50 успешных компаний, которые начали бизнес без крупных сторонних вложений — Истории на vc.ru

Подборка от директора фонда Founder Collective Джозефа Флаэрти.

84 216 просмотров

Среди основателей стартапов есть мнение, что венчурные инвестиции — залог успеха. Да, они служат общей меркой для множества успешных технологических компаний, однако вовсе необязательны, особенно на ранних этапах развития.

Предприниматели многого добиваются и не имея за собой капитала, который, к слову, нисколько не делает их более проницательными. Если кто-то не может с умом превратить $1 в $10, не стоит думать, что он сможет в несколько раз приумножить миллион.

Чтобы показать, как работали и работают компании без начального финансирования, я составил список из 50 примеров, — когда на запуск потратили несколько тысяч или же просто пришлось сильно потрудиться.

Да, большая доля стартапов из списка всё же привлекала финансирование, но уже когда доказала, что успех не будет зависеть от банковского перевода инвестора.

Некоторые упомянутые компании до сих пор не самые известные — они невидимые «единороги» технологической индустрии.

Привлечение инвестиций должно стать осознанным выбором, а не импульсивным желанием. Так вот, фирмы, описанные ниже, показывают, как добиться успеха, действуя наперекор устоявшемуся мнению.

Сначала решение, потом деньги

Вам не нужны инвестиции для запуска, если вы можете решить насущную проблему клиента и взять за это деньги. Тут есть три пути:

• автоматизация рабочего процесса;
• капиталосберегающий продукт;
• решение старой проблемы новым способом.

Автоматизация рабочего процесса

Самый простой способ создать полезный продукт — автоматизировать часть рутины. Это даст вам стабильный спрос и начальный источник финансирования.

В 2000 году генеральный директор проекта Бен Честнат руководил студией дизайн-консалтинга, и многих клиентов интересовала собственная email-рассылка. Но была одна проблема — Бен терпеть их не мог. Поэтому, чтобы освободить команду от скучной работы, он решил создать инструмент, который бы упростил этот процесс. Так и появилась MailChimp, которая сейчас оценивается в $400 млн.

Сооснователь и руководитель MailChimp Бен Честнат Фото: cnbc.com

В конце 1990-х годов Линда Вайнман преподавала веб-дизайн, но книги, которые она рекомендовала ученикам, были скучными и незапоминающимися. Поэтому она начала снимать образовательные ролики. 20 лет Вайнман выстраивала библиотеку, которая разрослась до того, что привлекла внимание Linkedin, заплатившую за Lynda.com $1,5 млрд.

PluralSight также предлагает онлайн-уроки, посвящённые программированию. Девять лет платформа развивалась без инвесторов: сегодня на PluralSight доступно 6000 курсов от C # до Javascript, а её стоимость c выходом на биржу достигла $1 млрд.

Капиталосберегающий продукт

Вместо того чтобы тягаться с компанией вроде Apple, эти стартапы заполнили нишу, оставленную RadioShack, сетью магазинов электротоваров, и превратились в многомиллиардные фирмы, достойные подражания.

Плата AdaFruit Flora, которую можно носить как подвеску Источник

Лимор Фрид основала AdaFruit Industries ещё студенткой Массачусетского технологического института, собирая наборы из доступных в магазинах радиодеталей. Тем не менее Фрид не просто их перепродавала, но и придумала чудные устройства вроде реплики игрового автомата Space Invaders. Сегодня же в компании работает 85 человек, а годовая выручка от продаж составляет $33 млн в год.

Набор изобретателя Sparkfun

Как и Фрид, Нейтан Сейдл основал Sparkfun в общежитии, продавая наборы электронных компонентов и редких запчастей инженерам, которые хотели познакомиться с малоизвестными новинками. Сегодня в Sparkfun работает больше 150 человек, а годовой доход компании составляет $32 млн.

Решение старой проблемы новым способом

Порой для получения многомиллиардной компании достаточно решить старую проблему с помощью новых разработок или пользовательского интерфейса.

Основатели Shopify подыскивали решение для создания корзины заказов, когда настраивали собственный сайт по продаже сноубордов. Ничего не найдя, они решили разработать своё приложение на основе популярного фреймворка Ruby on Rails.

Оказалось, что оно отлично подходит и многим другим, и основатели вели бизнес независимо на протяжении шести лет. В конце концов они привлекли инвестиции и вышли на биржу. На момент написания статьи капитализация Shopify составляла $14 млрд.

Безопасные денежные переводы в сети — одна из старейших проблем интернета. Braintree Payments смогли создать удачное техническое решение, своеобразный ящик с инструментами для продавцов и покупателей. Четыре года компания поддерживала свою деятельность полагаясь лишь на комиссии с транзакций, но в итоге привлекла $69 млн за два раунда. В 2013 году Paypal поглотила платформу, заплатив $800 млн.

За дело

Множество предпринимателей попусту тратят время, «играя в директоров». Лучшие же не грезят, а думают, как лучше задействовать доступные ресурсы.

Продукты SimpliSafe

Многие смеются над попытками начать производство оборудования с нуля, без инвестиций. Но руководителю компании SimpliSafe Чеду Лорансу это удалось. Он занял денег у друзей и семьи и основал компанию по производству охранных систем, не требующих установки, самостоятельно спаивая первые прототипы, чтобы сэкономить. За восемь лет компания привлекла сотни тысяч клиентов, заработала сотни миллионов и получила $57 млн от Sequoia Capital.

Один из наборов Ipsy

Первой коробки с пробниками косметики начала рассылать фирма Birchbox, но звезде YouTube Мишель Фан удалось превратить онлайн-славу — более 8 млн подписчиков — в настоящий феномен. Аудитория девушки и связи с косметическими брендами позволили ей основать Ipsy, выйти на доход в $150 млн и привлечь финансирование в размере $100 млн.

Джон Орингер профессионально занимался разработкой ПО и любительски — фотографией. Объединив свои увлечения, он запустил платформу для стоковых фотографий ShutterStock, загрузив туда 30 тысяч снимков из личной библиотеки. На данный момент фирма оценивается в $2 млрд.

Пусть Quizlet и не самая большая компания в списке, она примечательна тем, что основал её пятнадцатилетний подросток, который хотел хорошо сдать экзамен по французскому. В 2012 году, к тому времени как Quizlet привлекла первые инвестиции, генеральному директору было 22, платформой пользовалось 40 млн человек, а сама она входила в полсотни самых посещаемых сайтов США.

Поначалу система поиска авиабилетов Skyscanner представляла собой простую таблицу, которой основатель, страстный поклонник горных лыж, пользовался для поиска самых доступных перелётов. Первые инвестиции, $6 млн, Skyscanner привлекла в 2007-м, спустя шесть лет после запуска. Ещё $192 млн в платформу вложили в 2016 году. Сегодня Skyscanner — главная технологическая фирма Эдинбурга со штатом более 500 человек.

Любые деньги хороши

Не всегда финансирование приносит миллионы разом. Основатели могут «наскрести» денег с грантов, инкубаторов, бизнес-ангелов и даже предпродаж.

Самые сметливые выстраивают такую бизнес-модель, которая позволяет получать платежи ещё до выпуска продукта. Таким образом, клиенты превращаются в источник увеличения капитала.

История CoolMiniOrNot началась с одноимённого сайта, на котором поклонники могли похвастаться умением раскрашивать фигурки из «Подземелий и драконов». Спустя время основатели решили придумывать и продавать игры самостоятельно, задействовав Kickstarter в качестве источника инвестиций. Они провели 21 кампанию, собрав более $20 млн.

Кто говорит, что ведение блога не окупается? Основанный бывшим редактором Gizmondo, Wirecutter пообещал более подробные и честные обзоры на самые разные товары. В 2016 году сайт был продан изданию The New York Times за $30 млн.

Продаём!

Зачастую лучшим источником финансирования становятся клиенты; у продаж есть два преимущества: во-первых, у вас тут же появляются деньги, а во-вторых — вы быстро понимаете, что находит отклик у клиента, и можете подстроить предложение.

Батончики RXBar Wired

Когда один из основателей RXBar поделился своими амбициозными планами с отцом, тот посоветовал ему поскорей взяться за работу: «Заткнись и продай тысячу батончиков». Это наставление и $10 тысяч сбережений превратились в $600 млн, — за эту сумму стартап выкупил Kellogg, производитель сухих завтраков.

Цифровые бренды вертикальной интеграции довольно популярны, однако они чересчур полагаются на слащавые видео и рекламу в Facebook, чтобы заработать. В Scentsy же продавали свечи на блошином рынке, так как денег на рекламу не было. Это дало основателям твёрдую почву под ногами, знание покупателя, и теперь ежегодный доход Scentsy составляет $545 млн.

LootCrate продаёт по подписке сувениры, связанные с поп-культурой. Отчасти успех платформы обусловлен тем, что продажи начались в первые выходные её существования: впервые привлекая финансирование, LootCrate зарабатывала до $100 млн и обслуживала 600 тысяч клиентов.

Основатели Klaviyo условились, что первого работника наймут лишь тогда, когда средний доход фирмы достигнет $1 млн. Благодаря чуткому дизайну и уверенным продажам, платформа для email-маркетинга быстро преодолела эту планку и ещё три года не обращалась к инвесторам.

Судья Shark Tank Сара Блейкли превратила $5000 в компанию, которая зарабатывает до $400 млн в год. Spanx производит моделирующее бельё, а продукцию Блейкли одобрила даже Опра Уинфри. Чувство стиля предпринимательницы привлекло клиентов, а трезвое отношение к деньгам сделало её миллиардером.

Несмотря на то, что соперник Tuft and Needle привлёк на 3 994 900% больше инвестиций, этот производитель матрасов смог достичь объёма продаж в $100 млн, задействуя лишь прибыль и $6000 посевных инвестиций.

Матрасы Turf & Needle доставляют свёрнутыми, в больших коробках

Проверка орфографии работает в Word и Google Docs уже много лет, но Grammarly удалось улучшить её настолько, что за пользование системой платят тысячи писателей и более 800 университетов. Только спустя десять лет после основания компания провела первый инвестиционный раунд и привлекла $110 млн.

Скупой маркетинг

Стартапам не стоит тратить время на неизмеримый бренд-маркетинг. Эффективным предпринимателям нужны цепляющие, причём немедленно, кампании.

ButcherBox, несмотря на проблемы рынка, добилась успеха и зарабатывает $1 млн в неделю, минуя дорогие каналы рекламы, вместо этого выстраивая прочные и эффективные отношения с лидерами мнений.

Команде Cards Against Humanity удалось уже в первый год заработать $12 млн при том, что она собрала всего $15 700 на Kickstarter. Кроме того, у неё получилось поддержать развитие бренда с помощью ловких рекламных трюков вроде продажи бычьих экскрементов, уничтожения полотна Пикассо или рытья большой ямы.

Да, такая реклама не из дешёвых, но компания заработала достаточно денег, чтобы покрыть расходы, вместе с тем получив широчайшее освещение СМИ. А в «чёрную пятницы» ребята просто попросили денег!

На виральный маркетинг по праву не обращают внимания, когда он как бы надстраивается над бизнес-моделью, и тем не менее он может дать мощный толчок при грамотной интеграции в продукт. Вместе с крайне эффективной оптимизацией конверсии, этот метод оказывается непревзойдённым. Так вот, основателям GoFundMe удалось провернуть подобное и увеличить оценку платформы до $600 млн.

Эффективность важнее инвестиций

Нередко стартапы сравнивают исходя из размера привлечённых средств, но гораздо важнее принять во внимание, как они расходуют деньги. Лучшие предприниматели строят свой бизнес на технологиях или моделях, которые по существу более эффективны в приумножении капитала.

За $299 можно посетить три гонки

Бывший спецназовец Уилл Дин, имея в распоряжении $7000 сбережений, превратил Tough Mudder в компанию с годовым доходом $100 млн. Весь секрет — предпродажа мест на состязания и последующее использование этих денег для строительства полосы препятствий.

Создайте сообщество

Технологии, несомненно, важны, как важна и бизнес-модель, но группа преданных пользователей может оказаться ещё важнее.

Основатель платформы Basecamp Джейсон Фрид не раскрывает доходов, но утверждает, что «каждый год она приносит десятки миллионов». Также команда стала одной из первых продвигать идеи эффективности капитала, а её серия заметок “Bootstrapped, Profitable, and Proud” — обязательное чтиво для всех, кто хочет с умом потратить каждый доллар.

Умельцы из Mojang, создавшие Minecraft, никогда не получали инвестиций, наняли всего 50 сотрудников и заработали почти миллиард к тому времени, как игру за $2,5 млрд купила Microsoft. Шведская студия никогда не ввязывалась в авантюры с социальным спамом и микротранзакциями. Вместо этого Minecraft продавали по фиксированной цене, что и привело к удачному слиянию.

Основатель Behance Скотт Белски своими силами развивал сообщество в течение пяти лет, когда получил $6,5 млн от Union Square Ventures и в конечном счёте продал платформу за $150 млн.

Площадка для гастрономических обзоров Thrillist, основанная в 2004 году, строилась от рассылки к рассылке и лишь в 2015 году привлекла $54 млн.

Craigslist умело воспользовалась ранним запуском во времена первого бума дот-комов, превратив его в долгосрочное преимущество. И хотя в компании работает всего 40 человек, а оформление сайта не обновлялось пару десятилетий, Craigslist занимает 17 позицию в списке самых посещаемых сайтов США и, по данным Forbes, приносит сотни миллионов в год.

Сайт знакомств Plenty of Fish появился на свет в 2003 году и в течение десяти лет практически не менялся. Главным ресурсом площадки, по аналогии с Craigslist, стала репутация хорошо зарыбленного пруда. В 2015-м компанию продали за $575 млн.

Фортуна улыбается «скучным»

Многие из самых успешных и впечатляющих компаний, которым удалось вырасти без сторонних вложений, решают насущные, но порой незамысловатые проблемы, неплохо зарабатывая с самого старта.

• SurveyMonkey появилась во времена пузыря дот-комов, в 1990-е. И пусть платформа не была настолько же подрывной, как, скажем, Kosmo, она оказалась живучее. Пузырь лопнул, а стоимость SurveyMonkey постепенно выросла до $2 млрд. Первые инвестиции в размере $100 млн компания получила только спустя 11 лет после запуска.
• Стартап Protolabs, изготовляющий различные детали по требованию, сегодня оценивается в $1,2 млрд.
• Cvent стоимостью $1,65 млрд разрабатывает инструменты для управления мероприятиями и поддерживает Textura, приложение для строительного бизнеса, которое Oracle приобрела за $663 млн, — ни тот, ни другой не считаются горячими рынками.
• Компанию Grasshopper, занимающуюся IP-телефонией, приобрела Citrix. При этом виртуальный оператор самостоятельно привлёк 150 тысяч клиентов, зарабатывая до $30 млн в год.
• Фирма eClinicalWorks была основана в 1999 году, когда фраза «расти быстро» служила мантрой. Многие соперники платформы выгорели; компания же, сконцентрировавшись на скучной, но прибыльной работе с больничными данными, выжила. Сегодня в eClinicalWorks работает больше 4 тысяч человек, а её ежегодный доход достигает $320 млн.
• Zoho: штат из 4 тысяч работников, 18 млн клиентов, $300 млн дохода. Неплохо для стартапа, бросившего вызов Oracle и Salesforce.
• Единственный «единорог» в Коннектикуте, Datto, занимающаяся хранением данных, была основана в 2007 году на кредитку.
• На запуск InsideSales.com потратили $10 тысяч. Сегодня же в фирме, предоставляющей ИИ-сервисы для отдела продаж, работает 570 человек, а с 2012 года в неё инвестировали почти $250 млн.
• JetBrains, пражский разработчик ведущего IDE для Java и языка Kotlin, обслуживает 230 тысяч клиентов и занял 431 место в списке Fortune 500, не привлекая финансирования.
• Игровой движок Unity, ставший главной опорой индустрии мобильных игр, взял на себя все непримечательные аспекты разработки вроде межплатформенной совместимости и рельефного текстурирования. Долгие годы Unity существовал независимо; в настоящее время его стоимость составляет $1,5 млрд.
• GitHub взял на себя всю боль по контролю за версиями программ и ещё до того, как привлечь внимание инвесторов, стал критически важной частью технологической экосистемы.
• Изначально Qualtrics служил инструментом для опросов в школах и на предприятиях, а разработали его и вовсе в подвале. Теперь же в компании работает тысяча человек, а её годовой доход — $100 млн.
• Как известно, видео для корпоративного обучения невероятно скучны. Ещё скучнее может быть лишь стартап, который их создаёт. Тем не менее Wistia насчитывает 300 тысяч клиентов, включая Starbucks, Cirque Du Soleil и Casper.

Инвестиции всегда можно привлечь позже

Повременив с привлечением финансирования, можно получить невероятную отдачу.

Основатели Wayfair Нирадж Шах и Стив Конин Cornell Chronicle

Интернет-магазин по продаже товаров для дома Wayfair вышел на прибыль уже в первый месяц работы и стабильно рос, принося деньги, ещё десять лет — только тогда был проведён первый раунд, принесший фирме $160 млн. В скором времени Wayfair вышла на биржу. Сейчас компания стоит $8 млрд, и поскольку инвестиционного дробления не было, каждый из основателей владеет более чем миллиардной долей.

«Больших амбиций у нас не было, мы просто хотели поддержать свой доход», — признался глава Zip Recrutier Иэн Сигел в интервью Forbes. Между тем платформа стала популярной, и основателям пришлось вооружиться амбициями покрупнее, для чего они провели инвестиционный раунд, получив $63 млн.

Персональный финансовый помощник Nerdwallet работал с ограниченным бюджетом с самого основания в 2009 году. В 2015-м фирма привлекла $64 млн. И хотя недавно она была вынуждена затянуть пояса, сократив часть персонала, сегодня Nerdwallet оценивается в $500 млн с годовым доходом более $100 млн.

Мнимое невезение

Открыв бизнес там, где стартапов немного и, стало быть, мало венчурных инвестиций, можно получить преимущество: предприниматели, вместо того чтобы мечтать о финансировании, вынуждены удовлетворять потребности клиентов.

Австралийская компания Atlassian своими силами добилась многомиллиардной капитализации. Будь у неё простой доступ к инвестициям, команда могла бы погнаться за низкокачественным ростом и разориться.

Когда первый инвестиционный раунд больше похож на IPO, можно с уверенностью судить об эффективности руководителей. Подобное случилось с Campaign Monitor, ещё одной австралийской фирмой; она занимается email-аналитикой. Её услугами пользуются Disney, Coca-Cola и Buzzfeed.

Несмотря на то что у основателя платформы The Trade Desk Джеффа Грина был свой взгляд на программируемую рекламу, компанию он основал намного позже конкурентов. Перегрев рынка, потеря денег инвесторами сделали каждый раунд финансирования очень сложным. Тем не менее Грину, который за первые шесть лет работы The Trade Desk привлёк лишь $26,4 млн, удалось превратить их в миллиардный бизнес, акции которого торгуются на NASDAQ.

Адам Форои, основатель AppLovin, мобильной маркетиноговой платформы, рассказывает: «Я не мог найти инвестора, который вложил бы $4–5 млн, но уже к окончанию первого года работы мы стали прибыльными, выйдя на доход $1 млн в месяц».

На поверхности

Удивительно, что перечисленные выше компании составляют лишь малую долю капиталоэффективных фирм, и подобных примеров найдётся немало. Немало примеров можно отыскать и среди немолодых или узконаправленных предприятий:

• В Mathworks и Wolfram Research работают тысячи человек, но повторить их успех без Филдсовской премии едва ли возможно.
• ESRI и Bose тоже эффективные компании, но им уже по 60 лет.
• Autodesk, главный разработчик CAD-инструментов, сегодня оценивается в $27 млрд, тогда как основана фирма была в 1982 году, с бюджетом в $60 тысяч. Интересно, что с учётом инфляции эта сумма равняется $150 тысячам, — ненамного больше, чем инвестирует Y Combinator.
• Microsoft — пожалуй, самый впечатляющий стартап, не привлекавший инвестиций на ранних порах.
• Успех Valve, основатели которого разбогатели на волне успеха Microsoft, тоже нелегко повторить.
• Технически Veeva заручилась финансированием, но $4 млн, — для нынешних стартапов эта сумма не превышает посевного раунда.

Не стройте бизнес вокруг инвестиций

Прежде стартапы что-то придумывали, а затем искали деньги. Сегодня же всё наоборот, и в этом кроется ошибка (не считая разработку лекарств и авиационных приборов). Лучший способ привлечь финансирование— добиться результатов своими силами.

Помните: начать — ничего не стоит, а чтобы развивать компанию, разрешения не нужно.

9 основных правил успешного бизнеса

УРОКИ БИЗНЕСА

    4 МИН

9 правил успешного бизнеса

Успешный бизнес — это последовательность правильных решений. Раздумывая, как поступить, начинающие предприниматели нередко ставят подножки собственному делу. В этой статье рассказываем, как не допустить типичных ошибок и преуспеть в бизнесе.

Бизнес, который держится на одном человеке, невозможно масштабировать: ни один предприниматель не может уметь и успевать всё. Делегирование полномочий не означает потерю контроля — наймите специалистов, которым доверяете, и позвольте им выполнять свою работу. Если кажется, что вокруг ни одного профессионала, пересмотрите подход к поиску кадров.

Предположим, вы хотите продавать коврики для йоги в городе, где недавно закрылся единственный йога-центр. Вы решили, что людям больше нравится заниматься дома, а оказалось, что йога никому не нравится как вид физической активности , и коврики никому не нужны. Чтобы такого не случилось, изучите рынок и узнайте максимум о выбранной нише. Обратите внимание на предложения конкурентов, запросите расценки 10-15 поставщиков и составьте хотя бы схематичный бизнес-план. Опирайтесь не на предположения, а на цифры, чтобы точно определить преимущества и слабые стороны своего продукта относительно рынка.

Незнание целевой аудитории и её поведения ведёт к самым нелепым и обидным ошибкам. Например, именно из-за них реклама автомобилей премиум-класса появляется в метро и на остановках общественного транспорта . Без портрета целевой аудитории сложно выбрать подходящий канал продвижения и выстроить модель продаж, которая соответствует привычному поведению потребителя. Понимая аудиторию, вы сможете обращаться к клиенту напрямую и преподносить такой продукт, который решит его проблему — и будет по-настоящему нужен.

Невнимательное отношение к маркетинговым инструментам приводит к тому, что бюджет расходуется, а затраты не окупаются. Непродуманная воронка продаж (путь клиента от знакомства с продуктом до покупки) , реклама в соцсетях без сегментирования аудитории — и вот вы продаёте не так и не тем. Маркетинговые инструменты помогают привлечь наиболее релевантную аудиторию, только если исходные параметры заданы корректно. Наивно также обращаться в маркетинговые агентства за гарантией бума продаж. Агентства способны обеспечить трафик, но за качество продукта и действительную уникальность торгового предложения они не отвечают — это задача самой компании.

Понаблюдайте за тем, как работают известные бренды вроде McDonalds или Wildberries. В кафе к напитку на вынос вам предложат десерт, а на сайте к помещённому в корзину платью — модный ремешок. Это метод перекрёстных продаж, позволяющий продавать больше. А если в магазине обуви вместо модели из искусственной кожи вам предложат ботинки из натуральной подороже, это up-sales — продажи, направленные на увеличение среднего чека. Позаботьтесь о клиенте и продавайте ему товары, о которых он не успел подумать, используя разные приёмы продаж.

В погоне за новыми клиентами не забывайте о старой, более лояльной аудитории, которой проще решиться на покупку. Её удержание потребует меньше ресурсов, чем привлечение новой, а на объёме продаж скажется положительно. Анализируйте потрет лояльного потребителя — это даст возможность расширить охват за счёт пользователей, похожих на него по поведению.

Даже самые стабильные и узнаваемые компании время от времени решаются на ребрендинг и стараются удивить клиента, освежить восприятие продукции. Бизнес требует готовности к переменам : от увольнения неэффективного сотрудника, работающего с момента основания фирмы, до экспериментальной рассылки. Говорите «да» соцсетям, оборудованию последних моделей и специалистам, применяющим нестандартные методики, чтобы не отстать от конкурентов. Если в чём-то не разбираетесь, найдите человека, который подскажет или возьмёт это на себя.

Стремление минимизировать расходы объяснимо, особенно на первых этапах развития бизнеса. Но не стоит из экономии снимать помещение с протекающей крышей, покупать оборудование б/у, отказываться от консультаций специалистов и нанимать стажёров и родственников без опыта в сфере вместо профессионалов. Офис, сотрудники, техника — всё это ресурсы, без которых не будет бизнеса. Если качество этих ресурсов оставляет желать лучшего, результат будет таким же.

Расплатились за покупку офисной техники наличными и не взяли чек? Скачали из интернета типовой договор аренды нежилого помещения? Не взяли расписку? То, что кажется пустыми формальностями, — зачастую важные юридические нюансы, соблюдение которых обязательно для ИП и организаций.

На шоссе без карты: создание технологического стартапа в путинской России в нем говорится, что он может изменить мир, и бизнес-план, который предусматривает рост с нуля до миллиарда долларов примерно к 30-летию его основателя.

Сотрудники работают в офисе инновационной высокотехнологичной компании WayRay, производящей голографические навигационные дисплеи, в Москве, Россия, 6 июля 2016 г. REUTERS/Сергей Карпухин

Его изобретение звучит настолько гениально, что вам захочется его выдумать: гладкий голографический проектор, который устанавливается на приборной панели автомобиля и излучает то, что выглядит для водителя как трехмерные стрелки, светящиеся над асфальтом, указывая путь.

В одной из комнат московского городского дома 19 века, где находится исследовательский центр, лазерный луч преломляется через линзы, создавая голограммы, которые увидят водители автомобилей.

«Через три года мы точно станем компанией на миллиард долларов», — говорит двухлетний основатель Виталий Пономарев с непринужденной дерзостью, которая звучит более уместно в Северной Калифорнии, чем в российской столице.

Президент Владимир Путин говорит, что культивирование высоких технологий является главной целью России, чтобы диверсифицировать экономику от экспорта сырьевых товаров и создать лучшие в мире компании из талантливой рабочей силы, которая когда-то отправила первого человека в космос.

Но, как обнаружил Пономарев, в стране, где большинство миллиардеров зарабатывали состояния на приватизации компаний, а не на их строительстве, нет навигационной системы, указывающей путь к стартапам.

Кремль создал различные финансируемые государством схемы, предназначенные для продвижения технологических стартапов, но скудные результаты пока означают, что чиновники расходятся во мнениях относительно следующих шагов по реформированию застопорившейся экономики.

Пономарев сказал, что никогда не обращался за государственными средствами, сдерживаемый бюрократией. Обычно получение гранта от Сколково, флагманского высокотехнологичного офисного парка в Подмосковье, выступающего в качестве центра государственной поддержки, занимает не менее девяти месяцев и требует оформления множества документов.

«Это не работает с высокими технологиями — у вас нет такого количества времени и такого количества ресурсов», — сказал он.

Слайд-шоу ( 5 изображений )

Его технический директор Михаил Сваричевский сказал, что бюрократия, связанная с получением государственного финансирования, отражает более фундаментальную проблему, сдерживающую новые компании: «В России принято не доверять людям, которые просят денег».

Вместо этого WayRay занялся частным сбором денег. Но первые инвесторы, которых нашел Пономарев, попытались украсть его идею, говорит он.

«Я выбрал не тех людей, чтобы попытаться основать компанию», — сказал он. «Они пытались продать (интеллектуальную собственность) другой компании… Это был большой скандал, и я сказал им, что с этим покончено».

В настоящее время он зарегистрировал компанию в Швейцарии, которая имеет более сильную репутацию, чем Россия, в области соблюдения верховенства права и защиты интеллектуальной собственности.

— Очень помогает и с продажей товаров, и со сбором средств, и со всем, — сказал Понамарев.

Технологическое могущество России привело к определенному успеху в области программного обеспечения — в прошлом году экспорт достиг 7 миллиардов долларов, удвоившись за пять лет, хотя это все еще небольшая часть от 216 миллиардов долларов, заработанных Россией на экспорте энергоресурсов.

Но когда дело доходит до производства высокотехнологичных потребительских товаров, России нечего показать. Так как примеров так мало, представить дело инвесторам сложно.

«Вся венчурная индустрия в России основана на инвестировании в подражателей — что-то проверенное на Западе — и это в основном IT, а не железо и не высокие технологии», — сказал Пономарев.

«На самом деле секретного рецепта, как собрать деньги на аппаратные проекты в России, нет. Я думаю, что это практически невозможно», — сказал он.

Сваричевский сказал, что слишком многие богатые россияне довольствовались тем, что тратили свои деньги на экстравагантный образ жизни, а не искали новые продукты для поддержки или компании для создания.

«В России есть люди, у которых есть деньги, но они не хотят ввязываться во что-то сложное», — сказал он. «В США не так много людей, которые просто хотят тратить деньги на женщин и курорты. Они хотят что-то построить».

Пономарев сказал, что провел около 500 встреч с инвесторами, прежде чем, наконец, нашел сторонников, в число которых теперь входят «Система», российский конгломерат, а также инвесторы из США и Китая, имена которых он пока не может раскрыть.

На данный момент WayRay инвестировала в разработку 10,6 млн долларов и подписала контракты еще на 15 млн долларов. Эта сумма была бы небольшой по меркам Кремниевой долины на данном этапе развития компании, но Пономарев говорит, что в России деньги пойдут дальше.

В Америке «нам нужно потратить 50 миллионов долларов, чтобы получить такие же результаты. Здесь у нас гораздо менее дорогая рабочая сила, у нас доступ к материалам проще, чем в США, и так далее. Но все же для российских инвесторов это огромные деньги».

«Обычно (инвесторы) просто не верят, что русские люди в современной России могут создать что-то не только конкурентоспособное в России, но и конкурентоспособное в мире».

Репортаж Джейсона Буша; монтаж Питера Граффа

Правила делового этикета в России

Ведение бизнеса в России сопряжено со своими логистическими проблемами, такими как получение визы в российском посольстве или консульстве. Культурные проблемы также сложны. В масштабах страны гигантизм России проявляется в культурном разнообразии. Существует более 100 языков меньшинств. В то время как большая часть страны исповедует православие, около 75%, есть также ислам, буддизм, иудаизм и другие христианские церкви. К счастью, существуют определенные последовательные правила делового этикета, которые помогут вам вести бизнес в России.

Языковые барьеры

Многие русские в мегаполисах говорят по-английски достаточно хорошо, чтобы считать его вторым языком. Тем не менее, разумно брать с собой переводчика на важные встречи.

Правила этикета при посещении дома

При входе в чей-либо дом предполагается снимать обувь и пальто. Некоторые люди предоставляют тапочки для гостей, но не все. Помните, что ваши ноги должны быть чистыми и ухоженными.

Принесите небольшой подарок или цветы для хозяина. Если вы приносите цветы, выберите нечетное число и отклонитесь от желтого. Четные числа для похорон. Желтые цветы в доме — к несчастью.

Во время деловых или домашних посещений будьте осторожны, не делайте комплиментов и не принимайте слишком много внимания. Хозяин или хозяйка могут чувствовать себя обязанными подарить вам этот предмет.

Деловые отношения в постсоветской России

В России широко известна коррупция, и бизнес не всегда играет по правилам. Из-за этого прочность отношений имеет повышенное значение. Общение станет частью деловых отношений. Это часть того, что требует дополнительного времени на деловые отношения.

По возможности идите прямо наверх. Российский бизнес часто иерархичен. Применение непопулярных положений часто бесполезно без надлежащей поддержки. Часто важные решения и бизнес зависят от одного центрального лица высшего уровня. Заручиться их поддержкой — это важно.

Развлечение – важная часть деловых отношений в России. Хотя ведение бизнеса в России может показаться медленным, ни один бизнес не будет развиваться без вложения времени в людей.

Обеденный этикет в России

В отличие от США, нож держат в правой руке, а вилку в левой. Не кладите их во время еды.

Вежливый обеденный этикет также означает класть запястья или локти на край стола. Ваши руки всегда должны быть на виду. Не кладите их под стол.

Бизнес по возрасту и положению

Пожилые россияне, как правило, гораздо более консервативны и традиционны, чем молодые россияне. Работая с пожилыми русскими, они предпочитают вести дела в группах. Молодые русские, которые не выросли при коммунизме, склонны к большему индивидуализму.

Независимо от того, с кем вы ведете дела, для русских очень важны ранг и возраст. У вас должен быть подходящий бизнесмен для переговоров с их коллегой.

Обращаясь к людям, убедитесь, что их титул правильный и используется формальный язык. Не используйте неформальный язык и не пытайтесь шутить. Недоразумения могут быть непростительными и могут разрушить бизнес. Если вы не уверены в титулах людей, посоветуйтесь с кем-нибудь заранее.

Деловые женщины в России

Россия может быть крупным глобальным игроком, но она не находится в 21 ^м веке гендерного равенства. В то время как все медленно меняется, поймите, что женщины по-прежнему в значительной степени исключены из высших должностей. Из-за своих консервативных взглядов большинству бизнесменов удобнее иметь дело с другими мужчинами.

Общение часто не является смешанным событием, особенно с пожилыми русскими.

Будьте в курсе России

Русские очень горды, склонны к национализму. Узнайте об истории, культуре и географии России до прибытия.

Будьте осторожны, избегайте спорных тем, таких как коммунизм, или любого осуждения.

Этикет деловых встреч в России 

Деловые встречи в России следует воспринимать серьезно. Большие собрания не место для дебатов или вызовов власти. Они носят строго информационный характер. Небольшие встречи за закрытыми дверями обычно являются единственным местом, где подчиненные или коллеги могут высказать разногласия.

Предварительное расписание

В России может быть много бюрократии. Особенно при встречах с официальными лицами бронируйте все встречи как минимум за 6 недель. Позвоните за несколько дней до подтверждения.

Встречи в России длятся долго. Часто встречи совмещаются с обедом. Социальное знакомство с вашими деловыми партнерами является обычным явлением.

Старайтесь избегать утренних встреч. Русские, как правило, начинают позже, чем жители Запада.

Деловая одежда носит формальный и консервативный характер

Одевание в традиционную формальную деловую одежду является стандартным в России. Мужчины должны носить костюмы. Женщинам следует носить юбки не слишком короткие и не слишком открытые. Убедитесь, что обувь начищена и не потерта. Держите волосы ухоженными.

Демонстрация своего положения в одежде приветствуется в России. Вы должны выглядеть важным, чтобы быть важным. Одевайтесь умно. Ношение красивых украшений или часов может помочь завоевать уважение.

Пунктуальный терпеливый

Вы должны приходить вовремя, чтобы проявить уважение. Однако терпение в российском бизнесе высоко ценится и часто подвергается испытаниям. Возможно, вам придется подождать своего делового партнера.

Рукопожатия являются обычным приветствием. Однако рукопожатие в дверном проеме — к несчастью. Это можно воспринять очень обидно.

Этикет и материалы для визитных карточек в России

Наличие переводчика необходимо для ведения бизнеса в России. Все материалы должны быть предоставлены на русском и английском языках.

Визитные карточки должны: 

• На одной стороне быть на русском языке, а на другой на английском.
• Перечислите все степени или сертификаты.

Протокол — это сводка, которой завершается каждое совещание. В протоколе план содержания собрания составляется и подписывается всеми сторонами.

Поведение

Ожидается, что вы прибудете подготовленным, чтобы описать (в этом поможет письменное сопровождение) и подробно описать вашу компанию и ее предлагаемые преимущества перед другими деловыми людьми. Убедитесь, что это доступно на русском языке.

Устное общение

Устное общение считается более надежным, чем письменное. Обязательно следуйте любым соглашениям или письменным сообщениям с устным повторением и подтверждением.

Вы также должны быть готовы к тишине. Перед ответом часто бывают длинные паузы. Не перебивай.

По иронии судьбы, после окончания делового разговора, как и по телефону, русские могут резко повесить трубку. Это сделано не грубо, а просто для того, чтобы они не занимались светскими беседами в бизнесе.

Еще одна уникальная русская привычка — отвечать на звонки по мобильному телефону в необычное время. Например, они могут ответить на звонок посреди встречи или ужина.

Переговоры

Как только у вас есть подходящая партнерша для переговоров, можно начинать деловые переговоры. Хотя переговоры стандартны, это также сложно. Русские ценят силу, поэтому не пойдут на компромисс. Вместо этого они будут ждать, пока вы пойдете на уступки. Наберитесь терпения. Деловые переговоры с русскими сопровождаются бравадой. Например, люди нередко уходят с собраний. (Они возвращаются.) 

Советы по ведению переговоров

• Оставайтесь терпеливыми и ждите.
• Не сообщайте своим деловым партнерам о крайних сроках или давлении, которое они могут использовать в качестве рычага воздействия.
• Будьте готовы к забастовке или отмене в последнюю минуту (это тактика).