«Я чувствовала себя богачкой, но вся прибыль разлетелась на издержки» — Татцентр.ру
Новый бизнес в Америке: «Я чувствовала себя богачкой, но вся прибыль разлетелась на издержки» — Татцентр.руTatCenter продолжает публиковать историю переезда из России в США владелицы сети цветочных магазинов FlowerPower Даши Кузнецовой. В новом выпуске героиня рассказывает о привычках и расходах американцев на цветы и презенты в День святого Валентина, вспоминает, сколько заработала 14 февраля и на что потратила всю выручку.
В предыдущей серии «Поговорка про неизбежность смерти и налогов родилась именно в США»: Даша — владелица цветочного магазина в Волгограде, мечтая перевезти в Америку бизнес и семью, обосновывается в Лос-Анджелесе. Спустя несколько месяцев в Штатах она получает рабочую визу L1 и 11 ноября 2017 года открывает магазин. Не успела она заработать на новогодних и рождественских праздниках, как героине приходится впервые столкнуться с американской налоговой системой.
Настало утро дня влюбленных. Поспать мне практически не удалось, я волновалась, прокручивая в голове события будущего дня. А справимся ли, а хватит ли цветов, а придут ли вообще люди.
В 7.30 утра я уже выезжала с парковки, так как открыться решили пораньше. Надеялась подготовиться к наплыву гостей. И тут сюрприз, пошел ливень. Ливень, которого не было в Лос-Анджелесе месяца два точно. Здесь проливной дождь — катастрофа. На дорогах сразу образуются жуткие пробки, путь от дома до работы, который обычно занимал 7−10 мин, стал длинною в вечность. Я простояла на светофорах все 40 минут, а то и час. На работу все опоздали. Но не успели мы открыть двери, как первый посетитель уже с нетерпением ждал букет. И понеслось.
В DM много кто пишет, с просьбой проконсультировать по L1, да и вообще по переезду в целом. Иногда я отвечаю, иногда нет. Это не зависит от настроения или моей вредности.
Я с радостью даю контакты своего адвоката. Но утверждать дадут вам или не дадут L1 я не могу. Во-первых я не Бог и уж тем более не Служба иммиграции США? Во-вторых, у меня получилось как получилось. Это результат не только везения, но и кропотливой работы с документами: сбора, переводов и тд. Плюс результат всех 4 лет работы @flowerpower_vlg Многие посмотрели ролик у @n1ckyrush , и всем показалось все легко и просто. На самом деле, невозможно уместить все в короткое видео. Тем более мы не хотели негативить с Колей, а рассказали просто шаги по смене статуса. У каждого своя история, свои намерения, поэтому советовать что либо я никогда не буду) Я могу сказать только за себя, что у меня было дикое желание сюда переехать и открыть бизнес. И я не спрашивала никого, а стоит, а получится, а возможно ли?! Но я это я, я сначала делаю — потом думаю… когда то это хорошо, иногда не очень. Но я такая какая есть, терпеть не могу ждать ? Что вы хотите изменить в своей жизни? И что вы для этого сделали? Делитесь, я скучаю по русским беседам???
Публикация от Dasha? (@dania_kuznetsova)
Я с радостью даю контакты своего адвоката. Но утверждать дадут вам или не дадут L1 я не могу. Во-первых я не Бог и уж тем более не Служба иммиграции США? Во-вторых, у меня получилось как получилось. Это результат не только везения, но и кропотливой работы с документами: сбора, переводов и тд. Плюс результат всех 4 лет работы @flowerpower_vlg Многие посмотрели ролик у @n1ckyrush , и всем показалось все легко и просто. На самом деле, невозможно уместить все в короткое видео. Тем более мы не хотели негативить с Колей, а рассказали просто шаги по смене статуса. У каждого своя история, свои намерения, поэтому советовать что либо я никогда не буду) Я могу сказать только за себя, что у меня было дикое желание сюда переехать и открыть бизнес. И я не спрашивала никого, а стоит, а получится, а возможно ли?! Но я это я, я сначала делаю — потом думаю… когда то это хорошо, иногда не очень. Но я такая какая есть, терпеть не могу ждать ? Что вы хотите изменить в своей жизни? И что вы для этого сделали? Делитесь, я скучаю по русским беседам???Соня была телефонисткой в тот день.
Наш телефон буквально полыхал звонками, не замолкал ни на секунду. Мне повезло, что у нее отличный английский и ей удавалось мгновенно распознать предпочтения клиента, даже в невнятной американской речи по телефону. А если нет, то мы вместе слушали по громкой связи непонятные слова и додумывали смысл.
Еще одна сотрудница Аня, да и я тоже не присели 14 февраля ни разу: собрать, упаковать букеты, встретить клиентов, надуть шары, улыбнуться, вбить все в базу. И… сразу все по-новой.
14 февраля мы продали все под чистую. Последней ушла засохшая орхидея в семь часов вечера — ее забрал впопыхах молодой американец. В конце дня касса закрывалась более чем на $ 10 тыс. Для меня это был успех.
Ребятки, спасибо всем-всем за поздравления! Директ завален, хотя я спецом пост с дэрэшечкой не выкладывала? Думаю, ну забыли там все уж на родине то Дашку??♀️ Ан нет, ещё раз спасибо! Буду стараться свой следущий год сделать именно таким, каким вы мне пожелали! ???
Публикация от Dasha? (@dania_kuznetsova)
Перед сном я чувствовала себя богачкой, супер успешной бизнесвумен.
Я очень гордилась собой.
Но уже утром пришлось подбить аренду, зарплаты и налоги штата за первый квартал года. И моя выручка разлетелась на издержки, пришлось снова добавлять из своего кармана.
Сказки про легкие деньги, огромные продажи и нереальную рентабельность существуют в головах только тех людей, которые не занимаются бизнесом. Со стороны всегда кажется, что проще простого создать, раскрутиться, продать. Мне никогда не понять эти вездесущие тренинги про деньги: встань и иди, уволься с работы из офиса, работай на себя. Это миф. Так могут рассуждать только шарлатаны, никогда не занимающиеся реальным делом. Хотя нет, их бизнес — зарабатывание денег на мотивации пустых голов.
в Калифорнию пришла весна? А я думаю, как же быстро пролетел год…. 13 апреля Калифорния встретила нас таким же буйным цветением гор и сумасшедшими запахами весны? И вроде ничего не изменилось, но так круто все поменялось.
Публикация от Dasha? (@dania_kuznetsova)
??♀️Начался март. Весна — потрясающее время в Калифорнии. Еще прохладно, но уже зацветают деревья. Понемногу стихает зимний ветер с океана. И вечерами можно все время проводить на пирсе, с кофе, детьми и моей родной душой. Я встретила в Америке «свою душу», которая за несколько месяцев стала мне сестрой. Юлька, такая же иммигрантка, с такими же как у меня страхами и проблемами. Может быть и стоило пересечь два океана, чтобы встретится с ней.
Бизнес потихоньку шел, мои девочки в магазине стали работать лучше. Мы запустили сайт, рекламу в сети, раскручивали инстаграм.
Я почувствовала, что начало получаться. Чуть-чуть и пазл бы сошелся. Но усиливалась жуткая тяга домой. Мне хотелось поделиться с близкими, рассказать им о том, что произошло за этот год в Америке.
Мы долго обсуждали с адвокатом возможность съездить в Россию. И единственной проблемой было наличие мест на собеседование в Москве.
Их просто не было. Был вариант с Канадой, но мне хотелось домой. Я думала, если и ставить визу, то дома.
Вселенная все слышит, как говорят великие коучи на своих вебинарах. И тут появилась запись на 11 апреля…
Продолжение следует…
Дарья Кузнецова
Владелица сети цветочных магазинов FlowerPower
Специально для TatCenter
Хотите стать героем или колумнистом TatCenter — пишите на [email protected]u.
Знаете лучше? Напишите нам
Следите за нами в Телеграме
Подписаться на рассылку
Поздравляем, вы подписаны на рассылку «TatCenter»!
Что-то пошло не так. Пожалуйста, повторите попытку.
Материалы по теме
Партнёры TatCenter:
1 из 1
24 декабря, 17:00 Новости, дни рождения и назначения в Татарстане — в Телеграм
24 декабря, 16:44 В воскресенье в Татарстане синоптики прогнозируют до -4 градусов
24 декабря, 16:18 В Казани офисы МФЦ изменят режим работы в новогодние праздники
24 декабря, 15:26 Казанцы могут сообщить о проблемах в сфере ЖКХ в мобильном приложении сервиса «Открытая Казань»
24 декабря, 14:28 ЦБ: Ориентировочный срок повышения нормативов обязательных резервов перенесен
Все новости
Подпишитесь на рассылку и будьте в курсе важных новостей в республике, России и мире.
Ежедневно TatCenter выпускает короткие дайджесты значимых новостей — мы рассказываем, что произошло в Татарстане, России и мире и просим экспертов прокомментировать актуальные новости. Обзоры получают подписчики нашего телеграм-канала.
В рассылку мы добавляем полезную информацию об именинниках и кадровых перестановках в республике. По пятницам в канале выходит обзор именинников на следующую неделю.
Канал TatCenter в Телеграм: tlgg.ru/tatcenter_ru
Знаете лучше? Напишите нам
Следите за нами в Телеграме
Подписаться на рассылку
Поздравляем, вы подписаны на рассылку «TatCenter»!
Что-то пошло не так. Пожалуйста, повторите попытку.
Как открыть цветочный магазин с нуля: выбор стратегии
В нашем последнем сообщении в блоге мы говорили о ключевых элементах, которые следует учитывать при принятии решения об открытии цветочного магазина с нуля. На этой неделе мы поговорим о другом решении, которое вам нужно принять в отношении вашего нового цветочного магазина: о выборе «стратегии».
Что такое стратегия?
Это ваша стратегия с самого начала! Вот в чем дело: планы меняются. Рынок движется. Даже при всех происходящих изменениях у вас ДОЛЖНА быть стратегия в начале вашей компании, если вы хотите добиться успеха. В этом сообщении блога рассказывается о том, как мы в Twisted Willow Design создали нашу стратегию!
Начало работы
Как правило, в цветочной индустрии есть два направления: розничная торговля и мероприятия (включая свадьбы). Есть и другие модели (цветочные модели по подписке для частных лиц или предприятий, дизайн интерьера и т. д.), но мы сосредоточимся на рассмотрении розничной торговли и мероприятий. Решение о том, на чем сосредоточиться, зависит от доступных возможностей, вашей страсти и вашей готовности решать проблемы, которые каждый из них создает.
Страсть
Самое первое, что нужно сделать, принимая решение о том, чем вы будете заниматься, это посмотреть на свою страсть.
Если вы увлечены цветочным дизайном в целом, у вас есть много вариантов. Рэйчел больше увлекалась цветами в целом, поэтому некоторые параметры в разделе возможностей и разделе проблем действительно укрепили наше решение. Тем не менее, Рэйчел любила сложность больших мероприятий. В конечном итоге мы решили сосредоточиться на свадьбах и мероприятиях, потому что нам нравится видеть, как наша работа сочетается с работой других поставщиков, чтобы сделать фантастическое мероприятие, которое вызывает улыбки на лицах счастливой пары, их друзья, и их семьи. Тем не менее, это не собирается вести всех.
Один из наших пользователей Curate в Сент-Луисе недавно сообщил нам, что после ноября они закрывают свою свадебную сторону после многих лет работы в цветочной индустрии свадеб/мероприятий. Почему? Потому что они не любят свадьбы. Фактически, они граничат с ненавистью к этому. Им приходится иметь дело с большим количеством деталей, которые меняются так же быстро, как невеста обновляет свое приложение Pinterest.
Так что же вами движет? Вы любите острые ощущения от воплощения в жизнь большого события? Или видеть радость на чьем-то лице, когда они получают цветы на свой день рождения , приносит вам огромную радость? Нравится ли вам работать в тесном контакте с клиентами в течение длительного периода времени? Или поток самых разных людей, с которыми вы общаетесь ежедневно, заставляет вас улыбаться?
Не существует правильной или неправильной цветочной направленности, но, в конце концов, вы хотите иметь возможность с радостью идти на работу каждый день, зная, что то, что вы делаете, положительно влияет на других. В конце концов, как сказал Лютер Бербанк: «Цветы всегда делают людей лучше, счастливее и полезнее; они — солнечный свет, пища и лекарство для души».
В конечном счете, ваша страсть поможет вам пережить дни, когда дела идут медленнее, чем вам хотелось бы, и когда клиент пишет вам по электронной почте в 3 часа ночи с пятым изменением за два дня, и когда вы настолько перегружены количеством административных задач, с которыми вы сталкиваетесь.
Возможности
При принятии решения о первоначальной стратегии и фокусе важно сразу же определить, какие возможности доступны. У вас есть возможности и таланты, которых нет ни у кого другого. Вам нужно учитывать то, что у вас есть, и максимизировать свой набор навыков.
У вас есть деньги, чтобы инвестировать в открытие магазина в прекрасном месте с холодильником? Если так, то это здорово! Это дает вам ОГРОМНОЕ преимущество в переходе к розничной торговле. Если у вас мало денег (как у нас было, когда мы начинали), значит ли это, что вы не можете заняться розничной торговлей? Нисколько! Это просто не твоя возможность.
Есть ли незаполненная ниша? Единственный розничный цветочный магазин в городе только что вышел на пенсию, и людям нужен надежный местный флорист? Или свадебная индустрия в вашем городе переживает бурный рост? Есть ли стиль дизайна, который люди хотят, но не могут найти на местном уровне? Поиск ниши, которая не перегружена в вашем районе, может помочь вам определить свое направление.
У вас есть опыт проектирования? Вы пришли из корпоративного мира и имеете обширный опыт планирования мероприятий с легко доступными контактами? Возможность войти в мир событийной флористики определенно есть! Но, возможно, ваш опыт больше связан с бизнесом, и у вас ограниченный опыт в цветочном дизайне. Обратите на это внимание и найдите модель, которая подходит именно вам.
С точки зрения морали, возможности других людей — не ваши. Не воспринимайте клиентов другого цветочного магазина как возможность начать. Рэйчел была той, кто привлекал большинство клиентов на свою старую работу, и невесты были куплены в ее стиле. Новые владельцы почти ничего не знали о цветочном дизайне, и с ними было не очень приятно работать. Когда мы запустили Twisted Willow, наша не очень духовная сторона испытывала искушение связаться с невестами, которых она забронировала до того, как магазин был продан по самой низкой цене, и сообщить им, что она не будет заниматься дизайном в этом магазине.
Когда вы рассматриваете возможности для начала работы в рамках любого цветочного направления, одно может показаться широко открытой дверью, а другое полностью закрыто. Тем не менее, некоторые люди обнаруживают, что имеют равные возможности в каждом направлении. Абсолютно возможно заниматься как ритейлом, так и мероприятиями, если представится такая возможность. Однако это может быть не лучшая начальная «стратегия», поскольку она очень широка. Если все возможности равны, уделите больше внимания тому, что является вашей страстью и насколько вы готовы столкнуться с проблемами, которые представляет каждый цветочный фокус.
Проблемы
Одной из самых больших проблем, которую необходимо учитывать в обоих цветочных фокусах , является финансовый вопрос.
Вы можете иметь прибыльный бизнес в любом из них, но сможет ли один обеспечить вас лучше, чем другой? Вы уже рассмотрели свои сильные стороны. Приводит ли кто-нибудь из них новых клиентов? Можно ли это сделать даже в свадебное межсезонье? Сможете ли вы откладывать достаточно прибыли, чтобы поддерживать свой образ жизни, даже когда бизнес идет медленно? А если у вас есть сотрудник? Каков ваш план, чтобы постоянно платить им и что они вообще делают в эти медлительные месяцы? Худшее, что вы можете сделать, будь вы в розничной торговле или на свадьбах/мероприятиях, — это чувствовать, что вас сковывает сотрудник — чувствовать, что вы должны жить на краю своего бюджета в «медленные» месяцы, чтобы вы могли платить. их. Это несправедливо по отношению к вам и определенно несправедливо по отношению к ним.
Важно, чтобы вы не попали в ловушку дохода, когда кажется, что вы получаете больше дохода, и поэтому вы думаете, что вы также получаете больше прибыли. Решите эту проблему, создав бюджет.
Еще одна проблема, которую следует учитывать, — это временные затраты. Рассмотрите свои общие жизненные приоритеты. Мы с Рэйчел любим путешествовать преднамеренно, и мы также хотим, чтобы контроль над нашим расписанием блокировал определенные дни только для того, чтобы наша семья могла хорошо провести время вместе. Мы совершенно не хотели работать в День матери или День святого Валентина, которые являются самыми прибыльными розничными датами в году.
И мы хотели иметь возможность выбирать, в какие выходные мы будем работать. В конце концов, одним из важнейших факторов, повлиявших на наше решение, было то, что мы хотели завести детей. Рэйчел — невероятный флорист и бизнесвумен, и она по-прежнему в 100 раз лучше мамы. Успех в бизнесе всегда был второстепенным по сравнению с ее семейным успехом, и мы знали, что нам нужно место, где она могла бы проводить время с нашим сыном. Наличие студии для проведения свадеб/мероприятий позволило бы ей по-прежнему наблюдать за ним без необходимости работать с клиентами, которые могли прийти в любой момент.
Учитывая эти приоритеты в нашей жизни, розничная торговля была для нас абсолютно неподходящим вариантом. Но ваши приоритеты могут быть другими, и вы не прочь воспользоваться праздничными выходными, чтобы получить хорошую прибыль. Будьте искренними в том, что для вас наиболее важно и где вы готовы пожертвовать своим временем, чтобы сделать свой бизнес успешным.
Еще одна проблема, которую следует учитывать, — брендинг.
Как розничный флорист, вы должны создать последовательный повторяющийся бренд. В то время как (большинство) свадебных клиентов женятся только один раз, и вы никогда не видите их после большого дня, клиенты в розничном цветочном магазине часто возвращаются. Ваш бренд должен быть высшего качества, чтобы обеспечить лояльность клиентов. Это означает не только наличие отличного логотипа флориста, хотя это очень важно, но и то, как вы взаимодействуете со своими клиентами на всех уровнях. Как вы следите за ними после покупки? Каково ваше обслуживание клиентов, если композиция доставлена и быстро увядает из-за жары? Ваш бренд — это то, кто вы есть и как вы взаимодействуете со своими клиентами, и могут пройти годы, прежде чем ваше сообщество осознает, что в вас есть драгоценный камень.
Одна из причин, по которой мы решили пойти в индустрию свадеб/мероприятий, заключается в том, что очень легко начать работу в отрасли, не имея большой доли мнения, особенно если у вас есть друзья и семья, которые готовы помочь вам начать работу с (платными) мероприятиями, чтобы рассказать о вашем новом цветочном бизнесе.
Пока у вас есть примеры своей работы, которыми вы можете поделиться с потенциальными клиентами, чтобы показать, что у вас есть навыки, подтверждающие вашу рекламную презентацию, вы сможете приступить к работе. Вам не нужен удивительный логотип свадебного флориста в самом начале (хотя вы определенно захотите инвестировать в его разработку по мере роста вашего бизнеса или если у вас уже есть предыдущий опыт и вы начинаете вторую компанию).
Заключительные мысли
Несмотря на то, что страсть и ваши навыки могут быть основной движущей силой, которая делает преодоление трудностей более управляемым, вам абсолютно необходимо иметь определенную стратегию в рамках выбранной вами цели. Ваша страсть и дизайнерские способности сами по себе не прокормят вашу семью. Вы должны намеренно выбрать свою стратегию, потому что она не найдет вас сама по себе. Когда вы начнете принимать решения о своем первоначальном фокусе и стратегии, я настоятельно рекомендую вам записывать вещи, чтобы помочь вам сосредоточиться, когда вы стремитесь к своей цели — открыть цветочный магазин с нуля.
Без четкого фокуса, определенной стратегии и внутренней мотивации в начале вы настраиваете себя на долгосрочное выгорание и неудачу.
Следите за нашей следующей статьей о брендинге вашей новой цветочной компании и ее продвижении в социальных сетях!
—-
Когда мы только начинали работу с нашим цветочным магазином в Сент-Луисе, еще до того, как появилась идея Curate, мы создали расширенную электронную таблицу рецептов Excel, которая была хорошей временной мерой, пока нам не понадобился профессиональный инструмент. Мы знаем, что не каждому флористу нужны сверхспособности Curate, поэтому мы делимся с вами обновленной версией этой таблицы рецептов Excel, чтобы помочь вам, пока вы не будете готовы к инструменту, созданному для профессиональных флористов.
Вы получаете более 1 запроса каждую неделю? Вам, вероятно, нужен профессиональный инструмент с большей мощностью, точностью и стилем, созданный для флористов. Узнайте больше о Curate.
Решить, когда совершить прыжок
В нашем последнем сообщении в блоге мы рассказали о ключах к тому, как открыть цветочный магазин с нуля, и поделились некоторыми вещами, которые нам пришлось решить, став предпринимателями. Но все началось с того, что мы решили стать свадебными флористами. Было несколько ключевых элементов, которые помогли нам принять решение, и хотя ваше решение может иметь другую специфику, эти ключевые элементы будут одинаковыми.
Начните с конца
В какой момент вы собираетесь отступить и сказать: «Я там, где хочу быть?» Есть так много людей, которые сами по себе являются предпринимателями, которые выступают за то, чтобы вы «всегда работали». Это правда, что открытие бизнеса требует МНОГО работы. Но вашей целью не должен быть W4W (работа ради работы). Вам нужно заранее определить, какова ваша конечная цель. Вы хотите построить многомиллионный бизнес, а затем продать его? Отлично.
Вы будете делать гораздо больше шлифовки, чем другие, но это действительно то, что вам нужно.
Чего мы хотели? У моей жены с подросткового возраста была мечта открыть собственный цветочный магазин. Это было большое дело. Тем не менее, наличие времени для семьи также имело большое значение. Когда появилась возможность начать собственный бизнес, мы решили, что нашей целью будет создание прибыльной компании, в которой моя жена могла бы заниматься любимым делом и при этом контролировать свой график. Мы также хотели много выходных, чтобы мы могли путешествовать за границу. А также избегать определенных праздников. До свидания День святого Валентина.
Это были мы. Это подойдет всем? Нисколько. И для вас невероятно важно четко обозначить, чего вы хотите. Сколько вы хотите зарабатывать каждый год? Сколько вы хотите работать? Вы хотите сотрудников?
Если вы оставите это расплывчатым, вы окажетесь в W4W ради. Вы начнете размещать рекламу в журнале, потому что пытаетесь «поддержать местную свадебную индустрию».
Они не будут посылать вам чек каждый месяц, чтобы поддержать вас на старте. Тем не менее, если у вас нет определенных целей, вы в конечном итоге будете принимать решения, основываясь на том, что другие люди заставляют вас делать. Что приводит к нашему следующему пункту.
Эмоционально подготовлен
Если вы создаете компанию, временами вы будете разочарованы. Вы должны быть готовы к этому. Вы должны быть в состоянии, когда вы можете честно смотреть на цифры и понимать, не достигаете ли вы своих целей. Мы поговорим о ключевых показателях эффективности (KPI) позже, но вам нужно определиться с КОНКРЕТНЫМИ целями, которых вы собираетесь достичь, и быть достаточно честным с эмоциями, чтобы признать, что вы их не достигли. Если вы поддадитесь искушению, вы будете переопределять эти цели каждую неделю, чтобы они соответствовали тому, что вы сделали хорошо, вместо того, чтобы быть честным в том, что произошло. Это опасно не только для вашей компании, но и для вас.
Вам НУЖНЫ моменты, когда дела идут хорошо и когда вы можете открыто признать это.
Есть фраза, которую я уже говорил своей команде в Curate: «Уважайте соблазнительный подъем». Это гора, на которую вы взбираетесь. У вас БУДЕТ время простоя. Но вы должны понимать, что в целом вы идете в правильном направлении.
Ваши номера не работают? У вас мало новых клиентов? Будьте разочарованы. В Библии есть стих, который говорит: «Гневайся и не греши». Другими словами, вы человек… вы будете эмоциональны… просто будьте достаточно эмоционально зрелыми, чтобы осознавать разочарование и ВСЕ ЕЩЕ делать правильный выбор, несмотря на эмоции.
Финансовая стабильность/гибкость
Наша философия открытия бизнеса: Начать с нуля. Нет долга. Прокачай все свои навыки. Выстраивайте KPI. Мы уделяли большое внимание НЕТ ДОЛГА . Вот в чем дело: мы хотим, чтобы нами двигало желание осуществить нашу мечту.
Мы НЕ ХОТИМ, чтобы нами двигали страх перед коллекторами. Худшее, что вы можете сделать, это оказаться в долине на пути к вершине, и вам придется выкарабкиваться из-за долгов, которые у вас есть.
Универсального решения не существует. Но мы знаем, что абсолютно возможно создать компанию без долгов. Некоторые трюки в наших блогах показывают, как мы это делали, и мы искренне думаем, что индустрия свадеб и мероприятий — одна из самых простых для старта.
Когда Рэйчел уволилась с работы в качестве ведущего дизайнера в магазине, наши доходы сильно пострадали. Она уволилась с работы в мае, и в том году мы сыграли всего две свадьбы. У нас было достаточно дохода от моей работы, чтобы в целом обеспечивать нас, но Рэйчел нужно было браться за внештатную работу, чтобы сводить концы с концами, учитывая наши начальные расходы.
Если у вас другая ситуация, подумайте, как максимально использовать свои навыки. Можно ли работать на фрилансе? Можете ли вы продолжить свою другую работу? У нас очень много пользователей Stemcounter, которые работают полный рабочий день, а по выходным проводят свадьбы и мероприятия.
Мы знаем учителей, у которых были выходные, поэтому они использовали их в своих интересах. Какой бы ни была ваша позиция, вы МОЖЕТЕ это сделать. Не принимайте «нет» за ответ. Это может даже потребовать снижения вашего образа жизни и отказа от утреннего Starbucks. Но если очень хочется, то можно.
Составьте личный бюджет того, что вам нужно, и стремитесь к этой цели. Со Stemcounter я знал, что мне нужно 100 пользователей, если я хочу полностью посвятить себя программному обеспечению. Так что у меня была работа на полный рабочий день, но я также работал день и ночь (до сих пор делаю… лол), чтобы набрать 100 пользователей, чтобы я мог работать полный рабочий день. Посмотрите, что вам нужно, и стреляйте в эту цель!
Дизайнерский опыт
Рэйчел работала флористом 9 лет, когда мы начинали. Она прошла путь от подросткового флориста в продуктовом магазине до члена команды крупнейшей цветочной компании в нашем городе и ведущего дизайнера магазина в районе Сент-Луиса, когда мы решили совершить скачок и открыть свой собственный магазин.
Ее опыт определенно был обширным и дал ей возможность формировать и определять стиль Twisted Willow.
Тем не менее, есть много предпринимателей, которые действительно плохо знакомы с отраслью, когда они решают открыть свой собственный цветочный магазин с нуля. У них может быть представление о том, каким они хотят видеть свой стиль, но им все равно нужно изучить его логистику. Этот уникальный стиль приходит только с опытом.
Если у вас нет такого опыта, лучший способ получить его — это обратиться к опытным свадебным флористам на фрилансе. Поищите флористов на сайтах The Knot, Wedding Wire или на других 100 сайтах, которые рекламируют поставщиков свадеб. Профессиональные флористы ищут в этих же местах внештатных флористов-дизайнеров. Звоните владельцам магазинов и менеджерам, чтобы узнать, кому нужна помощь в выходные дни. Как только вы найдете флориста, который наймет вас в качестве фрилансера, оставайтесь с ним. Не забудьте заранее сообщить им о своих целях и о том, что вам нужен опыт проектирования.
Примечание: Вы будете мыть ведра. Ты будешь подметать полы. Вы будете водить грузовик доставки и собирать вазы в час ночи. Вам придется сказать друзьям, которые запланировали поездку в последнюю минуту, что вы не можете приехать… потому что вы уже сказали своему флорабоссу, что можете работать. И если вы надеетесь когда-нибудь стать владельцем собственного бизнеса, вы будете делать это с улыбкой, потому что знаете, что растете.
Помогите с как можно большим количеством работ, поработайте с ними полный рабочий день некоторое время, если они вам позволят. Когда у вас появится солидный опыт, вы сможете значительно легче перейти к открытию собственного магазина.
Существует также множество отличных сертификатов и семинаров, направленных на помощь растущему предпринимателю.
Деловой опыт
Вам предстоит познать суровые реалии бизнеса. Если вы пришли из бизнеса, это может быть легче для вас.
Если вы этого не сделаете, вы должны быть готовы учиться. Если вы собираетесь сделать скачок, вы должны знать, как составить бюджет. Вам могут не нравиться цифры, но они вам нужны. Вы захотите узнать, как выглядит ваш денежный поток в связи с предстоящими событиями. Если вы увлечены просто дизайном цветов, но вам не нравятся числа или бизнес, вам нужно найти магазин, где вы сможете работать полный рабочий день и стать потрясающей звездой дизайна. Будьте готовы сделать некоторые KPI. Это жесткие, уродливые цифры, которые показывают, насколько хорошо работает ваша компания. Они будут меняться по мере вашего роста, но для нас у нас было три начальных KPI: 1. Мы хотели заказать 3 новых невест в течение последнего месяца, 2. Мы хотели получить хотя бы одну консультацию на прошлой неделе и 3 Мы хотели лично познакомиться с двумя НОВЫМИ продавцами свадебной индустрии.
Вы уже готовы к прыжку? Следите за нашей следующей публикацией в блоге о выборе цветочного направления, которое будет стимулировать вас и ваш бизнес.