Лучшие примеры УТП

Уникальное торговое предложение представляет собой неповторимую и привлекательную идею, выгодно отличающую конкретное предложение от других, существующих в данной сфере. Оно должно наглядно демонстрировать потенциальному покупателю выгоды, получаемые в результате выбора продукта или услуги вашей компании.

Чтоб лучше понять суть и понятие УТП, предлагаем изучить примеры уже существующих успешных торговых предложений.

ПРИМЕР №1: «TONTINE» (АВСТРАЛИЯ)

Производят подушки.

Цель: увеличить объем продаж на 30%.

Решение: на каждой подушке поместили срок годности в виде штампа. И запустили в общество идею о том, что подушки не вечны. Была организована грамотная рекламная компания. По телевидению перед сном показывали рекламу о том, что творится внутри старых подушек на микроуровне (клещи, паразиты). А с утра из телевизора доносилось следующее: «Доброе утро! Вам хорошо спалось? А вы не разбудили экосистему в своей подушке?» и далее шло обозначение проблемы и способа её решения.

Почему? Люди десятилетиями используют свои подушки. А за это время там действительно поселяется целая экосистема из бактерий, которые питаются человеческой органикой. Люди получили от компании шокирующую информацию, оголившую насущную проблему. И одновременно способ её решения. Компания «Tontene» была единственной, кто ставил срок годности на свои подушки. И до сих пор Вы часто замечаете на подушках срок годности?

Результат: продажи возросли ↑ на 345%

ПРИМЕР №2: ОБУВНОЙ МАГАЗИН

Продает качественную обувь по средним ценам. 

Цель: увеличить количество клиентов, выделиться среди конкурентов, увеличить прибыль.

Решение: разместить в помещении магазина электронный определитель плоскостопия. И с помощью рекламы приглашать людей бесплатно проверить, а нет ли у них плоскостопия. Если есть, рекомендовать конкретную обувь.

Результат: поток клиентов увеличился в 4 РАЗА. Количество лояльных клиентов (вторичные покупки) возросло в 3 раза. Запустилось «сарафанное радио».

ПРИМЕР № 3: UMPQUA BANK

Продают стандартные банковские услуги.

Цель: создать совершенно уникальный банк.

Решение: исключить официоз присущий банковскому сектору. Сделать из банка магазин. Теперь в помещениях Umpqua Bank играет музыка, посетители за столиками пьют кофе, а в центре на столе, как на рыночной распродаже, разбросаны самые разные предметы — от футболок до чашек. Среди разнообразия, от которого разбегаются глаза, притаились, и собственно, банковские продукты: упакованные в красивые дизайнерские коробки описания тарифных планов, кредитных карт или ипотечных программ. Почему? Обычные банки – это холод, спокойствие и скука. В них люди не могут расслабиться. Чтобы выделиться, нужно всего лишь сделать пребывание в банке приятным.

Результат: Umpqua Bank создал для своих клиентов новый вид пространства, третье место между работой и домом, где можно просто провести время. Клиенты покупают банковские продукты как обычные магазинные товары, сами интересуются и рассматривают предложения.

Это сводит к нулю давление на клиента. И многие проводят свободное время в таких «магазинах», собираются в них с друзьями.

ПРИМЕР №4: ГРУЗОВЫЕ ПЕРЕВОЗКИ (РОССИЯ)

Продают транспортировку грузов из одной точки в другую.

Цель: выделиться среди конкурентов, повысить доверие к компании и количество лояльных клиентов.

Решение: запустили слоган «У нас всегда трезвые грузчики!» применительно к этой компании. И от грузчиков действительно требовалось быть трезвыми под угрозой увольнения. Почему? В то время (конец 90-х — начало 00-ых) трезвые грузчики были редкостью. И люди действительно боялись за свои грузы, особенно хрупкие, когда вверяли их в руки грузчиков «с душком».

Результат: повышение доверия к компании за счет гарантии трезвости, что ассоциировалось с аккуратностью. Увеличение количества клиентов. При этом компании, предоставляющие аналогичные услуги, тоже взяли за правило предоставлять трезвых грузчиков. И теперь это стало нормой для всех. Это сделало грузоперевозки по всей России более безопасными! А позже позиционирование аккуратности и чистоплотности в грузовых перевозках перешло на новый уровень. Теперь (2010-ые) в некоторых компаниях дресс код обязывает грузчиков носить костюм на работе.

ПРИМЕР №5: НЕМЕЦКАЯ АВИАКОМПАНИЯ SMINTAIR (SMOKERS’S INTERNATIONAL AIRLINE)

Продает авиаперевозки пассажиров.

Цель: выведение бизнеса на мировой уровень

Решение: узаконить курение на борту самолетов. Специализироваться на перевозках премиум-клиентов.

Результат: курящая авиакомпания успешно занимается перевозками богатых клиентов, которые предпочитают обслуживаться у тех, кто учитывает их привычки. Особой популярностью пользуются дальние рейсы. Спрос на билеты превышает предложение на 50%.

ПРИМЕР №6: СТРОИТЕЛЬНАЯ КОМПАНИЯ (САНКТ-ПЕТЕРБУРГ)

Продают ремонт городских квартир.

Цель: эффективно прорекламировать услуги без бюджета на рекламу.

Решение: в бесплатных источниках рекламы запустили УТП: «Делаете ремонт в квартире? Мы бесплатно снимем вам обои!» Почему? Людям действительно бесплатно снимают обои! Согласитесь, приятно? А решение о том, чтобы поручить весь ремонт в квартире этой компании, остается за ними.

Результат: 80% из тех, кто заказывал бесплатную услугу «Снятие обоев», поручали ВЕСЬ РЕМОНТ компании, которая её предоставила. У фирмы есть клиенты, фронт работы и постоянно растущая прибыль. Рекламный бюджет при этом равен 0.

ПРИМЕР № 7: СЕТЬ ПРОДУКТОВЫХ СУПЕРМАРКЕТОВ (США, ЕВРОПА)

Продают продукты питания и товары первой необходимости.

Цель: как можно больший охват клиентов. Выход на новые целевые группы. Продажа товаров первой необходимости даже тем, кто ограничен в передвижениях.

Решение: предоставление электоскутеров (с максимальной скоростью 4 км/ час) для перемещения по супермаркету инвалидов и престарелых людей. Почему? Инвалиды и престарелые люди ограничены в передвижениях и многие из них уже почти забыли, что такое поход в супермаркет и выбор из огромного количества товаров. Данный супермаркет предоставил им возможность почувствовать себя полноценными людьми снова!

Результат: все инвалиды и престарелые люди, имеющие возможность добраться до магазинов, стали постоянными клиентами данной сети. И общественность в целом стала более лояльной к компании, т.к. нововведение сделало её ориентированной на те слои общества, о которых думают далеко не все компании.

ПРИМЕР №8: ТИПОГРАФИЯ

Продают изготовление визиток.

Цель: предложить то, чего нет ни у одного из конкурентов, поднять интерес клиентов к компании.

Решение: создание в офисе компании МУЗЕЯ ВИЗИТОК ЗНАМЕНИТЫХ ЛЮДЕЙ. Почему? Общество интересует жизнь знаменитых людей. Вам интересно, какая визитка у Абрамовича? У Аршавина? С какой визиткой ходил Элвис Пресли?

Результат: после внедрения в работу фразы «Приезжайте к нам в офис, посмотрите, с какими визитками ходят Известные Люди, и, возможно, подберете что-нибудь для себя», поток клиентов вырос в 5 РАЗ!!! Из-за интереса СМИ фирма перестала тратить деньги на рекламу.

ПРИМЕР № 9: РЕСТОРАН (ЯПОНИЯ)

Продают общественное питание. Цены выше средних.

Цель: создать заведение, где обслуживают большое количество клиентов одновременно. Выделиться из ряда конкурентов.

Решение: официанты должны обслуживать клиентов, передвигаясь по километровому периметру ресторана на роликовых коньках. Почему? Такого нет ни у кого! Кроме того, это увеличивает скорость обслуживания клиентов на огромной площади ресторана.

Результат: ресторан приобрел мировую славу благодаря своей уникальности. При этом, клиенты обслужены одинаково быстро вне зависимости от расстояния до кухни. Работа официантом в данном ресторане считается очень престижной и прибыльной, т.к. за смену можно получить чаевых на порядок больше, нежели в обычных ресторанах.

ПРИМЕР № 10: TOYOTA

Продают автомобили.

Цель: удовлетворить как можно больше потребностей клиентов.

Решение: возможность прийти на завод и заказать изготовление любой модели Toyota, которая когда-либо выпускалось.

Даже, если их уже сняли с производства. Например, Вам нравится какая-то из моделей Toyota 2004 года, а на дворе 2016. Что же делать? Заказываем модель 2004 года на заводе, и она новенькая, изготовленная в 2016 г., приезжает к Вам во двор. Согласитесь, замечательно?

Результат: в первую очередь лояльные клиенты. Такие, которые остаются с Toyota до конца жизни. На чьих примерах учатся дети? Правильно, они повторяют за родителями. Это решение для бизнеса на века!

Расширьте возможности своих отделов маркетинга и дистрибуции с помощью управленческой аналитики на 10-недельном бизнес-курсе Прибыльный менеджмент →

УТП онлайн-школы

УТП онлайн-школы — это уникальное торговое предложение, которое отличает наш продукт/услуги от продукта/услуг конкурентов. УТП показывает ценность продукта для целевой аудитории и отвечает на вопрос: «Почему мне стоит приобрести этот продукт/ услуг? Какой результат и какую выгоду я получу?» 

Для чего онлайн-школе УТП
  • Привлечь внимание целевой аудитории 

Отлично, если УТП вызывает эмоции у целевой аудитории — интерес, удивление, любопытство. И мысли: «Возможно, это то, что я давно искал, то, что соответствует моему запросу, и то, что поможет решить мне мои задачи». 

  • Отстроиться от конкурентов

УТП отвечает на вопрос потребителя: «Чем ваше онлайн-обучение отличается от других по близкой теме, которые есть на рынке? Почему я должен выбрать именно вас?»

Правильно сформулированное УТП поможет привлечь целевую аудиторию и повысить продажи. 

Давайте разберемся, как составить такое уникальное торговое предложение. 

Еще по теме: Как составить бизнес-план для онлайн-школы?

Как составить УТП: основные принципы
  • УТП должно быть кратким. 1-2 предложения будет достаточно, чтобы сформулировать главное преимущество вашего образовательного продукта
  • УТП должно отвечать на вопрос, какую пользу получит клиент
  • Никаких сложных схем и логических конструкций
  • Больше фактов. Не пишите об огромных скидках, выгодных предложениях или о «лучшей учебной программе для методистов». Описывайте конкретные преимущества, без общих слов и общих мест.
  • Пишите по делу и без воды.
  • Акцентируйте внимание на сильных сторонах. Почему клиент должен прийти именно к нам, а не к конкурентам.

Чтобы составить уникальное торговое предложение:

1) Изучите целевую аудиторию вашего образовательного продукта

Зная свою ЦА, мы лучше понимаем чего она хочет, какие есть боли у нашего клиента и как наш продукт может решить эти боли. 

Составьте портрет потенциального покупателя. Полезно знать не только пол, возраст, профессию, город проживания, но и их интересы, потребности, мотивации, привычки. Это поможет понять, какие факторы становятся решающими при выборе продукта. Их и стоит отразить в УТП.

Чем конкретнее будет уникальное торговое предложение, тем легче потребителю будет примерить его на себя, визуализировать предложение, оценить условия и захотеть купить.

Важно! 

Если мы создаем продукт для нескольких целевых аудиторий, то стоит разработать отдельное УТП для каждой из них.  

2) Изучите предложения конкурентов: их лендинги, их УТП, продукты, которые они предлагают

Посмотрите:

  • какие преимущества они предоставляют клиентам
  • какие плюсы и минусы есть в их продуктах
  • как реализовано обучение, сопровождение, какие дополнительные опции они предлагают. 

3) Проанализируйте свой продукт и определите, чем он отличается от предложений конкурентов

Какие уникальные выгоды есть только у вашего продукта? Что важное для целевой аудитории можете предоставить вы и никто другой? 

Когда портрет ЦА составлен, продукт и конкуренты проанализированы, можно составлять УТП. 

Существуют различные формулы для составления УТП. Наиболее распространенная формула копирайтера Джона Карлтона: При помощи (продукт)  мы поможем (ЦА) решить (выявленная проблема) с (выгода).

Кроме того, можно воспользоваться формулами:

  • 4U — Usefulness, Uniqueness, Ultraspecificity, Urgency — полезность, уникальность, специфичность, срочность
  • Проблема — Решение
  • Ключевая потребность — Результат — Гарантия.  

Еще по теме: Портрет целевой аудитории онлайн-школы. 

Как проверить УТП?

Проверьте ваше УТП по следующим критериям.

  1. УТП подходит только нам и нашему продукту. Другие онлайн-школы не смогут его использовать.
  2. Отвечает на вопрос: «Почему я покупаю именно этот курс, когда вокруг много других?»
  3. Дает ответ на вопрос: «Почему я выбираю именно эту компанию, когда есть много других?»

Ошибки в формировании УТП
  1. Ложь. Никогда не лгите потенциальным клиентам. Если в УТП обещаются скидки или другие привилегии, выполните обещанное.
  2. Неверно сформулированная потребность целевой аудитории. Например, вам кажется, что для покупателей важнее всего низкие цены, а вашу ЦА больше интересует экспертность преподавателей и возможность получить дополнительные опции.
  3. Много выгод в одном предложении. Клиент может просто не запомнить все перечисленное. К тому же ваше УТП будет расплывчатым.
  4. Недоформулированное уникальное торговое предложение. Озвучивайте в уникальном торговом предложении выгоду, а не характеристику. Например, целевой аудитории курса по йоге может быть важнее прийти в состояние покоя и улучшить самочувствие, а не научиться безукоризненно выполнять асаны. 
  5. Делать низкую стоимость основой УТП. Во-первых, вслед за вами цены на услуги могут снизить и конкуренты. Во-вторых, целевой аудитории, как правило, важнее получить качественную услугу, чем недорогую, но не решающую ключевую потребность. 

Примеры УТП
  • Освойте профессию интернет-маркетолога за 12 месяцев и получите работу по новой профессии.
  • Экспресс-курс разговорного английского языка для тех, кто хочет научиться поддерживать несложный разговор во время путешествия.
  • Прокачайте навыки в настройке и запуске рекламы в соцсетях и увеличьте прибыль компании в несколько раз.
  • Курс йоги для молодых мам, которые хотят быстро прийти в форму.  

Когда УТП сформулировано, проверьте, решили ли вы боли ЦА своим предложением. Тестируйте, меняйте свое УТП. И вы обязательно найдете ту выгоду, которая привлечет будущих слушателей вашего онлайн-курса. 

Неэкранированная витая пара (UTP) — от CAT 1 до CAT5, 5e, CAT6 и CAT7

Кабель неэкранированной витой пары (UTP) , безусловно, является самым популярным кабелем во всем мире. Кабель UTP используется не только для сети, но и для традиционного телефона ( UTP-Cat 1 ). Существует семь различных типов UTP категории , и, в зависимости от того, чего вы хотите достичь, вам потребуется соответствующий тип кабеля. UTP-CAT5e — самый популярный кабель UTP, пришедший на смену старому коаксиальному кабелю, который не мог удовлетворить постоянно растущую потребность в более быстрых и надежных сетях.

Характеристики UTP

Характеристики UTP очень хорошие и облегчают работу, установку, расширение и устранение неполадок, и мы рассмотрим различные схемы подключения, доступные для UTP, как создать прямой кабель UTP. , правила безопасной эксплуатации и много других прикольных вещей !

Итак, давайте кратко рассмотрим каждую из доступных сегодня категорий UTP вместе с их характеристиками:

Рисунок 1. Различные категории UTP и их характеристики

Категория 1/2/3/4/5/6/7 – спецификация типа медного провода (большинство телефонных и сетевых проводов медные) и разъемов. Цифры (1, 3, 5 и т. д.) относятся к пересмотру спецификации и на практике относятся к количеству витков внутри провода (или качеству соединения в гнезде).

CAT1 обычно используется для телефонных проводов. Этот тип провода не способен поддерживать трафик компьютерной сети и не скручивается. CAT1 также используется телекоммуникационными компаниями, предоставляющими услуги ISDN и PSTN. В таких случаях проводка между сайтом клиента и сетью оператора выполняется кабелем типа CAT 1.

CAT2, CAT3, CAT4, CAT5/5e, CAT6 и CAT 7 — это спецификации сетевых проводов. Этот тип провода может поддерживать компьютерную сеть и телефонный трафик. CAT2 используется в основном для сетей Token Ring, поддерживающих скорость до 4 Мбит/с. Для более высоких скоростей сети (100 Мбит/с и выше) необходимо использовать CAT5e, но для почти исчезнувших требований скорости 10 Мбит/с будет достаточно CAT3.

Кабели CAT3, CAT4 и CAT5 на самом деле представляют собой 4 пары скрученных медных проводов, а CAT5 имеет больше витков на дюйм, чем CAT3, поэтому может работать на более высоких скоростях и большей длины. Эффект «скручивания» каждой пары кабелей гарантирует, что любые помехи, представленные/уловленные одним кабелем, нейтрализуются партнером кабеля, который скручивается вокруг исходного кабеля. CAT3 и CAT4 используются для сетей Token Ring, где CAT 3 может обеспечить поддержку максимальной скорости 10 Мбит/с, а CAT4 увеличил ограничение до 16 Мбит/с. Обе категории имеют ограничение в 100 метров.

Более популярный провод CAT5 позже был заменен спецификацией CAT5e, которая обеспечивает улучшенные характеристики перекрестных помех, позволяя поддерживать скорость до 1 Гбит/с. CAT5e является наиболее широко используемой спецификацией кабельных систем во всем мире и, в отличие от кабелей следующих категорий, очень щадящая, когда не соблюдаются рекомендации по подключению и развертыванию кабеля.

Провод CAT6 изначально был разработан для поддержки гигабитного Ethernet, хотя существуют стандарты, позволяющие передавать гигабиты по проводу CAT5e. Он похож на провод CAT5e, но содержит физический разделитель между четырьмя парами для дальнейшего снижения электромагнитных помех. CAT6 может поддерживать скорость 1 Гбит/с на расстоянии до 100 метров, а также 10 Гбит/с на расстоянии до 55 метров.

В настоящее время большинство новых кабельных систем используют CAT6 в качестве стандарта, однако важно отметить, что все кабельные компоненты (разъемы, коммутационные панели, коммутационные шнуры и т. д.) должны быть сертифицированы CAT6, и необходимо уделять особое внимание правильному подключению кабелей. концы кабеля.

В 2009 году был представлен кабель CAT6A с более высокими характеристиками, обеспечивающий лучшую защиту от перекрестных помех и электромагнитных помех.

Организации, выполняющие установку с использованием кабелей CAT6, должны запросить подробный отчет об испытаниях с использованием сертифицированного анализатора кабеля, чтобы убедиться, что установка была выполнена в соответствии с рекомендациями и стандартами CAT6.

CAT7 — это более новая спецификация медного кабеля, предназначенная для поддержки скорости 10 Гбит/с при длине до 100 метров. Для этого кабель имеет четыре индивидуально экранированные пары, а также дополнительный экран кабеля для защиты сигналов от перекрестных помех и электромагнитных помех (ЭМП).

Из-за чрезвычайно высоких скоростей передачи данных все компоненты, используемые при установке кабельной инфраструктуры CAT7, должны быть сертифицированы CAT7. Сюда входят патч-панели, патч-корды, разъемы и разъемы RJ-45. Неиспользование сертифицированных компонентов CAT7 приведет к снижению общей производительности и провалу любых сертификационных тестов CAT7 (например, с использованием кабельного анализатора), поскольку стандарты производительности CAT7, скорее всего, не будут соблюдены. Сегодня CAT7 обычно используется в центрах обработки данных для магистральных соединений между серверами, сетевыми коммутаторами и устройствами хранения.

На следующих страницах показано, как прокладывается кабель UTP, и различные схемы подключения. Это стоит посетить и прочитать о нем.

Заинтересованные читатели могут также посетить наш раздел «Сетевые кабели», чтобы выбрать среди множества статей, посвященных кабелям UTP, X-Over, оптоволоконным кабелям и многому другому.

Вернуться к секции сетевых кабелей

Разница между кабелями с неэкранированной витой парой (UTP) и экранированной витой парой (STP)

    Написать статью

  • Написать интервью Опыт
  • Что такое UTP (неэкранированная витая пара)?
  • Разница между кабелями с неэкранированной витой парой (UTP) и экранированной витой парой (STP)
  • Что такое STP (экранированная витая пара)? 100058
  • Различие между ячеистой топологией и шинной топологией
  • Различие между звездообразной и ячеистой топологией
  • Различие между кольцевой топологией и шинной топологией в компьютерных сетях
  • Различие между топологией «звезда» и топологией «шина»
  • Различие между топологией «звезда» и топологией «дерево»
  • Различие 90 между топологией дерева и топологией шины
  • Различия между виртуальными цепями и сетями дейтаграмм
  • Типы топологии сети
  • Типы локальных сетей — LAN, MAN и WAN
  • Телекоммуникационные сети
  • Сети доступа
  • Уровни модели OSI
  • Модель TCP/IP
  • Протоколы на прикладном уровне
  • Простой протокол передачи почты 90 (SMTP) Система имен (DNS) на прикладном уровне
  • Почему DNS использует UDP, а не TCP?
  • Разрешение адресов в DNS (сервер доменных имен)

    • Написать статью

  • Написать интервью Опыт
  • Основы компьютерных сетей
  • Шифр ​​Цезаря в криптографии
  • Сетевые устройства (концентратор, повторитель, мост, коммутатор, маршрутизатор, шлюзы и маршрутизатор)

Улучшить статью

Сохранить статью

  • Последнее обновление: 09 мар, 2023

  • Читать
  • Обсудить

    • Улучшить статью

    Сохранить статью

    UTP — тип кабеля с витой парой. Расшифровывается как Неэкранированная витая пара. И данные, и голос передаются через UTP, потому что его частотный диапазон подходит. В UTP заземляющий кабель не нужен, также в UTP не требуется гораздо больше обслуживания, поэтому он экономически эффективен.

    Кабель с неэкранированной витой парой (UTP)

    STP также относится к типу витой пары, что означает экранированная витая пара. В STP требуется кабель заземления, но в UTP кабель заземления не требуется. в экранированной витой паре (STP) требуется гораздо больше обслуживания, поэтому она дороже, чем неэкранированная витая пара (UTP).

    Разница между кабелями с неэкранированной витой парой (UTP) и экранированной витой парой (STP):

    UTP STP
    UTP обозначает неэкранированную витую пару. STP означает экранированная витая пара.
    В кабелях заземления UTP нет необходимости. В STP требуется заземляющий кабель.
    Скорость передачи данных в UTP ниже, чем в STP. Высокая скорость передачи данных в STP.
    Стоимость UTP меньше. В то время как STP дороже, чем UTP.
    В UTP больше обслуживания не требуется. В то время как в STP требуется гораздо больше обслуживания.
    В UTP шум выше, чем в STP. Пока в STP шума меньше.
    В UTP уровень перекрестных помех также выше, чем в STP. Хотя в STP генерации перекрестных помех тоже меньше.
    В UTP затухание выше, чем в STP. В режиме STP затухание низкое.
    В UTP предлагаемая скорость составляет от 10 до 1000 Мбит/с. В то время как в STP предлагается скорость от 10 до 100 Мбит/с.
    Недорогой и простой в установке. Дороже, чем UTP, и сложна в установке.
    Максимальное количество узлов 1024. Максимальное количество узлов 270.
    Используется для передачи данных на короткие расстояния, например, для домашних и офисных сетей. Обычно используется для соединения организаций на большом расстоянии.
    Электромагнитные помехи в кабеле с неэкранированной витой парой больше, чем в кабеле с экранированной витой парой. Кабель с экранированной витой парой уменьшает электромагнитные помехи благодаря защитной оболочке.
    Категории кабелей UTP согласно EIA- Категория-1, Категория-2, Категория-3, Категория-4, Категория-5, Категория-5e, Категория-6, Категория-6a и Категория-7. Экранированные кабели обычно имеют следующие конфигурации: экранирование фольгой и экранирование оплеткой.

    Использование-

    • Телефонная проводка
    • Локальные сети и многое другое.

    Использование-

    • Используется при низких температурах.
    • Используется в случае большого количества тепла, например, для тяжелой промышленности.


      Добавить комментарий

      Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *