Содержание

Дешевле – значит, прибыльнее

Прошедший год оказался весьма прибыльным для одного из крупнейших в мире производителей мобильных телефонов Nokia – операционная прибыль компании выросла на 20%, составив более 49,3 млрд долларов, чистая же прибыль выросла на 19% – до 5,1 млрд долларов.

Значительная часть приходится на подразделение Nokia по производству мобильных телефонов, которое принесло компании более половины от общего объема прибыли – более 30,9 млрд долларов. Одной из движущих сил для компании стал выход на рынки развивающихся стран, в частности, Латинской Америки, Китая и Индии, где потребители в большей степени отдают предпочтение дешевым моделям, что компенсируется более высокими объемами продаж. В то же время средняя цена телефонов низкого ценового сегмента снизилась до 106,8 доллара, т.е. более чем на 12 долларов за год. Упали цены и на модели среднего и высокого сегментов. В последнем квартале прошлого года доля компании на рынке мобильных телефонов выросла на 3% – до 36%.

Второй по величине производитель мобильных телефонов Motorola закончил год не столь удачно: хотя продажи и выросли на треть, сокращение прибыли составило 20% (до 3,66 млрд долларов). Эксперты уверены, что компания поплатилась за отсутствие удачных идей. В самой же компании склонны объяснять сокращение прибыли снижением цен на мобильные телефоны, которое наблюдается во всем мире. Motorola в прошлом году снизила цены не только на такие модели, как RAZR и Q, но и на низкобюджетные мобильники, продающиеся на рынках развивающихся стран, где, по словам главы мобильного подразделения Motorola Рона Гарика, в последнее время наблюдается «брутальная ценовая борьба». Средняя цена телефона в IV квартале 2006 года оказалась на 12 долларов меньше, чем годом ранее, – 119 долларов.

Хотя руководство Motorola и предупредило акционеров о сокращении прибыли, аналитики все же были разочарованы подобными результатами. Однако, несмотря на это, стоимость акций производителя выросла на 3,47% после объявления финансовых итогов, очевидно, в ожидании, что новая линейка, которая будет выпущена через несколько месяцев, повторит успех выпущенной в 2005 году модели RAZR.

 

Газеты и книги прибыльнее технологий – Бизнес – Коммерсантъ

В эпоху бурного развития высоких технологий вкладывать свои средства стоит в газеты и книги, пишет в своем исследовании Bloomberg. За последние пять лет индекс MSCI World Technology Information, объединяющий на текущий момент котировки 157 высокотехнологичных компаний, прибавил в стоимости около 92,5%. Аналогичный же показатель старейшего британского продавца печатной продукции WHSmith за тот же период оказался в два раза больше.

Несмотря на то, что весь деловой мир с нетерпением ждет каждой новой отчетности Apple, Facebook, Twitter или Google, по данным Bloomberg, когда дело доходит до инвестиций, то гораздо лучше будет вложить свои средства в газеты, книги и журналы. По крайней мере в их британского продавца — WHSmith, которая существует вот уже 188 лет. Компания занимается продажей газет, журналов, книг и прочей печатной продукции в киосках, расположенных в крупных магазинах, на железнодорожных станциях, в аэропортах и морских портах, больницах и на автозаправках.

По данным аналитиков Bloomberg, стоимость акций этой британской компании за последние пять лет выросла примерно на 232%. Это позволило ей более чем в два раза превзойти технологический сектор по показателю прибыльности для инвесторов. За вышеуказанный период индекс MSCI World Technology Information, отображающий среднюю стоимость акций 157 высокотехнологичных компаний со всего мира, вырос всего на 92,5%. В этот индекс входят и такие мировые IT-гиганты, как Alphabet, Apple, Facebook, IBM, Intel и Visa.

Кирилл Сарханянц


Почему медиапотребление продолжает смещаться в электронные носители

За последние три года медиапотребление в России выросло на 8% — прежде всего, за счет электронных носителей: пользователи стали больше читать электронные книги, проводить время за видеоиграми и в интернете.

Потребление печатных изданий, телевидения и радио, наоборот, сократилось. Читайте подробнее

«В российских условиях прибыльнее на обложку поставить какую-нибудь поп-звезду»

Джохар Царнаев попал на обложку The Rolling Stone. Подозреваемый в терроризме стал героем выпуска американского издания. В соцсетях появились тысячи комментариев по поводу обложки. Звучат даже призывы бойкотировать издание. Специальный корреспондент российского издания журнала The Rolling Stone Евгений Левкович обсудил ситуацию с ведущим Андреем Норкиным.

В материале под названием «Подрывник» авторы попытались понять, как произошло «превращение ребенка с многообещающим будущим в монстра». Царнаев обвиняется американскими властями в организации взрывов в Бостоне во время марафона. Теракт произошел в апреле этого года, погибли три человека, около 200 получили ранения.

— Тут спор такой: этично или неэтично фотографию такого человека помещать на обложку. Хотя, конечно же, нет еще никакого судебного приговора, но тем не менее.

Е.Л.: Опять же этот вечный спор. Но я не понимаю, что в этом неэтичного. Если мне кто-нибудь это аргументировано объяснит, я мог бы, наверное, как-то ответить. Это человек жил среди нас, он, как и все другие террористы, убийцы, не свалился к нам с Луны или с Юпитера. Они живут среди нас, они ходят вместе с нами в одни школы, в одни институты. Важно понять, что происходит с людьми, почему мы их не замечаем.

— Я так понимаю, что к теме материала нет никаких вопросов. Тут вопросы возникли именно с обложкой. Существуют какие-то правила, по которым подбирается портрет главного героя на обложку?

Е.Л.: Нет, в Америке законы проще, чем у нас. Поэтому это собственно выбор редакции, думаю. Но я не специалист в этой части и не хочу им быть. Я так понимаю, что то, что касается американских наших коллег, это чисто маркетинговый ход. То есть совершенно понятно, не секрет, что эта обложка продастся. Я думаю, что ее купят даже те люди, которые сейчас гневно пишут о том, насколько это этично.

Хорошо это или плохо — другой вопрос. Но как раз просто маркетинг — это не мое. Я, например, сделал бы такую обложку, исходя совершенно из других соображений.

— То есть?

Е.Л.: Я считаю, что это история — самое, наверное, интересное вообще, что сейчас происходит в мире. Я имею в виду даже не только историю Царнаева, а вообще что происходит с людьми, что они идут на такие поступки. Каждый день в мире что-то взрывается, громыхает, отрываются ноги-руки и так далее.

— Допустим, вы главный редактор номера, у вас весь номер посвящен этой теме: почему эти люди становятся такими и так далее. Какую вы обложку тогда бы выбрали для этой темы? Вы же все равно должны привлечь внимание читателей.

Е.Л.: У меня нет претензий к обложке американского Rolling Stone, то есть просто никаких, я все понимаю. Если бы у нас были в России другие условия и немножко другой менталитет у людей, я бы, например, безусловно, сделал бы обложку, допустим, с Дмитрием Виноградовым. Да, это человек, который расстрелял людей в аптеке. Это чудовищная абсолютно история, но она чудовищна со всех сторон, потому что это совершенно обычный парень из нормальной совершенно семьи. Более того, он помогал животным, ездил в какие-то там волонтерские организации, занимался добрыми делами. Что произошло с человеком, как жизнь его так повернулась, что его довело до того, что он взял ружье и расстрелял невинных людей?

— Но тогда получается, что утверждение, что якобы журналисты работают по принципу «самые хорошие новости — это самые плохие новости», это действительно аксиома.

Е.Л.: Я об этом не думаю, я вам честно скажу. Лично меня, Женю Левковича, просто вся эта тема очень интересует и всегда интересовала. Я опять же уверен, что условная обложка с Дмитрием Виноградовым не продалась бы вообще. Люди просто не знают этого лица, они бы просто проходили мимо киосков. Естественно, в российских условиях гораздо прибыльнее на обложку поставить какую-нибудь поп или рок-звезду.

Эпизодические скидки на 10% прибыльнее, чем стабильно низкие цены

Эпизодические скидки на 10% прибыльнее, чем стабильно низкие цены

Специалисты в области поведенческой экономики из Массачусетского технологического института и Техасского университета в Далласе показали, что стратегия ценообразования, предполагающая высокие цены чередующиеся с эпизодическими скидками приносят на 7-10% больше прибыли в сравнении со стратегией постоянно низких цен.

Соответствующее исследование опубликовано в журнале Management Science. Авторы работы проанализировали эмпирические исследования в области поведенческой экономики и построили новую модель принятия решений потребителем. Ученые сосредоточились на двух субъективных факторах, влияющих на покупателей. Первый фактор представляет собой чувство сожаления, испытываемое покупателями в ситуации, когда они не в состоянии извлечь выгоду из скидки или же упускают потенциальную покупку. Второй фактор связан с неверным восприятием доступности товара в будущем.

Обычно товар находится в продаже дольше, чем предполагают покупатели, заявляют ученые.

По мнению авторов исследованиы, при разработке стратегий розничной торговли многие компании не берут во внимание психологические факторы, что приводит к сокращению прибыли. Чтобы проверить предложенную модель, ученые сравнили кейсы компаний JCPenny и Macy’s. В 2012 году компания JCPenny перешла на стратегию постоянных низких цен, что по мнению руководства, должно было увеличить выручку. Компания Macy’s напротив применила стратегию высоких цен при эпизодических скидках. Стратегия касалась в первую очередь дорогих товаров.

Что касается товаров более низкой ценовой категории, потребители обычно не сильно жалеют об отсутствующих в наличии товарах, поскольку могут найти аналогичные. При этом покупатели хотят платить за товар как можно меньше, в данном случае сожаление о высокой цене гораздо выше, чем сожаление об отсутствии товара.

Авторы работы отмечают, что стратегия ценообразования Macy’s привела к росту доходов, поскольку компания использовала разные подходы в отношении разных категорий одежды: высокие цены и эпизодические распродажи дорогих товаров и постоянные низкие цены на менее привлекательные товары.

Источник: Rambler news

Что прибыльнее апартаменты или квартиры?

Из-за пандемии коронавируса и валютных колебаний инвестиции в недвижимость стали еще более популярны у частных инвесторов для приумножения и сохранения своего капитала.  Тем не менее, в последнее время стоимость недвижимости значительно выросла, а ликвидные объекты раскупают с невероятной скоростью. Можно ли в такой ситуации найти объекты, которые будут приносить стабильный доход? И как не ошибиться с выбором и приобрести действительно прибыльный объект?

Приглашаем Вас принять участие в 25-ом Форуме «Частные инвестиции в недвижимость. Жильё или апартаменты: что выгоднее?», который состоится 12 марта в 16:00 в Санкт-Петербурге.

Организатор Форума: портал BSN.ru. Партнер — девелоперская группа PLG

Ведущие эксперты и аналитики рынка недвижимости:

  • научат грамотно оценивать  и последовательно выбирать привлекательные для инвестирования объекты
  • расскажут о реальных схемах, с помощью которых сегодня можно получить доход;
  • дадут оценку привлекательности различных объектов недвижимости;

Портал BSN. ru  собрал для Вас всю самую концентрированную информацию об объектах для инвестирования и инвестиционных схемах с реальными примерами из практики ведущих экспертов отрасли.

На форуме планируется обсудить следующие вопросы:

  • Текущая ситуация на рынке недвижимости Петербурга и Ленобласти.
  • Правовой статус и особенности законодательства при покупке квартиры и апартаментов.
  • Апартаменты и квартиры  – отличия и сходства для инвестора
  • Апарт-отель и «псевдожиле»: как понять разницу?
  • По каким критериям нужно выбирать апартаменты?
  • Какие доходные программы сегодня предлагают инвесторам в апарт-отелях?
  • Инструкция по выбору ликвидной квартиры
  • Квартиры на первичном и вторичном  рынках: где прибыль выше?
  • Наиболее привлекательные модели для частных  инвестиций

В форуме примут участие представители крупнейших строительных компаний, эксперты ведущих  агентств недвижимости и ипотечных банков, а также  аналитики рынка.

Участие в мероприятии бесплатное по предварительной регистрации.

Мероприятие проходит в рамках деловой программы «Ярмарки недвижимости» (Экспофорум, Петербургское шоссе, 64/1) . Для прохода на выставку необходимо распечатать пригласительный билет.

По вопросам участия и рекламных возможностей — Надежда Анопренко, [email protected], тел. +7-921-554-77-60

Исследование: возглавляемые основателями ИТ-компании прибыльнее конкурентов во главе с наёмными менеджерами

Такие компании быстрее восстанавливаются после кризиса, выяснило Reuters.

ИТ-компании, возглавляемые основателями, успешнее конкурентов во главе с наемными менеджерами по росту акций и прибыли, выяснило Reuters. С 2015 года у технологических компаний во главе с основателями прибыль выросла на 30%, у других — на 6,7%, говорят аналитики.

Возглавляемые учредителями компании больше других тратят на развитие: в первой половине 2020 года такие предприятия увеличили расходы на развитие на 20%, а остальные сократили их на 2%, пишет Reuters со ссылкой на данные финансовой компании Refinitiv.

В 2020 году стоимость акций крупнейших ИТ-компаний, возглавляемых основателями, удвоилась, опередив рост индекса S&P 500 на 7,8%. От этого выиграли инвесторы и сами основатели, которые увеличили свое состояние в несколько раз, например, основатель Amazon Джефф Безос или глава Netflix Рид Хастингс, пишет Reuters.

Это правило работает не только для ИТ-компаний: за последний год акции 400 крупнейших компаний во главе с учредителями выросли на 58,4% против 10% у остальных, отмечает агентство.

Коричневая линия — компании во главе с основателями, зеленая — остальные

Предприятия с основателями во главе приносят больше прибыли и лучше восстанавливаются после финансовых кризисов, добавляет Reuters. Например, стоимость акций Amazon выросла в 50 раз за последний период роста фондового рынка после кризиса 2008 года.

«Великие предприниматели процветают в периоды спада, когда в управлении бизнесом происходят тектонические сдвиги. Периоды перезагрузки позволяют дальновидным предпринимателям делать больше с меньшими затратами», — цитирует издание Дэвида Брауна, соучредителя венчурной компании Impellent Ventures.

Агентство прогнозирует, что инвесторы и дальше отдадут предпочтение компания во главе с основателями. Согласно данным Refinitiv, до 2023 года чистая прибыль таких предприятий может вырасти на 22,8%, тогда как у остальных этот показатель вырастет на 7,1%.

За последние три года майнить биткоин стало в 10 раз прибыльнее :: РБК.Крипто

По итогам прошлого года добыча цифровых денег принесла $5 млрд. Эта цифра увеличилась во многом благодаря росту курса криптовалюты — в 2019 г. он поднялся вдвое — с $3,7 тыс. до $7,1 тыс.

С 2016 г. майнинг биткоина стал приносить в 10 раз больше прибыли, в прошлом году добытчики криптовалюты заработали $5 млрд, по данным шведского портала Finanso.se. Во многом это связано с ростом курса главной цифровой монеты — в 2019 г. он поднялся вдвое — с $3,7 тыс. до $7,1 тыс. Рекордный показатель был зафиксирован в 2018 г., когда майнеры заработали $5,26 млрд.

По итогам 2016 г. выручка от добычи криптовалюты составляла $530 млн, в 2017 г. это значение превысило $3,2 млрд. И хотя в 2019 г. прибыль от майнинга несколько сократилась, по сравнению с рекордным 2018-м, это все равно в 19 раз больше, чем было в 2013 году.

Ранее аналитики Coin Metrics заявили, что в ближайшее время рентабельность добычи биткоина будет падать. По словам экспертов, многие майнеры прекратят работу после халвинга, так как уже сейчас они «почти наверняка находятся ниже точки безубыточности».

— Coinbase назвала главную причину падения цены биткоина до $3800

— Почему дорогой биткоин — плохо для майнеров. Когда не надо добывать BTC

— СМИ: биржа Binance запустит собственный майнинг-пул

Больше новостей о криптовалютах вы найдете в нашем телеграм-канале РБК-Крипто.

Определение прибыльности Merriam-Webster

проф · это · способный | \ ˈPrä-fə-tə-bəl , ˈPräf-tə-bəl \ : с прибылью : с выгодной прибылью или результатами

Прибыльных синонимов | 58 лучших синонимов к слову прибыльный

prŏf’ĭ-tə-bəl

Фильтры (0)

Создание богатства или прибыли; выгодно; вознаграждение

Обеспечение прибыли; прибыльный:

При неблагоприятном исходе:

Отмеченный обильным производством или достижением:

Определение полезности полезно или полезно.

Получение преимущества; благоприятный или выгодный.

(Закон) В личных целях

Выплата вознаграждения; прибыльный

Благоприятное определение означает положительный, выгодный или одобряющий.

Оказание помощи; обслуживания; полезный

Что может пригодиться; готов к использованию

Имеющий значительную денежную или материальную ценность для использования или обмена:

Имеет тенденцию вызывать или вызывать что-либо; Contributive:

Of, относящиеся к инструменту или инструменту или выполненные с их помощью.

Прагматика определяется как практическая или логическая.

Вызывает сильное впечатление или отклик; поражение:

(Бухгалтерский учет, идиоматический) Имеющий положительную чистую прибыль; иметь больший доход, чем расходы; получение прибыли.

(Экономика) Ничего не прибавляем к обменной стоимости.

Определение плодородного — это плодовитый человек с большим количеством детей, или растение, приносящее много плодов, или что-то продуктивное или эффективное.

Процветание — это кто-то или что-то, демонстрирующее финансовый успех.

Достаточно ценный или важный, чтобы стоить потраченного времени, усилий или интереса.

Причина или характерный недостаток; неблагоприятный; неблагоприятный; вредно

Занимались или успешно приобрели богатство.

Производственная выгода; выгодный.

(особенно с заглавной буквы) Holy.

Сигнальный колодец; благоприятный; благоприятный

Целительное — это то, что полезно или полезно для вашего здоровья.

Найдите другое слово для прибыльного . На этой странице вы можете найти 58 синонимов, антонимов, идиоматических выражений и связанных слов для прибыльных , например: поддерживающий, прибыльный, приносящий доход, неудачный, продуктивный, полезный, успешный, выгодный, выгодный, прибыльный и убыточный.

15 простых способов сделать вашу компанию более прибыльной в 2018 году

Вчера я разговаривал с клиентом Business Coaching по имени Уилл, который владеет успешной оптической компанией для орнитологов под названием Wingspan Optics . В ходе этого разговора мы выявили более 400 000 долларов легких сокращений, которые он мог бы внести в свои расходы, что привело бы к увеличению чистой прибыли. А вы? Когда вы делаете свое планирование на предстоящий год, какими простыми способами вы можете увеличить прибыль вашей компании?

Вот краткий список простых вещей, которые вы можете сделать для увеличения валовой и операционной прибыли вашей компании в 2018 году. (Я расскажу вам, как это сделал Уилл, через мгновение …)

  1. Ускорьте цикл проектирования. Один из наших клиентов по бизнес-коучингу, LH Thomson , производитель высококачественных деталей и продуктов для велосипедов, сократил цикл проектирования вдвое, сотрудничая со специализированной инженерной фирмой за пределами своей компании. Это позволило им разработать в три раза больше продуктов за половину времени, увеличив свою прибыль более чем на 30 процентов.
  2. Избавьтесь от задач и действий, которые не увеличивают стоимость компании или клиента. Каждый доллар, который вы сэкономите за счет исключения затрат на вещи, которые не увеличивают стоимость вашей компании или ваших клиентов, напрямую снижает вашу прибыль.
  3. Повышение цены. Если вы выставляете счет почасово, проверьте свои тарифы и увеличьте их. Если вы взимаете плату за продукт, ищите способы установить более высокую цену. Не могли бы вы сделать пакет более выгодным? Улучшить свой маркетинг и сценарии продаж, чтобы эффективно продавать по более высокой цене? Или вы могли бы смело увеличивать цену? Большинство предприятий устанавливают свои цены, когда их бизнес только начинался, и, поскольку они были настолько голодны, они устанавливали низкие уровни цен. Со временем бизнес, вероятно, только номинально увеличивал цены каждые несколько лет, но владелец редко когда-либо садился и коренным образом пересматривал свою модель ценообразования. Что ж, внимательно посмотрите на свои цены сейчас.
  4. Регулярно проверяйте уровень административного и операционного персонала. Большинство сервисных и административных отделов можно сократить на 1 из 4 без ущерба для качества работы. Многие могут обработать 1 из 3 порезов без значительного негативного воздействия. Я не предлагаю вам сокращать персонал, вместо этого я предлагаю вам отложить набор администратора и операционную команду по мере вашего роста.Пусть ваши доходы будут расти быстрее, чем ваш найм.
  5. Сократите цикл продаж. Как можно быстрее закрыть сделку? Это снизит ваши затраты на продажу за транзакцию и освободит много скрытых денежных потоков, которые ранее были заблокированы вашим торговым персоналом.
  6. Увеличивайте долларовую стоимость каждой транзакции покупки с вашими клиентами. Спросите: « Как я могу заставить каждую клиентскую транзакцию быть на большую сумму в долларах? » Какие дополнительные продажи, перекрестные продажи или перепродажи вы могли бы стратегически реализовать? Какие пакетные предложения вы могли бы протестировать и представить?
  7. Остерегайтесь высоких затрат на износ. Удержание клиентов — это стратегические расходы, если их потратить с умом. Как вы можете увеличить удержание клиентов?
  8. Накормите своих успешных продавцов большим количеством потенциальных клиентов (даже если это означает, что вы лишите своих менее эффективных продавцов голода). Проведите аудит «стоимость $ на компанию, сгенерированную лидером, переданную продавцу ». Сейчас не время быть «справедливым», а быть стратегическим. Если каждое зацепление, которое вы даете Джону, стоит 2100 долларов, а каждое зацепление, которое вы даете Саре, стоит 3200 долларов, вы должны принять это во внимание при разделении лидов. За каждую сделку, которую вы даете Джону, а не Саре, ваша компания теряет 1100 долларов в виде упущенных продаж. Будьте откровенны в этом вопросе и позвольте этому стать искрой, которая поможет Джону узнать, как увеличить свою собственную долларовую стоимость за каждую предоставленную ему компанию.
  9. Стратегически наметьте системы, чтобы помочь клиенту быстрее потреблять ваш продукт или услугу, чтобы они получали большую ценность и, следовательно, чаще совершали повторные покупки. Ищите способы научить их идеальному использованию вашего продукта или услуги.
  10. Измените стоимость с фиксированной на переменную, чтобы получить большую гибкость. Это способ защитить ваш денежный поток. Это чрезвычайно важно для бездоказательных тактик и стратегий. Например, оплата за продажу по сравнению с гарантированной суммой для внешнего продавца.
  11. Перевести стоимость с переменной на фиксированную, если значение доказано. Сделайте этот переход только тогда, когда вы сможете договориться о существенной экономии за счет этого.
  12. Постоянно ищите способы снизить фиксированные накладные расходы. Тщательно проанализируйте свои базовые расходы, чтобы исключить нестратегические расходы, которые просто не добавляют ценности компании или заказчику.
  13. Тяжелые переговоры. Найдите время, чтобы стратегически спланировать переговоры. Создайте конкуренцию за свои доллары. Составьте список желаемых уступок и дополнений, которыми вы можете компрометировать. Изучите рынок, чтобы лучше понять, на что вы можете рассчитывать. Даже наймите опытного переговорщика, который поможет вам совершить покупку по самой выгодной цене и на самых выгодных условиях. Если актив, который вы покупаете для своего бизнеса, достаточно велик, рентабельность инвестиций в вашу переговорную работу может быть огромной.
  14. Разберитесь со всеми затратами на инвентаризацию: стоимость капитала; место хранения; страхование; и т. д. Это поможет вам определить уровень запасов.
  15. Установите оптимальные уровни запасов и придерживайтесь их. Постоянно ищите способы безопасного снижения уровня запасов. Если у вас есть инвентарь, вы вряд ли продадите, выбросите или пожертвуете его, чтобы освободить место и списать инвентарь.

Итак, у вас есть быстрый список из 15 способов повысить прибыльность вашего бизнеса.Как все сложилось для Will of Wingspan Optics? Он нашел жирный способ сократить свой бюджет на оплату за клик и спонсируемые продукты, консультации по брендингу, которые ему не понадобятся в 2018 году, способы снизить стоимость своих запасов и стратегию защиты своей ценовой политики на рынке. Все это, вероятно, добавит к его чистой прибыли в 2018 году 400 000 долларов или более. Ваша очередь!

Наконец, позвольте мне посоветовать, что если вы хотите больше идей по развитию вашего бизнеса, включая бесплатный набор инструментов с 21 углубленным видео-тренингом, который поможет вам масштабировать свой бизнес и вернуть себе жизнь, просто нажмите здесь .

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc. com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

23 самых прибыльных бизнеса и отрасли в 2021 году

Некоторые люди начинают заниматься предпринимательством, зная, в какой отрасли они хотят покорить и какой тип бизнеса они хотят начать. Однако для многих начинающих предпринимателей может быть трудно понять, как начать бизнес и какой именно вид бизнеса будет лучшим выбором. Трудно найти эту идеальную идею.

Мы составили список самых прибыльных малых предприятий. Каждый из этих видов бизнеса быстро растет и может обеспечить вам хорошую жизнь. Более того, ни один из них не требует большого капитала для начала. При правильном сочетании тяжелой работы, решимость и изобретательность, вы можете запустить один из этих самых прибыльных видов бизнеса.

Самые прибыльные малые предприятия

С развитием технологий многие из этих наиболее прибыльных предприятий подпадают под сферу бизнес-идей в Интернете, но не все из них.Вы также найдете идеи, относящиеся к сфере ухода за детьми, другие, которые больше соответствуют услугам B2B, а некоторые подходят предпринимателям, которые хотят активно развивать свой бизнес. При этом нечего сказать, что любая бизнес-идея, которую вы придумали, не будет прибыльной, но если вы ищете хорошее место для начала, вы захотите проверить этот список самых прибыльных небольших предприятий:

1. Авторемонт

Доставить машину в магазин даже для простого ремонта может быть непросто.В конце концов, большинство из нас использует свои машины, чтобы добраться с места на место — это означает, что сдача автомобиля на ремонт часто включает либо долгое ожидание в ремонтной мастерской, либо аренду автомобиля на день, либо координацию поездки с другом или супруг. Эти варианты одновременно дороги и неудобны.

Хорошая новость заключается в том, что хотя для некоторых ремонтных работ требуется оборудование автомастерской, существует множество услуг по техническому обслуживанию и ремонту, для выполнения которых требуется всего несколько простых инструментов. Если у вас есть опыт механика, вы можете рассматривать услуги по ремонту мобильных автомобилей как одну из самых прибыльных бизнес-идей. Вы можете предложить замену масла, заправку жидкости, замену аккумулятора, ремонт фар и многое другое прямо на подъездной дорожке к вашему клиенту или на парковке офиса.

2. Продовольственные грузовики

Планируется, что движение грузовиков с едой будет продолжать расти и расти. [1] По мере роста арендной платы в крупных городах по всей стране начинающим мастерам деликатесов становится все труднее финансировать строительство обычных магазинов в оживленных центрах города, где, скорее всего, находятся их клиенты. быть.

Грузовики с едой — отличное решение. Вы можете завести фургон с едой, выехав на дорогу и припарковавшись на местных мероприятиях, на фермерских рынках, на местной городской площади — везде, где вы можете привлечь толпу. Меньшие накладные расходы и увеличенная географическая универсальность фургона с едой означают, что вы можете превратить знаменитый рецепт бабушкиных пельменей или необычную идею десерта в собственный процветающий бизнес.

Имейте в виду, что в более крупных и модных городах, таких как Сан-Франциско, Портленд и Бостон, уже есть довольно насыщенный рынок грузовиков с едой, так что это может быть более успешным бизнесом в меньшем центре города.Продуктовые грузовики также имеют свой собственный специальный набор постановлений, бизнес-лицензий и стандартов безопасности, поэтому свяжитесь с вашим местным отделом здравоохранения, чтобы узнать, что потребуется.

3. Автомойка

Далее в нашем списке самых прибыльных предприятий: услуги мобильной автомойки. Можно с уверенностью сказать, что многие люди будут платить больше за предоставленную им передвижную мойку, вместо того, чтобы ехать через город, чтобы добраться до автомойки. Это особенно актуально для людей с высококлассными автомобилями, которые предпочитают более индивидуальное обслуживание.Как мобильная автомойка и служба автозаполнения, вы не только выиграете от уникального ценностного предложения мобильности, но также избежите значительных накладных расходов и начальных затрат, связанных с физическим местоположением.

Не знаете, как открыть собственную передвижную автомойку? Есть множество оптовых онлайн-продавцов, которые предлагают комплекты для автозапуска для запуска, а также обучение для тех, кто заинтересован в открытии собственного бизнеса в этой нишевой отрасли. Вы также можете узнать больше о том, как открыть бизнес по мойке автомобилей.

4. Ремонт электроники

Сказать, что в наши дни американцы помешаны на электронике, было бы немного преуменьшением. Люди проводят большую часть своего бодрствования, глядя на какой-то экран. Эта широко распространенная техническая зависимость означает, что когда что-то идет не так, людям нужна помощь как можно скорее.

Таким образом, нет никаких сомнений в том, что услуги по ремонту мобильной электроники популярны и легко могут стать одним из самых прибыльных предприятий малого бизнеса.С помощью этой услуги вы можете стать решением для любого сломанного экрана iPhone, карты WiFi и аккумулятора ноутбука. Кроме того, вы добьетесь еще большего успеха, если захотите поехать с на вашего клиента. Магазины Apple и другие розничные продавцы электроники в последнее время подвергаются критике за долгое время ожидания клиентов, что может быть выгодным для операторов мобильной связи. [2]

При этом, хотя бизнес по ремонту мобильной электроники связан с некоторыми накладными расходами в виде закупки расходных материалов, поддержание мобильности вашего бизнеса избавляет вас от высоких накладных расходов, связанных с физическим местоположением, что делает его еще более прибыльной бизнес-идеей в сфере обслуживания.

5. ИТ-поддержка

Хотя две трети американцев считают, что они технически подкованы, правда в том, что им часто приходится полагаться на техническую поддержку. [3] Некоторые даже делают свои компьютеры или другие устройства уязвимыми для хакеров и кражи личных данных. К сожалению, когда что-то идет не так, часто бесплатная телефонная поддержка клиентов, предоставляемая производителями, не помогает или не решает проблему.

Если технологии доставляются вам легко — а вы относительно терпеливый человек — тогда наиболее прибыльным бизнесом для вас может стать мобильная ИТ-поддержка, по крайней мере, в вашем районе.Все, что вам нужно, — это время, транспорт и собственное ноу-хау, поэтому эта бизнес-модель с низкими накладными расходами приносит почти чистую прибыль.

6. Персональные тренеры

Превратить вашу любовь к фитнесу в карьеру не обязательно означает работать в большом корпоративном тренажерном зале, и вам не нужны накладные расходы на собственное место для обучения клиентов. Бросьте несколько утяжелителей, резинок и ковриков для йоги в багажник автомобиля и проведите фитнес-шоу в дороге.

Вы можете стать личным тренером, предлагая индивидуальные занятия у своих клиентов дома или рекламируя групповые занятия в местном парке или общественном центре.Сделать фитнес более доступным для ваших клиентов, возможно, поможет вам обоим достичь своих целей. По мере того, как американцы начинают более здоровую пищу и больше заниматься спортом, популярность фитнеса и велнеса растет, и они также становятся одними из самых прибыльных.

7. Услуги по уходу за новорожденными и в послеродовой период

Хотя миллениалы откладывают отцовство дольше, чем предыдущие поколения, они в конечном итоге хотят иметь детей — фактически, в 2016 году 1.2 миллиона миллениалов стали матерями впервые. [4] Следовательно, растет потребность в предприятиях, ориентированных на детей, начиная с услуг, связанных с беременностью и новорожденными.

Спрос на доул и консультантов по грудному вскармливанию, в частности, вырос среди молодых мам, и оба варианта бизнеса имеют относительно низкие накладные расходы, помимо образования и сертификации, что означает, что эти профессии могут легко стать одним из самых прибыльных предприятий для вас, чтобы начать.

8.Развивающие занятия для детей

В то время как количество детей в США растет, сокращение бюджетов на образование означает, что как традиционные академические науки, так и дополнительные предметы, такие как музыка, искусство и атлетика, сильно пострадали. [5]

В результате все больше родителей обращаются к частному бизнесу за дополнительными занятиями вне школы. При этом, как говорится, одним из самых успешных предприятий для вас может быть центр гимнастики, музыкальная школа, инструктор по плаванию, учитель детской йоги или другое мероприятие, ориентированное на ребенка.Если у вас есть навык, которому можно легко научить молодых студентов, возможно, у вас уже есть прибыльный бизнес.

9. Мобильные приложения и развлечения для детей

С другой стороны, если ваши интересы лежат ближе к технологиям или развлечениям, подумайте о том, чтобы ориентировать свою технологию на самых молодых потребителей. Исследования показывают, что, несмотря на рекомендации экспертов, спрос на планшеты, приложения и мобильные развлечения для детей растет. [6]

У вас есть идея образовательного приложения для детей или родителей? Если да, то сейчас самое время продвинуть вашу блестящую идею для следующего поколения и воплотить в жизнь этот потенциально прибыльный бизнес.

10. Общие аксессуары и одежда Сайты

, такие как Rent the Runway и Gwynnie Bee, сделали ставку на идею экономики совместного использования — где мы хотим и должны владеть меньшим количеством вещей, поэтому вместо этого мы делимся ресурсами. Эта тенденция привела к появлению возможностей для малого бизнеса для этих компаний, которые предлагают одежду и аксессуары, взятые напрокат или арендованные, за небольшую часть их закупочных цен. А поскольку один и тот же инвентарь может приносить доход несколько раз, прибыльность этих предприятий довольно значительна.

Вы разбираетесь в моде и чувствуете стиль, которых в настоящее время не предлагают другие службы аренды? Может быть, вы готовы стать следующим большим достижением.

Но даже если вы не готовы запустить многомиллионный модный стартап, вы также легко можете получить прибыль от совместной моды на местном уровне. Соберите несколько любимых аксессуаров или одежду и устройте вечеринку для старшеклассников перед следующим официальным танцем. Если вы живете в студенческом городке, греческие официальные лица — еще одна прекрасная возможность заработать на моде общей экономики.А поскольку вы исключаете из уравнения стоимость доставки, у вас есть потенциал быть даже более прибыльным, чем у крупных стартапов.

11. Общедоступное оборудование для ремонта дома

Вы тот парень или девушка в своем районе, кто ищет все инструменты для ремонта газонов, садов и дома под солнцем? Почему бы не превратить эти услуги в прибыльный бизнес, рекламируя имеющееся оборудование за пределами группы ваших непосредственных друзей?

Возможно, вы даже решите инвестировать в более специфическое и более дорогое оборудование, которое будет полезно для окружающих.А если клиент не знает, как использовать конкретный инструмент, объедините аренду оборудования с услугой мобильного мастера, чтобы получить еще больше денег в банке. Это может быть большой возможностью как одна из самых прибыльных бизнес-идей, поскольку все больше людей вкладывают средства в ремонтные мастерские и нуждаются в инструментах и ​​советах.

12. Аренда на время отпуска

таких сайтов, как Airbnb или VRBO, упростили получение прибыли от неиспользуемой недвижимости для отпуска или даже от дополнительной спальни.Кроме того, стать хозяином Airbnb не так уж и сложно, и спрос на такие виды аренды только в последние годы вырос. Следовательно, если вы живете в очень популярном туристическом районе, вы можете легко получить прибыль, сдавая место в своем доме путешественникам.

13. Академические курсы

Опять же, с развитием технологий, владельцы онлайн-бизнеса создают одни из самых прибыльных предприятий, предлагая курсы через образовательные платформы или самостоятельно через свои собственные веб-сайты.Поэтому вы можете начать с традиционных академиков, предлагая дополнительные онлайн-инструкции по чтению математики, естествознания или истории на уровне своего класса или даже стандартизированную подготовку к экзаменам.

Вы даже можете создать обзорный курс для родителей, помогающих подросткам с домашним заданием по алгебре. Если вы креативны, возможности поистине безграничны. И академические курсы не обязательно заканчиваться на уровне средней школы или даже колледжа. Вы можете создать онлайн-курс, чтобы поделиться своей любовью к политической истории, буддийской теологии или ракетостроению.Если вас интересует конкретный предмет, высока вероятность, что и кто-то другой тоже.

14. Языковые курсы

Кроме того, поскольку общение улучшается, а границы стираются, потребители во всем мире стремятся изучать языки. Независимо от того, примете ли вы онлайн-образование со знанием английского языка или воспользуетесь своим мастерством суахили, наверняка найдется кто-то, кто захочет выучить у вас язык. И они, вероятно, готовы за это платить.У вас может быть успешный бизнес, особенно если вы говорите на самых востребованных языках, таких как арабский, испанский и китайский. [7]

Если вы хорошо владеете малоизвестным языком или особенно хорошо умеете преподавать более широко известный язык, то онлайн-курс обучения языку может стать одной из самых прибыльных бизнес-идей.

15. Курсы по бизнесу или маркетингу

Печальная реальность заключается в том, что, хотя гуманитарные науки могут развить критическое мышление, многие выпускники колледжей не получают рыночных навыков, которые делают их успешными в бизнесе.Ваша способность восполнить эти пробелы с помощью собственного опыта может быть одной из лучших идей для малого бизнеса, которую вы можете начать с очень небольшими начальными затратами.

Какие навыки и уроки вы усвоили на собственном горьком опыте в своем бизнесе или карьере? Поделитесь своим опытом с коллегами-предпринимателями с помощью онлайн-курса, ориентированного на B2B. Популярные темы курса включают бухгалтерию, бухгалтерию QuickBooks, веб-разработку WordPress, графический дизайн, как разработать отличное предложение для клиента или даже как написать отличное сопроводительное письмо или резюме.

16. Персональное здоровье

Вы терапевт или консультант, инструктор по йоге, тренер по жизни или давно медитируете? Если у вас есть глубокая страсть к личному благополучию, вы, возможно, сможете помочь другим найти свой собственный дзен, одновременно получая значительный доход. Все, что вам нужно сделать, это поделиться тем, что вы знаете.

Если вы скептически относитесь к сочетанию личного оздоровления и онлайн-курсов, обратите внимание на Опру. Она , королева личного благополучия, и была одним из первых защитников онлайн-курсов, в том числе книги CourageWorks автора Брен Браун о силе уязвимости.

У каждого человека есть желание стать лучше, и в этом и суть онлайн-курсов. Если у вас есть этот опыт, вы можете легко превратить свои знания в один из самых прибыльных предприятий.

17. Курсы по другим хобби

Хотя многие курсы предназначены для дальнейшего образования или карьерного роста или для содействия серьезным изменениям в жизни, вы также можете легко разработать онлайн-курс для любого хобби или интереса. Вы любите каллиграфию или крафтовое пиво? Вы освоили определенную видеоигру? Вы будете удивлены, узнав, сколько людей готовы платить, чтобы изучать интересующие их темы.

Не знаете, как начать разработку собственного онлайн-курса? Что ж, есть даже онлайн-курсы для владельцев бизнеса. Вы можете использовать один из этих курсов, чтобы продвигать свой собственный онлайн-курс или любую другую идею из нашего списка самых прибыльных малых предприятий.

18. Бухгалтерский учет и учет

Бухгалтерский учет и бухгалтерия — неизбежная реальность владения бизнесом. Но для многих предпринимателей управление капиталом — самая худшая часть ведения бизнеса.Независимо от того, являетесь ли вы лицензированным CPA или просто мастером QuickBooks, вы можете стать идеальным кандидатом для открытия собственного дела, поддерживая в порядке личные финансы своих коллег-предпринимателей и малого бизнеса. С маржой чистой прибыли 19,8% услуги бухгалтерского учета, бухгалтерского учета, подготовки налогов и начисления заработной платы уже давно являются одними из самых прибыльных предприятий для предпринимателей. [8]

Как бухгалтер, вы можете обрабатывать счета и начислять заработную плату, составлять отчеты о расходах и т. Д. Если у вас есть лицензия CPA, вы можете помочь владельцам бизнеса подавать налоговые декларации, составлять балансы и другие бухгалтерские документы, а также давать профессиональные рекомендации относительно прибыли вашего клиента.

Подробнее читайте в нашем руководстве по открытию бухгалтерского бизнеса.

19. Консультации

Если вы в деловом мире долгое время, люди могут требовать ваших знаний и опыта в вашей отрасли. Почему бы не превратить все эти ноу-хау в новую карьеру независимого консультанта?

Вы можете получать оплату за выступления на отраслевых конференциях или мероприятиях, входить в совет консультантов молодой компании или предоставлять свой опыт для формирования стратегии существующего бизнеса на контрактной основе.Каким бы ни был ваш набор навыков, создание консалтингового бизнеса — отличный способ заработать доход своей мечты, работая на своих условиях.

20. Графический дизайн

По мере роста числа брендов, борющихся за внимание потребителей, привлекательный и безупречный имидж становится для малого бизнеса как никогда важным. Независимо от того, могут ли они позволить себе крупномасштабное рекламное или маркетинговое агентство, почти каждому малому бизнесу время от времени потребуется определенный объем работы по графическому дизайну.

Вы разбираетесь в Photoshop, Illustrator и InDesign? Вы прошли несколько курсов по дизайну и нацелен на хороший брендинг? Превратите свои навыки в бизнес как графический дизайнер-фрилансер. У вас почти не будет накладных расходов, и вы сможете взимать значительную почасовую оплату, чтобы делать то, что владельцы малого бизнеса не могут сделать для себя — создавать потрясающую маркетинговую графику.

Узнайте больше о том, как начать бизнес в области графического дизайна.

21. Управление социальными сетями

Большинство миллениалов родились и выросли в социальных сетях.Как клиенты, они ожидают, что бизнес будет широко представлен в социальных сетях и будет оперативно реагировать на запросы клиентов в социальных сетях.

Однако, хотя большинство владельцев малого бизнеса знают, что им нужно заниматься маркетингом в социальных сетях, у немногих есть необходимое время или опыт, чтобы хорошо «вести дела в социальных сетях», не говоря уже о том, чтобы управлять всеми своими аккаунтами в социальных сетях.

Если вы свободно владеете Twitter, живете своей жизнью на Facebook и выполняете каждую работу, которую когда-либо выполняли через LinkedIn, вы можете подумать о том, чтобы превратить свой опыт в социальных сетях в собственное индивидуальное предприятие, предлагая поддержку владельцам бизнеса, которые в этом нуждаются. помогают управлять платформами социальных сетей своего бренда.Нет никаких сомнений в том, что в наши дни создание консалтингового агентства по социальным сетям может легко стать одним из самых прибыльных малых предприятий.

22. Маркетинговый копирайтер

Точно так же, если вы особенно разбираетесь в словах, вы можете использовать свои таланты, чтобы написать текст для маркетинговых усилий различных компаний. Планируется, что к 2021 году индустрия контент-маркетинга вырастет до колоссальных 412 миллиардов долларов. [9]

Придумываете ли вы броский слоган или пишете подробное описание предложений компании, если вы делаете это как независимый подрядчик, то вы знаете, что будете получать прибыль от своих услуг, несмотря ни на что.

23. Услуги виртуального помощника

Наконец, последний в нашем списке самых прибыльных малых предприятий: услуги виртуального помощника. Когда докризисная экономика была на пике, у каждого предпринимателя, менеджера или руководителя был личный или исполнительный помощник. Спустя годы у многих все еще есть рабочая нагрузка и плотные графики, которые делают помощника полезным (если он не нужен), но многие все еще не могут или не хотят платить за постоянную помощь.

Чтобы восполнить этот пробел, виртуальные помощники стали типичным гибридом внештатных выступлений и подработок.В качестве виртуального помощника вы можете выбирать своих клиентов и создавать свое собственное расписание, управляя электронной почтой, планируя встречи, бронируя поездки и выполняя другие основные задачи, чтобы жизнь ваших клиентов шла гладко. Все, что вам нужно, — это ноутбук и подключение к Интернету, чтобы начать этот прибыльный бизнес.

3 шага, чтобы начать прибыльный бизнес

Как видите, самые прибыльные предприятия охватывают разные отрасли, временные затраты и затраты на запуск. При этом, независимо от того, к какой наиболее прибыльной бизнес-идее вы склоняетесь, есть несколько вещей, которые вам понадобятся, чтобы начать свой бизнес.

Следовательно, если вы все еще находитесь на начальных этапах планирования, вы можете воспользоваться этими тремя шагами, чтобы начать работу:

Шаг 1. Найдите идеальную идею и проведите исследование.

Бизнес начинается с хорошей идеи. Но для того, чтобы воплотить эту идею в жизнь, вам нужно провести исследование, чтобы убедиться, что концепция будет успешной. Пройдите процесс проверки идеи, включая исследование рынка и конкурентов, а также анализ финансовой осуществимости, прежде чем вы зайдете слишком далеко.Ознакомление с этим списком наиболее прибыльных предприятий станет вашим первым шагом в этом процессе.

Шаг 2. Организуйтесь и сделайте это официально.

Когда вы уверены, что у вас есть хорошая идея, пора спланировать логистику бизнеса с помощью хорошо сформулированного бизнес-плана. Когда вы уверены, что все изложили в письменном виде, вы захотите принять меры, чтобы сделать это официальным. Это включает в себя выбор бизнес-структуры, подачу заявки на получение EIN, регистрацию вашего имени «Doing Business As» (при необходимости), а также получение бизнес-лицензий и регистраций, необходимых для вашего конкретного бизнеса, чтобы открыть свои двери.

Шаг 3: Найдите подходящее финансирование.

Каждому бизнесу нужен капитал для роста, и стартапы, конечно же, не исключение. Но как новый владелец стартапа вам может быть сложно сразу же претендовать на получение традиционных бизнес-кредитов.

Вот почему мы рекомендуем начать финансирование своего первоначального роста с помощью кредитной карты для бизнеса. Вам будет легче не только получить кредитную карту, чем получить традиционный бизнес-кредит, но и начать свою кредитную историю, заработать льготы и вознаграждения по мере того, как вы тратите деньги, и воспользоваться беспроцентными 0 % вступительных годовых периодов (это как бесплатный заем).

Итог

В конце концов, хотя такие отрасли, как медицинские технологии, финансы и производство продуктов, могут доминировать на фондовом рынке и в экономике уровня Fortune 500, эти отрасли не обязательно являются наиболее прибыльными или доступными вариантами для малых предприятий.

Вместо этого, многие из наиболее прибыльных предприятий для начинающих предпринимателей будут теми, которые легко начать, с низкими начальными затратами и которые могут извлечь выгоду из рыночных потребностей или тенденций.Как вы видели в нашем списке самых прибыльных малых предприятий, существует множество идей, которые подойдут для любого опыта владения бизнесом и предпочтений.

В конечном счете, все, что вам нужно сделать, это выбрать для себя выигрышную идею, начать планирование и приступить к работе — и, прежде чем вы это узнаете, вы быстро пожнете плоды самого успешного коммерческого предприятия в России.

Источники статьи:

  1. NextCity. org. «Рост грузовиков с едой продолжает формировать города»
  2. BusinessInsider.com. «Покупатели жалуются, что магазины Apple стали« адом на Земле », как DMV, — и это нарастающий кризис для технического гиганта»
  3. eSecurityPlanet.com. «Две трети американцев думают, что они технически подкованы… Но это не так»
  4. PewResearch.com. «Более миллиона миллениалов ежегодно становятся мамами»
  5. TakePart.com. «Рецессия закончилась, так почему школьные округа все еще сокращают бюджеты?»
  6. NPR.org. «Что делают эксперты экранного времени со своими детьми»
  7. LifeHack.орг. «7 лучших языков, которые помогут вам оставаться конкурентоспособными»
  8. Forbes.com. «Нет. 1 Бухгалтерский учет, подготовка налогов, бухгалтерский учет и расчет заработной платы «
  9. TheDrum.com. «Индустрия контент-маркетинга будет работать на 412 млрд долларов к 2021 году после четырехлетнего рывка роста»

Основы прибыльности опционов

Торговцы опционами могут получить прибыль, будучи покупателем опционов или их автором. Опционы позволяют получить потенциальную прибыль как в периоды нестабильности, так и когда рынок спокоен или менее волатилен.Это возможно, потому что цены на активы, такие как акции, валюты и товары, постоянно меняются, и независимо от рыночных условий существует опционная стратегия, которая может воспользоваться этим.

Ключевые выводы

  • Опционные контракты и стратегии, использующие их, имеют определенные профили прибылей и убытков — прибылей и убытков — для понимания того, сколько денег вы можете заработать или потерять.
  • Когда вы продаете опцион, наибольшая прибыль, которую вы можете получить, — это цена собранной премии, но часто существует неограниченный потенциал снижения цены.
  • Когда вы покупаете опцион, ваш потенциал роста может быть неограниченным, и самое большее, что вы можете потерять, — это стоимость опционной премии.
  • В зависимости от используемой опционной стратегии, человек может получить прибыль при любом количестве рыночных условий, от бычьих и медвежьих до боковых.
  • Спреды по опционам имеют тенденцию ограничивать как потенциальную прибыль, так и убытки.

Основы прибыльности опционов

Покупатель опциона колл получит прибыль, если базовый актив, скажем, акция, поднимется выше цены исполнения до истечения срока.Покупатель опциона пут получает прибыль, если цена опускается ниже цены исполнения до истечения срока его действия. Точная сумма прибыли зависит от разницы между ценой акции и ценой исполнения опциона на момент истечения срока или когда позиция опциона закрыта.

Продавец колл-опционов получит прибыль, если базовая акция останется ниже цены исполнения. После написания опциона пут трейдер получает прибыль, если цена остается выше цены исполнения. Прибыльность автора опциона ограничена премией, которую он получает за продажу опциона (которая является стоимостью покупателя опциона).Авторов опционов также называют продавцами опционов.

Покупка опционов против продажи

Покупатель опциона может получить значительную прибыль от инвестиций, если сделка по опциону удалась. Это связано с тем, что цена акции может значительно превышать цену исполнения.

Продавец опционов получает сравнительно меньшую прибыль, если сделка опциона прибыльна. Это связано с тем, что доход писателя ограничен премией независимо от того, насколько сильно движется акция. Так зачем писать варианты? Потому что шансы, как правило, в подавляющем большинстве на стороне автора опциона.Исследование, проведенное Чикагской товарной биржей (CME) в конце 1990-х, показало, что немногим более 75% всех опционов, удерживаемых до истечения срока, не имеют никакой ценности.

Это исследование исключает позиции опционов, которые были закрыты или исполнены до истечения срока их действия. Тем не менее, для каждого опционного контракта, который был в деньгах (ITM) на момент истечения срока, было три, которые были без денег (OTM) и, следовательно, бесполезны — это довольно показательная статистика.

Оценка толерантности к риску

Вот простой тест, позволяющий оценить вашу терпимость к риску, чтобы определить, лучше ли вам быть покупателем опциона или его автором. Допустим, вы можете купить или подписать 10 контрактов по опционам колл с ценой каждого опциона 0,50 доллара. Каждый контракт обычно содержит 100 акций в качестве базового актива, поэтому 10 контрактов будут стоить 500 долларов (0,50 доллара x 100 x 10 контрактов).

Если вы покупаете 10 контрактов по опциону колл, вы платите 500 долларов, и это максимальный убыток, который вы можете понести. Однако ваша потенциальная прибыль теоретически безгранична. Так в чем же загвоздка? Вероятность того, что сделка окажется прибыльной, не очень высока. Хотя эта вероятность зависит от подразумеваемой волатильности опциона колл и периода времени, оставшегося до истечения срока, скажем, 25%.

С другой стороны, если вы напишете 10 контрактов по опционам колл, ваша максимальная прибыль будет равна сумме дохода от премии или 500 долларов, в то время как ваш убыток теоретически неограничен. Однако шансы на то, что торговля опционами будет прибыльной, очень высоки — 75%.

Итак, рискнули бы вы 500 долларами, зная, что у вас есть 75% -ный шанс потерять свои инвестиции и 25% -ный шанс получить прибыль? Или вы бы предпочли заработать максимум 500 долларов, зная, что у вас есть 75% -ный шанс сохранить всю сумму или ее часть, но есть 25% -ный шанс, что сделка окажется убыточной?

Ответ на эти вопросы даст вам представление о вашей терпимости к риску и о том, лучше ли вам быть покупателем опциона или его автором.

Важно помнить, что это общая статистика, которая применима ко всем опционам, но в определенные моменты может быть более выгодным быть автором опциона или покупателем определенного актива. Применение правильной стратегии в нужное время может значительно изменить эти шансы.

Опционные стратегии Риск / вознаграждение

Хотя коллы и путы можно комбинировать в различных комбинациях для формирования сложных опционных стратегий, давайте оценим соотношение риска и прибыли четырех основных стратегий.

Покупка звонка

Это самая базовая опционная стратегия. Это относительно низкорисковая стратегия, поскольку максимальный убыток ограничен премией, уплачиваемой при покупке колла, а максимальное вознаграждение потенциально безгранично. Хотя, как указывалось ранее, шансы на то, что сделка будет очень прибыльной, обычно довольно низка. «Низкий риск» предполагает, что общая стоимость опциона составляет очень небольшой процент от капитала трейдера. Рисковать всем капиталом по одному опциону колл сделало бы его очень рискованной сделкой, потому что все деньги могут быть потеряны, если срок действия опциона истечет.

Покупка пут

Это еще одна стратегия с относительно низким риском, но потенциально высокой прибылью, если сделка удастся. Покупка пут — жизнеспособная альтернатива более рискованной стратегии короткой продажи базового актива. Путы также можно покупать для хеджирования риска падения портфеля. Но поскольку фондовые индексы обычно имеют тенденцию к повышению с течением времени, а это означает, что акции в среднем имеют тенденцию расти чаще, чем падают, профиль риска / прибыли для покупателя пут немного менее благоприятен, чем у покупателя колл.

Написание пут

Написание пут — излюбленная стратегия продвинутых трейдеров опционов, поскольку в худшем случае акция передается продавцу пут (они должны купить акцию), в то время как в лучшем случае продавец оставляет за собой полную сумму. опционной премии. Самый большой риск размещения записи заключается в том, что автор может в конечном итоге заплатить слишком много за акцию, если она впоследствии упадет. Профиль риска / прибыли при написании пут более неблагоприятен, чем при покупке пут или колл, поскольку максимальное вознаграждение равно полученной премии, но максимальный убыток намного выше.При этом, как обсуждалось ранее, вероятность получения прибыли выше.

Запись звонка

Запись звонков бывает двух видов: прикрытая и голая. Написание покрытых коллов — еще одна излюбленная стратегия опционных трейдеров среднего и продвинутого уровней, которая обычно используется для получения дополнительного дохода от портфеля. Он включает в себя написание заявок на акции, находящиеся в портфеле. Написание открытых колл-колл является исключительной прерогативой толерантных к риску и опытных трейдеров опционов, поскольку профиль риска такой же, как и при короткой продаже акций.Максимальное вознаграждение при написании звонка равно полученной премии. Самый большой риск со стратегией покрытого колла состоит в том, что базовая акция будет «отозвана». При написании голых коллов максимальный убыток теоретически неограничен, как и при короткой продаже.

Варианты спредов

Часто трейдеры или инвесторы комбинируют опционы, используя стратегию спреда, покупая один или несколько опционов, чтобы продать один или несколько разных опционов. Распространение компенсирует уплаченную премию, потому что сумма проданной опционной премии будет равна сумме купленной опционной премии.Более того, профили риска и доходности спреда ограничивают потенциальную прибыль или убыток. Спреды могут быть созданы, чтобы воспользоваться практически любым ожидаемым ценовым действием, и могут варьироваться от простых до сложных. Как и в случае с индивидуальными опционами, любую стратегию распространения можно либо купить, либо продать.

Причины торговать опционами

Инвесторы и трейдеры осуществляют торговлю опционами либо для хеджирования открытых позиций (например, покупая путы для хеджирования длинной позиции, или покупая коллы для хеджирования короткой позиции), либо чтобы спекулировать на вероятных движениях цены базового актива.

Самым большим преимуществом использования опционов является кредитное плечо. Например, предположим, что у инвестора есть 900 долларов, которые он может потратить на конкретную сделку, и он хочет получить максимальную прибыль. В краткосрочной перспективе инвестор настроен оптимистично для XYZ Inc. Итак, предположим, что XYZ торгуется по 90 долларов. Наш инвестор может купить максимум 10 акций XYZ. Однако у XYZ также есть трехмесячные колл-опционы со страйк-ценой 95 долларов по цене 3 доллара. Теперь вместо покупки акций инвестор покупает три контракта по опциону колл. Покупка трех опционов колл будет стоить 900 долларов (3 контракта x 100 акций x 3 доллара).

Незадолго до истечения срока действия опционов колл предположим, что XYZ торгуется по цене 103 доллара, а колл — по 8 долларов, и в этот момент инвестор продает колл. Вот как в каждом случае увеличивается окупаемость инвестиций.

  • Прямая покупка акций XYZ по цене 90 долларов США: прибыль = 13 долларов США на акцию x 10 акций = 130 долларов США = 14,4% прибыли (130 долларов США / 900 долларов США).
  • Покупка трех опционов на покупку по 95 долларов США: прибыль = 8 долларов x 100 x 3 контракта = 2400 долларов минус уплаченная премия в размере 900 долларов США = 1500 долларов = 166 долларов США.7% доходность (1500 $ / 900 $).

Конечно, риск покупки колл, а не акций заключается в том, что, если бы XYZ не торговалась выше 95 долларов к истечению срока опциона, колл истек бы бесполезно, и все 900 долларов были бы потеряны. Фактически, XYZ должен был торговать по 98 долларов (страйк 95 долларов + уплаченная премия в 3 доллара), что примерно на 9% выше его цены при покупке колл, чтобы сделка просто вышла на уровень безубыточности. Когда в уравнение также добавляются затраты брокера на размещение сделки, чтобы быть прибыльной, акция должна была бы торговаться еще выше.

Эти сценарии предполагают, что трейдер держится до истечения срока. Для американских вариантов этого не требуется. В любое время до истечения срока трейдер мог продать опцион, чтобы зафиксировать прибыль. Или, если казалось, что акция не собирается подниматься выше страйк-цены, они могли бы продать опцион на оставшуюся временную стоимость, чтобы уменьшить убыток. Например, трейдер заплатил 3 доллара за опционы, но со временем, если цена акции останется ниже цены исполнения, эти опционы могут упасть до 1 доллара.Трейдер мог продать три контракта за 1 доллар, получив обратно 300 долларов из первоначальных 900 долларов и избежав полной потери.

Инвестор также может выбрать опционы колл, а не продавать их, чтобы зафиксировать прибыль / убытки, но исполнение колл-опционов потребует от инвестора существенной суммы денег для покупки того количества акций, которое представляют их контракты. В приведенном выше случае для этого потребуется купить 300 акций по 95 долларов.

Выбор правильного варианта

Вот несколько общих рекомендаций, которые помогут вам решить, какими типами опционов торговать.

Бычья или медвежья

Вы настроены на повышение или понижение в отношении акций, сектора или широкого рынка, на котором вы хотите торговать? Если да, то вы резко, умеренно или просто настроены на повышение / понижение? Принятие этого решения поможет вам решить, какую опционную стратегию использовать, какую страйк-цену использовать и какой срок истечения использовать. Допустим, вы настроены на оптимизм в отношении гипотетической акции ZYX, технологической акции, которая торгуется по 46 долларов.

Волатильность

Рынок спокойный или достаточно волатильный? Как насчет Stock ZYX? Если подразумеваемая волатильность ZYX не очень высока (скажем, 20%), тогда может быть хорошей идеей покупать опционы колл на акции, поскольку такие коллы могут быть относительно дешевыми.

Начальная цена и срок действия

Поскольку вы настроены на повышение на ZYX, вам должно быть комфортно покупать колл из денег. Предположим, вы не хотите тратить более 0,50 доллара на опцион колл и можете выбрать двухмесячный колл с ценой исполнения 49 долларов за 0,50 доллара или трехмесячный колл со страйком 50 долларов за 0,47 доллара. Вы решаете использовать последний вариант, так как считаете, что немного более высокая цена исполнения более чем компенсируется дополнительным месяцем до истечения срока.

Что, если бы вы были лишь слегка оптимистичны по ZYX, а предполагаемая волатильность в 45% была в три раза выше, чем у рынка в целом? В этом случае вы могли бы рассмотреть возможность написания краткосрочных пут-опционов для получения дохода от премии, а не покупать опционы колл, как в предыдущем случае.

Советы по торговле опционами

Как покупатель опционов ваша цель должна заключаться в покупке опционов с максимально возможным сроком действия, чтобы дать вашей сделке время для отработки. И наоборот, когда вы пишете опционы, старайтесь максимально сократить срок их действия, чтобы ограничить свою ответственность.

Попытка уравновесить вышеперечисленное: при покупке опционов покупка самых дешевых из возможных может повысить ваши шансы на прибыльную сделку. Подразумеваемая волатильность таких дешевых опционов, вероятно, будет довольно низкой, и хотя это говорит о том, что шансы на успешную сделку минимальны, возможно, подразумеваемая волатильность и, следовательно, опцион недооценены. Так что, если сделка удастся, потенциальная прибыль может быть огромной. Покупка опционов с более низким уровнем подразумеваемой волатильности может быть предпочтительнее покупки опционов с очень высоким уровнем подразумеваемой волатильности из-за риска более высоких убытков (уплаченной более высокой премии), если сделка не сработает.

Как показал предыдущий пример, существует компромисс между страйковыми ценами и сроками истечения опционов. Анализ уровней поддержки и сопротивления, а также ключевых предстоящих событий (таких как отчет о прибылях и убытках) полезен для определения того, какую страйк-цену и срок истечения использовать.

Понять сектор, к которому принадлежит акция. Например, акции биотехнологических компаний часто торгуются с бинарными исходами, когда объявляются результаты клинических испытаний основного препарата. Для торговли на этих исходах можно купить коллы или путы, которые сильно не в деньгах, в зависимости от того, настроен ли он на акцию «бычьим» или «медвежьим».Очевидно, что было бы чрезвычайно рискованно выписывать колл или выставлять акции биотехнологических компаний в связи с такими событиями, если только уровень подразумеваемой волатильности не настолько высок, что заработанная премия компенсирует этот риск. Точно так же не имеет смысла покупать большие деньги за деньги или вкладывать деньги в секторы с низкой волатильностью, такие как коммунальные услуги и телекоммуникации.

Используйте опции для обмена разовыми событиями, такими как корпоративная реструктуризация и выделение, и повторяющимися событиями, такими как отчеты о прибылях и убытках. Акции могут демонстрировать очень нестабильное поведение во время таких событий, давая опытному трейдеру опционами возможность заработать.Например, покупка дешево из колл-колл до выхода отчета о прибылях по акциям, которые пережили явный спад, может быть прибыльной стратегией, если ей удастся превзойти заниженные ожидания и впоследствии взлететь.

Итог

Инвесторы с более низким аппетитом к риску должны придерживаться основных стратегий, таких как покупка колл или пут, в то время как более продвинутые стратегии, такие как запись пут и запись колла, должны использоваться только опытными инвесторами с адекватной толерантностью к риску.Поскольку опционные стратегии могут быть адаптированы к индивидуальным требованиям к устойчивости к риску и доходности, они обеспечивают множество путей к прибыльности.

13 способов сделать свой новый бизнес более прибыльным

Когда вы покупаете бизнес, всегда есть вещи, которые можно сделать лучше.

Если бы предыдущие владельцы все делали идеально, они бы получали огромную прибыль и не продали бы бизнес вам.

В этой статье мы покажем вам, как можно быстро улучшить баланс и сделать бизнес намного более прибыльным.

Проведите два часа с вашим лучшим деловым партнером, наставником или советником и подумайте, как вы можете адаптировать свой бизнес-план и реализовать большинство из следующих: —

1. Повышение цены на 3% и более

Это создает больше прибыли (с каждой продажи). Теперь, если вы продаете ровно то же количество продуктов, что и раньше, ваш оборот и прибыль увеличиваются.

2. Снизить прямые затраты на 3% или более

Пойдите ко всем своим поставщикам и спросите у них лучшую цену … спросите: «Это лучшее, что вы можете сделать?» и ничего не говори, пока они не предложат лучшую цену. Теперь вы получаете еще больше прибыли с продажи.

3. Уволить неэффективных поставщиков, клиентов и персонал, если это необходимо.

Это избавляет от поставщиков, клиентов и сотрудников, которые делают рабочий день более напряженным. Это создаст лучшую рабочую среду для вашей команды и удалит клиентов, которые теряют ваши деньги.

4. Переосмыслите то, как вы представляете бизнес

Начните говорить со своими клиентами о том, что они получают в результате покупки у вас — что остается после покупки.Сосредоточьтесь на преимуществах, которые они получают от использования вашего продукта или услуги. Это улучшит ваши продажи.

5. Разберите свое предложение или предложение

Что отличает вас от остальных? Почему люди должны покупать у вас, а не у конкурентов? Уметь сформулировать «почему» и «что» в вашем бизнесе действительно эффективно. Вы должны уметь описать это в десяти словах или меньше.

6. Привлекайте больше потенциальных клиентов, скажем, 10%

Начните работу в сети, разместите свой бизнес в местной газете, используйте Google Adwords, узнайте о социальных продажах и недорогом маркетинге, вставайте раньше и общайтесь с большим количеством людей.

7. Научитесь лучше разговаривать с людьми, спрашивать о бизнесе и закрывать сделку.

Прохождение достойного курса продаж (и отправка своей команды на него) добавит 10% к каждому из основных шагов в воронке продаж. Улучшение на 10% в каждой из этих областей приведет к увеличению числа клиентов на 46%.

8. Заставьте клиентов покупать как минимум на 3% больше товаров

После того, как они купили то, что обычно покупают, предложите им приобрести дополнительный продукт или услугу.

Вы можете сделать это путем перепродажи в магазине или предложив дополнительные пакеты через электронную торговлю, или как часть вашей стратегии электронной почты.

9. Побуждайте клиентов покупать как минимум на 3% чаще

Поощряйте своих клиентов возвращаться чаще, начните рассылку информационных бюллетеней или кампании в социальных сетях, чтобы они чаще посещали.

Воспользуйтесь такими инструментами, как typeform или survey monkey для опросов, Google AdWords может быть невероятным инструментом для нацеливания продаж на конкретных клиентов через перенацеливание.

10. Не дать им уйти

Проведите опрос клиентов прямо сейчас — я уверяю вас, что простое общение с существующими и прошлыми клиентами приведет к росту бизнеса.Большинство перебежчиков довольны, но пришел еще кто-то, кто хотел их бизнес больше, чем вы…

11. Собирайте деньги быстрее, на 10 дней быстрее

Это будет означать, что ваш банковский счет станет более здоровым — вашему менеджеру банка это понравится, и он с большей готовностью будет предоставлять вам ссуды или овердрафты в будущем.

12. Выполняйте чеки медленнее, на 10 дней медленнее

Это снова будет означать, что ваш банковский счет станет еще здоровее!

13. Выберите три вещи, которые вы можете сделать прямо сейчас и которые ничего не стоят, которые вы могли бы сделать, чтобы существующие клиенты говорили о вас

Пожалуйста, не откладывайте на потом.Чем быстрее вы примете трудные решения и справитесь с ними, тем скорее вы увидите положительные результаты. Примите массовые меры.

Эти изменения сильно повлияют на ваш баланс. Внедрение этих изменений в бизнес с оборотом 100 000 фунтов стерлингов и прибылью 30 000 фунтов стерлингов в год. Если вы запустите эту модель с использованием пессимистических оценок, она даст оборот в 117 000 фунтов стерлингов и прибыль в размере 43 000 фунтов стерлингов! Прибыль выросла на 40% — в реальности могло быть гораздо больше!

На самом деле от вас может потребоваться более глубокий и тонкий набор изменений.

Одно дело осознать, что нужно сделать, и здорово, если вы возьмете на себя обязательство внедрить изменения.

Проблема в том, что вам нужно не только принимать бизнес-решения, но и действовать в соответствии с ними.

Создавайте простые и понятные планы и сообщайте о них ясно и увлеченно. Затем предпримите масштабные действия, чтобы добиться желаемых результатов.

Речь идет не о маленьких, нервных, неуверенных шагах, а о смелости и страсти — отличное сочетание!

Прекратите читать, есть работа. Сейчас же.

Роберт Крэйвен показывает управляющим директорам и владельцам, как увеличить их продажи и прибыль, и сосредотачивается на том, как это сделать в условиях кризиса. Его последняя книга — безудержно успешная «Развивайте свою сервисную фирму — как вести успешный бизнес, основанный на услугах»

Он является основным докладчиком, автором бизнес-бестселлеров «Начни свой бизнес» (предисловие сэра Ричарда Брэнсона), «Яркий маркетинг» и «Клиент — король», а также руководит Центром директоров, помогая растущему бизнесу. расти.

10 стратегий повышения прибыльности агента в 2021 году

Когда дело доходит до прибыльности, большинство профессионалов в сфере недвижимости сосредоточены на доходах или валовых комиссиях. Однако многие агенты упускают из виду, как они могут быть более прибыльными, работая умнее и сокращая расходы. Если вы хотите увеличить свою прибыльность в 2021 году, вот 10 отличных стратегий, чтобы правильно начать год.

1. Подсчитайте, сколько вы зарабатываете в час

Начните с рассмотрения вашего Приложения C в форме 1040 IRS или налоговой декларации LLC / корпоративной налоговой декларации.Возьмите чистый доход, который вы сообщаете в IRS, и разделите его на 2000 (т.е. 40 часов в неделю в течение 50 недель), чтобы определить ваш фактический доход в час. (Это ваша почасовая ставка прибыли после уплаты налогов.)

Если вы зарабатываете больше минимальной заработной платы, выполняете ли вы по-прежнему задачи с минимальной заработной платой, такие как заполнение коробок для брошюр, сдача химчистки, обращение к почтовым службам и т. Д.? Если да, то вы работаете за минимальную заработную плату. Это снижает вашу прибыль, потому что вы можете использовать это время для занятия приносящей доход деятельности, такой как поиск, посещение встреч или представление предложений.

2. Устранение «непроизводительных альтернативных издержек»

Если покупатель не совершает покупку у вас, вы понесли «непродуктивные альтернативные издержки». Другими словами, вы отказались от холодных звонков, проведения дней открытых дверей или другой деятельности, которая могла бы принести доход вашему бизнесу.

Чтобы проиллюстрировать этот момент, если вы заработали 50 000 долларов в этом году, ваша почасовая ставка составляет примерно 25 долларов в час. Проведение четырех часов в день открытых дверей, которое не дает потенциальных клиентов, имеет «альтернативные издержки» в размере 100 долларов, плюс стоимость эксплуатации вашего транспортного средства, чтобы добраться туда, прохладительные напитки и любые поисковые предметы, которые вы, возможно, использовали.

Чтобы сократить эти затраты, внимательно отслеживайте, какие действия постоянно генерируют потенциальных клиентов, а какие — мало — если вообще — дохода. Безжалостно откажитесь от действий, которые не возвращаются, независимо от того, сколько, по вашему мнению, вы должны их выполнять. Помните, что чем меньше времени вы потратите на непродуктивные альтернативные издержки, тем больше будет ваша прибыль.

3. Ориентация на рефералов

Ведущие производители постоянно сообщают, что большая часть их бизнеса исходит от рекомендаций, прошлых клиентов и других людей в сфере влияния.

Тем не менее, когда дело доходит до того, как большинство агентов тратят свои маркетинговые доллары, они часто тратят большую часть своего времени и денег на разработку новых источников бизнеса, а не на укрепление своей реферальной базы данных. Чтобы быть более прибыльным, сосредоточьтесь на привлечении рефералов из вашей существующей сферы влияния. Это занимает меньше времени и дает лучшие результаты.

4. Прибыль всегда временная

Каждый квартал подвергайте сомнению свои предположения о том, как вы ведете свой бизнес, экспериментируя с новыми идеями, новыми нишами и новыми процессами.Прибыль всегда временная .

Чтобы поддерживать высокую прибыльность, постоянно отслеживайте рыночную активность, чтобы выявлять изменчивые модели, и будьте готовы пробовать что-то новое. Вкладывайте не менее 1-5 процентов своего валового дохода в ошибки, отвлекаясь от бизнеса на стратегическое планирование и изучение новых идей.

5. Ограничьте свои маркетинговые расходы до 10%

Ограничьте бюджет на маркетинг и продвижение до 10 процентов от валового дохода.Вместо того, чтобы платить за дорогостоящую печатную рассылку или онлайн-программы по привлечению потенциальных клиентов, используйте свой телефон, электронную почту, социальные сети, видео и Zoom, чтобы поддерживать связь со своей клиентской базой. Наилучшие результаты дает регулярный личный контакт с теми, кого вы знаете.

6. Купить оптом

Товары, которые можно купить оптом, включают открытки, дверные вешалки, компьютерные принадлежности, бумажные изделия, а также личные вещи, которые вы используете дома. Следите за продажами продуктов, которыми вы пользуетесь регулярно, и купите запас на шесть-12 месяцев.Это экономит время и деньги, поскольку вам не нужно совершать несколько поездок, чтобы купить одни и те же продукты, или тратить время на их повторный заказ в Интернете.

7. Экономьте время, деньги и энергию за счет сокращения времени в пути

Пандемия COVID-19 заставила нас работать из дома. Как только вакцины станут доступны, вернетесь ли вы в офис или продолжите больше времени работать из дома?

Текущий вычет миль IRS на 2020 год составляет 57,5 ​​центов за милю.Если вы сократите пробег на 50 миль в неделю, работая дома и выполняя все поручения до или после назначенных встреч, вы можете сэкономить почти 1500 долларов в год, не говоря уже о сокращении времени и стресса.

8. Сократите «рыночное время», правильно установив цены на свои объявления

Чем короче время, в течение которого ваши объявления находятся на рынке, тем выше будет ваша прибыль, поскольку вы потратите меньше времени и денег на их продажу.

9. Четко определите, чего на самом деле хотят ваши покупатели

Сократите время, затрачиваемое на демонстрацию недвижимости покупателям, путем проведения тщательного «собеседования с покупателем», чтобы определить его наиболее важные потребности, а не «желания».

«Потребность» — это то, что покупатель должен иметь, если он собирается купить. «Хочу» — это то, что покупатель хотел бы иметь, но это не абсолютная необходимость. Четкое понимание того, что на самом деле ищут покупатели, экономит ваше время и деньги.

Чтобы узнать, чего они хотят, лучше всего задать вопрос: «Расскажите мне о своем любимом доме из детства». Они могут сказать, что хотят современный дом середины века, но эмоционально они с большей вероятностью влюбятся в дом, который больше всего похож на их любимый дом детства.

10. Будьте активны в поиске отзывов клиентов

Спрашивайте мнение вашего клиента во время транзакции и после ее закрытия. Будьте активны в выяснении того, что на самом деле чувствуют и переживают ваши клиенты. Выявляя потенциальные проблемы на раннем этапе, вы можете избежать их устранения позже. Это также требует значительно меньше времени и усилий.

Кроме того, всегда опрашивайте каждого клиента, когда его или ее транзакция закрывается. Спросите, что вы сделали хорошо, но также спросите, что вы могли бы сделать лучше .Постоянно отслеживая, что испытывают ваши клиенты, и постоянно работая над улучшением обслуживания клиентов, вы не только можете быть более прибыльными, но и повысите лояльность клиентов и получите больше рефералов.

Чтобы повысить рентабельность в 2021 году, работайте эффективнее, сокращайте расходы и постоянно ищите способы максимально эффективно использовать свое время.

Бернис Росс, президент и генеральный директор BrokerageUP и RealEstateC oach.com, является национальным докладчиком, автором и преподавателем, опубликовавшим более 1000 статей.Если вы готовы выставлять и продавать недвижимость как сумасшедший, узнайте больше о том, как это сделать https://realestatecoach.com/ training / list-sell / Если вы новый агент, который хочет успешно конкурировать даже против даже лучших агентов, ознакомьтесь с нашим онлайн-тренингом по продажам новых агентов на RealEstateCoach.