Вакансии компании Премьера, театральное агентство (ИП Помелов И.)
«Премьера» – это брэнд, ассоциирующийся, прежде всего, с качеством, высоким профессионализмом и позитивом. «Премьера» – Ваш личный гид и помощник в современном мире культурного досуга.
Группа компаний «Премьера» уже более 10 лет прочно занимает одно из лидирующих мест в сфере театрально-концертного бизнеса, занимаясь организацией, продюсированием и проведением культурно-массовых мероприятий, предоставляя широкий выбор билетов на лучшие концертные площадки России и Европы.
Под эгидой компании проходили выступления многих звезд Российского и мирового искусства: Д. Хворостовского, В. Спивакова, Ю. Башмета, А. Уткина, а также гастроли международных оперных звезд Чечилии Бартоли, Хосе Карераса, Роберто Аланьи.
Компания «Премьера» сегодня – это множество офисов на территории России и стран СНГ с обширной и постоянно обновляемой клиентской базой, а также интернет-портал Premiera.biz, предоставляющий клиентам неограниченные возможности при бронировании и покупке билетов.
Наша миссия и бизнес-идея
Миссия группы компаний «Премьера» заключается в том, чтобы наполнить добротой и позитивом жизнь многих людей, предлагая удобный и качественный сервис, реализовать культурные и интеллектуальные запросы даже самых взыскательных клиентов. Мы наполняем оптимизмом и смыслом все аспекты своей деятельности.
Наше видение задач
Как и любой успешный бизнес, мы нацелены на устойчивый рост и развитие – сотрудничая с Нами, Вы приобретаете не только надёжного партнёра, но и хороших друзей. И, конечно же, наш успех основан на ряде основополагающих принципов, которым мы неизменно верны уже более десяти лет:
• Профессионализм.
• Инновации.
• Качество.
• Внимание к деталям.
• Открытость к сотрудничеству.
Мы не изобретаем формулу удовольствий. Мы помогаем сделать правильный выбор, сэкономить время и получить удовольствие от хорошего отдыха. Лучшее из мира досуга – для наших клиентов.
«Премьера». С большим сердцем.
Премьера: отзывы сотрудников о работодателе
Пригласили на вакансию «менеджер театральных проектов» через сайт hh.ru. Как бы красиво это не звучало, однако по факту ты сидишь в подвале и работаешь с холодными звонками.Немного об офисе:
Небольшое подвальное помещение, где столы стоят чуть ли не впритык, постоянно играет громкая раздражающая музыка, все звонят по телефону что, собственно, только добавляет шума, в помещении всегда душно и жарко.
Кормят тем (буквально, потому что нет оплаты питания и проезда), что есть карьерный рост и за полтора года ты можешь стать директором офиса в новой точке.
ЗП без оклада, 5% от стоимости заказа билета, если хочешь заработать больше — можешь остаться дольше.
На стажировочном дне не очень много рассказывали, в основном давали задания по типу: прочти эти 20 листов и перескажи, что там написано, а потом перепиши это все в свою тетрадь.
Так же, помимо того, что давали достаточно много информации, которую нужно освоить вот прямо сейчас — заставили переписать (не распечатать, не написать вкратце!) все про ближайшие выступления, которые нужно активно предлагать и так же дополнительную характеристику от себя с красочным описанием. Помимо этого задания сказали написать небольшое сочинение (полторы-две страницы А4) о том, как я буду предоставлять продукт клиенту, опираясь на определенные шаги, а так же работа с возражениями.
Основа работы с клиентом заключается в том, что ты должен делать «эксклюзивное предложение, которое не терпит, ибо предложение осталось не так много, а здесь и сейчас можно оформить билет в пять раз ниже рыночной цены!».
Подходит ли подобное место для работы в принципе, решать вам. Если люди там сидят не первый месяц, значит они все-таки на что-то живут.
Работа в Премьера ᐈ Отзывы сотрудников о работодателе Премьера, зарплаты
Плюсы: Нет их.
Что можно улучшить: Ребята, прежде всего хочу сказать «Спасибо!» за Ваши отклики и за то, что не поленились их опубликовать! Была на собеседовании у них на днях, такого хамского отношения я не видела нигде в приличных организациях. Пригласили на 13.00, захолустье, м Текстильщики, промзона, ул. Грайвороновская,4, сквозь непогоду мчалась, прихватив резюме как в распечатанном варианте, так и на флеш-карте, но какое там резюме!!! Во-первых, я прождала за дверью целый час по наставлению не очень вежливой девушки, которая в прямом смысле слова заорала:»Ждите за дверью», когда я попыталась постучать в их, так сказать офис.
| «Экспресс Документ»: быстрое оформление лицензии на алкоголь и сигареты для магазина, кафе, ресторана, бара — Борисполь | |
| Премьера «Фикси Шоу — 3. Спасатели времени» в Борисполе Встречайте Премьеру «Фикси Шоу — 3. Спасатели времени» 28 мая в 16:00 в Борисполе в Городском Доме Культуры! … | |
| Дитячий день народження. Де візначити в Борисполі? Бориспіль — місто, де проживає
велика кількість родин із дітьми. | |
| Открытие первого учебного заведения для детей GREENRISE KIDS Мы рады сообщить вам о торжественном открытии первого учебного заведения GREENRISE KIDS!… | |
| Премьера нового шоу — «Фикси ШОУ – 2. Осторожно, Фиксики!» в Борисполе Встречайте самую ожидаемую премьеру «Фикси ШОУ – 2» в Борисполе 1 октября в 11:00 в Городском Доме Культуры! … | |
| Набір дітей на підготовку до школи Відкривається набір дітей на підготовку до школи, що стартує з початку вересня, за адресою: місто Бориспіль, вул. Київський Шлях, 11 (р-н Ленінградської)…. | |
| Как подготовить свадьбу в Борисполе? Это был чудесный, сказочный день восторга, красоты и восхитительных эмоций, — день нашей свадьбы! Чтобы этот день прошел именно так, пришлось. | |
| Чистка компьютеров в Борисполе | Рекомендации! В этой коротенькой статье хочу рассказать о том, как мне пришлось почистить свой компьютер от пыли. Многие, в прочем как и я до этого момента, не… | |
| Міс випускниця 2016 Ти випускниця однієї із шкіл міста Бориспіль? | |
| Впервые в Борисполе «Фикси ШОУ» По просьбам детворы 21 апреля в 18:00 в Концерт-холле «Бархат» состоится «Фикси ШОУ. Как Дим Димыч стал Фиксиком»! | |
| Борисполь, пора спешить с закупкой стройматериалов! За последние 3 года мы наблюдаем тенденцию снижения рынка строительства Украины. | |
| Встретим это лето стройными и подтянутыми! Девочки! Бросаем вызов! До 15.03.16 составляем список участниц. Наш… | |
| Вперше в Борисполі! Шоу XXI століття! Вперше в Борисполі! З 4 по 6 березня. Біля ТРЦ Aeromall Пт: 18:00; сб-нд: 12:00, 16:00… | |
| «С нами обучайся, с нами и работай!» «С нами обучайся, с нами и работай!» — лозунг учебного центра «Вероника» стал актуальным уже для многих мастеров ногтевой индустрии, которые успешно работают с… | |
| Рождественнская распродажа! Только до 10 января 2016 года. |
ООО «БИЗ» — Москва, ул. Рождественская
Виды деятельности
| Основной | |
| 43.21 | Производство электромонтажных работ |
| Дополнительные | |
| 33.12 | Ремонт машин и оборудования |
| 41.10 | Разработка строительных проектов |
| 41.20 | Строительство жилых и нежилых зданий |
| 42.99 | Строительство прочих инженерных сооружений, не включенных в другие группировки |
| 43.11 | Разборка и снос зданий |
| 43.12 | Подготовка строительной площадки |
| 43.12.1 | Расчистка территории строительной площадки |
| 43.22 | Производство санитарно-технических работ, монтаж отопительных систем и систем кондиционирования воздуха |
43. 29 | Производство прочих строительно-монтажных работ |
| 43.31 | Производство штукатурных работ |
| 43.32 | Работы столярные и плотничные |
| 43.32.3 | Производство работ по внутренней отделке зданий (включая потолки, раздвижные и съемные перегородки и т.д.) |
| 43.33 | Работы по устройству покрытий полов и облицовке стен |
| 43.34 | Производство малярных и стекольных работ |
| 43.39 | Производство прочих отделочных и завершающих работ |
| 43.91 | Производство кровельных работ |
| 46.73 | Торговля оптовая лесоматериалами, строительными материалами и санитарно-техническим оборудованием |
| 46.74 | Торговля оптовая скобяными изделиями, водопроводным и отопительным оборудованием и принадлежностями |
| 49.41 | Деятельность автомобильного грузового транспорта |
49. 42 | Предоставление услуг по перевозкам |
| 73.11 | Деятельность рекламных агентств |
На премьере фильма о Льве Яшине побывали звезды спорта и шоу-биза: Кино: Культура: Lenta.ru
В московском киноцентре «Октябрь» прошла официальная премьера фильма о лучшем вратаре ХХ века «Лев Яшин. Вратарь моей мечты». Картина о Льве Яшине стала одним из самых знаменательных событий в мире футбола и кинематографа — на премьере побывали звезды отечественного спорта и шоу-бизнеса. Гостей премьеры встречал спортивный комментатор Дмитрий Губерниев.
Фильм представили режиссер Василий Чигинский, продюсер Олег Капанец, актеры Александр Фокин, Юлия Хлынина, Алексей Кравченко, Дмитрий Самойленко, Ярослав Жалнин, внук Льва Яшина — Василий Фролов. Среди гостей мероприятия были замечены: Леонид Ярмольник, Илья Бачурин, Оскар Кучера, Роман Евдокимов, Олеся Судзиловская, Екатерина Кононенко, Анна Бородина, Елена Захарова, Даша Чаруша, Светлана Устинова, Натан, группа «Дискотека Авария», Анна Александрова и Снежана Самохина.
Особыми гостями премьерного показа стали игроки футбольного клуба «Динамо»: Антон Шунин, Игорь Лещук, Александр Шепляков, Григорий Морозов, Заурбек Плиев, Владимир Рыков, Игорь Калинин, Сергей Паршивлюк, Иван Ордец, Роман Евгеньев, Константин Рауш, Тони Шунич, Артур Юсупов, Мигель Кардозу, Клинтон Н’Жи, Себастиан Шиманьски, Роман Нойштедтер, Вячеслав Грулев, Жоаозиньо дос Сантос, Антон Соснин, Шарль Каборе, Оскар Хильемарк, Максимилиан Филипп, Кирилл Панченко, Сильвестр «Слай» Игбун, Николай Обольский, Рамиль Шейдаев.
Художественный фильм «Лев Яшин. Вратарь моей мечты» вышел в год 90-летия самого знаменитого вратаря в мире. По замыслу авторов фильма – это история, полная любви: к спорту, жизни и к единственной женщине, которая стояла на воротах семейного счастья, пока Яшин стоял за «Динамо».
«Мы хотели показать, как важно сохранить футбольные традиции, и не сдаваться. Сценарий фильма написал выдающийся российский киносценарист Владимир Валуцкий. Такое кино лучше смотреть в кинотеатрах.
Футбол с хорошим звуком на большом экране — это аттракцион», — рассказал продюсер Олег Капанец.
«Это были непростые съемки. Фильм охватывает период примерно пятьдесят лет, за это время изменились и футбольная форма, и мячи, и эпоха вокруг. Мы снимали на разных полях и использовали хромокей и компьютерную графику, ведь уже нет ни старых «Лужников», ни «Динамо», — говорит режиссер Василий Чигинский. — Однако нам удавалось находить крупицы старой Москвы, например, сохранился дом Льва Ивановича. Мы детально погрузились и в исторический материал, было много нюансов, связанных и с историей футбола. На массовку привлекали и профессиональных футболистов, и болельщиков со всего мира. Чилийских, к примеру, сыграли сотрудники из посольства Чили в Москве. Кстати, на протяжении съемок у нас проводились по две тренировки в неделю, в которых участвовали и актеры, и съемочная группа, и профессиональные футболисты».
«Для многих ребят из «Динамо» Лев Яшин — легенда клуба. Но мало кто из них может сказать, чем он знаменит кроме «Золотого мяча».
Надеюсь, что картина об этом расскажет», — подчеркнул внук Льва Яшина, Василий Фролов.
«Было непросто. Я чувствовал большую ответственность. В работе над ролью мне очень помогло общение с семьей Льва Ивановича. Мне очень хотелось точно передать личные качества главного героя, которые отражены в этой истории», — говорит исполнитель главной роли Александр Фокин.
|
..
Читать дальше »
Так, первый ролик был снят под сингл группы Quest Pistols Show «Непохожие», а музыкальным сопровождением второго стала песня Ивана Дорна «Номер 23». 
..
Читать дальше »11 Примеры бизнес-планов, которые помогут вам написать свой собственный
Спросите любого успешного спортивного тренера, как он выигрывает столько игр, и он скажет вам, что у них есть уникальный план на каждую игру, которую они тренируют. Чтобы иметь шанс сражаться с любым из своих противников, им необходимо подготовить конкретный план игры, учитывающий сильные и слабые стороны каждого из оппонентов.
Иначе их раздавят.
Та же логика применима и к бизнесу. Если вы хотите создать процветающую компанию, которая сможет опередить конкурентов, вам нужно подготовиться к битве, прежде чем выходить на рынок.Потому что компании, которые могут найти пробелы в вашей бизнес-модели, быстро научатся заполнять эти пробелы и решать проблемы ваших клиентов лучше, чем вы.
Деловой мир быстро развивается, и он полон амбициозных компаний, стремящихся получить большую часть рыночной доли своей отрасли. Так как же вам поспевать? Составление жизнеспособного бизнес-плана и его неукоснительное следование — один из самых важных первых шагов. Узнайте больше о том, что такое бизнес-план и как он используется, в этой статье.
Бизнес-планы помогут вам пройти нелегкий путь развития компании. Использование одного из них на протяжении всего путешествия будет держать вас на пути к успеху. И если ваш бизнес-план достаточно убедителен, он также может убедить инвесторов предоставить вам финансирование.
Но как на самом деле написать жизнеспособный и убедительный бизнес-план?
Ниже давайте рассмотрим формат бизнес-плана и примеры бизнес-планов, которые вы можете использовать, чтобы вдохновить вас на создание собственного.
Что такое бизнес-план?
Бизнес-план — это официальный документ, в котором излагаются финансовые и операционные цели бизнеса и дается подробный обзор того, как бизнес будет достигать этих целей.В бизнес-плане также должны быть указаны временные рамки, ожидаемые для достижения определенных целей.
Формат бизнес-плана
Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, вы можете спросить: «С чего начать? Как мне его отформатировать?»
Обычно бизнес-план — это документ, в котором подробно описывается, как компания будет достигать своих целей.
Большинство бизнес-планов включают следующие разделы:
Краткое содержание
Краткое изложение, пожалуй, самый важный раздел во всем бизнес-плане.
По сути, это обзор или введение, написанные таким образом, чтобы привлечь внимание читателей и провести их через остальную часть бизнес-плана (который может занимать десятки или сотни страниц).
Большинство резюме включает:
- Заявление о миссии
- История компании и руководство
- Обзор конкурентных преимуществ
- Финансовые прогнозы
- Цели компании
Однако многие из этих тем будут рассмотрены более подробно позже в бизнес-плане, поэтому делайте краткое и ясное резюме, включая только самые важные выводы.
Вот пример:
Скачать этот шаблон бесплатно
Ознакомьтесь с нашими советами по написанию эффективного резюме для получения дополнительных рекомендаций.
Рыночные возможности
Здесь вы подробно расскажете о рыночных возможностях. В чем состоит пробел в текущей отрасли и как ваш продукт восполнит этот пробел?
В этот раздел вы можете включить:
- Размер рынка
- Текущая или потенциальная доля рынка
- Тенденции в отрасли и поведение потребителей
- Где находится пробел, чем вызван пробел и как вы собираетесь его заполнить
Чтобы получить полное представление о рыночных возможностях, вам нужно провести анализ TAM, SAM и SOM, а также провести исследование рынка в вашей отрасли.Вам также может быть полезно создать SWOT-анализ, чтобы выявить некоторые идеи для этого раздела.
Конкурентный ландшафт
Говоря о доле на рынке, вам нужно создать раздел, в котором будут подробно рассказываться о главных конкурентах. В конце концов, у ваших клиентов, вероятно, есть выбор из нескольких провайдеров, и вы захотите точно понять, почему они могут выбрать одного из них. Проведение конкурентного анализа может помочь вам обнаружить:
- Отраслевые тенденции, которыми другие поставщики, возможно, еще не пользуются
- Сильные стороны ваших конкурентов, которые могут быть препятствиями для преодоления
- Слабые стороны вашей конкуренции, которые могут помочь вам в развитии торговых точек
- Какое уникальное предложение, которое вы предлагаете на рынке, может найти отклик у клиентов
Целевая аудитория
В этом разделе подробно описывается, кто из ваших клиентских сегментов.Какова демографическая и психографическая информация о вашей аудитории?
Если ваш немедленный ответ — «все», вам нужно копнуть глубже. Спросите себя:
- Каковы демографические группы людей, которые, скорее всего, будут нуждаться / покупать ваш продукт или услугу?
- Каковы психографические характеристики этой аудитории? (Желания, запускающие события и т. Д.)
- Почему ваши предложения ценны для них?
Может быть полезно сформировать образ покупателя, чтобы понять образ идеальных клиентов и понять, почему вы на них ориентируетесь.
Маркетинговая стратегия
Здесь вы обсудите, как привлечь новых клиентов с помощью своей маркетинговой стратегии. Вы можете рассмотреть возможность включения информации о:
- Видение позиционирования бренда и способы его реализации
- Целевые показатели, которые вы стремитесь достичь
- Метрики, которые вы будете использовать для измерения успеха
- Каналы и тактика распространения, которые вы будете использовать
Может помочь, если у вас уже есть маркетинговый план, который поможет вам проинформировать этот компонент вашего бизнес-плана.
Основные характеристики и преимущества
На определенном этапе своего бизнес-плана вы проанализируете ключевые особенности и преимущества ваших продуктов и / или услуг. Их размещение может дать читателям вашего бизнес-плана представление о том, как вы позиционируете себя на рынке и какие сообщения вы, вероятно, будете использовать. Это даже может помочь им лучше понять вашу бизнес-модель.
Цены и выручка
Здесь вы обсудите свою структуру затрат и различные потоки доходов.Ваша ценовая стратегия должна быть достаточно прочной, чтобы приносить прибыль, сохраняя при этом конкурентоспособность в отрасли. По этой причине вы можете указать:
- Конкретная разбивка цен на продукт или услугу
- Почему ваша цена выше или ниже, чем у ваших конкурентов
- (Если выше) Почему клиенты готовы платить больше
- (Если ниже) Как вы можете предлагать свои товары или услуги по более низкой цене
- Когда вы ожидаете безубыточности, какую прибыль вы ожидаете и т. Д.
Финансы
Этот раздел особенно информативен для инвесторов и руководящих групп, чтобы определить стратегии финансирования, инвестиционные возможности и т. Д. Согласно Forbes, вы захотите включить три основных момента:
- Отчет о прибылях и убытках — Это ответ на вопрос, является ли ваш бизнес прибыльным в настоящее время.
- Отчет о движении денежных средств — Здесь подробно указывается, сколько наличных денег поступает и исходит, чтобы получить представление о том, сколько наличных денег имеется у компании.
- Балансовый отчет — в нем представлены активы, обязательства и собственный капитал, что дает представление о том, сколько стоит бизнес.
Хотя некоторые бизнес-планы могут включать больше или меньше информации, это ключевые детали, которые вы захотите включить.
Имейте в виду, что каждый из этих разделов будет отформатирован по-разному. Некоторые могут быть в формате абзаца, а другие — в виде диаграмм.
Образцы шаблонов бизнес-плана
Теперь, когда вы знаете, что включено и как отформатировать бизнес-план, давайте рассмотрим несколько шаблонов.
1. Одностраничный бизнес-план HubSpot
Загрузите бесплатный редактируемый шаблон бизнес-плана на одной странице.
Бизнес-план, указанный выше, был создан здесь, в HubSpot, и идеально подходит для предприятий любого размера — независимо от того, сколько стратегии им еще предстоит разработать.
Этот бизнес-план на одной странице, включающий такие поля, как описание компании, необходимое финансирование и сроки реализации, дает компаниям основу для построения своего бренда и того, какие задачи следует отслеживать по мере их роста.Затем, по мере развития бизнеса, он может расширить свой первоначальный бизнес-план с помощью новой итерации вышеуказанного документа.
2. Загружаемый шаблон бизнес-плана HubSpot
Мы создали шаблон бизнес-плана для предпринимателей.
Загрузите бесплатный редактируемый шаблон бизнес-плана — стр. .Шаблон разработан как руководство и контрольный список для начала собственного бизнеса, поэтому вы узнаете, что включить в каждый раздел вашего бизнес-плана и как это сделать.Также есть список, который вы можете отметить, когда закончите каждый раздел своего бизнес-плана.
Четкие планы на игру помогают тренерам побеждать в играх и помогают компаниям стремительно вырасти на вершины своих отраслей. Поэтому, если вы посвятите время и усилия, необходимые для написания жизнеспособного и убедительного бизнес-плана, вы повысите свои шансы на успех и даже на доминирование на своем рынке.
3. Образец бизнес-плана ThoughtCo
Если вы хотите сослаться на реальный бизнес-план при написании собственного, ThoughtCo поможет вам.Они создали вымышленную компанию под названием Acme Management Technology и написали для них полный бизнес-план.
Использование их образца бизнес-плана в качестве руководства при заполнении собственного поможет вам уловить и включить в свой бизнес-план небольшие, но важные детали, которые в противном случае вы могли бы не заметить.
4. Шаблон бесплатного бизнес-плана BPlan
Один из наиболее ориентированных на финансы примерных бизнес-планов в этом списке, бесплатный шаблон бизнес-плана BPlan посвящает многие страницы финансовому плану и финансовой отчетности вашего бизнеса.
После заполнения этого бизнес-плана ваша компания действительно поймет свое финансовое состояние и шаги, которые необходимо предпринять для его поддержания или улучшения.
5. «Как написать успешный бизнес-план» Harvard Business Review
Большинство примеров бизнес-планов научат вас, что включить в ваш бизнес-план, но эта статья Harvard Business Review поднимет ваш бизнес-план на новый уровень — она научит вас тому, почему и как стоит составить бизнес-план.
Под руководством Стэнли Рича и Ричарда Гамперта, соавторов книги «Победа бизнес-планов: уроки корпоративного форума Массачусетского технологического института», вы узнаете, как написать убедительный бизнес-план, подчеркивающий рыночный спрос на ваш продукт или услугу и финансовые выгоды, которые инвесторы могут получить, вкладывая деньги в ваше предприятие, вместо того, чтобы пытаться продать их на основании того, насколько хорош ваш продукт или услуга.
6. Полное руководство HubSpot по открытию бизнеса
Если вы предприниматель, то знаете, что составление бизнес-плана — один из самых сложных первых шагов на пути к открытию бизнеса. К счастью, с исчерпывающим руководством HubSpot по открытию бизнеса вы узнаете, как наметить все детали вашего бизнеса, понимая, что включить в свой бизнес-план и почему так важно их включать. В руководстве также подробно излагается для вас примерный бизнес-план.
Если вам нужны дальнейшие инструкции по открытию бизнеса, руководство HubSpot может научить вас, как сделать ваш бизнес законным, выбрать и зарегистрировать название своей компании, финансировать свой бизнес, предоставить информацию о налогах на малый бизнес, а также дать советы по маркетингу, продажам и обслуживанию. .
7. Шаблон бесплатного бизнес-плана Panda Doc
Шаблон бесплатного бизнес-планаPanda Doc — один из наиболее подробных и проработанных образцов бизнес-планов в этом списке. Он описывает, что вы должны включить в каждый из его разделов, поэтому вам не нужно придумывать все с нуля.
Заполнив его, вы полностью поймете мельчайшие детали вашего бизнеса и то, как все его движущиеся части должны работать вместе, чтобы способствовать успеху вашего бизнеса.
8. Шаблон бесплатного бизнес-плана для управления малым бизнесом
The Small Business Administration предлагает несколько бесплатных шаблонов бизнес-планов, которые можно использовать для создания собственного плана. Прежде чем начать, вы можете решить, какой тип бизнес-плана вам нужен — традиционный или экономичный.
Затем вы можете просмотреть формат обоих этих планов и просмотреть примеры того, как они могут выглядеть.
9. Culina Пример бизнес-плана
Образец бизнес-планаCulina — отличный шаблон для использования, если вы просто хотите ввести свою информацию. Вы также можете использовать этот шаблон в качестве руководства при сборе важных деталей. Изучив этот образец, вы лучше поймете данные и исследования, которые необходимо провести для вашего собственного бизнес-плана.
10. Пример бизнес-плана Plum
Это один из моих любимых примеров бизнес-планов, потому что вы можете увидеть, как внедрение визуальных элементов может помочь рассказать историю вашего бренда. Изображения в этом шаблоне являются передовыми, что имеет смысл для такой инновационной компании, как Plum. Когда вы создаете свой собственный бизнес-план, убедитесь, что изображения и дизайн, которые вы используете, имеют смысл для вашего бренда.
Кроме того, прилагаемые финансовые диаграммы невероятно полезны, если вы не знаете, какую финансовую информацию включить.
11. LiveShopBuy Образец бизнес-плана
В этом бизнес-плане основное внимание уделяется инвестиционной возможности. Это отличный шаблон для использования, если вы собираетесь использовать свой бизнес-план как средство для получения финансирования. Раздел инвестиционных возможностей размещен прямо впереди и занимает несколько страниц. Затем в плане более подробно рассказывается об отраслевом анализе синопсиса компании.
Когда вы только начинаете работу над своим бизнес-планом, это может показаться пугающим.Вот почему важно убедиться, что вы понимаете формат и информацию, которую хотите включить. Затем вы можете использовать шаблон для руководства своим процессом.
Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в ноябре 2018 года и был обновлен для полноты.
300 примеров бизнес-идей, которые помогут вам начать успешный бизнес
Читать 10 мин
Вы читаете Entrepreneur South Africa, международную франшизу Entrepreneur Media.
Начать бизнес — непросто, и мало кто из них делает это. Чтобы обеспечить максимальную конкурентоспособность вашего бизнеса, вам необходимо тщательно изучить своих конкурентов и посмотреть, что делают другие инновационные предприятия.
Это может занять много времени, поэтому мы составили каталог из 300 инновационных предприятий и идей, которые вы можете извлечь из них. Эти 300 компаний разделены на следующие категории — выберите раздел, который, по вашему мнению, лучше всего подходит для вашей деятельности и получите столь необходимое конкурентное преимущество:
1.Примеры идей пищевого бизнеса
Итак, вы решили открыть пищевой бизнес, но как вы выделите себя? Что делают успешные пищевые компании, чтобы поставить себя на одну или две позиции выше своих конкурентов? Начиная свой бизнес в сфере пищевых продуктов, убедитесь, что вы учли уроки этих компаний, чтобы обеспечить успех своей бизнес-идеи.
2. Примеры бизнес-идей домашнего обслуживания
Сегодня все заняты. После работы никто не хочет подниматься по лестнице, чтобы попытаться исправить дыру в крыше или закоротить светильник.Это создает для вас возможности для бизнеса. Вот 10 бизнес-идей по обслуживанию на дому и примеры успешно действующих предприятий:
3. Примеры бизнес-идей личного тренера
Все больше людей ищут интересный способ получить свою ежедневную / еженедельную дозу физических упражнений. • Вы можете предложить инновационную бизнес-идею для личного тренера, чтобы заинтересовать их и продолжить привлекать. Перед запуском всегда полезно узнать, чем занимаются ваши конкуренты.Найдите несколько примеров бизнес-идей личного тренера здесь:
4. Примеры бизнес-идей по уходу за детьми
Иногда родителям требуется помощь в уходе за своими детьми, независимо от возраста. Если у вас есть опыт работы с детьми и у вас есть квалификация в области развития, образования или ухода за детьми, вы можете начать свою бизнес-идею по уходу за детьми. Вот 10 примеров бизнес-идей по уходу за детьми, которые вы можете использовать, чтобы начать свой бизнес:
5. Примеры образовательных бизнес-идей
Все большее внимание уделяется учащимся, чтобы улучшить и улучшить свое образование, и взрослым, чтобы продолжить улучшение их образования.Имея устойчивый спрос в сфере образования, вы можете начать бизнес, улучшая навыки или обучая новым навыкам.
6. Примеры написания бизнес-идей
Вы можете начать свой писательский бизнес из любой точки мира, если у вас есть надежное подключение к Интернету. Тем не менее, есть советы и рекомендации, которые помогут обеспечить прибыльность вашего писательского бизнеса. Вот 10 примеров написания бизнес-идей, которые вы можете использовать для запуска наилучшей из возможных версий своего писательского бизнеса:
7.Примеры бизнес-идей, связанных с кино
Киноиндустрия постоянно растет из года в год, расширяя свои возможности для кинопредпринимателей. Вы можете начать свой бизнес, занимаясь озвучкой, написанием сценариев и даже дизайном костюмов. Перед тем, как начать свой стартап, вот 10 примеров предприятий, связанных с кинематографом, из которых вы можете получить информацию и стратегии:
8. Примеры бизнес-идей в области фотографии
Если у вас есть необходимое оборудование и опыт, вы можете предложить свое услуги фотосъемки как местным, так и международным клиентам.Есть много возможностей для тех, кто хорошо разбирается в изображениях. Перед тем, как начать, вот 10 примеров успешных бизнес-идей в области фотографии, которые вы можете почерпнуть из:
9. Примеры бизнес-консалтинговых бизнес-идей
Бизнес-консультант предлагает советы компаниям в их области знаний. Вы можете проконсультироваться с компаниями по всем вопросам, от развития лидерских качеств до управления стрессом. Вот 10 примеров бизнес-консалтинговых компаний, у которых вы можете поучиться, чтобы помочь своим консультантам получить конкурентное преимущество:
10.Примеры личных услуг Бизнес-идеи
Персональные услуги могут быть чем угодно, от работы по дому до личных покупок. Если вы считаете, что обладаете особым талантом помогать другим управлять своей жизнью, то это может быть для вас деловой возможностью. Перед тем, как начать свой бизнес, вот 10 примеров предприятий по оказанию персональных услуг, которые вы можете использовать, чтобы оставаться конкурентоспособными в отрасли:
11. Примеры бизнес-идей с домашними животными
Владельцы домашних животных с удовольствием тратят деньги на своих питомцев, независимо от того, это обучение, интернат или дневной уход, в питомнике много возможностей.Если вы любитель животных и хотите работать с ними весь день, вот 10 успешных примеров, которые вы можете использовать для обеспечения конкурентоспособности своего бизнеса:
12. Примеры бизнес-идей в сфере одежды
Спрос внутри всегда есть. в швейной промышленности, помогаете ли вы кому-то улучшить внешний вид или ремонтируете его мебель, обтянутую тканью. Если у вас есть талант и опыт, вы можете начать бизнес по производству одежды. Перед тем, как начать, вот 10 примеров бизнес-идей в сфере одежды, которые вы можете почерпнуть из:
13.Примеры идей розничного бизнеса
Хотите продавать готовую продукцию напрямую потребителям? Отрасль розничной торговли может стать для вас возможностью для бизнеса. Вы можете открыть что угодно, от магазина одежды до игрового салона, но прежде чем вы начнете, вам нужно знать, какие стратегии использовать и что вы должны предложить.
14. Примеры онлайн-бизнес-идей
Развитие технологий позволило предпринимателям создавать предприятия, полностью работающие в цифровой среде, что привело к снижению накладных расходов и свободе ведения бизнеса на ходу.Перед тем, как начать свой бизнес, изучите несколько стратегий из этих примеров онлайн-бизнеса:
15. Примеры бизнес-идей в сфере производства
Существует множество бизнес-идей в области малого производства, которые вы можете превратить в устойчивый и прибыльный бизнес. Независимо от того, открываете ли вы производственный бизнес по производству обуви, париков или косметики, найдется рынок для вас. Вот 10 примеров производственных бизнес-идей, которые помогут вам понять, как начать собственный производственный бизнес:
16.Примеры бизнес-идей социальных сетей
Социальные сети позволяют компаниям напрямую обращаться к своим клиентам и целевым рынкам и взаимодействовать с ними. Если у вас есть необходимые навыки, вы можете начать успешный бизнес в социальных сетях.
Перед тем, как начать свой новый бизнес, вам нужно будет увидеть, что происходит в этой отрасли. Вот 10 примеров социальных сетей, чтобы дать вам представление об этой отрасли:
17. Примеры бизнес-идей в сфере туризма
Поскольку Южная Африка известна своей природной красотой, туризм всегда будет иметь множество возможностей для бизнеса, особенно если вы живете в популярном туристическом месте.Ваш бизнес может предложить все, от туров до проживания и впечатлений.
18. Примеры бизнес-идей для вечеринок
Вы можете предложить свои услуги, чтобы ваши клиенты получили наилучшие впечатления от вечеринки. Начало вечеринки не означает, что вы должны быть на каждом мероприятии, вы можете помочь клиентам найти продавцов или арендовать праздничные принадлежности.
Вот 10 примеров бизнес-идей для вечеринок, которые вы можете использовать, чтобы получить представление об индустрии развлечений и стратегиях, обеспечивающих успех вашего бизнеса:
19.Примеры бизнес-идей, связанных с каннабисом
Продажа каннабиса сама по себе по-прежнему незаконна, но вы можете открыть бизнес для поддержки этой растущей отрасли. Поскольку пользователям разрешено использовать травку, не выходя из дома, у вспомогательных предприятий есть возможность расти и предлагать пользователям услуги. Вот 10 примеров бизнес-идей, связанных с каннабисом:
20. Примеры бизнес-идей в сфере транспорта
Транспорт жизненно важен для развития каждого города.Всегда есть что-то или кто-то, кому нужен транспорт, и кто-то готов заплатить за это. Есть множество потенциальных идей транспортного бизнеса, которые вы можете начать; от Uber вождения до специализированного медицинского транспорта.
Перед тем, как начать свой транспортный бизнес, вы можете получить некоторые стратегии из этих 10 бизнес-идей в сфере транспорта:
21. Примеры экологически безопасных бизнес-идей
Потребители все больше нуждаются в экологической безопасности .Это создало растущее число возможностей для зеленого бизнеса. Вы можете открыть любой бизнес с помощью служб, помогающих другим быть более экологичными или предлагающих экологически чистые продукты.
22. Примеры бизнес-идей ройбуша
Ройбуш естественным образом обладает многочисленными антиоксидантами и природными преимуществами. Это сделало его краеугольным камнем нескольких производственных линий. Если работа с натуральными и полезными ингредиентами — это именно то, что вы ищете, то это могут быть бизнес-идеи ройбуша для вас:
23.Примеры бизнес-идей дронов
Популярность дронов и их различных приложений продолжает расти, поскольку предприниматели находят им все больше и больше применений. Если вам нравится идея ведения бизнеса по производству дронов и предложения очень нишевых специализированных услуг, это может быть для вас бизнес-идеей.
24. Примеры бизнес-идей экономики совместного использования
Спрос на экономику совместного использования продолжает расти, поскольку потребители ищут более экономичные способы финансирования, покупки и поиска товаров.Вы можете запустить что угодно, от проката ювелирных изделий до платформы для бега по делам. Перед тем, как вы начнете, вот 10 примеров бизнес-идей совместной экономики, стратегии которых вы можете изучить:
25. Примеры бизнес-идей домашнего декора
Не каждый человек наделен навыками и талантом украшать и обставлять свои дома и сады . Есть клиенты, которым понадобится ваша помощь, чтобы создать идеальный дом. Если вы увлечены домашним декором, это может стать для вас бизнес-идеей.
26. Примеры бизнес-идей, связанных с кино
Киноиндустрия постоянно растет из года в год, расширяя свои возможности для кинопредпринимателей. Вы можете начать свой бизнес, занимаясь озвучкой, написанием сценариев и даже дизайном костюмов. Перед тем, как запустить свой стартап, вот 10 примеров предприятий, связанных с фильмами, из которых вы можете получить информацию и стратегии:
27. Примеры веганских бизнес-идей
Спрос на веганство во всем мире продолжает расти. люди, чем когда-либо, выбирают растительную диету.Вы можете выйти на этот рынок, начав свою собственную идею веганского бизнеса. Перед тем как начать исследование, вот 10 потенциально прибыльных бизнес-идей для веганов, которым вы можете научиться, чтобы обеспечить успех своего стартапа:
28. Примеры бизнес-идей Elder Care
Для тех, кто хочет получить поддержку, есть множество возможностей для бизнеса. сообщество пожилых людей. Если эта страсть близка вашему сердцу, то это может быть бизнес-идеей для вас.
Прежде чем вы сможете начать свой бизнес, вам сначала понадобится идея. Вот примеры 10 бизнес-идей по уходу за престарелыми, которые вы можете получить в ходе анализа и стратегии:
29.Примеры бизнес-идей в области дизайна
Создание и проектирование чего-то нового, инновационного и интересного по-прежнему является увлекательным занятием во многих отраслях. Если вы умеете создавать что-то с нуля или проектировать что-то, чего раньше не видели, то это может быть бизнес-идеей для вас.
Вот 10 примеров реальных дизайнерских предприятий, у которых вы можете поучиться, чтобы убедиться, что ваша компания имеет конкурентное преимущество:
30. Примеры бизнес-идей в области финансовых услуг
Вы можете использовать свой финансовый опыт, чтобы начать свой собственный бизнес в частном порядке. частные лица или предприятия.Вы можете предложить множество услуг, от бухгалтерского учета до аналитика по сокращению расходов и налогового бухгалтера. Перед тем, как начать свой бизнес, вот 10 примеров предприятий, оказывающих финансовые услуги, в которых вы можете получить стратегии:
Дополнительно: 10 примеров предприятий, которые могут вдохновить вас на вашу следующую бизнес-идею
Хотите ли вы начать онлайн-жизнь тренировать бизнес или разрабатывать технологии для виртуальной реальности или предлагать услуги по расхлаждению. Перед тем, как начать свой бизнес, вот 10 примеров различных видов бизнеса, из которых вы можете получить информацию и стратегии:
10 прибыльных бизнесов (реальные примеры + как начать)
Хорошее предприятие открывает двери для:
- Неограниченный потенциал заработка
- Возможности поделиться своей страстью со всем миром
- Гибкость в работе и в любом месте
Самое приятное: вы можете начать работу на стороне, работая с 9 до 5.Когда вы сделаете это, вы сможете расширить свой бизнес и заработать достаточно, чтобы полностью уйти с работы.
Вот почему я хочу показать вам, как именно вы можете начать бизнес сегодня, а также дать вам несколько идей для отличных бизнес-идей, которые помогут вам начать работу.
Но сначала давайте посмотрим, что такое бизнес-предприятие.
Что такое бизнес-предприятие на самом деле?
Деловое предприятие — это любое предпринимательское предприятие, созданное для зарабатывания денег.
Да, это включает в себя МНОГО разных вещей. Все, что угодно, от ресторанов до многомиллионных технологических стартапов в Кремниевой долине и даже прилавка с лимонадом, которым управляет ребенок вашего соседа, можно считать коммерческим предприятием.
И создание успешного бизнес-предприятия — это не удача, получение финансирования от бизнес-ангелов или поиск правильной мотивационной цитаты для публикации в Instagram. На самом деле это связано с математикой.
Давайте посмотрим на пример:
Представьте, что у вас есть бизнес.Ваш бизнес выпускает продукт, который стоит всего 50 долларов. Если вы продаете только один продукт в месяц, у вас будет 600 долларов в конце года. Не так уж и плохо, но что, если вы увеличите масштаб?
В этом сила коммерческого предприятия. Вы можете масштабировать его так, чтобы он был настолько прибыльным, насколько захотите. Это открывает двери к гибкости, свободе и богатой жизни.
Если вы хотите начать успешное и прибыльное предприятие, все, что вам нужно, — это правильная идея, которая подводит нас к…
Как найти прибыльное предприятие
Хороший бизнес начинается с хорошей идеи.К сожалению, существует много шума о том, как выглядит хорошая бизнес-идея.
Разрабатывается ли новое приложение для знакомств, которое все будут покупать и скачивать?
Это бизнес по прямой доставке, которым вы управляете со своего ноутбука в Чиангмае?
Он что-то делает с криптовалютами? Что, черт возьми, такое блокчейн?
Вот мой вам совет: не обращайте внимания на шум — и сосредоточьтесь на себе. Не беспокойтесь о том, что делают другие люди, и о том, что представляет собой последняя схема быстрого обогащения.Вместо этого сосредоточьтесь на поиске золотой середины между:
.- Как вы можете помочь людям (то есть вещи, за которые они с радостью заплатят)
- Ваши увлечения
Чтобы помочь вам в этом, я хочу показать вам систему, которую мы преподаем нашим студентам в GrowthLab, которая позволяет им находить для них идеальные бизнес-идеи.
Задайте себе 3 вопроса
Вот три вопроса, которые помогут вам определить, чем вы потенциально увлечены:
- «Какие у меня навыки?»
- «Что мне делать в субботу утром?»
- «Какие проблемы я преодолел?»
Это очень важно психологически.Если вы увлечены своим бизнесом, это означает, что вы сможете использовать свои знания и опыт, чтобы зарабатывать деньги. Это значительно упрощает соблюдение этого правила — и к тому же приносит неплохую прибыль.
Давайте сейчас рассмотрим каждый вопрос и подробно рассмотрим, как получить от него наилучшие ответы. На каждый вопрос я хочу, чтобы вы дали 5–10 ответов. Да, это звучит немного сложно, но как только вы начнете, вы обнаружите, что это очень легко.
Вопрос №1: «Какие навыки у меня есть?»
Это навыки, которым вас научили и которые вы приобрели на протяжении многих лет, например:
- Высшее образование
- Языки (например, испанский, французский, американский язык жестов)
- Фитнес (например, йога, тяжелая атлетика, кроссфит)
- Инструменты (например, гитара, фортепиано, пение)
- Уроки навыков (например, импровизация, письмо, танцы)
- Механические / торговые навыки (например, слесарное дело, столярные изделия, ремонт автомобилей)
Если вы узнали об этом в школе, на онлайн-курсах или на уроках в местном общественном центре, скорее всего, есть масса людей, которые готовы заплатить вам за то, чтобы научить их и их.
Распространено заблуждение, что нужно быть лучшими в каком-то навыке, чтобы научить его, но это просто не так. На самом деле, некоторые из величайших учителей в мире не обязательно были лучшими в своем деле.
Джулия Чайлд не была лучшим шеф-поваром , но ее книга Освоение искусства французской кухни стала международным бестселлером и привела к ее синдицированному телешоу Французский повар.
Фредди Роуч — не лучший боксер , но такие чемпионы, как Мэнни Пакьяо и Майк Тайсон, заплатили ему миллионы за возможность тренироваться с ним.
Многие люди превратили свои увлечения в процветающее предприятие, и они не обязательно лучшие. Это означает, что вы тоже можете.
Вопрос № 2: «Что мне делать в субботу утром?»
Поначалу это может показаться странным вопросом.
«Я не знаю… спишь? Выпить чашечку кофе?»
Но если копнуть немного глубже, можно обнаружить, что это действительно показывает, чем вы увлечены. Это потому, что утро субботы обычно отводится «мне».”
Может быть, вы:
- Изучите свою генеалогию и родословную при построении генеалогического дерева. Это то, с чем многие люди борются, и за это заплатят вам хорошие деньги.
- Тяжелая атлетика как по силе, так и по размеру. Это конечная цель в фитнесе для миллионов парней, которые готовы платить вам за то, чтобы научить их этому.
- Живопись или работа над художественным проектом. Это впечатляющее мастерство, за которое многие нехудожественные и растущие Рембрандты щедро заплатят вам.
Когда остальной мир еще спит, а у вас впереди целый день, вы, вероятно, будете работать над тем, что вас волнует. Так что подумайте: чем вы любите заниматься в это свободное время?
Вопрос № 3: «Какие трудности я преодолел?»
Иногда мы можем найти возможности даже в самые трудные моменты жизни. Это трудности и проблемы, через которые мы проходим и можем помочь другим людям.
Вы можете помочь этим людям — и они даже заплатят вам за это деньги.
Три отличных примера:
- RockstarWomenWithMS.com . У Лизы Коэн рассеянный склероз, но это не мешает ей надрать задницу. Она помогает другим женщинам справиться с болезнью и преодолеть психические барьеры, которые она может преодолеть с помощью коучинговых услуг.
- CrohnsColitisLifestyle.com . Дэйв Джонсон использует свои знания и опыт, полученные от болезни Крона, чтобы помочь другим людям в полной мере реализовать свой потенциал в сфере фитнеса.
- VirtualAssistantInternship.com . Эстер Инман помогает другим женам военнослужащих зарабатывать деньги, пока их супруги находятся за границей, становясь виртуальными помощниками. Узнайте больше из ее истории в коротком видео ниже!
Это отличные примеры людей, которые столкнулись с трудностями и теперь используют их, чтобы заработать деньги в коммерческом предприятии. Это сочетание того, что у них есть экспертные знания из первых рук, зарабатывание денег и помощь другим, то есть идеальное бизнес-предприятие.
Используйте матрицу спроса для принятия более разумных решений
Когда у вас есть ответы, самое время применить их к матрице спроса.
Вот как это выглядит:
Матрица спроса — это проверенная система, которая поможет вам найти то, что приносит прибыль и что вам нравится. И это просто, ваши бизнес-идеи всего лишь разделены на четыре области:
- Высокий уровень. Это идеи, которые имеют высокую рентабельность, но, вероятно, не принесут вам много клиентов.Любой люксовый бренд, о котором вы только можете подумать, попадает в эту категорию (например, Rolls-Royce, Gucci, Prada). Поскольку у вас, вероятно, будет меньше конкурентов, вы сможете назначить высокую цену. Однако вам будет сложно найти клиентов.
- Массовый рынок. Это области, где вы сможете найти ТОННУ клиентов, поскольку ваш бизнес привлекает множество людей. Однако вы не сможете назначать более высокие цены за свои предложения. Думайте о концертах, как о вождении в Uber, или о книгах, таких как The 4-Hour Workweek. Множество людей хотят эти вещи, но вы не собираетесь брать за них много денег.
- Труд любви. Деловые предприятия, у которых очень мало клиентов и которые приносят очень низкую прибыль. По сути, это худшие бизнес-идеи из когда-либо существовавших, однако они могут вас очень взволновать. Вот почему они трудятся с любовью.
- Золотой гусь. Это золотая середина. Эти идеи здесь будут иметь высокую цену, и не будет недостатка в людях, готовых за них заплатить.Подумайте о таких вещах, как iPhone от Apple или P90X.
«Хорошо, это круто… но куда подевалась моя идея?»
Чтобы определить, в каком направлении должна развиваться ваша бизнес-идея, вам просто нужно задать себе два вопроса:
- «Многих ли это волнует?» Если да, то у вас много клиентов!
- «Готовы ли люди платить высокую цену за решение этой проблемы?» Если да, то вы можете назначить за это высокую цену!
Вот как может выглядеть ваша матрица спроса:
Не переусердствуйте.Матрица спроса — это не точная наука, а скорее простой способ найти идею коммерческого предприятия.
10 прибыльных предприятий
Чтобы помочь вам еще больше, я хочу показать вам 10 проверенных предприятий. Это предприниматели, которые превратили свои навыки и проблемы в прибыльные идеи. Вам следует посетить каждый из них, записать все, что вы можете о компании, веб-сайте и социальных сетях, поскольку все это вступает в игру, когда приходит время позиционировать свой бизнес на рынке.
Ознакомьтесь со списком ниже:
- Консультации с руководством . Фантастический ресурс для консультантов по менеджменту и людей, ищущих консультантов по менеджменту. Получайте прибыль с помощью электронных книг, курсов и обучения.
- Жизнь после колледжа . Действенный совет для тех странных лет после колледжа, когда вы входите в «реальный мир». Получайте прибыль с помощью книг и курсов.
- Учебные советы . Cal Newport помогает студентам колледжа изучить лучшие стратегии обучения и приемы.Зарабатывайте с помощью электронных книг и курсов.
- Как программировать на Java . Научитесь… ну, программировать на Java. Зарабатывайте с помощью электронных книг и курсов.
- Гоинс, писатель . Джефф Гоинс покажет вам, как можно зарабатывать на жизнь творческим писателем. Получайте прибыль с помощью электронных книг, семинаров и курсов.
- Уловки с птицами . У вас есть попугай, которому мало весело ? Научите его выполнять потрясающие трюки, чтобы удивить ваших гостей на следующем званом ужине.Получайте прибыль через курсы, оборудование для птиц и еду.
- Ловкость собаки . Развивайте флеш в Фидо, обучая вашу собаку ловкости. Получайте прибыль через семинары, коучинг и курсы.
- Обучающие травы . Отличные советы и подсказки по созданию фитотерапии. Получите прибыль с помощью наборов трав и электронных книг.
- Кошка, приученная к туалету . Научите кошку ходить в ванную, как уважающий себя человек. Получайте прибыль с помощью книг и курсов.
- The Ultimate Disneyworld Savings Guide . Узнайте секреты, уловки и стратегии навигации в самом счастливом месте на земле. Зарабатывайте через электронные книги.
Чтобы получить еще больше бизнес-идей, ознакомьтесь с нашим регулярно обновляемым постом о реальных бизнес-идеях сегодня.
Полное руководство по запуску онлайн-бизнеса
Поздравляю, когда у вас есть идея! Вы выполнили одну из самых сложных задач на пути к открытию бизнеса, но не должны останавливаться на достигнутом.В конце концов, вы только начали исследовать свой безграничный потенциал заработка.
Чтобы помочь вам, я хочу сделать вам БЕСПЛАТНЫЙ подарок:
Полное руководство по запуску онлайн-бизнеса
В нем вы получите лучший практический совет, который поможет наладить ваш онлайн-бизнес. Просто введите свое имя и адрес электронной почты ниже, и я отправлю его на ваш почтовый ящик.
Практический пример наброска бизнес-плана
В этой статье представлен подробный план бизнес-плана, а также пошаговое руководство по написанию бизнес-плана.
Я рекомендую вам прочитать эту статью в связи с нашей серией статей о том, как написать бизнес-план.
Схема бизнес-плана
Ниже представлен рекомендуемый нами бизнес-план. Каждая компания индивидуальна, и бизнес-план должен отражать это, поэтому это скорее руководство, чем строгий шаблон.
Структура нашего бизнес-плана построена таким образом, что каждый раздел отвечает на определенный набор вопросов инвестора о вашем бизнесе.Он также предлагает естественное развитие, что делает его подходящим как для инвестор, который хочет прочитать план от корки до корки, и тот, кто хочет просто перейти к конкретным частям, чтобы прояснить определенные моменты.
- Управляющее резюме
- Обзор бизнеса
- Обзор рынка
- Основные финансовые показатели
- Наши вопросы
- Компания
- Структура и собственность
- История
- Расположение
- Управленческая команда
- Продукты и услуги
- Анализ рынка
- Демография и сегментация
- Целевой рынок
- Потребность на рынке
- Конкуренция
- Барьеры для входа
- Постановление
- Стратегия
- Конкурентное преимущество
- Стоимость
- Маркетинговый план
- Вехи
- Риски и противодействие
- Операции
- Персональный план
- Ключевые активы и IP
- Поставщики
- Финансовый план
- Стартовое финансирование
- Важные предположения
- Прогноз продаж
- Структура затрат
- Приложение
Позвольте мне пройти через каждый раздел и подробно рассказать о том, что писать и где найти информацию.
1. Краткое содержание
Первый раздел, резюме, является наиболее важным. Только если они сочтут этот раздел достаточно привлекательным, потенциальные инвесторы могут погрузиться в другие разделы вашего плана, чтобы получить более подробную информацию.
Поскольку этот раздел представляет собой краткое изложение остальной части плана, вы напишете его в последнюю очередь.
Резюме — это все, чтобы заинтересовать вашего инвестора за 5 минут. Не пытайтесь рассказать о своем бизнесе все.Будьте краткими и по делу.
Есть четыре вещи, которые вы должны покрыть:
- кто ты
- что продаете
- насколько большим и прибыльным он может стать
- сколько нужно
2. Компания
Цель этого раздела — познакомить с компанией и ее руководством. Содержание этого раздела будет немного отличаться в зависимости от того, у вас есть бизнес или вы начинаете новое предприятие.
Структура и формы собственности
Это чисто описательная часть, здесь вам нужно ответить на следующие ключевые вопросы:
- , которые являются акционерами: в рамках закона о борьбе с отмыванием денег инвесторы имеют юридическое обязательство проверять личность акционеров любого бизнеса, в который они инвестируют или ссужают деньги.Предоставление им полного списка позволяет им быстро проверить работоспособность и дает им возможность высказать любые опасения, которые могут у них возникнуть. Если ваш читатель является инвестором в акции, это также дает ему представление о других акционерах. Также важно, чтобы вы упомянули, приносит ли кто-либо из ваших соучредителей компании больше, чем просто деньги (например, если один из ваших акционеров является экспертом в вашей отрасли, а также дает советы и вызывает доверие к компании).
- где зарегистрирована компания и какова юридическая структура: это также одно из требований по борьбе с отмыванием денег.Но он также дает читателю представление о размере бизнеса и применяемой налоговой системе. У некоторых инвесторов также есть географические ограничения на инвестиции, поэтому именно здесь они проверит, имеете ли вы право.
История
Если вы пишете бизнес-план для существующей компании, именно здесь вы должны представить ключевые моменты на сегодняшний день. Идея здесь состоит в том, чтобы завоевать доверие и показать читателю, что у вас есть жизнеспособный бизнес.Основные моменты, которые вы хотите затронуть:
- , сколько времени вы занимаетесь бизнесом: это действительно обнадеживающий фактор для любого инвестора, поскольку он доказывает, что ваш бизнес является жизнеспособным.
- вех компании: вы хотите показать, что было достигнуто на данный момент с точки зрения роста, запуска новых продуктов и интернационализации. Если вы ищете капитал для роста, это повысит ваш авторитет и покажет, что вы способны выполнить свой план.
- прошлые трудности: , если были периоды, когда компания находилась в опасности (например, из-за нового участника на рынке или внезапного падения спроса) и вам удалось изменить ситуацию и остаться в бизнесе.
Расположение
Если вы пишете план для бизнеса, для которого важно местоположение (например, магазин или ресторан), или если вы управляете крупным бизнесом с несколькими магазинами или фабрики, здесь вы должны описать (в идеале с помощью карты) основное местоположение (а) вашего бизнеса.
Управленческая команда
Это один из самых важных разделов вашего бизнес-плана. Вы должны продемонстрировать, что ваша команда имеет большой опыт в вашем секторе и навыки для ведения этого бизнеса.
Если в вашей команде есть какие-либо серьезные пробелы в навыках, вам необходимо устранить их и смягчить здесь. Возможно, вы ищете кого-то с такими навыками или у вас есть член совета директоров или неисполнительный директор, который может восполнить пробел.
Попробуй выложить картинки, если сможешь.Всегда лучше, когда можно поменять имя! И это помогает, если вы в какой-то момент должны встретиться со своими инвесторами.
Теперь, когда вы представили компанию, пришло время погрузиться в то, что она делает.
3. Товары и услуги
Ключ к написанию хорошего раздела о продуктах и услугах — это точная информация о продукте или услуге, которые вы продаете, о клиенте, на которого вы ориентируетесь, и о канале, на который вы нацеливаетесь. его через.
После этого раздела ваш читатель начнет думать о том, насколько велик, насыщен и прибылен ваш рынок, и попытается угадать, какой будет общая стратегия.Вы хотите направить его в правильном направлении! Так что будьте предельно точны, не говорите, например, «Я продаю обувь», а «Я продаю кожаные ботинки, ориентированные на женщин в возрасте 16-25 лет, которые делают покупки в Интернете».
Если вы можете попытаться включить фотографии ваших продуктов.
К настоящему времени ваш читатель знает, кто вы и в каком бизнесе занимаетесь. Пора вам показать ему, почему это хорошая возможность.
4. Анализ рынка
Эта часть представляет собой краткое изложение нашей статьи о том, как проводить анализ рынка. Более подробную информацию см. В статье
Цели раздела анализа рынка — показать инвесторам, что:
- рынок достаточно велик, чтобы построить устойчивый бизнес
- Вы знаете, кто ваши клиенты и почему они покупают
- , несмотря на конкуренцию, существует пробел на рынке, куда подойдет ваш бизнес.
Первый шаг анализа состоит в оценке размера рынка.
Демография и сегментация
То, как вы смотрите на рынок, будет зависеть от вашего типа бизнеса. Если это небольшой бизнес, например кофейня, вам нужно посмотреть на рынок с учетом местных особенностей (ваш город, ваша улица). Если вы ориентируетесь на более широкую аудиторию, вам необходимо оценить рынок на национальном или международном уровне.
Оценивая размер вашего рынка, вам необходимо использовать две переменные: количество потенциальных клиентов и стоимость рынка.
Идея здесь в том, чтобы получить представление о том, насколько атомизирован ваш рынок. Если вы находитесь на рынке, где есть небольшая группа ценных клиентов, может быть сложно конкурировать с более устоявшимися игроками, и ваш бизнес, вероятно, будет зависеть от нескольких клиентов, а это означает, что потеря одного потенциально может угрожать вашему бизнесу. . Теперь, если вы находитесь на рынке с большим количеством малоценных клиентов, может быть сложно и дорого привлечь достаточное количество из них, чтобы достичь минимального объема, чтобы ваш бизнес был прибыльным.В идеале вы хотите быть на рынке с большим количеством клиентов средней ценности, что означает, что клиентов достаточно, чтобы оставить место для нескольких игроков, и что каждый клиент приносит приличную прибыль.
После того, как вы оценили размер рынка, вам необходимо объяснить читателю, какой сегмент (-ы) рынка вы рассматриваете как свой целевой рынок.
Целевой рынок
Целевой рынок — это тип клиентов, на которых вы ориентируетесь на рынке. Вам необходимо определить различные сегменты вашего рынка и объяснить, за кем вы идете и почему.Один из способов определить сегменты — сгруппировать клиентов по модели покупок или демографическим характеристикам. Например, на модном рынке у вас могут быть:
- мужчин и женщин
- низкая цена по сравнению с одеждой премиум-класса
- в Интернете по сравнению с в магазине
- Обувь, аксессуары и экипировка
Рыночная потребность
В этом разделе вы демонстрируете, что имеете представление о своем рынке. Вы знаете, что заставляет людей покупать!
Вам необходимо описать покупательскую модель ваших целевых клиентов.Что вызывает покупку? Это что-то, что им нужно, например, еда? Это ценность, связанная с продуктом или восприятие бренда? И т.п.
Позже в своем плане вы будете использовать этот анализ для обоснования своего рыночного позиционирования.
Конкурс
Здесь вы должны объяснить, кто ваши конкуренты, как они позиционируются на рынке и в чем их сильные и слабые стороны. Вот некоторые из предметов, которые вам нужно накрыть.
- кто они? (название, бренд, независимый vs.часть большой группы, местонахождение)
- насколько они большие? (оборот, численность персонала и т. д.)
- на какого клиента они нацелены? (сегменты)
- каковы основные характеристики их предложений? (цена, сопутствующие услуги и т. д.)
Вы должны написать эту часть параллельно с частью «Конкурентное преимущество» раздела «Стратегия», поскольку идея здесь состоит в том, чтобы найти слабое место в позиционировании ваших конкурентов, которое ваша компания сможет использовать в своем позиционировании на рынке.
Барьеры для входа
Здесь цель состоит в том, чтобы показать инвесторам, что риск появления на рынке новых конкурентов довольно мал. Следовательно, если вы пишете свой бизнес-план для запуск, то этот раздел будет немного сложнее, так как вам нужно показать, что вы добьетесь успеха там, где другие потерпят неудачу!
Опять же, вы можете найти более подробную информацию об этом разделе в нашей статье об анализе рынка.
Постановление
В этом разделе вам необходимо подробно описать, какие правила применимы к вашему сектору и как вы собираетесь их соблюдать.
5. Стратегия
До сих пор все разделы схемы бизнес-плана, которые мы рассматривали, были очень описательными, здесь все становится немного интереснее.
Стратегия — это большое слово для того, что на самом деле просто объясняет ваш взгляд на рынок, как вы хотите атаковать его и почему он должен работать.
Первая часть раздела стратегии — это подраздел «Конкурентное преимущество», в котором вы объясняете свое позиционирование на рынке.
Конкурентное преимущество
В части конкурентного преимущества вы отвечаете на любимый вопрос инвесторов: «Что отличает вас от конкурентов?»
Надеюсь, вы заложили основу для этого раздела в предыдущих и сориентировали свой анализ рынка таким образом, чтобы подготовить читателя к принятию вашего позиционирования.
Стоимость
Чтобы объяснить и обосновать вашу ценовую стратегию, вы должны затронуть следующие моменты:
- Сравните это с ценой вашего конкурента
- Покажите, что вы прибыльны на этом уровне
- Объясните причину вашей цены
Я не буду касаться первых двух пунктов, которые довольно очевидны, но я думаю, что третий заслуживает более подробного пояснения. Установить цену непросто, но есть это пара приемов, которыми вы можете руководствоваться.
Первое, что нужно сделать, — это оценить, контролируете ли вы свои цены. Вполне возможно, что у вас ограниченный контроль над ценами. Если вы находитесь на рынке, ориентированном на цены, где цена вашего конкурента составляет 9,90 фунтов стерлингов, может быть сложно оправдать более высокую цену для ваших клиентов.
Теперь, если вы контролируете свои цены, вам нужно придумать цифру. Вот две основные стратегии, которые вы можете использовать для этого:
Ценообразование с добавлением затрат: состоит из добавления процентной наценки к стоимости товара или услуги, которые вы продаете.Преимущество этой стратегии в том, что вы гарантированно получаете прибыль с каждой продажи. Недостатком является то, что ваша цена может быть ниже или выше той, которую клиенты готовы платить за продукт или услугу.
Ценообразование, ориентированное на выгоду: состоит из оценки прибыли, полученной вашим товаром или услугой для покупателя, и установления цены как доли от этой прибыли. Это легче сделать, когда ваш продукт или услуга приносит ощутимую выгоду (т. Е. Когда вы можете количественно оценить деньги, которые сэкономит ваш клиент), чем когда ваш продукт приносит мягкую выгоду (т.е. когда вы не можете легко количественно оценить ценность выгоды, например, если она помогает вашему клиенту сэкономить время). Преимущество этой методики в том, что она позволяет максимально увеличить стоимость ваших товаров и услуг. Недостатком является то, что обычно требуется пробовать разные ценовые категории, чтобы найти правильную рыночную цену.
Всегда полезно тестировать разные цены. Проведите одну неделю с ценой A и одну неделю с ценой B и сравните результаты с точки зрения продаж и объема.
Итак, теперь мы знаем, на кого вы будете ориентироваться и как вы будете оценивать свою продукцию. Пришло время объяснить, как вы собираетесь привлечь этих клиентов.
Маркетинговый план
Это первый раздел, в котором мы начинаем оставлять в стороне обзор рынка с вертолета, чтобы по-настоящему погрузиться в реализацию и стратегию выполнения вашего плана. Поэтому вам необходимо показать инвестору, что вы не только знаете свой рынок наизнанку, но и имеете надежный план завоевания этого рынка.
Лучший способ показать реалистичность вашего бизнес-плана — разобраться в особенностях его реализации. Ваш читатель должен почувствовать, что вы готовы к работе и что ему просто нужно нажать на кнопку (выписать вам чек), чтобы это произошло.
В разделе маркетингового плана вам нужно показать, что вы определили лучшие каналы для нацеливания на своих клиентов.
Под каналом я имею в виду как распределительную сеть (онлайн, собственные магазины, стороннюю сеть, от двери до двери и т. Д.).) и средства связи (листовки, печатная реклама, интернет-маркетинг и т. д.).
Вы хотите начать с перечисления всех различных вариантов, а затем начать погружаться в те, которые вы выбрали, и объяснить, почему вы считаете их наиболее актуальными с точки зрения:
- охват: как вы думаете, почему вы сможете связаться с большинством своих потенциальных клиентов через этот канал?
- Стоимость: Как вы думаете, почему это будет рентабельно? Какой бюджет выделен в вашем плане?
- Competition: Как вы думаете, почему у вас больше шансов против ваших конкурентов, используя этот канал?
- реализация: кто будет за это отвечать? Что делает его актуальным? К каким партнерам / поставщикам вы обращались до сих пор?
Вехи
В этом разделе вы устанавливаете цели для своей компании.Это обязательство, которое вы даете своим инвесторам, и о вас будут судить по вашей способности достичь этих целей. цели. Поэтому важно, чтобы вы нашли время, чтобы определить следующие цели:
- релевантные: т.е. цели, которые будут иметь реальное значение для бизнеса
- достижимо: вы не хотите, чтобы вас называли мечтателем, а скорее хотите, чтобы вас воспринимали как предпринимателя, который реализует свой бизнес-план
- измеримо: вы хотите иметь возможность вернуться к своим инвесторам и сказать: «Мы сказали, что к концу года у нас будет 1000 клиентов, а мы доставили 1200!».
Здесь вас будут оценивать по вашей способности определять ключевые цели и сосредоточиться на них, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень. Это поможет укрепить ваше доверие к инвестору и, в конечном итоге, сыграет роль в его инвестиционном решении.
С точки зрения взаимоотношений, возможность переоценить эти цели будет ключевым моментом, если вы собираетесь собрать больше денег в будущем.
Риски и факторы снижения
Раздел о рисках и средствах снижения риска преследует одну ключевую цель: дать вам возможность предвидеть любые возражения или сомнения, которые могут возникнуть у инвестора в отношении вашего плана или вашей способности выполнить его, и дать вам возможность показать, что:
- вы знаете, что это ключевой риск,
- вы думали об этом,
- у вас есть мера на случай непредвиденных обстоятельств.
В этом разделе очень важно быть прозрачным. Если инвестор обнаружит в вашем плане ключевой риск, который вы не раскрыли, он подумает: «ну, я не уверен, что он знает этот рынок так хорошо, как он утверждает», и это выглядит плохо. Вы хотите сделать все, чтобы завоевать доверие инвесторов, потому что как только они начнут сомневаться в вас, они начнут сомневаться в инвестициях.
6. Операции
В этом разделе вы узнаете подробности того, как будет работать ваша компания.Обычно все начинается с кадрового плана.
Персональный план
В разделе кадрового плана вы должны объяснить, сколько людей вы будете нанимать и каковы будут их роли. Если ваш штат планируется увеличить в течение всего срока действия вашего бизнес-плана, рекомендуется объяснить, что будет движущей силой. Возможно, вы планируете открытие нового магазина или увеличиваете обслуживающий персонал за счет продажи.
Если у вас есть магазин или ресторан, рекомендуется также согласовать план персонала с часами работы.
Ключевые активы и IP
Идея этого раздела состоит в том, чтобы выявить или исключить любые операционные риски, которые могут возникнуть на стороне активов.
Вам необходимо объяснить, без каких активов и интеллектуальной собственности компания не могла бы работать (например, грузовой автомобиль или лицензия), и шаги, которые вы предприняли для их защиты.
Поставщики
В этом разделе ваш инвестор захочет убедиться, что вы намерены вести дела с уважаемыми контрагентами и не зависите от одного поставщика.Следовательно вам необходимо объяснить, кто будет вашими основными поставщиками, ваши отношения с ними (если таковые имеются) и каков ваш резервный план на случай замены одного из них.
Вам также необходимо указать основные условия, о которых вы договорились со своими поставщиками (цена, кредитные дни, график поставки и т. Д.).
Теперь, когда вы объяснили, как будет работать ваша компания, пришло время погрузиться в цифры.
7. Финансовый план
Это самая важная часть вашего бизнес-плана.Тон этого раздела будет зависеть от того, кто получил ваш бизнес-план.
Если получателем вашего бизнес-плана является кредитор, вам необходимо показать, что ваш бизнес будет стабильным, прибыльным и приносящим денежные средства, и что вы не собираетесь брать на себя слишком много рисков. Если это акционерный инвестор, вам нужно показать, что ваш бизнес может стать большим и достаточно прибыльным, чтобы упростить его продажу и позволить ему достичь своей целевой прибыли.
Как минимум, вам нужно будет показать полный набор финансовых отчетов (прибылей и убытков, отчет о движении денежных средств и баланс) за три года и ежемесячный отчет о движении денежных средств.Это также Хорошая практика — показывать ежемесячный отчет о прибылях и убытках и баланс за первый год.
Причина, по которой инвесторы любят видеть ежемесячные цифры за первый год, заключается в том, что этот год будет самым критическим, поскольку:
- это год, когда вы наиболее уязвимы
- любая задержка или недостаточная производительность будет иметь некоторые последствия в течение 2 и 3 года.
Если у вас нет финансового опыта, рекомендуется использовать профессиональный инструмент, который поможет вам составить финансовый прогноз.Магазин бизнес-планов предлагает простое в использовании онлайн-решение, которое поможет вам легко составлять финансовую отчетность, а также бизнес-план профессионального вида, который можно экспортировать в PDF. В нашем приложении вы найдете большинство советов, включенных в это руководство, вместе с точными примерами для каждого раздела плана. Вы можете узнать больше о нашем решении здесь.
Стартовое финансирование
В этом разделе вы перечисляете источники и способы использования средств, необходимых для начала вашего бизнеса.
Инвестор будет смотреть, сколько нужно и сколько денег принесут на стол акционеры. Если вы составляете план для розничного банка, важно выделить активы, запасы и НДС в отдельной строке, поскольку они часто предлагают конкретные ссуды, адаптированные для каждой из этих категорий.
Важные предположения
Этот раздел представляет собой раздел отказа от ответственности. Вы должны определить ключевые предположения, лежащие в основе ваших финансовых прогнозов. Это предположения, которые инвестор сделает упор (т.е. запустить сценарии на), чтобы проверить жизнеспособность вашего плана и оценить потенциальные недостатки и преимущества.
Постарайтесь определить как предположения о доходах, так и о расходах бизнеса. Давайте возьмем пример и рассмотрим сайт электронной коммерции.
Если вы управляете сайтом электронной коммерции, прибыльность вашего бизнеса обычно зависит от двух основных факторов:
- средняя корзина: сколько в среднем будет потратить один покупатель
- Стоимость привлечения клиента: сколько вам нужно потратить на маркетинг, чтобы привлечь одного клиента
Первый пункт связан с доходом и имеет наиболее значительное влияние на ваш план.Это предположение в соотношении 1: 1 влияет на ваш прогноз продаж и даже в большей степени влияет на вашу прибыль. Второй также имеет решающее значение, поскольку влияет на вашу прибыльность и способность масштабироваться.
Давайте посмотрим на числовой пример, чтобы лучше понять влияние этих двух драйверов:
| Базовый корпус | Средний удар по корзине | Заказчик влияние затрат | Кумулятивное воздействие | |
|---|---|---|---|---|
| Количество клиентов | 1 000 91 209 | 1 000 91 209 | 1 000 91 209 | 1 000 91 209 |
| Средняя корзина | 40 фунтов стерлингов.00 | £ 36,00 | 40,00 | £ 36,00 |
| Продажи | 40 000 фунтов стерлингов | 36 000 фунтов стерлингов | 40 000 фунтов стерлингов | 36 000 фунтов стерлингов |
| Валовая прибыль (маржа 30%) | 12 000 фунтов стерлингов | £ 10 800 | 12 000 фунтов стерлингов | £ 10 800 |
| Акк. стоимость | £ 8.00 / заказ. | £ 8.00 / cust. | £ 8.80 / заказ. | £ 8.80 / заказ. |
| Всего акв. стоимость | 8 000 фунтов стерлингов | 8 000 фунтов стерлингов | £ 8 800 | £ 8 800 |
| Прибыль | 4 000 фунтов стерлингов | £ 2 800 | 3 200 фунтов стерлингов | 2 000 фунтов стерлингов |
| Маржа прибыли | 10,00% | 7,78% | 8.00% | 5,56% |
Как видно из приведенной выше таблицы, отклонение цены на 10% будет иметь 30% влияние на прибыль, отклонение стоимости привлечения клиента на 10% будет стоить вам 20% вашей прибыли. и оба удара снизят вашу прибыль на 50%!
И это не отдаленные возможности. Предположим, что ваши затраты на приобретение связаны с оплатой за клик рекламы в Интернете, и что ваша средняя цена за клик составляет 0 фунтов стерлингов.4. Стоимость в 8 фунтов стерлингов на одного покупателя означает, что у вас коэффициент конверсии 5%: для совершения одной продажи требуется 20 кликов. Стоимость одного покупателя в 8,8 фунта стерлингов означает, что для совершения одной продажи вам потребуется 22 клика. Всего два дополнительных клика могут стоить вам 20% вашей прибыли!
Положительным моментом является то, что если вы построили полную финансовую модель и определили эти ключевые факторы, вы сможете внимательно отслеживать эти два элемента. Скорее всего, вы ошибетесь в своем первом плане, но если вы будете следить за ними, вы сможете быстро обновить свой план и получить пересмотренный финансовый прогноз.Это позволит вам получить лучшее представление о том, сколько денег будет генерировать или в чем нуждается ваш бизнес. И дать вам возможность предвидеть любые предстоящие трудности с вашими инвесторами или планировать, что делать с избыточным денежным потоком, если дела пойдут лучше, чем ожидалось.
Обратите внимание, что в моем примере я не рассматривал количество клиентов в качестве ключевого допущения. Это потому, что я сделал предположение, что 100% трафика поступает от рекламы. Это характерно для сайтов электронной коммерции: скорее всего, ваш сайт в первый год своей работы будет занимать позицию на 20-й странице Google, и вам придется привлекать основную часть вашего трафика.
Прогноз продаж
Раздел прогнозов продаж, вероятно, второй по важности в вашем бизнес-плане. Этот раздел имеет прямое отношение к разделам анализа рынка, конкурентного преимущества, маркетингового плана и ценообразования. Здесь цель состоит в том, чтобы построить и обосновать вашу оценку продаж на следующие три года.
Построение прогноза продаж — это двойное упражнение. Сначала вам нужно построить числа, используя восходящий подход, а затем здравомыслие проверяет их, используя нисходящий подход.Чтобы получить полное руководство, мы рекомендуем вам прочитать нашу статью о прогнозе продаж.
После того, как вы построили реалистичную выручку, вам нужно сосредоточиться на затратах.
Структура затрат
Эта часть посвящена анализу операционного риска бизнеса. Анализ основан на двух фундаментальных понятиях: операционный левередж и точка безубыточности.
Безубыток
Начнем с точки безубыточности, которая представляет собой уровень продаж, необходимый для достижения прибыльности.
В каждом бизнесе есть 2 типа затрат: постоянные и переменные. Постоянные затраты, как указывает их название, — это затраты, которые будут понесены независимо от уровня продаж. Например аренда магазина. Переменные затраты — это затраты, которые зависят от уровня деятельности. Например, стоимость товаров, проданных в магазине.
Затем точка безубыточности рассчитывается путем деления общей суммы постоянных затрат на маржу переменных затрат.
Возьмем пример.Если единственной фиксированной стоимостью магазина является его арендная плата в размере 2000 фунтов стерлингов в месяц, и если магазин продает товары, он покупает по 30 фунтов стерлингов за товар по цене 50 фунтов стерлингов за товар. Тогда магазины получают 50 — 30 = 20 фунтов стерлингов прибыли сверх переменных затрат на единицу товара. Это означает, что ему нужно продать 2000/20 = 100 предметов, чтобы покрыть стоимость аренды. Таким образом, точка безубыточности этих магазинов составляет 100 наименований.
Прямой вывод из этого состоит в том, что чем выше фиксированные затраты, тем больше продаж требуется для их покрытия, и, следовательно, тем выше риск для бизнеса.Говоря простым языком, переменные затраты — это хорошо, постоянные затраты — это плохо!
Операционный рычаг
А как насчет операционного левериджа? Что ж, операционный левередж связан с эластичностью операционной прибыли, которая представляет собой влияние разницы в продажах в 1% на операционную прибыль. Это кажется сложным, но на самом деле все просто. У операционного левериджа есть два измерения: уровень постоянных и переменных затрат и маржа на переменные затраты.
Как мы только что видели выше, чем больше фиксированных затрат имеет бизнес, тем больше продаж ему требуется, чтобы начать получать прибыль.Но это еще не все. Рассмотрим два предприятия в одной отрасли. Компания A производит свои товары дома, а компания B передает производство на аутсорсинг поставщику. В результате предприятие А имеет более высокие постоянные издержки, чем предприятие Б (стоимость завода), но в то же время предприятие А зарабатывает больше на каждой продаже, чем предприятие Б, потому что ему не нужно платить маржу поставщика. Следовательно ожидается, что бизнес с большей операционной долей заемных средств принесет более высокую прибыль после точки безубыточности.
Второй аспект операционного левериджа — это уровень вклада (или маржи по переменным затратам). Если ваш вклад велик, то достаточно нескольких продаж, чтобы покрыть ваши постоянные расходы и начать получать прибыль. Обратной стороной этого является то, что небольшая ошибка прогноза окажет огромное влияние на ваш уровень прибыли и денежные потоки.
Ключевые выводы здесь заключаются в том, что инвесторы будут смотреть на уровень постоянных и переменных затрат в вашем бизнесе, чтобы оценить свой операционный риск.Они будут ожидать увидеть расчет точки безубыточности, выраженной в единицах или днях продаж.
Инвесторы также будут судить о вашей способности использовать операционное плечо в своих интересах. Если вы начинаете работу в нише, где рынок неуверен, они будут ожидать, что вы сосредоточитесь на продажах и передадите на аутсорсинг как можно больше услуг. Вы получите меньше прибыли, но для получения прибыли вам потребуется меньше продаж, тем самым снизив риски со стороны затрат вашего бизнеса, чтобы уравновесить риски со стороны доходов.Теперь, если вы работаете на рынке, ориентированном на цены, инвесторы будут ожидать, что вы сделаете прямо противоположное: отдавайте услуги на аутсорсинг только в том случае, если это заставляет вас экономить деньги, и постарайтесь максимально ограничить маржинальные трения, используя эффект масштаба для увеличения ваша маржа или снизьте цену, чтобы увеличить долю на рынке.
Финансовая отчетность
В этом разделе вы представляете свою финансовую отчетность. Здесь вы можете получить годовые отчеты вместе с ежемесячными прогнозами денежных потоков и указать ежемесячный баланс. ведомость и отчет о прибылях и убытках в приложении.
Вам необходимо провести читателя по ключевым пунктам каждого утверждения:
- Прибыли и убытки: выручка, рост, EBITDA, маржа EBITDA и любые необычные или разовые статьи
- Отчет о движении денежных средств: операционный денежный поток, преобразование операционного денежного потока (% от EBITDA), любые крупные инвестиции, выплаты по основному долгу, если таковые имеются, и любые необычные статьи.
- Ежемесячный отчет о движении денежных средств: любые колебания оборотного капитала, сезонные пики или спады.
- Бухгалтерский баланс: уровень денежных средств, заемных средств и капитала.
Ваше финансирование должно быть сбалансированным (положительная денежная позиция), и вам необходимо обеспечить безубыточность в течение всего срока действия вашего плана. Вы также можете коснуться некоторых дополнительных соотношений. В частности, если ваш бизнес имеет значительные потребности в оборотном капитале, вы можете указать коэффициенты оборотного капитала (WC / продажи, дни кредиторской и дебиторской задолженности). Ты можешь также укажите либо некоторые коэффициенты кредитоспособности, если план предназначен для банка (долг / EBITDA, чистый долг / EBITDA, коэффициент покрытия процентов), либо некоторые другие коэффициенты, ориентированные на собственный капитал (операционный денежный поток / задействованный капитал, выручка / общие активы, дивидендная доходность и дивиденд на акцию, если применимо).
Приложение
Здесь вы добавляете любые подробные данные или резервные копии, которые у вас могут быть. Цель раздела приложения — служить резервом материалов, которые инвестор может использовать либо для более подробного изучения определенных областей вашего бизнес-плана, либо в качестве отправной точки для проведения должной осмотрительности.
Поздравляем, теперь вы знаете основы написания бизнес-плана. А теперь приступим к работе!
Также в магазине бизнес-плана
Business Operations — Обзор, примеры, как улучшить
Что такое бизнес-операции?
Под коммерческими операциями понимаются действия, которыми предприятия ежедневно занимаются для увеличения стоимости предприятия и получения прибыли.Деятельность может быть оптимизирована для получения достаточной выручки. Доход: Доход — это стоимость всех продаж товаров и услуг, признанных компанией за период. Доход (также называемый продажами или доходом) для покрытия расходов и получения прибыли для владельцев бизнеса. Сотрудники помогают в достижении целей бизнеса, выполняя определенные функции, такие как маркетинг, бухгалтерский учет. Бухгалтерский учет — это термин, который описывает процесс консолидации финансовой информации, чтобы сделать ее ясной и понятной для всех, производство и т. Д.
Бизнес-операции развиваются по мере роста бизнеса, и руководство должно планировать внесение изменений, чтобы предотвратить сбои в системе. Например, как малый бизнес: малые и средние предприятия (МСП) МСП или малые и средние предприятия во всем мире определяются по-разному. Страна, в которой работает компания, обеспечивает рост, она должна быть готова решать возникающие проблемы, такие как юридические, маркетинговые и проблемы с производственными мощностями.Если бизнес не будет развиваться вместе с изменениями в бизнес-операциях, возникнут сбои, такие как ошибки и упущения.
Деловые операции в разных отраслях
Операции бизнеса различаются в зависимости от отрасли, и они структурированы в соответствии с требованиями конкретных отраслей. Освоение операций в конкретной отрасли может помочь бизнесу добиться успеха. Вот анализ бизнес-операций в разных отраслях:
1.Отрасль розничной торговли
Одна из основных целей розничного бизнеса — запасать товары, которые ищут покупатели, по цене, которую покупатели готовы платить. Это означает, что бизнес должен поддерживать эффективную систему инвентаризации, чтобы знать, что есть на складе в любой момент времени, при одновременном сокращении случаев мертвого запаса. Deadstock относится к продуктам, которые есть на складе компании, но которые не пользуются большим спросом.
Чтобы максимизировать прибыль, бизнес должен иметь складские запасы товаров повседневного спроса. , продается быстро и по доступной цене, за которую клиенты готовы и счастливы платить.Бизнесу также следует согласовывать дружественные условия кредитования с поставщиками, чтобы они могли получить необходимые продукты в кредит, чтобы предотвратить их дефицит.
2. Сфера услуг
Бизнес-операции в сфере услуг делятся на внешнюю и внутреннюю стороны бизнеса. Руководство должно обеспечить эффективную работу двух подразделений, чтобы предотвратить небрежность с одной стороны, которая может помешать достижению целей компании. На первом этапе бизнесу следует сосредоточиться на оптимизации предоставления услуг клиентам, чтобы повысить их удовлетворенность.Следует также сформулировать способы получения отзывов и жалоб от клиентов, чтобы знать их ожидания и способы улучшения предоставления услуг.
На заднем плане руководство должно нанимать нужных людей в каждый отдел. Например, компания должна назначить обученный и опытный персонал для подготовки прогнозов для клиентских проектов, чтобы не допустить превышения фактических затрат над бюджетами клиентов.
3. Обрабатывающая промышленность
Производственные компании занимаются превращением сырья в физические продукты, которые затем продаются потребителям.Одна из вещей, которые производственная компания может сделать для достижения эффективности, — это закупать качественное сырье у надежных поставщиков. Что касается скоропортящихся и съедобных продуктов, бизнесу следует изучить, как сырье хранится, обрабатывается и отправляется потребителям.
Компания также может устранить узкие места, которые увеличивают время обработки, чтобы сэкономить время при производстве и доставке. Если компания борется с логистикой доставки, она может отдать доставку на аутсорсинг и сосредоточиться на других сферах бизнеса, в которых она преуспевает.
4. Технологическая отрасль
Ключом к оптимизации операций технологической компании является подбор подходящего персонала и обучение их тому, как выполнять поставленные перед ними задачи. Это означает, что компания должна установить критерий приема на работу, который поможет им нанять лучших кандидатов на эту работу. Компания также должна разработать внутреннюю программу обучения и наставничества, в которой старшие сотрудники работают рука об руку с младшими, чтобы помочь им усовершенствовать свои навыки.
Еще один способ повышения эффективности — совместная работа различных инструментов, таких как приложения, веб-сайты и системы, которые использует компания. Руководство компании должно постоянно контролировать внутренние и внешние процессы, чтобы обнаруживать любые сбои и быстро решать эти проблемы.
Как улучшить бизнес-операции
Ниже приведены некоторые предложения, которые компании могут использовать для улучшения бизнес-операций:
1. Измерение производительности
Бизнес должен найти реалистичные и действенные средства измерения основных показателей своего бизнеса. .Процесс измерения производительности начинается с этапа постановки целей. Руководство компании должно ставить достижимые цели с четкими целями. Например, цель увеличения доходов на 30% более действенна, чем постановка цели заработать больше денег в следующем финансовом периоде. Затем компания должна внедрить систему измерения, которая определяет, насколько хорошо бизнес работает с целевыми показателями.
2. Будьте в курсе последних тенденций
Бизнес должен быть в курсе того, что происходит в отрасли, чтобы получать идеи о том, как стать лучше конкурентов.Тенденции могут принимать форму новых инноваций, изменения законов штата и федеральных законов или изменений в местной экономике. Знание последних тенденций и изменений в операционной деятельности может помочь компании найти новые системы, которые улучшают производительность и сокращают расходы или помогают компании соблюдать новые правила.
3. Оптимизация процессов
Еще один способ улучшить бизнес-операции — это развиваться вместе с изменениями в отрасли для повышения производительности. Руководство должно постоянно искать новые инструменты, программное обеспечение и оборудование, которые улучшают и упрощают критически важные процессы.
Например, если предприятие использует ручные методы управления запасами, руководство может приобрести программу управления запасами, которая автоматизирует большинство процессов и экономит время и затраты.
Ссылки по теме
CFI предлагает программу сертификации финансового моделирования и оценки (FMVA) ™ Стать сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень. Чтобы продолжить обучение и продвинуться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие ресурсы CFI:
- Текущие надлежащие производственные процессы (CGMP) Текущая надлежащая производственная практика (CGMP) Текущая надлежащая производственная практика (CGMP) относится к правилам, установленным Управлением по контролю за продуктами питания и производством США. Управление по лекарствам (FDA), которое направляет дизайн,
- LogisticsLogisticsLogistics, или логистическое планирование, относится к процессу, который компания использует для координации операций своей цепочки поставок.Он включает в себя широкий спектр
- Управление операциями Управление операциями Управление операциями — это область бизнеса, связанная с администрированием бизнес-практик для максимального повышения эффективности внутри организации. Это
- Цепочка поставок Цепочка поставок Цепочка поставок — это вся система производства и доставки продукта или услуги, от самого начального этапа поиска сырья до конечного
101 Стратегии, советы и примеры по связям с общественностью
Связи с общественностью (PR ) помогает создавать и поддерживать положительный имидж вашего бизнеса в глазах общественности.В основе этой формы общения лежит эффективный диалог. Сюда входит привлечение аудитории с использованием тем, представляющих общественный интерес, и новостей, не требующих прямых платежей.
По всей Америке тысячи малых и средних предприятий ежедневно проводят PR-кампании с небольшими инвестициями. Независимо от того, являетесь ли вы владельцем малого бизнеса или предпринимателем, PR может помочь уравнять правила игры между вами и вашими более крупными конкурентами. Чтобы преуспеть в PR, вам необходимо отточить ряд практических навыков и стратегий, направленных на повышение репутации вашей компании.
Если все сделано правильно, PR может помочь вам в достижении ваших маркетинговых целей за небольшую часть стоимости платной рекламы. Ключ к успеху в PR — творческий подход к обмену сообщениями. Короче говоря, ваши PR-задачи должны быть освещены в прессе и передавать маркетинговое сообщение.
Это достигается за счет запланированных и устойчивых мероприятий.
PR против маркетинга
Связи с общественностью — это бизнес-инструмент, который часто путают с маркетингом или рекламой.Хотя эти два понятия связаны, они представляют собой очень разные виды деятельности. Есть четыре ключевых различия между PR и маркетингом. Это призыв, контроль, достоверность и повторение.
Апелляция
Ваша рекламная кампания должна иметь определенный смысл. Сообщения должны привлекать средства массовой информации, предполагаемую публику и клиентов в целом. Реклама обращается только к одной аудитории, которая является потенциальным покупателем, и не достигает более широкой аудитории.
Контроль
Когда вы рекламируете, вы почти полностью контролируете содержание, формат, время и размер вашего сообщения.Вы указываете размер вашего объявления и время его показа. Однако в связях с общественностью вы почти не контролируете содержание, формат, время и размер вашего сообщения в том виде, в каком оно появляется в средствах массовой информации. Хотя вы можете написать в пресс-релизе все, что захотите, вы не можете диктовать газете, как его печатать или использовать.
Доверие
Люди все более скептически относятся к рекламе. Они склонны относиться к рекламе с недоверием, когда дело доходит до того, чтобы верить утверждениям. Однако люди могут быть склонны верить тому, что они слышат по радио, видят по телевизору или читают в газетах.Они приходят с верой в то, что если об этом пишут в новостях, это должно быть правдой. Это связано с тем, что реклама — это продвижение, маскирующееся под редакционные статьи, статьи или новости.
Повторение
Рекламу можно повторять, а PR — нет. Одну и ту же рекламу можно запускать столько раз, сколько вы захотите. И наоборот, в случае PR источник СМИ будет выпускать данный пресс-релиз или освещать рекламное мероприятие только один раз.
Стратегии по связям с общественностью
Ниже приведены некоторые эффективные стратегии по связям с общественностью, которые помогут вам добиться успеха.
1. Знайте свою аудиторию
Чтобы ваше сообщение достигло желаемого эффекта, вам нужно сначала понять и сегментировать свою аудиторию. Помните, что не все аудитории одинаковы. Вы можете связаться с одними через мероприятия, другие через социальные сети, а третьи через сетевые мероприятия. Какой бы контент вы ни создавали, следует помнить о вашей аудитории.
2. Организуйтесь
Связь с общественностью достигается за счет запланированных, устойчивых мероприятий. Вам понадобится календарь, чтобы организовать свою информационно-пропагандистскую деятельность.Вы также должны начать создавать список контактов СМИ, лидеров мнений, отдельных лиц, клиентов и компаний-единомышленников, с которыми можно взаимодействовать и сотрудничать.
3. Думайте как репортер
Ваш пресс-релиз должен быть интересным и по существу с небольшим количеством проницательных цитат. Краткая история компании в конце тоже может помочь, и не забудьте указать свои контактные данные.
Цель состоит в том, чтобы привлечь нужного редактора к нужному заголовку с помощью интересного медиа-релиза, который привлечет их внимание.Чем больше вы можете думать как репортер, тем лучше у вас получается.
4. Проведите свое исследование
В вашей работе с общественностью нет замены исследованиям и тщательному планированию. Исследования — важная часть управления связями с общественностью, так как они позволяют вам быть стратегическими. Это гарантирует, что сообщение будет специально нацелено на аудиторию, которая хочет, нуждается в информации или заботится о ней. Изучите PR-кампании, в которых вы хотели бы черпать вдохновение. Посмотрите, что делают конкуренты, и подумайте, как их перехитрить.
5. Работайте с командой
Прежде всего вам необходимо создать специальную команду для ваших PR-усилий. Если у вас есть сотрудник, который отлично разбирается в графике, пишет остроумные копии или просто делает хорошие снимки, то предоставьте их своей команде. Ваша команда поможет вам повысить ценность вашего обмена сообщениями, предоставить обратную связь и помочь вам распространить ваши сообщения. Команда может гарантировать, что любые сообщения, которые вы передаете, являются намеренными, а не случайными.
6. Расширение вашего присутствия в сети
В этом мире, где все имеют цифровую связь, вам необходимо присутствие в сети, чтобы связаться с вашими клиентами.Ваше присутствие в социальных сетях Facebook, Instagram, Twitter — отличные средства для охвата вашей публики. Вы можете использовать их, чтобы делать объявления, устанавливать связи и публиковать контент.
7. Знайте своих конкурентов
Ключом к успеху любого бизнеса является укрепление вашей сравнительной конкурентоспособности. Ваш бизнес и каждая его команда должны иметь источник конкурентного преимущества. Понимание, выявление, создание и поддержание конкурентного преимущества — это суть хорошей стратегии.
8. Создавайте привлекательный контент
Связи с общественностью — это обмен нужной информацией в нужных местах и людям. Это помогает укрепить ваш бренд и репутацию бренда. Вам нужно выучить свой целевой язык, желания, вещи, которые им резонируют, и то, что им не нравится. Выберите подходящую тему для своего контента. Убедительный контент должен включать элементы любопытства, срочности, релевантности, ценности и эмоций.
9. Думайте, как ваша аудитория
Не забывайте разрабатывать свою кампанию с точки зрения общественности, а не своей собственной.Здесь главное — тонкость! Как бизнесу вам нужно будет использовать формулировку, которая передает твердо положительный имидж, заставляя оппонентов занять отрицательную позицию. Просмотрите сообщение с друзьями и семьей, чтобы узнать, что они думают о сообщении, прежде чем отправлять его.
10. Определите цели и задачи
Знание того, чего вы хотите достичь и как вы хотите этого достичь, может помочь внести ясность в ваш подход. Это поможет определить, какую аудиторию вам нужно охватить, и какие сообщения и тактика, скорее всего, помогут вам в достижении ваших целей.
11. Разработайте рабочую стратегию
Выберите правильную стратегию PR, соответствующую потребностям вашего бизнеса. Вам нужно будет различать стратегии по связям с общественностью и тактику PR. Стратегии относятся к сфере общих подходов к достижению целей. Тактика — это повседневная деятельность, которую бизнес применяет для реализации каждой стратегии.
Советы по связям с общественностью для получения рекламы
12. Привлечь внимание СМИ
Ключ к освещению в СМИ — предложить им историю, перед которой они не смогут устоять.Вам нужно будет понять свое маркетинговое сообщение и творчески обработать его, чтобы добиться максимального эффекта. Поймите, что СМИ ищут новости — все новое, необычное и креативное. Вам нужно будет наладить хорошие отношения с местной газетой или телеканалом. Старайтесь постоянно взаимодействовать с ними, чтобы пресса не пропустила вас, потому что они ничего о вас не знают.
13. Получите свою промо-игру на
Рекламная акция — отличный способ привлечь клиентов и может стоить тысячи рекламных объявлений.Чем лучше будет ваш PR-видимость, тем больше будут интересовать другие ваши маркетинговые коммуникации. Итак, возьмите свои халявы, мерчендайзинг, футболки и плакаты и начните распространять любовь. Ваш мерчандайзинг поможет вызвать резонанс среди ваших клиентов. Убедитесь, что на вашем маркетинговом материале есть ваш логотип.
14. Будьте смешны.
Юмор всегда был хорошим способом заставить людей положительно относиться к организации. Многие компании создают юмористические рекламные объявления, но нет причин, по которым PR не должен работать с чувством веселья.Ищите то, что понравится вашей целевой аудитории. Используйте это, чтобы раскрыть их чувство юмора; помните, что это может быть или не совпадать с вашим собственным.
15. Дразните их, заставляйте предвкушать
Большинство компаний любят громко шикать, когда у них есть что-то новое для продвижения. Ведь это прекрасная возможность показать, что можно сделать с помощью эффективной PR-кампании. Это позволит им дать средствам массовой информации что-то действительно ценное для разнообразия. Здесь успех заключается в том, чтобы делать что-то отличное от того, что делают все остальные.
Убедитесь, что вы предлагаете что-то интересное. Это часто лучше всего работает с новыми продуктами в серии, такими как новая модель автомобиля, сиквелы книг и фильмов, а также новые пункты меню в ресторанах. Для этого сначала установите дату выпуска продукта и опубликуйте ее. Выпустите продукт ограниченным способом, чтобы усилить ожидание.
16. Предложите им принять участие.
Соревнования, розыгрыши, лотереи, конкурсы любого рода всегда привлекают внимание, но некоторые из них более интересны, чем другие.Те, кто соревнуется, будут помнить фирму и часто говорить о конкуренции. Подумайте о проблеме, событии или теме, имеющей отношение к вашему бизнесу, а затем запустите конкурс по этой теме. Для отличного результата конкурс должен каким-то образом попасть в новости. Прежде всего, убедитесь, что конкурс имеет сильный бренд.
17. Используйте формат обратной пирамиды в своем пресс-релизе.
Основой любых усилий по связям с общественностью является пресс-релиз. Идеальный пресс-релиз — это просто тонко замаскированная реклама, маскирующаяся под новости.Если вы напишете это в слишком рекламной манере, средства массовой информации могут не запустить его. Во-первых, напишите его в стиле, который знаком вашей публикации.
Облегчите жизнь журналистам, написав в стиле перевернутой пирамиды. Вся история содержится в заголовке, затем каждый абзац должен содержать немного больше деталей. Это предотвратит чрезмерное вырезание вашего пресс-релиза в редакционной комнате. Избегайте использования более 1000 слов.
18. Проведите мероприятие для СМИ
Средства массовой информации — это ваше средство распространения вашего сообщения.Проводите пресс-конференцию или мероприятие для СМИ, когда вам нужно объявить что-то важное. Не делайте этого только во время кризиса. Помните, что то, что вы объявляете, должно быть настоящими новостями, иначе средства массовой информации не будут их размещать и рассматривать событие как пустую трату времени.
Эти мероприятия дадут средствам массовой информации возможность задавать вопросы в манере, которую не дает пресс-релиз. Таким образом, вы поможете создать более убедительную историю вашего бизнеса. Используйте возможность дополнительно выделить журналистам время, чтобы поговорить один на один с вашими партнерами, клиентами и сотрудниками.Планируйте мероприятие так, чтобы оно соответствовало срокам СМИ, и всегда консультируйтесь с ними заранее.
19. Юная аудитория
Большая часть PR-усилий ориентирована на взрослую аудиторию. Вы должны знать, что люди начинают формировать свое мнение о компаниях задолго до того, как у них появляется возможность вести с ними дела. Например, у детей в очень раннем возрасте формируются четкие ассоциации с брендом, так почему бы не попытаться установить контакт с ними раньше, чем это сделают ваши конкуренты?
20. Думайте на местном уровне
Основные средства массовой информации, такие как национальные газеты и телевизионные новости, может быть трудно привлечь.Ваш пресс-релиз может быть слишком маленьким, чтобы попасть в их СМИ. Кроме того, конкуренция за то, чтобы ваш бизнес попала в поле зрения, может быть слишком интенсивной. Скорее ориентируйтесь на ваши местные СМИ, такие как местные радионовости, местные теленовости и местные газеты, потому что к ним гораздо легче подойти. Как местный бизнес, они, скорее всего, ищут вас с точки зрения знакомства и освещения в СМИ.
21. Будьте заметны в сети
Интернет — это ценный инструмент для бизнеса, чтобы заявить о себе.Люди ищут информацию в Интернете и фактически контролируют поток информации. Они ищут что-то приятное. Либо с точки зрения знакомства и простоты использования, либо с точки зрения наличия контента, соответствующего личным взглядам.
Если вы настроите свое SEO и выделите его в поисковых системах, скорее всего, вы охватите больше людей. Тщательно выбирайте ключевые слова, исходя из того, что ваша аудитория может ввести в свои поисковые системы.И убедитесь, что ваш контент не разочарует.
22. Станьте своим собственным брендом
Людям нравится бизнес, у которого есть история, к которой они могут относиться. Будьте готовы продвигать свой бренд при любой возможности. Таким образом, будьте последовательны и всегда позитивны в своем сообщении. Вам нужно будет с энтузиазмом относиться к своему бренду и бизнесу, чтобы люди обратили на вас внимание.
23. Покройте все свои ракурсы
Быть действительно достойным освещения в СМИ — это прекрасная возможность усилить свой бренд, и это может быть хорошей возможностью для рекламы.Быть постоянно актуальным для новостей еще важнее. Продумайте все аспекты, когда решите взаимодействовать со СМИ. Знайте, что нравится СМИ, и дайте им это.
Никогда не рассылайте всем общий выпуск — это просто создает работу, поскольку журналисты пытаются выяснить актуальность истории.
24. Создавайте фотографии.
Картинки стоят тысячи слов. Всегда объединяйте свою копию с потрясающим изображением.
Эффектный снимок не только занимает меньше места, но и требует гораздо меньше усилий для создания.Приглашение фотографов на ваше мероприятие сделает историю доступной для публикации, а также вызовет гораздо больший интерес. Также не забудьте пригласить съемочные группы телевизионных новостей. Хорошие возможности для фото — это также хорошие возможности для видео!
25. Рассказывать истории
СМИ всегда ищут хорошие, интересные идеи для документальных фильмов. Им нужны шоу с сильным человеческим интересом и, желательно, необычные идеи, затрагивающие актуальные темы.
Скромное начало, чувство общности, юмор, человеческий интерес, трагедия — все это продает.Думайте с точки зрения средств массовой информации и общественности. Спросите, что они от этого выиграют? Какие могут быть побочные эффекты?
26. Не забывайте о праздниках
Такие праздники, как Рождество, могут быть прекрасным временем для работы с общественностью. Это потому, что люди обычно полны доброй воли и ценят жесты доброй воли со стороны компаний. Поддерживайте благотворительные организации, поддерживайте кампании и жертвуйте на благотворительность в эти периоды. Они помогают создать теплые и нечеткие чувства к вашему бизнесу. Они помогают подчеркнуть, что у компании человеческое лицо.Кроме того, привлекайте своих сотрудников, так как это поможет им проникнуться праздничным настроением.
27. Вовлекайте других
Ничто не говорит об общественном бизнесе, как о том, что налаживает связи внутри сообщества. Участвуйте в мероприятиях в вашей поместной церкви, поддерживайте местную футбольную команду и сети в вашей местной торговой палате. Ваши заинтересованные стороны должны быть не только пассивными получателями ваших PR-усилий, но и партнерами. Они могут присоединиться к происходящему и стать его участниками. Фактически, чем больше вовлечены заинтересованные стороны, тем больше у них чувства сопричастности и лояльности к вам и проекту.
Тщательно продумайте повестки дня заинтересованных сторон, которых вы хотите привлечь. Кроме того, найдите точки соприкосновения и работайте с ними — не пытайтесь диктовать.
28. Напишите свою историю
Если возможно, опубликуйте свой собственный информационный бюллетень. Вы можете скопировать медиафайлы для отправки своего сообщения. Но наличие собственной торговой точки может помочь вам чаще выпускать отличный контент. Решите публиковать материалы регулярно: раз в неделю или не реже одного раза в месяц.
Не позволяйте информационному бюллетеню стать средством пропаганды, поощряйте своих сотрудников также вносить свой вклад.Ключ в том, чтобы иметь собственную среду и платформу, где вы можете взаимодействовать со своей аудиторией на ваших условиях.
29. Присоединяйтесь к ассоциациям
Став членом Ротари Клуба, торговых палат и местных ассоциаций, вы получаете доступ. Помимо предоставления деловых возможностей для общения, вы также можете использовать их для распространения ваших сообщений. Зарегистрируйте свои полномочия в качестве представителя отрасли и, если возможно, подключите свою торговую ассоциацию. Станьте волонтером и поддержите, чтобы получить больше признания и партнерства.Имидж — это все, будьте активны в поиске ролей, написании статей и общении с прессой.
30. Будьте страстными
Как местный бизнес, вы должны активно участвовать в том, что происходит в вашем районе. Будь то новые законы о зонировании, изменение климата, поддержка местной больницы или помощь в ремонте местной церкви. Занимаясь бизнесом, увлеченным своим сообществом, вы не только привлекаете внимание к своему бизнесу, но и положительно влияете на свое сообщество в целом.Думайте не только о сборе средств, возможно, вы могли бы пожертвовать свое время или время своей команды на хорошее дело. Часто о них легко сообщить и показать, что у вас есть компания с сердцем.
31. Привлекайте своих сотрудников
Бизнесом управляет коллектив людей с общей целью — обслуживать своих клиентов. Постарайтесь привнести в историю своего бизнеса элемент человечности. Подчеркните, что делает ваш бизнес, чтобы помочь сотрудникам оплачивать ипотечные кредиты, как вы, как компания, общаетесь и выполняете интересные и полезные задачи в команде.Расскажите историю своей компании с точки зрения ваших сотрудников. Привлекайте своих сотрудников при каждой возможности и убедитесь, что у вас есть постоянный сотрудник месяца.
32. Свяжите свой PR с рекламой
Большинство фирм только поверхностно связывают свой PR со своей рекламой. Умный бизнес создаст интегрированную кампанию, основанную на комбинации методов коммуникации, каждая из которых будет способствовать другой. Внедряйте сотрудничество и синергию во все ваши отделы.
33. Станьте партнером
Один из способов расширить свою аудиторию — повысить узнаваемость кого-то другого. Это отличная PR-тактика, если ваш бизнес зависит от сильных связей с местным сообществом. Подумайте о совместном брендинге, а также о том, чтобы использовать свой бизнес для связи с предприятиями-единомышленниками и предлагать мероприятия для вовлечения местного сообщества.
34. Создавайте собственные маркетинговые материалы
Быть на виду у публики — это здорово. Еще важнее получить маркетинговое обеспечение.Печать сопутствующих материалов, таких как визитные карточки, брошюры и листовки, по-прежнему имеет огромную ценность. Если вы физически присутствуете, предоставление людям информации, которую они могут взять с собой, является полезным способом гарантировать, что они вернутся.
35. Ищите дни осведомленности, имеющие отношение к вашему бизнесу.
Используйте дни осведомленности, чтобы использовать свои PR-усилия. Быстрый поиск в Google даст вам огромный список дней осведомленности, имеющих отношение к вашему бизнесу. Выбрав дату и подумайте о продукте, услуге или событии, которое вы можете запустить, чтобы отметить этот день и привлечь внимание СМИ.Вы также можете использовать себя или свой бизнес в качестве соответствующего эксперта, чтобы отметить день.
36. Отметьте юбилеи, имеющие отношение к вашему бизнесу.
Если ваш бизнес длился значительный период времени, подумайте о том, чтобы использовать знаменательные годовщины для вашей PR-работы. Юбилеи и вехи вашей компании по своей природе заслуживают внимания, и ваши местные СМИ захотят узнать о вас и истории вашего успеха на протяжении многих лет.
37. Подчеркните инновации в корпоративной культуре
Не думайте только о продуктах и услугах, которые вы предоставляете — подумайте также о том, как вы все это делаете.Сосредоточьтесь на том, чтобы подчеркнуть, как вы поощряете разнообразие в своей рабочей силе, как вы получаете свою продукцию из местной экономики или насколько вы экологичны. Подчеркните, что представляет собой культура вашей компании и что делает вас уникальным, а затем поделитесь этим в средствах массовой информации или в национальной прессе.
38. Сделайте что-нибудь удивительное для одного из ваших клиентов
Используйте своих клиентов как часть своей истории. Найдите своих самых вдохновляющих клиентов и подумайте, как вы можете построить вокруг них PR-кампанию.Может быть, вы сможете загадать для них их давние желания или мечты. Ничто не продается так, как бизнес, возвращающий своих ценных клиентов.
39. Попробуйте службу пресс-релизов
Службы пресс-релизов предоставляют вашей компании возможность обратиться к более широким СМИ. Они предоставляются бесплатно или по цене в зависимости от услуг, которые вы можете от них получить. Убедитесь, что у вас есть четкое представление о своем PR, чтобы вы могли сопоставить его с услугами, которые они предлагают.
40.Обратитесь к своим клиентам
Ключ к PR — это поддержание регулярных коммуникаций. Создайте список контактов своих клиентов и обращайтесь к ним по объявлениям, специальным мероприятиям или просто отправляйте им поздравления с праздником. Обязательно получите их разрешение, прежде чем включать их в список. Если возможно, используйте то, что вы знаете о своей публике, чтобы они получали только те сообщения, которые им нужны. Не злоупотребляйте своей привилегией, переполняя их почтовые ящики, иначе они могут отказаться от подписки.
41.Создавайте советы «Как делать»
Скажем прямо: всем нравятся лайфхаки и советы экспертов. Итак, начните делиться своими знаниями, чтобы привлечь к себе внимание и продемонстрировать, что вы знаете, что делаете, и вам можно доверять. Пишите советы, которые люди легко поймут, и они будут полезны среднему Джо. Будьте доступны для интервью для газет или даже для теле- и радиопередач.
42. Зайдите в Википедию
В наши дни все больше и больше людей выходят в Интернет, чтобы проводить исследования. Один из очень широко используемых сайтов — это Википедия.Люди, которые что-то знают, могут написать статью в Википедию. Поэтому почему бы не создать собственную запись в Википедии. Не забывайте говорить о себе правдиво и размещайте ссылку на своем веб-сайте.
43. Присоединяйтесь к LinkedIn
LinkedIn — это социальная сеть для предприятий. Это позволяет вам налаживать контакты с предприятиями, а также повысить свой бизнес-профиль. Однако вам нужно будет потратить время на работу над сайтом. В частности, будьте готовы помогать людям, которые связываются с вами через сайт, — речь идет о создании вашей репутации, а не о продаже вашей продукции.
44. Использование отзывов
Лучший вид PR — это тот, который исходит от других. То, что о вас говорят ваши сотрудники, клиенты и поставщики, вызывает большое доверие. Всегда спрашивайте людей, можно ли публиковать отзывы от их имени. Это эффективно, когда вы позволяете довольным покупателям выражать свое восхищение вашим брендом. По возможности ищите видео-отзывы. Предлагайте полноформатные тематические исследования клиентов. Используйте отзывы, чтобы укрепить свой статус успешного бизнеса.
45.Создайте свой веб-сайт
Веб-сайты становятся краеугольным камнем в работе компании. Если у вас еще нет веб-сайта, заведите его. Веб-сайты позволят вашим клиентам и потенциальным клиентам получать единую информацию о вашем бизнесе на своем ПК или в любой момент. Вы также можете добавить видео и свои ссылки в социальных сетях, чтобы расширить охват.
46. Предлагайте эксклюзивы
Вместо того, чтобы рассылать свои пресс-релизы всем средствам массовой информации, предлагайте свою эксклюзивную историю только одному целевому изданию за раз.Это поможет укрепить связи со СМИ и даст им возможность, от которой они не могут отказаться. Вам нужно будет изучить журналистов в вашей отрасли и рассказать им, почему вы выбрали их для каждой уникальной и эксклюзивной истории.
47. Не забывайте о социальной и корпоративной ответственности
Включите в себя работу, которую вы делаете, чтобы повлиять на свое сообщество. Это поможет вам использовать возможность напрямую повлиять на общественное восприятие вашей компании и бренда. Итак, начните демонстрировать свою экологическую работу, этические методы ведения бизнеса или благотворительность.
48. Примите участие в деловых мероприятиях
Устраивайте, спонсируйте или посещайте бизнес-мероприятия, чтобы продемонстрировать и повысить узнаваемость вашего бренда. Такие мероприятия помогут вам привлечь потенциальных поставщиков, сотрудников и даже клиентов.
49. Получить на YouTube
YouTube — одно из самых популярных средств массовой информации на нашей планете. Это позволяет людям публиковать практически все, что они хотят, на видео при соблюдении правил сообщества. Старайтесь избегать откровенно коммерческой рекламы, сохраняя личную информацию и не забывая рассказывать истории.
50. Начать или поддержать кампанию
Начав кампанию или продвигая ее, вы даете людям повод сплотиться. Вы не только помогаете достойному делу, но и создаете чувство общности вокруг определенного дела. Убедитесь, что вы также добавили элемент веселья и творчества — подумайте о вызове Ice bucket Challenge.
51. Привлекайте лидеров мнений
Влиятельные лица — это те, кто отвечает за взаимодействие с вашим брендом и его продвижение. Это может повлечь за собой оплату, если влиятельный человек получит что-то в обмен на свой вклад в СМИ.Лидеры мнений могут согласиться опубликовать три изображения в Instagram и написать обзор вашей компании в блоге. С помощью влиятельных лиц вы можете диктовать направление, на котором они хотели бы сосредоточиться, предоставлять фирменные хэштеги и другие плагины.
52. Сделайте ваши мероприятия интересными
Чтобы ваши мероприятия были успешными, сделайте их веселыми и запоминающимися. Главное — не тратить огромные деньги, а быть креативным и оригинальным. Нанимайте клоунов, комиков и артистов, чтобы сделать ваши мероприятия веселыми и непринужденными.
53.Идеально, прежде чем предлагать рекламу
Ставка на ваше имя и репутацию до того, как ваш продукт или услуга будут готовы, может привести к негативным отзывам. Сначала сосредоточьтесь на том, чтобы максимально использовать свой продукт или услугу, прежде чем делать это публично. Хороший продукт, скорее всего, получит лучшую прессу после обзора.
54. Всегда персонализируйте свою презентацию
Не ленитесь и рассылайте массовые пресс-релизы. Определите СМИ и, если возможно, журналиста, который, скорее всего, воспользуется вашим предложением.Индивидуальная презентация показывает, что вы организованы и знаете, о чем говорите. Всегда адресуйте свою электронную почту конкретному репортеру / редактору.
55. Создайте годовой календарь связей с общественностью
Всегда планируйте свои усилия по связям с общественностью заранее. Большинство СМИ выпускают либо ежедневно, либо еженедельно, либо ежемесячно, поэтому подумайте о них заранее, чтобы обеспечить освещение. Создайте PR-план с объявлениями для прессы, своевременными перед каждым сезоном, праздником, объявлением делового календаря и другими событиями.
56.Включите на свой веб-сайт страницу для СМИ или прессы
Наличие хорошо организованной страницы для СМИ или прессы на вашем веб-сайте создаст образ организованности. Кроме того, укажите, где можно найти на сайте запросы для прессы, пресс-релизы, биографии, факты и историю компании, а также архивные материалы — ресурсы, которые СМИ хотели бы использовать.
57. Будьте приглашенным докладчиком на подкастах
Владельцы малого бизнеса — это сердце американской изобретательности. Используйте свое положение, чтобы получить представление о вашей отрасли, ведении бизнеса, текущих делах и т. Д.Подкасты широко популярны и имеют миллионы слушателей. Вы можете использовать их, чтобы усилить свое присутствие.
58. Будьте готовы к отказу.
То, что вы приложили много усилий для своей работы с общественностью, не означает, что пресса автоматически подхватит вашу историю. Пытаясь привлечь внимание средств массовой информации, легко думать, что вы знаете лучше, чем они. Вы можете быть настолько инвестированы в свой продукт или услугу и настолько убеждены в их важности для рынка, что может показаться неизбежным, что люди захотят написать об этом.
Промахнуться по цели с первой попытки — это нормально. Важно учиться на своих ошибках и работать над достижением своих целей. Работайте над улучшением своей привлекательности и подачи. Чтобы привлечь средства массовой информации, может потребоваться много телефонного пинг-понга, электронных писем и микшеров. Всегда пытайся.
59. Всегда создавайте свой профиль
Ваша цель — связаться с как можно большим количеством людей. Вы должны общаться не со всеми, а с людьми, которые следят за разделом тех самых публикаций, в которые вы хотите попасть.Стремитесь стать хорошим контактным лицом, обладающим знаниями о вашей отрасли и сообществе.
60. Помните, что скорость и актуальность — это все.
В этом постоянно взаимосвязанном мире новости распространяются быстро; если вы моргнули, возможно, вы это пропустили. В связях с общественностью скорость — это не только выпуск новостей. Что это на самом деле отражается в том, как компания распространяет актуальную и своевременную информацию среди своих клиентов и деловых партнеров.
61. Включите мониторинг в свой PR
Вы не сможете эффективно реагировать на плохую ситуацию, если не знаете, что происходит и кто об этом говорит.Всегда следите за всеми отчетами и комментариями о своем бизнесе, чтобы видеть, как вы относитесь к широкой публике. Убедитесь, что у вас есть возможность анализировать влияние освещения или комментариев, чтобы вы могли реагировать с должной степенью, будь то положительный или иной ответ.
62. Разберитесь в проблеме, прежде чем действовать
Может возникнуть огромное давление, чтобы немедленно отреагировать, никогда не стоит делать заявление до того, как вы поймете все факты. Проконсультируйтесь с вовлеченными сотрудниками или другими заинтересованными сторонами, чтобы вы точно знали, что произошло и какая информация была опубликована.
63. Сосредоточьтесь на том, что действительно важно
У вас может возникнуть соблазн отреагировать на кризис, поделившись каждой подробностью, но помните, что управление репутацией — это делиться тем, что нужно знать общественности, а не тем, что вы хотите сказать. Довольствуйтесь предоставлением достаточно информации, чтобы они поняли ваш ответ. Сосредоточьтесь на том, чтобы подробно рассказать о тех, кого действительно затронула проблема.
64. Ориентация на долгосрочную перспективу, а не на краткосрочную перспективу
Компании все больше осознают ценности постоянных клиентов и управления взаимоотношениями с клиентами.Ключевым моментом здесь является осознание того, что удовлетворение ваших клиентов в долгосрочной перспективе более важно, чем немедленная продажа или прибыль от нее.
Точно так же обращайтесь с прессом как с покупателем. Не ставьте сегодняшнюю историю выше долгосрочных отношений. Если СМИ говорят «нет», а вы пытались убедить их в обратном, рекомендуется отпустить. Сохраняйте отношения, чтобы заинтересованные СМИ продолжали быть дружелюбными и восприимчивыми, когда вы сделаете свой следующий шаг.
65.Действуйте этично
Никогда не нарушайте свой этический кодекс в PR или других деловых целях. В частности, средства массовой информации лучше других способны замечать неэтичное поведение. Если вы попытаетесь быстро привлечь внимание СМИ, например, предложить взятку, скорее всего, они это заметят, и это приведет к ужасным неприятным последствиям. Хорошая деловая этика поддерживает вашу репутацию и увеличивает ваши активы. Люди, которые вам доверяют, с большей вероятностью будут вести с вами дела.
66. План, план и план
Для каждой аутрич-работы убедитесь, что у вас есть план.План — это только начало, но он поможет вам разобраться в тонкостях, необходимых для достижения успеха. Убедитесь, что в вашем плане четко определены основные результаты и способы их измерения.
67. Всегда сохраняйте целостность
Целостность — это залог вашего продвижения по службе. Честность означает не идти на компромисс и всегда идти по большому пути. Не позволяйте соперничеству с конкурентами отвлекать вас от выбора пути. Придерживайтесь правильного решения, даже если знаете, что оно может быть не самым популярным.
68. Создайте свой собственный комплект материалов для прессы
Будь то пресс-конференция, интервью или мероприятие, всегда имейте под рукой комплект материалов для прессы. Ваш пресс-кит должен включать предысторию вашей компании, историю бренда, информационный бюллетень, биографические данные, изображения с высоким разрешением и контактную информацию для СМИ. Это покажет, что вы все продумали и готовы к любым неожиданностям. Ваш пресс-кит должен быть достаточно влиятельным, чтобы СМИ были заинтригованы и лучше понимали вашу компанию.
69. Речь идет об отношениях
Ваши PR-усилия должны быть сосредоточены на людях, которые уже влияют на вашего целевого покупателя.Ищите людей, у которых много влияния, и строите эти отношения. Помогите им понять ваше сообщение и то, как их последователи могут относиться к вам.
Успешные отношения помогут укрепить доверие между вашей компанией и ее клиентами. Построение позитивных отношений с подходящими СМИ имеет важное значение для развития доверия. Если отношений еще нет, вы не достигнете нужной аудитории, независимо от того, в скольких местах вы присутствуете.
70. Не снижайте скидку. Пресс-релизы
Пресс-релизы — это простой способ завоевать доверие и известность.Отправляйте свои пресс-релизы в средства массовой информации, чтобы помочь вам привлечь внимание к деловым журналам, газетам, радиошоу и утренним телешоу.
71. Бюджет Соответственно
Ресурсы PR иногда могут быть дорогими. Независимо от вашего бюджета, убедитесь, что он покрывает все ваши приоритеты. Если у вас есть лишний бюджет, это тоже нормально. Вы никогда не знаете, когда вам может понадобиться использовать его для продвижения последних релизов и рекламы.
72. Поделитесь своим обзором
Хорошее освещение в СМИ — это хорошо.Убедитесь, что ваши клиенты и потенциальные клиенты также знают об этом покрытии. Делясь своим освещением в СМИ, вы даете понять, что ваш бизнес находится в центре внимания и заслуживает доверия.
73. Не используйте Fib
Не лгите клиентам, журналистам или блогерам. Ложь о вашей компании — самый верный и самый быстрый способ разрушить свой бизнес и репутацию. Ваши усилия по связям с общественностью должны поддерживать принципы правды и подотчетности, которые жизненно важны для построения доверия и авторитета среди всех заинтересованных сторон.
Вы должны работать с предположением, что правда откроется, независимо от того, что вы говорите. Так что не играйте и не разрушайте свою репутацию нечестным путем.
74. Планирование действий в кризисной ситуации
Убедитесь, что у вас есть группа кризисных коммуникаций на случай возникновения кризиса. Вашей антикризисной команде будет поручено спланировать антикризисное реагирование и обеспечить его выполнение. Они также могут разработать стратегии для решения ситуации, определения ответов и мониторинга средств массовой информации.
75.Запоминание правил в условиях кризиса
Следуйте этим простым правилам. Всегда говорю правду; будь готов; проявлять заботу; принимать быстрые решения; и вносить быстрые корректировки. И никогда, никогда не говорите «Без комментариев». В кризис всегда проявляйте заботу и сострадание.
Примеры успешных связей с общественностью
76. Выбирайте использование PR-фирмы
Если вы не уверены, что не можете справиться с вашей PR-работой внутри компании, всегда есть возможность нанять PR-фирму. Фирма по связям с общественностью может помочь вам организовать ваши усилия по связям с общественностью, предоставить аналитику с точки зрения охвата и использовать свои связи, чтобы привлечь внимание к вам в СМИ.
77. Ищите отличные шаблоны для своей PR-работы.
Задача, планирование и выполнение PR-усилий могут быть непосильными. Если у вас есть доступ к Интернету, вы можете воспользоваться сокровищницей шаблонов и планировщиков, которые можно бесплатно загрузить.
78. Создайте свой собственный блог
Блог может стать отличным способом относительно легко рассказать свою историю. Еще одна причина иметь собственный блог — это поможет блоггерам включить вас в свои блоги.Это позволит им увидеть, что вы сделали, что сказали и что о вас говорят другие.
79. Объедините свой PR с другими инструментами коммуникации
Не попадайтесь в ловушку фрагментации ваших PR и коммуникационных усилий. Если вы ищете эффективный охват, привнесите последовательность в обмен сообщениями и единство цели. вырезки из СМИ о вашем бизнесе должны быть размещены на ваших социальных платформах, в вашем информационном бюллетене и других средствах массовой информации, которые вы используете.Это также значительно поможет, если у вас будет специальный человек, который будет заниматься всеми вашими коммуникациями.
80. Захватите свою знаменитость пораньше.
Реклама знаменитости приносит большую прибыль. Будьте искателем талантов, смотрите на долгосрочную перспективу, когда выбираете знаменитость, и убедитесь, что у вас есть пуленепробиваемый контракт. Ваша знаменитость может не торопиться, если ему или ей будут предложены другие заманчивые предложения. Чтобы заработать на своей знаменитости, разработайте обширную программу мероприятий, в которых она будет участвовать.Прежде всего, сохраните права на все фотографии и рекомендации.
81. Предлагайте бесплатные вещи
Убедитесь, что у вас есть бесплатные футболки, кепки, флешки или даже подарочная корзина на ваших мероприятиях. Поблагодарите своих самых лояльных клиентов, подарив им что-нибудь приятное, вознаграждайте сотрудников подарками или раздайте календари компании. Это поможет создать ваш бренд и повысить узнаваемость в вашем сообществе. Фирменный фартук на лето или крутая майка могут вам пригодиться.
82. Предложите средствам массовой информации написать статью «День из жизни».
Истории, представляющие интерес людей, продаются, особенно в отношении небольших сообществ.Независимо от того, чем занимается ваш бизнес, средства массовой информации будут стремиться видеть «за занавесом». Функция «День из жизни» — отличный способ завоевать доверие и продемонстрировать прозрачность.
83. Отправьте образцы в прессу
Если у вас есть продукт, который вы хотите выпустить, подумайте о типах репортеров, которым он будет интересен. Отправьте предварительный образец в средства массовой информации, чтобы получить хорошие отзывы о нем и создать потребность среди ваших клиентов. Хороший обзор продукта всегда превосходит рекламный драйв.
84.Побейте рекорд или достигните грандиозного рубежа
Выберите рекорд, имеющий отношение к вашему бизнесу, и затем попытайтесь побить его. Это может быть спонсорство самой большой пиццы в штате или наибольшего количества людей, пришедших на ваши мероприятия. Пригласите представителей средств массовой информации, а также представителей вашего сообщества присоединиться к фанфарам.
85. Примите талисман
В мире, ориентированном на клиентов, где позитивное и счастливое общественное лицо может привлечь клиентов к вашей двери, создание талисмана — это просто и весело.Дружелюбное лицо — лучший способ заинтересовать людей. Спортивные команды, McDonald’s, Dairy Queen используют талисманы, чтобы олицетворять свой бизнес узнаваемым персонажем. Выбирая талисман, убедитесь, что он символизирует дух вашей компании, оказывает положительное влияние и привлекает внимание.
86. Будьте в курсе событий
Читайте, исследуйте и будьте в курсе всего, что есть в вашей отрасли. Чтобы лучше позиционировать себя в качестве консультанта средств массовой информации, которые хотят получить от вас информацию.Если вы хорошо разбираетесь в своей отрасли, вы будете очень востребованы, чтобы комментировать развивающиеся истории.
87. Назначьте представителя
Хотя PR-работа — это командная работа, вам нужен один человек, который отвечал бы на все вопросы, связанные с вашим бизнесом. Удостоверьтесь, что есть один человек, которому поручено выступать перед прессой, и он будет полностью осведомлен, если писатель позвонит. Важно, чтобы этот человек был четко указан в качестве лица, к которому обращаются ко всем релизам, связанным со СМИ. Не забывайте указывать его / ее контактные данные во всех выпусках.
88. Попробуйте показать и расскажите
Пригласите потенциальных клиентов посетить, где вы можете продемонстрировать свой бизнес. Почему бы не предложить средствам массовой информации и широкой общественности возможность увидеть демонстрацию продукта, а также создать некоторый шум.
89. Помогите репортеру
Реактивная подача — хороший способ выступить перед журналистом, который работает в вашей отрасли или рядом с ней. Это отличный способ вписать ваш бизнес в текущую историю. Все, что вам нужно сделать, это ответить на вопрос, объяснив, почему вы наиболее квалифицированы для решения данной темы.
90. Ваши клиенты также являются послами бренда.
Вы можете использовать своих клиентов в качестве представителей бренда. Сам факт, что они используют ваши продукты и услуги, делает их идеальными для одобрения. Они могут взаимодействовать с потенциальными клиентами, помогая им изучить уникальные атрибуты вашего продукта или услуги с точки зрения клиента. Используйте этих счастливых клиентов как своих ораторов.
91. Помните SMART
Используйте аббревиатуру SMART при измерении ваших PR-целей перед их развертыванием.
- Конкретные — Определите свои цели и уметь сообщать о них другим.
- Измеримость — используйте аналитику или другие программы, чтобы увидеть свой прогресс в достижении цели.
- Действие — Разбейте свою цель на более мелкие задачи с реалистичными сроками.
- Реалистично — определите, что вы и ваша команда можете сделать в разумные сроки за установленный промежуток времени.
- По времени — Установите окончательную дату для вашей общей цели и более короткие сроки для различных этапов вашей цели.
92. Покажите свою поддержку, спонсируя мероприятия
Спонсирование крупного мероприятия, такого как благотворительность, городская ярмарка или спортивные мероприятия, имеет большое значение для рекламы. Найдите мероприятие, которое напрямую связано с вашим продуктом, и поддержите его. Спонсорство всегда было популярным инструментом PR, так как оно порождает сарафанное радио и создает хорошее впечатление о компании.
93. Создание рекламного трюка
Все PR-компании проделали рекламный ход того или иного характера.Цель трюка — вызвать молву, чтобы люди говорили о вас в течение нескольких дней. Лучшие трюки — это те, которые связаны с продуктом, привлекают внимание и являются творческими.
Рекламные трюки могут быть непростыми. Убедитесь, что ваш трюк является законным, соответствует изображениям вовлеченных людей, и будьте осторожны, чтобы не расстроить публику.
94. Сделайте это личным
Примените индивидуальный подход к тем, с кем вы имеете дело. Предоставьте бесплатные карикатуры на своих клиентов, дарите им подарки с напечатанными на них именами.Ничто не продает больше, чем индивидуальное обслуживание и внимательность.
95. Будьте покровителем искусств
Поддержите местную группу или артистов в своем сообществе. Поддержите их, позволив им продемонстрировать свои работы в вашем офисе. Это не только увеличивает эстетику вашего бизнеса, но и демонстрирует дух сообщества.
96. Используйте существующие идеи
Иногда вам не нужно создавать ничего нового с точки зрения содержания. Проведите параллель между тем, что вы уже делаете, и чем-то знакомым или модным, что вы можете использовать вместе.Организуйте конкурсы, такие как синхронизация губ, конкурсы красоты или кулинарные шедевры, чтобы привлечь толпу.
97. Рискуйте, а не рискуйте
Предпринимательство — это риск. Риски важны, если вы хотите получить повышение. Никто в здравом уме не продвигает тех, кто не рискует. Чтобы выжить, а тем более добиться успеха, вы должны научиться избегать волнения и принимать рискованные решения. Если вы будете ждать слишком долго, кто-то другой сделает это за вас. Ваш самый большой риск — не рисковать.
98. Произведите хорошее первое впечатление
У вас никогда не будет второго шанса произвести хорошее первое впечатление. Вы производите первое впечатление каждый день, и вы добиваетесь успеха или терпите неудачу благодаря впечатлениям, которые вы производите на брифингах, собеседованиях, телефонных звонках, встречах и множестве других повседневных встреч.
99. Знайте, как продавать свои идеи
Мощное искусство убеждать других в том, что ваши идеи прекрасны и поэтому должны быть реализованы, имеет решающее значение для процесса продвижения. Чем больше идей вы продаете, тем больше людей будут думать о вас как о сотруднике организации.Всегда подчеркивайте преимущества, старайтесь смотреть с точки зрения скептиков и обосновывать свои позиции.
100. Сохраняйте высокомерие при себе
С того момента, как вы начинаете разговаривать с кем-либо по телефону или лицом к лицу, очень важно, чтобы вы проявляли уверенность, но не казались высокомерными. Высокомерие отвлекает людей. Не позволяйте своему эго влиять на вас и ограничивать ваши шансы на продвижение по службе.
101. Всегда будьте позитивны.
Избегайте того, чтобы ваши сообщения были о гибели и мраке.Ваши сообщения должны побуждать к действию, а не отвлекать. Работайте над сообщениями, которые включают призыв к действию, атрибуты стресса и ваше уникальное отличие.
Изображение: Depositphotos.com
Подробнее в: Marketing 101
Объяснение бизнес-моделей [с примерами]
Бизнес-модель — это основа того, как компания будет создавать ценность. В конечном итоге он раскрывает потенциал бизнеса до его сути. Он отвечает на фундаментальные вопросы о проблеме, которую вы собираетесь решить, о том, как вы ее решите, и о возможностях роста на данном рынке.
Создание бизнес-модели важно независимо от того, начинаете ли вы новое предприятие, выходите на новый рынок или меняете свою стратегию выхода на рынок. Вы можете использовать бизнес-модель, чтобы фиксировать фундаментальные предположения и решения о возможностях в одном месте, задавая направление к успеху.
Есть много типов бизнес-моделей. Каждый из них значительно различается в зависимости от типа организации и предложения. Например, у производственной компании будет совсем другая модель, чем у рекламного агентства.Даже в рамках конкретной отрасли бизнес-модели различаются. Вот несколько распространенных бизнес-моделей, используемых технологическими компаниями:
Подписка
Транзакционная
Freemium
Филиал
Розничные продажи
Большинство предприятий в конечном итоге используют сочетание бизнес-моделей для охвата клиентов и роста с течением времени.
Почему важна бизнес-модель?
Чтобы построить что-то осмысленное, вам нужен четкий путь.Процесс построения бизнес-модели устанавливает план того, как вы реализуете свое видение. Он излагает стратегию нового предприятия или инвестиции и обеспечивает основу для отслеживания прогресса.
Создание бизнес-модели требует глубоких размышлений и анализа. Создатели компаний и продуктов должны думать снаружи вовнутрь, сосредотачиваясь на потребностях рынка и на том, что наиболее важно для клиентов. После создания, совместное использование вашей бизнес-модели в организации способствует согласованности. Это заставляет всех отвечать за то, над чем они работают и почему, а также направляет инвестиции времени и ресурсов.
Как компании используют бизнес-модели?
Компании во всех отраслях и на всех стадиях зрелости используют бизнес-модели. Некоторые полагаются на длительные процессы и строят сложные модели, в то время как другие быстро формулируют основы. Наличие дисциплины для работы с этим инструментом планирования приводит к внутреннему согласованию.
Для устоявшихся предприятий бизнес-модель часто представляет собой живую структуру, которая ежегодно пересматривается и адаптируется с учетом изменений, происходящих с клиентами, сотрудниками и рынком.Для компаний, запускающих новые продукты или выходящих на новые рынки, бизнес-модель может помочь им начать правильный старт и гарантировать, что ранние продуктовые и маркетинговые решения связаны со стратегией.
Какие компоненты бизнес-модели?
Бизнес-модель должна отвечать на важные вопросы о вашем бизнесе и излагать четкое видение бизнеса. Ключевые компоненты бизнес-модели должны включать отношение к вашим целевым клиентам, рынку, сильным сторонам и проблемам организации, основным элементам продукта и способам его продажи.Создание этого фундамента направляет следующий инструмент планирования — дорожную карту вашего продукта.
Вот список основных компонентов, включенных в бизнес-модель:
Компонент | High Definition |
| 922202 | |
900 Vision уровень ознакомления с компанией и бизнес-моделью | |
Ключевые цели | Определение целей верхнего уровня и способов их измерения |
Цели и задачи клиентов | Описание различных типов целевых клиентов и их болевые точки |
Решение | Как продукт решит эти болевые точки |
Ценность | ключевые характеристики, которые отличают предложение продукта |
Цена | Информация о том, сколько будет стоить решение и как оно будет продаваться |
Обмен сообщениями | Объяснение того, почему предложение будет служить болевые точки клиента |
Выход на рынок | Каналы, которые будут использоваться для достижения и продажи клиентам |
Требуемые инвестиции | Затраты, необходимые для осуществления решение успешно |
Возможность роста | Определенные пути роста бизнеса |
Какие примеры бизнес-моделей?
Многие люди ассоциируют бизнес-модели с объемными документами, в которых описываются проблемы, возможности и решения компании в контексте двух-пятилетнего прогноза затрат, роста и доходов.
Но бизнес-модели не обязательно должны быть длинным документом. Краткий визуальный документ — это эффективный способ выделить ключевые элементы вашей стратегии и убедиться, что все понимают высокоуровневый подход.
Ниже приведены два примера кратких макетов бизнес-моделей, которые вы можете использовать, чтобы объективно оценить, что возможно и какие проблемы могут возникнуть для вашего бизнеса:
Ага! Построитель бизнес-моделей
Формулируйте основу вашего продукта или услуги в гибком формате в стиле холста.Бизнес-модель, разработанная Aha! это наиболее полный доступный шаблон. Он основан на Aha! команда имеет более чем 20-летний опыт создания прорывных продуктов и разработчиков программного обеспечения. Основное внимание уделяется таким ключевым элементам, как то, почему решение стоит покупать (обмен сообщениями), болевые точки покупателей (проблемы клиентов) и способы развития бизнеса (возможности роста). Вы можете перетащить каждый компонент в собственный макет.