Реально ли создать прибыльный шиномонтаж?

Шиномонтаж — узкий сегмент автосервисных услуг. Попробуем определиться, насколько выгодно создание такого предприятия, где лучше открывать шиномонтаж и какие проблемы могут Вас поджидать в работе.
Во-первых, как уже неоднократно подчеркивалось в постах, посвященных созданию собственного бизнеса, необходимо составить подробный бизнес-план. Можно воспользоваться готовым бизнес-планом шиномонтажа.
В любом случае, хороший бизнес план обязан учитывать все Ваши расходы, которые Вы понесете в процессе организации своего дела.
Для организации работы шиномонтажа Вам понадобится:
— шиномонтажный станок;
— балансировочный стенд;
— вулканизатор;
— компрессор;
— домкрат;
— расходные материалы и разный мелкий инструмент.
Все оборудование Вам обойдется примерно в 3,5 тысячи долларов.
В подавляющем большинстве случаев шиномонтажные мастерские оказывают услуги по балансировке колес, вулканизации.
Для шиномонтажа оптимальным будет помещение площадью 40-50 кв.м. с удобным подъездом и стоянкой для автомобилей клиентов. Не забудьте включить в свои расходы стоимость аренды помещения и оплату коммунальных услуг. Мы предлагаем Вам бизнес план шиномонтажа с финансовой моделью, которая поможет рассчитать экономические показатели Вашего проекта в зависимости от объема вложенных средств. Окупаемость шиномонтажа в среднем составляет 2,5 года.
Задумывая открыть шиномонтаж, учтите его сезонность. Этот вид услуг наиболее востребован поздней осенью и ранней весной, то есть когда автомобилисты переобувают свои машины.
Сезонный спад потока клиентов приводить к убыткам шиномонтажных мастерских. И многие предприниматели постепенно приходят к тому, что нужно оказывать еще какие-либо услуги. Это может быть замена масла, ремонт ходовой, диагностика инжектора, зарядка аккумулятора. В шиномонтажной мастерской оптимальной будет организация услуг по ремонту шин: устранению грыж, заклейке проколов и порезов.
Вы вполне можете предложить автолюбителям услугу по хранению шин. Но для этого Вам понадобится помещение большой площади.
В общем, здесь все зависит от Вашей предприимчивости и умения приспосабливаться под изменившиеся условия.
Также будьте готовы сменить место дислокации своей мастерской, если вдруг дело не пойдет. И вот здесь как раз Вам поможет бизнес — план шиномонтажа, который в своей структуре содержит и маркетинговое исследование этого сегмента рынка. Анализ рынка поможет понять Вам, насколько велика конкуренция, определиться с набором услуг и местоположением своей мастерской.
Неплохой доход приносит шиномонтаж, расположенный на оживленной трассе, либо рядом с автозаправкой или гаражным массивом.
Было бы очень интересно получить на этот пост отклики тех, кто пробовал организовать свой шиномонтаж. Удалось ли сделать его прибыльным? Или, быть может, есть еще какие-либо особенности этого бизнеса, о которых нужно обязательно знать?

«Как открыть шиномонтаж с нуля и сколько это стоит?

Мысль «Открыть свой шиномонтаж» – это первое что приходит в голову автомобилисту, который решил заняться своим бизнесом. Эта мысль не нова – ей столько же лет, как и желание открыть свой фаст-фуд или автомойку.

Необходимость в этой услуге есть – она очевидна любому:
Шиномонтажи вокруг растут как грибы, а их все мало: поменять резину на зиму все-равно негде: в очереди стоять или записываться… а потому Ваше желание совпадает с общественной потребностью – всем Ваш шиномонтаж нужен однозначно.

А вот как на нем заработать?
Изучаем вопрос внимательнее:

Особенности шиномонтажного бизнеса

Как правило, шиномонтажная мастерская зарабатывает более 80% своего дохода в сезоны большого спроса – при замене шин перед зимой и второй всплеск весной.

В это горячее время действительно от клиентов нет отбоя и хозяин, потирая руки, придумывает чтобы еще такое купить из оборудования чтобы ускорить процесс и пропустить большее количество автомобилей в сезон.

В остальное время (если ничего не придумывать дополнительно) шиномонтажники отдыхают: подкачка колес, экспресс-ремонт проколов, реже – серьезные боковые порезы шин. Иногда рихтовка дисков, и то, если Вы этой услугой занимаетесь активно.
В общем – загрузки нет и денег тоже. В такое время хозяин свой бизнес закрыть хочет.

В итоге делаем первые выводы для себя: Как заработать основные деньги на шиномонтаже?

• Спрос на замену шин имеет явно выраженный сезонный характер а потому основная идея это: Быстро — Экспресс-шиномонтаж.
• Заработать можно больше, если обеспечить в сезон переобувки максимальную производительность и максимальную пропускную способность. Это главное.
• Принять большее количество клиентов возможно как за счет увеличения времени работы в 2 смены так и за счет «более быстрого» и производительного автоматического шиномонтажного оборудования.
• Есть некоторое количество клиентов (5-10%), которые переобуваются легко – путем замены готовых колес с дисками. Не упускайте и их тоже – они богаче (раз могут такое себе позволить) – а богатый клиент для любого бизнеса полезен (даже если он только кофе попьет у Вас).
• Еще важно: для полноценной загрузки одной пары шиномонтаж-балансировка колес нужно иметь как минимум 2 а лучше 3 места для автомобилей на обслуживание.
• Клиенты по записи. Хорошо и правильно работающий экспресс-шиномонтаж в сезон спокойно набирает клиентов на 2-3 суток вперед и никогда не заставляет их ждать! Это аксиома — т.е. обязательное правило: постоянный клиент важнее всех денег).

Разбирать с Вами вопрос – а чем еще загрузить вашу мастерскую в период межсезонья? – сейчас пока не будем – а к концу статьи посоветуем, исходя из наработанного опыта, какие услуги можно предложить еще дополнительно.

Как выбрать удачное помещение под шиномонтаж?

Есть еще одна основная особенность оказания шиномонтажных услуг:

• Месторасположение шиномонтажного участка напрямую влияет на его загрузку и поток клиентов: Принцип «Что вижу – то и покупаю» здесь работает на 100%.
• Ни один вид бизнеса в автосервисе не имеет такого влияния, а потому – идеальное расположение для шиномонтажа – в пределах прямой видимости на проездной трассе с удобным заездом и площадкой.
• Все остальные варианты – только ухудшение лучшего с уменьшением шансов на хороший заработок, проверено:
  50 м от трассы но с указателем – минус 30% (видел где-то),
  300 м в сторону – еще минус 50% (где-то видел но забыл где).
• Хорошие места также в месте постоянного отстоя автомобилей: у автозаправки, торговых центров, рядом с большими гаражами или автостоянками, где много потенциальных клиентов.

Конечно, времена меняются – и в эпоху интернета все можно исправить. Но вот в этом такой бизнес пока слаб:
к примеру — пробейте по поисковику запрос:
«шиномонтаж в киеве» – в житомире – а в вашем городе?»
Пока найдется мало – и только крупные центры.
Хотя есть уже и такие запросы: «шиномонтаж круглосуточно». Думайте.
Новые коммуникации только дают шансы новым и молодым, продвинутым.

Об основных требованиях к выбору помещения для шиномонтажной мастерской.

Для нормального европейского уровня – это помещение под мини-СТО на 2-4 поста, с заездом автомобилей вовнутрь.
Это стандартные современные подходы для шинных центров и, при Вашем желании, – мы спокойно сможем с Вами проработать планировку и сделать технологический проект такого сервиса (Автомеханика и не такое проектировала). Но это другая история.

Тема нашей статьи – более реальная из жизни начинающих свой бизнес, а потому приземляемся:

• Сначала площадка для стоянки и подъема автомобилей.
  Нужна площадка как минимум на 2-3 свободных места: ровная бетонная или асфальтированная. Это важно, иначе на домкратах разоритесь – даже лучшие не выдерживают наши ямы и швы между плитами.
  Если есть возможность – поставьте шиномонтажный подъемник. Это дороже, но эффективнее по скорости работ.
• Планировка внутри помещения – по Вашим планам и возможностям. Можно комфортно уместиться в небольшом на 40-60 м2 помещении.
  Важно сразу определить выделенное место для компрессора (по шумовым показаниям) и иметь надежное электроснабжение на 380В и отопление.
• Еще Ваш сервис – это Ваши будущие деньги. Если Вы рассчитываете иметь постоянных клиентов, подумайте внимательно: где и чем они будут заниматься те 40 минут пока переобувают его авто? Посмотрите вокруг его глазами.
  
  Минимальный сервис – это несколько стульев под навесом и кофе-аппарат – замена резины всегда происходит в плохую погоду.

Есть отдельный список вопросов, связанных с оформлением помещения и официальных разрешениях на ведение бизнеса. Это отдельная тема не для нашей статьи, но эти вопросы Вам решать придется тоже.

Персонал. Как и где обучить шиномонтажника?

Грамотно организованный бизнес всегда под контролем. Доверяй но с проверкой.
Есть много приемов, как организовать учет и контроль в своем бизнесе, а потому учитесь.

Техническую часть с обучением персонала можно решить очень спокойно:
Минимальными навыками готовые шиномонтажники и так обладают, а потому научить работать на новом современных стендах Вам помогут продавцы шиномонтажного оборудования – и не стесняйтесь с вопросами и просьбами.

Обучить более сложным профессиональным технологиям ремонта шин тоже несложно.
Нужно обратиться к фирмам импортерам шиноремонтных материалов, к примеру: официальный представитель компании TECH (материалы и технологи ремонта шин) – это компания АМ-Технология Киев www.amtech.com.ua.
Крупные серьезные фирмы проводят регулярные бесплатные тренинги и курсы обучения технологиям шиноремонта, а потому это легко: обращайтесь напрямую: Вас ждут и будут рады.

Количество шиномонтажников определите сами исходя из Вашего проекта.
Как минимум в одной смене – один грамотный основной профи и 1-2 помощника с меньшими требованиями и навыками.

На сезон переобувки колес (1-2 месяца осенью и 1 месяц весной) желательно предусмотреть возможность дополнительного привлечения персонала для пиковой загрузки – заработаете больше.

Какое оборудование необходимо для комплектации шиномонтажа?

Для первого приближения и правильной экономической оценки своего проекта, составим бюджет на покупку оборудования. Сначала – самое необходимое из практики.
Цены приводим не бросовые (чтобы не заблуждаться), а на среднем уровне стоимости проверенных итальянских станков.

 По списку — перечень основного оборудования:

• Шиномонтажный станок п/автомат 1790 евро
• Балансировочный стенд-автомат 2200 евро
• Компрессор 150 л 450 л/мин 720 евро
• Домкраты подкатные 6 шт. 1200 евро
• Ванна для проверки колес 150 евро
• Динамометрический ключ 120 евро
• Вулканизатор и борторасширитель 190 евро
• Верстак с навесным инструментальным шкафом 180 евро
• Пистолет подкачки колес, шланги, фильтры 50 евро
• Пневмогайковерт с набором головок 230 евро
• Инструмент для шиноремонта 400 евро
• Пуско-зарядная тележка, лампа-переноска 290 евро

Итого по минимуму получается 7500 евро.

Это достаточно стандартный отработанный список из запросов клиентов.
В нем есть несколько узких мест:

• Шиномонтажный станок практически сразу при реальной комплектации приобретается все-таки автоматический, что принципиально правильно для экспресс-шиномонтажа: станок-автомат намного увеличивает производительность.
• Балансировка чаще всего покупается или с большим монитором (для клиентов) или полный автомат 3D (она более быстрая): для больших и дорогих колес.
• Динамометрический ключ вписан из принципа – он нужен по правилам безопасности: профессионалы колеса закручивают с требуемым нормативным усилием, а не на глаз. Но многие не только экономят, но даже этого не знают.
• Выбранный компрессор – тоже не самый лучший вариант с точки зрения будущего расширения потребностей – лучше сразу брать стационарный на 270 л, можно вертикальный – если места мало в помещении.
• С домкратами тоже вопросы есть: часто в целях экономии используют пневматические украинского производства, но на них опасно оставлять авто полностью без колес, — хорошие гидравлические домкраты намного лучше и надежнее.

В итоге первоначальная расчетная сумма может увеличиться еще на 2000-3000 евро.

Для более продвинутых шинных центров с высокой загрузкой и более дорогими автомобильными колесами, требуемый технический и ценовой уровень оборудования на несколько ступеней выше:

Здесь есть вопросы выбора хорошего шиномонтажного станка для работы с тяжелыми жесткими низкопрофильными шинами и более высокие стандарты по точности балансировки высокоскоростных шин – от оптимизации дисбаланса диска и шины до полной диагностики колес.
Но это – тема наших следующих статей: Шиномонтаж ТОП-уровня.

Какое шиномонтажное оборудование купить для себя?

Покупаем с умом.
Проверено десятилетиями: Оборудование для шиномонтажа – это Ваши основные инвестиции в Ваш проект. И делать их нужно с уверенным расчетом на хороший и успешный бизнес — а иначе не нужно и начинать.

Наш долголетний опыт показывает, что основное оборудование на стандартный шиномонтаж покупается практически один раз в 10-20 лет.
А потому даже сэкономив вначале на дешевом Китае не рассчитывайте на то, что сможете его поменять позже «когда бизнес станет на ноги»:
поверьте чужому опыту, не станет – а Вы так и будет стоять на коленях все 10 лет в ремонтах. И ломаться все будет именно тогда, когда больше всего клиентов готовы Вам платить за услугу.

Опираясь на реальную практику, мы советуем выбирать технический уровень оборудования исходя из его максимальной загрузки и производительности в пиковые периоды, — где важны скорость и надежность.

По-порядку:

• Не стоит экономить на шиномонтажном станке: покупайте сразу автоматический с откидной назад стойкой и возвратом назад в установленное положение шиномонтажной головки.
  Для работы со сложными дорогими колесами лучше всего выбрать 2-скоростной автоматический шиномонтажный станок: он значительно облегчит Вашу работу и сохранит целыми дорогую резину клиента.
• Если Вы рассчитываете обслуживать дорогие ВИП-колеса большого диаметра с легкосплавными дисками и широкой резиной сверхнизкого профиля – Вы не справитесь без серьезного стенда с усиленной конструкцией и продвинутыми параметрами: Ø диска 24 дюйма и ширина от 14 дюймов (и выше).
• Для таких колес также необходимо присмотреть опции к станку: устройство «3 рука» и взрывную накачку бескамерных шин.
• Балансировочные станки менее требовательны к колесам – даже самые простые стенды выдерживают вес колеса от 60-65 кг.
  Но вот по скорости и точности балансировки – чем стенд дороже, тем он лучше.
  При выборе рекомендуем остановиться на автоматических 2D стендах а еще лучше полностью автоматический балансировочный станок 3D с высокой скоростью и производительностью.
• Программные функции балансировочных стендов очень важны для сложных колес – но это уже детали профессионального разговора.

Что купить: Китайский станок дешево или Италию надежно?

Ответ очень прост – еще 15 лет назад это вопрос просто не возникал, а почему? Просто в Китае тогда еще шиномонтажное оборудование не производилось.
Все это свежее и только недавно сделанное. Причем, (если понимать толк в оборудовании) все на 100% в Китае скопированное — и не всегда хорошо и не всегда с хорошего. Вам хочется это перепроверить – тогда это Ваш осознанный выбор.

Если Вы покупаете для себя (а не в аренду), рекомендуем начинать с хорошего проверенного итальянского станка: его хватит надолго, поверьте знаем.

На заметку для бизнесмена — как и все дешевое, б/у оборудование из Китая через 2 года ничего не стоит, а нормальный немецкий или итальянский стенд может работать десятилетиями и в цене теряет незначительно.
Мы это знаем точно: в Автомеханике есть одно из направлений – продажа б/у шиномонтажных станков.
К нам приходили на ремонт стенды Hofmann 80-х годов и, после небольшого ремонта, они еще работают  многие годы.

Дополнительные услуги для шиномонтажа.

Ввиду специфики явно выраженной сезонной загрузки, каждый хозяин шиномонтажной мастерской задает себе резонный вопрос о дополнительном наборе услуг, особенно на летний период, когда загрузки нет вообще.

• Шиноремонт: ему стоит уделить особое внимание — любой шиномонтаж предполагает и ремонт шин. И хотя нет готовых и грамотных специалистов, их можно и обучить технологии шиноремонта.
  Расходные шиноремонтные материалы Вам будут поставляться с отсрочкой платежа (от фирмы-продавца материалов) а инструмент для шиномонтажа и ремонта шин стоит недорого. 
• Профессиональный ремонт шин — это желательное, но не обязательное условие для Вашего бизнеса: вполне достаточно научить простому  ремонту проколов колес (что несложно), а за более серьезные ремонты: боковой порез, грыжа и пр. просто не браться.
• Рихтовка дисков. Самое простое – рихтовку стальных штампованных дисков освоить можно легко и дископрав обойдется в 1500-2000 евро.
  Легкосплавные диски – это для профи, а потому здесь зависит от специалистов.

• На лето есть еще одна популярная услуга – перезаправка автокондиционеров.
  Вложения реально небольшие – 2500 евро и обучение можно пройти бесплатно: компания Автомеханика проводит регулярные групповые занятия (можно обучиться и индивидуально).
  Что самое важное — для заправки кондиционеров пиковый период в апреле-июле, что отлично подойдет Вам.

Где купить шиномонтажное оборудование в Украине?

Вопрос риторический для авторов статьи, хотя ответ не будет так однозначен:

Оборудование нужно покупать у компании-импортера а не у посредников.
Это наиболее разумный выбор и вот почему:

• Импортер оборудования несет прямую ответственность за качество продукта
• Специалисты компании-импортера лучше всех разбираются в тонкостях конструкции и ремонтах, а при возникновении серьезных рекламаций – решают все вопросы с производителем оборудования напрямую.
• Приличная компания-импортер имеет свою службу сервиса и опытный обученный персонал, который прошел обучение и сертификацию за границей у фирмы производителя.
• У реального импортера есть склад запчастей и быстрая поставка под заказ.
• Опытная компания-импортер имеет 25-летний опыт работы в Украине – и «мы продали намного больше, чем Вы собираетесь купить»
  (это замечательная фраза нашего коммерческого директора Горбачука В).

Как Вы поняли – это все о компании Автомеханика.
Мы ответственная компания и предлагаем шиномонтажное оборудование только среднего ценового уровня — Sicam Италия и высшего ТОП-класса — Hofmann Германия.

Мы ценим Ваши инвестиции и поможем выбрать лучшее и оптимальное за Ваши деньги. Посоветуем и подскажем, обучим и поддержим.

Все что мы имеем в программе по этой теме Вы можете найти на нашем сайте autom.com.ua в разделе «Шиномонтажное оборудование от Автомеханики».

Обращайтесь. Всегда рады видеть ВАС.

Сколько в год зарабатывают шиномонтажные мастерские? | АвтоШтуф

‍Шины – неотъемлемая часть автомобиля, и часто они выходят из строя первыми. Шинные магазины берут плату за свои услуги, но сколько они зарабатывают ежегодно?

В среднем шиномонтажные мастерские зарабатывают от 100 000 до нескольких миллионов долларов в год. Многие факторы, такие как бренд шинного магазина, маржа шин, предлагаемые услуги и местоположение, влияют на прибыльность. Также дорого открывать и содержать шинный магазин, особенно если это франчайзинговый магазин с дополнительными сборами.

Шиномонтажные мастерские могут зарабатывать большие деньги каждый год, и это считается недооцененным бизнесом. Они могут продавать шины, автозапчасти и предлагать механические услуги, что влияет на уровень прибыльности магазина. Ниже мы объясним, сколько в среднем зарабатывает шинный магазин в год.

‍Сколько в год зарабатывают шиномонтажные мастерские?

Конкуренция в этой отрасли жесткая: каждый год открывается много новых стартапов, а существующие магазины изо всех сил пытаются удержаться на плаву. Шинные магазины зарабатывают деньги, продавая шины, но также предлагают другие услуги, такие как замена масла, развал-схождение и ремонт.

Это большой вопрос. Хотя мы не можем точно предсказать, сколько денег заработают магазины шин в год, мы можем посмотреть на данные и увидеть общие тенденции.

По мнению экспертов шинной отрасли, средняя норма прибыли от шин составляет около 20%. Это означает, что если вы купите шину за 100 долларов, вы продадите ее за 120 долларов. Итак, сколько денег зарабатывают шиномонтажные мастерские в год?

Предполагая, что вы можете продавать столько раз, сколько возможно, вы можете рассчитывать на годовой доход от 100 000 до нескольких миллионов долларов, а размер прибыли зависит от маржи шин и других услуг.

Например, многие магазины шин также предлагают такие услуги, как установка и восстановление протектора, чтобы увеличить доход. Бренд шиномонтажа также влияет на то, сколько они зарабатывают, потому что многие франчайзинговые возможности требуют больших первоначальных инвестиций, но они зарабатывают больше в год.

Сколько стоит открытие шинного магазина?

Мы говорили о размерах прибыли и средних ценах на шины, но не обсуждали расходы на открытие шинного магазина.

Управлять магазином шин — это больше, чем просто купить шины и повесить табличку «Открыто» на витрину.

Вы должны учитывать такие расходы, как заработная плата сотрудников, страхование и коммунальные услуги. Если вы хотите открыть собственный шиномонтаж, важно предусмотреть эти затраты.

Конечно, было бы здорово, если бы вы могли открыть свое дело, не беспокоясь о затратах, но это просто нереально. Итак, каковы затраты на открытие шиномонтажа?

При открытии шиномонтажа планируйте потратить не менее 50 000–100 000 долларов на оборудование, инструменты и недвижимость. Если магазин является франчайзинговым, затраты еще выше, потому что сборы за франшизу начинаются с 10 000 долларов и достигают 50 000 долларов.

Другие расходы включают в себя такие вещи, как разрешения и лицензии, которые варьируются в зависимости от того, где находится магазин.

Какова средняя норма прибыли от шин?

Как мы видели, средняя прибыль от шин составляет около 20-30%. Это означает, что если вы купите шину за 100 долларов, вы продадите ее примерно за 125 долларов.

Размер прибыли немного зависит от типа шины. Например, шины для легких грузовиков и внедорожников, как правило, имеют более низкую норму прибыли, чем шины для легковых автомобилей.

Шины для легких грузовиков приносят среднюю прибыль около 20%, в то время как шины для внедорожников приносят среднюю прибыль около 22%. Другим аспектом прибыльности шиномонтажа являются предлагаемые гарантии и услуги.

Продажа шин — самый стабильный и предсказуемый источник дохода, потому что цены установлены, а маржа уже просчитана. Шинные магазины могут повысить рентабельность и чистую прибыль за счет увеличения продаж или введения новых источников дохода.

Прибыльны ли шиномонтажные мастерские?

Мы видели, как шиномонтажные мастерские получают всего 25 000 долларов прибыли в год, и мы видели, что магазины делают невероятные цифры. Мы видели, сколько стоит открытие шиномонтажа и сколько денег приносит каждая часть процесса.

Теперь мы должны спросить себя: прибыльны ли шиномонтажные мастерские? В большинстве случаев да. Все сводится к тому, правильно ли владелец магазина управляет своими расходами.

Владелец магазина должен быть экономным, чтобы держать свет включенным и двери открытыми. Это означает, что вы должны тратить свои деньги с умом. Не тратьте все это на дорогие машины и большие дорогие офисы.

Держите расходы на низком уровне, и вы сможете иметь все деньги, необходимые для успеха.

Что наиболее выгодно для шиномонтажных мастерских?

Шины — очевидный ответ, когда речь идет о доходах шиномонтажных мастерских. Но это не всегда самое выгодное решение, существуют и другие сервисы.

Например, восстановление протектора — это ремонт шины путем удаления с нее протектора и установки на него нового протектора. Это выгодная услуга, которая включает в себя быстрое восстановление шины за 30-50% от первоначальной цены шины.

Восстановить шину дешевле, чем новая шина для клиентов. Вот почему это обычная практика, но начальная комплектация отпугивает некоторых новых шиномонтажников.

Другие выгодные услуги включают замену шин и ремонт шин для клиентов. Это дополнительные дополнительные услуги, предлагаемые большинством магазинов для увеличения доходов.

Факторы, влияющие на годовую прибыль шиномонтажных мастерских

Прежде чем открывать шиномонтаж, необходимо знать несколько вещей. Это включает в себя стоимость открытия шинного магазина и то, сколько денег он может заработать.

Доход шиномонтажа зависит от того, сколько шин они продают и сколько берут за работу. Но поскольку в подобном бизнесе много движущихся частей, на доход влияют и другие факторы.

Лента для шиномонтажных мастерских

Торговая марка шиномонтажных мастерских является важным фактором, который необходимо учитывать. Например, многие франчайзинговые магазины шин будут зарабатывать больше денег, потому что они обладают чувством доверия клиентов благодаря своему бренду.

Но это также связано с увеличением затрат, таких как более высокие первоначальные инвестиции и регулярные платежи за франшизу. Увеличение затрат может привести к снижению прибыли шиномонтажа.

Наценка на шины

Шины являются одним из самых дорогих компонентов для покупки автомобиля, поэтому они приносят большую прибыль. Чем выше норма прибыли от шин, тем больше денег будет получено от их продажи.

Это связано с меньшим риском, связанным с производством и продажей шин с высокой прибылью, чем с шинами с низкой прибылью.

Предлагаемая услуга

Далее, владельцы шинных магазинов должны искать другие способы привлечения клиентов, а не просто продавать шины. Диверсификация доходов магазина может обеспечить долгосрочную прибыльность.

Однако во многих случаях это также означает наем новых людей. Рассмотрим некоторые из возможных услуг, которые могут быть предложены, и то, как они влияют на годовой доход шиномонтажа.

Местонахождение магазина

Наконец, местонахождение магазина влияет на прибыль предприятия; то же самое верно и для шиномонтажных мастерских. Это включает в себя знание конкурентов в этом районе и того, насколько хорошо шинный магазин может выделиться по сравнению с другими.

Обязательный источник дохода для магазинов в 2023 году

Примечание редактора: эта статья была обновлена ​​по сравнению с ее первоначальной публикацией в сентябре 2021 года.

Если в вашем магазине не продаются шины, спросите себя: «Почему бы и нет?» Вы можете упустить выгодную возможность. Продажа шин в качестве центра прибыли в вашем бизнесе дает так много преимуществ.

В большинстве автомастерских шинам уделяется недостаточно внимания. Часто технические специалисты упускают их из виду при осмотре, а также продавцы-консультанты на вашем прилавке. Промышленный стандарт гласит, что 25 процентов всех шин, поступающих в ваш магазин, нуждаются в замене.

Подумайте о том, сколько автомобилей ваш бизнес обрабатывает в неделю, умножив на четыре шины. Двадцать пять процентов из них должны быть рекомендованы. Вы пользуетесь этим? Вы знаете, сколько вы рекомендовали на прошлой неделе? Давайте рассмотрим многие другие причины, по которым стоит заняться шинным бизнесом.

Увеличение продаж и прибыли

Создание нового центра прибыли в вашем бизнесе — отличный способ повлиять на прибыль. Вы можете подумать: «Я действительно не так много зарабатываю на шинах». На резине разница может быть небольшой, особенно если у вас много конкурентов в этой области. Реальные деньги зарабатываются на пакетах шин и валовой прибыли, полученной за час при установке шин.

Многоуровневая работа по шиномонтажу — отличный способ получить больше отдачи от затраченных средств, а не фиксированную плату за всех. Мы все знаем, что низкий профиль, размеры плавучести и проходимость — это не одно и то же, так зачем вам брать одинаковые цены? Защита шин — еще одна часть комплекта шин. Внутренняя защита шин обычно стоит около 15 процентов от розничной цены шин. Статистика говорит, что только шесть-восемь процентов денег, собранных за защиту шин, фактически используются в качестве гарантии.

Мониторы давления в шинах также следует заменять при установке шин, что приносит прибыль от запчастей и труда, не говоря уже о том, что вам нужно выполнить сканер или ручной сброс TPMS. Наконец, выравнивание — вторая по прибыльности вещь, которую магазин может сделать после балансировки валовой прибыли в процентах. Вы также можете создавать политики согласования, которые можно продавать в виде годовых, трехлетних, пятилетних или пожизненных политик, чтобы зарабатывать больше авансом и поддерживать возвращение клиентов. Вы также можете обучить техника начального уровня для выполнения всех этих услуг, что еще больше увеличит вашу прибыль.

Добавленная стоимость

Несомненно, шины могут быть очень прибыльным сегментом вашего бизнеса, но вы также оказываете другую услугу своему сообществу. Чем больше услуг может предоставить ваш магазин, тем ценнее вы для своих клиентов. Знаешь, говорят, «время — деньги», верно? Итак, как вы думаете, что чувствовал бы ваш клиент, если бы ему не нужно было идти в другой магазин, чтобы купить шины, встречаться с другим консультантом по обслуживанию и тратить свое время? Им не пришлось бы обращаться в другой магазин для решения каких-либо проблем с гарантией и тому подобного. Экономия их времени является добавленной стоимостью.

Когда ценность превышает цену, цена больше не имеет значения. Разве вы не хотели бы добавить больше ценности для своих клиентов? Я могу заверить вас, что дилерские центры и сетевые магазины прекрасно умеют пользоваться тем, чего нет в других автомастерских. Эти ремонтные мастерские имеют неограниченные возможности, чтобы клиент возвращался в свою мастерскую. Они проведут обход автомобиля и познакомятся с клиентом.

Они делают заметки обо всех клиентах, чтобы убедиться, что они строят лучшие отношения. Они продвигают кредитные карты в магазине, потому что знают, что если у этого покупателя есть эта карта в кошельке, есть большая вероятность, что они вернутся к ней. Они проводят выравнивание политики, которое они привязывают к гарантиям пробега, чтобы обеспечить несколько посещений выравнивания в год.

Они продают защиту для шин почти на всех шиномонтажных предприятиях, поэтому их также посещают по очереди, и на большинстве этих предприятий действуют строгие процедуры контроля, чтобы гарантировать, что они оставят клиента довольным после их визита. Это последнее, что вы хотите, чтобы произошло. Не позволяйте таким парням, как я, зацепить ваших клиентов только потому, что вы считаете, что шины того не стоят.

Ограниченное по времени предложение: виджет ATI для отслеживания дополнений к шинам
Узнайте истинную ценность продажи шин с помощью виджета ATI для отслеживания дополнений к шинам. Он покажет вам возможности продажи шин в вашем магазине и поможет вам отслеживать прогресс в сравнении с вашими целями. Это также поможет вам в определении возможностей и обучении, необходимых для улучшения ваших продаж. Чтобы получить свою копию, перейдите на www.ationlinetraining.com/2023-01 в течение ограниченного времени.

Оптимизируйте свое время и возможности

Еще одна причина, по которой вам следует заниматься шинным бизнесом, заключается в том, что вы каждый день оказываете услуги, которые приносят вам меньше прибыли. Возьмем в качестве примера замену масла. Замена масла и профилактический осмотр в большинстве магазинов занимают около часа. Что вы получаете за это время? Немного, если только мы не найдем другие пункты, чтобы предложить. Так почему мы это делаем? Мы делаем это, потому что большинство владельцев мастерских знают, что если у них есть посещение для замены масла, то они должны посетить и все остальное. Это имеет смысл и верно в большинстве случаев, но в этот час не так много денег.

Ценность шин определяется тем, что они могут быть произведены за час, а также тем фактом, что они постоянно протекают через ваш цех. У каждого автомобиля, который вы видите, четыре колеса. Этот центр прибыли даже более доступен для вас, чем замена масла — шины в вашем магазине более постоянны, чем замена масла. Иметь автомастерскую и не заниматься шинным бизнесом — все равно, что игнорировать тот факт, что у автомобилей есть тормозные колодки. Вы когда-нибудь садились и задавались вопросом, стоит ли ремонт тормозов?

В целом очевидны преимущества продажи шин в вашей автомастерской. Я рекомендую вам начать отслеживать ваши текущие рекомендации по шинам.