Содержание

Бесплатное онлайн обучение маркетингу и рекламе — PowerBranding.ru

Добро пожаловать в онлайн энциклопедию маркетинга, в которой содержится подборка авторских материалов для дистанционного обучения начинающих специалистов современным методам и практике маркетинга, брендинга, рекламы. Статьи нашей библиотеки имеют максимально практичную направленность, в каждой статье вы найдете полезные примеры, рекомендации и готовые шаблоны, которые помогут вам правильно использовать технологии продвижения товара и увеличить прибыль компании. Мы верим, что научиться маркетингу может каждый и предоставляем все материалы для обучения абсолютно бесплатно.

Две крайности

Существует две крайности в методах обучения маркетингу и рекламе. Первая заключается в простом запоминании основных методов и терминов. В результате молодой специалист при устройстве на работу сталкивается с проблемой невозможности использования своих маркетинговых знаний. Он знает теорию, все подходы, но не может правильно их применить для развития реального продукта.

Вторая крайность обучения маркетингу и рекламе заключается в следовании прямым советам из книг, в использовании готовых идей без понимания того, с какой целью и для чего эти идеи придумывались.

В современном мире деятельность маркетолога в небольших компаниях отличается от идеальных условий, описанных в литературе и толстых учебниках по маркетингу. В процессе обучения нас редко учат тому, как в действительности использовать полученные знания на практике; какие пункты изученных моделей являются обязательными, а какими можно пренебречь; как развивать продукт при отсутствии рекламного бюджета; как получать информацию и изучать потребителя без дополнительных ресурсов; где брать информацию и как составлять стратегию без полных данных о рынке.

Несколько слов о нашей библиотеке

В нашей энциклопедии мы постарались каждому документу придать максимальную практичность и приближенность к реалиям современного рынка. Все статьи написаны простым и понятным языком, содержат практические примеры и готовые к использованию шаблоны.

Мы хотим, чтобы с помощью данного онлайн – учебника каждый начинающий маркетолог и любой, кто хотел бы научиться маркетинговым методам ведения бизнеса, смог совершенствовать свои знания в такой прекрасной профессии как маркетинг!

Ежемесячно в энциклопедию добавляются новые материалы, анонсы которых мы публикуем на наших страницах в на наших страницах в Facebook, Twitter или Вконтакте.

Базовые знания по маркетингу
Понятие маркетинга. Основные задачи и приоритеты менеджера по маркетингу. Базовые понятия маркетинга, с которыми каждым маркетолог должен быть «на ты».

Методики стратегического анализа
Стратегические методики и модели, помогающие провести бизнес-анализ, оценить конкурентов, выбрать наиболее прибыльное направление развития бизнеса.

Маркетинговый стратегия
Быстро и подробно о маркетинговой стратегии компании. А также о том, как «с нуля», с минимальными временными ресурсами составить работающий маркетинговый план.

Медиастратегия или стратегия продвижения
Основы медиапланирования, ключевые медиапоказатели рекламной кампании, расчет рекламного бюджета. А также способы продвижения при ограниченном бюджете.

Создание позиционирования продукта
Обзор методов позиционирования. Полное подробное руководство по созданию позиционирования товара или услуги «с нуля». Эффективное репозиционирование.

Подробный анализ и изучение рынка
Классификация рынков. Особенности ключевых рынков. Руководство по проведению подробного анализа рынка. Расчет размера и потенциала сегментов.

О том, как конкурировать на рынке
Создание конкурентных преимуществ. Оценка конкурентоспособности товара компании. Выбор эффективных стратегий конкуренции.

Сегментирование рынка
Подробно о критериях сегментации рынка. Руководство по выбору и описанию целевых сегментов. Примеры сегментирования товарного и В2В рынка.

Создание и управление ассортиментом
Руководство по созданию сбалансированного прибыльного портфеля компании. Создания нового продукта «с нуля». Эффективная ассортиментная политика.

Стратегия ценообразования
Правила расчета оптимальной цены на продукт. Рекомендации по выбору стратегии ценообразования. Приемы ценообразования, способные увеличить доход.

Работа с потребителем
Руководство по выбору целевой аудитории. Факторы мотивации к покупке. Стратегии удержания и приобретения новых клиентов. Модель поведения покупателя.

Трейд-маркетинг и BTL
Руководство по созданию эффективной BTL-платформы для товара. Библиотека BTL мероприятий. Оценка эффективности проведения BTL-программ. Мерчендайзинг.

Маркетинговые исследования от А до Я
Виды и методы исследований потребителей. Основные правила маркетинговых исследований. Готовые гайды и анкеты. Правила обработки информации.

Создание и управление брендом
Правила создания бренда на основе товара компании. Атрибуты успешного бренда. Современные методики оценки стоимости торговых марок.

Твитнуть Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered by

как раскрутить онлайн-школу и курсы в интернете?

1. Контекстная реклама

Самый быстрый способ получить на сайт трафик и первых клиентов. Но при этом один из самых дорогих, т.к. аукционы перегреты и часто цена за клик завышена. Реклама онлайн-школы в Google Ads и Яндекс.Директ хорошо сработает, если перед вами стоит задача набрать студентов в короткие сроки или доукомплектовать группу.

Снизить стоимость кампании можно если откручивать объявления по низкочастотным ключевым словам, а также искать потенциально конверсионные, но неочевидные запросы с низким уровнем конкуренции. Для этих целей хорошо подходят автоматизированные инструменты подбора фраз, такие как Serpstat.com, Keys.so и пр.

2. Таргетированная реклама

Основные площадки таргетированной рекламы это социальные сети – VK, Facebook, Instagram или Одноклассники. В основе таргетинга лежит показ объявлений с учетом интересов и различных характеристик целевой аудитории. Например, можно показать рекламу курсов по дизайну интерьера женщинам в возрасте от 20 до 25 лет, которые интересуются интерьерами, модой и креативными сферами.

Плюсом продвижения онлайн-курсов при помощи таргетированной рекламы является низкий порог входа по бюджету и хорошее попадание в ЦА, если у вас есть четкое понимание портрета потенциального клиента.

3. SEO-продвижение

Поисковое продвижение требует времени для раскачки, но затем, позволяет получать бесплатный органический трафик сильно дешевле чем из контекстной рекламы и без необходимости платить за каждый клик. Это вариант хорошо подходит, если вы ориентированы на развитие онлайн-школы в долгосрочной перспективе. Для одного события, мероприятия, разового курса SEO мало применимо.

Работы по SEO предполагают больше внимания к технической части. Также этот вариант отлично подходит для онлайн-школ с большим количеством курсов и направлений.

Каждая дополнительная страница является еще одной точкой входа для поискового трафика, и чтобы охватить всю нужную семантику может потребоваться создание немалого количества страниц.

Например, для школы Skillfactory мы собрали тысячную семантику, работали над посадочными страницами. И вот какого результата удалось добиться по трафику из поисковых систем:

Если же рекламу онлайн-курсов вы начинаете с лендинга, для привлечения трафика лучше использовать контекст и таргетинг.

4. Публикации на тематических сайтах

Это могут быть нишевые или бизнес издания, общетематические медиа, блоги и другие, вокруг которых потенциально может быть сконцентрирована ваша целевая аудитория. Публикуя на таких сайтах интересные для ЦА статьи, в которых есть упоминание вашей школы или конкретных курсов, можно получать переходы и конверсии в регистрации.

Важное условие: нужно избегать явной рекламы, так как это может наоборот вызвать негативную реакцию. Стремитесь создавать именно полезный, информативный и интересный контент.

5. Реклама в Telegram-каналах

Это сравнительно новый канал привлечения трафика, который пока еще используется не так активно. Но у него есть ряд важных преимуществ:

  • хорошее соотношение цена/эффективность;
  • низкая конкуренция в большинстве ниш;
  • хорошие показатели охвата;
  • качественная аудитория.

В Telegram нет встроенных возможностей для рекламы, поэтому необходимо искать каналы самостоятельно и договариваться с их владельцами напрямую. Для этого существует множество подборок.

6. Крауд-маркетинг

Сообщества есть не только в социальных сетях. Тематические форумы неплохо себя чувствуют и сегодня, аккумулируя аудиторию из десятков и сотен тысяч посетителей. А работать с ними можно методом крауд-маркетинга – технологии скрытого или «партизанского» маркетинга в виде ответов-рекомендаций определенного товара/сервиса/услуги.

К списку целевых ресурсов для крауд-маркетинга относятся и сайты вопросов и ответов, такие как Яндекс.Кью, Ответы Mail.ru, Хабр Q&A и т.д. Иногда встречаются специальные разделы такого типа и на крупных тематических сайтах или региональных порталах.

В общем виде, алгоритм работы будет следующим:

  • создаем аккаунт представителя-эксперта;
  • определяем целевые для нас тематики;
  • прокачиваем аккаунт и вставляем ссылки на сайт/целевые страницы;
  • продвигаем ответы лайками и комментариями.

Относительно последнего пункта, то здесь нужно иметь или несколько аффилированных аккаунтов под рукой, или использовать какую-то биржу микрозадач типа Qcomments.ru

7. Яндекс.Справочник и Google Мой бизнес

Даже если вы полностью ориентированы исключительно на онлайн-обучение, регистрация в картографических сервисах тоже имеет смысл. По гео-запросам сможете выше ранжироваться. Можно получить красивый сниппет, чтобы привлечь дополнительное внимание пользователя в выдаче, и многое другое.

Зарегистрироваться в этих сервисах можно совершенно бесплатно. Важно иметь какой-то физический адрес, не обязательно чтобы вы там проводили очное обучение.

8. Агрегаторы и каталоги компаний

Тренд нескольких последних лет – доминирование во многих нишах именно агрегаторов, а не одиночных сайтов. В большинстве случаев они лучше раскрывают интент пользователя, и поиск учитывает это в своих алгоритмах. Вместо того, чтобы с ними бороться, более правильная стратегия – использовать их в своих целях. Ведь присутствие в каждом из таких агрегаторов, потенциально дает вам дополнительное место в выдаче.

Обычно, позиция в конкретной категории типичного агрегатора определяется довольно ограниченным рядом факторов: полнота описания профиля, рейтинг и количество отзывов. Также можно и нужно поэкспериментировать с платным закреплением на первых местах в этих агрегаторах.

9. Реклама на YouTube

YouTube – это вторая по величине поисковая система в мире, после Google. Просто вместо привычных сайтов и статей, контент представлен в формате каналов и видео.

Запустить рекламу на этой площадке можно прямо через интерфейс сервиса Google Ads. Далеко не все такой возможностью пользуются, но в рамках стратегии продвижения онлайн-школы рекламу в видео точно стоит протестировать.

Здесь нужно тестировать разные форматы объявлений, и экспериментировать с различными типами креативов. Понять, какие будут наиболее эффективны именно в вашем случае, можно только экспериментальным путем.

10. Развитие собственного канала

Одно дело – покупка рекламы в чужих YouTube-каналах, и совсем другое – развитие собственного. Это архи-сложно и требует больших инвестиций на старте. Но это даст возможность получить гораздо бОльший охват аудитории и в долгосрочной перспективе этот канал будет очень выгоден. Как и в SEO, можно будет получать тысячи бесплатных органических просмотров.

Можно записывать небольшие обучающие ролики, рассказывать интересные факты, объяснять как пользоваться продуктом, делиться отраслевыми новостями и т. д. Канал на YouTube – отличный способ продвижения онлайн-школы, если перед вами стоит задача сформировать лояльную аудиторию вокруг бренда.

11. Продвижение в Instagram

Можно покупать рекламу у блоггеров, а можно параллельно (или вместо этого) развивать и собственную страницу, собирая аудиторию, а затем превращая ее в клиентов. Например, делиться советами, небольшими выжимками по темам уроков, записывать сториз с отзывами людей, которые прошли тот или иной курс. Потенциал роста во многом зависит от сферы вашего обучения.

Клиентов здесь можно найти для курсов практически по любому направлению. Но нужно иметь в виду, что основная часть пользователей Instagram, это люди возраста от 20 до 35 лет. И большую часть аудитории составляют женщины.

12. Реклама в сообществах

Практически по любой теме в Facebook и VK можно найти тематические группы, в некоторых нишах их сотни. И размещение рекламы в таких сообществах, путем прямой договоренности с администраторами, может стать хорошим дополнением к таргетингу. При прочих равных можно получить большую отдачу за те же деньги.

13. Контент-маркетинг

Если стоит задача не только получить посетителей/конверсии, но и развивать бренд, сформировать аудиторию, повысить узнаваемость компании и генерировать повторные продажи – контент-маркетинг становится очень важным направлением работы. Вы можете делиться полезным материалом в вашей сфере, публиковать кусочки платных курсов, рассказывать истории успеха ваших учеников и т.д.

Проблема в том, что о контент-маркетинге все пишут, но мало кто умеет реализовать на практике. Для того, чтобы вы могли более подробно разобраться в теме, рекомендую почитать следующие статьи из нашего блога: «Контент-маркетинг: как не потерять деньги и время?» и «Охват и влияние – главные задачи контент-маркетинга».

14. Email-маркетинг

Когда речь идет об интернет-маркетинге, наличие хорошей базы подписчиков может стать своего рода «золотой акцией» для школы. У email-маркетинга есть ряд важных преимуществ:

  • люди, которые есть в вашем списке получателей, уже проявили к вам интерес и добровольно предоставили свой адрес;
  • письмо уходит напрямую адресату, минуя посредников в виде других платформ;
  • рассылку можно автоматизировать, настраивать цепочки писем и т. п.
  • вы меньше рискуете потерять аудиторию из-за изменения алгоритмов, прекращения работы платформы и прочих подобных вещей.

Всегда можно договориться о рекламной интеграции в чужой рассылке, обмене упоминаниями и прочих методах сотрудничества. При раскрутке онлайн-курсов данное направление работы однозначно стоит внимания.

15. Подключение к CPA-cетям

Cost Per Action (CPA) – это рекламная модель, в которой оплата осуществляется за определенное действие пользователя на сайте рекламодателя. Например, регистрация, скачивание файла, отправка заявки, покупка товара и т. д.

Чаще всего работа ведется через посредников в виде CPA-сетей, которые сводят вместе вебмастеров и рекламодателей, отслеживают статистику и занимаются всеми вещами для обеспечения эффективной работы.

Из минусов, основным для рекламодателя является то, что администрация нормальной CPA-сети обычно требует достаточно большой суммы для подключения к системе.

16. Реклама у блоггеров

Аудитория некоторых блоггеров, по объему и качеству может оставить далеко позади аудиторию многих медиа. Но в рунете лишь немногие предприниматели и маркетологи используют это направление для развития своего бизнеса. Здесь сложнее будет подсчитать отдачу, но если попадете в ЦА, то считать ее и не придется, и вложения окупятся сразу же.

Сотрудничать можно с владельцами автономных блогов, каналов на YouTube, в Telegram и авторами популярных аккаунтов в Instagram. Ниже можно увидеть примеры как могут выглядеть такие интеграции:

17. Партнерская программа

Чтобы как можно больше людей делились информацией о вашей онлайн-школе, стоит предоставить им определенные финансовые стимулы. Лучший способ это сделать – делиться процентом от продаж. Для этого можно запустить партнерскую программу.

Алгоритм работы партнерки можно описать в виде трех простых шагов:

  1. Предоставьте каждому партнеру уникальный код-идентификатор.
  2. Отслеживайте каждого человека, который совершает оплату с использованием этого кода.
  3. Перечислите партнеру обещанный процент от продаж.

Реализовать такую систему, чтобы все шаги выполнялись в автоматизированном виде, технически может быть непросто, поэтому подходит такой вариант продвижения не всем. Также на рынке существуют уже готовые платформы для партнерских программ, проанализируйте их и возможно сможете найти для себя подходящее решение.

18. Запуск подкаста

Аудиоподкасты могут помочь привлечь внимание аудитории, у которой недостаточно времени для потребления более привычного контента (текста и видео). Их можно слушать по дороге на работу, учебу, занимаясь уборкой по дому и другими делами.

Подкасты могут стать отличным инструментом для продажи учебных онлайн-курсов. Нужно только хорошо спланировать, какую информацию вы будете предоставлять бесплатно, а какая войдет в платный курс.

19. Предложите попробовать бесплатно

Если полный курс состоит из трех десятков уроков, можно сделать первые 2-3 из них совершенно бесплатными. Этого может оказаться достаточно для того, чтобы закрыть возражения потенциальных учеников и убедить их в качестве материала.

После бесплатных уроков им легче принять решение об оплате всего курса.

Также, тестовый период можно предлагать в обмен за отзыв, подписку на рассылку или прочие подобные действия. Таким образом вы тоже получите пользу, даже если в итоге он так и не станет клиентом.

Еще один хороший способ убедить своих потенциальных студентов и доказать, что вы предлагаете действительно ценные знания — предложить бесплатный мини-курс. Например, красиво упакованный в виде серии электронных писем, вы даете людям “попробовать” вашу основную обучающую программу.

Такой небольшой образец может убедить их купить уже полноценный курс.

20. Найдите партнеров для кооперации

Ищите тех, кто не является вашим прямым конкурентом, но при этом работает в смежной области. Так можно договориться о взаимовыгодном сотрудничестве.

К примеру, курсы по дизайну интерьера + компания, которая занимается ремонтом квартир под ключ, или курсы по обучению программированию могут взаимовыгодно сотрудничать с IT-компаниями из своего города. Ведь лучшие выпускники могут быть в них же и трудоустроены.

21. Участвуйте в мероприятиях

Даже если вы продвигаете исключительно онлайн-обучение, это не значит, что ваши маркетинговые усилия должны ограничится только интернетом. Иногда выход в оффлайн и налаживание более личных контактов, дает хорошие результаты в дополнение к интернет-рекламе.

Тематические конференции, митапы, выставки и прочие подобные мероприятия, могут стать отличной возможностью для дополнительного охвата аудитории, с которой сложно было бы установить связь другими методами.

Итоги

Недостаточно создать обучающий курс или запустить онлайн-школу, просто создать под это дело лендинг и ждать случайных продаж. Даже несмотря на стремительный рост и бум в этой сфере. Как и в случае с любым продуктом или услугой, нужна маркетинговая стратегия, которая поможет привлечь аудиторию и конвертировать как можно большую ее часть в клиентов. Это сделает ваши курсы не только интересными и актуальными, но и прибыльными.

Отталкиваясь от нашего опыта работы в сфере онлайн-образования, в этой статье я перечислил более двух десятков методов для продвижения в digital-пространстве. Вы их без проблем сможете использовать. Начинать нужно с малого, постепенно расширяя количество каналов и сравнивая их в плане эффективности.

Есть ли у вас идеи, какие еще каналы стоило бы включить в статью? Пишите в комментариях!

Реклама образовательных услуг, маркетинг в сфере образования, продвижение на рынке образовательных организаций

Технологии интернет-маркетинга направлены на позиционирование образовательных учреждений, их выделения среди конкурентов и привлечения обучающихся. Целевой аудиторией являются активные пользователи интернета в возрасте от 18 до 35 лет.

Интернет-среда позволяет осуществлять рекламу образовательных услуг через:

  • сайт, организованный в форме каталога услуг или целого портала;
  • социальные сети – Вконтакте, Facebook, Instagram, LinkedIn и т.д.;
  • email-рассылки;
  • средства контекстной рекламы.

Также маркетинг образовательных услуг включает в себя построение воронок продаж, систему контент-маркетинга (включая «посев», «расшаривание»), создание набора сеток сателлитов (PNB), работу с Яндекс-Справочником, Google Мой Бизнес, Яндекс Кью и другими сервисами поисковых систем.

Выбирая учебное заведение, абитуриенты (либо их родители) обычно ищут информацию через поисковые системы. Каждое учебное заведение, от дошкольного до вуза, должно иметь интернет-ресурс, описывающий деятельность, предоставляющий данные об учреждении:

  • образовательных программах;
  • условиях для поступления;
  • преподавательском составе;
  • списке кафедр, факультетов;
  • описание интересных событий и проектов;
  • предложениях работы для выпускников.

Маркетинг образовательных услуг

Специфика маркетинга в сфере образовательных услуг заключается в следующем.

Неосязаемость. Оценить качество услуги невозможно до полного ее приобретения, растянутого на годы. Место сертификатов и отраслевых стандартов (хотя они также имеют место быть) занимают отзывы, зачастую уже трудоустроенных выпускников.

Изменчивость качества. Результаты появляются отсрочено, требуя от человека постоянного дальнейшего развития и обучения. Поэтому разные люди одних и тех же потоков могут оставлять противоречивые отзывы – нельзя полностью избавить от негативно, но нужно на него реагировать.

Несохраняемость. Образовательные услуги не накапливаются у продавца, не перепродаются, и постоянно видоизменяются ввиду устаревания знаний и технологий. Важное место занимает обновляемость линейки продуктов.

Маркетинг базируется на запросах потребителя, делая процесс обоюдно-выгодным и социально значимым. Учитывая постоянное обновление знаний все маркетинговые процессы обязаны быть динамичными.

Принципы маркетинга образовательных услуг позволяют выделить три главные составляющие.

  1. Потребности клиентов, заключающиеся не столько в наличии диплома, сколько в возрастании личностной ценности и полезности в конечном итоге.
  2. Маркетинговая стратегия строится на долгосрочных перспективах рынка, непрерывности изучения конъюнктуры.
  3. Тактика действий позволяет взаимоувязывать комплекс решения конкретных проблем с учетом необходимости ситуационного управления, позволяя изменять ситуацию по мере обнаружения новых факторов.

Продвижение образовательных услуг

Интернет-продвижение позволяет недорого и оперативно рекламировать информацию об услугах вне территориальных границ, охватывая одновременно большой пласт целевой аудитории. Нет никаких ограничений на формы интернет-таргетинга, а контакт с возможными клиентами допустимо оформлять интерактивно, постоянно транслируя информацию.

SEO для образовательных организаций

На первом этапе раскрутки в сеть выкладываются программы обучения и привлекается внимание целевой аудитории к рекламно-информационному ресурсу. Поэтому создание сайта учреждения с исчерпывающей информации об обучении является первым шагом.

Пользователь оценивает простоту системы навигации, легкость дизайна и наличие поисковых форм. Сайт для привлечения посетителей должен содержать уникальный тематический контент и развитый ссылочный профиль.

Чтобы удержать достигнутые результаты, составляется стратегический план для дальнейшего расширения аудитории и усиления рекламной эффективности. С этой целью ведется постоянный мониторинг с анализом поведенческого фактора посетителей ресурса, создаются новые фразы-«ключи», основанные на изменении ожиданий клиентов с учетом текущих запросов и коммуникационных особенностей.

Анализ эффективности ресурса учитывается при помощи счетчиков интернет-трафика, пост-клик анализа, анализатора логов, системы многоуровневых фильтров, отслеживающих звонки и контакты, и систем сквозной аналитики.

SMM для образовательных услуг

Продвижение образовательных организаций может вестись через социальные сети. Они предлагают быструю обратную связь и широкий спектр инструментов для интерактивного продвижения услуг. Создается группа, страница или канал, где размещается интересный контент для привлечения подписчиков.

Чем более емкими, информативными и цепляющими будут текст, изображения и инфографика, тем сильнее проявится мотивация познакомиться с учебной организацией, предлагающей образовательные услуги.

Продвижение образовательных услуг в Инстаграм через соцсеть Facebook недешево, но имеет ряд безусловных преимуществ, предлагая таргетинг по интересам и геолокации, основанный на сделанных лайках, репостах и комментариях. Все рекламные сообщения из различных соцсетей приводят на официальную страничку в Instagram.

Email рассылки и реклама учебных программ

Электронная почта поможет охватить уже идентифицированную целевую аудиторию. Минусом способа считается сложность определения точки невозврата, когда количество информации становится избыточным, воспринимаясь в качестве спама.

Контекстная реклама для образовательных учреждений

Контекстная реклама избирательно демонстрирует рекламные материалы лишь заинтересованным пользователям, чьи поисковые запросы совпадают с оказываемыми образовательными услугами. Процент отклика на данную информацию достаточно высок, однако есть понятие «баннерной слепоты», когда пользователь намеренно игнорирует объявления, отмеченные тегом «реклама».

Сюда же можно отнести инструменты ретаргетинга и ремаркетинга, когда рекламные тизеры «догоняют» пользователя уже побывавшего на сайте через систему РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) и КМС (контекстно-медийная сеть) Google.

Как продвигать образовательные услуги?

Образовательные организации могут за счет интернет-технологий доводят до своих клиентов необходимую информацию об оказываемых услугах. Комплексное использование сайтов, групп в социальных сетях, баннерной рекламы, поискового продвижения за счет публикации статей и размещения положительных отзывов на сайтах-«отзовиках» позволяет популяризировать образовательные услуги, привлекая обучающихся и формируя непрерывное движение в процессе поиска знаний.

Реклама дополнительных образовательных услуг

Дополнительное образование не носит обязательного характера и предназначается для всех возрастных групп с акцентом на детей и юношество. Продвижение и реклама дополнительных образовательных услуг активизирует потребительский спрос и поддерживает лояльность к учреждению.

Больше всего рекламы публикуется в местных СМИ и в Интернете. В сети размещаются баннеры, текстовые рекламные блоки, сайты-визитки и байрики. Вся мелкая реклама имеет ссылку, ведущую на полноценный сайт.

Реклама детско-подростковых учреждений допобразования ориентирована на родителей и детей старше 12 лет, являющихся активными пользователями Интернета и социальных сетей VK, Instagram и Facebook. Привлечение внимания достигается размещением фотографий, информации и новостных подборок.

Активное использование комплекса рекламных инструментов для интернет-продвижения организации образовательных услуг решает множество задач по созданию имиджа учреждения и его привлекательности для обучающихся.

Реклама и связи с общественностью – Дистанционное обучение, высшее образование

Область профессиональной деятельности — решение задач обеспечения коммуникационных процессов и рекламной деятельности в межличностной, социальной, политической, экономической, культурной, образовательной и научной сферах; применение техники и технологии массовых, деловых и персональных коммуникаций, пропаганда конкурентных свойств услуг и организаций, их позиционирование в рыночной среде в целях повышения конкурентоспособности компаний и продвижения на рынок новых продуктов и услуг.

Выпускник по специальности Реклама и связи с общественностью может работать руководителем/менеджером/специалистом отдела рекламы и связей с общественностью, PR-менеджером, менеджером по рекламе, пресс-секретарем.

Область профессиональной деятельности:

Решение задач обеспечения коммуникационных процессов и рекламной деятельности в межличностной, социальной, политической, экономической, культурной, образовательной и научной сферах; применение техники и технологии массовых, деловых и персональных коммуникаций, пропаганда конкурентных свойств услуг и организаций, их позиционирования в рыночной среде в целях повышения конкурентоспособности компаний и продвижения на рынок новых продуктов и услуг

Вид профессиональной деятельности:

Организационно-управленческая: участие в управлении и организации работы рекламных служб и служб по связям с общественностью фирмы и организации; осуществление оперативного планирования и оперативного контроля за рекламной работой, деятельностью по связям с общественностью; проведение мероприятий по повышению имиджа организации, продвижению товаров и услуг фирмы на рынок; оценка эффективности рекламной деятельности и связей с общественностью; участие в формировании эффективных внутренних коммуникаций, создании благоприятного психологического климата в коллективе, мотивация сотрудников на активную деятельность и развитие организации; осуществление работы по повышению квалификации и общего культурного и профессионального уровня сотрудников.

Проектная: участие в проектировании программ и отдельных мероприятий в области рекламы и связей с общественностью, обеспечение средств и методов реализации проектов, участие в организации работы проектных команд;
подготовка проектной и сопутствующей документации (технико-экономическое обоснование, техническое задание, бизнес-план, креативный бриф, соглашение, договор, контракт).
Коммуникационная: участие в создании эффективной коммуникационной инфраструктуры организации, обеспечении внутренней и внешней коммуникации, в том числе с государственными службами, общественными организациями, коммерческими структурами, средствами массовой информации; участие в формировании и поддержании корпоративной культуры;
участие в планировании, подготовке и проведении коммуникационных кампаний и мероприятий в соответствии с целями и задачами организации на основе результатов исследований.
Рекламно-информационная: разработка, подготовка к выпуску, производство и распространение рекламной продукции, включая текстовые и графические, рабочие и презентационные материалы в рамках традиционных и современных средств рекламы; рыночно-исследовательская и прогнозно-аналитическая: участие в организации и проведении маркетинговых исследований с целью составления прогноза развития рынка, его емкости и динамики спроса и предпочтений потребителей и разработки мер по повышению конкурентной позиции фирмы, организации, товаров и услуг; участие в организации и проведении социологических исследований с целью составления прогноза общественного мнения и разработки мер по улучшению имиджа фирмы, организации, товаров и услуг; проведение рыночного наблюдения, опросов, анкетирования, эксперимента с целью улучшения имиджа и конкурентной позиции фирмы, организации, товаров и услуг; сбор, обработка и анализ полученных данных; подготовка, организация и проведение анкетирования и опросов мнения потребителей и общественного мнения; обработка и подготовка данных для анализа; сбор и систематизация научно-практической информации по теме исследований в области рекламы и связей с общественностью; составление и оформление материалов для экспертных заключений и отчетов; написание аналитических справок, обзоров и прогнозов.

Основные места работы:

Государственные и общественные организации, PR- и рекламные агентства; издательские дома; СМИ; отделы по рекламе и связям с общественностью в компаниях разного профиля

Возможные должности:

Руководитель/менеджер/специалист отдела рекламы и связей с общественностью, PR-менеджер, менеджер по рекламе, пресс-секретарь

Основные базовые дисциплины:

«Менеджмент», «Маркетинг», «Экономика отрасли», «Управление персоналом», «Основы теории коммуникаций», «Теория и практика массовой информации», «Основы интегрированных коммуникаций (рекламы и связей с общественностью)», «Социология и психология массовых коммуникаций», «Маркетинговые исследования и ситуационный анализ», «Социология рекламы», «Работа с текстами в связях с общественностью и рекламе», «Интернет-маркетинг», «Бренд-менеджмент»


Стоимость обучения по программам бакалавриата и специалитета

01.03.02 Прикладная математика и информатика Очная ФизМех 8 125090001 95000,00
01.03.03 Механика и математическое моделирование Очная ФизМех 8 125090001 95000,00
02.03.01 Математика и компьютерные науки Очная ИКНТ 8 123590001 95000,00
02.03.02 Фундаментальная информатика и информационные технологии Очная ИКНТ 8 123590001 95000,00
02.03.03 Математическое обеспечение и администрирование информационных систем Очная ИКНТ 8 123590001 95000,00
03.03.01 Прикладные математика и физика Очная ФизМех 8 125090001 105000,00
03.03.02 Физика Очная ФизМех 8 125090001 105000,00
08.03.01 Строительство Очная ИСИ 8 123190001 105000,00
08.03.01 Строительство Очно-Заочная ИСИ 9 123190005 53000,00
08.05.01 Строительство уникальных зданий и сооружений Очная ИСИ 12 123190001 105000,00
09.03.01 Информатика и вычислительная техника Очная ИКНТ 8 123590001 105000,00
09.03.02 Информационные системы и технологии Очная ИКНТ 8 123590001 105000,00
09.03.02 Информационные системы и технологии Заочная ИКНТ 9 123590008 40000,00
09.03.03 Прикладная информатика Очная ИКНТ 8 123590001 105000,00
09.03.03 Прикладная информатика Заочная ИКНТ 9 123590008 40000,00
09.03.04 Программная инженерия Очная ИКНТ 8 123590001 105000,00
09.03.04 Программная инженерия Очно-Заочная ИКНТ 9 123590005 53000,00
10.03.01 Информационная безопасность Очная ИКиЗИ 8 124890001 105000,00
10.05.01 Компьютерная безопасность Очная ИКиЗИ 11 124890001 105000,00
10.05.03 Информационная безопасность автоматизированных систем Очная ИКиЗИ 11 124890001 105000,00
10.05.04 Информационно-аналитические системы безопасности Очная ИКиЗИ 11 124890001 105000,00
11.03.01 Радиотехника Очная ИЭиТ 8 124990001 105000,00
11.03.02 Инфокоммуникационные технологии и системы связи Очная ИЭиТ 8 124990001 105000,00
11.03.02 Инфокоммуникационные технологии и системы связи Заочная ИЭиТ 9 124990008 40000,00
11.03.04 Электроника и наноэлектроника Очная ИЭиТ 8 124990001 105000,00
12.03.04 Биотехнические системы и технологии Очная ИБСиБ 8 124790001 105000,00
13.03.01 Теплоэнергетика и теплотехника Очная ИЭ 8 123290001 105000,00
13.03.01 Теплоэнергетика и теплотехника Заочная ИЭ 10 123290008 40000,00
13.03.02 Электроэнергетика и электротехника Очная ИЭ 8 123290001 105000,00
13.03.02 Электроэнергетика и электротехника Заочная ИЭ 10 123290008 40000,00
13.03.03 Энергетическое машиностроение Очная ИЭ 8 123290001 105000,00
13.03.03 Энергетическое машиностроение Заочная ИЭ 10 123290008 40000,00
14.03.01 Ядерная энергетика и теплофизика Очная ИЭ 8 123290001 120000,00
14.03.01 Ядерная энергетика и теплофизика Заочная ИЭ 10 123290008 40000,00
14.05.02 Атомные станции: проектирование, эксплуатация и инжиниринг Очная ИЭ 11 123290001 120000,00
15.03.01 Машиностроение Очная ИММиТ 8 123390001 105000,00
15.03.01 Машиностроение Заочная ИММиТ 9 123390008 40000,00
15.03.02 Технологические машины и оборудование Очная ИММиТ 8 123390001 105000,00
15.03.03 Прикладная механика Очная ФизМех 8 125090001 105000,00
15.03.04 Автоматизация технологических процессов и производств Очная ИММиТ 8 123390001 105000,00
15.03.04 Автоматизация технологических процессов и производств Заочная ИММиТ 9 123390008 40000,00
15.03.05 Конструкторско-технологическое обеспечение машиностроительных производств Очная ИММиТ 8 123390001 105000,00
15.03.05 Конструкторско-технологическое обеспечение машиностроительных производств Заочная ИММиТ 9 123390008 40000,00
15.03.06 Мехатроника и робототехника Очная ИММиТ 8 123390001 105000,00
16.03.01 Техническая физика Очная ИЭиТ 8 124990001 120000,00
19.03.01 Биотехнология Очная ИБСиБ 8 124790001 105000,00
19.03.01 Биотехнология Заочная ИБСиБ 9 124790008 40000,00
19.03.04 Технология продукции и организация общественного питания Очная ИБСиБ 8 124790001 105000,00
19.03.04 Технология продукции и организация общественного питания Заочная ИБСиБ 9 124790008 40000,00
20.03.01 Техносферная безопасность Очная ИСИ 8 123190001 105000,00
20.03.01 Техносферная безопасность Заочная ИСИ 9 123190008 40000,00
22.03.01 Материаловедение и технологии материалов Очная ИММиТ 8 123390001 105000,00
22.03.01 Материаловедение и технологии материалов Заочная ИММиТ 9 123390008 40000,00
22.03.02 Металлургия Очная ИММиТ 8 123390001 105000,00
22.03.02 Металлургия Заочная ИММиТ 9 123390008 40000,00
23.03.01 Технология транспортных процессов Очная ИММиТ 8 123390001 105000,00
23.03.01 Технология транспортных процессов Заочная ИММиТ 9 123390008 40000,00
23.03.02 Наземные транспортно-технологические комплексы Очная ИММиТ 8 123390001 105000,00
27.03.01 Стандартизация и метрология Очная ИКНТ 8 123590001 105000,00
27.03.02 Управление качеством Очная ИКНТ 8 123590001 105000,00
27.03.03 Системный анализ и управление Очная ИКНТ 8 123590001 105000,00
27.03.03 Системный анализ и управление Заочная ИКНТ 9 123590008 40000,00
27.03.04 Управление в технических системах Очная ИКНТ 8 123590001 105000,00
27.03.05 Инноватика Очная ИКНТ 8 123590001 105000,00
27.03.05 Инноватика Заочная ИКНТ 9 123590008 40000,00
28.03.01 Нанотехнологии и микросистемная техника Очная ИММиТ 8 123390001 120000,00
29.03.04 Технология художественной обработки материалов Очная ИММиТ 8 123390001 105000,00
38.03.01 Экономика Очная ИПМЭиТ 8 123790001 95000,00
38.03.01 Экономика Очно-Заочная ИПМЭиТ 9 123790005 44000,00
38.03.01_29 Экономика (Экономика цифрового предприятия (международная образовательная программа) / Digital Enterprise (International Educational Program)) Очная ИПМЭиТ 8 123790001 114000,00
38.03.02 Менеджмент Очная ИПМЭиТ 8 123790001 95000,00
38.03.02 Менеджмент Очно-Заочная ИПМЭиТ 9 123790005 44000,00
38.03.02_22 Менеджмент (Индустриальный менеджмент (международная образовательная программа) / Industriemanagement (Internationales Ausbildungsprogramm)) Очная ИПМЭиТ 8 123745011 114000,00
38.03.02_26 Менеджмент (Международный бизнес (международная образовательная программа) / International Business (International Educational Program)) Очная ИПМЭиТ 8 123790001 114000,00
38.03.03 Управление персоналом Очная ИПМЭиТ 8 123790001 95000,00
38.03.03 Управление персоналом Очно-Заочная ИПМЭиТ 9 123790005 44000,00
38.03.04 Государственное и муниципальное управление Очная ИПМЭиТ 8 123790001 95000,00
38.03.04 Государственное и муниципальное управление Очно-Заочная ИПМЭиТ 9 123790005 44000,00
38.03.05 Бизнес-информатика Очная ИПМЭиТ 8 123790001 95000,00
38.03.05 Бизнес-информатика Очно-Заочная ИПМЭиТ 9 123790005 44000,00
38.03.06 Торговое дело Очная ИПМЭиТ 8 123790001 95000,00
38.03.06 Торговое дело Очно-Заочная ИПМЭиТ 9 123790005 44000,00
38.03.06_02 Торговое дело (Международная торговля (международная образовательная программа) / International Trade (International Educational Program)) Очная ИПМЭиТ 8 123790001 114000,00
38.03.07 Товароведение Очная ИПМЭиТ 8 123790001 95000,00
38.03.07 Товароведение Очно-Заочная ИПМЭиТ 9 123790005 44000,00
38.05.01 Экономическая безопасность Очная ИПМЭиТ 10 123790001 100000,00
38.05.01 Экономическая безопасность Очно-Заочная ИПМЭиТ 11 123790005 44000,00
38.05.01 Экономическая безопасность Заочная ИПМЭиТ 11 123790008 45000,00
40.03.01 Юриспруденция Очная ГИ 8 123890001 95000,00
40.03.01 Юриспруденция Очно-Заочная ГИ 9 123890005 44000,00
40.05.03 Судебная экспертиза Очная ГИ 10 123890001 100000,00
41.03.01 Зарубежное регионоведение Очная ГИ 8 123890001 95000,00
42.03.01 Реклама и связи с общественностью Очная ГИ 8 123890001 95000,00
42.03.01 Реклама и связи с общественностью Заочная ГИ 10 123890008 40000,00
42.03.03 Издательское дело Очная ГИ 8 123890001 95000,00
43.03.02 Туризм Очная ИПМЭиТ 8 123790001 95000,00
43.03.02 Туризм Очно-Заочная ИПМЭиТ 9 123790005 44000,00
43.03.03 Гостиничное дело Очная ИПМЭиТ 8 123790001 95000,00
43.03.03 Гостиничное дело Очно-Заочная ИПМЭиТ 9 123790005 44000,00
44.03.02 Психолого-педагогическое образование Очная ГИ 8 123890001 95000,00
45.03.02 Лингвистика Очная ГИ 8 123890001 95000,00
45.03.02 Лингвистика Заочная ГИ 10 123890008 40000,00
54.03.01 Дизайн Очная ИСИ 8 123190001 173000,00
54.03.01 Дизайн Очно-Заочная ИСИ 9 123190005 62000,00

Реклама и связи с общественностью (очно-заочная форма обучения)

Код и наименование направления подготовки:

42.03.01 Реклама и связи с общественностью

Уровень образования

Высшее образование — Бакалавриат

Квалификация

бакалавр

Формы и сроки обучения:

Очно-заочная: 5 лет

Информация по образовательной программе
Описание образовательной программы

Реклама и связи с общественностью (очно-заочная форма обучения)
Описание образовательной программы

Показать
Учебный план

Реклама и связи с общественностью (очно-заочная форма обучения)
Учебный план

Показать
Календарный учебный график

Реклама и связи с общественностью (очно-заочная форма обучения)
Календарный учебный график

Показать
Аннотации к рабочим программам дисциплин

Реклама и связи с общественностью (очно-заочная форма обучения)
Аннотации к рабочим программам дисциплин

Показать
Рабочие программы практик

Реклама и связи с общественностью (очно-заочная форма обучения)
Рабочие программы практик

Показать
Методические и иные документы, разработанные ОО для обеспечения образовательного процесса

Реклама и связи с общественностью (очно-заочная форма обучения)
Методические и иные документы, разработанные ОО для обеспечения образовательного процесса

Показать

Стоимость обучения

Если Вы обнаружили ошибку на нашем сайте или хотите предложить способ улучшить его, напишите нам об этом.

Тема 

Сообщение об ошибке
Информация для публикации на сайте

Сообщение *  

Введите, пожалуйста, текст сообщения.

Прикрепить файл 

Вы можете прикрепить текст или изображение для публикации в формате JPG или DOC; его размер не должен превышать 10 КБ.

Вы прикрепили файл недопустимого формата.

Url на страницу 

Имя *  

Представьтесь, пожалуйста.

Эл. почта *  

Укажите, пожалуйста, настоящую почту.

  Защита от автоматического заполнения
 

Курсы и семинары по рекламе

Положения и условия

Пожалуйста, внимательно прочтите эти Положения и условия, прежде чем использовать эксклюзивные предложения для участников Capital One Spring («Услуга») на TrainUp.com.

Ваш доступ к Сервису и его использование зависят от вашего согласия и соблюдения настоящих Условий. Эти Условия распространяются на всех участников Capital One Spring, которые желают получить доступ к Сервису или использовать его, и, получая доступ к Сервису или используя его, вы соглашаетесь соблюдать настоящие Условия.

Этот сайт использует файлы cookie. Мы никогда не будем продавать или сдавать в аренду вашу информацию. Регистрируя учетную запись TrainUp.com в качестве члена Capital One Spring, вы будете получать электронные письма, касающиеся вашей регистрации контента и ежемесячных обновлений. Вы будете получать электронные письма только от TrainUp.com, а не от сторонних источников.

Регистрируя бесплатную учетную запись TrainUp.com, вас попросят предоставить основную информацию о себе и компании. Если вы хотите приобрести какой-либо продукт или услугу, доступную через Сервис, вас могут попросить предоставить определенную дополнительную информацию, относящуюся к вашей покупка.

Служба может использовать сторонние службы для предоставления доступа к содержимому курса. Отправляя свою информацию, вы предоставляете нам право предоставлять информацию этим третьим лицам, если это необходимо для поддержки вашего использования службы.

Вы признаете и соглашаетесь с тем, что TrainUp.com не несет ответственности, прямо или косвенно, за любой ущерб или убытки, вызванные или предположительно вызванные использованием или использованием любого такого контента, товаров или услуг, доступных на или через любые такие сторонние веб-сайты или службы.

Мы можем прекратить или приостановить действие вашей учетной записи и заблокировать доступ к услуге немедленно, без предварительного уведомления или ответственности, по нашему собственному усмотрению, по любой причине и без ограничений, включая, помимо прочего, нарушение Условий. Если вы хотите прекратить действие своей учетной записи, вы можете просто прекратить использование службы.

Обучение интернет-рекламе | Pierce College District

Стать специалистом по интернет-рекламе

Предприятиям и организациям любого размера нужны профессионалы, которые могут продвигать их продукты, услуги и сообщения.На сегодняшней арене цифровых медиа профессионалы рекламы играют ключевую роль в повышении осведомленности о продукте, привлечении внимания и превращении потенциальных клиентов в заинтересованную аудиторию. В этом 100% онлайн-курсе вы научитесь создавать эффективные кампании для цифровых и печатных СМИ.

Запишитесь сейчас

Перспективы трудоустройства специалиста по рекламе и связям с общественностью

  • По данным Бюро статистики труда США (BLS), ожидается, что спрос на менеджеров по рекламе, продвижению и маркетингу вырастет на 6% в период до 2029 года.Это быстрее, чем в среднем по всем рабочим местам. Бюро отмечает особенно хорошие перспективы для тех, кто создает кампании цифрового маркетинга и привлекает клиентов через социальные сети и интернет-рекламу.
  • PayScale.com сообщает, что заработная плата за рекламные вакансии колеблется от 34 000 до 173 000 долларов в год, в зависимости от местоположения, опыта и специальности. Средняя стоимость всех рекламных вакансий составляет 65 474 долларов в год.

Специалист по рекламе и связям с общественностью Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Каковы обязанности специалиста по рекламе и связям с общественностью?

Специалисты по рекламе и связям с общественностью разрабатывают, развертывают и отслеживают кампании, которые несут послание бизнеса или организации целевой аудитории.В их обязанности входит:

  • Проведение маркетинговых исследований
  • Определение целевой аудитории
  • Оформление рекламных сообщений
  • Развертывание сообщений через Интернет и рекламу в социальных сетях, электронную почту и текстовые сообщения
  • Отслеживание эффективности кампании
  • Привлечение и удержание клиентов с помощью контент-маркетинга

Актуальна ли реклама в среде цифровых и социальных сетей?

Хотя некоторым традиционным формам рекламы в эпоху цифровых технологий пришлось столкнуться с трудностями, предприятиям по-прежнему нужны хорошо подготовленные профессионалы, способные передавать свои сообщения.Американская ассоциация маркетинга отмечает, что профессионалы в области контента и цифрового маркетинга пользуются особенно высоким спросом, поскольку маркетинг, основанный на данных, приобретает все большее значение во всех отраслях.

Задачи курса

  • Разработка и реализация оригинальных творческих концепций на основе исследований
  • Создание рекламной кампании для печатных и электронных СМИ
  • Подготовка рекламы, сценариев и раскадровок для различных СМИ
  • Развивайте всесторонний подход к рекламному полю
  • Получите надежные навыки исследования и планирования, чтобы ваши проекты набирали обороты

Запишитесь сейчас

Предпосылки и требования

Нет предварительных условий для прохождения этого курса.

Учебная программа

Ключевые темы курса:

  • Разработка оригинальных концепций
  • Рекламные исследования
  • Написание копии
  • Создание медиаплана
  • Разработка рекламной кампании
  • Реклама в печатных СМИ
  • Цифровая мультиплатформенная реклама
  • Взаимодействие с социальными сетями
  • Делаем поле

Инструкторы

Лизель Тернер

Лизель Тернер — автор контента и менеджер проектов.Помимо опыта работы в рекламе, она работала в сфере обучения и развития. Тернер имеет степень бакалавра бизнеса, диплом гостеприимства и менеджмента и сертификат IV по оценке и обучению на рабочем месте.

Регистрация и зачисление

Этот курс является открытым. Вы можете записаться и начать в любое время.

Запишитесь сейчас

Обучение продажам средств массовой информации и рекламы

Продажа рекламы и средств массовой информации в сложной среде

Индустрия продаж средств массовой информации, рекламы и цифровой рекламы представляет собой одну из самых серьезных проблем в сфере продаж сегодня.

Масштаб и сложность большинства продаж требуют диалога, охватывающего нюансы измерения рентабельности инвестиций, различных каналов и меняющейся целевой демографии. Более того, тем, кто продает рекламные места и средства массовой информации, часто приходится решать эти вопросы с посредником — рекламным агентством, работающим от имени покупателя.

В Richardson Sales Performance мы считаем, что путь вперед для специалистов по рекламе, средствам массовой информации и продажам цифровой рекламы заключается в принятии консультативного подхода посредством индивидуального обучения продаж для специалистов по рекламе, средствам массовой информации и продажам цифровой рекламы.

Специалисты, продающие рекламу, цифровую рекламу или средства массовой информации, сталкиваются с более высокими темпами изменений, чем в любой другой отрасли. Подрывные технологии создают динамичный ландшафт, в котором приоритеты постоянно меняются.

По мере появления более сложных моделей покупатели, стремящиеся к преимуществу, хотят идти в ногу со временем. Следовательно, продавцы тоже должны не отставать. Эффективные продавцы справляются с этой задачей, сосредоточивая внимание на клиенте.

Узнайте, как iPropsect, глобальное агентство цифрового маркетинга, сотрудничало с Richardson Sales Performance, чтобы повысить рентабельность инвестиций, вооружив свою команду по обслуживанию клиентов навыками, позволяющими повысить ценность для клиентов.

Хотите узнать больше об этой программе обучения? Заполните эту форму, и представитель нашей компании свяжется с вами, чтобы обсудить ваши конкретные потребности.

Найдите ясность и согласованность с помощью консультативного подхода

Сохранять фокус на клиенте означает задавать вопросы. Эти вопросы составляют основу консультативного подхода.

Когда профессионал по продаже рекламы, рекламе или продажам средств массовой информации задает вопросы для изучения потребностей, он получает четкое представление о том, как покупатель видит отрасль.Что еще более важно, продавец узнает о проблемах клиента.

Достижение ясности в этих основных потребностях имеет решающее значение по двум причинам:

  1. По мере того, как продавец формирует более подробную картину проблем клиента, они могут лучше предложить решение, которое соответствует этим потребностям.
  2. Многие продавцы в СМИ и рекламе заявляют о такой же эффективности. Чем больше продавец пытается превзойти конкурентов, прибегая к показателям производительности, тем больше он похож на всех остальных.

Продавцы, стремящиеся выделиться, должны понимать, какие из их возможностей наиболее актуальны для покупателя. Ответить на этот вопрос можно, только потратив время на то, чтобы прислушаться к потребностям клиентов.

Программы обучения продажам средств массовой информации и рекламы

Навыки слушания, вопросов и диалога, которым обучают в индивидуальных программах обучения продаж Richardson Sales Performance для отделов продаж средств массовой информации и рекламы, создают путь к продаже, даже когда возникают возражения клиентов.

Многие продавцы в традиционных и цифровых медиа и индустрии продаж рекламы сталкиваются с покупателями, которые уже вложили свои средства в другой канал или рынок. Эффективные продавцы пользуются этой возможностью, чтобы более подробно поговорить с покупателем.

Задавая вопросы, продавец может показать, что конечные цели клиента лучше достигаются с помощью другого охвата через другой канал. Когда продавец и покупатель сотрудничают, они формируют более сложную картину рынка.

Этот процесс становится более естественным, когда продавец устанавливает взаимопонимание, позволяя им выдвигать новые идеи, которые помогают покупателю изменить свое мышление. По мере появления этих новых идей продавец может проверять обратную связь, что обеспечивает согласованность действий покупателя и продавца.

Тренинги по продажам для специалистов по СМИ, продажам цифровой рекламы и рекламы с упором на консультативный подход особенно эффективны, потому что зачастую успех кампании зависит от ее масштаба. То есть небольшие покупки рекламы во многих случаях вряд ли принесут требуемый результат.Поэтому профессионалы, занимающиеся продажей рекламы и других средств массовой информации, часто сталкиваются с проблемой продажи более широкого решения клиенту, требующего значительных обязательств, иногда в начале отношений.

Совместная работа в таком масштабе требует уровня доверия, который начинается с диалога и общего определения успеха.

Консультативные продажи работают в этой отрасли, потому что они предлагают продавцам способ справиться со сложностями, невидимыми в других компаниях.Каждая распродажа отличается, но способ попасть туда одинаков. Процесс, основанный на диалоге, предлагает настройку, необходимую клиенту.

Чтобы узнать больше о создании индивидуальной программы обучения продаж с помощью Richardson Sales Performance, заполните форму внизу этой страницы или щелкните здесь, чтобы связаться с нами.

17 бесплатных курсов интернет-маркетинга для изучения цифрового маркетинга

Мы попросили пользователей Twitter порекомендовать их любимые бесплатные курсы цифрового маркетинга и получили более сотни ответов:

Есть ли хороший БЕСПЛАТНЫЙ курс цифрового маркетинга, который вы могли бы порекомендовать?

— Тим Соуло (@torsoulo) 17 августа 2021 г.

Курсы от Google Digital Garage, HubSpot Academy и Ahrefs Academy были одобрены.Но что еще попало в цель?

Чтобы сузить круг поиска, я посмотрел на:

  • Инструкторов, стоящих за курсами.
  • Оценки и отзывы.
  • Уровень опыта, ожидаемый от студентов (начальный, средний, эксперт).
  • Актуальность материала курса в современной маркетинговой среде.

Вот популярные курсы цифрового маркетинга:

  1. Как использовать TikTok для бизнеса от Later.com
  2. Контекст является ключевым: стратегия социальных сетей в шумном онлайн-мире
  3. Instagram для бизнеса: создание Вовлеченное сообщество
  4. Блог для бизнеса от Ahrefs
  5. Курс обучения SEO от Ahrefs
  6. Цифровые навыки: цифровой маркетинг от Accenture
  7. Курс сертификации по контент-маркетингу от HubSpot
  8. Введение в рекламу в социальных сетях от Buffer
  9. Цифровые и социальные сети от Twitter Flight Школа
  10. Google Реклама от Skillshop
  11. Учебный курс по SEO от HubSpot
  12. Как использовать истории из Instagram (IGS) для бизнеса позже.com
  13. Microsoft Advertising Certification
  14. Email Marketing Certification by HubSpot
  15. PPC University by Wordstream
  16. Google Primer: Marketing & Measurement
  17. Google Digital Garage: Fundamentals of Digital Marketing
  18. Bonus: LearningSEO

1. How to Используйте TikTok для бизнеса от Later.com

Инструктор (и): Тейлор Лорен
Тема:
Маркетинг в социальных сетях
Уровень: Новичок
Сертификация: Нет
Продолжительность: 3523 Доступно

по адресу: Позже.com

Тейлор Лорен, бывший директор по контент-маркетингу компании Later, ведет этот короткий онлайн-курс, который в основном основан на ее опыте использования популярной платформы социальных сетей.

Имея более 26 000 подписчиков в TikTok, она раздает полезные советы, о которых вы, возможно, не знали, например о том, что использование популярных аудиоклипов или эффектов редактирования видео может повысить ваши шансы попасть на страницу для вас.

Несколько замечаний: 35-минутный видеоурок — это, по сути, вводный курс в мир TikTok Business для новичков.Я сам использовал платформу для коротких видео, и в любом случае обнаружил, что она довольно интуитивно понятна.

Тем не менее, советы Тейлора особенно полезны, если вы хотите в полной мере использовать алгоритм для расширения охвата за счет привлекательного контента и рекламы TikTok.

2. Контекст — это ключ: стратегия социальных сетей в шумном онлайн-мире

Инструктор (и): Гэри Вайнерчук
Тема:
Маркетинг в социальных сетях
Уровень: Начинающий
Сертификация:
Продолжительность: 1 час 31 мин
Доступно по телефону: Skillshare

Гари Вайнерчук — генеральный директор и соучредитель агентства цифровых социальных сетей Vaynermedia, и его 2.4 миллиона подписчиков в Twitter могут подтвердить его успех.

Поэтому неудивительно, что более 50 000 студентов прошли этот курс Skillshare, из которых 81% указали, что он превзошел или оправдал их ожидания.

В этом курсе, состоящем из 23 видеоуроков, рассматривается, как разрабатывать индивидуальные стратегии для платформ социальных сетей, включая Twitter, Facebook и Instagram, а также даются советы по построению прочного повествования о бренде.

Хотя мы думаем, что тематические исследования на Pinterest и Tumblr сегодня не особенно актуальны, этот курс все же стоит попробовать.Вы узнаете некоторые тактики, которые использовал Гэри для развития таких крупных брендов, как General Electric и PepsiCo.

Существует также дополнительный проект, включающий создание стратегии социальных сетей для конкретного канала для выбранного вами бренда, хотя это больше для практики, поскольку не оценивается.

Примечание.

Этот курс бесплатный с пробной версией Skillshare.

3. Instagram для бизнеса: построение заинтересованного сообщества

Инструктор (и): Тайлер МакКолл
Тема:
Маркетинг в социальных сетях
Уровень: Новичок
Сертификация:
Продолжительность: 1 ч. 31 мин.
Доступно по телефону: Skillshare

Тайлер МакКолл, внештатный специалист по маркетингу в Instagram, знает все тонкости платформы.

В этом курсе из 13 уроков он предлагает маркетологам и владельцам бизнеса пересмотреть основы построения заинтересованного сообщества. Хотя курс был разработан совместно с Iconosquare, вам не нужно использовать инструмент аналитики социальных сетей, чтобы следить за уроками.

Помимо рассказа о том, как определить свою аудиторию и поставить правильные цели, Тайлер смотрит, как создавать привлекательные визуальные эффекты, измерять успех с помощью Iconosquare и использовать комментарии и хэштеги для создания сообщества.

Есть также бонусный урок по использованию историй из Instagram для привлечения подписчиков на ваш веб-сайт или информационный бюллетень, а также рабочие листы класса для дополнительного практического задания.

Более 22 000 студентов закончили курс. 96% из тех, кто оценил его, заявили, что он превзошел или оправдал их ожидания. Тайлер тоже идет на поводу у: у него около 50 000 подписчиков в Instagram.

Примечание.

Этот курс бесплатный с пробной версией Skillshare.

4.Блог для бизнеса от Ahrefs

Инструктор (и): Тим Соуло
Тема:
Контент-маркетинг
Уровень: Начинающий
Сертификация:
Продолжительность: 4 часа 50 минут
Доступно на Academy

Как мы увеличили количество посещений блога Ahrefs до сотен тысяч ежемесячных посещений? Вот чему этот курс призван научить зрителей. Он является частью Ahrefs Academy, нашей онлайн-школы, в которой есть четыре подробных курса, которые помогут вам стать маркетологом контента с помощью набора инструментов Ahrefs.

Под руководством директора по маркетингу Ahrefs Тима Соуло, «Блог для бизнеса» состоит из 11 модулей и 40 уроков. Сюда входят базовые видеоролики, такие как ключевые каналы привлечения клиентов и стратегии роста, которые необходимо знать, советы по генерированию идей, а также советы по оптимизации и продвижению вашего контента для дальнейшего роста.

Есть также бонусные видео, в том числе подробный чат с Ноа Каганом, который является мозгом платформы ежедневных сделок Appsumo. Лучшее: на этот бесплатный курс регистрация не требуется.

5. Курс обучения SEO от Ahrefs

Инструктор (и): Сэм О
Тема:
Поисковая оптимизация (SEO)
Уровень: Новичок
Сертификация:
Продолжительность: 2 часа
Доступен по адресу: Ahrefs Academy

Этот курс вооружит вас фундаментальным пониманием применения основ SEO, включая исследование ключевых слов, SEO на странице и стратегии построения ссылок, которые помогут вам занять более высокое место в поисковых системах.

Курс, основанный на том, как Ahrefs добился комплексного роста за счет SEO, разбит на четыре модуля и состоит из 14 уроков. В заключение мы рассмотрим важность технического SEO и передовых методов, которые необходимо знать.

6. Цифровые навыки: цифровой маркетинг от Accenture

Создатель : Гарри Херст
Наставники: Сайкат Сенгупта, Рита Бруни
Тема:
Цифровой маркетинг
Начинающий Уровень:
8
Да
Продолжительность: ~ 4 часа
Доступно по адресу: Futurelearn.com

Хотите узнать о различных стратегиях цифрового маркетинга, которые вы могли бы использовать для развития своего бизнеса или карьеры? Этот вводный курс может направить вас в правильном направлении. Доказательство тому — пудинг: более 200 000 студентов прошли этот высоко оцененный курс.

В течение примерно двух недель видеокурс из 19 уроков охватывает основы:

  • Цифровой маркетинг
  • Медийная реклама и реклама PPC
  • SEO
  • Электронный маркетинг

На заключительных уроках вы узнаете, как применить эти методы в своей работе.Этот элементарный курс включает тесты для подтверждения вашего обучения, а также сертификат достижений в формате PDF (аккредитованный службой сертификации CDP) по завершении.

7. Сертификационный курс по контент-маркетингу от HubSpot

Creator (s): Justin Champion , Guillaume Delloue , Abigael Donahue , AJ Beltis How,

8 Кори Браччиалини , Линдси Тибо
Тема:
Контент-маркетинг
Уровень: Начинающий
Сертификация: Да
Продолжительность: 6.2 часа
Доступно по телефону: Академия HubSpot

Этот вопрос получил множество откликов в ветке Тима в Твиттере. Чтобы получить доступ к бесплатному курсу контент-маркетинга, вам необходимо создать учетную запись HubSpot.

Но это того стоит. Я сделал это за считанные минуты, связав свою учетную запись Google и ответив на несколько простых вопросов.

Курс начинается с изучения основ контент-маркетинга и советов по повествованию, за которыми следуют 12 уроков по разработке структуры создания контента и измерению эффективности вашего контента.

Курс, проводимый различными профессионалами отрасли, большинство из которых представляют маркетинговую команду HubSpot, включает в себя несколько викторин для проверки ваших знаний по затронутым темам.

В конце вы можете сдать трехчасовой экзамен. Он состоит из 60 вопросов с несколькими вариантами ответов, для прохождения которых вам потребуется набрать 45/60 баллов.

8. Введение в рекламу в социальных сетях от Buffer

Инструктор (и): Брайан Петерс
Тема:
Реклама в социальных сетях
Уровень: Начинающий
Сертификация:
Продолжительность: 53 mins
Доступно по телефону: Skillshare

Брайан Петерс, бывший менеджер по цифровым и социальным сетям в Buffer, знакомит новичков с потенциалом платной социальной рекламы и с тем, как создать рекламную кампанию в социальных сетях с нуля.

Курс из 10 уроков рассматривает ключевые термины, которые необходимо знать, маркетинговую воронку, определение целей и бюджета, а также оптимизацию кампаний для достижения долгосрочного успеха.

К настоящему времени его закончили более 21 500 студентов, и почти 50% отзывов указывают на то, что курс превзошел ожидания — благодаря увлекательному преподаванию Брайана и использованным полезным примерам.

Примечание.

Этот курс бесплатный с пробной версией Skillshare.

9. Цифровые и социальные сети Twitter Flight School

Инструкторы: Нет данных
Тема:
Реклама в социальных сетях
Уровень: Продвинутый
Сертификация: Да (для значка видео в Twitter только курс)
Продолжительность: 5.2 часа
Доступно по адресу: Twitter Flight School

Вы когда-нибудь задумывались, как использовать Twitter в качестве рекламной платформы? Пусть этот курс покажет вам 13 модулей, далее разбитых на удобоваримые статьи, каждая из которых завершается пит-стопом для проверки знаний с несколькими вариантами ответов.

Данный курс предназначен для опытных маркетологов, которые охватывают широкий диапазон тем: от введения в Twitter Ads Manager до запуска и измерения показателей успешности кампании как в мобильных приложениях, так и на веб-сайтах.

Хотя мы, как правило, отдаем предпочтение видеоурокам, информация, указанная в коротких статьях, позволяет быстрее проверять пройденные указатели. Для начала войдите в свою учетную запись Twitter, и все будет готово.

Если ваша главная цель — набрать значок для отображения в профилях Twitter и LinkedIn, попробуйте вместо этого курс #TwitterFlightSchool для значков видео. Он охватывает видеорекламу на платформе социальных сетей.

10. Google Реклама от Skillshop

Инструкторы: Нет данных
Тема:
Маркетинг в поисковых системах (SEM)
Уровень: От начального до среднего
Сертификация: Да (Google Реклама Сертифицировано)
Продолжительность: Зависит от ваших обязательств
Доступно по адресу: Skillshop

Skillshop от Google — это своего рода онлайн-академия, которая предлагает курсы по некоторым из своих основных инструментов, в том числе:

  • Google Реклама
  • Analytics Academy
  • Google Ad Manager
  • Google Платформа для маркетинга
  • Google Мой бизнес

Хотя Google Реклама позиционирует себя как идеальный вариант для новичков, мы считаем, что вам, по крайней мере, потребуются некоторые рабочие знания SEM, чтобы легко усваивать уроки. .

По формату они очень похожи на курсы в Twitter Flight School, за исключением большей глубины. Начните с предварительной самооценки, а затем отметьте каждую тему, некоторые из которых включают дополнительные видео, чтобы углубить ваши знания.

Нам нравится, что обучение идет в индивидуальном темпе. Но справедливое предупреждение: огромное количество курсов (и тем) может оставить вас ошеломленным, поэтому не торопитесь, внимательно просматривая уроки, прежде чем переходить к теме.

11. Курс обучения SEO от HubSpot

Инструктор (и): Рэйчел Шелдон
Тема:
SEO
Уровень: От начального до среднего
Сертификация: Да
Продолжительность: 2 часа
Доступен по адресу: HubSpot Academy

Этот вводный курс по SEO, проводимый под руководством Рэйчел Шелдон, профессора в HubSpot Academy, охватывает все основы, которые вы ожидаете.К ним относятся оптимизация веб-сайта, внутреннее и техническое SEO, а также исследование ключевых слов. Также есть рабочие листы и тесты с тремя вопросами, за которыми следует трехчасовой экзамен для проверки ваших знаний.

Как и другие курсы Академии HubSpot в этом списке, вы будете сертифицированы, если наберете минимум 45/60.

12. Как использовать истории из Instagram (IGS) для бизнеса от Later.com

Инструктор (и): Лекси Карбоун, Тейлор Лорен
Тема:
Маркетинг в социальных сетях
Уровень: Начинающий
Сертификация:
Продолжительность: ~ 60 минут
Доступно по адресу: Позже.com

Тейлор, который также участвует в вышеупомянутом курсе по использованию TikTok для бизнеса, проводит этот часовой курс вместе с Лекси Карбоун, менеджером маркетинговой кампании в Later.

Хотя этот курс был разработан в 2019 году, его содержание остается актуальным, поскольку большая часть видео заменена серией из 11 статей. Благодаря им вы узнаете, как использовать IGS для развития вашего бизнеса в социальных сетях.

Курс разделен на три направления: дизайн, рост и стратегия, которые играют решающую роль в привлечении и удержании интереса пользователей Instagram.Мы считаем, что трек роста особенно полезен; уроки объясняют аналитику IGS и то, как разобраться в каждой метрике, чтобы улучшить вашу стратегию историй.

13. Сертификат Microsoft Advertising

Инструктор (и): Н / Д
Тема:
SEM
Уровень: Средний
Сертификация: Да (профессиональный значок Microsoft Advertising Certified и сертификат для печати)
Продолжительность: Зависит от ваших обязательств
Доступно по адресу: Microsoft.com

Вы будете больше читать, чем смотреть, в этом насыщенном текстами курсе, который включает 230-страничное учебное пособие. Тем не менее, мы считаем, что ваше время стоит потраченного времени, если вы собираетесь добавить значок на свои платформы социальных сетей, включая LinkedIn.

Бесплатная загрузка включает контрольный список тем аккредитации. Среди них:

  • Основы Microsoft Advertising и принцип работы рекламы с оплатой за клик
  • Ставки PPC, оценка трафика и стратегии цены за клик
  • Составление бюджета и выставление счетов
  • Таргетинг профиля LinkedIn

Чтобы избежать монотонность чистого текста, учебное пособие дополнено скриншотами из рекламы Bing, а также схемами вымышленных кейсов.

14. Сертификация по электронной почте HubSpot

Инструктор (и): Кортни Семемблер
Тема:
Электронный маркетинг
Уровень: От начального до среднего
Сертификация: Да
Продолжительность: 18 мин.
Доступно по адресу: HubSpot Academy

Плохая, безличная электронная почта преувеличена и неэффективна. Так почему люди до сих пор на них полагаются? Этот курс побуждает вас переосмыслить утомленную тактику электронного маркетинга с помощью девяти тем и 28 видео, которые сопровождаются викторинами, которые помогут вам не сбиться с пути.

Размещено Кортни Семемблер, старшим менеджером HubSpot, вы узнаете, как «очеловечить» свою копию, наладить отношения с помощью привлечения потенциальных клиентов и применить эти уроки с помощью бесплатного инструмента электронного маркетинга компании-разработчика программного обеспечения.

Как и во всех курсах HubSpot, вам дается три часа на завершение экзамена из 60 вопросов с возможностью получить сертификат по электронной почте.

15. PPC University by Wordstream

Преподаватели : Н / Д
Тема:
SEM
Уровень: Начинающий
Сертификация: Нет
Продолжительность: обязательство
Доступно по адресу: Wordstream

Хотите узнать о модели PPC? Тогда позвольте Wordstream быть вашим проводником.В его PPC University есть три курса с гидом, чтобы научить вас проводить исследования ключевых слов, участвовать в аукционах Google AdWords, а также оптимизировать свои кампании Google Ads.

Как новичок, я считаю PPC 101 полезным: есть 11 статей, объясняющих основы, такие как рейтинг кликов и цена за действие, а также пошаговое руководство по настройке учетной записи Google Рекламы.

Если вы хотите углубиться в подробности, есть также 32-страничное руководство по PPC 101, которое можно бесплатно загрузить после регистрации.

16. Учебник Google: маркетинг и измерения

Преподаватели: Нет
Тема:
Маркетинг (общий)
Уровень: От начального до продвинутого
Сертификация:
Продолжительность : N / A
Доступно по адресу: YourPrimer.com

Google Primer — это бесплатное приложение для владельцев бизнеса и маркетологов с пятиминутными уроками, посвященными цифровому маркетингу, измерениям, социальным сетям, аналитике и многому другому.

Вы можете выбрать три основных направления: бизнес и операции, бренд и идентичность и маркетинг и измерения.

Последнее особенно хорошо продумано и актуально и включает 10 общих тем как для начинающих, так и для опытных маркетологов. Некоторые интересные уроки включают в себя краудсорсинг пользовательского тестирования, максимальное использование возможностей креативного агентства и охват нужной аудитории с помощью кампании для приложений.

Немногие курсы предлагают уроки на ходу в таком удобоваримом формате, как Google Primer, поэтому мы настоятельно рекомендуем его.

17. Google Digital Garage: основы цифрового маркетинга

Инструкторы: Нет данных
Тема: Маркетинг (общий)
Уровень: Начальный
Сертификация: Да
Продолжительность : 40 часов
Доступно по адресу: Google Digital Garage

Чтобы глубоко погрузиться в основы цифрового маркетинга, начните с этого курса, аккредитованного Европейским бюро интерактивной рекламы и Открытым университетом.Вы познакомитесь с Digital Garage и научитесь строить и развивать свою бизнес-стратегию в Интернете с помощью 26 модулей.

Курс также углубляется в SEO и SEM, мобильную рекламу и даже построение бизнеса электронной коммерции.

Учитывая, сколько вам предстоит узнать, 40-часовой курс действительно не такой уж тяжелый, особенно когда вы можете свободно управлять своим темпом, руководствуясь видеоуроками и практическими упражнениями.

Чтобы получить сертификат для использования в LinkedIn и в своем резюме, сдайте последний экзамен из 40 вопросов.Google Digital Garage также был одним из первых упоминаний в нашей ветке Twitter, если можно добавить.

LearningSEO — это не курс как таковой. Скорее, это обширное (и регулярно обновляемое) хранилище ресурсов для всех, кто хочет повысить свои знания в области SEO.

Мне нравится, насколько он детализирован и организован: есть внешние руководства, курсы и видео, сгруппированные в зависимости от вашего уровня опыта. Он охватывает основы SEO (измерение и составление отчетов по SEO) и даже обсуждает технические аспекты оптимизации бюджета сканирования и разработки контрактов на SEO.

Вы даже можете сделать (для совместного использования) копию списка SEO, который поставляется с флажками в таблице с цветовой кодировкой.

Заключительные мысли

Завершение курса требует обязательств (я должен знать!). Поэтому, если вы чувствуете себя подавленным, сначала подумайте, что вас волнует. Если это контент-маркетинг, начните с него. Затем переходите к техническим областям, которые вы хотите улучшить, например к разработке и оценке рекламных кампаний.

Все курсы, представленные здесь, также предназначены для самостоятельного изучения, поэтому потратьте все время, чтобы полностью усвоить каждую тему.Наличие прочной основы действительно является ключом к совершенствованию цифрового маркетинга.

Есть вопросы? Напишите мне в Twitter.

Программы сертификации


Самый большой актив вашей компании — это ее люди. Лучшие сотрудники делают компанию сильнее. Но как получить лучших сотрудников? Ответ прост — образование. Чтобы сохранить свое преимущество на глобально конкурентном рынке рекламных продуктов, очень важно, чтобы ваши сотрудники представляли вас своими знаниями и ноу-хау, пониманием и интеллектом, опытом и эффективностью.И отраслевой стандарт обучения персонала… Программа сертификации PPAI.

На протяжении более 50 лет PPAI предлагает самые уважаемые в отрасли достижения. Команда сертификации PPAI будет работать с вашей компанией над созданием масштабируемой программы сертификации компании, адаптированной к вашим конкретным потребностям. Основное внимание в программах нашей компании уделяется обеспечению доступа к недавно переработанной Программе сертификации PPAI и поддержке вашего внутреннего образования.


Преимущества программы сертификационной компании:

  • Программа сертификации PPAI отличает вас от конкурентов
  • Доступ к ведущим в отрасли образовательным программам — большое преимущество для сотрудников
  • Вы можете представить свои внутренние или сторонние учебные программы для возможного получения сертификационных кредитов и баллов
  • Полностью настраиваемый
  • Ежеквартальное выставление счетов на основе потребления образования

Сотрудничая с PPAI, чтобы предложить своим сотрудникам возможности сертификации, не только для поощрения — и создания — образованных сотрудников, но и для обеспечения инструментов для получения прочной репутации, подкрепленной солидной рентабельностью инвестиций.

Обратитесь по адресу [email protected], чтобы обсудить идеальную образовательную программу для вашей компании.

«Наша корпоративная программа позволяет нам направить наши деньги на образование на предоставление соответствующих отраслевых возможностей обучения компаниям Geiger Associates, чтобы обеспечить их непрерывное профессиональное развитие. Это приводит к их способности предлагать максимально возможный уровень качественного обслуживания клиентов — стратегический шаг на пути к тому, чтобы стать эталоном качества и самым уважаемым брендом в нашей отрасли.»
— Лаура Боссе, PHR, MAS, Гейгер, директор отдела кадров

Обучение продажам газетной рекламы | Боб Макиннис Продажи, ориентированные на отклик

Мы обучаем местные ежедневные, еженедельные и ежемесячные издания (и отдельных рекламных представителей) полному, но совершенно иному подходу к продажам рекламы, сосредотачиваясь на реакции продаж, а не на атрибутах СМИ.

Это делает вашего рекламного представителя значительно более эффективным на каждом этапе вызова: распознавание скрытых доходов, преодоление возражений типа «все готово», «у меня нет денег», «вы слишком дороги», «печать — это мертв »,« Я занимаюсь только социальными сетями », задавая правильные вопросы, анализируя информацию, создавая пуленепробиваемую презентацию, представляя ее и преодолевая все оставшиеся возражения.

Мы говорим «любые оставшиеся возражения», потому что с нашим подходом потенциальный рекламодатель преодолевает свои собственные возражения задолго до того, как презентация вообще будет проведена, что делает закрытие сделки легким и приятным занятием для рекламного представителя и местного бизнеса.

Многие из наших клиентов считают, что в нем есть недостающий ключ к увеличению доходов от рекламы, они даже не подозревали, что они отсутствуют.

Мы понимаем, что, хотя большинство рекламных представителей учат продавать качественные редакционные статьи, читательскую аудиторию, впечатления, демографические данные и расценки (возможно, с добавлением красивой специальной рекламы), этого недостаточно для того, чтобы запустить местный бизнес.Это потому, что местный бизнес на самом деле не заботится об этих вещах.

Все, что они хотят знать, это «получу ли я ответ?» Видите ли, за годы они узнали, что даже когда их реклама достигает достаточного количества нужных людей в нужных местах, они часто все еще не получают отклика.

Они также считают, что реакция непредсказуема. Поэтому они работают настолько мало, насколько это возможно, чтобы ограничить свой риск. Или бегите в самое дешевое издание. Или совсем нет. Они начинают верить в то, что слышали, что печатная и даже платная цифровая версия мертвы.Поэтому они заходят в социальные сети, что тоже не работает, но, по крайней мере, они не получают там бесплатного отклика.

Это среда, в которую ваши рекламные представители заходят каждый день. Это обескураживает, немного унизительно и приводит к высокой текучести кадров и снижению продаж, что хуже всего, к чему может привести меняющаяся отрасль.

Продавая рекламу в этой сложной среде и полагая, что должно быть лучшее решение, мы с самого начала разработали другой подход, при котором мы сосредоточили свои усилия на продаже всего пакета ответов, а не только автомобиля.

Не просто создавать красивые рекламные объявления, но и обучать рекламных представителей тому, как исправить неправильные и твердо укоренившиеся убеждения местных рекламодателей, а затем показывать им, как на самом деле доказать, используя новую систему убеждений потенциального клиента, почему ответ будет вне всяких сомнений.

Более 1000 газет спустя, мы стали известны газетам и их рекламным представителям как самый простой и эффективный способ получения значительного дохода. С стилем продаж, который не только удобен для использования рекламным представителем, но и сохраняет интересы рекламодателя на том же уровне, что и интересы газеты, позволяя всем спать по ночам.Подробнее …

Тренинг для менеджеров по рекламе | Работа

Руководители по работе с клиентами играют ключевую роль в рекламном агентстве, ориентируя творческие и медийные команды на достижение отличных результатов кампании и помогая клиентам развивать свой бизнес с помощью целенаправленных маркетинговых коммуникаций. Будучи жизненно важным связующим звеном между агентством и клиентом, менеджеры по работе с клиентами помогают устанавливать прочные отношения и развивать прибыльный долгосрочный бизнес.

Роль

Менеджеры по работе с клиентами работают с клиентами, чтобы установить измеримые цели для рекламы.Они составляют бриф для команды по планированию аккаунта, творческой и медиа-групп, излагая маркетинговые и коммуникационные цели клиента и согласовывая их с графиками и бюджетами. Они рассматривают креативные предложения и предложения средств массовой информации, чтобы убедиться, что они соответствуют заданию, и представляют их клиенту. Когда предложения утверждены, менеджеры по работе с клиентами действуют как менеджеры проектов, чтобы гарантировать, что команда агентства доставит готовые рекламные объявления к моменту публикации или трансляции. Они отслеживают расходы, чтобы гарантировать, что кампания остается в рамках бюджета и соответствует целевым показателям рентабельности.

Атрибуты

Для выполнения своей роли руководителям счетов требуются обширные навыки. Они должны хорошо разбираться в поведении потребителей, исследованиях рынка, методах коммуникации и рекламных носителях. Они должны быть эффективными менеджерами проектов, с отличными презентационными и коммуникативными навыками, а также способностью управлять отношениями на всех уровнях внутри и за пределами агентства.

Квалификация

Руководителям бухгалтерского отдела требуется степень бакалавра в таких областях, как реклама, маркетинг, коммуникации или бизнес.Более крупные агентства, работающие с основными потребительскими счетами, могут требовать от кандидатов более высокой квалификации, например, степени магистра делового администрирования. Перед подачей заявки на должность они могут получить опыт работы в качестве стажера или административного помощника в агентстве. Также пригодится опыт работы менеджером по рекламе в организации.

Обучение агентству

Руководители счетов могут начать свою карьеру в качестве помощников старших членов группы управления счетами. Младшие менеджеры по работе с клиентами получают опыт, работая с различными отделами агентства и поддерживая своих старших коллег в различных кампаниях.Более крупные агентства могут проводить свои собственные учебные программы для развития навыков менеджеров по работе с клиентами в таких областях, как планирование счетов, бюджетный контроль и средства массовой информации. В качестве альтернативы они могут предложить менеджерам по работе с клиентами возможность получить дополнительную квалификацию на курсах колледжа.

Отраслевое обучение

Американская ассоциация рекламных агентств поддерживает карьерный рост, предлагая ряд тренингов и семинаров для различных членов команды агентства. Программы охватывают основы управления аккаунтом, а также темы по ключевым вопросам, таким как брендинг или тенденции в цифровых и социальных сетях.

Ссылки

Биография писателя

Ян Линтон, проживающий в Соединенном Королевстве, работает профессиональным писателем с 1990 года.