Целевая страница — это инструмент, который вы можете использовать для превращения ваших посетителей в клиентов. Обычно целевая страница состоит из ключевого контента, предложений и удобной точки продажи для потенциальных клиентов, чтобы зарегистрироваться или приобрести ваши товары и услуги.

Создавая хорошо продуманные целевые страницы, вы можете начать превращать посетителей вашего сайта в платных клиентов. Целевые страницы также можно использовать в качестве страниц регистрации для дальнейшего создания списка адресов электронной почты. Их можно использовать с помощью перелинковки на вашем веб-сайте или с помощью других внешних средств, таких как ссылки по электронной почте или результаты обычного поиска.

Посмотрим правде в глаза. Не все из нас графические дизайнеры — и это нормально. Шаблоны целевых страниц — это предварительно разработанные макеты, которые вы можете настроить без какого-либо опыта проектирования. Просто настройте готовые проекты в соответствии с вашей конкретной нишей и бизнес-потребностями.

Целевая страница — это именно то, что нужно. Это место, куда вы можете отправить потенциального клиента для конвертации. Они часто используются как часть веб-сайта в целом. Веб-сайт включает в себя гораздо больше, чем просто целевые страницы, включая контент блога, страницы с информацией и контактами, а также другие онлайн-ресурсы.

План GetResponse Free-Forever — это решение для всех начинающих компаний, которые хотят вывести свой бизнес в Интернет.

С бесплатной учетной записью вы можете:

• создать и опубликовать 1 веб-сайт и целевую страницу с базовыми функциями
• отправляйте 2500 информационных бюллетеней в месяц и используйте основные инструменты электронного маркетинга в редакторе электронной почты
• создавать и сохранять черновики для таких маркетинговых активов, автоответчиков и рабочих процессов автоматизации
• добавить до 500 контактов в течение первых 30 дней (неподтвержденные и удаленные контакты учитываются в размере списка)
• собирать лиды с помощью различных форм GetResponse и хранить их в очереди на 32 дня
• протестируйте и используйте премиум-функции учетной записи в течение 30 дней

Попробуйте GetResponse бесплатно

Начать бесплатно | Кредитная карта не требуется | Отмена в любое время

”GetResponse — отличная платформа, предлагающая простых в создании высококачественных целевых страниц, форм, воронок и исключительное обслуживание клиентов. »

Памела Мосс
The Soul Guide Inc.

Полное руководство о том, как создать целевую страницу, которая конвертирует

Дополнительный материал: Контрольный список целевой страницы

Эш Рид

Последнее обновление 13 июня 2022 г.

Целевая страница — один из наиболее эффективных способов повысить конверсию вашего веб-сайта.

Если вы хотите перенаправить потенциальных клиентов через свою воронку (а давайте будем честными, кто этого не делает?), целевые страницы — ваш лучший друг.

Великолепная целевая страница не отвлекает и фокусируется на поставленной задаче. От заголовка и предложения до нижнего колонтитула каждый аспект фокусируется на конверсии.

Но что делает целевую страницу отличной? И почему он так эффективен для повышения конверсии?

Это руководство ответит на эти вопросы и даст вам все необходимое для создания лучших целевых страниц в Интернете.

Начнем…

1Что такое целевая страница?

2Целевая страница против. Веб-страница

3Цели целевых страниц

4Почему вашему бизнесу необходимо использовать целевые страницы

5Как создать целевую страницу с высокой конверсией

6Готовы создать следующую целевую страницу?

Получите контрольный список вашей целевой страницы сегодня

Целевая страница — это страница на вашем веб-сайте, предназначенная для преобразования посетителей в потенциальных клиентов, подписчиков или клиентов. Это страница, на которую посетители «приземляются», когда они нажимают на одну из ваших кампаний или призывов к действию в Facebook, электронной почте или даже на другой странице вашего сайта.

Целевые страницы разрабатываются с одной целью, хотя большинство страниц выполняют несколько функций. Например, ваша домашняя страница может быть разработана с учетом любого количества целей: 9.0003

• Для информирования пользователей о вашем продукте
• Для поощрения посетителей к изучению других страниц
• Для увеличения числа регистраций

(я мог бы продолжать, но вы поняли…)

Возьмите Sweetgreen. Его домашняя страница содержит множество опций для посетителя (я насчитал более 20 действий, которые вы можете выполнить на этой странице). Вот лишь несколько вариантов:

• Посмотрите, что нового в меню
• Оформите заказ
• Загрузите приложение
• Проверить местоположение
• Узнать его историю

Сравните это с целевой страницей, которую Sweetgreen использует для одной из своих рекламных кампаний на Facebook для продвижения новых магазинов в Колорадо:

Заметили разницу?

Целевая страница намного проще. Он на 100% ориентирован на то, чтобы побудить людей подписаться на обновления о новых магазинах в Колорадо. Нет ссылок на другие части сайта и нет отвлекающих факторов, отвлекающих внимание посетителя от призыва к действию.

Целевые страницы служат совершенно другим целям, чем другие страницы вашего сайта, особенно главная страница.

Ваша домашняя страница позволяет пользователю делать почти все, что он может придумать. Но каждая часть целевой страницы, от заголовка и текста до изображений/видео и CTA, сосредоточена на одной цели.

Как мы уже упоминали, у целевой страницы есть единственная цель. И хотя эта цель может варьироваться — присоединиться к списку рассылки, совершить покупку и т. д. — большинство целей можно достичь, используя один из этих трех стилей целевой страницы:

Целевые страницы с переходом по клику, как правило, используются компаниями, занимающимися разработкой программного обеспечения или услугами, т. е. практически любыми предприятиями, где сделать покупку сложнее, чем просто нажать кнопку «Купить сейчас».

Эти типы страниц будут часто содержат CTA, такие как «Начать» или «Посмотреть демо». Как только посетитель нажимает, он начинает процесс регистрации.0022

Целью страницы захвата потенциальных клиентов является захват потенциальных клиентов. Эти страницы, как правило, включают в себя некоторую форму предложения или вознаграждения в обмен на то, что вы поделились своими данными. Эти страницы могут быть использованы в качестве промежуточных страниц.

Например, Ной использует целевую страницу для захвата потенциальных клиентов на своем сайте OkDork, прежде чем кто-то попадет на его домашнюю страницу. Цель состоит в том, чтобы генерировать новые подписки на его список рассылки в обмен на «самые горячие бизнес-лайфхаки Ноя».

Страницы продаж, как правило, используются, когда вы отправляете предварительно квалифицированный трафик на целевую страницу, которая продает продукт. Например, возможно, кто-то только что посмотрел одно из ваших объявлений на YouTube или принял участие в проводимой вами кампании по электронной почте.

Страница продаж предназначена для того, чтобы люди в нижней части воронки переходили от лида к покупателю.

Вкратце: целевые страницы могут помочь вам повысить конверсию.

Честно говоря, почему бы вам их не использовать?

Целевые страницы так хорошо конвертируются из-за их направленности. Большинство страниц на вашем сайте имеют несколько вакансий, поэтому, естественно, они не будут конвертироваться со сверхвысокими показателями. Но с целевой страницей вы можете настроить каждый пиксель на этой странице на то, чтобы заставить посетителя совершить желаемое действие. Нет никаких отвлекающих факторов.

Еще одно большое преимущество целевых страниц заключается в том, что вы можете создавать страницы, соответствующие намерениям пользователя. Возьмите эту рекламу от Winc:

С первого взгляда эта реклама сообщает зрителю:

• Winc содержит мало сахара; менее 2 г на литр
• Скидка 50% на первый заказ
• Без обязательств, пропустите, если хотите

После нажатия на ссылку Winc перенаправит вас на целевую страницу, созданную специально для этой кампании:

Целевая страница рассказывает посетителям ту же историю, что и реклама: низкий уровень сахара, скидка 50%, отмена в любое время (без риска). И посмотрите на эти призывы к действию — оба ведут посетителей прямо к следующему этапу воронки Winc (становление клиентом).

Теперь давайте сравним этот опыт с верхней частью домашней страницы Winc (то, что посетитель, впервые зашедший на сайт, увидит в первые несколько секунд на сайте): но если бы мы нажали на это объявление в Facebook и попали на домашнюю страницу, все было бы не так гладко. Да, скидка 50% на первую коробку все еще в силе. Но нет никакого упоминания о вариантах с низким содержанием сахара или отмене в любое время. Кроме того, есть так много других ссылок, борющихся за внимание по сравнению с единственным призывом к действию на целевой странице.

Теперь вы понимаете, почему целевые страницы так хорошо конвертируются, верно?

Если вы заботитесь о коэффициентах конверсии, вам необходимо использовать целевые страницы, чтобы обеспечить беспрепятственный пользовательский опыт от маркетинговых каналов до воронки.

Допустим, вы хотите переместить предыдущих посетителей веб-сайта из этапа осведомленности в этап рассмотрения вашей воронки. Вы можете настроить ретаргетинговую кампанию, чтобы люди подписывались на ваш список адресов электронной почты. Отправка этих людей на вашу домашнюю страницу с более чем 30 ссылками, соперничающими за их внимание, будет намного хуже, чем отправка их на страницу с одним призывом к действию, чтобы они присоединились к вашему списку.

Целевые страницы работают лучше всего, когда вы используете их для приветствия входящего трафика из платных или собственных источников. Например, вот несколько настроек, в которых имеет смысл использовать целевую страницу:

• Когда вы настраиваете новую рекламную кампанию в Facebook
• Если вы запускаете наружную или звуковую рекламу, где кто-то не может перейти на ваш сайт напрямую
• Когда вы отправляете электронное письмо о новой функции
• Рекламируете что-то конкретное по ссылке из вашей биографии в Instagram

Используйте целевую страницу, когда вы привлекаете трафик на свой веб-сайт для достижения конкретной цели.

Если кто-то узнает о вашем сайте из уст в уста или в обычном поиске, он, скорее всего, будет немного более любознательным и захочет просматривать разные страницы, чтобы узнать больше о вашем бизнесе. Но когда вы отправляете теплый трафик или людей, которые уже немного знают о вашем бизнесе, на свой сайт, лучше всего направить их на целевую страницу, которая непосредственно поможет вам в достижении вашей цели.

Несмотря на то, что существует множество конструкторов целевых страниц, которые можно использовать для создания целевых страниц, и каждый из них уникален, наиболее успешные часто имеют пять общих черт:

1. Привлекательное предложение (или УТП)
2. Привлекающие внимание изображения или видео
3. Вспомогательный контент
4. Ясный призыв к действию
5. Социальное доказательство

1. Привлекательное предложение

Что делает ваше предложение неотразимым?

Когда кто-то попадает на вашу целевую страницу, он должен сразу понять две вещи:

• Что вы предлагаете
• Как то, что вы предлагаете, улучшит их жизнь

решение, вам нужно четко и кратко сообщить об этих двух вещах, как только страница загрузится.

Например, давайте снова возьмем целевую страницу Ноя, но на этот раз мы копнем немного глубже.

Эта целевая страница существует для захвата адресов электронной почты, и это ясно для всех, кто попадает на эту страницу.

Так что же предлагает Ной и почему перед ним невозможно устоять?

Ну… узнать, как именно основатель нескольких шестизначных компаний думает о росте бизнеса, довольно интересно, не так ли?

Без привлекательного предложения ваша целевая страница просто не будет работать. Он должен быть захватывающим, заманчивым и давать каждому посетителю повод совершить желаемое действие.

Ваше предложение также ДОЛЖНО соответствовать намерениям посетителей, чтобы быть успешными. Люди посещают сайт Ноа, чтобы узнать о растущем бизнесе, поэтому эта страница имеет смысл в этом контексте.

То же самое относится и к целевой странице Winc, которой мы поделились ранее:

Чтобы попасть на эту страницу, люди должны щелкнуть рекламу, посвященную вину с низким содержанием сахара. И предложение на этой странице является привлекательным для людей, которым небезразлична эта тема: создайте свою собственную коробку вина с низким содержанием сахара… да, и получите скидку 50%.

Это убедительно.

Прежде чем делать что-либо еще — писать текст, начинать дизайн и т. д. — подумайте о предложении, которое вы хотите отобразить на своей целевой странице, и о том, что сделает его неотразимым для целевой аудитории этой страницы.

Визуальные элементы могут оказать огромное влияние на эффективность целевой страницы. Изображения и видео, которые вы используете, дают вам возможность произвести отличное первое впечатление на каждого посетителя. Каждое изображение, которое вы используете, должно служить определенной цели и в идеале показывать ваш продукт в контексте.

Например:

• Если вы представляете бренд продуктов питания, покажите, что ваш продукт выглядит неотразимо, как Magic Spoon.
  

• Если вы занимаетесь разработкой программного обеспечения, вы можете показать свой продукт в действии, как Slack.
  

• Вы также можете показать людям, которые знакомятся с вашим проектом, например, на целевой странице хостинга Airbnb, на которой хозяин приветствует гостя.
  

Цель ваших визуальных элементов — как и любого элемента на целевой странице — побудить посетителя щелкнуть ваш призыв к действию. И один из лучших способов сделать это — использовать креатив, который вызывает у посетителя что-то чувство: волнение, страх упустить что-то, вдохновение, оптимизм и т. д.

Если ваши визуальные эффекты не привлекают посетителей, они не захотят действовать. Цель должна состоять в том, чтобы использовать изображения или видео, чтобы показать посетителям, как ваш продукт или услуга могут сделать их жизнь лучше.

В фильмах главные актеры часто являются звездами шоу. Именно они появляются на рекламных щитах, дают все интервью и получают награды. Но без отличного актерского состава ни один фильм не имел бы успеха.

В мире целевых страниц ваше предложение и визуальные эффекты являются ведущими звездами, а ваш вспомогательный текст является связующим звеном, которое объединяет все и приближает ваших посетителей к нажатию вашего CTA.

Ваше предложение и визуальные эффекты отлично подходят для того, чтобы заинтересовать кого-то, но людям любопытно. Многим потребуется больше, чем заголовок из ~10 слов и красивые изображения, чтобы сделать следующий шаг. Вот тут-то и пригодится ваш сопроводительный текст.

Главное, что здесь нужно сделать, — рассказать больше о вашем предложении:

• Какие преимущества?
• Каковы ключевые особенности вашего продукта или услуги?
• Почему никто не может позволить себе пропустить это предложение?

Вот пример из Write of Passage, онлайн-школы письма:

Все начинается с четкого предложения и наглядного изображения, поддерживающего совместное использование копий того, как именно курс принесет пользу каждому учащемуся. По мере прокрутки вам предоставляется больше преимуществ для поддержки утверждений в разделе героев.

Когда вы пишете сопроводительный текст, постарайтесь сосредоточиться на посетителе и на том, что его волнует. Эта копия должна подкрепить ваше предложение и подтолкнуть посетителя еще ближе к конверсии.

Цель каждой целевой страницы — побудить посетителей щелкнуть ваш призыв к действию (CTA). CTA, как правило, представляет собой кнопку, которая побуждает посетителя веб-сайта выполнить определенное действие.

Например:

• «Начало работы»
• «Зарегистрироваться»
• «Купить сейчас»

Вот кнопка призыва к действию «Пройти тест» на одной из целевых страниц Warby Parker:

Существует множество призывов к действию, которые вы можете использовать, но вот некоторые из них. Советы по созданию кликабельного CTA:

• Выберите контрастный цвет: Ваша кнопка CTA должна выделяться среди всего остального на странице. Попробуйте использовать цвет, контрастирующий с фоном и привлекающий внимание.

• Сделайте действие очевидным: Посетители должны понимать, что произойдет, если они нажмут кнопку. Например, «Купить сейчас» однозначно инициирует покупку, вышеприведенное «Пройти тест» запустит тест, который поможет вам найти подходящие оправы для очков. Копии CTA, такие как «Далее» или «Нажмите здесь», являются слишком общими и заставят посетителей задуматься, какое действие произойдет.

Социальное доказательство — ваше секретное оружие в конверсии. Нам нравится подтверждать наши решения, основываясь на том, что делают другие люди.

Социальное доказательство вокруг нас. Например, если люди стоят в очереди возле кафе, это говорит нам, что кафе должно быть хорошим, или если хороший друг рассказывает нам о новом бренде, обычно это все, что нам нужно, чтобы доверять этому бренду.

Посмотрите, как Gousto использует социальное доказательство на одной из своих целевых страниц ниже:

Существует много типов социального доказательства, от отзывов и цитат (используется Gousto выше) до рейтингов, обзоров и тематических исследований.

Зубная паста Bite использует материалы прессы в качестве социального доказательства на своей целевой странице:

Компания Huel использует необработанное количество (100 миллионов проданных товаров) и отзывы (более 5000) в качестве социального доказательства на своей целевой странице:

Когда вы пытаетесь убедить кого-то предпринять какие-либо действия на своей целевой странице, социальное доказательство является одним из самых мощных методов, которые вы можете использовать.