Как составить бизнес план самому образец

Краткий инструктаж

У вас зародилась идея. Вы хотите создать свой бизнес. Отлично. Что же дальше? Дальше необходимо «всё разложить по полочкам», продумать детали (насколько это возможно), чтобы прежде всего понять: а стоит ли развивать этот проект? Возможно исследовав рынок, вы поймете, что услуга или товар не востребованы, или вы не обладаете достаточными денежными средствами для развития бизнеса. Может проект стоит немного усовершенствовать, отказаться от ненужных элементов, либо напротив — что-то внедрить?

Рассмотреть перспективность вашей затеи поможет бизнес-план.

Цель оправдывает средства?

Начиная составлять бизнес-план, помните о его целях и функциях. В первую очередь, вы проводите подготовительную работу, чтобы уяснить, насколько реально достижение планируемых результатов, сколько необходимо времени и средств на реализацию задуманного.

Помимо этого, бизнес-план необходим для привлечения инвесторов, получения гранта или кредита в банке. То есть он должен включать информацию о потенциальной прибыли проекта, необходимых затратах и сроках его окупаемости. Подумайте о том, что важно и интересно услышать вашим адресатам.

Воспользуйтесь небольшой шпаргалкой для себя:

• Проанализируйте рынок, на который вы собираетесь выходить. Какие лидеры-компании существуют в этом направлении. Изучите их опыт и работу.
• Определите слабые и сильные стороны вашего проекта, будущие возможности и риски. Одним словом, проведите SWOT-анализ*.

SWOT-анализ — (англ.) Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats — сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Метод планирования, разработки стратегии, позволяющий выявить основные факторы, влияющие на развитие бизнеса.

• Чётко решите, что вы ожидаете от проекта. Поставьте конкретную цель.

Основное, на что направлен бизнес-план, это помощь, прежде всего, вам самим в разработке стратегии компании и планировании её развития, а также помощь в привлечении инвестиций.

Итак, любой план имеет структуру. В независимости от особенностей проекта и требований инвесторов бизнес-план, как правило, содержит следующие элементы:

1. Резюме фирмы (краткий бизнес-план)

• Описание продукта
• Описание ситуации на рынке
• Конкурентные преимущества и недостатки
• Краткое описание организационной структуры
• Распределение денежных средств (инвестиционных и собственных)

2. План маркетинга

• Определение «проблемы» и ваше решение
• Определение целевой аудитории
• Анализ рынка и конкуренции
• Свободная ниша, уникальное торговое предложение
• Способы и стоимость привлечения клиентов
• Каналы продаж
• Этапы и сроки завоевания рынка

3. План производства товаров или услуг

• Организация производства
• Особенности инфраструктуры
• Производственные ресурсы и площади
• Производственное оборудование
• Процесс производства
• Контроль качества
• Расчет вложений и амортизации

4. Организацию рабочего процесса

• Организационная структура предприятия
• Распределение полномочий и ответственности
• Система контроля

5. Финансовый план и прогноз рисков

• Оценка затрат
• Расчёт себестоимости продукта или услуги
• Расчёт прибыли и убытков
• Период инвестирования
• Точка безубыточности и точка окупаемости
• Прогноз движения денежных средств
• Прогноз рисков
• Способы минимизации рисков

Понятно, что бизнес-план — это одно целое и его части неразрывно связаны друг с другом. Однако грамотно составленная структура поможет вам не забыть важное, а также глубже рассмотреть каждый из аспектов.

Резюме фирмы. Коротко о главном

Несмотря на то, что это раздел стоит в самом начале — составлять его стоит в последнюю очередь, так как он являет собой, по сути, краткое содержание всего бизнес-плана. Вы должны описать, чем намерено заниматься предприятие, в каком сегменте рынка и каковы ваши преимущества перед конкурентами. Раскройте сильные и слабые стороны вашего проекта, как при SWOT-анализе. Стоит сразу уточнить размеры инвестиций и приблизительный срок окупаемости проекта.

Описание миссии компании, её цели и задачи, как правило, также прописываются в резюме. Сама концепция бизнеса, «основной посыл» определяются в этом разделе.

Перед вами не стоит задача прописать все детали бизнес-плана в резюме. Здесь должно быть только самое главное! Уместите 80 страниц бизнес-плана всего на одной.

Резюме — это первое знакомство инвесторов с вашей идеей, своеобразный рекламный буклет. Оно должно говорить о главном и вызывать интерес. Если краткое описание вашего проекта в самом начале не понравится адресатам — возможно дальше ваш бизнес-план уже никто смотреть не будет.

План маркетинга. Есть свободные места?

При составлении маркетингового плана вам придётся проанализировать рынок, в который вы собираетесь войти. Тем самым вы выявите для себе тенденции, соберете информацию о конкурентах и узнаете лучше своего потребителя, свою целевую аудиторию.

Оценив потенциального клиента, его интересы и предпочтения, вы должны определить оптимальное месторасположение офиса, торговой точки и т.д. Оно должно быть удобным. Рассчитайте необходимое количество клиентов для окупаемости вашего бизнеса и сопоставьте с аудиторией проживающей или работающей вокруг предполагаемого месторасположения бизнеса. Например, для бизнеса в сфере услуг населению, численность этой аудитории не должна быть менее 2% от количества людей, проживающих в радиусе недолгой пешей прогулки или пятиминутной поездки на автомобиле.

Вполне возможно, что рынок, который вы собирались покорить перенасыщен на данный момент. Проанализируйте действия конкурентов, создайте свою стратегию, акцентируйте внимание на своей уникальности, привнесите что-то новое, чтобы занять ещё пустующую нишу в определённой сфере.

Конечно, создать то, что ещё не представлено на рынке, довольно сложно. Однако вы можете тщательно проанализировать обстановку и открыть, например, точку там, где в ней действительно нуждается потребитель или сыграть на разнице цен и уровне предоставляемых услуг относительно близлежащих конкурентов.

Также вам точно предстоит определиться с каналами продаж. Просмотрев существующие на рынке способы — найдите оптимальные для себя. Рассчитайте, сколько стоит вам привлечение каждого клиента.

Наконец, определяясь с ценообразованием, вам нужно будет посчитать: что выгоднее? Высокая цена при небольшом количестве продаж или цена ниже, чем у конкурентов, но большой клиентский поток. Не стоит также забывать о сервисе, потому что для многих потребителей он имеет решающее значение. Они готовы заплатить цену выше среднерыночной, но получить высокое качество обслуживания.

План производства. Что продаём?

Здесь вы наконец расскажете в деталях о сути вашего бизнеса: чем вы занимаетесь?

Например, вы решили производить платья и продавать их. В план производстве укажите поставщиков ткани и оборудования, где вы разместите пошивочный цех, каков будет объем производства. Вы пропишите этапы изготовления продукции, необходимую квалификацию сотрудников, рассчитаете необходимые отчисления в амортизационный фонд, а также логистику. От множества факторов: от стоимости ниток, до стоимости рабочей силы — будут зависеть и затраты на будущий бизнес.

Прописывая технологию создания вашего конечно продукта, вы обратите внимание на множество мелочей, о которых раньше не задумывались. Возможно возникнут вопросы с хранением товара или сложности с импортным сырьем, проблемы с поиском сотрудников необходимой квалификации и т.д.

Когда вы наконец прописали весь путь создания товара или услуги — самое время рассчитать во сколько вам обойдётся ваш проект. Вполне может быть, что впоследствии, составляя финансовые расчёты, вы поймете, что вам необходимо внести коррективы в план производства: сократить некоторые расходы или же в корне поменять саму технологию.

Организация рабочего процесса. Как это будет работать?

Вы будете управлять бизнесом единолично или с партнёрами? Как будут приниматься решения? На эти и ещё множество вопросов вам нужно ответить в разделе «Организация рабочего процесса».

Здесь вы сможете прописать всю структуру предприятия и выявить дублирование полномочий, взаимоисключения и т.д. Увидев, всю схему организации, вам будет проще оптимально распределить права и обязанности между отделами и сотрудниками.

Уяснив, прежде всего для себя, как функционирует ваше компания, можно будет эффективнее разработать систему взаимодействия структур, систему контроля сотрудников и всю кадровую политику.

Важность этого раздела в том, что в нем описывается кто и как будет реализовывать проект в реальности.

Финансовый план. Главный раздел

Составляя финансовый план, самое главное определить сколько потребуется первоначальных инвестиций, когда они окупятся, из чего будет формироваться ваш доход и расход.

Первым делом нужно подсчитать, сколько вам необходимо инвестировать средств на первоначальном этапе: на создание бизнеса, его рекламу и первое время работы (пока он не достигнет точки безубыточности). Затем вы рассчитаете ожидаемую прибыль, спрогнозируете среднее количество посетителей в месяц и сможете примерно определить срок окупаемости проекта. На этом моменте станет понятно сколько клиентов должно быть в месяц и каков должен быть средний чек, если вы хотите окупить вложения за год-полтора.

Многое вы могли уже выяснить и рассчитать, работая над планом маркетинга и производства. От ваших скрупулёзных исследований в предыдущих разделах бизнес плана и зависит правильность и реальность плана финансового. Например, прописав уже все этапы производства, вы знаете себестоимость вашего товара и соответственно можете рассчитать минимальную наценку, которая позволит вам достигнуть сначала точки безубыточности, а затем и окупаемости.

Составление необходимых расчетов в этом разделе поможет вам узнать все необходимые показатели для того, чтобы решить, по карману ли вам этот бизнес. Потенциальные инвесторы также будут оценивать ваш проект по тому, что увидят в данном разделе.

Финансовый раздел напрямую связан со всеми пунктами бизнес-плана. Поэтому если в один из разделов вносятся изменения или добавления, то меняются и финансовые расчёты. Возможен и обратный процесс, если в финплан вносятся коррективы — это означает изменения и в других структурах. Так, если вы понимаете, что вам придётся сокращать расходы, чтобы уложиться в ту сумму средств, которой вы располагаете, —продумайте за счёт чего вы будете проводить эту оптимизацию.

Конечно, бизнес-план — это примерная модель того, как будет развиваться и функционировать ваш проект. Нужно помнить, что будут возникать и непредвиденные ситуации, ведь вы начинаете бизнес в реальном времени, а в жизни невозможно без сюрпризов. Однако если вы будете придерживаться рекомендаций от БИБОСС, вы сможете составить подробный и рабочий бизнес-план, который позволит избежать вам многих проблем.

Бизнес-план предприятия

Какой бизнес открыть? Чего я хочу от своего дела? Нужен ли мне бизнес-план? — вот такой набор вопросов терзает бессонными ночами будущих предпринимателей. И если на первых два из них ответить можете только вы лично, то на третий мы готовы дать уверенный и чёткий ответ: конечно, бизнес-план нужен!

А вот от того, зачем именно он вам нужен, будет зависеть сам формат бизнес-плана и, в конечном счёте, судьба вашего будущего бизнеса. К примеру, если вы открываете небольшое и не слишком сложное предприятие вроде автомойки самообслуживания или перепродажи товаров, достаточно будет составить небольшую таблицу доходов и расходов в Exel только для того, чтобы убедиться, что вы не обанкротитесь. Но с таким бизнес-планом развивать своё дело вам придётся исключительно на собственные средства.

Если вы задумали серьёзный проект, который потребует не менее серьёзных финансовых вложений, вам придётся вступить в игру с инвесторами. Причём, будьте уверены, играть вам придётся не по своим правилам.

Плохая новость в том, что все серьёзные компании и ведомства, способные повлиять на финансирование вашего бизнеса, выдумали свои правила и стандарты бизнес-планирования. Ну а хорошее известие в том, что все эти стандарты давно известны и под них вполне реально «подогнать» свой документ. Итак, каковы основные стандарты бизнес-планирования и что они предполагают?

Этот стандарт был разработан в начале 90-х специально для стран СНГ европейским союзом. Такой стандарт интересен в первую очередь тем, что учитывает специфику бизнеса в странах содружества. В самом общем виде бизнес-план по стандартам TACIS, включает в себя следующие разделы:

• Введение.
• Краткое описание документа. Что за продукт вы предлагаете? В каких рыночных условиях? Из кого состоит команда проекта? Как будут распределяться средства?
• Стратегия бизнеса.
  
• Маркетинговый план. Включает в себя как проведение маркетингового анализа, так и описание маркетинговой стратегии.
  
• Стратегия производства. В этом разделе нужно рассказать, как именно вы будете разворачивать производство, какая инфраструктура для этого представлена в выбранной вами местности, хватит ли вам ресурсов, как именно вы планируете интегрировать своё производство, какое оборудование вам потребуется и сколько придётся вложить в его закупку.
  
• Система управления бизнеса или организационный план. Этот раздел затронет все кадровые вопросы будущего предприятия: какие специалисты и в каком количестве вам понадобятся, какими компетенциями они должны обладать, каков будет размер фонда отплаты труда? Здесь же стоит рассказать о руководящем составе компании.
  
• Финансовый план. Этот раздел будет состоять преимущественно из таблиц с расчётами себестоимости производства продукции, а также прибылей и убытков. Помимо этого, нужно приложить прогноз потока наличности, балансовый отчёт и данные об общей прибыльности бизнеса.
  
• Анализ рисков. Здесь важно рассмотреть наиболее вероятные риски проекта, как технические, так и финансовые.

KPMG — международная сеть компаний, сконцентрировавшихся на бухгалтерских, налоговых и консультационных услугах. Само собой, эксперты с мировым именем не могли не создать собственный образец бизнес-плана. Вот какую структуру KPMG предлагает своим клиентам и партнёрам:

• Резюме. Сюда входят данные об услугах или продукции, рассказ о миссии компании, а также краткий обзор всего бизнес-плана.
  
• Продукция и услуги. Здесь информацию о том, что компания предлагает рынку, приведённую в первом разделе, придётся раскрыть подробнее.
  
• Анализ рынка включает рассказ об использовании продукта или услуги, анализ конкурентов, демографический анализ, а также SWOT-анализ.
  
• Целевые рынки. На каких потребителей рассчитана ваша продукция? Как далеко в географическом смысле вы готовы зайти, сбывая свою продукцию? Из чего будет складываться цена?
  
• Стратегия продвижения. Здесь понадобится рассказать, как вы планируете продвигать свои товары и услуги на рынок, какие рекламные каналы вы хотите задействовать для этого, а также спрогнозировать продажи.
  
• Управление — раздел, в котором нужно рассказать не только об организации работы и персонале, но и о затратах на создание производства и потреблении активов.
  
• Финансовый анализ. Информация здесь будет похожа на ту, что предлагает TACIS в аналогичном разделе, но к ней добавятся также риски предприятия и количе6ственный анализ.

UNIDO — это организация, которая ООН создала, чтобы бороться с нищетой, в том числе и за счёт поддержки бизнеса развивающихся стран. Бизнес-планы по стандарту UNIDO считаются одним из самых подробных — каждый раздел разбит на массу подпунктов:

• Резюме плана. Этот раздел даёт сжатую информацию по проекту в целом: что он из себя представляет, каких вложений требует, каков срок кредитования, каковы гарантии возврата и т.д.
  
• Сущность проекта. Включает рассказ о продукции предприятия, её подробное описание, информацию о потребителях и рынках сбыта, оценку конкурентов, а также рассказ о сильных и слабых сторонах бизнеса.
  
• Маркетинг-план. Здесь нужно подробно описать не только ход своей маркетинговой стратегии, но и её цели и источники финансирования.
  
• План производства. Раздел описывает сам производственный процесс, рассказывает о необходимой материальной базе для производства, описывает производственные мощности и их наличие, а также рассказывает об изготовителе.
  
• Организационный план включает сведения руководящем составе предприятия, кадровых потребностях, распределении обязанностей и описание внешней среды бизнеса.
  
• Финансовый план. Содержание этого раздела в целом такое же, как предлагают TACIS и KPMG.

Стандарт ЕБРР

Европейский банк реконструкции и развития привлекает огромное количество средств от инвесторов со всего мира, а также сам является достаточно крупным и известным инвестором. Возможно именно поэтому основной акцент в бизнес-планах по стандарту ЕБРР приходится на финансовый раздел.

• Меморандум о конфиденциальности. Начинается документ весьма необычно — с требований не разглашать его деталей.
  
• Резюме проекта.
  
• Предприятие. В этой части автор рассказывает всё о предприятии: какова его история и состояния на момент написания документа, кто руководит компанией и работает в ней, чем занимается предприятие на данный момент, каковы его финансовые дела и есть кредиты.
  
• Проект. Здесь рассказывается о проекте, под который привлекаются инвестиции: что он из себя представляет, каких вложений и в какие сроки потребует, как быстро удастся их отбить, на каком рынке будет работать. В разделе также содержатся сведения об экологической оценке, финплане и тонкостях производственного процесса.
  
• Финансирование. Здесь придётся поподробнее рассказать о рисках своего предприятия, поручителях и залогах, работах и оборудовании, на которые вы привлекаете средства, а также привести SWOT-анализ и составить график поступления денежных средств по кредиту и погашения долга.

Стоит отметить, что бизнес-план, составленный по такому стандарту, получается достаточно кратким. Но из приведённой структуры видно, что он подходит для опытных предпринимателей и действующих компаний.

Стандарт BFM Group

BFM Group — инвестиционная компания, которая также решила ввести свой стандарт для бизнес-планов. Стоит оговориться, что поначалу он создавался исключительно для использования внутри компании, но позже был перенят предпринимателями. Структура бизнес-плана по этому стандарту наиболее подробная и разветвлённая. Кроме того, она имеет и несколько уникальных разделов, среди которых:

• Матрица Boston Consulting Group — рассказ о жизненном цикле продуктов и ценовом масштабе производства.
  
• Анализ цепочки добавленной стоимости.
  
• Подробный отраслевой анализ, включающий в себя SWOT-анализ всей отрасли и PEST-анализ.

Стандарт МЭРТ

В 2006 году Министерство экономического развития РФ также решило учредить собственный стандарт написания бизнес-планов, на который должны опираться все те, кто намерен получить инвестиции из госбюджета.

Структура стандартная и включается в себя такие уже знакомые нам разделы, как резюме проекта, отраслевой анализ, описание продукции, маркетинговый план, производственный, организационный, финансовый планы и анализ риска. Помимо этого, структура включает

• Общие сведения о заявителе. Здесь придётся подробнейшим образом рассказать о своей компании, не забыв указать ИНН, номер свидетельства о включении в ЕГРЮЛ, все контактные данные, результаты деятельности организации за последние пять лет, оргструктуру и международные научно-технические и хозяйственные связи фирмы.
• Правовая охрана и сертификация. В этом разделе нужно привести данные о сертификатах на свою продукцию, а также о том, охраняется ли она патентом.

Конечно, данным списком всё многообразие бизнес-стандартов не исчерпывается. Многие организации, например, Россельхозбанк, выдвигают свои требования к бизнес-планам для получения кредита или субсидирования. Прежде, чем выбирать, по какому именно из указанных стандартов писать документ, уточните требования своего инвестора.

Пример бизнес-плана

8 шагов на пути к успешному бизнесу

Вы хотите открыть свой магазин по продаже носков или собственное производство садовых скульптур? Не важно, что будет вашим продуктом или услугой, важно то, что в основе любого успешного проекта лежит — бизнес-план. Главный документ, который поможет открыть свое дело и двигаться прямо к цели. Если вы ищете именно пример бизнес-плана в каталоге БИБОСС вы можете найти тот документ, который будет наиболее раскрывать интересующую вас сферу.

Но если вы хотите самостоятельно написать бизнес-план, пользуясь примером как шаблоном, то лучше абстрагироваться от уже готового документа и воспользоваться нашими советами.

Сейчас мы наглядно продемонстрируем, как правильно написать этот важный финансовый документ.

Написание бизнес-плана — это своеобразная проверка на прочность вашей бизнес-идеи, поэтому отнеситесь к его написанию со всей серьезностью, а лучше после первоначальной оценки, доверьте этот процесс профессионалам.

Шаблон бизнес-плана. Как составить самостоятельно и зачем он нужен

Любой начинающий предприниматель сталкивается с необходимостью написания бизнес-плана, являющегося для многих залогом успеха собственного дела. Поэтому разобраться, что к чему и как его следует писать, будет полезно всем. Это поможет ему не только определиться со сферой своей деятельности, но и увидеть, какие перспективы ее ожидают в ближайшем будущем и сколько потребуется для этого вложить финансовых средств.

Зачем он нужен?

Каждый учебник по экономике, пиар-курсу предлагает последовательную структуру, следуя которой вы можете составить бизнес-план самостоятельно без особого труда. Необходимость в бизнес-плане возникает у человека, когда тот желает, например, получить инвестиции, государственную помощь или кредит для открытия своего дела.

Понятно, что в таких серьезных случаях не стоит полагаться только на свои знания, а желательно обратиться к профессионалу, знающему все экономические и юридические нюансы. Он сможет помочь вам создать бизнес-план по всем существующим правилам. Как правило, специалист при анализе и расчетах будет исходить из требований клиента и его финансовых возможностей. Но за такую услугу нужно будет хорошенько заплатить.

Если же речь идет о микро-предприятии или просто торговом лотке или ларьке, идти к экономистам за бизнес-планом просто смешно. Это, во-первых, лишняя трата времени и денег, и, во-вторых, просто ненужное дело. В такой области не нужны никакие изучения экономической ситуации в данной сфере, ни дальновидные расчеты.

Методики составления

Хороший, тщательно продуманный бизнес-план является необходимым документом, который у вас потребуют в банке при прошении о кредите или для самого себя, если минимальный начальный капитал уже существует. Существуют несколько методик составления структуры будущего плана, но на территории стран бывшего СССР в основном первую.

Стандартная структура

Структура бизнес-плана предполагает наличие следующих ключевых моментов:

1. Резюме бизнес-плана (краткая аннотация)
2. Цели и задачи проекта
3. Описание компании
4. Анализ отрасли и тенденций её развития
5. Целевой рынок
6. Конкуренция
7. Стратегическая позиция и оценка рисков
8. План маркетинга и стратегия продаж
9. Операционная деятельность
10. Технологический план
11. Организационный план
12. План персонала
13. Финансовый план
14. Социальная и экологическая ответственность
15. Условия выхода из бизнеса

Структура бизнес-плана по методике UNIDO

Сокращенное название от United Nations Industrial Development Organization. UNIDO является специализированным учреждением при ООН, усилия которого направлены на борьбу с нищетой путём повышения производительности.

Общая структура, в соответствии с его стандартами, должна иметь следующие параметры:

1. Резюме
2. Идея (сущность) предлагаемого проекта
   • Общие исходные данные и условия.
   • Описание образца нового товара.
   • Оценка опыта предпринимательской деятельности.
   • Оценка рынка сбыта.
   • Описание потребителей нового товара.
   • Оценка конкурентов.
   • Оценка собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов.
3. План маркетинга
   • Цели маркетинга.
   • Стратегия маркетинга.
   • Финансовое обеспечение плана маркетинга.
4. План производства
   • Изготовитель нового товара.
   • Наличие и требуемые мощности производства.
   • Материальные факторы производства.
   • Описание производственного процесса.
5. Организационный план
   • Организационно-правовая форма собственности фирмы.
   • Организационная структура фирмы.
   • Распределение обязанностей.
   • Сведения о партнёрах.
   • Описание внешней среды бизнеса.
   • Трудовые ресурсы фирмы.
   • Сведения о членах руководящего состава.
6. Финансовый план
   • План доходов и расходов.
   • План денежных поступлений и выплат.
   • Сводный баланс активов и пассивов фирмы.
   • График достижения безубыточности.
   • Стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование).
   • Оценка риска и страхование.
7. Приложение

Методика Европейского банка реконструкции и развития

1. Титульный лист
2. Меморандум о конфиденциальности
3. Резюме
4. Предприятие
   1. История развития предприятия и его состояние на момент создания бизнес-плана, описание текущей деятельности
   2. Собственники, руководящий персонал, работники предприятия
   3. Текущая деятельность
   4. Финансовое состояние
   5. Кредиты
5. Проект
   1. Общая информация о проекте
   2. Инвестиционный план проекта
   3. Анализ рынка, конкурентоспособность
   4. Описание производственного процесса
   5. Финансовый план
   6. Экологическая оценка
6. Финансирование
   1. Графики получения и погашения кредитных средств
   2. Залог и поручительство
   3. Оборудование и работы, которые будут финансироваться за счёт кредитных средств
   4. SWOT-анализ
   5. Риски и мероприятия по их снижению
7. Приложения

Видео

Очень полезное видео на данную тему:

Вам достаточно просто учесть некоторые особенности этого документа: в первую очередь, нужно оценить свои силы и возможности в данной отрасли, продумать тактику ведения дел, и, самое главное, оценить сроки получения прибыли. Четкой структуры по составлению бизнес-плана не существует, поэтому нужно придумать оптимальный вариант лично для себя, который позволит наиболее подробно и четко расписать все плюсы и минусы дела, а также подробные ответы на вопросы о вашей конкурентоспособности в этом деле.

Шаблон

Представляем вам готовый шаблон для заполнения и написания своего бизнес-плана, в который вы можете вписать свои данные для аналитики и подсчета.

Скачать шаблон бизнес-плана

Также не забывайте про примеры бизнес-планов, которые помогут вам объективно оценить все расходы и узнать, как другие люди составляют их.

Загрузка…

лучших 4 примеров бизнес-планов

Основатели должны освоить так много новых навыков, когда они запускают стартап, и написание бизнес-плана очень важно. Когда вы впервые пишете свой бизнес-план, все может стать пугающим… .

Что вы включаете? Какую формулировку следует использовать? Что нужно обязательно не включать?

Достаточно, чтобы даже основатель стартапа бросил полотенце, прежде чем они даже начали.

К счастью для вас — мы создали полное руководство по написанию вашего бизнес-плана.Проверьте это, если вы еще этого не сделали. (И если ссылка оттуда привела вас сюда, просто продолжайте читать!)

Но, хотя приятно руководствоваться пошаговыми инструкциями, это также может помочь получить конкретные примеры, когда вы впервые приступаете к созданию чего-либо.

Итак, имея в виду, вот четыре примера бизнес-планов от сообщества стартапов, которые, на наш взгляд, действительно выделяются из толпы.

Нажмите на ссылки ниже, чтобы увидеть полностью отформатированные версии или продолжить чтение текстовой версии Culina.

---

Быстрые факты:

Год основания: 2013
Штаб-квартира: Сан-Франциско, Калифорния
Основатель: Kent McClure
Размер рынка: $ 12,5 млрд.
Целевая аудитория: домовладельцев; управляющие недвижимостью; страховые компании.

Краткое описание:

Culina — компания IoT и домашней автоматизации, базирующаяся в Сан-Франциско. Мы разрабатываем передовую технологию интеллектуального концентратора, которая позволяет пользователям подключать и удаленно контролировать все свои кухонные устройства и кухонные приборы с помощью единой удобной платформы.

Наша миссия:

Чтобы сделать дома умнее, более подключенными и более безопасными для семей, помогая им экономить деньги и экономить энергию с помощью недорогих автоматизированных технологий.

Наше Видение:

Стать ведущим поставщиком технологии IoT для кухонных приборов в глобальном масштабе с применением как в жилых, так и в коммерческих объектах.

Сводка компании:

Culina Tech является следующим лидером в области домашней автоматизации и IoT.Мы стремимся возглавить усилия по созданию совершенной умной кухни для домовладельцев по всему миру. Наши революционные интеллектуальные вилки позволяют пользователям сделать любой кухонный прибор или кухонный прибор интеллектуальным. Совместимый со всеми существующими брендами, которые подключаются к стандартным настенным розеткам с двумя или тремя контактами, Culina создает целую сеть подключенных к Wi-Fi кухонных устройств. Приложение Culina позволяет пользователям удаленно контролировать состояние и контролировать все устройства, подключенные к нашим интеллектуальным разъемам. Будь то дистанционное включение кофейника после того, как он встал с кровати, выключение плиты, если ее случайно оставили с помощью смартфона, или включение мультиварки перед возвращением с работы домой, Culina специально создана для обеспечения непревзойденного удобства и спокойствия. разум.

Имея возможность устанавливать ограничения потребления энергии на ежедневной, еженедельной или ежемесячной основе, Culina помогает домовладельцам оставаться в пределах своего ежемесячного коммунального бюджета и экономить энергию на кухне за счет более эффективного использования посудомоечной машины, холодильника, морозильной камеры, плиты и других распространенных средств. бытовая техника.

Когда устройство достигает своего предела энергии, Culina предупреждает пользователей через их смартфон и получает возможность автоматического выключения устройства, если пользователь выбирает. Приложение измеряет ключевые показатели использования в режиме реального времени, позволяя пользователям мгновенно просматривать панель мониторинга энергопотребления по мере его появления.

Наша команда уже завершила фазу разработки и проектирования продукта, выполнив 3 итерации прототипа, и теперь мы готовы начать серийное производство. Мы также завоевали широкую популярность среди потребителей и инвесторов: на сегодняшний день продано 10 000 предварительно заказанных устройств и 5 миллионов долларов в капитале.

В рамках этого раунда финансирования наша цель состоит в том, чтобы увеличить производство оборудования, улучшить программное обеспечение UX и UI, расширить наши усилия по продажам и маркетингу, а также своевременно выполнять предварительные заказы к праздничному сезону 2017 года.В настоящее время мы ищем капитальные вложения серии B стоимостью 15 млн. Долларов США, которые дадут нам финансовую гибкость для достижения этих целей. От имени всей команды Culina Tech мы хотели бы поблагодарить вас за ваше время и интерес к нашей компании и за эту инвестиционную возможность.

Распределение средств:

⇾ 30% Производство
⇾ 25% Продажи и маркетинг
⇾ 25% Ключевые сотрудники
⇾ 20% Операционные

Обзор команды:

Кухня — это сердце дома.Это типичное место встречи, где семьи и друзья собираются вместе, чтобы ломать хлеб, веселиться и вспоминать. Но на кухне также часто случается трагедия из-за неправильного использования техники. Кент МакКлюр и его команда решили сделать кухню более безопасным и энергоэффективным местом для семьи после того, как в конце 2012 года в его собственной кухне произошел трагический пожар. К счастью, никто не погиб, и все в его семье сделали его безопасным и безопасным. звук, но Кент не мог не задаться вопросом «что если.”

Имея десятилетия в области промышленного дизайна, Кент знал, что у него есть знания и отраслевые контакты, чтобы приступить к совершенствованию устройств домашней автоматизации для кухни с помощью решения, которое не только делает дома более безопасными, но и сокращает потребление энергии и сопутствующие расходы. В начале 2013 года Кулина родилась. С тех пор Кент и команда Culina поставили перед собой задачу полностью революционизировать домашнюю автоматизацию и пространство IoT с помощью инновационной технологии на базе искусственного интеллекта.

Кент МакКлюр | Основатель и генеральный директор
Кент является выпускником Карнеги-Меллона с более чем 10-летним опытом работы в сфере промышленного дизайна и инжиниринга. Он имеет успешную предпринимательскую историю, основав предшествующий стартап, основанный на технологиях, с доходом в 100 миллионов долларов, а затем приобретением в 2010 году и вскоре после IPO.

Шерри Карлсон | COO
Шерри получила степень магистра делового администрирования в Гарвардской школе бизнеса. Она курирует все текущие операции и процедуры Culina и отвечает за то, чтобы Culina добивалась и превосходила продажи, прибыльность, движение денежных средств, а также бизнес-цели и задачи.

Мартин Фринк | CTO
Мартин — выпускник Стэнфордского университета с обширным техническим опытом и более чем десятилетним опытом работы в венчурных технологических компаниях. Он отвечает за техническое видение Culina, возглавляя все аспекты нашего технологического развития, стратегического направления, развития и будущего роста.

Маргарет Бернс | Финансовый директор
Маргарет получила степень по финансовому менеджменту в NYU. До прихода в Culina Маргарет семь лет проработала финансовым директором в публично торгуемой компании мобильных технологий со штаб-квартирой в Силиконовой долине.В настоящее время она управляет финансовыми рисками Culina и отвечает за все финансовое планирование, ведение учета и отчетность.

Рыночная возможность

Существует огромная потребность в значительном сокращении потребления энергии. Только предприятия потребляют 12-20% от общего энергопотребления США на производство, переработку, производство, распределение и приготовление продуктов питания.

Что касается жилой недвижимости, по оценкам Администрации энергетической информации, среднестатистическое домохозяйство в США использует 11 280 кВтч в год.Многие домовладельцы просто не знают о большом количестве энергии, потребляемой многими мелкими бытовыми кухонными приборами:

Посудомоечная машина: 133 Вт
Телевидение: 1200–2400 Вт
Кофеварка: 900–1200 Вт
Стиральная машина: 350–500 Вт
Тостер: От 55 до 250 Вт
Оконный вентилятор: 800 до 1400 Вт

Большинство американских домохозяйств в настоящее время тратят примерно 35 процентов своего потребления энергии на бытовые приборы, электронику и освещение.

Большинство домовладельцев не думают о мелких деталях, которые могут помочь им сэкономить деньги на счетах за электроэнергию. Подавляющее большинство людей держат холодильник или морозильник слишком холодным, не могут обеспечить герметичность дверных уплотнений холодильника, регулярно забывают размораживать холодильники и морозильники, перегружают свои посудомоечные машины и поддерживают температуру воды в посудомоечной машине слишком горячей. В результате потребление энергии остается высоким, а счета за электроэнергию остаются высокими.

Кухни представляют собой не только основной источник потребления энергии в домах, но и основной источник пожаров в домах.На кухне начинается больше пожаров, чем в любой другой комнате дома, и бытовые кухонные принадлежности часто составляют миллиарды долларов в страховых выплатах, связанных с пожаром, каждый год. Главная причина пожаров в домах и травм от пожаров — это печи.

✓ 46% пожаров в домах, вызванных кухонным оборудованием
✓ 62% пожаров в домах, вызванных кухонными плитами или плитами
✓ $ 4 000 в среднем затраты на ремонт от пожаров и повреждений от дыма

Culina активно решает обе эти общие проблемы, связанные с оборудованием для приготовления пищи одновременно.Наша технология позволяет домовладельцам в режиме реального времени получать данные о потреблении энергии в режиме реального времени
, объединяя данные для всех кухонных приборов, подключенных к нашим интеллектуальным вилкам, а также предоставляя превентивный интеллект, необходимый для уменьшения бедствий, связанных с кухней.

Основные характеристики и преимущества:

Мы разработали наши интеллектуальные штекеры Culina для совместной работы с интуитивно понятным и удобным мобильным приложением, позволяющим пользователям получить необходимое технологическое обновление до самой популярной комнаты в доме.

Простая настройка:

Culina Smart Plugs работают со стандартными двух- и трехконтактными приборами и устройствами для приготовления пищи. Просто подключите Culina Smart Plug к электросети устройства, подключите его к стене, загрузите приложение Culina, подключите и настройте.

Постоянно учусь:

Благодаря интеллектуальной системе искусственного интеллекта наша интеллектуальная система реагирования Culina изучает привычки пользователей каждый раз, когда кто-то использует устройство, подключенное к одному из наших интеллектуальных разъемов.

Датчики многоцелевой угрозы:

Наши современные датчики обнаруживают различные потенциальные угрозы для кухни — включая внезапные и необычные колебания температуры, ядовитый газ и выбросы, токсичный дым и многое другое. Домовладельцы получают предупреждения, когда происходит необычная деятельность, например, когда плита остается слишком долго или в необычное время суток.

Удаленный мониторинг:

Пользователи могут отслеживать всю информацию непосредственно с удобной навигационной панели в режиме реального времени с помощью приложения Culina для iOS и Android.Пользователи могут проверять такие показатели, как температура холодильника и морозильной камеры, время приготовления и данные об использовании по мере их сбора.

Удаленное управление устройством:

С помощью приложения Culina пользователи могут управлять всеми подключенными приборами и устройствами. Например, если наша интеллектуальная вилка подключена к плите, пользователь может добавить ингредиенты перед тем, как отправиться на работу, дистанционно активировать плиту и вернуться домой к готовой еде, ожидая их, как только они войдут в парадную дверь.

Мы разработали наши интеллектуальные штекеры Culina для совместной работы с интуитивно понятным и удобным мобильным приложением, позволяющим пользователям получить необходимое технологическое обновление до самой популярной комнаты в доме.

Дистанционное отключение:

Дистанционное управление устройствами не только обеспечивает удобство, но и предотвращает опасности, связанные с кухней. Приложение Culina включает функции автоматического отключения, позволяющие пользователям отключать устройства с помощью смартфона, даже если их нет дома. Это особенно полезно в том случае, если пользователи забывают выключить духовку или плиту, чтобы предотвратить возможные пожары в доме.

Дополнительные уведомления:

В дополнение к уведомлению пользователей, если прибор оставлен включенным случайно или если он обнаруживает потенциальную опасность, Culina также напоминает пользователям всякий раз, когда требуется регулярное техническое обслуживание.

Данные о потреблении энергии:

Пользователи также могут еженедельно контролировать потребление энергии прямо из приложения Culina. Предоставляя быстрый взгляд на то, возросло или уменьшилось потребление энергии, пользователи получают возможность соответствующим образом регулировать свое использование для экономии энергии и, в конечном итоге, для экономии средств на счетах за коммунальные услуги в долгосрочной перспективе.

Совместимость:

Наша облачная технология интегрируется с другими популярными платформами, включая Google Nest и Lowe’s Iris.

Экономия затрат:

Пользователи Culina могут не только экономить деньги на счетах за потребление энергии, но и новые правила страхования также предоставляют значительные скидки для домовладельцев, которые внедряют интеллектуальные технологии в своих домах.

Цены и выручка

Culina будет изначально монетизироваться от продажи оборудования.

Оборудование:

Наш продукт будет продаваться по цене 149 долларов США с рентабельностью примерно 40%. Первоначально мы будем продавать наш продукт через популярные платформы электронной коммерции и через наш веб-сайт, за которым следуют обычные торговые точки, включая Lowe’s, Best Buy, Home Depot и другие крупные крупные розничные магазины.

Вехи компании:

После того, как большая часть тяжелой работы уже завершена, Кулина заложила основу для быстрого расширения в будущем. Вот краткий обзор наших достижений с момента основания компании в 2013 году.

Подтверждено:

Наш продукт первого поколения готов к продаже и готов к коммерческому производству. Мы предварительно продали 10 000 единиц, что составляет примерно 1 890 000 долларов в предзапуске. Наша непосредственная клиентская база растет день ото дня, и мы успешно доказали, что это продукт, который потребители хотят и испытывают энтузиазм.

При поддержке инвесторов:

Мы получили финансирование в размере 5 миллионов долларов США среди инвесторов-ангелов, основателей, друзей и семьи, а также венчурных капиталистов.

Собственная технология

:

Мы подали заявку и получили предварительный патент на нашу технологию Smart Plug.

Стратегическое партнерство:

Мы находимся в процессе выстраивания отношений с известными лидерами отрасли, влиятельными лицами и командами разработчиков в секторе домашней автоматизации.Мы также ведем переговоры о продвинутой стадии партнерства с рядом крупных поставщиков страховых услуг.

Пресса упоминает:

Culina получила освещение во многих наиболее известных на сегодняшний день технических и предпринимательских публикациях, включая, среди прочих, The Wall Street Journal, The Huffington Post, TechCrunch, The Verge, WIRED и Engadget.

Производство:

Контрактный производитель из США был обеспечен и готов начать производство с производительностью около 50 тыс. Единиц в месяц по мере нашего масштабирования.

Будущее развитие

Наша первоначальная ориентация на потребительское пространство с нашим запуском продукта — это только первый шаг в нашей долгосрочной карте роста. Чтобы захватить большую долю рынка и продолжить экспоненциальное расширение компании, мы планируем развернуть модель B2B в будущем. Это предоставит Culina новые источники дохода и предложит ценное, технологичное решение для бизнеса.

Коммерческие кухни:

Коммерческие кухни потребляют огромное количество энергии — примерно 2.В 5 раз больше на квадратный фут, чем любое другое коммерческое помещение, согласно EPA.

Международное общество общественного питания (FCSI) считает, что коммерческое кухонное оборудование часто эффективно только на 50%. Проблема снижения энергопотребления на коммерческих кухнях заключается в том, что заменить все кухонное оборудование или перепроектировать целые рабочие пространства ни практично, ни доступно.

В целях сокращения выбросов CO2 некоторые правительства предлагают стимулы для бизнеса, которые могут сократить выбросы углекислого газа.В Великобритании, Enhanced Capital Allowances позволяют предприятиям получать 100% налоговую скидку на свои соответствующие капитальные затраты на энергосберегающее оборудование. Это может обеспечить увеличение денежного потока и стимулировать инвестиции в энергосберегающее оборудование, которое обычно имеет ценовую надбавку по сравнению с менее эффективными альтернативами.

Наш продукт 2-го поколения будет представлять собой прибыльное и энергосберегающее решение для коммерческих кухонь, где оборудование часто выбирается из-за низких капитальных затрат с небольшим учетом стоимости всего жизненного цикла и получаемого в результате отрицательного энергопотребления.

Построенный на облачных вычислениях, межмашинной связи и датчиках сбора информации, рынок Интернета вещей быстро делает все более и более привычные устройства «умнее». Фактор растущей распространенности смартфонов и планшетов, а также продуктов домашней автоматизации и IoT теперь становится намного проще в использовании и значительно более доступным, чем когда-либо прежде.

То, что раньше было предназначено только для состоятельных и технически подкованных, повседневных потребителей теперь имеет прямой доступ и может использовать все большее число устройств домашней автоматизации.Эволюция Интернета вещей позволила потребителям осуществлять цифровое подключение и дистанционно управлять всем — от дверных замков до термостата, открывания гаража и, по существу, всего остального между ними. Свидетельство огромного влияния технологий домашней автоматизации на потребительское пространство можно увидеть в огромном внедрении таких продуктов, как Nest и Amazon Echo.

Рынок домашней автоматизации и пространство Интернета вещей (IoT) — это процветающая отрасль, рост которой к 2020 году превысит 50 миллиардов долларов.Это составляет примерно 300% -ное увеличение по сравнению с сегодняшним рынком в 12,5 млрд. Долларов. К концу 2017 года в мире будет установлено около 8,4 миллиарда подключенных устройств, что на 31% больше всего за один год. Около 63% этих устройств будут использоваться потребителями, а остальные развернуты предприятиями.

Culina идеально подходит для того, чтобы извлечь выгоду из крупной многомиллиардной рыночной возможности, обеспечивающей более эффективную защиту, действенный интеллект, более низкое энергопотребление и большую экономию затрат для миллионов домов в США.

Целевая аудитория

Мы напрямую нацелены на три конкретные целевые группы населения для нашего продукта:

Домовладельцы:

Домовладельцы

являются нашими конечными пользователями и получат наибольшую выгоду от нашего продукта. Для домовладельцев Culina представляет безопасность, душевное спокойствие, повышенное удобство и экономически выгодные инвестиции, которые окупаются со временем.

Управляющие жилой недвижимостью:

Включая жилой комплекс и домовладения. Culina предлагает увеличение рентабельности инвестиций, удовлетворенность пассажиров, значительно более низкие эксплуатационные и эксплуатационные расходы.

страховые компании:

За счет уменьшения количества пожаров в домашних условиях, вызванных приготовлением пищи без присмотра, и получаемых в результате миллиардов долларов связанных страховых претензий, поданных ежегодно. Страховые компании также могут использовать нашу технологию для корректировки цен страховых полисов домовладельцев.

Маркетинговая стратегия

Culina тщательно разработала разнообразный маркетинговый план, направленный на то, чтобы сохранить наш бренд в сердцах и умах наших существующих и потенциальных клиентов, что позволяет нам продолжать расширять нашу деятельность и расширять свой бизнес.Между нашими многочисленными подписчиками в социальных сетях и контактами в базе данных электронной почты мы регулярно общаемся напрямую с более чем 100 000 потребителей.

SEO & Social:

Мы будем привлекать трафик и переходы на наш сайт с помощью маркетинга в социальных сетях через Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, Snapchat, YouTube и другие. Мы также изучаем SEO и SEM.

Контент-маркетинг:

Мы постоянно публикуем маркетинговый контент в нашем блоге, целью которого является информирование нашей аудитории о ценности, которую обеспечивает наш продукт.Наши усилия по контент-маркетингу направлены на то, чтобы влиять и убеждать читателей, не полагаясь исключительно на обычную тактику прямых продаж.

Влияние маркетинга:

Мы запустим инициативу для размещения статей и функций блога в IoT, домашней автоматизации и технических публикациях для начинающих, таких как TechCrunch, Wired, VentureBeat и других изданий в нашей отрасли.

Конкурентный пейзаж

Основными конкурентами Culina являются другие компании, которые в настоящее время работают в сфере домашней автоматизации и Интернета вещей, такие как Nest Labs, Amazon Echo и Wallflower Labs.

Гнездо

Ведущая компания домашней автоматизации Nest представила свой первый продукт, Nest Learning Thermostat, в 2011 году. Компания была основана в 2010 году бывшими инженерами Apple Тони Фаделлом и Мэттом Роджерсом со штаб-квартирой в Пало-Альто, штат Калифорния. Nest была приобретена Google 14 января 2014 года компанией Google за 3,2 миллиарда долларов и до сих пор работает под собственной торговой маркой.

Особенности:

Nest Labs разрабатывает программируемые, самообучающиеся, управляемые датчиками, Wi-Fi-термостаты, детекторы дыма и другие системы безопасности.

Стоимость:

3-го поколения Nest Термостат цены на $ 249; Внутренние и наружные камеры Nest стоят 199 долларов; и их Smoke & CO Alarm продаются в розницу по 99 долларов.

Основные недостатки:

После приобретения Nest компания показала слабые результаты в продажах и оказалась ниже ожиданий, которые Google возлагал на них при покупке стартапа.

Amazon Echo

Amazon Echo, также известная как Alexa, — это устройство голосового управления на базе искусственного интеллекта, разработанное мега-онлайн-ритейлером Amazon.ком. Центр умного дома был первоначально выпущен в ноябре 2014 года.

Особенности:

Alexa — виртуальный помощник, активируемый голосом, размещенный в интеллектуальном динамике Echo. Пользователи просто произносят ее имя, а затем задают вопрос или дают команду.

Стоимость:

Amazon Echo продается по цене 99 долларов для членов Amazon Prime и 170 долларов для всех остальных.

Основные недостатки:

Однако некоторые пользователи отмечают неравномерное качество звука и ограниченные возможности «навыков».Пользователи также могут взаимодействовать и общаться только с Alexa на английском и немецком языках.

Wallflower

Основанная 1 декабря 2013 года, Wallflower Labs — это стартап из Чарльстона, штат Массачусетс, который разрабатывает интеллектуальный штекер с подключением к Интернету, который работает с любой автономной встраиваемой электрической плитой. Основатель компании ранее основал Yap — технологию распознавания речи, которая была приобретена Amazon в 2011 году, чтобы помочь в разработке Alexa. На сегодняшний день стартап привлек в общей сложности 2,5 миллиона долларов из трех раундов акционерного финансирования, а самое последнее финансирование составило 1 доллар.5 миллионов через конвертируемую банкноту 30 августа 2016 года.

Особенности:

Умный штекер подает звуковой сигнал и оповещает домовладельцев через смартфон, когда печь включена, кто-то забывает выключить ее, когда заканчивается время приготовления или активируется дымовая сигнализация.

Стоимость:

Поскольку Wallflower Labs все еще находятся на этапе подготовки к запуску, компания еще не опубликовала информацию о потребительских ценах.

Основные недостатки:

В отличие от Culina, которая подключается ко всем интеллектуальным приборам и кухонным приборам на кухне, Wallflower Labs сосредоточена исключительно на контроле использования печи.

Как Кулина отмеряет:

Дифференцирующие факторы

Culina сохраняет уникальное конкурентное преимущество по сравнению с другими существующими продуктами домашней автоматизации и IoT в нескольких категориях. Наши самые большие различия включают в себя:

Разнообразные возможности продукта

Culina позволяет получить общее представление от всей сети взаимосвязанных устройств. Независимо от того, подключены ли они к холодильнику, газовой или электрической плите, микроволновой печи или посудомоечной машине, наши интеллектуальные заглушки могут дать представление обо всем — от обнаружения дыма и газа, изменений температуры и показателей использования — независимо от марки и одно удобное приложение.

Удобный

Наша технология проста в использовании и не требует технических знаний. Настройка и настройка просты, пользователи могут быть готовы к работе уже через 10 минут, а обновления программного обеспечения развертываются по беспроводной сети.

Доступность

Culina по цене ниже продуктов наших конкурентов, обеспечивая превосходную функциональность и ценность. Это будет важным фактором, помогающим нам продолжать завоевывать долю рынка на национальном уровне.

Сила команды Наша команда состоит из ветеранов отрасли, которые используют многолетний опыт в области промышленного дизайна, мобильных технологий, облачных технологий, искусственного интеллекта и многого другого. Наша руководящая команда имеет историю, которая начинала и приводила компании к успешному выходу, и установила ценные отношения с лидерами отрасли на этом пути, которые помогут нам стратегически позиционировать Culina как новатора рынка в ближайшие дни.

Инвестиционная возможность

Culina в настоящее время ищет 15 миллионов долларов в акционерном финансировании серии B, чтобы поддержать следующий этап роста компании — включая производство, выполнение предварительных заказов, постоянное развитие нашей платформы и маркетинговые усилия для дальнейшего расширения бренда Culina.Любые оставшиеся средства будут выделены в качестве оборотного капитала.

Зачем инвестировать в Кулину? С Culina инвесторы получают возможность выйти на первый этаж вместе с компанией, которая может стать ведущим новатором в области домашней автоматизации и IoT-пространства.

С Culina мы открыли для себя что-то действительно необычное, что отмечается как первопроходцами, так и инвесторами. С 10 000 предварительно проданных единиц и 1,89 млн. Долл. Прибыли до запуска, мы уже успешно продемонстрировали проверку в потребительском пространстве.С финансированием более 5 миллионов долларов США в течение нескольких раундов финансирования мы уже доказали, что инвесторы верят в нашу компанию, нашу миссию и нашу способность добиться успеха.

Мы также разработали масштабируемую бизнес-модель и надежный продуктовый конвейер, который обеспечит нам широкое расширение в ближайшие дни. Сейчас мы ищем инвесторов, которые разделяют нашу страсть и стремление раздвинуть границы возможностей домашней автоматизации и сделать это с помощью технологии nextgen.

Мы с нетерпением ожидаем совместной работы с вами для ускорения роста Culina, чтобы стать доминирующим игроком в быстроразвивающейся мировой индустрии домашней автоматизации и IoT.

образцов бизнес-планов для 500+ отраслей

Автомобили, Путешествия и Транспорт

Механические, туристические услуги, транспорт, аренда, запчасти и обслуживание, образование

Дети и образование

Услуги обучения, ранняя разработка, поддержка, консалтинг, разработка, размещение

Одежда

Розничная торговля, производство, дизайнерские инициативы, аутлеты, опыт моды

Компьютеры и интернет

Развлечения, разработка, запуск в сети, сети и управление, электронная коммерция, информационные технологии, электроника

Консалтинг

Технологии, инвестиции, бизнес, маркетинг и стратегия, свадьбы и организаторы мероприятий

Развлечения

Семейное веселье, музыка, театральные и живые выступления, производство, распространение, фильм

Еда, рестораны, кафе и бары

Предложения франшизы, импорт и экспорт, распределение общественного питания, производство

на дому

Продажи и маркетинг, управление розничной торговлей, услуги и продукты, кустарное производство, предприятия с одним работником

Отели и гостиничный бизнес

Курорт и жилье, услуги и обслуживание клиентов, обучение и управление, туры, нишевые объекты

Производство

Товары для дома, строительства, инструменты и оборудование, сельское хозяйство, технологии, бизнес, мода, химикаты

Медицина и здравоохранение

Личная гигиена, нетрадиционная медицина, оборудование и технологии, научные исследования и разработки, административные услуги, техник

Некоммерческая

Общественные услуги, программы помощи, искусство и литература, юридическая помощь, кооператив

Приют для животных и животных

Заводчики, услуги для животных, уход за животными, уход за животными, приюты для животных

Профессиональные услуги

Связь, финансы, инвестиции, маркетинг и реклама, дизайн, управление, юриспруденция

Недвижимость

Управление недвижимостью, веб-ресурсы, реконструкция и ремонт, агенты

Рестораны и бары

Франшизы, клубы, производство напитков, кафе, пекарня, рестораны

Розничные и интернет-магазины

Онлайн-сервисы (электронная коммерция), технологии, спорт / приключения, искусство и антиквариат, товары для дома и сада, инструменты и скобяные товары, продажа и аренда оборудования

Услуги

Наружная и внутренняя, торговля, техника и электроника, ремонт и установка, маркетинг, бизнес, экологически чистые

Спорт, отдых на природе и фитнес

Оборудование, части и производство, оборудование, для внутреннего и наружного образования

,

Пример бизнес-плана — BusinessTown

Создание бизнес-плана имеет важное значение для вашего бизнеса

Составление бизнес-плана важно, так как это основа любого жизнеспособного предприятия. Ваш бизнес-план должен быть живым и дышащим документом, который содержит ваши цели и ваш план их достижения.

Итак, давайте рассмотрим примерный бизнес-план, который поможет вам начать свой бизнес!

Образец бизнес-плана

BOB’S RENT-A-BIKE, LLC
(ДАТА)
КОНТАКТ:

Боб Адамс, основатель
1000 Main Street
617-385-9000

Этот бизнес-план является конфиденциальным.

Связанный: Начало работы над вашим бизнес-планом

РЕЗЮМЕ

Бизнес-концепция

Мы будем частью большой и растущей индустрии проката велосипедов. Наш целевой рынок — летние посетители Кейп-Код, особенно в центральной части Кейп-Код. Мы будем отличаться от конкурентов тем, что будем доставлять прокатные велосипеды непосредственно нашим клиентам в их мотелях, кемпингах или дачах.

Текущая ситуация

Мы начинающий бизнес, основанный как общество с ограниченной ответственностью (ООО).На данный момент мы собрали подробный план работы, в том числе рекламные планы. Мы организовали доступ к универсалу для доставки велосипедов и гаражу для их хранения. Мы начали тщательно покупать подержанные велосипеды отличного качества по очень разумным ценам.

У нас есть личный капитал в размере 2500 долларов США из личных сбережений учредителя, и мы ищем дополнительные 7500 долларов США от внешних инвесторов, чтобы иметь возможность завершить покупку нашего арендного парка.

Ключевые факторы успеха

Что действительно отличает нас от конкурентов, так это то, что в то время как наши конкуренты арендуют велосипеды в фиксированных пунктах проката, мы доставим наши велосипеды непосредственно в мотели наших клиентов, кемпинги и дачи.

Вставка изображений в ваш бизнес-план поможет вам передать ваше сообщение.

Еще одним важным отличием является то, что наша базовая стоимость значительно ниже, чем у наших конкурентов. С одной стороны, мы собираемся покупать подержанные велосипеды очень дисциплинированным образом, чтобы построить наш прокатный парк, тогда как наши конкуренты покупают новые велосипеды. По нашим оценкам, мы можем купить качественные подержанные велосипеды примерно за половину стоимости, которую наши конкуренты тратят на новые велосипеды.

У нас также будет очень мало затрат на рабочую силу.Боб будет получать зарплату всего 10 долларов в час. Есть и другие сотрудники. Боб много лет ездил на велосипедах, умеет пользоваться инструментами и верит, что сам может сделать основной ремонт велосипедов.

Боб молод, энергичен и готов работать 24 часа в сутки, чтобы сделать этот бизнес успешным!

У нас также будут очень низкие накладные расходы. Мы будем хранить велосипеды в старом гараже (ранее переоборудованном из надворной постройки) на нашей семейной собственности. Боб будет использовать семейный универсал, оплачивая только бензин, для обслуживания бизнеса.

У Боба также есть хороший сосед и друг, Гарольд Перетян, который управляет крупным бизнесом по продаже велосипедов, который предоставляет дополнительные консультации и предоставляет оптовые цены на аксессуары и запчасти.

Связанный: Создание бизнес-плана для нового или существующего бизнеса

Финансовые потребности

Бизнес потребует в общей сложности 10 000 долларов. Основатель, Боб Адамс, вкладывает свои личные сбережения в размере 2500 долларов и ищет дополнительные инвестиции в размере 7500 долларов.Из общей суммы финансирования в 10 000 долларов примерно 75 процентов будет инвестировано в создание парка высококачественных, тщательно отобранных и согласованных подержанных велосипедов.

Мы ожидаем, что бизнес будет очень прибыльным, и инвесторы потенциально смогут очень быстро окупить свои инвестиции.

VISION

Положение о видении

В течение следующих нескольких лет мы ожидаем, что Bob’s Rent-A-Bike станет одним из ведущих игроков на высокодоходном и растущем рынке проката велосипедов на Кейп-Коде.Реинвестируя часть нашей прибыли от первоначального лета, мы планируем расширить наш парк и увеличить нашу рекламу, в конечном итоге расширив нашу рекламную деятельность по всей территории.

Основные этапы

1. Разработан полный план работ. Готово.
2. Инициировать покупку подержанных велосипедов. Готово.
3. Полная покупка велосипедного парка. 15 июня ^th .
4. Полная доставка листовок на велосипеде в мотели и кемпинги.20 июня ^-й .
5. Инициировать аренду. 21 июня ^-й .
6. Конец сезона распродажа велосипедов утилизируется. 20 августа ^-го .
7. Последний день сдачи в аренду сезона. 1 сентября ^-й .

АНАЛИЗ РЫНКА

Общий рынок

Общая сумма продажи велосипедов и сопутствующих товаров в США в 2015 году оценивалась в 6 миллиардов долларов, по данным Национальной ассоциации дилеров велосипедов.Однако из-за того, что средний дилер велосипедов получает только 0,8 процента своего дохода от аренды, рынок проката велосипедов составит около 48 миллионов долларов.

Хотя я не могу найти данные только по региону Кейп-Код, на котором я буду концентрироваться, я могу оценить его.

Я начинаю с моего предполагаемого количества велосипедов, доступных для проката около 1300.

Большинство аренды однодневные. Для простоты я буду считать, что все аренды однодневные.

Хороший график всегда будет лучше тысячи слов.

Сначала я остановлюсь на ключевом 10-недельном летнем сезоне, когда происходит большинство арендных платежей.

По неофициальной информации и ограниченным личным наблюдениям, по моим оценкам, аренда велосипедов в течение летнего сезона в среднем составляет 40 процентов, или, другими словами, сдается в аренду в среднем на 28 дней.

Таким образом, общее количество дней аренды в течение летнего сезона составляет 28 дней на велосипед x 1300 прокатов велосипедов = 36 400 дней проката.

Затем я приспосабливаюсь к межсезонью. По моим оценкам, 85 процентов арендной платы приходится на летний сезон, поэтому общее количество дней аренды, включая межсезонье, составит 36 400 / 0,85 = 42 800.

Тогда я оцениваю среднесуточную ставку в 25 долларов. Умножив это на 42 800 дней проката, я оцениваю общий рынок аренды велосипедов на Кейп-Коде в размере 25 x 42 800 долларов США = 1 070 000 долларов США.

Кроме того, я считаю, что общий возможный рынок больше, особенно потому, что многие арендные платы являются импульсивным решением.Поэтому каждый раз, когда создается новый прокатный стенд, я считаю, что рынок постепенно расширяется. Кроме того, с моим введением проката велосипедов, доставленного в мотели, кемпинги и дачи, рынок может расширяться.

Изменения на рынке

Я считаю, что рынок проката велосипедов на Кейп-Коде продолжает расти и подпитывается рядом благоприятных факторов.

Железнодорожные пути, старые железнодорожные пути, превращенные в велосипедные маршруты, становятся все более известными и популярными и особенно важными для той части населения, которая берет на себя расходы на прокат велосипедов только в том случае, если они могут ездить на нем по специальной велосипедной дорожке. ,

Люди, как правило, ведут более здоровый образ жизни, особенно в отпуске, и все чаще и чаще хотят ездить на велосипеде в отпуск.

Многие люди все более разборчивы в отношении качества и типа велосипедов, которые они хотят взять напрокат.

Сегменты рынка

Существует несколько способов сегментировать рынок для людей, которые хотят взять напрокат велосипеды.

По качеству и цене

Сначала вы можете сегментировать его по качеству и цене.На самом высоком уровне у вас есть относительно небольшая ниша, которую я назову «энтузиастами». Я оцениваю этот сегмент как менее чем 15 процентов потенциальных арендаторов Кейп-Код; они стремятся арендовать высококачественный велосипед премиум-класса, предназначенный для любителей велосипедов, а не случайных наездников, и готовы заплатить значительную премию, если это необходимо. Рынок аренды для этого гонщика особенно мал, потому что этот тип гонщика, скорее всего, возьмет свой собственный велосипед в отпуск на стойке на задней части автомобиля.

Далее у вас есть то, что я назову «большой серединой». Я оцениваю этот сегмент на 60 процентов рынка. Наиболее распространенный арендатор велосипедов, как правило, имеет доход выше среднего, не слишком заботится о цене, если он или она считает цену более или менее разумной, и ожидает велосипед хорошего качества, но не велосипед высокого класса, как это делал бы энтузиаст.

Наконец, у вас есть то, что я называю «ценовыми покупателями». Обычно это семьи или, по крайней мере, пары, которые хотят взять напрокат велосипеды для более чем одного человека и готовы потратить хотя бы немного усилий на то, чтобы найти немного денег.Я оцениваю этот сегмент примерно на 25 процентов рынка.

По времени аренды

Я оцениваю следующие средние сроки аренды на Кейп-Код:

• Менее одного дня, как правило, на почасовой основе: 20 процентов арендной платы.
• Один день точно: 60 процентов аренды.
• Более одного дня: 20 процентов аренды.

Мобильной доставкой

В настоящее время я считаю, что ни одна фирма по прокату не доставляет велосипеды по месту нахождения клиентов.Я считаю, что на это есть абсолютный спрос, потому что люди, которые не приносят свои велосипеды в отпуск, также не приносят свою велосипедную стойку и не могут легко перевозить велосипеды в своей машине, а люди, как правило, даже не рассматривают возможность аренды велосипедной стойки.

Связанный: Полный План бизнес плана

Целевой рынок и клиенты

Наш целевой рынок — люди, которые хотят, чтобы велосипеды доставлялись в их мотель, лагерь или дачу.

Поскольку такая доставка будет сопряжена с определенными расходами, мы в первую очередь сосредоточимся на клиентах, заинтересованных в аренде велосипедов на срок более одного дня. Несмотря на то, что в моем анализе рынка я подсчитал, что только около 20 процентов арендной платы рассчитаны на срок более одного дня, доход от такой аренды значительно выше. На самом деле, если цена за два дня обычно равна удвоению одного дня, а неделя существенно выше, чем, например, два дня, рынок аренды более чем на один день может составлять более 40 процентов рынка в долларовом выражении.

В настоящее время мы не будем фокусироваться на энтузиастах, потому что не можем позволить себе покупать более дорогие велосипеды. Мы, однако, попытаемся захватить часть рынка ценовых покупок, особенно потому, что люди, которые арендуют велосипеды на более длительные периоды времени, могут быть склонны к большей осознанности цен.

Характеристики клиента

С нашими клиентами, желающими получить прокат велосипедов и, как правило, арендовать на срок более одного дня, эти люди будут немного отличаться от человека, который мог бы арендовать велосипед на час у придорожного стенда.

Люди, которые в течение часа арендуют велосипеды у придорожного стенда, как правило, молоды, часто в возрасте от двадцати лет, и часто одиноки, но обычно в компании одного или нескольких друзей.

Люди, арендующие велосипеды, доставленные в мотель, лагерь или дачу и арендующие на несколько дней, как правило, являются парой, если не семейной группой.

Потребности клиента

Ориентация на клиентов, которым нужна мобильная аренда на несколько дней, означает, что для полного удовлетворения потребностей семьи нам потребуется широкий ассортимент велосипедов.Если мы не можем предоставить велосипед одному члену семьи, мы можем потерять весь потенциальный прокат. Поэтому нам нужны велосипеды всех размеров, и нам нужно много детских сидений!

Клиент по аренде мобильных телефонов не такой импульсивный, как тот, кто арендует у придорожного стенда. Таким образом, наличие самых блестящих и новейших велосипедов на самом деле не поможет нам получить аренду. Люди не видят настоящие велосипеды до тех пор, пока они не согласятся взять их в аренду. Но велосипеды должны работать и работать хорошо.Люди, которые арендуют велосипеды на несколько дней, будут часто ими пользоваться и потребуют замены, если они не будут работать правильно.

КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ

Обзор отрасли

На рынке проката велосипедов доминирует U Pedal It, Inc. Несмотря на то, что у них есть магазин возле гавани в Гианнисе, большинство их арендных плат от десятков управляемых агентами мест по всему Кейп-Коду.

За исключением U Pedal It, Inc.На железнодорожных маршрутах есть несколько пунктов проката велосипедов. На Кейп-Код есть несколько магазинов велосипедов, которые также арендуют велосипеды.

Характер соревнования

Суть соревнования заключается в расположении и демонстрации велосипедов, которые, очевидно, привлекают импульсивных арендаторов — тех, кто не обязательно планировал взять напрокат велосипед как часть своего отпуска, но взглянул на блестящие уличные велосипеды, выстроенные в пунктах проката. и сказать: «Разве это не было бы весело!»

U Pedal It, Inc., похоже, приложил немало усилий, чтобы выстроить отличные места с высоким трафиком. Кроме того, несколько прокатных фирм, расположенных на велосипедных дорожках, в основном делают ставку на близость к отличному месту для катания на велосипеде.

Там, кажется, не так много ценовой конкуренции. Все предлагают примерно одинаковую цену за стандартный велосипед. Я не вижу цены, указанные на вывесках в пунктах проката или в рекламе.

Изменения в промышленности

По мере роста рынка проката велосипедов на Кейп-Коде растет и конкуренция.Популярность железнодорожных путей привела к тому, что рядом с железнодорожными путями появилось больше пунктов проката. А рост числа любителей велосипедов, ищущих высококлассные прокаты, еще больше расколол рынок и создал нишу проката для высококлассных дилеров велосипедов.

Первичные конкуренты

Нашим основным конкурентом является U Pedal It, Inc. По моим оценкам, они владеют 1 000 из 1 300 предполагаемых общих арендуемых велосипедов, доступных на Кейп-Код. Они по крайней мере удвоили, если не утроили, объединенные местоположения остальной части промышленности.

Их стратегия состоит в том, чтобы доминировать в Кейп-Коде, заключая соглашения с агентами, такими как автозаправочные станции, мотели и т. Д., Чтобы арендовать свои велосипеды в обмен на процент от выручки. Они очень тщательно отобрали своих арендных агентов и будут договариваться о проценте дохода, особенно если местоположение очень успешное.

Они арендуют высококачественные велосипеды Роли. Они полностью обновляют свой парк каждые два года или около того.

Они также являются ведущим рекламодателем проката велосипедов на Кейп-Код.

Их сильные стороны включают в себя их ведущие местоположения, велосипеды высшего качества, большой опыт, высокую прибыль с сильными финансовыми ресурсами, постоянную механику велосипедов и круглогодичного владельца на базе Кейп-Код. У них также есть только один тип велосипедов, очень узнаваемый бренд Raleigh, который отлично выглядит и хорошо держится во время аренды, а поскольку они используют одну марку, их велосипеды легче обслуживать.

Возможная слабость заключается в том, что U Pedal It, Inc., является успешной и настолько доминирующей, что они, скорее всего, не будут чувствовать необходимости реагировать на небольшого нового конкурента, либо пытаясь сопоставить новые услуги, либо соответствовать более низким ценам.

Конкурентоспособные товары / Услуги

Наш основной конкурент, U Pedal It, Inc., арендует относительно новые высококачественные велосипеды Raleigh от 0 до 2 лет.

Несмотря на то, что U Pedal It, Inc. активно рекламирует свою продукцию, ее наиболее важной рекламной стратегией является блестящая демонстрация новых прокатных велосипедов перед оживленными торговыми площадями многочисленных арендных агентов. Эти дисплеи обращаются не только к импульсивным съемщикам, но и к более созерцательным съемщикам, которым постоянно напоминают о наличии U Pedal It, Inc., пункты проката.

Возможности

Наиболее очевидная потребность, которую я вижу на рынке, — это доставка велосипедов напрокат непосредственно в мотели, кемпинги и дачи. Несмотря на то, что затраты не сделают это практичным для очень коротких (то есть, одночасовых) арендных плат, это может быть очень рентабельным даже для немного более длительных арендных плат.

Кроме того, поскольку большинство конкурентов, включая доминирующую компанию U Pedal It, Inc., имеют весьма успешную модель, в основном ориентированную на однодневную или более короткую аренду, может существовать дополнительная возможность для долгосрочной аренды, например, на несколько дней или на неделю, или даже месячная аренда.Поскольку такая долгосрочная аренда может стать довольно дорогой, потенциальные арендаторы с большей вероятностью будут искать выгодную цену. А у U Pedal It, Inc., имеющей весьма успешную бизнес-модель, вероятно, не возникнет необходимости реагировать на крошечного, нового конкурента, конкурирующего лишь за небольшую часть общего рынка.

Угрозы и риски

Самая большая угроза была бы, если бы авторитетный игрок, особенно доминирующий U Pedal It, Inc., решил ответить непосредственно на Rent-A-Bike Боба и сравнить наше предложение доставки или наши цены. Однако, как я уже отмечал ранее, я думаю, что это крайне маловероятно, потому что их модель очень успешна, и мы только готовимся к обрыву рынка.

Более вероятная угроза была бы, если бы меньший игрок попытался скопировать нашу новую стратегию. Это возможно, но я думаю, что это маловероятно, особенно в течение первого сезона. Кроме того, для существующего игрока с существующим местоположением намного больше работы по доставке проката велосипедов.Не каждый хочет работать так усердно, как Боб Адамс.

СТРАТЕГИЯ

Ключевые конкурентные возможности

Будучи «новым ребенком в строю», я могу войти в отрасль с совершенно новым подходом и совершенно новой бизнес-моделью, удовлетворяя неудовлетворенные потребности одних клиентов и лучше удовлетворяя потребности других.

В отличие от моих конкурентов, у меня нет устоявшегося способа ведения бизнеса. Я вижу, как они ведут бизнес, и могу разработать новую бизнес-модель, которая одновременно удовлетворяет неудовлетворенные потребности клиентов и избегает прямой конкуренции с моими конкурентами.

У меня не так много денег, и я не планирую повышать слишком много. Но я находчивый. Я знаю, как получить большую выгоду, покупая подержанные велосипеды. Я хорошо разбираюсь в инструментах и ​​уверен, что могу сам сделать базовый ремонт велосипедов.

Моя мама разрешит мне использовать семейный универсал для этого бизнеса, пока я оплачиваю бензин и могу работать по ее графику. В собственности моей семьи есть старый гараж, бывший флигель, где я могу хранить велосипеды.

Так что, хотя я, наверное, самый маленький конкурент, моя структура затрат должна быть самой низкой.

Я готов работать столько часов, сколько нужно этим летом, днем ​​или ночью, в будни или на выходных, чтобы этот бизнес был успешным!

Основные конкурентные недостатки

Преимущества моих конкурентов включают в себя больше опыта, больше финансовых ресурсов, лучшие и новые велосипеды, опыт в рекламе, отличное расположение и круглогодичную доступность на Кейп-Код.

Конкурентная стратегия

Моя стратегия заключается в том, чтобы доставлять прокатные велосипеды к порогам моих клиентов, в их мотели, кемпинги или дачи.

Я собираюсь ориентироваться на клиентов, которые заинтересованы в аренде велосипедов на два дня или дольше.

Я верю, что большая часть долгосрочного рынка аренды велосипедов будет семейной, поэтому я постараюсь создать прокатный парк с велосипедами для всех возрастов, а также с множеством детских кресел.

Я собираюсь быть гибким в ценообразовании в течение более длительных периодов времени, таких как неделя или месяц, когда арендная плата может приблизиться к стоимости всей моей средней стоимости подержанного велосипеда.

Поскольку я не сдаю напрокат велосипеды на импульсных стойках, и клиенты не увидят мои велосипеды до тех пор, пока они не запросят сдачу в аренду, а поскольку у меня очень ограниченные ресурсы, я буду строить парк подержанных велосипедов вместо новых из них. Я также не буду ограничиваться только одной торговой маркой, чтобы я мог купить велосипеды и получить самые выгодные предложения. Учитывая, что большое количество моих велосипедов не будет отображаться для публики сразу, не будет иметь значения, что они не соответствуют друг другу и что у меня есть все виды различных марок и цветов.

Наконец, особенно потому, что у меня ограниченные финансы, я собираюсь снизить свои эксплуатационные расходы, используя универсал моей матери и старый семейный гараж для хранения велосипедов. Я собираюсь разработать свою собственную рекламу.

Наклейка на бампер Стратегия

Моя стратегия наклеек на бампер — «Прокат мобильных велосипедов».

ПРОДУКТЫ / УСЛУГИ

Описание продукта / услуги

Наш сервис — аренда велосипедов.Мы будем сдавать в аренду по дням, по неделям или по месяцам. Мы не будем сдавать в аренду менее чем на целый день, в отличие от большинства конкурентов, которые арендуют также по часам.

Мы будем арендовать только два типа велосипедов, велосипеды для взрослых и велосипеды для детей. Наши велосипеды будут представлять собой широкий ассортимент различных марок, которые мы случайно приобрели из вторых рук.

Все взрослые велосипеды будут с десятью скоростями и более. Все взрослые велосипеды будут иметь обычные, не гоночные рули.

Детские велосипеды будут на одной скорости.У некоторых будут высотные рули.

Все велосипеды будут оснащены полным и рабочим оборудованием для обеспечения безопасности в соответствии с требованиями законодательства, включая отражатели и исправный колокол или гудок. Тормоза будут проверяться до каждой аренды. Все велосипеды также будут оснащены корзиной.

Кроме того, детские места будут предоставлены по предварительному запросу без дополнительной оплаты. Эти места могут быть относительно легко установлены и удалены для обеспечения гибкости арендного парка.

Позиционирование продуктов / услуг

Мы позиционируем себя как единственная альтернатива для людей на Кейп-Коде, которые хотят, чтобы велосипеды доставлялись непосредственно к ним, будь то мотель, кемпинг или дача.

Мы также будем позиционировать себя как более долгосрочную аренду, чем наши конкуренты. В отличие от наших конкурентов, мы не будем арендовать велосипеды менее чем на один день. Мы будем предлагать более низкие цены при длительной аренде, например, на неделю или дольше.

Мы также позиционируем себя как семейный, с большим выбором велосипедов не только для взрослых, но и для детей всех возрастов. Мы возьмем напрокат детские велосипеды за половину стоимости велосипедов для взрослых. У нас будет хороший запас детских сидений, который мы предоставим без дополнительной оплаты.

Конкурентная оценка товаров / услуг

Наиболее важным конкурентным показателем для нас является доступность доставки до места расположения клиента. Вот как мы будем складываться:

Доставка возможна?

U Pedal It, Inc .: №

Конкуренты аренды велосипедных трасс: №

Конкуренты проката велосипедов магазин: №

Прокат велосипедов Боба: да

Еще одним важным конкурентным показателем для нас является конкурентоспособная цена долгосрочной аренды:

Суточная арендная плата (сопоставимые велосипеды для взрослых)

U Pedal It, Inc.: $ 25

Конкуренты аренды велосипедных трасс: $ 25

Конкуренты проката магазинов велосипедов: $ 25

Прокат велосипедов Боба: $ 25

Арендные ставки за неделю

U Pedal It, Inc .: $ 90

Конкуренты аренды велосипедных трасс: $ 85

Конкуренты проката магазинов велосипедов: $ 90

Прокат велосипедов Bob’s: 77

долларов США

Вот как сравнивается качество наших велосипедов:

Качество велосипеда

U Pedal It, Inc.: Новый, высокое качество, одна марка (Raleigh)

Конкуренты аренды велосипедных трасс: относительно новые, хорошего качества, один или два бренда

Конкуренты проката велосипедов

: новые, качественные, смешанные бренды

Bob’s Rent-A-Bike: Хорошее качество работы, но немного используется

Будущие товары / услуги

Заботясь о будущем лете, мы стремимся в первую очередь увеличить нашу клиентскую базу для наших текущих предложений продукции.В какой-то момент в будущем году мы можем начать покупать новые, высококачественные велосипеды и стандартизировать наш парк. Мы также можем проверить спрос на более дорогие велосипеды для энтузиастов.

ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Маркетинговая стратегия

Главное маркетинговое сообщение, которое мы хотим отправить, заключается в том, что, в отличие от наших конкурентов, мы доставляем прокатные велосипеды прямо к месту нахождения клиента.

Существуют и другие способы, которые отличают нас от наших конкурентов, такие как более низкие ставки для долгосрочной аренды и немного больше усилий для дружелюбной семьи.Но то, что отличает нас от наших конкурентов, это то, что мы поставляем велосипеды, и это то, что мы собираемся подчеркнуть в нашем маркетинге.

У нас нет времени или денег для инвестирования в создание имиджа. Наш маркетинг предназначен для того, чтобы «звонить в регистр» с прокатом велосипедов сегодня, а не для создания имиджа на завтра.

Будучи совершенно новым бизнесом и имея только 10-недельный летний сезон, мы собираемся немедленно попробовать и протестировать целый ряд маркетинговых альтернатив.У нас просто нет времени для последовательного тестирования одного за другим. Мы будем тратить очень и очень мало денег на каждую альтернативу, пока не увидим, работает ли она.

Хотя мы готовы доставить велосипеды в любую точку Кейп-Код, мы уделим дополнительное внимание маркетингу мотелей и кемпингов в пределах получаса езды от нашего хранилища велосипедов. В этом радиусе мы можем более эффективно доставлять велосипеды клиентам с точки зрения времени и затрат. Я полагаю, что в мотелях и кемпингах мы найдем сконцентрированную аудиторию с более высокой склонностью к аренде велосипедов, чем обычное летнее население.

Уникальное торговое предложение

Наше уникальное торговое предложение: «Прокат велосипедов с бесплатной доставкой!»

Мелким шрифтом указано, что минимум два велосипеда сдаются в аренду на два дня каждый, чтобы получить право на бесплатную доставку. Это означает, что мы получаем не менее 100 долларов США за каждую бесплатную доставку или 25 долларов США за велосипед в день.

Мы — единственная велосипедная служба на Кейп-Код, предлагающая доставку велосипедов. Бесплатная доставка делает его еще более привлекательным.

Все наше уникальное торговое предложение короткое, ценное и запоминающееся! Отлично подходит для использования в маркетинговых кампаниях!

Тактика продаж

Мы разработаем тактику продаж, чтобы попытаться преобразовать входящие запросы в клиентов по прокату велосипедов.

Входящий телемаркетинг

Некоторые из наших входящих запросов будут телефонные звонки. Мы будем использовать подход из шести частей для закрытия телефонных запросов.

1. Мы постараемся ответить на звонок сразу ночью или днем.Если мы не сможем ответить сразу, мы постараемся перезвонить как можно скорее. Поскольку Боб часто будет в дороге, он будет брать свой сотовый телефон, куда бы он ни шел, чтобы он всегда мог получать входящие запросы.
2. Мы ответим на звонок бодрым профессиональным голосом: «Прокат велосипедов Боба, чем я могу вам помочь сегодня?»
3. Если потенциальный клиент не готов арендовать в начале разговора, мы постараемся указать три веские причины, по которым им следует использовать Bob’s Rent-A-Bike прямо сейчас.
4. Мы продумали и запомнили ответы на основные возражения, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов за то, что они не взяли в аренду прямо сейчас.
5. Мы постараемся завершить распродажу фразами, такими как «Я хотел бы забронировать велосипеды и время доставки для вас, поэтому мы можем быть уверены, что вы попадете в наше расписание с некоторыми отличными велосипедами».
6. Если клиент все еще не арендует сегодня, мы перезвоним ему в течение 24 часов и попытаемся убедить его снова арендовать у нас.

Входящие запросы электронной почты

1. Мы ответим вам по электронной почте, основываясь на одном из наших основных заранее написанных убедительных ответов о том, почему вы должны арендовать у Bob’s Rent-A-Bike.
2. Мы также свяжем наш ответ с нашим сайтом.
3. Если потенциальный клиент не арендовал у нас 24 часа спустя, мы отправим ему письмо снова с предварительно написанным дополнительным письмом.

Сайт запросов

1. Наш веб-сайт предназначен для предоставления потенциальным клиентам всей информации, которая им необходима для принятия решения об аренде у нас.
2. Мы очень четко и легко даем возможность потенциальному клиенту ответить на любые дополнительные вопросы или составить план их аренды, сделав наш номер телефона и нашу электронную почту очень заметными.

Реклама

Выбор рекламного носителя для нас сложнее, чем для многих новых предприятий по нескольким причинам. Во-первых, большинство наших конкурентов в первую очередь привлекают клиентов благодаря своим хорошо видимым коммерческим местоположениям, включая большие демонстрации проката велосипедов и вывесок. Наши велосипеды хранятся в гараже в жилом районе, поэтому нам действительно нужно, чтобы наша реклама работала.

Во-вторых, у нас только 10-недельный летний сезон.Мы не можем просто протестировать одну рекламную кампанию после следующей, или лето скоро закончится. Нам нужно протестировать несколько одновременно.

В-третьих, у нас очень маленький рекламный бюджет, поэтому нам нужно найти действительно недорогие рекламные средства.

Хорошая новость заключается в том, что у нас очень четкая стратегия (аренда мобильных велосипедов), которая действительно имеет значение для многих потенциальных клиентов!

Еще более приятной новостью является то, что мы смогли воплотить нашу мощную стратегию в убедительное уникальное торговое предложение: «Прокат велосипедов с бесплатной доставкой.

Итак, между нашей сильной стратегией и нашим незабываемым USP, у нас есть действительно хороший шанс получить достойный отклик, даже от малобюджетной рекламы.

Веб-сайт

Наш сайт является ключевым компонентом нашей рекламы. Мы будем показывать адрес сайта или иметь ссылку на него во всей нашей рекламе. Мы разработаем сайт в первую очередь для того, чтобы «продать» потенциальному клиенту идею аренды велосипедов у нас. Мы предоставим всю информацию, которую могут пожелать клиенты, включая фотографии счастливых клиентов, ездящих на наших лучших велосипедах, и страницу часто задаваемых вопросов.

Мы также предоставим цены. Мы сделаем наш номер телефона и адрес электронной почты очень заметными. Веб-сайт будет содержать всего несколько страниц, но он будет привлекательно оформлен и прост в навигации. Мы также разработаем веб-сайт для оптимизации размещения результатов в поисковых системах.

Партизанская реклама

Мы пойдем в каждый кемпинг, мотель и кафе в 30 минутах езды от нашего дома и наклеим на каждую доску объявлений рекламный флаер.Мы оставим небольшие листовки в мотелях. Мы обсудим наш сервис с владельцами мотелей и кемпингов, чтобы они могли рекомендовать его своим клиентам. Боб будет ездить на велосипеде, чтобы навестить их, чтобы усилить воздействие и вспомнить.

Туристический гид Реклама

Мы протестируем очень маленькую рекламу в одном из небольших туристических буклетов, распространяемых по всему Кейп-Код. Реклама — одна из самых дорогих вещей, которые мы будем делать, но мы будем держать первое объявление очень, очень маленьким, пока не увидим, что оно работает.

Местная газета Реклама

Мы протестируем небольшое объявление в местной еженедельной газете. Мы будем стремиться к этому больше для долгосрочных арендаторов.

Поисковая реклама Реклама

Мы проведем несколько очень коротких тестов для рекламы по ключевым словам. Мы протестируем несколько разных ключевых слов и пару разных целевых страниц.

Акции / Стимулы

Наше уникальное рекламное предложение «Прокат велосипедов с бесплатной доставкой» является нашим ежедневным рекламным предложением.

Помимо нашей медийной рекламы, в том числе рекламы в поисковых системах, мы начнем с дополнительного предложения: «Забронируйте аренду сейчас и получите дополнительную скидку в 10 долларов».

Хотя это может звучать как слишком щедрое предложение, особенно с учетом нашей бесплатной доставки, наша аренда все равно будет очень выгодной. Мы всегда можем позже прекратить предложение, если у нас слишком много бизнеса. С другой стороны, если конкретный рекламный носитель не отвечает в нашем первом тесте с этой дополнительной скидкой в ​​10 долларов, мы можем чувствовать себя более уверенно, немедленно отбросив его.

Кроме того, если стоимость аренды ниже плана, мы можем дополнительно снижать цены в процессе телефонных запросов, особенно в случае долгосрочной аренды.

Реклама

Нашим основным рекламным средством будут социальные сети. Мы будем активно продвигать нашу видимость в социальных сетях; поощрять друзей, клиентов, потенциальных клиентов и ключевых местных бизнесменов следовать за нами; и регулярно обновлять нашу информацию.

Мы также отправим пресс-релиз в начале сезона на все основные веб-сайты и печатные машины по всему Кейп-Коду.

Боб предложит дать интервью ток-шоу на местных радиостанциях и кабельном телевидении в Кейп-Коде, рассказывая о радостях езды на велосипеде по Кейп-Коду, где он будет ссылаться на Rent-A-Bike Боба.

Вместо того, чтобы раздавать традиционную визитную карточку, которая в значительной степени содержит его имя, Боб раздаст каждому человеку, которого он увидит все лето, рекламный фрагмент в форме визитной карточки Боба «Rent-A-Bike», который предлагает специальный «Друзья и семья $ 10». скидка на следующий прокат велосипедов. »

Выставки

Боб посетит торговую выставку местной торговой палаты, которая состоится в начале сезона.Он поговорит с Rent-A-Bike Боба, особенно с владельцами мотелей и кемпингов, которые могут отослать своих клиентов. Он также даст им рекламные листовки.

ОПЕРАЦИИ

Ключевой персонал

Ключевым лицом является основатель Боб Адамс. Бобу девятнадцать лет, и он заканчивает первый курс в Карлтон-колледже. Он выпускник Академии Филлипса Эксетера. Предыдущие летние работы Боба включали работу в качестве управляющего в Savery Engineering, в качестве посудомоечной машины для ресторанов Howard Johnson и в качестве водителя в Stage Coach Grill.Боб годами ездил на велосипедах, у него есть инструменты и он готов работать 24 часа в сутки, чтобы сделать велосипед Bob Rent-A-Bike успешным.

Организационная структура

Помимо Боба, единственным другим человеком, который будет работать на Rent-A-Bike Боба, будет двенадцатилетний брат Боба, Джим, который будет работать несколько часов по мере необходимости. Джим ответит на звонок, если Боба не будет в наличии, и поможет очистить и содержать велосипеды. Джим готов работать за очень и очень скромную зарплату.

План людских ресурсов

Чтобы обеспечить дополнительную мотивацию своему младшему брату Джиму и компенсировать очень и очень скромную заработную плату, которую он получит, Боб позволит Джиму использовать другой велосипед Bob’s Rent-A-Bike по своему выбору каждую неделю, при условии, что он не нужен для проката. цели.

Служба доставки

Боб доставит арендованные велосипеды клиентам, используя универсал своей матери. Боб согласился возместить ей бензин и постараться не слишком сильно бить машину.У него также есть большая стойка для велосипедов, которая крепится за автомобилем, и он также практикует перенос велосипедов на крыше. Боб чувствует, что он может нести до 12 взрослых велосипедов за одну поездку.

В связи с тем, что наши велосипеды являются бывшими в употреблении, мы без колебаний заменим прокат велосипедов другим, если у клиента возникли проблемы с эксплуатацией или он жалуется на качество велосипеда.

Мы стремимся арендовать парк из 50 велосипедов.

Обслуживание клиентов / Поддержка

Мы рассматриваем наш бизнес как бизнес персональных услуг с высоким уровнем взаимодействия и постараемся сделать каждое взаимодействие с нашими клиентами от первоначального запроса до окончательного сбора велосипедов положительным.

Мы тщательно продумали этот процесс с точки зрения клиента. Наш первый контакт с клиентом, будь то по телефону, на нашем веб-сайте или в нашей рекламе, будет выглядеть профессионально, а также дружелюбно и гостеприимно. Мы будем продолжать взаимодействовать с нашими клиентами в теплой и дружественной обстановке на высоком уровне.

Насколько это возможно, мы ответим на наш телефон живым человеческим голосом и оперативно ответим на электронные письма.

Поскольку мы ожидаем, что наши клиенты будут иметь очень положительный опыт общения с нами, мы также попросим наших клиентов о рефералах и попросим их подписаться на нас в социальных сетях.

Услуги

В соответствии с нашими низкими накладными расходами, мы будем работать из старого гаража на нашем семейном участке, который был преобразован из надворной постройки. Это небольшой гараж на одну машину, и не все велосипеды сразу поместятся в гараже. Тем не менее, мы намерены приобрести велосипедные крюки, которые мы можем вкрутить в старые балки в потолке гаража и повесить велосипеды, сэкономив огромное количество места и позволяя нам забрать все 50 велосипедов в гараж.

---

Боб Адамс

Боб Адамс является основателем BusinessTown — платформы обучения для людей, начинающих и управляющих собственным бизнесом. Боб начал десятки успешных бизнесов, в том числе тот, который он основал за 1500 долларов и продал за 40 миллионов долларов. Он также имеет степень магистра делового администрирования Гарвардской школы бизнеса. ,

Простое, пошаговое руководство по бизнес-планированию

У нас есть много подробных статей на Bplans о бизнес-планировании, например: почему вы должны планировать, какой план вам нужен, и как подготовить официальный документ бизнес-плана.

Но то, чего нам не хватало до сих пор, — это простое пошаговое краткое изложение процесса бизнес-планирования, которое поможет вам начать работу и даст обзор основных шагов, которые необходимо предпринять, чтобы убедиться, что вы пользуетесь преимуществами. всего хорошего, что может предложить процесс планирования.

Бизнес-планирование является простым и настолько стоящим, что было дано простое руководство, чтобы помочь вам пройти через основы. Итак, вместо статьи из нескольких тысяч слов по этой теме, вот простой контрольный список, который вы можете использовать, чтобы начать процесс планирования:

1. Начните с шага , чтобы изложить свою стратегию и основную концепцию своего бизнеса. Делайте это быстро и будьте проще. Это не ваш вклад инвестора (пока), а скорее простой бизнес-план на одну страницу.На самом деле это просто набросок вашей бизнес-концепции. Ваш шаг должен включать ваше ключевое ценностное предложение, обзор проблемы, которую вы решаете, ваше решение проблемы, описание ваших идеальных клиентов и обзор конкурентной среды. Для более подробной информации, ознакомьтесь с нашим руководством по созданию идеального шага.

2. Подтвердите предположения в вашем поле. Существует ли проблема, которую вы решаете, на самом деле существует? Вашему целевому рынку нравится предложенное вами решение? У вас достаточно потенциальных клиентов, которые готовы заплатить за ваше решение, чтобы создать реальный бизнес? По мере того как вы проверяете и проверяете свои предположения, обновите высоту звука, созданную на шаге 1.

3. Создайте простой прогноз продаж и бюджет расходов. На данном этапе составление бюджета и прогнозирование — это скорее «внутренняя проверка», а не подробный, точный прогноз. Вам действительно нужно выяснить, сможете ли вы построить прибыльный бизнес на основе вашей идеи и, возможно, точно выяснить, сколько денег вам нужно собрать. Чтобы понять это, вы также хотите составить прогноз денежных потоков.

4. Расписание важных задач и вехи.Важно выйти из фазы планирования и начать строить свой бизнес. Чем раньше вы начнете, тем больше вы узнаете и сможете скорректировать свою стратегию. Планирование задач и распределение обязанностей создает ответственность, которую вы можете отслеживать и управлять.

5. Установите регулярный график проверки для вашего плана. Делай это несмотря ни на что. По мере обнаружения новой информации о проблеме, которую вы решаете, и ваших целевых клиентах, обновите ваш шаг, созданный на шаге 1, чтобы он отражал последние результаты.Регулярный (ежемесячный идеальный) обзор вашей стратегии и вашего прогресса в достижении ваших целей поможет вам не сбиться с пути и, что более важно, поможет вам изменить направление, если что-то пойдет не по плану.

Сейчас СТОП . Если вам не нужно представлять документ бизнес-плана посторонним лицам, остановитесь здесь и начните отслеживать ваши успехи в достижении ваших финансовых целей и этапов. Пересмотрите свою стратегию, используя шаг, который вы создали, когда вы узнаете больше о своих клиентах, о том, как работают стратегии маркетинга и продаж, и как вы сможете более точно прогнозировать свои продажи и составлять бюджет ваших расходов.

Но есть много людей, которым нужен официальный документ бизнес-плана. Кредиторы и инвесторы часто запрашивают письменный бизнес-план. Итак, если вам нужен полноценный план-документ, сделайте эти последние шаги:

6. Создайте документ вашего бизнес-плана . Мы собрали подробное руководство по этой теме, поэтому следуйте там или рассмотрите возможность использования онлайн-инструмента, такого как LivePlan, чтобы упростить процесс.

7. Разработайте свое резюме последним.Инвесторы часто просят увидеть только ваше резюме для начала. Если им нравится то, что они видят, они могут попросить у вас подробный план. Написание резюме для руководителя — лучший выбор, потому что вы просто суммируете все детали, которые вы уже собрали в своем детальном плане.

8. Уточните свой шаг в презентации для инвесторов . Шаг, с которого вы начали в шаге 1 этого процесса, будет почти готов представить инвесторам на этом этапе, при условии, что вы пересматривали его по ходу дела.Возможно, вам понадобится добавить несколько слайдов, чтобы рассказать о достигнутом вами прогрессе, а также другую информацию, относящуюся к вашему бизнесу и отрасли.

Вот и все! Помните, что бизнес-планирование — это скорее процесс, а не отдельное событие. Хорошее бизнес-планирование помогает вам добиться успеха, отслеживать, что происходит в вашем бизнесе, и корректировать курс по мере необходимости.

Хотели бы вы что-нибудь добавить к этому процессу? Дай мне знать в комментариях.

Если вам нужна помощь с бизнес-планированием, обратитесь за консультацией к бизнес-плану LivePlan — вы получите бизнес-план, написанный MBA, в течение пяти рабочих дней.

,