Как набрать подписчиков в 2022 году в Instagram: от 0 до 10 000

Подпишись на наш telegram-канал

Не пропусти новые полезные статьи и держи под рукой старые.

Как показывает практика, сложнее всего набрать первые 10 000 подписчиков. Причина проста: люди неохотно подписываются на малоизвестные страницы. Но нет ничего невозможного. Мы собрали для вас 14 советов, которые помогут вам раскрутить ваш профиль с нуля в течение года.

#1 Вступайте в группы по взаимному пиару / Liketme

Как малоизвестной странице быстро набрать фолловеров? Вступайте в группы по взаимному пиару, эта тактика лучше всего подходит для раскрутки новых аккаунтов.

Работает это так. Набирается группа участников, после чего каждый высылает ссылку на свой пост. Все участники группы лайкают и комментируют посты друг друга, тем самым увеличивая охват. Когда под вашим постом много лайков и комментариев, это вызывает интерес у других людей: хочется посмотреть, что там такое.

Звучит красиво. Но. Существует множество групп по взаимному пиару и по разным тематикам, например, про путешествия, моду и т. д. Чтобы привлечь целевую аудиторию, вступайте в такие группы по тематике своей страницы. А чтобы удержать внимание новых подписчиков — вам также следует подписаться на них.

Это краткосрочная стратегия развития страницы с нуля, которая не увеличит продажи, но увеличит доверие к бренду и его узнаваемость.

#2 Делайте репост чужого контента

Для раскрутки своего магазина Nicole Martins Ferreira, специалист по SMM, начал пользоваться приложением Repost for Instagram для репоста чужого контента.

Один из таких репостов набрал 52 862 просмотра, 1 264 комментария и 9 147 лайков. Это был большой успех, в то время у Nicole не было и 10 000 подписчиков. Но помните, согласно политике Instagram, вам необходимо запросить разрешение на репост у автора публикаций. Иначе есть риск получить бан.

Почему репосты чужого контента, а не публикации собственного? У новичков не такой хороший контент, и делать репосты — что может быть проще?

Какой контент репостить? С помощью хэштегов найдите самые популярные посты, делитесь теми, которые вызвали у вас самую большую реакцию. Это самая простая и самая эффективная стратегия для новичков.

#3 Попросите подписчиков делиться фотографиями

Раскрутить страницу в Instagram намного проще, если у вас есть товар или услуга, которыми делятся ваши клиенты у себя в профиле. Если вы будете постить контент с вашими клиентами, это повысит социальную защищенность и доверие к вам.

Если у вас еще не было клиентов, то вы можете обратиться к лидеру мнений (блогеру), который подходит для вашей ниши, и заказать обзор на ваш продукт. Лучше выбрать блогеров, у которых около 5 000 подписчиков. У таких аккаунтов гораздо ниже стоимость рекламы и аудитория более вовлеченная.

Также можно предложить сотрудничество. За каждую совершенную продажу по реферальной ссылке вы выплачиваете комиссию блогеру.

Если у вас уже есть клиенты, вы можете попросить их отмечать вас в сторис или ленте взамен за подарок или скидку. Как только у вас наберется достаточное количество клиентов, вам не придется больше просить, они будут отмечать вас сами и бесплатно.

#4 Создайте единый стиль и придерживайтесь его

Да-да, звучит как «бла-бла-бла». Давайте разбираться.

Зачастую люди подписываются не из-за опубликованного контента, а из-за ожидания и возможности предугадывать, каким будет ваш следующий пост.

Допустим, вы ведете страницу корги и каждый день публикуете милые фотографии и видео с ним. Пользователи, которым попадается ваш контент, могут заметить, что у вас всегда милые фотографии корги. Они подпишутся и начнут следить за вашей страницей, ожидая новых мимимишных постов с корги.

Придерживаться единого стиля или темы — это больше, чем игра в брендинг. Речь идет о психофизиологической составляющей эмоций: ожидания, которое создают ваши существующие и потенциальные подписчики. Они хотят и ожидают видеть всё больше контента одного и того же типа или стиля каждый день.

Придерживаясь единого стиля, вы создаете уверенность и доверие к вашему бренду, а это в свою очередь помогает увеличить количество подписчиков.

#5 Используйте хэштеги

Многие SMM-специалисты советуют использовать от 5 до 11 хэштегов. Не бойтесь игнорировать такие советы!

Начните экспериментировать с хэштегами и в конце концов вы поймете, какие подходят именно для вашего бренда.

Почему бы не использовать 30 хэштегов? Все эти хэштеги вы можете добавить в первый комментарий под постом, который мало кто увидит.

Ваша цель увеличить охват? Тогда это самый простой способ. С хэштегами ваши посты будут занимать более высокое место в выдаче по ключевым словам, а это увеличивает охваты.

Если вы хотите охватить целевую аудиторию, тогда следует избегать общих хэштегов, типа #love или #life, используйте хэштеги своей ниши.

#6 Пользуйтесь тегами местоположения

Увеличивайте охваты с помощью «Метки местоположения», она указывает город или место, где было снято видео или изображение.

Если ваш бизнес в определенном городе, вы можете использовать эти геотеги, чтобы людям было проще находить ваш аккаунт в Instagram и подписываться на него.

У местоположений есть своя отдельная лента, истории и хэштеги – используйте эту наклейку, и ваш контент автоматически туда добавится.

#7 Начните вести свой блог

У вас есть свой блог? Начните вести его на Hashtap или в Яндекс.Дзене.

В статью в блоге можно добавлять ссылки на свои аккаунты в YouTube, Instagram, Twitter, Facebook. Чем больше людей будут читать ваш блог, тем больше вероятность, что они перейдут на ваши страницы в социальных сетяхи подпишутся.

Это скорее долгосрочная стратегия и, возможно, у вас нет блога. Но чем быстрее вы начнете его вести и добавите ссылки на свои социальные сети , тем больше шансов набрать подписчиков.

#8 Подписывайтесь на подписчиков конкурентов

Чтобы раскрутить свой аккаунт, вам нужно найти людей, которые подписаны на страницы ваших конкурентов.

Вы знаете своих конкурентов? Найдите их! Затем изучите их профиль, контент и кто комментирует их посты, выделите свою целевую аудиторию. Начните общаться с ними.

Для начала лучше выбирать более мелких конкурентов, так как у более крупных могут быть хорошие программы лояльности, которая, возможно, вам не по карману в данный момент.

#9 Работайте с блогерами

Почему блогеры? У каждого блогера есть свои преданные подписчики. Запуская рекламу у блогера, вы гарантированно получите новых подписчиков и, скорее всего, продажи.

 

Но, выбирая блогера, тщательно изучите его профиль, исключите накрутку подписчиков. Заключите договор, чтобы блогер не мог использовать ботов. Из-за быстрого прилива фальшивых подписчиков можно получить бан своего аккаунта. Вам же этого не хочется?

#10 Проводите розыгрыши подарков

Проводить розыгрыши — еще один эффективный способ раскрутки аккаунта.

Если розыгрыш опубликован на сайте, то вы можете сделать обязательным условием участия подписку на ваши социальные сети. Так вы раскрутите свой аккаунт.

Если у вас мало подписчиков, то пост о розыгрыше можно опубликовать в бесплатных группах и блогах. Также можно договориться с блогерами —вы отправляете им продукт, они бесплатно делают обзор и рассказывают про розыгрыш. Многие соглашаются на такие условия. Результат? Сотни новых подписчиков во всех социальных сетях.

Если у вас еще нет своей аудитории, то это отличный способ привлечь новых подписчиков. А чтобы привлечь целевую аудиторию, нужно выбрать блог из вашей ниши.

Ваша цель раскрутить аккаунт? Тогда эта стратегия для вас, если увеличить продажи — нет.

#11 Сотрудничество с другими брендами

Пока вы на старте раскрутки вашей страницы, сотрудничество с другими брендами — быстрый способ набрать базу целевых подписчиков. Вы просто делаете репосты и отмечаете профиль друг друга.

 

Вам ничего не нужно делать, только репостить. Новые подписчики напишут вам первыми.

#12 Советы/Путеводитель в Instagram

Советы в Instagram — это новый способ делиться познавательным контентом в формате советов и лайфхаков. В путеводитель IG можно добавить: заголовок, описание, видео или изображение, а также использовать уже опубликованные посты в ленте.

Доступно 3 формата путеводителя:

• Места – подборки интересных мест, объектов и т.д. в вашем или каком-нибудь другом городе.
• Товары – подборки продуктов, которые вы продаете в своем Instagram.
• Публикации – ваши существующие посты на одну тему, собранные в одном месте, к которым можно добавить заголовки и комментарии.

Если у вас будут интересные и полезные советы, то с ними начнут делиться. Так у вас вырастет вовлеченность и увеличится охват, а с ними и число подписчиков.

#13 Пользуйтесь аналитикой в Instagram

«Встроенная» аналитика Instagram дает неполную информацию о ваших подписчиках.

Подключайте сторонние сервисы аналитики, чтобы получить больше данных. Многие из таких сервисов бесплатны.

Лучшие бесплатные сервисы аналитики для Instagram:

1. Sprout Social
2. DataFan
3. Popsters
4. LiveDune

Все эти сервисы собирают высокоинформативную статистику по подписчикам и вашему контенту.

Чтобы вычислить свою целевую аудиторию, анализируйте такие показатели, как уровень вовлеченности, число новых подписчиков, отписавшихся и неактивных аккаунтов. Пользуйтесь этими данными, чтобы лучше понять вашу аудиторию.

Очень вольный перевод и адаптация статьи из блога Oberlo.

Кристина 

Кербс

Сертифицированный специалист Яндекс.Директ и Google Ads. Знает все о медицинском маркетинге и сортах кофе.

14 методов набрать 1000 подписчиков в ИГ (бесплатно + платно)

Первая тысяча подписчиков — знаковое число для любого блогера, и не только в Инстаграме. Это показатель того, что контент прошёл проверку качеством и процесс сдвинулся с мёртвой точки. Для коммерческих аккаунтов рост известности помогает увеличить продажи, поэтому многие бренды ведут свои странички в Instagram.

Прежде чем начать набирать подписчиков, убедитесь, что Ваш профиль заполнен, а также есть контент-план. Важно, чтобы Вы регулярно публиковали посты и творчески осваивали свою нишу — шанса второй раз произвести первое впечатление не будет. Учитывая это, разберём от простого к сложному, какие инструменты помогут собрать первую тысячу подписчиков в Инстаграме и увеличивать их число дальше.

По теме:

Оформление аккаунта: 25 красивых профилейКак вести Инстаграм (50 фишек) от маркетологаКак придумать ник в Инстаграм: 35 идей для бизнес аккаунта и личного блога

Как набрать подписчиков в Инстаграм бесплатно

Эти идеи помогут увеличить количество подписчиков в Инстаграме без накрутки и опираются они на внутренний функционал соцсети. Некоторые инструменты работают по принципу «маркировки»: Вы задаёте описание, хештеги, геотеги и прочее, а соцсеть самостоятельно формирует рекомендации для пользователей.

Остальные методы работают на разнообразие контента. Инстаграм позволяет создавать публикации в различных форматах, чтобы каждый блогер смог дотянуться до своей аудитории. Это Вы и будете использовать, чтобы поднять охват и повышать вероятность того, что в инсте Вас заметят.

1. Хэштеги и ключевые слова

Они помогут Вам получить хороший охват, попасть в рекомендованное и привлечь новых подписчиков в Ваш аккаунт Инстаграм. Но сработает это только в том случае, когда хэштеги имеют отношение к теме Вашего поста. И не злоупотребляйте высокочастотными метками: во-первых, Ваш пост затеряется в общем потоке, а во-вторых, есть риск попасть в теневой бан.

Использовать низкочастотные теги — под которыми размещено меньше 10 тысяч публикаций, и среднечастотные — от 10 до 500 тысяч. Они относятся к нишевому поиску и с большей вероятностью привлекут целевую аудиторию.

Для удобства наберите несколько десятков целевых хэштегов и комбинируйте их под постами, но лучше повторять их пореже. Оптимальное количество тегов под постом — до десятка.

И ещё один совет, который не относится к продвижению, но будет полезен для оформления аккаунта в Инстаграм. Когда прописываете все хештеги, создайте систему собственных уникальных меток, которые никто не использует. Они понадобятся для удобной навигации по разным рубрикам Ваших постов.

Хештеги к публикации

Важный момент, на который стоит обратить внимание при продвижении в Instagram — шапка профиля. Именно шапка профиля — это Ваше «лицо», первое впечатление об аккаунте. Роль шапки — дать ёмкий ответ о том, что происходит в профиле, вызвать доверие.

Сильный текст и использование ключевых слов в шапке доносят позиционирование и преимущества бренда, влияют на рост подписок и продаж. Не увлекайтесь писаниной в шапке, будьте кратки, но понятны. К тому же Instagram пропускает только 150 символов.

Слева пример того, как не надо заполнять шапку профиля, справа — идеальная шапка профиля

2. Геотеги

Проставляйте геотеги на свои публикации. На карте это будет выглядеть как место интереса, которое можно посетить по нескольким причинам. Например, там Вы продаёте свои услуги. Геометки могут ставить и Ваши клиенты (не обязательно блогеры), которые ведут свои странички в Instagram для друзей и знакомых. Человек увидит метку на карте, прочитает пост, посмотрит Ваш профиль и, если ему понравится, подпишется.

Даже если у Вас нет бизнеса, смысл в геотегах всё равно есть. Они помогают пользователям, которым интересна жизнь и блогосфера своего города. Но главными факторами, определяющими, подпишется человек или нет, остаются тематическая ниша профиля и качество контента. При соблюдении всех этих условий — отличный способ бесплатно набрать целевых подписчиков в Инстаграм.

Геотеги

Лайфхак. Хотите экономить время при работе в соцсетях? Для этого Вам нужен SMMplanner, который автоматически опубликует пост или историю с отмеченными пользователями, геометрами и хештегами. А еще Вы сможете настроить автоматическое удаление поста и комментарий. Кликайте и тестируйте бесплатно -> SMMplanner

3. Участие в челленджах

Сегодня Инстаграм-марафонами и челленджами никого не удивишь, но, тем не менее, для того, чтобы привлечь новых подписчиков этот метод подойдёт как нельзя кстати. Челлендж — это такой вызов, который владелец аккаунта бросает своим друзьям, аудитории после выполнения определённых действий. Главное в челленджах не только сделать что-то и показать свою крутость, сколько сподвигнуть аудиторию повторить за Вами, принять вызов или бросить аналогичный своим друзьям, близкому кругу и тд.

Если контент откликается большому количеству людей, то его будут репостить к себе в сторис, комментировать, отмечать Вас. На первых порах Вы можете прибегнуть к небольшой хитрости и устроить обсуждение и репостинг на определённую тему между Вами и друзьями, чтобы привлечь внимание аудитории.

Челлендж «10 year challenge»

4. Взаимный пиар

В Инстаграме ВП (взаимный пиар) — ещё один из самых крутых способов набрать аудиторию. Им могут воспользоваться как начинающие блогеры, так и аккаунты для бизнеса.

Выбирать партнёров для взаимопиара нужно внимательно. У них должна быть максимально близкая к Вашей целевая аудитория, примерно такое же количество подписчиков — и, конечно, должны подходить условия для сотрудничества.

Например, фотограф и визажист могут пропиарить страницы друг друга, так как у них примерно одинаковая ЦА. К тому же это идеальный тандем для дальнейшего сотрудничества.

Взаимный пиар в Инстаграм — сторис

5. Совместный контент (соавторство)

Не так давно Instagram представил новую функцию коллаборации пользователей — совместные публикации и Reels. К тому же, сегодня бренды, инфлюенсеры и селебрити больше стремятся к сотрудничеству, нежели к соперничеству. Теперь пользователи могут приглашать других людей в качестве авторов публикаций. Соавторство в ИГ поможет увеличить охваты и вовлечённость за счёт того, что пост увидит объединённая аудитория всех авторов.

Для коллаборации можно выбрать компаньона не только из своей ниши. Например, компания реализующая строительные материалы может сотрудничать с мебельной фабрикой, а косметический бренд с бьюти — блогером.

Соавторство в ИГ

Чтобы найти подходящего автора или бренд для совместного поста достаточно проверить совпадение по следующим параметрам:

• Ваши товары/услуги не конкурируют между собой;
• У Вас схожая ЦА;
• Товары/услуги дополняют друг друга;
• Человеческий фактор: лучше работать с приятными людьми, поэтому Ваш компаньон должен внушать доверие и вызывать симаптию.

Соавторство инфлюенсера и бренда

6. Комментирование блогеров

Комментируйте посты блогеров, со схожей целевой аудиторией. Пишите не только оценку, хорошо или плохо, но и задавайте вопросы, предложите идею для следующего поста. Постарайтесь выделиться, но деликатно, без лишней критики, чтобы не оказаться в бане. Словом, проявляйте живой интерес и компетентность в темах, и Вас заметят новые потенциальные подписчики.

7. Перетекание трафика

Привлечь подписчиков в Инстаграм из других соцсетей — отличный способ бесплатно увеличить количество фолловеров на первом этапе продвижения. Используйте все соцсети, которые ведёте. Поставьте ссылку на Ваш Instagram во всех своих профилях. Напишите в статусе, что Вы осваиваете новый формат, публикуете в ИГ фото своей жизни.

Дальше периодически напоминайте подписчикам, что у Вас теперь есть Инстаграм и приглашайте их посетить Ваш профиль. Делитесь новостями в постах: например, Вы анонсировали в ВК, что на выходных посты выпускать не будете, уехали на море, а в ИГ будут регулярно выкладываться фото из отпуска. Так можно органически повысить количество подписчиков в Инстаграм, не предпринимая почти никаких действий.

Например, если у Вас свой бизнес, вставляйте ссылку на свой Инстаграм на своём сайте, на e-mail рассылках и даже Яндекс.Картах и Gogle Maps. Таким образом Вы соберёте дополнительный трафик с разных площадок.

Ссылка на Инстаграм

8. Интерактивные сторис

О чём речь? Очевидно, что выкладывая обычные сторис в свой профиль новых подписчиков Вы ну никак не наберёте. Вот тут на помощь приходят интерактивные сторис — стикеры » add yours» или «добавь своё». Суть их в следующем: этот стикер позволяет каждому принимать участие в обсуждениях на площадке. Пользователи могут отвечать на чужие сторис своими фото и видео, которые соответствуют теме обсуждения. Я думаю, что это крутая возможность для того, что продвигать свой профиль

Участие в обсуждениях в «Add yours»

• Игры в Инстаграм: 32 примера (посты + сторис)
• Идеи для сторис в Инстаграм: 150 + с примерами историй

9.

Reels

Facebook в Инстаграме имеет свой аналог Tik Tok — Reels. В этом разделе можно публиковать видео длительностью от 15 до 60 секунд. Отслеживайте тренды, участвуйте в челленджах. Здесь Вы также найдете аудиторию, привлечёте внимание к блогу.

Instagram стремится раскрутить новый формат контента. Алгоритмы соцсети более благосклонны к видео, сделанным в Reels и чаще выводят их в рекомендации. Используйте этот лайфхак, чтобы набрать подписчиков в Инстаграм, пока этого не сделали Ваши конкуренты.

Reels в Инстаграм

Важно. Если у Вас есть аккаунт в Тик Ток, можете загружать свои ролики и в Reels, но лучше делать их здесь же — Инстаграм негативно относится к значками Тик Ток на видео.

10. Отметка на публикациях

Размещение ссылки на страницу у других пользователей привлечёт внимание к Вашему профилю в Инстаграм и поможет набрать подписчиков. Просите знакомых, друзей или клиентов отмечать Вас на фото или в сторис. Так Вы соберёте целевых фолловеров, которым интересна жизнь не какого-то конкретного блогера, но и круга его друзей.

Ссылка в сторис на профиль

11. IGTV

Инстаграм даёт возможность выкладывать длинные ролики до 1 часа. За это время Вы подробно покажете свой продукт или всю новую коллекцию, ответите на часто задаваемые вопросы, расскажете про бизнес изнутри и т.д. А ещё здесь можно сохранять записи прямых эфиров.

Этот метод так же как и предыдущий работает на повышение охватов и узнаваемости аккаунта. Если будете регулярно выкладывать уникальный, полезный и необычный «цепляющий» контент, набрать новых подписчиков в Инстаграм станет проще.

Длинные видео в Инстаграм

По теме:

IGTV (Инстаграм ТВ): полное руководство + видео-фишки

12. Qr-код

Создайте свой QR-код и добавьте его на визитки, объявления, любую другую печатную продукцию. В общем, если Вы используете offline-рекламу, смело размещайте на ней код для быстрого перехода на аккаунт Инстаграм. Это поможет набрать трафик и расширить аудиторию.

Qr-код в Инстаграм

13. Ручной массфоловинг

Суть массфолловинга в том, что Вы подписываетесь на пользователей и лайкаете их публикации. Это должны быть не просто случайные профили, а Ваша целевая аудитория. Увидев у себя такие уведомления, как на скрине, пользователи зайдут на страницу, посмотрят посты и сторис и, вероятно, подпишутся.

Масслайкинг и массфоловинг

Лайфхак. Раскрутить аккаунт в Инстаграме проще всего с помощью автоматического массфоловинга. Он самостоятельно сделает все действия (лайки, просмотры историй, подписка на пользователей), которые раскрутят аккаунт и увеличат продажи. Кликайте и тестируйте -> Zengram (Промокод «INSCALEPROMO» -20% на все)

Платные способы привлечения подписчиков

Продвигать страничку в Инстаграм полностью бесплатными методами непросто, особенно на первых этапах — чтобы набрать первую 1000 подписчиков, придется постараться. Ускорить процесс помогут платные методы продвижения.

Сюда входят и внешние инструменты, которые расширяют базовые возможности администрирования страницы: показывают дополнительную статистику, автоматизируют действия, накручивают фолловеров.

Также здесь будут классические маркетинговые приёмы, которые подразумевают наличие и планирование бюджета: таргетирование, покупка рекламы у других блогеров, проведение конкурсов.

1. Таргетированная реклама

Таргетирование рекламы — дело непростое: искать и сегментировать аудиторию, спроектировать объявления, рассчитать бюджет. Каждый этап подразумевает детальную проработку. Если Вы новичок, то сильно рискуете слить деньги. Но и эффект при достижении цели просто колоссальный, поэтому таргетологам неплохо платят.

Даже если Вы только приближаетесь к рубежу в 1000 подписчиков и не уверены в своём опыте, есть смысл изучить принцип действия и провести первое, «пристрелочное» таргетирование с небольшим бюджетом, а потом посмотреть, насколько увеличилось число Ваших подписчиков в Инстаграм.

Таргетированная реклама в Instagram

Лайфхак. Хотите научиться создавать яркий фото- и видеоконтент, который понравится Вашей аудитории? Тогда рекомендуем пройти курс “продвижение в Instagram”. После обучения Вы сможете самостоятельно запустить таргетированную рекламу, создать уникальный и привлекательный контент для привлечения новых подписчиков. Кликайте и записывайтесь на курс -> Продвижение в Instagram

2. Реклама у блогеров

Люди больше верят другим людям. Блогеры пользуются доверием, так как рекомендуют продукт как бы через свой опыт, дают взвешенную оценку со всеми плюсами и минусами (если дорожат своей репутацией). Поэтому реклама у них — отличный способ получить подписчиков.

Есть несколько критериев поиска подходящего блогера. Во-первых, у него должна быть Ваша целевая аудитория. Во-вторых, оценивайте репутацию и кредит доверия. Загляните в комментарии под постами и посмотрите, что и как ему пишут. И, в третьих, его подписчики должны быть живыми, т. е. не накрученными.

Публикация у блогера

Плюс ко всему, рекламу для профиля в Instagram не обязательно приобретать только в ИГ. Например, если у Вас свой шоурум женской одежды — Вы можете купить рекламу у Tik Tok инфлюенсерки. Тем более, что эта платформа набирает популярность с космической прогрессией.

Реклама в пабликах

Ещё один не менее эффективный способ продвинуть свой профиль — реклама в пабликах (и не обязательно на просторах ИГ). Сильный «выхлоп» даёт реклама в группах ВКонтакте. Особенность ВК состоит в том, что данная соцсеть объединяет, в основном, русскоязычных пользователей, поэтому отлично подойдёт для продвижения компаний практически любого формата.

Так, дополнительным плюсом ВК можно назвать — значительное количество тематических сообществ, приложений и интеграции в сторонние сервисы, например, в Инстаграм.

По теме:

Биржа рекламы Инстаграм: ТОП-5 сервисов + 8 лайфхаков

Как сделать так, чтобы люди подписывались?

В начале своего пути к продвижению в ИГ многие пользователи допускают грубейшую ошибку — набирают подписчиков ради красивого числа, при этом о качестве своего контента задумываются в последнюю очередь. Банально, но это действительно так — только если Вы будете регулярно публиковать качественный контент, подписчики к Вам потянутся.

Давайте рассмотрим вариант, когда у Вас уже есть какая-то база фолловеров, которые активно проявляются на Вашем аккаунте.

1. Подарок за подписку

Очень распространённая практика замотивировать пользователей на Вас подписаться. Так, некоторые блогеры и предприниматели идут на небольшие хитрости, чтобы получить приток фолловеров. Например, за подписку, некоторые блогеры благодарят фолловеров своими гайдами по продвижению или чек-листами аля «ТОП полезных приложений для обработки фото от…».

Так, предприниматели в качестве подарка за подписку дают скидку на первую покупку в магазине, или на первое посещение салона красоты как в примере ниже. И как показывает практика — этот способ привлечения аудитории доказал свою эффективность.

Подарок за подписку

Дабы облегчить Вашу жизнь, внизу расположился список сервисов, с помощью которых Вы сможете настроить проверку аккаунта на наличие подписки на Вашу станицу.

Сервис	Стоимость за одну проверку
Instateleport	1 ₽
Instasub	2 ₽
Smmbot	—

2. Рассылка в директ

Используйте рассылку сообщений в директ, чтобы привлечь внимание к важной информации. Это не должна быть просьба поставить лайк или подписаться — пользователи расценят такие сообщения как спам. Директ хорош, когда есть какая-то новость. Например, объявите тот же конкурс или расскажите, что на Вашей страничке появилось что-то действительно необычное.

Но не увлекайтесь: на сообщения в Директ есть лимит. Аккаунт, существующий менее трех месяцев, может рассылать 30 сообщений в сутки. От трех до шести месяцев лимит уже шире: 40 сообщений. После полугода с момента регистрации — до 50 сообщений в день. При несоблюдении этих условий можно легко получить блокировку.

Сообщения в директ

В таблице ниже я собрала для Вас несколько полезных сервисов для массовой рассылки в директ. Они расположены в том порядке, в каком мы их рекомендуем, первые три – топовые, а далее уже вразнобой.

Название	Стоимость (в месяц)	Промокод + пробный период
Zengram	От 1 490 ₽ (“INSCALEPROMO” скидка 20% на все)	3 дня
Bridgit	От 490 ₽	1 день
Boss.Direct	От 990 ₽	“inscale” +5 дней бесплатно
Zeus	От 110 ₽	“INSCALE” +3 дня бесплатно
Instaplus	От 399 ₽	5 дней
SocialKit	От 1100 ₽	7 дней

По теме:

Рассылка в Директ: 30 сервисов + 4 шага как сделать

Кстати. Вы слышали про новый метод продвижения в Инстаграм? В SocTool есть уникальный алгоритм, позволяющий перехватывать целевую аудиторию у конкурентов в online-режиме. Сервис мгновенно установит контакт (подписка, лайк, сообщение в Директ), пока пользователь online. Кликайте и тестируйте — SocTool

3. Конкурс

Если у Вас уже есть свой «костяк» активных подписчиков, то объявите на своей странице о конкурсе. Разыграйте подарок, а в качестве одного из условий участия укажите подписку. Главное, чтобы были и другие условия, которые помогут справедливо выбрать победителей. Иначе конкурс превратится в простой giveaway, после завершения которого Вы потеряете всех подписавшихся участников.

Сроки проведения конкурса должны быть такими, чтобы все желающие успели выполнить задачу, но и не затянутыми, чтобы людям не надоело ждать приз. Оптимально — 5-7 дней.

Проведение конкурса в Инстаграм

По теме:

Выгрузка комментариев в ИГ: ТОП-5 сервисов + как сделатьЧеллендж в Инстаграм: 13 идей 2021 года

Накрутка подписчиков в Инстаграм

Cамый быстрый метод для набора подписчиков — программы для накрутки. Мы такой способ продвижения не поддерживаем, так как надёжностью он не отличается. У него есть ряд недостатков, но на начальном этапе даст толчок для развития аккаунта, дабы как можно быстрее привлечь рекламодателей.

— Сайты для пакетной закупки подписчиков

Накрутку подписчиков делают пакетными закупками или с помощью бирж заданий. Смысл пакета подписок в том, что Вы заказываете много и сразу в пару кликов. В таблице ниже собраны самые популярные ресурсы, работающие в таком режиме:

Сервис	Стоимость (за подписчика)
TmSmm	От 0,14 ₽
Likemania	От 0,35 ₽
Mrpopular	От 0,08 ₽
Простоспец	От 0,28 ₽
Prskill	От 0,07 ₽

— Биржи заданий

Второй вариант — биржи smm-заданий. Здесь Вы самостоятельно составляете задание, прописываете условия, устанавливаете собственную цену за подписку на Вас. Заказ появится на сайте, и его будут выполнять только те пользователи, которые прошли критерии отбора (подходят по полу, возрасту, геолокации и т.д.).

На правах рекламы

Кроме детальной настройки задачи, у таких бирж есть ещё один плюс. Ими можно пользоваться и в качестве исполнителя. Выполняя задания, Вы зарабатываете внутреннюю валюту (баллы), которые сможете потратить на продвижение своего профиля.

Сервис	Стоимость (за подписчика)
Likeinsta	Полностью настраиваемая
Vkserfing	Минимальная от 0,5 ₽
Unu	Минимальная от 1 ₽
Socpublic	Минимальная от 0,2 ₽

Главный минус накрутки живых подписчиков в Инстаграм в том, что она не принесёт активности, не будет проявлять интерес к контенту, и, тем более, не даст никакой конверсии и движения вверх. Увеличить количество подписчиков в Инстаграм такой способ, конечно, поможет, но большого проку от него не будет.

А ещё, накручивать большое количество подписчиков за раз не стоит из-за блокировки профиля. Когда ещё нет первой тысячи подписчиков, скажем конкретно: накручивайте от 50 до 100 заказных, но не больше. А как достигнете обозначенной цели, обязательно удалите неактивные аккаунты и ботов. Список помощников по очистке профиля прилагается:

Сервис	Стоимость
InstaHero	199 ₽ / 1 очистка
SpamGuard	Подбирают персональный тариф

— Массовые действия

Программы подбирают потенциальных подписчиков и проводят массовые действия на их страницах от Вашего имени: ставят лайки, просматривают сторис, подписываются. Есть возможность показать, на какие аккаунты обращать внимание: поиск будет вестись по аудитории конкурентов, интересам по хештегах и геотегам, под которыми Вы публикуетесь.

— Массфолловинг и масслукинг

Автоматизация массолловинга и масслукинга. Настраивайте одновременное выполнение всех действий или выберете какую-то одну нужную опцию. Весь процесс проводится через облако. Подтвердили задачу и спокойно занимаетесь своими делами дальше. Даём список программ, которые подпишут Вас на потенциальную аудиторию:

Сервис	Стоимость (за месяц)	Бесплатный период
Zengram	1 490 ₽ («INSCALEPROMO» скидка 20% на все)	3 дня
Bridgit	490 ₽	1 день
Instaplus.pro	299 ₽	5 дней

— Масслайкинг

Софт для массового проставления лайков на посты других пользователей соцсети. Принцип действия аналогичный: человек увидит, что Вы его лайкнули, зайдёт на страничку и подпишется, если ему понравятся посты и сторис. Рабочий вариант увеличить количество подписчиков.

Сервис	Стоимость (в месяц)	Бесплатный период
Instaplus.pro	299 ₽	5 дней
Bridgit	490 ₽	1 день

коротко о главном

Универсальной формулы как правильно набрать тысячу подписчиков и раскрутить аккаунт в Инстаграме с нуля не существует. Теперь Вы знаете, какие методы продвижения для нее актуальны.

Напоминаю, что подписчиков нужно не только набрать, но и суметь их удержать. Для этого заведите себе правило — выкладывать контент каждый день. Хотя бы несколько сторис, если вдруг нет времени писать «длиннопосты». Главное — не давать подписчикам Вас забыть.

То, что у Вас получается лучше всего (например, фото городских пейзажей) — будет основой темой для Инстаграм. Далее, не в ущерб главному направлению, добавляйте новые формы контента. Снимайте стримы с событий своего города, выкладывайте сторис с другими блогерами, делитесь впечатлениями в IGTV. И так далее, шаг за шагом, Вы увеличите охват и найдете свою аудиторию.

Постоянно работайте с профилем. Нельзя один раз поставить хештег, провести конкурс, разослать рекламу и ждать стабильного притока подписчиков по инерции. Вот, пожалуй, и есть главная формула и залог успеха.

По теме:

Взаимный пиар в Инстаграм 2021: что это + как сделатьАналитика Инстаграм: ТОП-6 сервисов + 12 главных метрик

 

23 способа получить больше подписчиков в Instagram [Обновлено на 2022 год]

Вещи, повышающие уровень дофамина в мозгу:

— Упражнения
— Куркума.
— Листовая зелень.
— Получить больше подписчиков в Instagram.

Я прав?

А если серьезно, увеличение количества подписчиков в Instagram может помочь вам повысить узнаваемость бренда, наладить отношения и привлечь больше клиентов в свой бизнес. Итак, в этом руководстве я собираюсь поделиться с вами 22 бесплатными способами (и одним платным), чтобы получить больше подписчиков в Instagram — то есть качественных подписчиков.

Содержание

23 способа получить больше подписчиков в этом посте разбиты на следующие разделы:

• Как получить больше подписчиков с помощью Instagram биография
• Использование творчества и контента для привлечения подписчиков
• Как использовать удобные для подписчиков хэштеги
• Получение большего количества подписчиков через других пользователей
• Лучшие практики для увеличения числа подписчиков
• Инструменты , которые помогут вам привлечь больше подписчиков в Instagram

Как получить больше подписчиков в Instagram: основы биографии

Если вы хотите получить больше трафика на свою биографию в Instagram и больше подписчиков, вам нужно относиться к ней как к целевой странице и оптимизировать ее. Вот как это сделать.

1. Дайте людям повод подписаться на вас

Вместо того, чтобы (или в дополнение) просто размещать свои учетные данные, слоган или ценностное предложение в своей биографии в Instagram, дайте потенциальным подписчикам четкое представление о том, чего они могут ожидать, если подпишутся ты. Например:

• Следуйте советам по дрессировке собак; приготовьтесь к перегрузке привлекательностью.
• Следуйте за мной, если вы, знаете ли, занимаетесь обеспечением своего финансового будущего и бинарными опционами.
• Быстрые советы по маркетингу и блестящие оригинальные мемы.
• Кулинарные советы для искушенных кулинаров.

2. Выберите правильный никнейм

Прежде всего, убедитесь, что ваш никнейм в Instagram как можно ближе соответствует названию вашей компании и другим вашим никнеймам в социальных сетях. Это гарантирует, что вашу учетную запись будет легко запомнить, найти и распознать.

3. Убедитесь, что это бизнес-профиль

Бизнес-профиль Instagram дает вам доступ к аналитике, которая покажет вам, кто ваши подписчики, какой контент им нравится больше всего, и получаете ли вы их или теряете. Если вы еще не переключились, перейдите к гамбургеру в правом верхнем углу своей биографии, нажмите «Настройки», затем нажмите «Переключиться на профессиональную учетную запись». Выберите свою категорию, предоставьте информацию о своем бизнесе, и все готово.

4. Убрать скучную биоссылку

Это первоклассная недвижимость в Instagram. Вы действительно хотите, чтобы он ссылался на вашу домашнюю страницу? Зевать. Лучшие биографии Instagram меняют свою биоссылку как минимум раз в две недели и отправляют людей на новый или популярный контент, промокоды, целевые страницы и многое другое.

Более того, вы можете использовать такое приложение, как Linktree, чтобы делиться несколькими ссылками на дополнительные ресурсы, такие как страницы веб-сайтов, сообщения в блогах, предложения и многое другое.

Эффективное дерево ссылок может показать вашу ценность и привлечь подписчиков.

5. Сосредоточьтесь на качественных подписчиках

В Instagram миллиард пользователей (буквально). Но хотите ли вы, чтобы в ваш аккаунт не вдыхали жизнь равнодушные зрители? Непостоянные подписчики, которые так же быстро отписываются? Не думал. Вам нужны подписчики, которые:

• Комментируйте, лайкайте и делитесь своими постами.
• Оцените ваш контент и дайте вам ощущение цели.
• Конвертировать в потенциальных клиентов и клиентов.
• Помочь вам получить больше отличных подписчиков.

Если подписчики в Instagram — конфетки, вы не пытаетесь открыть пиньяту и наброситься. Вы хотите создать коробку прекрасных конфет и развивать сообщество.

Как привлечь больше подписчиков в Instagram с помощью своего контента

Теперь, когда ваш профиль оптимизирован для плодотворной и потрясающей подписки, пришло время начать привлекать к нему больше людей. Вот как использовать контент и творческий подход, чтобы получить больше подписчиков в Instagram.

6. Используйте все форматы

Одна вещь, которая отличает Instagram от других популярных социальных сетей, — это разные форматы. Они удерживают внимание пользователя и позволяют показать различные аспекты вашего бренда. Так что воспользуйтесь:

• Сообщений в ленте: фото и видео лучшего качества.
• Истории: недолговечных материалов, более сырых и спонтанных (лайфхаки со историями здесь).
• Reels: видеороликов с небольшим акцентом на развлекательный фактор (креативные идеи Reels здесь).
• Lives: видеороликов в реальном времени, отлично подходящих для учебных пособий и AMA (как провести отличный IG Live здесь).

Чем больше граней вашего бизнеса может узнать человек, тем выше вероятность того, что он полюбит вас и последует за вами. Не знаете, что делать со всеми этими форматами? Вы можете получить больше идей о том, что публиковать в Instagram, здесь.

7. Постоянно публикуйте отличный контент

Это имеет первостепенное значение для всей вашей маркетинговой стратегии в социальных сетях, а не только в Instagram. Большая часть содержания само собой разумеется, но часть согласованности часто упускается из виду. Один отличный пост может привлечь к вам внимание, но теперь вы в центре внимания. Они регулярно видят ваш контент, и если вы не сможете продолжать предоставлять то, что их привлекло, вы получите отписку. Итак, что делает контент в Instagram отличным?

• Полезно: актуально для вашей отрасли и потребностей вашей аудитории. Советы, факты, новости, идеи.
• Вдумчивый: говорит об их ценностях, образе жизни и личностях.
• Интерактив: делает вас интересным! Опросы, вопросы, Lives, конкурсы, общий контент.
• Развлекательный: привлекает и удерживает внимание. Привлекательный дизайн, движение, эмоции, юмор, видео, смелость.

В учетной записи Mailchimp ниже мы видим прекрасное сочетание постов, которые охватывают все это: полезные практические советы, вдумчивые обзоры клиентов и кампанию поддержки малого бизнеса, интерактивный пост о личном развитии и развлекательное видео с DJ Khaled.

8. Сосредоточьтесь на развлечениях

Фактор развлечения становится все более важным. Прошлым летом, когда Instagram раскрыл, как работает его алгоритм, он заявил, что смещает акцент на «полноэкранный, иммерсивный, развлекательный видеоконтент для мобильных устройств». Развлекательный контент не обязательно должен быть насыщенным действиями или веселым. Просто это должно быть интересно. Творческий. Оригинал. Выразительный. Здесь вы можете получить советы о том, как сделать увлекательное видео для Instagram.

9. Сделайте свой Instagram SEO

Поисковая оптимизация — это не просто привлечение большего числа пользователей Google на ваш сайт. Платформы социальных сетей также являются поисковыми системами, и функция поиска в Instagram теперь поддерживает обычный поиск по ключевым словам, а не только поиск по учетным записям или хэштегам. Это сделало Instagram SEO еще более важным, поэтому обязательно:

• Целевые ключевые слова с подписями и биографией
• Добавьте свое местоположение в Instagram
• Добавить замещающий текст к изображениям

10. Перекрестное продвижение вашей учетной записи

Один из лучших способов продвижения вашего аккаунта в Instagram — перекрестное продвижение. Разместите ссылки на свои профили в социальных сетях в нижнем колонтитуле веб-сайта, шаблонах электронной почты и подписях. Распечатайте свое имя ручки и поместите его в милую рамку в вашем офисе. Сообщите посетителям вашей страницы в Facebook, где они могут найти вас в Insta. Рекламируйте также свой фирменный хэштег — на квитанциях, в печатной рекламе и на соответствующих мероприятиях.

Не думайте, что люди найдут ваш аккаунт в Instagram или ваш хэштег. Направьте их туда.

11. Разработайте свой собственный стиль в Instagram

Прелесть дизайна в том, что существует бесконечно много способов быть уникальным. Выберите свой собственный стиль, чтобы ваши сообщения сразу узнавались в ленте новостей. Пользователи подписываются на учетные записи, контент которых они могут испытать, а не просто увидеть. Отличным примером этого является Oatly:

Чтобы разработать свой собственный стиль, убедитесь, что у вас есть общий бренд. Ваше позиционирование, голос, цвета бренда, аудитория и предложения будут играть роль в вашей эстетике Instagram.

12. Создавайте хорошие подписи

Изображение может быть фокусом поста, но ваша подпись в Instagram может иногда оказывать влияние на ваших потенциальных подписчиков. Из чего состоит хорошая подпись? Оригинальность. Что делает что-то оригинальным?

• Вит
• Юмор
• Вдохновение
• Истории со смыслом
• Самоуничижение
• Отношения
• Рассказывание историй
• Интриги

Например, National Geographic отлично умеет рассказывать истории вместе со своими фотографиями в Instagram, чтобы привлечь внимание и поделиться ими. Что бы вы ни выбрали, старайтесь придерживаться этого стиля, чтобы ваши последователи оставались с вами.

Возможности для оригинальности безграничны. Держитесь подальше от общих надписей обоев и нарисуйте что-нибудь эффектное. Вот несколько списков, которые помогут вам:

• 76 нестандартных подписей ко Дню святого Валентина в Instagram
• 54 подписи к Дню Святого Патрика в Instagram (список без клише)
• 131 Не злоупотребляйте новогодними подписями в Instagram
• 78 действительно уникальных праздничных и рождественских подписей в Instagram
• 80+ подписей в Instagram для любого бизнеса

13. Участвуйте в розыгрышах подарков в Instagram

Возможно, это типичный магнит для подписчиков в Instagram. Во-первых, кому не нравятся бесплатные вещи или награды? Зная, что вы запускаете их регулярно, вы обязательно получите последователей. Во-вторых, для участия в самом конкурсе может потребоваться подписаться на вас или отметить друга. Просто убедитесь, что приз понравится именно вашим идеальным клиентам. Помните, вы хотите привлечь качественных последователей.

И не могли бы вы взглянуть на это. У нас есть для вас пост >> Как использовать розыгрыши в Instagram, чтобы увеличить количество подписчиков

14. Будьте локальны

Ваша маркетинговая стратегия в Instagram должна быть направлена ​​на привлечение подписчиков с помощью контента, который резонирует не только с вашими идеальными клиентами, но и с вашим местным географическим сообществом. Людей сразу привлекают вещи, с которыми они знакомы, и им нравится видеть части своей идентичности, представленные в Интернете. Вот несколько способов сделать это:

• Публикуйте фотографии и видео с изображением местных достопримечательностей и опор.
• Делитесь новостями и рекомендациями по нишам.
• Примите участие в местных мероприятиях. Найдите свой город или город, затем нажмите «места» в результатах поиска, чтобы узнать, что происходит.

 

Еще больше идей и советов по маркетингу в социальных сетях можно найти в лаборатории маркетинга социальных сетей LOCALiQ. Белое пальто по желанию.

Как привлечь больше подписчиков в Instagram с помощью хэштегов

Хэштеги в Instagram служат нескольким целям. Они предоставляют информацию, добавляют юмор, классифицируют сообщения и создают сеть контента, которая может привести пользователей куда угодно. Вот как привести их к кнопке «Подписаться» в вашей биографии.

15. Используйте разные типы хэштегов

Хэштеги в Instagram похожи на ключевые слова в Google. Они могут быть широкими или длинными, большими или малыми, привязанными к местоположению или универсальными, и могут различаться по назначению. Позвольте мне показать вам:

• Широкий: #dogsofig
• Длиннохвостый: #dogtraining101
• Местный: #dogsofsouthie
• Низкие намерения: #smartdogs
• Высокое намерение: #dogtrainerboston
• Вечнозеленый: #clickertraining
• В тренде: #valentinedogs
• Бренд: #chewydogs

Действительно конкретные хэштеги подобны ключевым словам с длинным хвостом, которые имеют больше намерений и помогают вам найти нужных людей, но широкие могут привлечь к вам внимание большего количества людей в целом. Вам нужно сочетание бо, чтобы увеличить количество подписчиков на такой огромной платформе, как Instagram.

16. Но не относитесь к ним слишком серьезно

Итак, большие списки хэштегов, которые вы видите внизу сообщений, действительно служат определенной цели, но должны ли они быть в каждом вашем сообщении? Нет, если вы хотите, чтобы ваши подписчики устали видеть их и думали, что вы в отчаянии. Будьте избирательны со своими хэштегами, меняйте их количество в каждом посте, а также получайте от них удовольствие. Некоторые хэштеги носят исключительно эстетический характер или добавляются для юмора или для выражения бренда. Некоторые не имеют ничего общего с вашим брендом, но просто забавны.

Например:

• #twothingsthatdontmix
• #один из них не похож на другой
• #mylifeinanutshell
• #youhadonejob
• #больше никогда

17. Имейте интригующий или действенный фирменный хэштег

Говоря о веселье, придумайте удобный для подписчиков фирменный хэштег. Другими словами, вместо того, чтобы просто использовать название вашей компании или закулисный хэштег, придумайте что-то, что ваши подписчики смогут использовать в своих постах.

Возьмите аккаунт UPS в Instagram с их блестящим хэштегом #upsdogs. Любой может внести свой вклад! Больше постов с вашим хэштегом = больше внимания = больше подписчиков.

Как получить подписчиков в Instagram с другими пользователями

Есть три типа пользователей Instagram, которые могут помочь вам получить больше подписчиков: влиятельные лица, ваши клиенты и подписчики и ваши конкуренты. Давайте исследовать.

18. Займитесь маркетингом влиятельных лиц

Мы все знаем, что упоминание влиятельного лица может принести вам множество последователей, но это не происходит в одночасье. Маркетинг влияния — это осторожная стратегия. Вам нужно:

• Исследования. Составьте список влиятельных лиц, с которыми будет наиболее реалистично связаться и которые наиболее актуальны для ваших подписчиков.
• Звездочка маленькая. Нацельтесь на более мелкие учетные записи и используйте эти отношения, чтобы продвигаться вверх.
• Будь искренним. Выберите один и тщательно изучите его в течение недели или двух. Включите уведомления для их сообщений, просматривайте их контент в других местах в Интернете и взаимодействуйте с их учетной записью. Не торопитесь и заинтересуйте их, а не их последователей. Затем, когда вы протянете руку, ваша просьба может стать более привлекательной, и ваши шансы на продолжение отношений возрастут.

19. Поощряйте контент, созданный пользователями

Каким бы успешным ни был бизнес, его собственный рекламный контент никогда не будет таким мощным, как контент его клиентов. Введите пользовательский контент — сообщения других пользователей, которые отмечают ваш никнейм и/или местоположение или упоминают название вашей компании в подписях или хэштегах.

Независимо от того, видит ли пользователь UGC в вашей учетной записи или в чьей-либо еще, доверие к вам повышается, и ваши шансы получить их подписчиков намного выше. Вот как поощрять его больше:

• Придумайте забавный фирменный хэштег, как указано выше.
• Сделайте свое местоположение удобным для Instagram с помощью забавного фото.
• Взаимодействуйте с пользовательским контентом и публикуйте его (семь различных способов сделать репост в Instagram здесь).
• Проводите конкурсы, в которых участники публикуют фотографии, на которых они используют ваш продукт или услугу.

20. Проанализируйте своих конкурентов

Есть конкурент, которого вы просто не можете догнать? Проведите небольшой анализ конкурентов в социальных сетях и узнайте, что они публикуют, как часто, когда и в каких форматах. Внимательно следите за ними в течение недели, чтобы вы могли уловить любые тонкие стратегии, которые они используют. Вы просто можете получить идеи о том, что, как и когда лучше всего публиковать в Instagram, чтобы получить больше подписчиков.

Инструменты, которые помогут вам привлечь больше подписчиков в Instagram

Итак, вы уже знаете, что для увеличения количества подписчиков в Instagram вам необходимо знать свою аудиторию, взаимодействовать с ней и создавать привлекательный контент. Дело в том, что вы, вероятно, управляете более чем одной учетной записью в социальных сетях для своего бизнеса, и чем больше у вас подписчиков, тем сложнее масштабировать вашу стратегию. Вот несколько бесплатных инструментов, которые могут вам помочь.

21. Инструменты управления социальными сетями

Может показаться, что автоматизация противоположна подлинному взаимодействию, но инструменты управления социальными сетями разработаны, чтобы помочь вам оптимизировать вашу персонализированную стратегию. С их помощью вы можете оставаться в курсе разговоров, регулярно публиковать сообщения по расписанию, отслеживать своих конкурентов и иногда получать более глубокое понимание, чем то, что предлагает нативная платформа.

22. Инструменты для дизайна и редактирования фотографий

Instagram предлагает собственный набор фильтров, наклеек, штампов и специальных эффектов, чтобы ваши визуальные эффекты выглядели наилучшим образом, но внешние инструменты для дизайна и редактирования помогут вам добиться желаемого уникального вида. Кроме того, вы можете создавать шаблоны, чтобы обеспечить согласованность и эффективно создавать более качественный контент. Моя рекомендация номер один здесь — Canva, но есть и другие бесплатные инструменты, такие как Afterlight и Facetune.

23. Реклама в Instagram

Это единственная платная стратегия данного поста. Органический охват в Instagram всегда считался высоким. Но не слишком радуйтесь, мы говорим о 9%. Это означает, что ваши сообщения будут достигать только 9% ваших полных подписчиков.

Реклама, с другой стороны, дает вам возможность предстать перед тысячами соответствующих пользователей. И в дополнение к кнопке CTA вашего объявления зрители также могут просматривать вашу биографию прямо из вашего объявления. Теперь вы не должны рекламировать только для того, чтобы получить больше подписчиков, но если платформа вам подходит, это дополнительный бонус.

Как получить больше подписчиков в Instagram бесплатно [резюме]

Секрет получения качественных подписчиков в Instagram, которые помогут вашему бизнесу расти? Терпение. Требуется время, пробы и ошибки, а также усилия, чтобы найти свою нишу и создать сообщество, но оно того стоит. Напомним, вот 23 лучших способа получить больше подписчиков в Instagram:

1. Выберите правильный дескриптор
2. Убедитесь, что это бизнес-профиль
3. Дайте людям повод подписаться на вас
4. Скучная биография Никс
5. Сосредоточьтесь на качественных подписчиках
6. Используйте все форматы
7. Публикуйте отличный контент — постоянно
8. Сосредоточьтесь на развлечениях
9. Перекрестное продвижение вашей учетной записи
10. Сделайте свой Instagram SEO
11. Разработайте свой собственный стиль в Instagram
12. Пишите хорошие подписи
13. Запуск розыгрышей в Instagram
14. Получить местный
15. Используйте сочетание типов хэштегов
16. Но не относитесь к ним слишком серьезно
17. Используйте интригующий или действенный фирменный хэштег
18. Идите ва-банк на влиятельном маркетинге
19. Поощряйте пользовательский контент
20. Проанализируйте своих конкурентов
21. Инструменты управления социальными сетями
22. Инструменты для дизайна и редактирования фотографий
23. Реклама в Instagram

12 бесплатных и платных способов

Краткое содержание статьи

Как получить больше подписчиков в Instagram? Это одна из самых больших проблем для маркетологов. В поисках ответов о том, как увеличить количество подписчиков, мы проанализировали рекомендации в гайдах по Instagram и нашли рецепт успеха. Следуйте этим шагам, чтобы ускорить рост вашего Instagram и привлечь больше подписчиков.

20 минут чтения

Вы мечтаете о миллионе или 5 000 активных подписчиков в Instagram?

Вот 12 легальных способов, как получить больше подписчиков в Instagram. Вы можете щелкнуть любой совет, чтобы получить более подробную информацию, или прочитать всю статью, чтобы улучшить свои рекламные стратегии или создать новую с нуля.

Содержание

1. Создать контент-стратегию для Instagram и сохранить ее
2. Оптимизируйте информацию в своем аккаунте Instagram
3. Оденьте свой аккаунт в Instagram в фирменной теме
4. Экспериментируйте с форматами контента Instagram
5. Создание пользовательских стикеров для Instagram Stories
6. Работа с инфлюенсерами
7. Карта стратегии хэштегов
8. Быть активным
9. Попробуйте рекламу в Instagram
10. Улучшение распространения контента в Instagram
11. Будь честным
12. Бонусный наконечник

 1.

Создайте контент-стратегию для Instagram и сохраните ее 

Без четкой маркетинговой стратегии в Instagram и множества уникальных или специфических идей у ​​вас мало шансов увеличить количество подписчиков.

• Почему ты здесь?
• Каких целей вы хотите достичь?
• Кто ваша целевая аудитория?
• Какой контент им нравится?

Ответив на эти вопросы, вы узнаете, как получить больше подписчиков в Instagram.

Для быстрого понимания вашей аудитории вы можете использовать любой инструмент социального прослушивания, например, Awario. Все, что вам нужно, — это несколько ключевых слов, описывающих вашу отрасль, бренд, продукт, услугу или даже какую-то функцию.

Скриншот Awario

Awario ищет ваши ключевые слова по всему Интернету, включая социальные сети. Через некоторое время вы получите портрет ваших потенциальных клиентов — каждый человек, упомянувший вас или ваш бренд, подлежит исследованию — на основе таких метрик, как Возраст, Пол, и Стран . Дополнительно можно оценить настроений их постов.

Скриншот от Awario

После того, как вы определили свою целевую аудиторию, пришло время создать контент-план Instagram. Вам нужно определить:

• когда публиковать в Instagram и как часто;
• какие темы контента освещать;
• какие визуалы сделать;
• какие хештеги использовать и сколько.

Уточнив эти моменты, вы сможете указать свой визуальный и текстовый стиль, создать фирменные хэштеги, подготовить и запланировать публикацию в Instagram с помощью специальных инструментов. Это может побудить вас быть последовательным при публикации в Instagram, что оценят пользователи.

Например, команда этого магазина свадебных платьев создала фирменный хэштег в Instagram, поощряя клиентов реплицировать его под своими фотографиями. Как видите, эта тактика работает очень хорошо.

2. Оптимизируйте информацию в своем аккаунте Instagram  

В ноябре прошлого года Instagram обновил параметры поиска для пользователей в шести странах, включая США, Канаду, Великобританию и Ирландию. Теперь они могут использовать не только хэштеги, но и ключевые слова для поиска на платформе.

Чтобы получить релевантные результаты, алгоритм Instagram учитывает качество и тип контента, а также время его публикации. Это означает, что вы должны оптимизировать страницу своего бренда, чтобы привлечь больше подписчиков.

Если вы хотите, чтобы ваша страница была в топе результатов на вкладке «Обзор», вам необходимо оптимизировать свой профиль Instagram:

• проверьте имя своей учетной записи Instagram. Оно должно быть понятным и иметь отношение к вашему бренду. Рекомендуется стараться избегать цифр и специальных символов в имени. В противном случае пользователям будет сложно его запомнить и распознать;
• заполните свою биографию в Instagram соответствующими ключевыми словами. Опишите, о чем профиль и почему пользователь должен нажать кнопку «Подписаться». Вы ограничены 150 символами;
• добавьте ссылку на свой веб-сайт или целевую страницу, где пользователи могут найти дополнительную информацию о вашем бренде или предложении. Кроме того, ссылка будет привлекать трафик Instagram на вашу веб-страницу;
• поощряйте людей отмечать больше, что действительно важно, не забывайте отмечать тех, кого вы упоминаете, а также старайтесь чаще включать свой бренд в совместные работы, гостевые посты, чтобы чаще отмечаться в чьих-то постах; взаимная пометка обеспечивает большую видимость, долгосрочное партнерство и увеличивает количество посещений вашего профиля;
• думайте о хэштегах как о ключевых словах, помните о словах, которые люди могут использовать для поиска вашей ниши, вашего продукта, а также учитывайте последние новости и кампании конкурентов, которые оказались популярными среди вашей целевой аудитории;
• обеспечивают уникальную эстетику вашего бренда, Instagram требует особого внимания к внешнему виду профиля или акцента на функции. Визуальный контент должен быть тесно связан с вашим брендом. Вам решать, каким образом вы предпочтете реализовать эту эстетику, но убедитесь, что она соответствует вашим стандартам и придерживается ее (подробнее об этом ниже).

Совет для профессионалов

Знаете ли вы, как добавить несколько ссылок в свой профиль в Instagram? Используйте такие сервисы, как Linktree, которые позволяют упаковать несколько ссылок в одну, которую вы можете разместить в своей биографии. Нажав на эту ссылку, ваши подписчики перейдут на страницу с другими. Это действительно отличное решение для праздничных кампаний и продвижения нескольких страниц в Instagram.

Как владелец бизнес-аккаунта Instagram, вы можете отметить свое местоположение, поделиться своими контактами, а также указать тип бизнеса.

Например, в биографии этого профиля Instagram есть два ключевых слова — керамика и керамика. Первый помог мне очень быстро найти страницу. Подумайте, какие запросы используют ваши потенциальные подписчики, чтобы найти ваш контент и добавить их в свою биографию в Instagram.

Когда вы приступите к оптимизации страницы, не забудьте также добавить ключевые слова в подписи Instagram и хэштеги.

3. Оденьте свой аккаунт в Instagram в фирменной теме

Instagram — это эстетичный и качественный контент. В этой социальной сети пользователи хотят видеть красивые фотографии, похожие на картины известных художников, а не случайные размытые кадры. Не забывайте, что за их внимание вы соревнуетесь с профессиональными фотографами и видеооператорами. Если ваша страница выглядит как большой семейный альбом с фотографиями всех времен, форматов и цветов, вы проиграете войну.

С другой стороны, использование глянцевого контента может ответить на вопрос, как получить больше подписчиков в Instagram. Существует множество тем для вашей домашней страницы. Они различаются по составу, стилю, цвету, формату и т.д. Instagram почти полностью полагается на визуальные эффекты, таким образом, создавая свой собственный стиль и зная, как носить его пост за постом, вы, несомненно, способствуете росту подписчиков.

Источник: thepreviewapp.com

Представьте, что ваша сетка в Instagram — это витрина магазина. Она должна быть стильно оформлена и привлекательна для ваших зрителей. За основу можно взять книгу стилей вашего бренда. Используйте фирменные цвета, рисунки и помечайте весь контент своим логотипом. Для вас нет строгих правил! Просто выберите свой стиль и придерживайтесь его. Это поможет вам получить больше подписчиков в Instagram, которым понравятся ваши визуальные эффекты.

4. Экспериментируйте с форматами контента Instagram  

Ваша лента Instagram может содержать разные типы контента. Платформа предоставляет все возможности для создания привлекательных визуальных эффектов, улучшая их из года в год.

Алгоритм Instagram положительно оценивает ваши эксперименты, помещая ваши сообщения в верхнюю часть ленты или предлагаемых сообщений, где их могут увидеть потенциальные пользователи.

Какие типы контента Instagram вы можете использовать для привлечения органических подписчиков:

• Катушки — это 15-30-секундные развлекательные видео, похожие на TikTok. Сейчас это один из трендов Instagram. Вы можете снимать их, чтобы продемонстрировать свои продукты, представить себя в качестве эксперта или принять участие в вирусном соревновании (прочитайте эту статью, если хотите узнать, что такое Instagram Reels более подробно).

Например, эта пекарня сняла небольшой рассказ о своем бизнесе и получила массу лайков и комментариев.

 

Посмотреть эту публикацию в Instagram

 

Публикация For Goodness Cakes Co. (@forgoodnesscakesco)

• Серия IGTV идеально подходит для руководств, ответов на часто задаваемые вопросы, учебных пособий или другого образовательного контента. Максимальная продолжительность видео 60 минут.
• Сеанс Instagram Live. Это хороший формат видео в реальном времени для онлайн-мероприятий, презентаций или отраслевых ток-шоу. Вы можете пригласить влиятельных лиц в качестве организаторов, чтобы привлечь больше внимания, охвата и подписчиков. Это отличная возможность сразу же привлечь внимание множества подписчиков к местному влиятельному лицу, любопытному местному событию или событию, которое просто нельзя пропустить и которое следует транслировать по мере его возникновения.
• Лонгриды в титрах. У вас есть 2 200 символов, чтобы рассказать увлекательную историю, приправленную релевантными ключевыми словами для быстрого поиска. Оптимальная длина заголовка постов от 1000 до 2000 символов. Это исследование показывает, что они получают наибольшую вовлеченность.

Кроме того, вы можете провести конкурс, опубликовать мем или инфографику — все, чем пользователи хотят поделиться со своими друзьями, отправляя DM, отмечая свои учетные записи в комментариях или публикуя в своих Instagram Stories.

Спонсорство пользовательского контента (или пользовательского контента) вокруг вашего бренда с помощью вирусного вызова — еще один способ привлечь новых подписчиков на вашу страницу.

Используйте инструменты аналитики Instagram, чтобы измерить свои результаты и определить лучшие форматы для ваших бизнес-целей.

5. Создавайте собственные стикеры для Instagram Stories

Почти 500 миллионов пользователей ежедневно создают и проверяют хотя бы несколько историй Instagram по всему миру. Использование этого формата является ответом на вопрос «Как получить новых подписчиков?» потому что многие пользователи Instagram предпочитают следить за обновлениями Stories, а не Feed. Вы можете наблюдать это даже среди членов вашего последователя.

Добавляйте стикеры в свои Instagram Stories, многим нравится эта функция. Компании стараются не отставать от них и также предоставляют Stories актуальные и актуальные дополнения. И не делайте это раз в неделю, помните, что сторис лучше выкладывать каждый день. Вы можете использовать не только готовые встроенные стикеры, но и создавать собственные картинки и GIF-файлы. Например, вы можете оцифровать распечатанный набор наклеек для Instagram.

Как сделать свои собственные наклейки? Во-первых, выберите изображение, которое хотите использовать, и сохраните его на своем смартфоне в виде файла .PNG с прозрачным фоном. Это может быть логотип вашего бренда, талисман или крутой почерк, просто чтобы добавить вашему профилю стиль вашего бренда или личность того, кто его представляет. Затем вы можете загрузить его в свои истории Instagram. Полную инструкцию читайте здесь.

GIF-наклейки работают еще лучше, потому что их можно включить в библиотеку стикеров Instagram с возможностью поиска. Другие пользователи могут найти и добавить их в свои истории, повысив узнаваемость вашего бренда.

Источник: sociality.io

Чтобы сделать GIF-стикер, нужно воспользоваться специальным сервисом — Giphy. Посмотрите этот пошаговый урок о том, как его создать.

6. Работа с лидерами мнений 

Ведущие блогеры также могут помочь вам увеличить количество подписчиков в Instagram. Бьюсь об заклад, в Instagram есть группа влиятельных лиц в каждой нише и категории бизнеса. Партнерство с брендами, которые не являются вашими прямыми конкурентами, также может быть плодотворным.

Конечно, вы можете запустить платную кампанию с участием знаменитостей, если позволяет ваш маркетинговый бюджет. Тем не менее, коллаборации с микроинфлюенсерами с 10-30 тысячами подписчиков в среднем работают так же хорошо, если не лучше.

Чтобы найти влиятельных лиц в социальных сетях, вы можете обратиться за помощью к инструментам социального прослушивания. Обычно выбирают подходящие аккаунты, оценивая свою аудиторию и количество упоминаний. Awario также показывает тональность их сообщений — положительную, отрицательную или нейтральную — по вашим ключевым словам.

Скриншот от Awario

Важными критериями являются количество подписчиков в Instagram и уровень вовлеченности. Однако при поиске влиятельных лиц обращайте внимание на ощущение, тон и то, что они ценят в своих сообщениях. Вам нужно найти голос, который дополнит ваш бренд. Лучший из них может достичь вашей целевой аудитории и завоевать доверие.

Кроме того, вкладка Облако тем в Awario поможет вам найти популярные темы по вашему предмету или продукту. Нажимая на них, вы можете увидеть, кто о них говорит, и тем самым найти новых влиятельных лиц, которые могут быть полезны в вашей стратегии.

У Awario есть специальные отчеты о влиятельных лицах, которые можно найти на вкладке «Отчеты». Здесь вы можете увидеть список инфлюенсеров, оцененных приложением в соответствии с вашими настройками для каждого вашего оповещения за выбранный период времени. Аккаунты будут ранжированы по размеру аудитории, количеству упоминаний и настроению, что даст вам общую картину, чтобы выбрать тех, с кем вы можете сотрудничать.

7. Разработайте стратегию использования хэштегов  

В Instagram хэштеги создают систему навигации. Ваша задача как маркетолога — интегрировать в него свои посты. Тогда пользователи Instagram легко найдут ваш контент, нажав на соответствующие хэштеги в других публикациях или выполнив поиск по интересующим их хэштегам.  

Instagram позволяет добавлять к публикации до 30 хэштегов, но не злоупотребляйте ими. Старайтесь избегать общих слов вроде #весна, #город, #бизнес. Лучше выбирать трендовые. Создавая хэштеги в Instagram, сосредоточьтесь на своей теме, бренде и отрасли.

Например, этот компьютерный музей описывает свою нишу с помощью тематических хэштегов. Потенциальные подписчики могут найти этот пост, выполнив поиск.

 

Посмотреть эту публикацию в Instagram

 

Публикация пользователя HomeComputerMuseum (@homecomputermuseum)

Вот несколько советов: такие трюки, как #followforfollowback и #tagforlikes, могут работать и в Instagram. Однако нельзя быть уверенным заранее, что привлеченные ими подписчики в Instagram — это ваша целевая аудитория.

Не забывайте всегда проверять, не запрещены ли хештеги, которые вы собираетесь использовать, выбирайте правильные и популярные, постоянно обновляйте этот список.

Awario может помочь вам найти подходящие хэштеги для ваших постов в Instagram. Введите несколько ключевых слов, связанных с вашей нишей или брендом. Через некоторое время перейдите на Статистика упоминаний , чтобы проанализировать Облако тем , иллюстративный отчет по хэштегам. Кстати, вы можете добавить новые ключевые слова в уже созданное оповещение и сохранить полученные ранее результаты.

Скриншот от Awario

Облако тем показывает наиболее часто используемые хэштеги и ключевые слова в социальных сетях и Интернете. На Dashboard любое слово в облаке кликабельно, поэтому можно изучить все посты, твиты и статьи, где люди его упоминали.

Скриншот от Awario

8. Будьте активны 

Если вы хотите создать успешную учетную запись Instagram, вам нужно быть социальным на платформе. Людей всегда интересует личная, человеческая сторона брендов. Ваша задача как маркетолога — найти уникальный голос бренда, определить его тон и эмоции, которыми он наполнен.

Не стесняйтесь общаться со своими подписчиками в Instagram, отвечая на их вопросы и ответы. Посмотрите, как это делает Нестле.

 

Посмотреть эту публикацию в Instagram

 

Публикация Nestlé (@nestle)

Кроме того, вы можете подписаться на другие учетные записи — страницы ваших конкурентов или клиентов — чтобы оставлять комментарии, лайкать публикации и делиться пользовательским контентом, связанным с вашим брендом, с помощью Instagram Stories. Отмечайте людей, например, влиятельного лица Instagram, с которым вы хотите сотрудничать, или интересные профили Instagram в своих публикациях. Упоминания всегда привлекают внимание!

Люди оценят вашу активность, если вы покажете, что у вашего бренда есть человеческое лицо. Однако эта стратегия Instagram не работает, если у вас чрезмерно рекламный аккаунт, загроможденный монотонным контентом.

Чтобы этого избежать, старайтесь как можно чаще использовать вышеупомянутый пользовательский контент, созданный вашими подписчиками. Для этого и созданы социальные сети! Общайтесь с людьми и делитесь их контентом, чтобы поощрять их будущие начинания, поскольку это создает возможности для большего количества действий. Кампании, включающие пользовательский контент, бесспорно успешны, поскольку они делают клиентов частью своего бренда не только в коммерческом, но и в душевном ключе.

Не забудьте включить уведомления, чтобы фолловеры получали от вас немедленный ответ, когда это необходимо.

Отвечать на комментарии пользователей — это здорово, но приложить некоторые усилия, чтобы посетить их страницы и поставить лайк их сообщениям или оставить несколько отзывов, бесценно и наверняка будет оценено вашими подписчиками.

9. Попробуйте рекламу в Instagram  

По данным Hootsuite, в 2020 году потенциальная рекламная аудитория Instagram составила 1,16 миллиарда пользователей. Один из лучших форматов для демонстрации вашего продукта или услуги — Instagram Stories с сильным призывом к действию. Они работают лучше 89% времени.

Планируя рекламные кампании в Instagram, вы также можете выбрать «Фото», «Видео», «Карусель», «Коллекцию», «Исследовать», «IGTV» или «Покупки» помимо историй Instagram. Каждый тип рекламы имеет множество кнопок CTA и помогает достичь различных маркетинговых целей, включая увеличение охвата ваших постов в Instagram среди потенциальных подписчиков. В результате любой бизнес может успешно продвигать аккаунты в Instagram с помощью рекламных инструментов.

10. Улучшить распространение контента в Instagram 

Думая о том, как увеличить количество подписчиков в Instagram, вам нужно позаботиться не только о хорошем (и красивом) контенте, но и выбрать тактику распространения. Ваш контент должен быть самопродающим, информативным или достаточно забавным, чтобы подписчики, чье внимание он захватывает, захотели поделиться им естественным образом. Это непростая задача, но выполнимая, дайте волю своему воображению и оживите концепцию вашего контента.

Во-первых, попробуйте продвигать свои посты в социальной сети. Помимо рекламы, существует множество бесплатных способов привлечь внимание. Например, планируя публикации в Instagram, не забудьте использовать возможность и анонсировать новую в Instagram Stories или Instagram Reels. Также вы можете сотрудничать с популярными аккаунтами и экспертами для взаимного продвижения.

Во-вторых, наличие других социальных каналов поможет. Синхронизация вашей учетной записи Instagram со страницей Facebook — один из способов получить больше подписчиков в Instagram. Вы можете делиться историями или публикациями в Instagram на связанных страницах за считанные секунды. Добавление ссылки в биографии вашей учетной записи в Twitter, TikTok, LinkedIn, Twitch и других социальных сетях также работает хорошо.

Кроме того, вы можете использовать свой блог, чтобы вставлять свои посты из Instagram в статьи в качестве примера. Поделитесь ссылкой на свою учетную запись через свой веб-сайт или подпись электронной почты — это тоже хорошая идея. Кроме того, вы можете сообщать своим подписчикам о новых публикациях в рассылке по электронной почте и упоминать, как найти свою страницу через приложение Instagram во время онлайн-мероприятий.

Для этой задачи также пригодятся материалы офлайн-маркетинга. Разместите свою бирку с именем Instagram или QR-код в своих PDF-презентациях, печатных листовках, брошюрах, визитных карточках и даже фирменной упаковке. В конце концов, вы можете распечатать и повесить его в своем магазине!

Источник: wersm.com

11. Будьте честны 

Некоторые SMM-«специалисты» могут посоветовать вам просто купить фальшивых подписчиков в Instagram. Они обосновывают это тем, что потенциальный подписчик не будет смотреть на страницу с небольшим количеством подписчиков. Это не лучший из советов, но один из самых ярких среди плохих советов.

Да, вы можете получить много подписчиков в Instagram без усилий в течение нескольких дней. Однако вместо последовательного достижения успеха эта опасная стратегия Instagram приводит к плохим результатам в будущем и напоминает нам, что иметь близкого друга, на которого можно положиться, лучше, чем иметь ряд тех, кому просто все равно:

• Вы теряете доверие новых подписчиков

В Instagram множество страниц, заполненных ботами и поддельными подписчиками. Люди научились распознавать мошенников. Наличие большого количества подписчиков в Instagram не является для них социальным доказательством, если у ваших постов низкий уровень вовлеченности.

Например, у этого магазина диванов 3 800+ подписчиков, но его пост в среднем набирает всего 5 лайков и вообще ни одного комментария. Это не тот результат, который вы хотите получить, не так ли? Настоящие подписчики вызовут гораздо более отзывчивую реакцию, и все сразу это поймут.

 

Посмотреть эту публикацию в Instagram

 

Публикация The Sofa Society (@sofa. society)

• Вы ставите деньги на стол без каких-либо гарантий

Ваши посты в Instagram должны работать на ваш бренд — привлекать трафик на ваш сайт, привлекать потенциальных клиентов, повышать узнаваемость бренда и так далее. Боты и платные подписчики в Instagram не помогут вам достичь этих маркетинговых целей. Кроме того, они крайне ненадежны, поэтому в любую минуту могут нажать «отписаться».

Кроме того, платформа регулярно убирает ботов. Так что, купив подписчиков в Instagram, можно выкинуть деньги на ветер.

Прилагая усилия для установления реальных отношений со своими последователями, вы получаете ключ к дальнейшему развитию. Дружелюбное и искреннее общение привлекает новых пользователей. Подписчики знают, что здесь их услышат, помогут и даже предоставят несколько приятных советов, предложений, информации о распродажах и скидках, тогда как становление еще одним подписчиком поддельного профиля или аккаунта с низкой вовлеченностью не принесет никакой пользы новому подписчику, а также для остальных подписчиков в списке.