Хочу начать бизнес с Китаем. Как это лучше сделать?

Партнерский материал

Вести бизнес с Китаем интересно и прибыльно, и не так рисково из-за небольшого стартового капитала. Начать может практически каждый. Из Китая вы сможете продавать свои товары не только в России, но и по всему миру. Если вы только думаете о запуске своего бизнеса или уже занимаетесь предпринимательством и хотите закупать товары в КНР, то у нас для вас советы от профессионалов.

Да. Относительно многих других сфер бизнес с Китаем — лучший способ «зайти» быстро и с минимальными вложениями.

Таких направлений много. Например, товар, которого еще нет в России и который может стать трендом. В таком случае у вас есть возможность зарабатывать очень большие деньги, пока нет конкурентов. А когда они появятся, то у вас уже будет рабочий бизнес и бренд, которому доверяют. Вы в любом случае выигрываете.

С другой стороны не все, что есть на рынке, представлено в широком ассортименте и хорошем качестве. Вы можете изучить интересующую вас нишу и найти в Китае товар с более интересным дизайном и лучшим качеством.

Например, детские товары или товары для животных. Вы знаете, что лучше для детей, или проверили многие продукты для животных на своей собаке и можете давать рекомендации? Большинство магазинов закупают продукцию в России, а вы можете стать одним из их поставщиков. Например, GPS-трекеров для собак.

Для товаров, которые уже есть на рынке, проверенный и бесплатный способ — это маркетплейсы. Например, поищите свой товар на Wildberries и посмотрите, сколько раз он был продан. Это пишется прямо под наименованием товара в его карточке.

На Ozon можно сделать иначе. Добавьте интересующий вас товар в корзину, в графе «Количество» поставьте «более 10-ти штук». Далее вам позволят написать количество вручную. Вводите, большое число, например, 900. Такого количества у данного продавца не будет, и система сама откорректирует до того числа, которое сейчас доступно. Проверьте этот же товар через полдня или день. Таким образом, мы понимаем, сколько единиц продал конкретный продавец именно такого товара.

Проверить спрос на товары, которых еще нет на рынке, помогут блогеры в Инстаграме. Закажите рекламу вашего товара у пяти блогеров и смотрите на спрос. Найти блогеров помогут Телеграм-чаты типа Инсталогии — там проверенные блогеры. Если вы продаете домашний тренажер, то ищите спортивных блогеров-девушек или просто девушек с красивым телом. Также не исключайте и спортивных мужчин. На них подписаны девушки, а ваш тренажер будет продаваться именно им.

Третий способ — это настроить рекламу в Фейсбуке и Инстаграме для своего аккаунта. Самое главное — определить целевую аудиторию. Настройка рекламы делается в рекламном кабинете Фейсбука. Как это правильно делать, можно найти в интернете по запросу «настройка рекламы в фейсбук в 2020». Если сами не справляетесь, то найдите таргетолога.

Заходим на Alibaba.com и вводим в поисковую строку название товара, в идеале — на китайском. Если не знаете китайский, то можно воспользоваться англоязычной или, на худой конец, русскоязычной версией сайта. Если и так ничего не нашлось, то загрузите фото товара по иконке фотоаппарата (Search by image), которая находится справа от строки ввода поискового запроса.

Сайт найдет массу производителей. Как понять, с кем работать? Выберите 10-15 компаний, чьи цены и фото товаров вас устроят. 3 компании вообще не ответят, с 4-мя не договоритесь по каким-то параметрам. Останется не так много вариантов. При выборе этих 10-15 нужно обращать внимание на несколько факторов.

1. Компания должна быть на рынке не менее трех лет.
2. Соотношение сумм сделок и их количества должно быть адекватным. Например, 50 сделок по $300 тыс. — это хороший оптовый поставщик. Но эти цифры могут быть меньше, ничего страшного.
3. У компании должна быть Trade Assurance — страховка от Alibaba. Если вы оплатили заказ через платформу, а вам ничего не пришло (или пришло что-то не то), то Alibaba вернет вам деньги.
4. Обращайте внимание на рейтинг производителя, частоту ответов, процентное соотношение ответов на вопросы.
5. Очень важным показателем является то, как поставщик общается в личной переписке. Если он очень долго и неохотно отвечает, то переключайтесь на другого.

Закажите образцы у выбранных 2-3 компаний. Образцы всегда заказываются поштучно, то есть нельзя купить 100 образцов наушников. Образец может быть дороже цены за единицу товара в оптовой партии, это нормально.

Внимание! Если вы повезете десять образцов, то на таможне вас попросят заплатить пошлину и НДС, еще и время потеряете. Китайцы тоже вас не поймут, десять штук — это и не образцы, и не оптовая партия. Однако параллельно с заказом образцов мы будем искать потенциальных покупателей, а им захочется посмотреть на образцы, и нам как раз понадобятся те десять штук. Для этих случаев есть логистические компании, они вам помогут.

Такое бывает и это не значит, что у вас не получится. Это как колебаться с выбором вуза. Если не знаете, то запишитесь на курсы по бизнесу. У специалистов есть целые списки трендовых товаров (их минимум 50), на которые проверен спрос и которые вы можете начать продавать сразу.

Есть два вида специалистов: практики и теоретики.

Первые могут быть хорошими мотиваторами, разбираться в продажах, в маркетинге или просто красиво рассказывать обо всем, что можно найти в интернете. Однако теоретики никогда не дадут полную картину бизнеса с Китаем.

Практики всегда рассказывают о своем опыте, о своем пути к успеху, о собственных ошибках. Так делает, например, Семен Ласточкин, соучредитель группы компаний Русско-китайский центр содействия бизнесу. Ласточкин работает с Китаем с 2010 года, в 2014 открыл компанию по комплексным поставкам из Китая для российских импортеров, через год основал собственную логистическую компанию. Его компании работают с Армией России, Росатомом, выводили на экспорт Медовый Дом и Императорский Завод. 

Отличий пять.

1. Эксперты-практики по бизнесу с Китаем с опытом работы 9 лет.
2. Автор курса проводит обучающие вебинары для клиентов Сбербанка в сфере ВЭД — он точно сможет обучить и вас.
3. Преподаватели предоставят все свои связи и контакты.
4. После обучение предоставляется поддержка в ведении бизнеса.
5. В скором времени вы сможете получить диплом государственного образца об окончании Академии Китая.

Да.

За выбор ниши, продукта, логистику, бизнес-процессы отвечает Семен Ласточкин, совладелец WeCanShip и Русско-китайского центра содействия бизнесу. Про поиск поставщика все расскажет Артем Дворников, второй совладелец. Также будет целый блок про вывод товаров на маркетплейсы и урок про сертификацию.

Семен Ласточкин поделился, что ему надоело видеть невероятное количество вредоносного инфобизнеса:

«Хочется дать людям реальную пользу. Мы продолжаем делать бизнес, но глупо отрицать, что в инфопространстве образовался определенный рынок. Мы хотим в него зайти и изменить подход к образованию, чтобы люди после обучения могли создавать твердые проекты. Чтобы российские компании появлялись на мировой арене».

Раньше к услугам компании в поисках китайских поставщиков часто обращались физические лица. Уже с контактами и контрактами новоиспеченные бизнесмены не знали, как выстраивать дальнейший бизнес с Китаем. Полноценный курс изначально создавался для таких, как они, но сегодня подойдет всем желающим.

35 видеокуроков по 15-40 минут. Плюс офлайн-встречи в Москве и Санкт-Петербурге.

На курсе будет 6 блоков. На первом научат выбирать товар. Специалисты расскажут, как бесплатно тестировать спрос и совершать первые продажи без покупки товара. Помогут найти продукт, который подходит именно вам.

Во втором блоке вы научитесь находить поставщика. Команда объяснит, как собирать предложения и выбирать из них лучшие, как согласовать цену. Научат общаться с китайцами и проверять благонадежность поставщика. Объяснят особенности заключения международных контрактов. Помогут разработать техническое задание и дизайн, согласовать образцы и дальнейшее производство.

Третий блок — логистика. Как платить поставщику, как контролировать производство и отгрузку, как выбрать оптимальный способ доставки ― объяснят.

Конечно. За этот раздел отвечает четвертый блок курса. На нем вам расскажут, в чем разница между маркетингом в офлайн и онлайн, в чем их плюсы и минусы. Специалисты объяснят, как продавать через сайты, в социальных сетях, на маркетплейсах, в торговые сети, как работать с другим бизнесом (B2B) и государством (B2G). Первые продажи получится сделать еще во время обучения.

Что касается бизнес-процессов (шестой блок), то ребята научат формировать надежную команду, объяснят, как эффективно управлять бизнесом и автоматизировать процессы. Расскажут о правилах и тонкостях работы с контрагентами и поговорят о безопасности бизнеса. А пятый блок будет отведен под продажи вашего товара на Ozon и Wildberries.

Всю информацию о курсе и о Семене можно почитать на сайте.

Торговля китайскими товарами

Не секрет, что товары китайских производителей пользуются на отечественном рынке достаточно большим спросом. При этом в наибольшей степени востребованы товары определенных ниш, в том числе продукция, которая по цене доступна широкой аудитории российских потребителей. С продажей подобных недорогих товаров проблем нет. Совсем другая ситуация с продукцией, которая отличается высокой ценой и специфическими свойствами. Именно решению данной проблемы посвящена наша статья. Ниже вы узнаете то, что позволит повысить и удержать на достигнутом уровне объемы продаж дорогостоящих китайских товаров.

Первым делом вам необходимо позаботиться о своем бренде. Известно, что многие потенциальные покупатели отказываются покупать товары из Китая лишь по той причине, что они произведены именно в этой стране. Мало кому из отечественных потребителей известно, что китайская продукция оккупировала российский рынок. В чем кроется причина неосведомленности? Все просто! Китайская продукция реализуется под известными брендами. Бренды эффективно скрывают происхождение товаров — это один из секретов продажи дорогостоящей продукции из Китая. Тропа давно протоптана и показала свою эффективность. Остается лишь воспользоваться ей, а сама схема очень проста. Вы договариваетесь с китайскими производителями о том, что они будут оснащать вашим логотипом свою продукцию. Главное в нашем деле найти пути реализации таких «брендовых товаров». Чем их больше, тем лучше.

Китайская продукция уверено завоевывает умы отечественных потребителей. Все помнят, что в былые времена отыскать качественный товар из Китая было нереально. В настоящее время картина совсем иная – имеется множество товаров, которые отличаются высоким качеством на фоне приемлемых цен. Главным условием успешных продаж является осведомленность потенциальных покупателей о полезности товаров, о тех возможностях, которые они могут дать.

Не ленитесь давать потенциальным покупателям гарантии. Данный подход к торговле позволяет повысить объемы продаж в разы. В основе этого нехитрого секрета лежит стремление людей покупать товары только высокого качества, что вполне естественно.

Введите в свою деятельность сервисное обслуживание китайских товаров. Что для этого необходимо? Первым делом следует договориться о сотрудничестве с сервисным центром. После этого можно перейти к переговорам с китайскими производителями, которые должны будут проводить консультации, оказывать практическую помощь при вводе покупок в эксплуатацию.

Обеспечьте потенциальных покупателей информацией о китайской продукции. То есть следует правильно преподнести товар. Презентация продукции должна быть красочной, познавательной и доступной для восприятия. Подчеркнем, что для повышения объемов продаж важно свои слова подтверждать соответствующими документами, например, сертификатами качества и так далее.

Следует помнить, что «сарафанное радио» никто не отменял. Не стесняйтесь просить у довольных клиентов положительные отзывы, просите их о том, чтобы они рассказывали о вас своим знакомым и близким. Нелишними будут положительные отзывы о ваших товарах в социальных сетях, на тематических форумах.

Убедите потенциальных покупателей в том, что китайские товары являются идеальными аналогами продукции известнейших марок. Поведайте потенциальным покупателям, что товары китайского происхождения в сравнении с продукцией других производителей имеют меньший процент встречаемости брака. Таким образом, вы избавите потенциальных покупателей от страха, что они потратят деньги на некачественный или бракованный товар.

В торговле китайскими товарами важно пользоваться сравнением. Вам придется предоставлять возможность клиентам лично сравнивать китайские товары с аналогами известных производителей. По результатам такого сравнения потенциальные клиенты должны увидеть, что китайская продукция по качеству, функциональности, практичности не уступает аналогам известных марок.

Для повышения объемов продаж вам потребуется отыскать оптимальную стоимость, то есть ту цену, которая будет привлекательной и для вас, и для покупателей. Как показала практика, низкая стоимость продукции ассоциируется у людей с низким ее качеством. Высокая цена попросту будет недоступна многим людям. Важно найти золотую серединку.

Торговля товарами с Китая . Как заработать в Интернете. 23 простых способа от миллионера. Быстро, с нуля, без вложений

Знаете, что самое смешно? Торговлю с Китаем активно ведут уже сотни тысяч людей, возможно даже ваши соседи, но вы об этом не догадываетесь) Есть много разных способов заработать на перепродаже товаров, сделанных в Поднебесной, вот самые распространённые:

Дропшипинг: Все просто – покупаете товары подешевле на сайте типа Aliexpress и перепродаете их в своей страны с высокой наценкой. Самый базовый способ торговли. Много здесь не заработаешь, а риски высокие. Сама схема: вы создаете сайт со списком товаров, клиент вам перезванивает, показывая готовность купить, вы заказываете товар из Китая и ждете до 1 месяца пока он приедет. После успешно продаете товар клиенту со своей наценкой. Легко? Отнюдь! Есть масса подводных камней: клиент может потерять терпение и отказаться от товара – вы теряете деньги, товар может прийти бракованным и не продаться – вы теряете деньги, китайцы могут прислать не тот товар, а проверять качество просто нет времени и в итоге – да, вы снова теряете деньги. По сути дропшипер это некий посредник между капризным клиентом и продавцом и пусть и маржа здесь может быть большой но процент не выкупа очень большой. К тому же это как правило розница, а значит много денег вам не светит. Доходность минимальная

Импорт продукции в СНГ: Вот это уже интереснее! Суть следующая: Ищем продавцов на тех же Aliexpress или даже лучше на Alibaba (больше оптовых производителей), выбираем товар, договариваемся об скидке, заказываем образец семпл (вы же не хотите, чтобы вам прислали хлам?), проверяем семпл, заказываем массовое производство, выбираем посредника для доставки груза в вашу страну (как правило это так званые компании CARGO которые доставляют ваш груз от производителя до вашего склада уже в СНГ под ключ беря на себя всю волокиту), дальше распродаем весь товар через свой интернет-магазин либо другим способом. В данном случае нужно обязательно протестировать спрос на товар и убедится, что производитель продает вам качественный продукт. Можно также приехать в Китай и лично договорится об доставке товара, заодно и чайку отведаете. Из минусов – если ваш товар начнет активно продаваться могут зайти другие крупные игроки с контейнерами данного товара и начать сильно демпинговать. Здесь уже в игру вступает маркетинг, но это не тема данной книги. Доходность высокая

Импорт продукции в США, Европу через Амазон: Амазон – крупнейший в мире розничный интернет-магазин. Здесь можно достать буквально все – от школьных принадлежностей до инструментов и бензопил. Суть: находим поставщика в Китае (сейчас также популярно покупать и в Индии, Вьетнаме, Корее и т.д.) указанным выше способом, нанимаем перевозчика и завозим данный товар на склады Амазона. Дальше в силу вступает так званная программа FBA (Fulfilment By Amazon) исходя из которой Амазон сам доставляет единицу товару конечному покупателю. Все что вам остается это создать «листинг» т.е. разместить карточку товара на сайте Амазона и заняться рекламой. Учитывая, что 9/10 американцев привыкли покупать на Амазоне а ежемесячная посещаемость сайта 2,5 млд человек то ваш товар раскупят как горячие пирожки. Даже с наценкой в 200—400%, даже если он не особо популярен. На Амазоне рано или поздно продается все, но лучше раньше, чем позже, правда? Поэтому перед выбором товара стоит сделать «ресерч» – исследовать рынок и понять на что есть большой спрос и маленькая конкуренция. В целом основным плюсом бизнеса на Амазон является автоматизация. Все что вам нужно для работы это ноутбук и стартовый бюджет до 2000$, остальное сделают за вас. Минус же – вы торгуете на чужой площадке и, если Амазону что-то не понравится – можете попрощаться со своими денежками. Доходность сверхвысокая.

Как видите, торговля с Китаем невероятно прибыльное дело и может приносит очень большие доходы в зависимости от вашего стартового капитала и выделенного времени. Конечно рисков тоже хватает: поставщик может обмануть и присылать товар плохого качества либо вообще не прислать, груз может потеряться по пути, товар могут не выкупить, могут возникнут проблемы на таможне и масса других, но, однако овчинка однозначно стоит выделки. Многие мои знакомые становились рублевыми миллионерами даже с 1 перепродажи товара из Китая, что очень неплохо.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Бизнес-модель Алибаба (Alibaba): как заработать без вложений

Alibaba Group представляет собой комбинацию Amazon, eBay и PayPal. Компания занимает лидирующие позиции в сфере электронной торговли Китая. Многомиллиардный бизнес включает торговые платформы Alibababa.com и Tmall, а также интернет-магазин AliExpress, не считая дополнительных сервисов. Открыть свой бизнес с Alibaba возможно без инвестиций. На фоне пандемии электронная коммерция набирает обороты, а бизнес на продаже китайских товаров по-прежнему является доходным. Alibababa.com приглашает поставщиков и покупателей бесплатно зарегистрироваться на платформе и начать развивать свой бизнес. Как можно самостоятельно запустить доходный бизнес без вложений и как заработать на Алибабе, узнаете в нашей статье.

Инвестировать в Alibaba

Alibaba — это крупная международная платформа для оптовых закупок, которая обслуживает миллионы покупателей и поставщиков по всему миру. Благодаря Alibababa.com предприниматели могут продавать и поставлять свои товары иностранным компаниям. Стоит отметить, что Alibaba — это ресурс В2В (бизнес для бизнеса), то есть представляет собой площадку производителей, импортеров и оптовых дистрибьюторов.

Эпоха COVID-19 благоприятно отразилась на онлайн-торговле Alibaba. Ценные бумаги ВАВА от мартовского минимума до октября 2020 года обновили исторический максимум и прибавили примерно 90%.

Выручка компании в период с октября по декабрь 2020 года достигла около 33,9 млрд долларов, что на 37% превышает показатели за последний квартал 2019 года. Чистая прибыль Alibaba Group в течение года возросла в 1,5 раза и составила за 2020 год 12,17 млрд долларов. Прибыль на одну ценную бумагу достигла 55 центов, что на 48% превышает результат 2019 года.

Число активных пользователей площадки по результатам 2020 года составило 779 млн человек, то есть на 22 млн превысило показатель 2019 года. Месячная аудитория мобильных активных пользователей увеличилась с 824 до 902 млн человек.

Исходя из этого можно сделать вывод, что бизнес Alibaba после кризисной просадки успешно восстанавливается. В течение ближайших пяти лет ожидается увеличение прибыли компании на 22,8% в среднем за год. Refinitiv прогнозирует увеличение прибыли на акцию в ближайшие 12 месяцев на 34%.

С помощью Alibaba можно создать свой бизнес без инвестиций или с небольшим стартовым капиталом. Как начать зарабатывать с помощью торговой площадки, узнаем, рассмотрев основные виды заработка на Alibaba.

Выделяют следующие виды заработка на Alibaba:

• Перепродажа определенной продукции
• Партнерские программы
• Посредничество
• Эксперт по поиску товаров

Перепродажа товаров на Alibaba

Перепродажа товаров — это самая простая бизнес-модель Alibaba. Для продажи выбранных на Alibaba товаров необходимо разместить о них информацию на одном из следующих ресурсов: социальные сети, тематический сайт, блог, доска объявлений, интернет-магазин, тематический форум. На ресурсе должна отображаться информация о продукции, отзывы покупателей, общение с покупателями и клиентами.

Пошаговая инструкция перепродажи товаров с Alibaba следующая:

• Создание торговой площадки
• Выбор товаров для реализации. Лучше остановиться на одной нише товаров (электроника, одежда и прочее) и не работать с крупногабаритными товарами, поскольку могут возникнуть трудности из-за доставки
• Проведение рекламных мероприятий, демонстрирующих преимущества реализуемой продукции (цена, качество)
• Продвижение товара в зависимости от инструментов выбранной торговой площадки

Возможны два формата ведения бизнеса:

• Закупка продукции с последующим поиском покупателей (существует риск нереализованных остатков)
• Продажа по предоплате (покупатель оплачивает выбранный товар, бизнесмен производит его заказ и направляет покупателю)

Партнерская программа

Партнерская программа представляет собой вид рекламной активности, целью которого является увеличение продаж. Для этого торговая площадка предоставляет участникам партнерской программы ссылки, тексты, баннеры для рекламы своей продукции.

Участники такой программы получают процент с покупок, совершенных покупателями, пришедшими по рекламе партнера. Таким образом, оплата производится за конкретный результат — регистрацию на торговой площадке или продажу.

Партнерская программа несет выгоду для обеих сторон:

• Для продающих свои товары или услуги предоставляется возможность сэкономить на рекламе. Участники партнерки, которые будут продвигать товар, возьмут на себя рекламу без больших вложений
• Для участника партнерской программы не требуется специальная подготовка и наличие инвестиций. К тому ж, это не занимает много времени, но приносит реальный доход

На Alibaba существует несколько партнерских программ:

• Ведущий партнер. Доступна для тех, кто располагает ресурсами экспортных клиентов и готов предоставлять их для клиентов Alibaba
• Торговый посредник. Предполагает, что участник партнерской программы имеет большой опыт онлайн-продаж и хочет создать специальную команду Alibaba с пятью профессионалами
• Реселлер. Подойдет для тех, кто имеет большой опыт продаж в интернете, а также опыт работы по предоставлению услуг, связанных с электронной коммерцией, и хочет создать специальную команду на площадке Alibaba с 10 профессионалами
• Сервисный партнер. Подойдет для тех, кто имеет отличные навыки работы на торговой площадке Alibaba и хочет создать специальную команду по обслуживанию, состоящую минимально из трех специалистов

Для того чтобы стать участником партнерской программы Алибаба, необходимо:

• Пройти процедуру регистрации на Alibababa.com
• Дождаться обработки заявки
• Подписать соглашение
• Пройти бесплатное вступительное обучение
• Приступить к работе по партнерской программе

Также можно зарегистрироваться на CPA-платформах, агрегирующих партнерские программы.

Авторизованные торговые партнеры в рамках партнерской программы Alibaba получают:

• Высокий потенциал дохода. Выплачивается комиссия при продаже членства на Alibababa.com или при оказании услуг. Сумма комиссионного вознаграждения не имеет ограничений
• Первоклассное обучение. В ходе обучения торговый партнер узнает подробнее о ведущей мировой платформе электронной коммерции В2В, предлагаемых товарах и услугах. Помимо этого, доступны тренинги по продажам и обслуживанию, благодаря которым можно усовершенствовать свои навыки продаж
• Маркетинговые возможности. Авторизованные торговые партнеры будут представлены потенциальным клиентам в качестве партнеров Alibaba.com

Посредничество

Чтобы решить проблемы, возникающие при выкупе и доставке товара на Alibaba.com, можно воспользоваться услугами посредника. Благодаря этому можно быть уверенным, что товар будет получен без конфискации на таможне. Существуют различные компании по оказанию услуг посредника.

Посредник Alibaba необходим при поиске товара и его покупке на площадке Alibaba.com. Он может осуществлять переговоры с поставщиком из Китая. Это особенно актуально при заказе товаров впервые.

Процесс покупки товара на Alibaba.com через посредника имеет следующий примерный механизм. Вначале покупатель выбирает товар на сайте Alibaba.com или просит посредника найти его. Последний считает стоимость выбранного товара с доставкой и растаможкой в России, составляет агентский договор на выкуп товара.

Договор и счет на оплату направляются на электронную почту покупателя. Покупатель оплачивает счет, после поступления денежных средств на расчетный счет посредника осуществляется покупка товара на сайте Alibaba.com. Получение товара занимает 2–5 дней, иногда 10–14 дней. Далее выставляется счет на оплату доставки товара с растаможкой, учитывается обязательная страховка. Покупатель оплачивает доставку.

Торговый посредник

На Alibaba существуют два вида поставщиков:

• Фабрика, то есть реальное предприятие, производящее товары
• Торговая компания — это посредник, осуществляющий поставки прямо с фабрики и реализующий ее продукцию.

Иногда проблематично найти фабрику, производящую необходимые товары. В данном случае может помочь торговый представитель. Если предприниматель планирует закупать широкий ассортимент продукции небольшими партиями, то имеет смысл взаимодействовать именно с торговой компанией, а не искать десятки производителей, чтобы размещать у них небольшие заказы.

Умный предприниматель должен выбрать, какой вариант закупки оптимально подходит его бизнесу. Некоторые производители предлагают лучшую стоимость товара, но при этом требуют 100% предоплаты. А торговые посредники предлагают продукцию по завышенным ценам, но предлагают более привлекательные условия по оплате.

Продавец eBay

Американский сервис eBay представляет собой маркетплейс для товарообмена между покупателями и продавцами. Сервис существует за счет взимания комиссий, которые уплачиваются и продавцами, и покупателями. Товар на данной площадке могут выставить как онлайн-магазин из Китая, так и пенсионерка из Италии.

Платформа напоминает в этом плане Avito. Здесь не нужно подтверждать право на реализацию продукции. Продажи на ней организуются по принципу аукциона: продавец размещает товар по минимальной цене, а после запускает его в продажу. Покупает товар тот, кто предлагает максимальную цену. Это обеспечивает возможность продавать товар по наибольшей стоимости.

К продавцу на eBay предъявляются следующие требования:

• Наличие учетной записи на eBay
• Статус проверенного пользователя платежной системы PayPal, для регистрации необходимы данные паспорта. Это единственная система приема оплаты для продавцов eBay в России
• Наличие кредитной карты, привязанной к платежной системе PayPal

Продавец Amazon

Amazon — крупнейшая торговая площадка для онлайн-торговли. Компания представлена в США, Германии, Франции. Великобритании, Канаде, Франции, Японии и Китае. Amazon ведет продажу товаров самостоятельно, но также предлагает запустить бизнес в интернете, разместив продукцию для продажи. Покупатель в данном случае может выбрать товары по лучшей стоимости.

Востребованность Amazon среди потребителей России существенно увеличилась. Это обусловлено тем, что все большее количество продавцов на площадке организует доставку товаров в Россию. Amazon не является аукционом, а список товарных категорий включает самые необычные наименования.

Все продавцы Amazon проходят строгую проверку данных, их деятельность постоянно контролируется сотрудниками компании. В основном доставку товаров организует сам магазин с собственных складов, где хранятся товары продавцов. Товар оплачивается через Amazon, все платежные сведения конфиденциальны, а онлайн-покупки проходят через сайт Amazon и тщательно контролируются.

Etsy продавец

Etsy — это американская торговая площадка, благодаря которой люди со всего мира могут продавать свой товар онлайн. Она представляет собой своеобразную электронную ярмарку товаров. Платформа позволяет людям зарабатывать на их хобби.

Ассортимент на Etsy составляют товары хендмейд, то есть созданные своими руками. На платформе выставляют на продажу картины, фото, вязанные и сшитые вещи, свечи, вазы, скворечники и иные интересные вещи. Открыть магазин можно бесплатно, а размещение товаров является платным.

Дропшиппинг (Dropshipping)

Дропшиппинг — это формат ведения бизнеса, позволяющий продавать реальную продукцию, не имея ее в наличии. Данная бизнес-модель не требует собственных складов и самостоятельной отправки товаров. Бизнесмен добавляет товар продавца к себе в магазин, а после запускает рекламу, благодаря которой начинает получать заказы.

После этого бизнесмен платит часть выручки продавцу, который непосредственно отправляет товары покупателю. Оставшаяся часть выручки является доходом. Дропшиппинг является наиболее простой моделью бизнеса в сфере e-commerce и предполагает минимальные инвестиции.

С Alibaba дропшиппинг мало возможен, поскольку на площадке имеется требование по минимальной партии заказываемой продукции — от 100 единиц и более. То есть проблематично организовать розничную торговлю. Но есть отдельные случаи, когда он допустим. К примеру, при прямой поставке крупного оборудования клиенту. Запустить дропшиппинг можно с помощью Shopify.

Продажи на Shopify

Shopify представляет собой программное обеспечение, с помощью которого можно создать и запустить собственный интернет-магазин и поддерживать его успешное ведение даже при отсутствии опыта ведения сайта. Платформа имеет максимально простую функциональность и широкий спектр шаблонов, с помощью которых можно оперативно запустить любой веб-сайт.

Платформа предоставляет все, что нужно для проектирования и управления интернет-магазином. Для тех, кто подбирает простое в использовании и одновременно многофункциональное решение для продажи товаров онлайн Shopify является оптимальным решением.

Shopify обладает следующими преимуществами:

• Оперативная установка, простота в использовании
• Отсутствие технических проблем (ПО, хостинг, SSL-сертификат предоставляются платформой)
• Безопасность и надежность (интернет-магазин с быстрой загрузкой страниц, шифрование данных и их передача через безопасное соединение)
• Оказание поддержки клиентам в режиме 24/7
• Адаптивный дизайн. Все темы Shopify оптимизированы для мобильных устройств. Управлять онлайн-магазином также можно с мобильного устройства
• Наличие более 70 различных тем (платных и бесплатных)
• Мощные функции поисковой оптимизации SEO
• Сервис восстановления брошенных корзин, который направляет напоминание клиентам о необходимости завершения покупки
• Бесплатный тестовый период на Shopify

Существует несколько тарифов Shopify:

• Shopify Lite — 9 долларов в месяц
• Basic Shopify — 29 долларов в месяц плюс 2,9% и 30 евро за транзакцию
• Shopify — 79 долларов в месяц плюс 2,6% и 30 долларов за транзакцию
• Advanced Shopify — 299 долларов в месяц плюс 2,4% и 30 евро за транзакцию
• Shopify Plus 2 000 долларов в месяц плюс 2,18% за транзакцию

В настоящее время Shopify обслуживает примерно 1 млн онлайн-магазинов.

Эксперт по поиску товаров

Заработать на Alibaba без вложений можно с помощью оказания помощи при осуществлении покупок. Для этого нужно:

• Отлично ориентироваться в разделах торговой площадки
• Хорошо знать ассортимент
• Уметь оперативно определять размер
• Вычислять нечестных продавцов
• Разбираться в денежных операциях, уметь оформлять возврат и проводить прочие операции

На известных интернет-площадках Alibaba, Amazon, eBay, AliExpress и иных можно отыскать очень интересные товары. Если у покупателя возникают с этим проблемы, то можно предложить услуги эксперта по поиску товаров в интернете. Таким образом эксперт может заработать от 10 до 50% от сделки.

Признаки надёжного продавца на Alibaba.com

Чтобы избежать убытков перед совершением закупки на Alibaba.com, нужно убедиться в надежности поставщика. Существуют различные схемы мошенничества на данной торговой площадке:

• После оплаты товара его могут не отправить
• После оплаты отправить не тот товар, которых был заказан
• Отправить товар с браком
• Задержать отправку товара на продолжительное время

Чтобы не стать жертвой подобных схем, нужно придерживаться следующих рекомендаций:

• Учитывать статус поставщика на сайте. Надежные продавцы на портале Alibaba имеют статус Gold Supplier. Чтобы его получить, поставщик должен пройти определенные проверки администрации торговой площадки ( проверяются наличие лицензии на ведение бизнеса, контакты, место расположения офиса, сертификация товаров) и внести оплату. Если зайти на страницу поставщика, можно узнать, как долго он имеет данный статус. Лучше всего выбирать поставщиков, обладающих статусом Gold Supplier в течение 2-3 лет
• Искать информацию в Google. Необходимо ввести наименование компании продавца в строке поиска Google. К запросу необходимо добавить слова «мошенничество», «обман». Также можно ввести запрос на английском языке и добавить к названию компании слова «scam» или «fraud». Поиск информации лучше провести, даже если поставщик уже имеет статус Gold Supplier
• Проводить мониторинг отзывов. На странице производителя в соответствующем разделе нужно исследовать отзывы. Если товар востребованный, вероятнее всего, о нем будут оставлены отзывы от покупателей из России. Как правило, на Alibaba меньше отзывов о поставщике, чем на AliExpress, поэтому лучше читать отзывы еще и на втором ресурсе
• Обратить внимание на аккаунт на AliExpress. Наличие аккаунта на AliExpress является поводом для проявления доверия. Лучше обращать внимание на отзывы за последние два месяца
• Оплачивать заказ на Alibaba с помощью системы Secure Payment. Если продавец отказывается принимать оплату через Secure Payment, то лучше с ним не проводить сделку. Не стоит рисковать и оплачивать заказы через MoneyGram или Western Union. Порядок работы системы Secure Payment является надежным и простым. В данном случае деньги направляются на баланс системы, а не на счет поставщика. После этого продавец отправляет заказ. Покупатель его получает и проверяет. Если с товаром все в порядке, то покупатель подтверждает это на сайте и денежные средства в автоматическом режиме переводятся на счет продавца. Недостаток данной системы заключается в 5% комиссии, взимаемой от стоимости заказа
• Изучить собственный сайт поставщика. В карточке продавца на Alibaba нужно проверить, есть ли информация о его сайте. При его наличии нужно проверить, работает ли он, сколько товарных позиций на нем размещено, с какого года функционирует
• Проверить поставщика через Global Sources. Global Sourses представляет собой крупнейших сайт поиска поставщиков, проверяющий их по разным критериям. После проверки им присваивается статус «Verified». Наличие такого статуса означает, что это не мошенник
• Проверить банковские реквизиты. Если продавец выставил счет, то лучше сверить банковские данные со сведениями в профиле поставщика. Некоторые продавцы просят перевести средства на счет частного лица, лучше этого не делать
• Проверить свидетельство компании о государственной регистрации. Компания, функционирующая на территории Китая, должна иметь свидетельство, которое предоставляется через 30 дней после выдачи разрешения на ведение деятельности. Продавец также должен иметь разрешение на экспорт

(14 оценок, среднее: 4.7 из 5)

Торговля подержанными товарами в Китае начинает выходить на элитный рынок

Культурные факторы долгое время препятствовали этому типу продаж, но пандемия, возможно, помогла увеличить продажи через сайты электронной коммерции. По оценкам аналитиков, ежегодные транзакции теперь превышают 154 миллиарда долларов и могут значительно вырасти – Портал PRC.TODAY.

Рынок подержанных товаров в Китае рос в последние годы, и в настоящее время, по оценкам, его годовой объём продаж превышает триллион юаней (154 млрд долларов), что не слишком много, учитывая, что в Японии, где гораздо меньше населения, есть торговля подержанными товарами и её объём более чем вдвое больше.

(ATF) – Когда-то сектор, которого избегали из-за культурных привычек и официального регулирования, рынок секонд-хенд в Китае, двигался медленно, учитывая, что это страна экономных покупателей. В культуре существует склонность покупать только новые продукты, а также множество правил, таких как запреты на импорт иностранной одежды, из-за опасений болезней. Но всё изменилось – появляется «винтажная» мода, а страна происхождения уже не имеет значения.

Не так давно торговая платформа подержанных автомобилей опубликовала некоторые особенно интересные данные: более 20 000 подержанных электромобилей ждут передачи на платформе, а также более 2,7 миллиона неработающих детских колясок ждут покупателей. А ещё есть 100 000 подержанных горшков, 20 000 женских сумок высокого класса и другие товары.

Из-за Культурной революции многие предметы, которые можно было считать «современным антиквариатом», были разбиты, а подержанные товары часто осуществлялись уличными торговцами, разносчиками и пенсионерами.

Постепенно возникший в последние годы рынок подержанных товаров показал, что подержанные товары могут быть востребованы другими. Во время эпидемии рынок секонд-хэндов застал экспресс прямых онлайн-трансляций, и продажи продолжали расти. Когда e-bay, «король» случайных подержанных вещей, попытался выйти на рынок слишком рано и обнаружил, что торги на подержанные товары не приветствуются, по сравнению с сайтом Джека Ма «Купи сейчас, купи новый» Taobao.

В «неактивной экономике», как это было названо paper.cn, рынок подержанных товаров сейчас оценивается почти в триллион юаней (более 154 миллиардов долларов США).

Владельцы магазинов владеют физическими магазинами с десятками тысяч подписчиков WeChat и клиентской базой, которая выросла за последние 10 лет. Индустрия прямых трансляций началась в прошлом году, что также открыло новые возможности для бизнеса.

Газета paper.cn сообщила, что предполагаемый годовой объём транзакций подержанных товаров в Китае вырос с 742 млрд юаней в 2018 году до 964,6 млрд в 2019 году и 1,25 триллиона в 2020 году, теоретически достигнув отметки в триллион. Газета сообщила, что данные были получены от национального вещателя CCTV Finance.

Рынок подержанных товаров — модный аспект торговли

Современные рынки подержанных товаров отличаются от старых рынков подержанных товаров в Китае, населённых пожилыми людьми и бедными рабочими. Сегодня это более модный аспект торговли, поскольку наибольшее количество переводов связано с цифровыми продуктами, сообщает paper.cn. Например, количество неработающих мобильных телефонов в Китае за последнее десятилетие предположительно достигло 2 миллиардов.

Чжэн Сяньго (Zheng Xianguo), глава Национального центра доставки на платформе для торговли подержанными мобильными телефонами, сказал, что объём их поставок в 2020 году превысил 27 миллионов, причём универсальные замены особенно популярны для бизнеса. Это рост более чем на 300% по сравнению с прошлым годом.

Но хотя общая стоимость подержанного рынка кажется большой, с точки зрения населения она всё ещё мала. В Японии, население которой составляет около 126 миллионов человек, объём сделок на вторичном рынке составляет более 40 триллионов иен, что более чем в два раза превышает объём (385 миллиардов долларов) китайского вторичного рынка.

Общий уровень проникновения подержанных платформ электронной коммерции в Китае составляет всего около 10%, что вдвое меньше среднемирового показателя, составляющего около 20%.

И многие потребители, которые покупали и продавали подержанные товары, говорили, что столкнулись с проблемами в процессе транзакции. Потребители, которые не пробовали его, также сомневаются в подержанных товарах, беспокоясь в основном о проблемах качества и послепродажного обслуживания.

Ю Бо, вице-президент по подержанной платформе электронной коммерции, сказал, что сделки с подержанными товарами и сделки с новыми продуктами значительно отличаются с точки зрения структуры поставок и каналов обращения. Основная причина заключается в том, что у подержанных вещей есть одна вещь, одна функция и одна цена. Нестандартный характер таких продаж означает, что есть много возможностей для снижения операционных издержек и доверия между пользователями.

Новость о рынке подержанных вещей и товаров в Китае, подготовлена Порталом PRC.TODAY по материалам информационного агентства Asia Times.

Если вам понравилась статья или появились вопросы, оставьте ваш комментарий или обсудите эту статью на форуме.

Перспективы торгового соглашения между Китаем и ЕС

Автомобильные дороги ускоряют связь между ASEAN и Китаем

Китай сохранит динамику внешней торговли в 2021 году — Рейтер_Russian.news.cn

Пекин, 4 января /Синьхуа/ — Ожидается, что внешняя торговля Китая, которая в 2020 году в условиях вызванной пандемией глобальной рецессии имела показатели «темной лошадки», в 2021 году еще больше стабилизируется. Об этом говорится в недавнем анализе агентства Рейтер.

Цитируя нескольких экономических экспертов, британское СМИ написало в своем китайском онлайн-издании, что внешняя торговля Китая, как ожидается, будет устойчива благодаря раннему восстановлению после эпидемии коронавируса нового типа /COVID-19/.

В своей внешней торговле Китай взял ответственность за заполнение пробелов в глобальных промышленных цепочках, сообщает новостное агентство, признавая ключевую позицию азиатской экономики в глобальном экономическом восстановлении. Согласно данным Главного таможенного управления Китая, внешняя торговля товарами этой страны составила 29,04 трлн юаней /около 4,45 трлн долларов США/ за первые 11 месяцев прошлого года, увеличившись на 1,8 проц. в годовом исчислении в юанях. Это больше роста в 1,1 проц., который был зафиксирован за первые 10 месяцев.

Перспективы Китая во внешней торговле, в целом, являются сдержанно-оптимистичными при условии, что эпидемия будет оставаться под контролем в 2021 году, заявил агентству Рейтер замдиректора Института международных исследований рынка при Министерстве коммерции Китая Бай Мин.

Позиции Китая в глобальной промышленной цепочке, скорее всего, улучшатся, поскольку он «первым пройдет глобальный стресс-тест пандемии COVID-19», цитирует агентство главного экономиста Morgan Stanley China Син Цзыцяна.

Динамика экспорта Китая будет подкреплена умеренным расширением совокупного спроса во всем мире отчасти благодаря стимулирующей фискальной и денежно-кредитной политике и внутреннему самовосстановлению мировой экономики, заявил СМИ главный экономист Changjiang Securities У Гэ. Он прогнозирует рост китайского экспорта в первой половине 2021 года и общее улучшение показателей внешней торговли в 2021 году по сравнению с 2020-м.

9 китайских B2B онлайн-платформ для поиска поставщика и оптовых закупок

14 января 2020 82970 SCS Group

Изображение: Shutterstock.com