Основные способы рекламы женской одежды

Поиск по сайту

Назад к списку 19 июля 2019 г.

Реклама магазина женской одежды

Делать деньги без рекламы может только монетный двор.
Томас Маколей.

• Баннеры и щиты
• Телевидение
• Интернет
• Контекстная реклама

Бизнес требует регулярного увеличения потока клиентов. В наше время без рекламы невозможно привлечь внимание потенциальных покупателей. Рынок перенасыщен товарами и услугами, свободных ниш практически не осталось. Развитие интернета и социальных сетей способствуют конкуренции не только среди продукции, но и среди рекламных кампаний. Борьба за внимание клиентов — это часть повседневной работы любого успешного предприятия. И магазин одежды не является исключением.

Рекламу для магазина женской одежды условно можно разделить на пассивную и активную. К пассивному виду рекламы относится:

• Вывеска и указатели. Вывеску можно отнести к единовременным затратам. Конечно, в случае ребрендинга или планового обновления её можно будет заменить, но постоянного вложения средств она не требует. Поэтому на разработке эффектной, стильной, дизайнерской вывески нельзя экономить. Своего рода, это «лицо» заведения, первое на что обращают внимание потребители. Указатели лучше выполнить в едином стиле с вывеской и расположить по дороге к магазину. Такие методы не привлекут большого потока клиентов, но сократят «упущенных» покупателей. Целевая аудитория должна знать как найти Ваш магазин и видеть издалека, что их поиски окончены.
• Интернет-магазин. Покупки в сети давно стали привычной вещью и уже не вызывают опасения. Онлайн-магазин, сделанный профессионалами, будет не только визуально привлекательным и удобным в использовании, но и seo-оптимизированным. А это означает, что во время ввода ключевых слов, например, «купить платье», поисковые системы будут выдавать потенциальным клиентам среди результатов и ссылку на Ваш магазин. Этот способ ориентирован на увеличение продаж.
• Социальные сети. Уникальная рекламная площадка для Вашего товара. Здесь можно ежедневно нести в массы концепцию бренда Вашей одежды, улучшать и укреплять имидж и даже получать обратную связь от клиентов. Рассказывать и показывать новые коллекции, акции и скидки, распродажи или просто ассортимент магазина. Безусловно, придется поработать над контентом и вложиться в продвижение, но это «благодарное дело», которое заслуживает времени, сил и потраченных средств.
• Сарафанное радио. С момента зарождения торговли ничего лучше и надежнее, чем совет человека, которому мы доверяем, еще не придумали. На подсознательном уровне мы знаем, что насколько бы впечатляющей не была реклама — это все-таки продукт, за который заплатили деньги. А друг плохого не посоветует. Однако для того, чтобы Ваш магазин начали рекомендовать нужно завоевать доверие покупателей и сделать их постоянными клиентами. Здесь важно всё: от качества продукции и профессиональных продавцов до микроклимата магазина и упаковки уже приобретенных товаров.

К активному виду рекламы относится любая кампания, в которую Вы вкладываете значительные средства. Рассмотрим самые распространенные:

• Наружная реклама. Баннеры, светодиодные экраны, растяжки, штендеры, плакаты. Перед тем, как определиться с выбором можно запросить статистику эффективности у рекламного агентства или провести опрос среди покупателей Вашего магазина о том, какая реклама вызывает интерес.
• Телевизионная реклама. Ролик или бегущая строка на популярных каналах подойдут для оповещения об акциях, скидках и новых поступлениях. Метод довольно дорогой, поэтому предварительно нужно изучить Вашу целевую аудиторию, чтобы определить канал размещения и не прогадать.
• Реклама в интернете и социальных сетях. Контекстная, нативная реклама, сотрудничество с медийными личностями и крупными блогерами. Для магазина женской одежды, пожалуй, самый результативный способ. Показывайте и продвигайте самые популярные позиции Вашего ассортимента или свежие новинки, тщательно подбирайте образ для рекламы.

Залог успешной рекламной кампании — хорошее знание целевой аудитории и профессиональное исполнение. Во избежание лишних затрат не заказывайте рекламу у любителей. Современная женщина «любит не только ушами», просто оригинально рассказать о магазине одежды уже недостаточно. Только комплексная работа над созданием грамотной, рабочей концепции, поможет потенциальным покупателям сделать выбор в пользу Вашего магазина одежды.

Современный рынок магазинов одежды устроен таким образом, что недостаточно предлагать клиентам качественные товары. Требуется постоянно работать над имиджем, продвигать бренд и заниматься рекламой.

Поэтому бутики используют несколько способов для привлечения новых посетителей и повышения продаж. В данной статье рассмотрим основные и удобные методы рекламы.

Первый способ, о котором подумает любой начинающий владелец магазина женской одежды — это реклама с помощью баннеров и щитов. Это является наиболее простым и дешевым методом привлечения покупателей в магазин.

Перед тем, как отдавать деньги за такую рекламу, необходимо хорошенько продумать ее. Нельзя ставить баннер в первом попавшемся месте. Выбранная локация должна быть людной, причем среди прохожих большую часть должны составлять женщины. Например, неплохим вариантом будет территория возле салона красоты, где ежедневно сотни клиенток.

В разных городах своя стоимость размещения рекламных щитов, но ее всегда сможет позволить себе любой магазин. Можно выкупить место на месяц и посмотреть на эффект. Если результат окажется неудовлетворительным, переместить рекламу на другую территорию.

Главное, все время анализировать отдачу.

Реклама на ТВ постепенно теряет свою популярность из-за высоких расценок и зачастую невысокой эффективности. Покупать продвижение магазина женской одежды следует исключительно на региональных каналах своего города. Там запрашиваемая стоимость в разы меньше, а аудитория вполне может посетить бутик, поскольку находится с ним в одном населенном пункте.

Для создания рекламы на ТВ следует обратиться в специальное агентство, которое занимается созданием видеороликов, предназначенных для продвижения ресурсов на телевидении. В нем отснимут и смонтируют материал, который можно передавать на канал.

Сейчас большая часть магазинов пытаются рекламировать свои площадки в интернете. Этот метод зачастую хорош низкими ценами и отличной отдачей. Заказывать рекламу можно на любых ресурсах: сайты, YouTube-каналы видеоблогеров, блоги и т.д.

Следует выбирать веб-источники, аудитории которых будет интересна реклама женской одежды. Например, если купить продвижение бутика у человека, ведущего блог об автомобилях, навряд ли от него придет много посетителей.

В момент оформления заказа нужно предоставить подробное техническое задание, на основе которого будет делаться реклама. В нем можно отразить основные данные бутика, события, актуальные именно в этот период, акции, распродажи. Чем грамотнее будет составлен текст, тем выше шансы, что он заинтересует аудиторию.

Реклама в интернете хороша тем, что с ее помощью можно пропиарить собственные ресурсы: сайт, паблик, инстаграм и т.д. Купив репост в популярном паблике о моде можно не просто рассказать о выгодных предложениях в плане ассортимента, но и призвать людей стать постоянными посетителями вашей группы, посвященной магазину. Особенно такая реклама будет выгодна, если в этот момент на вашей площадке проводится конкурс или распродажа. Это побудит в людях дополнительный интерес.

Данный вид продвижения также относится к интернету. Однако если вышеописанный способ подразумевает творческую рекламу, в ходе которой создаются тематические статьи, видео и другой контент, то здесь просто размещается баннер на сайты.

Существуют сервисы, с помощью которых можно размещать рекламу магазина с помощью контекстной рекламы. В баннере содержится краткая информация о предлагаемом товаре. Стоимость такой услуги всегда невысока, а конечная сумма зависит от общего количества показов.

Как правило, такой способ не может похвастаться высокой отдачей, поскольку никто не побуждает аудиторию переходить на ресурс. Все посещения происходят исключительно за счет собственного интереса, увидевшего рекламу.

Мы рассказали об основных способах рекламы магазина женской одежды. Чтобы добиться успеха важно регулярно экспериментировать и искать выгодные вложения. Тогда посетители всегда будут находиться в бутике и приносить прибыль.

Читайте также

Способы привлечения клиентов в магазин одежды

Дополнительные продажи в магазине одежды, методы

Совершенствование продвижения брендового магазина одежды

Какие акции проводить в магазине одежды

Продажи в магазине одежды: выше, больше, стабильнее

Как открыть магазин одежды с нуля?

Воронка продаж для магазина одежды

Где закупают одежду для продажи в магазине

Открыть магазин одежды в маленьком городе

Акции для магазина одежды для увеличения продаж

Как увеличить продажи в магазине одежды: методы

Сайты производителей женской одежды

Как повысить средний чек в магазине одежды

Текст рекламы магазина одежды

Виды рекламных акций для магазинов одежды

Как увеличить продажи розничного магазина одежды

Акции в магазине одежды для привлечения клиентов

Этапы продаж в магазине одежды

Открыть магазин одежды по франшизе

Как открыть маленький магазин одежды

Мы используем cookie. Подробнее по ссылке.

Какие цены Вас интересуют?

Оптовые Розничные

Зарегистрируйтесь или авторизуйтесь,
чтобы увидеть оптовые цены.

Зарегистрироваться

Розничные цены доступны в интернет-магазине
emkashop.ru

Перейти в магазин

маркетинговая стратегия и способы продвижения

«Для рекламы интернет-магазина одежды необходимы большие вложения» — убежденно скажет каждый второй пользователь. Отчасти, это правда. Но в данной статье мы рассмотрим не финансовые аспекты вопроса, а необходимость комплексной работы по брендовой составляющей, понимание желаемого результата от клиента и построение стратегии рекламного отдела.

Определение ЦА на основе ассортимента, цен и офлайн точек

На старте важно правильно определить свою целевую аудиторию. Именно данная информация позволит определить вектор в выстраивании рекламной стратегии. Важным фактором в конкурентоспособности является соотношение «цена-качество». Безусловно, цена главенствует. Без доверия к продукту высокую стоимость заплатит далеко не каждый. Рассмотрим выстраивание рекламной стратегии для интернет-магазина одежды премиум-класса.

Вводные данные по целевой аудитории:

Исходные данные по рекламной кампании:

Задача: увеличить ROAS (return on advertising spend) с текущих двух до минимум семи. Рассматриваются любые инструменты контекстной и таргетированной рекламы интернет магазина женской одежды.

Fashion-индустрия достаточно специфична, аудитория более чем избирательна, требовательна и даже капризна. Однако, получив положительные контакты с ними, можно улучшать и увеличивать развитие бизнеса с меньшими затратами ресурсов.

Рекомендации к сайту

Качественная реклама одежды в интернете не поможет достичь поставленных целей, если сайт имеет неполадки. Перед запуском важно проверить и настроить работоспособность сайта. Основные моменты — удобство, функциональность, безопасность, дизайн, вёрстка:

Посмотрим на ожидания со стороны пользователя: необходимо быстро найти нужный товар, изучить характеристики, условия оплаты и доставки, вернуться к легкому оформлению заказа.

Варианты рекламы

Выбор применения рекламных систем и инструментов следует обосновывать целью и задачей использования. Для комплексной рекламы интернет магазина выделяется три области:

Комбинирование данных частей составит высокую конкурентоспособность в fashion-мире.

В каждой рекламной системе можно найти инструмент, подходящий для интернет-магазина. Разберём основные из них, исходя из вводных данных, и цели применения.

Поисковая реклама — стандартный формат для продвижения своей деятельности в качестве сотрудничества и рекламирования основных категорий товара. Наиболее ориентированный на продажи «здесь и сейчас».

Кампании можно составить по типу:

Пример объявления:

Медийная реклама в основном применяется для повышения осведомлённости среди целевой аудитории: как для знакомства с брендом, так и вывод на рынок новых товаров.

Подбор аудитории:

Пример объявления:

Динамический ремаркетинг — персонализированный ремаркетинг для увеличения продаж на основе просмотренных товаров.

Товарные объявления в Яндекс Маркет и Google Shopping (Merchant). Добавочный инструмент к поисковому типу: зачастую появляется рядом с поисковой выдачей. Выгодная позиция — показать товар в момент запроса.

Баннер на поиске в Яндекс.

Таргетированная реклама сайта одежды в социальных сетях: Facebook и Instagram. Именно эти сети выбраны неспроста. Причина: гибкость настройки по подбору детальных интересов и возможность многократных пересечений для точечной настройки.

Осведомлённость и некоторая доля продаж вам обеспечены. Усилие продаж производится через динамический ремаркетинг. Формирование базы look-like на основе покупок формирует Пиксель.

Развивайте и актуализируйте стратегию интернет-маркетинга, демонстрируйте многогранность вашего бренда. Изначальные рекламные вложения в комплексе с аналитикой воронки продаж увеличат эффективность маркетинга в геометрической прогрессии.

Что должно быть в рекламном объявлении

Цель позиционирования бренда — стильно и уникально выделяться среди конкурентов. Ключевой момент — собрать все важные характеристики и красиво упаковать. Существует несколько правил по реализации маркетинговой стратегии:

Любой дорогой товар можно продать, важно проработать для этого каждый шаг по взаимодействию с потенциальным клиентом.

Структуру объявлений необходимо тщательно прорабатывать для каждого проекта. Чем привередливее ЦА, тем интереснее и оригинальнее должна быть стратегия.

Разберём по порядку:

Как персонализировано рекламировать магазин

Каждый пользователь сталкивается с огромным потоком рекламных объявлений, стоит ему только начать искать любого рода информацию. Постепенная адаптация к такому потоку выработала игнорирование рекламы со стороны пользователей, что усложнило работу контекстной рекламы.

Один из ключевых элементов по привлечению внимания своей целевой аудитории – персонализация обращения под конкретную потребность. Составлять каждый раз объявление под непосильный объём разносторонних потребностей задача не из лёгких, но некоторые инструменты Google позволяют значительно облегчить этот процесс.

Адаптация под тип аудитории и устройство. Оператор IF меняет содержимое объявления, согласно заданным условиям. Применяется в заголовках и в текстах объявлений. Для использования вводим в необходимое поле «{» и выбираем «Функция «IF»:

Можно использовать 2 условия:

• По устройству. Актуально для спец предложений и для мобильных устройств.
• Принадлежность к определённому сегменту аудитории.

Напишите текст для каждого из вариантов. Например, предложение дополнительной скидки для мобильных устройств. Для неподходящих под какие-либо условия случаи прописывается текст по умолчанию.

Географический таргетинг показывает объявления, согласно географической разбивке. Можно сегментироваться по пользователям конкретной страны, области, города, заданного радиуса или адреса на карте.

Данные считываются через геопривязку по IP–адресу местоположения устройств (данные GPS, Wi-Fi).

Настройка позволяет отслеживать пользователей, которые соответствуют физическому местоположению; интересуются конкретным местоположением или соответствует двум условиям.

Геотагетинг располагается в базовой настройке кампании. Через расширенный поиск можно указать целевое или исключенное местоположение, в том числе радиус вокруг точки на карте.

В условиях больших городов отличная сегментация для увеличения конверсий.

Таргетинг по намерениям для «теплой аудитории». Уникальный инструмент Google ADS для взаимодействия с наиболее перспективной целевой аудиторией, которая ищет или интересуется схожими с вашими или вашими товарами или услугами.

Подробный алгоритм работы инструмента Google не раскрывает, но точно известно, что происходит это через анализ посещения тематик сайтов, клики по рекламе и прочим интересам пользователей.

Подключается инструмент через КМС или Видео в блоке «Аудитории» — «Обзор» — «Что они ищут и какие покупки планируют?».

Появляется раздел «Особая аудитория по намерениям».

Таргетироваться можно на ключевые слова или посещение определённых сайтов. Сохраняем, и наша аудитория по намерениям формируется и автоматически обновляется.

Умные списки Google Analytics — алгоритм машинного обучения, выявляющий пользователей с высокой вероятностью конверсии.

Google Ads на основе статистики по конверсиям определяет пользователей с большей вероятностью совершения конверсии вновь. Учитываемые факторы:

Условия формирования умных списков:

Умные кампании в КМС — ведение рекламной кампании с помощью машинного обучения и управления Google. Рекламодатель задаёт базовые настройки(гео, язык, бюджет и прочие дополнительные настройки) — остальное задача автоматических алгоритмов: каким пользователям показывать рекламу, какой будет ставка.

Необходимые условия настройки:

Режим «умные кампании» располагается в базовых настройках кампании. Настройка завершается по мере накопления статистики по конверсиям, результатом которой является рост конверсий с экономией бюджета.

Персонализация — ключевой тренд в мире интернет-рекламы: формирование максимально эффективных рекламных предложений целевой аудитории позволит рационально распределяться выделенным бюджетом.

В теории каждая настройка может подойти для увеличения продаж с увеличением доли конверсий. На практике желательно проверять несколько тактик. Помните, что каждой настройке нужно дать время (от 2-х недель) для замера эффективности.

Аналитика и как использовать статистику

Большинство агентств оценивают эффективность рекламы только по достижению конверсионных целей на сайте, но не замеряют качественную составляющую после заявок или звонков. Это трудоёмкая, но необходимая настройка, демонстрирующая реальную эффективность применяемых инструментов.

Сквозная аналитика — ведущий и итоговый показатель эффективности рекламы, собирающий данные о работе различных рекламных каналов. Сравнив работу различных источников и инструментов через сквозную аналитику, можем отследить факторы, которые побудили пользователя к покупке, для последующего увеличения сделок по более выгодной стоимости, учитывать сезонный спад/рост конверсий. Работа над повышением конверсии и ROAS проводится постоянно.

Настройка аналитики, e-commerce и интеграции с необходимыми crm-системами позволит:

• Определить стоимость привлечения каждого клиента.
• В единой сводке видеть расходы и эффективность по всем каналам.
• Объединить в одном отчёте все важные показатели: от рекламной статистики до продаж с оффлайн-точек.
• Оперативно менять стратегию на основании ROI, LTV и т.п.
• Замерять детально эффективность настройки условий показа.
• Способность объявлений привлекать целевую аудиторию.

Настройка детальной аналитики экономит много времени за счёт сведения данных в единый отчёт и упрощает последующее распределение и смещение акцента по увеличению рентабельности. Важное преимущество — видеть актуальные показатели в любой момент для проработки альтернативных стратегий.

Заключение

Главная задача любого коммерческого ресурса — обеспечение онлайн-продаж, желательно с минимальными затратами. Однако, современный потребитель научился обходить рекламные материалы и заинтересовать его можно только интересными маркетинговыми решениями.

Маркетинговая стратегия — последовательный набор функциональных, эмоциональных и социальных обещаний на пути к мотивации приобрести ваш товар. Именно поэтому важно не просто найти свою аудиторию, но и выстроить тесную лояльную коммуникацию.

Открывающие глаза примеры рекламы одежды Исследования и советы по рекламе одежды Резюме

Реклама одежды — это рынок с жесткой конкуренцией. Как выделиться среди различных брендов одежды, быстро завоевать рынок и завоевать любовь пользователей? Давайте сначала посмотрим на отличный рекламный кейс бренда одежды.

5 Примеры выигрышной рекламы одежды: Успешные рекламные случаи выдающихся брендов одежды

1. Магазин VIO — Показ конкретной рекламы одежды конкретным людям

Магазин VIO — BigSpy

Магазин VIO — это магазин одежды, где продаются аниме и игры. В этом магазине продается одежда, головные уборы, маски, одеяла, неваляшки и другие товары, связанные с аниме и играми. Каждый месяц 50 000 пользователей просматривают VIO Store. Основной метод продвижения — размещение рекламы в социальных сетях. С помощью BigSpy мы обнаружили, что он в основном проводит рекламный маркетинг в Facebook, Instagram и Pinterest.

Ключевые пункты: Позиционирование магазина VIO Store: Игры и аниме Футболки и худи Унисекс со всеми принтами. VIO Store размещает рекламу в нескольких социальных сетях, самое главное — ориентироваться на точную аудиторию фанатов игр и аниме. Чем точнее позиционирование аудитории, тем выше конверсия VIO Store. Тем меньше затраты на рекламу.
Существует много способов точно определить аудиторию пользователей. BigSpy может отслеживать аудиторию конкурентов, а AdTargeting может находить более точные ключевые слова для рекламы в Facebook.

2. De Nio — Мода — главная тема одежды

De Nio — BigSpy

De Nio — магазин модной женской одежды, реклама которого размещена на Facebook. Это объявление было запущено с 21 мая 2020 года по 16 июня 2020 года. Всего за 27 дней это объявление набрало 14,2 тысячи лайков.

С течением времени одежда становится не только средством защиты от холода, но и другими изменениями: одежда олицетворяет тенденции моды. Особенно для женщин покупка одежды больше для красоты.

Ключевые моменты: Если ваша аудитория рекламы одежды — женщины, то элемент, который нельзя игнорировать при разработке рекламных идей, — это мода. Отражайте смысл дизайна одежды в дизайне рекламы и привлекайте внимание пользователей красивой одеждой. Если вы только начинаете заниматься креативным дизайном, вы можете использовать BigSpy для поиска самых популярных объявлений. И учиться.

3. ZAFUL — ослепительные фотографии и понятные цены

ZAFUL — BigSpy

ZAFUL — это модный магазин женской одежды, который в основном продает летние платья, такие как платья и купальники. Среди них купальник его семьи приветствуется большинством женщин. На Youtube много видеороликов о том, как онлайн-знаменитости покупают и примеряют купальники ZAFUL.
ZAFUL в основном занимается рекламой и маркетингом в Facebook и Instagram. Его рекламное творчество основано на простых и элегантных изображениях, с яркими цветами изображений, которые подчеркивают товарную направленность. И отмечена окончательная цена каждого продукта.
Ключевые моменты: Рекламные изображения ZAFUL отличаются яркими цветами и понятными ценами. Кроме того, рекламный формат карусели принят на Facebook, и несколько стилей одежды одного и того же типа размещаются, чтобы предоставить пользователям более широкий выбор. Помимо разнообразия одежды, большие скидки всегда являются эффективным способом продвижения заказов клиентов.

4. ANAYA от Kiran Chaudhry — персонализированные рекламные изображения

ANAYA от Kiran Chaudhry — BigSpy

ANAYA от Kiran Chaudhry — известный бренд одежды, предлагающий своим покупателям ткани премиум-класса. Основное внимание уделяется платьям в роскошном стиле и свадебным юбкам.
Ключевые моменты: Индивидуальный дизайн рекламы может выделить вас из большого количества однотипных объявлений. Большинство пользователей не любят рекламу, но они не будут ненавидеть красивое оформление рекламы.

5. Магазин «Услышьте наш голос» — «Голодный маркетинг»

Магазин «Услышьте наш голос» — BigSpy

Несмотря на то, что реклама футболок занимает большое место в рекламе одежды, спрос на футболки есть у всех. Но футболка является жесткой конкуренцией в рекламе продажи одежды, потому что многие новички будут продавать футболки, чтобы начать рекламу в Facebook. Так что послушайте, что наш голосовой магазин не так просто преуспеть на этом жестком рынке.
Hear Our Voice Store — это магазин одежды, который использует модный дизайн, чтобы сделать социальную справедливость и равенство своей основной ценностью.
Ключевые моменты: Футболка в магазине «Услышь наш голос» уникальна. Эти футболки созданы независимыми художниками со всего мира. А для этих уникальных футболок магазин «Услышьте наш голос» увеличил свою редкость в рекламе на Facebook. Его рекламный текст: Эта рубашка не продается в магазинах и доступна только в течение короткого времени.
Но на самом деле эта реклама крутится уже 109 дней. С 25 февраля 2020 года это платье в продаже. Hear Our Voice Store использует только небольшое количество одежды и уникальный дизайн для стимулирования потребительского спроса.

Примеры источников рекламы одежды:

BigSpy — это шпионский инструмент для социальных сетей. Он может отслеживать 40 стран, 7 основных социальных сетей, всего 1 миллиард рекламных идей. Это также шпионский инструмент с самой большой творческой базой данных в мире. Его можно использовать, чтобы помочь рекламодателям реализовать лучшие рекламные идеи, проанализировать рекламные стратегии конкурентов. С помощью BigSpy я нашел 5 самых популярных брендов одежды за последние три месяца, чтобы помочь рекламодателям быстрее освоить навыки рекламы одежды.

реклама одежды от BigSpy

Обзор методов рекламы одежды:

1. Основные социальные каналы, используемые для размещения рекламы одежды:

Facebook: Facebook является наиболее подходящим социальным каналом для размещения рекламы одежды, потому что там самая полная аудитория пользователей, полноценная рекламная система и низкие цены на рекламу.
Instagram: Instagram в настоящее время имеет 1 миллиард пользователей рекламы, но его основная группа пользователей — подростки и некоторые взрослые моложе 35 лет. Используя Instagram, большинству нравится модная одежда. Если ваша аудитория такая же, как аудитория Instagram, вы можете запустить рекламу одежды в Instagram.
Pinterest: Pinterest — это социальная платформа, созданная в 2010 году. На сегодняшний день у нее более 300 миллионов пользователей, но 80% из них — женщины. Pinterest используют 30% пользователей социальных сетей в США. В Pinterest преобладают молодые женщины. Если ваши пользователи такие же, то Pinterest — хорошая платформа для рекламы одежды.
BigSpy может одновременно отслеживать рекламные данные трех рекламных платформ Facebook, Instagram и Pinterest. Если вы хотите узнать информацию о рекламе в отрасли, BigSpy может вам помочь.

Ссылки на похожие статьи：

Pinterest — BigSpy

2.

Лучший формат рекламы для идей рекламы одежды:

Видео: Видео помогает пользователям лучше понять продукт и способствует конверсии.
Изображение: Картинка удобна и эффективна для рекламы одежды. Красивое изображение одежды способно быстро привлечь внимание пользователей.
Карусель: Отображение всех сопутствующих товаров в одном объявлении может предоставить пользователям более широкий выбор.

Adspy page — BigSpy

3. Креативные советы по рекламе одежды:

Цитата: Указание цены продажи или скидки на одежду может привлечь пользователей, а подходящая цитата может произвести впечатление на пользователей быстрее.
Установите связь между продуктом и пользователем: расскажите пользователю о ценности, которую этот предмет одежды может принести пользователю, или сообщите пользователю, где его использовать, что может дать пользователю ощущение замещения.
Персонализация: В сегодняшней все более прозрачной рекламе необходимо быстрее обновлять рекламный креатив. Используйте яркие цвета или красивые фоновые изображения, чтобы быстро привлечь пользователей.
Разные аудитории предлагают разные идеи: чтобы разработать разные рекламные идеи для разных групп пользователей, вы можете потратить меньше денег, чтобы получить больше кликов по объявлениям.

Вышеприведенное является кратким изложением отличных примеров и навыков для рекламы одежды. Прежде чем начать рекламу одежды, самое главное, что должен сделать новый рекламодатель, — это понять рынок и понять конкурентов. Что BigSpy — лучший инструмент, с его помощью можно понять конкурентов и изучить отличные рекламные кейсы.

Помимо рекламы одежды, BigSpy также предоставляет ссылки на более праздничные рекламные случаи, такие как рождественская реклама.

Добро пожаловать на нашу главную страницу Facebook. домашнюю страницу, чтобы ознакомиться с последними профессиональными знаниями и присоединиться к нашей группе обсуждения на Facebook, чтобы общаться друг с другом.

Примеры рекламы одежды Исследование BigSpy

Реклама одежды

Полное руководство с примерами

Кажется, что некоторые бренды одежды правильно проводят свои рекламные кампании.

Дизайн, обмен сообщениями, таргетинг — все, кажется, сработало идеально.

Но это не случайно. Как маркетинговое агентство, специализирующееся на электронной коммерции, мы знаем, что для создания идеальной рекламы одежды требуется много стратегического планирования.

В этой статье вы узнаете, что делает рекламу одежды эффективной, и узнаете о прибыльных маркетинговых стратегиях. Вы также увидите примеры объявлений, которые выделяются и конвертируются.

Итак, приступим.

Почему вам нужна индивидуальная маркетинговая стратегия для рекламы вашей одежды

Продажа одежды через Интернет — многообещающее, но сложное дело.

По данным Statista, почти 30% всех доходов от электронной торговли в 2021 году приходилось на индустрию моды (одежда и аксессуары).

Кроме того, прогнозируется, что к 2030 году выручка отрасли вырастет до 3,3 триллиона долларов. В связи с тем, что розничные компании закрывают магазины и переходят в онлайн из-за снижения продаж, электронная коммерция моды продолжает экспоненциальный рост.

Все это благословение и курс для тех, кто хочет начать свой бренд одежды в Интернете.

Положительным моментом является то, что цифровая эра открыла двери для небольших брендов DTC, чтобы они могли достучаться до всех. Более низкая маржа для входа в сочетании с возможностью доставки по всему миру и онлайн-рекламы превратили небольшие бренды в гигантов отрасли ( Gymshark, Outdoor Voices и т. д.).

Однако это привело к насыщению рынка и значительно усложнило навигацию. Покупателей трудно привлечь и еще труднее удержать, в то время как растет спрос на этичность и прозрачность брендов.

Все это требует беспрецедентных усилий, когда речь идет о модном маркетинге. Недостаточно представить свой бренд одежды — вам нужно выделяться, как больной палец, и быть последовательным.

И все это благодаря хорошо спланированной маркетинговой стратегии.

Как продать бренд одежды?

Рекламировать одежду становится все труднее, но это не значит, что вы не должны этого делать.

Тысячи модных брендов терпят неудачу не потому, что не могут конкурировать, а потому, что не разработали план действий.

«Небольшие магазины одежды могут конкурировать, предлагая уникальные товары, ориентируясь на определенную демографическую группу, обеспечивая превосходное обслуживание клиентов или обслуживая местный рынок».

– Firstresearch.com

Так что, если вы хотите идти в ногу с тяжеловесами, вам нужно все обдумать. Вот несколько советов, которые помогут вам начать.

Ваш бренд — ваша страна денег

Существует множество брендов одежды.

Ваша задача — выделиться, заявить о себе и внести уникальность в мир одежды массового производства.

В таком затопленном ландшафте ваш голос должен быть узнаваемым и узнаваемым.

По этой причине вы должны потратить часть своего времени на брендинг. Внешний вид бренда состоит из определенной цветовой схемы, логотипа, типографики, голоса и, как правило, слогана.

Определив, что означает ваш бренд, а также ваш голос и ценности, вы получите четкое представление о том, кто является вашими потенциальными покупателями.

Определите свою целевую аудиторию

Говорят, что небольшой бренд одежды может составить конкуренцию известным мальчикам. Но это не совсем так.

Да, у больших мальчиков есть признание, продукты и бюджет, чтобы закинуть самую широкую сеть. Однако, если у вашего бренда есть особая ниша и целевой рынок, вы всегда можете «украсть» часть их аудитории.

Социальные сети предоставляют множество интересов и демографических данных для таргетинга, облегчая малым модным брендам доступ к своей целевой аудитории.

Создание портрета идеального клиента — это ключ к тому, чтобы ваша реклама одежды приносила результаты.

Подумайте об этом так: если вы являетесь брендом, ориентированным на продажу одежды больших размеров для женщин, вы можете сузить свою целевую рекламу до определенной демографической группы и интересов. Обращение к спортсменам-мужчинам с помощью рекламы одежды приведет к потере денег.

💡 СОВЕТ: Если вы не уверены в своем целевом рынке, Google Analytics может дать представление о демографии веб-сайта вашего бренда. Доступ к нему осуществляется с помощью вкладки Audience на панели навигации.

Выберите платформы для привлечения клиентов

Каналы привлечения клиентов обширны, и ваши потенциальные покупатели могут не использовать их все. Фактически, разные демографические группы имеют учетные записи в социальных сетях на совершенно разных платформах.

Например, если вы хотите охватить более молодую аудиторию, вам нужно, чтобы реклама вашей одежды появлялась на TikTok и Snapchat — платформах, на которых преобладают пользователи в возрасте 15–25 лет.

Вы также должны понимать, как различные рекламные каналы позиционируют себя в воронке продаж. Например. Реклама Pinterest обычно наиболее эффективна, когда вызывает интерес (верхняя часть воронки), в то время как вы можете использовать рекламу Facebook, чтобы превратить эту аудиторию в покупателей.

Такие функции, как покупки в Facebook, обеспечивают доступ к магазину Facebook и платежам на платформе, упрощая путь покупателя.

Текст объявления и креатив являются ключевыми факторами

Как правило, инвестирование в привлекательный текст объявления и креатив имеет важное значение для того, чтобы ваша реклама работала.

Даже если ничего не помогает в «бэкэнде» учетной записи, вы все равно можете рассчитывать на хороший креатив, чтобы привлечь внимание, клики и, наконец, конверсии.

Проблемы с отслеживанием и таргетингом (такие как обновления iOS), вызывающие тектонические сдвиги в мире платной рекламы, маркетологи единогласно согласились с тем, что инвестиции в творчество всегда выигрывают.

Причина этого в том, что эти типы рекламы одежды не будут так сильно полагаться на сторонние данные и могут служить эталоном того, что работает, когда все остальное не работает.

Разработайте стратегию удержания клиентов

Ваши усилия по рекламе одежды не ограничиваются привлечением клиентов. Удержание существующих клиентов обеспечит вам предсказуемость регулярных доходов, что позволит вам масштабироваться.

Удержание особенно важно в индустрии моды, где ваши клиенты могут превратиться в лояльных и послов. Это позволит вашему бренду постоянно оставаться на виду, помогая вам привлекать новых клиентов.

Итак, какие стратегии удержания можно использовать?

Маркетинг по электронной почте и SMS, ремаркетинговая реклама, привлекающая прошлых покупателей дополнительными продажами и скидками, а также стимулы для пользовательского контента — это лишь некоторые из способов, которыми вы можете удержать старых клиентов.

Наконец, ключевым элементом удержания является наличие высококачественного продукта наряду с исключительной логистикой (поддержка клиентов, политика возврата и т. д.).

Маркетинг по электронной почте помогает удерживать клиентов с помощью напоминаний и поощрений

Передовой опыт рекламы одежды

Привлечение людей в ваш интернет-магазин одежды означает, что вам придется столкнуться с жесткой конкуренцией.

Но есть проверенные вещи, которые может сделать бренд одежды, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов и завоевать доверие и лояльность.

Эти ключевые выводы помогли нашему маркетинговому агентству увеличить продажи сотен различных модных брендов.

1. Максимально используйте пользовательский контент

В онлайн-мире ваши клиенты могут легко стать представителями вашего бренда.

Каждый раз, когда они упоминают вас, отмечают вас или пишут вам в социальных сетях в одежде вашего бренда, это возможность.

К этому времени это уже мантра, но человек всегда будут доверять другим людям больше (чем вашему бренду).

Увидев, как другие пользователи социальных сетей искренне наслаждаются вашей одеждой, вы добавите необходимое социальное доказательство. И именно такие вещи подталкивают новых клиентов к покупке вашего продукта.

Поэтому поощряйте своих клиентов присылать вам пользовательский контент (иногда даже предлагая скидки, подарки или другие поощрения).

Затем вы можете запросить разрешение на использование того же пользовательского контента в вашей рекламе. Беспроигрышная ситуация!

Пользовательский контент повышает доверие и лояльность к вашему бренду, источник: IG:@meg_calexico.

Хотя иногда бывает трудно получить доступ к пользовательскому контенту (особенно поначалу), вы все же можете использовать хорошие отзывы клиентов о вашем бренде.

Убедитесь, что вы часто проверяете все места, где клиенты могут оставить вам положительный отзыв. Затем просто выберите лучшее из множества и используйте его в своем рекламном тексте, креативе или в том и другом.

Кроме того, если вы когда-либо размещали информацию о своем бренде в интернет-журнале или известном блоге о моде, вы определенно должны пожинать плоды. Люди всегда будут обращать больше внимания на рекламу «как показано в…» .

💡 Совет: Вы можете использовать инструменты SEO, такие как Ahrefs, для проверки обратных ссылок на ваш интернет-магазин. Иногда блоги или публикации могут показывать ваш бренд без вашего ведома. Эти функции являются прекрасным дополнением к вашей рекламе одежды.

3. Инвестируйте в качественные творческие активы

Креативные активы — это то, чем вы не должны заниматься со Скруджем Макдаком. Если вы хотите инвестировать, высококачественные фотографии продукта и правки являются обязательными.

Во-первых, они показывают, что вы серьезно относитесь к своему делу. Вопреки распространенному мнению, покупателям нравится видеть хорошо сделанную фотографию предмета одежды, который они хотели бы носить. Оставьте «натуральные» и «органические» фотографии пользовательскому контенту.

Кроме того, вы должны сочетать качественное фото продукта с окружением, связанным с вашей целевой аудиторией. Это заставит ваших потенциальных покупателей перестать прокручивать страницу и обратить внимание.

4. Используйте маркетинг влияния

Маркетинг влияния становится чрезвычайно популярным в онлайн-рекламе и особенно эффективен для брендов одежды.

Думайте об этом как о пользовательском контенте, но с дополнительным штрихом. Просто потому, что влиятельные лица — это не просто обычные люди — у них есть преданные поклонники — от тысяч до миллионов пользователей.

И они могут влиять на потребительское поведение своих подписчиков.

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, которым поделилась Саманта (@thepinkenvelope)

Пример рекламного ролика с одеждой — текст от первого лица, поощрение за покупку (бесплатная пара леггинсов) и микро-инфлюенсер с выделенной аудиторией.

Если вы небольшой бренд одежды, вот лучший способ привлечь новых покупателей с помощью влиятельных лиц:

• Найдите влиятельных лиц, совместимых с вашей целевой аудиторией.
• Представьте свой бренд и предложите сотрудничество (деньги, бесплатные предметы одежды и т. д.).
• Позвольте им органично продвигать ваш бренд.
• Превратите эту публикацию в рекламу в Facebook и Instagram
• Оптимизируйте и отслеживайте результаты

Руководство: Ознакомьтесь с нашим подробным обзором рекламы Influencer Marketing, чтобы понять разницу между типами влиятельных лиц, а также с подробным пошаговым руководством. провести маркетинговую кампанию влияния.

5. Используйте видеорекламу

Видеореклама — лучший способ продемонстрировать свою линию одежды в действии.

Видеообъявления более эффективно привлекают внимание и могут предоставить потенциальным покупателям больше информации.

По данным Hubspot, 92% маркетологов утверждают, что видеореклама является важной частью их маркетинговой стратегии в 2022 году — в 2016 году таких было всего 61%!

Еще лучше — 87% маркетологов сейчас говорят, что видеореклама дает им положительную рентабельность инвестиций, которая на 53% выше, чем в 2015 году.

Вот пример качественной видеорекламы с высокой конверсией.

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, опубликованный CNC Activewear (@cnc.activewear)

Он отвечает всем требованиям.

Качественная продукция, обращение к целевой нише и копия, которая вызывает эмоциональную связь .

6. Следите за конкурентами

Ищете вдохновение? Нет лучшего места для поиска, чем среди конкурирующих брендов одежды.

Нет ничего плохого в том, чтобы шпионить за вами — даже крупные бренды делают это постоянно.

Глядя на рекламу одежды конкурентов, вы можете найти вдохновение для своих собственных кампаний и, возможно, получить представление о том, что работает в вашей нише.

Совет: Если вы не знаете, кто ваши конкуренты, проведите исследование. Если у вас есть веб-сайт с богатым содержанием, SEO-инструменты, такие как SemRush и Ahrefs, могут помочь вам избавиться от конкурирующих страниц. Вы также можете использовать «похожие страницы» на Facebook, чтобы найти множество рекомендаций.

Чтобы увидеть конкурирующую рекламу, просто воспользуйтесь библиотекой объявлений Facebook — вы можете найти активную рекламу тысяч магазинов одежды.

Подчеркните основные ценности

Сегодня покупатели покупают не только одежду. Они хотят определить бренды, которые разделяют одни и те же ценности.

По этой причине голос и история бренда доминируют в рекламном пространстве новой одежды.

Ваши ценности могут занимать определенную нишу — свобода молодежи, безотходность и экологичность, одежда больших размеров, различные социальные движения и т. д. В конце концов, это ваш бренд, и вы должны воплотить эти ценности в жизнь.

Посмотрите на рекламу Gymshark выше.

Теперь посмотрите, как они описывают основные ценности на своем веб-сайте:

Плевать.