые превысила рыночную капитализацию Microsoft. По состоянию на 2019 год во всем мире насчитывается более 500 миллионов клиентов Apple.

    Итог

    Этим десяти предпринимателям удалось предложить покупателю что-то лучше, быстрее и дешевле, чем их ближайшие конкуренты. Несомненно, такие люди, как Рокфеллер, всегда будут в этих списках, но у подходящего человека есть много возможностей найти свое место в пантеоне предпринимателя.

    5 успешных предпринимателей, которые начали без опыта, но убедились, что они его получили

    Ранний опыт, а не метод проб и ошибок, был путем к успеху для Эндрю Карнеги, Джойс Холл, Яна Кума и других громких имен.

    Развивайте свой бизнес, Не ваш почтовый ящик

    Будьте в курсе и подпишитесь на нашу ежедневную рассылку новостей прямо сейчас!

    Читать 5 мин

    Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

    Некоторые предприниматели становятся успешными только после того, как преуспели в другой карьере: возможно, они освоили работу консультантом или руководителем и использовали полученные навыки для создания собственного предприятия.

    Связано: 8 великих историй успеха предпринимательства

    С другой стороны, возможно, они начали бизнес почти без опыта — и с небольшими деньгами для финансирования своих усилий.

    Например, вместо того, чтобы собирать деньги с помощью краудфандинга или финансирования инвесторов, некоторые из самых успешных предпринимателей в истории — особенно те, которые предшествовали краудфандингу и Интернету — собирали деньги, продавая свое имущество или используя ресурсы, которые у них уже были. Возможно, вместо того, чтобы полагаться на богатый опыт, чтобы повлиять на свой выбор, они учились на лету, методом проб и ошибок.

    Намного легче понять, как это работает, если посмотреть на исторические примеры предпринимателей, которые следовали этими разными путями. Вот некоторые из лучших примеров:

    1. Эндрю Карнеги

    Вы, наверное, узнаете имя Эндрю Карнеги, поскольку он один из самых известных и богатых промышленников всех времен. Однако он накопил свое состояние не в результате формального образования или бизнес-образования. Вместо этого он бросил школу в молодом возрасте и большую часть своей юности провел, выполняя ручной труд.Он был шпулькой на местной хлопчатобумажной фабрике, а затем стал телеграфным посыльным. Только когда он научился читать и начал работать в железнодорожной отрасли, он начал строить империю, которая принесла ему (и его семье) состояние.

    2. Джон Пол ДеДжориа

    Возможно, вы не слышали о Джоне Поле ДеДжориа, но вы наверняка баловались некоторыми косметическими товарами, связанными с его именем. Будучи мультимиллиардером и одним из самых опытных предпринимателей в современной истории, ДеДжориа начал свою карьеру в качестве газетного курьера.Чтобы свести концы с концами, он работал водителем эвакуатора и дворником. В конце концов, он нашел свой путь к работе в компании по уходу за волосами, где познакомился со своим будущим партнером Полом Митчеллом. Имея минимальный опыт и ссуду в 700 долларов, дуэт основал компанию, ныне известную как John Paul Mitchell Systems. Оттуда ДеДжориа стал соучредителем Patron Spirits и House of Blues.

    Связано: 5 предпринимателей, которые начали с ничего — и 3 урока, которые нужно усвоить

    3. Харланд Сандерс

    Если бы кто-то попросил у вас ссуду для открытия ресторана, но не имел формального кулинарного образования или опыта, вы бы заработали этот заем? Кажется безумным думать, что кто-то может стать успешным ресторатором, не имея опыта работы в отрасли, но это именно то, что смог сделать Харлан «Полковник» Сандерс.Когда он основал свою линию ресторанов Kentucky Fried Chicken, единственным опытом, который он получил, был кулинария для своих братьев и сестер в детстве и работа на нескольких случайных работах.

    4. Джойс Холл

    Основатель Hallmark Cards не имел обширного опыта в написании поздравительных открыток, и при этом он — да, этот Джойс был «он» — не имел большого опыта в бизнесе. Вместо этого он начал продавать духи своим соседям, а затем начал бизнес по оптовой продаже открыток в сувенирных и книжных магазинах.Только после того, как пожар уничтожил большую часть его запаса, он начал создавать свои собственные карты. Оттуда он смог запустить сеть, которая принесла ему миллионы.

    5. Ян Кум

    Ян Кум не привлекает столько внимания прессы или внимания, как другие основатели технологических компаний, но его история удивительна и впечатляет. Кум иммигрировал в Калифорнию со своей семьей после того, как покинул небольшую деревню на Украине. У него не было особого образования, но в свободное время ему удавалось изучать основы информатики.Когда ему было 18 лет, несмотря на отсутствие у него формального образования или подготовки, он смог привлечь внимание Yahoo !, где он набрался опыта в качестве инженера инфраструктуры. Проработав несколько лет в тогда еще новой компьютерной индустрии, Кум увидел потенциал создания собственного приложения и запустил WhatsApp. В 2014 году он продал его за 19 миллиардов долларов.

    Примечание о решающем шаге

    Эти истории должны служить доказательством того, что можно обойтись без опыта; возможно, они вдохновляют вас на то, что вы тоже можете это сделать.Однако эти истории не являются приглашением избежать опыта работы или без раздумий окунуться в предпринимательский мир.

    Связано: 10 человек, которые добились огромных успехов после того, как столкнулись с отказом

    Любая руководящая позиция или должность в отрасли, которую вы планируете занять, может значительно увеличить ваши шансы на успех. Если у вас нет необходимого опыта, вам придется восполнить этот факт методом проб и ошибок в своем первом бизнесе. Сообщение здесь? Получите этот «опыт» пораньше.

    вопросов, на которые должен ответить каждый предприниматель

    Вкратце об идее

    Из сотен тысяч бизнесов, запускаемых каждый год, многие никогда не сдвигаются с мертвой точки. Другие выходят из строя после впечатляющих запусков ракеты.

    Почему такие мрачные шансы? Предприниматели — с их предвзятостью к действию — часто игнорируют ингредиенты, необходимые для успеха в бизнесе. К ним относятся четкая стратегия, правильный кадровый потенциал и организационный контроль, который стимулирует производительность, не подавляя инициативу сотрудников.

    Более того, нет двух предприятий, идущих по одному и тому же пути. Таким образом, предприниматели не могут обращаться к формулам, чтобы ориентироваться в бесчисленном множестве вариантов, возникающих по мере развития их предприятия. Решение, правильное для одного предприятия, может оказаться катастрофическим для другого.

    Как наметить успешный курс для вашего предприятия ? Бхиде рекомендует задать себе следующие вопросы:

    • Куда я хочу пойти? Обдумайте свои цели для бизнеса: хотите ли вы стремительного роста? Шанс поэкспериментировать с новыми технологиями? Прирост капитала от продажи успешной компании?
    • Как я туда доберусь? Насколько хороша ваша стратегия? Проясняет ли это, что ваша компания будет и чего не будет делать? Будет ли это приносить достаточную прибыль и рост?
    • Можно? У вас есть нужный талант? Надежные источники капитала?

    Импровизация пока рвется. Успешные предпринимателей продолжают задавать сложные вопросы о том, куда они хотят идти и приведет ли их туда путь, по которому они идут.

    Идея на практике

    Более пристальный взгляд на три вопроса Бхиде:

    Куда я хочу пойти?

    Чтобы сформулировать свои цели для предприятия, укажите:

    • Чего лично вы хотите от своего бизнеса: Реализации художественного таланта? Гибкий образ жизни? Бессмертие построения института, воплощающего ваши ценности? Быстрая прибыль?
    • Требуемый тип предприятия: Например, если вы хотите в конечном итоге продать свой бизнес, вам нужно будет построить устойчивое предприятие, которое может обновляться за счет смены поколений технологий, сотрудников и клиентов.И вам понадобится достаточно большая компания, чтобы поддерживать инфраструктуру, не требующую вашего ежедневного вмешательства.
    • Ваша толерантность к риску: Например, построение устойчивого бизнеса влечет за собой рискованные долгосрочные ставки, в том числе доверие неопытным сотрудникам, личную гарантию долга и терпимость к отсроченным выплатам. Стоят ли ваши цели сопутствующих рисков?

    Как я туда доберусь?

    Успешных стратегий:

    • Обеспечьте четкое направление: Четко сформулируйте политику предприятия, географический охват, возможности и структуру принятия решений, чтобы сотрудники, инвесторы и клиенты могли понять.
    • Получите достаточную прибыль и рост: Убедитесь, что ваша стратегия принесет желаемые бизнес-результаты. Например, компания Mothers Work, которая продает одежду для беременных профессиональным женщинам, стала популярной только после того, как ее основательница пересмотрела свою стратегию с почтовых отправлений (которые приносили низкую прибыль из-за жесткой конкуренции) на розничные магазины.
    • Долгосрочное обслуживание предприятия: Предвидьте будущее насыщение рынка, усиление конкуренции и серьезные технологические изменения, а затем убедитесь, что ваша стратегия учитывает эти будущие сценарии.
    • Установите правильный темп роста: Планируйте такой темп роста, который привлечет клиентов и капитал, не вызывая чрезмерного стресса для вас и ваших сотрудников.

    Могу я это сделать?

    Хорошая стратегия бесполезна, если вы не можете ее реализовать. Для этого вам понадобится право:

    • Ресурсы: Пополните свой штат сотрудниками, обладающими навыками, знаниями и ценностями, необходимыми для реализации вашей стратегии.Сильная рабочая сила привлекает клиентов и инвестиционный капитал.
    • Инфраструктура: Создайте организационные системы, необходимые для реализации вашей стратегии. Например, предположим, что вы хотите построить географически разнесенный бизнес, быстро расти и в конечном итоге стать публичным. В этом случае вам нужно будет вложить значительные средства в механизмы делегирования задач, специализации должностных ролей, прогнозирования и мониторинга доступности средств и ведения финансовой отчетности.
    • Гибкость ролей: Для развития вашего бизнеса ваша роль должна сместиться с выполнения «настоящей работы» на обучение других этому, предписывая желаемые результаты и управляя рабочей средой.

    Из сотен тысяч деловых предприятий, которые предприниматели запускают каждый год, многие никогда не сдвигаются с мертвой точки. Другие выходят из строя после впечатляющих запусков ракеты.

    Шестилетняя компания по производству приправ привлекла постоянных клиентов, но достигла продаж менее чем на 500 000 долларов. Валовая прибыль компании не может покрыть накладные расходы или обеспечить адекватный доход основателю и членам семьи, участвующим в бизнесе. Дополнительный рост потребует огромного вливания капитала, но инвесторы и потенциальные покупатели не заинтересованы в небольших, малоприбыльных предприятиях, и семья исчерпала свои ресурсы.

    Еще одна молодая, прибыльная и быстрорастущая компания импортирует новинки с Дальнего Востока и продает их в крупные сетевые магазины США. Основатель, чей бумажный капитал составляет несколько миллионов долларов, был номинирован на премию «Предприниматель года». Но впечатляющий рост компании заставил его реинвестировать большую часть своей прибыли в финансирование растущих товарных запасов и дебиторской задолженности. Кроме того, прибыльность компании привлекла конкурентов и побудила клиентов работать напрямую с азиатскими поставщиками.Если основатель что-то не предпримет в ближайшее время, бизнес испарится.

    Как и большинство предпринимателей, производитель приправ и импортер новинок получают множество запутанных советов: диверсифицируйте свою продуктовую линейку. Придерживайтесь вязания. Увеличьте капитал, продавая собственный капитал. Не рискуйте потерять контроль только из-за того, что дела идут плохо. Делегат. Действуйте решительно. Наймите профессионального менеджера. Следите за своими фиксированными затратами.

    Почему все советы противоречивые? Потому что диапазон возможностей и проблем, с которыми сталкиваются основатели молодых компаний, огромен.Менеджер зрелой компании может спросить: а чем мы занимаемся? или как мы можем использовать наши основные компетенции? Предприниматели должны постоянно спрашивать себя, в каком бизнесе они хотят, чтобы занимался и какие возможности они бы хотели развивать. Точно так же организационные слабости и недостатки, с которыми предприниматели сталкиваются каждый день, могут вызвать панику у менеджеров зрелой компании. Многим молодым предприятиям одновременно не хватает согласованных стратегий, конкурентных преимуществ, талантливых сотрудников, адекватного контроля и четких отношений отчетности.

    Проблемы, с которыми предприниматели сталкиваются каждый день, подавят большинство менеджеров.

    Предприниматель может решать только одну или две возможности и проблемы одновременно. Следовательно, так же, как родитель должен уделять больше внимания моторике малыша, чем его или ее социальным навыкам, предприниматель должен отличать критические проблемы от обычных проблем, связанных с ростом.

    Предприниматели не могут рассчитывать на руководство и утешение, которые авторитетная книга по воспитанию детей может предложить родителям.Люди проходят физиологические и психологические стадии в более или менее предопределенном порядке, но компании не разделяют пути развития. Microsoft, Lotus, WordPerfect и Intuit, хотя и конкурировали в одной отрасли, развивались по-разному. У каждой из этих компаний есть своя история, чтобы рассказать о разработке стратегии и организационных структур, а также об эволюции роли основателя на предприятии.

    У каждой компании есть своя история, чтобы рассказать о развитии систем и стратегии.

    Варианты, подходящие для одного предприятия, могут совершенно не подходить для другого. Предприниматели должны принимать ошеломляющее количество решений, и они должны принимать решения, которые им подходят. Схема, которую я представляю здесь, и сопровождающие ее практические правила помогут предпринимателям анализировать ситуации, в которых они оказываются, устанавливать приоритеты среди возможностей и проблем, с которыми они сталкиваются, и принимать рациональные решения относительно будущего.Эта схема, основанная на моих наблюдениях за несколькими сотнями начинающих предприятий за восемь лет, не дает ответов. Вместо этого он помогает предпринимателям задавать полезные вопросы, выявлять важные проблемы и оценивать решения. Эта структура применяется независимо от того, является ли предприятие небольшой типографией, пытающейся остаться в бизнесе, или розничным продавцом по каталогам, стремящимся к продажам на сотни миллионов долларов. И это работает практически на любом этапе развития предприятия. Предприниматели должны использовать эту структуру, чтобы часто оценивать положение и траекторию своих компаний, а не только тогда, когда возникают проблемы.

    Структура состоит из трехэтапной последовательности вопросов. Первый шаг проясняет текущие цели предпринимателей, второй оценивает их стратегии достижения этих целей, а третий помогает им оценить свою способность выполнять свои стратегии. Иерархическая организация вопросов требует, чтобы предприниматели столкнулись с основными проблемами общей картины, прежде чем они задумаются об уточнениях и деталях. (См. Выставку «Руководство предпринимателя по важным вопросам».) Этот подход не предполагает, что все компании — или все предприниматели — развиваются одинаково, поэтому он не предписывает универсальную методологию для достижения успеха. .

    Руководство предпринимателя по важным вопросам

    Уточнение целей: куда я хочу пойти?

    Личные и деловые цели предпринимателя неразрывно связаны. В то время как менеджер публичной компании несет фидуциарную ответственность за максимизацию стоимости для акционеров, предприниматели строят свой бизнес для достижения личных целей и, при необходимости, ищут инвесторов с аналогичными целями.

    Прежде чем они смогут ставить цели для бизнеса, предприниматели должны четко заявить о своих личных целях.И они должны периодически спрашивать себя, изменились ли эти цели. Многие предприниматели говорят, что открывают свой бизнес, чтобы добиться независимости и контролировать свою судьбу, но эти цели слишком расплывчаты. Если они остановятся и задумаются, большинство предпринимателей смогут определить более конкретные цели. Например, им может потребоваться выход для художественного таланта, шанс поэкспериментировать с новыми технологиями, гибкий образ жизни, стремительный рост или бессмертие создания института, воплощающего их глубоко укоренившиеся ценности.В финансовом отношении некоторые предприниматели ищут быструю прибыль, некоторые хотят генерировать удовлетворительный денежный поток, а другие стремятся получить прирост капитала от создания и продажи компании. Некоторые предприниматели, которые хотят создать устойчивые институты, не считают личную финансовую выгоду приоритетной. Они могут отклонить предложения о приобретении независимо от цены или продать акции по дешевке сотрудникам, чтобы обеспечить их лояльность к учреждению.

    Только когда предприниматели могут лично сказать, чего они хотят от своего бизнеса, им имеет смысл задать следующие три вопроса:

    Какое предприятие мне нужно построить?

    Долгосрочная устойчивость не касается предпринимателей, стремящихся получить быструю прибыль от постоянных сделок.Точно так же так называемые предприниматели, ведущие образ жизни, которые заинтересованы только в том, чтобы генерировать достаточный денежный поток для поддержания определенного образа жизни, не нуждаются в создании предприятий, которые могли бы выжить без них. Но устойчивость — или ее восприятие — имеет большое значение для предпринимателей, которые надеются в конечном итоге продать свой бизнес. Устойчивость еще более важна для предпринимателей, которые хотят создать институт, способный обновляться за счет смены поколений технологий, сотрудников и клиентов.

    Личные цели предпринимателей также должны определять целевой размер бизнеса, который они запускают. Предпринимательский бизнес, ведущий образ жизни, не обязательно должен разрастаться до больших размеров. Фактически, слишком большой бизнес может помешать основателю наслаждаться жизнью или оставаться лично вовлеченным во все аспекты работы. Напротив, предприниматели, стремящиеся к приросту капитала, должны создавать компании, достаточно большие, чтобы поддерживать инфраструктуру, не требующую их повседневного вмешательства.

    Каких рисков и жертв требует такое предприятие?

    Создание устойчивого бизнеса, то есть такого, основным производственным активом которого являются не только навыки, контакты и усилия основателя, часто влечет за собой рискованные долгосрочные ставки.В отличие от практики индивидуального консультирования, которая приносит деньги с самого начала, долгосрочные предприятия, такие как компании, производящие брендовые потребительские товары, нуждаются в постоянных инвестициях для создания устойчивых преимуществ. Например, предпринимателям, возможно, придется размещать рекламу, чтобы создать торговую марку. Чтобы оплатить рекламные кампании, им, возможно, придется реинвестировать прибыль, принять участие в акционерном капитале или лично гарантировать долг. Чтобы укрепить свою организацию, предпринимателям, возможно, придется довериться неопытным сотрудникам в принятии важнейших решений.Более того, может пройти много лет, прежде чем какой-либо вознаграждение материализуется — если оно вообще материализуется. Постоянный риск может вызвать стресс. Как заметил один предприниматель: «Когда вы начинаете, вы просто делаете это, как говорится в рекламе Nike. Вы наивны, потому что еще не совершили ошибок. Тогда вы узнаете обо всем, что может пойти не так. А поскольку ваше эквити теперь имеет ценность, вы чувствуете, что можете намного больше потерять ».

    Предприниматели, ведущие мелкие или образующие жизнь предприятия, сталкиваются с различными рисками и стрессами.Талантливые люди обычно избегают компаний, которые не предлагают опционов на акции и предлагают только ограниченные возможности для личного роста, поэтому долгие часы предпринимателя могут никогда не закончиться. Поскольку личные франшизы трудно продать и часто требуют ежедневного присутствия владельца, учредители могут оказаться заблокированными в своем бизнесе. Они могут столкнуться с финансовыми трудностями, если заболеют или просто выгорят. «Я всегда бегаю, бегу, бегаю», — жалуется один предприниматель, чей бизнес приносит ему полмиллиона долларов в год.«Я работаю по 14 часов в день, и я не могу вспомнить, когда в последний раз брал отпуск. Я хотел бы продать бизнес, но кто захочет купить компанию без инфраструктуры и сотрудников? »

    Могу ли я пойти на эти риски и жертвы?

    Предприниматели должны согласовывать то, что они хотят, с тем, чем они готовы рисковать. Рассмотрим Джозефа Олсопа, соучредителя и президента Progress Software Corporation. Когда Олсоп основал компанию в 1981 году, ему было за тридцать, у него была жена и трое детей.С этой ответственностью, по его словам, он не хотел брать на себя риски, необходимые для создания многомиллиардной корпорации, такой как Microsoft, но он и его партнеры были готовы взять на себя риски, необходимые для создания чего-то большего, чем бизнес по предоставлению личных услуг. . Следовательно, они выбрали рыночную нишу, которая была достаточно большой, чтобы позволить им создать устойчивую компанию, но не настолько большой, чтобы привлекать гигантов отрасли. Два года они проработали без зарплаты и вложили личные сбережения.За десять лет они превратили Progress в публичную компанию стоимостью 200 миллионов долларов.

    Чтобы установить значимые цели, предприниматели должны согласовать то, что они хотят, с тем, чем они готовы рискнуть.

    Предпринимателям следовало бы последовать примеру Олсопа и ясно подумать о том, чем они рискуют, а чем не хотят. Если предприниматели обнаруживают, что их бизнес — даже очень успешный — не удовлетворяет их лично, или если они обнаруживают, что достижение личных целей требует от них большего риска и жертв, чем они готовы, им необходимо изменить свои цели. .Когда предприниматели согласовали свои личные и бизнес-цели, они должны убедиться, что у них есть правильная стратегия.

    Установка стратегии: как мне добраться?

    Многие предприниматели начинают бизнес, чтобы воспользоваться краткосрочными возможностями, не задумываясь о долгосрочной стратегии. Однако успешные предприниматели вскоре переходят от тактической ориентации к стратегической, так что они могут начать наращивать важнейшие возможности и ресурсы.

    Формулирование разумной стратегии является более важным для молодой компании, чем решение вопросов найма, разработка систем контроля, установление отношений отчетности или определение роли учредителя.Предприятия, основанные на хорошей стратегии, могут пережить замешательство и плохое руководство, но сложные системы контроля и организационные структуры не могут компенсировать необоснованную стратегию. Предприниматели должны периодически подвергать свои стратегии следующим четырем тестам:

    Хорошо ли определена стратегия?

    Стратегия компании не выдержит всех остальных тестов, если она не обеспечивает четкого направления для предприятия. Даже индивидуальные предприниматели могут извлечь выгоду из определенной стратегии. Например, участники сделок, которые специализируются на определенных отраслях или типах сделок, часто имеют лучший доступ к потенциальным сделкам, чем универсалы.Точно так же независимые консультанты могут взимать более высокие гонорары, если они имеют репутацию специалистов в определенной области.

    Предприниматель, желающий построить устойчивую компанию, должен сформулировать более смелую и четкую стратегию. Стратегия должна интегрировать устремления предпринимателя с конкретной долгосрочной политикой в ​​отношении потребностей, которые компания будет обслуживать, ее географического охвата, технологических возможностей и других стратегических соображений. Чтобы помочь привлечь людей и ресурсы, стратегия должна отражать видение предпринимателем того, куда идет компания, а не того, где она находится.Стратегия также должна обеспечивать основу для принятия решений и определения политики, которая приведет компанию к этому.

    Стратегия новой компании должна отражать видение основателя того, куда компания движется, а не того, где она находится.

    Стратегия, сформулированная основателями Sun Microsystems, например, помогла им принимать разумные решения в процессе развития компании. С самого начала они решили, что Sun откажется от стратегии рыночной ниши, обычно используемой стартапами Кремниевой долины.Вместо этого они решили конкурировать с лидерами отрасли IBM и Digital, создав и продвигая на рынок универсальную рабочую станцию. Эта стратегия, вспоминает соучредитель и бывший президент Винод Хосла, сделала выбор Sun при разработке продукта очевидным. «Мы не стали бы разрабатывать какое-либо прикладное программное обеспечение», — объясняет он. Эта стратегия также требовала, чтобы Sun взяла на себя риск создания прямых продаж и обеспечения собственной поддержки на местах, как и ее гораздо более крупные конкуренты. «Луна или бюст были нашим девизом», — говорит Хосла.Смелое видение основателей помогло привлечь ведущие венчурные компании и обеспечило Sun исключительную известность в своей отрасли.

    Чтобы быть полезными, формулировки стратегии должны быть краткими и понятными для ключевых участников, таких как сотрудники, инвесторы и клиенты. Они также должны препятствовать деятельности и инвестициям, которые, хотя и кажутся привлекательными, истощили бы ресурсы компании. Стратегия, которая сформулирована так широко, что позволяет компании делать что угодно, равносильна отсутствию стратегии вообще.Например, заявление о том, что он занимается бизнесом в сфере досуга и развлечений, не мешает производителю палаток управлять казино или снимать фильмы. Определение предприятия как компании, занимающейся производством высокопроизводительного оборудования для активного отдыха, обеспечивает гораздо более полезный фокус.

    Может ли стратегия принести достаточную прибыль и рост?

    После того, как предприниматели сформулировали четкие стратегии, они должны определить, позволят ли эти стратегии предприятиям быть прибыльными и вырасти до желаемого размера.Неспособность получить удовлетворительную прибыль должна побудить предпринимателей задавать сложные вопросы: каков источник нашего конкурентного преимущества, если таковой имеется? Действительно ли наши предложения лучше, чем у конкурентов? Если да, то оправдывает ли премия, которую мы можем взимать, понесенные нами дополнительные расходы, и можем ли мы перевезти достаточно объемов по более высоким ценам, чтобы покрыть наши постоянные затраты? Если мы занимаемся сырьевым бизнесом, наши затраты ниже, чем у наших конкурентов? Неутешительный рост также должен вызывать опасения: достаточно ли велик рынок? Делает ли отсутствие экономии за счет масштаба прибыльный рост невозможным?

    Никаким трудом не превратить котенка в льва.Когда новое предприятие дает сбой, предприниматели должны решать основные экономические вопросы. Например, многих людей привлекают предприятия по оказанию индивидуальных услуг, такие как прачечные и услуги по подготовке налогов, потому что они могут начать и управлять этим бизнесом, просто упорно работая. Им не нужно беспокоиться о столкновении с крупными конкурентами, привлечении большого капитала или разработке проприетарных технологий. Но факторы, которые облегчают предпринимателям открытие такого бизнеса, часто мешают им достичь своих долгосрочных целей.Компании, основанные на готовности предпринимателя упорно трудиться, обычно сталкиваются с другими столь же решительными конкурентами. Кроме того, трудно сделать такие компании достаточно большими, чтобы поддерживать сотрудников и инфраструктуру. Кроме того, если сотрудники могут делать то, что делает основатель, у них мало стимулов оставаться в предприятии. Основатели таких компаний часто не могут вести тот образ жизни, который им нужен, какими бы талантливыми они ни были. Не имея возможности использовать свои навыки, они могут есть только то, что убивают.

    Предприниматели, которые застряли в убыточных предприятиях и не могут удовлетворительно развиваться, должны предпринять радикальные меры. Они должны найти новую отрасль или развить инновационную экономию за счет масштаба или размаха в своих существующих областях. Ребекка Матиас, например, начала работу «Mothers Work» в 1982 году, чтобы продавать одежду для беременных женщинам-профессионалам по почте. Бизнес по доставке по почте легко начать, но с десятками тысяч каталогов, борющихся за внимание потребителей, низкая скорость отклика обычно приводит к низкой прибыльности — реальность, с которой Маттиас столкнулся после трех лет работы в этом бизнесе.В 1985 году она заняла 150 000 долларов, чтобы открыть первый розничный магазин, специализирующийся на одежде для беременных для работающих женщин. К 1994 году Mothers Work насчитывала 175 магазинов, приносящих доход около 59 миллионов долларов.

    Одна альтернатива радикальным действиям — придерживаться неудачного предприятия и надеяться на крупный заказ, который не за горами, или на еще большего дурака, который купит бизнес. Обе надежды обычно тщетны. Лучше уйти.

    Насколько устойчива стратегия?

    Следующая проблема, с которой должны столкнуться предприниматели, заключается в том, могут ли их стратегии служить предприятию в долгосрочной перспективе.Проблема устойчивости особенно важна для предпринимателей, которые оседлали волну новых технологий, нормативных изменений или любых других изменений, экзогенных для бизнеса, которые создают ситуации, в которых предложение не успевает за спросом. Предприниматели, поймавшие волну, могут с самого начала преуспеть только потому, что тренд на их стороне; они соревнуются не друг с другом, а с устаревшими игроками. Но что происходит, когда волна достигает гребня? По мере того, как рыночные дисбалансы исчезают, исчезают и многие бывшие высокопоставленные деятели, которые никогда не развили отличительных способностей или не заняли защищенных конкурентных позиций.«Райдеры волн» должны предвидеть насыщение рынка, усиление конкуренции и следующую волну. Они должны отказаться от подхода «я тоже» в пользу новой, более прочной бизнес-модели. Или они могут продать свой быстрорастущий бизнес по привлекательной цене, несмотря на сомнительные долгосрочные перспективы.

    Рассмотрим Эдварда Розена, который стал соучредителем Vydec в 1972 году. Компания разработала один из первых автономных текстовых процессоров, и когда рынок машин резко вырос, выручка Vydec взлетела до 90 миллионов долларов за шестой год своего существования с почти 1000 сотрудников в США и Европа.Но Розен и его партнер видели, что дни автономных текстовых процессоров сочтены. Они с радостью приняли предложение Exxon о покупке компании более чем за 100 миллионов долларов.

    Такое дальновидное мышление — исключение. Предприниматели в быстрорастущих компаниях часто не рассматривают всерьез стратегии выхода. Воодушевленные краткосрочным успехом, они продолжают реинвестировать прибыль в неустойчивый бизнес, пока все, что у них не остается, — это воспоминания о лучших днях.

    Предприниматели, которые начинают свое дело, не ловя волну, а создавая собственную волну, сталкиваются с другим набором проблем при разработке устойчивой стратегии.Они должны опираться на свою первоначальную силу, развивая несколько сильных сторон. Совершенно новые предприятия обычно не могут позволить себе вводить новшества во всех сферах. Например, немногие стартапы могут рассчитывать на привлечение ресурсов, необходимых для вывода на рынок революционного продукта, который требует радикального развития технологий, нового производственного процесса и новых каналов сбыта. Предприниматели с ограниченными деньгами обычно сначала сосредотачиваются на создании и использовании нескольких источников уникальности и используют стандартные, легко доступные элементы в остальной части бизнеса.Майкл Делл, основатель Dell Computer, например, сделал низкую цену вариантом для покупателей персональных компьютеров, собирая стандартные компоненты в комнате общежития колледжа и продавая их по почте без излишеств или значительной поддержки продаж.

    Стратегии взятия холма, однако, не обязательно удержат его. Модель, основанная на одной или двух сильных сторонах, устаревает, поскольку успех порождает имитацию. Например, конкуренты могут легко сбить инновационный продукт предпринимателя. Но им будет намного труднее воспроизвести систему , которая включает в себя множество различных и дополнительных возможностей.Нелегко скопировать бизнес с привлекательной линейкой продуктов, хорошо интегрированным производством и логистикой, тесными отношениями с дистрибьюторами, культурой отзывчивости к клиентам и возможностью производить непрерывный поток инновационных продуктов.

    Легко отказаться от инновационного продукта, но инновационную бизнес-систему гораздо сложнее воспроизвести.

    Предприниматели, которые создают желаемые франшизы, должны быстро найти способы расширить свои конкурентные возможности.Например, первый продукт стартапа Intuit, Quicken, имел более привлекательные функции и был проще в использовании, чем другие программы для личных финансов. Однако в Intuit поняли, что конкуренты также могут упростить использование своих продуктов, поэтому компания воспользовалась своим ранним успехом и инвестировала в различные сильные стороны. Intuit укрепила свои позиции среди дистрибьюторов, представив семейство продуктов для малого бизнеса, в том числе программу бухгалтерского учета QuickBooks. По словам основателя и председателя компании Скотта Кука, она принесла изощренные маркетинговые методы в отрасль, которая «рассматривала звонки клиентов как нарушение священного искусства программирования».Он наладил превосходный процесс разработки продукта с помощью многофункциональных команд, включая маркетинг и техническую поддержку. Компания Intuit вложила значительные средства в бесплатную техническую поддержку безупречного качества.

    Мои цели роста слишком консервативны или слишком агрессивны?

    После определения или переопределения бизнеса и проверки его базовой устойчивости предприниматель должен определить, уместны ли планы его роста. Разные предприятия могут и должны расти разными темпами.Задание правильного темпа так же важно для молодого бизнеса, как и для начинающего велосипедиста. Для любого из них слишком быстрое или слишком медленное может привести к падению. Оптимальные темпы роста молодого предприятия зависят от многих взаимозависимых факторов. (См. Вставку «Определение правильной скорости роста».)

    Реализация стратегии: могу ли я это сделать?

    Третий вопрос, который предприниматели должны задать себе, может быть труднее всего ответить, поскольку он требует самой откровенной самоанализа: Могу ли я реализовать стратегию? Хорошие идеи не гарантируют отличных результатов.Многие молодые компании терпят поражение, потому что предприниматель не может реализовать стратегию; например, у предприятия могут закончиться наличные деньги, или предприниматель может быть не в состоянии производить продажи или выполнять заказы. Предприниматели должны изучить три области: ресурсы, организационные возможности и свои личные роли, чтобы оценить свою способность выполнять свои стратегии.

    Есть ли у меня нужные ресурсы и отношения?

    Отсутствие талантливых сотрудников часто является первым препятствием на пути к успешной реализации стратегии.На начальном этапе многие предприятия не могут привлечь первоклассных сотрудников, поэтому учредители сами выполняют большую часть важных задач и нанимают для помощи всех, кого могут. После этого начального периода предприниматели могут и должны стремиться к поиску новых талантов, особенно если они хотят, чтобы их бизнес рос быстро. Предприниматели, которые надеются, что они могут превратить недостаточно квалифицированных и неопытных сотрудников в звездных исполнителей, в конечном итоге приходят к выводу, вместе с основателем Intuit Куком, что «нельзя тренировать высоту.«Более того, после того, как предприятие установит хотя бы короткий послужной список, оно может привлечь сотрудников гораздо более высокого уровня.

    Предприниматели, которые надеются превратить недостаточно квалифицированных сотрудников в звездных исполнителей, почти всегда разочаровываются.

    При определении того, как обновить рабочую силу, предприниматели должны решить множество сложных и деликатных вопросов: следует ли мне набирать людей на определенные должности или, как это обычно бывает в организациях, испытывающих нехватку талантов, следует ли мне создавать должности для перспективных кандидатов? Собираются ли новобранцы управлять или заменять существующих сотрудников? Насколько обширными должны быть замены? Должен ли процесс замены быть постепенным или быстрым? Должен ли я, с моей личной привязанностью к бизнесу, принимать решения о расторжении договора самостоятельно или мне следует привлекать посторонних?

    Молодому предприятию нужно больше, чем внутренние ресурсы.Предприниматели также должны учитывать своих клиентов и источники капитала. Предприятия часто начинают с клиентов, которых они могут привлечь быстрее всего, но это могут быть не те клиенты, которые в конечном итоге понадобятся компании. Точно так же предприниматели, которые начинают с бутстрепа, используя деньги друзей и родственников или ссуды в местных банках, часто должны находить более богатые источники капитала для создания устойчивого бизнеса.

    Чтобы новое предприятие выжило, некоторые ресурсы, которые изначально были внешними, возможно, должны были стать внутренними.Многие стартапы сначала работают как виртуальные предприятия, потому что основатели не могут позволить себе производить собственными силами и нанимать сотрудников, а также потому, что они ценят гибкость. Но гибкость, которую дает владение небольшим количеством ресурсов, — палка о двух концах. Подобно тому, как молодая компания может перестать размещать заказы, поставщики могут перестать их выполнять. Более того, компания, не имеющая активов, сигнализирует клиентам и потенциальным инвесторам о том, что у предпринимателя нет долгосрочных обязательств. Бизнес без сотрудников и материальных активов также может быть трудно продать, потому что потенциальные покупатели, вероятно, будут беспокоиться о том, что компания исчезнет после ухода основателя.Чтобы построить прочную компанию, предпринимателю, возможно, придется рассмотреть возможность вертикальной интеграции или замены субподрядчиков штатными сотрудниками.

    Насколько сильна организация?

    Способность организации реализовать свою стратегию зависит от ее «жесткой» инфраструктуры — ее организационной структуры и систем — и от ее «мягкой» инфраструктуры — ее культуры и норм.

    Аппаратная инфраструктура, в которой нуждается предпринимательская компания, зависит от ее целей и стратегии.(См. Вставку «Инвестирование в организационную инфраструктуру».) Некоторые предприниматели хотят создать географически разнесенные предприятия, реализовать синергию за счет совместного использования ресурсов между бизнес-единицами, получить преимущества первопроходца за счет быстрого роста и в конечном итоге стать публичными. Они должны вкладывать больше средств в организационную инфраструктуру, чем их коллеги, которые хотят строить простые предприятия с единой территорией и осторожными темпами.

    Темпы роста предприятия дают важный ключ к пониманию того, вложил ли предприниматель слишком много или слишком мало в структуру и системы компании.Если производительность низкая — например, если рост отстает от ожиданий, а новые продукты запаздывают, — чрезмерные правила и меры контроля могут задушить сотрудников. Если, напротив, бизнес быстро растет и увеличивает долю, более вероятной проблемой являются неадекватные механизмы отчетности и контроля. Когда новое предприятие развивается быстрыми темпами, предприниматели должны одновременно возлагать на новых сотрудников значительную ответственность и очень внимательно следить за их финансами. Такие компании, как Block-buster Video, справляются с этой задачей, предоставляя сотрудникам, работающим с клиентами, всю операционную автономию, с которой они могут справиться, при сохранении жесткого централизованного финансового контроля.

    Культура развивающейся организации также оказывает сильное влияние на то, насколько хорошо она может выполнять свою стратегию. Культура определяет характер и темперамент сотрудников; одинокие волки вряд ли захотят работать в согласованной организации, тогда как застенчивые интроверты могут избегать шумных нарядов. Культура заполняет пробелы, которые не предусмотрены письменными правилами организации. Культура определяет степень конкуренции и сотрудничества отдельных сотрудников и подразделений, а также их отношение к клиентам.Культура больше, чем любой другой фактор, определяет, сможет ли организация справиться с кризисами и прерываниями роста.

    В отличие от организационных структур и систем, которые предприниматели часто копируют у других компаний, культура должна создаваться индивидуально. Например, многие производители программного обеспечения обнаружили, что непринужденная организация не может конкурировать с Microsoft. Неукротимая торговая операция может отпугнуть консервативных клиентов, которых предприятие хочет привлечь.Однако культура, соответствующая стратегии компании, может привести к впечатляющим результатам. Компания Physician Sales & Service (PSS), занимающаяся распространением медицинских товаров, выросла с продаж с 13 миллионов долларов в 1987 году до почти 500 миллионов долларов в 1995 году, с 5 филиалов во Флориде до 56 филиалов, охватывающих все штаты континентальной части Соединенных Штатов и из других стран. 120 сотрудников до 1800. Как и в других быстрорастущих компаниях, у PSS жесткий финансовый контроль. Но венчурный капиталист Томас Дикерсон говорит: «PSS была бы просто еще одной эффективно управляемой дистрибьюторской компанией, если бы у нее не было корпоративной культуры, одержимой удовлетворением потребностей клиентов и поддержанием меритократии.Сотрудники PSS мотивированы корпоративной культурой для обеспечения непревзойденного обслуживания клиентов ».

    Когда предприниматели пренебрегают формулировкой организационных норм и вместо этого нанимают сотрудников в основном из-за их технических навыков и полномочий, их организации развивают культуру случайно, а не намеренно. Личности и ценности сотрудников первой волны формируют культуру, которая может не служить целям и стратегиям основателей. Как только культура установлена, ее трудно изменить.

    Когда предприниматели не задумываются о культуре, их компании создают ее случайно, а не намеренно.

    Могу ли я сыграть свою роль?

    Предприниматели, стремящиеся управлять малыми предприятиями, на которых они выполняют все важные задачи, никогда не должны менять свои роли. Например, в компаниях по оказанию индивидуальных услуг партнеры-основатели часто выполняют работу с клиентами с момента основания компании до выхода на пенсию. Однако преобразование молодого предприятия в организацию, способную к независимому существованию, требует от учредителей новых ролей.

    Основатели не могут создавать самодостаточные организации, просто «отпуская».«Прежде чем у предпринимателей появится возможность делать меньше, они сначала должны сделать гораздо больше. Если бизнес-модель неустойчива, они должны создать новую. Чтобы обезопасить ресурсы, требуемые амбициозной стратегией, они должны управлять восприятием поставщиков ресурсов: потенциальных клиентов, сотрудников и инвесторов. Чтобы построить предприятие, которое сможет функционировать без них, предприниматели должны спроектировать структуру и системы организации и сформировать ее культуру и характер.

    В то время как они рисуют обширный взгляд на будущее, предприниматели также должны действовать так, как если бы компания была на грани разорения, твердо контролируя расходы и отслеживая результаты.Они должны вдохновлять и обучать сотрудников, справляясь с неприятностями увольнения тех, кто не сможет расти вместе с компанией. Билл Насси, соучредитель производителя программного обеспечения Da Vinci Systems Corporation, вспоминает, что увольнение сотрудников, которые «боролись, плакали и жертвовали вместе с компанией», было самым трудным, что ему когда-либо приходилось делать.

    Немногие успешные предприниматели когда-либо играли чисто провидческую роль в своих организациях. Они по-прежнему глубоко вовлечены в то, что Абрахам Залезник, почетный профессор лидерства Коносуке Мацусита в Гарвардской школе бизнеса, называет «настоящей работой» их предприятий.Марвин Бауэр, партнер-основатель McKinsey & Company, продолжал вести переговоры и руководить исследованиями для клиентов, руководя фирмой за счет значительного расширения ее размера и географического охвата. Билл Гейтс, соучредитель и генеральный директор многомиллиардного производителя программного обеспечения Microsoft, по сообщениям, все еще анализирует код, который пишут программисты.

    Но роли учредителей должны измениться. Гейтс больше не пишет программ. Майкл Робертс, эксперт по предпринимательству, предполагает, что роль предпринимателя должна развиваться от выполнения работы до обучения других, как это делать, до предписания желаемых результатов и, в конечном итоге, до управления общим контекстом, в котором выполняется работа.Один предприниматель говорит о том, что из квотербека перешел на тренера. Какой бы ни была метафора, идея состоит в том, что лидеры стремятся к все большему влиянию того, что они делают. Они достигают этого, например, уделяя больше внимания разработке маркетинговых стратегий, чем продажам; согласование и рассмотрение бюджетов, а не непосредственный надзор за работой; разработка планов мотивации, а не определение оплаты труда отдельных сотрудников; переговоры о приобретении компаний вместо стоимости канцелярских товаров; и разработка общей цели и организационных норм, а не продвижение продукта на рынок.

    Таким образом, оценивая свои личные роли, предприниматели должны спросить себя, постоянно ли они экспериментируют с новыми работами и обязанностями. Основатели, которые просто тратят больше времени на выполнение одних и тех же задач и принятие тех же решений по мере роста бизнеса, в конечном итоге препятствуют росту. Им следует спросить себя, приобрели ли они в последнее время какие-либо новые навыки. Например, предприниматель, который является инженером, может освоить финансовый анализ. Если основатели не могут указать на новые навыки, они, вероятно, находятся в тупике и их роли не меняются.

    Предприниматели должны спросить себя, действительно ли они хотят меняться и учиться. Люди, которым нравится принимать новые вызовы и приобретать новые навыки, — опять же Билл Гейтс, — могут вести предприятие от стадии стартапа до доминирования на рынке. Но некоторые люди, такие как Х. Уэйн Хьюзенга, вдохновитель Waste Management и Blockbuster Video, гораздо счастливее продвигаться вперед, чтобы сдвинуть с мертвой точки другие предприятия. Предприниматели несут ответственность перед собой и перед людьми, которые зависят от них в понимании того, что приносит им удовлетворение и что их расстраивает.

    Многие великие предприятия возникают из скромных, импровизированных начинаний. Уильям Хьюлетт и Дэвид Паккард пытались создать индикатор неисправности стопы для боулинга и тюнер для гармоники, прежде чем разработать свой первый успешный продукт — аудиогенератор. Основатель Wal-Mart Stores Сэм Уолтон начал с покупки того, что он назвал «настоящей собакой», в разнообразном магазине по франшизе в Ньюпорте, штат Арканзас, потому что его жена хотела жить в маленьком городке. Быстрое реагирование, метод проб и ошибок были более важны для этих компаний на начальном этапе, чем предвидение и планирование.Но чистая импровизация — или удача — редко приносит долговременный успех. Hewlett-Packard все еще могла бы оставаться малоизвестной компанией, если бы ее основатели в конечном итоге не приняли сознательных решений о линейках продуктов, технологических возможностях, долговой политике и организационных нормах.

    Предприниматели, с их сильной склонностью к действию, часто избегают думать о серьезных проблемах, связанных с целями, стратегиями и возможностями. Рано или поздно они должны сознательно структурировать такое исследование своих компаний и своей жизни.Устойчивый успех требует, чтобы предприниматели продолжали задавать сложные вопросы о том, куда они хотят идти и приведет ли их туда путь, по которому они идут.

    Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за ноябрь – декабрь 1996 г.

    Качества, определяющие успешного предпринимателя | Советники сверхбогатых

    Уравнение для достижения успеха:

    Все хотят быть «успешными предпринимателями», но то, что делает их успешными , остается загадкой для них.

    Но вот простая математика, которая может изменить ваше решение и приблизить вас к пути к успеху.

    Если вы посмотрите на действительно научное объяснение, чтобы добиться успеха, это не просто тяжелый труд.

    Учеными неоднократно доказывалось, что Conciousmess имеет самое непосредственное отношение к успеху в бизнесе.

    Мы делим его на четыре грани:

    1. Организация

    Вот пример Билла Гейтса, которым кто-то поделился во время встречи:

    — «Поскольку Билл левша.Он также не взял с собой компьютер, а вместо этого делает заметки на желтом блокноте. Я слышал это раньше — Билл делает удивительно подробные записи во время встреч. Я представляю, что он должен, учитывая всю направленную на него информацию. Еще одна вещь, которую я заметил в ходе встречи, — это то, как он делает свои записи. Он не делает заметок сверху вниз, а, скорее, логически делит страницу на квадранты, каждый из которых предназначен для разных мыслей. Например, оказалось, что все его вопросы размещены внизу страницы.”

    Pro Tip:
    — Итак, всякий раз, когда вы просыпаетесь каждый день, просто записывайте свои основные ежедневные задачи, чтобы вы могли сосредоточиться на них. Это может занять всего 10 минут, но может изменить ваш образ жизни.

    2. Трудолюбие (трудолюбие)

    — Трудолюбие в просторечии называется Трудолюбием.

    — Так Hardwork только 25%. Это то, на что следует обратить внимание, когда все говорят: «Для успеха требуется только упорный труд».

    3. Пруденс

    — Благоразумие — это способность управлять собой и дисциплинировать себя с помощью разума.
    — Умение принимать правильное решение.

    4. Перфекционизм

    — Люди, вы должны знать, как перепроверить свою работу.

    Поэтому обязательно ознакомьтесь с этим контрольным списком, прежде чем начать свой путь к успеху.

    Пройдя процесс стартапа с несколькими собственными компаниями, Моной Фернандо решил основать Thinktomi , прорывную образовательную компанию.

    Вот посмотрите его Distructive Business Education .

    секретов успеха от 10 самых богатых предпринимателей мира

    В этом году отмечен значительный рост благосостояния некоторых из самых богатых частных лиц и предпринимателей в мире, но остается вопрос — как последние генерировали такие астрономические состояния и как они продолжают их приумножать?

    В определенной степени, как говорят многие из людей в этом списке, создание огромного состояния требует не только удачи, но и уникального мышления и навыков.Ниже вы найдете ответы о том, как вы можете подражать этим гениальным предпринимателям, и мы дадим вам их лучшие советы по предпринимательству.

    1. Билл Гейтс — 88,8 миллиарда долларов

    Гейтс — одно из самых узнаваемых имен в предпринимательском мире. Как основатель Microsoft, он увеличил свое состояние за последние несколько десятилетий и постоянно возглавляет список самых богатых предпринимателей мира.

    Его совет, когда дело касается как новых, так и старых предпринимателей, — анализировать любую ситуацию со всех возможных сторон, а затем принимать решение и придерживаться его.Он подчеркивает отрицательные последствия постоянного пересмотра решений; он говорит, что это в конечном итоге «мешает не только вашему исполнению, но и вашей мотивации к принятию решения». Таким образом, важно принять единственное решение, придерживаться его и доводить до конца, пока ситуация кардинально не изменится, — это важно, чтобы не сомневаться в себе и не мешать вашему исполнению.

    2. Джефф Безос — 84,3 миллиарда долларов

    На несколько недель в этом году Джефф Безос стал самым богатым человеком в мире.Основатель Amazon сейчас стабильно занимает второе место и является одним из самых молодых людей в этом списке, ему 53 года (за исключением Цукерберга). Он основал Amazon чуть более двух десятилетий назад, и теперь это одна из самых ценных и успешных компаний в мире.

    Критический совет Безоса любому, кто начинает свой бизнес, — быть миссионером (тем, кто любит и строит своих клиентов, продукты или услуги), а не наемником (кем-то, кто одержим продажей своей компании).В конечном итоге он считает, что миссионер всегда побеждает наемника в построении успешной компании. Короче говоря, убедитесь, что вы любите своих клиентов и бизнес и готовы их поддерживать.

    3. Уоррен Баффет — 80,5 миллиарда долларов

    Уоррен Баффет, возможно, является одним из самых публичных инвесторов в мире, но менее известен тот факт, что, особенно в молодые годы, он создал множество предприятий, от торговых автоматов до диванов, прежде чем купить Berkshire Hathaway. Он и сегодня владеет многими из этих компаний!

    Его совет предпринимателям — просто развлечься.Он известен тем, что сказал: «В 85 я чечу и танцую, чтобы работать каждый день». Его основная идея здесь — получать удовольствие от того, что делаешь, и испытывать к этому страсть, по его словам, «нет ничего подобного». Для него это один из ключевых факторов успеха в любом бизнесе.

    4. Амансио Ортега — 78,5 миллиарда долларов

    Испанский магнат моды и розничной торговли, наиболее известный как основатель и владелец Zara, также известен как один из самых замкнутых миллиардеров в мире. Совет, который он предлагает начинающим предпринимателям, желающим построить свою империю, гласит: «Скорость — это все».

    Способность работать быстрее, чем ваши конкуренты, и ускорение бизнес-процессов — отличительный признак успеха Ортеги, и он рекомендует вам это сделать.

    5. Марк Цукерберг — 71,7 миллиарда долларов

    Основатель Facebook является самым молодым предпринимателем в этом списке и, вероятно, одним из самых впечатляющих, поскольку ему потребовалось менее 13 лет, чтобы накопить одно из самых огромных состояний в мире за счет создания и развития Facebook, самой популярной в мире платформы социальных сетей.

    Его совет основателям, начинающим новый бизнес, заключается в том, чтобы попытаться решить проблему и с энтузиазмом относиться к решению этой проблемы. Не пытайтесь построить компанию, потому что это является следствием решения проблемы.

    6. Карлос Слим — 67,9 миллиарда долларов

    Мексиканский телекоммуникационный магнат — самый богатый человек в Центральной Америке. Он также владеет крупными компаниями в сфере транспорта, недвижимости, производства и многого другого, возможно, с одним из самых диверсифицированных бизнес-портфелей среди всех предпринимателей в этом списке.

    Его важнейший совет по менеджменту новым владельцам бизнеса — всегда следить за тем, чтобы у вас были «простые организационные структуры». Минимальные иерархии позволяют вашему бизнесу действовать быстро и использовать возможности, недоступные другим компаниям.

    7. Ларри Эллисон — 59,1 миллиарда долларов

    Эллисон известен как один из лучших в мире продавцов программного обеспечения, заработав свое огромное состояние в качестве соучредителя технологического гиганта Oracle.

    Одна из его самых известных цитат гласит: «Успешными людьми движет не столько стремление к успеху, сколько страх перед неудачей».Под этим он подразумевает, что вам нужно иметь правильное мышление, чтобы добиться успеха, которого добиваются некоторые из самых выдающихся предпринимателей в мире, и вы можете добиться этого, не просто стремясь к победе, но позволяя страху неудачи вывести вас за пределы ваших возможностей.

    9/8. Дэвид Кох (49,2 миллиарда долларов) и Чарльз Кох (49,1 миллиарда долларов)

    Братья Кох являются владельцами Koch Industries, крупного производственного, химического и товарного конгломерата, который начинался как семейный бизнес, а затем был значительно расширен братьями.В Соединенных Штатах они более известны как важные политические спонсоры и влиятельные лица, когда приходит время избирать нового президента.

    К сожалению, братья Кох печально известны своей частной жизнью, и мы могли бы извлечь наибольший совет: как только вы создадите компанию, диверсифицируйтесь в другие отрасли, используя свои основные сильные стороны.

    10. Майкл Блумберг — 47,1 миллиарда долларов

    Майкл Блумберг — самая известная медийная личность в этом списке, его даже называли кандидатом в президенты на последних выборах (он также является мэром Нью-Йорка).Bloomberg, бизнес, который он построил, известен во всем мире как один из основных поставщиков программного и аппаратного обеспечения для фондовых бирж и трейдеров по всему миру, а также одна из крупнейших медиа-платформ в мире бизнеса.

    Его совет владельцам малого бизнеса — это то, что в какой-то момент сказал каждый предприниматель из этого списка, а именно: ТРУДНО РАБОТАЙТЕ. По его словам, «если есть только один ключ к успеху, это упорный труд». Это самый простой, но, возможно, лучший совет, поскольку упорный труд и настойчивость — это то, что вам в основном понадобится для построения успеха вашего бизнеса.Теперь подумайте на минутку, что важно для вас как предпринимателя, а затем вернитесь к созданию своей миллиардной или долларовой империи.

    .