Содержание

Франшиза Fix price — цена в 2021 году, отзывы

О франчайзере

Fix Price — это международная сеть магазинов для всей семьи с широким ассортиментом товаров для дома по низким фиксированным ценам!

В декабре 2007 года был открыт первый магазин международной сети магазинов Fix Price. Основная идея проекта — предложить покупателю широкий ассортимент необходимых в быту товаров для всей семьи по низким ценам!

Первый магазин франчайзи был открыт в 2010 году.

Основная идея проекта:

Современная модель магазина, в котором широкий ассортимент товаров сочетается с понятными низкими ценами и удобным расположением.

Магазин фиксированных низких цен:

Постоянно совершенствуясь и развиваясь, FIX PRICE предлагает покупателям широкий ассортимент товаров по системе фиксированных цен.

FIX PRICE -первооткрыватель и безусловный лидер формата магазинов фиксированных цен на российском рынке.

Зарубежный опыт:

Концепция фиксированных цен развивается с учетом потребностей покупателя. Сейчас Fix Price, как и большинство зарубежных сетей, увеличила ассортимент и перешла от одной фиксированной цены к нескольким.

Одна фиксированная цена: DOLLAR TREE (США).

Несколько фиксированных цен: FIVE BELOW (США), DOLLARAMA (Канада).

Концепция франчайзингового предприятия

В качестве приоритетных регионов для развития франчайзинга компания рассматривает: Забайкальский, Хабаровский, край; Амурскую, Архангельскую, Иркутскую, Магаданскую, Мурманскую, Сахалинскую, Тюменскую области; Республики Бурятия, Коми, Саха (Якутия), Тыва. Численность населённых пунктов должна составлять от 10 000 человек.

Более подробный список населённых пунктов, доступных для открытия по франшизе, можно получить оставив заявку на франшизу при помощи оранжевой кнопки «Связаться с франчайзером» или «Написать франчайзеру».

За исключением городов: Тында, Свободный, Зея, Благовещенск, Белогорск, Биробиджан, Фокино, Уссурийск, Спасск-Дальний, Партизанск, Находка, Лесозаводск, Даль нереченск, Дальнегорск, Большой Камень, Артем, Арсеньев, Южно-Сахалинск, Хабаровск, Советская Гавань, Комсомольск-на-Амуре, Амурск.

Основные условия:

  • Договор может быть заключён как с Юридическим лицом, так и с Индивидуальным предпринимателем с пролонгацией.
  • По истечении срока действия франшизы, при исполнении франчайзи всех договорных обязательств, договор пролонгируется на очередной трёхлетний срок
  • FIX PRICE обязуется не продавать третьим лицам франшизы на открытие магазинов в «зоне неконкуренции»
  • «Зона неконкуренции»- территория в радиусе 500 метров от магазина франчайзи. При совокупности определённых условий (особенности застройки, топографические особенности местности) этот параметр может быть скорректирован по соглашению сторон
  • Не рассматривается заключение договора на условиях мастер-франшизы

Преимущества франшизы

  • Присоединение к бизнесу безусловного лидера в формате магазинов фиксированных цен.
  • Эффективное сотрудничество с устойчивым партнёром, имеющим 10-летнюю историю развития.
  • Широкая известность и популярность магазинов FIX PRICE среди покупателей.
  • Ежедневная посещаемость магазина – более 600 человек в день.
  • Высокая посещаемость постоянными покупателями (4-5 раз в месяц).
  • Активная рекламная поддержка бренда FIX PRICE.

Обучение и поддержка

Обучение персонала перед открытием магазина и в процессе работы.

Поддержка:

На протяжении всех этапов работы магазин будет находиться в тесном сотрудничестве с нашими службами:

— Департаментом продаж

  • консультационная поддержка
  • контроль магазинов

— Бухгалтерия

  • организация документооборота
  • учёт товародвижения

— Служба информационных технологий

  • техническая поддержка пользователей

— Департамент категорийного менеджмента

  • формирование ассортимента
  • ценообразование

— Департамент маркетинга

  • проведение рекламных акций

— Департамент логистики (восемь распределительных центров (РЦ Внуково, РЦ Казань, РЦ Воронеж, РЦ Краснодар, РЦ Екатеринбург, РЦ Новосибирск, РЦ Санкт-Петербург, РЦ Пушкино общей площадью 194 500 кв. м.)

  • отгрузка товара с РЦ

— Служба содействия бизнесу

  • консультационная поддержка (сохранность ТМЦ)

Все универсамы сети «FIX PRICE», включая франчайзинговые, объединены в единую информационную систему на базе программного комплекса SAP R3.

Единая информационная система позволяет управлять товарными запасами в универсаме, осуществлять сбор и обработку информации от ККМ, анализировать эффективность работы магазина.

Требования к помещению

  • Общая площадь: 250-350 м2 (в одном уровне).
  • Тип: отдельно стоящее здание, встроенно-пристроенное, часть помещения.
  • Этаж: 1-2 этаж/цокольный этаж/подвальное помещение. Помещение должно быть целиком расположено на одном уровне.
  • Расположение: торговый центр, улица с оживленным пешеходным трафиком.
  • Конструктив: правильная прямоугольная форма помещения, наличие двух отдельных входов в помещении.
  • Разгрузка: отсутствие ограничения подъезда грузового автотранспорта к зоне разгрузки.
  • Электрическая мощность: разрешенная электрическая нагрузка: 10-20 кВт

вход в ЛК Фикс Прайс, регистрация, возможности, официальный сайт

Сеть магазинов «Fix Price» специализируется на продаже доступных продуктов и товаров для дома. За счет максимального сокращения всех возможных издержек, компания предлагает покупателям крайне низкие, а главное – фиксированные цены. В качестве дополнительного бонуса компания предлагает специальную программу лояльности. Получить доступ к ней можно при помощи карты, а более детальная информация представлена в личном кабинете.

Содержание

Скрыть
  1. Функционал личного кабинета
    1. Регистрация в кабинете Фикс Прайс
      1. Авторизация в личном кабинете
        1. Мобильное приложение личного кабинета
          1. Клиентская поддержка через кабинет
            1. Как отключить личный кабинет Фикс Прайс?
              1. Правила безопасности и конфиденциальности

                  Функционал личного кабинета

                  После регистрации и авторизации, пользователь получает доступ к следующим возможностям:

                  • Оформление подписки на рассылку предложений от компании.
                  • Участие в акциях и конкурсах.
                  • Просмотр истории списаний и начислений бонусных баллов в режиме реального времени.
                  • Информация о текущем остатке баллов на счету.

                  Кроме того, пользователь может приводить друзей и других людей в эту бонусную программу, также получая за них баллы. Информация в личном кабинете может быть полезной для планирования дальнейших покупок. Приведя много новых участников программы, клиент накопит достаточную сумму баллов и может расплачиваться ими при покупке товаров в любых объемах.

                  Регистрация в кабинете Фикс Прайс

                  Зарегистрироваться в личном кабинете могут только владельцы бонусных карт. Если она уже на руках, нужно зайти на главный сайт компании и в верхней его части найти кнопку «Зарегистрироваться». Она переведет клиента на сайт для участников программы – «Fix Price Club». Там в правом верхнем углу следует выбрать поле «Зарегистрировать карту» и ввести данные:

                  • Номер бонусной карты пользователя.
                    Необходимо ввести сначала первые 9 цифр, а потом 4 оставшиеся в качестве пина.
                  • Пароль и его подтверждение. Рекомендуется использовать сочетания букв верхнего и нижнего регистра, а также цифры.
                  • Электронный адрес. Его следует вписывать внимательно и перепроверить в конце. Именно туда будет направляться вся информация, включая данные для восстановления пароля.
                  • Подписка. Есть два варианта рассылки: на телефон и электронную почту. Можно выбрать один наиболее удобный способ или оба сразу, а также вообще отказаться от получения информационных сообщений.
                  • Адрес. Для заполнения обязательны только графы «город» и «регион». Остальная информация вписывается по желанию.
                  • Данные о пользователе. ФИО, пол и дата рождения.

                  После ввода всей положенной информации нужно согласиться с правилами участия, поставить галочку в графе «Я не робот» и подтвердить регистрацию. Через несколько мгновений на номер телефона клиента отправляется СМС сообщение, код из которого нужно ввести для завершения регистрации.

                  Авторизация в личном кабинете

                  Поиск личного кабинета совершается аналогичным образом, как и в предыдущем пункте, только вместо кнопки «Зарегистрировать карту» нужно выбирать «Войти в личный кабинет». В открывшемся окне авторизации вводится указанный при регистрации электронный адрес или номер телефона (разницы нет) и пароль. Далее следует подтвердить, что клиент «Не робот», войти в кабинет и пользоваться доступными функциями. В случае утраты пароля можно восстановить его. Для этого в окне авторизации присутствует небольшая кнопка «Забыли пароль?». Нет смысла заводить новый аккаунт, если старая карта потеряна. Достаточно отправить запрос в службу поддержки, чтобы они привязали старый счет к новой карте.

                  Мобильное приложение личного кабинета

                  Фикс Прайс не предусмотрел отдельного приложения для своего кабинета. В основном из-за того, что постоянный доступ к нему не требуется. Тем не менее, существует множество неофициальных приложений, позволяющих просматривать товары в разных городах. Это помогает совершать покупки намного эффективнее.

                  Клиентская поддержка через кабинет

                  При возникновении каких-либо проблем, прежде чем обращаться в службу поддержки, следует изучить ответы на часто возникающие вопросы. Этот раздел находится на основной странице сайта: «Покупателям»>«FAQ». Там же можно задать и другие вопросы, если о них не рассказано, с помощью кнопки «Остались вопросы? Задавайте!». Необходимую информацию также можно получить при помощи звонка на горячую линию.

                  Как отключить личный кабинет Фикс Прайс?

                  Пользование личным кабинетом абсолютно бесплатное, но самостоятельно отключить или закрыть его невозможно. Это может сделать только компания. Если больше нет желания/возможности пользоваться бонусной карточкой и при этом нервирует наличие личной информации в сети, можно направить в Fix Price требование об удалении всех данных.

                  Правила безопасности и конфиденциальности

                  Привязка аккаунта пользователя к номеру карты с одной стороны усложняет задачу потенциальным злоумышленникам, а с другой – облегчает ее (при условии, что они смогут получить к карте доступ). Клиенту необходимо самостоятельно следить за сохранностью карты и, если она потеряется, заказывать новую с одновременной привязкой к ней старого счета. В любом случае, вся информация в личном кабинете носит исключительно информационный характер, не давая мошенникам никаких преимуществ.

                  Личный кабинет Fix Price: карты, вход, способы регистрации

                  Автор Николай Астахов Просмотров 8k. Обновлено

                  Чтобы зарегистрироваться в личном кабинете магазина Фикс Прайс не обязательно иметь фирменную карточку. Все функции ЛК будут доступны в полном объеме, за исключением тех, что относятся к программе лояльности. Рассмотрим тонкости регистрационного процесса, последующего входа в систему, а также чем отличается личный кабинет в мобильном приложении Fix Price от браузерной версии.

                  Что дает кабинет покупателю?

                  Пройдя регистрацию в личном кабинете, клиент магазина Fix Price получает доступ к ряду возможностей:

                  • оформление подписки на рекламные буклеты;
                  • просмотр текущих акций;
                  • регистрация бонусного пластика;
                  • составление заказов из онлайн-каталога Fix Price;
                  • просмотр истории списаний бонусов, текущего баланса;
                  • корректирование личных данных;
                  • добавление товаров в список избранных.

                  Предусмотрено два способа зарегистрироваться – для владельцев бонусных карточек и всех остальных покупателей.

                  Регистрация при отсутствии карты – инструкция

                  1. Откройте официальный сайт www.fix-price.ru.
                  2. Найдите кнопку «Войти».
                  3. Кликните мышкой «Зарегистрироваться».
                  4. В первом пункте появившейся анкеты укажите отсутствие карточки.
                  5. Укажите и подтвердите контактную информацию. Придумайте код для последующего доступа в ЛК. Внесите информацию о себе.

                  После успешной регистрации личного кабинета пользователь может привязать карту Фикс Прайс, кликнув соответствующую вкладку.

                  Регистрация при наличии карты

                  1. Откройте интернет-страницу www.fix-price.ru.
                  2. Кликните «Войти», затем – «Зарегистрироваться».
                  3. Убедитесь, что выбран блок с надписью «Есть». Укажите реквизиты пластика.
                  4. Введите номер сотового и почтовый аккаунт, подтвердив их корректность кодами.
                  5. Придумайте кодовую комбинацию.
                  6. Заполните блок информации о владельце.
                  7. Кликните «Зарегистрироваться».

                  Обратите внимание! Если ранее вы создавали аккаунт на странице www.bonus.fix-price.ru, осуществить доступ в онлайн-кабинет можно, указав действующую комбинацию логин-пароль.

                  Способы входа в личный кабинет Фикс Прайс

                  • по номеру телефона;
                  • адресу электронной почты.

                  Эти данные вводятся в строчке логина. Паролем выступает комбинация, придуманная при заполнении регистрационной формы.

                  Инструкция:

                  1. Зайдите на страницу www.fix-price.ru.
                  2. Кликните «Войти».
                  3. Укажите комбинацию для входа.
                  4. Еще раз нажмите «Войти».

                  Авторизация в ЛК по номеру бонусной карты невозможна.

                  Как восстановить пароль

                  Для восстановления забытой комбинации нажмите гиперссылку «Забыли пароль» в форме авторизации. Далее следует прописать номер сотового или почтовый аккаунт, к которым привязан личный кабинет. Система автоматически сгенерирует новую комбинацию и вышлет её обратным сообщением. Введите этот код, чтобы зайти в онлайн-кабинет Fix Price.

                  Важно! В дальнейшем комбинацию следует сменить на уникальную. Делается это в настройках аккаунта Fix Price в разделе «Личные данные».

                  Регистрация на bonus.fix-price.ru

                  Долгое время у программы лояльности магазина Fix Price был собственный официальный сайт – bonus.fix-price.ru.В личном кабинете владельцы бонусного пластика могли:

                  • зарегистрировать бонусную карту;
                  • проверить баланс начисленных баллов;
                  • ввести промокод.

                  Теперь участникам программы не нужно делать лишних манипуляций. Личные кабинеты объединены в один. Владельцам бонусных карточек следует регистрироваться только на основном сайте Fix Price. Инструкции даны выше.

                  Личный кабинет в приложении

                  Официальное мобильное приложение Fix Price пока доступно только владельцам смартфонов на операционной системе Android. Скачайте его бесплатно, кликнув по кнопке ниже.

                  Участники программы лояльности могут зарегистрироваться в личном кабинете с телефона.

                  В профиле приложения фиксируется следующая информация:

                  • история покупок;
                  • избранные товары;
                  • информация о получении бонусов и списании их в сети Фикс Прайс;
                  • ответы на частые вопросы;
                  • обращения в обратную связь.

                  А главный плюс приложения в том, что больше не придется носить с собой бонусную карту. Достаточно показать кассиру брелок – штрихкод на экране смартфона, и баллы зачислятся автоматически.

                  Открытие кафе формата «фикс-прайс» | Много идей для малого бизнеса

                  В последнее время набирает популярность кафе формата «фикс-прайс». Это точка общепита, в котором все напитки и блюда будут продаваться по одной, фиксированной цене.

                  Розничные магазины формата «фикс-прайс» доказали свою жизнеспособность. Почему бы эту идею не приспособить для общественного питания, открыв кафе формата «фикс-прайс»?

                  Преимущество подобного кафе — в его демократичности. Для клиентов плюс в том, что фиксированная цена позволяет точно прикинуть «бюджет» похода в кафе. А во времена не самой лучшей экономической ситуации в стране это может сыграть решающую роль при выборе кафе.

                  Эта идея пока еще не получила должного распространения в регионах, да и в крупных городах тоже, но это вопрос времени.

                  Использовать продажу блюд по фиксированным ценам можно в различных заведениях — это столовые, кафе, кофейни, рестораны….

                  Не нужно бояться, что какие-то блюда не получится подогнать под одну цену — все зависит от порции или количества.

                  К примеру, на одну тарелочку можно положить одно пирожное, а на другую — три пирожных. В том и другом случае стоимость будет одинаковой.

                  Не обязательно выпекать продукцию самому. Хотя, конечно, прибыль кафе больше, когда сами готовите (выпекаете) продукцию для продажи клиентам. При отсутствии технической возможности — можно покупать продукцию (например, выпечку) у изготовителя, или брать на реализацию у других точек общепита.

                  Что касается технических и юридических моментов открытия кафе — здесь все точно так же, как при открытии любой точки общественного питания.

                  Один из ключевых моментов успешности этой идеи — место должно быть «проходным».

                  На первых порах пренебрегать стандартной рекламой в СМИ не стоит. Следует учитывать, что при качественном сервисе информация среди клиентов распространится достаточно быстро.

                  Больше информации по этой идее для открытия и ведения бизнеса можно получить здесь.

                  Возможно, Вас заинтересуют следующие бизнес-идеи:
                  «Открытие кофейни»
                  «Открытие вегетарианского кафе»
                  «Кафе (ресторан) «Лесная сказка»
                  «Открытие спортбара»

                  Регистрация карты на bonus.fix-price.ru — бонусная карта Fix Price Bonus Club

                  Fix Price Club – это бонусная программа от сети магазинов Fix Price, в которой каждый участник может накапливать баллы, которыми потом можно будет оплатить часть покупок. Также карта позволяет участвовать в акциях и получать специальные предложения от Fix Price.

                   

                  Регистрация карты на bonus.fix-price.ru нужна для активации бонусной карты

                  не займёт много времени и может быть выполнена несколькими способами:

                  Как зарегистрировать карту на bonus.fix-price.ru?

                  Для регистрации бонусной карты «Fix Price Club»  вам нужно зайти на официальный сайт https://bonus.fix-price.ru. В верхней части сайта нажмите на кнопку «ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬ КАРТУ».

                  В открывшейся форме регистрации, введите номер карты (первые 9 цифр на карте), пин (последние 4 цифры) и ваш номер телефона. Внимательно проверьте номер телефона, так как на него будет отослано СМС сообщение  с кодом, который необходимо будет ввести на следующем шаге.

                  Далее необходимо будет заполнить e-mail (он будет логином для входа) и пароль для личного кабинета. Пароль должен содержать не менее 9 символов, включать в себя буквы и цифры . В точности повторите пароль в поле «Повторить пароль».

                  Если хотите получать сообщения о новых акциях и скидках, отметьте как вы хотите их получать через СМС или по электронной почте.

                  Заполните анкету, впишите в поля Фамилию, Имя, Отчество, Дату рождения и пол, а также регион и город.

                  Обязательно отметьте галочку, что вы согласны на использование ваших персональных данных и ваше согласие с правилами программы.

                  Подтвердите, что вы не робот, поставив галочку, напротив «Я не робот» и нажмите на кнопку «Зарегистрироваться». После этих действий карта и личный кабинет зарегистрированы.

                  Как зарегистрировать карту Fix Price Club по телефону?

                  Бонусную карту Fix Price Club можно зарегистрировать по телефону колл-центра 8-800-775-35-15 оператору необходимо будет сообщить номер карты, телефон, дату рождения и другие данные, которые спросит оператор.

                  Каталог ФИКС ПРАЙС Февраль 2021

                  Разве может быть что-то еще удобнее для любителя активного шопинга, чем все товары по одной цене? Именно это и является главной особенностью магазинов Фикс Прайс. Не надо больше просчитывать в голове перед каждым ценником на прилавке, дорого ли это, и хватит ля взятой суммы для оплаты на кассе. К тому же, в одном магазине можно взять все самое необходимое – продукты, товары для дома и сада, одежду и обувь, косметику и миллион других товаров. Максимум удобств для покупателей! И все это задешево и по фиксированной цене.

                  Интересно? Тогда смотрите свежий каталог Фикс Прайс Февраль 2021 “Fix price — Новый каталог” здесь. Действовать он будет в период 16.01.2021 — 09.03.2021. Фикс Прайс листовка обновляется каждые две недели, так что не забывайте заглядывать к нам. Будьте всегда в курсе самых последних обновлений ассортимента и самых заманчивых акций и специальных предложений от Fix Price. 

                  Дом, Мебель и Сад «Фикс Прайс»

                  Fix Price – это международная сеть магазинов с родом из России. Формат сети – «магазины фиксированной цены». Первый был открыт в 2007 году, а сейчас уже более 3 тысяч супермаркетов Фикс Прайс работают в 830 городах России, а также в Латвии, Грузии, Казахстане и Беларуси.

                  Покупателям нравится широкий выбор бытовых товаров по единой цене, а также очень низкая стоимость по сравнению с другими магазинами. Шопинг в Fix Price переходит на новый уровень. Сюда очень удобно приходить всей семьей и наслаждаться поиском среди тысяч интересностей и полезностей. И взрослые и дети обязательно найдут что-то особенное для себя или в подарок дорогим людям.

                  Посмотреть каталоги других розничных сетей товаров для дома и сада, а также сравнить цены можно здесь: IKEA, Аскона, Домовой, К-Раута, Лерой Мерлин, ОБИ, Орматек, Порядок, Столплит, Хофф. Поискать листовки Fix Price в магазинах других городов РФ вы сможете тут: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Краснодар, Омск. 

                  Время работы магазинов Фикс Прайс:

                  Пн-Вс с 09:00 до 21:00.

                  На сайте Кимбино всегда предлагается наиболее актуальная и полная информация о магазинах Fix Price. Но если вдруг вам не удалось найти требуемые сведения, то можно попробовать поискать на официальном сайте компании fix-price. ru.

                  Ассортимент магазинов «Fix Price»

                  В любом магазине Фикс Прайс вы найдете следующие товары по экстремально низкой фиксированной цене:

                  • продукты и напитки (консервы, снеки, соусы и майонезы, соки, чай, алкоголь — в общем всё, что долго не портится)
                  • самую разнообразную одежду для дома и не только, тапочки
                  • бытовую химию 
                  • всевозможные товары для дома – кухни, ванной, для ремонта, уборки
                  • садовые инструменты, семена и грунт, декор, а также товары для отдыха на природе
                  • канцтовары
                  • детские игрушки
                  • и еще тысячи и тысячи других полезных мелочей

                  В Фикс Прайс постоянно действуют акции, а за покупки начисляются баллы на бонусную карту. Регулярно проводятся розыгрыши крупных призов среди покупателей. Узнать подробнее вы сможете в последнем каталоге Fix Price “Fix price — Новый каталог”.

                  Листовки Кимбино

                  Почему полезно использовать Kimbino.ru? Потому что здесь вы найдете регулярно обновляемую базу онлайн-листовок от всех популярных сетевых магазинов России и других стран:

                  • Специальные предложения от продуктовых супермаркетов – Ашан, Метро, Азбука вкуса, Пятерочка, Билла, Глобус и т. д.
                  • Каталоги магазинов электроники — М.Видео, Связной или Медиа Маркт.
                  • Листовки гипермаркетов мебели, товаров для дома и сада – IKEA, ОБИ, Хофф, Fix Price.
                  • Флаеры магазинов одежды о обуви – Спортмастер, Снежная Королева, Ламода.
                  • Предложения от косметических брендов — Mary Kay, Oriflame, Летуаль.
                  Кимбино и экология

                  Kimbino заботится об окружающей среде – ведь с нами больше нет надобности печатать миллионы бумажных флаеров, листовок и каталогов. А значит, будет спасено множество деревьев, не понадобится использовать токсичные краски, а отходов станет значительно меньше. Станьте ответственным потребителем и гражданином Земли, осознавая экологические проблемы современного мира!

                  Узнавайте первыми обо всех скидках, распродажах и других выгодных суперпредложениях. Покупайте с умом, сохраняйте семейный бюджет и радуйтесь разнообразию товаров в каталогах на нашем сайте. Подпишитесь на новостную рассылку Kimbino, чтобы всегда и везде быть в курсе самых горячих и вкусных предложений!

                  Ваш надежный лоцман в мире шопинга Kimbino. ru!

                   

                  Как доехать до Фикс Прайс в Невском районе на метро, автобусе или маршрутке

                  Общественный транспорт до Фикс Прайс в Невском районе

                  Не знаете, как доехать до Фикс Прайс в Невском районе, Россия? Moovit поможет вам найти лучший способ добраться до Фикс Прайс от ближайшей остановки общественного транспорта, используя пошаговые инструкции.

                  Moovit предлагает бесплатные карты и навигацию в режиме реального времени, чтобы помочь вам сориентироваться в городе. Открывайте расписания, поездки, часы работы, и узнайте, сколько займет дорога до Фикс Прайс с учетом данных Реального Времени.

                  Ищете остановку или станцию около Фикс Прайс? Проверьте список ближайших остановок к пункту назначения: Торговый центр; Торговый Центр; С. -Петербург Ст.Метро Ул.Дыбенко; Ул. Дыбенко; Ул.Крыленко.

                  Вы можете доехать до Фикс Прайс на метро, автобусе или маршрутке. У этих линий и маршрутов есть остановки поблизости: (Автобус) 12, 191 (Метро) 4 (Маршрутка) К365

                  Хотите проверить, нет ли другого пути, который поможет вам добраться быстрее? Moovit помогает найти альтернативные варианты маршрутов и времени. Получите инструкции, как легко доехать до или от Фикс Прайс с помощью приложения или сайте Moovit.

                  С нами добраться до Фикс Прайс проще простого, именно поэтому более 865 млн. пользователей доверяют Moovit как лучшему транспортному приложению. Включая жителей Невского района! Не нужно устанавливать отдельное приложение для автобуса и отдельное приложение для метро, Moovit — ваше универсальное транспортное приложение, которое поможет вам найти самые обновленные расписания автобусов и метро.

                  Фиксированная цена по сравнению с Стоимость плюс | Small Business

                  Преимущества фиксированной цены по сравнению с моделью ценообразования «затраты плюс цена» вызывают много споров в деловой индустрии. Каждая модель несет в себе риски и выгоды для покупателей и продавцов. Фиксированная цена обычно применяется, когда оценка затрат может быть произведена с разумной точностью и известны конкретные результаты. Некоторые компании отдают предпочтение ценообразованию плюс цена, потому что это легко вычислить и применить в различных ситуациях. Независимо от того, какая модель выбрана, следует внимательно рассмотреть достоинства и недостатки каждой.

                  Определение

                  Фиксированная цена означает, что цена была установлена ​​на товары или услуги, и в большинстве случаев торги по этой цене не допускаются. Цена остается постоянной независимо от стоимости продукции.

                  Ценообразование «затраты плюс», часто используемое в государственных контрактах, относится к контракту, цена которого основана на фактических производственных затратах и ​​любых согласованных нормах прибыли или комиссионных. Компании используют один из двух установленных методов для расчета затрат плюс цены.Формула 2 может быть изменена в зависимости от того, как производственные затраты распределяются бухгалтерией предприятия.

                  Формула 1:

                  Цена = Стоимость + (Стоимость X Процент наценки)

                  Формула 2:

                  Цена = (AVC X FC%) + (Наценка + 1%)

                  AVC — это средние переменные затраты.

                  FC% — это процент постоянных затрат, относящихся к каждому продукту.

                  Преимущества фиксированной цены

                  Наиболее значительным преимуществом модели с фиксированной ценой является то, что она позволяет покупателю заранее установить точный бюджет.Покупатель знает полную стоимость еще до начала проекта.

                  Модель с фиксированной ценой обычно ограничивает количество изменений, которые происходят на этапе реализации проекта. Подрядчики знают ограничения своего бюджета и поэтому обычно предоставляют подробные планы в самом начале.

                  Продавец может взимать высокую предоплату в рамках модели с фиксированной ценой. После согласования цены покупатель не испытывает шока от наклеек и не оспаривает причитающуюся сумму.

                  Преимущества Cost Plus

                  Основным преимуществом системы «затраты плюс цена» является простота расчетов. Хотя существует несколько методов расчета, общая черта — это стоимость продукта и размер прибыли. Для использования этой модели требуется очень мало информации. Цена плюс цена позволяет владельцу бизнеса сразу узнать, будет ли продукт прибыльным.

                  Бизнес, использующий ценообразование, может оправдать рост цен при росте затрат.Этот метод предоставляет предприятиям простой и удобный способ устанавливать цены на продукты.

                  Ценообразование «издержки плюс» защищает предприятие, продавца от непредвиденных расходов. Продавец имеет возможность повышать цены за счет потребителя, чтобы покрыть увеличение затрат.

                  Недостатки фиксированной цены

                  Контракты с фиксированной ценой, как правило, менее гибки для управления изменениями или запросами. Любые новые требования, возникающие во время реализации, могут привести к пересмотру цены и изменению графика проекта.

                  Чрезмерное внимание к поддержанию фиксированной цены может происходить в ущерб качеству, творчеству и своевременности. Стоимость работы часто становится менее важной, чем цена.

                  Модель с фиксированной ценой может стоить покупателю больше, чем ожидалось, если работа будет завершена досрочно или если материалы стоят меньше предполагаемой.

                  Недостатки Cost Plus

                  При ценообразовании на основе затрат плюс игнорируется роль потребителей. Если потребители придают продукту более высокую ценность, чем установленная цена, бизнес теряет прибыль.Кроме того, потребительский спрос и конкурентоспособные цены не влияют на цену плюс стоимость.

                  Точность — критически важный компонент в соотношении затрат и цены. Эта модель опирается на оценки переменных затрат и продаж. Если любая из этих оценок неточна, то вся структура затрат также неверна. Ценообразование «затраты плюс» также требует оценки накладных расходов. Процесс распределения накладных расходов по продуктам всегда произвольный.

                  У предприятий мало стимулов для снижения или контроля цен, потому что по мере роста цен увеличивается прибыль.Покупатели могут платить за продукт потенциально завышенную цену.

                  Ссылки

                  Писатель Биография

                  Колетт Михан — писатель-фрилансер из Ардмора, штат Пенсильвания. После окончания Университета Маунт-Сент-Мэри со степенью бакалавра, Михан продолжил получать степень магистра в Университете Вилланова и степень магистра делового администрирования в Университете Ла Саль. . Она начала свою карьеру в издательстве, а затем перешла к финансам и здравоохранению.

                  Время и материалы против фиксированной цены: что выбрать для вашего проекта? | Евгения Коротя

                  Первоначальные договоры об аутсорсинге традиционно строились по модели фиксированной цены, хотя в настоящее время широко используется другая бизнес-модель, а именно временная и материальная.Выбор подходящего ценового контракта может стать сложной задачей, поскольку он должен соответствовать рабочим процедурам вашей компании, требованиям и целям контракта, а также общим расходам, которые несет поставщик.

                  Эти модели ценообразования на разработку программного обеспечения являются наиболее распространенными и проверенными временем; Однако стоит отметить, что сегодня компании также применяют свои гибриды и комбинации. В этой статье мы рассмотрим преимущества и недостатки времени и материалов по сравнению с контрактами с фиксированной ценой и их практическое использование для программных проектов.

                  Фиксированная цена против времени и материалов: основы

                  Соглашение с фиксированной ценой — это договор с единственной суммой, по которому поставщик услуг несет ответственность за завершение проекта в пределах согласованной суммы, указанной в залоге. Это может быть эффективным выбором в тех случаях, когда требования, спецификации и ставки очень предсказуемы, в противном случае стоимость будет совсем не постоянной. Клиент должен иметь возможность поделиться своим ясным видением продукта с разработчиками, чтобы обеспечить соответствующие конечные результаты.

                  Когда использовать контракт с фиксированной ценой:

                  • Четкие требования и установленные сроки;
                  • Ограниченный или фиксированный бюджет;
                  • MVP;
                  • Небольшие проекты с ограниченным объемом проекта.

                  Контракт на время и материалы (T&M) совершенно другой. Это предполагает выставление счетов клиентам за фактический объем работ на основе почасовой оплаты труда. С клиентов взимается сумма часов, потраченных на конкретный проект, плюс стоимость материалов.Основное преимущество модели T&M — гибкость и возможность корректировать требования, менять направления, заменять функции и вовлекать пользователей для получения самого продукта.

                  Когда использовать договор цены T&M:

                  • Долгосрочные проекты с динамическими требованиями;
                  • Объем проекта еще полностью не известен;
                  • Вам нужна гибкость, позволяющая изменять объем или изменять рабочие нагрузки.

                  Соглашение с фиксированной ценой в сравнении с временными и материальными преимуществами и недостатками контракта:

                  Единовременная выплата:

                  • Предсказуемость — ключевой фактор, к которому стремится любой предприниматель в своем бизнесе. Стратегия компании обычно требует четких сроков и перечисления цифр в бюджет. Планируя расходы на 1–3 месяца вперед, вы можете получить точные цифры. Однако, если разработка продукта продлится 4 месяца и более, естественно, что вы вряд ли сможете предвидеть общие затраты, и в таких случаях рекомендуется использовать другие ценовые модели.
                  • Прозрачность . С оговоренными требованиями, фиксированным бюджетом и заранее оговоренными сроками — сюрпризов не будет. Регулярное взаимодействие руководства проектом с подрядчиком обеспечивает соблюдение объема работ и защиту прибыли.
                  • Удобство управления. Платежи поставщику услуг в основном основываются на процентной доле выполненной работы. Такой рабочий процесс требует небольшого участия, поскольку ожидания прозрачны и предсказуемы.

                  Недостатки:

                  • Отсутствие гибкости — основное слабое место соглашения о фиксированной ставке. Как заказчик, вы несете ответственность за любые внесенные вами изменения или изменения, выходящие за рамки компетенции поставщика.
                  • Меньшая ответственность можно назвать как «за», так и «против», в зависимости от каждого конкретного случая. Такой подход не предполагает регулярных отчетов и взаимодействий между заказчиком и командой. Все управление в основном осуществляется членом команды, поэтому вам не нужно выделять временные интервалы для глубокого участия в проекте. Тем не менее, это не означает, что вы будете в неведении относительно рабочего процесса.

                  Временные и материальные преимущества:

                  • Гибкость .Контракты с ценой за единицу продукции позволяют предприятиям изменять объем работ, пересматривать материалы или конструкции, смещать фокус или изменять функции после реализации проекта.
                  • Динамический объем работ — одна из ключевых особенностей крупных проектов. Может быть общая цель, которую необходимо достичь, однако заранее знать, как она будет достигнута, не так важно. Часто для стартапов и компаний среднего размера лучше принимать решения в процессе, развивая стратегию и создавая собственное программное обеспечение одновременно. Такой подход лежит в основе методологии Agile.
                  • Лучшее время. Избегание процесса торгов с фиксированной ценой помогает сэкономить время и начать немедленно. Более того, смешанные ставки позволяют увидеть, сколько времени команда тратит на каждую функцию и совершает транзакции, и тем самым мотивировать ее работать более эффективно.

                  Недостатки:

                  • Низкий бюджетный контроль — главный недостаток контракта на ТОиМ. Общая стоимость может выйти далеко за рамки ожидаемого бюджета.
                  • От вас требуется глубокое участие , чтобы убедиться, что команда работает в соответствии с утвержденным объемом и в правильное количество часов.

                  Заключение

                  В последнее время аутсорсинг превратился из довольно простой концепции в сложную совокупность различных вариантов и схем. В этой сложной цепочке ценовая модель — это просто еще одна конфигурация, которую владельцы бизнеса должны понять и правильно использовать. Структура ценообразования, которая хорошо работает для конкретной организации и определенного поставщика, не обязательно может быть лучшим выбором для вашего стартапа.

                  Принимая во внимание приведенное выше сравнение модели оплаты и услуг с фиксированной ценой, важно взвесить все сильные и слабые стороны каждого типа контракта и то, как они могут вписаться в ваш проект.

                  Что такое цены Open-Book — как это на самом деле работает?

                  (Выдержка из Руководства по проектированию и строительству для водоснабжения и водоотведения, 4 -е издание и Образовательной программы)

                  Некоторые из лучших методов совместной работы в нашей отрасли, в частности CMAR и прогрессивное проектирование и строительство, основаны на открытой книге процесс разработки стоимости и ценообразования на этапе предварительного строительства.Этот процесс используется для достижения соглашения о стоимости, а затем о цене на строительные работы. В свою очередь, цена обычно реализуется либо как гарантированная максимальная цена (GMP), либо как положение контракта с фиксированной ценой.


                  Изучите передовой опыт по совместным методам реализации проектов водоснабжения и водоотведения в этом 4-м издании Руководства по проектированию и созданию систем водоснабжения и водоотведения.


                  Хотя этот подход в принципе прост, нас часто спрашивают: «Что такое подход открытой книги?» Ответ сводится к определению «стоимости» и «цены».”

                  • Стоимость-стоимость-стоимость. Смета строительства должна основываться на фактической стоимости работ. Это может означать фактические трудозатраты, расходы, материалы, оборудование и объемы производства для самостоятельно выполненного объема работ в сочетании с котировками отдельных субподрядчиков, полученными с помощью метода конкурентных торгов с наилучшей стоимостью. Все эти документируемые расходы указаны без каких-либо надстроек — со всеми четко сформулированными предположениями, лежащими в их основе, — чтобы соответствовать смете затрат по проекту .
                  • Цена включает все остальное. После определения сметы все, что добавляется к ней для покрытия накладных расходов фирмы-поставщика или подрядчика — эксплуатационные расходы, бремя, обременения, прибыль, оборот, наценки, сборы, сборы, сборы, стимулы и любые другие соответствующие элементы. — дополнительные деньги, которые добавляются к фактическим затратам для создания сметы .

                  CMAR и прогрессивное проектирование-сборка — популярные методы реализации, поскольку они позволяют реализовывать проекты на совместной основе до завершения проектирования или даже до полного определения проекта.Оба метода доставки обычно закупаются на основе квалификационных требований в сочетании с некоторой формой платы за участие в торгах для компонентов ценообразования. Стоимость разрабатывается конструкторско-строительной или CMAR фирмой после присуждения проекта на основе нескольких основополагающих принципов.

                  • Прозрачность и проверка. Стоимость должна быть полностью прозрачной, без скрытых сумм или чего-либо встроенного или завышенного. Прозрачность означает полное конфиденциальное раскрытие всех деталей и при необходимости может включать проверку третьей стороной.Процесс ценообразования — действительно открытая книга.
                  • Точность и полнота. Честно говоря, как владельцам, так и фирмам, занимающимся проектированием-строительством или CMAR, разработка затрат и цен должна включать все, что каждый может разумно подумать, — оценку статей затрат, расходов и косвенных затрат. Ничего не упускайте!
                  • Реализм и справедливость. Ценообразование по принципу открытой книги часто используется для того, чтобы «проектировать в соответствии с бюджетом», но это не означает «адаптировать его к бюджету». Стоимость и цены должны быть реалистичными и справедливыми для обеих сторон.Иногда требуется немного поработать, но реалистичное число означает полное и справедливое число.
                  • Оценка рисков и возможностей. Не все в проекте полностью предсказуемо, особенно на ранних стадиях. Все, что представляет собой неопределенный риск или возможность, следует оценивать количественно и оценивать как сумму непредвиденных расходов проекта. Фактические непредвиденные обстоятельства следует рассматривать как стоимость проекта до того, как будут включены какие-либо надстройки для создания цены.

                  Итак, что происходит после того, как все соглашаются о стоимости проекта, все остальное добавляется и цена устанавливается? Следующие два варианта являются наиболее распространенными действиями:

                  • Движение вперед в рамках модели GMP означает, что фактические расходы во время строительства отслеживаются с использованием тех же принципов прозрачности открытой книги.Экономия от расходов в рамках GMP часто распределяется между владельцем и фирмой по проектированию-строительству или CMAR (это стимулирует постоянную эффективность), и существует риск того, что придется потратить что-либо сверх GMP на фирме по проектированию-сборке или CMAR риск. Это отличный способ разделить любые неиспользованные непредвиденные обстоятельства.
                  • В отличие от подхода GMP, реализация с фиксированной ценой закрывает бухгалтерские книги после того, как цена согласована, и фирма по проектированию-строительству или CMAR приступает к строительству на свой страх и риск — и при возможности — для достижения указанной цены. Такой подход упрощает задачу, устраняя необходимость постоянного аудита во время строительства и компенсируя риски за счет сохранения любых неизрасходованных непредвиденных расходов.

                  Конечно, есть много деталей, которые сопровождают все пункты, обсужденные выше, но любой эффективный подход открытой книги будет соответствовать этим принципам. Взаимное доверие — это основа совместной работы, а прозрачность открытой книги — это строительный блок.

                  В качестве вице-президента Brown and Caldwell г-н.Кларк разрабатывает рыночную стратегию и руководит рисками (управление строительством в условиях риска, проектирование-строительство, проектирование-строительство-эксплуатация, P3 и управление программами в зоне риска), начиная от идентификации и позиционирования до процессов предложения и переговоров. В дополнение к многолетнему членству в Комитете DBIA по воде / сточным водам и в качестве сопредседателя конференции DBIA г-н Кларк занимал несколько должностей в качестве должностного лица и в совете Совета по проектированию и строительству водных ресурсов, в последнее время в качестве председателя комитета по образованию.

                  Коммерческие контракты с фиксированной ценой — риски для подрядчика

                  Любое соглашение с фиксированной ценой возлагает весь риск выполнения задачи в рамках бюджета на подрядчика. Как однажды сказал писателю один пожилой строитель: «С фиксированной ценой я зарабатываю состояние, если я действительно очень хорош, и ем его, если я действительно очень плох». Другими словами, это окончательная проверка бизнеса подрядчика, проведения торгов и навыков строительства, поскольку ошибки должны оплачиваться полностью из его кармана.

                  Старая проблема заказов на изменение («СО») неизбежно возникает, как и почти в каждом проекте, и все эти комментарии в других наших статьях о СО в равной степени применимы к контракту с фиксированной ценой. Однако основная работа находится в пределах установленной цены, и если возникают проблемы, они обычно возникают, когда стороны понимают, что допущения, лежащие в основе предложения, были ошибочными … или подрядчик обнаруживает, что его персонал в разгар конкурентного процесса торгов, предложите проект, который практически невозможно сделать прибыльным.

                  Это подчеркивает крайнюю квалификацию, необходимую в этих типах проектов: от начала до конца подрядчик берет на себя основную часть риска, и подрядчику, приближающемуся к задаче, рекомендуется учитывать следующие моменты:

                  1. ВЫПУСК ПЕРВЫЙ: ПЕРЕРЫВ КОНКУРСА

                  Контракты с фиксированной ценой часто заключаются на конкурсных торгах, и большинство присуждений основывается исключительно на цене, если подрядчик соответствует определенным квалификационным критериям.Задача подрядчика состоит в том, чтобы предложить цену предложения, которая покрывала бы объем выполненных работ и обеспечивала разумную прибыль, при этом предлагая цену ниже, чем у его конкурентов. Для этого подрядчик должен систематически планировать подготовку предложения, чтобы предложение считалось клиентом отвечающим требованиям, чтобы не упускались из виду какие-либо существенные требования, документировались все необходимые оговорки или исключения, а для ценообразования собирались точные данные. В это планирование должна быть включена подробная оценка рабочих средств, методов и последовательности для получения желаемого продукта наиболее экономичным образом.

                  К сожалению, различные факторы могут побудить подрядчика принять стратегии сокращения затрат, как при предварительном планировании, так и при исполнении, при этом часто философия заключается в том, что персонал управления проектом будет иметь необходимый опыт и способность преодолевать агрессивное ценообразование на торгах и это от.» Слишком часто эта рискованная стратегия приводит к обратным результатам в виде перерасхода средств / графика, более низкого качества работы, потери доверия владельцев и споров.

                  Тот же самый старый подрядчик однажды сказал писателю, что наибольшая сумма денег, которую он когда-либо заработал на проекте … это проект, от которого он отказался участвовать.«Я видел, как эти молодые идиоты жадно рвутся за этот крупный проект, и знал, что тот, кто его получил, к следующему году вылетит из бизнеса. Это была ловушка… владелец знал, что никто не сможет с этим справиться. Я сказал некоторым из этих парней, но они думали, что я просто пытался их перехитрить. Грустный.»

                  Помните, что в случае возникновения спора владелец укажет, что весь риск лежит на участниках торгов, и, несомненно, отмахнется от документа с приглашением к участию в торгах (подготовленного такой фирмой, как наша), сделанного специально, чтобы показать арбитру, что участники торгов были предупреждены. .Мы тратим десятки часов в год на улучшение и расширение тендерных документов для наших клиентов, и вы можете быть уверены, если вы подрядчик, что не сможете сослаться на незнание, ошибку или непонимание связанных с этим рисков. Вы делаете ставку: вы застряли.

                  Решение арбитра по недавнему делу дало представление о том, как и когда не пытаться «осуществить это». После первой заниженной цены на работу на 600 000 долларов и продолжительности работы на два месяца руководство подрядчика решило уволить трех суперинтендантов и возложить ответственность за все проблемы на владельца, архитектора и его субподрядчиков. После перерасхода 800 000 долларов и подачи требования об арбитраже против владельца, арбитр отклонил все претензии подрядчика и постановил, что подрядчик должен выплатить владельцу дополнительные 300 000 долларов. Арбитры не дураки. Они могут читать контракт так же хорошо, как и вы. Они полностью понимают (или поверенный владельца объяснит им), что такое указание пальцем — неизбежный результат плохой ставки.

                  Как только вы решите подать заявку на участие в проекте, постарайтесь исправить свои ошибки.А если вы подрядчик, дважды… затем трижды проверьте, кто делает ставку, ПЕРЕД подписанием контракта.

                  2. ВТОРОЙ ВОПРОС: ЭТО ПОДХОДЯЩАЯ РАБОТА ДЛЯ ВАШЕЙ КОМПАНИИ?

                  Подрядчики часто выполняют работу без должного рассмотрения того, действительно ли объем контракта соответствует их опыту и возможностям. Подрядчики часто пытаются выполнить определенный вид работы или завершить проект определенного типа впервые и, по-видимому, готовы принять на себя дополнительный риск, чтобы получить определенный опыт и долю на рынке.

                  Подрядчики должны оценить, есть ли у них стратегия, рабочий процесс, опыт персонала или какое-либо ценовое преимущество, обеспечивающее конкурентное преимущество. Определение того, может ли кто-то быть конкурентоспособным, так же важно, как и любое решение, принимаемое в ходе выполнения проекта, и не менее важно вести правильный бизнес для фирмы.

                  НЕОБХОДИМО планирование действий на случай непредвиденных обстоятельств для больного персонала, изменение доступного финансирования, плохая погода, недоступность материалов и т. Д. И т. Д.«Глубокий анализ» и правильные контакты с поставщиками и инспекторами являются важной частью оценки приемлемого риска.

                  Одна из самых распространенных ошибок, которые мы находим в спорах, — это когда подрядчик назначает на проект неопытный и неквалифицированный персонал. Некоторые из распространенных причин такого плохо продуманного назначения персонала включают ситуации, когда ответственные руководители не обладают достаточной квалификацией для оценки и определения строительного персонала, наиболее подходящего для конкретного проекта.

                  В равной степени блокирующим может быть проект с фиксированной ставкой с его компонентом высокого риска, требующий от строителя обескровливания всех других проектов персонала и ресурсов для обеспечения его завершения, часто за счет долгосрочных отношений с постоянными клиентами.

                  3. ВЫПУСК ТРЕТИЙ: ДАВЛЕНИЕ ПОДГОТОВКИ ТЕНДЕНЦИИ:

                  Предложения часто готовятся в условиях ограниченного времени, что часто исходит из трех источников:

                  (1) Время, отведенное клиентом между приглашением сделать ставку / предложение и датой его подачи, обычно ограничено.

                  (2) Подрядчик обычно работает над более чем одной заявкой / предложением одновременно и должен разделить свои ресурсы между всеми активными приглашениями.

                  (3) Подрядчик зависит от большого количества внешней информации для создания заявки, от цен поставщиков до наличия субподрядчиков, и задержка ответа от любого из этих людей может вызвать хаос в отношении сроков подачи заявки.

                  Если подрядчик должен эффективно работать в этой среде, он / она должны иметь полные установленные процедуры для руководства всеми, кроме самых сложных, особенностями подготовки тендерных предложений.Планирование политики (стандартные рабочие процедуры и руководящие принципы ) должно быть разработано для использования на всех торгах . Планирование и выполнение надлежащего рассмотрения заявки перед подачей дает некоторую уверенность в том, что быстро разработанное предложение будет завершено.

                  Ошибки в заявке, возникающие из-за нехватки времени в процессе подготовки заявки, являются одной из распространенных черт в спорах по контрактам. Прекрасным примером из недавнего дела стала ситуация, когда время, необходимое подрядчику третьего уровня для подготовки рабочих чертежей сталелитейного производства, изготовления и доставки стальных балок, не было сообщено генеральному подрядчику до подачи заявки и присуждения контракта.В результате генерал основывал свою цену предложения на недостижимом графике, что привело к задержкам, ускорению и спорам. Одна из наиболее частых ошибок, которые мы видим в этой области, — это неспособность генерального подрядчика получить подробные обязательства по графику от своих субподрядчиков до подачи заявки . В результате цены предложения субподрядчика часто не отражают требования генерального подрядчика к графику.

                  Столь же опасно не создавать случай для ошибок, как с точки зрения времени , так и с точки зрения стоимости .Любой разумный участник торгов предполагает, что рано или поздно что-то пойдет не так, и будет учитывать это как в цене, так и в сроках, указанных в контракте. Год назад этот писатель получил странное электронное письмо от подрядчика, который проработал в бизнесе более тридцати лет: «Просто хочу, чтобы вы знали… сегодня мы завершили первый проект, в котором все прошло хорошо. Пустая трата: это дом моей невестки! »

                  4. ВЫПУСК ЧЕТВЕРТЫЙ: ПОРА МОБИЛИЗОВАТЬ

                  Обычно промежуток времени между присуждением контракта и уведомлением о начале работы обычно короткий, часто менее месяца. Тем не менее, в течение этого периода подрядчик должен завершить большую часть подробных планов, связанных с проектом, и осуществить действия для достижения мобилизации. Также часто ожидается, что подрядчик составит подробный график критического пути в формате в течение 30-90 дней с момента заключения контракта.

                  Чтобы должным образом соответствовать таким требованиям, подрядчик должен был подготовить предварительных планов и сформулировать другие действия, которые необходимо завершить только в течение периода мобилизации контракта.Во время торгов подготовка плана первоначального исполнения проекта , включая обязательства субподрядчиков и поставщиков , обычно является отличной защитой от неожиданностей, связанных с ошибочными предположениями.

                  5. ВОПРОС ПЯТЫЙ: РОЛЬ СУБПОДРЯДЧИКОВ

                  Подрядчик может выбрать субподряд на выполнение всех работ, выполнение всех работ с использованием сил прямого найма или сочетание прямого найма и субподряда. Персонал, нанятый прямым наймом, может быть нанят либо по правилам профсоюзов, либо по правилам открытого цеха.Если все работы выполняются на субподряде, возможны следующие варианты: объединение, открытие или поощрение. Эти решения требуются в самом начале процесса оперативного планирования . В некоторых случаях заказчик будет определять подход в тендерной документации, или у подрядчика могут быть профсоюзные обязательства, которые диктуют его / ее режим работы. После выбора подхода следует сформулировать планы по персоналу и субподряду.

                  Но если подрядчик не нанимает субподрядчиков на основе их собственных фиксированных предложений, помните, что риск неудачи остается в значительной степени на подрядчике.И, на самом деле, если субподрядчик не выполняет своих обязательств, шансы на получение от него могут быть небольшими, поскольку многие из них и так чрезмерно расширены. Таким образом, каждый субподрядчик и каждый поставщик могут иметь право сделать фиксированную ставку в случае бедствия.

                  На стадии тендерного предложения всегда полезно попытаться поставить своевременное исполнение в зависимость от оперативного наличия материалов, и многие фиксированные предложения так предусматривают: но ни одно из известных автору не предусматривает, что выбор субподрядчиков подрядчиком может служить оправданием своевременного исполнения.

                  С этой точки зрения, фиксированная ставка налагает на подрядчика то, что составляет «гарантию» выполнения субподрядчиком своих обязательств. Выбирал с умом.

                  6. ВЫПУСК ШЕСТОЙ: МЕСТНАЯ ТРУДОВАЯ СИЛА

                  За исключением ключевого руководящего персонала, найм рабочей силы по прямому найму часто будет производиться с места нахождения объекта, хотя набор может распространяться и на другое место. Если подрядчик намеревается выполнять работу в профсоюзных условиях, подрядчик должен координировать свои действия со всеми вовлеченными местными профсоюзами, чтобы получить местные переговорные соглашения, которые будут регулировать правила оплаты и работы для каждого ремесла. Или он / она может предпочесть заключить трудовое соглашение по проекту, а не работать по отдельным трудовым соглашениям. Такое соглашение должно исходить от Строительной отрасли, AFL-CIO, на международном уровне, а затем подписываться на местном уровне. Любой подход требует значительного времени и усилий, и его следует начинать очень рано в процессе подготовки тендерного предложения, поскольку результаты могут повлиять на шкалу заработной платы и правила работы, которые касаются размеров бригады, производительности и ценообразования.

                  Если проект представляет собой открытый цех с прямым наймом, подрядчик должен провести тщательное обследование рабочей силы, чтобы определить наличие рабочей силы и шкалы заработной платы.Если есть нехватка рабочей силы любого рода, следует разработать планы, чтобы компенсировать эту нехватку, например, набор из районов за пределами территории проекта. Во-вторых, разработать специальные программы обучения ремеслам. Третий вариант — компенсировать нехватку, планируя увеличенные рабочие дни или недели. В любом случае следует составить планы набора, проверки и обучения персонала (если применимо) в рамках оперативного планирования.

                  в недавнем споре по поводу энергоснабжения генеральный подрядчик не смог связаться с местным профсоюзом и выявить нехватку сертифицированных сварщиков-монтажников.Затем генеральный подрядчик был вынужден использовать сварщиков котлов с пониженной производительностью и большими безвозвратными затратами.

                  Изучите проблемы местной рабочей силы, прежде чем соглашаться на любое предложение с фиксированной ценой.

                  7. НОМЕР СЕДЬМОЙ: КОНТРОЛЬ ПРОЕКТА ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦА ИЛИ ПОДРЯДЧИКА

                  Для более крупных проектов владелец может указать систему управления проектом , которую подрядчик должен принять для взаимодействия с системой владельца, или владелец может предоставить только спецификации типа производительности, относящиеся к календарному планированию и отчетности, что позволяет подрядчику выбирать систему . В любом случае подрядчик должен очень тщательно спланировать поддержку контроля проекта, чтобы запланировать адекватный персонал для контроля проекта и возможности систем.

                  Опять же, для более крупных проектов необходимо провести планирование с участием ключевых членов исполнительной группы. Подробное планирование во время тендерного процесса служит двойной цели: проверять, действительно ли предложенный график может быть соблюден, и, что, возможно, более важно, обеспечивая приверженность ключевых участников плану исполнения.

                  Попытка сократить или отменить средства контроля проекта (, проектирование, оценка и планирование ) затрат стоила многим подрядчикам возможности удовлетворить требования клиентов по предоставлению точного времени и состояния затрат и прогнозов, а также предотвратить адекватный контроль изменений и анализ воздействия.

                  И при работе с контрактом с фиксированной ценой, который обычно имеет временную составляющую с пени, стоимость экономии этих усилий может быть прибылью… или более… всего проекта.

                  8. ВЫПУСК ВОСЬМОЙ: МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ ПРОЕКТА

                  Постоянные материалы для проекта, вероятно, будут представлять собой комбинацию материалов, предоставленных собственником и подрядчиками. Ответственность за складирование этих материалов на месте может быть разделена между владельцем и подрядчиком, чтобы параллельно выполнять обязанности по закупкам, , но чаще всего полностью возлагается на подрядчика. Подрядчик должен разработать предварительные планы закупок материалов, за которые он / она несет ответственность, а также план управления складированием / материалами для возложенных на него обязанностей по управлению материалами на месте, поскольку эти функции имеют значительные финансовые последствия.Наличие проверенных систем и персонала, способного управлять и выпускать материалы для конкретных задач с минимумом излишков, вероятно, сэкономит деньги.

                  Вся проблема воздействия и ускорения с сопутствующими огромными расходами в большинстве предложений с фиксированной ценой возлагается на подрядчика. Таким образом, последствия того, что материал (или материалы субподрядчика) не будет доставлен или не будет соответствовать спецификациям, полностью упадет на размер прибыли подрядчика. Хотя оговорки в контракте могут обеспечить некоторую защиту, в конечном итоге владелец захочет, чтобы проект (или часть проекта) был завершен за фиксированную цену, и указывал пальцем на субподрядчиков, которые заказали неправильно, или поставщиков, которые не могут правильно оформить заказ, будут относиться со скептицизмом и презрением.

                  Таким образом, хороший подрядчик будет тщательно контролировать методы закупки и хранения материалов субподрядчика, а также свои собственные. Один подрядчик, известный автору, был удовлетворен тем, что его субподрядчик заказал и хранил требуемый материал … только для того, чтобы обнаружить, что большая часть материала затем была удалена субподрядчиком для другой работы. Иногда подрядчиком должен быть полицейский.

                  9. НОМЕР ДЕВЯТЫЙ: ЗАЩИТА ОКРУЖАЮЩЕЙ СРЕДЫ

                  Экологические нормы стали очень конкретными, и за несоблюдение с подрядчиков могут взиматься значительные штрафы. Существуют федеральные правила, которые имеют национальное применение, и могут быть дополнительные государственные и местные правила. Подрядчик должен иметь стандартные процедуры, которые ссылаются на известные экологические нормы и описывают общие планы защиты, но следует изучить местные требования и адаптировать общие планы для каждого объекта. Последствия ответственности здесь выходят далеко за рамки контракта, поскольку обеспечение соблюдения этих законов может включать как гражданские, так и уголовные санкции.

                  Утилизация отходов… особо опасных отходов… может оказаться чрезвычайно дорогостоящим процессом, и многие подрядчики, прибывающие в Калифорнию, к своему ужасу обнаруживают, что незначительные расходы в Арканзасе являются крупными расходами, занимающими много времени Залив.Таким образом, осветительные балласты однажды стоили одному из наших клиентов тридцать тысяч долларов, чтобы избавиться от них (пять тысяч за удаление и транспортировку… двадцать пять тысяч за штраф и гонорары адвокатам, когда его поймали, пытаясь сделать это самостоятельно), и откладывали проект на несколько недель. когда правительство закрыло проект, пока они искали другие нарушения закона штата.

                  Изучите местные экологические проблемы и ограничения и учесть их ДО того, как сделать это предложение с фиксированной ценой.

                  10.ВЫПУСК ДЕСЯТЫЙ: УСЛОВИЯ ПЛОЩАДКИ

                  Каждая строительная площадка индивидуальна, и эти различия имеют значительные финансовые последствия. Открытая площадка с достаточным пространством для всех строительных работ при правильной организации должна способствовать повышению производительности. Сроки закупок и планы складирования напрямую зависят от наличия складских площадей и складских площадей. Соображения относительно места и доступа повлияют на решения о производстве на месте, а не за его пределами. Если на территории недостаточно места для парковки, может потребоваться автобусный план.Конфигурация объекта и его близость к населению могут в любой момент наложить ограничения на размер рабочей силы и, таким образом, повлиять на стоимость и график. Безопасность сайта также напрямую зависит от условий сайта. Те материалы, которые были жизненно важны для вашего графика критического пути и которые вы заказали три месяца назад для их сложного производства … в случае кражи … могут разрушить вашу работу.

                  ЗАКЛЮЧЕНИЕ

                  Время и материалы возлагают почти весь риск на владельца.Фиксированная ставка возлагает практически весь риск на подрядчика. Все вышеперечисленные задачи в той или иной степени существуют в каждом строительном проекте, но разница в том, что несоблюдение вышеуказанных рекомендаций при заявке с фиксированной ценой может быстро привести к краху подрядчика.

                  Один подрядчик из Лос-Анджелеса однажды написал этому автору, что предложение с фиксированной ценой — это единственный способ найти настоящего профессионала. «Если я не знаю, как получать прибыль от того, чем я зарабатываю на жизнь, я должен работать в другой профессии.”

                  Но этот человек создал сеть субподрядчиков и поставщиков, которые обеспечивали ему взаимную поддержку и защиту, и когда он попытался расширить свой бизнес в Неваде, он сразу же столкнулся с серьезными проблемами, которые сделали его жизнь «слишком интересной», как он выразился. , на следующий год.

                  Если у вас есть навыки и контакты, чтобы заставить его работать, заключение контрактов с фиксированной ценой может быть наиболее прибыльным и открывает предложения, которые в противном случае были бы недоступны … но главная причина, по которой вы добьетесь успеха, — это понимание того, что планирование заранее … и планирование незапланированные непредвиденные обстоятельства … будут иметь решающее значение для вашего успеха.

                  Что такое контракт с фиксированной ценой в строительстве?

                  Установление метода ценообразования является неотъемлемой частью предстроительной стадии проекта. Как правило, подрядчики предпочитают использовать контракт с фиксированной ценой или контракт с динамическим ценообразованием. Контракт с фиксированной ценой в строительстве — это метод ценообразования, который устанавливает заранее установленную общую цену для всех связанных со строительством работ, предпринимаемых в течение всего срока реализации проекта. Контракты с фиксированной ценой иногда называют контрактами с единовременной выплатой и обычно считаются благоприятными в строительной отрасли, когда есть четкий объем и определенный график проекта.

                  Контракт с фиксированной ценой устанавливает общую цену для всех строительных работ в течение проекта. Многие контракты с фиксированной ценой включают льготы за досрочное расторжение и штрафы за позднее расторжение, чтобы дать подрядчикам стимулы для обеспечения завершения проекта в срок и в рамках. Как правило, подрядчик оценивает общие затраты на рабочую силу и материалы и завершает проект по установленной цене, независимо от фактической стоимости. Из-за этого многие подрядчики предоставят себе некоторую свободу действий на случай непредвиденных расходов, а это означает, что заказчик может платить за работу немного выше рыночной цены.

                  Эта цена также отражает риск, который принимает на себя подрядчик, соглашаясь на контракт с фиксированной ценой, но некоторые подрядчики компенсируют этот риск, указывая диапазон котировок, а не конкретную цену. Однако использование контракта с фиксированной ценой по-прежнему считается выгодным в строительной отрасли из-за его простоты — обычно требуется гораздо меньше административного надзора и бумажной работы.

                  Фото Rawpixel на Pexels

                  Плюсы

                  Использование контракта с фиксированной ценой в строительстве дает множество преимуществ.Одна из основных причин, по которой его так часто используют, заключается в его простоте: компании готовы платить более высокую цену заранее, чтобы не иметь дело с бессрочными почасовыми или ежедневными контрактами на выставление счетов и материальными затратами. И компания, и подрядчик заранее знают точную стоимость коммерческого строительства, что является стимулом для подрядчиков обеспечивать точность при проведении торгов.

                  Поскольку подрядчики могут назначать цену на проект в целом, это позволяет компаниям избежать утомительных деталей и дает подрядчику больше свободы в повседневной деятельности.Для многих компаний потенциальное увеличение общего числа клиентов и доходов из-за простоты предварительной оценки контрактов с фиксированной ценой перевешивает надбавку, добавленную подрядчиком к цене.

                  Фото Burst на Pexels

                  Минусы

                  Однако есть также несколько потенциальных недостатков использования контракта с фиксированной ценой в коммерческом строительстве. В основном, бывает очень сложно сделать точную предварительную оценку, поэтому многие подрядчики предоставляют себе финансовую свободу для планирования любых непредвиденных расходов и обеспечения получения достаточной прибыли для вложенных инвестиций.Из-за этого цена многих контрактов с фиксированной ценой немного выше рыночной.

                  Кроме того, существует риск того, что подрядчик может увеличить свою прибыль за счет экономии на дешевом производстве или материалах. Подрядчик хочет завершить проект вовремя и в рамках бюджета, чтобы максимизировать свою прибыль, но противоречащие друг другу видения между подрядчиком и компанией могут привести к разногласиям по поводу объема работ. Следовательно, чрезвычайно важно иметь четко определенный объем, прежде чем соглашаться на контракт с фиксированной ценой.

                  Фото Анамула Резвана на сайте Pexels

                  Другие виды договоров

                  Хотя контракты с фиксированной ценой широко используются в строительстве, существует несколько других типов контрактов, которые распространены в отрасли. Контракты с оплатой плюс — это альтернативный тип контракта, который рассчитывает оплату фактических затрат, покупок и других расходов, которые возникают непосредственно в результате любой деятельности, связанной со строительным проектом. В контракте с оплатой затрат обычно есть заранее определенная цена, которая включает накладные расходы подрядчика и ожидаемую прибыль от проекта.Этот тип контрактов полезен в проектах, объем которых четко не определен, поскольку ответственность за определение объема и цены проекта лежит на владельце.

                  Другой тип контракта, используемый в строительной отрасли, — это контракт на сроки и материалы, который устанавливает согласованную ставку (обычно почасовую или дневную) и включает дополнительные расходы, возникающие в течение срока реализации проекта. Наконец, контракты на единицу ценообразования — это тип контракта, обычно используемый в федеральных агентствах, который устанавливает цену в процессе торгов на заранее определенное количество используемых предметов, а подрядчикам оплачивается цена единицы продукции.

                  Фото Johann на сайте Pexels

                  Заключение

                  Контракты с фиксированной ценой чрезвычайно полезны для строительной отрасли из-за их простого характера и широкого распространения. Важно рассмотреть преимущества и недостатки контракта с фиксированной ценой и четко определить с подрядчиком бюджет и объем, прежде чем приступить к заключению контракта. При правильной реализации контракты с фиксированной ценой являются эффективным инструментом для минимизации осложнений и оптимизации сотрудничества в строительных проектах между компанией и подрядчиком.

                  контрактов с фиксированной ценой в зависимости от времени и материалов — модели ценообразования

                  Какая модель ценообразования подходит для вашего следующего проекта?

                  Были ли вы когда-нибудь частью технологического проекта, который выходил за рамки времени или бюджета? Готов поспорить, у большинства из вас есть шрамы, подтверждающие это! Считается, что решение этого болезненного опыта часто заключается в том, чтобы запросить фиксированную цену предложения для следующего проекта. Но являются ли контракты с фиксированной ценой панацеей или просто дают ложное чувство уверенности?

                  В этой статье обсуждаются различия, отрицательные аспекты и преимущества как фиксированных цен, так и соглашений о времени и материалах (T&M).Наименее подходящий сценарий для модели с фиксированной ценой — сложный технологический проект. После того, как я определю сложные технологические проекты, я углублюсь в шесть проверок реальности, о которых вам следует знать для обязательств по фиксированной цене.

                  Начнем с определения каждой модели ценообразования.

                  Определения модели ценообразования

                  Время и материалы (T&M)

                  Модель T&M — это модель, в которой поставщик выставляет счет за свое время и расходы. Время обычно записывается с почасовым или дневным приращением.Расходы включают поездки или приобретение определенных материалов / инструментов, необходимых для выполнения работы.

                  Фиксированная цена

                  Как следует из названия, фиксированная цена — это конкретная цена (не ниже и не выше) для определенных результатов. Обычно вы платите на основе проверенных этапов проекта.

                  Дилемма модели ценообразования

                  Фиксированные цены и ценообразование T&M имеют свое место — и свои риски. Общая жалоба на ценообразование T&M заключается в том, что поставщик не заинтересован в контроле своей работы.Чем больше часов они работают, тем больше они могут выставить счета (часто называемые «открытой» чековой книжкой »).

                  Обратной стороной модели с фиксированной ценой (которую часто упускают из виду) является то, что у продавца есть встроенный стимул быть как можно более «эффективным», но зная, где продавец «эффективен», а где срезать углы, среднему клиенту очень сложно идентифицировать.

                  Котировки с фиксированной ценой особенно подвержены ошибкам в сложных технологических проектах. Вот пять идентификаторов сложного технологического проекта.

                  1. Высокая прозрачность

                  В сложных проектах участвует множество заинтересованных сторон с разными желаниями, потребностями и ожиданиями. Общеорганизационные проекты обеспечивают гораздо большую видимость и более высокий уровень осведомленности руководителей. В результате эти проекты требуют большего сотрудничества между отделами и более высокого уровня коммуникации и управления.

                  2. Сложные технические интеграции

                  Немногие технические интеграции могут быть абсолютно одинаковыми. На самом деле редко можно найти корпоративное программное обеспечение, которое не было настроено.Таким образом, хотя может показаться простым сказать, что это просто интеграция «Salesforce», в реальности все может быть гораздо сложнее. Техническая интеграция часто связана с необходимостью согласования между отделами.

                  3. Несколько поставщиков

                  По сути, когда несколько поставщиков предоставляют разные части комплексного решения, переменные, связанные с взаимозависимостями, представляют повышенный риск задержек и проблем.

                  4. Жесткие сроки

                  Это ситуации, когда существует значительный финансовый риск, если проект не будет завершен в определенную дату. Например, ожидание списания устаревшего технического долга перед продлением лицензии или прекращение затрат на текущую платформу при переходе на новую.

                  5. A «Нам это нужно сейчас!» Ментальность

                  Есть много срочных и важных инициатив, которые возникают быстро и срочно. Это создает дополнительные опасности, если нет времени для подтверждения предположений, согласования заинтересованных сторон и оспаривания текущего состояния. Ощущение безотлагательности начала не всегда позволяет тщательно спланировать работу.

                  Проверки реальности с фиксированной ценой

                  Теперь, когда мы определили сложный технологический проект, я расскажу о шести проверках реальности, о которых следует помнить при рассмотрении соглашения о фиксированной цене.

                  Проверка реальности №1 — Несоответствие информации

                  Принимая участие в сотнях запросов предложений, я нахожу две общие черты: во-первых, они редко предоставляют достаточно подробностей о текущем состоянии; проблемы, узкие места, дополнительные обходные пути и ограничения, налагаемые на них текущими системами. Отсутствие более конкретных вариантов использования создает «догадки» для поставщиков, поскольку не хватает деталей, чтобы представить лучшее решение и точно оценить истинные усилия.

                  Во-вторых, ожидания и требования будущего состояния могут быть слишком амбициозными без достаточной конкретики, что опять же ограничивает возможность создания полного решения. Поставщик знает, что проблемы существуют, и знает, что есть конкретные причины для запроса конкретных возможностей, но они просто не полностью объяснены или раскрыты.Вместе эти две ситуации создают несоответствие информации между реальными проблемами, возникающими в организациях, и отсутствием ясности с нашей стороны, позволяющей создавать оптимальные решения по точной цене.

                  Эта неспособность провести тщательный анализ текущего и желаемого состояния и обеспечить точное и согласованное представление всех уровней заинтересованных сторон — фактор номер один, который приводит к превышению бюджета проектами. Запрос фиксированной цены на этапе предложения или запроса предложения обычно приводит к невероятно неточным обязательствам.

                  Reality Check # 2 — Фиксированные цены равны фиксированному объему

                  Да, есть фиксированная цена, и она также идет с фиксированным объемом! Хотя это может показаться очевидным, на самом деле очень мало документов по содержанию можно точно написать в начале проекта. Также редко в контракте или Техническом задании (SOW) подробно описываются функции и возможности на столь раннем этапе. Тогда вы окажетесь без способностей, о которых мечтали. Двусмысленность не ваш друг в контракте с фиксированной ценой.

                  Бывают случаи, когда объемы описываются очень подробно, но не могут точно описать то, что вы хотели или планировали. Бывают моменты, когда вы не будете знать, чего хотите, пока не увидите это, а в контракте «Фиксированная цена — Фиксированный объем» это будет слишком поздно. На этом этапе вы просматриваете результаты в соответствии с контрактом, а не своими ожиданиями. Может быть вариант изменить свое мнение (и изменить цену и объем), но работа, которая была проделана до этого момента, должна быть оплачена.

                  Reality Check # 3 — Заказы на изменение

                  Когда продолжительность проекта превышает 6 месяцев, высока вероятность появления новой информации или требований. Угадайте, что происходит? Сменить Порядок Ад. Все, что отклоняется от области применения, ее допущений и исключений, становится приказом об изменении, а с распоряжением об изменении могут быть колебания цен… и дополнительная проверка. Они никому не нравятся. Поставщик не любит останавливать прогресс, записывать изменение, приводить аргументы в пользу изменения и, возможно, аргументировать его.С другой стороны, заказчик не хочет, чтобы стоимость проекта увеличилась по сравнению с первоначальным бюджетом.

                  Проверка реальности №4 — Сидя за столом шеф-повара (фиксированная цена = ограниченная прозрачность)

                  Возможно, вас не волнует прозрачность. Ваша цель проста и понятна: качественный продукт, доставленный вовремя и по фиксированной цене. Эта ситуация сравнима с обычным ужином или ужином за столом шеф-повара. В обеденной зоне вы выбираете пункт меню, и его готовят и приносят вам.Обедая в ресторане, где есть стол от шеф-повара, вы сидите на кухне, обсуждаете варианты меню с шеф-поваром, размещаете заказ и наблюдаете, как шеф-повар готовит вам еду. Вы не только видите ингредиенты, но и количество каждого ингредиента и порядок, в котором они добавляются во время приготовления. Во время просмотра вы можете попросить еще немного чеснока или другого ингредиента на ваш вкус.

                  Соглашения с фиксированной ценой сродни заказу в обеденном зале ресторана, где T&M больше похож на стол шеф-повара.В соглашениях с фиксированной ценой традиционно используется поэтапный биллинг.

                  Рассмотрим соглашение о фиксированной цене, по которому вы согласились на цену в 100 000 долларов. По завершении проекта она может быть увеличена (за счет поставщика). Или это могло произойти за ваш счет. В любом случае соглашение было достигнуто, и, надеюсь, вы удовлетворены в любом случае.

                  Однако в соглашениях о выставлении счетов с фиксированной ценой и промежуточными этапами вам не хватает знания того, как продукт / проект создавался на детальной основе. Возможно, вы никогда не узнаете реальных усилий и переменных, которые были задействованы. Проекты T&M обеспечивают более глубокое понимание проекта, позволяя вам узнать больше и использовать эти глубокие знания в будущих проектах.

                  Проверка реальности № 5 — Некоторым поставщикам нравятся запросы RFP с фиксированной ценой

                  На этом этапе вы можете спросить себя: «Почему поставщик соглашается на контракт с фиксированной ценой?» Ответ состоит из трех частей:

                  1. Они видят недостаток деталей в объеме и открытость для интерпретации и, вопреки вашему интересу, видят в неоднозначности объема как преимущество для себя.
                  2. Им может просто бизнес нужен, независимо от риска.
                  3. Они знают, что с фиксированной ценой будут поступать ордера на изменение, и именно здесь они будут компенсировать свою маржу.

                  Мы определяем RFP со следующими характеристиками как «свободный» RFP:

                  • Отсутствие глубокого анализа текущего состояния.
                  • Желаемое состояние, которое в первую очередь касается целей высокого уровня.
                  • Общие, противоречивые или двусмысленные термины.
                  • Способность определять термины, определения и значения в интересах поставщика (для ограничения объема и / или цены).

                  Эти RFP очень чувствительны к противоречивым толкованиям и выходят за рамки времени или бюджета. Я хотел бы заявить, что в соответствии с определениями сложного проекта и «свободного» запроса предложений, если поставщик не отказывается от предоставления фиксированной цены во время запроса предложения, это должно быть красным флажком!

                  Проверка реальности № 6 — Расторжение контракта

                  В большинстве контрактов T&M ваши положения о расторжении позволят вам остановить проект с некоторым предварительным уведомлением и оплатить только время поставщика, потраченное до этого момента.И наоборот, в соответствии с соглашением с фиксированной ценой ваше расторжение может быть менее гибким, а ваша задолженность может быть менее очевидной, что приведет к более сложному расторжению.

                  Например, вам может показаться, что вы прошли только 25% срока выполнения проекта, но поставщик работал с опережением, вложив более 50% от фиксированной цены. Прекращение действия соглашений с фиксированной ценой может привести к непредвиденным последствиям.

                  Рекомендации

                  Начните с автономного поиска у выбранного поставщика.Даже если вы выполнили тщательное внутреннее открытие, в глазах продавца оно будет выглядеть иначе. Гораздо лучше получить подтверждение на раннем этапе, и в лучшем случае они подтвердят ваши ожидания. Худший случай? Вы узнали больше во время задания по обнаружению, и у вас нет дополнительных договорных обязательств. Затем вы можете сбросить ожидания, бюджет, объем и сроки.

                  Мы пришли к выводу, что наиболее удовлетворительный и успешный подход — это использование структуры Agile Scrum, при которой на протяжении всего проекта поддерживается тесное сотрудничество.Эта итеративная методология позволяет еженедельно получать обратную связь, корректировать курс и проверять на всех этапах проектирования и разработки. Он обеспечивает «быстрый выигрыш» для функциональных продуктов с использованием подходов Agile MVP (Minimum Viable Product) и MMP (Minimum Marketable Product). Наши клиенты обнаружили, что этот процесс обеспечивает прозрачность проекта и более быстрые решения с меньшим риском, чем традиционные каскадные проекты с фиксированной ценой.

                  Резюме

                  Есть время и место как для фиксированных цен, так и для обязательств по времени и материалам.Не отказывайтесь от модели T&M, не учитывая, что поставщик с фиксированной ценой может воспользоваться преимуществами вашей организации, выполнив минимально возможную работу для выполнения объема работ. Контракты с фиксированной ценой не являются панацеей и могут привести к большему риску, цене и администрированию.

                  Каждая модель имеет явные преимущества и недостатки, что позволяет вам принять объективное решение о том, что лучше всего в вашем конкретном проекте. Не поддавайтесь предполагаемой безопасности фиксированной цены. Модель T&M дает множество преимуществ, не последнее из которых — получение именно того, что вы хотите, и точное знание того, что вы заплатили.Надеюсь, эта статья дала более глубокое понимание основных переменных в обеих моделях ценообразования.

                  Обращайтесь, если у вас есть вопросы или вы хотите обсудить варианты модели ценообразования.

                  договоров с фиксированной ценой | Спонсируемые проекты

                  Дата политики: Март 2020
                  Редакция: 6
                  Последняя редакция: Март 2020

                  Соглашение с фиксированной ценой — это соглашение, по которому подрядчик оплачивает установленную сумму за согласованные работы независимо от окончательной стоимости завершения проекта.

                  Принятие соглашений о фиксированной цене сопряжено с определенным риском для Университета, потому что все работы должны быть выполнены, даже если есть перерасход средств. Поэтому главные исследователи (ИП) должны точно составить бюджет, чтобы гарантировать, что средства, полученные от спонсора, достаточны для покрытия фактических затрат по проекту.

                  Соглашения с фиксированной ценой также ставят перед Университетом вопросы, связанные с дефицитом и профицитом. После завершения или прекращения проекта любой дефицит или излишек должен быть перемещен на не спонсируемый рабочий тег. Однако перед переводом средств на не спонсируемый рабочий тег может потребоваться проверка крупных неизрасходованных остатков и излишков в соответствии с федеральными постановлениями, 48 CFR Part 9905 — Стандарты учета затрат для образовательных учреждений, что требует последовательности в оценке, накоплении, и затраты на отчетность.

                  Частично постановление гласит:

                  Что касается индивидуальных спонсорских соглашений, последовательное применение практики учета затрат будет способствовать подготовке надежных оценок затрат, используемых при ценообразовании предложения, и их сравнению с затратами на выполнение конечного спонсорского соглашения.Такие сравнения обеспечивают одну важную основу для финансового контроля над затратами во время выполнения спонсируемого соглашения и помогают в установлении ответственности за затраты в порядке, согласованном обеими сторонами во время соглашения. Сравнения также обеспечивают улучшенную основу для оценки оценочных возможностей.

                  Для обеспечения соответствия 48 CFR Part 9905 университет должен проверять контракты с фиксированной ценой, которые показывают значительное отклонение между предлагаемыми и фактическими расходами при завершении проекта. В идеале точное составление бюджета (прогнозирование) и начисление затрат должны приводить к обстоятельствам, когда нет ни дефицита, ни значительного излишка средств по завершении проекта.

                  Основные принципы финансирования

                  Из-за неотъемлемого риска политика Университета предусматривает, что спонсоры предоставляют столько авансового финансирования, сколько разумно для соглашений с фиксированной ценой. Хотя необходима гибкость в определении суммы авансового финансирования, необходимо признать объем работ.Оставшаяся часть грантового финансирования может предоставляться ежемесячно, ежеквартально или в соответствии с графиком выполнения этапов. Другие процедуры, включая, помимо прочего, требование учета рисков, также могут быть реализованы для смягчения ситуаций, связанных со значительным риском.

                  Ответственность

                  Главный исследователь (PI)

                  PI должен с самого начала убедиться, что бюджета с фиксированной ценой достаточно для покрытия всех затрат по проекту. Необходимо точное прогнозирование, а бюджеты должны соответствовать предполагаемой сумме, необходимой для выполнения работы.ИП должен работать с спонсируемыми проектами, чтобы гарантировать, что бюджеты покроют все проектные затраты, включая расходы на помещения и административные (F&A) расходы. PI должен отнести все связанные с этим проектные затраты к рабочей метке, установленной для проекта. (См. Процедуры сальдо остатка ниже.)

                  Спонсируемые проекты

                  Sponsored Projects ведет переговоры и выполняет все контракты и соглашения, относящиеся к спонсируемым проектам, и проверяет все бюджеты на соответствие требованиям спонсора и университета.Sponsored Projects также отслеживает расходы, счета-фактуры и проверяет получение платежей по всем спонсируемым проектам, а также координирует процесс закрытия.

                  Дефицит и профицит с фиксированной ценой

                  Процедуры сальдо остатков

                  1. PI должен предоставить Форму подтверждения завершения проекта с фиксированной ценой (SP-FPPC) спонсируемым проектам в течение 90 дней после завершения проекта.
                  2. Перед переводом любого остаточного остатка средства сначала будут использованы для возмещения следующего в указанном ниже порядке.
                    1. Плата за услуги и административные услуги (F&A) по полной ставке F&A, согласованной на федеральном уровне, независимо от ставки F&A, взимаемой со спонсора, будет взиматься на полную сумму контракта / присуждения и распределяться в соответствии с текущим методом распределения, установленным при присуждении контракта. настраивать.
                    2. Безнадежная дебиторская задолженность и дефицит, если таковой имеется, по спонсируемым проектам под руководством ИП.
                  3. Переносы остатка будут обрабатываться следующим образом после применения вышеуказанного распределения:
                    1. Остатки, которые составляют 10% или меньше от профинансированной суммы, будут переведены на неограниченный рабочий тег (обычно рабочий ярлык для разработки различных программ) по указанию декана /вице-президент.
                    2. Остатки, превышающие 10%, должны быть проверены перед переводом. Подтверждение формы завершения проекта с фиксированной ценой с сопровождающим объяснением расхождения между бюджетом проекта и фактической затраченной суммой будет рассмотрено, чтобы определить, является ли это расхождение разумным и уместным. ИП должен представить Сертификат о завершении проекта с фиксированной ценой, подписанный ИП, председателем / директором и деканом / вице-президентом.
                      1. Сумма, превышающая 10%, будет распределена в соответствии с установленными соотношениями, связанными с возвращенными F&A.(Обработка остаточных остатков подобным образом усиливает важность точного прогнозирования и надлежащего отнесения соответствующих расходов на соответствующий проект и соответствует некоммерческой миссии Университета.)

                  Процедуры сальдо дефицита

                  1. Дефицит будет покрываться за счет средств колледжа / факультета.
                  2. Когда затраты по проекту превышают средства, доступные для проекта до, при завершении или прекращении, спонсируемые проекты уведомят PI о перерасходе и запросят неограниченный номер рабочего ярлыка отдела или колледжа для покрытия затрат. Декан и председатель / директор также будут уведомлены обо всех перерасходах средств.
                  3. Если PI не ответит с номером рабочей метки в течение 30 дней, Sponsored Projects переведет перерасход в программу F&A PI (если таковая имеется) или в программу F&A департамента / колледжа, если счета отдельного PI недостаточно для покрытия перерасхода. Спонсируемые проекты уведомят декана / председателя / директора центра, если перевод повлияет на любую рабочую метку, кроме индивидуальной программы F&A PI.
                  4. Если счета-фактуры не оплачиваются спонсором, в результате чего возникает безнадежная дебиторская задолженность, возникший дефицит, если таковой имеется, будет рассматриваться, как указано выше.Если попытки взыскания успешны, будет начислена списанная программа F&A.

                  Распродажа

                  Если результаты были выполнены и учреждение собрало средства, награды с фиксированной ценой будут закрыты в течение 90 дней после окончания даты награждения. Эта практика согласуется с другими видами наград.