Релевантные затраты и принятие решений | CONSULTING.RU

Учебный курс АССА

Цели

После изучения этого блока Вы сможете:

• объяснить значение релевантных затрат при принятии решений;
• определить релевантные и нерелевантные затраты в различных ситуациях принятия решений;
• оценить решения, которые затрагивают релевантные и нерелевантные затраты.

Принятие решения и релевантные затраты

В блоке 2 этой рабочей тетради мы определили релевантность как одно из основных свойств высококачественной информации управленческого учета, состоящее в том, что информация управленческого учета, представляемая каждому руководителю, должна иметь отношение к решениям, которые он/она должны будут принять.

«Релевантные затраты» — это те затраты, которые отвечают требованию, предъявляемому к высококачественной информации управленческого учета. Согласно определению, данному Институтом привилегированных бухгалтеров управления, релевантными затратами являются:

• «затраты, учитываемые руководством при принятии конкретных решений».

По-другому это определение можно сформулировать как «сумма, на которую затраты увеличиваются, а прибыль уменьшается как непосредственный результат конкретного решения руководства». Релевантной прибылью являются «суммы, на которые затраты уменьшаются, а прибыль увеличивается как прямое следствие принятия руководством конкретного решения».

Прежде чем руководство компании сможет принять взвешенное решение по любому вопросу, ему необходимо включить все релевантные затраты, относящиеся к конкретному рассматриваемому решению, в процесс принятия решения. Включение нерелевантных затрат или игнорирование любых релевантных затрат приведет к тому, что решение руководства будет основано на неверных данных и, в конечном счете, принятые решения окажутся неверными.

Несмотря на то, что вопросы, изучаемые в этом блоке, касаются исключительно релевантных и нерелевантных затрат, возникающие и обсуждаемые идеи в полной мере относятся к важности и определению релевантных и нерелевантных «доходов» от различных решений. В этом блоке Вы не будете отдельно рассматривать «прибыльную» сторону принятия решения ввиду того, что прибыли обычно установить легче, чем затраты, и любые принципы, которые могут относиться к этой области, будут в полной мере рассмотрены вами при изучении «расходного» аспекта принятия решения.

На данном этапе следует запомнить, что релевантные затраты и прибыли связаны только с количественными аспектами решений. Качественные аспекты решений имеют такую же значимость, что и количественные, и на практике без полного рассмотрения обеих групп факторов не должно приниматься ни одно решение.

Определение релевантных и нерелевантных затрат

Определить, какие затраты являются релевантными и нерелевантными при принятия различных решений, можно, основываясь, прежде всего, на здравом смысле и знании той области, в которой это решение принимается. Имея это, Вы сможете тщательно проанализировать всю информацию, которая есть в вашем распоряжении относительно любого решения, и выделить те затраты (и доходы), которые имеют отношение к рассматриваемому решению.

При установлении затрат, имеющих отношение к различным решениям, Вы можете обнаружить, что некоторые затраты, не включенные в обычные учетные документы компании, являются необходимыми, а другие затраты, включенные в эту документацию, не относятся к делу. Важно понимать, что существует значительное различие между учтенными затратами и теми затратами, которые имеют отношение к принятию решения, и хотя последние могут быть включены в учетные документы, их могут не учесть. Документы бухгалтерского учета используются для регистрации сферы действия возникающих фактических затрат и доходов. С другой стороны, решения основываются только на тех затратах и доходах, которые имеют отношение к каждому решению на момент его принятия. Этот вопрос является особенно характерным при рассмотрении альтернативных и необратимых затрат, которые будут описаны ниже.

На практике Вы можете также столкнуться с тем, что представленная в отношении какого-либо решения информация не учитывает всех затрат, относящихся к нему, но установить это упущение будет очень трудно, если Вы не знакомы с той областью, в которой принимается решение.

Задание

Наиболее распространенными видами затрат, с которыми Вы столкнетесь при оценке различных решений, являются приростные, неприростные затраты и издержки производства при неполном использовании производственных мощностей. Будут ли они релевантными или нерелевантными?

Приростные затраты: Приростные затраты могут быть определены как затраты, которые обязательно возникают при осуществлении каких-либо действий и которых можно избежать, если эти действия предприняты не будут. По определению, приростные затраты являются релевантными затратами, потому что на них непосредственно влияет принимаемое решение (т. е. они возникнут, если решение будет принято, и не возникнут в случае его отклонения). Например, если компания решает принять или не принять особый заказ на свою продукцию, то дополнительные переменные затраты (т.е. количество изделий в специальном заказе умноженное на удельные переменные затраты), которые возникнут при выполнении этого заказа, являются приростными затратами, поскольку они не возникли бы в случае отклонения специального заказа.

Неприростные затраты: Ими являются затраты, на которые не будет влиять принимаемое решение. Неприростные затраты являются нерелевантными затратами, так как они не связаны с рассматриваемым решением (т.е. неприростные затраты остаются неизменными независимо от принятого решения). Примером неприростных затрат могут быть постоянные затраты, которые по самой своей природе не должны быть подвержены воздействию со стороны решения (по крайней мере, в течение короткого периода времени). Однако, если решение является причиной определенного увеличения постоянных затрат, тогда это увеличение постоянных затрат станет приростным и, следовательно, эти затраты будут релевантными. Например, в решении о расширении производственных площадей компании дополнительная арендная плата будет для этого решения релевантными затратами.

Издержки от неиспользования резервных мощностей: Благодаря последним достижениям в области технологии производства, большинство предприятий значительно повысило свою производительность, в результате чего их производственные мощности часто используются не в полном объеме. Функционирование предприятия при наличии резервных мощностей может существенно влиять на релевантные затраты для любого краткосрочного производственного решения, которое руководство этого предприятия может принять.

В случае наличия у компании резервных мощностей, некоторые затраты, которые обычно считаются приростными, на самом деле могут быть в течение короткого периода неприростными и, следовательно, нерелевантными. Например, если предприятие использует производственные мощности не в полном объеме, тогда его рабочая сила является, вероятно, недостаточно загруженной. Если это политика компании по сохранению уровня рабочей силы в течение короткого периода времени, пока не возрастет производство, тогда затраты на эту производственную рабочую силу будут нерелевантными затратами для решения принять или отклонить разовый специальный заказ. Трудозатраты являются нерелевантными затратами, так как зарплату необходимо будет платить независимо от принятия решения. Если бы специальный заказ включал элемент сверхурочной работы, тогда затраты на эту сверхурочную работу, конечно, были бы релевантными затратами для решения (так как они являются приростными).

Следующими двумя видами затрат, которые необходимо рассмотреть, являются альтернативные и необратимые (или безвозвратные) затраты.

Альтернативные затраты: Альтернативной стоимостью является уровень прибыли или дохода, упущенный в результате принятия конкретного образа действия. Другими словами, это стоимость варианта, который не может быть принят в результате выбора другого варианта. Например, если у предприятия имеется в наличии на складе определенное количество сырья стоимостью $7 за кг и оно планирует использовать этот материал в ходе выполнения специального заказа, тогда вы, как правило, включаете $7 за кг как часть ваших расчетов затрат на выполнение заказа. Однако, если Вы обнаружили, что это количество материала можно было бы перепродать без дальнейшей обработки по цене $8 за кг, тогда альтернативные затраты на использование этого сырья для выполнения специального заказа составляют $8 за кг (т.е. выполняя заказ, Вы отказываетесь от $8 за кг, которые можно было бы получить от прямой продажи материала). Следовательно, альтернативные затраты являются «реальными» оптимальными затратами в случае принятия одного курса вместо другого.

В приведенной выше ситуации с принятием решения именно альтернативные затраты являются релевантными затратами и, следовательно, затратами, которые необходимо включить в ваш анализ затрат и результатов, так как убыток в размере $8 за кг непосредственно связан с выполнением заказа, и альтернативная стоимость превышает первоначальную стоимость. Альтернативные затраты имеют отношение к решению только в том случае, когда они превышают расходы по аналогичной статье в рассматриваемом варианте решения.

Вначале Вы можете найти понятие «альтернативные затраты» трудным для усвоения, так как эти затраты являются воображаемыми и могут никогда не быть включенными в учетные документы предприятия. Однако в некоторых ситуация, связанных с принятием решения, они являются релевантными, и Вы должны помнить о том, что они существуют, когда оцениваете любую из таких ситуаций.

Необратимые (безвозвратные) затраты: Необратимыми затратами являются такие затраты, которые уже понесены и не могут быть изменены каким-нибудь будущим решением. Если необратимые затраты не подвержены влиянию со стороны решения, тогда они должны быть нерелевантными для процесса принятия решения. Распространенными примерами необратимых затрат являются затраты по исследованию рынка и расходы на разработку, понесенные предприятием в процессе подготовки товара или услуги к реализации. При окончательном решении о начале выпуска продукта или услуги следует рассматривать эти затраты как «безвозвратные» (т.е. невозмещаемые) и, следовательно, не включать их в решение о начале производства.

Необратимые затраты отличаются от альтернативных тем, что их не учитывают при принятии решения несмотря на то, что они уже внесены в учетную документацию предприятия.

Задание

(a) Компания планирует заменить профессиональных консультантов по юридическим вопросам своим собственным, недавно обученным персоналом. В настоящее время соответствующий персонал работает в секретариате компании и после принятия на себя новых обязанностей не получит прибавки к жалованью. Этим служащим будет также предписано продолжать выполнение своих старых обязанностей. В настоящее время ежегодная сумма выплаты жалованья этим служащим составляет $100,000.

Является ли сумма в размере $100,000 релевантными затратами для решения о замене профессиональных консультантов?

(b) Предприятие рассматривает вопрос об улучшении своей компьютерной системы. Результатом модернизации станет увеличение платы по договору на обслуживание, взимаемой поставщиками, с $30,000 до $40,000.

Является ли плата за обслуживание релевантными затратами для решения о модернизации? Кратко поясните свой ответ.

(c) Для выполнения специального заказа предприятию необходимо 100 кг сырья Х. 200 кг материала Х (стоимостью $10 за кг) уже находятся на складе и предприятие, до получения специального заказа, собиралось избавиться от него за ненадобностью, так как считало этот материал устаревшим.

Чему равны релевантные затраты на сырье Х в решении о принятии или отклонении данного заказа?

(a) Сумма в размере $100,000 является нерелевантными затратами в решении о замене консультантов по юридическим вопросам, так как эти затраты являются неприростными. Жалованье в размере $100,000 должно быть выплачено независимо от того, будут консультанты заменены или нет, и поэтому эта сумма не должна учитываться при принятии решения.

(b) Плата за обслуживание является приростными затратами в решении о модернизации, так как ее размер увеличится на $10,000, если решение о модернизации будет принято. Но именно сумма прироста в размере 10,000, а не увеличенная до $40,000 плата за обслуживание, является релевантными затратами для этого решения, так как именно на $10,000 влияет решение, а не на всю плату за услуги (т.е. плата за обслуживание в размере $30,000 будет выплачена независимо от того, будет проведена модернизация или нет).

(c) Релевантные затраты на материал Х при выполнении специального заказа равны нулю. Затраты на 200 кг сырья Х, находящегося на складе, являются безвозвратными и, следовательно, нерелевантными, так как покупная цена не может быть возмещена ни при помощи прямой продажи этого материала, ни путем включения Х в производство товара (отличного от специального заказа), который может быть затем реализован предприятием.

Оценка вариантов решений и релевантные и нерелевантные затраты

Когда Вы сталкиваетесь с необходимостью принятия любого решения, то перед тем как принять окончательное решение, вам следует решить две задачи:

1. Оценить варианты решения на денежной основе, используя анализ затрат и результатов.
2. Принять во внимание качественные факторы, связанные с каждым вариантом этого решения.

В этом разделе мы рассмотрим процесс выполнения первой задачи. Вторая задачи решается на основе опыта и здравого смысла. (Это также относится к практике экзаменационных вопросов).

Почти все решения, которые вам когда-нибудь придется принимать, будут затрагивать какие-либо релевантные и нерелевантные затраты. Как отмечалось выше, самое трудное при оценке — установить затраты, релевантные для рассматриваемого решения. Это часто необходимо из-за большого количества информации, которую вам требуется тщательно проанализировать для обеспечения полноты вашей оценки.

После определения релевантных затрат для каждого варианта Вы просто проводите анализ затрат и результатов в отношении каждого варианта и выбираете тот, в результате которого предприятие получит наибольшую прибыль или понесет наименьшие затраты.

Не забывайте, что на практике результатом учета качественных факторов может стать выбор варианта, отличного от того, который получается на основе оценки количественных факторов.

Контрольное задание

(a) Местный орган власти небольшого города содержит театр и центр искусств, которые используются местной театральной компанией с постоянной труппой, другими гастролирующими группами, а также для проведения выставок. Управленческие решения принимаются комитетом, который регулярно собирается для рассмотрения отчетов и планирования мероприятий по использованию данных сооружений.

В штате театра имеется персонал, работающий полный рабочий день, и несколько артистов, получающих, соответственно, $4,800 и $17,600 в месяц. Каждый месяц они ставят новую пьесу, которая идет 20 раз. Другие ежемесячные расходы театра составляют:

	$
Костюмы	2,800
Декорации	1,650
Отопление и освещение	5,150
Распределение административных расходов местного органа власти	8,000
Временный персонал	1,760
Буфет	1,180

На представлениях театральной компании зал театра заполняется, в среднем, наполовину. Вместимость театра и цены на билеты составляют:

• 200 мест по $6
• 500 мест по $4
• 300 мест по $3

Дополнительно к этому во время представлений театр продает закуски и освежающие напитки на сумму $3,880 в месяц. Поступления от продажи программок покрывают затраты на их изготовление, однако размещение рекламы в программках дает дополнительно $3,360.

В комитет по управлению обратилась популярная группа, совершающая гастрольные турне, с просьбой предоставить ей помещение театра на один месяц (25 представлений). Группа готова заплатить половину от суммы денежных поступлений от продажи билетов. Группа ожидает аншлаг в течение 10 вечеров и заполнение зала на 2/3 в оставшиеся 15 вечеров. Цены на билеты на 50 пенсов ниже, чем обычно.

Местный орган власти оплатит расходы на отопление и освещение и по-прежнему будет соблюдать условия контрактов со всеми артистами и платить постоянному персоналу, который будет продавать прохладительные напитки, программки и т. п. Комитет считает, что в случае принятия этого заказа, уровень продаж прохладительных напитков и программ не изменится.

Примечание: Комитет включает распределенные затраты в расчеты прибыли. Они делают допущения об одинаковой доле занятых мест в каждой ценовой группе.

Следует ли комитету по управлению согласиться с предложением гастролирующей группы, исходя из финансовых соображений?

Контрольное задание

(b) Компании Ломбард Лтд предложен контракт, для выполнения которого у нее есть резерв производственной мощности. В соответствии с договором компания должна произвести 20,000 изделий, выпускаемых в результате сложной сборочной операции, и осуществить их поставку в следующем финансовом году по цене $80 за изделие.

Приводятся следующие технические условия:

• Затраты труда на сборку 4 часа
• Компонент Х 4 единицы
• Компонент Y 3 единицы

Также возникнет необходимость во взятии напрокат оборудования, что увеличит постоянные накладные расходы в следующем году на $200,000.

Для выполнения операции по сборке требуется высокая квалификация, и в настоящее время рабочие загружены не в полной мере. В соответствии с политикой компании этим рабочим сохраняется зарплата в полном объеме в ожидании через несколько лет высокого спроса на новый вид продукции, который на данный момент находится в разработке. Между тем, все непроизводственные затраты труда (около 150,000 часов ежегодно) начисляются на постоянные производственные накладные расходы по текущей ставке оплаты труда в размере $5 в час.

Компонент X используется в ряде других комплектующих изделий, производимых компанией. Он легко доступен. Небольшой запас этого компонента хранится на складе и регулярно пополняется. Компонент Y был специально закуплен в ожидании заказа, который не был получен. Таким образом, это больше, чем требуется, и 100,000 изделий, которые имеются в наличии на складе, могут быть проданы с убытком. Отдел материального планирования предоставил оценку альтернативных стоимостей для компонентов X и Y:

	X	Y
	$ за изделие	$ за изделие
Балансовая стоимость	4	10
Восстановительная стоимость	5	11
Чистая стоимость реализации	3	8

Накладные расходы распределяются на основе трудозатрат. Переменные накладные расходы составляют $2 за каждый час работы. Предварительно, до рассмотрения контракта, постоянные накладные расходы на следующий год были запланированы в размере $3,560,000 в расчете на 1,040,000 часов трудозатрат на основное производство. Для пересмотра запланированной ставки поглощения накладных расходов имеется достаточно времени.

Проанализируйте информацию и дайте совет Ломбард Лтд о целесообразности подписания контракта и кратко поясните свой ответ.

Ответы на контрольные задания

(а) Для принятие решения об использовании театра в течение одного месяца комитету следует произвести расчет релевантных затрат или доходов от принятия предложения гастролирующей группы вместо продолжения повседневной деятельности (т.е. с постоянной труппой и готовым репертуаром).

Релевантные доходы

	$
Затраты, сэкономленные в случае с гастролирующей группой:
— Костюмы	2,800
— Декорации	1,650
— Временный рабочий персонал	1,760
Релевантные доходы	6,210
Релевантные затраты
Уменьшение дохода в случае с гастролирующей группой:
Доход при работе с постоянной труппой
200 х $6	1,200
500 х $4	2,000
300 х $3	900
	4,100
$4,100 х 1/2 х 20	41,000
Доход при выступлении гастролирующей компании
200 х $5. 5	1,100
500 х $3.5	1,750
300 х $2.5	750
	3,600
($3,600 х 10) + ($3,600 х 15 х 2/3) =	72,000
После того как гастролирующая компания заберет половину, останется
36,000
Релевантные затраты	5,000
Чистая релевантная прибыль	1,210

Таким образом, комитету следует принять предложение гастролирующей группы, так как в результате этого театр за этот месяц получит чистую прибыль в размере $1,210.

В состав нерелевантных затрат вошли жалованье персоналу с полным рабочим днем, расходы на отопление и освещение, распределенные административные расходы и расходы на закупку прохладительных напитков. Нерелевантными доходами явились продажи прохладительных напитков и доход от рекламы. Все перечисленные выше затраты и доходы были нерелевантными, так как они не находились под влиянием принятого решения (т.е. не изменились независимо от того, выступала ли в театре в течение этого месяца постоянная труппа или гастролирующая группа).

Качественными факторами, которые могут относиться к решению, являются:

• Желание предложить большой выбор мероприятий, проводимых в театре, и тем самым доставить удовольствие более широкой аудитории играет важную социальную роль.
• Необходимо выслушать мнения тех артистов, которые работают в этом театре. Они могут одобрить возможность использовать несколько месяцев для репетиций или творческого роста. Но если подобная практика станет регулярной, то наиболее талантливые актеры, пользующиеся популярностью, могут найти возможность выступать в другом месте.
• Различное количество представлений может внести путаницу в предполагаемые уровни затрат, и необходимо будет подтверждать точность прогнозов относительно посещаемости театра.

Ответы на контрольные задания

(b) Совет по поводу принятия контракта будет основываться на релевантных или приростных затратах, связанных с выполнением контракта, с использованием значений, представленных в вопросе.

	$ на изделие
Труд: 4 часа х 0	0
Компонент Х: 4 изделия х $5	20
Компонент Y: 3 изделия х $8	24
Переменные накладные расходы: 4 х $2	8
Релевантные затраты на единицу продукции	52

Суммарные релевантные затраты = ($52 х 20,000) + $200,000 = $1,240,000

Доход = $80 х 20,000 = $1,600,000

Превышение дохода над затратами на $360,000 говорит о том, что контракт можно считать привлекательным.

Эта рекомендация основана на следующем объяснении: Труд будет оплачен в любом случае как непроизводительно используемое время, следовательно, приростные затраты равны нулю. Запасы компонента Х будут пополнены по текущей восстановительной стоимости. Компонент Y оценивается по его альтернативной стоимости, т.е. сумма, которая может быть получена в случае продажи по ликвидационной стоимости или стоимости реализации. Он уже находится в запасе и не имеет альтернативного применения. Переменные накладные расходы возникают в соответствии с понесенными прямыми затратами труда. Единственные приростные постоянные накладные расходы составляют $200,000. Остаток является общим и неизбежным во всех ситуациях.

определение, требования и особенности :: BusinessMan.ru

Популярное

Расчет величин релевантных затрат и доходов – это возможность качественного управления и учета деятельности любого предприятия. При составлении плана развития компании предполагается внимательное рассмотрение альтернативных методов ведения бизнеса. Релевантность предусматривает возможность получения определенного результата в ходе принятых решений и действий самим руководителем. Результаты, получаемые вне зависимости от принятого решения, относятся к нерелевантным.

Для чего планируют релевантные затраты и доходы

Учет возможных расходов является основополагающим при ведении любого дела. Именно от того, какое количество средств будет вложено в предприятие для получения определенного дохода, зависит будущее любого дела. В случае если расходуемые средства превышают доход, предприятие считают убыточным.

Ни один предприниматель не станет работать при условии, что будущий доход не покроет текущие расходы.

К последним можно отнести несколько направлений затрат:

• Оплата заработной платы наемных сотрудников.
• Стоимость аренды помещений, аппаратуры.
• Затраты на приобретение или изготовление сырья для производства.
• Стоимость приобретения оборудования.
• Оплата коммунальных услуг и т. д.

Доход представляет собой средства, которые будут получены в результате реализации товара или услуги. Разница между расходной и доходной частью называется прибылью.

Приблизительное получение прибыли зависит от многих факторов. Важными в учете деятельности предприятия являются релевантные и нерелевантные затраты.

Релевантность или нерелевантность?

Предполагается, что при ведении любого дела предприниматель сталкивается с ситуациями, на которые он может повлиять, и теми, которые находятся вне сферы его воздействия. Эти факторы следует учитывать на всех этапах ведения бизнеса.

В бухгалтерском учете термин «релевантность» предполагает возможность альтернативного развития ситуации посредством изменения первоначального плана действий. В данном случае речь идет о том, как именно будет действовать предприниматель. В зависимости от принятого решения может существенно измениться финансовая картина, что говорит о релевантности ситуации. Если же принятые решения никакого влияния не оказывают, принято говорить о нерелевантности.

Релевантные затраты относятся к тем, которые могут изменяться в зависимости от решения руководителя или других факторов, в результате которых компания действует по иной схеме. К ним можно отнести заработную плату сотрудников, т. к. руководитель непосредственно влияет на формирование оклада рабочим. Релевантными затратами считаются те, которые закладываются при планировании нескольких вариантов развития компании при работе в одном направлении.

Нерелевантные факторы не могут быть изменены при всем желании руководителя. Они не зависят от составления плана развития компании и следования в определенном направлении. В данном случае предполагается, что на оплату коммунальных услуг, приобретение оборудования или сырья нельзя повлиять, и она будет неизменной при любых обстоятельствах.

Обязательные условия

Затраты могут быть признаны релевантными только при условии выполнения двух важных условий:

1. Затраты напрямую относятся к деятельности предприятия, оказывают влияние на развитие и финансовое благополучие компании.
2. Релевантные затраты в обязательном порядке отличаются друг от друга в результате принятия альтернативного решения руководителем.

Расходы, которые были произведены в прошлом, не имеют никакого отношения к релевантным. Это связано с тем, что смена решения не может повлиять на их размер.

Возможность выявления релевантных затрат предполагает выявление оптимальных путей развития компании для привлечения максимальной выгоды.

В некоторых случаях нерелевантные расходы могут стать релевантными при условии, что их изменение продиктовано альтернативным решением.

Виды и особенности релевантных затрат

Все затраты на производство делятся на три типа. В зависимости от определенных условий, различные виды могут быть отнесены как к релевантным, так и к нерелевантным.

1. Затраты на прирост. В данном случае предполагается, что дополнительные траты могут быть исключены при отсутствии принятия решения об обратном. Проще говоря, если предприятие получило дополнительный заказ, на выполнение которого потребуется использовать дополнительные средства, то такие затраты следует называть приростными. Предполагается, что руководитель может отказаться от выполнения данного заказа и избежать дополнительных затрат. Релевантными затратами являются все приростные расходы, т. к. предприятие могло отказаться выполнять работу.
2. Неприростные расходы. Это постоянные затраты, которые предприятие оплачивает вне зависимости от принятого решения. В данном случае трата относится к категории нерелевантных. Примером может быть оплата аренды помещения или коммунальных услуг, стоимость которых фиксирована на определенные сроки. Если руководитель предприятия принял решение расширить производство, и для этого требуются большие вложения на оплату аренды или коммунальных услуг, то затраты автоматически переходят в категорию релевантных.
3. Наличие дополнительных мощностей для производства товара или оказания услуги. Предполагается, что предприятие имеет резервное оборудование, которое может быть использовано для создания дополнительного объема товара, которое не было предусмотрено согласно первоначальному плану. В этом случае производство принимает решение использовать резервные мощности, и для этого необходимо провести новые затраты. Тогда они будут считаться релевантными.

Для чего определяют?

Термин «релевантные затраты» употребляется на этапе планирования будущей деятельности. Дает возможность своевременно выявить риски, определить возможную прибыль при выборе определенного пути.

Определение релевантных затрат позволяет сопоставить прибыль в случае движения компании в одном или другом направлении.

Еще одной важной деталью на этапе планирования деятельности является определение стоимости предоставляемого товара или услуги. Для получения максимальной прибыли требуется рассчитать все затраты, которые могут быть необходимы в процессе производства, и заложить их в стоимость товара.

Затраты на изготовление дополнительных партий продукции

В некоторых случаях предприятие может производить большее количество товаров, чем планировалось изначально. В таком случае следует рассчитать расходы на производство дополнительной партии.

Стоимость создания объема товаров выше нормы может отличаться от затрат на планируемую партию. Это связано с необходимостью расширения площадей производства, привлечения новых сотрудников, увеличения рабочих часов, приобретения сырья и т. д.

В этих ситуациях употребляется термин «релевантные маржинальные затраты».

Маржинальные и средние затраты

При расчете данной величины учитывается стоимость изготовления одной единицы продукции из дополнительной партии. В данном случае расчет затрат проводят исходя из новых условий. Если затраты не отличаются от стоимости создания плановой партии товара, то их считают средними.

При выявлении средних затрат учитывается средняя стоимость изготовления одной единицы продукции из партии. В данном случае расчет проводят по уже существующей схеме для партий продукции, которая производится по плану.

Релевантный доход

Понятие «релевантный доход» используется только на этапе планирования и организации деятельности. Доход напрямую зависит от альтернативных затрат, которые были приняты руководством.

Обе величины рассчитываются одновременно для выявления лучшей прибыли при условиях той или иной модели производства. Перед его запуском просчитывается максимальное количество разнообразных моделей развития ситуации. В результате можно выбрать максимально выгодное решение для получения прибыли.

Как определить релевантность или нерелевантность расхода

В зависимости от ряда факторов, определить отношение к одному или другому типу может быть сложно.

Какими могут быть релевантные затраты? Примеры:

• Необходимость увеличить объемы производства по решению владельца компании.
• Возможность приобретения оборудования по цене, отличающейся от фиксированной.
• Затраты на производство дополнительной партии продукции.
• Решение сменить закупаемое сырье или модернизировать производство и т. д.

• 25. 09.2017
• YappyHere
• 0
• Бизнес статьи

Поделиться:

Читайте также

• Должностная инструкция дворника. Права и обязанности дворника
• Контролируемая сделка: особенности и требования
• Обязанности дежурного по полку. Устав внутренней службы
• Как списать бензин на личный автомобиль директора? Аренда личного автомобиля директора. Использование директором личного автомобиля в служебных целях. Списание бензина на предприятии
• Электронный кассовый аппарат: особенности, виды и характеристики
• Самый лучший банк для малого бизнеса
• ОКОФ бензиновых электростанций: коды, классификация и назначение

Как машинное обучение может создать более актуальный и прибыльный опыт электронной коммерции

В сегодняшней быстро меняющейся и высококонкурентной среде электронной коммерции недостаточно просто персонализировать процесс совершения покупок для клиентов. Вместо этого важно сосредоточиться на релевантности, чтобы действительно выделиться и оправдать ожидания клиентов. Релевантность, которая выходит за рамки персонализации за счет добавления контекста и прогнозной аналитики, является ключом к созданию действительно клиентоориентированного опыта покупок в электронной коммерции.

Несмотря на явную значимость релевантности, большинство брендов электронной коммерции не соответствуют действительности. Переосмысливая путь клиента и предоставляя соответствующий опыт, адаптированный к каждому отдельному клиенту, бренды электронной коммерции могут создавать новые потоки прибыли, которые улучшают их итоговую прибыль, не нанося ущерба их основному бизнесу. Поскольку объем продаж электронной коммерции в США, как ожидается, к 2025 году достигнет примерно 23,6% от общего объема розничных продаж, неспособность соответствовать ожиданиям клиентов и покупательскому поведению — это больше, чем просто оплошность — это может стать угрозой для прибыли бренда.

Учтите, что покупатели сегодня постоянно подвергаются бомбардировке нерелевантной рекламой, предложениями и сообщениями на протяжении всего пути электронной коммерции, и в результате они привыкли отключать контент. Чтобы вернуть внимание потребителя и заставить сообщение найти отклик у покупателей, которые склонны игнорировать его, бренды должны расставлять приоритеты в отношении релевантности для клиентов на индивидуальной основе.

Благодаря машинному обучению бренды электронной коммерции могут использовать свои собственные данные для определения и представления нужного рекламного сообщения или предложения нужному покупателю в нужное время, что в конечном итоге повышает ценность каждого клиента благодаря более удобному покупательскому опыту.

Использование данных первой стороны для получения дополнительной прибыли

Хорошо известно, что сторонние файлы cookie скоро уйдут в прошлое. Бренды электронной коммерции уже меняют стратегии, чтобы в большей степени полагаться на собственные данные, которые они собирали все это время. Используя доступные им данные, бренды смогут точно оптимизировать покупательский опыт, радовать своих клиентов и улучшать бизнес-результаты.

Помимо повышения качества обслуживания клиентов, объединение данных из первых рук с расширенным машинным обучением также может помочь брендам монетизировать свой существующий инвентарь на сайте, особенно в момент транзакции, с помощью дополнительных продаж, перекрестных продаж и предложений оплаты, развернутых в корзине, при оплате страницу и страницу подтверждения заказа.

Например, традиционно уплата комиссий за финансовые услуги всегда считалась необходимой статьей расходов для большинства предприятий электронной коммерции. Платежная площадка Rokt позволяет брендам электронной коммерции получать доход на странице платежей, превращая страницу из центра затрат в центр прибыли. Он преобразует статический инвентарь с фиксированным отображением в гибкий интерфейс и использует индивидуальный таргетинг, адаптированный для каждого человека на основе платежного сообщения, которое их, скорее всего, заинтересует. Это беспроигрышный вариант для поставщика платежных услуг. , бренд электронной коммерции и конечный покупатель.

Поток покупок в электронной коммерции — это часто неиспользуемая возможность для брендов предоставлять клиентам дополнительную ценность, но, раскрывая потенциал этого потока, предприятия могут удвоить прибыльность каждой транзакции. На этом этапе бренды имеют явное преимущество во внимании клиентов и данных. Клиенты сосредоточены на совершении покупки, что позволяет компаниям собирать ценную информацию об их поведении и предпочтениях.

Адаптация предложений по дополнительным продажам, платежам и перекрестным продажам на протяжении всего пути транзакции не только положительно влияет на прибыльность, но также значительно увеличивает лояльность и удержание клиентов. Используя данные из первых рук для предоставления релевантных предложений клиентам в критический момент на пути к покупке — когда кредитная карта закончилась, — бренды электронной коммерции могут использовать новые возможности для создания ценности.

Парадокс выбора

Как только бренд определил своих покупателей, он должен не только предоставить им наиболее подходящие предложения, но и понять, что иногда больше — это слишком много, особенно в сфере электронной коммерции. Изобилие вариантов требует больше усилий для выбора и может оставить потребителей в состоянии «аналитического паралича». Перегружая клиентов сообщениями и предложениями, сайты электронной коммерции создают разрозненный и запутанный опыт клиентов. Иногда самый действенный способ — ничего не показывать, потому что нерелевантные сообщения, как правило, отвлекают клиентов и приводят к отказу от корзины.

Вместо того, чтобы подавлять клиентов случайно выбранными предложениями, продуктами и услугами, бренды электронной коммерции могут преодолеть парадокс выбора, сосредоточившись на релевантности. Позволяя передовым технологиям машинного обучения разумно собирать данные и управлять целями, бренды могут гарантировать, что клиенты будут получать только те сообщения, которые наиболее актуальны для них, когда они с наибольшей вероятностью совершат конверсию.

Бренды электронной коммерции, которые действительно сосредоточены на клиентском опыте, будут не просто представлять своим клиентам стандартные рекламные сообщения или нерелевантные продукты и услуги, но будут персонализировать эти сообщения на индивидуальной основе, что приведет к более высокому вовлечению и более глубокому удовлетворению клиентов и верность.

Снявшись в самых кассовых фильмах и сыграв экспериментальные роли, суперзвезда малаялам Маммутти сумела сохранить свою актуальность. «Один телесный, которого мы видим и полагаем, что знаем, а другой — призрак, осеняющий первого, внимательно наблюдающий за ним.

Суперзвезда — это тщательно продуманный проект, разработанный безжалостным самокритиком».

Маммутти в фильме режиссера Вену «Муннарииппу» (2014).

Вы можете почувствовать следы этого качества во всех его публичных выступлениях, где он красноречиво размышляет о своем ремесле и окружающем мире. Однажды он признался, что был глубоко смущен своей игрой в ранних фильмах. «Я понял, что все, что я знал об актерском мастерстве, было безумием», — писал он в своих мемуарах.0037 Чамаянгал  (2011 г.).

На мероприятиях по продвижению фильмов он направляет все разговоры на искусство и технологии кино. «Это не выдумка», — прервал он журналиста в интервью в мае прошлого года после публикации Puzhu . «Актер должен верить». Стать персонажем — значит войти в форму всей жизни, прожитой другим человеком, сказал он, прежде чем уточнить, как он решил, что Рагхаван в

Муннарииппу (2014) не будет размахивать руками.

Маммутти, 71 год, занимается актерской деятельностью уже более пяти десятилетий, период, достаточный для того, чтобы знаменитость в культуре невероятного движения канула в безвестность. Однако он не только выдержал испытание временем, но и в настоящее время находится на одном из самых захватывающих этапов своей карьеры.

Его недавние фильмы представляют собой смесь популярных развлекательных фильмов и небольших авторских проектов. В январе этого года он великолепно сыграл в фильме Лиджо Хосе Пеллиссери «

Nanpakal Nerathu Mayakkam » в роли Джеймса, малаяли, который однажды днем ​​превращается в незнакомца и начинает жить жизнью, до сих пор неизвестной ему, в приграничной деревне Тамил Наду.

Маммотти углубляется в суть этой трансформации и богато оживляет онейрическое слияние двух персонажей. Фильм был спродюсирован им под его недавно запущенным брендом Mammootty Kampany, а распространен его сыном Дулкером Салмааном, который сегодня является одной из самых прибыльных молодых звезд в Южной Индии.

Рекламный кадр из предстоящего фильма Джео Бэби «Каатал: Ядро» с Джотикой и Маммутти в главных ролях.

В прошлом году он снялся в двух самых кассовых фильмах на малаялам — Бхишма Парвам , эрзац Крестный отец  режиссёра Амала Нирада, в котором он сыграл патриарха христианской семьи в форте Кочи, и Роршах , драма-месть Ниссама Башира.

Его предстоящий состав включает Kaathal: The Core  с Джотикой и Kannur Squad Роби Вергезе Раджа .

В фильмографии Маммутти около 420 фильмов на шести разных языках. Он изящно стареет на экране и кажется невозмутимым из-за изменений в кино и вкусах публики в последние годы.

«Когда я рос, он всегда был рядом. Даже когда он был занят, он находил время для нас. Мы вместе путешествовали и отмечали важные события вместе. Его поколение очень дисциплинировано. В доцифровую эпоху они работали с несколькими ограничениями. Каждый дубль был на счету, поскольку фильм стоил дорого. Так много значения придавалось времени между вызовами «действие» и «вырезать». Я чувствую, что новое поколение склонно легкомысленно относиться к бюджетным факторам. Я хочу впитать его невероятную страсть к актерскому мастерству и его постоянное стремление к совершенствованию. Даже сегодня, после 50 лет работы в профессии, он прилагает усилия для развития новых качеств и ищет каждого персонажа, которого играет. Я делаю ошибки и учусь на них, как и мой отец в прошлом. Хотя он редко говорит комплименты, он иногда критикует меня. Он всегда напоминает мне оставаться верным моменту». Дулкер СалмаанАктер и сын Маммотти

Часть золотого десятилетия малаяламской киноиндустрии.

Популярность Маммутти выходит за рамки упрощенных восхвалений его грубой внешности, гладкой кожи и баритона и скупого восхищения его способностью оставаться современным. Его одержимость передовыми техническими товарами, когда-то слегка высмеиваемая, теперь является символом его юношеского духа. То, что когда-то рассматривалось как нарциссическое поведение, теперь прославляется как проявление его самообладания.

«Маммутти всегда оставался человеком сегодняшнего дня, — говорит Джео Бэби. «Когда я говорю, что он молодой человек, я имею в виду не его физическую подготовку, а его интерес к окружающему миру. Он постоянно обновляет себя как социальное существо».

Родившийся как Мухаммад Кутти в Чандируре, Алаппужа, в 1951 году, Маммутти было 20 лет, когда он впервые появился в кино в качестве младшего художника в К.С. Знаменитый « Anubhavangal Paalichakal » Сетумадавана (1971). Спустя несколько второстепенных ролей он получил свою прорывную роль в фильме «К.Г. Джорджа Мела (1980). К тому времени он был уже взрослым мужчиной, женат и имел юридическое образование.

В отличие от Моханлала, еще одной суперзвезды малаяламской киноиндустрии, начавшей свою карьеру примерно в то же время, Маммутти не ворвался в малаяламское кино как зрелище, источающее эротическое очарование. Он — сила, накопленная с течением времени, постоянный незавершенный труд. В конце 70-х киноиндустрия находилась в переходном состоянии. Старая гвардия ведущих мужчин исчезла, и Маммутти и Моханлал стали доминирующими мужскими фигурами на экране. Они вели с фронта, поскольку малаяламская киноиндустрия переживала свою золотую эру в течение следующего десятилетия.

Актеры малаялам Моханлал (слева) и Маммутти на мероприятии в Коччи, 2014 год. | Фото Кредит: ПТИ

«Присутствие Mammootty и Mohanlal укрепило доверие отрасли», — говорит Антиккад. «Они могли и были готовы играть всевозможных персонажей. Они привлекали толпу и умели действовать исключительно хорошо».

Сотрудничество с Adoor, M.T. Васудеван Наир и другие

В 80-х годах Маммутти объединил усилия с самыми разными писателями и режиссерами, включая Адора Гопалакришнана, И.В. Саси, Вайком Мухаммад Башир, Джоший, Деннис Джозеф, Павитран, Падмараджан, Антиккад и С.Н. Свами за создание солидной работы, которая принесла ему титул суперзвезды и признание критиков.

В это десятилетие он был самым плодовитым, снявшись в ошеломляющих 30 фильмах только в 1986 году, число, которое по сегодняшним меркам кажется недостижимым.

В 1987 году « Нью-Дели, » по сценарию Денниса Джозефа и режиссеру Джоши возродил его карьеру после череды провалов, став важной сноской в ​​повествовании о его пути.

Маммутти с писателем М.Т. Васудеван Наир (справа) на мероприятии в 2004 году. | Фото Кредит: С. Рамеш Куруп

Длительное сотрудничество Маммутти с М.Т. Васудеван Наир, писатель и кинорежиссер, получивший премию Джнанпитх, создал множество исключительных фильмов, таких как  Thrishna (1981), Aalkkoottathil Thaniye (1984) и Oru Vadakkan Veeragatha (1989). Актер однажды написал, что М.Т. был «лозоходцем, почувствовавшим в себе обильный источник художественного таланта».

Впервые они встретились в Эрнакуламе в конце 70-х годов, когда Маммутти был молодым адвокатом и мечтал стать актером. Впечатленный его поведением, М.Т. назвали его лидером профсоюза в Девалокам в 1979 году.. Фильм остался незавершенным из-за финансовых ограничений, но М.Т. помог Маммутти получить свой первый актерский опыт в своем следующем писательском проекте, Vilkkanundu Swapnangal (1980), режиссером которого был его бывший помощник Азад.

Резонирующий голос Маммутти — одно из его величайших достоинств, даже несмотря на то, что он, возможно, способствовал восприятию того, что он повзрослел не по возрасту в начале своей карьеры, что удерживало его от беззаботных романтических ролей.

Маммутти изображает мучительную жизнь малаяльского иммигранта в ОАЭ в фильме Салима Ахмеда «Патемари» (2015).

Его коллеги утверждают, что его совершенство в голосовой модуляции является результатом упорных тренировок. Антиккад рассказывает об инциденте в конце 80-х, когда Маммутти только что подписался на роль легендарного Чанту в Oru Vadakkan Veeragatha . «Он предложил мне подвезти меня из Эрнакулама в Триссур на своей машине, и на протяжении всего пути я брал с собой запись М.Т. зачитывая сценарий, воспроизведенный по кругу на его кассетном плеере. Он изучал, как писатель измерял строки».

Молчание Маммотти так же вызывает воспоминания, как и вокальные изменения, которые он создает, — говорит режиссер Салим Ахамед, чей фильм Pathemari (2015) заканчивается захватывающим монологом актера, изображающего мучительную жизнь иммигранта-малаяли в ОАЭ.

Комедия и гипер-мужской шаблон

Mammootty также с невероятной точностью перенесли на экран различные региональные акценты. В Rajamanikyam (2005), комедии Анвара Рашида, он говорил на безупречном жаргоне пригорода Тируванантапурам, а в Pranchiyettan and the Saint  (2010), режиссер Ранджит, он без особых усилий перешел на триссурский диалект.

Эти фильмы ознаменовали значительный сдвиг в его карьере, поскольку они отошли от гипер-мужественного шаблона, который доминировал в малаяламской киноиндустрии в конце 90-х и начале 2000-х годов, в которой он был заметной фигурой. Он ниспроверг героя-мачо, внедрив в эту конструкцию большую дозу юмора.

Маммотти в роли Амбедкара, отмеченной национальной премией, в двуязычном англо-хинди фильме Джаббара Пателя «Dr. Бабасахеб Амбедкар (2000).

Было также множество глупых шаблонных фильмов, но период начала тысячелетия не был таким уж безрадостным. Фактически, в 1999 году Маммотти получил свою третью национальную награду за роль в Dr. Babasaheb Ambedkar , двуязычном фильме Джаббара Пателя на английском и хинди. В 1997 году он снялся в великолепном фильме Лохитадаса « Bhoothakkannadi », а в 2000 году — в фильме Раджива Менона « Kandukondain Kandukondain », экранизации романа Джейн Остин « Sense And Sensibility 9».0038, он сыграл списанного солдата с ампутированной ногой и сердцем, полным обиды. Он выделялся как чудак в толпе юной красоты и уходил с лучшими моментами в фильме.

Несмотря на то, что он, кажется, обнажается перед публикой, явно есть части личности и личности Маммутти, которые остаются тщательно охраняемыми.

Мина Т. Пиллаи, кинокритик и академик, говорит, что эта сдержанная натура подпитывает его звездный образ. «Фэндом Моханлала возникает из-за доступности, в то время как Маммотти остается сдержанным и загадочным. Его личность пугает, она вне вашей досягаемости. Если Моханлал — это игривость, то Маммутти — это стойкость. Ты хочешь прикоснуться к нему, но не можешь. Он звезда за пределами вашего понимания. Это соответствует ожиданиям поклонников. фанаты  фэндом».

Актер Парвати и сериал «Касаба»

Где-то в середине 90-х актер начал избегать играть на экране своего возраста, что помогло ему продлить свой статус действующей мегазвезды. Его фанатская база превратилась в неудержимого зверя, который бросается в яростные атаки на своих критиков. Актер Парвати стал жертвой самой гнусной из таких нападок в декабре 2017 года, после того как она на публичном мероприятии назвала сцену из его фильма Kasaba (2016) женоненавистнической и раскритиковала его выбор стать частью этого. Мегазвезда хранил стену молчания, поскольку молодой актер в течение нескольких недель подвергался словесным оскорблениям и даже угрозам изнасилования и смерти в социальных сетях.

Актер Парвати (справа) на Международном кинофестивале Кералы в Тируванантапураме, 2017 год. | Фото Кредит: С. Гопакумар

В то время как его коллеги описывают его как обычного благодетеля, участвующего в непубличных благотворительных миссиях, Маммутти проявляет осторожность, когда дело доходит до выражения его взглядов на политические вопросы или патриархальный характер киноиндустрии.