Реально ли создать прибыльный шиномонтаж?
Шиномонтаж — узкий сегмент автосервисных услуг. Попробуем определиться, насколько выгодно создание такого предприятия, где лучше открывать шиномонтаж и какие проблемы могут Вас поджидать в работе.
Во-первых, как уже неоднократно подчеркивалось в постах, посвященных созданию собственного бизнеса, необходимо составить подробный бизнес-план. Можно воспользоваться готовым бизнес-планом шиномонтажа.
В любом случае, хороший бизнес план обязан учитывать все Ваши расходы, которые Вы понесете в процессе организации своего дела.
Для организации работы шиномонтажа Вам понадобится:
— шиномонтажный станок;
— балансировочный стенд;
— вулканизатор;
— компрессор;
— домкрат;
— расходные материалы и разный мелкий инструмент.
Все оборудование Вам обойдется примерно в 3,5 тысячи долларов.
В подавляющем большинстве случаев шиномонтажные мастерские оказывают услуги по балансировке колес, вулканизации.
Для шиномонтажа оптимальным будет помещение площадью 40-50 кв.м. с удобным подъездом и стоянкой для автомобилей клиентов. Не забудьте включить в свои расходы стоимость аренды помещения и оплату коммунальных услуг. Мы предлагаем Вам бизнес план шиномонтажа с финансовой моделью, которая поможет рассчитать экономические показатели Вашего проекта в зависимости от объема вложенных средств. Окупаемость шиномонтажа в среднем составляет 2,5 года.
Задумывая открыть шиномонтаж, учтите его сезонность. Этот вид услуг наиболее востребован поздней осенью и ранней весной, то есть когда автомобилисты переобувают свои машины.
Сезонный спад потока клиентов приводить к убыткам шиномонтажных мастерских. И многие предприниматели постепенно приходят к тому, что нужно оказывать еще какие-либо услуги. Это может быть замена масла, ремонт ходовой, диагностика инжектора, зарядка аккумулятора. В шиномонтажной мастерской оптимальной будет организация услуг по ремонту шин: устранению грыж, заклейке проколов и порезов.
Вы вполне можете предложить автолюбителям услугу по хранению шин. Но для этого Вам понадобится помещение большой площади.
В общем, здесь все зависит от Вашей предприимчивости и умения приспосабливаться под изменившиеся условия.
Также будьте готовы сменить место дислокации своей мастерской, если вдруг дело не пойдет. И вот здесь как раз Вам поможет бизнес — план шиномонтажа, который в своей структуре содержит и маркетинговое исследование этого сегмента рынка. Анализ рынка поможет понять Вам, насколько велика конкуренция, определиться с набором услуг и местоположением своей мастерской.
Неплохой доход приносит шиномонтаж, расположенный на оживленной трассе, либо рядом с автозаправкой или гаражным массивом.
Было бы очень интересно получить на этот пост отклики тех, кто пробовал организовать свой шиномонтаж. Удалось ли сделать его прибыльным? Или, быть может, есть еще какие-либо особенности этого бизнеса, о которых нужно обязательно знать?
Мобильный, выездной шиномонтаж c нуля 2022
Бизнес-идеи
бизнесидея.рф 4579 Views 0 Комментариев
Поделиться:
Не нужно быть слишком наблюдательным человеком, чтобы увидеть, насколько распространены в наше время автомобили. С покупкой, продажей и эксплуатацией транспортных средств связано огромное количество различных предприятий. Узнайте как открыть мобильный шиномонтаж с нуля.
Скачать готовый бизнес-план шиномонтажа.
Все расчеты актуальны на 2022 год.
Содержание:
- 1 Как начать бизнес
- 2 Окупаемость и конкуренция
- 3 Нюансы и отзывы
Как начать бизнес
Большая часть из них имеет отношение к эксплуатации, а именно к продаже запчастей и предоставлению услуг по починке автомобиля. Первое место среди таких организаций по праву принадлежит шиномонтажным, в последнее время популярность набирают мобильный шиномонтаж.
Это объясняется очень просто – замена и накачивание покрышек происходит чаще любой другой операции, связанной с уходом за автомобилем.
Если же статистические данные соответствуют условиям, необходимым для открытия собственной организации, то можно начинать составлять бизнес-план, содержащий всю детальную информацию о работе предприятия.
Далее необходимо найти подходящее помещение. Для этих целей можно использовать даже металлический киоск, что является достаточно распространенным явлением.
При наличии достаточного количества средств можно взять в аренду здание побольше. Лучшим местом для шиномонтажной считается участок вдали от центра города.
Когда вопрос со зданием улажен, можно начать покупку требующегося оборудования. Если вы испытываете затруднения по этому поводу, то сначала можно нанять и предварительно проконсультироваться со специалистом, который, собственно, и будет производить все операции.
Что же касается персонала, то он может состоять полностью из одного человека. Такой подход применим только в ситуации крайней нехватки денежных средств.
Если вы можете себе это позволить, то нужно нанять бухгалтера. Дальнейшее развитие ничем не отличается от других видов деятельности, т.е. вы нанимаете дополнительных мастеров, менеджера, уборщика и т.д.
Кроме того, когда у вас будет сеть шиномонтажных, нужно будет открыть центральный офис. В целом, правильный подход к организации работы вашей фирмы, а также составлению рекламной кампании может дать неплохие результаты уже в течение первого года после открытия.
Окупаемость и конкуренция
Что же касается существующего уровня конкуренции и спроса, то тут дела обстоят несколько напряженно. Во-первых, шиномонтажные встречаются во всех городах, и найти место, где таких организаций еще нет, просто невозможно.
Что же касается спроса, то он достаточно велик, но полностью удовлетворяется существующим предложением.
Поэтому, если вы решили вступить в этот бизнес, то вам необходимо предложить нечто новое, за счет чего вы сможете привлечь клиентов.
Шиномонтаж, как привлечь клиентовНюансы и отзывы
Прежде чем предпринять какие-либо действия, связанные с планированием вашего бизнеса, необходимо выполнить детальный анализ глобального, а главное, местного рынка.
Только после этого на основании имеющихся данных следует делать выводу на этот счет. Ведь, согласитесь, открывать мобильную шиномонтажную в небольшом городке очень невыгодно, если там уже имеется десяток подобных организаций, потому что конкурировать в таком случае будет очень сложно, и это при том, что уже существующие фирмы обладают некоторой известностью и базой постоянных клиентов.
Скачать готовый бизнес-план шиномонтажа.
Все расчеты актуальны на 2022 год.
Всё ещё не зарегистрировали свой бизнес? Откройте ИП или OOO бecплaтнo онлайн. Даже если вы ещё не решились регистрировать свою деятельность, вы можете подготовить документы на открытие ИП или ООО с помощью сервиса прямо сейчас, а в дальнейшем подать их на госрегистрацию в удобное для вас время.
Поделиться:
Пусть данные вашего магазина говорят о вашей будущей прибыльности
Несколько лет назад группа ученых поместила пять обезьян в клетку, а посередине лестницу с бананами наверху. Обезьяны, конечно же, глазели на бананы, и каждый раз, когда обезьяна поднималась по лестнице, ученые обливали остальных обезьян холодной водой. Через некоторое время, каждый раз, когда обезьяна начинала подниматься по лестнице, другие тянули ее вниз и били. Со временем ни одна обезьяна не осмелится взобраться по лестнице, как бы велико ни было искушение.
Затем ученые решили заменить одну из обезьян. Первое, что сделала новая обезьяна, — полезла по лестнице. Остальные тут же повалили его на землю и избили. После нескольких побоев новая обезьяна научилась никогда не подниматься по лестнице, хотя не было никакой реальной причины не делать этого, кроме побоев. Затем была заменена вторая обезьяна, и произошло то же самое. Первая обезьяна даже участвовала в избиении второй обезьяны.
Остальные три обезьяны были заменены, и то же самое поведение было повторено. Осталась группа из пяти обезьян, которые никогда не принимали холодный душ, но продолжали избивать любую обезьяну, пытавшуюся взобраться по лестнице. Если бы можно было спросить обезьян, почему они избивают других обезьян, пытающихся взобраться по лестнице, вероятный ответ был бы: «Я не знаю, так всегда делалось».
В первых двух статьях этой серии, «Эффективное ценообразование» и «Создание правильного экрана продукта», мы говорили о том, как много независимых дилеров сегодня борются с прибыльностью, и что, просто сосредоточившись на продажах шин, они могли бы улучшить свои Нижняя линия. За прошедшие годы так много дилеров ушли из шинного бизнеса, чтобы больше сосредоточиться на обслуживании. Они по-прежнему продают шины, но приманка сервисных билетов с более высокой валовой прибылью стала приоритетом. В этой статье мы сосредоточимся на том, чтобы сделать шины приоритетом для вашего отдела продаж. Все начинается с того, что вы и ваша команда верите, что можете зарабатывать деньги, продавая шины.
На самом деле, при сравнении бухт за бухтами вы может заработать больше денег на продаже шин, чем на продаже услуг. Конечно, маржа прибыли выше в сервисном бизнесе, но предприятия оплачивают свои счета долларами, а не процентами.
Я ни в коем случае не говорю, что сервисный бизнес не важен, потому что он важен. Просто должен быть баланс в структуре продаж. На данный момент многие из вас могут не согласиться, и это нормально. Возможно, вас так учили, или у вас никогда не было возможности по-настоящему сравнить прибыль, которую вы получаете от шин, с сервисом.
Мы разработали инструмент, который поможет вам оценить, что лучше всего подходит для вашего магазина. Инструмент называется «Я люблю шины».
Думаете, что сможете заработать больше денег, продавая услуги? Испытайте наш инструмент. http://tirereview.com/i-love-tires
Вы можете найти его по адресу: www.tirereview.com/i-love-tires . Эта ссылка, которая дает вам возможность сравнить, используя ваши собственные цифры.
Ниже приведены некоторые параметры, которые помогут вам, прежде чем начать.
Откройте инструмент на своем телефоне, компьютере или планшете. При сравнении рассматривается один бокс в вашем магазине и сравнивается то, что вы можете сделать за час при среднем сервисном обслуживании и среднем монтаже шин.
Расчет услуг- Сначала введите почасовую ставку оплаты труда клиентов вашего магазина.
- Далее введите среднюю почасовую заработную плату техника. Он автоматически рассчитает дополнительные 25% в среднем для учета пособий, налогов и т. д.
- Существует предположение, что в среднем на каждый час работы приходится равная сумма в долларах за детали. Также предполагается, что в среднем 50% валовой прибыли приходится на все части. (Купите его за 100 долларов и продайте за 200 долларов, например.)
- В нижней части листа вы увидите среднюю «Почасовую общую прибыль от работ по обслуживанию».
- Общее предположение состоит в том, что в среднем техник может установить четыре шины на транспортное средство за час.
- В первом поле спрашивается, какова средняя стоимость (цена приобретения) одной шины для вашего магазина. Он автоматически рассчитает стоимость четырех шин.
- Затем укажите средний процент валовой прибыли, которую вы получаете от продажи шин.
- Затем укажите среднюю стоимость установки шины.
- Следующие несколько полей — это дополнительные услуги (защита шин, восстановление TPMS, азот), чтобы вы могли получить полную картину. Если вы включаете их в стоимость установки или не предлагаете их, просто оставьте их пустыми и перейдите вниз по странице.
- В нижней части введите среднюю почасовую заработную плату шиномонтажника. Он также автоматически рассчитает дополнительные 25% в среднем для учета пособий, налогов и т. д.
Когда закончите, прокрутите экран вниз, и в зеленом поле будет показано сравнение валовой прибыли с тем, что ваш отсек будет генерировать в среднем за один час, обслуживанием и шинами. Если число черное, шины более выгодны.
Не стесняйтесь вводить другие числа, если хотите увидеть, как продажа «дополнений» или создание нового ценового уровня повлияет на прибыльность.
Обязательно вернитесь к этой статье, чтобы получить дополнительные идеи по мере того, как вы будете принимать решения по увеличению своей прибыльности.
Я много лет использую этот инструмент в дилерских мастерских, и в подавляющем большинстве случаев шины приносят больше прибыли. Я проведу сравнение с обезьянами в начале этой статьи. Многих из вас годами учили, что обслуживание более прибыльно, чем шины, и, надеюсь, это упражнение открыло некоторым глаза. Сервис, безусловно, является важной частью комплекса продаж, и его не следует недооценивать. На самом деле, исследования показали, что около 75% покупателей шин приобретут услуги по обслуживанию у того же дилера, у которого они купили шины, если они довольны своим опытом. Обратное не всегда верно.
БОЛЬШЕ: Ноябрьский выпуск Tire Review за 2018 г.
Итак, как сделать шины приоритетом для вашей команды?
Прежде всего следует помнить, что покупатели шин не любят ждать. Они ожидают, что шины будут установлены быстро, и наилучшей практикой было бы установить стандарт в бизнесе, чтобы покупатель шин приходил и уходил в течение часа или меньше. Ниже приведены четыре идеи, которые помогут определить приоритетность шин в вашем бизнесе.
1. Просмотрите свои цены
Надеюсь, вы просмотрели свои цены и экран продукта, как это было предложено в двух моих статьях. Исходя из этого, разработайте стратегию ценообразования для бизнеса и убедитесь, что ваша команда полностью ее понимает.
2. Сообщите о своей новой миссии
Проведите собрание команды и обсудите новый акцент на продажах шин. Если они не участвовали в указанном выше упражнении, проведите всех по числам, чтобы они были полностью вовлечены.
Показывая им, почему вы меняете фокус магазина — и, в свою очередь, меняете их — вы позволяете им лучше инвестировать в вашу обновленную миссию.
С самого начала встречи вы должны передать своим сотрудникам имидж настоящих профессионалов в области шин. Обсудите важность обучения ваших клиентов. Основные сведения включают:
- Осмотрите и протестируйте все датчики TPMS и проверьте наличие герметичных колпачков до и после установки.
- Предупредите клиента заранее, если возникнет проблема.
- Проверьте размер/скорость/грузоподъемность новых шин, чтобы убедиться, что они соответствуют табличке на двери.
- Замените стержни клапанов или восстановите датчики TPMS на каждом автомобиле после снятия шины с обода, чтобы убедиться в отсутствии утечек воздуха.
- Правильно затяните все зажимные гайки в соответствии с заводской спецификацией, чтобы обеспечить надлежащее усилие зажима.
- При необходимости повторно изучите датчик TPMS.
В конце встречи проанализируйте процесс продажи шин и убедитесь, что все понимают и понимают основы.
3. Отдельная шиномонтажная служба
Если вы хотите улучшить продажи шин, назначьте один отсек в качестве отсека для шин.
Это поможет отличить процесс обслуживания шин от процесса обслуживания днища автомобиля и акцентирует внимание на важности продажи шин.
- Убедитесь, что оборудование для замены и балансировки шин, инструменты для шин и расходные материалы находятся в непосредственной близости для повышения эффективности. Помните, что вы хотите, чтобы процесс установки длился час или меньше.
- Временами это может быть непросто, но постарайтесь держать отсек для шин открытым, когда это возможно. Если требуется место, убедитесь, что транспортное средство, поступающее в шиномонтаж для обслуживания, будет входить и выходить в течение довольно короткого промежутка времени.
- Никогда не помешает почистить отсек и покрасить его в другой цвет. Другой цвет может побудить клиентов спросить, почему отсек отличается, что является поводом для объяснения того, что отсек для шин предназначен для скорости. Пусть клиенты наблюдают за процессом и видят, насколько эффективна ваша команда. Это базовый маркетинг, поддерживающий обещание быстрого обслуживания и приоритета шин.
4. Перезагрузите свой маркетинг
Пересмотрите свой маркетинг, рекламу и мерчандайзинг, чтобы привлечь в магазин клиентов, покупающих шины. Маркетинговые усилия должны увеличить трафик, чтобы отсеки были заполнены.
- Выделите свой бизнес на фоне конкурентов, демонстрируя профессионализм, уровень обслуживания клиентов и непревзойденные ноу-хау в отрасли.
- Сделайте процесс покупки шин простым, понятным и приятным.
- Создайте конкурентное преимущество, которое приведет к повышению лояльности клиентов.
- Работайте над укреплением своего ценностного предложения. Обратите внимание на гарантию установки в течение 59 минут или меньше. Обратите внимание на программу помощи на дороге, пакет защиты шин, бесплатную проверку сход-развала при покупке шины и 30-дневную гарантию на поездку.
Шины, безусловно, могут быть прибыльной частью вашего ассортимента продаж.
Как и при построении любого сегмента вашего бизнеса, вы должны сделать шаг назад и определить процесс. Рыночные цены будут колебаться, и вам нужно быть в курсе того, что делают конкуренты. Регулярно оценивайте свой онлайн-профиль и изменяйте его по мере необходимости. Ищите специальные предложения от ваших поставщиков и используйте возможности, когда они имеют смысл. Если вы устанавливаете цену продажи в долларах, я рекомендую вам перейти на расчет в процентах. Может показаться, что это не так много, но со временем копейки прибавятся.
Кроме того, просмотрите экран вашего продукта и найдите бренды, которые лучше всего подходят для вашего рынка. Если есть доступная линейка продуктов, которую вы могли бы продавать исключительно, подумайте о том, чтобы добавить ее в свой ассортимент. Оптимизируйте предложение продуктов, где это возможно, чтобы воспользоваться дополнительными стимулами и упростить варианты продаж.
Наконец, сделайте шины приоритетом в своем бизнесе. Сфокусируйте свою команду, чтобы они могли четко видеть возможность получения прибыли.
Расскажите о процессе продаж и пересмотрите свой маркетинговый подход. Шины могут быть товаром, но просмотрите цифры, и вы поймете, что действительно можете зарабатывать деньги, продавая шины. Одна из самых разрушительных фраз в английском языке: «Это всегда делалось так». В случае шин и обслуживания это не обязательно.
Дейв Кроуфорд, ветеран шинной промышленности и консультант по розничному бизнесу с 40-летним стажем, является президентом и главным операционным директором франшизы The Hybrid Shop. С ним можно связаться по телефону [email protected]
В этой статье: финансы, В магазине, управление, Операционная прибыль, прибыльность, сервис, Шинный сервис
Понимание частных инвестиций в шинный и сервисный бизнес | 2018-08-10
МЕНЮ
Управление коммерческим бизнесом Розничная торговля Оптовая торговля10 августа 2018 г.
Майкл МакГрегор
Комментариев нет
Заказать репринты
КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА Экспресс-замена масла и инженеры по шинам Mavis Tire Supply слияния и поглощения частный капитал
Благодаря недавнему объединению компании Mavis Tire Supply Corp.
Группы прямых инвестиций собирают большие суммы денег от учреждений, пенсионных фондов и богатых людей, чтобы они могли инвестировать в выкуп частных предприятий, таких как ваш, с использованием заемных средств. Они отличаются от венчурных фондов как целевым размером, так и этапом жизненного цикла бизнеса, в который они предпочитают инвестировать. В то время как венчурный капитал традиционно инвестирует меньшие суммы в более ранние стадии и более рискованные сделки, частный капитал ищет более крупные и более устоявшиеся возможности для бизнеса со стабильной и предсказуемый денежный поток. Поэтому их интересуют шины и сервис — он стабилен и предсказуем.
Сегодня в США работает около 2000 частных инвестиционных компаний разного размера (более 3500 по всему миру), и они имеют доступ ко всем видам бизнеса, о которых вы даже не догадывались.
Оглянитесь вокруг, где бы вы ни находились прямо сейчас, и есть большая вероятность, что многие объекты в поле зрения являются продуктами, в которые вложили средства частные инвестиции. И им также нравится сервисный бизнес.
Большинство фондов прямых инвестиций создаются для инвестирования в компании на срок от пяти до семи лет, их продажи и возврата всех первоначальных средств плюс прибыль своим инвесторам. Это означает, что если вы продаете свой бизнес группе прямых инвестиций, ожидайте повторной продажи в течение семи лет. Как правило, частный капитал рассматривает множество возможностей, прежде чем инвестировать в одну, поэтому имеет смысл «закинуть широкую сеть» и связаться со многими, которые проявили интерес к шинам и обслуживанию, если вы хотите продать. Чем крупнее вы, скажем, от 40 до 50 миллионов долларов годового дохода, тем больше вероятность того, что вы станете «платформой», на которую они будут «прикручивать» более мелкие компании.
Если вы продаете акции группе прямых инвестиций, ожидайте еще одну продажу в течение семи лет.
Если частный капитал покупает вашу компанию в качестве платформы, они обычно приобретают от 70% до 80% вашей компании и поощряют ключевых менеджеров существующей организации владеть пакетом акций в будущем, чтобы вы все «гребли в одном направлении». Когда они продаются, вы и ваши ключевые менеджеры получаете еще одну денежную выплату, если вы смогли сохранить часть собственности. Они будут платить наличными за ваш бизнес, но большая часть этих денег — это долгосрочный долг: деньги, взятые взаймы у банков и других кредиторов, которые теперь должна новая организация. Вот почему это называется выкупом с использованием заемных средств. Если в бухгалтерских книгах слишком много долгов, бизнесу трудно работать в условиях экономического спада. Следите за этим. Цель прямых инвестиций после того, как они вас приобретут, состоит в том, чтобы сделать вас более эффективными, инвестируя в более совершенные ИТ-системы, модернизируя людей и, возможно, оттачивая или расширяя стратегию для увеличения доходов, маржи и прибыли, чтобы их инвестиции окупились позже.
В любой момент своих инвестиций они могут попытаться получить доход от инвестиций, получив дивиденды от избыточных денежных средств или продав их стратегическому покупателю или другой группе прямых инвестиций. Некоторые инвестиции были короче, чем 5-7 лет. Carousel Capital, базирующаяся в моем родном городе Шарлотт, Северная Каролина, продала Express Oil в 2010 году компании Thompson Street Capital Partners. Carousel Capital повторно приобрела его у Thompson в начале 2013 года, а чуть более трех лет спустя Express Oil/Tire Engineers снова вышла на рынок. Golden Gate Capital приобрела его в июне 2017 года.
Одна частная инвестиционная компания недавно рассказала мне о том, как они купили компанию с доходом в 30 миллионов долларов (в другой отрасли) с 6 миллионами собственного капитала и с дополнительными инвестициями всего в 12 миллионов долларов, а затем построили компанию с доходом в 100 миллионов долларов, которая принесли 300% прибыли от своих инвестиций менее чем за четыре года.
Они собираются продать эту компанию в этом году.
Стимулом для прямых инвестиций во всем этом является то, что как управляющие фондом они обычно получают до 20% прибыли от продажи, не рискуя ни копейкой собственного капитала. О, а вы знали, что им платят 2% от денег, которые они контролируют, в качестве платы за управление? И они иногда взимают плату за финансирование со своих портфельных компаний и плату за мониторинг вдобавок к этому? Это прибыльный бизнес. Если ваши дети хотят быть в частном капитале, пусть они.
Я думаю, что ключом к тому, чтобы заинтересовать частный капитал вашей компанией, является понимание того, что им нужно много информации о вашей компании и отрасли, прежде чем они будут инвестировать. Чтобы преуспеть в этом, с вашей стороны требуется много планирования, подготовки и настойчивости. Планируйте встречи с умными, финансово и стратегически подкованными людьми, у которых может не быть такого многолетнего опыта в бизнесе, как у вас, но они чертовски быстро наверстывают упущенное.