Содержание

Самая эффективная реклама: какая она?

24.02.2015 49 706 291 Время на чтение: 14 мин.

Сегодня я предлагаю рассмотреть один из важнейших аспектов ведения любого бизнеса — рекламу и поговорить о том, какая реклама самая эффективная. Для предпринимателя, особенно начинающего, реклама часто является некой «темной лошадкой»: он не знает, сработает ли она, даст ли желаемый эффект, или, наоборот, обернется только лишними расходами. В этой статье я буду рассматривать вопрос с точки зрения представителя малого и среднего бизнеса, поскольку крупный бизнес рекламируется по несколько другим критериям, ставя перед рекламной компанией другие задачи.

3 правила подбора самой эффективной рекламы

Правило 1. Ваша главная цель — не «попиариться», а увеличить клиентский поток и продажи. Если крупный бизнес может рекламироваться только для того, чтобы повысить узнаваемость бренда, стать более популярным, сформировать себе определенный имидж, то для малого бизнеса такой подход не подойдет — реклама будет убыточной, что недопустимо. Самая эффективная реклама для малого бизнеса — это та, которая реально увеличит количество клиентских обращений (посещений, звонков, заходов на сайт и т.д.) и, как следствие, количество продаж.

Правило 2. Вы должны воспринимать рекламу как инвестицию. А именно — вкладывать деньги в рекламную компанию, сразу просчитывая, когда они к вам вернутся и какой доход принесут. Если по прогнозам ваши доходы от размещения рекламы не перекроют ее стоимость, то такая инвестиция просто бессмысленна. И, наоборот, чем больше вы планируете заработать, благодаря конкретной рекламной компании, тем эффективнее для вас она будет.

Правило 3. Рассматривайте 3 составляющих эффективной рекламы в комплексе. Самая эффективная реклама должна грамотно сочетать в себе 3 ключевых составляющих:

  1. Канал рекламы.
  2. Рекламное предложение.
  3. Целевая аудитория.

Если хотя бы одна из этих составляющих будет подобрана неверно, реклама не принесет должного эффекта.

Ну и в заключение еще одно общее правило:

Реклама нужна обязательно, давать ее необходимо. При отсутствии рекламы даже уже, казалось бы, «раскрученный» бизнес может постепенно сойти на нет. Но к ней нужен грамотный подход, чтобы это была не абы какая, а именно эффективная реклама.

Какая реклама самая эффективная?

Наверняка каждый предприниматель сразу хочет получить ответ на вопрос «Какая реклама самая эффективная?» и вложить деньги именно в нее. Но, увы, уникального ответа здесь не существует. Выбор рекламной компании зависит от целого ряда факторов:

  • Вид рекламируемого бизнеса;
  • Целевая аудитория;
  • Рекламный бюджет;
  • Предложения рекламодателей.

Самая эффективная реклама для каждого вида бизнеса, и даже для каждого конкретного случая будет разной. Поэтому необходимо рассматривать, пробовать и сравнивать разные варианты, фактически к точным выводам всегда можно прийти только экспериментальным путем.

Однако, какого бы вида не была реклама, всегда можно выделить ее ключевые особенности, определяющие эффективность. Уже ни для кого не секрет, что главная функция рекламы — влиять на подсознание потенциальных клиентов, побуждая и мотивируя их воспользоваться рекламным предложением. Исходя из этого, можно обозначить те составляющие рекламного предложения, которые наилучшим образом оказывают психологическое влияние на людей. Эти составляющие определены путем многочисленных исследований и анализа эффективности рекламы, поэтому вполне могут служить отправной точкой для разработки рекламного предложения в любом виде, будь то графическая, текстовая или медийная реклама.

Далее я приведу и кратко опишу 5 ключевых моментов, которые должна включать в себя наиболее эффективная реклама, и приведу по каждому из них примеры: в них вы наверняка узнаете рекламные предложения, с которыми сталкиваетесь ежедневно.

5 составляющих эффективной рекламы

1. Наличие проблемы. Прежде всего, чтобы в принципе привлечь внимание к рекламе, необходимо обозначить проблему. Она даже может носить достаточно негативный характер, поскольку люди подсознательно больше воспринимают негатив, чем позитив. Можно даже определенным образом «приукрасить» проблему, незаметно увеличить ее значимость. В начале рекламы нужно показать, что есть какая-то проблема, требующая решения, и это сразу привлечет внимание тех людей, которым она близка — то есть, как раз вашу целевую аудиторию.

Примеры:

Грамотно сформулированная проблема — уже означает, что ваша целевая аудитория обязательно присмотрится/прислушается к вашей рекламе, то есть, как минимум, обратит на нее внимание. Это уже хорошо! Идем дальше…

2. Вариант решения проблемы. Итак, целевая аудитория привлечена, теперь необходимо грамотно ее «обработать». Она должна получить то, за чем, собственно, и обратила внимание на вашу рекламу, а именно — решение своей проблемы. Это и должно быть продолжением вашего рекламного предложения.

Примеры:

  • Новые леденцы устраняют 100% неприятного запаха!
  • Маленькое кафе с уютной домашней обстановкой и расслабляющей музыкой позволит вам по-настоящему расслабиться и вернуться в хорошее расположение духа!
  • Наши опытные юристы помогут вам отстоять свои права в суде!
  • В течение часа мы подберем для вас быстрые и доступные варианты рефинансирования проблемной задолженности!

Теперь потенциальный клиент видит, что вы — как раз то, что может ему помочь, но еще не готов принять решение по разным причинам: не решается, хочет обдумать, возьмет на заметку и рассмотрит «как-нибудь потом», сравнит с другими вариантами и т.д. Поэтому далее необходимо то, что развеет его сомнения и заставит принять решение именно в вашу пользу.

3. Уникальное предложение. Здесь необходимо сделать акцент на том, почему необходимо обратиться именно к вам, а не к кому-то еще, то есть, обозначить ваше уникальное предложение, выгодно отличающее вас от конкурентов.

Самая эффективная реклама должна однозначно грамотно подчеркивать вашу уникальность.

Примеры:

  • Всего за 5 минут!
  • Бокал вина в подарок каждому посетителю!
  • В случае отрицательного решения мы полностью вернем вам деньги!
  • Гарантия положительного решения — 100%!

Клиент уже практически ваш. Ему нужен последний толчок, благодаря которому он уже точно обратится именно к вам.

4. Ограничение. В качестве «последнего толчка» лучше всего использовать некое ограничение, которое не оставляло бы ему шансов на раздумье. Это может быть временное или количественное ограничение. Главная его задача — заставить потенциального клиента обратиться к вам как можно быстрее, чтобы успеть попасть в ограничивающие рамки.

Примеры:

  • Только с 25 по 30 января — акция: 20% бесплатно!
  • До 22 часов вход свободный! Заказ столиков ограничен!
  • Первым трем клиентам — скидка на услугу 50%!
  • Рассматриваем не более 10 заявок ежемесячно!

Можно сказать, что клиент уже принял решение. И теперь остается только побудить его осуществить задуманное.

5. Призыв к действию. Последнее, что должна содержать эффективная реклама — призыв к необходимому действию — первому шагу, который совершит ваш потенциальный клиент.

Примеры:

  • Зайди к нам, чтобы купить упаковку леденцов по акции!
  • Позвоните до 18:00, чтобы успеть заказать столик!
  • Позвоните по тел., чтобы получить бесплатную консультацию юриста!
  • Нажмите сюда, чтобы подать заявку!

Если клиент сделает пусть не покупку, но первый шаг к ее осуществлению — сработает психологическое правило 72 часов, и ему уже сложно будет отказаться от задуманного.

Вот примерно так должна строиться самая эффективная реклама. Конечно же, нужно понимать, что каждый случай индивидуален, тем не менее, эти общие правила можно использовать практически всегда — именно они дадут максимальный результата от проведения вашей рекламной компании. Кстати, зная эти 5 составляющих эффективной рекламы, вы сможете самостоятельно грамотно составить рекламный текст или макет, сэкономив на заказе такой услуги у рекламных компаний.

Как оценить эффективность рекламы?

После того, как рекламная компания будет проведена, вам обязательно потребуется оценить ее эффективность. Если вы пробуете различные варианты, то благодаря грамотной оценке, вы как раз и сможете определить, какая реклама самая эффективная. Как это сделать?

Главный индикатор эффективности рекламы — повышение продаж и, как я уже говорил, превышение дополнительно полученной прибыли над рекламными расходами.

Однако не всегда можно точно определить, в связи с чем увеличились ваши продажи: благодаря эффективной рекламе, или влиянию какого-то другого фактора? Кроме того, нужно определить, какая реклама самая эффективная среди нескольких вариантов. Это можно сделать следующими способами:

Способ 1. Спрашивать у самих клиентов. Постараться аккуратно выяснить, как именно клиент узнал о вас. Однако, этот способ имеет несколько недостатков. Во-первых, клиент может по каким-то причинам сказать неправду, во-вторых, он может банально не помнить, что узнал о вас именно из рекламы, в-третьих, такой вопрос может даже в какой-то степени отпугнуть клиента. С другой стороны, этот способ не требует вообще никаких затрат.

Способ 2. Использовать разные телефоны/е-мейл. Если целью рекламы было побудить клиента сделать вам звонок или написать на е-мейл, то можно завести несколько телефонных номеров и несколько е-мейлов и в каждом виде рекламы указывать свои контактные данные. Самая эффективная реклама будет та, по которой будет зафиксировано наибольшее количество обращений.

Способ 3. Использовать уникальные коды. Вы можете добавить к своему рекламному предложению какой-то уникальный код (пароль), назвав который, клиент, например, получит право на скидку. Таким образом можно будет точно подсчитать количество клиентов, пришедших по рекламе, и объем продаж, осуществленных им.

Я дал вам некоторые рекомендации о том, как сделать рекламу наиболее эффективной и как определить, какая реклама самая эффективная. Надеюсь, эти рекомендации вам помогут.

Оставайтесь на Финансовом гении и повышайте свою финансовую грамотность, изучайте различные эффективные методы заработка и инвестирования и связанные с ними важные аспекты. До новых встреч!

Самая эффективная в мире реклама. Различные исследователи называют самой эффективной рекламой то рекламу в Интернете, то рекламу на телевидении, то рекламу в прессе. Самой выгодной и эффективной сейчас считается реклама в Интернете, особенно банерная реклама и контекстная реклама (короткие текстовые объявления, появляющиеся на страницах результатов поисковых систем после запросов пользователей). Благодаря динамичному развитию Интернета, особенно социальных сетей, потребители могут всё контролировать получение информации о товарах и услугах.

Среди различных средств рекламирования товаров и услуг сегодня существует жесткая конкуренция.
Какое средство сейчас можно назвать самым эффективным в мире? Различные исследователи называют самой эффективной рекламой то рекламу в Интернете, то рекламу на телевидении, то рекламу в прессе.

Печатная реклама в прессе (газеты, журналы) имеет ряд преимуществ перед другими способами рекламирования товаров и услуг: прессу читают многие люди, каждое издание имеет свою четко определенную аудиторию, а кроме того некоторые специализированные издания распространяются бесплатно, и, наконец, рекламу в прессе нельзя убрать переключением кнопки, как рекламу на телевидении или на радио.

Одним из самых эффективных способов также является реклама на телевидении, благодаря своему воздействию на органы основных чувств — зрения и слуха, а также благодаря широкому охвату аудитории.

Наконец, самой выгодной и эффективной сейчас считается реклама в Интернете, особенно банерная реклама и контекстная реклама (короткие текстовые объявления, появляющиеся на страницах результатов поисковых систем после запросов пользователей). Особенность контекстной рекламы в том, что несколько строк лаконичного текста, возникающие по поисковому запросу, обычно не расцениваются пользователями как реклама, однако необходимых клиентов они привлечь на сайт могут.

Однако, как ни странно, по-настоящему эффективной является как раз не коммерческая реклама, а та, которая не требует денег.
Речь идет о так называемом «сарафанном радио» — неформальных формах и способах передачи устной информации о товаре от потребителя к потребителю. В российском маркетинге это понятие стало использоваться не так давно — с тех пор, как отношение потребителей к традиционной рекламе стало всё более скептичным. Большинство потребителей считают самым достоверным источником информации о товарах и услугах «молву» или личные рекомендации знакомых и друзей.

По результатам опроса россиян, на российском рынке происходит снижение доверия потребителей к большинству видов рекламы, в том числе к традиционным видам рекламы — на телевидении, радио, в печатной прессе.
Рекомендации являются для обычных потребителей самым серьезным аргументом в пользу покупки того или иного товара. При этом важно помнить, что потребители чаще делятся негативным опытом, чем позитивным, поэтому внимательное и качественное клиентское обслуживание часто становится самой лучшей рекламой.

Благодаря динамичному развитию Интернета, особенно социальных сетей, потребители могут всё контролировать получение информации о товарах и услугах. Результаты исследований показывают, что 90% потребителей в мире доверяют рекомендациям людей, которых они знают, и 70% потребителей доверяет онлайн-отзывам других потребителей.
Это стало толчком к тому, что у рекламистов стали возникать идеи использовать более эффективную и действенную форму рекламы, построенную на опыте потребителей». Слухи становятся важным инструментом для продвижения бренда, для позитивной информации о компании или продукте.

Одним из наиболее эффективных методов рекламирования товаров и услуг сейчас является так называемый «вирусный маркетинг». С сарафанным радио он схож только в одном: в распространении информации о компании, товарах или услуге участвует большое количество людей, не имеющих никакого отношения к фирме. Вирусный маркетинг — это одна из разновидностей PR-акций, во время которой с помощью каких-либо эпатажных или нестандартных действий (уличный флэш-моб, скандальная реклама, псевдо-спам и так далее) фирма инициирует обсуждение своего товара среди потенциальных клиентов. Эти кампании тщательно планируются, требуют значительных финансовых вложений и часто нуждаются в разработке креативных сценариев, в найме актеров и статистов. За «сарафанное» же радио платить не нужно, так как это процесс невозможно контролировать: слух возникает сам по себе, распространяется с большой скоростью без каких-либо маркетинговых технологий, его невозможно изменять.

Часто случается, что у предпринимателей снижаются продажи и обычные рекламные акции не помогают их повышению. В таких случаях рекламные агентства могут предложить клиентам попробовать использовать механизмы вирусного маркетинга. Например, возможен запуск в наружной рекламе или рекламе на телевидении загадочных слоганов и изображений, чтобы заинтриговать потенциальную аудиторию, и постепенно их можно дополнять информацией. Потребителям интересно узнать, что за этим скрывается и какой продукт рекламируется, поэтому они внимательно следят за рекламой. Это своеобразная игра, в результате которой продажи рекламируемого продукта, как правило, во много раз увеличиваются.


Самая эффективная реклама Вконтакте — виды, настройка, стоимость

28.12 2015 Эффективная реклама вконтакте — как она выглядит

Рассказать друзьям:

 

Приветствую всех читателей нашего блога Web Advance!

Рекламодатели привыкли использовать соцсеть вконтакте не как активный источник поиска клиентов. Сложилось ошибочное мнение о том, что с рекламы в вконтакте нет продаж.

Нужно понимать, что вконтакте много инструментов рекламы, которые можно использовать по-разному.

Сама социальная сеть нам предлагает такие виды рекламы в вконтакте:

Таргетированые объявления, Продвижение записей, Рекламные записи в сообществах, специальные предложения в играх.

Также есть реклама, которою можно размещать не через сервисы вконтакте:

Размещение постов в сообществах. Их можно размещать через специализированные биржи или напрямую, договорившись с администраторами и владельцами групп и сообществ.

Таргетированная реклама вконтакте, часто её называют контекстной рекламой

Таргетированная реклама вконтате, сильно отличается от контекстной рекламы, но у них есть схожие инструменты и метод показа. В контекстной рекламе вконтакте можно настроить очень точный таргетинг (возраст, пол, семейное положение, станция метро, школа, работа, интересы, книги фильмы …), это дает очень много возможностей для таргетирования и настройки по целевой аудитории.

Как настроить эффективную таргетированую рекламу в социальной сети вконтакте

Вам нужно составить портрет своего потенциального пользователя, предварительно сделайте анализ аудитории в метрике и аналитике. Посмотрите, какая аудитория к вам заходит, её пол, регион, копните глубже и посмотрите, какая аудитория совершает конверсии. После детального анализа, у вас будет точный портрет вашего клиента. Остается лишь зайти и настроить по полученным данным рекламу вконтакте и заказать ее. При настройке рекламы вконтакте, можно выбрать как оплату за клики, так и за показы.

Что лучше выбрать: показы или клики?

Тут точного ответа нет — нужно попробовать оба варианта и отследить, какой будет лучше работать, и далее пользоваться именно им. Рекомендую проводить эксперименты с таргетингом, они могут оказать очень неожиданный результат на продажи. При настройке нужно помнить, что объявление через некоторое время увидят все люди со списка таргетинга и по нему перейдут все заинтересованные, аудитория уже насытится, после чего списки таргетинга и объявления нужно менять или корректировать. Рекомендуем настроить рекламную компанию вначале на показы, а после на переходы. Если отследить статистику по разным компаниям, то можно выделить закономерность — переходов больше в первые дни запуска, а после идет затихание. Так вначале можно поставить оплату за показы, а после оплату за клики, что позволит сохранить бюджет и потратить его с лучшим результатом.

Обратите внимание на то, что чем больше список для таргетинга, тем больше будет стоимость, делайте больше объявлений с меньшим списком таргетинга.

Стоимость клика заинтересованной аудитории меньше.

Продвижение записей — ещё один вид рекламы вконтакте

Это реклама в ленте новостей пользователя вконтакте, реклама показывается в новостях и пост нечем не отличается от других постов. Лишь есть небольшая пометка «реклама», которую большинство пользователей не замечает. Настройки таргетинга для такой рекламы вконтакте в новостях позволяют донести рекламный позыв конкретно к вашей аудитории. Формат объявления, позволяет использовать все доступные виды постов в вконтаке, это дает большую гибкость для рекламы. Вы можете взаимодействовать как с помощью текста, так и с помощью рекламы перед видео вконтакте, изображений, опросов… И все это будет органично выглядеть в ленте пользователя.

Рекламные записи в сообществах от вконтакте

Инструмент позволит вам размещать ваши посты в тематических сообществах, но цена таких постов будет зависеть от администрации данной группы. При выборе сообщества, можно оперировать только статистикой, которая открыта для просмотра.

Специальные предложения в играх от вконтакте

Этот инструмент позволит рекламировать ваш сайт или приложение, услугу или товар, действием может быть регистрация или покупка.

Ретаргетинг в Вконтакте — как работате

Также есть ретаргетинг. Суть ретаргетинга в том, что вы размещаете код на сайт, сайт запоминает всех пользователей, которые зарегистрированы в вк и были на вашем сайте, а после показывает им рекламу вконтакте, что позволяет показывать только целевой аудитории рекламные сообщения.

Какой вид рекламы самый эффективный?

Реклама – это, безусловно, залог успеха любого бизнеса. Как сказал английский политический деятель Томас Макколей, «делать деньги без рекламы может только монетный двор».

Как привлечь клиентов? Как лучше продвинуть свой товар или услуги? Этими вопросами задается каждый предприниматель. И на сегодняшний день у него есть широкий выбор рекламных технологий.

В этой статье нам хотелось бы рассмотреть основные виды рекламы, разобраться в их достоинствах и недостатках, понять, насколько они эффективны.

Интернет-реклама: неограниченные возможности

Реклама в интернете открывает широчайшие возможности перед любыми категориями рекламодателей – от небольших фирм до международных корпораций, независимо от того, какие товары они продвигают и на какую аудиторию нацелены. При этом интернет-реклама отличается доступностью, интерактивностью и наличием инструментов для планирования и отслеживания эффективности.

Различают несколько видов интернет-рекламы:

  • Контекстная реклама – это рекламное объявление или текст с гиперссылкой, тематически схожие с содержанием страниц интернет ресурсов, на которых они демонстрируются.
  • Медийная реклама – размещенные на популярных интернет площадках текстово-графические материалы, содержащие ссылку для перехода на страничку сайта рекламируемой компании или продукта.
  • Тизерная реклама – рекламное сообщение с привлекающим внимание изображением и интригующим текстом, побуждающим пользователя перейти по ссылке, чтобы узнать подробную информацию о товаре или услуге.
  • Реклама в тематических блогах – баннеры, рекламные обзоры, расхваливание товара, рекламные ссылки в постах, размещаемые на страницах тематического блога и рассчитанные на интерес и доверие со стороны постоянных читателей блога.
  • Реклама на тематических сайтах – это размещение текстовых объявлений, графических и анимированных баннеров, тематика которых аналогична содержанию сайта, выполняющего роль рекламной площадки.
  • Реклама в социальных сетях – эффективный способ продвижения через Интернет товаров и услуг, осуществляемый открытыми методами – размещение баннеров, и скрытыми способами – создание тематических групп, проведение акций, привлечение друзей.
  • Реклама на новостных порталах – прекрасный способ воздействия на широкую аудиторию пользователей, ежедневно посещающих данный вид веб ресурсов с целью ознакомления с текущими новостями.
  • Пресс-релиз – PR-инструмент, представляющий краткое информационное сообщение, описание события, новость о деятельности компании, призванный вызвать у аудитории положительную реакцию.
  • Поисковая оптимизация сайта – работа над внутренними факторами интернет ресурса, играющими принципиальную роль в процессе ранжирования и позволяющими вывести сайт на первые позиции выдачи основных поисковых систем.
  • Почтовая рассылка – имеющая высокий вовлекающий эффект отправка писем и рекламных материалов, позволяющая при минимальных затратах рассказать о своих товарах и услугах максимальному числу потенциальных потребителей.

Выбор будет зависеть от нескольких факторов: типа продвигаемого продукта (контекстная реклама, как правило, привлекает тех, кто готов совершить покупку прямо сейчас, а медийная рассчитана на долгосрочные перспективы и повышение узнаваемости бренда), целевой аудитории (следует выбрать те каналы коммуникации, которые близки вашим клиентам) и, конечно же, бюджета.

Наружная реклама: главное – лаконичное содержание

К наружной рекламе относится все, что мы видим в городской среде: билборды и плазменные панели на стенах и крышах домов, вывески на фасадах, щиты и растяжки на дорогах, плакаты в метро, выносные рекламные щиты, люди-«сэндвичи», объявления на кузове транспортных средств, в метро и т. д. Все, что рассчитано на визуальное восприятие прохожих.

Наружную рекламу устанавливают на длительный период, в течение которого она отлично привлекает внимание большой аудитории: объявление видит практически каждый, кто проходит мимо. Она относительно недорога (если, конечно, речь не идет об огромном экране на Пятой авеню).

Но такой способ продвижения подойдет не для всех рекламных целей. Так, она вряд ли донесет до потребителя серьезную информацию: ее назначение – скорее, напоминать об известном товаре или же помочь человеку сориентироваться (пример – щиты-скрепки перед офисом, указывающие на вход). Специалисты рекомендуют размещать здесь краткий текст (не более 7-8 слов) и броское, но емкое по смыслу изображение.

Поэтому для успешной работы визуальной рекламы необходимо очень серьезно проработать ее содержание. Следует также выбрать правильное место для монтажа – иначе реклама рискует «затеряться» среди подобных объявлений.

Телевизионная и радиореклама: эффективно, но дорого

Телевидение – самый действенный способ донести до людей информацию. Без сомнения, телевизионная реклама крайне эффективна. В ней сочетаются все средства привлечения внимания (яркость, динамика, музыка и пр.), задействуются разные каналы восприятия. Кроме того, она имеет огромные масштабы охвата.

Но использовать такую рекламу способны не все – в первую очередь, из-за дороговизны эфирного времени. Небольшие компании, возможно, смогут оплатить несколько повторов их рекламного ролика на региональном телеканале, однако для того, чтобы реклама запомнилось, нужно «крутить» ее регулярно, интенсивно и в нужное время (утром или вечером).

Кроме того, некачественный сюжет может привести к сильному обратному эффекту – антирекламе. А услуги рекламных агентств, которые имеют хорошую репутацию в области телерекламы, стоят очень дорого.

На телевидении также применяются и такие способы рекламы, как бегущая строка, телемагазины или спонсорство. Однако они привлекают меньшую аудиторию и воспринимаются гораздо хуже, чем ролики. Отдельный вид – реклама в кино (продакт-плейсмент, скрытая реклама): она имеет большой успех, но по карману лишь крупным и солидным компаниям.

Радиореклама (дикторские объявления, музыкальные заставки) отлично подойдет для продуктов, рассчитанных на молодежь. Для лучшего запоминания ее следует прокручивать регулярно, так как цифры (в номерах телефонов и пр.) запоминаются на слух достаточно плохо. Качественное музыкальное исполнение, которое вызовет интерес у аудитории, поможет информации «врезаться в память». Важен и выбор времени: радиостанции слушают, как правило, утром или вечером.

К слову, стоимость радиоэфира тоже высока.

Реклама в печатных СМИ: информативно, но не слишком эффективно

Реклама в печатных СМИ (газетах и журналах) – традиционный способ распространения рекламной информации. Он характеризуется отличными возможностями таргетирования (можно обращаться к нужной аудитории, публикуя рекламу в специализированных СМИ), информативностью, длительностью воздействия. Такая реклама вполне доступна, так что широко используется ИП, предприятиями малого и среднего бизнеса.

Недостаток заключается в слабом воздействии (нет звука, движения), а также немногочисленности аудитории: газеты и журналы читают сегодня все меньше людей, в основном – люди старшего возраста.

Бумажная реклама: просто, недорого, без гарантий на успех

Сюда относится вся печатная рекламная продукция: рекламные буклеты, брошюры, листовки, календари, визитки, флаеры и т. д. Дешево и просто, а эффект – неоднозначный. Например:

— Листовки на столбах – устаревающий способ передачи информации, к тому же недолговечный. А если расклеить их в лифтах – то может и сработать: у человека в лифте достаточно времени для того, чтобы изучить все подробности и даже записать.

— Визитки: вовремя обнаруженная клиентом визитка обеспечит новый заказ, а вот массовая раздача визиток на улице может привести людей в раздраженное состояние.

Для каждой рекламной кампании – своя тактика

Как вы видите, эти и другие виды рекламы имеют свои особенности, которые зависят от целей, аудитории, бюджета, расположения и многих других факторов.

Поэтому нельзя утверждать, что какая-то реклама более эффективна, чем другая. Можно сказать, например, что интернет-реклама – это самый универсальный и гибкий способ продвижения товаров и услуг. Но для каждого конкретного случая все равно нужна собственная рекламная тактика. А самый эффективный вариант – использование сразу нескольких видов рекламы в комплексе.

Какая Наружная Реклама Самая Эффективная?

13.03.2020

От наружной рекламы не спрячешься. Она размещается на улицах в мегаполисах, городах, селах. Встретить наружные вывески можно повсюду, начиная с фасадов построек, тротуаров и заканчивая магистралями.

Реалии уличных конструкций в 2020

Наружная реклама в Киеве пользуется повышенным спросом из-за своей эффективности. Ее нельзя выключить, проигнорировать, в отличии от роликов по ТВ, всплывающих окон в интернете и рекламы в социальных сетях. «Наружка» не будет работать, только если погаснет Солнце, но и на этот случай есть светящийся «аутдор», который завлекает клиентов 24/7. Поэтому количество рекламных конструкций неумолимо растет на улицах города.

Сегодня предприниматели могут выбирать наружную рекламу и вывески из огромного количества разновидностей. Установки на крышу, рекламные щиты, стелы и пилоны, брандмауэры – и это только начало перечня outdoor-конструкций.

Не удивительно, что многие теряются и не понимают, что заказать.

Что работает лучше всего?

1РК ведет производство наружной рекламы в Киеве больше 10 лет. Это время мы не теряли зря. Спотыкались, набивали шишки, но самое главное, не останавливались и росли. Основываясь на многолетнем опыте, предлагаем наш ТОП самых эффективных уличных конструкций на территории Украины.

Громадное полотно, закрывающее несколько этажей – такое невозможно не заметить. Кто бы что ни говорил о рекламной слепоте, брандмауэр делает зрячим любого, кто проходит или проезжает мимо. Кстати, такая баннерная «наружка» классно скрывает реконструкцию здания, аварийное состояние и просто облагораживает.

Это довольно дорогостоящая и очень трудоемкая реклама, с точки зрения аренды площади, производста и монтажа. Печально, когда брандмауэры используют без идеи, в качестве огромного банального постера. Размер важен при наличии качества. Используйте рекламу ради эффективности, а не ради рекламы.

  • Крышные конструкции

Установленные на крыше световые объемные буквы, благодаря расположению и габаритам, доминируют над остальными вывесками и первыми бросаются в глаза. Крышные установки, как маячки для ваших клиентов, блуждающих в бетонном море мегаполиса. Вывеска на крыше — это престижно, всегда эффектно и эффективно.

Почему говоря о крышных конструкциях, мы имеем в виду только объемные буквы? Не советуем ставить другие разновидности «наружки» на крышу из-за сильного ветрового давления. Буквы выдерживают порывы наиболее стойко.

Привыкли, что билборд — это рекламный постер? А как вам такое? Рекламные щиты и стелы, расположенные недалеко от места торговли, не пропустят ни единого взгляда. Большая и яркая конструкция точно отпечается в памяти и поманит туда, куда указывает. Размещайте рекламные установки с подсветкой вдоль трасс, на автостоянках, перекрестках. Светящиеся вывески – лучшая наружная реклама. Доказано нашими заказчиками.

Большие лайтбоксы в Киеве – это сила! Ни одно изготовление наружной рекламы в Киеве не обходится без разговора о световом коробе. Лайтбоксы очень яркие и заметные, потому что светится вся лицевая площадь конструкции. Максимальный размер лайтбокса с лицевым акрилом 3мм – 3х2м. Желаете крупнее? Не вопрос! В этом случае рекомендуем баннерные лайтбоксы. Они визуально ничем не отличаются от акриловых и обойдутся дешевле.

Что до акриловых лайтбоксов с размером больше 3х2м, здесь изготовление наружной рекламы непременно столкнется с нюансами:

  • придется делать стыки, так как у материалов ограниченные стандартные размеры, из-за чего лайтбокс будет просвечиваться в этом месте;
  • нужно применять акрил толщиной от 4мм, дабы он не деформировался и не треснул при перепадах температуры. Это стоит дороже и не рационально.

Нужен огромный лайтбокс? Берите баннерный. Размером до 3х2 м? Выбирайте акриловый.

Ну и наконец, вишенка на торте! Светодиодный Led-экран, на сегодняшний день является королем наружной рекламы. Все мы видели самое рекламное место на земле именуемое «Таймс сквер». Эти экраны ежегодно приносят боснословные прибыли их владельцам. На них можно транслировать все, что угодно, а самое главное — менять по щелчку пальца.

Украинские предприниматели уже начинают понимать, что в этом будущее и оно не минуемо. Потихоньку на улицах Киева, от места к месту появляются единичные примеры рекламных щитов, ситилайтов и даже рекламных вывесок с led-экраном. Согласитесь, такая реклама наиболее заметна на общем фоне. 

Итак, какая уличная «наружка» наиболее успешная? Вся световая, но гланое с идеей и качественным исполнением! В статье мы указали ТОП самых-самых, которые, помимо яркого свечения, выигрывают за счет расположения либо габаритов. Любая вывеска с подсветкой будет успешно ловить взгляды прохожих, водителей, пассажиров.

Хотите заказать световую рекламу? Команда 1РК гарантирует первоклассное качество и оперативное производство по комфортной цене. Нам есть чем удивить. Не верите — проверьте!

Понравилась статья? Подписывайте на наши каналы в соц. сетях. Там мы регулярно публикуем свежую и интересную информацию для предпринимателей. 

Читайте также: Лайтбокс – 100% способ заявить о бизнесе ярко

 Подписывайтесь на наши страницы в социальных сетях Facebook и Instagram!

 

Эффективная ли реклама, если да, то какой вид рекламы самый эффективный — читайте о наиболее эффективных методах рекламы

На сегодняшний день интернет-маркетинг является очень перспективным направлением развития Вашего бизнеса. Так, считается, что самые эффективные виды рекламы — это контекстная реклама, поисковое продвижение сайта и медийная реклама. Естественно, что у каждого из указанных способов есть плюсы и минусы. Однако, вне зависимости от того, какому способу вы отдадите предпочтение, на вопрос, эффективна ли реклама такого рода, можно с уверенностью ответить — да! Очень важно при размещении рекламы правильно выбрать поисковую площадку. Естественно, что в том случае, если вы отдадите предпочтение одному из современных популярных поисковиков, таких как Яндекс, Google или Mail, то успех гарантирован. Кроме того, не стоит забывать про социальные сети. Практика показывает, что эффективные методы рекламы очень хорошо работают в социальных сетях и приносят ожидаемые от них результаты.  По сути своей, контекстная реклама является объявлениями, которые содержат ссылку на ваш сайт. Расположив рекламу на одном из самых крупных поисковиков, вы можете рассчитывать на самые лучшие результаты.  Самое главное преимущество, которым обладает контекстная реклама, заключается в том, что она имеет весьма гибкую стоимость. По сути, клиенты сами решают, какую сумму они могут заплатить за контекстную рекламу. Клиент оплачивает стоимость, установленную за переход по объявлению, т.е. средства списываются с аккаунта системы контекстной рекламы только, когда человек перешел на ваш сайт. Если же у вас все еще возникает вопрос, эффективна ли реклама, обратите внимание на тот факт, что она всегда отражается в нужном регионе и в нужное время. Причем исключительно для того человека, который имеет к ней потенциальный интерес. Как уже говорилось, существуют эффективные методы рекламы, среди которых особое место занимают рекламные каналы в интернете. Это обусловлено популярность всемирной паутины.  И среди этой огромной аудитории Вы сможете найти своих целевых потребителей. Как видите, люди ищут практически все, что еще раз подчеркивает эффективность данных видов рекламы. Более того, пользователи не просто ищут, они хотят купить! По результат исследований компании «Яндекс» более 43% мужчин и 36% женщин пользуются поисковыми системы, чтобы что-то приобрести. Естественно, что медийная реклама тоже играет важную роль в маркетинговой стратегии, но она больше ориентирована на охват, нежели на конверсию. В отличие от нее поисковое продвижение сайта заставляет пользователей действовать. Обо всех плюсах и минусах читайте в статье «Не знаете, где заказать рекламу сайта?».

Почему же реклама на поиске так эффективна?

Большинство пользователей интернета сходятся во мнении, что в том случае, если поисковая система нашла сайт, он соответствует заданному запросу. Также всем известно, что мало кто просматривает больше десяти первых сайтов, и потому очень важно продвигать сайт. Минусы данного вида рекламы заключаются в том, что поисковая система замечает изменения на сайте далеко не сразу, однако результат достаточно стабилен. И организации используют данные методы годами. Естественно, что вне зависимости от того, какой метод рекламы в интернете кажется вам наиболее эффективным, либо же вы хотите использовать сразу несколько, стоит выбирать исполнителя, который имеет отличные отзывы и положительные результаты работы.

Самая эффективная реклама (правильное расположение, психологические приемы, использование персонажей, психология цвета)

Всерьез решили заняться рекламой своего товара или бизнеса? Zhurnal-razvitie.ru дает рекомендации не только о том, как эффективно расположить рекламу но и раскрывает секреты психологических приемов в самой эффективной рекламе.

Оформление текстовой и иллюстративной информации, способствующей достижению целей самой эффективной рекламы  должно быть гармоничным, функциональным и предназначенным для нормального восприятия человеком. Человек смотрит вначале на иллюстрацию, затем опускает взгляд на находящийся под ней заголовок, затем ищет в правом углу наименование производителя и только потом начинает читать текст целиком.  Потребитель, видя иллюстрацию, идентифицирует рекламу со своими потребностями. Изучив название заголовка и марку производителя, он может определить суть предложения и степень доверия к нему более конкретно. Если он, при беглом просмотре аргументов, выделенных в тексте, будет заинтересован рекламой — начнет читать весь текст. Текст, находящийся левее или выше иллюстрации, и заголовок, расположенный над иллюстрацией или под текстом снижают эффективность рекламы, так как человеку не свойственно читать в направлении, обратном традиционной диагонали чтения.

Правильное расположение иллюстрации в рекламе, с  точки зрения психологии, в объявлении должно находиться впереди текста (сверху — вниз или же слева — направо). Как вариант, расположение текста может находиться снизу иллюстрации или справа от нее.

Крупного размера изображения привлекают внимание в первую очередь. Однозначного мнения о наиболее оптимальных размерах изображения, в процентном отношении к общей площади объявления, нет. Наиболее эффективными считаются объявления с 80%-й площадью визуальных средств, где она значительно больше текста. Одно доминирующее изображение удобнее оценивается глазом человека, чем серия небольших изображений. Последний вариант применяется в ситуациях с необходимостью представления изображений, дополняющих друг друга. Очень важно выдерживать пропорции, отведенной под слоганы или логотипы площади, которая не должна превышать 10% всего размера объявления.

Самый эффективный прием в рекламе

Наиболее простой и эффективный рекламный прием — применение большого размера. Крупный план необходимого предмета размещается на фоне небольших элементов, что привлечет внимание непосредственно к рекламируемому товару и его деталям. Контрастом размеров можно удачно разделять текстовую часть. Заголовок выделяется крупным шрифтом на фоне маленьких букв. Также используются различные цвета заголовка и основного текста.

Цветной контраст, обрамляется информационной пустотой, вынуждающей глаз смотреть на нужное создателю рекламы место. Такая реклама, манипулируя человеком, привлекает внимание и лучше воспринимается. Создать ее возможно при наличии достаточно большой площади. Иногда создатели рекламы, вместо подвешивания ее элементов в пустоте начинают увеличивать их в размерах, пытаясь заполнить всю имеющуюся площадь, что является ошибкой. Восприятие такой рекламы затрудняется, а отдельные визуальные впечатления сливаются в одну массу и она становиться не эффективной. Контрастный эффект может получиться при наличии промежутка между рамкой и текстом, равного 1/10-й ширины текста. На бумаге серых оттенков такое расстояние должно быть увеличено.

Прием подачи светлого изображения на темном фоне эффективно применяется для выделения крупных немногочисленных объектов, коротких фраз и иллюстраций. Выделение, таким образом, всего текста снижает его читаемость. Человек будет сознательно сосредотачивать внимание на сплошном темном фоне, а светлые буквы на нем покажутся просто дырками. На темном фоне буквы оказываются «залитыми», вследствие чего такие тексты трудно воспринимаются и остаются без внимания.

Использование персонажей в рекламе

В самой эффективной рекламе активно привлекут внимание персонажи на иллюстрациях. Знакомые персонажи будут эффективно привлекать конкретную группу потребителей, считающуюся с их мнением или рекомендациями, а также усиливать это воздействие на них. Видя знакомого уважаемого персонажа, рекламируемого тот или иной товар, человек будет переносить свои чувства на предмет рекламы. Тем самым он будет быстрее и доверчивее воспринимать его. Применением фотографий персонажей, из телевизионных роликов, можно повышать запоминаемость рекламы в газетах и журналах. Наибольшего эффекта от присутствия определенных персонажей на изображениях можно достичь, при наличии уже достаточного количества информации о товаре (подлежащего к дальнейшему осмыслению) у потребителей, или при рекламе несложных товаров.

Использование персонажей в самой эффективной рекламе основано на психологии индивидуально межличностного воздействия, в процессе которого люди, не знающие как повести себя в определенной ситуации, начинают подражать тем, кого они считают эталоном поведения. Играют роль определенные стандарты в какой-нибудь конкретной сфере — супермодели, хорошие хозяйки, успешные бизнесмены, шоу-звезды и т.д. Копируя авторитета, человек начинает пользоваться такими же товарами и услугами. Аналогично происходит с принадлежностью человека к определенной социальной группе, где главную роль играет подражание между ее членами. Боясь быть отвергнутым, внушаемый в той или иной степени, он пользуется тем же, чем остальные члены группы.

Для самой эффективной рекламы недорогих товаров, не требующих серьезной аргументации, часто привлекают знаменитостей. Доверия, испытуемого к знаменитой личности оказывается вполне достаточно для требуемого восприятия товаров. Такой психологический прием бывает полезным, когда потребитель не улавливает разницы между несколькими торговыми марками.

К рекламе сложной, дорогостоящей техники, привлекают специалистов способных высказать квалифицированное мнение, которым потребители более склонны доверять, чем кому либо. Для удешевления стоимости рекламы, довольно часто используется мнение типичных потребителей товаров. Людям более понятной и приемлемой оказывается логика типичного персонажа, похожего на них. Такой типичный потребитель не обязательно должен реально существовать. В конкретной рекламе обычно используют изображение специального придуманного героя.

Психология цвета в рекламе

Психология цвета играет существенную роль в эффективности рекламы. Это относиться и к каталогам, визиткам и листовкам. Чем больше используется цветов, тем больше она привлекает внимание. Особенно важно использовать сочетание цветов. Сочетание одного дополнительного (например, к черному – синего) цвета будет мене заметно, чем сочетание двух и более дополнительных цветов. Психологам известно, что полноцветная печать значительно привлекательнее черно-белого изображения.

Цвет повышает уровень демонстративности рекламируемых предметов, их качеств (цветное яблоко смотрится вкуснее, чем черно-белое), что способствует лучшему пониманию сути товара. Эффективным будет прием, когда предмет белого цвета (мука) показать на цветном фоне (булочек или кексов). Применение цветов формирует отношение к рекламе, цвет может вызывать определенные положительные эмоции. Одни цвета возбуждая, вызовут аппетит, другие подчеркнут солидность предмета. С помощью психологии цвета легко выделяются необходимые и важные элементы рекламы, на которых нужно акцентировать внимание.

Восприятие цветной рекламы зависит от интенсивности, числа и насыщенности цветов. Их количество должно быть оптимально необходимым для нормального восприятия. Перегруженная, слишком пестрая, реклама будет только отталкивать потребителей. Более насыщенного цвета, должно быть немного, таким цветом не нужно выделять второстепенные предметы, которые должны иметь более бледный фон. Одновременно нужно избегать применения более слабых оттенков. Предметы не должны сливаться с общим фоном.

Все это может иметь относительный характер, так психологическое восприятие различных цветов, зависит от эмоционального состояния человека, его национальности или пола. В разные состояния (спокойное или возбужденное) могут вызвать прямо противоположные реакции на цвет.

Автор: Буренкова Татьяна

Читайте также:

  • Идеи для бизнеса, как правильно составить каталог, визитку, листовку фирмы
  • Шрифт в рекламе, психология шрифта (газета, телевидение, интернет, уличная реклама)
  • Музыка для повышения продаж
  • Психологический климат в коллективе
  • Каким должен быть руководитель, личностные и профессиональные качества, как правильно строить отношения с подчиненными
  • Как вести себя на собеседовании, вопросы на собеседовании
  • Как повысить мотивацию сотрудников

Впереди еще много интересных и развивающих статей! Не пропусти!

Какой вид рекламы наиболее эффективен?

Вот суровая правда: любой вид рекламы может эффективно продвигать вашу компанию. Однако, стоит ли вам использовать одну стратегию вместо другой, зависит от ваших целей, от того, кого вы пытаетесь достичь и от того, что вы предлагаете.

В конце концов, любой маркетинговый канал может принести пользу вашей компании. При всех имеющихся возможностях ключевым моментом является сосредоточение внимания на основных каналах, которые будут лучше всего работать для вашего бизнеса, что в конечном итоге повлияет на чистую прибыль.

Если это звучит ошеломляюще, вы не одиноки. Даже лучшие маркетологи изо всех сил стараются не отставать от постоянно меняющегося мира цифровой рекламы.

Чтобы помочь, мы разбили некоторые из самых популярных форм рекламы (мы могли бы добавить на простом английском языке), чтобы помочь вам привлечь внимание общественности наиболее эффективным и рентабельным способом.

Социальные сети

Маркетинг в социальных сетях — один из самых эффективных способов связаться с вашими идеальными клиентами в Интернете.

Почему? Все сводится к вниманию.

И дело в том, что практически каждый сегодня пользуется социальными сетями и не отрывает глаз от экрана.

Вот почему для вас крайне важно присутствовать на ключевых платформах, на которых работают ваши клиенты. Вам нужно встретить их там, где они есть.

Независимо от того, хотите ли вы создать органическую аудиторию или начать размещать платную рекламу, социальные сети, такие как Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Pinterest, Snapchat, TikTok и даже некоторые другие, вероятно, предложат массу возможностей для вашего бизнеса.

Итак, как начать использовать социальные сети для продвижения своей компании в Интернете?

Ниже мы дадим вам наш совет о том, как использовать как бесплатный, так и платный маркетинг в социальных сетях. Но сначала вам нужно понять, кто ваши клиенты и где они проводят время в сети.

Когда вы узнаете, кто они и чем они интересуются, вы можете выбрать наиболее подходящую социальную платформу и начать создавать контент или показывать рекламу, чтобы привлечь их внимание.

Органические социальные сети

Органические социальные сети — это просто все сообщения, которые вы видите в своей ленте новостей от ваших друзей и компаний, на которых вы подписаны.Это классические социальные сети.

Говорим ли мы о Facebook, Instagram, LinkedIn или TikTok, каждая платформа позволяет как частным лицам, так и компаниям создать профиль и начать публиковать сообщения бесплатно.

Конечно, у использования органических социальных сетей для продвижения вашей компании есть свои плюсы и минусы.

Во-первых, о плюсах.

Он отлично подходит для того, чтобы помочь вам завоевать лояльность в Интернете и распространять такой контент, как видео, блоги и тематические исследования.Вы можете предоставить своим подписчикам полезные ресурсы и повысить узнаваемость бренда, взаимодействуя с ними в комментариях.

Последовательно публикуя сообщения, ваш бренд будет восприниматься потенциальными клиентами как заслуживающий доверия и заслуживающий доверия, и поможет вам продвинуть их по вашей воронке продаж.

Хотя ядро ​​социальных сетей осталось прежним, всегда появляются новые функции, которые помогут вам связаться с вашей аудиторией.

Например, и Facebook, и Instagram (и даже LinkedIn и YouTube) добавили на свои платформы прямые трансляции и истории, что позволяет вам взаимодействовать со своей аудиторией совершенно по-новому.

«Going live» — отличный способ быстро пообщаться с вашими подписчиками и показать им, как ваш продукт / услуга может помочь улучшить их жизнь. Это отличный способ быстро создавать контент, так как он требует небольшой настройки, написания сценариев или постпроизводственного редактирования. И это позволяет вам напрямую говорить со своей аудиторией и отвечать на их вопросы.

Использование потоковой передачи в реальном времени может помочь вашей компании повысить вашу привлекательность и доверие, а также придать вашему бренду человеческое лицо.

Также стоит узнать о

историях, так как это может быть еще один отличный способ привлечь внимание вашей аудитории. Они стали такими же популярными, как сообщения из обычной ленты новостей, так что это область, которую нельзя пропустить.

Истории в Facebook и Instagram могут быть отличным вариантом для размещения коротких материалов. Нам особенно нравится, что вы можете создавать опросы, викторины и отвечать на вопросы из своих историй, чтобы взаимодействовать с аудиторией и начинать разговор.

Однако органическое построение аудитории на любой платформе требует огромных временных затрат, и вы должны быть последовательны в своих усилиях.

Чтобы правильно создавать органические социальные сети и действительно приносить значимые результаты для вашего бизнеса, вы не можете просто запланировать публикации и прекратить работу.

Это не «тактика», а, скорее, сдвиг в вашей маркетинговой философии, и на то, чтобы действительно увидеть результаты, потребуются месяцы, а то и год или два.

Однако, как только у вас появятся тысячи подписчиков в сети, которые знают, любят и доверяют вашему бренду благодаря вашим усилиям в социальных сетях, вам будет намного проще продавать им.

Платные социальные сети

Платный маркетинг в социальных сетях — один из самых популярных способов привлечь трафик на ваш сайт и привлечь потенциальных клиентов.

Самое замечательное в этом то, что он позволяет вам обойти всю тяжелую работу, необходимую для охвата тысяч людей на этих платформах, используя только органические социальные сети. И вы можете потратить столько, сколько захотите.

Это означает, что независимо от размера вашего бизнеса или вашего бюджета, у вас есть множество возможностей принять участие в действии.

Для нас это довольно приятная сделка.

Итак, что же такое платные соцсети?

Детали различаются в зависимости от платформы, но короче говоря, он позволяет вам показывать целенаправленную рекламу вашей идеальной аудитории, чтобы вы могли показать им нужное сообщение в нужное время.

Платная реклама в социальных сетях становится такой эффективной по двум причинам. Во-первых, это возможности таргетинга платформ, которые позволяют показывать вашу рекламу людям, которые уже проявили интерес к вашим продуктам или услугам или соответствуют демографическим группам, которых вы пытаетесь охватить. Только у Facebook есть 52 000 точек данных на каждого пользователя.

Неважно, насколько нишевой является ваша компания, доверяйте нам, когда мы говорим, что она недостаточна для Facebook.

Во-вторых, эти платформы предоставляют вашему бизнесу возможности лидогенерации.Объявление очень похоже на обычную публикацию, поэтому вы можете свободно использовать привлекательный текст и любые креативные изображения и видео, которые ваша команда может создать, чтобы привлечь внимание людей и побудить их перейти на ваше предложение.

В конце концов, маркетинг (цифровой или нет) по сути сводится к аудитории и предложениям. Facebook, Instagram, LinkedIn, Snapchat, TikTok содержат огромное количество данных о каждом пользователе, что позволяет вам точно ориентироваться на людей, которые будут заинтересованы в ваших услугах. И у вас есть возможность адаптировать свое предложение с учетом интересов и поведения этого человека.

Пример использования социальных сетей

Защитные носимые устройства LG пришли к нам в начале вспышки COVID-19, чтобы помочь им использовать социальные сети для увеличения продаж своих средств индивидуальной защиты (СИЗ). Нам удалось найти и протестировать аудиторию, такую ​​как работники салонов, учителя и даже бабушки и дедушки.

После нескольких недель тестирования и оптимизации мы нашли свою золотую середину.

Все важные KPI начали зашкаливать — рейтинг кликов, коэффициент конверсии на сайте, средняя стоимость заказа, ежедневные заказы, рентабельность затрат на рекламу (ROAS) и их общий ROI от взаимодействия с DSM.

Менее чем через 90 дней после начала сотрудничества мы сделали валовой объем продаж более 100 000 долларов за один месяц.

Подробнее читайте в этом тематическом исследовании социальных сетей.

Реклама с оплатой за клик (PPC)

Сейчас социальные сети — не единственный способ привлечь внимание клиентов в Интернете. На самом деле, это далеко не так.

Что, если бы мы сказали вам, что есть не только другие способы познакомиться с вашими идеальными клиентами в Интернете, но и вы можете сделать это прямо, когда они изучают продукт или услугу и готовы совершить покупку?

Да, это правда.Войдите в Google Рекламу.

Google Реклама — это рекламная платформа Google с оплатой за клик (PPC). С PPC вы платите только тогда, когда пользователь действительно нажимает на ваше объявление, что в конечном итоге сэкономит вам значительную часть изменений (ваш финансовый директор определенно только что сдержался).

Подобно платной рекламе в социальных сетях, Google Ads позволяет вам обойти всю работу по SEO, необходимую для ранжирования вашего сайта в топ Google, и вместо этого перейти в топ результатов поиска по любому ключевому слову, на которое вы хотите настроить таргетинг. Это как получить Fastpass в Six Flags, только, наверное, не так увлекательно.

Начать работу с Google Рекламой и рекламой PPC относительно просто. Вы просто указываете Google, на какие ключевые слова вы хотите настроить таргетинг, каков ваш дневной бюджет, а затем начинаете писать заголовки и описания своего бизнеса и его основных предложений, которые будут показаны людям, когда они будут искать те же самые ключевые слова.

Конечно, в него входит еще тонна, но это его упрощенная версия.

Что хорошего в рекламе с оплатой за клик, так это то, что вам не только нужно платить за объявления, которые действительно получают клики, но и легко отслеживать результаты и измерять рентабельность инвестиций.Google Реклама предлагает массу информации о том, какие объявления и ключевые слова приносят вам конверсии, и с этой информацией вы можете продолжать корректировать свою кампанию, чтобы поддерживать поток потенциальных клиентов.

Google также предоставляет вам общий показатель «оптимизации» ваших кампаний. Это Google показывает, насколько хорошо организована ваша кампания по шкале от 1% до 100%. По мере того, как Google узнает больше о ваших кампаниях, он будет рекомендовать различные способы их оптимизации для повышения эффективности. Спасибо, Google!

Пример использования Google Ad

Группа элитных квартир обратилась к нам за помощью в переезде новых арендаторов в их многоквартирные дома в Центральном и Северном Нью-Джерси.Получив доступ к их аккаунту Google Рекламы, мы смогли улучшить их общий показатель оптимизации с середины 50 до более чем 90%.

Мы увеличили рейтинг кликов для всего аккаунта с 3% до 10% и резко снизили затраты на привлечение лида с 131 до 30 долларов. Подробнее читайте в этом тематическом исследовании Google Ad.

Печатные СМИ

Хотя некоторые предприятия начали полностью перераспределять свои рекламные бюджеты в пользу всемирной паутины, никогда не считайте печатные СМИ рекламной платформой.

Даже несмотря на то, что был поднят вопрос, стоит ли печатная реклама по-прежнему копейки или нет, это все еще жизнеспособный вариант.

Во-первых, печатные СМИ материальны. Срок годности интернет-рекламы в лучшем случае недолговечен, в то время как печатная реклама может продержаться до тех пор, пока Чарльз Баркли не получит хоть половину приличного удара в гольф (что сомнительно никогда).

Физическая природа печати действительно может помочь вашему бренду выделиться и привлечь внимание тех членов вашего целевого рынка, которые не проводят кучу времени в Интернете.

Печатная реклама также действует как своего рода защитное одеяло. С ошеломляющим количеством интернет-рекламы, скрывающейся во всех уголках киберпространства, трудно определить, предлагается ли вам реальный продукт или вы всего в одном клике от того, чтобы внедрить всевозможные вредоносные программы в вашу операционную систему.

По сути, вы вообще избегаете щелкать по ним. Я не могу гарантировать, что в печатной рекламе нет ничего лишнего, но могу обещать, что она вовсе не спам и не представляет опасности для вашего благополучия.

Хотя охват 1000 человек через газеты или журналы обходится дорого, так как все они составляют 20-30 долларов, цены снижаются из-за отказа от рекламы в печатных СМИ. Это выгодно как для вашего продукта, так и для вашего кошелька, потому что с меньшим количеством печатной рекламы ваша реклама может занять центральное место.

Улучшите свою игру, смешав каналы в одной рекламе с добавлением QR-кодов, которые будут перенаправлять пользователей на вашу домашнюю страницу, целевую страницу или предоставлять им доступ к специальному предложению.

Печатная реклама, которая кружит голову

Sal Lauretta for Men — это местный магазин элитных товаров для мужчин, расположенный в округе Берген. В местных глянцевых изданиях, таких как 201 и BC, Mag имеет решающее значение для того, чтобы оставаться в центре внимания своих идеальных клиентов.

Узнайте больше о нашей работе в традиционном и цифровом маркетинге в этом тематическом исследовании.

Телевидение

Хотя цифровой маркетинг стал популярным средством для рекламодателей, стремящихся быстро привлечь потенциальных клиентов и расширить свою аудиторию в Интернете, это не означает, что для старого доброго телевидения все еще нет места.

Будь то национальное или местное вещание, телевизионная реклама может охватить большее количество людей, в отличие от меньшей аудитории, связанной с местными газетами и радиостанциями.

Исследование, проведенное в 2010 году, показало, что американцы в среднем тратят 4,5 часа в день на просмотр телевизора, в то время как только 96 минут в день слушают радио и 30 минут в день читают газеты (Мой вопрос — где, черт возьми, вы, люди, проводите такое время? ?).

Прежде чем вы громко воскликнете, потому что думаете, что нашли всемогущий рекламный носитель, знайте, что вы, скорее всего, разнесете свой рекламный бюджет вдребезги. В среднем 30-секундный рекламный ролик будет стоить вам в среднем более 300 000 долларов по национальной телевизионной сети. Ой.

Несмотря на то, что престижность рекламы дает вашему продукту или услуге мгновенное доверие, процесс создания и запуска этого короткого ролика очень медленный и требует много времени.Кроме того, вы можете выбрать каналы, которые, по вашему мнению, лучше всего подходят для вашей демографической группы. Но из-за отсутствия обратной связи со стороны сетей вы не можете гарантировать, что ваша целевая аудитория увидит ваш рекламный ролик.

Но в наши дни даже телевидение становится цифровым. Например, YouTube сейчас является одним из самых популярных видеосервисов и фактически заменил телевидение для миллениалов и поколения Z.

У нее почти 2 миллиарда пользователей, это вторая по величине поисковая система в мире (после Google), а среднее время просмотра на пользователя составляет почти 40 минут.Несколько лет назад благодаря смарт-телевизорам и потоковым устройствам YouTube появился на большом экране.

И с тех пор YouTube стал жизнеспособным вариантом для компаний, которые хотят показаться перед людьми во время просмотра телевизора, но нуждаются в расширенных возможностях таргетинга и имеют больше возможностей для своего бюджета.

Радио, подкасты и потоковое аудио

Когда дело доходит до охвата потребителей, когда они слушают контент, правила игры кардинально изменились за последнее десятилетие.

Например, быстро растущая популярность подкастов фактически заменила радио среди молодых потребителей. А потоковая передача музыки через Spotify, Apple Music и Amazon Music теперь является наиболее распространенным способом прослушивания музыки. Когда вы в последний раз покупали компакт-диск? Да, мы тоже не помним.

Это хорошие новости для вашей компании. Разнообразие подкастов означает, что ваша аудитория, вероятно, настроена на несколько разных шоу, которые подходят вашей нише и отрасли. Если вы спонсируете подкаст и ваше объявление будет прочитано ведущим во время шоу, вы сможете привлечь потенциальных клиентов, пока они уже вовлечены и готовы думать о темах, связанных с вашими услугами.А поскольку объявление читается хозяином, которому они нравятся и которому они доверяют, вам будет очень легко завоевать у них доверие.

Что касается потокового аудио, бесплатные версии Spotify и Pandora позволяют показывать потребителям рекламу между песнями. Хотя это может быть более узкоспециализированный вариант использования и зависеть от типа вашего бизнеса, будьте уверены, что обе эти платформы предлагают подробный таргетинг, который вы ожидаете от каждого канала цифрового маркетинга.

Вы можете начать с таргетинга на слушателей по их демографической информации, такой как возраст, пол и местонахождение. Оттуда вы можете точно настроить свою аудиторию в зависимости от того, какие музыкальные жанры и категории подкастов они тоже склонны слушать. И вы даже можете сделать еще один шаг вперед с более продвинутым контекстным таргетингом, таким как реклама для людей, которые слушают тематические плейлисты (например, готовка, учеба, отдых и т. Д.), Что позволяет вам подогнать ваше сообщение к состоянию вашего ума. слушатели находятся в.

Теперь, хотя все варианты таргетинга потокового аудио и подкастов великолепны, иногда вам просто нужно охватить действительно широкую аудиторию, соответствующую вашей демографии. Вот где приходит радио.

Вы можете охватить более узкую аудиторию с помощью радиоэфира, чем с помощью телевизионной рекламы. Радиостанции планируют различные музыкальные программы и ток-шоу для разных групп интересов, давая рекламодателям возможность отточить демографию, которую они пытаются охватить.

Radio не требует крупномасштабного производственного процесса, необходимого для создания рекламного ролика. Сделайте свой коммерческий проект DIY или потратьте несколько дополнительных долларов, чтобы получить творческое развитие и записать что-нибудь шикарное для радиоволн. По сравнению с рекламой в газетах или на телевидении, реклама на радио — мечта охотника за скидками.

Одним из основных недостатков радио является то, что оно часто служит фоновым шумом для любой повседневной деятельности, которую вы делаете. Если слушатель не участвует в конкретном выпуске новостей или джемует под новый хит-сингл Джастина Бибера, ваш контент может не доходить до ушей вашей аудитории.

Прямая почтовая рассылка

Хотя цифровой маркетинг уже давно находится в центре внимания, охватить всю целевую аудиторию через Интернет невозможно.

В ожесточенной битве между стратегиями электронной и прямой рекламы компания Marketscan отметила, что зарегистрированные адреса электронной почты используются только для 20% почтовых адресов, а это означает, что 80% рынка все еще находится на свободе.

Реклама через прямую почтовую рассылку может быть точной и персонализированной.Компании могут приобретать списки рассылки и выходить на более мелкие сегменты рынка на основе демографической аналитики. Например, вы, вероятно, получите приличный отклик от одиноких женщин старше 35 лет из района Нью-Йорка с брошюрой, рекламирующей наполнитель для кошачьих туалетов премиум-класса.

Кроме того, вы можете легко отличить прямую почтовую рассылку от других общих предложений, добавив к приветствию имя потенциального клиента. Колледжи и университеты являются яркими примерами использования персонализации в своей прямой почтовой рекламе, чтобы удовлетворить дух будущих студентов.

Степень успеха прямой почтовой рассылки также очень измерима — вы получите ответ или нет. Включив специальное предложение с датой истечения срока действия для вашего продукта или услуги, вы можете легко следить за прибыльностью своей рекламной кампании по прямой почтовой рассылке.

Ищете место, чтобы начать прямую почтовую рекламу? Хорошим местом для начала могут быть простые благодарственные письма, разосланные всем вашим клиентам в конце года во время праздников.

Потратив всего несколько минут на то, чтобы написать короткую благодарственную записку, вы оказываете длительное влияние на клиента, просматривая все электронные сообщения и рекламу, которые они видят ежедневно.

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг все еще актуален? Да — и на самом деле он больше, чем когда-либо. Хотя многие предсказывают смерть электронной почты в течение многих лет, правда в том, что на сегодняшний день это все еще самый положительный маркетинговый канал с положительной рентабельностью инвестиций, с поразительной рентабельностью в 3800% в среднем.

Почему электронный маркетинг настолько эффективен? Все сводится к вашему списку подписчиков и тому, как вы можете использовать возможности интеллектуального электронного маркетинга для продвижения потенциальных клиентов по вашей воронке продаж.Как говорится, деньги в списке — и это как никогда актуально.

Вы можете получить подписчиков по электронной почте, предложив часть премиального контента (например, наши 8 вопросов, которые директора по маркетингу должны задать при интервьюировании агентств), которые можно загрузить в обмен на адрес электронной почты человека. Мы называем это «лид-магнитом» (понятно?).

Вы также можете добавить призыв к действию и формы регистрации на своем веб-сайте, чтобы начать создание списка адресов электронной почты. Это долгосрочные усилия, но, поскольку цифры ясно показывают, что электронный маркетинг — один из наиболее эффективных видов рекламы, который может проводить ваша компания, оно того стоит.

Теперь, когда вы заставляете кого-то подписаться на ваш список, отношения изменились. Эти люди, по сути, подняли руки, говоря, что они хотят получать известия от вашего бизнеса, и дают вам разрешение на прямое электронное письмо.

Почему это так важно?

Во-первых, вы знаете, что эти люди заинтересованы в вашей компании, поэтому имеет смысл поддерживать разговор с этими теплыми людьми.

И поскольку вы отправляете им сообщения по электронной почте (в отличие от показа рекламы или публикации в социальных сетях), вы можете связаться с ними напрямую, гораздо более личным образом, с гораздо меньшим количеством отвлекающих факторов, если бы они были на другой платформе.

Но еще важнее то, что список адресов электронной почты полностью принадлежит вашей компании.

Это означает, что вас не заставляют играть по правилам Facebook или Google, где небольшое изменение их алгоритма в одночасье может привести к падению вашего трафика. Это лучший план страхования для вашего маркетинга.

Электронный маркетинг продолжает развиваться. Независимо от того, какого поставщика вы выберете, все основные платформы предлагают возможность интеллектуальной сегментации и настройки вашего разговора с каждым контактом в зависимости от того, какие действия они совершили на вашем веб-сайте.Речь больше не идет о том, чтобы «взорвать» ваш список. Скорее, речь идет о человеческом разговоре, ориентированном на вашего потенциального клиента.

Вы начинаете понимать, как на каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, компании могут приносить 38 долларов дохода?

Если вы изо всех сил пытаетесь замкнуть цикл продаж, возможно, вам не хватает электронной почты. Прелесть внедрения интеллектуальной системы электронного маркетинга в том, что она позволит вам в значительной степени автоматизировать вашу систему продаж и сделать вашу команду продаж более эффективной в своей работе.

Заключение о том, какие виды рекламы наиболее эффективны

Как вы уже могли заметить, существует бесконечное количество маркетинговых стратегий и методов, которые вы можете использовать для продвижения своей компании. Какие из них будут для вас наиболее эффективными, в конечном итоге будут зависеть от того, с кем вы пытаетесь связаться, что вы им предлагаете и какой рекламный канал вы используете для их охвата.

Помните — все рекламные тактики, обсуждаемые в этом посте, могут сработать.Но будут они или нет, в конечном итоге зависит от вашей стратегии и от того, правильно ли вы ее выполняете.

Как сказал Эйнштейн: «Теоретически теория и практика одинаковы. На практике это не так ».

Ищете небольшую помощь в превращении ваших маркетинговых теорий в большие результаты для ваших компаний? Закажите сеанс стратегии с членом нашей команды, и мы вам поможем.

Эффективная реклама заставляет людей помнить ваше имя

Эффективная реклама достигает потенциальных клиентов и информирует их о ваших продуктах или услугах.В идеале реклама должна привлекать внимание потенциальных клиентов и побуждать их использовать ваш продукт. Независимо от метода, вся ваша реклама должна быть четкой и последовательно отражать уникальное позиционирование вашего бизнеса.

Реклама — это коммуникация, предназначенная для информирования, обучения, убеждения и напоминания людям о вашем продукте или бизнесе. Чтобы быть успешной, реклама должна работать с другими маркетинговыми инструментами и элементами бизнеса. Реклама должна быть прерывистой, то есть заставлять вас перестать листать газету или думать о своем дне достаточно долго, чтобы прочитать или услышать рекламу.Чтобы реклама работала, она также должна быть достоверной, уникальной и запоминающейся. Как и всякая эффективная маркетинговая поддержка, она должна основываться на прочной стратегии позиционирования. Наконец, для любой рекламной кампании необходимо потратить достаточно денег, чтобы обеспечить график показа рекламы в СМИ, что является наиболее важным элементом запоминаемости рекламы.

Сарафанная реклама существует с тех пор, пока человечество общается и торгует товарами и услугами. Сарафанная реклама считается наиболее эффективной формой.Он обладает такими желаемыми качествами, как сильное доверие, высокий уровень внимания аудитории и дружелюбный прием публики. Это открытый разговор с вопросами и ответами о продукте, психологические стимулы к покупке, запоминаемость, эффективность и частота. Из устной рекламы информация о продукте передается многим другим потенциальным покупателям (и может даже включать рекламные пробные демонстрации и бесплатный отбор образцов) за небольшую плату или бесплатно для бизнеса. По возможности малый бизнес должен создавать рекламную программу, которая приводит к рекламе из уст в уста.Довольные клиенты — ваша лучшая реклама.

В некоторых отношениях типичная реклама в средствах массовой информации (например, реклама Miller Lite «меньше сытности / больше вкуса») действует только как катализатор для достижения устной рекламы и увеличения продаж. Успешная реклама получит во много раз больше упоминаний рекламы из уст в уста, чем количество платных презентаций рекламы в СМИ.

Рекомендации по успешной рекламной кампании

Вот несколько рекомендаций по созданию запоминающейся рекламы, которая действительно продает:

  • Убедитесь, что ваши объявления соответствуют стратегии позиционирования вашего бизнеса. Хорошая стратегия позиционирования гарантирует определение правильной целевой аудитории для вашей рекламы, а также перечень значимых функций и преимуществ. Это может служить объяснением того, почему продукт является превосходным и уникальным, наряду с рекламной «индивидуальностью».
  • Передайте простое, одно сообщение. Люди не могут запомнить чье-то имя, не говоря уже о сложном рекламном сообщении. Используйте принцип «KISS» для рекламных сообщений: «Держите это просто, глупо». Для печатной рекламы чем проще заголовок, тем лучше.И любой другой элемент рекламы должен поддерживать сообщение заголовка, будь то сообщение «цена», «выбор», «качество» или любая другая целеустремленная концепция.
  • Палка в симпатичном стиле. Объявления обладают индивидуальностью и стилем. Pillsbury Doughboy становится любимой иконой; «Губчатые обезьяны» Quiznos чуть не потопили бренд. Найдите понравившийся стиль и индивидуальность и оставайтесь с ним как минимум на год или больше. Слишком частое изменение стилей и индивидуальности рекламы может сбить с толку потенциальных покупателей.Это также борется с запоминаемостью.
  • Будьте заслуживающими доверия. Если вы говорите, что ваше качество или ценность являются «лучшими», а это явно не так, реклама ускорит вашу кончину, а не увеличит ваш бизнес. Также следует избегать выявления и очернения конкуренции. Это потенциально сбивает с толку и отвлекает и может нанести ответный удар, сделав покупателей более лояльными к конкурентным продуктам, а не меньше.
  • Спросите о продаже. Пригласите покупателей прийти в ваш магазин, отправьте для получения дополнительной информации или позвоните для получения информации и заказов в объявлении.Разместите в объявлении информацию, которую потенциальные покупатели могут совершить для покупки: местоположение, номер телефона, часы работы магазинов, принимаемые платежные карты и т. Д.
  • Убедитесь, что объявление конкурентоспособно. Делай уроки. Изучите конкурирующие объявления в средствах массовой информации, в которых вы планируете размещать рекламу. Убедитесь, что ваша реклама выделяется среди конкурирующих объявлений. Вы можете использовать личное суждение, рекламные тесты для небольшой группы целевых покупателей (например, качественное исследование) или более дорогие и сложные количественные методы тестирования.Сравните объявления на предмет уникальности, запоминаемости, надежности и мотивации к покупке.
  • Убедитесь, что объявление выглядит профессионально. Если у вас есть время и талант, программное обеспечение для компьютерной графики и настольных издательских систем может предоставить профессиональные шаблоны для создания красивой печатной рекламы. Рассмотрите возможность получения письменной, художественной и графической помощи от местных агентств или художественных студий, в штате которых есть опытные профессионалы и собственное дорогое и креативное компьютерное программное обеспечение. В конечном итоге они могут сэкономить ваше время и деньги, а также добиться лучших результатов.Электронную рекламу (например, телевидение, радио, Интернет) и наружную рекламу лучше оставить профессионалам, которые пишут, производят и покупают за определенную плату или процент потраченных средств массовой информации (т.
  • Будьте правдивы. Какой бы рекламный носитель вы ни выбрали, убедитесь, что ваше сообщение этично и правдиво. Существуют строгие законы в отношении обмана и ложной рекламы.

Воспользуйтесь всеми преимуществами недорогой и бесплатной рекламы

Есть много вещей, которые вы можете сделать в виде рекламы, продвижения по службе и рекламы, которые стоят мало или ничего.И когда вы станете достаточно успешными, чтобы позволить себе более сложные рекламные методы, есть способы в некоторой степени измерить, насколько эти методы эффективны с точки зрения роста вашего бизнеса. Как всегда, главная забота заключается в том, чтобы реклама делала то, для чего она предназначена: побуждала больше людей покупать больше у вашего бизнеса.

Развивайте реферальный бизнес

Эффективная реклама не обязательно должна стоить целое состояние, если вы тратите свои деньги с умом. Как мы уже отмечали ранее, молва — это не только самая старая форма рекламы, но и по-прежнему одна из самых эффективных.Чтобы стимулировать молву из уст в уста, постоянно просите рефералов. В зависимости от характера вашего бизнеса, поддержание связи с вашими клиентами может помочь привлечь рефералов, так как ваше имя будет в центре внимания. Многие предприятия, оказывающие индивидуальные услуги, например бухгалтеры и агенты по недвижимости, отправляют своим клиентам поздравительные и праздничные открытки. Другие предприятия, такие как парикмахерские, предлагают скидки или подарочные сертификаты клиентам, которые предоставляют рекомендации, которые привлекают новых клиентов.

Хорошая реклама последовательна по внешнему виду и сообщению.Это означает, что вам следует разработать простой логотип и использовать его на всех печатных материалах для идентификации вашей компании. Печатный материал включает такие предметы, как визитки, фирменные бланки, брошюры, флаеры, подарочные сертификаты. Ваш логотип также должен появиться на вашем сайте.

Используйте свои визитки

Печатайте привлекательные и информативные визитки с вашим логотипом и постоянно раздавайте их повсюду! Если это целесообразно для вашего бизнеса, вы можете использовать свою карту в качестве сертификата на скидку или другого стимула.Другой вариант — напечатать несколько карточек на магнитной подложке, чтобы ее можно было положить в холодильник вашего покупателя.

Распечатайте подарочные сертификаты. Это позволит вашим клиентам познакомить вас с новыми клиентами. Поскольку вам платят за продукт или услугу авансом, это благоприятно для денежного потока.

Брошюры могут помочь клиентам в вашем бизнесе

Брошюры

позволяют вам предоставить интересные подробности о вашем продукте или услуге. Простую трехслойную бумагу для брошюр (запасы) можно приобрести у поставщиков почтовых услуг, таких как Paper Direct.Этот тип приклада бывает привлекательного покроя и расцветки. Можно получить шаблонное программное обеспечение, которое позволит вам использовать ваш компьютер для создания стильных брошюр с минимальными затратами. Кроме того, многие поставщики, например Paper Direct, предоставляют мгновенно загружаемые шаблоны.

Создавая брошюру, сделайте ее простой, но при этом привлекательной. Сделайте свой заголовок заметным. Используйте графику. Предоставьте своему клиенту как можно больше качественной информации, которую вы можете упаковать в это удостоверение личности. Держите его в актуальном состоянии и по возможности персонализируйте (написав на полях или подчеркнув особенности, которые могут заинтересовать конкретного потенциального клиента).

Если у вас немного больший бюджет, выбирайте красивую четырехцветную модель. Вам понадобится принтер, который может выполнять четыре цветоделения, поэтому, если вы находитесь на рынке небольшого городка с небольшим количеством высокотехнологичных услуг, вы можете позвонить в национальную фирму, которая специализируется на выполнении небольших тиражей. Такие фирмы, как FedEx Office, выполняют качественную и относительно недорогую работу для малого бизнеса. У них также есть множество образцов, чтобы воплотить ваши творческие идеи в жизнь.

Листовки — мечта экономного предпринимателя

Вы можете очень недорого создать их на своем компьютере или в местной типографии.Вы можете использовать столько цвета, сколько захотите, на цветном принтере или на старомодной цветной бумаге. Заполните их информацией и разместите на каждой доске объявлений, которую сможете найти, где у вас останется место. Эти удобные средства для привлечения внимания, которые легко распространять оптом, также можно использовать в качестве наполнителей пакетов или вкладышей для выставления счетов или включения при отправке платежей вашим поставщикам по почте. Фактически, не отправляйте по почте что-либо из своего бизнеса, не включив в него небольшой рекламный блок. Воспользуйтесь возможностью совмещать эту почтовую марку.Размещение стопок листовок в вестибюлях зданий и засовывание их под дворники делается часто, но вы должны быть готовы оттолкнуть некоторых людей, используя эти методы распространения.

Дверные вешалки остаются очень эффективными

Дверные вешалки широко используются в предприятиях быстрого питания, доставки на дом и в сфере обслуживания. Если вы выберете эту среду, не экономьте на ложе. Сделайте его тяжелым, чтобы он не срывался с дверных ручек и не засорял окрестности. Добавьте купон или другой стимул к вешалке — на самом деле, многие компании используют саму дверную вешалку в качестве купона.Paper Direct и FedEx Office имеют шаблоны и могут выполнять печать. Дверные вешалки — это хороший способ сосредоточиться на конкретном целевом рынке, который определяется их географическим положением.

Телефонные номера могут быть эффективной рекламой

Как ни удивительно в этой экономике, основанной на Интернете и смартфонах, старый местный рекламный стандарт продолжает оставаться важным. Опрос 2011 года, проведенный по заказу Ассоциации местного поиска (бывшая Ассоциация желтых страниц), показал, что 78 процентов респондентов обращались к печатным каталогам желтых страниц в прошлом году.Когда Интернет-«желтые страницы» были включены в смесь, 84 процента сообщили, что обращались к справочникам «желтых страниц». Это означает, что, несмотря на шумиху вокруг Facebook и Twitter, а также на давнюю потребность в привлекательном веб-сайте, реклама в телефонных справочниках остается критически важной.

Однако реклама в каталогах определенно не из дешевых. Издатели этих каталогов имеют строгие правила, из-за которых вам сложно отличить свою рекламу от рекламы конкурентов, не тратя много денег.Если вы используете такую ​​рекламу, проверьте, получают ли домохозяйства в вашем районе каталоги, опубликованные более чем одной компанией. Стоимость рекламы варьируется, как и обслуживаемый рынок. Постарайтесь выбрать тот, который больше всего нацелен на ваших потенциальных клиентов при минимальных затратах.

Получите все их цены и возьмите мозги их представителей для получения информации и советов. (Но не путайте коммерческое предложение с советом.) Будьте очень осторожны при выборе категории объявления. Вы хотите позиционировать себя как «пицца», «ресторан» или «на вынос»? Даже если вам нужно растянуться, чтобы себе это позволить, выберите список, выделенный жирным шрифтом, если вы можете позволить себе листинг только в одну строку.Если вы справитесь с этим, медийная реклама, вероятно, принесет большие дивиденды, если вы будете поддерживать ее год за годом. По возможности используйте четкие черные границы и получите максимальный размер за деньги, не жертвуя размещением. Не бойтесь использовать много копий и используйте картинки и цвета (красный — обычная альтернатива), если бюджет может с этим справиться.

Постарайтесь, чтобы ваша реклама выглядела солидно, надежно и надежно. Если уместно, скажите, что вы застрахованы, или упомяните, что занимаетесь бизнесом давно.Перечислите все услуги, которые вы можете придумать, а также часы, и сделайте акцент на вашем местоположении, чтобы люди могли к нему относиться. Представитель издателя даст вам рекомендации и примеры того, что вы можете сделать, но постарайтесь проявить немного оригинальности, если это вообще возможно.

Бесплатные номера телефонов увеличивают количество звонков в компании

Бесплатные номера позволяют клиенту связаться с вами, не платя за телефонные разговоры. Первоначально все бесплатные звонки были номерами «800». Теперь это число, которое начинается с любого из этих трехзначных кодов: 800, 888, 877, 866 или 855.Стоимость вашего собственного бесплатного телефона может быть меньше, чем вы думаете, потому что более 800 «ответственных организаций» («RespOrgs») были уполномочены Федеральной комиссией по связи выдавать бесплатные номера. Потому что RespOrgs предлагает широкий спектр услуг — от крупных супермаркетов, таких как Home Deport, до всех крупных компаний беспроводной связи, точно зная, что вам нужно (сколько звонков в день, сколько звонков в месяц и сколько минут на звонок), и предпринимая серьезные сравнительные покупки. абсолютно необходимо.Например, один пакет может предлагать 500 минут за 18 долларов в месяц, при этом каждая дополнительная минута стоит 20 центов, а другой может стоить всего 10 долларов в месяц, но включать только 200 минут, при этом каждая дополнительная минута стоит пять центов.

Изучите все варианты печатных носителей

Небольшие рекламные объявления и тематические объявления в местных газетах или журналах могут быть хорошим способом привлечь ваших покупателей. Помните, что скромные объявления просматривает огромное количество людей, особенно по выходным. (Автодилеры и агенты по недвижимости заполняют эти страницы не просто так.) Если вы поместите тематическое объявление в правильную категорию и продолжите его показывать постоянно, вы, вероятно, получите достаточно сильный отклик, чтобы по крайней мере оплатить стоимость объявления.

К небольшим медийным объявлениям применяются те же правила, что и к объявлениям. Сделайте так, чтобы вашим потенциальным покупателям было легко узнать, что вы предлагаете. По возможности используйте рамку, чтобы выделить объявление. Разместите рекламу в соответствующей публикации: сделайте уроки, прочтите эти медиа-комплекты. Сделайте так, чтобы покупатель мог легко ответить на ваше предложение, указав четкий номер телефона, адрес и данные о местонахождении, если позволяет место.

Получите комплекты материалов для СМИ из всех ваших местных изданий (и любых региональных или национальных изданий, которые вы, возможно, захотите использовать в качестве модели). Посмотрите, что они могут предложить и по какой цене. Медиа-комплект предоставит вам демографический и географический охват публикации, а также информацию о рейтингах.

Создайте свой собственный информационный бюллетень

В зависимости от характера вашего бизнеса создание собственного информационного бюллетеня может быть эффективным способом привлечь клиентов. Ваш информационный бюллетень может представлять собой смесь рекламного и информационного текста, который напоминает вашим клиентам о вашем логотипе и идентичности и поддерживает связь с ними.Вы можете сэкономить на почтовых расходах, купить, используя список клиентов по электронной почте и разместив информационный бюллетень на своем веб-сайте. Просто убедитесь, что ваше изображение согласовано, где бы оно ни появлялось на печати, и просматривайте его как можно чаще.

Знаки и дисплеи передают вашу личность

Signage — ключевой компонент установления и сохранения вашей личности. Рекламные щиты, дирижабли, прожекторы и небоскребы экзотичны и дороги; вам лучше будет сосредоточиться на более приземленных знаках.Спичечные коробки или коробки с логотипом и важной информацией всегда были экономным решением, но в настоящее время курение идет на убыль. Так что попробуйте что-нибудь другое, например, коробки с маленькими зубочистками вместо спичек. Это было очень успешным на нескольких рынках, особенно в высококлассных ресторанах. Брелки, ручки, карандаши и календари — это премиальные и рекламные товары. Если они подходят для вашего бизнеса, они стоят своего веса в рекламных долларах. Люди ими пользуются. Обычно они не попадают в ящики или корзины для мусора.

Наклейки на бампер, воздушные шары, пуговицы, наклейки и даже футболки — примеры эффективных рекламных вывесок. Бумажные или пластиковые пакеты и упаковка также делают экономичные рекламные щиты. Напечатайте свое имя, логотип и сообщение на чем угодно и со всех сторон. Не упустите возможность заявить о себе. Почтовые этикетки — идеальный носитель. Все, кто занимается вашей почтой, увидят вашу рекламу бесплатно.

Также подумайте о «брендинге» ваших автомобилей. Легковые и грузовые автомобили — отличные передвижные рекламные щиты.Вы можете легко найти поставщика магнитных знаков, который может изготовить гибкий прорезиненный знак, который можно прикрепить к грузовику вашей компании или вашему личному автомобилю. Если вы не используете его для бизнеса компании, просто удалите знак. Униформа сотрудников — еще одна форма знака. Ваш логотип и индивидуальность должны отражать все возможные аспекты вашего бизнеса. Футболки — отличный знак, который могут носить даже ваши покупатели.

Внутренние и внешние знаки должны быть освещены, чтобы использовать любую возможность, чтобы вас заметили.Неон снова становится популярным, и в этой среде делаются креативные вещи.

Доски чтения, вывески, в которых используются отдельные буквы, чтобы вы могли изменять сообщение по своему желанию, очень полезны, если их правильно разместить, осветить и поддерживать в хорошем состоянии. Постановления о зонировании часто ограничивают использование досок для чтения. Эти знаки могут быть переносными, на колесах, прикрепленными к земле в так называемом «монументальном» стиле или, чаще всего, высоко на столбе. Частое изменение сообщения и избежание орфографических ошибок усилит их влияние на ваш бизнес.

Предупреждение

При создании плакатов и баннеров имейте в виду, что использование всех заглавных букв иногда затрудняет читаемость, и обязательно тщательно проверяйте орфографические и грамматические ошибки.

Точка покупки отображает триггер продаж

Важность дисплеев POP невозможно переоценить. На импульсную закупку приходится огромный объем продаж продукции. Сервисные предприятия также могут использовать некоторые методы POP, особенно когда собираетесь добавлять дополнения к обычным услугам, такие как «восковая восковая смазка для моей машины, пока вы собираетесь ее оставить для замены масла».Но именно в сфере продуктов POP является королем.

Часто стоимость POP-рекламы оплачивают производители. Обеспечение розничного продавца привлекательной витриной — это деньги, потраченные любым производителем, если он побуждает продавца представить продукт, а потребителя — купить его импульсивно.

POP может принимать форму вешалок, вывесок, плакатов, баннеров, нестандартных стеллажей, специального освещения или видеомониторов с рекламными лентами, воспроизводимыми в течение всего дня. Возвратные купоны и купоны с лентой регистрации (напечатанные на обратной стороне кассового чека) можно раздавать в точках продаж, чтобы стимулировать возвращение клиентов в ваш бизнес в будущем.У POP даже есть свой собственный торговый журнал Shopper Marketing, и существует множество веб-сайтов, на которых размещается информация о POP, например, In-Store Marketing Institute. Если вы розничный торговец или производитель потребительских товаров, вам стоит изучить возможности, которые предлагает POP.

Каталог и телемаркетинг могут увеличить продажи

Прямая почтовая рассылка и каталоги остаются популярными. несмотря на рост онлайн-покупок. Независимо от того, используете ли вы прямую почтовую рассылку или разрабатываете собственный каталог, демографические характеристики вашего списка рассылки (базы данных) являются ключом к успеху.Такие фирмы, как L.L. Bean, Land’s End и Eddie Bauer, являются мастерами маркетинга баз данных. Если вы надеетесь начать работу в этой сфере, мы советуем начинать с малого и сузить свою нишу до острия.

Есть и другие опасности, связанные с прямой почтовой рассылкой, помимо составления правильного списка и создания четких, кратких и привлекательных печатных материалов. Вы должны поддерживать безупречное обслуживание по 800 номерам с операторами, ориентированными на клиента, которые являются вашей первой линией контакта с вашими клиентами. Затем вы должны убедиться, что ваши службы доставки работают быстро, ваш склад хорошо укомплектован, ваши сборщики заказов работают без ошибок, а политика возврата товаров правильна.Кроме того, у вас должно быть действительно превосходное управление запасами. Первоначально вы можете рассмотреть возможность использования фулфилмент-хауса. Эти компании могут принимать звонки, обрабатывать процесс кредитования клиентов и даже отправлять продукт, если вы хотите. Плата высока, но может стоить того, пока вы не построите базу.

У телемаркетинга есть плюсы и минусы

Иногда для установления соединения ничто не может сравниться с обычным старым добрым телефонным звонком. Телемаркетинг принимает разные формы. Рассматривайте телефонный контакт как способ передачи информации или поддержания связи и не думайте о нем как о способе закрытия сделки.Это дает вам шанс на индивидуальный контакт, но сопряжено с риском навязчивости. Для малого бизнеса может быть лучше начать звонить людям, к которым вы обращались текущими клиентами или сетевыми контактами. Призвать существующих клиентов поблагодарить их за их бизнес и сообщить им о новых продуктах или идеях, которые могут у вас возникнуть, — это хороший способ поддерживать связь с предварительно отобранной клиентской базой.

Имейте в виду, что многие люди отказались от приема звонков по телемаркетингу из национального списка «Не звонить», который ведется Федеральной торговой комиссией.Не совершайте ошибку, называя людей из списка. Плата взимается с телемаркетеров за доступ к списку.

Независимо от того, какую форму электронного маркетинга вы используете, вы всегда должны отслеживать результаты и совершенствовать свои усилия, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций, как и в случае с любой другой маркетинговой инициативой.

Выставки и врезки предлагают специализированные рекламные возможности

Выставки необходимы для некоторых типов оптовых и производственных предприятий, а также для предприятий, которые предоставляют товары и услуги напрямую другим предприятиям.Дизайн дисплея, расположение стенда и рассылка до и после выставки требует высокой степени сложности (и затрат). Человеку из малого бизнеса, который думает об использовании этой формы рекламы, следует обратиться в торговую или профессиональную ассоциацию своей отрасли, а также получить копию Как прибыльно участвовать в торговых выставках Роберта Коникова, опубликованной Дартнелл.

Взаимодействие с другим бизнесом, возмещение расходов на совместную рекламу от поставщиков, продукты которых вы продаете, и клубы постоянных покупателей — все это становится все более распространенным в нынешней рекламной среде.Одна из новых тенденций в наши дни заключается в том, что компании принимают или даже запрашивают купоны своих конкурентов. Hardee’s почти всегда принимает купоны от Burger King, Arby’s и других конкурирующих сетей быстрого питания. Принятие купонов конкурентов или выполнение их предложений скидок, если подумать, это отличный способ удержать клиентов без необходимости проводить дорогостоящую рекламную кампанию, чтобы противостоять рекламным кампаниям ваших конкурентов. Пусть они потратят деньги на четырехцветные отдельно стоящие вставки или большую медийную рекламу в воскресной газете.

Не забывайте о более дорогих рекламных альтернативах

Прямой почтовый маркетинг с использованием вкладышей для почтовых ящиков и отдельно стоящих вкладышей может быть очень эффективным для привлечения клиентов. Однако этот метод также может быть дорогостоящим. Если вы считаете, что пластинки могут успешно попасть на ваш рынок, позвоните одному из крупных дистрибьюторов и узнайте, сколько вам будет стоить попробовать такую ​​программу. Лидерами отрасли являются Valassis Retail Marketing Systems (Red Plum) и Val-Pak. Если вы только начинаете, вы можете немного подождать, прежде чем решиться на это математическое соревнование по почтовому индексу, но помните об этом как о возможности на будущее.

Если вы стали достаточно крупными, чтобы рассматривать рекламу в крупных газетах или журналах, на радио или телевидении, создайте собственное рекламное агентство и сэкономьте обычные 15 процентов комиссии. Это так же просто, как распечатать бланк с таким названием, как XYZ Advertising Agency. Заведите отдельную текущую учетную запись, если вы собираетесь делать много этого. Это стандартная процедура для среднего бизнеса, который занимается покупкой рекламы самостоятельно.

Конечно, если вы можете себе это позволить, вы можете нанять профессиональное рекламное агентство и изучить основы, прежде чем приступить к делу самостоятельно.Иногда деньги, которые они экономят на хороших покупках в СМИ, могут компенсировать их комиссию. Загляните в свои желтые страницы и возьмите интервью у нескольких фирм. Рекламный бизнес — это призвание, ориентированное на людей, поэтому найдите кого-нибудь с той личностью, с которой вы сможете работать. Они также могут разрабатывать и размещать рекламные ролики, если ваш продукт или услуга подходят для этого типа рекламы. И не забывайте о домашних торговых сетях.

13 самых убедительных рекламных объявлений, которые мы когда-либо видели

Приходили ли вы когда-нибудь домой после долгого дня и были приятно удивлены пакетом — или, честно говоря, стопкой пакетов — ждущим у вашей входной двери? Это одна из моих любимых вещей, и мне нравится думать, что я в прошлом купил подарок себе в будущем.Обычно я не помню , почему я купил этот подарок в первую очередь, потому что в большинстве случаев я покупал его спонтанно. Черт побери навязчивой рекламы.

Но не все убедительные объявления создаются одинаково, и не все они приводят к приятным сюрпризам. Вот 13 лучших и самых эффективных убедительных объявлений, которые мы когда-либо видели. Но сначала давайте убедимся, что мы четко понимаем, что такое убедительная реклама и почему вы хотите их использовать.

Что такое убедительная реклама?

Убедительная реклама — это реклама, предназначенная для побуждения к желаемому действию, обычно к покупке продукта.Помните школьные убедительные задания на сочинение? В них вы писали, чтобы убедить своего читателя. Убеждения похожи — они нацелены на то, чтобы убедить потенциальных клиентов купить рекламируемый продукт.

Если вы рекламируете продукт, этот метод очень эффективен. Убеждение можно использовать практически в любой маркетинговой кампании — на телевидении, в цифровом формате, в печати, аудио, на рекламных щитах и ​​даже в контекстной рекламе. Мы изучили все эти средства массовой информации в поисках лучших примеров убедительной рекламы и собрали 13 исключительно убедительных объявлений.Давайте посмотрим, что у этих объявлений хорошо работает, и, что наиболее важно, как вы можете использовать эти методы в своих собственных объявлениях.

1. Streeteasy: Найдите свое место

Streeteasy использовала кампанию «Найди свое место» для рекламы своего мобильного приложения по недвижимости в Нью-Йорке. Кампания была размещена в метро по всему городу и привлекательно выделяла районы города, потому что поиск места для жизни заставляет каждого почувствовать себя немного Златовлаской.

Почему это работает

Эта кампания имела тонкую, внутреннюю шутку — всем хочется жить в нескольких минутах ходьбы от вашей работы, но при этом необходимо было находиться достаточно далеко от ваших коллег.Стритизи наклонился к * подталкивать, подмигивать * чувству солидарности между горожанами, чтобы вызвать юмор перед лицом непростой задачи: найти новое место для жизни.

Как это сделать

Что делает ваш продукт отличным решением? Какие досадные проблемы это решает? Положитесь на это. Люди постоянно ищут способы облегчить себе жизнь; используйте свою рекламу, чтобы убедить их. Ваш продукт именно так и будет.

2. Curio.io: Самый интересный человек

Подобно ежедневным информационным бюллетеням, Curio — это приложение для аудиожурналистики, которое также пытается облегчить вашу жизнь.Теперь вам даже не нужно открывать электронное письмо, чтобы получать сжатую версию новостей! Вы можете просто слушать его в дороге (NPR, у вас есть конкуренция).

Почему это работает

В этой рекламе много чего происходит. Он не только основан на видео с субтитрами (как и должна быть вся видеореклама), но также включает в себя обзор и резюме приложения в рекламном тексте. Вас атакуют со всех сторон, и у вас есть масса веских причин скачать Curio.

Как это сделать

Довольно легко позволить клиентам говорить за вас: возьмите этот шаг от Curio и включите отзыв клиента в копию.Или, что еще лучше, используйте его как само объявление. Но самое главное, Curio заранее расскажет вам, зачем вам это приложение: вы сразу станете самым интересным человеком в комнате. Сделайте свою ценностную опору индивидуальной и четко укажите это в объявлении.

3. Revolve: Если вам это нравится, купите

<3

Признание: я постоянно получаю эти объявления от Revolve . Есть ли у меня проблема с покупками в Интернете? Дайте определение «проблема».

Почему это работает

Самая убедительная часть этой рекламы — это текст: «Если вам это нравится, купите <3 (прежде, чем это сделает кто-то другой).«Да, карусель красивой одежды - это здорово, но текст создает ощущение срочности и призывает к желанию стать частью сообщества. У меня ужасный FOMO, и я должен купить его, прежде чем кто-то другой наденет мой идеальный наряд!

Как это сделать

Это объявление выполняет двойную задачу: убеждает вас совершить конверсию, апеллируя к желанию зрителя стать частью сообщества и страху упустить эту возможность. Страх не всегда может быть лучшим углом для каждого бренда, но для маркетинга моды — или если вы продаете, скажем, медвежью булаву — это как раз то, что вам нужно.

4. Приложение Crave: экономия денег

Crave создала рекламу в Instagram на основе видео, которая выглядит и ощущается как пользовательский контент, возможно, даже что-то вроде того, что публикует пищевой блогер. В этой рекламе вы следите за кем-то в течение пяти приемов пищи, наблюдая, как он получает скидку за скидкой на еду.

Почему это работает

Убеждение в этой рекламе не очень тонкое: реклама показывает вам, как именно использовать приложение и сколько денег вы сэкономите. Логично, правда? Это простой и эффективный призыв.

Как это сделать

Если ваш товар дешевле, чем другие варианты, вам повезло. Вы можете убедить людей с помощью логической демонстрации того, что ваш вариант стоит меньше денег или, возможно, даже экономит деньги, как Crave. Покажите своей аудитории, что ваш продукт не улучшит их жизнь, но также улучшит их банковский счет.

5. OTTO Greenpoint: бесконечные удобства

Как и Streeteasy, OTTO рекламирует жилье. Однако, в отличие от Стритизи, это на самом деле жилой комплекс.Это означает, что OTTO может демонстрировать красивые комнаты и удобные кровати в своей рекламе.

Почему это работает

Представляете, что любите свою квартиру так сильно, что никогда не хотели уезжать? Эта реклама убеждает аудиторию в том, что «бесконечные удобства и непринужденная атмосфера» их комплекса заставят вас хотеть остаться (навсегда !?).

Как это сделать

Эта кампания определенно вызывает чувство лени, комфорта и праздности. Не пропустите китчевый постер с надписью «Урод на улице, спящий в простынях» за кроватью.Дублируйте эту убедительную рекламу, показав своей аудитории мягкую, ленивую сторону вашего продукта, которая просто хочет смотреть Netflix весь день.

Теперь я боюсь вернуться домой в свою квартиру без кондиционера …

6. Burger King: Shadow Campaign

Возможно, это одна из моих любимых рекламных кампаний. Несколько лет назад Burger King незаметно вела войну, продвигая народные твиты с жалобами на Венди. Это привело к веселью и, вероятно, к большому количеству покупок Whopper.

Почему это работает

Burger King не пришлось долго работать над этим. Если вам интересно, как они продвигают чужие твиты, Twitter позволит вам это сделать, если вы получите разрешение от пользователя! Эта реклама определенно заставила нас посмеяться над этим. И с помощью этой кампании Burger King позволил клиентам — пусть и недовольным — говорить, что придает посланию немного больше веса.

Как это сделать

Если вы чувствуете себя смелым, ознакомьтесь с жалобами в социальных сетях, направленными на вашего прямого конкурента.Выберите тот, который, по вашему мнению, лучше всего подходит (этот продукт сломался / слишком дорогой / не работает!), И посмотрите, сможете ли вы продвигать или репостить его. Пусть недоброжелатели вашего конкурента будут вашими лучшими защитниками.

7. Хайнц: Эд Ширан

Судя по всему, Эд Ширан — самый большой поклонник Хайнца Кетчупа. Этот глупый рекламный ролик является частью рекламной кампании Heinz в Великобритании, где компания пытается сделать кетчуп столь же популярным, как и в США.

Почему это работает

Эд Ширан очаровательный, и он рассказывает рекламу, как если бы это была подача. Эффект создает впечатление, будто вы смотрите фильм, а не рекламу. Он убеждает вас, что вся «шикарная» еда и соусы — ничто без его рюкзака Хайнца.

Как это сделать

Если ваш бренд достаточно велик или достаточно удачлив, чтобы иметь такого поклонника, как Эд Ширан, у вас все готово. Однако, если ваша фан-база знаменитостей немного меньше, подумайте о работе с влиятельными лицами.Убедительная реклама обычно очень актуальна для людей в социальных сетях.

Совет от профессионала: Найдите влиятельного человека, который более нишевый. Таким образом, вы можете настроить таргетинг на конкретную аудиторию, которую хотите конвертировать, часто по более низкой цене.

8. HP: Никто не смотрит

Я большой поклонник последних убедительных рекламных кампаний HP (см., Однако, повесить), но эта — главное. Чтобы увидеть ужасно интересный контент, ориентированный на поколение Z, посмотрите видео.

Почему это работает

Это объявление специально нацелено на то, что вы можете щелкнуть выключателем и выключить камеру своего компьютера (больше не нужны эти крошечные съемные шторки), что означает, что вы можете быть где угодно со своим компьютером … но никто вас не видит . Он убеждает вас, что наличие компьютера HP означает, что вы в целости и сохранности, будучи полностью самим собой.

Как это сделать

Это нацелено на конкретную аудиторию, о чем следует помнить при проведении мозгового штурма убедительной рекламы.Подумайте о том, что ваша аудитория беспокоит ваш продукт, и покажите им, почему это не проблема.

9. Clorox: доверяют мамы

Эта маленькая медийная реклама преследовала меня с тех пор, как моя мама приехала ко мне в гости. Иди разбери.

Почему это работает

В этой рекламной рекламе не только хвастается, что Clorox доверяют мамы в целом, но и добавлен отзыв от «sydney2» (предположительно мамы) внизу. Это напоминает в основном любые рекламные ролики о бумажных полотенцах или чистящих средствах — мамам лучше всего известно, когда дело доходит до уборки после грязных крошечных человечков.

Как это сделать

Подумайте об основных демографических группах, использующих ваш продукт. Если вы продаете кроссовки для бега, легко сказать: «Нам доверяют два миллиона бегунов», если предположить, что вы продали два миллиона пар обуви. Похвастайтесь тем, кто доверяет вашему продукту, чтобы убедить больше людей доверять ему. Простой!

10. Парашют: вернуться в постель

Это одна из моих любимых рекламных объявлений вне дома. Компания Parachute провела кампанию, напомнив нам всем, что мы предпочли бы быть не на городской улице, а дома, в постели.

Почему это работает

Соответствующий контент в лучшем виде: кто не нажал кнопку повтора и не пробормотал: «Еще пять минут»? Парашют буквально убеждает людей проводить больше времени во сне в постели. Все любят поспать.

Как это сделать

Подумайте, как ваш продукт обеспечивает универсальный товар. Будьте предельно простыми — и прославляйте эту простоту. Утоляет ли он голод? Держать вас сухим в дождливый день? Заставьте свою аудиторию жаждать этого чувства.

11.The Palm: «Бронирование столиков в ресторане, Нью-Йорк»,

Это интересный вопрос — я наткнулся на это объявление, когда загуглил «бронирование ресторанов в Нью-Йорке», ожидая увидеть рекламу от OpenTable, Resy, Seated или других подобных платформ бронирования и бронирования.

Почему это работает

Я большой поклонник линии: «Где бы вы ни присоединились к нам, The Palm всегда будет чувствовать себя как дома». У Palm есть три офиса в Нью-Йорке (и один в аэропорту имени Джона Кеннеди). Нью-Йорк может быть большим страшным местом, но The Palm уверен, что он может стать вашим домом вдали от дома, безопасным местом для отдыха.

Как это сделать

Это объявление убедительно, потому что оно делает незнакомое знакомым. Иногда покупка нового товара может напугать. (Например, у меня есть пожилые члены семьи, которые боятся покупать новую марку апельсинового сока.) Дайте вашей аудитории уровень комфорта с вашим продуктом, который убедит их скрыться.

12. Pizza Hut: Cheesy Bites

Хорошо, я знаю, что вы думаете: «Правда? Две рекламы, связанные с едой ?! » Но я голодный человек и очень люблю пиццу.И я увидел эту рекламу (барабанная дробь, пожалуйста)… БИНГ!

Почему это работает

Я не знаю ни одного человека на этой планете, который отказался бы от закусок с сыром, доставленных к их дверям (хорошо, может быть, психопаты). В этом текстовом объявлении не останавливается ни перед чем. Он подчеркивает удобство, своевременные рекламные акции и множество вариантов. Как ты мог не щелкнуть ?!

Как это сделать

Хотя иногда вы хотите предложить простое решение простой проблемы, это объявление предлагает множество вариантов решения простой проблемы (доставка пиццы рядом со мной).Играйте с болевыми точками или слабостями людей, такими как голод, чтобы убедить их в том, что им нужен ваш продукт — как сейчас.

13. Lyft: Мы доставим вас туда

Это интересное объявление, потому что это не реклама. Он нацелен на водителей Lyft, а не на пассажиров, как дань уважения их «другим жизням» или причинам, по которым они ездят на Lyft. Может быть, они смотрители, начинающие актеры или люди, которые просто пытаются свести концы с концами в побочной суете.

Почему это работает

Это работает, потому что это дало Lyft возможность продемонстрировать свою поддержку своим сотрудникам.Да, я знаю, что вначале я сказал, что нельзя использовать брендинг в действительно убедительной рекламе. Этот просто выполняет двойную задачу. Объявление убеждает людей стать водителями Lyft, поблагодарив их нынешних водителей.

Как это сделать

Найдите время, чтобы отметить своих сотрудников, людей, стоящих за вашими замечательными продуктами. Поскольку существует так много новых брендов, ориентированных непосредственно на потребителя, ваша аудитория хочет знать, что вы настоящая компания, предлагающая настоящие продукты, сделанные реальными людьми. Покажи им это.

Пойдите, уговорите клиентов

Убедительная реклама может казаться, что ей нужно много производства и усилий .Но пока не нужно нанимать рекламное агентство! Используйте приведенный выше список в качестве вдохновения, и если вы когда-нибудь столкнетесь с трудностями, пытаясь понять, что же такого особенного в вашем продукте, я предпочитаю держать Deck of Brilliance в заднем кармане. Ты получил это!

Секретов 7 самых эффективных рекламных кампаний

Чтобы реклама была «эффективной», она должна быть:

— памятный

— Реагируйте на потребителей, говоря правду и передавая лично значимое сообщение, даже если у бренда есть огромная целевая аудитория, такая как у Nike

.

— Сообщать, как продукт или услуга вписываются в жизнь или работу потребителей, чтобы сделать их лучше, продуктивнее, счастливее и удовлетворенными

— означает ценности, выходящие за рамки самого продукта или услуги

— быть неразрывно связанным с брендом, поэтому объявление не будет отнесено к конкуренту

Успешные бренды сочетают мощные, содержательные, вдохновляющие сообщения, доставляемые способами, которые затрагивают их аудиторию, с отличными продуктами и услугами, которые оправдывают ожидания, вызывают доверие и вызывают доверие.Хорошие рекламные кампании часто основаны на глубоком психологическом понимании. Сообщения, переданные новым и заставляющим задуматься, способами, увеличивают шансы, что они будут вирусно распространены среди поклонников бренда, что еще больше повысит доверие и осведомленность. Хорошие кампании помогают брендам не превращаться в товар и конкурировать только по цене. Они повышают лояльность и доброжелательность, а также могут стимулировать покупку большего количества товаров в рамках бренда. Ниже приведены 7 моих личных фаворитов и, как я думаю, секреты каждого из их успехов.Хотя брендам с большой аудиторией нелегко находить широко релевантные сообщения, у этих брендов это получается очень хорошо!

Кампания Nike «Найди свое величие» трогает всех нас, потому что это такое позитивное инклюзивное послание. Он говорит, что нам не нужно быть технически безупречным, если мы стараемся делать все, что в наших силах. Сообщение вдохновляет всех. Он следует за предыдущим сообщением Nike Just Do It !: также имеет большое значение, потому что в нем говорится, что «действие лучше, чем бездействие», и потому, что он подталкивает людей рисковать, пробовать что-то новое, делать то, что они всегда хотели. к.Подразумевается, что продукция Nike поддерживает нас и помогает вам в достижении наших личных целей.

красный бык Кампания Gives You Wings , которая блестяще подкрепляется маркетингом мероприятий с высокой известностью, включая перелеты, также очень вдохновляет. Продукт заставляет пользователей лучше концентрироваться, быть более бдительными и бодрыми, помогает им лучше выполнять свою работу (водители грузовиков и офисные работники), лучше учиться (студенты), иметь энергию для более длительных вечеринок и в целом чувствовать себя лучше.Кампания передает радость от эмоционального взлета и ощущения себя более способным. Это чрезвычайно воодушевляющее понятие, которое может понять широкая аудитория.

The Beats by Dr. Dre Слушай, что хочешь Кампания посвящена внутренней силе и убеждению верить в себя. Гениальная кампания показывает, что спортсмен Кевин Гарнетт с помощью гарнитуры игнорирует высказывания фанатов-соперников, которые могут его сбить. Beats помогает Кевину сосредоточиться на собственных позитивных мыслях и музыке, которую он любит.Кампания посвящена индивидуальности и способности всех нас слушать музыку и мысли, которые делают нас счастливыми и вдохновляют. Это послание, с которым каждый может идентифицировать себя: преодоление критики и неуверенности в себе, чтобы идти вперед и добиться успеха, или просто использовать гарнитуры Dr. Dre на работе или в отвлекающей обстановке, чтобы лучше сосредоточиться и работать наилучшим образом.

Пруденциальный Кампания по страхованию «Возрастные наклейки» отличается оригинальным подходом к продаже страховки, который заставляет задуматься больше, чем большинство рекламных объявлений в этой категории: кампания заставляет людей понять, что они могут рассчитывать прожить несколько десятилетий до пенсии, а для этого требуются значительные сбережения и страхование жизни.Это мысль, которая касается почти всех взрослых, но многие, возможно, не до конца ее обдумывали. Учитывая перспективу долгой пенсии, никогда не рано начинать копить. Сообщение распространяется на более молодых клиентов, которые, возможно, не думали о том, чтобы начать обеспечивать пенсию.

Кампания «За настоящую красоту»

Dove, кампания , за которой последовала кампания Sketches , была разработана для поощрения дебатов относительно определения красоты и того, как женщины видят себя. Unilever создали публичный диалог о глубоко важном послании, которое бросило вызов стереотипным представлениям о красоте.Их цель заключалась в том, чтобы как можно больше женщин чувствовали себя красивыми, ценили себя больше и чувствовали себя более уверенно. Как и послание Nike, оно расширяет возможности, дает широкие возможности для участия. Зонтичная кампания поддерживает очень широкую линейку продуктов. Unilever привлекла психологов для раскрытия и исследования глубины и широты понимания.

Google Chrome Web — это то, что вы из него делаете, дорогая Софи Кампания — это очень эмоциональная реклама, которая заставляет зрителей понять, как набор продуктов Google улучшает многие аспекты их жизни на многих этапах.Это повышает осведомленность обо всех предложениях Google, что потенциально может привести к более широкому использованию и, как следствие, увеличению доходов от рекламы.

Кампания

Go Pro «Ваша жизнь — самые лучшие впечатления» очень вдохновляет. Он подчеркивает максимальную отдачу от жизни, воплощая в жизнь ваши мечты. Кампания, веб-сайт и маркетинговые усилия побуждают пользователей выходить на улицу, воплощать в жизнь свои мечты и делиться волнующим и мотивирующим опытом с другими. Речь идет о том, чтобы не позволить жизни пройти мимо вас, а стать ее частью и вдохновить других на реализацию их собственных индивидуальных мечтаний.

Послание для всех брендов — попытаться найти ценности, которые будут однозначно ассоциироваться с этими ценностями, выходящими за рамки простых атрибутов и характеристик продукта. В идеале ценности должны быть широкими и соответствовать личным и / или профессиональным целям пользователей. Посредством ассоциации бренды должны помогать пользователям в их достижении. Нелегко найти эти резонансные сообщения и сохранить их актуальными и живыми в течение долгого времени, но это лучшая надежда бренда на обеспечение лояльности, актуальности и прибыльных продаж. Психологи могут помочь определить и разработать глубоко и широко значимые темы, которые могут иметь важное отношение к бренду.

7 видов рекламы для эффективного продвижения вашего малого бизнеса

9 мин. Читать

Малые предприятия, стремящиеся быстро расширить свою клиентскую базу и увеличить свои доходы, должны инвестировать в рекламу, чтобы повысить узнаваемость своего бренда среди более широкой аудитории. Ваш малый бизнес может использовать множество различных рекламных подходов. Вы можете сосредоточиться на цифровых рекламных платформах, включая Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube и Google AdWords.Или вы можете выбрать более традиционные рекламные носители, включая газеты, радио и местное телевидение. Стратегические вложения в рекламу для вашего малого бизнеса могут привести к высокой окупаемости инвестиций, что принесет вашей компании ценный новый бизнес.

Эти темы помогут вам стать экспертом по видам рекламы для малого бизнеса:

7 видов рекламы для малого бизнеса

5 советов по рекламе для малого бизнеса

7 видов рекламы для малого бизнеса

Малые предприятия, стремящиеся увеличить свои доходы за счет рекламы, должны обязательно выбирать такие виды рекламы, которые соответствуют их бюджету и имеют смысл для их бизнес-модели.Вот некоторые из лучших видов рекламы, используемых малым бизнесом для продвижения продукта, услуги или контента:

1. Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях — популярный выбор для малого бизнеса, потому что ее стоимость относительно доступна, и вы можете очень тщательно выбирать целевую аудиторию. Например, если у вас есть розничный магазин, вы можете использовать параметры таргетинга рекламы, чтобы сузить аудиторию, чтобы ваши социальные объявления показывались только людям определенной демографической группы, живущим в радиусе определенной мили от вашего магазина.Существует несколько различных платформ социальных сетей, из которых вы можете выбрать социальную рекламу, в том числе:

  • Facebook: Facebook — отличный рекламный выбор для большинства малых предприятий из-за широкого распространения платформы и относительно низкой стоимости их рекламы. Почти 70 процентов взрослых американцев используют Facebook, а среди тех, кто им пользуется, почти 75 процентов входят в службу хотя бы один раз в день. На Facebook можно выбирать из различных рекламных блоков, включая видеорекламу, предложения клиентов, изображения карусели, генерацию лидов, лайки страниц, ответы на события и многое другое.Вы можете узнать больше о рекламе в Facebook на сайте Facebook Business.
  • Instagram: Реклама в Instagram — отличный вариант для малого бизнеса с ярко выраженным брендом, который привлекает более молодую аудиторию, поскольку 60 процентов миллиарда пользователей Instagram моложе 30 лет. Instagram включает многие из тех же параметров таргетинга, которые предлагаются by Facebook, и их рекламные блоки включают графические объявления, видеообъявления, объявления в историях и карусели. Вы также можете включить четкие кнопки с призывом к действию, чтобы привлечь трафик на свой сайт.
  • LinkedIn: Реклама в LinkedIn, как правило, немного дороже по сравнению с другими социальными сетями, но это отличный вариант для малых предприятий с моделью продаж B2B, поскольку вы можете ориентироваться на профессионалов в определенных отраслях и с определенными названиями должностей через объявления LinkedIn. В LinkedIn более 560 активных профессиональных пользователей.

2. Реклама с оплатой за клик

Реклама с оплатой за клик (PPC) — это тип онлайн-рекламы, при которой рекламодатели платят комиссию каждый раз, когда пользователь нажимает на одно из их объявлений, обычно через поисковую систему.Рекламодатели делают ставки за места размещения рекламы в поисковой системе, то есть устанавливают максимальную цену, которую они готовы платить за то, чтобы пользователь нажимал на их объявления. Если человек видит ваше объявление, но не нажимает на него, вы ничего не платите. Наиболее распространенными платформами для рекламы PPC являются Google Ads и Bing Ads. PPC-реклама — это форма маркетинга в поисковых системах (SEM). Это может быть отличным вариантом для малых предприятий с ограниченным бюджетом, и, согласно WordStream, компании получают в среднем 2 доллара дохода на каждый доллар, потраченный на Google Рекламу.

3. Мобильная реклама

Мобильная реклама — это вид цифровой рекламы, при которой реклама показывается только на мобильных устройствах, включая смартфоны и планшеты. Мобильная реклама может включать:

  • Мобильные медийные объявления
  • Мобильная поисковая реклама
  • Мобильные видео
  • Объявления мобильных приложений, которые предназначены для увеличения количества загрузок приложения бренда
  • Реклама в социальных сетях отображается только на мобильных устройствах

Наличие стратегии мобильной рекламы может окупиться для вашего малого бизнеса.Восемьдесят четыре процента взрослых клиентов в возрасте до 30 лет, скорее всего, будут делать покупки в Интернете с помощью мобильного устройства.

4. Печатная реклама

Печатная реклама была основным методом рекламы для малых предприятий до появления цифровой рекламы. В настоящее время доходы от печатной рекламы сокращаются, и, как владелец малого бизнеса, вы можете обнаружить, что ее стоимость намного выше, чем стоимость цифровой и социальной рекламы. Также сложнее измерить успех ваших рекламных кампаний в печатной рекламе, поскольку практически невозможно доказать, сколько людей, увидевших вашу рекламу в печатном виде, совершили покупку в вашем магазине или стали клиентами вашего бизнеса.Но для некоторых местных предприятий или предприятий, ориентированных на пожилую, менее вовлеченную в цифровую среду аудиторию, печатная реклама по-прежнему может быть хорошим выбором для ваших рекламных расходов. Печатная реклама включает объявления в газетах, журналах и объявления в брошюрах и листовках.

5. Вещательная реклама

Вещательная реклама включает средства массовой информации, такие как телевидение и радио. Хотя широковещательная реклама, особенно телевизионная, может быть непозволительно дорогостоящей для малого бизнеса, если у вас есть местные теле- и радиостанции рядом с вами, стоимость может быть более доступной, а аудитория может иметь большое значение для вашего местного бизнеса.Стоимость трансляции рекламы зависит от ряда факторов, в том числе от длины рекламы (более длинные теле- и радиорекламы будут стоить дороже), частоты их показа и времени суток. Вам также нужно будет учесть стоимость производства рекламы, поскольку производство профессиональной телеобъявления может быть довольно дорогостоящим.

6. Внешняя реклама

Вне дома или наружная реклама — это любая реклама, которая достигает людей, когда они находятся вне дома. Сюда входят рекламные щиты, цифровые вывески, реклама общественного транспорта (т.е. автобусные остановки, объявления поездов, объявления остановок метро и т. д.), объявления уличной мебели и объявления на спортивных объектах. Реклама вне дома может быть довольно дорогой, поэтому убедитесь, что она соответствует вашему рекламному бюджету.

7. Прямая почтовая реклама

Прямая почтовая реклама включает в себя все формы рекламы, которая доставляется домой по почте. Сюда входят брошюры, каталоги, коммерческие письма и информационные бюллетени. Хотя прямая почтовая рассылка является менее популярным методом рекламы для малого бизнеса, чем цифровая реклама, она может быть успешной, если вы разработаете креативную, визуально привлекательную кампанию прямой почтовой рассылки.Прямая почтовая рассылка позволяет вам лично доставлять ваше сообщение местным потребителям.

5 советов по рекламе для малого бизнеса

1. Ориентируйтесь на нужную аудиторию

Один из лучших способов максимально увеличить ваш бюджет и эффективно потратить рекламные средства — это обеспечить охват целевой аудитории вашего бизнеса. Для этого сначала создайте профиль вашего целевого покупателя. Вы можете опросить свою существующую клиентскую базу или обратиться к демографической информации, которую вы уже собрали о своей аудитории, включая детали, включенные в подписку на списки рассылки.После того, как у вас будет демографический профиль вашего целевого клиента, выберите рекламные платформы, которые подходят для этой аудитории и вашего местоположения.

2. Рекламируйте там, где ваша аудитория

Теперь, когда вы понимаете, кто является вашим целевым рынком, проведите исследование различных доступных рекламных платформ, чтобы убедиться, что ваша реклама достигнет вашего целевого покупателя. Например, если вашему целевому потребителю меньше 21 года, мобильная реклама через Snapchat может стать отличным выбором. Если вы рассматриваете печатную, вещательную или наружную рекламу, запросите медиа-комплект перед покупкой рекламного места, чтобы убедиться, что демографические данные имеют смысл для вашего таргетинга.

3. Отслеживание и оценка успеха

Важно, чтобы вы оценивали эффективность своей рекламной кампании, чтобы вы могли принимать обоснованные решения о будущих рекламных решениях. Цифровая реклама позволяет легко отслеживать успех ваших усилий; социальные сети и рекламные платформы PPC предоставляют подробные отчеты о том, сколько вы тратите, насколько эффективно вы расходуете свой бюджет, наиболее эффективные рекламные объявления и демографические данные людей, которые взаимодействуют с вашей рекламой. Вы можете получить представление о том, сколько людей нажимают на вашу цифровую рекламу и какой процент из них совершает покупку или совершает другое желаемое действие на веб-сайте вашей компании.С помощью широковещательной и наружной рекламы измерить успех может быть труднее. Подумайте об использовании уникального URL-адреса, адреса электронной почты или номера телефона в этих объявлениях, чтобы вы могли видеть, какой интерес они вызывают. Или включите код предложения, который можно использовать для скидки на вашем веб-сайте. Если вы используете уникальный код для каждого создаваемого объявления, вы сможете сравнивать эффективность всех своих рекламных объявлений.

4. Правильно рассчитайте время

Если у вас нет бюджета на рекламу в течение всего года, лучше всего проводить рекламные кампании в наиболее эффективное время года.Изучите доходы своего бизнеса и определите самые загруженные сезоны. Возможно, если вы занимаетесь розничной торговлей, ваш пик сезона приходится на декабрьские праздники. Или, если вы занимаетесь ландшафтным дизайном, вы, вероятно, наиболее заняты весной и летом. Реклама в то время года, когда люди, скорее всего, будут платить за ваши продукты и услуги, может повысить рентабельность инвестиций.

Ремаркетинг актуален для большинства форм цифровой рекламы. Он предполагает нацеливание вашей рекламы на людей, которые раньше посещали ваш веб-сайт, но не превратились в платежеспособных клиентов.Вы можете создавать персонализированные объявления для взаимодействия с этими пользователями на основе того, что они ранее просматривали на вашем веб-сайте. Эти объявления будут более релевантными для покупателя, и с помощью привлекательного текста или предложения скидки вы, надеюсь, сможете убедить человека совершить конверсию.

Выбор наиболее эффективных рекламных носителей

Как узнать, достигают ли ваши объявления нужную аудиторию и вызывают ли они лучший отклик?

Мнения, высказанные предпринимателями участников, являются их собственными.

Q: Где я могу получить достоверную статистику отклика для различных рекламных носителей?

A: Держу пари, вы хотите рассчитать свой собственный, личный ответ на извечный вопрос: «Если я потрачу столько денег на рекламу, что я могу ожидать в результате?»

Несколько лет назад команда из Wharton School of Business при Пенсильванском университете в Филадельфии задумала дать окончательный ответ на этот самый вопрос.Pepsi, Frito-Lay, Colgate-Palmolive и множество других крупных компаний совместно инвестировали более миллиона долларов, чтобы Wharton мог отслеживать окупаемость инвестиций, полученную несколькими десятками малых предприятий в результате рекламы. Эти предприятия подвергались научному мониторингу и оценке в течение семи долгих лет. Итоговый отчет занял более 2500 страниц. Сделано всего три вывода:

1. Нет прямой зависимости между вложенными долларами и полученными результатами. Другими словами, сколько вы тратите и что можете ожидать получить взамен, напрямую не связаны никакими математическими уравнениями.

2. Результаты неразрывно связаны с сообщением. Два рекламодателя вкладывают одинаковую сумму денег в одну и ту же целевую аудиторию. Блестяще удается купить особняк на вершине холма. Другой с треском проваливается, не получая никакого ответа. Разница между этими двумя была в сообщении их рекламы.

Объявления, которые обращаются к сердцу клиента и трогают нервы, превращают маленькие компании в большие компании.Но мало кто умеет писать такое объявление. Большинство владельцев бизнеса подходят к рекламе с целью просто заявить о себе. Но нет никаких доказательств того, что это хоть сколько-нибудь поможет. Исследование Wharton показывает, что все зависит от сообщения, которое вы прикрепляете к своему имени. Ваше сообщение предсказуемо и, как следствие, скучно? Это правдоподобно? Соответствует ли это воспринимаемым потребностям читателя / слушателя / зрителя? Соблазните собаку миской риса, и она проигнорирует вас. Положите в миску стейк, и вы привлечете к себе все его внимание.Ваши потенциальные клиенты ничем не отличаются. Что вы кладете им в миски?

3. Результаты увеличиваются при повторении. Если вы определили сообщение, которое вызывает положительный отклик, и доставляете его последовательно, рост бизнеса за второй год будет примерно вдвое выше, чем за первый год. Рост в третий год будет примерно в три раза выше роста в первый год, причем рост будет измеряться в долларах, а не в процентах. Но на третий год может случиться все, что угодно.Ваш бизнес может взорваться в геометрической прогрессии или сгладиться, как если бы он ударился о невидимый стеклянный потолок. Я видел, как клиенты увеличивались в 70 раз по сравнению с их первоначальным размером, и я видел, как клиенты медленно растут, только удваивая или утраивая свой первоначальный объем, а затем выравниваясь. Разница в клиентах, а не в рекламе.

Последующий вопрос, который, я уверен, вы очень хотите задать: «Хорошо, допустим, мы нашли сообщение, которое работает. Теперь какой носитель принесет мне больше всего за мои деньги?» Опять же, простого ответа нет, но я постараюсь дать вам ориентир.Это основные СМИ, некоторые из которых дороже других. Тот, который подходит вам, полностью зависит от вашего бизнеса.

  • Наружная реклама / рекламные щиты: Они охватывают большее количество людей за доллар, чем любые другие средства массовой информации, но ограничиваются изображением и не более восьми слов.
  • Radio: Достигает второго места по количеству людей за доллар, но не может быть нацеленным географически и может быть только демографическим. Но если люди будут преодолевать значительные расстояния, чтобы купить ваш продукт, или если вы продаете услугу «мы приедем к вам», это, вероятно, ваш лучший выбор.
  • Кабельное телевидение: Обеспечивает эффект движущихся изображений, а также произносимых слов. Может быть легко ориентирован на географию. Но ваша реклама, скорее всего, будет выглядеть самодельной.
  • Телевидение: Большой престиж. Большие деньги. Но может ориентироваться на психографические профили. Покупайте конкретные шоу; никогда не покупайте ротатор.
  • Газеты: Привлекайте клиентов, которые хотят купить сегодня на рынке. К сожалению, люди, которые в настоящее время не продают ваш продукт или услугу, с меньшей вероятностью заметят вашу рекламу, чем если бы она была размещена в других средствах массовой информации.
  • Журналов: Дорогое, но высокоэффективное с точным прицелом. Мало отходов. Слабость — это редкость повторения.
  • Прямая почтовая рассылка: Целенаправленно, вплоть до индивидуального уровня. Но делать все правильно — шокирующе дорого.
  • Желтые страницы: По сути, каталог услуг для клиента, который еще не принял решение. Очень глупо для розничного бизнеса.

3 самых эффективных рекламных кампании в мире и почему они работают

Реклама — это ключевая часть бизнеса, но если ваши сообщения не эффективны , вы просто крутите колеса.Чтобы рекламная кампания действительно привлекала ваших клиентов, вы должны создавать запоминающиеся и мощные сообщения. Вы также должны четко сообщить, как вы помогаете сделать жизнь потребителя лучше.

Чтобы лучше проиллюстрировать нашу точку зрения, вот три из самых мощных и эффективных рекламных кампаний, когда-либо созданных:

Кампания Red Bull «Дает крылья»

В роликах на телевидении и радио в этой кампании основное внимание уделялось тому, как продукт помогает пользователям лучше концентрироваться, бодрствовать и бодрствовать, помогает им лучше выполнять свою работу (водители грузовиков и офисные работники), лучше учиться (студенты), иметь энергию для веселиться дольше и в целом чувствовать себя лучше.

Хотите почувствовать себя более подготовленным, чтобы покорить мир? Выпейте Red Bull. Это дает вам крылья. Это важный аспект, который может понять большинство зрителей.

Кампания Nike «Найди свое величие»

Эта кампания затрагивает всех нас, потому что это мощный позитивный сигнал. Он говорит, что нам не нужно быть технически безупречным, если мы стараемся делать все, что в наших силах. Сообщение вдохновляет всех. Он следует за предыдущим сообщением от Nike Just Do It !: , также имеющим широкий смысл, потому что в нем говорится, что «действие лучше, чем бездействие», и потому, что он подталкивает людей к риску и выполнению того, что они всегда хотели.

Подразумевается, что продукция Nike поддерживает нас и помогает вам в достижении наших личных целей.

Кампания Dos Equis «Самый интересный человек в мире»

Запущенная в 2006 году, это одна из самых запоминающихся рекламных кампаний за последние 15 лет. Каждый раз, когда вы отправлялись в поездку за пивом, вы не могли не думать о кубинском курении сигар, Dos Equis, пьющем «Самый интересный человек в мире».

И хотя Дос Эквис с тех пор ушел от этого актера, его навсегда запомнят через мемы и в винных магазинах из-за короткого и сладкого слогана: «Пейте пить, друзья мои».

Необязательно быть гигантской компанией, чтобы хорошо себя продвигать, но вы ОБЯЗАТЕЛЬНО должны убедиться, что ваша кампания, на каких бы платформах вы ни выбрали, не боялась отличаться от других и оставалась незабываемой для ваших потенциальных клиентов.

Мы, безусловно, можем помочь. Свяжитесь с нами, если вы заинтересованы в убийственной кампании, которая принесет результаты!

.