Что такое партизанский маркетинг: виды

Партизанский маркетинг — это комплекс мероприятий, принципиально отличающихся от обычных методов продвижения продукта. Разница заключается в том, что они не требуют больших финансовых вложений. Этот вариант подходит стартапам и небольшим компаниям, которые конкурируют с крупным бизнесом.

Сегодня компании создаются буквально каждый день, и каждой из них надлежит заявить о себе или о своем товаре. Для этого используют маркетинг — обычный и партизанский. Второй часто предполагает скрытый маркетинг, когда люди даже не подозревают о том, что им что-то рекламируют, и мало бюджетный маркетинг.

Пример партизанского маркетинга вы видите ниже. Это более узкое направление называется ambient маркетинг (с англ. “Ambient” – окружение), то есть реклама окружает людей в повседневной жизни. Таким образом McDonalds продвигает свой бренд на пешеходном переходе.

Особенности партизанского маркетинга

В настоящее время партизанским маркетингом не гнушаются и известные компании.

Более того, его позиционируют как разновидность коммуникации, которую можно распознать по следующим признакам:

1. Творческий подход. Ажиотажа среди потенциальных потребителей можно добиться лишь с помощью действительно оригинальной идеи.
2. Небольшие вложения. Обязательный принцип партизанского маркетинга: эффективный результат при минимуме денежных вливаний.
3. Психологическое воздействие на потребителя. Партизанский маркетинг направлен на то, чтобы потенциальная клиентура получила мотивацию. Для этого необходимо заблаговременно проанализировать их потребности.
4. Отсутствие морально-этических норм.
   Партизанский маркетинг нередко предполагает мероприятия провокационного, а то и эпатажного плана.
5. Разовые акции. Повторение той или иной акции не даст никакого результата. Резонанс бывает только однажды.

Виды партизанского маркетинга

Эпатажный провокационный маркетинг, предполагающий самые смелые мероприятия, обычно направлен на продвижение недорогого товара и вызов интереса среди молодежи. В эпатажном маркетинге допустим сексуальный подтекст.

Вирусный маркетинг — это продвижение идеи клиента, заинтересовавшегося данным продуктом. Чаще всего это видео в сети, которое распространяется со скоростью вируса.

При скрытом маркетинге потенциальный клиент не осознает влияния, которое на него оказывают. Бренд как бы исподволь упоминается в телепрограммах, сериалах, в виде рекомендаций медийных личностей и т.д.

Фьюжн маркетинг (с англ. “Fusion” — слияние) — это инструмент бесплатного продвижения. Он заключается в партнерстве со смежными вашему бизнесу компаниями с целью привлечения новых клиентов и повышения узнаваемости бренда. Важно иметь в виду, что компании не должны конкурировать между собой. Сотрудничать на таких условиях могут магазины десткой одежды, обуви и игрушек. Самый известный пример фьюжн маркетинга — это McDonald’s и Coca Cola, которые рекламируют друг друга.

Life Placement — это влияние на подсознание потенциального потребителя посредством подставных лиц, которые уже приобрели продукцию и довольны ею, а также промоутеров.

Ambient маркетинг — это направление в маркетинге, которое предполагает использование окружающей среды и определенных её элементов в качестве рекламного канала. Например, брендированные скамейки, остановки, общественный транспорт, вывески, инсталляции, парковки и т.д.

Способы партизанского маркетинга

В целях успешного продвижения товара и услуг организации пользуются различными методами:

• сотрудничество с организациями, предлагающими другую продукцию, но обладающими той клиентурой, которую планируются привлечь;
• организация мероприятий — собраний, форумов, презентаций и т.д.;
• рассылка предложений коммерческого плана;
• использование в качестве инструмента рекламы окружающей среды;
• размещение оригинальной рекламы на транспорте, в том числе и общественном;
• эпатажные трюки;
• предложение дополнительных услуг;
• раздача сувенирной продукции с логотипом бренда, информацией о нем и т. д.

Партизанский маркетинг — это не просто смелый и экстравагантный тренд, но и многообещающее рекламное направление.

Обновлено: 27.03.2023

Партизанский маркетинг: особенности и преимущества

Партизанский
маркетинг:
особенности
и преимущества

Партизанский маркетинг — это самостоятельное явление в сфере продвижения товаров и услуг, которое позволяет добиться высоких целей с минимальными вложениями. Свод правил, созданный американским рекламистом Джеем К. Левинсоном ещё в 1984-м году, до сих пор пользуется успехом. Благодаря доступности, такие методы полюбились малым и средним бизнесом, да и крупные компании не отказываются «партизанить», расширяя границы рынка.

В этом материале мы доступным языком объясним, что такое партизанский маркетинг, какие технологии он использует, и кому может пригодиться столь оригинальная методика.

Особенности партизанского маркетинга

Создатель термина Джей Конрад Левинсон объяснял появление своей концепции тем, что западный мир переполнен однообразной рекламой, которую потенциальные клиенты рано или поздно перестают замечать. Именно поэтому любое продвижение товара должно максимально долго оставаться в памяти, а для такого эффекта нужен нестандартный подход.

На основе этого он сформулировал пять особенностей партизанского маркетинга:

• Максимальный уровень креатива, постоянный поиск ярких, броских, необычных идей, ранее не использовавшихся на рынке.
• Эпатажные приёмы воздействия на покупателя, юмор «на грани фола», провокационные образы, обыгрывающие ситуации, о которых не принято говорить публично.
• Фактическое отсутствие серьёзных финансовых затрат на производство контента.
• Строгая эксклюзивность каждой рекламной кампании — запрещается повторять одни и те же приёмы дважды.
• Использование психологических триггеров для подсознательного влияния на клиентов.

Исходя из сказанного, становится понятно, что партизанский маркетинг в большей мере основан на яркой визуальной подаче, а не экономическом инструментарии.

Задачи партизанского маркетинга

Определившись с особенностями, сформулируем ключевые задачи. Они будут универсальными, независимо от категории товаров или услуг, которые вы планируете продвигать:

• Максимально качественный результат при минимальном вложении со стороны бренда.
• Размещение рекламной продукции в тех местах, где её меньше всего ожидают увидеть.
• Общение с потенциальными покупателями на понятном им языке.
• Точечное воздействие на конкретные группы потребителей, а не широкую массу.

Цель у всего вышеперечисленного одна — повысить уровень узнаваемости бренда, наращивая клиентскую базу, автоматически увеличивая показатели конверсии.

Кому подходит партизанский маркетинг?

Если в восьмидесятые такие приёмы брали на вооружение небольшие фирмы и начинающие предприниматели, то сегодня ситуация изменилась. Всё больше компаний с мировым именем используют те или иные методы продвижения, порой соревнуясь друг с другом в оригинальности.

Эффективнее всего партизанский маркетинг проявляет себя в следующих сферах:

• Стартапы, не имеющие возможности оплатить дорогостоящие услуги крупных рекламных агентств или медиа площадок. Для них это неплохой шанс быть замеченными в СМИ, социальных сетях и других платформах, работающих напрямую с потребителями.
• Нишевые товары, рассчитанные на узкую категорию покупателя. Это могут быть музыкальные инструменты, одежда для домашних животных, селективный парфюм и т.д. Здесь включается та самая точечная отработка целевой аудитории.
• Кино и шоу-бизнес — покупая в кинотеатре большое ведёрке попкорна, многие зрители обязательно примечают, постер какого фильма на нём распечатан. Прирост кассовых сборов с такой рекламы не слишком велик, но заинтересовавшиеся найдутся.

Список можно продолжать до бесконечности, ведь по факту, партизанский маркетинг подходит любой сфере бизнеса. Гораздо важнее — правильно подобрать каналы влияния на аудиторию, чтобы реализация креативной идеи приносила наибольшие результаты.

Разновидности партизанского маркетинга

Рассмотрим семь наиболее востребованных видов, зарекомендовавших себя на рынке.

Вирусный контент

Интернет подарил обывателю смешные мемы, тонну бесплатного контента и возможность делиться ими с окружающими через социальные сети. Именно такой подход обеспечивает вирусным видеороликам, картинкам или другим материалам максимальное распространение. А главное — бренд не вкладывает в продвижение ни копейки, всё сделают простые пользователи.

Маркетинг из засады / Ambush Marketing

Если близится Новый год, или на пороге круглая дата значимого для страны события, обязательно найдётся марка, которая выпустит по такому случаю эксклюзивную линейку товара. «Засада» заключается в том, что тематика производителя может вообще не иметь никакого отношения к информационному поводу. Неожиданный яркий дизайн гарантирует повышение спроса.

Окружающий маркетинг / Ambient Marketing

Граффити на стенах домов и асфальте уже давно неактуальны, намного эффективнее внедрять рекламу в городское или торговое пространство так, чтобы это не выглядело вандализмом. Поручни в общественном транспорте, эскалаторы торговых центров или уличные скамейки, выкрашенные в корпоративные цвета — дизайнерам будет, где проявить фантазию.

Эпатаж

Тонкая грань между вызовом обществу и чёрным юмором всегда привлекала создателей рекламной продукции. Двусмысленность, сексуальный подтекст, игра слов или «токсичные» злободневные шутки — всё направляется на определённый месседж. Оценивают такое далеко не все, но творческая молодая аудитория остаётся в восторге, ожидая чего-то подобного ещё.

Life Placement

Спорный с точки зрения морали, но весьма эффективный метод. По сути, лайф плейсмент — это имитация отзывов от реального покупателя, оформленная в непринуждённой форме. Хорошо себя зарекомендовали уличные акции, флешмобы или нативная реклама в интернете. Плашка «Партнёрский материал» — признак того, что перед нами потенциальный life placement контент.

Коллаборации брендов

Пожалуй, самый известный коллаб-пример в истории партизанского маркетинга — многолетняя рекламная «война» двух гигантов фастфуда — Макдоналдс и Бургер Кинг. Дизайнеры обоих брендов из года в год проявляют чудеса находчивости, чтобы больнее «укусить» конкурента, размещая баннеры рядом, порой с откровенно издевательским содержанием на радость публике.

Скрытая реклама / Product Placement

Поколение наших родителей, чья юность пришлась на премьеру фильма «Спортлото-82», даже не думали, что в кино их ждёт целых два примера скрытой рекламы. Первая — название всенародно любимой лотереи, вынесенное в заголовок. Вторая — короткий продукт плейсмент эпизод с газировкой, что наш советский «Байкал» всё-таки лучше «Пепси Колы». Кроме фильмов и сериалов скрытый маркетинг зарекомендовал себя в видеоблогах на YouTube. Суть его использования в том, чтобы у зрителя не создавалось впечатления рекламного контента. Ведущие часто в свободной форме рассказывают о преимуществах конкретного товара, делают сравнительные обзоры и выявляют «победителя» из двух конкурирующих брендов.

Тенденции в партизанском маркетинге всё чаще объединяют два-три вида контента воедино, чтобы итоговый эффект получился намного ярче, чем задумывалось изначально. Эпатажные вирусные ролики, праздничный эмбиент маркетинг в парках и развлекательных центрах — то, чего ждёт современный потребитель, повышая планку качества для брендов.

Методы и каналы партизанского маркетинга

Как не трудно догадаться, наиболее перспективным средством продвижения товаров сегодня является Интернет. Механизмы всемирной паутины уже дали колоссальное количество возможностей для прямого выхода на потребителя, осталось выбрать подходящий канал:

• Социальные сети — не требуют от производителя денег за регистрацию и публикацию материалов от своего имени, если речь не идёт о контекстной рекламе. Идеальная площадка распространения вирусного контента любой направленности.
• Тематические форумы и сайты — здесь лучше всего раскрываются технологии life placement. Рассказы от лица простого человека воспринимаются аудиторией гораздо отзывчивее, чем официальные пресс-релизы с их специфической подачей.
• Личные блоги известных медиа персон — подобные каналы нельзя назвать дешёвыми, однако их точно также относят к партизанскому маркетингу. Чем больше у знаменитости подписчиков, тем результативнее product placement, многие захотят вещь «как у неё».

Реализовывается продвижение, помимо размещения контента, следующими методами:

• Прямое общение с пользователями — ответы на комментарии, функция Direct в Инстаграме, всплывающее окно с чатом и т.д.
• Творческий подход к истории бренда — например, создаётся красивая легенда о появлении первой фабрики, а дальше её обыгрывают вирусными видео.
• Исполнение желаний — внимательно изучив отзывы реальных людей в комментариях, осуществляются наиболее интересные задумки.

Прежде чем отправляться покорять интернет-пространство, маркетолог обязан провести рутинную аналитическую работу. Для будущего успеха крайне важно знать охват целевой аудитории на конкретной площадке, суточную посещаемость и другие критерии.

Удачные примеры

Сегодня партизанский маркетинг применяется в большинстве сфер бизнеса, а признак профессионально выстроенной кампании — широкий общественный резонанс. Мы собрали несколько примеров того, как можно вкладываться в продвижение с минимальными затратами:

• Сеть магазинов детской одежды увеличила ежемесячную прибыль на 30% с помощью одного легкового автомобиля с логотипом фирмы. Почти полгода каждое утро транспортное средство парковали на бесплатной стоянке напротив входа в детскую поликлинику. Шедшие мимо родители гарантированно обращали внимание на яркие наклейки машины, а дальше оставалось лишь найти адрес ближайшего магазина.
• Кафе быстрого питания на базе фудкорта в многоэтажном торговом центре не жалуется на дефицит клиентов. А всё потому, что их столики ежедневно расставляют в огромные эмодзи-символы, которые хорошо просматриваются покупателями с верхних уровней.
• Салон европейских зонтов и аксессуаров быстро снискал себе славу, благодаря продуманному объекту городской среды. Они поставили навес от солнца и дождя в форме огромного зонтика, внутри которого написан адрес с номером телефона.
• Известный производитель собачьего корма нестандартным образом привлёк внимание четвероногих клиентов. На тротуарах возле зоомагазинов клеилась фотография полной миски, которую пропитали ароматизатором любимого лакомства.

Разумеется, абсолютно бесплатный партизанский маркетинг в современных реалиях невозможен. Даже в указанных примерах бренду приходится вкладываться в производство наклеек, печатной продукции, изготавливать мебель нужного цвета на заказ, или вовсе — производить эксклюзивные объекты. Тем не менее, затраты на продвижение ниже, чем при традиционных схемах.

Выводы

Плюсы партизанского маркетинга:

• Несоизмеримо меньшие бюджеты по сравнению с SMM, контекстной рекламой, SEO и прочими дорогостоящими проектами, требующими штат профессионалов.
• Возможность в кратчайшие сроки расширить воронку продаж за счёт массового привлечения целевой аудитории, даже когда речь о нишевом продукте.
• Яркий, надолго запоминающийся контент, о котором ещё долго будут говорить в социальных сетях, «подогревая» интерес к торговой марке.
• У действующих сотрудников отдела продаж развивается творческое мышление, что особенно ценно в условиях жёсткой конкуренции.
• «Сарафанное радио» соцсетей — главный канал распространения, который не требует прямых финансовых вложений.

Единственный объективный минус партизанского маркетинга — конкретные результаты рекламной кампании сложно поддаются точному прогнозированию. Но даже такой нюанс не перекрывает все потенциальные достоинства метода, иначе бренды с мировыми именами не стали бы использовать технологию, продвигая свои товары.

Программы по маркетингу

Автор: Юлия Тришкина эксперт, руководитель отдела

Что такое партизанский маркетинг? 4 Типы и примеры, чтобы порадовать потребителей

Партизанский маркетинг — это рекламный подход, который заимствует концепцию «партизанской войны» или элемента неожиданности для общения с целевой аудиторией. Эта форма маркетинга опирается на нетрадиционные и изобретательные показы, чтобы вызвать удивление или шок, и может быть особенно эффективна для привлечения внимания общественности.

С помощью партизанского маркетинга компания могла бы распространить кампанию, не тратя кучу денег на рекламу.

Как появился партизанский маркетинг?

Партизанский маркетинг, изобретенный в 1984 году рекламным директором Джеем Конрадом Левинсоном, означал переход от традиционных средств массовой информации (печать, телевидение и радио) к цифровому и вирусному маркетингу.

Левинсон провел первые десятилетия своей карьеры в рекламе в Leo Burnett и JWT, работая над революционными кампаниями, такими как Energizer Bunny, United’s Friendly Skies, Pillsbury Doughboy и Jolly Green Giant. Затем он разработал концепцию партизанского маркетинга — нетрадиционных кампаний с небольшим бюджетом, направленных на создание шума в общественных местах.

Что такое партизанский маркетинг?

Партизанский маркетинг — это рекламная стратегия, в которой используются нетрадиционные приемы для привлечения клиентов. Это альтернатива традиционному маркетингу, такому как печатные СМИ, телевизионная реклама, рекламные щиты и прямая почтовая рассылка. Вместо этого он фокусируется на разрушении общественных мест и событий необычными, запоминающимися изображениями или действиями, которые могут привести к ассоциации с брендом или покупке. Как правило, партизанский маркетинг опирается на взаимодействие людей в городских районах, чтобы оказать большое влияние при небольшом бюджете в надежде на распространение из уст в уста и в социальных сетях.

Популярность партизанского маркетинга возросла в начале 2000-х годов, и с тех пор многие идеи были переработаны. Сегодняшние стратегии должны быть очень свежими, чтобы конкурировать за внимание. В наши дни цифровой маркетинг имеет более высокую рентабельность инвестиций (ROI), потому что он проявляется там, где находятся потребители — в Интернете. В настоящее время 90 процентов американцев пользуются Интернетом, и за последнее десятилетие время, проводимое в сети, удвоилось до шести часов в день. При успешном выполнении конечной целью партизанского маркетинга является повышение узнаваемости бренда на цифровых платформах.

В частности, социальные сети — это канал цифрового маркетинга, который может использоваться для тактики партизанского маркетинга. Как только фрагмент подрывного контента привлекает внимание целевой аудитории, он может стать вирусным в считанные минуты, поскольку пользователи социальных сетей делятся и публикуют контент на нескольких платформах социальных сетей, таких как Instagram, Facebook и Twitter. Эффективный контент партизанского маркетинга для социальных сетей может принимать форму привлекательных видеороликов и изображений, которые застают потребителя врасплох. Вы также можете преуспеть в розыгрышах подарков и конкурсах, которые поддерживают хорошее дело.

Плюсы и минусы партизанского маркетинга

Партизанский маркетинг уникален тем, что он взаимодействует с клиентами неожиданным образом и с участием, но эта тактика может быть сопряжена с некоторыми потенциальными рисками. Если вы решите использовать партизанский маркетинг для своего бренда, имейте в виду следующие плюсы и минусы:

Плюсы партизанского маркетинга	Минусы партизанского маркетинга
маленький бюджет.	Риск провала: бренд выставлен на всеобщее обозрение, что может иметь неприятные последствия, если плохо организованная кампания провалится.
Получайте удовольствие: вы можете проявлять творческий подход и генерировать необычные идеи для создания бренда.	Риск потери: Вы можете потерять деньги или прибыль, если возникнут непредвиденные обстоятельства, такие как плохая погода или политическая напряженность.
Получение информации. Основываясь на реакции людей, вы можете лучше понять, что они думают о бренде.	Смутить или напугать аудиторию: Некоторые формы партизанского маркетинга используют засады, видеосъемку или тактику запугивания, которые могут смутить или напугать людей.
Станьте вирусным: ваша кампания может быть распространена в социальных сетях (либо брендом, либо участниками) для максимального охвата. Средства массовой информации также могут привлечь внимание.	Опасность разногласий: в зависимости от результатов кампании вы можете столкнуться с юридическими проблемами или получить негативную огласку.
Налаживание партнерских отношений: Вы можете наладить взаимовыгодное партнерство с местом проведения, организацией, парком, фестивалем или другим брендом.	Потеря одобрения заинтересованных сторон: если кампания слишком рискованна или нетрадиционна, она может не получить одобрения руководителей, которые предпочли бы потратить маркетинговые доллары на более надежные стратегии.

Противоречия в партизанском маркетинге

В 2007 году Cartoon Network разместила светодиодные вывески по всему Бостону для продвижения телешоу, которое вызвало панику и обошлось компании в виде штрафа в 2 миллиона долларов [1].

Типы партизанского маркетинга

Существует четыре основных типа партизанского маркетинга: наружный, внутренний, засадный, и эмпирический.

1. Партизанский маркетинг на открытом воздухе

Партизанский маркетинг на открытом воздухе — это размещение чего-то необычного на открытом воздухе. Обычно это делается в городских районах с большим пешеходным трафиком. Примеры партизанского маркетинга на открытом воздухе включают в себя добавление чего-либо к статуе, размещение увеличенной копии обычно небольшого объекта (например, кекса) в парке или размещение объектов на улицах (например, диваны IKEA на автобусных остановках в Австралии).

Пример: поглощение GOLDTOE на Уолл-Стрит

Когда бренд GOLDTOE запустил новую линию боксеров и трусов в 2010 году, они одели быка Нью-Йоркской фондовой биржи в гигантскую пару нижнего белья GOLDTOE [2].

Вывод: Эта тактика сработала, потому что была простой, глупой и запоминающейся. Хотя было рискованно завладеть культовой публичной статуей, компания не повредила собственность и получила освещение в СМИ за свою дерзость (каламбур), не потратив много денег.

2. Партизанский маркетинг в помещении

Партизанский маркетинг в помещении использует закрытые общественные места для создания ажиотажа. Это могут быть университетские городки, вокзалы или музеи. В 2009 году T-Mobile спонсировала флешмоб на станции Liverpool Street Station, который набрал более 40 миллионов просмотров на YouTube, выиграл телевизионную рекламу года на церемонии вручения награды British Television Advertising Awards и привел к увеличению продаж на 52 процента.

Пример: кампания Frontline Fleas «Убери их от своей собаки»

Frontline Fleas выкупила площадь в торговом центре и разместила на ней изображение зудящего золотистого ретривера. Покупатели на верхних этажах, которые посмотрели вниз, увидели собаку, покрытую «блохами», которые на самом деле были людьми, идущими поверх фотографии, не обращая внимания на то, что теперь они были частью рекламы Frontline [3].

Вывод: Эта эмбиентная кампания сработала, потому что она заставила клиентов дважды взглянуть на нее, шокировав их, когда они увидели движущихся блох, и затем обрадовав их, когда они поняли, что эти «блохи» были людьми.

3. Партизанский маркетинг из засады на мероприятии

Партизанский маркетинг из засады на мероприятии продвигает продукт или услугу на уже существующем мероприятии, таком как концерт, спортивное мероприятие или фестиваль, иногда без разрешения. Этот тип маркетинга застает посетителей мероприятия врасплох, когда происходит что-то необычное.

Пример: фотобомба Fiji Water’s Golden Globes

На вручении премии Golden Globes 2019 папарацци по традиции сфотографировали знаменитостей, позирующих на красной дорожке. Позади ничего не подозревающих кинозвезд модель, одетая в темно-синее платье, держащая поднос с водой Фиджи, фотографировала почти каждый кадр. Она смотрела прямо в камеру для тревожного эффекта . В Интернете фотографии стали вирусными, и даже был создан поддельный аккаунт в Твиттере [4].

Вывод: Стратегическое размещение продукта на известном телевизионном мероприятии привлекло внимание бренда. Начав с причудливого рекламного трюка, #FijiGirl стал популярным хэштегом в Интернете.

4. Эмпирический партизанский маркетинг

Эмпирический партизанский маркетинг может осуществляться где угодно (на открытом воздухе, в помещении, на мероприятии) и вовлекает общественность во взаимодействие с брендом. Это может быть бесплатный образец пива, спуск в яму с фирменными подушками или лестница в метро, ​​которая выглядит и звучит как клавиши пианино — кампания Volkswagen и социальный эксперимент показали, что на 66 процентов больше людей, чем обычно, предпочитали подниматься по лестнице, когда это было необходимо. был забавным опытом [5].

Пример: кампания Coca-Cola «Машина счастья»

Компания Coca-Cola запустила глобальную кампанию «Машина счастья» в 2009 году, чтобы побудить людей узнавать простые радости жизни. Студенты Университета Святого Иоанна в Нью-Йорке были шокированы, когда одна покупка кока-колы в торговом автомате выдала бесконечный запас бутылок содовой. Затем из диспенсера вытянулась рука с цветами, затем солнцезащитными очками, затем пиццей и, наконец, гигантским бутербродом.

В Национальном университете Сингапура на автомате с надписью «Обними меня» там, где обычно написано «Кока-Кола». Вместо денег машина реагировала только на объятия в качестве валюты, раздавая бесплатную кока-колу студентам, которые обнимали машину [6].

Вывод: Coca-Cola славится своими кампаниями с сильным эмоциональным воздействием. Радуя ничего не подозревающих студентов этими эмпирическими активациями, бренд продолжил свое наследие позитивных ассоциаций.

Изучая партизанский маркетинг, вы можете столкнуться с дополнительными типами, помимо тех, которые мы рассмотрели до сих пор. Это может быть отличным способом достижения ваших маркетинговых целей:

Вирусный: Призывает клиентов делиться информацией о бренде через Интернет

Скрытность или шумиха: Реклама посредством продакт-плейсмента или тайного маркетинга

Окружающая среда: Размещает рекламу в необычных местах или местах

Проекция: Проецирует изображения или видео на здание или ландшафт

Астросерфинг: платные обзоры или обсуждения на таких форумах, как Reddit или Amazon

Массовый доступ: Ориентирован на небольшую группу для распространения информации

Дикие публикации: Размещение плакатов на стенах зданий

Всплывающая розничная торговля: Воспользуйтесь преимуществами тренда с временным магазином

Чтобы узнать больше о том, что делает идеи популярными, посмотрите это видео из раздела Вирусный маркетинг и Как заразить Содержание курса:

Подходит ли партизанский маркетинг для вашего бренда?

Партизанский маркетинг может произвести неизгладимое и эмоциональное впечатление на целевой рынок. Но это также может иметь неприятные последствия, если оно не будет выполнено должным образом. Вот несколько вопросов, которые помогут вам решить, подходит ли эта тактика для вашего бренда:

После того, как вы оцените потенциальные риски и рентабельность инвестиций, вы можете начать партизанскую маркетинговую кампанию. Как правило, партизанский маркетинг лучше всего работает для крупных брендов, которые нацелены на конкретное место и полагаются на сарафанное радио для распространения кампании на национальном или глобальном уровнях. Тем не менее, небольшие местные бренды также могут появляться на мероприятиях, чтобы повысить доверие к ним. Независимо от отрасли, партизанский маркетинг может быть недорогим способом порадовать потенциальных клиентов и усилить другие маркетинговые усилия, такие как медийная реклама и маркетинг в социальных сетях.

Развивайте маркетинговые навыки с Coursera

Узнайте, как сделать свой бренд вирусным, с курсами «Вирусный маркетинг» и «Как создавать заразительный контент» Пенсильванского университета, которые доступны на Coursera.

Автор Coursera • Обновлено 9 марта 2023 г.

Этот контент был доступен только в информационных целях. Учащимся рекомендуется провести дополнительные исследования, чтобы убедиться, что курсы и другие полномочия соответствуют их личным, профессиональным и финансовым целям.

Что такое партизанский маркетинг? Определения и примеры

Вот некоторые виды тактики партизанского маркетинга, которые вы, возможно, захотите попробовать, если решите, что этот тип маркетинга вам подходит.

Вирусный маркетинг

Вирусный маркетинг — это тип партизанского маркетинга, который побуждает людей распространять информацию о продукте или услуге через Интернет.

Маркетологи намеренно используют существующих клиентов через различные платформы социальных сетей, чтобы выполнять для них маркетинг. Вирусный маркетинг может эффективно создать имидж вашей компании как с помощью существующих клиентов, так и из уст в уста.

Вирусный маркетинг может быть реализован с использованием множества различных способов, таких как вирусная кампания по электронной почте, видео, приложения для мобильных устройств и веб-страницы.

Одним из примеров успешной креативной маркетинговой кампании в прошлом является подчиненный цыпленок Burger King, который требовал, чтобы человек наряжался в костюм цыпленка и выполнял любое действие, которое его/ее просили выполнить.

Всего за один день подчиненная курица привела к тому, что миллион человек приказали курице совершать нелепые и неслыханные действия, одновременно увеличивая прибыль Burger King. Очевидно, именно этого и добивались маркетологи.

Эмбиентный маркетинг

Эмбиентный маркетинг — это чрезвычайно креативная маркетинговая стратегия, которая заключается в размещении рекламы в необычных местах, где вы обычно не ожидаете увидеть рекламу.

Единственная цель состоит в том, чтобы застать людей врасплох и побудить их не только ознакомиться с вашим брендом, но и получить дополнительную информацию о получении вашего продукта или услуг.

Эмбиентный маркетинг может быть забавным для создавшего его эксперта, а также для людей, которые видят эту рекламу, потому что она создана для того, чтобы привлечь внимание человека, а это именно то, на что способна правильная кампания. Эмбиентный маркетинг часто делается настолько стратегически, что даже если реклама находится в необычной и неожиданной среде, она сделана так со вкусом, что кажется, что она как-то подходит.

Одним из примеров эмбиентного маркетинга является реклама, которую реализовала популярная американская компания Folgers. Поскольку Нью-Йорк называют городом, который никогда не спит, Фолджер поместил рекламу над люком, в которой говорилось: «Эй, город, который никогда не спит. Проснись». Это заявление включало цветное изображение кружки черного кофе, из которой, казалось, шел пар, хотя, конечно, пар шел из самого люка. После заявления был логотип Folgers.

Эмпирический маркетинг

Если ваша цель состоит в расширении аудитории, что является целью многих владельцев бизнеса, вы можете попробовать экспериментальный маркетинг. Эта форма маркетинга, также известная как «маркетинг вовлечения», направлена ​​на то, чтобы побудить потенциальных клиентов участвовать в бизнесе в реальных обстоятельствах.

Эмпирический маркетинг требует, чтобы аудитория была настолько вовлечена в рекламную кампанию компании, что поощрялось участие и даже непосредственное участие. Цель этого типа маркетинга — показать своей целевой аудитории, что они представляют, а не просто то, что они могут предложить.

Чтобы экспериментальные маркетинговые кампании были успешными, они должны быть стратегически спланированы творческими и опытными маркетологами. Эти кампании должны быть веселыми и привлекательными, чтобы целевая аудитория не смогла устоять перед участием в этих делах. При правильном применении эмпирический маркетинг может эффективно укрепить долгосрочную связь между целевой аудиторией и конкретным брендом.

Одной из компаний, которая внедрила множество успешных маркетинговых рекламных роликов, является M&Ms. От дегустационных залов до «Великих цветных квестов» и многого другого, M&M провела несколько самых уникальных экспериментальных маркетинговых кампаний, которые целевая аудитория нашла весьма запоминающимися, поскольку требовала от них участия и фактического дегустации новых ароматов. эти популярные конфеты. M&Ms остается одним из самых популярных брендов с момента своего дебюта более восьмидесяти лет назад в 1941.

Астротурфинг-маркетинг

Астротурфинг — это вид обманчивого партизанского маркетинга, также известный как массовый маркетинг. В этом типе партизанского маркетинга специалисты по маркетингу делают все возможное, чтобы создать впечатление, будто они из естественных источников, при этом стратегически скрывая название бренда.

Астротурфинг — это тип маркетинга, который чаще всего используется крупными корпорациями, а также политическими деятелями, потому что из-за того, что астротурфинг может привести к вирусной кампании, он может быть чрезвычайно эффективным.

Астротурфинг можно реализовать несколькими способами, и особенно распространенным способом реализации этого типа маркетинга является создание фальшивых профилей в социальных сетях. Эти фальшивые профили затем используются, чтобы очернить конкурентов, в то же время бредя брендом.

Еще один способ проведения кампании по астротурфингу — создать впечатление, будто клиенты предпочитают определенную марку, хотя этим «покупателям» заранее заплатили за то, чтобы они аккуратно сыграли свою роль на фасаде.

Из-за способа реализации астротурфинга его часто считают одной из самых недобросовестных стратегий партизанского маркетинга. У него, безусловно, есть потенциал для успеха, но если общественность узнает правду, то последствия могут быть не такими приятными.

Это правда, что астротурфинг не всегда бывает успешным, и на самом деле он может иметь неблагоприятный эффект бумеранга для бренда.

Например, многие компании были привлечены к ответственности и оштрафованы за обман своей целевой аудитории. Если вы поищите в Интернете судебные дела, касающиеся популярных брендов, которые столкнулись с неприятными последствиями астротурфинг-маркетинга, вы, скорее всего, найдете много информации.

Крупные бренды имеют негативный опыт использования этого типа маркетинга. Родители даже подали в суд на школы за использование астротурфинга как средства продвижения выбранных ими школ.

Уличный маркетинг

Это тип партизанского маркетинга, который фокусируется на использовании нетрадиционных способов продвижения бренда.

Вместо того, чтобы использовать традиционный маркетинг, такой как реклама на телевидении и радио, как это делают многие бренды, те, кто проводит кампании уличного маркетинга, часто выбирают использование листовок, плакатов, художественных выставок и купонов в качестве доступных способов саморекламы. Уличный маркетинг получил свое название потому, что его маркетинговые кампании буквально реализуются на оживленных улицах и/или в торговых центрах или рядом с ними.

Однако эти альтернативные формы рекламы не всегда соответствуют ожиданиям людей. На самом деле, компании обвиняют в неэтичном отношении к рекламе уличного маркетинга, потому что они часто содержат экстремистские и возмутительные материалы. Некоторые из них даже оскорбительны или пугают. Несмотря на то, что он рекламировался как неэтичный, уличный маркетинг во многих случаях эффективен, поэтому он до сих пор остается популярной партизанской рекламной стратегией.

Вот некоторые примеры уличного партизанского маркетинга:

• Флешмоб — это группа людей, которые собираются на оживленной улице и исполняют какой-то развлекательный танец или просто стоят «на месте», прежде чем быстро разбежаться.
• Импровизированные концерты – группа, участвующая в рекламной кампании, дает спонтанный концерт на оживленной улице, внутри или рядом с многолюдным торговым центром.
• Уличное искусство . Городские картины и скульптуры годами были популярным способом рекламы и продолжают привлекать внимание новых потенциальных клиентов.
• Игры, конкурсы и тесты — данные виды деятельности предназначены для привлечения населения, так как являются комплексной маркетинговой стратегией. Чем возмутительнее тема или тема, тем больший рост получит бренд, что, как они надеются, будет положительным.

Плюсы партизанского маркетинга

Подобно различным типам традиционных методов маркетинга, партизанский маркетинг имеет много плюсов и минусов, и вот их обзор, чтобы вы могли решить, стоит ли этот тип маркетинга того.

Проявите творческий подход

Не только маркетологам может быть интересно проявить творческий подход, но и целевой аудитории может быть интересно получить приглашение принять участие в творчестве. Это одна из причин, почему партизанский маркетинг так эффективен, потому что людям нравится участвовать в веселых мероприятиях, особенно если это означает, что они поддерживают свой любимый бренд.

Станьте вирусной

Чем более шокирующей и возмутительной является маркетинговая кампания, тем больше вероятность того, что она станет вирусной.