Содержание

Самая эффективная реклама для малого бизнеса

Виды рекламы и их эффективность

Реклама подлежит дифференциации по многим параметрам. Попытаемся разобраться с основными.

Цель

В соответствии с целью, для которой создается реклама, можно выделить такие категории:

  • Информационную;
  • Увещательную;
  • Сравнительную;
  • Напоминающую.

Информационная реклама – один из первых и самых ранних видов рекламы. Применяется исключительно для того, чтобы проинформировать аудиторию, о новом товаре или услуге. Целью является привлечение новых клиентов. Это- наиболее эффективная реклама.

Увещательная – применяется только в период острой конкуренции. Главной целью служит увещание о том, что есть товар или услуга, которая в значительной степени лучше, чем у конкурентов.

Сравнительная реклама – в этом виде рекламы характеристики одного товара противопоставляются характеристикам второго товара. Как правило, один из них должен иметь доминирующее положение.

Напоминающая – используется крупными производителями для тех товаров и услуг, которые уже зарекомендовали себя на рынке и пользуются стабильным спросом. Такая реклама нужна для профилактики потребительского спроса.

Место и способ размещения

Самая эффективная реклама состоит из нескольких компонентов. Само тело рекламы, и место его размещения.

Список мест, где можно поместить рекламу, еще больше, чем список целей. В соответствии с местом размещения, выделяют такую рекламу:

  1. В СМИ.
  2. Открытая.
  3. На средствах передвижения.
  4. В торговых точках.
  5. Печатная.
  6. Прямая.

Средства массовой информации – под ней подразумеваются все средства массовой информации, но сейчас газеты и журналы уходят на второй план. Зато эфиры теле и радио каналов забиты всеми любимой рекламой.

Реклама на открытых баннерах – включает сюда все площадки размещения плакатной рекламы. Это и вывески на магазинах, устройства для демонстрации рекламы в нескольких плоскостях.

Реклама на транспорте – в этот раздел входят и баннеры, размещенные на автомобилях и автобусах, и витрины расположенные вблизи и внутри вокзалов.

Непосредственно в торговых точках – относительно популярный вид рекламы. Все дело в том, что даже если реклама была удачной и заставила покупателя выйти из дома за товаром или услугой, по пути он может передумать. Или что еще хуже обратиться за аналогичным товаром к конкурентам. А вот баннер, привлекший внимание покупателя в торговом центре работает почти безотказно.

Печатая – вся реклама, которая находится на бумажных носителях. Газеты, книги, или листовки — все это представители открытого типа.

Прямая реклама – это всеми любимый спам. Сюда входит рассылка сообщений, на почту или номер телефона. Звонки в каждую квартиру, и прочие, старые, но все еще популярные приемы. Особенность такой рекламы — ее психологическое давление. Индивидуальность. Большая часть рекламных плакатов и тому подобного сделана для всех. В случае прямого контакта, получается индивидуальное предложение, мимо которого уже не получится просто пройти.

Реклама в интернете как отдельная маркетинговая система

Сейчас набирает популярность, и постепенно вытесняет все другие виды реклама в интернете. В частности в социальных сетях. Тому способствует несколько причин:

  1. Большой охват. Ежедневно социальные сети посещает большая часть населения земного шара.
  2. Возможность выбирать аудиторию. Теперь не нужно ставить баннер там, где он будет интересовать, только часть аудитории. В каждой социальной сети есть тематические сообщества. Реклама, размещенная в них, будет намного рентабельнее.
  3. Оптимизация. Благодаря интернету, запустить рекламу стало намного проще. Теперь для этого не нужно даже выходить из дома. С веб мастером или представителем группы можно договориться через интернет.

Конечно социальные сети — не весь интернет, и поместить рекламный баннер можно и в другом его разделе. Выделяют такие виды рекламы в интернете:

  • Баннеры.
  • Всплывающие баннеры.
  • Фрейм.

Эффективность рекламы, в зависимости от масштаба и объекта воздействия

При работе с рекламой нужно тщательно следить за ее релевантностью. Расходы на рекламу не должны быть больше того дохода, который планируется получить с нее.

Для этого необходимо учитывать специфику:

  • Организации;
  • Рекламной площадки.

Реклама для малого бизнеса и для крупных предприятий будет в корне разной.

Самая эффективная реклама, какая она?

Советы, для создания рекламы на профессиональном уровне

Чтобы реклама была действительно эффективной, она должна содержать хотя бы одну из указанных ниже характеристик:

  1. Реклама не должна быть заумной.
  2. Продать нужно не сам продукт, а его наиболее выгодные качества.
  3. Секс – двигатель торговли.
  4. Мнение известных личностей.
  5. Рамки, за которые нельзя выходить.

Разберемся с каждым поподробнее.

Не заумные тексты

По статистике, только двадцать процентов человек читают рекламный текст полностью. Остальные лишь « пробегают» глазами. Именно поэтому в рекламе нужно выделить основное, и разметить ее таким образом, что бы тот элемент, который попадется на глаза, действительно мог заинтересовать.

Не продукт, а его свойства

При составлении рекламного текста нужно ориентироваться, не на описывающий текст. Безусловно, более информативный текст, в котором раскрыта каждая деталь привлечет того пользователя, который уже намеревается купить продукт. А вот для того кто просто проходит мимо такая реклама – еще один сгусток ненужных букв.

Чтобы избежать такого отношения нужно:

  • Грамотно привлекать внимание;
  • Уметь убеждать.

Самый популярный сценарий всей относительно работающей рекламы – спектакль, состоящий из двух актов. Первый — проблема, а второй это ее решение.

При составлении первой части рекламного текста используется еще один прием. Он называется «кнопка». Такое название оттого, что этот элемент подобно выключателю, срабатывает на интерес покупателя. Обычно кнопка – это вопросительное предложение, содержащее вопрос, и достаточно точно отражающее проблему клиента.

За кнопкой идет решение этой проблемы, и как бы невзначай указывается рекламируемый товар или услуга.

Секс – двигатель торговли

Все известные маркетологи уверены – пока люди размножается естественным способом, при помощи тематики секса можно привлечь практически к любому товару или услуге.

Это – не выдуманные истории. Они проверены на практике. В частности о многом говорит эксперимент проводимый одним из маркетологов. Он, имея достаточно большой круг подписчиков, сделал рассылку из нескольких типов сообщений.

Как было позже замечено, сообщения с тематикой секса открывались на тридцать процентов чаще. Причем рассылка смс происходила не подросткам, на стадии полового развития, а вполне серьезным успешным людям.

Самый яркий пример такой рекламы – баннеры автомастерских. Почти классическим является вариант с полуголой девушкой, держащей в руках инструменты.

Авторитет

От него никуда не деться. И сейчас в авторитете публичные личности. Опросы показывают, что воздействие рекламы, в которой снимался кто-то из известных спортсменов или шоуменов в среднем на 10 процентов больше.

Движение в своем русле

Этот пункт очень важен особенно для тех, кто в рекламной отрасли новичок. Пи создании своей собственной рекламы, нужно ориентироваться на конкурентов., которые уже все просчитали, и вероятнее всего выбрали оптимальный вариант.

Креативность в первый же раз, может привести к тому, что реклама не будет работать совсем.

Реклама — динамичное явление

Говоря о рекламе, нельзя взять и выделить несколько приемов, которые будут работать лучше всего в любой ситуации. Реклама создается в зависимости от нескольких параметров. Среди них:

  • Целевая аудитория.
  • Цель рекламы.
  • Возможности.

Самое интересное — даже подбирая, правильно определившись с параметрами, нельзя говорить со стопроцентной уверенностью в том, что реклама сработает.

Принципы успешной рекламы

И все же, несмотря на то, что отношение аудитории к рекламе постоянно меняется, можно использовать немалый опыт в этой области.

Изучение маркетинговых ходов и приемов, показывает, что некоторые рекламные трюки действительно исчезают, но некоторые пользуются у аудитории постоянным спросом. Среди них можно выделить:

  1. Стиль.
  2. Гармонию.
  3. Порядок.
  4. Контраст.
  5. Баланс.
  6. Полезность.
  7. Правдивость.
  8. Запоминаемость.

Теперь разберемся с каждым подробнее.

Стиль – один из главных принципов дизайнеров рекламы. Если говорить простым языком обывателей, то главную мысль этого пункта, можно выразить так: «Все элементы баннера должны быть гармонично связаны между собой. Не представлять собой нагромождение предметов.

Гармония – все элементы рисунка должны быть не только связаны, но и быть уместны. Под гармоничностью понимается, что в рекламе каждый элемент уместен.

Порядок – каждый элемент баннера. Или речи должен иметь определенную последовательность. В идеале в самом начале, есть только интерес, но уже к концу рекламного продукта, появляется желание приобрести нечто похожее.

Контраст – Непросто бывает удержать золотую середину между контрастностью и гармонией. Но, тем не менее, в рекламе наиболее значимые элементы должны выделятся. Это может быть интонация, цвет или шрифт – главное выполнение задачи.

Баланс – больше не значит лучше. Нужно уметь синхронизировать рекламу, таким образом, чтобы она могла привлечь внимание, вызвать интерес, а не оттолкнуть или даже напугать.

Особенности рекламы малого бизнеса

Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса?

Нужно понимать, что для каждого уровня бизнеса есть своя реклама. В сегменте малого бизнеса она имеет такие особенности:

  • Реклама — для всех. Реклама не должна содержать элементы, которые могут кого-нибудь обидеть.
  • Закон о рекламе. Вступая на рекламное поле, нужно помнить, что есть специальный закон регулирующий ее. Перед тем, как создавать рекламу. Не помешает ознакомиться с его основными положениями.
  • Частые напоминания о себе. Рекламироваться нужно как можно чаще, чтобы сложилось устойчивое мнение о том, что компания на рынке уже определенное время.

Основные правила рекламы

Как уже было сказано реклама — явления постоянно изменяющееся. Но за все время ее существования наметились те элементы, которые имеют более или менее статичную форму.

Один плакат – одна реклама

Об этом правиле забывают очень часто. Еще хуже, когда оно нарушается преднамеренно, только ради того, чтобы сэкономить.

Первое правило рекламного текста – объект внимания должен быть один. Или получится привлечь внимание клиента к одному товару (хотя гарантии нет), или привлечь никого не получится совсем.

Статистика показывает, что около 80 процентов предпринимателей выбирают второй вариант.

Заголовок всему голова

Какая реклама самая эффективная? Реклама с правильным заголовком.

Заголовок – один из важнейших элементов рекламы любого виды. Звуковая, текстовая или анимационная — она должна начинаться с нескольких слов крупным планом. Для чего это нужно:

  • Заинтересовать;
  • Ввести в тему. Дать понять, о чем идет речь.

Обычно заголовок имеет специфические формы. Среди них выделяют:

  • Заголовок – вопрос.
  • Кричащий заголовок. В таком виде обязательно присутствует «громкий» элемент.
Иллюстрация

«Расскажи мне и я забуду, покажи мне, и я запомню…» Так звучит одна из японских поговорок. Смысл ее достаточно прост и понятен. Лучше один раз увидеть, чем несколько раз услышать, или прочитать…

Популярным элементом на иллюстрациях является освещенный участок. Это может быть лампа, солнце и т.д. Главное помнить о правиле гармонии и не перестараться.

Нет непонятных слов

Реклама для всех. А далеко не у каждого из этих «всех» есть высшее образование. Потому нужно употреблять непонятные слова и термины как можно реже.

Даже самый сложный элемент или услугу можно описать простыми словами.

Полезность

Проблема, поставленная в рекламе должна быть действительно актуальной. А решение ее естественным и простым. Результат использования этих постулат – самая эффективная реклама услуг.

Нужно понимать об ответственности. Ведь реклама, тот ее тип, который однажды привлек покупателя, но не оправдал его надежд или интереса, перестает работать, в лучшем случае на одном человеке, а в худшем, на целой группе людей.

Правдивость

Этот параметр аналогичен с предыдущем. Нельзя допускать разочарования клиента. А ничто не разочаровывает больше, чем обман.

Запоминаемость

По возможности рекламу нужно создавать таким образом. Чтобы она отличалась от остальной рекламы. В ней должна быть своя изюминка, тот момент, который прочно застрянет в голове и при покупке сыграет решающую роль.

Сделать покупку – проще простого

В рекламе акцент нужно делать на то, что покупка – необходимая вещь. Купить, что то не составит труда. Для того чтобы такое впечатление осталось у клиента, необходимо дать несколько вариантов связи с компанией. В идеале оставить номер телефона и почту в разных частях объявления. Именно так создается эффективная реклама для бизнеса.

Практика — наш лучший учитель

И, конечно же, перед тем, как публиковать рекламный материал перед широко публикой, его необходимо протестировать. Для этого нужна небольшая опросная группа. В качестве нее может подойти семья или друзья.

Триггеры – как основа рекламной идеологии

Какой вид рекламы самый эффективный? Конечно же, триггеры!

Проблема рекламы в том, что ее слишком много. «Спам» льется отовсюду:

  • Из динамиков;
  • Из мониторов;
  • Иногда даже стучится в дверь

Это заставило людей адаптироваться. Люди перестают замечать рекламу. Но маркетологи не унывают. Ведь есть такое средство, как триггер. А он даже самой неинтересной и ,откровенно говоря, невыгодной рекламой заставит заинтересоваться.

Что же такое триггер? Этот термин перекочевал в маркетинг из психологии, и в назначении своем не изменился. Это специальный психологический прием, предназначенный для привлечения внимания.

Основным отличием триггера от обычного рекламного поста является то, что, он воздействует не столько на разум человека, сколько на его инстинкты. В соответствии с этим выделяют следующую классификацию триггеров:

  • Страха;
  • Любопытства;
  • Выгоды.

Последний тип триггеров не воздействует на инстинкты, но работает на удивление хорошо.

Эффективная реклама на примере различных направлений бизнеса

Понять, какая реклама лучше всего работает, можно обратившись к успешным реализованным примерам.

Боб Багстафф

Это – американский изобретатель. Когда он решил наладить массовое потребление своего нового изобретения – зубной щетки Боб столкнулся с проблемой.

Его товар, несмотря на достаточно неплохие показатели никто не покупал. Печальнее всего то, что Боб активно рекламировал свои зубные щетки. На обычную исходящую рекламу им было потрачено больше сорока тысяч долларов.

Однако это продажи не активизировало. Было продано всего сто единиц устройств, при цене каждой зубной щетки всего десять долларов. Убытки обещали быть грандиозными.

Тогда Боб решил пойти на креативность. Он заключил договор со знакомым школьником, и вместе они сняли видео, о том, как определить свежесть дыхания. Видеоролик оказался вирусным, и за малое время набрал несколько миллионов просмотров. Это:

  • Повысило спрос на зубные щетки;
  • Привлекло сети супермаркетов, которые готовы были стать партнерами и реализовывать товар.

Ресторан Лайф Китчен

Эта предприятие для того чтобы раскрутиться принялось во всю приглашать к себе знаменитостей. Их кормили бесплатно, лучшими блюдами кухни. Организация, по возможности старалась привлечь внимание как можно большего количества знаменитостей.

В итоге она добилась своего результата. Сработал эффект «сарафанного радио». О компании несколько раз упомянули в интервью, и посвятил пару статей в журналах. Однако, этого хватило, для того, чтобы спрос резко вырос и количество точек реализации увеличилось с четырехсот, до полутора тысячи.

Печенье Орео

Эффективные методы рекламы реализует компания Орео. Компания, занимающаяся производством этого печенья, показывает себя как настоящий профессионал. Она умеет обратить на себя внимание. В разное время это делается по-разному:

  1. Изображения Орео рядом с королевской бутылочкой — в знак поддержания темы, рождения наследника английского престола.
  2. Орео с радужной начинкой – в знак поддержки секс меньшинств.
  3. Орео на затемнённом экране – в честь отключения света.

Такая политика позволяет прививать массе привычку к покупке, а заодно подогревает интерес.

Энергетик Ред Булл

Именно этой компанией был проспонсирован первый в мире прыжок с парашютом из стратосферы. Видеоролик собирает более тридцати пяти миллионов просмотров в интернете. Восемь миллионов человек следили за этим событием он-лайн.

Такая реклама в разы подняла уровень продаж. Ведь только одно мероприятие обеспечило клиентскую аудиторию в тридцать миллионов человек.

Конечно, в этих примерах можно усомниться. Ведь в действие их приводили крупнейшие компании. Однако нужно помнить о том, что из рекламы необходимо выделять положительный опыт. В частности успех всего вышеперечисленного – сарафанное радио.

А обеспечить это явление можно и с меньшей аудиторией, и с меньшими затратами. Доказательства этому – еще один пример. На этот раз с отечественным предпринимателем сегмента малого и среднего бизнеса.

Кроличья ферма

Предприниматель Александр Кирилов занимался производством кроличьего мяса на уровне домашнего хозяйства очень долгое время. Мысль подойти к этому вопросу глобально родилась случайно.

За короткое время идея превратилась в высокорентабельное предприятие, способное конкурировать со многими из зарубежных поставщиков.

Можно много говорить, о том, как это произошло, но нас интересует всего один вопрос — реклама. Для ее реализации Александр воспользовался очень простым, но действенным способом. Нашел уже разрекламированного партнера. Таким образом сотрудничать с ним стали такие популярные магазины, как:

  1. Ашан.
  2. Азбука вкуса.
  3. Маркет.

Его продукция появилась на прилавках этого магазина.

Все указанные примеры — очередное доказательство того, что реклама многогранна, и если ее тщательно изучить, то всегда можно понять, что самый эффективный вид рекламы для каждого предприятия индивидуален.

Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса? Реклама для бизнесаРеклама для бизнеса

Реклама имеет огромное значение для бизнеса. Наверняка многие слышали известную поговорку: «Если вас нет в Интернете, вас нет нигде». И это правда, ведь как о вас узнают потребители, если все источники умалчивают об этом? Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса? Рассмотрим все существующие варианты в нашей новой статье.

Весь бизнес можно условно разделить на три составляющие:

  • Торговля
  • Сфера услуг
  • Производство.

Каждое направление следует рекламировать по-разному. Поэтому мы рассмотрим рекламные методы с учетом сферы малого бизнеса.

Торговля

Эта сфера отличается тем, что здесь довольно много конкурентов. Поэтому говорят, что для продвижения бизнеса в торговле нужно не жалеть средств на рекламу. Но при этом важно использовать только эффективные средства, чтобы не переплачивать за те методы, которые не работают.

Рассмотрим все существующие варианты продвижения для этого направления.

  • Вывески. В сфере торговли яркая и привлекающая внимание вывеска имеет огромное значение. Ни один магазин не обходится без этого атрибута. Однако ожидать очередей в точке продаж только лишь из-за одной вывески не стоит. Но в любом случае не жалейте средств на создание качественного продукта, ведь это визитная карточка вашего магазина.
  • Штендеры. Еще один обязательный атрибут в продвижении торгового бизнеса. Изначально стремитесь к тому, чтобы все рекламные продукты вашего магазина были выполнены в одной цветовой гамме. Это ускорит узнавание вашего объекта покупателями.
  • Реклама в ИнтернетеРеклама в ИнтернетеРеклама в Интернете. Считается, что всемирная паутина захватила весь мир. Отчасти это правда. Невозможно представить себе сегодня продвижение какого-либо продукта без использования Интернета. Учитывая, что подавляющее число людей предпочитают проводить время в социальных сетях и на различных сайтах, нельзя не воспользоваться этим способом раскрутки. При этом существует множество методов рекламирования себя в сети: объявления на городских порталах и форумах, собственный сайт или интернет-магазин, контекстная реклама, социальные сети и другое.
  • Сарафанное радио. Этот метод хорош тем, что он бесплатный. Но чтобы люди начали советовать вас своим друзьям и родным, важно изначально работать на качество и создать себе доброе имя и хорошую репутацию. Чем дольше существует ваш бизнес, тем эффективней сарафанное радио.
  • Телевидение. Нет никаких сомнений, что реклама на ТВ – самая эффективная. Но она и одна из самых дорогих. Это может быть бегущая строка, рекламные ролики, телегазета. Полноценные рекламные ролики – удовольствие не из дешевых. Поэтому прибегать к ним стоит только в случае, если вы продвигаете действительно серьезный бизнес.
  • Радио. По сравнению с ТВ популярность радиорекламы несколько ниже, но все зависит от целевой аудитории. Если вы продаете автотовары, то на радио как раз и стоит продвигать свои продукты. Большинство мужчин едут в автомобиле и слушают радиоприемники, и непременно услышат ваше предложение.
  • Листовки. Такой способ хорош только в случае, если помимо рекламы самого магазина вы проводите какую-либо акцию или предоставляете скидки.
  • Реклама в лифтах. Доступный по цене, но достаточно эффективный метод продвижения.
  • Визитки. Вручайте каждому посетителю свою визитку. Этот метод вряд ли приведет к вам много новых клиентов, но и отказываться от него не стоит. Цена визиток невысока, в то же время они повысят престиж вашего магазина.

 Сфера услуг

Это направление тесно связано с торговлей. Здесь действуют практически те же рекламные методы, но все же есть и свои особенности.

  • Эффективная реклама для бизнесаЭффективная реклама для бизнесаРасклейка объявлений. Если вы предлагаете какие-либо бытовые услуги, то непременно стоит использовать этот старый и действенный способ. Такой метод почти ничего не стоит, зато привлечет немало потребителей. Например, если вы занимаетесь пошивом одежды, ремонтом бытовой техники или предлагаете услуги няни, люди непременно заинтересуются вашим предложением. Клеить объявления можно на подъездах, остановочных пунктах, досках объявлений в спальных районах. Но учитывайте, что подобные бумажки быстро срывают уборщики или дети, поэтому регулярно обновляйте их.
  • Интернет. И вновь не обойтись без всемирной паутины. Согласитесь, сегодня, чтобы найти автомастерскую, парикмахерскую или ателье по пошиву одежду, достаточно зайти в поисковую сеть и набрать нужный запрос. Поэтому все те же методы, что были перечислены в сфере торговли, работают и в услугах: сайт, социальные сети, форумы, городские порталы, контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google Adwords).
  • Листовки. Также популярный метод при продвижении услуг. Не скупитесь на создание действительно качественных продуктов. Лучше, если это будет отпечатано на глянцевой бумаге. Раздавать можно самому или нанять студента, школьника.
  • Реклама в лифтах. Этот метод работает равно как и объявления на подъездах. Если вы предлагаете бытовые услуги, которые нужны каждому, отдача будет и, возможно, немалая.
  • Сарафанное радио. Заработает такой метод не сразу. Но если вы продемонстрируете все свое мастерство, при этом предложите разумные цены, то очень скоро вас начнут рекомендовать своим знакомым и друзьям как отличного специалиста.

Производство

А вот это направление отличается от предыдущих и довольно кардинально. Основное отличие в том, что для продвижения производства необходимо использовать имиджевую рекламу, которая сделает ваш товар узнаваемым. При этом рекламные методы должны быть направлены на продвижение продукта оптовыми партиями. То есть ваши объявления в первую очередь должны увидеть крупные поставщики и оптовики.

  • Реклама на телевиденииРеклама на телевиденииТелевидение. Для эффективного и быстрого узнавания продукта лучшей рекламой считается ТВ.
  • Билборды. Также для имиджевой рекламы щиты дают отличные результаты. Считается, что размещать свой продукт необходимо минимум на 5 билбордах.
  • Журналы. Размещение объявлений в журналах той направленности, что и товары, которые вы изготавливаете, принесет хорошие плоды. Такие периодические издания читают люди, заинтересованные в данной продукции, а значит, отдача будет высокой.
  • Реклама в транспорте. Если ваш продукт предназначен для населения, еще одним эффективным вариантом станут объявления в троллейбусах, автобусах, метро и так далее.
  • Справочники. Электронные каталоги включают различные организации. Многие крупные поставщики именно там ищут нужную продукцию.
  • Интернет. И здесь не обойтись без всемирной паутины. Обязательно для любой производственной компании нужно создать собственный сайт, где будет указана информация о фирме, продукты, которые она производит, условия сотрудничества, прайс, контактная информация. Однако мало создать сайт. Чтобы его увидело как можно больше людей, необходимо продвинуть корпоративную страницу в Интернете. Для этого используются различные методы: SEO, контекстная реклама, партнерские программы и так далее. Также для продвижения продукции хорошо работает e-mail рассылка.

Мы рассмотрели, какая реклама самая эффективная для малого бизнеса, при этом по статистике наибольшую популярность имеет Интернет и телевидение. Но и от остальных методов отказываться не стоит, так как они хоть и являются вспомогательными, но также помогают в продвижении.

Автор блога о бизнесе в РоссииАвтор блога о бизнесе в России

Меня зовут Юлия и я автор статей AboutBiz.ru. Я делюсь с вами своим опытом и знаниями в сфере открытия своего бизнеса в России, выкладываю свежие бизнес-идеи и интересные бизнес-планы. Вы всегда можете получить бесплатную консультацию, написав ваш вопрос в комментариях.

Понравилась статья? Поделитесь ей в соц. сетях, чтобы не потерять:

Какая самая эффективная реклама | Виды

Какая самая эффективная рекламаКаждый продукт или услуга, малый бизнес и крупные корпорации – абсолютно все они, так или иначе, нуждаются в рекламе. Даже команды, которые десятки «лет на плаву» периодически пользуются рекламой, но для чего это нужно, если они уже зарекомендовали себя? Это делается для того, чтобы не упустить злачное место на рынке.

Свежая реклама на старый продукт может кардинально изменить мнение даже самых ярых противников этой продукции. Если крупная компания не будет использовать инструменты рекламы – рано или поздно ее популярность сойдет на нет. Пустующее место сразу же займут более молодые и менее развитые, но грамотно заявляющие о себе во всех информационных источниках. Так уж сложилось, что наш человек привык следовать красивой обертке, отсюда и следует вывод, что реклама выполняет огромную роль при ведении любого бизнеса.

Начинающий бизнесмен обязан задаваться вопросом рекламы параллельно с построением бизнес плана, и расценивать ее как очередную инвестицию. Будет значительно проще руководить рекламной кампанией, если изначально знать примерный потенциальный доход, который она принесет.

Какая самая эффективная реклама

Есть мнение, что акулы бизнеса не задаются вопросом «Какая самая эффективная реклама?», им помогает многолетний опыт ориентироваться в мире маркетинга, однако это вовсе не так. Информационные инструменты, как и любая другая сфера, стремительно развиваются. Если не быть в курсе всех нововведений и тонкостей, можно так и остаться на месте, потеряв при этом перспективную прибыль, а для крупных компаний это колоссальные потери.

Негласный закон бизнеса гласит, что размеры прибыли тесно связаны с затратами на рекламу, и наоборот. Отсюда вывод, что стоимость проведения рекламной кампании будет возрастать по мере роста дохода и расширения бизнеса в целом.

Можно эффективно и с небольшими вложениями презентовать свой товар, но это требует немалого знания рекламных уловок, также это возможно при работе с небольшой аудиторией.

Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса, а также для более крупных компаний вот так сразу не решите. Принято действовать с учетом множества особенностей, касающихся направления бизнеса, тонкостей работы, вплоть до начальства в частности. Многое также зависит и от регионального расположения, ментальности аудитории, которая подвергнется рекламе и многому другому.

Как таковой нет идеальной формулы самой эффективной рекламы, однако есть набор инструментов и тонкостей, позволяющий каждому бизнесмену индивидуально решить проблему с рекламным сообщением. Обратной стороной является то, что каждая реклама по-разному действует в тех или иных случаях, всегда есть риск потерять деньги, и не стоит об этом забывать.

Одним из основных критериев выбора рекламы является способ размещения. Отталкиваясь от особенностей Вашей деятельности, можно выбрать среди:

Если имеется возможность обратиться в рекламное агентство, место размещения может Вас не заботить, так как компетентные специалисты профессионально подойдут к вопросу за Вас, однако малому бизнесу это может обойтись в круглую копеечку.

Наружная реклама

Данный вид рекламы располагается на открытом пространстве. Один из самых бюджетных методов рекламы. Цены на данный метод варьируются от места расположения. Как пример, в периферии больших затрат не потребуется, когда в центре города стоимость баннера или рекламного щита может достигать высочайшего предела. В регионах и небольших городках подобный способ также дешевле применить, нежели в мегаполисе.

Наружная реклама располагает несколькими инструментами размещения, в их числе:

  • рекламный щит вдоль дороги; весьма эффективная реклама, но тоже требует некоторых условий для должного результата. Учитывая, что автомобилист на ходу не всегда сможет прочитать номер, написанный маленьким шрифтом, или же длинное рекламное сообщение, презентация такого рода должна быть лаконичной, но бросающейся в глаза. Обязательным условием являются большие буквы и цифры.

  • растяжки на мостах, над дорогой; данные сообщения поддаются более долгому чтению, нежели предыдущий вариант.

  • рекламные указатели; это могут быть как стрелки направленные в сторону компании, так и шаги на асфальте и прочее в таком духе.

  • рекламные вывески; принято размещать непосредственно около входа в заведение. Бюджетный вариант, но не менее эффективен.

  • штендеры; небольшие конструкции с рекламным сообщением, которые привычно устанавливают вблизи от заведения. К примеру на таких обычно пишут акции на меню, и выставляют около ресторанов.

  • аниматоры; вернемся к теме ресторанного бизнеса, на их примере это может быть человек, одетый в костюм хот-дога и завлекающий рекламной кричалкой посетителей в заведение.

  • пневмофигуры; надувные конструкции рекламного характера. Это может быть как и огромный талисман Вашей компании, так и просто шевелящийся на ветру забавный человечек в майке с логотипом фирмы.

  • листовки; вариантов распространения листовок огромное множество. Их может раздавать человек в людном месте, расклеивать на столбах, автобусах, остановках и многое другое.

  • реклама в лифтах; информационные сообщения, размещенные на стенах лифтов жилых домов.

Этот список не ответит вам на вопрос какая сейчас самая эффективная реклама, однако значительно поможет в продвижении, какого либо продукта или услуги.

Есть два основных типа размещаемых сообщений:

Статичной называют ту, которой физически возможно уделить время. Данные сообщения размещают в метро, на остановках, в автобусах и т.д.

Динамичной рекламой считается вся информация, которая может встретиться на пути следования. Реклама вдоль дорог, на столбах, заборах и прочее.

Творческое выполнение рекламы должно быть в обязательном порядке, также будет существенным плюсом возможность привлечь как можно больше внимания к Вашему сообщению. Это может быть подсветка, красочное оформление, контраст с местом расположения и т.д.

На ценовую составляющую влияют как материалы изготовления, так и место расположения, сложность работы, размеры и многое другое.

Интернет реклама

Вопрос, какая самая эффективная реклама в интернете тревожит как тех, кто решил привлечь для продвижения своего продукта информационные технологии и идти в ногу со временем, так и тех, кто непосредственно работает с рекламой в интернете. Поскольку развитие не стоит на месте, если не быть в курсе новшеств, можно значительно сдать позиции.

Реклама в интернете не идет вровень с традиционными методами, однако она тоже достаточно эффективна. Наибольшим ее преимуществом можно назвать относительно низкую ценовую составляющую. В совокупности с охватом огромной аудитории от данных рекламных инструментов есть немалый результат. Социальные сети и тематические сайты позволяют сузить круг аудитории, что подвергнется рекламе, есть возможность «отфильтровать» категории людей, которым будет показано информационное сообщение.

Какая реклама в интернете самая эффективная? Точного ответа этот вопрос не предусматривает, так как многое зависит от различных деталей, совокупность которых позволит каждому подобрать продуктивный для себя вариант. Однако наиболее популярным ее средством принято считать баннеры:

  • баннер не ограничен в размерах, но больший размер влечет за собой большую цену;

  • на нем можно расположить любую информацию относительно продукции или услуги;

  • под баннером можно разместить собственную ссылку;

  • возможность ярко преподнести информации и красочно ее оформить, в отличии от иных способов рекламы в интернете.

Чтобы рекламный баннер принес должный результат – следует размещать его на сайтах соответствующей тематики. Одним из основных условий является соблюдение контрастов с цветовой гаммой сайта, чтобы баннер бросался в глаза, но не надоедал. Яркое оформление и приятный глазу текст будут только на руку разместившему его.

Размещение рекламных баннеров недешевое удовольствие и обычно малый бизнес это не использует. Так же стоит отметить, что львиная доля россиян, пользователей интернета, использует вспомогательный софт, при котором рекламные сообщения блокируются соответствующим программным обеспечением.

Еще одним методом является текстовая реклама, несущая в себе разнообразный информационный характер. Такие сообщение публикуются в середине основного текста сайта, либо вблизи с ним. Это может быть как, и несколько слов о продукте, так и полное его описание.

Реклама в видеороликах весьма результативный способ, однако, стоит он серьезных денег. Работает по принципу размещения в познавательном (или любом другом) видеоролике скрытой рекламы. Как пример, популярный блогер может выступать в видео, надев Вашу футболку, или употреблять в пищу продукцию Вашей компании. Такой способ похож на рекламу в кинофильмах и телепередачах. В силу своей стоимости чаще используется крупными компаниями, но и эффект от подобной вирусной рекламы соответствующий.

Контекстная реклама бывает сайтовой и поисковой.

Сайтовая содержит схожую с содержимым сайта информацию и располагается на баннерах, а также в текстовом виде. Данный метод менее раздражителен и на большем счету у рекламодателей.

Поисковая реклама дается пользователю при запросе в поисковом окне. Специалисты информационной сферы считают такую рекламу наибольше продуктивной. Работает по принципу позиций ключевого запроса, чем он выше – тем дороже обойдется реклама.

Стоимость рекламы в интернете зависит от длительности размещения рекламных сообщений, также количеству просмотров. То есть можно заплатить за месяц размещения Вашего баннера на главной странице выбранного сайта, а можно заплатить как количество просмотров рекламного сообщения. Помимо этих инструментов есть возможность платить за переходы по Вашей ссылке, чем больше людей перейдет – тем больше заплатите. Либо же договориться о фиксированных переходах и оплатить условленное количество.

Партизанский маркетинг

Вариант, наиболее подходящий для малого бизнеса и набирающий огромную популярность. Работает по принципу обсуждения в социальных сетях, где мнение такого же человека, как и мы с Вами, расценивается как авторитетное мнение, нежели скрытая реклама. Продукт продвигается за счет относительно объективной критики его на всевозможных социальных площадках.

Средства массовой информации

Печатные издания полны платежеспособной аудиторией, за что и ценятся рекламодателями.

Делится на:

  • модульную рекламу; рекламное сообщение как часть полосы издания;

  • реклама в рубриках; группирование по категориям;

  • телевидение; рекламные ролики в перерывах.

Какая самая эффективная реклама можно долго решать, ведь для отдельных случаев требуются и отдельные инструменты. Как пример – для ТВ лучше использовать короткие ролики, но максимально информативные. Реклама на телевидении стоит дороже всего и для малого бизнеса это убыточный вариант. Вставлять рекламные ролики лучше первыми в блоке, либо последними. Чтобы аудитория видела его до того, как переключится канал.

Молодежной аудитории много среди радиослушателей. Контактная информация редко и плохо запоминается, а вот креативные стишки могут принести результат. Вечерние эфиры больше всего подойдут для размещения.

Наиболее эффективного рекламного шаблона нет. Есть множество достойных инструментов, среди которых предстоит выбрать подходящий Вам. Отталкиваясь от финансовых возможностей и регионального расположения, деятельности, и других аспектов необходимых для принятия решения.

Не стоит также забывать, что интересная и яркая реклама всегда привлечет внимание аудитории, что чревато хорошей прибылью.

Читать так же:
«Как рекламировать свой бизнес в интернете?» – Яндекс.Кью

Сделать анализ конкурентов.

  1. Изучить предложения и преимущества конкурентов.
  2. Изучить, какие инструменты используют конкуренты для продвижения.

Определить целевую аудиторию.

Необходимо для того, чтобы правильно подобрать настройки инструментов рекламы, контент, составить подохдящее торговое предложение (УТП).

Изучить свой бизнес.

Нужно для того, чтобы понимать какие у вас сильные и слабые стороны, что вы можете предложить клиентам лучше, чем конкуренты и это использовать уже в рекламе.

Пример:

У вас небольшой бизнес по ремонту квартир, и вы хорошо справляетесь с ремонтом 1-комнатных квартир, но крупные объекты 2 и 3-х комнатные квартиры команда не может осилить, соответственно делать упор в рекламе нужно на то, что вы делаете лучше всего, то есть ремонт 1-комнатных квартир.

Определить бюджет на рекламу.

Желательно использовать не только один инструмент (например контекстную рекламу), а комплексно, например: контекстная реклама+таргетированная реклама+seo. Но, как правило, использовать все инструменты не получится из-за ограниченного бюджета.

Определить инструменты для рекламы.

Набор инструментов для рекламы будет зависеть от того:

  1. Чем именно вы занимаетесь
  2. Какая активность конкурентов и емкость инструмента (например в некоторых сферах может быть нерентабльно использовать контекстную рекламу при низких бюджетах).
  3. Целевая аудитория. Нужно использовать те каналы, где есть ваша целевая аудитория.

Инструменты:

  1. Доски объявлений (авито, юла и прочие).
  2. Группы или аккаунты в социальных сетях. (SMM)
  3. Полщадки-агрегаторы — тиу ру, пульсцен и прочие.
  4. Таргетированная реклама в социальных сетях + ретаргетинг.
  5. Лендинг (одностраничный сайт). Подходит для продажи 1-й услуги либо 1-го товара.
  6. Корпоративный сайт.
  7. Интернет-магазин.
  8. Реклама на картах: Яндекс.Карты, 2GIS.
  9. SEO-продвижение.
  10. Контекстная реклама Яндекс. Директ, Google Ads.
  11. Яндекс. Маркет и Google Merchant (для продажи товаров).
  12. Медийная реклама в Яндексе и Google + ретаргетинг.
  13. Контент-маркетинг (статьи, видео на Youtube…) + email-маркетинг.
  14. Проведение вебинаров и мастер-классов.
  15. PR.

Найти подрядчика, который будет заниматься рекламой бизнеса в интернете.

Часть каких-то работ можно выполнить самостоятельно (сделать группы в соц. сетях, разместить объявления на Avito, Юле), а некоторые инструменты требуют профессионального подхода, такие как: разработка сайта, контекстная реклама, SEO.

Эффективная реклама: как правильно разработать, примеры

Реклама формирует массовое сознание и диктует потребителям стиль жизни. Ее роль выросла еще больше с возникновением общества потребителя. Какие главные секреты эффективной рекламы? На что стоит обратить внимание? Как максимально результативно донести информацию к потребителю и увеличить продажи? Давайте окунемся прямо здесь и сейчас во все тонкости и выясним главные аспекты эффективной рекламы!

Содержание:

3 главных правила подбора самой эффективной рекламы

Правило №1. Цель — увеличение клиентского потока и продаж

Правило №2. Реклама — это инвестиция. Важно понимать в какую рекламную кампанию вкладывать деньги и какой возврат инвестиций они принесут.

Правило №3. Самая эффективная реклама должна сочетать в себе 5 главных составляющих:

1) Наличие проблемы. Главная задача — получить внимание целевой аудитории ЦА), заставить ее прислушаться и присмотреться к вашему предложению. В начале нужно показать наличие проблемы у ЦА, требующей решения.

Примеры:

  • Вы готовы начать худеть уже сегодня?
  • Как выбраться из долговой ямы и разбогатеть?
  • Как в 63 года выглядеть на 43?

2) Решение проблемы. Внимание целевой аудитории привлечено — дальше следует показать ей решение проблемы. Это будет продолжением вашего рекламного предложения.

Примеры:

  • Новая добавка гарантирует снижение веса до 7 кг. в месяц.
  • Нужно носить в кошельке магический амулет на удачу и богатство.
  • Крем способствует предупреждению морщин путем обогащения кожи широким спектром витаминов, микроэлементов и аминокислот.

Потенциальный клиент получил ответ на свой вопрос, но не решается на принятие решения. Это могут быть разные причины: сравнить с другими предложениями, хочет обдумать, сохранит в закладки. Далее нужен толчок, который приведет его именно к вам.

3) Уникальное предложение. На этом этапе вам следует ответить на вопросы: почему клиент должен выбрать именно вас? Чем ваше предложение выгодно отличается от предложения конкурентов? Сформируйте эти ответы в своем предложении. Ваша уникальность — это главная изюминка эффективной рекламы. Клиент практически готов к совершению действия, но ему нужен еще один толчок.

Примеры:

  • Натуральный состав: витамины группы В активизируют обменные процессы и снижают аппетит.
  • Амулет, согласно ритуалу, основанному на силе молитвы, изготавливается и привязывается на конкретного человека, на его имя.
  • В нашей косметике мы отдаем предпочтение только натуральным компонентам. Прежде чем выйти в продажу наша косметика проходит дерматологический контроль.

4) Ограничение. Не оставляйте шансов на раздумье! Выбирайте временное либо количественное ограничение. Ваш потенциальный клиент обязательно захочет успеть попасть в число счастливчиков. Главное задание ограничения — заставить клиента действовать быстрее.

Примеры:

  • Первые 100 упаковок со скидкой -50%. На складе осталось 7 товаров по акции.
  • Только до 31 декабря: акция 20% скидка и доставка в подарок!
  • Первым 12 покупателям +50 мл. крема в подарок.

5) Призыв к действию. Последний штрих успешной рекламы — призыв к необходимому действию.

Примеры:

  • Успей заказать сейчас, чтобы почувствовать обновление. Жми (кнопка “Заказать”)
  • Нажми сюда и оформи заказ сейчас
  • Только сегодня вы сможете заказать крем со скидкой 43% и получить подарок. Торопитесь! Количество товаров ограничено.

Одна и та же рекламная кампания может принести разные результаты в различных отраслях и в неодинаковых по масштабу проектах. Тем не менее, эти общие правила можно всегда применять и они дадут максимальный результат. Будьте смелее — тестируйте рекламные тексты или макеты — проверяйте свои гипотезы, масштабируйте и выходите в плюс.

Как оценить эффективность рекламной кампании?

Рекламная кампания проведена. Что же дальше? Вам необходимо оценить эффективность рекламной кампании, среди нескольких вариантов.

Главный показатель эффективности рекламы — это повышение продаж и получение бОльшей прибыли чем рекламных расходов.

Для анализа можно использовать некоторые способы:

Способ 1. Выяснить у клиента как он о вас узнал. Плюсы: этот способ не требует никаких затрат. Минусы: клиент может сказать неправду, может забыть откуда именно о вас узнал, такой вопрос может отпугнуть клиента.

Способ 2. Использовать разные email и телефонные номера. Можно завести несколько телефонных номеров и несколько контактных е-мейлов и использовать их в разных видах рекламных кампаний. Таким образом, самой эффективной кампанией будет, та, по которой будет зафиксировано наибольшее количество продаж.

Способ 3. Использовать уникальные коды. К своему рекламному предложению вы можете добавить уникальный код (к примеру, промокод со скидкой). Благодаря этому способу можно точно подсчитать количество конверсий и объем продаж.

Способ 4. Utm-метки. Если Вы делаете рекламу в Интернете, то каждый рекламный источник нужно помечать utm-метками. Для этого воспользуйтесь Компоновщиком url от Google, например. Теперь размещая рекламные ссылки в Интернете Вы будете четко видеть в Google Analytics откуда был переход и сколько было заказов.

Способ 5. IP-телефония. В случае, если бОльшая часть Ваших Клиентов Вам звонит, а не оставляет заявку на сайте, то оптимальным вариантом было бы внедрить IP-телефонию, либо сервис для коллтрекинга, например, Ringostat.

Если кратко, то в зависимости от того, откуда пришел человек к Вам на сайт, ему будут показаны разные номера телефонов. Соответственно, в зависимости от того по какому номеру будут больше звонить, можно выяснить наиболее эффективный источник рекламы.

P.S. Все способы можно комбинировать друг с другом.

Мифы по поводу эффективной рекламы

Мифы по поводу эффективной рекламыМифы по поводу эффективной рекламы

Вы наверняка слышали не один десяток мифов по поводу эффективности рекламы, предлагаю развеять их немедленно.

1 Миф первый. «Реклама не работает. Зачем инвестировать в нее деньги?»

Вы считаете, что реклама не работает и вы не получаете желаемого количества новых клиентов.

Реклама работает. Конечно, использование старых методов или неправильное определение вида рекламной кампании для конкретного бизнеса — не смогут принести желательного количества клиентов. Но достаточно будет определить эффективные продающие фишки и это существенно повысит эффективность.

2Миф второй. «На рекламу нужно много денег»

В имиджевую рекламу действительно нужны серьезные инвестиции. И возврат рекламных денег не всегда будет положительным.

Но! С минимальным бюджетом вы можете использовать рекламу прямого отклика, проверять эффективность различных недорогих рекламных источников. Например, sms или viber-рассылка, email-маркетинг, таргетированную рекламу в соц. сетях можно запустить с бюджетом от 3 долл. в день и т.д.

После каждой рекламной кампании необходимо оценить результаты и доработать, для того, чтобы оценить эффективность.

3 Миф третий. «Чем чаще и дольше демонстрируется реклама, тем она эффективнее»

Действительно в рекламной кампании важна ее длительность и последовательность. Принцип “чаще-лучше” приводит к перерасходу рекламного бюджета в надежде на увеличение продаж. В большинстве случаев — ожидаемого результата нет.

Стоит учитывать другие более важные факторы, которые влияют на успех рекламной кампании. Например, востребованность и качество продукта, качество самого рекламного предложения. Следует провести комплексный анализ рекламы и только потом принимать решение о частоте и длительности ее показов.

А вы знали какая самая дорогая реклама в мире?

Рекламная индустрия удивляет все больше и больше. Роскошная, увлекающая и самая дорогая реклама вызывает у нас восхищение. Самым дорогим рекламным роликом в истории считается реклама казино МСЕ (Melco Crown Entertainment). Впечатляющая стоимость 70 млн. долларов! На съемки были приглашены голливудские актеры — Леонардо ДиКаприо, Брэд Питт, Роберт де Ниро и Мартин Скорсезе. Так, компания прорекламировала свой филиал в городе Макао, где по замыслу MCE будет находиться азиатский Лас-Вегас.

Плюсы и минусы разных видов рекламы

Наружная реклама на улицах

совместимость в рекламесовместимость в рекламе
Эффективность наружной рекламы определяется передачей информации в фоновом режиме. Существуют такие формы наружной рекламы на любой вкус и кошелек:

  • Витрины.
  • Светодиодные экраны.
  • Вывески.
  • Баннеры.
  • Рекламные щиты на дорогах.
  • Реклама на авто, в лифтах.
  • “Растяжки”.
  • Указатели на зданиях.

Плюсы:

  • Большой охват аудитории: возможность охвата людей, живущих в определенном городе или районе;
  • узнаваемость/престиж;
  • ненавязчивость — “мелькание на фоне”;
  • креатив;
  • для спецпредложений и товаров массового продвижения — оптимальный вариант;
  • возможна низкая цена.

Минусы:

  • трудности на стартовом этапе;
  • конкуренция;
  • неточность таргетирования;
  • короткий контакт с целевой аудиторией.
Печатная реклама

Виды заголовковВиды заголовков

Реклама в прессе — универсальный канал распространения информации.

Стоимость печатной рекламы зависит от популярности издания, его тиража, рекламного блока и даже от места размещения.

Можно выделить следующие виды печатных СМИ:

  • Газеты, журналы.
  • Флаеры и брошюры.
  • Календари.
  • Плакаты.
  • Визитные карточки.
  • Каталоги и справочники.

Плюсы:

  • Охват отдельных сегментов аудитории.
  • Управление репутацией.
  • Время воздействия.
  • Ненавязчивость.
  • Тематичность.
  • Контроль бюджета.

Минусы:

  • Дополнительные расходы на подготовку.
  • Локальные рамки.
  • Долгий старт.
  • Ограничения на объем.
  • Короткий жизненный цикл рекламной публикации.
Реклама на ТВ и радио

Достоинства и недостатки СМИДостоинства и недостатки СМИТелевизионная реклама остается главным средством привлечения внимания аудитории, которая не пользуется Интернетом. И так же как и телевизионная, реклама на радио обеспечивает широкий охват аудитории.

Плюсы:

  • Максимальный охват аудитории.
  • Узнаваемость бренда.
  • Стимуляция продаж.
  • Использование преимуществ видеорекламы.
  • Локальность (возможность рекламы в определенной местности).

Минусы:

  • Сложность подготовки.
  • Высокая стоимость (эфирное время, создание видеоролика).
  • Непостоянство.
  • Навязчивость.
  • Предвзятое отношение.
  • Зависимость от качества рекламного материала.

Нужна ли вашему бизнесу реклама офлайн? Все зависит от особенностей продукта, целевой аудитории, сферы деятельности и других факторов.

По прежнему единственным растущим сегментом рынка остается онлайн реклама. Тенденция перетекания рекламных бюджетов продолжает набирать обороты.

Контекстная реклама

Контекстная рекламаКонтекстная рекламаОсновные сервисы контекстной рекламы:

  • Яндекс. Директ.
  • AdWords

Плюсы:

  • Быстрый запуск.
  • Эффективный контроль расходов.
  • Возможность тонко таргетировать аудиторию.
  • Повышение узнаваемости бренда, компании, продукта, акции.
  • Статистика.
  • Минимальный бюджет.

Минусы:

  • Ограничения по внешнему отображению.
  • Трудности в самостоятельном запуске.
Реклама в социальных сетях

СМО, или Раскрутка в социальных сетяхСМО, или Раскрутка в социальных сетяхПлюсы:

  • Возможность тонко таргетировать аудиторию.
  • Лояльность аудитории.
  • Воздействие на имидж и узнаваемость.
  • Внедрение механик активаций аудитории: конкурсы, опросы, обсуждения.
  • Репосты увеличивают охват аудитории естественным путем.

Минусы:

  • Необходимость постоянного контроля и модернизации площадки.
  • Конкуренция.
  • Временные ресурсы.
Поисковое продвижение (SEO)

SEOSEOПлюсы:

  • Перспективность (работает на долгосрочную перспективу).
  • Выгодная цена за 1 посетителя и 1 покупателя.
  • Доверие (путем естественного восприятия).
  • Контроль эффективности.
  • Аналитика.
  • Сохранение эффекта, даже после окончания рекламного бюджета.

Минусы:

  • Обязательное наличие сайта.
  • Наличие специфических знаний.
  • Влияние поисковых систем и уровня конкуренции.

Не смотря на то, что офлайн реклама все еще остается востребованной, онлайн реклама все же занимает лидирующие позиции, в связи с возможностью контроля бюджета, настройки таргетирования, безграничных медиа возможностей и детальной и максимально подробной статистике.

Эффективная реклама для разных сфер

100% успеха — это грамотно проведенная рекламная кампания. Давайте, определим эффективную кампанию для каждого вида услуг:

Сфера услуг (b2c)

  • Глянцевые листовки. Довольно дорогой вид рекламы, но и эффективный. Необходим качественный макет и заказать печать. Распространять можно как самостоятельно, так и заказать услуги у рекламного агентства.
  • Расклейка объявлений. Простые распечатанные объявления с отрывным телефоном хоть и уходят в прошлое, но тем не менее, для сферы услуг остаются эффективным рекламным источником.
  • Объявления в местные газеты. Плюс такой рекламы — относительно недорогая стоимость, точное определение рубрики услуги, давать ее необходимо постоянно и она отработает свои деньги. Более эффективно будет приобрести несколько номеров и создать разный рекламный текст для каждого из них.
  • Дисконтные визитки. Закажите себе визитки со скидкой 5% и вручайте их каждому своему клиенту. Это повысит лояльность к вашей услуге и в 80% случаев клиент вернется к вам.
  • Реклама в интернете. Размещайте ваши объявления на местных форумах, досках объявлений и тематических пабликах в соцсетях.
  • Реклама на телевидении.
  • Сарафанное радио. Самая эффективная реклама. Но есть минус — она начинает работать не сразу. Вам нужно зарекомендовать себя как мастера своего дела и качественно оказывать услуги, тогда клиенты начнут рекомендовать вас как профессионала.

Для торговли (b2c)

Пассивная разовая реклама

  • Группа в социальной сети: ее создание бесплатно, улучшит эффективность продвижения в интернете и повысит доход.
  • Интернет-магазин. Для сферы торговли – это просто must-have, стоит потратить средства на создание и продвижение и стабильные продажи у вас в кармане. По эффективности интернет-магазин уступает только сарафанному радио.
  • Сарафанное радио. Если покупатели будут довольны, этот вид пассивной рекламы заработает приблизительно через 6 месяцев. Ваши покупатели приведут в магазин своих знакомых.
  • Объявления в интернете. Как и в случае со сферой услуг — размещение объявлений на городских форумах и площадках, тоже подойдет. Так как это бесплатно, то не стоит этим пренебрегать.
  • Электронные справочники. В вашем городе есть электронные справочники? Отлично. Разместите свои данные и там — часть людей все равно обратится к вам, увидев информацию.
  • Штендер. Необходим 100% так же, как и вывеска. Эффективность невысокая, зато принесет вам стабильный поток покупателей.
  • Вывеска. Must-have №1. От того насколько она будет интересная и интригующая зависит хоть и небольшой, но стабильный поток покупателей.

Постоянная реклама в торговле

  • Телевидение. Ежемесячная реклама по ТВ даст вам мощный эффект и львиную долю постоянных покупателей. Только нужно определить, что подойдет конкретно для вас: телегазета, бегущая строка или видеоролик.
  • Радио. Эффективность немного ниже, чем у рекламы на ТВ, но опять же это зависит от рекламируемой вами продукции.
  • Листовки для почтовых ящиков. Должный эффект дадут листовки с предложениями скидки и акции.
  • Реклама на пакетах. Повысит статус магазина у покупателя, тем самым обеспечив ее рекламу. Обязательно сделайте бесплатный пакет для покупок вашего клиента.
  • Дисконтные карты. Закажите дисконтные карты со скидкой для покупателей. Это повысит лояльность к вашему магазину и покупатель захочет к вам вернуться еще раз, чтобы воспользоваться скидкой.
  • Визитки. Закажите визитки и вручайте их каждому покупателю.

Не стоит постоянно использовать одно и то же рекламное предложение, меняйте его хотя бы раз в месяц.

Реклама b2b

Главная цель рекламы в b2b — имиджевая, именно она обеспечивает большой объем продаж. Она направлена на узнаваемость.

  • Профессиональные журналы. Обязательно размещение публикаций о вашем бизнесе, если эти журналы вашей тематики.
  • Справочники 2Гис и 4Гео. Информация о вашей компании в таких справочниках повысит лояльность к вашему производству со стороны потребителей.
  • Билборды.
  • Видеоролики на ТВ. Остаются самой эффективной рекламой для этой сферы.
  • Сайт. Обязательно наличие сайта, на котором будет указано чем занимается Ваша компания, услуги, контактные данные.
  • Плазменные панели на площадях города.
  • Реклама на транспорте. Увидит большое количество людей и часть из них запомнит товар или услугу.

Топ 7 самых эффективных ходов в истории рекламы

  1. Филипп Моррис в годы войны был владельцем табачной лавки. Он начал производить сигареты, когда заметил, что солдатам неудобно курить трубки. Так, благодаря идее и рекламе, родилась крупнейшая табачная корпорация в мире.
  2. “Любовь и другие лекарства” — так переименовали книгу Мопассана “Пышка” и она была моментально раскуплена. А когда название изменили на “Как свершилось заклание одной французской проститутки” — тиражи выросли в 10 тысяч раз.
  3. Владимир Ульянов совершил масштабный политический переворот, используя при этом рекламу только в газете.
  4. Всемирно известными мотоциклы “Харлей Девидсон” стали благодаря байкерам, которые получив скидки на услуги компании, сделали тату с фирменным знаком “Харлей”.
  5. В одном из фильмов “бондиады” — “Золотой глаз” засветилась продукция BMW и получила после этого заказы на более чем $300 млн.
  6. Грандиозную рекламу своей стране и валюте сделал Наполеон Бонапарт: он распространил новость, что в одну из 5-франковых монет запечатан банковский чек на миллион франков.
  7. Самый большой рекламный бюджет имеет компания “Кока-Кола” и самый дорогой бренд в мире.

Какая реклама самая эффективная?

Какая реклама самая эффективнаяКакая реклама самая эффективная

Итак, давайте подведем итоги — какая реклама самая эффективная? Для этого, стоит раскрыть некоторые секреты.

Секрет №1. Заголовок. Первое на что обращает внимание читатель — это мощный заголовок. Заголовок должен цеплять. Главный акцент стоит сделать на том, что вы предлагаете.

Секрет №2. Составьте уникальное торговое предложение. Сосредоточьтесь на уникальности вашего продукта, составьте текст в интересной и интригующей форме, заставьте ощутить потенциального клиента ваш товар в руках. Используйте ограничение (поставьте временные рамки для вашего предложения, ограниченное количество товаров и др.). Объявление обязательно должно содержать призыв к действию — “позвоните сейчас”, “закажите прямо сейчас” и прочие.

Секрет №3. Формула ВИЖД.

Как написать рекламный текст, чтобы он был максимально эффективным? Используйте формулу ВИДЖ.

  • В — Внимание
  • И — Интерес
  • Ж — Желание
  • Д — Действие

Сначала мы захватываем внимание читателя, дальше вызываем интерес, после — желание обладать продуктом, услугой, товаром и говорим какие действия нужно выполнить.

Секрет №4. Акцент на выгодах, а не на чертах рекламируемого товара или услуги.

Говорите в своем рекламном предложении о выгодах, которые клиент получит, приобретая ваш продукт или услугу. Чем это полезно для него? Как это сэкономит деньги и какие бонусы принесёт?

Секрет №5. Гарантия. Если у вашей продукции или услуг есть гарантии — обязательно упоминайте об этом. Гарантии всегда укрепляют доверие к компании.

Секрет №6. Простота заказа.

Секрет №7. Легкость оплаты.

Секрет №8. Экспериментируйте. К сожалению, нет универсального рецепта эффективной рекламы. Все индивидуально для каждого проекта. Экспериментируйте, тестируйте гипотезы, пробуйте новое, анализируйте эффективность и вас обязательно ждет успех.

Главный принцип — быть как можно ближе к вашей аудитории. Человек приобретает и товар, и ценности связанные с этим товаром. Важное правило — ваша идея должна быть проста и понятна каждому и у вас обязательно все получится!

Всем удачных рекламных кампаний и благодарных клиентов!

Анна Гриб, SMM специалист

Эффективная реклама в Интернете: самый полный гайд с примерами

3 (60%) 13 голосов
Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса по статистике

Эффективная реклама – платформа, позволяющая привлечь клиентов при открытии малого бизнеса. Обойтись без должной рекламы сейчас не возможно. Пренебрежение этим фактором приведет к непоправимым последствиям. Даже несмотря на гениальность затеи бизнеса, без рекламы обойтись совершенно невозможно. Добиться прогресса и популярности можно только заявляя о себе.

Основы рекламы для малого бизнеса

Часто начальный капитал будущие бизнесмены не просчитывают, и на рекламу остается малая часть. Ограниченный бюджет– негативный фактор для ведения бизнеса. Но если денежных средств в ближайшее время не предвидится, то нужно придерживаться основных правил, которые помогают добиться эффективной рекламы:

  • любое сообщение содержит не несколько мыслей, а только одну – конкретное предложение для клиента;
  • рекламный призыв содержит конкретную причину для давления на клиентов и получения реакции;
  • тексты должны быть реальны. Не стоит выражаться метафорами – многие люди не правильно поймут призыв.

Правильно выбрать эффективную рекламу для ведения малого бизнеса достаточно сложно. Основными факторами, влияющими на определение вида рекламы, становятся:

  • денежные средства, выделенные на программу;
  • сфера деятельности учреждения;
  • клиенты.

В первое время начинающий бизнес терпит трудности. Пока об услугах компании никто не знает, к организации относятся с недоверием. Поэтому главной задачей становится создание безупречной репутации, что позволит доказать:

  • ответственность;
  • платежеспособность;
  • надежность.

В связи с ограниченностью бюджета лучше выбирать рекламные инструменты, являющиеся простыми и эффективными, а так же доступными для владельца малого бизнеса.

Грамотная реклама в процессе ведения успешного бизнеса

Для правильного создания и выбора нужно выделить время. Эффективная реклама не может быть спонтанным решением, без цели и аудитории. Главными моментами, которые должны содержаться в каждом позыве, являются:

  1. Проблематика. Становится первоочередным положительным фактором при привлечении клиентов. Лучше придавать проблеме негативный характер. Это связано с тем, что психология людей направлена на получение только негатива и его осознания. Это позволяет запомнить рекламу и побудить на действие. Чаще используется вопросительный характер в виде «Вы устали от работы?». Постановка такого вопроса сразу позволит выявить аудиторию и получить гарантированный результат;
  2. Способы правильного решения проблематики. Как только компания обозначает главную проблему, должен последовать ответ для решения. Примером может стать «мягкий, уютный диван поможет вам расслабиться после трудных будней»;
  3. Уникализируйте предложение. Здесь следует предложение своих товаров и почему они лучше остальных. При этом товар должен стать решением проблемы;
  4. Постановка временных рамок. Чтобы клиент не раздумывал и не бежал искать лучшее предложение, стоит ограничить время акцией, которая продлиться только 1 день;
  5. Призыв к действию. Здесь указываются контакты или другие указания для совершения действий. Например, «Совершите звонок до 20:00 и закажите диван».

Все вышеописанные хитрости используются не для всех случаев. В каждом конкретном бизнесе используются свои приемы, но реклама строиться аналогичным образом.

Правильные инструменты рекламы для привлечения клиентов

При ведении малого бизнеса не стоит экономить на рекламе. Ведь крупные предприятия могут перехватить клиентов и лишить организацию прибыли. Именно поэтому многие маркетинговые компании специально разделили инструменты для больших компаний и маленьких ИП.

Все ниже представленные рекламные инструменты подойдут для ведения такого бизнеса, как:

Любая организация, даже домашний бизнес, нуждается в качественной рекламе. Бизнесмен может опробовать несколько видов рекламы, а затем выбрать наиболее эффективную, например, листовки.

Листовки и надписи на асфальте

Печатная продукция – не является самым эффективным методом для привлечения клиентуры. Но и она дает свои результаты. Инструментами такого вида становится распространение листовок и объявлений. Многие не воспринимают объявления на остановках, как серьезный бизнес.

Листовки, раздаваемые промоутерами, достаточно хороший инструмент. Особенно, если сотрудники выполняют свою работу качественно и в людном месте. Это будет являться верным способом привлечения клиентуры. Такие действия стоит сопроводить аудиоподдержкой или дегустацией при наличии такого товара.

Печать рекламы обойдется начинающему бизнесмену недорого и вскоре окупится. Главное, чтобы инструмент выполнялся на плотной бумаге с приятным дизайном и содержанием.

Надписи на асфальте – новая тенденция в современном мире. Именно яркость позволяет обратить внимание людей в хмурую погоду. Недостатком такого метода является восприятие компании несерьезно, а так же такой метод запрещен во многих местах и недолговечен. Но такую креативность оценит молодое поколение и станет постоянной клиентурой.

Прибыльный бизнес может иметь такую рекламу в качестве дополнения к основной. Более существенным инструментом считается интернет–реклама.

Интернет – реклама или создание собственного сайта

Интернет – это все для современного мира. Реклама в интернете дает самый большой процент привлечения целевой аудитории при правильном подходе. Основным преимуществом такого инструмента становится невысокая оплата.

Для определения целевой аудитории достаточно правильно подобрать форум или сайт. На просторах интернета возможно объединения нескольких способов продвижения услуг или продукции. Из них выделяют:

  1. Банерная реклама – является самым популярным способом в интернете. Любые сведения о компании или фотография могут размещаться при этом инструменте. Размер баннера не ограничивается. Но стоит помнить, что чем больше он по размерам, тем больше его цена. Тематика должна соответствовать целевому контингенту граждан. Здесь главное придумать интересный текст, цвет и расположение;
  2. Текстовая реклама в виде нескольких строк от основных текстов. Возможно написание целой статьи о компании;
  3. Видео реклама является самым дорогим методом размещения информации о малом бизнесе. Часто такой метод использует крупные компании. Если гражданин желает открыть букмекерскую контору в интернете, то этот метод оптимальный для рекламы.Оплата производится понедельно или по числу просмотров.

Создание собственного сайта – самый первый пункт при решении привлечь маркетинговую компанию. Сайт – лицо компании. Прежде всего, это главная возможность рассказать о деятельности компании и ее услугах, стоимости продукции. Если денежные средства ограничены, то можно самостоятельно создать страницу. Потратиться в этом случае придется только на домен и площадку.

Чтобы организовать школу иностранных языков, такой рекламный инструмент необходим. Дополнением к этому можно создать блог и разрешить клиентам оставлять отзывы, комментарии, что позволит увеличить просмотры сайта, привлечь целевую аудиторию.

Если у бизнесмена есть возможность потратиться на рекламу достойно, то лучше выбирать самый эффективный метод – телефонные переговоры и СМИ.

СМИ и телефонный маркетинг

Телевидение является самым популярным и доступным методом для рекламного маркетинга. Такой способ затребует не мало вложений, но если бизнесмен ценит свое время, то лучше один раз вложиться. Для экономии денежных средств стоит воспользоваться местной телесетью или региональной. Но стоит помнить, что география целевой аудитории должна совпадать.

Все рекламные ролики показываются блоками. Поэтому выбирать лучше или первый или последний, когда уже люди переключаются обратно для просмотра любимой телепередачи. Такой метод нужно продумывать заблаговременно, так как закупка происходит на год вперед.

Так же можно использовать радио. Музыкальная заставка остается в памяти надолго, поэтому выбирать лучше утреннее или вечернее время. Размещать стоит на нескольких частотах и только на местных для привлечения целевой аудитории.

Телефонный маркетинг – это холодные звонки предполагаемой аудитории. Это могут быть телефоны физических лиц или юридических. Основной целью здесь становится донесение информации об услугах и товарах компании, а так же убедить клиента оформить заказ.

Для работы такого характера подойдут только позитивные специалисты с умением убеждать людей. Но такой метод не всегда имеет положительный характер. Чаще всего специалисты сталкиваются с негативом или временной невозможность поговорить с конкретным клиентом.

Именно поэтому сарафанное радио становится одним из действенных способов.

Сарафанное радио и наружная реклама

Сарафанное радио – все остальные методы привлечения целевой аудитории:

  • соц. сети;
  • общение на форумах и иных площадках;
  • отзывы клиентов, соседей, друзей.

Делать скрытую рекламу можно даже под выдуманными именами. Для таких действий можно нанять специального человека.

Наружная реклама – достаточно эффективный инструмент. Такой метод считается самым бюджетным и подходит даже для рекламы:

  • разведение кроликов;
  • пошив одежды для животных;
  • иных узкоспециализированных действий.

Рекламный щит возможно разместить как в районе месторасположения бизнеса, так и в любом ином районе. Каждый житель сможет быть в курсе, где располагается нужная ему компания. Чем ближе к центру города, тем больше стоимость баннера.

Самые оптимальные баннеры развешиваются:

  1. Вдоль трассы и дорог. Запомнить контактные данные здесь невозможно. Главное в этой рекламе – большой шрифт и запоминающиеся слова. Нерабочую сторону стоит обходить, даже если она несколько дешевле;
  2. Растяжка над дорогой. Такую рекламы и пешеходы, и водители видят гораздо дольше и могут разглядеть контакты;
  3. Направляющие указатели в сторону компании;
  4. Вывески организации – бюджетный метод. Для эффективной рекламы лучше сделать яркую вывеску, которая привлечет внимание издалека;
  5. Человек–сандвич. Это специальный человек, позволяющий привлечь целевую аудиторию за счет оригинального вида;
  6. Штендер – объект с названием компании, телефон и перечнем товаров и услуг организации. Располагается рядом со входом;
  7. Надувные фигуры являются оригинальным способом привлечения семей и граждан;
  8. Аппликации на клею – стикеры. Часто встречаются в метро и подъездах;
  9. Реклама в лифте – простой и дешевый способ. Пока человек поднимается на лифте, ему нечем заняться. И это становится эффективной рекламой.

Реклама строится напрямую от сферы деятельности компании. Она должна работать по строгим законам и выполнять цель – привлечение клиентуры.

Поделиться «Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса»

Оксана Измайлова Юрист, эксперт по бухгалтерскому учету и налогообложению

Бесплатная юридическая консультация по всей России по телефону: 8 (800) 555-67-55Доб. 416

Оксана Измайлова

Post Views: 52

Самая эффективная реклама для бизнеса. Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса? Проработка стратегии рекламы

Обойтись без должной рекламной кампании не сможет ни один процветающий или пока только начинающий бизнес. Пренебрежение этой составляющей успеха порой может привести к непоправимым результатам. Как показывает опыт, какой бы гениальной ни была идея или насколько профессиональным ни был бы штат сотрудников, добиться прогресса можно только, громко заявив о себе. Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса, мы и попытаемся выяснить.

Основные правила рекламы

Зачастую бюджет компании, который выделяется на создание рекламы, довольно ограничен. Но даже с ним необходимо придерживаться известных правил, которые помогут использовать его правильно:

  1. Каждое сообщение рекламного характера должно содержать одно конкретное предложение.
  2. Каждый рекламный призыв должен содержать причину, которая заставит аудиторию немедленно на него отреагировать.
  3. Использовать нужно вполне реальные тексты, а не метафоры и аморфные фразы.

Выбор самого эффективного способа рассказать о себе зависит от нескольких факторов. Основные среди них:

  • бюджет;
  • сфера деятельности предприятия;
  • аудитория.

Стоит учитывать тот факт, что для каждого направления бизнеса, будь то производство, услуги или торговля, рекламная кампания должна строиться по своим строгим законам.

Как правильно создать рекламу

Эффективная реклама для бизнеса не является спонтанным действием, направленным в никуда и не имеющим конкретной цели и слушателя. Специалисты выделяют пять основных компонентов, которые непременно должны содержаться в любой рекламе.

Безусловно, в каждом конкретном случае следует использовать свои приемы и методы, но принцип построения рекламы все равно остается неизменным.

Рекламируем малый бизнес

Хорошим выходом для предприятий малого формата могут служить бюджетные варианты рекламы. Разделим их на несколько категорий.

Печатная продукция

Реклама бизнеса таким способом, возможно, не является самой эффективной, но тоже может дать свои результаты. К инструментам такой рекламы относятся объявления и листовки. Особенно осторожными следует быть с расклейкой объявлений, поскольку многие могут отнести их в разряд «несерьезных».

А вот листовки, которые будут раздавать в людных местах промоутеры, как раз могут служить верным способом привлечь ту самую целевую аудиторию. Данную акцию можно сопроводить аудиоподдержкой, флагами, дегустацией.

Сайт

Создание собственной страницы в виртуальном мире – задача номер один каждого предпринимателя. Прежде всего, это хороший шанс рассказать о себе полностью всю информацию: контакты, история создания бизнеса, виды и стоимость продукции. Потратиться в этом случае придется лишь на покупку доменного имени и обновление своей площадки.

К такому ресурсу всегда можно прикрепить интернет-магазин, который позволит заказывать продукцию онлайн. А если вы еще создадите на своей странице блог и разрешите потребителям оставлять комментарии, это еще больше расширит аудиторию.

Пресс-релизы

Общение с прессой ни в коем случае нельзя исключать из своей рекламной кампании. И если подготовка фотосессий и заказных материалов в печати – удовольствие не из дешевых, то пресс-релиз как раз поможет уложиться в тот самый бюджетный вариант.

Реклама для бизнеса таким способом даст возможность сообщать в прессе о последних изменениях на вашем предприятии, о поступивших в продажу новинках, просто об интересных событиях, наградах и достижениях. Здесь важно постараться, чтобы ваш пресс-релиз был социально значимым, то есть нес какие-то положительные изменения в общество. Только тогда он будет иметь успех и привлечет дополнительную аудиторию.

На начальном этапе создания собственного бизнеса предпринимателю необходимо заявить о себе и привлечь клиентов. Поэтому нужно разобраться, какая реклама самая эффективная для малого бизнеса, учитывая весьма скромный и ограниченный бюджет.

Роль грамотной рекламной стратегии

На первых порах каждый начинающий бизнесмен сталкивается с целым рядом трудностей и проблем. До тех пор, пока о его товарах и услугах ничего не известно поставщикам и потенциальным клиентам, к нему будут относиться с определенным недоверием.

Поэтому первоочередной задачей должно стать создание безупречной деловой репутации, которая будет являться доказательством:

  • платежеспособности;
  • ответственности;
  • надежности.

Очень важно, чтобы реклама работала одновременно в двух направлениях: с одной стороны, подчеркивала самые главные сильные стороны и достоинства вашего предприятия, а с другой – акцентировала внимание общественности непосредственно на качестве предлагаемой вами продукции или услуг.

Рекламные инструменты для малого бизнеса

Так как одной из главных отличительных особенностей малого бизнеса является очень скромный бюджет, предназначенный для различных целей, необходимо выбирать такие рекламные инструменты, которые одновременно являются:

  • простыми;
  • доступными;
  • эффективными.

Чтобы заявить о себе и своей компании, можно попробовать несколько методов, а затем сравнить их и сделать соответствующие выводы.

К ним можно отнести:

  • телефонный маркетинг;
  • распространение листовок;
  • печатные объявления;
  • надписи на асфальте;
  • создание собственного сайта;
  • написание пресс-релизов.

Телефонный маркетинг

Под понятием телефонного маркетинга подразумевается не что иное,

самых эффективных форм рекламы | Малый бизнес

Любой владелец бизнеса знает, что реклама — это путь к увеличению дохода. Знание, где и как потратить свои деньги, может сделать ваш рекламный бюджет еще более эффективным. Нильсен, исследовательская исследовательская группа, использует демографию, чтобы понять эффективность рекламных носителей в определенных возрастных группах. Поэтому, когда дело доходит до выбора наиболее эффективной рекламы для вашего бизнеса, начните с выбора целевой аудитории.

Ориентация на молодых людей

Реклама для молодых людей должна быть уникальной и частой. Взрослые в возрасте от 18 до 49 лет являются ненасытными потребителями средств массовой информации, которые часто сталкиваются с многочисленными маркетинговыми сообщениями. Большинство взрослых в возрасте от 18 до 34 лет имеют компьютер, и молодые люди на 68 процентов чаще совершают покупки в Интернете, чем средний пользователь Интернета. Более 80 процентов молодых людей пользуются социальными сетями. Цифровая реклама является надежной средой для охвата молодых потребителей. Платный поиск, такой как поисковая оптимизация или оплата за клик, реклама в Facebook и маркетинг по электронной почте, — все это эффективные способы охвата аудитории 18-49.Не стоит рассчитывать на телевизионный и электронный маркетинг. Согласно отчету 2012 года, подготовленному отделом маркетинга Barnes & Noble College, молодые люди говорят, что электронная почта и телереклама являются лучшим способом рекламы с помощью других рекламных носителей, таких как купоны или радиореклама.

Ориентация на женщин

Такие компании, как модные бутики или парикмахерские, которые в первую очередь ориентированы на демографию женщин, могут обратиться к эффективным рекламным средствам, таким как местные журналы и газеты, телевизионная реклама и информационно-пропагандистские усилия сообщества, чтобы связаться со своей аудиторией.Местные журналы, которые посвящены или имеют подразделы, относящиеся к дому, стилю, моде, семье или домашнему хозяйству, широко представлены в женской демографии. Телевизионная реклама — хороший способ охватить большую женскую аудиторию, размещая рекламу в ток-шоу, комедиях и реалити-шоу. Эффективная реклама также может быть достигнута через общение с другими женщинами в вашем сообществе. Пример: в бутиках одежды может проходить модный семинар для женщин, поступающих на работу. Салоны могут предложить бесплатные демонстрации макияжа для старшеклассников.Книжные магазины могут организовать чтение популярной женской писательницы или представить программы по чтению для детей.

Targeting Males

Достижение демографической ситуации с мужчинами с помощью рекламы в значительной степени зависит от того, на какую возрастную группу нацелен ваш бизнес. Люди в возрасте от 12 до 24 лет проводят много времени за видеоиграми и спортом. Твердые рекламные средства для этой демографии включают онлайн-рекламу на самых влиятельных сайтах видеоигр, таких как PlayStation или XBOX.Рекламные щиты в видеоиграх также эффективны. Мужчины в возрасте от 25 до 44 лет проводят много времени в Интернете и смотрят телевизор; реклама на этих носителях имеет смысл достичь их. Пожилые мужчины в возрасте 45-64 также могут быть вовлечены через эти две среды. Телевизионная и поисковая реклама — эффективный способ достичь демографического возраста, но не исключайте рекламы на радио или в видеоиграх, поскольку даже взрослые мужчины участвуют в этих неторопливых мероприятиях.

Другие соображения

Когда дело доходит до наиболее эффективной рекламы, демография — это только один из факторов.Компании должны оценивать возврат инвестиций для каждой из своих рекламных кампаний с прямым откликом, чтобы определить общую эффективность. Для других маркетинговых усилий, таких как социальные сети и ведение блога, окупаемость инвестиций сложнее заметить.

6 лучших стратегий онлайн-рекламы для бизнеса в 2020 году

Когда вы впервые входите в мир цифрового маркетинга, это может быть ошеломляющим. Существует много разных каналов и платформ, которые вы можете использовать для рекламы своего бизнеса, и для многих людей самое сложное — это определить отправную точку.

Если вы похожи на многих маркетологов, две ваши самые большие проблемы при оценке ваших вариантов — это экономическая эффективность и результаты. Вот почему на этой странице мы рассмотрим некоторые из лучших стратегий онлайн-рекламы, их стоимость и преимущества для вашего бизнеса.

Позвоните нам сегодня по номеру 888-601-5359 или свяжитесь с нами через Интернет, чтобы поговорить со стратегом или продолжить чтение, чтобы узнать лучшие рекламные стратегии для вашего бизнеса.

1. Веб-дизайн

Ваш сайт — одна из самых важных частей вашего бизнеса. Это ваш дом в Интернете, куда многие потенциальные клиенты обращаются за информацией о ваших продуктах или услугах. Во многих случаях ваш сайт будет первым впечатлением, которое ваш бизнес производит на членов вашей целевой аудитории.

Поскольку многие другие ваши рекламные кампании в Интернете будут предназначены для привлечения трафика на ваш сайт, ваш веб-дизайн может привести к успеху или сломать его. Это означает, что ваш сайт должен эффективно привлекать внимание пользователей и поощрять их к конвертации.

Хорошо продуманный сайт может заставить посетителей захотеть остаться подольше и сделать так, чтобы они больше инвестировали в то, что предлагает ваша компания. Это также создает доверие с потенциальными клиентами. Фактически, одно исследование показало, что 94 процента респондентов не доверяют веб-сайту из-за определенных элементов дизайна — поэтому, если вы не обновляли свой сайт в течение некоторого времени, ваши потенциальные клиенты, вероятно, заметят.

Профессиональный сайт необходим для успешной рекламной кампании. Поэтому, если вы считаете, что ваш сайт нуждается в капитальном ремонте, воспользуйтесь нашим калькулятором котировок проекта, чтобы получить бесплатную оценку!

Узнайте больше о веб-дизайне для рекламы

2. Поисковая оптимизация (SEO)

Ваш сайт может быть отличным маркетинговым инструментом — но только если ваши потенциальные клиенты смогут его найти.

Лучший способ сделать это с помощью поисковой оптимизации или SEO.Вкладывая средства в SEO, вы можете улучшить свой веб-сайт таким образом, чтобы он занимал хорошие позиции в поисковых системах, таких как Google, по поисковым запросам, связанным с вашими продуктами или услугами.

SEO

включает в себя включение ключевых слов, связанных с вашими продуктами или услугами, на ваш сайт, чтобы при поиске пользователями этих ключевых слов в поисковых системах, таких как Google, релевантные страницы появлялись в результатах.

Вы можете определить лучшие ключевые слова для своих страниц, выполнив исследование ключевых слов, чтобы увидеть, что ищет ваша целевая аудитория, а также какие ключевые слова используют ваши конкуренты.Вы хотите выбрать ключевые слова, которые будут использоваться вашей целевой аудиторией и привлекать их на ваш сайт.

Вы можете улучшить SEO своего сайта, публикуя оригинальный контент вокруг целевых ключевых слов, а также зарабатывая ссылки с других авторитетных сайтов в Интернете. При правильной стратегии у вас есть потенциал, чтобы улучшить свой рейтинг, получить больше трафика и привлечь больше потенциальных клиентов и конверсию.

WebFX SEO Checker

  • это всеобъемлющее.
  • это Немедленно.
  • это БЕСПЛАТНО.

Цель SEO — поднять ваш сайт на первую страницу результатов. В идеале, вы хотите быть в первых трех позициях, потому что они получают большинство кликов. Фактически, первые три результата зарабатывают 35 процентов кликов на настольном компьютере и 31 процент на мобильном.

SEO — отличный инструмент для рекламы вашего бизнеса среди потенциальных клиентов.Инвестиции в SEO могут повысить вашу экспозицию, посещаемость и коэффициент конверсии. Это требует времени, но результаты могут стоить того для вашего бизнеса.

Узнайте больше Продвижение вашего бизнеса с SEO

3. Реклама с оплатой за клик (PPC)

Pay-per-click, или PPC, — это модель интернет-рекламы, которая позволяет размещать объявления в результатах поиска по определенным ключевым словам. В то время как SEO фокусируется на получении рейтинга за счет контента и оптимизации, PPC, по сути, позволяет вам платить за размещение ваших целевых ключевых слов.

Если вы новичок в PPC, лучше всего начать с Google Ads, поскольку он позволяет размещать объявления в результатах поиска Google.

PPC работает в системе назначения ставок, в которой вы выбираете целевые ключевые слова, а затем конкурируете с другими рекламодателями за размещение объявлений в результатах поиска по этим ключевым словам. Если ваша ставка является одной из самых высоких, вы получите место выше обычных результатов поиска — и если кто-то нажмет, вы заплатите сумму ставки.

Одним из самых больших преимуществ PPC является то, что (как следует из названия) вы платите только тогда, когда пользователи нажимают на ваше объявление.Это означает, что вам не нужно беспокоиться о том, чтобы тратить свой бюджет на людей, которые не заинтересованы в вашем бизнесе или игнорируют ваши объявления.

Эта функция делает PPC одной из самых эффективных стратегий интернет-рекламы для компаний на сегодняшний день.

КПП также является эффективной рекламной стратегией, поскольку она может начать приносить результаты уже в момент запуска кампании. В отличие от SEO, которое требует времени, PPC может сразу же создавать продажи и конверсии. Например, маркетинговая стратегия HVAC, использующая PPC, может немедленно начать генерировать телефонные звонки, например, для запросов на обслуживание, экстренных служб и т. Д.Это немедленный доход для этого бизнеса!

PPC также хорошо работает в сочетании с SEO, потому что объединение этих двух дает вашему бизнесу много возможностей появляться в результатах поиска. Когда люди ищут ключевые слова, связанные с вашими продуктами или услугами, вы хотите, чтобы они видели вашу компанию в результатах поиска.

Если вы еще не достигли органического рейтинга, КПП — это отличный способ достичь их, а если вы уже занимаетесь органическим рейтингом, у вас есть шанс появиться в двух разных местах на странице результатов.

И если вам интересно, являются ли объявления с оплатой за клики эффективным способом генерирования трафика и конверсий, ответ — да. Из всех результатов на странице три первых платных места получают 46 процентов кликов. Это означает, что почти половина поисковиков будет нажимать на рекламные объявления PPC.

В целом, PPC — это эффективный канал онлайн-рекламы, который может работать в любом бюджете и повысить вашу видимость в Интернете. И если вы сотрудничаете с опытным менеджером кампании PPC, это может быть именно то, что вам нужно для развития вашего бизнеса и увеличения дохода.

Узнать больше Реклама вашего бизнеса с КПП

Социальные сети, такие как Facebook, Twitter и Instagram, предоставляют огромные возможности для охвата и связи с вашей целевой аудиторией. Вот почему эти сайты быстро становятся одними из лучших способов рекламы в Интернете.

Социальные сети — отличное место для рекламы, потому что на этих платформах очень много потребителей. На самом деле, восемьдесят один процент взрослых американцев имеют профиль в социальных сетях, что означает, что высока вероятность того, что хотя бы часть вашей аудитории будет активна в социальных сетях.

Вы также можете использовать социальные сети для запуска рекламных объявлений для вашей компании.

Социальные платформы позволяют выбирать свою аудиторию на основе стандартной демографической информации, такой как возраст, пол и местоположение, а также расширенных параметров, таких как интересы и поведение. Это позволяет вам связаться с пользователями, которые, скорее всего, будут частью вашей целевой аудитории, и максимизировать свои результаты в каждой кампании.

Например, если вы управляете компанией по производству гаражных ворот, вы можете использовать социальные сети для таргетинга пользователей в вашей зоне обслуживания.Ваша рекламная кампания в гаражных воротах может пойти еще дальше, фокусируясь на демографии вашей целевой аудитории, такой как статус брака, возраст и пол, чтобы создать более качественную рекламу.

Одним из самых больших преимуществ использования социальных сетей для рекламы является относительно низкая стоимость.

На самом деле, пятьдесят процентов маркетологов B2B считают социальные медиа «очень» или «в некотором роде» недорогим вариантом рекламы — поэтому, если вы ищете рентабельную рекламную стратегию для привлечения новых клиентов, социальные сети что-то рассмотреть.

Узнать больше Реклама в социальных сетях

5. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг

— отличный способ косвенно рекламировать свой бизнес для потребителей, предоставляя им полезную или интересную информацию. Вы можете создавать контент в виде блогов, видео, инфографики и практически любого онлайн-формата.

Независимо от вашей отрасли, публикация оригинального контента является чрезвычайно эффективным способом связи с вашей целевой аудиторией.Когда вы делитесь информацией, которую ваши потенциальные клиенты и клиенты находят интересной, они с гораздо большей вероятностью будут доверять вашему бренду.

Контент-маркетинг

также может сделать вашу компанию авторитетной и создать вашу репутацию в Интернете. Когда ваша целевая аудитория увидит, что вы надежно публикуете новую информацию в своей отрасли, они будут уверены, что вы являетесь лидером в своей области.

Чтобы добиться успеха в контент-маркетинге, вы должны идти в ногу с регулярным графиком публикации.

Компании, которые публикуют сообщения 16 раз или более в месяц, видят в четыре раза больше трафика, чем компании, которые публикуют сообщения только несколько раз в месяц. Это может показаться трудным и трудоемким обязательством, но его можно упростить, сотрудничая с агентством по услугам копирайтинга.

Письменный контент — не единственный путь, по которому вы можете пойти — вы также можете создавать контент в форме оригинальной графики.

Визуальные элементы могут привлечь внимание пользователей, а в сочетании с интересной информацией они могут захотеть проводить больше времени на вашем сайте.Кроме того, инфографикой легко поделиться в социальных сетях, что означает, что они повышают шансы того, что ваши посетители поделятся ссылкой на ваш сайт со своими подписчиками.

Если вы хотите сделать еще один шаг вперед, видеоролики являются одним из наиболее эффективных способов привлечения посетителей. Создание оригинального видеоконтента может быть немного более трудоемким, чем написание поста в блоге или создание графики, но если все сделано хорошо, результаты для вашего бизнеса могут быть значительными.

Контент-маркетинг является одним из лучших методов онлайн-рекламы, поскольку он может поддерживать другие маркетинговые и рекламные усилия, такие как социальные сети, платный поиск и даже SEO.Вот почему компании делают контент основной частью своей стратегии.

Узнайте больше о продвижении вашей компании с помощью контент-маркетинга

6. Email маркетинг

Почтовый маркетинг — одна из самых старых форм цифрового маркетинга, но все же одна из самых эффективных рекламных стратегий и методов маркетинга. Когда вы используете электронную почту, вы можете связаться с отдельными членами вашей целевой аудитории непосредственно в их почтовых ящиках.

Электронная почта

— отличный способ связаться с текущими и потенциальными клиентами.Вы можете отправлять информационные бюллетени, информацию о новых продуктах или услугах и предложениях, ориентированных на различные сегменты вашей аудитории.

В результате электронная почта является чрезвычайно экономически эффективным каналом (вот почему это один из лучших способов рекламы в Интернете). Фактически, за каждый доллар, потраченный на электронную почту, вы можете получить рентабельность инвестиций в размере 44 долларов.

Конечно, достижение этого высокого потенциала означает постоянное тестирование и улучшение ваших электронных писем с течением времени, но один из способов быстрого отслеживания ваших результатов — это использование персонализации.

Персонализированные электронные письма увеличивают CTR на 14 процентов. Это связано с тем, что пользователи считают, что содержимое письма предназначено именно для них. Для более полезных советов, проверьте этот пост с пятью советами для эффективных маркетинговых кампаний!

Некоторые полезные советы включают персонализацию, заманчивые сюжетные линии и анимационный контент.

Узнайте больше о рекламе с электронной почтой

[Бонус] 3 из лучших стратегий онлайн-рекламы для предприятий, стремящихся к инновациям

Если ваша платная рекламная стратегия уже включает в себя вышеуказанные стратегии интернет-рекламы, не беспокойтесь.Существуют и другие эффективные рекламные стратегии, которыми может воспользоваться ваша компания, которые могут помочь вам опередить конкурентов и увеличить ваши доходы.

К трем лучшим стратегиям онлайн-рекламы для компаний, стремящихся стать креативными, относятся:

1. РЕКЛАМНАЯ РЕКЛАМА

Geofencing Advertising — один из лучших методов онлайн-рекламы для компаний, которые стремятся нацелить конкурентов, талантливых клиентов, потенциальных клиентов и местных покупателей. С геозоной ваш бизнес создает виртуальный забор вокруг определенной области, например, в кампусе колледжа, в месте расположения конкурента или в конференц-центре.

Когда кто-то входит в этот забор, его добавляют в аудиторию ремаркетинга.

Ваша компания может затем сделать ремаркетинг для этих пользователей, что поможет повысить узнаваемость их бренда, направить их в следующую поездку за покупками или повлиять на то, кто их компания запрашивает котировки или предложения в следующем квартале.

Эта стратегия интернет-рекламы предлагает вашему бизнесу новый, инновационный и эффективный способ достичь целевой аудитории. Вот почему стоит проверить, потому что это может помочь вашей компании найти следующего лидера, отвести этих клиентов от конкурентов или нанять этого пассивного кандидата.

Узнайте больше о рекламе с геозонами

2. AMAZON РЕКЛАМА

Для компаний, занимающихся электронной коммерцией, Amazon является одним из лучших способов размещения рекламы в Интернете — это также третья по популярности рекламная платформа после Google и Facebook. С помощью Amazon Advertising ваш бизнес может продвигать ваши продукты и бренд в результатах поиска Amazon, на страницах продуктов и т. Д.

Даже если ваш бизнес не работает в секторе электронной коммерции, вы можете воспользоваться рекламой Amazon.Вы можете размещать рекламу не только на Amazon, но и на сайтах, принадлежащих Amazon, таких как IMDb, для повышения узнаваемости бренда.

Поскольку более 50 процентов поисковых запросов начинается в Amazon (а не в Google), стоит подумать о потенциальном положительном влиянии этой стратегии интернет-рекламы на ваш бизнес и прибыль.

Нужна помощь с чего начать? WebFX — это доверенное рекламное агентство Amazon.

Узнайте больше о рекламе на Amazon

3.РЕКЛАМНАЯ РЕКЛАМА

Influencer marketing — еще одна эффективная рекламная стратегия. Фактически, маркетинг влияния предлагает среднюю рентабельность инвестиций в размере 6,50 долл. США на каждый вложенный 1 долл. США. Компании всех размеров, от крупных брендов до небольших стартапов, используют влиятельный маркетинг для повышения узнаваемости бренда, повышения доверия пользователей и увеличения продаж.

Помимо партнерских отношений с влиятельным лицом и их продвижения вашего бренда, продуктов или услуг по выделенным каналам, вы также можете интегрировать влиятельных лиц в свои рекламные кампании.Например, в вашей рекламе может быть ваш авторитет.

бренды, как The Hershey Company, успешно использовали эту стратегию.

Компания Hershey заключила партнерские отношения с несколькими влиятельными лицами для продвижения своих горячих поцелуев какао на YouTube. В дополнение к влиятельным лицам, рекламирующим продукт на своих каналах, компания Hershey также запустила платную рекламную кампанию на YouTube, на которой рекламировался контент Hot Cocoa Kisses влиятельных лиц.

Кампания имела огромный успех и дала следующие результаты:

  • 12 процентов увеличение намерения покупки
  • 551% увеличение поисков
  • $ 9 + млн в розничных продажах

Подобные результаты объясняют, почему авторитетный маркетинг быстро становится одной из лучших стратегий онлайн-рекламы.Идите вперед и начинайте экспериментировать с влиятельным маркетингом и рекламой в своем бизнесе.

Узнайте больше о рекламе с Influencers

[Видео] Самые эффективные рекламные интернет-стратегии

Получите краткое изложение самых эффективных стратегий онлайн-рекламы с этим видео:

Как выбрать лучшие стратегии интернет-рекламы для вашего бизнеса

При всех этих доступных рекламных стратегиях может быть трудно определить, какие из них лучше всего подходят для вашей компании и бюджета.

Например, если у вас небольшой бизнес с относительно небольшим маркетинговым бюджетом, вы можете начать с недорогих вариантов, которые вы можете сделать своими силами, таких как социальные сети, SEO и маркетинговые кампании по электронной почте.

Однако, если вы обладаете большей гибкостью, мы рекомендуем использовать как можно больше этих стратегий для создания комплексной стратегии. Когда вы используете несколько подходов, вы сможете охватить больше потребителей, чем если бы вы использовали только один.

Исходя из этого, вы должны убедиться, что ваш сайт предназначен для создания конверсий.

Вы можете потратить кучу денег на SEO и PPC, но если ваш сайт не профессиональный и удобный, вы вряд ли получите желаемый результат. Пользователям необходимо найти ваш сайт, но как только они туда попадут, им также нужно будет найти информацию, которая им нужна, чтобы стать клиентами или клиентами.

По мере развития вашей стратегии самое большое преимущество онлайн-рекламы заключается в том, что ее легко отслеживать и улучшать. Со всеми эффективными рекламными стратегиями на этой странице легко увидеть окупаемость инвестиций и внести коррективы, чтобы повысить рентабельность инвестиций в будущем.

Онлайн рекламные услуги от WebFX

WebFX — это компания с полным спектром услуг цифрового маркетинга, специализирующаяся на интернет-рекламе. Мы можем помочь вам определить, какие стратегии интернет-рекламы лучше всего подходят для вашего бизнеса.

Когда вы работаете с нами, мы создадим уникальный план, соответствующий вашему бизнесу. Вы можете позаботиться о своем бизнесе, а мы позаботимся о привлечении новых клиентов.

Не знаете, какие стратегии подходят для вашего бизнеса?

Свяжитесь с нами через Интернет или позвоните 888-601-5359 , чтобы поговорить со стратегом о том, как WebFX может помочь вам достичь ваших маркетинговых целей.

Готовы использовать лучшие стратегии онлайн-рекламы? Позвоните по номеру 888.449.3239 или свяжитесь с нами через Интернет сегодня, чтобы узнать больше о том, как WebFX может помочь в решении ваших проблем с SEO.

,
7 экономически эффективных типов объявлений для малого бизнеса

Показ рекламных объявлений может быть дорогостоящим, и здесь нужно учитывать множество факторов. Вы нацелены на правильную аудиторию? И эффективно ли показывать рекламу? И это правильная рекламная кампания для вашего бизнеса?

Малому бизнесу еще сложнее конкурировать с крупными компаниями с большими бюджетами.

Или безумно большие бюджеты.

Если вы не уверены, какая реклама подойдет вам лучше всего, вы находитесь в правильном месте.Благодаря цифровым медиа можно создавать эффективные рекламные кампании с ограниченным бюджетом. Здесь мы покажем вам семь различных экономически эффективных типов объявлений для малого бизнеса. Для каждого из этих типов объявлений мы расскажем о функции и причинах ее эффективности для малого бизнеса. И мы рассмотрим примеры компаний, которые успешно использовали эти типы объявлений.

Но сначала нам нужно выяснить, почему эти типы рекламы являются цифровыми и каковы преимущества рекламы в Интернете.

Преимущества перехода на цифровой

Хотя традиционный маркетинг имеет решающее значение для многих малых предприятий, семь различных типов объявлений ниже будут в цифровом формате.

Почему?

  1. Вы можете охватить значительную целевую аудиторию онлайн. В США 292,89 миллиона человек пользуются Интернетом. По прогнозам, к 2022 году этот показатель возрастет до 310,1 млн.
  2. Цифровая реклама является экономически эффективной.

Достигнуть того же числа людей, которые используют цифровые каналы, дешевле, чем традиционных каналов.

Источник изображения

  1. Быстро внедрить и удалить цифровую кампанию. Вам нужно запланировать недели или месяцы для традиционных рекламных кампаний. У них, как правило, даты начала и окончания. Для цифровых кампаний вы можете показывать объявления о продаже в последнюю минуту и ​​снимать их, когда у вас заканчивается товар. У вас есть больше вариантов и контроля с помощью цифровой рекламы.
  2. Вы можете отслеживать цифровые кампании. Вы можете отслеживать ключевые показатели цифровых объявлений, такие как цена за клик, посещаемость сайта, показатель отказов, показы, конверсии и даже цена за конверсию.Это всего лишь несколько примеров. С помощью цифровых кампаний вы можете извлекать уроки из данных и соответствующим образом корректировать свое объявление.
  3. Вы можете обновить ваши объявления сразу . Обновить цифровую рекламу намного проще, чем традиционную рекламную кампанию. Например, если вы хотите изменить свое объявление Google, все, что вам нужно сделать, — это войти в систему и внести изменения, нажать обновить, и это будет отражать ваше новое обновление.

Теперь давайте перейдем к этим экономически эффективным типам объявлений!

1.Google Search Ads

У Google много рекламных потоков, но тот, о котором мы здесь говорим, выглядит следующим образом.

Это поисковая реклама, одна из самых популярных форм КПП. Вы платите только тогда, когда зритель нажимает на объявление.

Эти объявления появляются в результатах поиска Google и помогут вам найти путь к началу поиска по ключевому слову без каких-либо SEO-стратегий.

Преимущества Google Ads

  1. Достигайте людей с высокими намерениями. Люди, выполняющие поиск в Google, намерены исследовать, понимать и потенциально приобретать услугу или продукт, которые находят. Реклама в Google может помочь вам появиться перед вашими потенциальными клиентами.
  2. Ориентация на конкретное географическое местоположение. С помощью Google Ads вы можете определить несколько ключевых слов и цели в определенной области. Если вы являетесь местным предприятием, это может помочь вам привлечь больше клиентов из вашего сообщества.
  3. Предназначен для множества аудиторий с помощью одного и того же продукта. Большинство предприятий продают товары или услуги, которые имеют много аудитории. Google PPC Ads может помочь вам охватить несколько аудиторий с разными ключевыми словами.

Сколько стоят рекламные объявления Google?

Google Ads использует модель аукциона. Аукцион определяет, будет ли показываться объявление и, если оно показывается, какую позицию оно занимает на странице поиска.

Как это работает?

  1. Когда кто-то проводит поиск, Google находит каждое ключевое слово, соответствующее
  2. Google Ads будет игнорировать поиски, которые не имеют права (e.г., другая страна или отклонено из-за нарушения правил)
  3. С остальными объявлениями появятся те, которые имеют более высокий рейтинг. К ним относятся ставки, качество рекламы, пороговые значения рейтинга объявлений, контекст поиска и влияние расширений и других форматов рекламы.

Google Ads поощряет компании высококачественными рекламными кампаниями с низкими ценами за клики и более сильными местами размещения рекламы.

Хотя средняя цена за клик (CPC) в объявлениях Google составляет от 1 до 2 долларов США, она зависит от вашего местоположения, отрасли и ключевых слов.

Пример Google Ads

Компания Berwick Shellfish, семейный бизнес, специализирующийся на свежих морепродуктах, стремилась стимулировать прямые продажи через свой веб-сайт. Грэм получил более 250 000 показов страниц в год, 12% -ное увеличение числа подписчиков на рассылку и 70-80% его онлайн-продаж, все из Google Ads.

2. Реклама в Facebook

Facebook — одна из лучших платформ для рекламы в качестве владельца малого бизнеса. Это самая популярная в мире социальная сеть с более чем двумя миллиардами активных пользователей в месяц.Кроме того, каждый из этих активных пользователей посещает сайт в среднем восемь раз в день.

Лучше всего, вы можете настроить таргетинг своих объявлений на Facebook на определенную аудиторию по вашему выбору.

Несмотря на то, что существует много разных типов рекламы на Facebook, приведенный выше пример Mahabis — это умный способ добавить видео.

Мы рекомендуем просматривать видео на Facebook, тем более что социальное видео делится на 1200% больше, чем изображения и текст вместе взятые.

Преимущества рекламы на Facebook

  1. Охватите целевую аудиторию по низкой цене .Facebook позволяет малым предприятиям по доступной цене подключаться к своей аудитории. Эти объявления будут стоить дешевле, чем другие онлайн и традиционные каналы маркетинга. Например, когда Boba Guys, компания по производству пузырчатого чая, хотела открыть еще один магазин, они провели несколько кампаний по повышению осведомленности на местном уровне. У них было 103 клика по объявлению по цене 0,20 доллара США за рекламу, цене 1 доллара США за нового клиента и 9-кратной рентабельности расходов на рекламу.
  2. Ориентируйтесь на свою точную аудиторию . Facebook — одна из самых популярных платформ для рекламы.Вы можете рекламировать людей по их местоположению, возрасту, уровню образования, статусу отношений, интересам и поведению. Если вы знаете, кто является вашей целевой аудиторией, то охват их не будет проблемой.
  3. Реклама для посетителей сайта . Требуется от шести до восьми маркетинговых точек соприкосновения, чтобы создать лидерство. Ремаркетинг поможет вам взаимодействовать с прошлыми посетителями, увеличить точки маркетинга и повысить ваши шансы на получение лидов и продаж.

Сколько стоит реклама на Facebook?

Как и Google, Facebook Ads — это модель аукциона.Средняя цена за клик на Facebook составляет 1,72 доллара США. Однако это зависит от отрасли.

Средняя цена за действие составляет $ 18,68. Еще раз, это отличается между различными отраслями.

Facebook Ads Пример

Broccoli Pizza & Pasta, быстроразвивающийся итальянский ресторан, основанный в 2011 году в Дубае, с более чем 135 магазинами в шести странах, организовал трехдневную кампанию на Facebook, посвященную Национальному дню пиццы в 2019 году.

Они достигли 9.26 миллионов человек в трех странах, что привело к росту продаж на 31%. Кроме того, они получили в 2 раза большую отдачу от расходов на рекламу по сравнению с предыдущими кампаниями, используя видео и полноэкранные рекламные ролики.

3. Спонсированные продукты Amazon

Как и в Google, у Amazon есть много вариантов рекламы. Здесь мы сосредоточимся на спонсируемых продуктах.

Рекламные объявления о товарах управляются вручную по ключевым словам (слова, которые пользователи вводят в строке поиска) и автоматически выбирают ключевые слова (системы Amazon нацеливают ключевые слова на вашу кампанию).

Amazon в настоящее время является третьим по величине продавцом рекламы в США, сразу после Google и Facebook.

Так что, если вы продаете продукты, было бы несложно разместить рекламу на Amazon, чтобы охватить более 100 миллионов членов Amazon Prime.

Но если вы продаете местную услугу, вероятно, лучше пропустить эту опцию и перейти к следующей.

Преимущества Amazon Ads

  1. Привлеките больше покупателей, а не зрителей. клиентов Amazon ищут на сайте товары, которые они могут приобрести.Пользователи Amazon имеют более высокие намерения покупать, чем пользователи Facebook и Google.
  2. Повысьте продажи своей продукции. Рекламные объявления позволяют компаниям продемонстрировать свой продукт перед миллионами потенциальных клиентов. По мере увеличения видимости вашего продукта увеличиваются и ваши шансы увеличить продажи.

Сколько стоит Amazon Ads?

По словам Роба Сераки из «Практической коммерции», средняя цена за клик на Amazon редко превышает $ 0,35.

Это делает показ объявлений на их платформе еще более рентабельным, чем объявления Google, и обеспечивает одни из самых низких показателей цены за клик в объявлениях Facebook.

Amazon Ad пример

Источник изображения

Just Paper Roses, небольшой, но растущий бизнес, который создавал бумажные цветы на все случаи жизни, удвоив количество проданных устройств через 30 дней после присоединения к рекламе Amazon. Они также повысили узнаваемость продуктов, в том числе орхидей с высокой маржой и более высоких продаж, что компенсировало расходы на рекламу.

4. LinkedIn Sponsored InMail

В LinkedIn работают более 610 миллионов профессионалов бизнеса.

Если вы являетесь местным бизнесом и продаете услугу занятым специалистам, другим компаниям или предприятиям, вам необходимо использовать рекламу LinkedIn.

Несмотря на то, что существует много типов рекламы LinkedIn, мы говорим об отправке Sponsored InMail.

Источник изображения

Рекламные объявления InMail

отличаются от объявлений Google, Facebook и Amazon, которые мы исследовали ранее. Реклама Sponsored InMail позволяет вам вступать в разговоры и продвигать контент, такой как вебинары, электронные книги и другие ресурсы, с ключевыми лицами, принимающими решения, что является отличным способом развивать отношения, особенно если это связано с дорогой или постоянной покупкой.

Преимущества LinkedIn Sponsored InMail

  1. Отправить персонализированные сообщения для потенциальных клиентов . Вы можете ориентировать аудиторию с соответствующим контентом через мессенджер LinkedIn. Кроме того, есть варианты персонализации, такие как то, что вы увидите в кампании по электронной почте.
  2. Охват охватывают пользователей . Спонсированные сообщения InMail получают только активные пользователи. Эти объявления также рассылаются только один раз каждые 60 дней, поэтому вы можете отправлять сообщения в незагроможденный почтовый ящик.

Сколько стоит реклама в LinkedIn?

Sponsored InMail кампании также работают в качестве аукциона для достижения целевой аудитории.

Вы можете купить сообщения Sponsored InMail от LinkedIn на основе цены за отправку (вы будете платить за единицу за доставку каждой Sponsored InMail.) Минимальный общий бюджет кампании составляет 25,00 долларов США.

Источник изображения

Используя приведенный выше пример, вам потребуется от 780 до 900 долларов за отправку от 3900 до 18 600 сообщений определенной целевой аудитории в течение 30 дней.

Согласно текущей рекламной кампании AltaVista Sponsored InMail, их:

  • Открытая ставка 44%
  • Стоимость составляет около $ 0,75 до $ 0,80 за отправку
  • Стоимость одного открытия составляет $ 1,70

LinkedIn Ad пример

Источник изображения

VistaVu Solutions — компания-разработчик программного обеспечения для управления бизнесом, ориентированная на нефтяные услуги. В течение одной недели кампания InMail имела коэффициент конверсии 23,8%.

Кампания медийной рекламы и InMail вместе принесла убедительные результаты.19 из 20 потенциальных клиентов, пойманных только на первой неделе, были перемещены в воронку продаж в качестве квалифицированных потенциальных клиентов. Цена за лидерство компании также составляла одну пятую цены стандартного эталона компании.

VistaVu не только получила больше отведений, но и не имела себе равных.

5. Google Maps PPC Ads

Если у вас есть местный бизнес, ориентированный на местоположение, маркетинг Google Карт может быть идеальным для вас.

Маркетинг в Google Maps — это процесс использования Google Maps для привлечения большего количества клиентов к вашей двери.

Desktop View

Источник изображения


Mobile View

Источник изображения

Поскольку более одного миллиарда человек используют Google Карты, есть большая вероятность того, что ваши клиенты также используют его.

Но это еще не все.

84% потребителей проводят локальные поиски.

75% пользователей, которые ищут продукт, услугу или местоположение поблизости, вероятно, посетят магазин в течение следующих 24 часов.

И 28% этих поисков заканчиваются как фактическая покупка.

Преимущества рекламы Google Maps

  1. Увеличение посещений магазина и звонков . Благодаря местным поисковым объявлениям местоположение вашей компании может отображаться в верхней части локальных результатов, что означает, что вы не пропустите ни одного пешеходного трафика от клиентов в этом регионе. Кроме того, если вы укажете номер телефона, вы также можете получать больше запросов и заказов.
  2. Помогите клиентам понять больше о вашем бизнесе .Объявления с локальным поиском также ссылаются на страницу местоположения вашей компании, которая включает дополнительную информацию, такую ​​как адрес, отзывы клиентов, фотографии и часы работы магазина.

Сколько стоят объявления Google Map?

Google взимает с рекламодателей плату за клик.

К ним относятся:

  • Получить информацию о местоположении
  • Проложить маршрут
  • Звонок по телефону

Несмотря на то, что это зависит от вашей отрасли, оно может стоить от 25 до 150 долларов, чтобы занять первое место в списке поиска на Картах Google.

Google Maps пример объявления

Источник изображения

При поиске отелей в Сиэтле, Four Points by Sheraton, рекламная карта Google Map сети отелей появляется вверху с фиолетовым рекламным штифтом. Как видите, цены на отели, рейтинг, описание и статус Wi-Fi указаны в верхней части списка поиска Google Map.

6. Google Display или Баннерная реклама

медийная реклама Google — это визуальные баннеры, которые вы видите на веб-сайтах с рекламной поддержкой.Вы можете найти их почти везде.

Источник изображения

Показ объявлений похож на платные поисковые объявления. У них есть заголовок, текст и URL. Но они также содержат дизайн рекламы — например, графику, видео или аудио — которые помогают им выпрыгивать на страницу.

Вместо того, чтобы появляться в результатах поиска, медийные объявления появляются на сайтах, имеющих отношение к вашей услуге или продукту.

Преимущества Google Display или Banner Ads

  1. Реклама для посетителей сайта .Медийная реклама Google позволяет вам делать ремаркетинг тем, кто проявил неподдельный интерес к вашему бизнесу. Ремаркетинг для посетителей сайта может повысить интерес посетителей к бренду.
  2. Создание рекламы в визуальном и видео формате . В отличие от поисковых объявлений Google, контекстно-медийная сеть Google позволяет использовать визуальные эффекты, видео и даже элементы звуков, которые делают рекламу более привлекательной.
  3. Достигните большего количества людей . В контекстно-медийной сети Google насчитывается более двух миллионов веб-сайтов.С поисковыми объявлениями Google, пользователь должен посетить Google и искать ключевые слова. Благодаря контекстно-медийной сети Google объявления могут видеть даже те, кто не использует поиск Google.

Сколько стоит Google Display Ads?

С помощью медийной рекламы Google вы можете выбрать цену, которую хотите заплатить. Как и поиск в Google и реклама в Facebook, показ объявлений Google осуществляется через аукцион.

Вы можете оплатить через:

  • Цена за клик (CPC)
  • Цена за тысячу показов (CPM)
  • Цена за приобретение (CPA)

Объявления в контекстно-медийной сети Google обычно имеют более низкий рейтинг кликов.

Средняя цена за клик рекламы в контекстно-медийной сети Google составляет менее 0,58 доллара США.

Пример показа объявления Google

Источник изображения

Джулианская пекарня, семейное предприятие, производящее специальный хлеб в La Jolla CA, использовала контекстно-медийную сеть Google. Это увеличило их конверсию на 35% и показы на 330%. За три года, что компания рекламировала с Google, они выросли с 10 до 35 сотрудников. Их доход также удвоился с прошлого года.

7. Google Shopping Ads

Объявление Google Shopping — это список товаров, в котором указаны ваш бренд, изображение, название и цена.

Время от времени они могут также включать обзоры или другие эксклюзивные льготы, такие как скидка или бесплатная доставка.

Как вы можете видеть на примере, рекламные объявления Google появляются перед платными и обычными поисковыми объявлениями.

Преимущества Google Shopping Ads

  1. Продавайте больше с меньшими затратами. объявлений Google Shopping имеют коэффициент конверсии на 26% выше и цену за клик на 23% ниже, чем текстовые объявления с поиском.Реклама Google Shopping может повысить рентабельность инвестиций в вашу компанию.
  2. Получите более квалифицированных клиентов. Имея критически важную информацию (бренд, имидж продукта, название продукта, отзывы, рекламные акции), покупатели имеют достаточно данных, чтобы ознакомиться с продуктом. Если они нажимают на продукт, они с меньшей вероятностью отскочат от вашего сайта, потому что они знают, чего ожидать.

Сколько стоит реклама Google Shopping?

Цена объявлений о покупках в Google будет зависеть от того, сколько товаров вы хотели бы видеть.Вы можете диктовать свой ежедневный бюджет и ставки PPC.

Но если вы хотите, чтобы ваши ставки были конкурентоспособными, взгляните на тесты рекламных объявлений WordStream.

Google Shopping Ad пример

Источник изображения

Paper Culture, небольшая канцелярская компания, которая продает на 100% переработанные продукты после потребления, обратилась к Google Shopping Ads в дополнение к своей рекламной кампании Google.

В качестве пятого пункта справа в приведенном выше примере Paper Culture использовала ориентированный на изображение подход Google Shopping Ads.Им удалось увеличить рентабельность инвестиций в 3 раза по сравнению с другими каналами, и они увидели снижение цены за переход на 50%.

Начните тестировать эти экономичные типы объявлений

Интернет-реклама может быть чрезвычайно доступной для малого бизнеса, тем более что вы можете устанавливать ежедневные бюджеты для своих кампаний. Вы можете использовать Google, Facebook, LinkedIn и сеть Amazon для рекламы своих продуктов и услуг и оказаться перед массой.

Еще лучше, эти платформы позволяют вам ориентироваться на вашу конкретную нишу и аудиторию.

Итак, если вы хотите увеличить объем продаж в малом бизнесе, убедитесь, что вы используете один, два или более из этих семи экономически эффективных типов объявлений, чтобы выяснить, что подходит именно вам.

3 экономически эффективных рекламных идей для малого бизнеса

Интернет-реклама необходима как для малого, так и для крупного бизнеса, но реклама для малого бизнеса определенно сложнее. Ваш персонал меньше, и ваши маркетинговые бюджеты тоже меньше. Как вы конкурируете с более крупным бизнесом в данных обстоятельствах?

Хорошая новость заключается в том, что при наличии правильных стратегий вы можете использовать онлайн-рекламу для привлечения потенциальных клиентов, продаж и рентабельности инвестиций, независимо от того, какого вы размера.В этом руководстве мы поделимся некоторыми стратегиями и советами, которые помогут вам повысить узнаваемость бренда и развивать свой бизнес с небольшим бюджетом.

Размышляя о том, как лучше всего продвигать свой малый бизнес в Интернете, начните с вопроса:

  • Что ваши клиенты ищут в Интернете?
  • Где и когда они его ищут?
  • Как вы можете отличить ваш продукт от конкурентов?

После того, как вы ответите на эти вопросы, вы сможете разработать рекламную стратегию, которая поможет вам привлечь больше людей и построить свой бизнес.

Если вы малый бизнес и ищете недорогие и доступные идеи для онлайн-рекламы, продолжайте читать!

Использование Google Ads для рекламы малого бизнеса

Еще в 20-м веке реклама малого бизнеса обычно включала передачу вашего сообщения большим группам людей в надежде привлечь внимание небольшого процента из них. Вы бы разместили объявление в «Желтых страницах» или в местной газете, или, возможно, купили радиопередачу и надеялись на лучшее.

Интернет-реклама, как правило, более рентабельна и эффективна, потому что вы можете рассчитать на своего рекламного бюджета на более избранную группу людей, а — на , как эта аудитория реагирует на вашу рекламу.

Одна из наиболее измеримых форм онлайн-рекламы — это платный поисковый маркетинг, система, которая позволяет размещать рекламу в результатах поиска, когда люди ищут товары или услуги, связанные с тем, что предлагает ваш бизнес. Затем вы платите небольшую плату поисковой системе каждый раз, когда кто-то нажимает на одно из ваших объявлений. По этой причине платный поисковый маркетинг также известен как PPC, или маркетинг с оплатой за клик.

Поскольку Google является самой популярной поисковой системой в мире, поисковая рекламная система Google, Google Ads, является самой популярной платформой для PPC.

Вы можете заставить объявления Google работать даже при ограниченном бюджете, придерживаясь следующих рекомендаций:

  • Торги по ключевым словам с высоким намерением: Размещайте рекламные объявления только в поиске по ключевым словам, которые показывают коммерческое намерение или намерение со стороны поисковика что-либо купить. Например, если вы агент по недвижимости, вы получите больше пользы от людей, которые ищут конкретные фразы, такие как «квартира с двумя спальнями в Бостоне, доступная сейчас», чем что-то общее и общее, например, «аренда на время отпуска».«Ключевое слово поможет вам найти эти ключевые слова».
  • Использование различных методов таргетинга для фокусирования вашего бюджета: Например, вы можете использовать параметры таргетинга, чтобы показывать рекламу только пользователям с определенной демографией (например, женщинам или людям с высокими доходами) или ограничивать показ объявлений, чтобы они отображались только во время активной работы вашего малого бизнеса.
  • Работа над улучшением показателя качества: Google присваивает каждому ключевому слову в вашем аккаунте показатель качества, который представляет собой «оценку» от 1 до 10, определяющую, насколько релевантны ваши объявления для людей, выполняющих поиск по этому ключевому слову.Чем более релевантны ваши объявления, тем выше ваш балл. Это означает, что Google вознаграждает вас за более высокий рейтинг объявлений при более низкой цене за клик. Соответственно, компании, которые тратят время на создание качественной рекламы, могут получить больше информации за меньшие деньги.

Чтобы узнать больше о том, как работает AdWords, проверьте:

Использование рекламы Bing для рекламы малого бизнеса

Bing имеет меньшую долю на рынке поисковых систем, чем Google, но каждый месяц его используют миллионы людей.Это миллионы людей, которых вы могли бы охватить своей рекламой! В качестве бонуса для малого бизнеса Bing Ads также, как правило, дешевле, чем Google Ads.

В среднем цена за клик (или СРС) в объявлениях Bing на 33% ниже, чем в объявлениях Google. Еще несколько причин, чтобы попытаться добавить Bing Ads в свою онлайн-рекламу:

  • Bing Ads предлагает более детальный контроль над некоторыми частями ваших рекламных кампаний
  • Bing особенно популярен среди пожилых, более состоятельных людей, а также в индустрии туризма
  • Bing имеет лучшие настройки таргетинга на устройства

Кроме того, если вы уже используете Google AdWords, легко скопировать свои кампании AdWords и использовать одно и то же рекламное объявление на Bing.Так что есть очень мало причин, чтобы не привлекать дополнительную аудиторию, которая может быть заинтересована в вашем бизнесе.

Реклама в социальных сетях для малого бизнеса

Платная реклама в популярных социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и Instagram, является еще одним доступным и эффективным способом рекламы вашего малого бизнеса.

Причины для рекламы в социальных сетях понятны. Давайте возьмем Facebook для примера. Около 80% американцев используют Facebook и более половины U.Жители С. пользуются Фейсбуком несколько раз в день!

Расходы на рекламу в Facebook также в среднем ниже, чем в других формах интернет-рекламы, и Facebook предлагает удивительную степень детализации, когда речь идет о вариантах таргетинга. Если вы хотите связаться с мужчинами в возрасте от 19 до 26 лет, которые живут в Калифорнии, голосуют за демократов и любят гаджеты, вы можете сделать это!

Для получения дополнительной помощи с рекламой на Facebook, проверьте:

Все три из этих направлений (Google, Bing и Facebook) могут и должны быть частью вашей маркетинговой стратегии для малого бизнеса.

Получите помощь в рекламе вашего малого бизнеса от WordStream

WordStream Advisor делает онлайн-рекламу проще и эффективнее для малого и среднего бизнеса. Мы являемся платформой № 1 по удовлетворенности клиентов для поисковой рекламы. Подпишитесь на бесплатную пробную версию, чтобы увидеть, как WordStream может помочь вам развивать свой бизнес за меньшее время.

,


Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *