Содержание

Релокация бизнеса в Европу для российских предпринимателей

Владельцам российского бизнеса, чтобы работать с европейскими партнерами, потребуется открыть юрлицо вне России. Несмотря на санкции, в ряде стран Европы эта задача выполнима. Мы недавно открыли филиал в Венгрии и вот-вот откроем в Армении. В статье расскажу, как это получилось, и что нужно, чтобы повторить наш опыт.

Зачем нужна бизнес-эмиграция?

Главная причина – валютный контроль, который был проблемой для российских компаний и до начала военной спецоперации. Особенно это касается бизнеса, который предполагает большое число банковских транзакций – маркетплейсов и онлайн-магазинов. На платформе Flowwow совершается в среднем по 5-7 тысяч покупок в сутки; если хотя бы сотая часть из них будет произведена в другие страны, придется расширять штат бухгалтерии, так как автоматизировать данный процесс невозможно. В результате, направление станет менее рентабельным, особенно при низкомаржинальном бизнесе. Чтобы работать с Европой, для онлайн-ритейлеров точно потребуется открыть юрлицо вне России, в государстве, где нет валютного контроля или он слабее.

Другая причина – возможность получать оплату от иностранных клиентов, что стало практически невозможно благодаря блокировке оплат Visa/Mastercard. Третья причина – репутационная. Многие страны, которые ранее были лояльны к российскому бизнесу, сейчас отказываются от сотрудничества. Наличие юрлица в европейском государстве позволит не терять возможность присутствовать на внешнем рынке.

Наконец, открытие бизнеса в Европе открывает возможности для релокации. Большинство стран ЕС готовы предоставить ВНЖ лицу, имеющему бизнес на их территории, платящему налоги и ведущему регулярную операционную деятельность.

Выбираем страну для открытия бизнеса заграницей

Общий алгоритм открытия бизнеса в иностранном государстве остался прежним:

  • Создаете юрлицо.
  • Открываете расчетный счет в банке.
  • Подключаете эквайринг (если собираетесь заниматься онлайн-продажами).

И можете начинать вести дела. А вот нюансы и преграды на этом пути зависят от государства, в котором вы открываетесь. Поэтому давайте рассмотрим подробнее параметры выбора страны для регистрации нового юридического лица.

1. Можно ли открыть бизнес в данном государстве, если учредитель и генеральный директор – не местные?

На этом этапе отпадает целый ряд европейских стран, например, Финляндия, Италия, Ирландия, Нидерланды. Здесь единственный выход – брать на борт номинала с гражданством или ВНЖ в нужном государстве, или самим получать вид на жительство.

2. Удобна ли данная страна для ведения бизнеса по вашей модели?

Чтобы ответить на этот вопрос, потратьте немного времени и денег и пройдите налоговую консультацию с местными бухгалтерами: узнаете много нового о принципах ведения бизнеса в выбранном государстве. Например, в Венгрии все инвойсы относятся к категории бланков строгой отчетности, это в разы усложняет операционную деятельность, особенно на старте, но для компаний с простой бизнес-моделью этот нюанс несущественен.

3. Подходит ли вам местная система налогообложения?

Здесь главное – не сами цифры, а условия. В той же Венгрии самый высокий НДС в мире (27%), но небольшим компаниям можно его не платить, а процесс открытия юрлица очень прост и занимает всего неделю, если обратиться к местным юристам.

В ОАЭ, наоборот, налоги низкие, но регистрировать юрлицо намного дольше: из-за наплыва релокантов увеличились сроки открытия компании и счета в банке. Весь процесс от первой консультации до старта операционной деятельности займет от 3 до 6 месяцев. К тому же, на старте придется выложить от $3 000 до $50 000, в зависимости от экономической зоны, чтобы получить лицензию для регистрации нужного типа бизнеса.

Выбор зоны основывается на услугах, которые оказывает компания, а также на желании/необходимости релокации учредителя. Какие-то зоны более дешевые, но обладают репутацией «офшора» на мировом рынке. Другие зоны дорогие для лицензирования, но с хорошей репутацией. Самостоятельно разобраться во всех особенностях каждой зоны довольно проблематично, поэтому придется обращаться за консультацией к местным юристам. Первичная консультация обойдется примерно в $500.

Как открыть компанию в Эстонии

Теперь только путем эмиграции. Пять лет назад россияне могли оформить здесь электронное гражданство: в онлайн-режиме, не пересекая государственную границу, получали электронную карту резидента, а с ней онлайн-доступ к основным местным ведомствам: налоговой, пенсионному фонду… Затем регистрировали местное юрлицо онлайн и начинали работать.

Сейчас Эстония прекратила выдачу электронных карт россиянам – и даже не продлевает срок действия ранее выданных карт, у которых срок истек. У нас было ранее зарегистрированное юрлицо и открыт счет в банке, но месяц назад нас оповестили о том, что наш счет закрывают. Открыть новый мы уже не можем, так как истек срок действия электронного гражданства.

Как зарегистрировать бизнес в Нидерландах

Здесь обязательное условие – релокация учредителя компании. Чтобы открыть компанию, потребуется найти фасилитатора – специально аккредитованное лицо, которое готово за вас поручиться. Фасилитатор собеседует учредителя компании и изучает бизнес-план (это можно сделать дистанционно). Собеседование проходит на уровне простого человеческого общения: спросят, почему вы выбрали именно это государство, как будете развивать бизнес в стране, какова ваша миссия… Работа с фасилитатором может занять несколько недель или даже месяцев, зато поручитель поможет вам изучить принципы ведения дел, быстро открыть юрлицо и банковский счет. Для завершения дел потребуется посетить Нидерланды, получить стартап-визу (с этим тоже поможет фасилитатор) и приготовиться к релокации.

Цена вопроса. Как правило, это компании, которые планируют получить прибыль за поручительство: например, бизнес-акселератор, который предложит вам обучение, или инвестфонд, готовый вложиться в вашу компанию. На старте рекомендуем заложить на сопутствующие расходы около 10 000 евро. Придется оплатить пошлины, внести уставной капитал, заплатить за юридический адрес и аутсорсную бухгалтерию на первый год работы.

Налоги. Иногда о Нидерландах говорят как о почти офшорной стране – но это не совсем так. Налог на прибыль с 1 января 2019 года составляет 25%, НДС – 21%. Для компаний, осуществляющих инновационную деятельность, при уровне годового дохода менее 200 000 евро, ставка 19%.

Как открыть юридическое лицо в Португалии

Процедура регистрации юрлица упрощенная и действительно удобна. Минимальный уставной капитал с 2011 года составляет 1 евро.

Цифровой маркетинг и IT – весьма прибыльные бизнес-сферы в Португалии (здесь даже есть своя «Кремниевая долина»). Стартап-визы россиянам получить довольно легко, но обязательное условие, как и в Нидерландах – фактическая релокация собственника бизнеса в Португалию. Если вы готовы к переезду – вперед! Оформить юрлицо и начать работу будет несложно.

Цена вопроса. Не располагаем данными, так как сразу отказались от идеи эмиграции в Португалию.

Налоги. Ставка подоходного налога в стране достигает 48%, но для новых резидентов есть возможность перейти на специальный налоговый режим: в течение первых 10 лет платить налог по фиксированной льготной ставке 20%. Стандартная ставка НДС составляет 23%. В отношении некоторых товаров и услуг применяются пониженные ставки в размере 13% и 6%.

Как зарегистрировать юрлицо в Армении

Армения поддерживает адекватный контакт с ЕС и одновременно лояльна к российским предпринимателям. Налоговый контроль здесь намного мягче, чем в России. Еще один бонус: основные законы на 99% схожи с российскими, а значит, локализовать свой бизнес несложно.

Простой способ открыть компанию – обратиться к местным русскоязычным юристам (предложений много), оформить на них доверенность, потом только приехать в Ереван для оформления расчетного счета. Чтобы еще больше упростить процесс, наймите местного номинала-директора вашего филиала. Счет можно открыть на его имя, и даже не потребуется приезжать в Армению.

Цена вопроса. Стоимость открытия юрлица в Армении через юристов – около $300. Вознаграждение номиналу – от $250 в месяц.

Налоги. Корпоративный подоходный налог – 18%, НДС – 20%, плюс социальные взносы по прогрессивной шкале и местный аналог НДФЛ. Для малых предприятий с годовым оборотом менее 115 млн драм (примерно 235 000 евро) вместо налога на прибыль и НДС платится налог с оборота – от 1,5 до 5%. Для микрокомпаний с ограничением оборота по годовой выручке в 24 млн драм (около 50 000 евро) – платить потребуется по 5000 драм в месяц на каждого сотрудника.

Есть упрощенная система, когда платить нужно только налог на доходы, 5% поквартально + 5000 драм ежемесячно. Наконец, можно получить статус IT-компании и воспользоваться особым режимом: не платить НДС и налог на прибыль, налог на доходы – 10%. Есть нюанс: статус IT-компании нужно будет подтверждать ежеквартально.

Как основать компанию в Венгрии

Здесь все довольно просто с первым шагом (открытие юрлица), но сложно с банками. В том, что мы смогли открыться в Венгрии, есть доля везения, но гораздо больше упорства и самостоятельно наработанной экспертизы.

Подать документы на открытие юрлица можно самостоятельно, но придется подготовить заявление и устав компании на венгерском языке, а это довольно сложно: Google-переводчика недостаточно. Услуги юристов сэкономят много сил и времени: компанию можно будет открыть за 1-2 недели.

Основная проблема ждет на этапе открытия счета в банке. По закону, чтобы бизнес на территории Венгрии мог функционировать, нужно иметь открытый счет именно в венгерском банке. Но пока годовая выручка компании не превышает 12 млн форинтов (примерно 31 000 евро), налоговая не испытывает к ней большого интереса, поэтому на первое время можно открыть счет в банке или финтехе другой страны.

Россиянин не может открыть местный банковский счет, не проживая в Венгрии и не имея адреса постоянной регистрации. Финтехи и банковские сервисы тоже неохотно открывают счета российским гражданам, но мы нашли один – британский стартап VertoFX. До этого пришлось обратиться примерно в 70 других сервисов (везде получили отказ).

Основанием для открытия счета стала справка из банка о том, что у нашего директора есть место регистрации на территории страны (на тот момент у него был счет физического лица в венгерском банке с указанием адреса временного проживания в гостинице; это дало возможность получить выписку из банка). Такой документ подойдет не для всех сервисов, но для VertoFX его хватило. Затем, нашли платежный сервис для эквайринга – PayU (работает в 50+ странах мира).

Цена вопроса. Услуги юристам – от 1 000 до 3 000 евро. Уставной капитал в Венгрии составляет 3 млн форинтов (около 10 000 евро), но можно не вносить всю сумму сразу: для начала достаточно 10%, остальную сумму нужно будет внести на счет компании в течение года.

Налоги. В Венгрии огромный НДС, но его частично можно принять к вычету. Для местных ООО налог на прибыль составляет 9% (для сравнения, в России – 20%, в Австрии – 25%). Компании с годовым доходом менее 12 млн форинтов могут выставлять счета без НДС. Кроме того, в Венгрии МРОТ составляет всего около 550 евро, что значительно ниже большинства других стран Европы. Это важный фактор, если встанет вопрос о релокации сотрудников.

Что в итоге

Наш опыт показывает, что открыть бизнес в Европе в условиях санкций против России – задача в целом выполнимая, хотя и непростая. Здесь главную роль сыграют не деньги, а информация: приготовьтесь изучить много источников, в том числе неофициальных (Telegram-каналы и чаты с эмигрантами, тематические группы в соцсетях).

Советуем сразу решать задачу стратегически: анализировать каждый реалистичный вариант открытия с точки зрения привлекательности для бизнеса. Если открыться в стране легко, а работать сложно, лучше не тратить силы.

Наконец, решайте задачу комплексно: параллельно изучайте список документов, необходимых для открытия юрлица, и ищите банковский сервис, который поможет вам открыть счет. Одно без другого просто не имеет смысла.

Читайте также:

Федеральная налоговая служба

Прежде чем начать разговор о том, как основать свое дело и стать индивидуальным предпринимателем, ознакомимся с некоторыми важными вещами. Итак, всего несколько слов…

О договорах

Начиная свой бизнес, вы вступаете в сферу действия гражданско-правовых отношений. Вам придется заключать договоры с другими экономическими субъектами или с гражданами – физическими лицами на выполнение работ, оказание услуг, поставку товаров.

Виды договоров, порядок их заключения и расторжения определены в Гражданском кодексе Российской Федерации (далее – Гражданский кодекс). Там же дается определение предпринимательской деятельности – как самостоятельной, осуществляемой на свой риск и направленной на систематическое получение дохода.

О налоговой системе

Сведения о системе налогов, сборов, страховых взносов, порядке их исчисления и уплаты, о представлении налоговых деклараций (расчетов) и о взаимоотношениях с налоговыми органами содержатся в Налоговом кодексе Российской Федерации (далее – Налоговый кодекс). Также налоговое законодательство включает в себя федеральные и региональные законы о налогах и сборах, нормативные правовые акты муниципальных образований.

Если налоги, сборы, страховые взносы не уплачены в срок, то налоговый орган принимает меры по их взысканию, например, за счет средств на счетах в банках или за счет имущества неплательщика (ст. 46, 47, 76 Налогового кодекса). Если же финансовое положение не позволяет погасить долг, то налоговый орган может предоставить отсрочку или рассрочку по уплате налогов, сборов, страховых взносов. Для этого, правда, должны быть основания, перечисленные в ст. 64 Налогового кодекса.

Минфин России и ФНС России вправе в пределах своей компетенции издавать нормативные документы по вопросам, связанным с налогами. Например, приказы, которыми утверждаются формы налоговых деклараций (расчетов).

О структуре налоговых органов

Построена по территориальному признаку. Это значит, что вы как индивидуальный предприниматель будете состоять на учете в налоговом органе по месту вашего жительства (ИФНС), а также в иных налоговых органах, если на то будут основания (например, как плательщик ЕНВД или в случае применения патентной системы налогообложения). В ИФНС вы будете подавать налоговые декларации.

По отношению к вашей налоговой инспекции вышестоящим налоговым органом является Управление ФНС России по субъекту Российской Федерации (области, краю, республике) – УФНС. Вы имеете право обжаловать решения или действия вашей налоговой инспекции, обратившись в региональное управление.

Сделать это можно в электронном виде. Для этого воспользуйтесь сервисом «Обратиться в ФНС». Он размещен на всех сайтах УФНС в разделе «Электронные услуги». Согласно Федеральному закону от 02.05.2006 № 59-ФЗ «О порядке рассмотрения обращений граждан Российской Федерации» налоговый орган обязан направить вам официальный ответ в течение 30 календарных дней. Ответ может быть дан как в электронном виде, так и на бумажном носителе. Форму направления ответа выбираете вы.

Вышестоящим органом по отношению к УФНС по субъекту Российской Федерации является Федеральная налоговая служба (ФНС России).

О страховых взносах

С 1 января 2017 года все положения, связанные с исчислением и уплатой страховых взносов, как и размер тарифов, регулируются Налоговым кодексом, который дополнен новым разделом XI «Страховые взносы в Российской Федерации» и новой главой 34 «Страховые взносы».

О денежных расчетах

Порядок наличных и безналичных расчетов регулируется Банком России.

О лицензировании

Некоторые виды деятельности разрешается вести только при наличии лицензии (например, производить лекарства, оказывать услуги связи, охраны и пр.). Порядок получения лицензий закреплен Федеральным законом от 04.05.2011 № 99-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности».

Ведение бизнеса в России [Ваш полный путеводитель] – Day Translations

Если вы планируете расширить свой рынок за счет выхода на Российскую Федерацию, убедитесь, что вы понимаете тонкости ведения бизнеса в России. Вы столкнетесь с новыми правилами, будете работать с российскими коллегами и конкурировать с местным бизнесом.

Вам нужно будет проанализировать значительный объем данных, понять различные культуры и тщательно определить целевые местоположения по всей стране.

Вот несколько фактов о России:

· Даже после распада Советского Союза в 1991 году Россия (Российская Федерация) по-прежнему остается огромной страной. В его состав входят 22 республики, охватывающие почти всю Северную Азию и большую часть Восточной Европы.

· Россия – самая большая страна в мире по площади, занимающая 17 125 200 квадратных километров или 6 612 100 квадратных миль.

· В стране проживает 145,9 млн человек (оценка на 2019 год).

· В России 11 часовых поясов.

· По мировым меркам российская экономика занимает 12-е место по номинальному ВВП.

· По паритету покупательной способности (ППС) страна занимает шестое место в мире.

· Россия является развивающимся рынком и входит в группу БРИКС, в которую входят Южная Африка, Китай, Индия и Бразилия. Среди пяти стран Россия занимает второе место по численности населения после ЮАР, но потребители в стране самые богатые среди группы БРИКС.

· Москва планирует стать международным финансовым центром, что позволит юридическим и финансовым компаниям расти.

· Россия экспортирует широкий ассортимент продукции. Наиболее популярными отраслями являются фармацевтика, машиностроение, образование и электронное обучение, а также потребительские и розничные товары.

Языки, на которых говорят в России

При рассмотрении вопроса о ведении бизнеса в России полезно знать, что вы будете использовать только официальный и национальный язык страны, то есть русский. Тем не менее, различные государства в пределах

Российской Федерации используют 27 других официальных языков. Точно так же иммигранты говорят на родном языке дома и при общении со сверстниками.

Почему для начала бизнеса стоит выбрать Россию?

Страна предоставляет много возможностей и преимуществ для людей, желающих начать бизнес в России. Это одна из 10 крупнейших экономик мира. Это развивающийся экономический рынок. Российская экономика получает импульс от инициативы страны по предоставлению ипотечных и потребительских кредитов и увеличения загрузки производственных мощностей. Улучшение экономической ситуации позволило России погасить значительную часть своих внешних долгов. В настоящее время у него самые значительные резервы иностранной валюты, уступающие Японии и Китаю.

Доверие бизнеса и инвесторов к стране возросло благодаря активизации усилий правительства. Они проводят больше структурных реформ и внедряют макроэкономическую политику. Особые возможности для бизнеса имеются в электроэнергетике, фармацевтике, розничной торговле и телекоммуникациях. Для поощрения экономической активности после финансового кризиса, охватившего страну, правительство предлагает различные пакеты налоговых льгот.

Понимание российского рынка

Если вы хотите начать бизнес в России, вам понадобится множество советов и идей, чтобы выйти на этот развивающийся рынок. Чтобы по-настоящему понять российский рынок, начните с того, как начать бизнес в стране.

Открытие бизнеса в Российской Федерации

Вам необходимо пройти несколько процедур, чтобы начать бизнес в этой стране. Изначально обдумайте правильную бизнес-идею и некоторые юридические вопросы, которые вам необходимо решить.

1. Визовые требования

Вы должны убедиться, что ваш иммиграционный статус позволяет вам начать или вести бизнес в России. Чтобы начать вести бизнес в России, вы должны иметь вид на жительство и необходимую визу. Виза позволит вам работать не по найму, открыть бизнес или занимать должность в компании, которая предполагает регулярное принятие решений.

Если вы нерезидент, вы можете присоединиться к российской компании в качестве акционера. Людям, имеющим постоянный или временный вид на жительство, разрешено начинать бизнес в России.

Если у вас нет вида на жительство, но вы все еще хотите начать бизнес в России, вы можете подать заявление на получение рабочей визы в Россию и стать самозанятым. Однако для этого варианта требуется приглашение Главного миграционного управления Российской Федерации. Еще одна возможность начать бизнес в России — открыть компанию, которая будет создавать рабочие места и приносить доход. Вы должны получить российскую деловую визу, чтобы использовать эту опцию.

Если вы приедете в Россию в качестве иностранного инвестора, вы будете иметь такой же статус, как и местные жители. Тем не менее, вам по-прежнему будут предоставлены ограничения в страховом и банковском секторах, покупке земли и конкретных инвестициях в экономические группы, которые имеют стратегический статус для страны.

2. Бизнес-план

Чтобы обеспечить долгосрочную устойчивость вашего предприятия, проведите тщательное исследование рынка и подготовьте надежный бизнес-план. Вы должны основывать свой бизнес-план на тщательном исследовании рынка, чтобы убедиться, что продукты или услуги, которые вы собираетесь предлагать, будут прибыльными,

3. Понимание типов компаний

Часть вашего плана по открытию бизнеса в России состоит в том, чтобы понять типы компаний, доступных в стране. Вы должны изучить юридические структуры и особенности каждого типа компании.

· Общество с ограниченной ответственностью. Наиболее распространенным типом является общество с ограниченной ответственностью (ООО), которое является частной компанией. Потолок акционеров в этом типе составляет 50. Каждый акционер должен внести 10 000 рандов (минимум). Акционеры могут оплатить половину суммы доли при регистрации. Все акционеры несут ответственность по долгам общества в пределах размера уставного капитала. Иностранная компания или физическое лицо может быть акционером или учредителем компании или компаний в рамках ООО. Но иностранцу нужен определенный вид на жительство/виза, чтобы стать директором компании или членом правления.

· Акционерное общество. Этот тип может быть закрытой (ЗАО) или открытой (ОАО) компанией. ОАО является публичной компанией, а ЗАО — частной компанией. ОАО может иметь более 50 акционеров, а акции свободно передаются

общественности. Каждый акционер может внести в уставный капитал компании не менее 100 000 рублей. Прочие разрешения и обязанности аналогичны ООО.

· Товарищество. Если вы открываете небольшой бизнес, этот тип подойдет вам. Полные товарищества предоставляют равные права и обязанности в соответствии с договором. Долги могут быть покрыты личным имуществом. Партнеры участвуют в управлении бизнесом. Партнерства с ограниченной ответственностью требуют, чтобы общие партнеры разделяли обязательства по прибыли и долгу и использовали свои активы для покрытия расходов. Ответственность ограниченных партнеров распространяется только на сумму их вклада в капитал.

Другие типы компаний включают единоличное владение¸ филиал (иностранной компании) и зарегистрированный офис. Последнее означает, что офис находится только в России как представитель зарубежного бизнеса. Запрещено заниматься какой-либо коммерческой деятельностью.

4. Название компании и адрес

Как и в других странах, название вашей компании не должно совпадать с названиями местных российских компаний. Вы должны выбрать подходящий сайт, когда планируете начать свой бизнес в России, и использовать его в качестве адреса вашей компании.

5. Подготовьте учредительные документы

Нажмите, чтобы увеличить

В зависимости от выбранного вами типа компании, вам необходимо подготовить следующие документы:

· Полное название компании, включая сокращения

· Имена и подписи учредителей компании

· Размер и характер вкладов акционеров

· Правила управления компанией

· Юридическая ответственность руководства и акционеров

· Сведения о директорах (при необходимости)

6.

Регистрация компании

После подготовки необходимых документов вам необходимо зарегистрировать свой бизнес в России. Подать в регистрационный орган ФНС следующие документы.

· Заявление о постановке на учет с нотариально заверенными подписями учредителей

· Учредительные документы

· Документы, подтверждающие правовой статус учредителей

· Квитанция об оплате гос. решение в течение пяти рабочих дней. Если ваша заявка будет принята, ваш бизнес будет зарегистрирован для налогообложения. Через семь дней после подачи заявки вы получите следующее:

· Свидетельство о государственной регистрации (Свидетельство о регистрации)

· Свидетельство о государственной регистрации

· ИНН

· Копия учредительных документов вашего предприятия с печатью отдела регистрации предприятий

· Выписка из ЕГРЮЛ Государственный реестр юридических лиц

7. Открытие банковского счета для Вашего бизнеса

Нотариально заверить копии официальных документов, направленных Федеральной налоговой службой (ФНС), и предоставить их в банк. Вам потребуются нотариально заверенные копии:

· Налоговые и регистрационные свидетельства ФНС

· Учредительные документы

· Лицензия на ведение бизнеса в России

· Нотариально заверенные подписи учредителей и акционеров и документы, подтверждающие полномочия и личность лиц, подписавших бизнес-счета

Ведение бизнеса в России – Правила

Изучите упомянутые здесь правила, так как они помогут вам ориентироваться в нормальных условиях работы в России.

· Поймите, что корпоративная и личная безопасность является критическим вопросом. Поэтому вам следует проводить проверку данных местных/иностранных субподрядчиков и сотрудников.

· Наймите юридическую фирму при ведении бизнеса в России, чтобы защитить вас от отсутствия правил, касающихся возмещения убытков, возмещения убытков и мошенничества. Законодательство об интеллектуальной собственности в России все еще находится в стадии разработки.

· Позаботьтесь о том, чтобы вы знали человека/лиц, присутствующих на деловой встрече, поскольку бизнес-система иерархична.

· Русские предпочитают прямой разговор, и полезно упомянуть о факторе прибыльности в начале встречи. Но следите за тем, чтобы не идти на слишком большие компромиссы, потому что ваши российские коллеги видят в этом слабость. Научитесь немного сдерживаться, но научитесь оценивать ситуацию. Стакан водки обычно завершает сделку.

· Как иностранец, русские ожидают от вас пунктуальности при встречах. Однако не стоит ожидать от них того же.

· В России существуют официальные и «неофициальные» системы общения с государственными чиновниками. Помимо проявления терпения, деньги и небольшие подарки имеют большое значение для продвижения вперед.

· Опасайтесь мелких краж и коррупции.

· Проявляйте гибкость в общении с российскими коллегами и подчиненными. Постарайтесь убедить их в своих идеях и предложениях. Повышение производительности за счет мотивации. Позвольте им высказать свои опасения. Вы должны заставить их чувствовать себя в безопасности.

Общественные обычаи и деловой этикет

Русские очень гостеприимны и считают честью, если пригласят вас к себе домой. Как обычно, необходимо соблюдать некоторые правила.

Неформальные встречи

· Когда вы получите приглашение в гости к русским, позаботьтесь о том, чтобы принести подарок, например шоколад, торт или вино. Даря цветы, избегайте желтых роз, которые указывают на разлуку и неудачу. Точно так же цветы должны быть в нечетном количестве.

· Подождите, пока вы не войдете в дом, прежде чем целовать щеки или обмениваться рукопожатием. Русские верят, что обычные приветственные жесты в дверях приносят им несчастье. Обычно вы снимаете перчатки перед рукопожатием людей, которых встречаете. В некоторых семьях принято снимать обувь перед входом.

· Обязательно хорошо одевайтесь, если вы хозяин или гость.

· Во время собрания следите за тем, чтобы вы активно участвовали в продолжающемся разговоре.

· Принимать предлагаемые ими еду и напитки. Поскольку русские любят выпить, вам стоит научиться тактично отказываться от напитков.

· Узнайте, как русские произносят тост. Когда вы являетесь хозяином, они будут ожидать, что вы произнесете тосты в той же манере.

· В неформальной беседе ваш русский хозяин, скорее всего, обсудит несколько вещей, включая личные достижения, ценные вещи, путешествия, семью и т. д. Покажите им, что вы их цените.

· Русские следуют европейским манерам за столом, поэтому они используют вилку в левой руке и нож в правой, а запястья опираются на стол.

Деловые встречи

· Пожилые русские более традиционны и ведут дела в группах. Молодым россиянам комфортен индивидуалистический подход.

· Полезно узнать как можно больше о русской культуре, географии и истории. Такие темы неизбежно всплывут в разговоре, потому что русские ими очень гордятся.

· Поскольку они находились под властью коммунистов почти 70 лет, не ждите, что пожилые российские бизнесмены поймут современную торговлю, являющуюся продуктом капитализма. Вы должны сохранять терпение, объясняя позицию вашей компании.

· Оденьтесь официально для деловых встреч. Женские юбки должны достигать точек выше колен. Носите официальную и хорошо начищенную обувь.

· Печать визитных карточек на английском и русском языках. Проделайте то же самое со всей документацией, которая у вас есть. Включите свои ученые степени в свои визитные карточки, чтобы произвести впечатление на своих российских коллег.

· Каждая встреча обычно заканчивается «протоколом», который является эквивалентом резюме встречи. Ожидается, что вы его подпишете.

· Договаривайтесь о деловых встречах за несколько недель. Для встреч с представителями правительства даты обычно назначаются за шесть недель до встречи. Подтвердите встречу за два дня до фактической даты. Обязательно приходите вовремя, но будьте готовы ждать своих российских коллег.

Переговоры

Деловые переговоры в России обычно занимают много времени. Поскольку они осознают иерархию, следите за тем, чтобы лица, присутствующие на встрече с вашей стороны, соответствовали российским коллегам по возрасту и положению в компании. Русские не идут на компромиссы. Это зависит от вас, чтобы предложить правильные уступки.

Терпение и хладнокровие — ваши щиты при переговорах с потенциальными деловыми партнерами из России. Избегайте упоминания сроков, поскольку они могут использовать их против вас. Знайте, что отмена важных встреч — обычное дело. Типичная тактика переговоров. Вы можете увидеть, как ваши русские коллеги уходят, пока вы находитесь на совещании, — еще одно распространенное поведение. Вы должны ждать, пока они не вернутся. Имейте в виду, что надавить на них не получится.

Это самое важное, что вам нужно знать, когда вы думаете о ведении бизнеса в России. Их культура, поведение и способы ведения бизнеса могут сильно отличаться от того, с чем вы обычно сталкиваетесь. Убедитесь, что вы проводите обширные исследования и

Узнайте больше о России и ее людях, прежде чем отправиться в Россию. В то же время, если вы хотите выйти на российский рынок, наймите профессионального переводчика, поскольку все ваши документы должны быть переведены на русский язык.

Быстрый, точный и превосходный перевод с английского на русский

Иммиграционные и деловые документы должны быть точно переведены до того, как вы поедете в Россию по делам. Следите за тем, чтобы вы выбрали правильную переводческую компанию, которая предоставит вам превосходные услуги по переводу с английского на русский. Позвоните в компанию Day Translations, Inc. по телефону 1-800-9.69-6853 или отправьте нам электронное письмо по адресу Свяжитесь с нами. Мы можем легко подключить вас к нашему носителю русского языка в любое время. Мы доступны 24/7, каждый день в году.

Ведете бизнес с Россией? Чрезвычайно сложно, но все же выполнимо

06 августа 2022 г.
Делиться:

Санкции США, связанные с ведением бизнеса в России после их вторжения на Украину в феврале, перевернули традиционный способ ведения бизнеса с россиянами и операций с цепочками поставок там, но юристы, занимающиеся внешней торговлей, говорят, что транзакции все еще возможны с существенными оговорками.

«Отнеситесь к риску серьезно», — так выразился Алекс Лэндис, помощник главного юрисконсульта Textron Systems в Аннаполисе, штат Мэриленд.

Лэндис и трое других юристов подшучивали над российскими санкциями и тем, как они влияют на государственных и неправительственных подрядчиков, а также на штатных и сторонних юристов на панели «Влияние экономических санкций на Россию на цепочку поставок». 90-минутная сессия 5 августа на Ежегодном собрании Американской ассоциации юристов 2022 года была среди нескольких программ, спонсируемых Секцией права публичных договоров ABA.

Обсуждение последовало за быстро развивающимися вопросами и ответами в духе телевизионного игрового шоу, такого как Jeopardy. Главная тема обсуждения заключалась в том, что санкции в отношении России создают множество новых юридических препятствий для американских организаций, но бизнес все еще может вестись более ограниченным образом.

Обсуждая широкий круг тем, связанных с санкциями, с точки зрения американских юридических фирм и бизнеса, они не касались воздействия санкций на Россию или ее население.

Как было подробно описано ранее в этом году ABA Legal Fact Check, начиная с марта администрация Байдена ввела ряд санкций против российских олигархов, а также государственных и частных организаций. В совокупности они представляют собой наиболее полный набор многосторонних экономических санкций, когда-либо применявшихся к крупной мировой экономике.

Санкции в основном основаны на двух законодательных актах: Законе о чрезвычайном положении в стране и Законе о международных чрезвычайных экономических полномочиях (IEEPA). Принят в 1977 IEEPA уполномочивает президента блокировать собственность, запрещать сделки или иным образом регулировать активы, в которых есть доля иностранного лица, в ответ на объявление президентом чрезвычайного положения в стране.

В течение последних шести месяцев администрация переписала правила ведения бизнеса американскими организациями там и с россиянами в третьих странах. Хотя большинство сделок находятся под наблюдением Управления по контролю за иностранными активами Министерства финансов США, в них также участвуют агентства, контролирующие такие области, как военная цепочка поставок и общая торговля.

OFAC, как известно, агентство Министерства финансов, применяет экономические и торговые санкции, основанные на внешней политике США и целях национальной безопасности, против целевых иностранных государств и режимов, террористов, международных торговцев наркотиками и других угроз национальной безопасности, внешней политике или экономике страны. Соединенные Штаты.

Эрика Л. Бейкис, старший юрист Seyfarth Shaw в Вашингтоне, округ Колумбия, заметила, что осторожность — всегда лучший подход. По ее словам, следует ли вам совершать транзакцию, зависит от риска, добавив по крайней мере три правила, которые должны применяться к любой сделке. «Проявите достаточную осмотрительность, чтобы убедиться, что вы можете участвовать в транзакции», — пояснила она, добавив, что стороны в США должны «знать, кто ваш конечный пользователь, и… быть в курсе тревожных сигналов».

Почти каждый вид товаров, продаваемых в России или русским, теперь требует какой-либо лицензии, сказал Тимоти П.