Содержание

Торговля автозапчастями: как оценить прибыль и риски

Торговля запчастями как бизнес — топовая тема среди предпринимателей. Мы собрали информацию о подводных камнях и рисках, которые следует учесть при составлении бизнес-плана и оценке финансовых затрат.

Количество автомобилистов, которым нужны детали для транспортного средства, увеличивается. Но даже при высокой конкуренции среди продавцов существуют возможности занять свою нишу. Старые методы работы теряют актуальность из-за невероятного давления рынка.

Некоторые утверждают, что продажа автозапчастей как бизнес приносит прибыли не больше, чем 5% на обороте. Чтобы успешно продавать, уже недостаточно хорошо разбираться в запчастях. Выигрывают те, кто использует современные технологии для построения отношений с клиентами.

Выгодно ли открывать магазин автозапчастей

Бизнес по торговле автозапчастями непростой, но интересный. От бизнесмена требуется нечто большее, чем просто магазин-склад. Даже если вы предлагаете ассортимент по минимальным ценам, не стоит ожидать, что продажи пойдут сразу. В этом бизнесе продажи продвигаются постепенно.

Продвижение предполагает внимательное изучение потребностей клиента и размещение соответствующих рекламных объявлений. Со временем внимание к потребностям покупателя привлечет для вас множество постоянных клиентов. Поэтому, если вы готовы к длинной дистанции, то открывать магазин автозапчастей выгодно.

Как открыть магазин автозапчастей с нуля

Для начала надо решить с каким сегментом вы будете работать. Частный или коммерческий, грузовой или легковой, дешевый или дорогой. А может вас интересуют только гоночные автомобили и дорогой тюнинг. Вложения в узкоспециализированный магазин дают возможность получить более высокую прибыль на обороте.

Чтобы оценить слабые и сильные стороны выбранного сегмента, надо проследить за действиями конкурентов и спросом покупателей. Данная информация находится в свободном доступе и поможет избежать ошибок при формировании ассортимента.

Насколько экономический кризис увеличил интерес к дешевым неоригинальным запчастям. Зависит ли от кризиса спрос на запчасти дорогих иномарок. Увеличиваются или уменьшаются продажи расходных материалов.

Что нужно и важно, чтобы открыть магазин автозапчастей

Выбрали запчасти для БМВ и Ауди, японские и корейские авто. А может быть только кузовные детали. Или масла, фильтры, оптику, подвески, сцепление. Для последнего особенно актуальны интересные предложения: купил масло — фильтр китайский в подарок или скидка 40%, купил диски — колодки и скидка 20%.

Поэтому на этом рынке важно сотрудничество с партнерами. Например, договориться с автосервисами, и при покупке давать скидку на их ремонт. При таком сотрудничестве автосервисы в скором времени тоже начнут направлять к вам клиентов.

Также важно при составлении ассортимента учитывать сезонность. Осенью и весной растет спрос на запчасти для ремонта ходовой, зимой чаще делают кузовной ремонт. Не забыть и вовремя позаботиться о расходных материалах для холодов.

Многие предприниматели советуют с нуля торговлю запчастями начинать с доставки под заказ. В этом случае не придется рисковать вложениями в ассортимент. Работать надо как с базой оригиналов, так и с базой аналогов запчастей.

Сколько стоит открыть магазин автозапчастей

Аренда помещения это не только крупная статья расходов. Место торговли во многом решит судьбу вашего предприятия:

  • арендовать прилавок на рынке;
  • арендовать магазин;
  • интернет;
  • объединить разные виды деятельности.

Выбирайте формат, учитывая не только финансы, но и специфику товара. Удобная геолокация сможет компенсировать ошибки ценовой политики. Решите нужен ли склад для габаритного товара или держать только востребованный ассортимент. Выясните, какие поставщики позволяют отгружать автозапчасти под заказ.

Риски и неликвидный товар

В расчете прибыли важно учитывать товар, который оседает в оборотных средствах. У всех происходят ошибки при закупке. Клиенты могут вернуть товар в течении двух недель. А поставщик принимает назад не больше 2% закупок за месяц. Некоторые детали могут надолго остаться у вас на складе.

Понадобится покупателю шрус наружный на левую сторону. Производителю не выгодно, чтобы вы купили и установили один шрус. В оригинальных каталогах vin — номер шруса отсутствует, есть только номер всего привода. Возникает вероятность заказать не тот шрус. Многие отказываются от таких заказов из-за высоких рисков. Но если запчасть легко найти, то нет возможности ее продать с хорошей наценкой.

Бывают ситуации, когда клиент возвращает купленное за 600 долларов сцепление, потому что заказал без диагностики. Подобные ситуации лучше учитывать заранее.

Риски и высокая конкуренция

Чтобы анализировать глобальные тренды, достаточно наблюдать за конкурентами и пользоваться поисковыми системами для анализа запросов покупателей. И сегодня, и пять лет назад в продаже автозапчастей остается высокая конкуренция среди продавцов. Предприниматели вынуждены держать низкую наценку. Поэтому на решение покупателя о выборе продавца влияет не только дешевая цена. Ранее мы писали, чем дешевая цена на автодетали отличается от выгодной.

Риски и масштабирование бизнеса

При низких наценках единственный способ больше заработать — это увеличивать количество продаж (оборот). Рост оборота увеличивает работу по обработке заказов — поиск в каталоге, принятие, оприходование, выдача товара клиенту. Образуется замкнутый круг. Пропорционально растут издержки и трудозатраты сотрудников. Возникают затраты на автоматизацию процесса.

При росте важно заботиться о лояльности и профессиональном развитии нанятых сотрудников. Это поможет удержать старых и привлечь новых клиентов. Если продавать только то, что клиент сам попросил, то скорее всего за следующей покупкой он не вернется. Совершая допродажи, вы весомо увеличите прибыль.

Мы не используем примеры стандартных расчетов. Вышеизложенная информация полезна тем, кто решит самостоятельно составить бизнес-план и запланировать расходы: аренда помещения, налоги, зарплаты, закупка товара, оборудование, реклама, доставка, мобильная связь.


основные этапы и выбор ниши

Количество машин на дорогах постоянно растет, а значит и потребность в магазинах автозапчастей тоже увеличивается. С чего начинать и как открыть магазин автозапчастей? Начинать надо с определения того, что вы хотите продавать. Детали, аксессуары, химия, масла. Если хотите продавать все сразу, то вложения, соответственно, больше.

Если это, например, автохимия, то надо найти того, кто в ней разбирается, и узнать, что надо покупать в первую очередь. Если это запчасти, то надо знать, на какие машины вы хотите продавать запчасти.

Ассортимент магазина автозапчастей

Чем укомплектовать склад запчастей? Во-первых, должны быть в наличии все расходники: тормозные диски, колодки, детали подвески — шаровые, рулевые тяги и наконечники, все фильтры. Брать что-то глобальное, вроде крыши для авто, нет никакого смысла.

Обязательно нужно знать больные места автомобилей, для которых вы продаете запчасти. Эту информацию вы легко найдете на интернет-форумах, где владельцы делятся своим опытом по поводу поломок и обслуживания автомобилей. У каждой машины есть свои «болячки», о которых нужно знать.

Когда вы будете знать о слабых местах автомобилей, то сможете заказывать детали заранее. Чем дольше поставка запчастей от дилера к вам, тем дешевле она обойдется. Если делать заказ «на завтра», то вам отдадут запчасть со склада, которая там пролежала долго, и возьмут за нее одну цену, если же заказывать деталь, скажем, за 2 месяца, то она на складе не залежится, так как проходит как бы транзитом, поэтому и наценка меньше.

В результате вы получаете запчасти дешевле и в наличии поэтому когда будут звонить клиенты, вы сможете предложить им сразу приехать и купить, что, возможно, даже выйдет дешевле, чем если они купят деталь на заказ с 2-недельным сроком в обычном магазине запчастей.

Как подбираются запчасти? Есть оригинальные каталоги автопроизводителей, в которых каждая запчасть имеет свой номер. Также есть специальные программы-каталоги, которые из оригинального номера достают номера идентичных неоригинальных запчастей.

У многих автовладельцев есть уже свои сложившиеся предпочтения, кто-то же, наоборот, доверяет выбору продавца.

Обязательно нужно иметь минимум два варианта запчасти — дорогой и дешевый. Еще лучше три — дорогая, средняя, дешевая. Начинать предложение стоит с самого дорогого и заканчивать самым дешевым. Шок от большой цены сделает средний вариант более предпочтительным для покупки. Если вариантов три, то чаще будут покупать средний.

Наценка зависит от того, как запчасть досталась продавцу, и от самой запчасти. Тенденция такова: чем дороже запчасть, тем меньше наценка. В среднем это 25-30%.

Клиентам частенько неизвестно, что им надо. Придется проводить консультации. Для продавца запчастей главное — научиться работать с каталогами. Без компьютера это само собой нереально. А на компьютере можно в режиме реального времени найти в каталоге нужную деталь.

Учет товаров в магазине

Обязательно нужно вести учет заявок. Если клиенты приходят и спрашивают у вас что-то, чего у вас нет, причем часто, обязательно закупите это. В конце концов, номенклатура сформируется сама собой по запросам клиентов. Очень важно вести учет не только фактических, но и упущенных продаж. Если у вас хотели купить определенную запчасть 5 человек в течение месяца, то есть смысл иметь эту запчасть в наличии.

Для того чтобы оперативно пополнять запасы на складе, у вас должна быть отлажена система учета. Должны быть определены критические параметры безопасных остатков, и если очередная проданная запчасть уменьшает остаток на уровень ниже критического, то она автоматически должна попадать в следующий заказ.

Идеальным вариантом можно считать использование ваших собственных штрих-кодов на упаковке. Если нет возможности использовать такие технологии, составляйте ежедневную сводку проданных запчастей на бумаге.

Основная задача — найти баланс между широтой ассортимента и оборотом. Запчасти на складе — это замороженные деньги, выдернутые из общего оборота. Чем меньше спрос на запчасть, тем дольше деньги находятся в заморозке.

Специфика торговли автозапчастями

Объем спроса на различные позиции подвержен колебаниям. Основным спросом пользуются механические детали, то есть те, которые подвержены наибольшему износу.

Примерное соотношение групп запчастей в общем спросе:

  • электрика — около 23%;
  • кузовные — около 20%;
  • механика — около 57%.

Специфика торговли запчастями такова, что 50-60% продаж приходится на 5-10% номенклатуры. Если оборотные средства ограничены, то следует сосредоточиться именно на самых популярных позициях.

Выбор поставщиков

Помните о том, что у вас всегда должен быть «запасной вариант», а лучше два. Один основной поставщик и два дублирующих, на случай, если с основным возникнут какие-то проблемы. Также должны быть отработаны схемы поставки редких запчастей под заказ.

Поставь звёздочку: Загрузка. .. Сохрани себе или поделись с друзьями:
Заходи! Не проходи! Лучший канал в Telegram!

рекомендаци по составлению бизнес-плана, основные нюансы при открытии бизнеса

Открытие магазина автозапчастей – хорошее решение для собственного бизнеса.

Здесь существует множество вариантов и перспектив в зависимости от вашего видения ситуации, а также от того, в каком сегменте вы предпочтете работать.

Хотя независимо от определения сегментации рынка, у любого магазина автозапчастей будущее определенно есть, причем весьма неплохое.

Ведь независимо от класса автомобиля, его возраста и технического состояния, любая машина нуждается в регулярном уходе (хотя бы минимальном) и обслуживании.

Правильные шаги по открытию и организации работы автомагазина помогут его владельцу постоянно находиться в состоянии «положительного сальдо» и получать желаемую прибыль. Итак, что нужно чтобы открыть магазин автозапчастей?

Сильные и слабые стороны данного бизнеса

Любой бизнес имеет свои сильные и слабые стороны.

Знание таких моментов может предостеречь будущего собственника от возможных ошибок.

А именно:

  1. Сезонность. Это достаточно стабильное направление работы, но в то же время некоторые сезонные колебания в продажах запчастей к автомобилям все-таки наблюдаются. Интенсивность сезонных колебаний зависит от выбранного вами сегмента рынка и специализации, которую вы зададите своему магазину. Но и это не все.
  1. Колебания курса доллара. Сегодня это особенно актуальная тема. В связи с этим, довольно перспективной в плане бизнеса выглядит специализация автомагазина на обслуживание отечественных автомобилей. И не только потому, что отечественные запчасти менее подвержены курсовым колебаниям. Факт, но отечественные автомобили и в запчастях нуждаются чаще других.

Оказывается, даже климатические особенности могут иметь здесь значение: холодная снежная зима заставит большее количество владельцев автомобилей отказаться на какое-то время их использовать, соответственно, и обслуживать. Подобная ситуация может послужить примером, как диверсифицировать риски максимально, чтобы избежать подобных неприятностей.

Это не самые большие сложности данного бизнеса. А учитывая тот факт, что даже в самые несезонные периоды, спрос на определенные автозапчасти продолжает оставаться стабильным, то правильная логистика позволит избежать провальных периодов.

к содержанию ↑

Определение расходной части

Сколько нужно денег чтобы открыть магазин автозапчастей?

Приблизительная структура расходов магазина автозапчастей может выглядеть следующим образом:

  • Постоянные расходы. К ним мы отнесем все расходы, размер которых стабилен и не зависит от периода работы, особенностей сезона и других условий. Как правило, в эту группу расходов относят все, что связано с содержанием, арендой или амортизацией помещения, оплатой труда персонала (если речь не идет о выплате комиссионных, бонусах или премиальных от объема продаж), а также налоговая часть.
  • Переменные. Эти расходы также можно просчитать и спланировать, но стоит помнить, что их размер может иметь заметные колебания, зависящие от различных обстоятельств. Вы можете корректировать их размер по собственному усмотрению, в зависимости от чего увеличивать размер получаемой прибыли или инвестируя в свое дальнейшее развитие.

Как правило, к переменным расходам относят также все премиальные выплаты сотрудникам, а также расходы на рекламу и развитие магазина.

Все их можно разделить на две основные группы (см. таблицу):

Постоянные расходыПеременные расходы
Аренда помещения (содержание)Поддержание складских запасов
ФОТ персоналаРеклама
НалогиПрочие расходы, разовые мероприятия
к содержанию ↑

Как зарегистрировать предприятие, выбор формы собственности

Выбирая оптимальную форму собственности для своего предприятия при регистрации, лучше всего обратиться за консультацией к специалисту, который сможет максимально точно описать вам все возможные степени ответственности при различных вариантах.

Но если речь идет о небольшом магазине, то ФОП подойдет как нельзя лучше. Так и ответственность будет меньше, и работать вам будет удобнее.

к содержанию ↑

Изучение рынка автозапчастей

Прежде чем организовать магазин автозапчастей как бизнес, нужно изучить рынок.

Внимательно подойдите к этой части вопроса. Именно от тщательности его проработки будет во многом зависеть успешность вашего магазина.

Учтите, что при работе с автозапчастями вам обязательно нужно принимать во внимание удобство доставки ваших заказов, т. е. необходимые транспортные расходы.

Идеально, если ваш поставщик находится в достаточной близости от вас. Таким образом, вы сможете не только экономить на транспортных расходах, но и оперативно пополнять складские запасы при срочной необходимости.

Обратите внимание на ассортимент, который вы собираетесь представлять в своем магазине. Учтите, что одна и та же группа товара может быть актуальна в одном районе, и абсолютно не нужна в другом.

Постарайтесь четко понять особенности именно той группы потребителей, которую вы планируете привлечь к себе в качестве клиентов.

к содержанию ↑

Выбор ассортимента продукции. Минимальный и максимальный набор

Выбор ассортимента продукции – это как раз продолжение темы об особенностях потребностей вашей целевой группы. Неплохо как следует изучить особенности месторасположения вашего будущего магазина, чтобы понять, какая именно группа запчастей будет пользоваться здесь максимальным спросом.

Не стоит стараться завести сразу самый широкий ассортимент продукции. Таким образом, вы можете просто «заморозить» значительную сумму денежных средств в товаре, который будет лежать у вас «камнями» на складе, не принося прибыли.

Ассортимент магазина по продаже запчастей для автомобилей

Однако, целесообразно держать в наличии достаточный запас самых ходовых запчастей, которые могут потребоваться клиенту в любую минуту. Как правило, это не так уж много позиций, которые легко ликвидны и быстро пополняются.

К тому же неплохо, если у вас будет постоянный поставщик с широким ассортиментом запчастей, который сможет оперативно предоставить вам те детали, которых у вас нет, но срочно нужны. Как правило, работа под заказ – это нормальная история для автомагазинов, в случае если речь идет о не самых ходовых позициях.

к содержанию ↑

Подбор подходящего помещения

Выбор места для размещения магазина – один из главных вопросов. Чтобы обеспечить себе постоянный поток покупателей, неплохо, если магазин размещается в местах с удобным подъездом и хорошим трафиком.

Однако, не стоит пренебрегать местами, где могут находиться представители так называемых «смежных» профессий: ремонтники и обслуживающие организации. Вы можете найти для себя дополнительный источник дохода в сотрудничестве с ними.

Помещение для продажи запчастей для автомобилей

к содержанию ↑

Набор сотрудников

Хорошие сотрудники – главный секрет успешного бизнеса, кто бы что ни говорил. При этом совсем не обязательно комплектовать их полный штат. Аутсорсинг – отличное решение, чтобы сэкономить существенную часть расходов и при этом заполучить компетентного работника.

Вы можете вполне обойтись услугами привлеченного бухгалтера, специалиста по рекламе и даже технического консультанта.

Минимизируя штат постоянных сотрудников, вы сможете позволить себе обеспечить им достаточную оплату, что мотивирует их на более активную работу, а вам гарантирует более значительный уровень прибыльности.

к содержанию ↑

Программное обеспечение для автомагазина

Существует масса современных актуальных программ для ведения розничной торговли и складского учета, которые оптимизируют работу предприятия, сводя к минимуму необходимость ведения текущего документооборота. Не стоит пренебрегать ими.

Дополнительные консультации вы можете получить непосредственно у разработчика такого ПО или компании, продающей его.

к содержанию ↑

Как искать клиентов и рекламироваться

Поиск клиентов и реклама должны начинаться одновременно с процессом начала организации работы вашего магазина.

Отлично, если к моменту открытия у вас уже будет наработана определенная база клиентов.

Повторимся, здорово помочь здесь могут смежники, которые могут стать дополнительным каналом и размещения рекламы, и привлечения покупателя.

к содержанию ↑

Прибыльность бизнеса

Если вы грамотно все рассчитаете, то даже небольшой магазин автозапчастей сможет вполне неплохо кормить вас и вашу семью. Однако, не стоит забывать о том, что риски и непредвиденные обстоятельства бывают в любом бизнесе. Опыт и внимание станут вашими главными союзниками и проводниками на пути к успешной работе.

к содержанию ↑

Бизнес-план магазина автозапчастей

Грамотно составленный бизнес-план является основой любого коммерческого проекта.

И даже если ваш магазин не предполагает «откусить» половину существующего рынка, начните именно с составления бизнес-плана.

Это будет ваша «дорожная карта», тот самый перечень мероприятий и ожиданий на пути к раскрутке вашего магазина. Не забудьте учесть все возможные риски, просчитывая будущую деятельность вашего предприятия.

И даже если на практике дела пойдут немного не так, как вы предполагали изначально, именно бизнес-план, тщательно продуманный и составленный, станет вам подсказкой, как действовать в той или иной ситуации.

к содержанию ↑

Видео на тему

 

 

с чего начать, что нужно, выгодно ли

Многие начинающие бизнесмены интересуются вопросом, как открыть магазин автозапчастей. Это достаточно прибыльный бизнес, но требует немалых вложений.

Автозапчасти всегда будут пользоваться огромным спросом, поэтому такое предприятие принесет почти гарантированный источник стабильного дохода.

Содержание статьи:

Помещение под магазин автозапчастей

Начать следует с выбора подходящего помещения. Если планируется открывать небольшой по размеру магазин, понадобится площадь около 40 квадратных метров, при этом часть этой площади нужно отвести под склад.

На первых порах помещение рекомендуется брать в аренду, но с таким условием, чтобы вы могли в дальнейшем выкупить эту недвижимость.

Помещение должно располагаться так, чтобы рядом находились оживленные дороги с большим автотранспортным потоком – это позволит привлечь проезжающих мимо водителей.

Это очень важный момент. К подбору места под помещение нужно отнестись тщательно. Если нет подходящего помещения в нужном месте, то лучше магазин не открывать или повременить с открытием.

Реклама магазина

На магазин рекомендуется повесить большую яркую вывеску, на которой будет изображено колесо или другая часть автомобиля, чтобы даже издалека было понятно, чем здесь торгуют.

Если есть возможность и такая реклама стоит недорого, то лучше запустить рекламу вашего магазина по ТВ. Вариант актуальный для небольших городов.

Относительно не важно, что именно это будет — бегущая строка, статичная заставка или мини ролик. За счёт большого охвата аудитории о вашем магазине узнает много потенциальных клиентов. Экономить на маркетинге и рекламе не стоит.

Обычно в маленьких городах такая реклама стоит недорого.

Выбор ассортимента автозапчастей

Следующим этапом будет правильный подбор товарного ассортимента. Необходимо выставить на продажу самый ходовой товар.

Для этого рекомендуется тщательно изучить рынок автозапчастей, посетить магазины конкурентов, задать несколько вопросов продавцам о том, что чаще всего покупают.

В магазине должен быть товар, пользующийся большим спросом, а чтобы опередить конкурентов, нужно выставить запчасти, которые трудно найти в вашем населенном пункте.

По ходу работы магазина, потребуется отслеживать, какой товар покупают лучше, а что залеживается на складе.

Чтобы приспособиться к рыночным условиям, необходимо регулярно обновлять и менять ассортимент, изучая покупательскую активность.

Запчасти на заказ

Если помещение магазина не очень большое и трудно найти место для хранения товара, можно привозить запчасти под заказ. В этом случае даже не потребуется отводить площадь под склад.

Все, что нужно клиенту – прийти в магазин, оставить заявку и предоплату, которая обычно составляет 50% от стоимости нужной ему детали. Свой товар он сможет забрать в течение 2-3 дней.

Чтобы улучшить качество сервиса, можно организовать службу доставки заказанных запчастей на дом. При этом оставшуюся часть суммы клиент оплачивает непосредственно при получении заказа.

Иномарки или отечественный автопром

Наибольшим спросом пользуются запчасти на российские автомобили – например, на ВАЗ или ГАЗ. Большинство магазинов автозапчастей ориентированы именно на отечественное авто.

Можно обойти конкурентов, если добавить к ассортименту запчасти для иномарок – Hyundai, KIA, Renault, Volkswagen, Daewoo, Chevrolet, Opel, Audi, Ford, BMW. Именно эти машины наиболее популярны в России, поэтому и спрос на запчасти для них будет достаточно высокий.

Не стоит наполнять прилавки деталями к дорогим маркам – владельцы таким машин обычно отдают предпочтение официальным сервисам.

Подбор персонала

Немаловажный момент – правильный подбор сотрудников магазина. Если речь идет о маленьком магазине, достаточно будет нанять двух продавцов, которые за небольшую дополнительную оплату смогут выполнять функции кладовщиков и грузчиков.

Задачами бухгалтера можно заниматься самому предпринимателю, либо отдать бухгалтерию на аутсорсинг.

Очень важно, чтобы продавцы хорошо разбирались в машинах. Если продавец будет хорошо знать устройство автомобиля, он сможет посоветовать покупателю решить проблему, даже если клиент сам не знает, в чем эта проблема состоит.

Кроме того, опытный в автомобильном деле продавец быстро подберет именно ту деталь, которая нужна для конкретной машины.

Расходы на автомагазин

Прежде чем открывать свой магазин автозапчастей, нужно рассчитать рентабельность этого предприятия.

Если брать в расчет помещение площадью 40 кв. м., первоначальные расходы будут такими:

  1. Регистрация, оформление документов – 80-150$;
  2. Аренда помещения за месяц – 600-800$, в зависимости от расположения магазина;
  3. Косметический ремонт помещения – около 500$;
  4. Закупка мебели и оборудования – около 1000$;
  5. Закупка автозапчастей – не менее 5000$;
  6. Вывеска, реклама – около 1000$.

Таким образом, для открытия магазина понадобится не менее 8000$.

Ежемесячные расходы

  • Зарплата для двух продавцов – 500-800$;
  • Выплаты за аренду – 600-800$;
  • Коммунальные услуги – 200$;
  • Налоги – от 200$ и выше;
  • Подвоз товара 500 долларов.

Итоговая ежемесячная сумма расходов – около 2200$.

Доходы с автомагазина

Чтобы рассчитать доходы, необходимо продумать ценовую политику предприятия. Обычно автозапчасти продают с наценкой около 30%. Если речь идет о дорогих деталях, то можно смело прибавлять 50-70%.

При наличии товара на 5000$ и при расположении магазина на оживленном месте, можно получить чистую прибыль около 2500$. Срок окупаемости первоначальных вложений составит чуть больше 1 года.

Так выгодно ли открывать магазин автозапчастей? Да, если правильно выбрать помещение, грамотно подойти к ассортименту товара, изучить рынок и поставить к прилавкам опытных продавцов.

Открытие магазина автозапчастей с нуля – не простой, но прибыльный бизнес, который будет стабильно приносить высокий доход в руках умного и предприимчивого человека.



Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Средняя стоимость открытия автомастерской

Заинтересованы в открытии автомастерской? Если это так, то при планировании нового делового предприятия следует подумать о многих вещах. От написания бизнес-плана до продуманной маркетинговой тактики и прогнозирования финансовых данных вашей автомастерской — вам нужно будет подумать о многих факторах на ранних этапах планирования.

Чтобы помочь спланировать финансовые затраты на открытие новой автомастерской, мы разработали следующее руководство по обычному торговому оборудованию и его стоимости, чтобы помочь вам продумать свои финансы перед тем, как сделать рывок.

Приведенные ниже оценки указаны в долларах США.

Итак, сколько стоит открыть автомастерскую?

В сумме приблизительная стоимость открытия автосервиса на сегодняшний день составляет 37 500 долларов.

Этот бюджет включает полный список оборудования, административные сборы, такие как страхование магазина и сборы за бухгалтерский учет, маркетинг и инвентаризацию. Ниже представлена ​​полная разбивка предполагаемых затрат.

Мелкие инструменты для ремонта автомобилей — 1335 $
  • Набор отверток (50 $)
  • Hammer (20 долларов)
  • Динамометрические ключи (75 $)
  • Ключи с трещоткой (75 $)
  • Ключ шестигранный (30 $)
  • Гайковерт ударный (300 $)
  • Ключ для масляного фильтра (20 $)
  • Поддон масляный (20 $)
  • Болт экстракторы (20 $)
  • Монтировка (20 долларов)
  • Аккумуляторная дрель (100 $)
  • Предохранители (20 $)
  • Изолента (5 $)
  • Тиски (30 долл. США)
  • Плоскогубцы (20 $)
  • Маленькая бутановая горелка (40 долларов)
  • Биты с внутренним шестигранником и торксом (20 долл. США)
  • Воронка (10 $)
  • Тиски для скамьи ($ 60)
  • Джек стоит (100 $)
  • Пандусы (100 $)
  • Зарядное устройство и перемычка (200 $)

Средние инструменты для ремонта автомобилей — 5200 $
  • Джек (200 $)
  • Воздушный компрессор (200 $)
  • Верстак (300 $)
  • Ящик для инструментов (500 $)
  • Диагностика и БД машины (4000 долларов)

Большой инструмент для ремонта автомобилей — $ 3500
  • Гидравлический подъемник (3000 долл. США)
  • Моторный кран (500 $)

Принадлежности для гаража — 240 долларов
  • Аптечка первой помощи (30 долларов)
  • Перчатки (30 $)
  • Ботинки (150 $)
  • Светодиодный налобный фонарь (30 $)

Деловые и административные расходы — 5700 долларов США
  • Бизнес-лицензия, сертификаты и разрешения (200 долларов США)
  • Страхование (5 тысяч долларов в год)
  • Бухгалтерские сборы (500 долларов в год)

Гараж — (0–15 000 долларов)

Цены на место в гараже будут сильно отличаться в зависимости от вашего местоположения. Кроме того, в городах и регионах действуют разные правила, когда дело доходит до ведения бизнеса из домашнего гаража. Если вы хотите сэкономить, еще раз проверьте нормы и правила своего города, чтобы узнать, можно ли открыть бизнес по ремонту домашних автомобилей. В противном случае вам придется арендовать коммерческое помещение для гаража.

Коммерческие гаражи могут варьироваться в цене в Соединенных Штатах от 0,50 долларов за квадратный фут в месяц в небольших городах до 5 долларов за квадратный фут в месяц в крупных городах на Западном побережье.

Для гаража площадью 3000 квадратных футов, например, это соответствует от 1500 до 15000 долларов в месяц .

В качестве альтернативы некоторые веб-сайты, такие как Garagetime, теперь позволяют механикам арендовать временное гаражное место и инструменты для ремонта автомобилей менее чем на месяц.

Автомобильные принадлежности и запасные части — (0–5500 долларов США)

В зависимости от бизнес-модели вашей автомастерской вам может потребоваться покупка автомобильных запчастей и инвентаря. Планируется ли в вашем гараже хранить обычные запасные части или все детали заказывать по мере необходимости? Скорее всего, это будет комбинация наличия одних деталей и принадлежностей при необходимости заказа других.Если это касается вашего магазина, вам нужно выделить некоторый бюджет для первоначального инвентаря.

Кроме того, вот идеи нескольких обычных товаров, которые есть в большинстве ремонтных мастерских:

  • Масло для замены масла
  • Омывающая жидкость
  • Охлаждающая жидкость для кондиционера
  • Жидкость для радиатора
  • Трансмиссионная жидкость
  • Жидкость для гидроусилителя руля
  • Тормозная жидкость
  • Универсальный очиститель
  • Очиститель тормозов

Маркетинговые расходы — 1000 долларов США

Как вы планируете рассказать о своем новом бизнесе? Доступны многочисленные бесплатные и недорогие варианты, например использование социальных сетей, ведение блогов или установление партнерских отношений с другими родственными автомобильными предприятиями, такими как автосалоны или магазины красок и кузовов.

Также было сказано, что лучший маркетинг — это просто обеспечить расположение вашей ремонтной мастерской на видном месте с интенсивным движением; обязательно примите это во внимание при выборе места для ремонта автомастерских.

Кроме того, существует множество платных вариантов сбыта вашего гаража. Если вы заинтересованы в расширении охвата своего автомобильного бизнеса в Интернете, вы можете изучить варианты платного маркетинга, такие как реклама с оплатой за клик в поисковых системах, а также реклама в Facebook или Twitter.Если вам нужна физическая реклама, рассмотрите возможность рассылки купонов и почтовых рассылок, а также приобретение хорошо продуманных вывесок на здании Гаража.

Как открыть магазин автозапчастей | Малый бизнес

Рональд Киммонс Обновлено 1 марта 2019 г.

Отрасль розничной торговли автозапчастями сохраняет устойчивость даже во время экономического спада. Поэтому изучение того, как открыть магазин автозапчастей, может быть прибыльным делом. Согласно статье на сайте Bloomberg Businessweek, опубликованной в мае 2017 года, «мы дольше водим автомобили.«Hoovers Inc. сообщает, что промышленность автозапчастей очень сконцентрирована в том, что 50 крупнейших компаний генерируют более половины общего дохода отрасли. Перед тем как открыть магазин автозапчастей, необходимо провести тщательное исследование своего рынка.

Выберите местонахождение

Как продавцу автозапчастей, местонахождение важно для жизнеспособности вашего бизнеса. Определите насыщенность магазинов автозапчастями в вашей предполагаемой сфере деятельности и вокруг нее. Изучите характер ваших потенциальных покупателей, а также их покупательную способность.Комиссия по зонированию вашего города может предоставить вам информацию о последних картах расположения вашего магазина и окрестностей.

Проведите исследование рынка

Чтобы помочь в исследовании рынка, ознакомьтесь с изданием Barnes Reports «U. S. Отчет о магазинах автозапчастей »за год. Определите своих конкурентов. Некоторые из ведущих розничных продавцов автозапчастей — AutoZone, O’Reilly Automotive, Advance Auto Parts и Pep Boys. Если ваш магазин находится рядом с одним из этих известных розничных торговцев, вы должны разработать стратегию выхода на рынок, которая обеспечит жизнеспособность вашего магазина.

Изучите нишу конкурентов и маркетинговую стратегию, а затем создайте свою собственную. Например, если вы находитесь рядом с автомобильным магазином O’Reilly, который продает товары под собственной торговой маркой и собственными торговыми марками, вам следует специализироваться на торговой марке или услуге, которую он не предлагает.

Получение лицензий и разрешений

В штатах действуют различные правила и положения, касающиеся лицензирования бизнеса, выдачи разрешений и регистрации бизнеса. Как правило, вы должны зарегистрировать свой бизнес и получить общую бизнес-лицензию. Поскольку вы собираетесь продавать автозапчасти, вы также должны подать заявление на регистрацию в налоговой. Если вы собираетесь продавать подержанные автозапчасти, вам может потребоваться отдельная лицензия в зависимости от местоположения вашего бизнеса.

Например, в Грузии розничным торговцам подержанными автозапчастями требуется специальная бизнес-лицензия и лицензия на подержанные автомобильные запчасти, соответственно. Чтобы узнать, какое государственное учреждение обрабатывает регистрацию и выдает лицензии и разрешения в вашем штате, перейдите на SBA.gov, щелкните раскрывающееся меню «Начало и управление бизнесом» и нажмите «Лицензии и разрешения на ведение бизнеса».«Ваше государственное агентство по лицензированию бизнеса должно направить вас в соответствующее агентство по продаже автозапчастей в вашем регионе.

Найм сотрудников магазина

Найм кассиров и продавцов. Количество, которое вам понадобится, зависит от размера вашего магазина. Ваш торговый персонал должен быть знаком, если не экспертом, в области автозапчастей и механики замены автозапчастей. Помогает, если у них есть обучение ремонту и обслуживанию автомобилей.

Как открыть магазин автомобилей с нуля | Малый бизнес

Автор: Бренна Суонстон Обновлено 9 апреля 2019 г.

Если вы хотите построить свой собственный автомагазин с нуля, то вам предстоит настоящий проект.Вы должны получить все необходимое оборудование и собрать опытный персонал, а также убедиться, что у вас есть все необходимое, чтобы конкурировать с другими местными магазинами. Вот как начать свой магазин автомобилей.

Увеличить деловой капитал

Это наименее увлекательный шаг, но и самый необходимый. Ожидайте, что ваши начальные затраты будут около 50 000 долларов, включая оборудование, арендную плату и страховку. Это самые простые основы:

  • Диагностический аппарат , от 5000 до 10000 долларов
  • Арендная плата за ваше пространство, от 1500 до 15000 долларов, в зависимости от размера и местоположения
  • Набор респектабельных инструментов , включая специальные инструменты, около 15000 долларов США
  • Подъемник с установкой, около 3700 долларов США
  • Страховые расходы , около 4000 долларов США в год

Обратите внимание, что эти цифры не включают заработную плату сотрудников, маркетинговый бюджет, электронику или потенциальные сборы за реконструкцию пространства, поэтому вам придется потратить более 50 000 долларов, чтобы действительно начать свой бизнес. Но если судить по голым костям, это надежное число.

Арендуйте место с высокой проходимостью

Вам нужно, чтобы ваш автомагазин находился в зоне с высокой проходимостью, где потенциальные покупатели встретятся с вашим бизнесом, и где будет много места для автомобилей. Убедитесь, что ваш магазин находится на разумном расстоянии от местных жилых районов, поскольку многие клиенты будут платить за буксировку своих автомобилей в магазин и будут учитывать расходы на буксировку при выборе механика.

При проектировании магазина после того, как вы получили свое пространство, выделите место для вестибюля и зоны ожидания, поскольку клиенты часто разбивают лагерь там, когда их машины находятся под ножом.

Составьте бизнес-план

Перво-наперво на этом фронте: знайте, что будет делать ваш магазин. Если вы имеете в виду специальность, такую ​​как определенные виды ремонта или определенные бренды, примите это во внимание при разработке плана запуска и поддержки вашего бизнеса. Но независимо от вашей специальности бизнес-план вашего автомагазина должен включать следующее:

  • Цели и задачи на первые несколько лет вашего бизнеса, такие как увеличение доходов от продаж, основные этапы обслуживания клиентов и график найма
  • Приоритеты , о которых следует помнить для обеспечения успеха, например, высококачественная работа и обслуживание клиентов
  • Сводка запуска , которая учитывает расходы, активы, инвестиции и ссуды вашего бизнеса, чтобы помочь вам составить бюджет в будущем
  • Текущие услуги , которые будет предлагать ваш бизнес, а также описания этих услуг и конкурентоспособные цены на каждую из них.
  • Будущие услуги , если вы планируете добавить к своим предложениям услуг после найма дополнительных сотрудников или получения конкретных оборудование
  • Сводка анализа рынка , чтобы держать вас в напряжении перед конкурентами , включая конкуренцию потенциальных клиентов и модели покупок
  • Основные конкуренты и необходимые сведения о каждом
  • Маркетинговая стратегия , которая поможет вам охватить как можно больше клиентов, а также стратегия продвижения, которая поможет привлечь клиентов от других поставщиков
  • Прогнозируемая стратегия ценообразования и прогноз продаж , чтобы спланировать увеличение прибыли, когда ваш бизнес получит преимущество
  • Штатные планы для руководства и персонала
  • Анализ безубыточности , чтобы определить, что ваш бизнес должен делать, чтобы не потерять деньги (и, в конечном итоге, немного заработать)
  • Прогнозируемая прибыль и убыток для создания целей на первый год вашего магазина, а также прогнозируемый баланс и бизнес-показатели

Наймите сотрудников

После того, как вы определили, как должна выглядеть ваша первоначальная команда сотрудников, приступайте к интервью. Убедитесь, что вы нанимаете людей, которые помогут вам достичь целей и задач, изложенных в вашем бизнес-плане, включая высококачественную работу и непревзойденное обслуживание клиентов.

Продвигайте свой магазин

Это также должно быть указано в вашем бизнес-плане. Загляните в местные газеты, чтобы прорекламировать открытие вашего магазина, а также любые рекламные акции, которые вы планируете проводить во время своего открытия.

Кроме того, создайте страницы в социальных сетях, чтобы поддерживать связь с местным сообществом, и рассмотрите возможность спонсирования рекламы на Facebook.Свяжитесь с местными буксировочными компаниями и другими предприятиями, которые могут быть готовы сотрудничать с вами.

Стоимость бизнеса автозапчастей?: Данные успешных владельцев

Значительные векселя

, которые вносят вклад в общую стоимость бизнеса по производству автозапчастей, согласно списку успешного владельца бизнеса по производству автозапчастей, включают:

Оборудование

Корпоративные взносы

Офисное помещение

Опись

Маркетинг

Сайт

Канцелярские товары и мебель

Заработная плата

Утилиты

Профессиональные консультанты

Налоги

Доставка

Страхование

Возможно, вы решили, что хотите открыть свой бизнес по производству автозапчастей. Поздравляем, вы сделали самый первый шаг на долгом пути к предпринимательскому успеху. Прежде чем приступить к реализации своей бизнес-идеи, вы должны принять во внимание несколько факторов, особенно с финансовой стороны.

Каждый бизнес несет свое финансовое бремя, которое необходимо нести с самого начала.

Для бизнеса автозапчастей значительная часть этих первоначальных затрат является повторяющейся. Это означает, что вы будете продолжать платить им на регулярной основе.Некоторые другие расходы являются единовременными. При расчете стоимости бизнеса по производству автомобильных запчастей вы должны быть уверены, что сможете самостоятельно оплатить счета за шесть месяцев.

Это означает, что без учета ожидаемой прибыли вы сможете оплатить все счета, понесенные в течение первых шести месяцев ведения бизнеса.

Ниже я подробно расскажу о расходах, связанных с бизнесом по производству автозапчастей;

Оборудование: от 8000 до 120 000 долларов

Как только вы начнете свой бизнес по производству автозапчастей, возникнет законная потребность в широком спектре оборудования. У вас может быть собственный грузовик, или вам может потребоваться финансирование для перевозки деталей с места на место. Возможно, вам понадобится купить вилочный погрузчик для перевозки тяжелых автозапчастей. Со временем вам может даже понадобиться профессиональная камера, чтобы делать снимки вашего инвентаря. Но, как начинающий бизнес, советую использовать камеру в телефоне.

Конечно, общая стоимость необходимого оборудования не высечена из камня. Все зависит от размера вашего бизнеса и ваших рабочих потребностей. Я рекомендую вам отложить от 8000 до 25000 долларов, но потенциальные затраты на 120 000 долларов будут приводить колесо в движение намного быстрее.

Сборы за регистрацию: менее 500 долларов США

Вы должны знать, что нельзя просто начать бизнес, не зарегистрировавшись в соответствующих органах. Во-первых, вам нужно выбрать субъект хозяйствования. Вы можете зарегистрировать свой бизнес или это может быть партнерство. Даже если вы не хотите регистрировать свой бизнес, вам нужно будет подать заявление на получение федеральных или лицензионных разрешений.

Поскольку бизнес автозапчастей вращается вокруг продаж, весьма вероятно, что вам также потребуются налоговые лицензии и разрешения на продажу.


Пример лицензии на производство автозапчастей в Мэриленде:

Офисные помещения: от 150 до 1500 долларов США на сотрудника в месяц

В зависимости от размера вашего бизнеса по производству автозапчастей вам придется арендовать помещение для размещения оборудования, инвентаря и сотрудников. Даже если ваша цель — вести бизнес в сети, вам все равно понадобится большое пространство для сортировки, организации и размещения вашего инвентаря.

Чтобы сделать вещи дешевле, вы можете начать свой бизнес в своем гараже, хотя по мере его роста вам нужно будет подумать о аренде более подходящего места.Точно так же, если вы хотите, чтобы у вашего магазина автозапчастей было физическое местонахождение, вы можете изучить возможности для совместной работы. Это гораздо более дешевая альтернатива, а также отличный способ познакомиться с другими предпринимателями.

Запасы: от 18% до 26% от общего бюджета

Бизнес автозапчастей можно классифицировать как розничный бизнес. Таким образом, если нет запасов, нет и бизнеса. В самом начале бизнеса вам не нужно тратить большие деньги на покупку инвентаря для продажи вашим клиентам.Со временем вам придется изучить изящное искусство балансировки инвентаря.

Если у вас слишком много рук для некоторых из них, вы рискуете понести убытки в виде ржавчины или повреждений. Но если у вас их слишком мало, это может привести к потере клиентов, которые не могут дождаться автозапчастей, если их сейчас нет в наличии. С самого начала я бы посоветовал вам не ошибиться в покупке инвентаря.

Но также вы никогда не захотите отказывать новому покупателю из-за отсутствия продукта. Я сделал это очень быстро с минимальными средствами.Каждый раз, когда я чувствую, что деталь хорошо просматривается, позвольте покупателю подождать час или два. Заказывая деталь со склада, я заказываю две. Второй остается для следующего клиента.

Второй остается для следующего покупателя, но он уже в вашем магазине. Если поиски той же автозапчасти продолжатся, я удваиваю заказы, чтобы хватило на следующую.

Маркетинг: менее 8% вашего общего бюджета.

Помните: если вы дешево относитесь к рекламе, не ждите много клиентов! Как мир узнает, что у вас есть эти части, если вы не скажете им об этом.

Маркетинг имеет жизненно важное значение для предпринимателя, который только начинает свой бизнес. Вы должны выделить часть своего бюджета на изготовление вывесок, визиток и баннеров. Хорошая новость заключается в том, что в сегодняшнюю эпоху Интернета вы можете проводить значительную часть своего маркетинга в Интернете практически бесплатно.

Вы можете использовать бесплатные раздачи, рекламные видеоролики и другие способы привлечения аудитории в Twitter, Facebook или по электронной почте.

Веб-сайт: около 25 долларов в месяц

Даже если вы не хотите, чтобы ваш бизнес по производству автозапчастей превратился в интернет-магазин (что я вам не советую), сайт — это одна из статей расходов, которую нельзя пропускать. Исследования показали, что более 80% покупателей автозапчастей начинают поиск продукта в Интернете.

Профессиональный веб-сайт, на котором легко ориентироваться и который содержит необходимую информацию о ваших услугах, часах и контактной информации, может стать решающим фактором между неудачей и успехом. Убедитесь, что ваш веб-сайт оптимизирован для поисковых систем профессионалом, чтобы повысить ваши шансы на ранжирование на страницах результатов поиска.

Вы также можете использовать системы CMS (системы управления контентом), такие как Wix или WordPress, для управления своим сайтом и блогом одновременно.

Офисная мебель и принадлежности: менее 10% вашего общего бюджета

В зависимости от сферы вашего бизнеса вам может потребоваться пара канцелярских принадлежностей и мебели. Если ваша цель — обычный магазин с 9 до 5, тогда вам понадобятся столы, стулья, по крайней мере, один компьютер и офисный телефон. Со временем (по мере роста вашего бизнеса) вам могут потребоваться комфортные удобства, такие как кулер для воды, кондиционер и т. Д.

При расчетах учитывайте стоимость компьютерных инструментов, необходимых для учета, набора текста и управления веб-сайтом, и вы получите приличную сумму.В общем, общая сумма, необходимая для оснащения вашего офиса, зависит от предполагаемого количества сотрудников, а также от объема вашего бизнеса по производству автозапчастей.

Коммунальные услуги: около 2 долларов за квадратный фут офисных помещений

Помимо первоначальной стоимости аренды, вы будете нести ответственность за оплату услуг в вашем офисе. К таким коммунальным услугам относятся счета за электричество, воду, телефон, газ и интернет. За исключением того, что вы хотите, чтобы ваш бизнес ежемесячно подвергался преследованиям со стороны коммунальных служб, вы должны учитывать эти счета.

Зарплата

Через несколько месяцев после открытия бизнеса вам обязательно понадобятся сотрудники. И платить им придется еще до того, как начнете получать прибыль. Имейте в виду, что зарплата в бизнесе — это гораздо больше, чем просто выплата зарплаты. Должны быть доступны такие компенсации, как премии, стипендии, комиссионные и сверхурочные.

Я бы порекомендовал вам провести переговоры с назначенным вами сотрудником, предоставив ему возможность самостоятельно определять свою зарплату.Вы будете поражены, сколько денег вы сэкономите. Но тогда в ближайшее время не забудьте нормализовать его зарплату, если не хотите скучать по нему как по хорошему сотруднику.

Постарайтесь, чтобы расходы на заработную плату были минимальными. Старайтесь находиться где-то посередине между хорошей оплатой в соответствии с должностью и минимальной заработной платой для нее. Также очень важно сохранять конфиденциальность информации.

Другой вариант — вы можете начать самостоятельно, нанимая время от времени контрактный персонал, если это необходимо.

Профессиональные консультанты: от 1000 до 5000 долларов в год

Для вас совершенно невозможно сделать все самостоятельно. У бизнеса автозапчастей есть много мелких аспектов, для выполнения которых требуются профессиональные навыки. В какой-то момент вам, возможно, придется прибегнуть к услугам профессионалов, таких как бухгалтеры, бухгалтеры, юристы и, возможно, бизнес-консультанты.

Сертифицированные бухгалтеры могут быть очень полезны при создании юридических структур, планировании льгот для сотрудников, уплате налогов и консультациях с профессионалами.Такие действия, как бухгалтерский учет, расчет заработной платы, отслеживание счетов и управление ежедневными транзакциями, можно поручить профессионалам.

Вот довольно хороший трюк, который я узнал от своего наставника. Часто, когда нам нужен адвокат, среди многих возникает серьезная паника. «Что мне теперь делать?» Я рекомендую вам подписаться на «Rocket Lawyer», где у вас всегда будет готовый адвокат для вашего дела.

На этом сайте тысячи адвокатов предоставили свои услуги в соответствии с нишей, которую они специализируются, они будут уведомлены и немедленно свяжутся с вами.Вы можете получить помощь по телефону, электронной почте, посетить их в офисе или непосредственно в зале суда.

Выберите ежемесячную подписку на сумму 39,99 долларов США в месяц, а после первого месяца просто измените ежемесячный план на более низкий, и сайт автоматически предложит вам подписку на 1 доллар в месяц. Таким образом, у вас всегда будет подписка и всегда будет под рукой юрист. Только когда он вам снова понадобится, вам просто нужно будет оплачивать ежемесячный план, чтобы вы могли отправлять свои вопросы юристам.

Налоги: переменные

Они могут быть неизбежным злом, но налоги все равно нужно платить каждый год.Единственный недостаток в том, что при планировании бюджета невозможно выделить сумму на налоги. Общая сумма ваших налогов будет зависеть от вашего дохода, а также от расходов, не подлежащих вычету из налогооблагаемой базы.

Я советую вам работать вместе с бухгалтером при уплате налогов. Таким образом, они могут гарантировать, что вы отдадите правительству как можно меньше из ваших с трудом заработанных денег.

Вы будете получать полную информацию обо всех счетах и ​​всех потраченных деньгах в любое время. А также все мили, которые вы путешествуете на машине, куда бы вы ни отправились. А самое главное, отправить всю информацию своему бухгалтеру очень просто.

Доставка: переменная

Как упоминалось ранее, бизнес по производству автозапчастей — это розничная торговля. Следовательно, неизбежно, что в какой-то момент вам придется начать отгружать продукты покупателям. Будет очень полезно, если вы включите в свой финансовый бюджет расходы на доставку, почтовые расходы и упаковочные материалы.

В зависимости от ваших потребностей, ваши общие расходы на доставку могут достигать нескольких тысяч долларов.Я рекомендую вам иметь дело с службами доставки, которые предлагают бесплатные коробки для доставки и могут распечатывать свои почтовые расходы.

Страхование

Как вы защищаете свой автомобиль или свой дом, так и ваш бизнес по производству автозапчастей должен быть защищен. Вы можете выбрать разные уровни защиты. Вы можете выбрать защиту от недовольных клиентов, решивших подать в суд, или защиту от пожаров и других опасностей.

В конечном итоге, тип страховки, в которой нуждается ваш бизнес, зависит от ряда факторов.Эти факторы включают количество сотрудников, уровень риска и т. Д. Некоторые виды страхования, которые являются обязательными, включают страхование общей ответственности, страхование коммерческой собственности, страхование компенсации работникам, страхование от ошибок и страхование упущений.

В целом, затраты на открытие бизнеса по производству автомобильных запчастей, безусловно, могут составить большую сумму. Многие из этих расходов неизбежны. Я бы также не стал экономить на тех, которые обсуждаются. Однако, если вы правильно спланируете и последуете нескольким советам, ваши вложения обязательно принесут высокую прибыль через несколько лет.Вы также всегда можете связаться со мной за советом. Просто отправьте свой комментарий или вопрос ниже.

Вам также может понравиться наш пост «Каковы основные советы для бизнеса по производству автозапчастей?» Удачи!

Предполагаемые финансовые показатели авторемонтной мастерской на первые 3 года

Согласно отчету Центра развития малого бизнеса Джорджии, в США около 175 000 предприятий классифицируются как мастерские по ремонту механических автомобилей. Ежегодно открываются тысячи новых автомастерских.Проблема в том, что многие новые владельцы — отличные механики, хорошо владеют автомобилями и считают, что могут вести успешный бизнес. Подобно тому, как хороший повар не всегда является хорошим владельцем ресторана, хороший механик не всегда является хорошим владельцем автомастерской.

В этой статье я проведу вас через процесс создания финансовых прогнозов на первые 3 года работы в качестве авторемонтной мастерской. Чтобы открыть магазин, вам, вероятно, понадобится ссуда или инвестиции.Цель этой статьи — помочь вам создать набор финансовых прогнозов, которые помогут вам получить ссуду или инвестиции для открытия вашего магазина.

Самая сложная часть создания финансовых прогнозов для автомастерской — это создание модели прогнозов продаж. Итак, я собираюсь создать шаблон Excel для прогнозов продаж, который вы можете скачать для своего автомагазина здесь. Просто найдите шаблон прогноза доходов автомастерской.

Приступим.

Прогноз продаж новой автомастерской

На мой взгляд, продажи в автомастерской зависят от количества ваших постоянных / лояльных клиентов.Согласно отчету SBDC штата Джорджия, средний автомагазин предоставляет 10 общих услуг. В следующей таблице показаны 10 услуг, среднее количество рабочих мест в неделю для этой услуги и средняя цена на эту услугу.

Итак, чтобы создать реалистичные прогнозы для своего стартапа, вы не можете просто предполагать, что начнете с первого дня, делая среднее. Вам придется привлечь этих клиентов, а затем найти способы заставить их обращаться к вам со всеми своими потребностями в автосервисе.Итак, я собираюсь пройти через процесс, который я бы прошел, если бы открывал авторемонтную мастерскую в сообществе.

Шаг 1 — Потенциальный рынок

Итак, сначала я бы начал с определения вашего рыночного потенциала с точки зрения клиентов. Фактически, вы можете рассматривать каждого покупателя как средство передвижения. Итак, сколько транспортных средств в пределах географической области, которые вы можете обслужить? Возможно, покупатели потенциально придут к вашему магазину на 20 миль, поэтому ваш потенциальный рынок — это количество автомобилей в радиусе 20 миль от вашего магазина.

Шаг 2 — Первоначальный маркетинговый бюджет

Как только вы получите начальную базу клиентов, вы сможете развивать и поддерживать бизнес на основе сарафанного радио и рекомендаций, но сначала вам нужно будет провести некоторый маркетинг и рекламу, чтобы получить базу клиентов, которые затем, мы надеемся, смогут помогите распространить информацию. Вам, вероятно, придется заключить несколько дешевых сделок, чтобы клиенты попробовали ваш магазин, они вряд ли поменяются даром.

Шаг 3 — Стоимость привлечения 1 нового клиента

Изначально вам нужно знать стоимость привлечения 1 нового клиента, чтобы вы могли установить адекватный начальный маркетинговый бюджет.Вам нужно выделить достаточно денег для первоначального маркетинга, чтобы иметь возможность привлечь постоянных клиентов. Так что, возможно, вы отправляете письма с купонами на замену масла за 10 долларов. Вам нужно будет оценить, сколько будет стоить рассылка каждой почтовой программы и какой процент людей, получивших почтовую программу, действительно войдет. Это представляет ваши затраты на привлечение нового клиента.

Шаг 4 -% новых клиентов, которые превращаются в постоянных клиентов

Какой процент из этих новых клиентов превратится в постоянных клиентов? Может 25%? Здесь вам придется сделать обоснованное предположение.Вы можете быть уверены, что каждый новый покупатель не превратится в постоянного покупателя, вопрос в том, каков этот процент.

Шаг 5 -% клиентов, рекомендующих вашу услугу

Как только вы создадите эту первоначальную базу постоянных клиентов, некоторый процент из них расскажет о вашем магазине. Часто люди спрашивают друг друга, куда они едут, когда у них возникает проблема. Не все будут делиться, может быть, это всего 5%, но эти 5% могут быть очень сильными.

Шаг 6. Среднее количество людей, с которыми ваши клиенты делятся вашими услугами каждый месяц

Теперь, когда вы предполагаете, что 5% будут делиться с другими людьми, вы должны оценить, со сколькими людьми они будут делиться с другими людьми каждый месяц.Может быть, они делятся только раз в 4 месяца, поэтому вы можете оценить, что они делятся с 0,25 людьми каждый месяц.

Шаг 7. Какой% из тех, кто поделился с вами, фактически становятся клиентами

Затем вам нужно определить, какой процент людей, с которыми они поделились, действительно придут в магазин в качестве покупателя. С другой стороны, вы снова возвращаетесь к тому же вопросу: какой процент этих новых клиентов станет постоянными клиентами.

Шаг 8 — Общее количество клиентов в месяц

Наконец, вы получите общее количество клиентов в месяц.Итак, в этой модели, которую я строю, это число представляет ваших постоянных клиентов. Это не вопрос о том, сколько людей на самом деле приходит в магазин каждый месяц, а просто о том, сколько людей, по вашему мнению, входят в ваш список постоянных клиентов. Может, это 2000 машин. Конечно, не каждый клиент приходит каждый месяц, но мы рассмотрим это на следующем шаге.

Шаг 9 — Средний доход на клиента в месяц

Таким образом, вместо того, чтобы пытаться оценить, какой процент ваших клиентов будет приходить каждый месяц, может быть проще всего просто оценить годовую сумму в долларах, которую средний автомобиль будет ежегодно обходить владельцу в ремонте и обслуживании.Может быть, эта цифра составляет 1000 долларов в год на средний автомобиль. Итак, все, что вам нужно сделать, это разделить 1000 долларов на 12 месяцев, и вы получите средний доход на одного клиента в месяц.

Шаг 10 — Общий доход

Наконец, вы умножите свой средний доход на одного клиента в месяц на количество активных повторных клиентов. Эти однократные клиенты также помогут вам получить доход, но вполне вероятно, что вы предлагаете такие большие скидки, чтобы привлечь их к двери, что вы не получите никакой прибыли от этой работы.Вы все равно должны показывать доход для однократных клиентов, но вы должны полностью сосредоточиться на этих постоянных, лояльных клиентах.

Стоимость проданной продукции для автомастерской

Во-первых, позвольте мне определить для вас стоимость проданных товаров. Себестоимость проданных товаров — это любые расходы, которые вы понесете при предоставлении услуги. По сути, у вас есть 2 категории первичной себестоимости проданных товаров.

  1. Затраты на материалы — это затраты на закупку деталей или материалов для транспортного средства клиента.Таким образом, если вы покупаете запчасти для транспортного средства клиента, а затем добавляете 30% к стоимости детали, которая будет взиматься с покупателя, то ваши проданные товары будут фактически составлять 70% от продаж ваших запчастей и материалов. Это не совсем точно, но, вероятно, достаточно близко для ваших прогнозов.
  2. Стоимость рабочей силы — На самом деле это сложный вопрос. Во-первых, платите ли вы своим сотрудникам одинаковую сумму вне зависимости от того, есть ли у вас полный рабочий день или нет? Или вы платите им напрямую в зависимости от конкретной работы, которую они выполнили в тот день? Если вы платите на основе выполненных работ, у вас есть затраты на рабочую силу. Допустим, вы взимаете с клиента 100 долларов в час за труд, а своим механикам платите 15 долларов за час, тогда ваши затраты на рабочую силу, вероятно, должны составлять от 15 до 25%. Почему не было бы 15%? Потому что вы должны учитывать налоги и льготы, которые вы платите механикам. Если вы платите только почасово, то, возможно, не имеет смысла вводить какие-либо затраты на рабочую силу в разделе «Стоимость проданных товаров» и просто вводить «Заработная плата» в разделе «Операционные расходы».

Согласно BizStats, средняя стоимость товаров, проданных в автомастерской, составляет 46.72% от ваших общих продаж.

Операционные расходы автомастерской

Самый простой способ оценить ваши операционные расходы для автомастерской основан на отраслевых данных, предоставленных такими источниками, как BizStats. Следующие категории и проценты расходов взяты непосредственно из BizStats:

Офицерский комп. 7,40%
Заработная плата 12,86%
Аренда 6,64%
Налоги 3.21%
Реклама 1,18%
Пособия-пенсия 1,28%
Ремонт 0,94%
Безнадежная задолженность 0,11%
Прочие SG&A Exp. 11,55%
Аморт. & Деп. 0,00%
Полученные проценты 0,01%
Процентные расходы 0.59%
Прочие доходы 0,52%
Чистая прибыль 6,58%

Все операционные расходы выражены в процентах от продаж. Итак, сначала вам нужно будет создать свои прогнозы продаж, а затем вы сможете применить эти проценты к своим продажам.

Расходы на ввод в эксплуатацию автомастерской

Согласно статье AppointmentPlus, средние начальные затраты составляют:

  • Лифт с установкой — 4000 долларов
  • Стоимость страховки в год — 4000 долларов
  • Инструменты — 15 000 долл.
  • Диагностическая машина — от 5000 до 10 000 долларов
  • Аренда — от 1500 до 15000 долларов в месяц

Ваши стартовые затраты могут варьироваться от 25 000 до 75 000 долларов, особенно если вы планируете сохранить некоторое резервное финансирование для оплаты аренды и других операционных расходов в течение первых нескольких месяцев, прежде чем вы выйдете на точку безубыточности.

Если вы проработаете этот процесс и представите свой план потенциальному кредитору или инвестору, вы сразу же станете более искушенным, чем многие автомастерские. Если вам нужна помощь при создании финансовых прогнозов, не стесняйтесь обращаться ко мне по адресу [email protected]

Как начать бизнес по производству автозапчастей

Краткий обзор бизнеса по производству автозапчастей

Чтобы добиться успеха в бизнесе по производству автозапчастей, вам необходимо иметь возможность предоставлять качественные запчасти дилерам и клиентам. С этим видом бизнеса у вас есть широкий ассортимент запчастей на рынке для всех доступных транспортных средств.

Если у вас нет франшизы, вы можете специализироваться в какой-то нише — например, вы можете сократить разнообразие, имея дело только с импортом. Вы даже можете минимизировать тип, предлагая запчасти только для одного или двух производителей. Если вы находитесь на европейском рынке, вы можете выбрать Mercedes и BMW.

Это позволит вам иметь больше запаса и гарантировать, что у вас будет большая часть запчастей, когда они будут необходимы.Другая проблема связана с запчастями, которые у вас нет на складе — вам нужно найти производителей запчастей, которые могут осуществить доставку в течение ночи.

Ваш успех зависит от скорейшей доставки нужных запчастей вашим клиентам.

Набор навыков и черты:

Соображения сотрудников

Общие должности персонала, необходимые для ведения некоторых предприятий

Часы работы:

Обычно часы работы магазина запчастей составляют 9-5 часов, но может быть больше исключений, если обслуживание магазины в этом районе работают дольше. Это зависит от сервисных центров.

Оборудование

  • Стеллажи
  • POS-система
  • Склад
  • Витрина
  • Система инвентаризации

Ежемесячные и текущие расходы, которые следует учитывать:

Помимо нашего списка общих коммерческих расходов, вашему магазину автозапчастей потребуется бюджет на содержание вашего инвентаря.

Лицензии:

См. Нашу страницу о лицензиях и разрешениях

Маркетинговые идеи:

  • Предложите что-то вроде «доставят за полчаса или бесплатно.«Когда в гараже ждут запасные части, им это обходится из-за простоя — потому что машина обычно находится на подъемнике, — которые они могли бы использовать для завершения другой работы.
  • Вы можете предложить цену «на пробу». Например, часто механики устанавливают новую деталь, но это не решает проблемы. Таким образом, вместо того, чтобы взимать плату с покупателя, они могут вернуть оригинальную деталь и заплатить только комиссию за пополнение, а вы можете продать деталь за вычетом комиссии за пополнение запасов.
  • Вы можете хранить складские номера, чтобы ваши клиенты могли отслеживать каждую гарантию для ваших ремонтных мастерских.Часто у механика нет точных записей, как и у клиента.

Плюсы и минусы:

Плюсы

  • Если вы автолюбитель, это отличный способ оставаться на связи в отрасли.
  • Автозапчасти как еда — покупать их нужно в любом хозяйстве.

Минусы

  • Существуют сотни тысяч различных деталей.
  • Поддержание достаточного количества запасов может быть сложной задачей и дорогой.
  • При большом количестве деталей знание продукта может быть сложной задачей.

Прибыльность и доход:

Ваша прибыль и доход зависят от вашего местоположения, вашего маркетинга и ваших услуг. Если вы получаете 100% -ную прибыль и не имеете продаж, то это плохая бизнес-модель.

Если вы получаете ссуду на 500 000 долларов, помимо ежемесячных расходов, у вас также есть высокие выплаты по ссуде, что может еще больше повысить вашу прибыльность.

Чтобы иметь прибыльный бизнес по производству автозапчастей, обратите внимание на следующее:

  • Убедитесь, что у вас есть подходящее место.
  • Имеют отличный денежный поток.
  • Сведите свои расходы к минимуму.
  • Надлежащая маркетинговая практика.
  • Обеспечьте отличное обслуживание клиентов.
  • Имейте на складе популярные запасные части.
  • Обеспечьте ночную доставку запчастей, не пользующихся популярностью.

Соображения о начальных затратах:

Начальные затраты для магазина автозапчастей зависят от многих факторов. Это зависит от следующего.

Местоположение вашего магазина:

Аренда или покупка витрины в районе с высокой проходимостью будет стоить намного дороже, чем в менее престижном районе.При этом вы можете найти место в менее престижном районе, если вы предлагаете услуги доставки в местные ремонтные мастерские. Но вы упустите возможность пешеходного движения.

Количество ваших запасов:

Представьте, что у вас есть тысячи деталей на складе и вы платите в среднем 50 долларов за деталь. Вы бы говорили о тысячах и тысячах долларов, лежащих на ваших полках.

Ваш инвентарь будет одной из самых высоких начальных затрат, которые нужно учитывать. С другой стороны, если вы оставите свои запчасти на условиях консигнации, ваша прибыль может быть ниже, но ваши начальные затраты значительно снизятся.

Количество нанимаемых вами сотрудников:

Если вы собираетесь выполнять всю работу самостоятельно, а не нанимать сотрудников, это сильно повлияет на ваши еженедельные расходы. Считайте, что хотя бы один человек будет доставлять товары и один всегда будет в магазине.

Бизнес с полной или частичной занятостью:

Этот вид бизнеса должен быть постоянным.

Домашний бизнес:

Этот вид бизнеса не подходит для домашнего бизнеса.

Ресурсы

Бизнес-планы: