Плюсы и минусы использования контекстной рекламы

Контекстная реклама (от англ. context — окружение, среда) — это вид объявлений в интернете, содержание которых соответствует месту своего размещения, а также интересам целевой аудитории. Данное совпадение может достигаться за счет настройки показов под конкретные поисковые запросы (ключевые слова) и тематику просматриваемых страниц.

Сегодня вы узнаете плюсы и минусы контекстной рекламы, прочитаете про ее основные виды и способы размещения, и сможете подобрать для себя наиболее эффективную стратегию.

Содержание

Провайдеры
Виды контекстной рекламы
Преимущества метода
Минусы и ограничения
Заключение

Провайдеры

В основном РРС размещаются в выдаче поисковиков, а также на ресурсах партнеров. Для начала нужно зарегистрироваться в системе, указать параметры кампании (стратегию показов, временной и региональный таргетинг, ключевые и «минус-слова»), размер бюджета и сам текст.

Объявление состоит из заголовка, краткого описания и ссылки на лендинг. Самая выгодная позиция, но и самая дорогая — спецразмещение, первые 2-4 строчки над остальными результатами. Однако, 1-е место в нижнем блоке тоже может быть достаточно прибыльным.

Заказчик может настроить показ на тематических площадках или сторонних сайтах, входящих в партнерскую сеть провайдера.

Виды контекстной рекламы

Если с поисковиками все ясно, то объявления на сайтах-партнерах бывают достаточно разнообразны.

Во-первых, рекламное сообщение зависит здесь не столько от запроса, сколько от самого контента страниц. Такой метод автоматического показа наиболее релевантных вариантов называется автоконтекст, который выделяет из всего содержания наиболее значимые слова и словосочетания, выбирая самые подходящие по смыслу варианты.

Во-вторых, если система не может точно определить контент страницы, то она начинает транслировать рекламу в соответствии с интересами пользователей. Для оценки используются различные технологии, например, анализ истории поисковых запросов посетителя, его географического положения, языка и пр.

Сами объявления тоже могут отличаться по стилю и месту размещения. Так, сеть Яндекса (РСЯ) дает возможность выбрать цветовую гамму и внешний вид текстовых блоков, «Бегун» предлагает целый ряд программ, учитывающих характер контента онлайн-ресурсов (видеоконтекст, фотоконтекст, автоконтекст для мобильных, товарный гиперконтекст и др.), а в Google Adwords можно создать простейшие графические объявления для контекстно-медийной сети.

Преимущества метода

1. Этот канал крайне избирателен, что понятно даже из названия. Он опирается на интересы пользователей, которые высчитываются исходя из запросов, истории посещений, контента страниц, а значит, сообщение будет потенциально привлекательным для посетителей. Столь высокое таргетирование делает РРС эффективнее других каналов продвижения.

2. Контекстный блок относительно легко создать — достаточно сформулировать заголовок и текст, указать ключевые слова, выбрать аудиторию и тематику площадок, установить режим показов, а остальная работа будет сделана автоматически за счет технологий платформы.

3. Рекламу можно подобрать не только по тематике, но и по стилю сайта, чтобы она максимально органично вписывалась в дизайн площадки и не раздражала пользователей, отвлекая их от основного контента. Этот пункт имеет большое значение для владельцев сайтов, желающих войти в партнерскую сеть.

4. РРС — это отличная возможность попасть в ТОП поиска, не слишком заморачиваясь с SEO-оптимизацией, что особенно актуально для новых ресурсов с небольшой аудиторией и/или значительной конкуренцией в отрасли. Отдача от кампании, как правило, наблюдается уже в первую неделю после размещения контекстных объявлений.

5. Для участия в партнерской сети принимаются только ресурсы, соответствующие определенным критериям. Так, сайт партнера РСЯ должен быть зарегистрирован на платном хостинге, иметь качественный контент и заданное минимальное количество уникальных посетителей. Кроме того, недобросовестные партнеры, накручивающие клики и переходы, могут быть заблокированы.

6. Данная реклама предполагает многочисленные инструменты оценки эффективности, возможность проанализировать поведение посетителей, задать цели и параметры их достижения, отследить проблемные места и т. д.

Минусы и ограничения

Как и любой инструмент, РРС имеет свои особенности и ограничения. Это не повод отказываться от канала, однако перед планированием кампании ознакомьтесь с возможными минусами:

1. Главная цель здесь — не количество кликов (CTR) или просмотров страниц, а максимальная конверсия. Это значит, что плохо таргетированное сообщение может «слить в трубу» весь бюджет, не принеся никакой отдачи от вложенных инвестиций (ROI). Проблема особенно актуальна для рекламодателей, так как именно они оплачивают каждый переход по ссылке.

Причиной плохой конверсии часто выступает неправильный или неточный выбор ключевых слов, из-за которых оффер не достигает своей целевой аудитории, несоответствие объявления и предлагаемого контента, плохой дизайн, сложная навигация, длительное время загрузки, сомнительное содержание, непонятный месседж ресурса и другие факторы.

2. Скромный внешний вид и ненавязчивость могут выступать одновременно и недостатком. Конечно, в отличие от анимированных баннеров и другой медийной рекламы, контекстная реклама не отвлекает пользователей от главного содержания страницы, но при этом часто оставляет их совершенно равнодушными.

3. Так как цена за клик формируется на основе торгов, а на первом месте оказывается вариант, за переход по которому компания готова платить максимальную ставку, в некоторых сферах может быть большая конкуренция. Как правило, самые дорогие ключевики связаны с финансовыми, образовательными, медицинскими услугами, а также строительством.

4. Помимо цены, на показ в выбранной позиции влияет уровень кликабельности, или частота переходов посетителей по ссылке. Это еще больше увеличивает требования к оформлению, правильному выбору ключевых слов и соответствию площадки и целевой аудитории.

Заключение

Несмотря на кажущуюся простоту метода, не стоит забывать об основных требованиях к содержанию и оформлению страниц. Чтобы при переходе по объявлению пользователи не только оставались, но и возвращались к вам, стоит позаботиться об оптимизации ресурса.

Высоких вам конверсий!

image source luca_napoli

11-06-2015

lpgenerator.ru

Плюсы и минусы контекстной рекламы. Что учитывать перед запуском — Ringostat Blog

Контекстная реклама — это проверенный способ рассказать о себе потенциальным клиентам. Но, как и у любого формата продвижения, у нее есть свои преимущества и недостатки. А то, что не подходит для одного бизнеса, вполне устроит другой. Мы постарались описать особенности этого вида рекламы и попросили комментарий трех экспертов. Также читайте их советы, что стоит учитывать компаниям, которые только решают, давать ли контекстную рекламу.

Плюсы

1. Начинает работать сразу

Объявления показываются сразу после того, как вы запустили контекстную рекламу и она прошла модерацию — это обычно занимает максимум один день. Для сравнения, SEO-оптимизация дает первые результаты спустя месяцы.

Это возможность быстрого старта для новых ресурсов с небольшой посещаемостью. В топ органической выдачи они могут попасть нескоро, к тому же он плотно занят более старыми и крупными конкурентами. А контекст крутится уже сейчас и приводит клиентов.

«Главное отличие SEO и PPC —  срок получения результатов. Для контекстной рекламы оценку эффективности можно дать через 1-2 месяца, а для SEO спустя более долгое время. Но самые эффективные проекты — это те, которые работают и с SEO, и с РРС. Тогда результат комплексный».

— Евгений Глазырин,

PPC-специалист агентства Netpeak

2. Вы четко понимаете, за что платите

При подборе ключевых слов вы сразу видите рекомендованную ставку за клик по каждому из них. Важно понимать, что это приблизительная информация. Но зато можно получить общее представление о цене клика и уровне конкуренции.

Вы сами устанавливаете ежедневный бюджет на рекламу. А система предупреждает вас о потенциальном охвате по кликам и показам при таких вложениях. Когда же деньги потрачены, в интерфейсе отображаются все расходы на рекламную кампанию. Словом, все максимально прозрачно.

Подробнее о контекстной рекламе читайте в статье: «Что такое контекстная реклама: виды, примеры и особенности»

3. Это трафик от потенциально заинтересованных пользователей

Благодаря настройкам, реклама показывается не всем, а только тем пользователям, которые похожи на вашу целевую аудиторию. Например, бизнес крутит рекламу по коммерческим запросам — «купить», «заказать», и отминусовывает информационные — «что такое», «как … своими руками». Это сужает аудиторию, но на сайт переходят люди, изначально настроенные на покупку.

При размещении в КМС или РСЯ система тщательно отбирает площадки, где будет показываться реклама. Она анализирует интересы пользователя, контент страницы, чтобы он соответствовал вашей тематике, надежность сайта и многое другое.

Пример контекстной рекламы на женском сайте о материнстве и здоровье

4. Вы сами выбираете кому и где показывать рекламу

При запуске кампании есть множество настроек для того, чтобы реклама показывалась вашей целевой аудитории. Самые простые из них: возраст, пол, устройство, местонахождение пользователя — вплоть до радиуса в один километр. Можно показывать рекламу, например, тем, кто готовится к переезду.

Если речь о КМС, то система сама подбирает подходящие площадки. Но вы всегда можете удалить любой сайт из списка, если заметите, что с него поступает нецелевой трафик.

5. Можно определить эффективность рекламы

Рекламодатель видит подробную статистику не только в Google Ads и Яндекс.Директ, где настраиваются кампании, но и в системах аналитики — Google Analytics и Яндекс.Метрике. Благодаря этому можно увидеть, как взаимодействуют пользователи с каждой из кампаний, сколько из нее было переходов за интересующий период, как отработали ключевые слова, сколько стоил клик и т. д.

Если у компании подключен коллтрекинг — отслеживание звонков, то можно видеть, какая реклама привела к звонку от клиента. Большинство таких сервисов интегрированы с системами аналитики, поэтому в них автоматически передаются данные об источнике звонка, канале, кампании и даже ключевом слове.

Полезная статья по теме — «Коллтрекинг: что это, принцип работы и преимущества».

6. Просто создавать и запускать рекламу

Интерфейс Яндекс.Директа и Google Ads интуитивно понятен. Чтобы запустить рекламу достаточно выбрать цель, написать заголовок и текст объявления, загрузить картинку, если формат объявления позволяет. Даже ключевые слова система посоветует сама.

Также вам в помощь:

• подробные мануалы Google и Яндекса;
• сотни тысяч советов и пошаговых инструкций от экспертов на тематических порталах;
• служба вопросов-ответов от самих систем.

Есть одно «но» — создавать рекламу просто, а вот сделать ее по-настоящему эффективной без специалиста гораздо сложнее.

7. Легко управлять и отключать

Вы полностью контролируете кампанию. Можете в любой момент изменить текст и заголовки, условия таргетирования, расширять списки ключей и минус слов. Вы влияете на позиции объявления, корректируя ставки и изменяя бюджет кампании.

Если что-то пошло не так, вы можете отключить кампанию или показ отдельного объявления. Например, если оно неэффективно или рекламный посыл остался не понят пользователями. Это также полезно для сезонного бизнеса. Для сравнения, в SEO или вирусных кампаниях быстро повлиять на ситуацию невозможно.

8. Можно показывать рекламу, не имея сайта

Это полезно для компаний, которые только разрабатывают свой сайт или считают, что он им не нужен. Например, в Яндекс.Директ можно создать стандартную кампанию и не задавать URL, но при этом указать адрес и телефон. В результате пользователь увидит вашу рекламу, а при клике на любой ее элемент попадет на визитку компании:

Источник: vladimirkulik.com

«Раньше, в отличие от контекста, SEO было простым. Оно просто требовало времени на правильную закупку ссылок и корректного выбора ключевых слов для контента на сайте.

Теперь же в выдаче Google по некоторым запросам мы видим одинаковое количество результатов по контексту и органике, если учесть верхние и нижние рекламные блоки. А по SEO уже сложно получить выдачу своего сайта по разным запросам. Потому что учитывается множество поведенческих и исторических факторов пользователя, контент и релевантность сайта, его польза.

В такой ситуации преимущество контекстной рекламы очевидны. Мы можем запустить продвижение любых товаров и услуг за один день, затратив минимум усилий. Ведь Google, Яндекс, Bing, Facebook и другие системы с каждым днем улучшают свои алгоритмы в пользу рекламы. У каждой платформы есть программы для владельцев трафика, который позволяет им расширить охват аудитории и увеличить средний чек клиента».

—  Дмитрий Борняков,

Head of Marketing department, Digital Media Buying Manager,

Adtelligent

Минусы

1. Контекст может дорого обходиться

Если пользователи много кликают по рекламе, это не значит, что у вас будет много покупателей. А деньги при этом расходуются все равно — и зачастую немалые, если тематика конкурентная. Поэтому так важно следить за эффективностью и окупаемостью рекламы. Как это делать, описано в статье «Как проверить эффективность контекстной рекламы». 

Есть ниши, где рекламироваться довольно дорого — например, недвижимость. Вот, например, результаты исследования Netpeak:

Затраты на рекламу зависят и от сезонности. Можно рекламировать лыжное снаряжение целый год по умеренной цене, но ближе к зиме ставки в этой тематике взлетят. А еще, чем больше ключевых слов используется при продвижении, тем дороже оно обходится.

2. Позиция объявления зависит от конкурентов

Место, на которое попадет ваше объявление в выдаче, «разыгрывается» на аукционе. В нем принимают участие другие компании, которые рекламируются по аналогичным запросам. По данным Яндекса, максимум трафика приносит первая позиция, вторая — 85%, третья — 75%, четвертая — 65%.

Источник: Яндекс.Помощь

Если другие игроки ниши заплатили больше — их объявления будут выше в выдаче. А ваше может оказаться в самом низу, на второй странице или может даже вообще не показываться. Чем больше у вас соперников, тем сложнее выбиться в топ и тем больше за это придется заплатить. Также на позиции объявления влияет его рейтинг.

3. Без профессионала настроить эффективную рекламу сложно

Настроить кампанию строго по мануалу может любой — но ничто не заменит опыт и глубокие знания. Вряд ли непрофессионал учтет все ключи для продвижения и правильно подберет минус-слова, чтобы отфильтровать нецелевой трафик. Не говоря о том, что полноценная настройка занимает много времени.

Даже у профессионального ppc-специалиста только на сбор семантического ядра уходит несколько часов. А ведь еще нужно анализировать полученные результаты и оптимизировать рекламу, чтобы она приносила больше продаж. Поэтому для запуска контекста многие компании сразу обращаются к профильным специалистам или в агентство.

4. Когда бюджет заканчивается, реклама сразу перестает показываться

Для сравнения, если SEO-оптимизатор перестал работать над сайтом, то площадка все равно продолжает приводить клиентов. И даже может довольно долго держаться на тех же позициях в органической выдаче.

5. Есть ограничения

Не все можно рекламировать с помощью контекста. В том же Google есть немало ограничений, например:

• в медицинской тематике запрещена персонализированная реклама, связанная с лечением заболеваний, пластический хирургией, лекарствами, которые отпускаются по рецепту;
• билеты на мероприятия могут рекламировать только продавцы, сертифицированные Google;
• реклама интернет-магазинов, продающих алкогольные напитки, разрешена лишь в некоторых странах и т. д.

6. Подходит не для всех товаров и услуг

Контекстная реклама будет неоправданной роскошью для маленькой парикмахерской или минимаркета, куда ходят жители ближайших пяти домов. Также она не подходит для компаний-новаторов, которые изобрели новый продукт — ведь его люди попросту не гуглят. Аналогично с товарами и услугами очень узкой специализации. Хотя по мнению одного из наших экспертов, последнее — вовсе не приговор.

«Конечно, есть тематики, которые продавать через контекст сложнее. Например, когда-то на продвижении у нас была компания, которая изготовляла системы учета, планирования и бюджетирования топлива в аэропортах.

Изначально невозможно было представить, по каким запросам люди ищут подобные системы и как принимают решение о ее покупке. Пришлось потратить много сил для того, чтобы отыскать подходящую аудиторию для этого продукта. Но продав одну такую систему, мы могли окупить год ведения контекстной рекламы :)»

— Евгений Глазырин,

PPC-специалист агентства Netpeak

Плюсы и минусы контекстной рекламы подытожим мнением Дмитрия Борнякова:

«Алгоритмы ограничивают рекламодателей в точных настройках и выборе аудитории. У каждой рекламы есть ограничения по законодательству. Поэтому мы видим блокировки аккаунтов, однотипную рекламу и недовольных клиентов, которые чаще стали говорить, что пробовали рекламу и не увидели результатов.

Из-за большой конкуренции выросли и цены на рекламу, а также увеличилось количество мошенников. Они скликивают бюджеты, имитируют поведение пользователей на сайте и формируют заказы/регистрации, чтобы такие системы как Google распределяли больше бюджетов на данную аудитории.

Вот тут и спасает оптимизация сайта под SEO, где вы получаете качественный трафик, который хорошо конвертируется и не так критично бьет по кошельку. В любом случае, я никогда не игнорирую запуск контекстной рекламы и всем рекомендую пробовать запуск на разных площадках.

С помощью данного инструмента можно добиться быстрых результатов, получить необходимые данные для оптимизации других маркетинговых каналов и протестировать ваш сайт на эффективность работы, проанализировать портрет вашей целевой аудитории».

Как понять, нужна ли вам контекстная реклама

На этот вопрос нам ответил Олег Поддубный — специалист по контекстной рекламе, основатель агентства Digital Chief, преподаватель академии WebPromoExperts и администратор сообщества CPC Real Talk.

«В первую очередь, следует посчитать выгодно или нет. Клиент должен учесть, сколько при всех затратах получает денег в карман сейчас. Или в перспективе, если бизнес совсем новый, или сколько хочет получить. Это нужно считать без включения затрат на маркетинг.

После этого смотрим на конкурентов в контексте, собираем ключевые слова по нашей тематике и их стоимость. Теперь уже можно сделать декомпозицию от «хочу заработать N» до «вот столько нужно потратить». Если уже на этом этапе цифры сходятся плохо и не видно проблеска в конце тоннеля — стоит задуматься, не выбрать ли канал подешевле.

Если все же решили запускать, то нужно сделать все возможное чтоб все реклама вышла в плюс. Но при этом смириться, что деньги вложенные на рекламу, в худшем случае мы уже потеряли и не вернем. В итоге, если не получится — забываем на время о этом направлении и ищем альтернативы. Получилось — думаем как оптимизировать. Есть случаи, когда окупаемость идет не с первой оплаты клиента. Это тоже стоит помнить».

Также рекомендуем интервью с Олегом Поддубным, где он рассказывают об особенностях контекстной рекламы для разного бизнеса. 

Что учесть перед запуском

Советует Дмитрий Борняков.

1. Перед запуском рекламы всегда нужно ставить задачи и цели, которые вы хотите достичь с ее помощью.
2. Настройте аналитику и отслеживание конверсий по микро-целям:
   • просмотр страницы по коммерческому предложению более одной минуты;
   • загрузка документа;
   • заполнение лид-формы.
3. Аналогично нужно поступить и с макро-целями: регистрацией аккаунта, покупкой на сайте, целевым звонком. Указывать цели нужно обязательно, так система сможет оптимизировать трафик под них, и поможет достичь лучшего результата.
4. Я никогда не запускаю контекстную рекламу, пока не настроены данные элементы, а также не установлены пиксели основных площадок. Для этого я использую Google Tag Manager, который легко интегрируется с Google Analytics и другими платформами. Например, Пиксель Facebook — это фрагмент кода JavaScript для сайта, который позволяет оценивать, оптимизировать и создавать аудитории для кампаний.

Изначально бюджет лучше планировать на месяц минимум, т. к. первые пять дней платформе понадобится на обучение, а минимальный объем данных в большинстве случаев составляет от 100 посетителей/кликов/конверсий, в зависимости от категории бизнеса.

Даже после запуска не найдетесь, что все пройдет гладко. Всегда мониторьте активность в платформе, потому что некоторые из них допускают дневной перерасход бюджета.

Подходите серьезно к вопросам таргетинга и создания объявлений. Если ваша реклама ничем не отличается от конкурентов, то возможно вы просто получите высокую цену за показы или клики. Если же вы будете таргетировать рекламу на слишком общую аудитории одним креативом, то не ожидайте высокого CTR.

Помните, после запуска контекста его эффективность нужно обязательно анализировать, чтобы не спустить бюджет. Хотите узнать, какая реклама приносит вам звонки? Пиши нам в комментарии или чат.

Если вы нашли ошибку — выделите её и нажмите Ctrl + Enter или нажмите сюда.

blog.ringostat.com

Плюсы и минусы контекстной рекламы

     Продвижение с помощью размещения контекстной рекламы может быть доступно далеко не каждому сайту. Все дело в том, что использование контекста в рамках мероприятия по раскрутке интернет-площадки должно быть оправданным с финансовой точки зрения. Именно по этой причине контекстная реклама актуальна, прежде всего, для продающих проектов, то есть сайтов, созданных с целью реализации каких-либо товаров или услуг прямым или косвенным образом.

Плюсы и минусы контекстной рекламы

Плюсы

1. Быстрый эффект. Контекстная реклама начинает приносить трафик сразу же после размещения рекламных объявлений на страницах рекламных площадок. Именно в это заключается наиболее важное преимущество данного метода продвижения web-ресурсов.
2. Максимально возможный охват целевой аудитории. При должном финансировании и правильно составленной стратегии рекламного продвижения контекст позволяет охватить максимально возможное количество потенциальных клиентов сайта или владеющей им компании. Такое преимущество достигается за счет использования в качестве рекламных площадок наиболее популярных интернет-ресурсов: поисковых систем, социальных сетей, крупнейших форумов, порталов и так далее.
3. Привлечение только целевой аудитории на сайт. Совершая переход по рекламной ссылке, интернет-пользователь точно знает, зачем ему посещать рекламируемый сайт. Он приходит на одну из его страниц с заранее определенной целью. Именно поэтому контекстная реклама практически полностью исключает риск привлечения незаинтересованных пользователей.

Минусы

1. Необходимость постоянных финансовых затрат. Любая контекстная рекламная кампания работает и приносит трафик только до тех пор, пока на аккаунте рекламодателя в выбранном им сервисе контекста имеются денежные средства. Как только они заканчивают, рекламные объявления тут же исчезают со страниц рекламных площадок. Рекламная кампания прекращает свое существование.
2. Относительно низкое доверие интернет-пользователей. Практика раскрутки сайтов подтверждает, что пользователи сети гораздо больше доверяют результатам поисковой выдачи, нежели рекламным ссылкам. Именно поэтому не каждое рекламное объявление может приносить web-сайту большое количество трафика.

Продвижение контекстной рекламой предполагает осуществление следующих шагов:

• выбор наиболее подходящего сервиса контекстной рекламы;
• создание рекламной кампании в соответствии ключевыми словами, задачами и финансовыми возможностями рекламируемой площадки;
• пополнение счета рекламодателя;
• запуск рекламной кампании;
• мониторинг полученных результатов с целью внесения в рекламные объявления и принципы их показа необходимых корректив.

Размещение контекстной рекламы от профессионалов

    Если вы хотите профессионально настроенную рекламную кампанию и не хотите тратить на это своё время, то воспользуйтесь нашими услугами по размещению контекстной рекламы на первой странице поисковой выдачи в Яндекс.Директ и Google AdWord.

Ждем ваших заявок!

rma-d.ru

Плюсы и минусы использования контекстной рекламы

Время чтения ~2 мин