Как использовать иерархию потребностей Маслоу в бизнесе и маркетинге

По определению известного западного экономиста и маркетолога Филиппа Котлера, маркетинг как набор инструментов и концепций во многом базируется на удовлетворении потребностей. Зная, как работает механизм возникновения этих потребностей, можно создавать и продвигать востребованный у конкретной аудитории продукт. Обычно для этого маркетологи используют теорию пирамиды Маслоу.

Что такое пирамида потребностей

Это упрощенное описание теории иерархии потребностей человека, которую разработал американский психолог Абрахам Маслоу. Идея в том, что у каждого человека есть множество желаний и потребностей, но все их можно разделить на пять групп.

1. Физиологические: потребность в еде, воде, обеспечении естественных нужд человека.

2. Потребность в безопасности. В эту группу входят как нужда не беспокоиться о своем здоровье и жизни, так и потребность быть в комфорте с психологической точки зрения. Еще в нее включают желание стабильности существования — возможность человека планировать и постепенно достигать целей.

3. Социальные потребности. Это нужда в общении, любви, желании создать семью и заботится о других, отношения с другими людьми.

4. Престижные. Нужда в признании значимости человека другими. Потребность в самоуважении, карьерном продвижении, возвышении над другими людьми в условных рейтингах и соревнованиях.

5. Духовные. Поиск смысла жизни, самоидентификации, мудрости.

Маслоу считал, что человек движется по категориям потребностей, словно по лестнице: сначала удовлетворяет физиологические потребности, то есть нужду первого уровня, а затем уже у него возникает потребности следующих уровней.

Важно: никто не утверждает, что последовательность возникновения потребностей может быть только такой. Речь идет лишь о степени мотивации. Например, голодный человек может желать престижа. Но с большей долей вероятности он сначала удовлетворит потребность в еде, а уже затем будет добиваться признания от других.

Примечательно, что понятие пирамиды потребностей ввел не автор теории Маслоу. Первоисточник возникновения такого представления ученые не знают, но в научных работах часто звучит Филип Котлер — якобы он предложил модель потребностей в виде пирамиды для простоты понимания теории.

Сейчас теория трансформировалась, а маркетологи часто изображают пирамиду с большим количеством деталей. Например, делают семь ступеней:

1. Сначала идут физиологические потребности.

2. Потребность в безопасности.

3. Социальная потребность — желание любви и принадлежности к какой-то группе.

4. Потребность в признании — человек хочет добиться уважения от других.

5. Познавательные потребности — желание изучать мир, приобретать и развивать навыки.

6. Эстетические потребности — стремление к красоте.

7. Духовные потребности — исследование своей личности, поиск смысла жизни.

Относиться к теории иерархии потребностей стоит с долей скепсиса, потому что ее не получается проверить научными методами, например, провести количественное исследование. Это не более чем теория, на которую можно опираться при построении маркетинговых гипотез. Но каждую из них следует проверять на практике.

Свои идеи Маслоу проверял, исследуя биографии известных творческих личностей, например, Авраама Линкольна и Альберта Эйнштейна. При этом он игнорировал тех, кто также добился больших успехов в высших ступенях пирамиды потребностей, но был лишен других благ. Например, творил или занимался философией в условиях опасности и голода.

Как используют теорию потребностей в маркетинге

Людьми в разное время движут разные потребности, считал Котлер, ссылаясь на Маслоу. Если опираться на теорию потребностей, то нет смысла предлагать голодному человеку удовлетворить потребность в любви, а тому, кто не чувствует себя в безопасности, искать смысл жизни. Опираясь на эту теорию, пирамиду Маслоу используют для анализа рынка и сегментации целевой аудитории.

Анализ рынка. Нужно определить, потребности какой целевой группы удовлетворяет товар или услуга. А затем выяснить, достаточно ли на рынке людей, находящихся на этой ступени потребностей.

Например, предприниматель решил открыть недорогой фастфуд в спальном районе — что-то простое и даже не очень качественное, но при этом значительно дешевле аналогов. По Маслоу это основание пирамиды, удовлетворение физиологических потребностей.

Значит, нужно изучить достаток и поведение потребителей: насколько они голодны, позволяет ли их доход удовлетворять потребность в пище теми продуктами, что сейчас продаются в этом микрорайоне, насколько им комфортно будет покупать пищу, которую предлагает бизнес. Узнать это можно с помощью интервью с представителями предполагаемой целевой аудитории.

Если на рынке присутствует много потребителей с низким доходом, которые не могут удовлетворить потребность в пище, то открытие точки с недорогим фастфудом — гипотеза, которую стоит проверить. Если нет, нужно или искать другой район, или переделать продукт под иные потребности целевой аудитории.

Сегментация аудитории. Опираясь на теорию Маслоу, можно сформулировать маркетинговые коммуникации и отсечь ненужную аудиторию. Например, когда ресторан приглашает на светский вечер с дегустацией вин, этим он как бы говорит: «Мы работаем только для тех, кто находится на высших ступенях пирамиды потребностей».

Люди, которым нужно быстро удовлетворить голод, вряд ли обратят внимание на креатив ресторана, и бизнесу не придется тратить рекламные ресурсы на лишнее взаимодействие.

Создание креативов. Понимание, на каком уровне потребностей находится целевая аудитория, пригодится и для продвижения продукта. Зная мотивы покупателей, можно генерировать маркетинговые продукты под их нужды.

Например, если аудитория бизнеса удовлетворяет физиологическую потребность в еде, то в рекламе логично будет использовать слоганы с упором на скорость и доступность: «Накормим за одну минуту», «Работаем 24 часа». Если у аудитории потребность в познании, то привлекать ее стоит не лозунгами, а полезной рассылкой и блогом с интересными статьями.

Задача маркетинга — найти актуальную потребность и показать, как бизнес удовлетворит ее.

Чем еще иерархия потребностей может помочь бизнесу

Теорию Маслоу в бизнесе можно использовать не только для изучения и привлечения клиентов. Еще она помогает лучше понять сотрудников, разобраться, чем их мотивировать и как сделать их работу комфортнее.

Для этого в компании нужно создать систему сбора информации. Например, у соискателей уточнять мотиваторы на собеседовании, а для действующих сотрудников внедрить практику one-on-one бесед с руководителями или периодических онлайн-опросов.

Если у сотрудника не удовлетворены физиологические потребности и есть проблемы с безопасностью, бесполезно мотивировать его признанием и другими факторами с высших ступеней пирамиды, лучше подумать о повышении его дохода.

Верно и обратное — если базовые потребности сотрудника удовлетворены, а он теряет мотивацию к работе, нужно проработать другие уровни пирамиды. Например, выяснить, все ли в порядке у работника с принадлежностью к группе — принимает ли его коллектив, нет ли проблем в общении.

Если все в порядке, следует поработать с уровнями познания и признания. Может быть, предложить сложные задачи или отправить его на курсы повышения квалификации. Ведь если человеку в работе все понятно, то скоро работа ему наскучит — то есть появится потребность в познании.

Руководителю нужно постоянно отслеживать, на каком уровне в иерархии потребностей находятся его сотрудники. И регулировать их нагрузку и мотивацию. Значит, продуктивность в коллективе будет сохраняться на постоянно высоком уровне, а текучесть персонала из-за неудовлетворенности снизится.

Роман Казаков Автор медиапортала Русской Школы Управления

Мотивируй и властвуй Что нужно знать руководителю о Маслоу, Макклелланде, Герцберге и теории самодетерминации?

Как замотивировать сотрудников?
Пообещать больше денег? Вариант хороший, но сработает не со всеми и не всегда.
А неразумно раздутый фонд оплаты труда еще и всей компании сделает хуже.

 

Великая задача

 

Соберите 10 своих сотрудников в одной комнате и попросите их собрать пазл, выделив 15 минут на выполнение задачи. Пускай это будет пазл с изображением кота. Когда время подойдет к концу, а очертания кота станут очевидными, выдайте каждому из участников лист бумаги и попросите описать свои эмоции с помощью графика. Вертикаль — уровень мотивации, горизонталь — 3 временных отрезка, на которые было разбито выполнение задачи.

Когда вы совместите графики, то увидите, что, несмотря на идентичность выполняемых действий, временного промежутка и условий, мотивация участников окажется диаметрально противоположной. Кто-то не понял, зачем тратить на это время, и недовольно перебирал детальки с самого начала. Кто-то вспомнил, что дома у него болеет настоящий кот, и эти мысли теперь не дают ему покоя. А кто-то обожает пазлы и дома собирает их по ночам в тайне от родственников. Он-то и оставался заинтересованным на протяжении всего задания.

Мы считаем, что в основе менеджмента мотивации лежит индивидуальной подход.
На мотивацию сотрудника могут влиять даже факторы, не относящиеся к работе — больной кот, например. Чтобы руководитель мог работать с мотивацией каждого подчиненного, ему необходимо понимать всю совокупность потребностей, на нее влияющих.

Каждый человек обладает целым рядом потребностей, часто они отличаются друг от друга. Чтобы системно работать с уровнем мотивации, необходимо уметь классифицировать потребности.

В своей практике мы работаем с четырьмя теориями классификации потребностей:
• пирамида Маслоу;
• двухфакторная модель Герцберга;
• трехфакторная модель Макклелланда;
• теория самодетерминации Деси и Райана.

Давайте по порядку!

 

Пирамида Маслоу

 

 

Теория Абрахама Маслоу широко применяется в бизнесе и маркетинге и, в целом, хорошо известна за пределами этих областей. Наверняка кто-то из вас помнит ее еще со времен университета!

Маслоу видит потребности человека как иерархическую структуру, которая удовлетворяется также иерархически — снизу вверх. Следовательно, пока не удовлетворены нижние этажи, о последующих речи идти не может. Эту модель отличает общая сбалансированность и универсальность. Посмотрим на уровни пирамиды, чтобы понять причины ее популярности.

Физиологические потребности

Потребности, необходимые для выживания: сон, пища, крыша над головой и так далее. Когда человек стремится удовлетворить этот уровень потребностей, заработанные деньги тратятся на самое насущное, ни о чем другом он думать пока не не может. Приоритетнее прокормить себя и семью.

Потребность в безопасности

Потребность быть уверенным в завтрашнем дне. Когда человек закрывает базовые физиологические потребности, он хочет чувствовать комфорт вокруг себя: дом, из которого не выселят, работа, с которой не уволят в любой момент, наличие денежных средств, способных обеспечить комфортное существование.

Социальные потребности

Это стремление быть частью коллектива, быть принятым в группу и чувствовать себя в ней равным. На этом этапе для человека становятся важными командная работа и общение с людьми.

Потребность в уважении

На этом этапе человек понимает, что делает что-то лучше других, и хочет, чтобы на это обратили внимание. Эту потребность можно разделить на два спектра:
а) желание карьерного роста, увеличения влияния на других;
б) желание признания, похвалы, места №1 в команде.

Для осуществления этого уровня потребностей в больших компаниях существует множество инструментов: от соревнований, наград и повышений, до возможности ставить машину на корпоративной парковке рядом с начальником.

Потребность в самореализации

Последняя ступень пирамиды — желание работать с интересными задачами, заниматься увлекательным делом, узнавать новое и самосовершенствоваться.

Интересный факт.
Пятая ступень характерна для людей творческих профессий, при этом они могут стремиться к ее удовлетворению, забыв о всех предыдущих ступенях: работать в голоде, нищете и без уважения коллег. В этом случае желание творить становится базовой потребностью, перемещаясь на первую ступень. Мы уверены, что это лишь исключение, подтверждающее правило.

Первые два уровня пирамиды Маслоу — первичные потребности, важные для каждого человека. В свою очередь, остальные потребности называют вторичными, и они уже ярко выражены не у всех.

 

Двухфакторная модель Герцберга

 

 

Согласно подходу Герцберга, все факторы, влияющие на поведение человека, можно разбить на две группы: гигиенические и мотивирующие.

Гигиенические факторы — зарплата, условия труда, рабочие отношения в коллективе. Согласно Герцбергу это то, на что человек ориентируется при поиске работы. Если все это выполнить, сотрудник будет просто готов прийти в вашу компанию. Обратите внимание, факторы тесно пересекаются с первыми двумя уровнями пирамиды Маслоу.

Мотивирующие факторы — интересные задачи, работа в коллективе, обратная связь от руководителя. То, что Маслоу отнес к верхним ступеням своей пирамиды.

Существует причина, по которой эта теория не нравится многим руководителям. Фактически Герцберг утверждает, что ответственность за мотивирующие факторы полностью лежит на руководителях. Компания создает гигиенические условия, благодаря этому люди приходят с желанием устроиться на работу.
Все, что происходит дальше — работа руководителя. Он должен мотивировать сотрудников и учитывать их потребности. Концепция, в шутку называемая в России «пионер, ты в ответе за все», часто не приходится по душе руководящему составу.

 

Трехфакторная модель Макклелланда

 

 

Автор утверждает, что мотивация базируется на трех потребностях:

Потребность в партнерстве

Потребность принадлежать к команде или к разнообразным группам соответствует социальным потребностям по Маслоу. Классический пример: люди, работающие в компании, занимающей не самое перспективное положение на рынке.
Часто они обосновывают свое нежелание сменить место работы тем, что «здесь слишком душевный коллектив и классные люди». Они знают, что могли бы зарабатывать больше, но социальная потребность перевешивает.

Потребность во власти

Потребность в том, чтобы оказывать влияние. Здесь для человека желание управлять, быть первым и влиятельным — главное. Эти желания соответствуют потребности в уважении по Маслоу.

Потребность в достижениях

Речь идет о самореализации, профессиональном росте или признании заслуг. Человек, добившийся успехов, хочет, чтобы его воспринимали как профессионала и уважали за это, но руководить людьми он хочет в меньшей степени.

Проблема модели Макклелланда в том, что она абсолютно не учитывает уровень первичных потребностей. Чтобы вписаться в эту структуру, сотрудник не должен испытывать потребность в безопасности, еде и крыше над головой.

 

Теория самодетерминации Деси и Райана

 

На первый взгляд табличка непростая, поэтому давайте разбираться.

Во главе теории лежит идея об автономной мотивации человека.
Люди склонны проявлять автономную мотивацию, когда их базовые потребности в автономии, компетентности и связанности с другими удовлетворены.

Потребность в автономии
Это потребность в наличии выбора и самоопределении собственного поведения, потребность ощущать себя деятелем, инициатором, причиной собственной жизни и действовать в гармонии со своим «Я».

Потребность в компетенции
Это стремление быть эффективным, справляться с задачами оптимального уровня трудности, откликаясь на вызовы, предъявляемые окружающей индивида средой.

Потребность в связанности
Это желание иметь надежную связь со значимыми людьми, быть понятым и принятым ими, иметь с ними эмоционально теплые взаимоотношения.

Каждый столбец в таблице так или иначе коррелирует с потребностями по Маслоу.
Однако ее главный вывод — чем более автономен человек, тем меньше его мотивируют премии и выплаты. Именно теория самодетерминации объясняет поведение творческих людей, которым призвание куда важнее денег и физических удобств.

 

Каждая из моделей имеет преимущества и недостатки

 

Схема Макклелланда позволяет легко работать с сотрудниками, не имеющих проблем с базовыми потребностями. Однако она считается чересчур упрощенной, и не учитывает тот факт, что даже высший менеджмент иногда может испытывать сложности с удовлетворением физиологических потребностей.

Модель Герцберга учитывает все потребности человека, но возлагает большую ответственность на руководителей. Часто это вызывает у них негативную реакцию, поэтому модель требует более тонкого подхода и пояснения.

Пирамида Маслоу учитывает все ключевые виды потребностей, не прибегает к теме непосредственной ответственности и утилизирует принцип иерархичности. Помимо этого, теория Маслоу легко адаптируется под конкретный бизнес-запрос. Однако кто-то считает ее заезженной и устаревшей и критикует за то, что пирамида не универсальна — некоторые люди готовы «перепрыгнуть» сразу через несколько ступеней.

Теория самодетерминации предлагает понятные инструменты для мотивации, исходя из уровня автономности работника. Но она, как и концепция Макклелланда, оставляет в стороне базовые потребности человека.

Итог: все зависит от компании и особенностей ведения бизнеса!
Иногда лучше даже использовать сразу несколько моделей.

При умении идентифицировать потребность сотрудника по внешним признакам и индикаторам руководитель сможет легко сопоставить реальность с моделью, разработав лучший алгоритм действий для повышения мотивации.

Помните, что теория не важнее практики. Только при умелом совмещении первого и второго можно добиться видимых результатов и вывести компанию на новые высоты.

 

Все необходимые руководителю компетенции мы развиваем на тренинге «Результативное управление». Если требуется углубить знания и практические навыки по каждому направлению, ждем вас на тренингах «Управление проектами», «Управление удаленными сотрудниками» или «Мотивационный менеджмент».

Не нашли интересующий вас тренинг?

Полный список наших тренингов  для развития руководителей смотрите по ссылке.

Отчет о рынке нефти – январь 2023 г. – Анализ

Эта услуга включает в себя отчет в формате PDF (в котором содержится информация о спросе, предложении, запасах, ценах и деятельности нефтеперерабатывающего завода) и таблицы в отчете. Подписки действуют в течение 1 или 2 лет (скидка 10% применяется к подпискам на 2 года) с даты до даты.

Продолжительность

Адреса

Копии

• Количество

Нужна помощь с покупкой? Посетите наш справочный центр

Узнайте, имеете ли вы право на скидку. Узнать больше

Цена запроса

значок закусочной

Товар добавлен в корзину

МЭА (2023), Отчет о рынке нефти – январь 2023 г. , МЭА, Париж https://www.iea.org/reports/oil-market-report-january-2023

• Поделиться в Твиттере Твиттер
• Поделиться на Facebook Facebook
• Поделиться в LinkedIn LinkedIn
• Поделиться по электронной почте Электронная почта
• Выложить в печать Распечатать

Отчет МЭА о рынке нефти (OMR) является одним из самых авторитетных и своевременных источников данных, прогнозов и анализа мирового рынка нефти, включая подробную статистику и комментарии о предложении нефти, спросе, запасах, ценах и деятельности по переработке, а также а также торговля нефтью для МЭА и отдельных стран, не входящих в МЭА.

Об этом отчете

• Ожидается, что мировой спрос на нефть вырастет на 1,9 млн баррелей в сутки в 2023 году до рекордных 101,7 млн ​​баррелей в сутки, при этом почти половина прироста приходится на Китай после снятия ограничений, введенных в связи с Covid. Реактивное топливо остается крупнейшим источником роста, до 840 тыс. баррелей в сутки. Спрос на нефть в странах ОЭСР упал на 900 тыс. баррелей в сутки в 4 квартале 2022 года, поскольку слабая промышленная активность и погодные условия снизили потребление, в то время как спрос в странах, не входящих в ОЭСР, был на 500 тысяч баррелей в сутки выше.
• Ожидается, что рост мировых поставок нефти в 2023 году замедлится до 1 млн баррелей в сутки после прошлогоднего роста ОПЕК+ на 4,7 млн ​​баррелей в сутки. Общий рост добычи за пределами ОПЕК+ на 1,9 млн баррелей в сутки будет сдерживаться падением ОПЕК+ на 870 тыс. баррелей в сутки из-за ожидаемого снижения в России. США считаются ведущим в мире источником роста предложения и, наряду с Канадой, Бразилией и Гайаной, бьют годовой рекорд производства второй год подряд.
• Мировая активность нефтеперерабатывающих заводов в декабре оставалась стабильной, поскольку объемы производства в США упали на 910 тыс. баррелей в сутки из-за простоев, связанных с погодными условиями, но более высокие объемы производства в Европе и Азии компенсировали падение. После увеличения на 2,1 млн баррелей в сутки в 2022 году пропускная способность НПЗ вырастет на 1,5 млн баррелей в сутки в 2023 году, чему будет способствовать увеличение мощностей на 2,2 млн баррелей в сутки в период с 4 квартала 2022 года до конца 2023 года.
• Экспорт российской нефти в декабре сократился на 200 тыс. барр./сут. в месячном исчислении до 7,8 млн. барр./сут. из-за сокращения поставок сырой нефти в ЕС после вступления в силу эмбарго ЕС на сырую нефть и ограничения цен G7. Экспорт дизельного топлива из России вырос до многолетнего максимума в 1,2 млн баррелей в сутки, из которых 720 тыс баррелей в сутки предназначались для ЕС. Рекордные скидки на российский эталонный сорт Urals привели к тому, что выручка России упала на 3 млрд долларов в месяц до 12,6 млрд долларов.
• Мировые наблюдаемые запасы нефти в ноябре выросли на 79,1 млн баррелей в месяц, достигнув самого высокого уровня с октября 2021 года. Лидером роста стали запасы стран, не входящих в ОЭСР (+43,9мб) и масло на воде (+38,1 мб). В странах ОЭСР высвобождение государственных резервов компенсировало небольшой рост отраслевых активов. Промышленные запасы ОЭСР на уровне 2 779 млн баррелей были на 37,1 млн баррелей больше, чем год назад, но на 125,9 млн баррелей ниже их среднего показателя за пять лет.
• Фьючерсы на сырую нефть Benchmark продолжили падение в декабре, при этом ICE Brent упала на 9,51 доллара за баррель до 81,34 доллара за баррель. Снятие китайских ограничений из-за Covid мало способствовало росту настроений, в то время как экспорт российской нефти оставался устойчивым. Отключения нефтеперерабатывающих заводов в США привели к устранению трещин в продуктах. Ставки фрахта для крупных перевозчиков сырой нефти снизились, но выросли на продуктовых маршрутах в преддверии эмбарго ЕС на российские нефтепродукты.
  

Основные моменты

В прогнозе рынка нефти на 2023 год доминируют две дикие карты: Россия и Китай. В этом году спрос на нефть может вырасти на 1,9 млн баррелей в сутки до 101,7 млн ​​баррелей в сутки, что станет самым высоким показателем за всю историю, что ухудшит баланс, поскольку поставки из России замедляются под полным воздействием санкций. Китай будет стимулировать почти половину этого роста глобального спроса, даже несмотря на то, что форма и скорость его открытия остаются неопределенными.

Повышение энергоэффективности и быстро растущие продажи электромобилей ограничат рост глобального спроса в 2023 году почти на 900 кб/д в этом году. Подобные меры особенно важны на рынке нефти с ограниченным предложением.

Медленное восстановление спроса, ожидаемое в 1 ч. 33 м., свидетельствует о продолжении накопления запасов, подобных тем, которые начали появляться в 3 кв. 2022 г. В последнем квартале 2022 года предложение превысило спрос более чем на 1 млн баррелей в сутки, несмотря на снижение производственных показателей ОПЕК+ и перебои с поставками в США из-за зимних штормов. Мягкая погода в сочетании со слабой промышленной активностью снизила спрос на нефть в Европе. Спрос также был ограничен из-за карантина в Китае и зимних метелей, которые нарушили туристические поездки в США и Канаду. В результате спрос на нефть в 4К22 резко сократился на 910 тыс. баррелей в сутки в годовом исчислении в странах ОЭСР и в исключительных случаях на 130 тыс. баррелей в сутки в годовом исчислении в Китае.

Большая часть излишков нефти оказалась на развивающихся рынках, включая Китай, и на танкерах в море. К концу ноября наблюдаемые запасы в странах, не входящих в ОЭСР, выросли на 75 млн барр. в годовом исчислении по сравнению со снижением на 233 млн барр. в ОЭСР, где были высвобождены 270 млн млн барр. государственных резервов. Нефть на воде увеличилась на огромные 181 мб, потому что танкерам теперь приходится плавать на значительно большие расстояния из-за перераспределения российских потоков.

После первоначального обвала российских поставок после вступления в силу 5 декабря эмбарго ЕС на сырую нефть и ограничения цен Большой семерки экспорт частично восстановился, что подчеркивает высокую степень неопределенности перспектив. В целом за декабрь отгрузка российской нефти снизилась в среднем на 200 тыс. барр./сут. до 7,8 млн. барр./сут. , а общее предложение нефти осталось на уровне 11,2 млн. барр./сут. Тем не менее, рекордные ценовые скидки на российские эталонные экспортные сорта до $40/барр. по сравнению с North Sea Dated сократили выручку на $3 млрд до $12,6 млрд в прошлом месяце — самого низкого уровня с февраля 2021 года. около 83 долларов за баррель, что на 18 долларов за баррель ниже пика ноября и практически не изменилось по сравнению с прошлым годом.

Баланс хорошо обеспеченной нефти на начало 2023 года может быстро сократиться, поскольку западные санкции повлияют на российский экспорт. Рынки продуктов, особенно дизельного топлива, подвергаются наибольшему риску, поскольку рост спроса восстанавливается. В декабре Россия экспортировала рекордные 1,2 млн баррелей дизельного топлива в сутки, из которых 60% предназначалось для ЕС. Свежие поставки с новых заводов на Ближнем Востоке и из Китая принесут долгожданное облегчение. Китайское дизельное топливо уже прибывает в Европу после того, как Пекин в конце прошлого года повысил экспортные квоты.

Сбережения от использования нефти и государственные запасы доказали свою ценность для управления рыночными рисками во время энергетического кризиса, вызванного вторжением России в Украину. Двигаясь вперед, ускорение повышения эффективности, поддержка внедрения электромобилей и разумное обращение с государственными запасами будут иметь более важное значение, чем когда-либо.

Управление рисками

Добыча нефти ОПЕК+ ¹
млн баррелей в сутки

	Ноябрь 2022 г. Поставка	Декабрь 2022 г. Поставка	Dec Prod vs Target	Декабрь 2022 г. Цель	Экологичность Вместимость 2	Запасной колпачок Eff по сравнению с Dec 3
Алжир	1,02	1,01	0,0	1,01	1,02	0,01
Ангола	1,09	1,09	-0,36	1,46	1,17	0,08
Конго	0,26	0,25	-0,06	0,31	0,28	0,03
Экваториальная Гвинея	0,06	0,06	-0,06	0,12	0,09	0,03
Габон	0,19	0,18	0,0	0,18	0,2	0,02
Ирак	4,46	4,45	0,02	4,43	4,7	0,25
Кувейт	2,68	2,66	-0,02	2,68	2,8	0,14
Нигерия	1,15	1,23	-0,51	1,74	1,37	0,14
Саудовская Аравия	10,48	10,48	0,0	10,48	12,22	1,74
ОАЭ	3,29	3,23	0,21	3,02	4. 12	0,89
Итого ОПЕК-10	24,68	24,64	-0,78	25,42	27,98	3,34
Иран 4	2,72	2,72			3,8
Ливия 4	1,15	1,17			1,2	0,03
Венесуэла 4	0,68	0,66			0,76	0,1
Итого ОПЕК	29,23	29. 19			33,75	3,48
Азербайджан	0,55	0,55	-0,14	0,68	0,58	0,03
Казахстан	1,68	1,68	0,06	1,63	1,65	-0,03
Мексика 5	1,61	1,65		1,75	1,66	0,01
Оман	0,84	0,84	0	0,84	0,86	0,02
Россия	9,8	9,77	-0,71	10,48	10,2
Другие 6	0,84	0,85	-0,2	1,06	0,93	0,09
Всего, не входящие в ОПЕК	15,31	15,34	-0,99	16,44	15,88	0,15
ОПЕК+ 19 в сделке по сокращению 4	38,38	38,33	-1,77	40,1	42,2	3,48
Итого ОПЕК+	44,54	44,53			49,63	3,63

1. За исключением конденсата. 2. Уровни мощности могут быть достигнуты в течение 90 дней и поддерживаться в течение длительного периода. 3. Исключает закрытую иранскую, российскую нефть. 4. Иран, Ливия, Венесуэла освобождены от сокращений. 5. Мексика исключена из числа участников ОПЕК+. Обрезка только в мае, июне 2020 г. 6. Бахрейн, Бруней, Малайзия, Судан и Южный Судан.

Отчет о рынке нефти

Данные, прогнозы и анализ мирового рынка нефти

Исследуйте hubcircle-стрелка

Колонка: Спрос на сырую нефть в Китае растет, но дорогая саудовская нефть менее востребована бычий сигнал о том, что спрос в Китае растет, поскольку крупнейший в мире импортер вновь открывает свои двери и стимулирует свою экономику.

Несомненно, есть все больше признаков возрождения спроса на топливо в Китае, при этом пассажиропоток и дорожное движение сильно растут, а огромный нефтеперерабатывающий сектор страны ускоряет темпы переработки.

Вполне возможно, что Китай будет импортировать больше сырой нефти в ближайшие месяцы, но вопрос для Saudi Aramco (2222.SE) и более широкого сообщества нефтетрейдеров заключается в том, будут ли они покупать относительно дорогую саудовскую нефть или китайские нефтепереработчики будет успешно искать более дешевые альтернативы.

Aramco, контролируемый государством производитель нефти, повысила официальную цену продажи (OSP) своей флагманской смеси Arab Light для азиатских покупателей для мартовских поставок на 20 центов за баррель до премии в 2 доллара США по сравнению с региональными эталонными котировками Оман/Дубай.

Последние обновления

• BusinesscategoryЦены на нефть за неделю снизились на 1,5% из-за рецессии, статья с изображением0%, статья с изображением

Посмотреть еще 2 истории

Повышение не оправдало ожиданий нефтеперерабатывающих заводов относительно снижения OSP на 30 центов за баррель для грузов с погрузкой в ​​марте на фоне признаков того, что фактический физический спрос в Китае отстает от бычий взгляд.

Если спрос на физическое сырье в Китае ускорится с марта, это может доказать, что Aramco сделала правильный выбор, повысив свой OSP.

Но это также повышает вероятность того, что саудовская нефть станет менее востребованной нефтеперерабатывающими предприятиями не только в Китае, но и в остальной Азии, на континент, на который приходится около двух третей экспорта королевства.

Нефть из Саудовской Аравии продается по долгосрочным контрактам, которые обычно допускают изменение объемов, требуемых нефтеперерабатывающими заводами или предлагаемых Aramco.

Это позволяет Саудовской Аравии ограничивать экспорт, если она стремится повысить мировые цены, но также позволяет нефтепереработчикам брать меньшие объемы, если они видят снижение спроса на нефтепродукты или если маржа переработки делает переработку сырой нефти нерентабельной.

Давайте предположим, что оптимистичная история с Китаем верна, и нефтепереработчики хотят увеличить прибытие в апреле и мае, когда грузы с погрузкой в ​​марте из Саудовской Аравии прибудут в китайские порты.

Подняв OSP для грузов с погрузкой в ​​марте, Aramco добилась того, что ее сырая нефть будет относительно дороже, чем другие сорта.

Это дает китайским нефтепереработчикам стимул максимизировать объемы от других производителей, которые предлагают спотовые перевозки.

К ним относятся западноафриканские производители, такие как Ангола и Нигерия, США и Бразилия, но самое главное, из России.

Китай уже закупает у России все большие объемы, причем настолько, что за последние несколько месяцев Россия вытеснила Саудовскую Аравию с поста главного поставщика Китая.

Это связано с тем, что российская нефть теперь предлагается с большими скидками, поскольку европейские и другие покупатели, такие как Япония, прекращают импорт в рамках усилий по наказанию Москвы за ее вторжение в Украину 24 февраля.

Согласно данным Refinitiv Oil Research, в январе Китай импортировал из России 2,03 млн баррелей в сутки по сравнению с 1,52 млн баррелей в сутки в декабре.

Это сделало Россию крупнейшим поставщиком в Китай, обогнав Саудовскую Аравию, с январским импортом из королевства 1,77 млн ​​баррелей в сутки.

Вполне вероятно, что китайские нефтеперерабатывающие заводы в первую очередь перейдут на российскую нефть, если они нарастят импорт, как и нефтепереработчики в Индии, втором по величине импортере нефти в Азии.

Движение транспорта в крупных китайских городах восстановилось или даже превзошло уровень за тот же период прошлого года

Еще один фактор, который следует учитывать, заключается в том, что независимые нефтеперерабатывающие заводы Китая могут переключиться на импорт мазута вместо сырой нефти, тем более что российские нефтепродукты были запрещены странами Европейского Союза. от 5 февраля.

Хотя Китай является нетто-экспортером очищенного топлива, некоторые нефтеперерабатывающие заводы имеют возможность перерабатывать мазут в продукты с более высокой стоимостью, такие как дизельное топливо и бензин.

Потоки российского мазута в Китай уже резко увеличились: данные консультанта по сырьевым товарам Kpler показывают, что в январе Китай импортировал из России 3,89 млн баррелей, что является рекордным показателем.

В этом месяце этот показатель будет превзойден, поскольку Kpler отслеживает морские поставки российского мазута в Китай на уровне 6,75 млн баррелей.

Похоже, что Китай уже покупает больше российской нефти и мазута.

Тогда возникает вопрос, если растущий спрос Китая превысит то, что он может получить из России, куда он пойдет дальше?

Американская нефть в настоящее время дешевле, чем ближневосточные сорта, которые, как правило, дорожают в тандеме с изменениями в OSP Саудовской Аравии.

Уже есть признаки того, что аппетит Китая к американской нефти растет: Kpler оценивает поступление нефти в марте в 23,61 млн баррелей по сравнению с 6,76 млн в феврале и 8,65 млн в январе.