Как оформить портфолио компании на сайте? Примеры удачных решений.
Народная мудрость о том, что лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать, уже набила оскомину… Тем не менее, так и хочется упомянуть её снова, когда речь идёт о портфолио компании. И ведь действительно: что может рассказать о той или иной работе лучше, чем наглядная демонстрация её результатов?
Заказывая разработку официального сайта, позаботьтесь о том, что на нём был раздел «Портфолио». По сути, он станет витриной, на которой будут представлены Ваши работы. Посетители смогут оценить их по достоинству и сделать соответствующие выводы о Вашем профессионализме, что сподвигнет их заказать именно Ваши услуги, а не отправиться к Вашему конкуренту.
Нужно ли портфолио на сайте Вашей компании?
Портфолио на официальном сайте компании является важным продающим разделом. Многие специалисты считают его такой же полноправной областью конверсии, как и страницы с описанием услуг и товаров. К сожалению, в большинстве случаев данное утверждение остаётся на уровне слов, не переходя в практические действия… Мало кто на практике рассматривает портфолио как зону для осуществления продаж: для многих оно является областью для информирования или (что ещё хуже) просто набором фотографий.
Кому-то банально недосуг информировать своих читателей о том, что делают специалисты его компании, а кто-то попросту не знает, как оформить портфолио таким образом, чтобы оно привлекало новых клиентов. Тем не менее, приложив совсем немного усилий из него можно сделать полноценную зону конверсии! Каждый из его пунктов может быть расширен и дополнен оригинальными фотографиями, сделанными на месте оказания услуг… Ну а если ниже поместить кнопку, призывающую посетителя совершить целевой действие, будет совсем хорошо!
Как правильно оформить портфолио?
Существуют различные варианты оформления портфолио работ компании. Как правило, их подбирают исходя из направления её деятельности, придерживаясь при этом ряда правил, общих для всех:
- Понятная для читателя структура;
- Определение задачи, поставленной клиентом;
- Описание проводимых мероприятий;
- Описание сложностей при проведении, их решение;
- Полученные результаты.
В портфолио должны быть представлены фотографии, демонстрирующие результаты. Замечательно, если будут и те, что были сделаны в период проведения тех или иных работ. Ниже представлены образцы портфолио компаний, которые можно взять за пример или просто для вдохновения.
Когда всё по-господски
Архитектурно-проектное бюро «Господин оформитель» заворожит мистикой дизайна, присутствующей в каждой из его работ. Посетители его официального сайта могут убедиться в этом воочию, заглянув в раздел «Портфолио». Он разделён на две части: «Загородные дома» и «Квартиры». При желании можно перейти на официальный Instagram-канал компании, где также представлены фотографии её проектов.
Список проектовПоскольку мы здесь ради портфолио, переходим в раздел «Загородные дома». Под каждый проект отведена отдельная карточка, а также прописаны названия выполненных проектов:
Выполненные проектыВ конце раздела имеется небольшое общее описание раздела, а также форма обратной связи:
Общее описание разделаПереходим в карточку раздела:
«Карточка» разделаОна полноценно оформлена уникальными фотографиями; имеется описание с указанием стилей и площади строения. Перечислены помещения, выделены их особенности и оригинальные решения, использованные при реализации проекта. Подобный подход задействован и при оформлении карточек раздела «Квартиры»:
Отображение «карточки» квартирыЗдесь обозначены конкретные задачи, поставленные перед специалистами бюро заказчиками, и определены отдельные решения, использованные в процессе.
Много-много-много дизайна
Портфолио проектно-строительной компании “Iter-Design” с первого взгляда поражает своим размахом: так много в нём представлено проектов! Оно включает в себя сразу четыре раздела: «Квартиры», «Дома», «Коммерческие объекты», «Архитектура».
Портфолио проектно-строительной компании “Iter-Design”Переходя по разделам, Вы продолжите удивляться объёму и разнообразию выполненных компанией работ. Вот так выглядит раздел «Квартиры»:
Раздел «Квартиры» на сайте компании “Iter-Design”Его фишка заключается в том, что здесь представлены интерактивные фотографические изображения различных проектов. При наведении на любой из них появляется жёлтый фон с названием и площадью объекта.
Интерактивные фотографические изображения различных проектов компании “Iter-Design”При переходе на карточку определённого проекта можно увидеть комплекты оригинальных фото, демонстрирующих полученные результаты.
Карточка выполненного проекта компании “Iter-Design”К сожалению, описаний не имеется. С одной стороны, они и не нужны, ведь на фото можно увидеть всё… Но с другой – хотелось бы услышать от экспертов об особенностях проведения работ и сложностями, с которыми им пришлось столкнуться. В то же время справедливости ради нужно отметить, что компания располагает собственным каналом на YouTube, где такого контента имеется в избытке. Кроме того, описания некоторых проектов представлены в её журнале непосредственно на сайте:
Описание проекта в виде журналаОписание проекта в виде журнала«Феникс-систем»: делаем город красивее
Один из крупнейших отечественных производителей фасадных систем и материалов для отделки зданий, компания «Феникс-Систем» также предлагает воочию увидеть проекты, которые она выполнила. Под выполнение данной задачи отведён раздел «Проекты»:
Раздел «Проекты» на сайте компании «Феникс-Систем»Перейдя в него, посетитель официального сайта компании имеет возможность перейти на карточку отдельных проектов и ознакомиться с ними.
Карточка проекта на сайте компании «Феникс-Систем»Помимо оригинальных фотографий зданий, облицованных с применением материалов, изготовленных «Феникс-Систем», на карточке указаны заказчик, застройщик и реальный адрес объекта. Имеются и описания работ с указанием площадей строительства и особенностями материалов, которые применялись для отделки.
Описание работ с указанием площадей строительства и особенностями материалов на сайте компании «Феникс-Систем»Но «Феникс-Систем» не только производит фасады и металлические кассеты для отделки, а ещё и предоставляет широкий спектр услуг. Поэтому в карточках проектов, где они были задействованы, имеется их полное перечисление. Такой подход позволяет потенциальным партнёрам компании узнать о том, какие ещё возможности при сотрудничестве с ней у него появятся.
“WoodHead”: только натуральное
Компания “WoodHead” предоставляет широкий спектр услуг в сфере монтажа кровель и фасадов, а также занимается проектированием коттеджей, бань и беседок и производством натуральных кровельных и фасадных материалов из камыша и древесины. Всё это как нельзя лучше отражено в её портфолио, а именно – разделе, который называется «Выполненные проекты».
Раздел «Выполненные проекты» на сайте компании “WoodHead”Его фишка заключается в наличии двух больших разделов, посвящённых фасадным и кровельным работам, каждый из которых включает в себя по нескольку подразделов (например: «Кровли из камыша», «Фасады из дранки», «Монтаж террасной доски», прочее). Под каждым разделом имеется информация о количестве выполненных работ данной направленности:
Информация о количестве выполненных работ на сайте компании “WoodHead”В каждом разделе использована иконографика, определяющая основные свойства материалов, использованных при проведении работ.
Раздел посвящённый материалу на сайте компании “WoodHead”В карточке отдельного проекта представлена дополнительная информация о нём. Помимо небольшого описания имеются иконки, определяющие тип объекта, проводимые работы и применяемый материал:
Фотографии выполненных работ на сайте компании “WoodHead”В этом портфолио задействованы простые, но очень эффективные решения, позволяющие переходить в соответствующие разделы сайта, узнавать об услугах и материалах больше, а также оформлять заказы.
“Active Theory”: сплошной интерактив
И «на закуску» приведём в качестве примера портфолио зарубежного агентства “Active Theory”, занимающегося разработкой web-сайтов и web-приложений. Оно поражает с первого взгляда, поскольку является анимированным и интерактивным: каждое движение мышкой приводит к изменению фона и будто создаёт движение:
Портфолио зарубежного агентства “Active Theory”Портфолио зарубежного агентства “Active Theory”Здесь представлено сразу несколько разделов, посвящённых разным направлениям в работе компании, а при переходе читатель попадает в раздел «Рекомендованные». Выбрав раздел «Приложения/Платформы», переходим в него:
Раздел «Приложения/Платформы» агентства “Active Theory”При наведении на названия проектов, прописанных крупными буквами с правой стороны, изображения на «небольшом экране» в центре анимации меняются в соответствии с ними. Выбрав проект “Mira”, переходим на его страницу – и видим анимацию-презентацию, переносящую нас в другой мир:
Презентация проекта “Mira”Здесь имеется краткое описание проекта, а также кнопка “Case Study”, нажав на которую можно перейти в раздел с подробным описанием, фото и видео:
Раздел с подробным описанием проекта на сайте агентства “Active Theory”Такое увидишь не каждый день! Потенциальные заказчики будут впечатлены.
Давайте подытожим
Кому-то необходимость регулярно заполнять портфолио может показаться проблемой… Однако, заранее продумав структуру карточек с проектами можно существенно облегчить этот процесс. Конечно же, количество работ нужно наращивать, выбирая самые лучшие и разделяя их на категории. Благодаря последнему Вы облегчите поиск Вашим заказчикам.
Не ленитесь давать названия проектам, подписывать фотографии и создавать описания, а ещё лучше – поэтапно расписывать процесс реализации. Чем больше фото, демонстрирующих результаты Вашей работы с разных ракурсов, тем лучше. В приоритете выполнение заказов для крупных хорошо известных организаций – таким образом Вы повысите лояльность ЦА и свой статус.
В конце описания не забывайте добавлять призыв к действию. Рекомендуем разместить соответствующую кнопку: если клиенту понравились результаты.
Портфолио компании как зона конверсии — CMS Magazine
Портфолио компании — важный продающий раздел. Никто не станет опровергать это утверждение. Я пойду дальше и скажу, что портфолио — это такая же полноправная зона конверсии, как и страницы с описаниями услуг или товаров (карточки товаров и услуг). Практически никто в Рунете и почти никто в мире не использует раздел «Портфолио» как зону продаж. В лучшем случае, это зона информирования, в худшем — беспорядочный склад фотографий. Чаще последнее, чем первое.
На примерах сайтов, для которых мы проводили аудиты в прошлом году, я покажу, как портфолио можно преобразить из хранилища артефактов в зону конверсии.
Нам не до этогоНаивное признание на сайте логистической компании (орфография и пунктуация сохранены): «Зачастую очень сложно осуществить съемку, да чаще всего не до этого. Поэтому будем пополнять этот раздел не спеша, при каждом удобном случае».
Характерный подход к проблеме составления портфолио: как-нибудь и когда-нибудь, по остаточному принципу. Я не понимаю, в чем принципиальная сложность фотографирования процесса погрузки и перевозки, ведь в данном бизнесе не требуется участия профессионального фотографа и первоклассных фотошедевров.
Аналогичный пример можно найти на сайте знаменитого перевозчика «Совтрансавто»: у ветеранов международной логистики нашлось время на фотофиксацию, но не было времени или желания добавлять описания проектов.
В любом случае, начать нужно с того, что пресечь на корню отношение «нам не до этого». Все ключевые этапы самых показательных проектов следует фиксировать письменно и визуально:
- Параметры заказа,
- Бюджет (если допустимо указывать),
- Итоги выполнения,
- Отзыв клиента.
Пример неплохой реализации можно найти на сайте podolskat.ru (хотя можно было и лучше с точки зрения информативности и дизайна).
Обратите внимание на ссылку с фразы «перевозку мобильной буровой установки»: так портфолио органично стыкуется с продающей страницей описания услуги.
Кроме того, хочу отметить разницу в названиях разделов обеих компаний:
- Наши перевозки (изображение выше)
- Примеры наших работ.
Очевидно, что второе название точнее описывает содержание страницы, в то время как «Наши перевозки» могут быть, о чем угодно.
Стыковка
Но мы с вами не стоим на месте, и, при всем уважении к Подольску, существуют более эффектные, эффективные и технологически продвинутые способы сделать портфолио продающим.
Разный бизнес — суть однаСуть подхода в том, чтобы превратить портфолио в подобие карточки товара, расширив информативность и добавив элементы конверсии. Чаще всего, главный элемент портфолио — это фотография. Поэтому общая схема может выглядеть так.
Компания «Астра Экс» занимается продажей и установкой декоративных профилей. Название раздела «Объекты» предполагает наличие информации о реализованных объектах. Однако мы находим здесь лишь склад фотографий, своего рода местечковый Инстаграм.
Название проекта должно быть говорящим и содержать в себе ключевые слова или фразы, которые перекликаются с основными услугами компании. Также в названии можно использовать имя компании, для которой выполнялся проект, если заказчик — известная фирма. Пример: «Перевозка мобильной буровой установки Нижневартовск — Кошехабль».
Основные параметры
Краткое описание — это продающий текст, который расскажет о преимуществах компании применительно к данному конкретному проекту.
Кнопка конверсии — это возможность и призыв совершить целевое действие. Например, «Узнайте стоимость такой \ Рассчитать стоимость похожей перевозки», «Закажите такие же визитки», «Заказать такой диван», «Запросить цену такого проекта».
Эта схема почти никем не используется. Я написал «почти» на всякий случай (вдруг кто), но мне такие примеры неизвестны. Зато примеров упущенных возможностей в нашей практике веб-аудита очень много.
Компания «Астра Экс» занимается продажей и установкой декоративных профилей. Название раздела «Объекты» предполагает наличие информации о реализованных объектах. Однако мы находим здесь лишь склад фотографий, своего рода местечковый Инстаграм.
Какие вопросы рождаются при взгляде на портфолио:
-
Какие именно профили использовались в том или ином проекте?
-
Мне понравился конкретный проект: как узнать название профиля, где найти информацию о нем, какова хотя бы примерная стоимость вопроса?
-
Все ли приведенные профили есть в наличии?
-
Как заказать точно такое напольное покрытие?
Эта и другая информация должна быть «зашита» в раздел, в каждую фотографию, иначе перед нами всего лишь альбом из прошлого, а рядом нет рассказчика, которые оживит статичную картинку с незнакомыми лицами.
Только не говорите мне, что надо позвонить и получить ответы от менеджера. С таким же успехом можно поехать на строительный рынок и все купить на месте без вашего интернета!
Сайт Designplace.ru содержит страницу «Интерьеры». Всеобъемлющее название не уточняет, что мы находим по этому адресу. Это портфолио работ или примеры интерьеров с вашей мебелью? Определенно, страница должна содержать краткое описание, что мы перед собой видим. Также не помешает привести все фотографии к единому размеру: некоторые из них так велики, что невозможно просмотреть целиком даже на 27″ экране. Какие-то малы настолько, что нельзя разглядеть детали.
В этом примере нравится наличие краткого описания и отзыва клиента.
Помимо описания проекта или мебели, будет уместной кнопка конверсии, например, «Хочу мебель из этого интерьера». Заполнив небольшую форму заявки (достаточно имени и телефона), потенциальный клиент получит консультацию по стоимости и срокам поставок.
В предыдущем, и особенно в этом примере, мы используем эффект спонтанного спроса. Увидел — захотел. Я понимаю, что ни мебель, ни профили спонтанно не покупают. Но портфолио не обязано продавать напрямую, оно превращает просмотр в контакт (лид). Мы увидели, нам понравилось — мы пожелали узнать больше или хотя бы полюбопытствовать насчет цены. И это уже огромная победа в битве за конверсию!
Схожий пример — сайт компании Mastersuit.ru, занимающейся пошивом мужской одежды на заказ. Достаточно к каждой из фотографий добавить кнопку «Хочу похожий костюм». При клике будет открываться форма заявки на примерку или консультацию по телефону. Не забудьте добавить описание по схеме, приведенной выше.
В этом примере нравится наличие краткого описания и отзыва клиента.
Чем оригинальнее бизнес компании — тем важнее подчеркнуть уникальность проектов из портфолио. Сайт Dombezgaza.ru принадлежит компании, строящей дома без потребности в газовом отоплении. Применяются специальные технологии утепления. Однако в портфолио мы находим скучный набор на первый взгляд стандартных объектов. И что здесь особенного?
В этом примере нравится наличие краткого описания и отзыва клиента.
В каждом случае требуется описание с акцентом на особенностях, преимуществах и выгодах для клиента (технологии, сроки и стоимость строительства, экономия на отоплении и т. д.)
Сайт truton.ru занимается производством наружной рекламы. Без примеров работ не обойтись. Но что это? Скучный набор плохих фотографий вывесок и городской мебели.
В этом примере нравится наличие краткого описания и отзыва клиента.
Все это в лучшем качестве мы можем видеть каждый день вживую. Расскажите, что именно было сделано, какие материалы и технологии использовались, как скоро вы уложились в срок. Добавьте ссылку на отзыв заказчика. Добавьте кнопку «Заказать \ Рассчитать похожий проект».
По случаю, отмечу, что продающими могут быть фотографии не только раздела «Портфолио». Возьмем, к примеру, рестораны. Как часто вы смотрите изображения залов прежде, чем забронировать столик в новом заведении? И как часто вы видите ссылку «Забронировать столик в этом зале» под фотографиями?
В этом примере нравится наличие краткого описания и отзыва клиента.
Я мог бы привести еще десятки примеров нераскрытого потенциала портфолио, но боюсь наскучить однообразными комментариями. Все и так понятно.
Я честно пытался найти примеры продающих портфолио, но не нашел. Все кейсы концентрируются в двух противоположных точках: или фотопомойка, или «креатифф в самый мозг». Нечто близкое к золотой середине я нашел на сайте российского дизайнера Алексея Абрамова.
В этом примере нравится наличие краткого описания и отзыва клиента.
Однако Алексей не пошел до конца: слишком поверхностные описания без информации об особенностях проектов, нет конверсионной ссылки.
Портфолио — это место, где вы перестаете говорить о себе (для клиента это все равно, что бла-бла-бла), за вас начинает говорить ваша работа. Так дайте ее возможность высказаться в полную силу и принести вам прибыль!
Портфолио выставочных стендов компании Expomaster Group
КатегорииВсеЗдравоохранение и косметикаЭнергетикаПищевая промышленностьТранспортСтроительствоКлимат и ЭкологияМебель, текстиль, освещениеБезопасность и охрана трудаГосударственныеМода, красота, игрыНовые технологииОфисы и магазиныПромышленностьСвет, звук, связьТехнологии рекламыТуризм и отдыхХимия и Упаковка
ВыставкаВсе5P-expoAerospaceAll over ipAquaPro ExpoBATIMATBig-5 DubaiBuildexBusworldBuyBrandCabexCleanExpoComtransConsumer Electronics&Photo ExpoCPSCSTBDairyTechDenkmalDental SalonDentalExpoECOM expoEuroshopExpoCoatingFastFoodExpoHeimtextilHeli RussiaHouseHoldIMPCInfoSecurityInterCHARMINTERCHARM ProfessionalInterplastikaISRJunwexKIOGEMashexMIMS.AutomechanikaMIOGEMIPSMITEXMITTMMACMODERN BAKERYMODERN BAKERYMosBuildNAISNAMM Musikmesse RussiaPCVexpoPharmtech&IngredientsPower GenPowerRussiaPrintechProlight+Sound NUMMProMediaTechROG SPERosupakRusnanotechRussian Elevator weekSfitex.SecurikaSHKSportUPGridWasmaWaste TechWeldexWoodexWorldFoodX-ShowАгропродмашАгросалонАквасалонАкватермАналитикаЭкспоАрендаАрмияАтомексАтомэкспоБетонБизнес ИнформБИОТВоенно-морской салонВходные группыГОСЗАКАЗДвигателиДемо-зоныДенталРевюДеревянный домДорогаЕвроэкспомебельЗащищенный грунт РоссииЗдравоохранениеЗерно Комбикорма ВетеринарияЗолотая ОсеньИгромирИгрушкаИмпортозамещениеИнлегмашИннопромИнтеравтоИнтерлакокраскаИнтерсветИнтурмаркетИнфокомКосметик ЭкспоКосметикаКрасивые домаЛесдревмашЛифтэкспоЛом черных и цветных металловМАКСМебельМедицинские форумы и конференцииМеталлообработкаМеталлургия-литмашМеталлЭкспоМир ДетстваМир КлиматаМир СтеклаМосэксподенталМузыка МоскваНатЭкспоНеваНедвижимостьНефтегазНовая ЭлектроникаОСМОтдыхОткрытые инновацииОфисы и коворкингиОхота и рыболовствоПирПМЭФПолиграфинтерПолиуретанексПродэкспоРекламаРЗАРоссийский фестиваль винаРыбный форумСалон КаминовСвязьСвязь-ЭкспокомСовременное хлебопечениеСопровождение мероприятийСРМСтроительная неделя МОСТТТанковый салонТекстильЛегПромТехнофорумТорговые точкиТрансРоссияУпакИталияУпаковкаХимияЦветыЭкспоШоурумыЭкватекЭкспо 1520Экспоконтроль HDIЭкспоэлектроникаЭлектрические сетиЭлектро
Портфолио | Агентство презентаций Romanoff
Что дает посетителям сайта наше портфолио
Примеры бизнес-презентаций — это отличная возможность для наших заказчиков заранее представить, как будет выглядеть презентация их бизнеса/продукта/услуги/стартапа или выступления.
Пролистав портфолио, вы легко можете убедиться в том, что примеры презентаций — яркие, красочные; информация представлена кратко, четко и доказательно. Увидеть пример презентации заранее важно, чтобы отмести дилетантов, принять решение и определиться с исполнителем.
Тематические подборки примеров презентаций
Наше портфолио презентаций разбито на разделы. Отдельно собраны примеры презентаций компаний, отдельно — услуг, товаров, презентации для поиска инвесторов. В специальных разделах вы можете увидеть примеры бизнес-презентаций для строительных компаний, логистических, юридически компаний; презентации, задача которых — помочь компании арендовать площади в торговых центрах. Найдете вы также примеры бизнес-презентация для поиска инвесторов и для участия компании в тендерах. Это — удобно и информативно; ведь анализ любого контента конкурентов способен принести пользу бизнесу.
Постоянное обновление образцов презентаций компании
Сегодня в портфолио вы можете увидеть 140 примеров презентаций — примеров текста, структуры, дизайна, подходов к представлению своего бизнеса или продукта.
Наше портфолио постоянно расширяется и обновляется; мы размещаем в нем новые презентации компаний, которые считаем максимально эффективными и убедительными для решения тех задач, которые изначально стояли перед заказчиками.
Ваша презентация тоже может попасть в портфолио
Сайт нашего агентства — еще одна площадка, которая может способствовать продвижению вашего бизнеса. Посмотрите образцы презентаций компаний в вашей сфере, сделайте заказ — и презентация вашей компании тоже может быть размещена в портфолио агентства. Это полезно для повышения узнаваемости бизнеса/бренда и для продвижения. Посещаемость нашего сайта растет — значит, и аудитория, которая может увидеть вашу презентацию как пример эффективного бизнес-решения, становится все шире.
Портфолио. ИНСОМАР. Маркетинговые исследования и исследования рынка.
Портфолио
МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
ФИНАНСОВЫЙ СЕКТОР (КОНСАЛТИНГ, ИМИДЖЕВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ, АУДИТ БРЕНДА)
СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ И ЭЛЕКТОРАЛЬНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
ПРИМЕРЫ ПРОЕКТОВ
Маркетинговые исследования
1. Моделирование потребительского поведения целевых групп потребителей сети «Ашан» в связи с ухудшением прогнозов развития российской экономики
2. Исследование имиджа компании «Ашан» как работодателя
3. Тестирование медиа продуктов на территории нескольких стран бывшего СССР (радиопередачи и интернет-сайты для радиостанции «Голос России»)
4. Оценка московского туристского продукта и факторы повышения его конкурентоспособности (опрос российских и иностранных туристов, заказчик: Московский комитет по туризму и гостиничному хозяйству, ежегодный мониторинг с 2012 г.)
5. Безопасность туризма как фактор повышения конкурентоспособности московского туристского продукта
6. Оценка перспектив введения платных объездных дорог
Общественные темы
7. «Барометр предпринимательского климата Московской области» (заказчик: Аппарат Уполномоченного по защите прав предпринимателей Московской области)
8. Социальный портрет современного инновационного предпринимателя (заказчик: РА «Эксперт»)
9. Общественное мнение об актуальных проблемах страны, интеграционные предпочтения и электоральные настроения населения Кыргызстана и Армении (в связи с присоединением к Евразийскому экономическому союзу)
Электоральная социология
10. Опросы общественного мнения с целью диагностики и прогнозирования политических процессов (заказчик: Правительство Московской области)
11. Социологическое сопровождение избирательных кампаний в регионах (Московская область, Брянская область, Приморский край, Волгоградская область)
12. Мониторинг имиджа и рейтингов кандидатов на должность губернатора. Разработка рекомендаций по корректировке имиджа (Приморский край, Волгоградская область)
13. Электоральные настроения населения Абхазии во время избирательного цикла по выборам президента Республики
14. Электоральные настроения и проблемное поле Южной Осетии
15. Общероссийское исследование отношения молодых людей и общества к молодежным общественно-политическим организациям, направлениям их деятельности и реализуемым ими проектам
Продукция Corning и Falcon теперь в нашем портфолио!: новости компании «Хеликон»
×СОГЛАСИЕ НА ОБРАБОТКУ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ
Я, регистрируясь на сайте helicon.ru, а также заполняя анкету с моими персональными данными, в разделах Сайта принимаю настоящее Согласие на обработку персональных данных (далее – Согласие).
Принятием (акцептом) оферты Согласия является моя регистрация на сайте helicon.ru.
Настоящим Согласием я в соответствии с Федеральным законом №152-ФЗ «О персональных данных», свободно, в своей воле и в своем интересе выражаю свое безусловное согласие на обработку моих персональных данных ООО «Компания Хеликон» (ОГРН 1057746034642/ ИНН 7704543951), которому принадлежит сайт helicon.ru, и которое расположено по адресу: 119619, Москва г, Новомещерский проезд, дом 9, строение 1, комната 11 (далее- Оператор).
Персональные данные – это любая информация, относящаяся прямо или косвенно к определенному или определяемому на основании такой информации физическому лицу.
Настоящее согласие выдано мной на обработку следующих моих персональных данных:
— фамилия, имя, отчество;
— номер контактного телефона;
— адрес электронной почты;
— наименование организации;
— наименование лаборатории.
Настоящее Согласие дано Оператору для совершения следующих действий с моими персональными данными с использованием средств автоматизации и/или без использования таких средств: сбор, запись, систематизация, накопление, хранение, уточнение (обновлением, изменение), извлечение, использование, обезличивание, передача третьим лицам для указанных ниже целей, а также для осуществления любых иных действий, предусмотренных Федеральным законом №152-ФЗ «О персональных данных».
Данное Согласие дается Оператору и другим лицам, действующим по поручению Оператора для обработки моих персональных данных в следующих целях:
— регистрации (авторизации) Пользователя на Сайте;
— получения Пользователем рекламных рассылок Оператора, в том числе рассылок о товарах и услугах, предлагаемых Оператором, а также о рекламных акциях и компаниях, проводимых Оператором;
— получения Пользователем новостных рассылок Оператора, в том числе информации о профессиональных мероприятиях (конференциях, семинарах и прочее), проводимых Оператором или тех, в которых Оператор планирует участвовать, а также предложений о возможности участия Пользователя в указанных мероприятиях;
Настоящим я даю свое согласие на получение рекламных и/или новостных рассылок, Оператора путем направления сообщений по электронной почте, смс-уведомлений, по средствам почтовой и телефонной связи.
Обработка персональных данных осуществляется в соответствии с Конституцией Российской Федерации, Федеральным законом №152-ФЗ «О персональных данных», Политикой ООО «Компания Хеликон» в отношении обработки и защиты персональных данных, Пользовательским соглашением ООО «Компания Хеликон» к сайту Интернет-магазина «www.helicon.ru».
Настоящее согласие действует до момента его отзыва путем направления мной соответствующего уведомления на адреса электронной почты: [email protected] или по адресу: 119619, Москва г, Новомещерский проезд, дом 9, строение 1, комната 11.
В случае отзыва мною настоящего Согласия Оператор вправе продолжить обработку моих персональных данных без моего согласия при наличии оснований, указанных в п.2- п.11 ч. 1 ст. 6, ч.2 ст.10 и ч.2 ст.11 Федерального закона №152-ФЗ «О персональных данных».
Подтверждаю, что ознакомлен (а) с положениями Федерального закона от 27.07.2006 №152-ФЗ «О персональных данных», права и обязанности в области защиты персональных данных мне понятны.
ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ
город Москва
30.06.2017 год
1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
1.1. Настоящее Пользовательское соглашение (далее – Соглашение) относится к сайту «www.helicon.ru», расположенному по адресу http://www.helicon.ru, и ко всем соответствующим сайтам, связанным с сайтом http://www.helicon.ru.
1.2. Сайт «www.helicon.ru» (далее – Сайт) является собственностью Общества с ограниченной ответственностью «Компания Хеликон» (Собственник Сайта).
1.3. Настоящее Соглашение регулирует отношения между Администрацией сайта «www.helicon.ru» (далее – Администрация сайта) и Пользователем данного Сайта.
1.4. Администрация сайта оставляет за собой право в любое время изменять, добавлять или удалять пункты настоящего Соглашения без уведомления Пользователя.
1.5. Для получения обратной связи от Администрации Сайта Пользователь осуществляет следующие действия:
1.5.1. регистрация на сайте путем заполнения соответствующей анкеты и/или заполнение формы обратной связи;
1.5.2. собственноручного проставления Пользователем с помощью компьютерной мышки символа «V» на Сайте «Настоящим в соответствии с Федеральным законом № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006, отправляя данную форму, я подтверждаю свое согласие на обработку персональных данных, ознакомлен с Политикой ООО «Компания Хеликон» в отношении обработки и защиты персональных данных, а также принимаю и обязуюсь соблюдать Пользовательское соглашение к сайту».
1.6. Регистрация Пользователя считается завершенной с момента перехода Пользователя по электронной ссылке, подтверждающей регистрацию на Сайте и собственноручного введения Пользователем уникального кода, полученного от Администрации сайта на адрес электронной почты Пользователя.
1.7. Все действия, совершенные на Сайте Пользователем, считаются совершенными тем лицом данные которого указаны при регистрации/ заполнения формы обратной связи Пользователем.
1.8. Использование материалов и сервисов Сайта регулируется нормами действующего законодательства Российской Федерации.
2. ОПРЕДЕЛЕНИЯ ТЕРМИНОВ
2.1. Перечисленные ниже термины имеют для целей настоящего Соглашения следующее значение:
2.1.1 «www.helicon.ru» – сайт, расположенный на доменном имени http://www.helicon.ru, осуществляющий свою деятельность посредством Интернет-ресурса и сопутствующих ему сервисов. Сайт содержащит информацию о Товарах, Услугах, Продавце, позволяющий осуществить выбор, заказ и (или) приобретение Товара.
2.1.2. Администрация сайта – уполномоченные сотрудники на управление Сайтом, действующие от имени ООО «Компания Хеликон».
2.1.3. Пользователь сайта (далее Пользователь) – лицо, имеющее доступ к Сайту, посредством сети Интернет и использующее Сайт, субъет персональных данных.
2.1.4. Содержание сайта (далее – Содержание) — охраняемые результаты интеллектуальной деятельности, включая тексты литературных произведений, их названия, предисловия, аннотации, статьи, иллюстрации, обложки, музыкальные произведения с текстом или без текста, графические, текстовые, фотографические, производные, составные и иные произведения, пользовательские интерфейсы, визуальные интерфейсы, названия товарных знаков, логотипы, программы для ЭВМ, базы данных, а также дизайн, структура, выбор, координация, внешний вид, общий стиль и расположение данного Содержания, входящего в состав Сайта и другие объекты интеллектуальной собственности все вместе и/или по отдельности, содержащиеся на сайте Интернет-магазина.
2.1.5. Персональные данные – любая информация, относящаяся прямо или косвенно к определенному или определяемому физическому лицу (субъекту персональных данных). В настоящем Соглашении под персональными данными Пользователя понимаются, в том числе, указанные в разделе Сайта «Регистрация» им лично:
— фамилия, имя, отчество;
— номер контактного телефона;
— адрес электронной почты;
— наименование организации;
— наименование лаборатории.
2.1.7. Обработка персональных данных – любое действие (операция) или совокупность действий (операций), совершаемых с использованием средств автоматизации или без использования таких средств с персональными данными, включая сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение персональных данных.
2.1.8. Оператор – организация, самостоятельно или совместно с другими лицами организующая обработку персональных данных, а также определяющая цели обработки персональных данных, подлежащих обработке, действия (операции), совершаемые с персональными данными. Оператором является собственник Сайта – Общество с ограниченной ответственностью «Компания Хеликон», зарегистрированное по адресу: 119619, Москва г, Новомещерский проезд, дом 9, строение 1, комната 11.
2.1.9. Политика ООО «Компания Хеликон» в отношении обработки и защиты персональных данных – локально-нормативный акт ООО «Компания Хеликон» составленный в соответствии с Конституцией РФ, Федеральным законом «О персональных данных» № 152-ФЗ от 27 июля 2006 г., а также иными нормативно-правовыми актами Российской Федерации в области защиты и обработки персональных данных и действующих в отношении всех персональных данных, которые Оператор может получить от субъекта персональных данных, являющегося Пользователем Сайта, стороной по гражданско-правовому договору, а также участником выставки, семинара, конференции и иных профессиональных мероприятий (далее — участник мероприятия) с участием Оператора.
3. ПРЕДМЕТ СОГЛАШЕНИЯ
3.1. Предметом настоящего Соглашения является предоставление Пользователю Сайта доступа к информации о содержащихся на Сайте Товарам и оказываемым услугам.
3.1.1. Сайт предоставляет Пользователю следующие виды услуг (сервисов):
• доступ к средствам поиска и навигации Сайта;
• доступ к информации о Товаре и к информации о приобретении Товара на платной основе;
• иные виды услуг (сервисов), реализуемые Собственником Сайта, указанных на страницах Сайта.
3.1.2. Под действие настоящего Соглашения подпадают все существующие (реально функционирующие) на данный момент услуги (сервисы), а также любые их последующие модификации и появляющиеся в дальнейшем дополнительные услуги (сервисы) Сайта.
3.2. Доступ к Сайту предоставляется на безвозмездной основе.
4. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ
4.1. Администрация сайта вправе:
4.1.1. Изменять правила пользования Сайтом, а также изменять содержание данного Сайта. Изменения вступают в силу с момента публикации новой редакции Соглашения на Сайте.
4.1.2.Осуществлять информационные, рекламные оповещения Пользователя путем рассылки по электронной почте, по телефону и смс-оповещений.
4.2. Пользователь вправе:
4.2.1. Получить доступ к использованию Сайта.
4.2.2. Зарегистрироваться на Сайте, получать обратную связь от Администрации Сайта
4.2.3.Пользоваться всеми имеющимися на Сайте услугами, а также делать запрос о возможном приобретении определенных Товаров, услугах, размещенных на Сайте.
4.2.4. Задавать любые вопросы, относящиеся к товарам, услугам, размещенных на Сайте по реквизитам, которые находятся в разделе Сайта «Контакты».
4.2.5. Пользоваться Сайтом исключительно в целях и порядке, предусмотренных Соглашением и не запрещенных законодательством Российской Федерации.
4.3. Пользователь Сайта обязуется:
4.3.1. Предоставлять по запросу Администрации сайта дополнительную информацию, которая имеет непосредственное отношение к предоставляемым услугам, размещенных на Сайте.
4.3.2. Соблюдать имущественные и неимущественные права авторов и иных правообладателей при использовании Сайта.
4.3.3. Не предпринимать действий, которые могут рассматриваться как нарушающие нормальную работу Сайта.
4.3.4. Не распространять с использованием Сайта любую конфиденциальную и охраняемую законодательством Российской Федерации информацию о физических либо юридических лицах.
4.3.5. Избегать любых действий, в результате которых может быть нарушена конфиденциальность охраняемой законодательством Российской Федерации информации.
4.3.6. Не использовать Сайт для распространения информации рекламного характера, иначе как с согласия Администрации сайта.
4.3.7. Не использовать сервисы Сайта с целью представления себя за другого человека или представителя организации и (или) сообщества без достаточных на то прав, в том числе за сотрудников данного Сайта.
4.4. Пользователю запрещается:
4.4.1. Использовать любые устройства, программы, процедуры, алгоритмы и методы, автоматические устройства или эквивалентные ручные процессы для доступа, приобретения, копирования или отслеживания содержания Сайта данного Интернет-магазина;
4.4.2. Нарушать надлежащее функционирование Сайта;
4.4.3. Любым способом обходить навигационную структуру Сайта для получения или попытки получения любой информации, документов или материалов любыми средствами, которые специально не представлены сервисами данного Сайта;
4.4.4. Несанкционированный доступ к функциям Сайта, любым другим системам или сетям, относящимся к данному Сайту, а также к любым услугам, предлагаемым на Сайте;
4.4.4. Нарушать систему безопасности или аутентификации на Сайте или в любой сети, относящейся к Сайту.
4.4.5. Выполнять обратный поиск, отслеживать или пытаться отслеживать любую информацию о любом другом Пользователе Сайта.
4.4.6. Использовать Сайт и его Содержание в любых целях, запрещенных законодательством Российской Федерации, а также подстрекать к любой незаконной деятельности или другой деятельности, нарушающей права интернет-магазина или других лиц.
5. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ САЙТА
5.1. Сайт и Содержание, входящее в состав Сайта, принадлежит и управляется Администрацией сайта.
5.2. Содержание Сайта не может быть скопировано, опубликовано, воспроизведено, передано или распространено любым способом, а также размещено в глобальной сети «Интернет» без предварительного письменного согласия Администрации сайта.
5.3. Содержание Сайта защищено авторским правом, законодательством о товарных знаках, а также другими правами, связанными с интеллектуальной собственностью, и законодательством о защите конкуренции.
5.4. Приобретение Товара, предлагаемого на Сайте, требует создания учётной записи и регистрации Пользователя на Сайте.
5.5. Направление запросов, вопросов, комментарий и прочее в адрес Администрации Сайта требует заполнение формы обращения.
5.6. Пользователь несет персональную ответственность за сохранение конфиденциальности информации учётной записи, включая пароль, а также за всю без исключения деятельность, которая ведётся от имени Пользователя учётной записи.
5.7. Пользователь должен незамедлительно уведомить Администрацию сайта о несанкционированном использовании его учётной записи или пароля, или любом другом нарушении системы безопасности.
5.8. Информация, размещаемая на Сайте не должна истолковываться как изменение настоящего Соглашения.
5.9. Администрация сайта имеет право в любое время без уведомления Пользователя вносить изменения в перечень Товаров и услуг, предлагаемых на Сайте, и (или) в цены, применимые к таким Товарам по их реализации и (или) оказываемым услугам Интернет-магазином.
5.10. Документы, указанные в пунктах 5.10.1 — 5.10.2 настоящего Соглашения регулируют в соответствующей части и распространяют свое действие на Пользователя Сайта.
5.10.1. Политика ООО «Компания Хеликон» в отношении обработки и защиты персональных данных;
5.10.2. Согласие на обработку персональных данных.
5.11. Любой из документов, перечисленных в пункте 5.10. настоящего Соглашения может подлежать обновлению. Изменения вступают в силу с момента их опубликования на Сайте.
5.12. Пользователь несет персональную ответственность за своевременное ознакомление с настоящим Соглашением, а также документами, перечисленными в п.5.10. настоящего Соглашения, включая все изменения и дополнения к нему.
6. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
6.1. Любые убытки, которые Пользователь может понести в случае умышленного или неосторожного нарушения любого положения настоящего Соглашения, а также вследствие несанкционированного доступа к коммуникациям другого Пользователя, Администрацией сайта не возмещаются.
6.2. Администрация сайта не несет ответственности за:
6.2.1. Задержки или сбои в процессе совершения операции, возникшие вследствие непреодолимой силы, а также любого случая неполадок в телекоммуникационных, компьютерных, электрических и иных смежных системах.
6.2.2. Действия систем переводов, банков, платежных систем и за задержки, связанные с их работой.
6.2.3. Надлежащее функционирование Сайта, в случае, если Пользователь не имеет необходимых технических средств для его использования, а также не несет никаких обязательств по обеспечению пользователей такими средствами.
7. СОГЛАСИЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ НА ПОЛУЧЕНИЕ ИНФОРМАЦИОННЫХ И РЕКЛАМНЫХ СООБЩЕНИЙ
7.1. Принимая настоящее Соглашение, Пользователь Сайта дает согласие на получение информационных, рекламных сообщений о планируемых к проведению семинаров, конференций иных профессиональных мероприятий, о товарах и услугах, а также о проведении рекламных акций, кампаний, маркетинговых исследований и иной любой другой информации.
7.2. Пользователь Сайта дает свое согласие на получение информационных и рекламных сообщений путем рассылки по электронной почте.
8. СОГЛАСИЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ НА ОБРАБОТКУ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ
8.1. Персональные данные Пользователя предоставляются путем заполнения соответствующих данных в разделах Сайта.
8.2. Ответственность за правомерность и достоверность персональных данных Пользователя несет исключительно предоставившее их лицо. Администрация Сайта/ Оператор не принимает на себя никаких обязательств по проверке персональных данных, указанных Пользователем.
8.3. Целями обработки Администрацией Сайта/ Оператором персональных данных Пользователя является: регистрация (авторизация) Пользователя на Сайте; информирования о товарах, услугах Общества, продвижения товаров и услуг Общества, информирования о профессиональных мероприятиях, маркетинговых исследованиях, рекламных акциях и прочее путем направления рекламных и новостных рассылок: смс — сообщений, сообщений на адрес электронной почты, почтовой и телефонной связи.
8.4. Предоставление Пользователем своих персональных данных Администрации Сайта рассматривается как данное субъектом своих персональных данных информированное и сознательное согласие на обработку персональных данных Оператором, а также третьими лицами, осуществляющими обработку персональных данных по поручению Оператора. Указанное согласие дается Пользователем свободно, своей волей и в своем интересе.
8.5. Принимая настоящее Соглашение, Пользователь дает свое согласие на:
8.5.1. обработку персональных данных, как без использования средств автоматизации, так и с их использованием;
8.5.2. передачу своих персональных данных другим лицам, осуществляющим обработку персональных данных по поручению Оператора (Партнеры).
8.6. Администрация Сайта/Оператор гарантирует необходимые меры защиты персональных данных от несанкционированного доступа. Все персональные данные, сообщенные Пользователем при регистрации на Сайте, будут храниться и обрабатываться администрацией и ее Партнерами в соответствии с действующим законодательством РФ, Политикой ООО «Компания Хеликон» в отношении обработки и защиты персональных данных, указанных в настоящем Соглашении.
8.7. Пользователь может в любой момент расторгнуть настоящее Соглашение в одностороннем порядке и отозвать свое согласие на обработку персональных данных Администрацией сайта/Оператором, подав письменное заявление в произвольной форме, направив его заказным письмом с уведомление по следующему адресу: 119619, Москва г., Новомещерский проезд, дом 9, строение 1, комната 11 или по электронной почте: [email protected].
8.8. Сроки хранения персональных данных Пользователей на Сайте с момента регистрации Пользователя на сайте и до тех пор, пока Пользователь не заявит о своем желании удалить свои персональные данные с Сайта.
9. НАРУШЕНИЕ УСЛОВИЙ ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКОГО СОГЛАШЕНИЯ
9.1. Администрация сайта имеет право раскрыть любую информацию о Пользователе, которую посчитает необходимой для выполнения положений действующего законодательства или судебных решений, обеспечения выполнения условий настоящего Соглашения, защиты прав или безопасности ООО «Компания Хеликон», Пользователей.
9.2. Администрация сайта имеет право раскрыть информацию о Пользователе, если действующее законодательство Российской Федерации требует или разрешает такое раскрытие.
9.3. Администрация сайта вправе без предварительного уведомления Пользователя прекратить и (или) заблокировать доступ к Сайту, если Пользователь нарушил настоящее Соглашение или содержащиеся в иных документах условия пользования Сайтом, а также в случае прекращения действия Сайта либо по причине технической неполадки или проблемы.
9.4. Администрация сайта не несет ответственности перед Пользователем или третьими лицами за прекращение доступа к Сайту в случае прекращения его действия или технической неполадки/проблемы, а также в случае нарушения Пользователем любого положения настоящего Соглашения или иного документа, содержащего условия пользования Сайтом.
10. РАЗРЕШЕНИЕ СПОРОВ
10.1. В случае возникновения любых разногласий или споров между Сторонами настоящего Соглашения обязательным условием до обращения в суд является предъявление претензии (письменного предложения о добровольном урегулировании спора).
10.2. Получатель претензии в течение 30 календарных дней со дня ее получения, письменно уведомляет заявителя претензии о результатах рассмотрения претензии.
10.3. При невозможности разрешить спор в добровольном порядке любая из Сторон вправе обратиться в суд за защитой своих прав, которые предоставлены им действующим законодательством Российской Федерации.
10.4. Любой иск в отношении условий использования Сайта должен быть предъявлен в течение срока исковой давности после возникновения оснований для иска, за исключением защиты авторских прав на охраняемые в соответствии с законодательством материалы Сайта. При нарушении условий данного пункта любой иск или основания для иска погашаются истечением срока исковой давности.
11. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ
11.1. Администрация сайта не принимает встречные предложения от Пользователя относительно изменений настоящего Пользовательского соглашения.
УТВЕРЖДЕНО
приказом Генерального директора
ООО «Компания Хеликон»
от 30 июня 2017 г. №10
ПОЛИТИКА В ОТНОШЕНИИ ОБРАБОТКИ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ
1. Общие положения
1.1. Настоящая Политика в отношении обработки и защиты персональных данных (далее – Политика) составлена в соответствии с Конституцией РФ, Федеральным законом «О персональных данных» № 152-ФЗ от 27 июля 2006 г., а также иными нормативно-правовыми актами Российской Федерации в области защиты и обработки персональных данных и действует в отношении всех персональных данных, которые ООО «Компания Хеликон» (далее – Оператор, Общество) может получить от субъекта персональных данных, являющегося Пользователем Сайта, стороной по гражданско-правовому договору, а также участником выставки, семинара, конференции и иных профессиональных мероприятий (далее — участник мероприятия) с участием Оператора.
1.2. Оператор обеспечивает защиту обрабатываемых персональных данных от несанкционированного доступа и разглашения, неправомерного использования или утраты в соответствии с требованиями Федерального закона от 27 июля 2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных».
1.3. Политика устанавливает обязательные для сотрудников Оператора, задействованных в обслуживании Сайта, в сборе анкет участников мероприятий, в заключении гражданско-правового договора общие требования и правила по работе с персональными данными субъекта персональных данных не зависимо от вида носителя информации, содержащего такие данные.
1.4. Оператор имеет право вносить изменения в настоящую Политику. При внесении изменений в Политику указывается дата последнего обновления редакции. Новая редакция Политики вступает в силу с момента ее размещения на Сайте, если иное не предусмотрено новой редакцией Политики.
2. Термины и определения
Сайт – совокупность программных и аппаратных средств для ЭВМ, обеспечивающих публикацию для всеобщего обозрения информации и данных, объединенных общим целевым назначением, посредством технических средств, применяемых для связи между ЭВМ в сети Интернет. Под Сайтом в Соглашении понимается Сайт, расположенный в сети Интернет по адресу: http://www.helicon.ru.
Пользователь – пользователь сети Интернет и, в частности, Сайта, имеющий свою личную страницу (профиль/аккаунт).
Федеральный закон – Федеральный закон от 27 июля 2006 г. № 152 ФЗ «О персональных данных».
Персональные данные – любая информация, относящаяся прямо или косвенно к определенному или определяемому физическому лицу (субъекту персональных данных).
Оператор – организация, самостоятельно или совместно с другими лицами организующая обработку персональных данных, а также определяющая цели обработки персональных данных, подлежащих обработке, действия (операции), совершаемые с персональными данными. Оператором является Общество с ограниченной ответственностью «Компания Хеликон», расположенное по адресу: 119619, Москва г, Новомещерский проезд, дом 9, строение 1, комната 11.
Обработка персональных данных – любое действие (операция) или совокупность действий (операций), совершаемых с использованием средств автоматизации или без использования таких средств с персональными данными, включая сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение персональных данных.
Автоматизированная обработка персональных данных – обработка персональных данных с помощью средств вычислительной техники.
Неавтоматизированная обработка персональных данных – обработка персональных данный без средств автоматизации.
Распространение персональных данных – действие, направленное на раскрытие персональных данных определенному кругу лиц по предварительному согласию, в случаях, предусмотренных законом.
Предоставление персональных данных – действия, направленные на раскрытие персональных данных определенному лицу или определенному кругу лиц.
Блокирование персональных данных – временное прекращение обработки персональных данных (за исключением случаев, если обработка необходима для уточнения персональных данных).
Уничтожение персональных данных – действия, в результате которых становится невозможным восстановить содержание персональных данных в информационной системе персональных данных и/или в результате которых уничтожаются материальные носители персональных данных.
Обезличивание персональных данных – действия, в результате которых становится невозможным без использования дополнительной информации определить принадлежность персональных данных к конкретному субъекту персональных данных.
Информационная система персональных данных – совокупность содержащихся в базах данных персональных данных и обеспечивающих их обработку информационных технологий и технических средств.
3. Цели Политики
3.1. Целями Политики являются:
3.1.1. Обеспечение требований защиты прав и свобод человека и гражданина при обработке персональных данных, в том числе защиты прав на неприкосновенность частной жизни, личную и семейную тайну.
3.1.2. Исключение несанкционированных действий сотрудников Оператора и любых третьих лиц по сбору, систематизации, накоплению, хранению, уточнению (обновлению, изменению) персональных данных, иных форм незаконного вмешательства в информационные ресурсы и локальную вычислительную сеть Оператора, обеспечение правового и нормативного режима конфиденциальности документированной и недокументированной информации субъекта персональных данных; защита конституционных прав граждан на личную тайну, конфиденциальность сведений, составляющих персональные данные, и предотвращение возникновения возможной угрозы безопасности Пользователей Сайта, участников мероприятий, стороны гражданско-правового договора.
4. Принципы, условия и цели обработки персональных данных
4.1. Принципы обработки персональных данных:
4.1.1. Обработка персональных данных должна осуществляться на законной и справедливой основе.
4.1.2. Обработка персональных данных должна ограничиваться достижением конкретных, заранее определенных и законных целей. Не допускается обработка персональных данных, несовместимая с целями сбора персональных данных.
4.1.3. Не допускается объединение баз данных, содержащих персональные данные, обработка которых осуществляется в целях, несовместимых между собой.
4.1.4. Обработке подлежат только персональные данные, которые отвечают целям их обработки.
4.1.5. Содержание и объем обрабатываемых персональных данных должны соответствовать заявленным целям обработки. Обрабатываемые персональные данные не должны быть избыточными по отношению к заявленным целям их обработки.
4.1.6. При обработке персональных данных должны быть обеспечены точность персональных данных, их достаточность, а в необходимых случаях и актуальность по отношению к целям обработки персональных данных.
4.1.7. Хранение персональных данных должно осуществляться не дольше, чем этого требуют цели обработки персональных данных, если срок хранения персональных данных не установлен Федеральным законом, договором и иными документами, стороной которого является субъект персональных данных.
4.1.8. Обрабатываемые персональные данные подлежат уничтожению либо обезличиванию по достижении целей обработки или в случае утраты необходимости в достижении этих целей, если иное не предусмотрено Федеральным законом.
4.2. Условия обработки персональных данных:
4.2.1. Обработка персональных данных субъектов персональных данных осуществляется на основании Гражданского кодекса РФ, Конституции РФ, Федерального закона «О персональных данных» № 152-ФЗ от 27 июля 2006 г., а также иных нормативно-правовых актов Российской Федерации в области защиты и обработки персональных данных.
4.2.2. Обработка персональных данных допускается только с согласия субъекта персональных данных на их обработку.
4.2.3. Обработка персональных данных допускается в следующих случаях:
4.2.3.1. Обработка персональных данных необходима для использования Сайта Пользователем;
4.2.3.2. Обработка персональных данных необходима для информирования субъекта персональных данных о товарах и услугах Общества, скидках и рекламных акциях, а также о профессиональных мероприятиях, выставках, конференциях, семинарах, маркетинговых исследованиях и прочее.
4.2.3.3. Обработка персональных данных необходима для целей заключения гражданско-правового договора;
4.2.3.4. Обработка персональных данных необходима для защиты жизни, здоровья или иных жизненно важных интересов субъекта персональных данных, если получение согласия невозможно.
4.2.3.5. Обработка персональных данных необходима для осуществления прав и законных интересов Оператора или третьих лиц либо для достижения общественно значимых целей при условии, что при этом не нарушаются права и свободы субъекта персональных данных.
4.2.3.6. Обработка персональных данных осуществляется в статистических или иных исследовательских целях, в том числе в целях продвижения товаров, работ, услуг Общества.
4.3. Цели обработки персональных данных:
4.3.1. Обработка персональных данных субъекта персональных данных осуществляется исключительно в целях предоставления Пользователю возможности взаимодействовать с Сайтом; заключения гражданско-правового договора; информирования о товарах, услугах Общества, продвижения товаров и услуг Общества, информирования о профессиональных мероприятиях, маркетинговых исследованиях, рекламных акциях и прочее путем направления рекламных и новостных рассылок: смс — сообщений, сообщений на адрес электронной почты, почтовой и телефонной связи.
5. Источники получения персональных данных
5.1. Источником информации обо всех персональных данных субъекта персональных данных является непосредственно сам субъект персональных данных.
5.2. Источником информации о персональных данных субъекта персональных данных являются сведения, полученные в следствие:
5.2.1. регистрации Пользователя на Сайте и предоставления Оператором Пользователю прав пользования Сайтом;
5.2.2. заполнения анкеты участника на выставках и профессиональных мероприятиях;
5.2.3. передачи персональных данных при заключении гражданско-правового договора.
5.3. Персональные данные относятся к конфиденциальной информации ограниченного доступа.
5.4. Обеспечения конфиденциальности персональных данных не требуется в случае их обезличивания, а также в отношении общедоступных персональных данных.
5.5. Оператор не имеет права собирать и обрабатывать персональные данные субъекта персональных данных о его расовой, национальной принадлежности, политических взглядах, религиозных или философских убеждениях, частной жизни, за исключением случаев, предусмотренных действующим законодательством.
5.6. Оператор не имеет права получать и обрабатывать персональные данные субъекта персональных данных о его членстве в общественных объединениях или его профсоюзной деятельности, за исключением случаев, предусмотренных Федеральным законом.
6. Способы обработки персональных данных
6.1. Персональные данные Пользователей Сайта обрабатываются с использованием средств автоматизации.
6.2. Персональные данные субъекта персональных данных, полученные Оператором, согласно п.5.2.2. и п.5.2.3. настоящей Политики обрабатываются как с использованием средств автоматизации так без таковых.
7. Права субъекта персональных данных
7.1. Субъект персональных данных имеет право на получение сведений об Операторе, о месте его нахождения, о наличии у Оператора персональных данных, относящихся к конкретному субъекту персональных данных, а также на ознакомление с такими персональными данными, за исключением случаев, предусмотренных частью 8 статьи 14 Федерального закона «О персональных данных».
7.2. Субъект персональных данных имеет право на получение от Оператора при личном обращении к нему либо при получении Оператором письменного запроса от субъекта персональных данных следующей информации, касающейся обработки его персональных данных, в том числе содержащей:
7.2.1 Подтверждение факта обработки персональных данных Оператором, а также цель такой обработки.
7.2.2. Правовые основания и цели обработки персональных данных.
7.2.3. Цели и применяемые Оператором способы обработки персональных данных.
7.2.4. Наименование и место нахождения Оператора, сведения о лицах (за исключением работников оператора), которые имеют доступ к персональным данным или которым могут быть раскрыты персональные данные на основании договора с Оператором или на основании Федерального закона.
7.2.5. Обрабатываемые персональные данные, относящиеся к соответствующему субъекту персональных данных, источник их получения, если иной порядок предоставления таких данных не предусмотрен Федеральным законом.
7.2.6. Сроки обработки персональных данных, в том числе сроки их хранения.
7.2.7. Порядок осуществления субъектом персональных данных прав, предусмотренных Федеральным законом.
7.2.8. Информацию об осуществленной или о предполагаемой трансграничной передаче данных.
7.2.9. Наименование или фамилию, имя, отчество и адрес лица, осуществляющего обработку персональных данных по поручению Оператора, если обработка поручена или будет поручена такому лицу.
7.2.10. Иные сведения, предусмотренные Федеральным законом или другими федеральными законами.
7.2.11. Требовать изменения, уточнения, уничтожения информации о самом себе.
7.2.12. На дополнение персональных данных оценочного характера заявлением, выражающим его собственную точку зрения.
7.2.13. Определять представителей для защиты своих персональных данных.
7.2.14. Требовать от Оператора уведомления обо всех произведенных в них изменениях или исключениях из них.
7.3. Субъект персональных данных имеет право обжаловать в уполномоченном органе по защите прав субъектов персональных данных или в судебном порядке действия или бездействие Оператора, если считает, что последний осуществляет обработку его персональных данных с нарушением требований Федерального закона «О персональных данных» или иным образом нарушает его права и свободы.
7.4. Субъект персональных данных имеет право на защиту своих прав и законных интересов, в том числе на возмещение убытков и (или) компенсацию морального вреда в судебном порядке.
8. Обязанности и права Оператора
8.1. По факту личного обращения либо при получении письменного запроса субъекта персональных данных или его представителя Оператор обязан в течение 30 дней с получения запроса субъекта персональных данных или его представителя предоставить сведения в объеме, установленном Федеральным законом. Такие сведения должны быть предоставлены субъекту персональных данных в доступной форме, и в них не должны содержаться персональные данные, относящиеся к другим субъектам персональных данных, за исключением случаев, если имеются законные основания для раскрытия таких персональных данных.
8.2. Все обращения субъектов персональных данных или их представителей по вопросам обработки персональных данных регистрируются в Журнале учета обращений граждан (субъектов персональных данных).
8.3. В случае отказа в предоставлении субъекту персональных данных или его представителю при обращении либо при получении запроса субъекта персональных данных или его представителя информации о наличии персональных данных о соответствующем субъекте персональных данных Оператор обязан дать в письменной форме мотивированный ответ, содержащий ссылку на положение части 8 статьи 14 Федерального закона «О персональных данных» или иного федерального закона, являющееся основанием для такого отказа, в срок, не превышающий 30 дней с даты получения запроса субъекта персональных данных или его представителя.
8.4. В случае получения запроса от уполномоченного органа по защите прав субъектов персональных данных о предоставлении информации, необходимой для осуществления деятельности указанного органа, Оператор обязан сообщить такую информацию в уполномоченный орган в течение 30 дней с даты получения такого запроса.
8.5. В случае выявления неправомерной обработки персональных данных при обращении или по запросу субъекта персональных данных или его представителя либо уполномоченного органа по защите прав субъектов персональных данных Оператор обязан осуществить блокирование неправомерно обрабатываемых персональных данных, относящихся к этому субъекту персональных данных, с момента такого обращения или получения указанного запроса на период проверки.
8.6. В случае выявления неправомерной обработки персональных данных, осуществляемой Оператором, последний в срок, не превышающий трех рабочих дней с даты этого выявления, обязан прекратить неправомерную обработку персональных данных. Об устранении допущенных нарушений Оператор обязан уведомить субъекта персональных данных или его представителя, а в случае если обращение субъекта персональных данных или его представителя либо запрос уполномоченного органа по защите прав субъектов персональных данных были направлены уполномоченным органом по защите прав субъектов персональных данных, также указанный орган.
8.7. В случае достижения цели обработки персональных данных Оператор обязан прекратить обработку персональных данных и уничтожить персональные данные в срок, не превышающий 30 рабочих дней с даты достижения цели обработки персональных данных, если иное не предусмотрено договором, стороной которого является субъект персональных данных.
8.8. Запрещается принятие на основании исключительно автоматизированной обработки персональных данных решений, порождающих юридические последствия в отношении субъекта персональных данных или иным образом затрагивающих его права и законные интересы без согласия субъекта персональных данных в письменной форме.
8.9. Оператор вправе поручать обработку персональных данных другому лицу в соответствии с ч.3 ст.6 Федерального закона «О персональных данных» с согласия субъекта персональных данных. Ответственность перед субъектом персональных данных за действия другого лица, осуществляющего обработку персональных данных субъекта, несет Оператор.
9. Режим конфиденциальности
9.1. Оператор обеспечивает конфиденциальность и безопасность персональных данных при их обработке в соответствии с требованиями законодательства РФ.
9.2. Оператор не раскрывает третьим лицам и не распространяет персональные данные без согласия на это субъекта персональных данных, если иное не предусмотрено Федеральным законом.
9.3. Персональные данные субъекта персональных данных являются конфиденциальной информацией.
9.4. Лица, осуществляющие обработку персональных данных, обязаны соблюдать требования регламентирующих документов Оператора в части обеспечения конфиденциальности и безопасности персональных данных.
10. Обработка персональных данных
10.1. Перечень обрабатываемых персональных данных Пользователей:
• фамилия, имя, отчество;
• должность;
• организация
• лаборатория;
• отрасль;
• телефон;
• область профессиональных интересов;
• предметный интерес;
• электронная почта:
• паспортные данные;
• банковские реквизиты;
• ИНН;
• адрес регистрации;
• и иные данные.
10.2. Лица, имеющие право доступа к персональным данным:
10.2.1. Правом доступа к персональным данным субъектов обладают лица, наделенные соответствующими полномочиями, в соответствии со своими служебными обязанностями
10.2.2. Перечень лиц, имеющих доступ к персональным данным, утверждается генеральным директором Оператора.
10.2.3. Оператор передает персональные данные третьим лицам и поручает обработку персональных данных сторонним лицам и организациям с согласия субъекта персональных данных. От имени Оператора персональные данные Пользователей Сайта обрабатывают сотрудники Оператора (администраторы баз данных и т. д.), допущенные установленным порядком к обработке персональных данных Пользователей.
10.3. Порядок и сроки хранения персональных данных.
10.3.1. Персональные данные, зафиксированные на бумажных носителях, хранятся в запираемых шкафах.
10.3.2. Оператор осуществляет хранение персональных данных Пользователя на Сайте.
10.3.3. Не допускается хранение и размещение документов, содержащих персональные данные, в открытых электронных каталогах (файлообменниках) в информационных системах.
10.3.4. Не допускается объединение баз данных, обработка которых осуществляется в целях не совместимых между собой.
10.3.5. Хранение персональных данных в форме, позволяющей определить субъекта персональных данных, осуществляется не дольше, чем этого требуют цели их обработки с учетом применения срока хранения документов, содержащих такие персональные данные. Персональные данные подлежат уничтожению по достижении целей обработки или в случае утраты необходимости в их достижении с учетом срока хранения документов, содержащих такие персональные данные.
10.3.6. Сроки хранения персональных данных Пользователей на Сайте определены условиями Пользовательского соглашения.
10.3.7. По истечении вышеуказанного срока хранения персональных данных Пользователя персональные данные Пользователя уничтожаются.
10.4. Блокирование персональных данных.
10.4.1. Под блокированием персональных данных понимается временное прекращение Оператором операций по их обработке по требованию субъекта персональных данных при выявлении им недостоверности обрабатываемых сведений или неправомерных, по мнению субъекта персональных данных, действий в отношении его данных.
10.4.2. Блокирование персональных данных на Сайте осуществляется на основании письменного заявления от субъекта персональных данных.
10.5. Уничтожение персональных данных.
10.5.1. Под уничтожением персональных данных понимаются действия, в результате которых становится невозможным восстановить содержание персональных данных на Сайте и/или в результате которых уничтожаются материальные носители персональных данных.
10.5.2. Субъект персональных данных вправе в письменной форме требовать уничтожения своих персональных данных в случае, если персональные данные являются неполными, устаревшими, недостоверными, незаконно полученными или не являются необходимыми для заявленной цели обработки.
10.5.3. В случае отсутствия возможности уничтожения персональных данных Оператор осуществляет блокирование таких персональных данных.
10.5.4. Уничтожение персональных данных осуществляется путем:
— удаление информации Администрацией Сайта о персональных данных;
— уничтожения носителя персональных данных (персональные данные на бумажном носителе): шреддирование, термическая обработка.
11. Система защиты персональных данных
11.1. Меры по обеспечению безопасности персональных данных при их обработке.
11.1.1. Оператор при обработке персональных данных обязан принимать необходимые правовые, организационные и технические меры или обеспечивать их принятие для защиты персональных данных от неправомерного или случайного доступа к ним, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, предоставления, распространения персональных данных, а также от иных неправомерных действий в отношении персональных данных.
11.1.2. Обеспечение безопасности персональных данных достигается, в частности:
– определением угроз безопасности персональных данных при их обработке в информационных системах персональных данных;
– применением организационных и технических мер по обеспечению безопасности персональных данных при их обработке в информационных системах персональных данных, необходимых для выполнения требований к защите персональных данных;
– применением прошедших в установленном порядке процедуру оценки соответствия средств защиты информации;
– оценкой эффективности принимаемых мер по обеспечению безопасности персональных данных до ввода в эксплуатацию информационной системы персональных данных;
– учетом машинных носителей персональных данных;
– обнаружением фактов несанкционированного доступа к персональным данным и принятием мер;
– восстановлением персональных данных, модифицированных или уничтоженных вследствие несанкционированного доступа к ним;
– установлением правил доступа к персональным данным, обрабатываемым в информационной системе персональных данных, а также обеспечением регистрации и учета всех действий, совершаемых с персональными данными в информационной системе персональных данных;
– контролем за принимаемыми мерами по обеспечению безопасности персональных данных и уровня защищенности информационных систем персональных данных.
11.1.3. Для целей Политики под угрозами безопасности персональных данных понимается совокупность условий и факторов, создающих опасность несанкционированного, в том числе случайного, доступа к персональным данным, результатом которого могут стать уничтожение, изменение, блокирование, копирование, предоставление, распространение персональных данных, а также иные неправомерные действия при их обработке. Под уровнем защищенности персональных данных понимается комплексный показатель, характеризующий требования, исполнение которых обеспечивает нейтрализацию определенных угроз безопасности персональных данных при их обработке.
11.2.Система защиты персональных данных должна обеспечивать:
– своевременное обнаружение и предотвращение несанкционированного доступа к персональным данным и (или) передачи их лицам, не имеющим права доступа к такой информации;
– недопущение воздействия на технические средства автоматизированной обработки персональных данных, в результате которого может быть нарушено их функционирование;
– возможность незамедлительного восстановления персональных данных, модифицированных или уничтоженных вследствие несанкционированного доступа к ним;
– постоянный контроль за обеспечением уровня защищенности персональных данных.
11.3. Основными мерами защиты персональных данных, используемыми Оператором, являются:
11.4.1. Назначение лица, ответственного за обработку персональных данных, которое осуществляет организацию обработки персональных данных, обучение и инструктаж, внутренний контроль за соблюдением учреждением и его работниками требований к защите персональным данным.
11.4.2. Определение актуальных угроз безопасности персональных данных при их обработке и разработка мер и мероприятий по защите персональных данных.
11.4.3. Разработка настоящей Политики в отношении обработки персональных данных.
11.4.4. Установление правил доступа к персональным данным, обрабатываемым в информационной системе персональных данных, а также обеспечение регистрации и учета всех действий, совершаемых с персональными данными в информационной системе.
11.4.5. Установление индивидуальных паролей доступа сотрудников в информационную систему в соответствии с их производственными обязанностями.
11.4.6. Применение прошедших в установленном порядке процедуру оценки соответствия средств защиты информации.
11.4.7. Применение сертифицированного антивирусного программного обеспечения с регулярно обновляемыми базами.
11.4.8. Соблюдение условий, обеспечивающих сохранность персональных данных и исключающих несанкционированный к ним доступ.
11.4.9. Мониторинг фактов несанкционированного доступа к персональным данным и принятие мер.
11.4.10. Восстановление персональных данных, модифицированных или уничтоженных вследствие несанкционированного доступа к ним.
11.4.11. Обучение работников Оператора, непосредственно осуществляющих обработку персональных данных, положениям законодательства РФ о персональных данных, в том числе требованиям к защите персональных данных, документам, определяющим политику Оператора в отношении обработки персональных данных, локальным актам по вопросам обработки персональных данных.
11.4.12. Осуществление внутреннего контроля и аудита.
11.5. Персональные данные не могут быть использованы в целях, противоречащих требованиям Федерального закона, защиты основ конституционного строя, нравственности, здоровья, прав и законных интересов других лиц, обеспечения обороны страны и безопасности государства.
11.6. Ответственность.
11.6.1. Все сотрудники Оператора, осуществляющие обработку персональных данных, обязаны хранить тайну о сведениях, содержащих персональные данные, в соответствии с Политикой, требованиями законодательства РФ.
11.6.2. Лица, виновные в нарушении требований Политики, несут предусмотренную законодательством РФ ответственность.
12. Заключительные положения
12.1. В случае изменения действующего законодательства РФ, внесения изменений в нормативные документы по защите персональных данных настоящая Политика действует в части, не противоречащей действующему законодательству до приведения ее в соответствие с ним.
12.2. Условия настоящей Политики устанавливаются, изменяются и отменяются Оператором в одностороннем порядке без предварительного уведомления субъекта персональных данных. С момента размещения на Сайте новой редакции Политики предыдущая редакция считается утратившей свою силу. В случае существенного изменения условий настоящей Политики Оператор извещает об этом субъекта персональных данных путем размещения на Сайте соответствующего сообщения.
12.3. Если субъект персональных данных не согласен с условиями настоящей Политики, то он обязан отозвать свое согласие на обработку персональных данных, подав письменное заявление в произвольной форме, направив его по адресу электронной почты: [email protected] или заказным письмом с уведомление по следующему адресу: 119619, Москва г, Новомещерский проезд, дом 9, строение 1, комната 11. Пользователь Сайта также должен немедленно удалить свой профиль с Сайта в противном случае профиль Пользователя, отозвавшего свое Согласие удаляется Администрацией Сайта.
УТВЕРЖДЕНО
приказом Генерального директора
ООО «Компания Хеликон»
от 30 июня 2017 г. №10
>ЗакрытьНа какие портфолио обращают внимание крупные компании
Ростислав Загорнов (Concept Artist Framestore) рассказывает о причинах, по которым работодатель может вам отказать, и дает советы по созданию привлекательного для крупных компаний портфолио.
Систематическая ошибка многих художников в том, что анализируя возможные причины, по которым их не берут на работу, они объясняют это так:
- В индустрию попадают по знакомству. Нужно знать людей, которые могут подсунуть твое портфолио арт-директору.
- Я уперся в свой потолок, я не могу выдать необходимый уровень. Мой арт плохой.
В индустрию попадают по знакомству.
Безусловно, социальная составляющая — это очень полезная и важная штука. Но по знакомству вас не потянут работать над реально крутыми проектами. Никто не захочет рисковать и ставить под угрозу эффективность работы арт-отдела, протянув знакомого с низким скиллом.
Социалка работает хорошо в том случае, когда вы уже зарекомендовали себя как хорошего специалиста. Вас охотнее возьмут в команду, если за вас сможет поручиться кто-нибудь из сотрудников компании. Опять же, только при условии, что ваше портфолио соответствует требованиям компании.
Портфолио — это единственное, что действительно важно. Оно можете быть не очень сильным с точки зрения техничности исполнения, но если в ваших работах просматривается стиль, идея, дизайн, и это совпадает с общим направлением деятельности компании, в которую вы пытаетесь попасть, то вас вполне могут взять как перспективного сотрудника. В Framestore я наблюдал такое уже дважды.
Мой арт плохой
Здесь правды может быть гораздо больше. То есть он действительно может быть плохим. Абсолютное большинство портфолио, которые получают компании вместе с резюме, набиты довольно слабыми картинками. Но если вам кажется, что ваш арт плох, это вовсе не означает, что он плох на самом деле. Он просто может быть не тем, что нужно конкретной компании.
Почему не отвечают на резюме
Арт очевидно технически слабый. Слабая рисовка, нет понимания перспектив, нарративности, света. Все, что нужно делать в этом случае — сидеть и качать скилл. Покуда вы не дотянете до толкового уровня, вы не сможете попасть на работу над крутыми проектами, это, к сожалению, аксиома, которую можно запомнить, записать или выжечь на руке.
Несоответствие стилистике. Самая распространенная ошибка среди художников. Арт может быть технически очень хорош, но есть совершенно очевидная вещь, которую многие по-прежнему не понимают или игнорируют — специализация. Люди продолжают слать хорошие работы, которые никак не соотносятся с тем, чем занимается компания.
Человек подается на позицию концепт-художника в компанию, которая занимается дизайном для кино. А у него в портфолио множество красивых эльфиек, принимающих ванны, стилизованные зверушки, смешные щенки и так далее.
Это совершенно не то, чем занимаются компании, разрабатывающие дизайн для кино, хотя сами по себе картинки классные. В компанию, которая занимается графикой для кино стоит посылать те работы, которые выглядят, как работы для кино.
Самый простой способ добавить кинематографичности вашим работам — использовать кроп под кинокадр. Так вы продемонстрируете, что не просто создаете классные картинки, но и думаете о том, как их уместить в формат кинокадра.
Но самое главное — дизайн. Его катастрофически не хватает. Вы вряд ли удивите работодателей красивыми стадиками с изображением очередного немецкого замка в тумане, или качественной моделью танка Т-34. Везде нужно стараться найти нечто оригинальное, что покажет ваше видение. Придумайте замок, который выстроен на костях гигантского зверя. Сделайте обладающий внутренним разумом хищный танк-зомби, который охотится на другую технику. Это привлечет внимание к вашим работам.
Старая добрая вкусовщина. Может быть так, что, несмотря на хорошие работы и хорошо составленное портфолио, ваше видение и стилистика не зайдут какому-то конкретному арт-директору. В топовых компаниях, это очень редкое явление, потому что там на постах арт-директоров сидят люди с художественным видением. Если личные вкусовые пристрастия арт-директора мешают ему объективно оценивать присылаемые ему портфолио, это признак плохого арт-директора.
Идеальное время для обучения
Лет семь назад, когда я только начинал, было очень мало хороших материалов, но сейчас кругом: школы, курсы, туториалы — чертов океан информации.
Перед началом обучения нужно четко определить направление, в котором вы хотите работать. Составьте список умений, которые вы хотите приобрести и задач, которые вы хотите решать при помощи графики, и сосредоточьте на них свое обучение. Очень много художников во время обучения начинают распыляться, хватаясь за весь софт, который видят вокруг. Они тратят свои деньги, силы, мотивацию, сон и время на то, что им на самом деле не нужно. Такие люди быстро выгорают и не достигают своих целей.
Максимум усилий всегда нужно вкладывать в то, что вас привлекает больше всего, это сделает вас специалистом. Не стоит лезть, ломая себя, туда, к чему на самом деле не лежит душа.
Статью подготовил Олег Мощенко по материалам доклада Ростислава Загорнова на конференции Games Gathering.
Серия открытых лекций о 3D-индустрии In3Dusty.Part 10
Подписывайтесь на нас в Facebook, Telegram, Vkontakte, Pinterest.
Что такое портфель компании?
Когда вы пытаетесь привлечь новых клиентов, вы хотите произвести хорошее первое впечатление. Один из лучших способов сделать это — составить портфолио компании, которое дает возможность всесторонне изучить ваш бизнес и предыдущие проекты. Портфолио компании дает потенциальному клиенту представление о сильных сторонах вашей компании, опыте ваших сотрудников и о том, как выглядит работа с вами. Визуальные эффекты и текст, которые вы включаете, могут стать ключом к привлечению и удержанию клиентов и могут помочь вам опередить ваших конкурентов.
Что такое портфель компании?
Портфолио компании — это не просто брошюра, а подробная информация о целях, возможностях и успешных проектах компании. Он включает рассказ о том, как были реализованы успешные проекты. Он также включает биографии основных игроков компании, которые демонстрируют их соответствующий опыт, подготовку и квалификацию.
Портфели компании могут также включать следующую информацию:
- История вашей компании и текущие сведения о ней, включая то, чем занимается ваш бизнес, сколько у вас сотрудников и где вы находитесь.
- Достижения вашей компании, включая полученные ею награды или местное спонсорство.
- Принадлежность к отраслевым организациям с указанием, входят ли сотрудники в советы директоров или работают волонтерами.
- Любое освещение вашей компании в СМИ, включая журнальные статьи и пресс-релизы.
- Отзывы и рекомендации прошлых и нынешних клиентов. Это должно быть больше, чем просто хорошие отзывы о Yelp с вашей страницы. Вам следует искать клиентов, у которых был хороший опыт работы с вами и которые готовы написать более подробный обзор.
- Если это имеет смысл для вашей отрасли, включите подробные сведения и изображения о развитии продукта. Например, если вы дизайнерская компания, включите начальные эскизы и визуализации и покажите, как они трансформировались в окончательное изображение.
Компании часто используют портфели при подаче заявок на вакансии. Компания могла бы представить свой портфель вместе с другими необходимыми документами, например, для получения государственного контракта. Вы можете опубликовать портфолио своей компании в Интернете в виде загружаемого документа или распечатать его в формате буклета.
Почему портфель компании важен
Думайте о портфеле компании как о резюме для вашей компании. Если вы подали заявку на новую работу, вам нужно отправить резюме, которое демонстрирует вашу историю работы, сильные стороны и навыки. Вы хотите продемонстрировать то же самое перед своей компанией, пытаясь привлечь нового клиента или контракт.
В то время как брошюра или веб-сайт компании могут дать потенциальным клиентам представление о том, чем ваша компания занимается и ее достижениях, портфолио компании дает кому-то подробный и всесторонний взгляд на то, как ваша компания может им помочь и почему это лучшая компания. так.Они действительно могут видеть образцы проделанной вами работы и читать рассказы о том, как вы выполняли проекты. Это ценная информация для потенциальных клиентов, поскольку она демонстрирует ваш реальный опыт.
Портфель компании повышает доверие к вашей компании. Он рассказывает кому-то историю вашей компании, историю вашей команды и выделяет реальные проекты, над которыми вы работали. Если все сделано правильно, портфолио компании не оставляет сомнений в том, что вы — лучшая компания и команда для этой работы.
Портфолио компании также способствует укреплению доверия. Когда кто-то видит изображения проделанной вами работы, они знают, что вы можете сделать то, о чем заявляете. Они также могут увидеть, как вы решали проблемы, чтобы выполнить работу. Включенные в список отзывы и ссылки также укрепляют доверие, давая потенциальным клиентам реальных людей, с которыми они могут поговорить о проделанной вами работе. Как правило, вы не предоставляете отзывы или рекомендации от людей, которые могут дать вам отрицательные отзывы.
Портфолио компании также важно для демонстрации вашего диапазона работ.Например, если вы занимаетесь управлением контентом, ваше портфолио может включать контент, который вы написали для Интернета, печатные публикации, социальные сети и маркетинговые материалы. Это помогает укрепить уверенность в своих навыках, особенно когда кто-то действительно может увидеть образцы вашей работы.
Хотя вам все еще нужно произвести впечатление на потенциального клиента своими навыками и знаниями в области межличностного общения, портфолио компании может быть одним из многих инструментов, которые вы используете для привлечения клиентов. При встрече с клиентами вы всегда должны иметь под рукой либо печатную версию портфолио вашей компании, либо компьютер или другое устройство с цифровой или онлайн-версией.Некоторые люди могут попросить вас отправить им портфолио своей компании до встречи с вами, чтобы они могли лучше понять, чем занимается ваша компания.
Примеры портфолио компании
Информация, которую вы включаете в портфолио компании, зависит от вашей отрасли. Компания, работающая в индустрии развлечений, может создать онлайн-портфолио, которое включает видео или клипы об успешных проектах вместе с видеобиографиями своей команды. Компания, работающая в строительстве, будет включать изображения завершенных проектов и, возможно, чертежи и визуализации.
Zeiss Group — пример обширного портфеля интернет-компаний. Компания разрабатывает, производит и продает оптические системы, что означает, что это высокотехнологичная компания. Zeiss включает карту своих шести бизнес-групп, сгруппированных в четыре разных сегмента, чтобы можно было легко перейти к интересующей области.
У каждой бизнес-группы есть собственная страница, на которой описаны соответствующие продукты, история, сертификаты и сайты проектов. Изображения оптических систем включены вместе с описаниями.На сайте даже есть раздел, в котором рассказывается о том, как продукты Zeiss успешно используются в реальном мире. Веб-сайт чистый и удобный, но содержит много актуальной и подробной информации, что делает его очень эффективным портфолио компании.
Менее обширный, но столь же эффективный портфель компаний можно найти на веб-сайте Mecklenburg Paint Company. В портфолио представлены изображения для нескольких их раскрасок, разбитые по типам. Щелчок по проекту приводит к более подробным сведениям.Поскольку живопись более наглядна, и обычно это местный бизнес, требующий меньшего количества описаний, портфолио компании не обязательно должно быть таким обширным, как портфолио глобальной технологической компании.
Некоторые отрасли больше полагаются на привлекательные визуальные эффекты для портфолио своих компаний, чем другие. Компания Special Event планирует стратегические мероприятия для различных отраслей. В их онлайн-портфолио есть изображения с отмеченных ими событий. Посетители сайта могут навести курсор на изображение, чтобы узнать, что именно компания сделала для этого мероприятия.При нажатии на изображение пользователи попадают на страницу с более подробной информацией о каждом событии.
Веб-сайт The Special Event Company, хотя и не входит в состав официального онлайн-портфолио, содержит всю остальную информацию, которую вы можете найти в портфолио компании. Есть биографии ключевых игроков, в которых перечислены их опыт работы, награды и сертификаты. Есть также страницы с подробным описанием истории компании, клиентов и обслуживаемых отраслей, новостей и наград, полученных компанией.
Прежде чем создавать портфолио компании, полезно получить представление о том, что сделали другие в вашей отрасли.Если у вас всего несколько печатных страниц, которые, по вашему мнению, демонстрируют вашу компанию, но у ваших конкурентов есть стилизованные и интерактивные веб-страницы, вы, вероятно, захотите переосмыслить свою презентацию. Помните, что портфолио вашей компании создано для того, чтобы произвести впечатление, а не только для передачи информации.
Как улучшить портфель вашей компании
Независимо от того, есть ли у вас уже существующий портфель компании или вы хотите его создать, вы можете сделать множество вещей, чтобы убедиться, что у вас есть наилучшее возможное портфолио.
Выделите успешные проекты: Первым шагом является составление списка наиболее успешных проектов вашей компании, а не всех ваших проектов, для включения в портфолио. Возможно, вам потребуется просмотреть служебные записки, электронные письма, протоколы собраний и другие формы общения о прошлых проектах, чтобы четко описать шаги, которые вы и ваши сотрудники предприняли для достижения успеха. Определите лучшего писателя в своем штате, чтобы составить повествование для вашего портфолио, или наймите фирму по связям с общественностью или маркетинговую фирму для составления повествований для вашего портфолио, если позволяет бюджет.
Получите отзывы: Если вы не уверены, какие проекты включить, узнайте мнение других людей. Они могут быть впечатлены проектами, о которых вы даже не задумывались. Другие люди также могут лучше сократить ваши проекты до приемлемой суммы, чтобы вы не включали слишком много.
Сделайте ставку на качество: Общее качество портфеля вашей компании играет роль в готовности ваших потенциальных клиентов принять вас на работу. Чтобы составить легко читаемое портфолио компании, используйте программное обеспечение для настольных издательских систем или наймите графического дизайнера для выполнения этой задачи.Используйте только изображения с высоким разрешением и создавайте печатную версию на высококачественной полуглянцевой или глянцевой бумаге.
Будьте визуально привлекательными: Если вы составляете портфолио компании в Интернете, качество имеет такое же значение, как и версия для печати. Если вы не разбираетесь в дизайне веб-сайтов или у вас нет сотрудников, нанимайте дизайнера, который сделает ваш сайт визуально привлекательным. На веб-сайте легко разместить слишком много информации, из-за чего он будет выглядеть загроможденным и трудным для навигации. Убедитесь, что у вас чистый сайт, на котором выделены элементы вашего портфолио, чтобы люди могли легко прочитать информацию.
Настройте свое портфолио: Возможно, вы ищете новый бизнес от клиентов из разных отраслей, потому что у вас есть широкий спектр предложений продуктов. Например, если вы являетесь технологической компанией, такой как Zeiss, вы можете найти потенциальных клиентов из отраслей медицины, виртуальной реальности и спортивной оптики. Одного портфеля может быть недостаточно, чтобы охватить весь спектр предлагаемых вами продуктов или услуг. В этом случае может быть полезно составить портфолио компании, адаптированное к различным потенциальным клиентам.Или, в случае веб-сайта, должна быть веб-страница, посвященная каждой отдельной отрасли, что и сделала Zeiss.
Получите обзор: Перед тем, как распечатать портфолио вашей компании или запустить свой веб-сайт, попросите его просмотреть люди внутри и за пределами вашей компании. Вы хотите убедиться, что у вас есть вся необходимая информация, и вы не пропустите проект, который нужно продемонстрировать.
Будьте интересны: Вы также хотите убедиться, что читатель портфолио вашей компании отреагирует на него так, как вы хотите.Убедитесь, что язык, который вы используете, имеет тон, который представляет вашу компанию и привлекает читателя. Убедитесь, что визуальные эффекты, которые вы добавляете, представляют собой убедительные фотографии, которые действительно демонстрируют вашу работу, а не просто стоковые изображения.
Будьте в курсе: Портфель вашей компании всегда должен быть как можно более актуальным. Вам не нужны только примеры проектов, которые вы завершили десять лет назад, поскольку это заставит потенциального клиента задуматься. Поддерживать актуальность портфолио компании проще в Интернете, так как вы можете редактировать свой веб-сайт.Необходимость переделывать и перепечатывать бумажное портфолио требует больше времени и затрат.
Если все сделано правильно, портфель компании может стать лучшим инструментом маркетинга и продаж, который у вас есть. Конечно, есть и другие способы представить свою компанию и проделанную работу, но составление портфолио компании для представления потенциальным клиентам всегда впечатляет. Найдите время, чтобы подумать о том, что вы хотите включить и как представить информацию, чтобы она наилучшим образом представляла вашу компанию.Время и деньги, которые вы вкладываете сейчас, в долгосрочной перспективе могут привести к увеличению числа лучших клиентов.
Портфельная компания — Обзор, подход к инвестированию, примеры
Что такое портфельная компания?
Портфельная компания — это компания (государственная или частная), капиталом которой владеет фирма венчурного капитала, фирма по выкупу или холдинговая компания. Другими словами, компании, в которых участвуют частные инвестиционные компании, считаются портфельными компаниями. Инвестирование в портфельную компанию направлено на повышение ее стоимости и возврат инвестиций за счет продажи.
Резюме- Компании, в которых акционерные фонды имеют долю, считаются портфельными компаниями.
- Финансовый спонсор и инвесторы должны создать фонд прямых инвестиций, инвестирующий в компании.
- Общие подходы к инвестированию в портфельную компанию включают выкуп за счет заемных средств, венчурный капитал и капитал роста.
Структура прямых инвестиций
Структуру прямых инвестиций можно резюмировать на следующем простом графике:
Для создания фонда прямых инвестиций, инвестирующего в компании, необходимы две разные стороны: ( 1) финансовый спонсор и (2) инвесторы.
1. Финансовый спонсор
Финансовый спонсор обычно называется генеральным партнером. Финансовый спонсор управляет фондом прямых инвестиций и получает вознаграждение за управление и начисленные проценты в качестве компенсации. Плата за управление — это комиссия, привязанная к привлеченному капиталу, а перенесенные проценты — это часть прибыли фонда.
2. Инвесторы
Инвесторы предоставляют капитал, необходимый фонду для инвестирования в компании. Инвесторы включают в себя состоятельных физических лиц Высокий собственный капитал (HNWI) Частное лицо с высоким уровнем собственного капитала (HNWI) — это физическое лицо с чистым капиталом не менее 1000000 долларов США в высоколиквидных активах, таких как наличные и денежные средства, семейные офисы, пожертвования, страхование. компании, пенсионные фонды, фонды, фонды фондов, суверенные фонды и т. д.Инвесторы получают доход от своих инвестиций за счет продажи портфельных компаний фонда прямых инвестиций по более высокой цене, чем первоначальная инвестиционная стоимость.
Подходы к инвестированию в портфельные компании
Существует множество методов инвестирования в портфельную компанию. Ниже мы описываем три распространенных метода.
1. Выкуп заемных средств (LBO)
Выкуп заемных средств (LBO) Выкуп заемных средств (LBO) Выкуп заемных средств (LBO) — это сделка, при которой бизнес приобретается с использованием заемных средств в качестве основного источника возмещения.чрезвычайно распространен в сделках с частным капиталом. LBO предполагает использование в основном заемных средств (отсюда выкуп с использованием заемных средств) и небольшого вливания капитала для финансирования выкупа компании. Долг обычно привлекается за счет использования активов портфельной компании в качестве обеспечения.
2. Венчурный капитал
Венчурный капитал — это предоставление капитала фондами прямых инвестиций для начинающих компаний, которым требуется финансирование на ранней стадии в обмен на долю в капитале.
3.Капитал роста
Капитал роста означает предоставление капитала существующим предприятиям для помощи в расширении бизнес-операций. Капитал может быть использован для помощи бизнесу в разработке нового продукта, реструктуризации операций, финансировании приобретения или выходе на новые рынки.
Общие типы выхода для портфельных компаний
Инвесторы в фонды прямых инвестиций получают доход за счет выхода портфельных компаний из фонда прямых инвестиций. Фирмы прямых инвестиций обычно приобретают компании на определенный период (обычно от пяти до семи лет) с конечной целью выхода из инвестиций посредством продажи выше начальной инвестиционной цены.Общие стратегии выхода включают следующее:
1. Первичное публичное размещение акций (IPO)
Первоначальное публичное размещение портфельной компании обычно обеспечивает одну из самых высоких оценок по сравнению с другими выходами при условии, что условия публичного рынка стабильны и что есть большой спрос. Ключевым недостатком выхода на IPO являются высокие транзакционные издержки. Транзакционные издержки. Транзакционные издержки — это понесенные расходы, которые не ложатся на плечи какого-либо участника транзакции.Это невозвратные затраты, возникающие в результате экономической торговли на рынке. В экономике теория трансакционных издержек основана на предположении, что на людей влияет личный интерес к конкуренции. и потенциальные ограничения, налагаемые на существующих инвесторов, такие как требование о периоде блокировки.
2. Стратегическая продажа
Стратегическая продажа, также называемая коммерческой продажей, представляет собой продажу портфельной компании стратегическому покупателю, который может реализовать материальную синергию или достичь стратегического соответствия за счет приобретения.Стратегические покупатели часто платят премию за портфельную компанию по причинам, указанным в предыдущем предложении.
3. Вторичный выкуп
Вторичный выкуп — это продажа портфельной компании другой частной инвестиционной компании. Для вторичного выкупа может быть много причин, например, желание избавиться от портфельной компании или желание руководства портфельной компании найти другую частную инвестиционную компанию для работы.
Примеры
Известные частные инвестиционные компании в Канаде включают ONEX Partners и Novacap Investments, и это лишь некоторые из них.Портфельные компании ONEX Partners и Novacap Investments можно найти здесь и здесь соответственно.
Дополнительные ресурсы
CFI предлагает страницу программы «Коммерческий банковский и кредитный аналитик (CBCA) ™» — CBCAGet Сертификация CFI CBCA ™ и получение статуса коммерческого банковского и кредитного аналитика. Зарегистрируйтесь и продвигайтесь по карьерной лестнице с помощью наших программ и курсов сертификации. программа сертификации для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень. Чтобы продолжить обучение и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие ресурсы:
- Management Buyout (MBO) Management Buyout (MBO) Управленческий выкуп (MBO) — это сделка корпоративных финансов, при которой руководство операционной компании приобретает бизнес. путем заимствования денег на
- Стратегии выхода Стратегии выхода Стратегии выхода — это планы, выполняемые владельцами бизнеса, инвесторами, трейдерами или венчурными капиталистами для выхода из своей позиции в активе в определенный момент
- Процесс IPO Процесс IPO Процесс IPO — это когда частная компания выпускает новые и / или публикуемые ценные бумаги впервые.Подробно обсуждаются 5 этапов
- Венчурный капитал Венчурный капитал Венчурный капитал — это форма финансирования, которая предоставляет средства развивающимся компаниям на ранней стадии с высоким потенциалом роста в обмен на акционерный капитал или долю владения. Венчурные капиталисты рискуют инвестировать в стартапы в надежде, что они получат значительную прибыль, когда компании станут успешными.
Все, что вам нужно знать
Портфельная компания описывает компанию, в которой инвесторы владеют акциями или долями в бизнесе.Цель инвестора — увеличить рентабельность инвестиций. 8 мин читать
1. Что такое портфельная компания?2. Кто инвестирует в портфельные компании?
3. Различные подходы к инвестированию в портфельные компании
4. Почему важна портфельная компания?
5. Причины рассмотреть возможность инвестирования в портфельную компанию
6. Выбор портфельной компании для инвестирования в
7. Выбор управляющего портфелем
8. Планирование выхода
Что такое портфельная компания?
Портфельная компания — это термин, используемый для описания компании, в которой инвесторы владеют акциями компании или выкупают ее.Цель инвестора — увеличить стоимость портфельной компании и получить прибыль от своих первоначальных инвестиций.
Инвестиции могут быть в форме прямых инвестиций в уже существующие компании или венчурного капитала в компаниях, которые только начинают свою деятельность. Одна портфельная компания обычно входит в группу компаний в полном портфеле инвестора.
Кто инвестирует в портфельные компании?
Портфельные компании используются компаниями венчурного капитала, частными инвестиционными компаниями и другими финансовыми инвестиционными компаниями.Некоторые фирмы составляют портфель компаний, специализирующихся в определенном секторе, например в науке или технике. У других портфолио разнообразное.
Частные инвестиционные компании: Прямые инвестиции — это вид финансирования, состоящий из долевых ценных бумаг и долговых обязательств компаний, которые не торгуются на фондовой бирже. Цель их инвестиций — обеспечить компанию оборотным капиталом, чтобы помочь ей в расширении, разработке новых продуктов или реструктуризации деятельности или управления компанией.
Общие инвестиционные стратегии в частный капитал включают:
- Выкуп с использованием заемных средств (LBO): Акт поглощения компании путем покупки контрольного пакета акций с использованием в основном заемных средств для финансирования выкупа. Долги чаще всего привлекаются за счет использования активов компании в качестве обеспечения.
- Венчурный капитал: Капитал, вложенный в молодые компании, такие как начинающие компании или малые предприятия, которым требуется финансирование на ранней стадии.
- Капитал роста : Предоставляет финансирование существующему бизнесу для расширения и развития бизнеса в таких областях, как разработка новых продуктов, операции по реструктуризации, расширение на другие рынки или финансирование приобретения.
- Проблемные инвестиции: Финансирование предоставлено компаниям, которые переживают финансовые или операционные затруднения, находятся на стадии банкротства или близки к нему.
- Мезонинный капитал: Тип финансирования, который частично представляет собой заемное и частично долевое финансирование. Это дает кредитору право перейти в собственность или долю в капитале компании в случае дефолта. Мезонинный долг часто используется для финансирования приобретений и выкупа.
Венчурные капиталисты: Венчурный капитал — это вид частного акционерного капитала, предназначенный для финансирования малых, развивающихся и начинающих компаний.Большинство венчурных компаний ищут стартапы, которые обещают высокий рост или уже демонстрируют рост (по растущему количеству сотрудников, годовому обороту или и тому, и другому). Венчурные капиталисты берут на себя риск финансирования стартапов в надежде, что они добьются успеха и обеспечат большую отдачу от инвестиций.
Различные подходы к инвестированию в портфельные компании
Есть три пути инвестирования в портфельную компанию:
Развитие собственного капитала в компании
Когда частные инвестиционные компании ищут портфельную компанию, они ищут компании, которые добавят разнообразия и потенциала роста в их портфель.Выбор фирм среднего размера обычно безопаснее, потому что еще есть возможности для роста, и это сопряжено с меньшими рисками для стартапа. Этим компаниям часто требуется серьезное вложение средств для расширения и продолжения роста. Однако всего одна прибыльная портфельная компания может многократно вернуть этот капитал умному инвестору.
Выкуп компании
Выкуп предполагает покупку большей части акций компании (не менее 51%) для получения контрольного пакета акций фирмы.Выкуп происходит потому, что покупатель считает, что активы компании могут быть недооценены и могут быть перепроданы с прибылью. Другие выкупы происходят потому, что они принесут более высокие доходы, более легкий выход на новые рынки или меньшую конкуренцию.
Финансирование стартапа
Существует три типа венчурного капитала для стартапов:
- Стартовый капитал для новых идей, которые еще предстоит реализовать;
- Ранний капитал для компаний на первом или втором этапе существования; и
- Финансирование на этапе расширения для компаний, готовых к дальнейшему росту.
Создать стартап с нуля — нелегкая задача. Многие претенденты сначала смотрят на финансирование предприятия из собственного кармана или на обращение к семье и друзьям за начальным раундом финансирования. Как только они исчерпают это финансирование или у них просто нет его заранее, они ищут венчурных капиталистов или бизнес-ангелов.
Венчурные капиталисты предоставляют это финансирование в интересах получения прибыли от этих инвестиций. Они вступают в партнерство, имея в виду выгодную стратегию выхода: либо чтобы продать акции компании публике впервые в ходе первичного публичного предложения (IPO), либо осуществить слияние или поглощение, при котором меньшая портфельная компания сливается с или проданы более крупному предприятию.
Почему важна портфельная компания?
Портфельные компании варьируются от хорошо зарекомендовавших себя фирм среднего размера, которым требуется увеличение капитала, чтобы пережить трудный период, до стартапов с коротким послужным списком, но отличной идеей, требующей капитала, чтобы реализовать ее. Без этих компаний и без инвесторов, которые верят в эти компании, многие хорошие идеи никогда не увидят свет, а многообещающая компания, к сожалению, может потерпеть неудачу. Портфельные компании не только приносят новые идеи на бизнес-рынок, они также создают рабочие места и стимулируют экономику.
Причины рассмотреть возможность инвестирования в портфельную компанию
Финансовая прибыль
Инвесторы не вкладывают тысячи долларов в компании по доброте сердца. Они делают это, чтобы заработать деньги, и чтобы заработать большие деньги. Это азартная игра, как и все инвестирование, но хорошо зарекомендовавшая себя портфельная компания, которая преуспевает, окупается огромной прибылью. Деньги, полученные от продажи более крупной компании или проведения IPO, в несколько раз окупают вложения венчурного капитала.
Стандартная доходность инвестиций, к которой стремятся компании частного и венчурного капитала, примерно в 30 раз превышает их вложения. Однако это скорее ориентир — многие настолько опытны в этой игре, что легко наживаются на гораздо большем.
Стратегический ввод
Частные инвестиционные компании не принимают непосредственного участия в повседневных операциях своих портфельных компаний. Скорее, их роль заключается в добавлении стоимости к росту и успеху бизнеса путем внесения вклада в финансовые, операционные и стратегические аспекты бизнеса.Они работают вместе с командой менеджеров и обычно имеют несколько мест в совете директоров или консультативном совете компании.
Выбор портфельной компании для инвестирования
Выбирая портфельные компании, частные инвестиционные компании, венчурных капиталистов и другие инвестиционные компании, ищите хорошие перспективы. Некоторые определяющие факторы включают:
- Жизненный цикл компании
Стадия роста компании может быть определяющим фактором.Некоторые инвесторы заинтересованы в предоставлении капитала роста стабильной компании, нуждающейся в дополнительном капитале для расширения. Другие хотят инвестировать ограниченную сумму денег и быстро получить некоторую прибыль, выполнив выкуп с использованием заемных средств.
- Размер компании с учетом
- EBITDA (прибыль до уплаты процентов, налогов, износа и амортизации)
- Доход
- Стоимость активов
- Расположение
- Региональный
- Многорегиональный
- Международный
- Промышленность
Некоторые инвестиционные фирмы вкладывают средства только в определенные отрасли.
- Размер инвестиций
Определите, может ли инвестиционная фирма внести в компанию небольшую, среднюю или большую сумму изменений.
- Диверсификация
Разумные инвестиции всегда означают диверсификацию. Это метод снижения риска, который гарантирует, что вы не «кладете все яйца в одну корзину». Распределение инвестиций между различными компаниями, секторами и отраслями дает сбалансированный портфель с меньшим риском.Если одна портфельная компания терпит неудачу, но все остальные в портфеле работают хорошо, финансовые потери не столь разрушительны.
После того, как частная инвестиционная компания оценила все вышеперечисленное, она может предпринять следующий важный шаг — комплексную проверку и, если результаты будут в порядке, начать переговоры с портфельной компанией.
Выбор менеджера портфеля
Инвесторы, обладающие опытом, могут сами управлять своим портфелем компаний.Однако разумнее использовать опытного управляющего портфелем для создания и управления портфелем, который принесет наибольшую прибыль с наименьшим риском.
Три вещи, которые следует учитывать при выборе портфельного менеджера:
- Возможность сбалансировать портфель
Частным инвестиционным компаниям следует выбирать менеджера портфеля, который стремится создать разнообразный портфель из широкого спектра отраслей и разного объема рыночных позиций. Умный управляющий портфелем знает, что, смешивая различные уровни риска и потенциального вознаграждения, он может снизить общий риск инвестиций.
- Набор навыков портфельного менеджера
Причина инвестирования также может повлиять на выбор управляющего портфелем. Инвестор может нацеливаться на определенные компании по определенной причине. Это может быть получение долей в капитале или полная выкупка компании, и разные управляющие фондами могут специализироваться на этих различных аспектах инвестирования.
- Роль советника
Портфельные менеджеры также вносят ценный вклад в исследование компаний, нуждающихся в капитале, и советуют ли такие компании иметь потенциал для роста.Они также способны оценить жизнеспособность других инвесторов, заинтересованных в использовании возможности.
Планирование выхода
Около трети портфельных компаний не добиваются успеха. Вот почему так важно тщательно оценить возможность перед инвестированием и разработать надежную стратегию выхода. Фирмы прямых инвестиций никогда не планируют продолжать инвестировать в бизнес на неопределенный срок. Они приобретают компании на определенный период, обычно от пяти до семи лет, с намерением выйти в конце этого периода с прибылью.
Выходы обычно осуществляются тремя способами:
- Первоначальное публичное размещение акций (IPO)
Основным преимуществом выхода на IPO является возможность получения высокой оценки при условии наличия спроса со стороны инвесторов на покупку акций компании и стабильных рыночных условий. Недостатком IPO являются высокие транзакционные издержки и ограничения, накладываемые на инвестора, чтобы оставаться в компании до окончания периода «блокировки».
- Торговля (стратегическая) Продажа
Наиболее желательный вариант — продажа стратегическому покупателю.Стратегические покупатели обычно кровно заинтересованы в покупке компании — для роста рынка, коммерческой тайны, новых продуктов или для создания синергии. Поэтому они готовы платить более высокие цены, чтобы обезопасить компанию. Для инвестора они получают выгоду в виде денег сразу после закрытия продажи, вместо того, чтобы ждать окончания публичного предложения и окончания периода блокировки.
- Вторичный выкуп
Когда одна частная инвестиционная компания продает портфельную компанию другой частной инвестиционной компании в рамках сделки выкупа с использованием заемных средств, это называется вторичным выкупом.Причины для выбора этого пути выхода включают продажу более крупному инвестору, который может повысить ценность портфельной компании, когда она перейдет к следующему этапу своего развития. В качестве альтернативы инвестор может решить продать компанию другому инвестору, если они достигли высокой нормы прибыли за короткий период времени.
Другие варианты выхода включают рефинансирование, частичную продажу и ликвидацию.
Как правильно спрыгнуть с корабля
Несмотря на все исследования и оценки в мире, иногда все идет не так, как вы надеялись.Пришло время сократить ваши убытки, если появляются красные флажки, такие как:
- Плохое управление
- Вехи упускаются из виду
- Различия в финансах
- Снижение выручки
- Директора и высшее руководство уходят в отставку
Изменения в макроэкономической, правовой, налоговой и нормативной среде также могут сильно повлиять на инвестиционный ландшафт. Изменение условий на публичных рынках капитала и банковском кредитовании может снизить жизнеспособность оставшихся инвестиций в портфельной компании.
Если вам нужна помощь в приобретении портфельной компании или публичном размещении портфельной компании, опубликуйте свой вопрос или проблему на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только пять процентов лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.
Что такое портфельные компании? | Бюджетирование денег
i Comstock / Comstock / Getty Images
Если вы хотите начать бизнес, первая проблема, с которой вы столкнетесь, — это потребность в начальном капитале.Это деньги, которые вы используете для развития и запуска своего бизнеса, включая юридические работы по созданию корпорации, стоимость лицензий, страхование, разработку и производство продукта, покупку инвентаря, аренду помещений, разработку веб-сайтов и наем персонала. Большинство предпринимателей просят денег у своих друзей и родственников. Если у вас есть активы в качестве залога, вы можете получить ссуду SBA. Однако если вы пытаетесь создать и запустить большую компанию, ищите венчурный капитал.
Финансирование стартапов
Когда вы входите в конкурентный мир стартапов, соперничающих за финансирование, вы фактически делаете первые обнадеживающие шаги к тому, чтобы ваша компания в конечном итоге стала портфельной компанией.Если вы уже завершили раунд финансирования для друзей и семьи и вам нужно больше денег, следующим шагом будет финансирование от ангелов. Члены бизнес-ангелов объединяют свои деньги и выбирают несколько компаний для посевного инвестирования. Если ваша компания является одной из них, ангел-инвестор предоставил вам капитал в обмен на долю владения вашей компании. Ангельские раунды обычно собирают от 250 000 до 1 миллиона долларов. Однако, как только ваша компания будет готова к более крупному раунду финансирования, к мезонинному раунду, вы готовы начать переговоры с венчурными компаниями в надежде, что они вложат от 5 до 100 миллионов долларов или более и примут вашу компанию в качестве одной из их портфельные компании.
Фирмы венчурного капитала
Фирма венчурного капитала управляет пулом фондов путем инвестирования в перспективные компании. Фирма сформирована группой бизнес-экспертов, таких как инвестиционные банкиры, частные инвесторы, юристы и предприниматели, которые объединяются с профильными экспертами, такими как ученые, инженеры и медицинские специалисты. Они создают бизнес-план, в котором подробно описываются типы стартапов, которые они ищут для инвестиций, и представляют его институциональным пенсионным фондам, страховым компаниям и другим управляемым инвестиционным фондам, таким как хедж-фонды.Как только в их пуле будет достаточно инвестиционного капитала, они начинают искать инвестиции в молодые компании, которые становятся их портфельными компаниями.
Что такое бизнес-портфель? — Определение | Значение
Определение: Бизнес-портфель — это группа продуктов, услуг и бизнес-единиц, которые соответствуют определенной компании и позволяют ей добиваться своих стратегических целей. Этот портфель также можно определить как набор доступных активов, которыми компания обладает для развития своей миссии и реализации своего видения.
Что означает бизнес-портфель?
Бизнес-портфель отличается от продуктового портфеля тем, что последний ориентирован только на физические товары, продаваемые компанией. С другой стороны, бизнес-портфель ориентирован на более широкий спектр элементов, включая производственные активы, такие как оборудование, машины и основные фонды.
Он также может включать бизнес-активы, такие как бизнес-единицы, дочерние компании и стратегические альянсы, наряду с доступными линейками продуктов, патентами, зарегистрированными брендами и другими ценными элементами, которые могут быть использованы для получения положительных финансовых результатов для компании.Адекватное управление бизнес-портфелем повысит его производительность и результаты за счет использования всех его ресурсов.
Этот портфель также следует планировать и разрабатывать в соответствии с миссией, видением и стратегическими целями компании, чтобы развивать те, которые требуются, через те, которые доступны в настоящее время.
Пример
Sunshine Milk Products Co. — это компания, которая производит множество различных молочных продуктов, таких как масло, сливочный сыр, сгущенное молоко и мороженое, среди прочего.В настоящее время компания анализирует свой стратегический подход к размещению финансовых ресурсов на наиболее перспективных рынках.
Директор по маркетингу компании разработал бизнес-портфель, включающий все доступные бизнес-единицы и продукты, чтобы оценить их с помощью инструмента управления, называемого Boston Consulting Group, который оценивает, какие продукты и бизнесы имеют наибольший потенциал. Эта оценка позволила компании определить, что рынок масла и мороженого был наиболее прибыльным и имел наибольший потенциал роста.Эти усилия привели компанию к процессу реструктуризации, который значительно повысил ее прибыльность.
Зачем нужно развивать бизнес-портфель
Каждый генеральный директор спросит, хотя бы один раз: «В каком бизнесе должна быть эта компания?» Но самые лучшие знают, что это не может быть одноразовый вопрос. Они продолжают спрашивать и со временем меняют свой ответ. Эти генеральные директора приводят в движение портфель предприятий своей компании — и, как правило, за ними следует опережающая динамика.Во многом верно и обратное. Руководители, которые редко задают вопрос, в конечном итоге получают статичный портфель и постоянно отстают. Почему? Потому что рынок движется, а их компания — нет. Вот почему сидеть на месте — худший выбор, который вы можете сделать.
Мы знаем, потому что измерили. В частности, мы проанализировали подробные финансовые результаты более 1000 ведущих мировых публичных компаний за период с 2007 по 2017 год, прошедшие через длинный цикл спада, восстановления и роста.Наше исследование дает четкое экономическое обоснование для динамического управления портфелем. Более того, он указывает на принципы, которые помогут вам оставаться на ногах в нестабильные времена и направят вас в то, что будет дальше. В частности, из того, что показывает история, можно сделать пять выводов:
- Держите портфель в движении. Существует оптимальная скорость ротации отраслей, в которых вы работаете, — темп Златовласки, которому постоянно соответствуют лучшие исполнители. Ведущие компании, как правило, постоянно, а не дико меняют свои портфели, и стараются не оставлять их неизменными.
- Двигайтесь вместе с рынком, меняя полосу движения, если нужно. Встречный и попутный ветер имеет большое значение. Лучшие компании определяют, куда смещаются ветры, и агрессивно размещают ресурсы там, где, по их прогнозам, будет создание ценности.
- Используйте транзакции, чтобы ускорить свой путь. Слияния, поглощения и, не в последнюю очередь, продажа активов, как правило, необходимы для создания стоимости. На компании с высокими показателями приходится огромная доля стоимости сделок по слияниям и поглощениям (M&A), и они проводят программные M&A.
- Сосредоточьтесь на приобретениях по периметру вашего портфеля. Как далеко от вашей основной отрасли вам следует стремиться к слияниям и поглощениям? Статистически мы обнаружили, что шансы были самыми лучшими, когда компании использовали слияния и поглощения для ускорения перехода к новым возможностям в существующих, но второстепенных предприятиях (то есть вне, но не слишком далеко от их основных секторов).
- Действуйте усерднее, когда вы находитесь в сложной ситуации. То, как вы выступаете против конкурентов, влияет на то, насколько сильно вам нужно использовать эти рычаги.Мы обнаружили, что компании, входящие в нижний квинтиль результативности, добивались большего успеха, когда работали еще сильнее.
Эти уроки хорошо зарекомендовали себя и в хорошие, и в плохие времена, и их труднее применить, чем кажется. Если вы чувствуете, что призыв к изменению вашего портфеля звучит сложно, особенно в экономических условиях, мы вас слышим. Предубеждения при принятии решений ведут к инерции. Однако будьте уверены, что мы слышали гораздо больше генеральных директоров и инвесторов, которые жалуются постфактум на слишком короткие или слишком поздние смены, чем на обратное.Пошевеливайся; данные будут с вами, если вы это сделаете.
Экономическое обоснование изменения портфеля
Скорее всего, вы уже много читали об управлении корпоративным портфелем: концептуальные, статические обзоры, которые стремятся отобразить ваш бизнес на какой-то матрице. Эмпирические исследования, если они вообще включены, обычно представляют собой моментальные сравнения различных архетипов портфеля во времени. Хотя литература может быть полезной с академической точки зрения, в ней почти никогда не рассматривается бизнес-кейс о том, почему изменение портфеля улучшает производительность или как справиться с трудной задачей по фактическому изменению структуры вашего бизнеса.Поэтому мы проанализировали пачки отчетных данных с учетом реалий бизнеса. Мы искали связи между изменениями в портфелях компаний и фактическими результатами деятельности. (Исследование было не таким простым, как может показаться, учитывая множество способов, которыми компании сообщают о своих сегментах, и то, что они много раз реклассифицируют свой бизнес.) Важно то, что мы искали выводы, которые могут быть подтверждены в долгосрочной перспективе и справедливы для всех рыночных циклов. . Пять принципов оказались наиболее убедительными.
1.Держите портфель вращающимся
Насколько следует изменить бизнес-портфель? Наше исследование выявило коэффициент Златовласки: ротация портфеля, которая не слишком низкая и не слишком высокая, но как раз подходящая для достижения лучших результатов. Когда мы углубились в контролируемую подгруппу изучаемых компаний, мы обнаружили, что около половины из них сохраняли свои портфели в основном статичными, обновляя их менее чем на десять процентных пунктов за исследуемый десятилетний период. Другими словами, состав их портфелей в конце периода был аналогичен тому, что было в начале.Эта группа почти не изменила среднегодового превышения совокупной прибыли акционеров (TRS). Другая группа, в которую входит около четверти компаний, быстро уходит, обновляя свои портфели более чем на 30 процентных пунктов за десятилетие; они фактически дали немного отрицательный превышение годового TRS (Иллюстрация 1).
Приложение 1
Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами.Напишите нам по адресу: [email protected]Остальные 23 процента компаний, которые мы изучили, зарегистрировали частоту обновления от 10 до 30 процентов. Эта последняя группа состояла из компаний Златовласки, и они показали результаты, которые составили как раз — превосходя другие по превышению TRS в среднем на 5,2 процента в год. Для гипотетической компании с доходом в 10 миллиардов долларов скорость ротации портфеля Goldilocks будет означать переход от 1 до 3 миллиардов долларов в течение десяти лет.Одна хорошо работающая компания, которую мы изучали, сегодня глобальная логистическая компания, в течение первого десятилетия 2000-х годов вела значительный объем депозитарно-кредитных и розничных банковских операций. Действительно, в 2007 году на эти бизнес-единицы приходилось более 15 процентов от общего дохода компании. Но в период с 2007 по 2017 год фирма отказалась от банковского дела и решительно расширила свое присутствие в логистике цепочки поставок, а также в доставке посылок и электронной коммерции — областях, которые каждая выросла и составила около 50% продаж к 2017 году.В сумме частота обновления составила 16 процентов, что поставило компанию в «золотую середину», которая отмечает высокие показатели TRS. Решительный поворот компании в сторону бизнес-моделей, создающих ценность, помог трансформировать показатели экономической прибыли и в долгосрочной перспективе обеспечить прибыль для акционеров выше, чем в отрасли.
2. Двигайтесь вместе с рынком, меняя полосу движения, если нужно, на
Когда фирмы изучают свои результаты, они редко делают различие между удачливостью и хорошими результатами. Насколько сильно их результаты достигаются благодаря работе в отрасли, создающей высокую стоимость? Насколько важны шаги для достижения этого? В хорошие времена можно найти множество историй об управленческом мастерстве.В тяжелые времена в дискуссии доминируют проблемы отрасли. Мы создали базовый уровень развития отрасли, чтобы рассмотреть, как мог бы развиваться стартовый портфель, если бы каждая его составная часть работала наравне с ее аналогами в чистом виде. Это позволило нам измерить, ускорили или замедлили ли изменения в портфеле производительность. Сумма действий компании по каждому из ее бизнес-единиц представляет собой общий импульс портфеля (Иллюстрация 2).
Приложение 2
Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту.Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]Когда мы исследовали влияние динамики портфеля на выбранную часть нашего более широкого набора данных, мы обнаружили, что одна треть фирм, которые начали период с положительной динамикой отрасли, преуспели очень хорошо, с ежегодным превышением TRS в размере 4,4 процента; они выехали на скоростную полосу и остались там. Остальные пошли одним из двух путей. Компании, которые начинали с медленной полосы и перешли на скоростную — например, конгломерат медико-биологических наук, который перенаправил больше капитала на тестирование и лечение, — достигли конца десяти лет в разумной форме, с избыточным ростом TRS на 1 .7 процентов в год. Но компании, которые начали в медленнорастущей отрасли и остались в ней, по сравнению с ними столкнулись с трудностями; они дали отрицательное среднее превышение TRS за измеряемый период.
Конечно, задним числом легко выбрать быструю полосу. Лучшие компании изучают рынок, чтобы спрогнозировать, какие отрасли и рынки, вероятно, будут процветать, и активно настраивают свои портфели, чтобы воспользоваться этими прогнозируемыми попутными ветрами. Чтобы начать движение рано, нужна смелость, но если вы не приедете рано, вы, вероятно, опоздаете.Возьмем одну известную компанию, которая сейчас является ведущим мировым поставщиком финансовых исследований и аналитики. В 2007 году 40 процентов его доходов поступило от издательского и образовательного бизнеса; его подразделение финансовых исследований обеспечивало около одной трети выручки компании, а остальная часть приходилась на бизнес по обработке данных и аналитике. Видя проблемы, стоящие перед издательской отраслью в целом, компания продала свой издательский и образовательный бизнес частным инвесторам и удвоила объем финансовых исследований и аналитики.К 2017 году чуть более половины его доходов было получено от финансовых исследований, а бизнес, связанный с решениями для финансовых данных, достиг примерно 50 процентов от выручки.
Эти шаги действительно были опережающими. В период с 2007 по 2017 год средняя экономическая прибыль компаний, занимающихся предоставлением информации, увеличилась на огромные 1,4 миллиарда долларов, в то время как у компаний, занимающихся публикацией , снизилась на 73 миллиона долларов. Влияние на индустрию отказа от медленных публикаций в пользу быстрых финансовых данных помогло внести 400 миллионов долларов из 850 миллионов долларов «подъема» экономической прибыли, который компания в целом получила за этот период.
Задним числом легко выбрать скоростную полосу движения. Лучшие компании активно настраивают свои портфели, чтобы воспользоваться прогнозируемым попутным ветром. Чтобы начать движение рано, нужна смелость, но если вы не приедете рано, вы, вероятно, опоздаете.
3. Используйте транзакции, чтобы ускорить свой путь
Слияния, поглощения и продажи, как правило, необходимы для того, чтобы стратегия работала; вы должны заключать сделки, чтобы позиционировать свою компанию для создания ценности.Фактически, соответствующие исследования показывают, что эффективность компаний, использующих в основном стратегии, ориентированные исключительно на органические продукты, за последние десять лет продолжала ухудшаться. Компании, полагающиеся в среднем на органический рост, явно уступали своим аналогам в TRS.
Но M&A — это не просто «заключение сделок»; Существуют разные подходы к слияниям и поглощениям, и, как мы обнаружили, они, как правило, дают разные результаты. Программные слияния и поглощения, , как мы уже отметили, реализуется, когда компания заключает примерно две или более мелких или средних сделок в год, приобретая значительную общую рыночную капитализацию за десятилетний период (медиана составляет 15 процентов от общего объема рынка. кепка приобретена по всем сделкам).В подходе к крупной сделке , независимо от того, сколько сделок совершает компания, если отдельная сделка превышает 30 процентов рыночной капитализации компании-покупателя, мы полагаем, что большая часть истории ее портфеля связана с этой единственной большой ставкой. Выборочные слияния и поглощения предполагает заключение сделок, но стоимость этих сделок не может составлять значительную долю рыночной капитализации компании в конце десятилетнего периода. А при органическом подходе компания заключает одну сделку или меньше каждые три года, а совокупная стоимость сделок составляет менее 2 процентов от рыночной капитализации покупателя.
Когда мы посмотрели на компании, которые работали с частотой обновления «Златовласки» от 10 до 30 процентов в течение десяти лет, стало ясно, что программные слияния и поглощения были оптимальным путем. Фирмы из нашей выборки, которые использовали программные слияния и поглощения, приносили в среднем 6,2 процента превышения TRS в год. Мы обнаружили такое же превосходство, когда дело дошло до наилучшего способа смены полосы движения. Из компаний, которые использовали транзакции для перехода в быстрорастущие отрасли, те, которые полагались на программный подход, в среднем составили 3.7% годового превышения TRS по сравнению с –0,5% для компаний, которые пытались это сделать, используя выборочные слияния и поглощения, и 1,2% для компаний, использующих подход крупных сделок.
В этом есть смысл. Постоянный поток сделок дает компании доступ к последней информации о рынке и улучшает ее транзакционные и интеграционные возможности. Хотя сделки не всегда успешны (ничто не помогает), их выполнение в рамках вашего обычного бизнес-ритма укрепляет дисциплину управления портфелем, помогает вашей команде лучше разбираться в отраслевых рычагах и тенденциях и укрепляет доверие инвесторов к вашему подходу.Напротив, компании, которые заключают крупные сделки, часто считают слияния и поглощения «завершенными» в течение нескольких лет, пока они интегрируются, что обычно приводит к еще большему «погружению» в их основной бизнес, а также к исключению слияния и поглощения в качестве средства продвижения. их портфолио. А пока мир движется, продолжает развиваться, и возможности часто упускаются.
Чтобы избежать этой ловушки, глобальная промышленная компания использовала программный подход, согласовывая свой портфель с попутным ветром отрасли в период с 2008 по 2017 год.За этот период компания совершила более 50 транзакций с частотой обновления 29%. Важно отметить, что в рамках своей строгости к заключению сделок он отказался от множества предприятий, в которых у него не было конкурентных преимуществ. Его дисциплина окупилась. Превышение TRS компании по сравнению с аналогами за тот же период составило впечатляющие 9%.
Хотите узнать больше о нашей практике в области стратегии и корпоративных финансов?4. Сосредоточьтесь на приобретениях по периметру вашего портфеля
Как далеко от своей сути вы должны стремиться к слияниям и поглощениям? Мы называем это расстояние «радиусом транзакции».Подумайте об этом, образно говоря, как о постепенном поиске целей, начиная с ядра вашего существующего бизнеса, с концентрическими кругами, выходящими наружу. На практике мы проанализировали компании в нашем наборе данных за 2007–2017 годы и отнесли их приобретения к одной из четырех категорий: добавление в основной отраслевой сегмент; добавление к существующему сегменту вторичной промышленности; покупка в сегменте, прилегающем к существующему бизнесу; или выйти в несвязанную отрасль. Мы предположили, что существует оптимальный радиус транзакции от ядра, в котором расширяются выигрышные игроки — не слишком далеко и не слишком близко к вашему ядру.
Результаты в целом подтвердили гипотезу (Приложение 3). Компании, которые совершили приобретения для поддержки существующих, но второстепенных предприятий, показали наилучшие результаты, вернув в среднем 1,6% годовых сверх TRS. Тем не менее, существующий отраслевой контекст компании оказался критическим. Те, кто начинал в хорошо функционирующих отраслях, лучше всего проводили слияния и поглощения в своих основных отраслях, что неудивительно, учитывая, что у них не было особых причин для того, чтобы сойти с их стремительного пути. И наоборот, те, кому нужно было сменить полосу движения, получили наибольший прирост, когда они прицелились дальше от своего ядра.
Приложение 3
Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]Лучшие исполнители осознают, что создание ценности может быть многоступенчатым танцем. Рассмотрим одну многонациональную химическую компанию. В начале периода нашего исследования эта фирма была в основном компанией базовой химии, сектором, в котором более крупные конкуренты из США и Ближнего Востока имели гораздо больший масштаб.Компания осознала, что специализированные химикаты и, в частности, продукты питания — там, где она и так занимала мало места — могут переместить ее на путь более быстрого роста. За десять лет компания сделала несколько приобретений, чтобы расширить свое присутствие в сфере питания, укрепив свои позиции в более прибыльном секторе. Параллельно с этим он покинул такие предприятия, как производство каучука, удобрений и энергетики, получив около 1,6 миллиарда долларов от продажи своих активов. Эти шаги позволили компании обеспечить более 6% годового превышения TRS.
5. Действуйте усерднее, когда вы находитесь в трудном положении
Насколько эти выводы меняются в зависимости от положения компании относительно ее конкурентов? Стоит ли делать более агрессивные движения портфеля, когда вы отстаете? Наш анализ показывает, что вам следует. Например, отстающие добиваются большего успеха, когда наступают на перераспределение и слияния и поглощения. Это может показаться нелогичным, по крайней мере, в том, что касается сделок. Принято считать, что компании должны «заработать право» участвовать в слияниях и поглощениях — освоить свой собственный бизнес, прежде чем они начнут приобретать другие.И действительно, неэффективные фирмы не решаются стать покупателями, а если они и совершают приобретение, то оно, как правило, будет небольшим. В конце концов, насколько велика вероятность того, что неэффективный игрок сможет купить себе путь к росту? Зачем вам опираться на провалившееся бизнес-подразделение, добавляя к нему слияния и поглощения?
К сожалению, когда ваш бизнес приходит в упадок, сосредоточение внимания только на повышении эффективности и игнорирование своего портфеля мало что дает для ваших шансов резко изменить ситуацию. Согласно нашему анализу, чем хуже ваша отправная точка, тем более актуальным становится переход на более быстрый путь.Для компаний, которые находятся в нижнем квинтиле показателей экономической прибыли, мягкая смена портфеля — плохая стратегия. Мы обнаружили, что именно эти отстающие получили наибольшую выгоду от более агрессивного перераспределения и более интенсивных слияний и поглощений. А поэтапные слияния и поглощения, которые обычно сопряжены с более высоким риском, чем приобретения ближе к основному ядру, являются лучшим вариантом, чем скромные изменения портфеля, когда компании, которые их осуществляют, находятся в задней части пакета.
Стратегия побить шансыУсердие окупилось с большим успехом для одной из крупнейших мировых упаковочных компаний.В 2009 году, после нескольких лет вялой работы, компания, тогда гораздо меньшая по размеру, удивила отраслевых обозревателей, осуществив амбициозное приобретение упаковочного подразделения транснационального конгломерата (которое конгломерат тоже поступил правильно, поскольку непрофильная линия стала плохо подходит). Однако для покупателя это приобретение подошло как туфля Золушки. Это ускорило рост компании и траекторию рентабельности и привело к десятилетию выдающейся прибыли для акционеров. Это также был момент «ставки на компанию».В самом деле, без убеждения в необходимости изменения портфеля небольшая компания могла бы сама стать целью поглощения.
История «от – до»
Показатели изменения портфеля говорят о многом по пяти различным параметрам. Но уберите цифры, и основные принципы останутся: двигаться к созданию ценности систематическим образом. Не переусердствуйте с решительными действиями, если только вы не загнаны в угол. Главное — не сидеть на месте. По статистике, это худший выбор, который вы можете сделать.
Тем не менее, слишком многие организации по-прежнему склонны к инерции. Неспособность двигаться может сбивать с толку; мы и другие в течение многих лет привлекали внимание к таким предубеждениям, как неприятие потерь и привязанность, а также повышали социальную сторону стратегии. Компании, которые более активно управляют своими портфелями, получают более высокую прибыль с меньшими отклонениями и с меньшей вероятностью будут поглощены или обанкротятся. Генеральные директора, которые недостаточно управляют своим портфелем, с большей вероятностью будут уволены.Тем не менее, как показывает наше исследование, около половины отобранных компаний по-прежнему практически не меняют свой бизнес-портфель . Что в конце концов потребуется, чтобы портфели начали двигаться?
Даже с учетом того, что у вас за спиной мощь данных, движение портфеля в правильном направлении требует убежденности и времени, воли вытолкнуть себя и свою команду из бункера и решимости построить систему, обеспечивающую изменения.
«Смелость, — заметил Уинстон Черчилль, — по праву считается первым из человеческих качеств», и когда дело доходит до превращения вашей организации из отстающей до льва, смелость — это то, что вам нужно для начала.Даже с учетом того, что у вас за спиной сила данных, движение портфеля в правильном направлении требует убежденности и времени, воли вытолкнуть себя и свою команду из бункера и решимости построить систему, которая будет обеспечивать изменения. Есть проверенные методы, которые помогут вам начать движение:
- Сменить значение по умолчанию. Признаем мы это или нет, но мы влюбляемся в то, что имеем. Даниэль Канеман проверил силу «эффекта пожертвования» на примере кофейных кружек: участники, получившие одну, отказывались продавать, если только они не получили цену, которая вдвое превышала бы цену, которую они готовы были бы за нее заплатить.(Дэн Ариэли обнаружил, что спрэд вырос в 14 раз для премиальных баскетбольных билетов.) Чтобы добиться большего, подойдите к управлению портфелем, как это делают частные инвестиционные компании, зная, что большинство предприятий в конечном итоге необходимо продать или заблокировать. Разговор о том, «почему мы имеем право владеть этим активом» вместо «стоит ли нам его продавать», также может помочь изменить точку зрения таким образом, чтобы вызвать здоровые и сбалансированные дебаты. Даже если эти идеи редко воплощаются в жизнь, смещение значения по умолчанию стимулирует здоровый, свежий взгляд на активы и не предполагает, что право собственности является данностью.Это помогает заставить портфолио изменить план по умолчанию и не чувствовать себя случайным разовым делом.
- Драйв осуждения. Настройки вашей компании всегда должны быть привязаны к созданию ценности, а не к действиям. Однако слишком часто плавание на месте — это путь наименьшего сопротивления. Например, когда есть разногласия относительно того, какие действия требуются, руководство обычно соглашается подождать немного дольше; конечно, поворот прямо за поворотом. Подобная задержка может подорвать необходимую вам решительность: появляется возможность роста, особенно на периферии ваших операций? Выйди и поймай его; это то, на что должна быть запрограммирована ваша компания.Один из ваших существующих предприятий продолжает работать? Это не работает в вашей организации — продайте это. Нереально ожидать, что ваша компания станет лидером в каждом секторе, в котором она работает. Вот почему одна энергетическая компания установила правило, согласно которому ее группа корпоративного планирования должна ежегодно определять от 3 до 5 процентов активов компании для потенциальной продажи. Другая компания из списка Fortune 100 даже требует, чтобы руководители каждого бизнес-подразделения регулярно выдвигали трех наиболее потенциальных кандидатов на продажу, находящихся в их ведении.Это помогает укрепить в организации уверенность в том, что миссия — расти или идти.
- Создайте план. Наши предприятия подключены, и наши менеджеры заинтересованы в том, чтобы думать от месяца к месяцу и от квартала к кварталу. Это факт корпоративной жизни; у нас есть цифры, которые нужно сделать, и инвесторы, которым мы должны представить. На практике это означает, что компании обычно недооценивают долгосрочные соображения и слишком остро реагируют на краткосрочные опасения. Это также означает, что, когда компании действительно заключают сделку, они часто могут быть «реактивными» — быстрой реакцией на временное состояние.Совсем другое дело — начать с количественного представления о том, сколько сделок вы хотите заключить, и разработать программу, чтобы это произошло. Компании, которым удается внести изменения в портфель как часть своей ДНК, формулируют видение своего оптимального портфеля и создают подробный план слияний и поглощений, чтобы установить базовый уровень рыночной позиции, амбиций и пробелов компании, а также граничных условий (например, типы или размеры сделок), которые будут фокусировать область поиска сделок. Прогресс в направлении целевого портфеля проверяется комитетом по планированию регулярно, в идеале ежеквартально, чтобы гарантировать, что транзакции являются целенаправленными, а не конъюнктурными.Лучшие исполнители — неустанные перераспределители капитала. Они относят свой текущий бизнес к категориям «рост», «обслуживание» или «удаление» и имеют четко дифференцированные правила, определяющие, сколько капитала идет на каждую из них.
- Разработайте машину. Оптимизация портфеля требует целостной перспективы и интегрированного процесса, а распределение ресурсов и корпоративное планирование должны стать систематизированными. Мы обнаружили, что при проведении M&A программные покупатели в два раза чаще, чем конкуренты, оценивают синергию выручки и затрат на различных этапах процесса заключения сделки, и 1.В 4 раза чаще, чем у аналогов, для каждого этапа назначаются четкие владельцы. Опытные участники сделок управляют своими операциями по заключению сделок как основной бизнес-операцией. Например, они одновременно проводят комплексную проверку и планирование интеграции — обсуждают на ранних этапах процесса сделки, как понять ценность сделки, и переосмысливают возможности, которые приобретенная компания может раскрыть после закрытия сделки. У них также есть план интеграции, количество сотрудников и бюджет до закрытия приобретения, и они приступают к заполнению любых пробелов в персонале или инструментах, чтобы интеграция могла начаться сразу после закрытия.Это происходит благодаря всестороннему рассмотрению корпоративного планирования и развитию M&A как постоянной возможности, а не как случайного события.
Самобытные компании неустанно управляют своими бизнес-портфелями, постоянно открывая новые возможности для создания стоимости и систематически избавляясь от неэффективных бизнес-единиц. Хотя не каждый момент является моментом для сбоев, и не каждый сектор или компания созрела для слияния и поглощения, повсеместная нехватка портфельной активности, выявленная нашим исследованием, свидетельствует о том, что слишком многие компании и руководители слишком сильно опускают голову.Подтягивание означает регулярную переоценку вашего портфеля, а затем принятие решения о переходе. Именно потому, что все соревнуются одновременно, удержание на месте почти аксиоматически ведет к отставанию.
Бизнес-портфель: что это такое и как его составить (с примерами)
Определение бизнес-портфеляA Бизнес-портфель — это набор продуктов, услуг, стратегических бизнес-единиц компании, который позволяет ей развивать свою миссию и достигать своих стратегических целей.
Демонстрируя свои экспертные знания и результаты их применения на практике, с помощью хорошо спроектированного бизнес-портфеля , вы укрепляете доверие потенциальных клиентов и укрепляете свою конкурентоспособность . То есть вы отвечаете на самый главный вопрос клиента: «Что ваша компания может сделать для него полезным».
Главное — правильно оформить бизнес-портфель. И теперь, когда вы знаете , что такое бизнес-портфель , , , мы подробно расскажем вам, как это сделать, и покажем вам несколько замечательных примеров бизнес-портфолио, отмеченных наградами, которые вдохновят вас!
Определение портфеля продуктовПортфель продуктов — это набор всех продуктов и / или услуг, предлагаемых компанией.
Его анализ может дать детальное представление о типе акций, перспективах роста компании, факторах рентабельности, вкладе в доход, лидерстве на рынке и операционном риске.
Разница между бизнесом и продуктовым портфелемПортфель продуктов сосредоточен только на физических товарах, продаваемых компанией, в то время как бизнес-портфели сосредоточены на более широком спектре элементов, включая производственные активы, такие как оборудование, машины и основные средства.
Как создать бизнес-портфельМы обсудим оптимальный и самый простой способ создания веб-сайта бизнес-портфолио с помощью конструктора веб-сайтов.
Почему? Потому что это самый быстрый и дешевый способ реализовать свой бизнес-портфель, и это лучший вариант для новичка, который не знает, как разработать веб-сайт с нуля.
Выбрать подходящий конструктор сайтов не так уж и сложно, если вы точно знаете, что вам действительно нужно.
Рассмотрим случай, когда вам нужно получить качественное бизнес-портфолио, но вы хотите получить его как можно быстрее и проще.
В данном случае Weblium — лучший вариант для этого.
Шаг 1. Зарегистрируйтесь и выберите шаблонПроцесс регистрации займет одну минуту: просто введите свое имя, адрес электронной почты и придумайте пароль.
Когда регистрация будет завершена , вы попадете в нашу админ-панель.Добро пожаловать: здесь начинается создание идеального веб-сайта для вашего бизнес-портфолио!
Для начала нажмите кнопку «Создать новый сайт» , и слева вы увидите галерею с десятками шаблонов различных тем и стилей, разделенных на категории для облегчения поиска.
Выберите тот, который вам больше всего подходит!
Ничего страшного, если понравившийся шаблон относится к другой категории, чем тот, который вам нужен: с помощью различных блоков вы можете легко настроить его под свои нужды.
Шаг 2. Заполните профиль компанииПомимо краткой информации о деятельности компании, истории, учредителях, коллективе, сильных сторонах, вы должны предоставить посетителю информацию о себе, его интересах и потребностях. Он должен узнать, как вы решаете его проблемы и почему вы обязательно это делаете.
Сделайте умный ход: видеообращение от владельца бизнеса придает ему индивидуальности.
Шаг 3.Добавьте информацию об образовании и сертификацииБизнес-портфель должен включать краткую информацию об образовании сильнейших игроков команды, их опыте и наградах, курсах повышения квалификации, которые они прошли, и список с наградами компании.
Конструкторы сайтов позволяют добавлять блоки для создания различных разделов сайта. Все они по-своему крутые.
Выберите конкретный блок в панели администратора.
Шаг 4.Заявления, стандарты и цели миссииПроведя анализ портфеля , дайте потенциальному клиенту четкое видение перспектив сотрудничества с вами , четко ответив на следующие вопросы:
- Почему была создана компания?
- Что ты делаешь?
- Кто ваши потенциальные клиенты?
- Где именно вы предлагаете свои товары / услуги?
- Как вы это делаете? («Что делает ваш бизнес уникальным?», «В чем ваши конкурентные преимущества?»).
- «Что для тебя важно?».
- «Каким будет ваш бизнес в ближайшем будущем?» и «Как вы собираетесь достичь своих долгосрочных целей и целей?
Вы можете сделать это с помощью дополнительных блоков на странице или можете создать отдельную страницу.
Просто нажмите «Создать новую страницу» , которая будет иметь тот же стиль, что и ваш шаблон. Все, что вам нужно сделать, это заполнить страницу информацией.
Шаг 5.Опишите свои продукты и услугиКаждое изделие необходимо подробно описать: указать его назначение, преимущества, размеры, дополнительные варианты цвета, использованные материалы. Важно добавить картинки в разных ракурсах и даже демонстрационный видеоролик о продукте.
Шаг 6. ВизуализацияХорошая идея — иллюстрировать каждый проект качественной фотографией.
Помимо фото готовых решений, добавьте фото клиентов, пользующихся вашими товарами или услугами .Фотографии «до» и «после» отлично работают, показывая, как ваш продукт или услуга улучшает жизнь клиента.
Не волнуйтесь, если у вас сейчас нет хороших фотографий. Многие конструкторы веб-сайтов имеют встроенные фотостоки.
Вот как это выглядит в Weblium:
Шаг 7. Опишите успешные проектыОпишите каждый проект:
- Параметры проекта — какова была его цель, сроки;
- подробное описание — как выполнялся проект, с какими трудностями вы столкнулись, как вам удалось их преодолеть;
- результат — какая цель была достигнута (укажите цифры).Например, одни люди предпочитают видеть, как увеличился бюджет, другие хотели бы видеть положительную динамику в прогрессе.
Не забудьте добавить информацию о крупных корпорациях или престижных организациях в отрасли, с которой работает / работала ваша компания.
Обобщите участие вашей компании в бизнес-группе. Например, если вы владеете строительной фирмой, укажите свои связи с Объединенной ассоциацией строительных рабочих.
Шаг 9. Добавьте отзывы и ссылкиОдин из лучших способов повысить доверие клиентов к вашей компании — показать клиентам, что они рады сотрудничать с вами.
Достаточно короткого абзаца с фото заказчика. Если клиент не возражает, вы можете указать его контактные данные, чтобы новые клиенты могли обращаться к ним за рекомендациями.
Постарайтесь, чтобы эта страница выглядела красиво и эстетично.
Не забывайте, что слишком многолюдная страница будет отвлекать пользователей.
Выберите стиль для своего блока «Отзывы» и заполните его уникальными текстами.
Шаг 10. Добавьте истории успеха клиентовВ дополнение к предыдущему абзацу вы можете добавить несколько подробных историй успеха клиентов. Разместите информацию об опыте использования вашего продукта / услуги клиентом и о том, как это помогло ему решить проблему.
Шаг 11. Добавьте CTAОбратная связь — самый важный шаг.Добавьте свои CTA на главную страницу и разместите некоторые из них на страницах проекта.
Например, если у вас студия веб-разработки, вы можете добавить «Заказать такой сайт» после описания проекта. Это побуждает посетителя сделать заказ и упрощает процесс.
Используя конструктор веб-сайтов, вы можете легко создать CTA-кнопки. — эти элементы хорошо видны на странице, поэтому ваши посетители не пропустят их. Вы можете редактировать их, изменять их размер и цветовую гамму.
Шаг 12. Заполните контактную информациюОставьте полную контактную информацию компании:
- адрес; Номер телефона
- ;
- электронная почта;
- добавить кнопки социальных сетей.
Не забудьте создать контактную форму, которую посетитель сможет использовать для отправки запроса. Конструкторы веб-сайтов предлагают огромный выбор контактных форм, , поэтому вы не будете разочарованы. Не забудьте указать несколько важных вещей, например имя, адрес электронной почты и номер телефона.
Weblium также предлагает интегрировать ваш сайт с различными онлайн-сервисами (например, вы сможете получить информацию о форме, заполненной посетителем).
Попробовать бесплатно
Примеры бизнес-портфеля Серьезные: примеры портфолио бизнес-продуктовAwwwards загрузка коллекции анимации
Насладившись классной минималистичной анимацией загрузки, вы попадаете на сайт с лаконичным меню, прокручиваемым красочным слоганом в заголовке и необычной формой для связи справа.
При прокрутке основные белые блоки перемежаются розовыми блоками с интересной анимацией и иллюстрациями. Уникальная особенность сайта — это хорошо продуманные и удачно расположенные цепляющие призывы к действию, которые есть практически везде, где они вам нужны.
Oui Will — примеры бизнес-портфолиосайт дня Победитель Awwwards
Сайт представляет собой идеальное сочетание белого фона, вертикальной и горизонтальной прокрутки, контрастных крупных букв.Он имеет очень простую и понятную навигацию и привлекательные элементы анимации, подчеркивающие общий стиль сайта.
Веб-сайт Bensen: пример бизнес-портфолиосайт дня Победитель Awwwards
Разработчикам сайта удалось создать очень простой дизайн, который позволяет нам удачно включать всю самую важную, первичную информацию.
Раздел продуктовых линий хорошо структурирован, и большие, профессионально сделанные фотографии отлично смотрятся на белом фоне.
Мурафлекссайт дня Победитель Awwwards
Этот дизайн веб-сайта использует эффект параллакса, который привлекает ваше внимание к коротким текстовым блокам. Несмотря на огромное количество белого пространства, сайт не выглядит пустым; напротив, это придает дизайну нотку элегантности. Прокручиваемый заголовок представляет самые популярные дизайны, и вы можете найти всю подробную информацию ниже.
Webliumhttps: // weblium.com /
Страница проекта конструктора сайтов AI 5-го поколения проста, но достаточно наглядна и хорошо структурирована.
Похоже, обо всем позаботились: белый фон, яркие иллюстрации разного размера с краткими описаниями проектов, меню в верхнем и нижнем колонтитулах, стандартные кнопки «зарегистрироваться» и «войти», а также яркая иконка онлайн-чата, которая доступен в любом месте страницы.
Ваш малый бизнес у вас все хорошо, и вам есть что показать своим потенциальным клиентам?
Так почему бы не создать свой собственный бизнес-портфель прямо сейчас? Вас смущают высокие затраты и трудоемкость создание веб-сайта? Забудь об этом!
Воспользуйтесь самым простым, быстрым и эффективным способом создания собственного бизнес-портфолио — попробуйте Weblium AI Website Builder !
Создайте свой бизнес-портфель бесплатно
Ярослава
Контент-менеджер, маркетолог и SEO-специалист!
3.