опыт основателей бренда «Верфь», изделия из кожи — Сафронова Ольга на vc.ru

Если бы мы могли хоть иногда заглядывать в будущее и подсматривать за последствиями наших решений, жизнь точно была бы проще. Но была бы она интереснее?

6141 просмотров

www.werfstore.ru  Автор статьи Илья Гольдин 

Жизнь сводит меня с массой людей, в том числе, из разных сфер ритейла. Большинство из них недоумевает, когда я рассказываю о нашем производстве (на самом деле, я прямо вижу, как они мысленно «крутят пальцем у виска»). Производство – это сложно, дорого и затратно во всех смыслах.

Данные компании Верфь 

Наша история начиналась в 2012 году с размещения заказов на сторонних производствах.

Я бы слукавил, если бы сказал, что это было проще. В результате, мы на своей шкуре испытали и теперь хорошо понимаем плюсы и минусы обоих подходов. Постараемся честно рассказать о них в этой статье.

Когда твоя компания является только брендом c отделом продаж, ты реально можешь сфокусироваться только на бренде и тогда развивать компанию проще. Конечно, проще, не значит просто. Но, если за брендом стоит собственное производство – он становится верхушкой айсберга. А в глубине морских пучин оказывается огромная масса: людей, обязательств и трудностей совсем иного рода.

Но, в то же время, собственное производство это непередаваемое чувство причастности к реальному созиданию, когда каждое изделие приобретает ценность, историю и смысл.

Процесс тиснения  Фотобанк компании Верфь 

Предлагаю поподробнее остановиться на плюсах и минусах наличия у бренда собственного производства. Возможно, они помогут Вам как бы заглянуть в будущее и принять более взвешенное решение, а может просто заочно подискутировать со мной на эту тему.

Раз уже оговорились в начале про трудности, начнем тогда уже с них, то есть с минусов, чтобы закончить плюсами и бонусами, а они есть.

Минусы собственного производства:

1) Большие постоянные затраты

Когда ты занимаешься только продажами, особенно он-лайн, твои основные затраты составляют: зарплата и рекламные бюджеты. Безусловно, есть затраты на закупку товаров. Но все относительно проще: если присутствует рост — с оборачиваемостью товара все хорошо, а если идет спад — ты покупаешь меньше товара и быстро сокращаешь расходы.

С производством так не получится. В нашей компании сейчас 117 человек и только 16 человек относится к продажам и маркетингу. Производство же, в свою очередь, генерит 82% наших затрат, и это с учетом того, что у нас есть оффлайн розница.

Поэтому в случае краткосрочных спадов, как произошло в период карантина весной, у нас не было практически никакой возможности быстро сократить затраты. Решение «сократить людей» нам не подходит в принципе. Для нас сотрудники не рабочий персонал, а отдельная ценность, наравне с клиентами и качеством их сопровождения. К слову, несмотря на то, что производство не работало, мы в полном объеме выплачивали зарплату (возможно и вы сейчас мысленно «крутите пальцем у виска»).

Вы поймете нас лучше, перейдя ко второму пункту, так как мы к этому еще вернемся.

2) Маленькая гибкость. И это боль

Мы растем очень быстро для рынка в нашей нише. А могли бы еще быстрее, но производство не успевает за нашими потребностями в запросе на продукцию.

У нас постоянно открыты практически все вакансии, но набор идет очень медленно. Во-первых, нужных специалистов на рынке мало, а во-вторых, у нас проходит особый отбор, так как качество изделий стоит в приоритете.

В такие моменты всегда завидуешь тем, кто может просто позвонить в Китай и сказать: «сделайте нам в 4 раза больше».

Процесс раскройки  Фотобанк компании Верфь 

Перед нами открыто столько возможностей для развития: оффлайн розница (например, магазин в Москве), продажи за рубеж, расширение ассортимента и партнерские продажи (в том числе, корпоративные заказы). И это не какие-то мифические каналы, которые могут не «выстрелить». На них точно есть гигантский спрос, мы знаем его объемы и возможности. Но наши производственные мощности отстают.

Возможно, вы работаете в одной из компаний, которая обращалась к нам с запросом на корпоративные подарки. Заранее приносим вам свои извинения, с августа мы начали отказывать всем. Представляете, как больно не брать заказы, которые могут увеличить твои продажи вдвое или втрое…

Сейчас мы уже отказываем порядка 4-5 компаниям в день. А ведь мы даже не рекламируем услугу корпоративных заказов, а, если бы начали…

Малая гибкость выражается не только в реагировании на увеличение спроса.

Как я уже говорил, в случае спадов, у нас очень ограниченные возможности по сокращению затрат. Мы не можем просто взять и не платить зарплаты или сократить людей. Мы ценим каждого нашего сотрудника, мы отбираем лучших, потерять их, как минимум, глупо, так как набрать потом специалистов такого же уровня, будет уже нереально.

Мы не можем взять и распродать половину оборудования, отказаться от площадей или перестать платить аренду. Потому что потом, восстановление обойдется нам в разы дороже.

Процесс разработки дизайна сумочки Фотобанк компании Верфь 

В период карантина, в апреле, наши продажи упали вдвое. Наши затраты сократились на 20%, поскольку производство не работало, и мы приостановили закупку материалов. Если бы производство продолжало свою работу в период карантина, материалы, конечно, пришлось бы покупать, но тогда мы бы работали на склад, чтобы загрузить людей работой, и затраты не сократились бы вовсе.

3) Много, очень много административной работы

Производство это много людей, площадей, оборудования и текущих вопросов самого разного уровня.

Естественно, можно и нужно выстраивать четкую структуру и брать людей, которые могут закрывать все эти вопросы. Мы к этому идем, но напомню, что наш рост оказался слишком быстрым, чтобы успеть вовремя предупредительно отреагировать на все возникшие вслед за ним запросы.

В любом случае, пока твоя компания маленькая, а структура не выстроена до конца, ты погружаешься в пучину этих вопросов сам.

В результате, времени на развитие именно бренда почти не остается.

4) Поставщики

И да, это не административная работа, потому что это слишком большой пласт работы. Когда компания работает со сторонним производством — у тебя один поставщик. У нас, для производства одной папки, требуется 16 поставщиков.

Пример из жизни. Сейчас, когда я пишу этот текст, на один из материалов для папки (EVA клеевая 2 мм.) заказ был сделан 12 июня и получить мы его должны были 20 июня. За окном 22 октября и вроде как «окончательная» дата поставки 10 ноября, а поставщик в России один.

Такое происходит постоянно. Кожа, фурнитура, материалы – сорванные сроки, некачественные поставки, отсутствие на складе, неожиданное повышение цен. Это тоже боль, как и малая гибкость.

Образцы кожи  Фотобанк компании Верфь 

Фух… с основными минусами вроде справились теперь перейдем к приятному.

Приятность №1. Производство — это чувство гордости и стимул не останавливаться

Вроде бы в бизнес изданиях принято писать только материальные плюсы и минусы. Но я начну с нематериального.

Я постоянно общаюсь с коллегами: SMM-щиками, фотографом и видеографом, менеджерами в магазине и социальных сетях, рекламными менеджерами и др.

И знаете что их всех объединяет?

Слова о том, что намного приятнее работать с изделиями, если они сделаны нами, не на другом производстве, не в Китае, а на собственном производстве, мастерами, которых видишь и знаешь. Ты испытываешь гордость за те изделия, которые предлагаешь клиентам, фотографируешь, о которых пишешь тексты или ставишь на рекламу.

Процесс сборки  Фотобанк компании Верфь 

Не хочу сказать ничего плохого про те компании, которые создают дизайн, а сами изделия получают на контрактных производствах. Вы ведь генерите идеи и тоже создаете изделия! Но изделие со своего производства это по-другому. Не только для меня, как для владельца, но и для всех в компании.

Это важные чувства, которые дают мощный стимул двигаться вперед всем внутри компании.

Приятность №2. Гарантия качества

У нас пожизненная гарантия. Маркетинговый ход? Частично. Но качество для нас это реальная ценность. Мы видим наши изделия через 2-5 лет, понимаем, в чем проблемы, а собственное производство дает реальные инструменты для их исправления.

Мы улучшаем наши изделия каждый день и все в компании имеют представление об изделии, не просто как о товаре, который привезли в магазин, а о клиенте, не просто как о покупателе, которого мы больше никогда не увидим.

Контроль качества происходит не только на последнем этапе приемки товара, а на каждом этапе. И ты все лучше разбираешься в том, что и где может неожиданно «всплыть» и что нужно улучшать.

Приятность №3. Гибкость. Так это минус или плюс?

Необходимость быстро увеличить производство это минус. А вот возможность работать с ассортиментом изделий это плюс.

Как работает большинство компаний в fashion сфере? Как правило, на сезон закупается большая партия товара, а дальше… что будет продаваться лучше, а что хуже это вопрос проницательности байера на этапе закупки.

Продажи в fashion сфере вещь очень нестабильная. Зачастую получается так, что популярные размеры и изделия продаются за пару недель, а все остальное ждет своего часа распродажи с 50% дисконтом.

Быстрый дозаказ невозможен. А бывает, что приходит большая партия и часть с небольшим браком и ты либо продаешь с браком, либо возвращаешь партию (деньги вернут, но легче ли от это этого, если товара нет). Эти процессы были хорошо описаны у Э. Голдратта в книге «Выбор. Правила Голдратта».

Собственное производство это мощный инструмент быстро и гибко реагировать на спрос. Например, если мы понимаем, что лучше продается сумочка в бордовой коже, мы перестаем делать в синей коже и направляем мощности на тот цвет, который пользуется большим спросом.

У нас минимальные складские остатки, потому что мы делаем только то, что продалось сегодня. В общем, мы стремимся к lean технологиям в швейной промышленности.

Процесс тиснения  Фотобанк компании Верфь 

В этом смысле поучительна история Zara и их fast fashion концепции — от момента прорисовки изделия в студии Испании до момента появления изделия в магазине в Токио проходит всего 4 недели.

Этот бренд очень чутко реагирует на спрос, поэтому их склады не перегружены, а популярные модели быстро поступают в магазины. Мы пока, конечно, не Zara, но мы понимаем куда стремиться…

Приятность №4 Более низкая себестоимость

Вообще конечно корректнее разъединять эти два бизнеса. Если ты делаешь изделия для себя, то надо разделять потоки производства и компании, которая продает. И производство должно быть прибыльно как отдельный юнит.

Но на начальном этапе, как правило, все считается на круг и вместе. И конечная себестоимость получается более низкой, так как для тебя себестоимость продукции это производственная себестоимость без наценки производителя, которая в нашей сфере составляет 100%.

Приятность №5 Это мой личный пункт. Возможно, и не стоило его сюда добавлять, но текст то мой, поэтому почему бы и нет

Я бы не советовал открывать собственное производство тем, у кого основная цель – деньги, потому что это реально дорого, хлопотно и очень не быстро. Это затягивает и высасывает много энергии и сил. Но для меня лично, понимание того, что ты занимаешься созиданием, является очень важным в жизни и стоит гораздо больше, чем деньги.

Созиданием я называю не только создание изделий из кожи (хотя это, конечно, тоже важно), но и создание рабочих мест, новых отношений и новых эмоций, которые я получаю от коллег и клиентов, работая в магазине или читая отзывы.

Процесс сборки  Фотобанк компании Верфь 

Наверное, это все, чем я хотел с Вами поделиться в этой статье. Заходите к нам в гости и пишите. Мы всегда открыты к любым диалогам.

Автор: Илья Гольдин, сооснователь компании Верфь www.werfstore.ru

Собственное производство — UNAFFECTED

Пошив одежды порой напоминает квест. Вначале поиск формы, затем выбор материи, ну а после воплощение на фабрике и путешествие до склада или магазина. Где-то приходится вести переговоры в духе клана Сопрано, где-то вникать в технологию, словно Уолтер Уайт, где-то проводить рекламную кампанию, как в Безумцах. Расскажем несколько подробнее.

В последнее время триумф некоторых брендов уличной одежды привёл к неверному выводу, что для успеха той или иной коллекции важны исключительно принты. Но если бы это было так, то все бы мы ходили с распечатанными на майках мемами.

Мы начинаем с продумывания кроя. В поисках вдохновения мы обращаемся к военной форме, а также японским и корейским тенденциям. Особенно отчётливо это видно в коллекции “Милитари”. Каждый ремешок и карман продуман нами заранее. Однако, цвета и принты для нас значат не меньше. Иначе мы бы не экспериментировали с яркими красками и шрифтами.

Вообще, всю нашу продукцию можно поделить на два потока. Первый – это повседневная качественная одежда. Второй – сочетание азиатских тенденций с милитари. И, может, выражение «городской самурай» звучит избито, но для нас оно означает не камуфляж и криво напечатанные иероглифы, а продуманную и тяготеющую к techwear концепцию. Её цель – это сочетание футуристичности (как в этих ваших киберпанках) и практичности.

Но какой бы хорошей не была идея – ей предстоит воплощение.

Мы покупаем лучшую импортную ткань, представленную на отечественном рынке. Лучше немного доплатить поставщикам, нежели выбирать самим. При этом мы прислушиваемся к отзывам. Наш товар – это не безликая майка, которая выпорхнет и улетит без возврата. В случае появления недостатков, например ворса, мы принимаем решение о смене поставщика. Поначалу мы вообще действовали методом проб и ошибок.

Ткань для спортивных курток у нас из Китая. Ткани для остальной одежды – футболки, худи, свитшоты – у нас турецкого происхождения. Их основой служит хлопок с незначительной примесью – не более 20% синтетики. Добавки делают продукцию более эластичной. Даже если ты помнёшь нашу футболку как снежок, а потом кинешь на диван, то через тридцать минут она станет “как с вешалки”. Изготовление продукции происходит сразу на пятнадцати фабриках:

• 6 – для производства трикотажных изделий
• 1 – для головных уборов
• 1 – для носков
• 2 – для сумок и иных аксессуаров
• 2 – для спортивной одежды из джерси
• 1 – для нанесения принтов
• 1 – для вышивки.

Следующий шаг – доставить одежду до покупателя. И здесь у нас два пути. Первый – маркетплейсы, в первую очередь, Wildberries. Второй – специализированные магазины в городах. С возрождением российской спортивной и повседневной моды всё больше стало появляться сторов, собирающих независимые бренды. Мы уже представлены в 25 городах, от Читы до Петербурга. Таков путь одежды. Он не столь сложный, как путь Самурая, но и лёгкого здесь не так много.

Собственное производство против аутсорсинга производства

_ 3 Комментарии

Собственное производство против аутсорсинга – уже давно один из главных поединков на арене обрабатывающей промышленности. В определенных раундах множатся вопросы о затратах на оплату труда, специальном оборудовании, логистических услугах или знании рынков поставщика. Мы начинаем наш профессиональный ответ и окончательный вердикт с анализа, в котором мы сравниваем собственное производство и производство, ориентированное на внешние объекты в виде аутсорсинг производства .

Группа I – персонал, материалы, оборудование

Независимо от сектора экономики первой группой расходов и компонентов, необходимых для эффективного производства, являются затраты на оплату труда в расчете на одного человека, вознаграждение, связанное с ценой материалов, и суммы, потраченные на специальное оборудование.

Заработная плата составляет более половины расходов на работника. К этому следует добавить взносы по социальному и медицинскому страхованию, которые растут вместе с повышением ставок и минимальной заработной платы. В настоящее время для людей, работающих в Польше по трудовому договору, она составляет 2100 злотых брутто или около 1530 злотых нетто. По сравнению с 2017 годом значение минимальной заработной платы увеличилось на 100 злотых. Мы добавляем ряд собственных затрат, связанных с отпусками, болезнями сотрудников, сборами за обучение персонала или общими финансовыми затратами, которые должны быть потрачены на компьютерную систему, ИТ и бухгалтерский учет. Самый простой, но эффективный способ оценить рентабельность вложений — провести стандартный финансовый анализ, который покажет, стоит ли принимать решение о покупке аутсорсинговых услуг. Чтобы сравнить затраты обоих решений, следует рассчитать сумму всех элементов занятости и добавить к ней нестандартные затраты, такие как болезнь работника или отпуск по беременности и родам.

Цены на материалы и специальное оборудование – это дополнительные производственные составляющие, которые влекут за собой большие финансовые затраты со стороны предпринимателя. В данном случае все зависит от размера компании и размера производственных потребностей. Собственник должен ориентироваться на них, проводя анализ затрат. Главный вопрос, на который следует обратить внимание, — это экономика масштаба. Большой заказ означает более высокую скидку на материалы. Чем больше количество производимых и реализуемых товаров, тем ниже цена конкретной единицы продукции.

Производство против аутсорсинга – Анализ затрат на логистику

Мы уже писали о вопросах, связанных с логистикой , в предыдущей статье. Тем не менее, это область, о которой нельзя забывать при проведении надежного финансового анализа. Отсутствие профессионального подхода в данном случае поглощает внимание собственника, не позволяет сосредоточиться на стратегических целях компании и, как следствие, приводит к существенному торможению развития компании. При определении затрат следует помнить в первую очередь о заблокированном капитале, операционных сборах логистического флота или популярном лизинге. Самостоятельная перевозка продукции также подразумевает наем дополнительных людей, курьеров, расходы на страховку и все это как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

Toyota создает новое качество

Внезапные и резкие изменения в деловой среде означают, что традиционный подход к бизнесу не гарантирует устойчивого развития. Мы находимся на поворотном этапе, который требует создания новой бизнес-модели

. По словам Акио Тойоды, президента Toyota Motor Corporation, компания начала фокусироваться на новом глобальном видении. Цель проста: производство более качественных автомобилей, улучшение производственного процесса и максимальное использование существующих заводов. В рамках проекта Toyota решила временно приостановить новые инвестиции в производственные предприятия, полностью сосредоточившись на действующих заводах и группируя в них инновационные элементы производственного процесса. Эффект? Показатель средней загрузки сборочной линии увеличился с 70 процентов в 2009 году.до более чем 90 процентов в настоящее время.

Группа II – знание рынков поставщиков

Находясь в условиях мировых рынков, необходимо отметить основные трудности собственного производства. Речь идет о знании экономики поставщиков и часто ограниченной способности договариваться о ценах с дистрибьюторами услуг и компонентов.

Глобализация стремится объединить все сферы жизни во всем мире, включая обрабатывающую промышленность. Тем не менее, это не устранило всех различий между польским рынком и экономикой других стран Европы, Азии или Америки. В каждом из них есть характерные элементы, не зная их, можно заплатить втридорога и много потерять. Это как учить иностранный язык. Мы можем знать обширность специальной лексики или грамматических принципов, но отдельные идиомы или фразы останутся для нас чуждыми и могут смело привести к искажению всего контекста. Поэтому анализ должен быть также сосредоточен на затратах на установление доверенных контактов среди наших поставщиков, независимо от того, решим ли мы производить самостоятельно или с помощью аутсорсинговые компании .

Подробнее о аутсорсинге электронных продуктов можно узнать здесь.

Финансовый анализ или основа правильного выбора

Весь анализ состоит из тщательной оценки собственного потенциала компании и оценки потенциальной прибыли от передачи производства внешним субъектам. Анализ дополняется двумя вопросами – возможностью осуществлять указанный процесс в повторяющемся порядке и возможностью профессионального контроля качества в соответствии с законодательством. Взамен мы получим проверенный способ максимизации прибыли компании. Намеченный эффект заключается в оптимизации производственного процесса, полном использовании потенциала компании, снижении удельных затрат в продукции контрактного производителя и, наконец, в сведении к минимуму риска для конечного потребителя.

Подробнее о контрактном производстве

Контрактное производство Последние сообщения

Святой Грааль контрактного производства – когда начинать сотрудничество с субподрядчиком?

15 ноября 2018 г.

Perspectiva Solutions на выставке LASER World of PHOTONICS 2022

23 апреля 2022 г.

Почему предприниматели должны разрабатывать уникальные продукты

В сегодняшней конкурентной среде недостаточно продавать на рынке те же продукты, что и другие, и надеяться победить конкурентов только ценой или рекламой. Если вы хотите быть лидером рынка, вы должны разрабатывать продукты, уникальные для вашего бизнеса. Это не только отличает ваши продукты от обычных, но и увеличивает ваши шансы на привлечение лояльной клиентской базы, которая будет заниматься вашим бизнесом и инвестировать в ваши продукты. Чем лучше вы понимаете своих клиентов и то, что они ищут, а также то, что уже есть на рынке, тем легче вам будет разрабатывать, производить и продавать свои уникальные продукты.

Зачем предпринимателям разрабатывать собственные продукты?

Разработка продукта не является новой концепцией. Многие люди пытались разрабатывать свои собственные продукты, но сталкивались с препятствиями и им не хватало уверенности, чтобы продолжать. Основная причина, по которой компании предпочитают разрабатывать и продавать свои собственные продукты, связана с ограничениями, связанными с торговлей продуктами. Есть много переменных вне вашего контроля.

Вот что побуждает предпринимателей разрабатывать собственные продукты:

1. Предприниматели устали быть похожими на других. Любой может продать продукт, который он не производил. Что делает их такими особенными?
2. Предприниматели могут получить более высокую прибыль, продавая свою собственную продукцию. Для большинства офлайн- и онлайн-ритейлеров ценообразование — это гонка уступок.
3. В противном случае предприниматели не могут развивать свои бренды . Индивидуальные продукты повысят узнаваемость вашего бренда. Люди предпочли бы иметь что-то уникальное, чем существующий продукт, наводняющий рынок и имеющий много разных продавцов.
4. Обычные продукты вызывают низкую лояльность клиентов. Когда все продают один и тот же товар, покупатели обычно обращают внимание только на цены. Клиенты становятся гораздо более лояльными к компаниям, если они продают продукт, полностью отвечающий их потребностям.

С какими ограничениями сталкиваются предприниматели при создании собственных продуктов?

1. Небо не предел.

Если у вас есть конкуренция, это означает, что вы можете продавать только определенное количество товаров. Фабрики могут продавать один и тот же продукт как можно большему количеству клиентов. В глазах как поставщиков, так и покупателей вы не являетесь главным приоритетом.

2. Производители непродуктовых товаров сталкиваются с низкой маржой.

Когда любой может продать тот же товар, что и вы, покупатели превращают ваши цены в гонку уступок.

3. Предприниматели не контролируют цепочку поставок.

Если вы не являетесь владельцем продукта, который покупаете, у вас очень мало контроля над тем, что можно добавить к продукту. Вы получаете то, что сделал поставщик, а не то, что сделано специально для вас и ваших клиентов.

4. Бизнес предпринимателей почти не знает бренда.

Что делает вас уникальным, когда вы продаете то, что может продать любой другой? Ваш бренд будет забыт, если вы не сможете предоставить что-то отличительное. Разработка собственного продукта дает вам возможность использовать эти ограничения и превратить их в огромные возможности.

Всем известны головные боли и разочарования, связанные с разработкой продукта. Однако, если вы понимаете своих клиентов и своих конкурентов, время, потраченное на разработку и запуск собственного продукта, имеет потенциал.

Практический результат: Чтобы создать бренд, который будет выделяться и все больше привлекать клиентов, разрабатывайте продукты, которые удовлетворяют потребности клиентов так, как это не делает рынок в настоящее время.

Какие возможности вы можете использовать при разработке собственных продуктов?

1. Нет предела возможностям.

Когда вы успешно разрабатываете и запускаете собственный продукт, конца этому не видно. Будучи единственным производителем этого продукта, вы можете продавать свою продукцию кому угодно без угрозы переполненного игрового поля.

2. Предприниматели получают более высокую прибыль.

Если вы создаете продукт на основе отзывов ваших клиентов, они будут готовы платить более высокую надбавку, поскольку он соответствует их спецификациям. Поскольку никто, кроме вас, не продает этот продукт, вы увидите более высокую прибыль.

3. Производители продукции получают больший контроль.

Когда вы контролируете свой продукт, вы можете вносить любые изменения, необходимые для повышения удовлетворенности клиентов.

4. Ваш бренд повышает узнаваемость.

Прислушиваясь к своим клиентам и запуская продукты, ориентированные на них, вы создадите лояльных клиентов. [Подробнее о как упаковка вашего продукта может завоевать сердца покупателей ]

Как предпринимателям начать производство собственной продукции?

Во-первых, поймите, что успешная разработка продукта зависит от слияния двух типов информации: потребности и решения.

Потребность

Потребность определяется компанией или частным лицом, которые точно знают, чего не хватает рынку. Они могут не понимать, как разработать или построить недостающую часть, но они знают, что это такое. Лучший способ собрать эту информацию — пообщаться со своими клиентами и выслушать их отзывы.

Решение

Решение исходит от компании или частного лица, которые знают, как переварить необходимую информацию и воплотить ее в жизнь. Обычно это инженеры, дизайнеры, разработчики или фабрика, способная понять, в чем потребность, и воплотить ее во что-то физическое.

Ваша работа как предпринимателя — предоставить четкое описание вашего видения команде, которая сможет воплотить его в жизнь. Помните, что у них не будет идеального понимания вашего продукта, поэтому вы должны быть тщательными в своем описании и рассуждениях.

Существует миф, что этапы разработки долгие и трудоемкие и могут разорить вас. Однако, если вы будете следовать правильным шагам и поддерживать прозрачность между сторонами потребности и решения, процесс будет более гладким. Когда вы дойдете до шагов решения, вы, возможно, не будете лидером, но вы должны понимать процесс.

К вашему сведению: Высококачественные продукты повышают надежность вашего бренда и шансы удержать клиентов.

Процесс разработки

Этап 1: Проектирование и проектирование продукта

Первый этап, который должна выполнить группа по разработке решения, — это разработка продукта в соответствии с замыслом человека или людей, которые определили потребность в нем. Этот первый шаг, предоставляемый информацией о решении, также является наиболее важным шагом. Если проектирование выполнено неправильно, продукт никогда не будет функциональным и будет иметь плохие отзывы. Крайне важно, чтобы дизайн продукта, материалы и производство были высокого качества.

Чтобы устранить сбои, сначала спроектируйте наиболее важную часть и протестируйте ее. Сделайте образцы этой детали, чтобы убедиться, что продукт работает должным образом. Если нет, вернитесь к чертежной доске.

Шаг 2. Прототипы 

Цель создания прототипа – убедиться, что конструкция работает так, как задумано. Прототип открывает многие двери, потому что вы можете начать продавать продукт, принимать предварительные заказы, искать инвестиции или начать кампанию на Kickstarter для сбора средств.

Шаг 3: Инструменты 

Для целей этой статьи мы предполагаем, что вы установили отношения с вашим заводом, который будет производить этот продукт. Если вам повезет, ваша фабрика также может предоставить вам ресурсы для разработки этого продукта.

Положительным аспектом торговли продуктами является то, что вам не нужно беспокоиться об открытии новых инструментов. Однако, если вы являетесь единственным продавцом этого продукта, то открытие инструмента стоит вложений и короткого времени, необходимого для его изготовления.

Помните при переговорах с вашим поставщиком, что инструмент принадлежит вам и что поставщик не сможет использовать этот инструмент для любого другого клиента.

Совет: Ищите, чего не хватает на рынке и что нужно клиентам. Это сделает вашу продукцию заметной и привлекательной.

Этап 4: Производство

Это долгожданный момент. Если вы правильно выполнили описанные выше шаги, серьезных проблем не возникнет.